【熱門】實習(xí)工作總結(jié)模板匯總8篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦�？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的實習(xí)工作總結(jié)8篇，希望對大家有所幫助。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心自己是否能勝任這份工作、不知該怎么與新同事共處，但是在領(lǐng)導(dǎo)悉心的教導(dǎo)下、公司寬松融洽的工作氛圍中、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化里，讓我很快融入了公司這大家庭。
在實習(xí)期間，我在公司商務(wù)部學(xué)習(xí)，商務(wù)部的工作與我之前工作在業(yè)務(wù)上還是有很大的差別，很多東西是我以前從未接觸過的，但是在商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也初步認(rèn)知了公司的整個操作流程。在商務(wù)部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，同時主動為領(lǐng)導(dǎo)分憂，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向各位優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，誠心的`希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。誠然，初入公司難免出現(xiàn)一些小差小錯，敬請領(lǐng)導(dǎo)給予指正和幫助，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕了類似失誤的發(fā)生。在此，我要衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指引和幫助，感謝你們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在3個月實習(xí)期間，我認(rèn)真總結(jié)自身不足，虛心學(xué)習(xí)，一是夯實基礎(chǔ)，筑牢根基。夫有土者，有大物也，謂萬物中有后天之道必然都有先天之道，我主要負(fù)責(zé)的是招投標(biāo)工作，招投標(biāo)工作最基本的就是標(biāo)書的制作，對于文書方面的制作是我必須加強(qiáng)的，在實習(xí)期間，我進(jìn)一步熟悉word操作，細(xì)化開標(biāo)一覽表、分項報價明細(xì)等表格的排版、填寫，打牢自己在招標(biāo)、詢價等方面的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。二是立足本職，充實自身。實習(xí)期間我學(xué)習(xí)、認(rèn)知了在詢價方面的業(yè)務(wù)知識，通過周總傳授的一些詢價方面的問題及解決方法，讓我認(rèn)識到了自己在詢價方面諸如過于親切、不知道怎樣迂回等方面的欠缺，鍛煉了自己的洞察能力，學(xué)會了什么叫察言觀色。同時，通過聯(lián)系蘇寧、國美這種大型賣場的相關(guān)銷售負(fù)責(zé)人和相關(guān)品牌公司的內(nèi)部工作人員從而進(jìn)行模擬詢價，進(jìn)一步學(xué)習(xí)詢價當(dāng)中技巧，讓我更加深刻理解到在詢價方面，應(yīng)該多找案例多模擬詢價，應(yīng)該注意的哪些細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)才決定成敗。三是打破常規(guī)，不拘一泥。在周總的鼓勵下，我沒有局限到公司通訊錄上的廠家，我通過網(wǎng)絡(luò)平臺與電話交流，深挖到了成都中復(fù)數(shù)碼有限公司、成都三盟科技有限公司、成都誠信聯(lián)融科技、成都中智達(dá)有限公司、成都東方四海、成都宇星科技有限公司、成都杰創(chuàng)華漢數(shù)碼科技有限公司等潛在供應(yīng)商與客戶資源，為今后工作的開展，打下良好基礎(chǔ)。四是拓寬知識，增長視野。實習(xí)期間，在周總的關(guān)懷下，我有幸參加技術(shù)部的會議，進(jìn)一步的熟悉了公司的業(yè)務(wù)，讓我參與到了蘆山縣城市綜合監(jiān)管平臺設(shè)計方案等工作的討論，通過在會議上的學(xué)習(xí)，讓我深刻體會到參與技術(shù)部前期、中期及后期的會議對于了解所需的產(chǎn)品知識及信息的重要性。同時，借此機(jī)會，我衷心的感謝與我共同出差到石棉的同事，對我出差的各種不適應(yīng)給予的幫助，讓我深深的感受到了集體的溫暖。五是博觀約取，厚積薄發(fā)。學(xué)習(xí)要廣博而善于取其精要，要有豐富的積累而謹(jǐn)慎地運(yùn)用知識，雖然我在以前公司一直做招投標(biāo)業(yè)務(wù)，但是我自己確實認(rèn)為積累還不夠，實習(xí)期間，我利用空閑時間，仔細(xì)查看了公司以前做的投標(biāo)標(biāo)書，熟悉了公司做文件的一些習(xí)慣，通過自己以往淺薄的經(jīng)驗，自己私下歸納出了公司招標(biāo)公告發(fā)布、資格預(yù)審程序、編寫招標(biāo)文件注意問題、投標(biāo)保證金金額限定等程序，總結(jié)出了規(guī)避圍標(biāo)、串標(biāo)、掛靠資質(zhì)、工程量變更、失信企業(yè)“黑名單”的杜絕方法，希望以后能對公司有所幫助。
經(jīng)過這3個月，我現(xiàn)在較能獨(dú)立處理公司招投標(biāo)、詢價等運(yùn)作流程。當(dāng)然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高，團(tuán)隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己業(yè)務(wù)能力�？吹焦镜难杆侔l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。
在此，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機(jī)會，我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
還記得在xx縣林業(yè)局頂崗實習(xí)的那份充實，還記得參加xx縣林業(yè)局工作招聘會時的那份期待，還記得參加為期五個月的畢業(yè)頂崗實習(xí)的那份收獲。
思考是永恒的主題。五個月的頂崗實習(xí)說長不長說短不短，細(xì)細(xì)回味起來卻實在有許多值得思考值得總結(jié)的地方。下面我將從內(nèi)業(yè)和外業(yè)兩個方面簡單地介紹一下我的xx縣林業(yè)局實習(xí)生活
內(nèi)業(yè)審核
檔案審核拉開了我xx縣林業(yè)局實習(xí)生活的序幕。我的日常工作是審核各鄉(xiāng)鎮(zhèn)送上來的林改檔案材料。工作任務(wù)看似簡單卻包含了許多技巧與學(xué)問，更包括了許許多多做人做事的道理。大概可以從以下幾點(diǎn)總結(jié)自己的實習(xí)所得
一、實習(xí)中首先要找準(zhǔn)正確的自我定位。實習(xí)的目的主要是開拓視野，鍛煉實踐操作技能，了解一線的生產(chǎn)流程，熟悉一線的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而不是單純機(jī)械化地完成任務(wù)。
二、完善角色大轉(zhuǎn)換，學(xué)會適應(yīng)環(huán)境，營造和諧融洽的實習(xí)分氛圍。每個單位對于沒個人來說都是陌生的，要學(xué)會讓自己面對新的環(huán)境向著利于自身發(fā)展的方向改善。想要很好地融入一個新的環(huán)境，首先要具備良好的溝通能力，溝通中要做到主動、真誠，講究溝通技巧；其次要放低姿態(tài)，注重細(xì)節(jié)。人和人的相處都是在心態(tài)、地位平等的基礎(chǔ)上的，只有放低姿態(tài)，才能與同事融洽相處，只有在細(xì)微處表達(dá)對同事的關(guān)懷，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出對單位的關(guān)心，才能讓關(guān)系變得融洽；要學(xué)會換位思考、理解、包容、不要總是抱怨領(lǐng)導(dǎo)對實習(xí)生的不公，要學(xué)會理解單位的難處，要做到虛心詢問，認(rèn)真請教，真誠地和人心對心新交流。
三、實習(xí)中學(xué)到的工作技術(shù)與專業(yè)素質(zhì)。實習(xí)中，我們不但鞏固了專業(yè)知識，切身體會到了專業(yè)技能在林改工作的重要性與實用性。還學(xué)到了許多檔案管理的學(xué)問與技能，其中包括檔案材料的陳列、檔案的出、入庫登記、材料審核中的時間邏輯推理等方面的技巧。對于內(nèi)業(yè)審核這一工作,看似簡單，卻包含了許多的技巧與學(xué)問，但最重要的就是要認(rèn)真細(xì)致、核對時間、邏輯關(guān)系是否正確，圖表是否一致，上交材料是否完善、有效。材料審核最基本的要求就是準(zhǔn)確性與時效性。所以做為日常工作，一定要注意審查上交材料的時間邏輯問題。這就要求在審核的過程中要熟悉時間邏輯推理、材料要求，掌握簡便方法，從而提高工作效率。在生產(chǎn)一線工作一定要能吃苦耐勞，有耐心、恒心，還要細(xì)心，堅持激情與責(zé)任并重的工作作風(fēng)。對工作負(fù)責(zé)，對單位負(fù)責(zé)，更要對人民群眾負(fù)責(zé)。
四、通過橫向比較其他實習(xí)生的競爭與差異，總結(jié)工作經(jīng)驗，發(fā)表自己對改進(jìn)工作的一些觀點(diǎn)建議，找出自己的缺點(diǎn)不足，發(fā)揮自身的特長優(yōu)勢。單位應(yīng)加強(qiáng)對職工的`專業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能等方面的培訓(xùn)，才能進(jìn)一步增強(qiáng)職工的歸屬感與工作熱情。
外業(yè)核界
檔案審核結(jié)束后，一個多月的外業(yè)核界工作接踵而至。外業(yè)核圖是一份非常辛苦但卻是林業(yè)工作中非常核心的工作。這次我代表的是縣林業(yè)局對藤南的三個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行自檢。接觸最多的就是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站的技術(shù)骨干，以及群眾。想要工作順利開展，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)骨干、群眾保持良好的溝通很重要。首先要知己知彼，建立自信。作為實習(xí)生，從前很少與他們打交道，社會經(jīng)驗也極其匱乏，要想自己在溝通中如魚得水，游刃有余，就必須建立自信。讓群眾指清楚界線，認(rèn)真回答群眾提出的問題，讓林改工作深入人心，對于邊界有爭議的林地，不能自作主張。同時要虛心向老專家老技術(shù)員請教、學(xué)習(xí)，尊重他們的意見。做到核界清楚，權(quán)屬明析。
在實習(xí)中，印象最深刻的就是和幾位大哥大姐的親切交流，從他們身上學(xué)到了許多能指引人生航向的精髓。
蓮姐是我在實習(xí)中的引路人。在她身上總是洋溢著自信，瀟灑與活力。她讓我明白了，工作除了激情與責(zé)任，還應(yīng)該具有輕松活潑的心態(tài)。這樣才能讓工作時刻充滿著幸福的味道。同時，要想取得成功，良好的人際關(guān)系是必不可少的。
楊老師、邱姐讓我了解了職場的黃金定律，踏實認(rèn)真地做好工作+建立和諧融洽的人際關(guān)系=成功。
謝哥讓我懂得了八面玲瓏的溝通處事技巧，揚(yáng)長避短，真實的凸顯自己的核心競爭力，最終必將能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識。
李xx老站長過硬、扎實的專業(yè)技能讓我懂得了不要讓學(xué)歷束縛手腳，首先要明確自己將來從事那一行，然后一步步堅定不移的走下去，讓自己在所選擇的行業(yè)中越做越專，成功便是如此簡單，在工作中思考自己的個性與職位是否匹配，要學(xué)會清晰的認(rèn)識自我，不斷提高自我。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼三個月的實習(xí)時間已悄然過去，從剛剛上崗到現(xiàn)在獨(dú)立頂崗工作，我學(xué)到的東西太多太多，感受到科室團(tuán)隊的工作氛圍，也是我自己之前從未感受和體會到的。
還記得剛剛跟隨師父學(xué)習(xí)的第一天，師父手把手地教我學(xué)習(xí)基本的檢票工作流程，當(dāng)時感覺是有點(diǎn)蒙，只是按部就班的學(xué)習(xí)，但是具體為什么這么操作，自己確實搞不大懂�，F(xiàn)在基本的檢票工作流程已經(jīng)熟練，雖然還有做的不夠到位的地方，但相比之前，自己已經(jīng)初步勝任檢票工作。
從最初學(xué)習(xí)到獨(dú)立頂崗，大概用了不到一周時間，對于領(lǐng)導(dǎo)信任和鼓勵我能夠勝任這份工作，把自己學(xué)到的東西應(yīng)用到實際工作中，才真正能夠檢驗我的能力。從參加工作以來的幾個月里，大大小小出現(xiàn)了這樣那樣的問題，其實事后總結(jié)分析，導(dǎo)致出現(xiàn)這些錯誤，，大多數(shù)都是因為馬虎，不夠細(xì)心而導(dǎo)致的。其實細(xì)細(xì)分析除了學(xué)習(xí)基本的業(yè)務(wù)知識外，我們所單純從事的檢票工作沒有多大技術(shù)含量，但是有一點(diǎn)就是一定要細(xì)心和仔細(xì)，錯誤往往就出在我們馬虎大意，心急疏忽，所以干一份工作很容易，但是干好一份工作也不簡單。
從我來到服務(wù)二科，感受到同事身上綜合能力都很強(qiáng)，其實有一點(diǎn)讓我很佩服，在2號檢票口的.班車，大多都是長線班車，還有臥鋪車次也比較多，外地業(yè)戶和駕駛員也很多，出現(xiàn)問題往往也很多，但當(dāng)我們面對外地人說方言時，在處理一些問題上就比較棘手，他們都是很精明的，這就要求我們要有處理問題的能力，既能處理問題又能讓業(yè)戶心服口服，更加能夠服眾。還有就是必須要有一定的業(yè)務(wù)知識儲備，這些都是我身上所欠缺的。
通過這三個月的學(xué)習(xí)，我覺得我應(yīng)該總結(jié)的不是我學(xué)到了多少，而是我還欠缺哪些，在哪些方面我應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我要學(xué)習(xí)基本的業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)同事身上處理問題的綜合能力，學(xué)習(xí)科室團(tuán)隊的那種“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習(xí)工作氛圍，這三個月看似很長，其實我還要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我會始終心懷學(xué)習(xí)之心，不斷增強(qiáng)自己的各方面能力，嚴(yán)格要求自己，一步一步向著成為一名合格員工努力。
從進(jìn)入**汽車總站這個大家庭，我感受到的集體意識特別強(qiáng)，包括規(guī)范我們的言行，規(guī)范我們的工作和執(zhí)行力上，這都是一個優(yōu)秀團(tuán)隊所具有的，其實要感謝總站對我們的嚴(yán)格要求，自己雖然不能察覺，但是家人和朋友能夠看到我的變化和進(jìn)步，有大家才能有小家，面對現(xiàn)在這么不景氣的形勢，總站處處為我們著想，我作為一名新員工感受特別強(qiáng)烈，這是別的單位所不能給予的。所以，我要跟隨總站，跟隨張總，跟隨領(lǐng)導(dǎo)，能夠為總站盡自己的一份力量，為自己掙得更大進(jìn)步，與總站共進(jìn)步，同成長。
在這三個月中也取得了一定的進(jìn)步，但是這只是剛剛開始，在以后的工作中，我要更加嚴(yán)格要求自己，踏實做事，認(rèn)真工作，爭取早日成為像其他老員工一樣的綜合能力過硬的總站中間力量。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
此次實習(xí)我在通訊公司，公司主要銷售電子產(chǎn)品，主要以各類品牌手機(jī)為主，雖說公司規(guī)模并不是很大，但在擔(dān)任銷售員的這一個月里，我受益匪淺，有頗多的體會。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。本次頂崗實習(xí)歷時一個月，我直接參與了公司的銷售流程，積累了一定的實踐知識，同時也進(jìn)一步加深了對理論知識的理解。
雖然不是第一次接觸消費(fèi)者了，但對我來說這次接觸的是我不太了解的電子產(chǎn)品，難免覺得有些難度。推銷員在面對形形色色的消費(fèi)者的時候，雖不求初步接觸的時候就能洞悉消費(fèi)者的需求，但是要在與消費(fèi)者的交流過程中逐漸明確消費(fèi)者的購買目的與需求。所以了解消費(fèi)者的類型、習(xí)慣、購買動機(jī)就顯得格外重要，有了這些了解才可以從消費(fèi)者的角度、立場幫助其購買到稱心如意的商品。
隨著手機(jī)的普及，銷售手機(jī)的人也越來越多，就連大街上很多小店都有賣手機(jī)的。在請教過好多公司的前輩以及自己推銷過程中總結(jié)我得出了以下技巧：
一、確定客戶用的是哪種手機(jī)。
如果一個客戶用的是智能機(jī)，那他也許在款式或其他方面有需求，如果不是智能機(jī)，也許可以建議他使用沒有嘗試過的智能機(jī)，通過詢問，耐心傾聽顧客目前的需要。
二、根據(jù)性別、年齡將消費(fèi)者分類。
�。�1）男性顧客購買特點(diǎn)：多屬于理智型顧客，比較自信，對喋喋不休的推銷容易產(chǎn)生反感；注重價格、功能、質(zhì)量，性價比；喜歡簡單，缺乏排隊的耐心。
（2）女性顧客購買特點(diǎn)：購買行為具有沖動性；易受外界因素影響，特別是同伴的影響，而且情緒往往左右購買決定；受到愛美之心和虛榮心的影響，往往具有求美和求名購買動機(jī)。所以一般來說新款手機(jī)比較受女性青睞。
�。�3）青年顧客購買特點(diǎn)：年輕，只要喜歡，就會產(chǎn)生購買的欲望和行動；追求檔次、品牌和求新，標(biāo)新立異，購買行為具有明顯的沖動性，易受外部的影響，容易說服。
�。�5）中老年顧客購買特點(diǎn)：喜歡購買習(xí)慣的產(chǎn)品，經(jīng)常對新產(chǎn)品持懷疑的態(tài)度；喜歡簡單耐用的手機(jī)。
三、注意隨時觀察顧客行為。
在推銷課上學(xué)習(xí)過顧客購買心理過程為注意→興趣→聯(lián)想→欲望→比較思考→信念→行動→滿足八階段，所以行人眺望店鋪或店的櫥窗的商品，或者顧客進(jìn)入店中觀看展示箱中的商品，這就說明他已經(jīng)注意了，盯住商品的顧客，有人離開，但是也有人因為對商品感興趣而止步，這時候的興趣可能是顏色好看、很貴等，不外乎是對商品的顏色、設(shè)計、價格和使用方法等產(chǎn)生的興趣。所以隨時跟隨顧客的眼睛，對顧客開始注意感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行介紹。
四、抓住時機(jī)，促成交易。
顧客已對產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象，在還在猶豫的時候要抓住時機(jī)，促成交易，可以直接提示成交，如：您這么喜歡這款手機(jī)功能，買一個吧；或者利用顧客都喜歡被贊美的特性，促進(jìn)成交；也可以利用顧客求廉的心理，比如說：功能都完全符合您的心意，并且價格這么優(yōu)惠，今天您要不買，過兩天搞完活動肯定是要恢復(fù)原價的，還沒禮品，錯過了多花300塊錢多可惜啊。
對于此次推銷手機(jī)就總結(jié)這么多，但我覺得不管在哪實習(xí)工作都需要我們認(rèn)真對待，也需要做到以下幾點(diǎn)：
一、廣泛認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)及專業(yè)以外的各種理論知識。
作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我在實習(xí)期間感受到《市場營銷學(xué)》上學(xué)到的很多理論知識，在實踐過程中用處還是非常之廣的。而且理論在與實踐相結(jié)合了之后，會使自己更加深入理解。又如：《現(xiàn)代禮儀》、《推銷與談判技巧》、等課程所學(xué)到的知識，在實習(xí)的過程中對自己有很大的幫助，愈發(fā)覺得應(yīng)該重視學(xué)校的理論知識。書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作，都需要寬泛的理論知識支撐。所以，不管什么時候都應(yīng)該廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識，更重要的是汲取一些理念性的文化。
二、踏入社會之，應(yīng)努力鍛煉自身的溝通能力。
在工作的各個環(huán)節(jié)中，我感到時常需要與客戶的交流以及對上級進(jìn)行信息的反饋，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚。此時，自身的語言組織與表達(dá)能力則非常的重要，因為這體現(xiàn)出了個人的.基本能力。因此，應(yīng)該努力鍛煉自己的溝通、表達(dá)和合作能力。
三、實習(xí)期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機(jī)會，實習(xí)期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些信息。
在公司做推銷的時候，我們就必須清楚地掌握各種手機(jī)的功能，并且要知道每個手機(jī)的賣點(diǎn)。起初很不能理解，覺得這些信息只要知道就可以了，或者隨身記載。但是在后面的工作中才漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因為時間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成自己的東西才能在工作中運(yùn)用好并且迅速反應(yīng)。這也是我們實習(xí)生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì)。
四、待人處事的態(tài)度以及團(tuán)隊合作的重要性。
這次頂崗實習(xí)于我們而言，也算是踏入了社會，也實質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風(fēng)格都是不同的。先前在校外作兼職的時候，都是和自己學(xué)校里的同學(xué)一起上班，覺得很好相處。而到了公司后，同事年紀(jì)比我略微年長一些，但卻感覺他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。他們都非常細(xì)心，做事情認(rèn)真謹(jǐn)慎，也教會了我很多事情，使我體會到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現(xiàn)出來。我也深深體會到團(tuán)隊合作的重要性，在工作中，我不是一個個體，而是一個團(tuán)隊中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠交流，才能令工作開展得更加順利。
五、自身存在的不足。
剛踏入社會，與學(xué)校里很是不同。一進(jìn)入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應(yīng)該嚴(yán)于律己，但有時候我也會存在著一點(diǎn)散漫。而對工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解，導(dǎo)致有時候考慮問題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會出現(xiàn)的，但我的確不是一個很細(xì)心的人，希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。
對于步入社會我們也是充滿著盼望和期待的，但當(dāng)它真正到來的時候又讓我們有些不知所措，經(jīng)歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我也變得成熟和獨(dú)立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會坦然面對，為今后走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。最后感謝通訊公司給我提供這次難能可貴的實習(xí)機(jī)會，同時感謝我們敬愛的老師們對我的教誨。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
此刻的大學(xué)生大部分暑期都會出去參加社會實踐，為期30天的社會實踐圓滿的結(jié)束了，為此我用這篇社會實踐論文記錄與總結(jié)這段時間的工作狀況，記下這次社會實踐的感悟，記錄這30天里的一點(diǎn)一滴……
我很慶幸能在放暑假的當(dāng)天跟學(xué)長、學(xué)姐們一齊去xx的一個手機(jī)廠工作。在手機(jī)廠剛開始做清屏工作，之后轉(zhuǎn)成看外觀。剛進(jìn)無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機(jī)屏必須不會難倒我。但是并沒想象的簡單。
進(jìn)到無塵室有一個小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心，我說我有。她笑了。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點(diǎn)一點(diǎn)的來，總會很容易清干凈�！笔前ⅲ蛟S這就是小事并不是那么簡單的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才能夠清出來那么干凈的一塊小小的手機(jī)屏。
如果問一個大學(xué)生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學(xué)生味”。
工作本身需要的就是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，“我是大學(xué)生”并不能作為工作中出現(xiàn)錯誤的借口，別認(rèn)為犯錯是理所當(dāng)然的，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情，校園中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開始的不久，就轉(zhuǎn)入外觀。
我又有了一個師傅，這是一向到工作結(jié)束的`師傅。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有職責(zé)。”在跟她相處的期間我還領(lǐng)悟到了“盡力并不等于全力，盡了全力還是會有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅僅是個人的利益�！�
工作雖然簡單甚至單調(diào)，但是思考下去任何細(xì)節(jié)都很重要，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯，很快便學(xué)會了。
剛開始師傅讓我自己看，我看過后她在看一遍，偶爾會因為我的大意有的地方的小臟污會丟掉，還會看不完全。
常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個屏，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了。到復(fù)判時卻被打回來了，當(dāng)時被師傅小小的批了一下，師傅說：“你不明白看屏要看整個外觀么?”我不語。
我只在心里記著師傅的話。日后的每個屏我都會很認(rèn)真的去看，而我的速度卻很慢。我?guī)煾刚f只要你掌握好了再提速也不遲。我很認(rèn)真的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以提升。
在隨后的工作中，我的潛力不斷提高，我?guī)煾该恳惶於己荛_心，我的速度提高了，也便能夠幫她減輕些辛苦。每一天在工作中隨著開心下班。
態(tài)度決定一切，在校園部門工作，會很隨意，一旦走出校園，如果還不能立刻以“熟工”的身份要求自己，那么你將很快被人比下去，因為一個公司需要的是有生產(chǎn)力的員工。每一天提醒自己無論是此刻工作還是回到校園抑或是將來踏進(jìn)社會，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度是必不可少的。
很多在校園讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校園讀書;而已在社會的人都寧愿回校園讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們就應(yīng)在這天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。值錢的大學(xué)生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會實踐潛力與經(jīng)驗。
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
從上學(xué)的第一天起，我就立志做一名人民教師。毫無夸張地講，這個夢我懷揣了十五年，從小我就用羨慕和欣賞的眼光去觀察老師的一言一行，我會反思他們是如何教學(xué)的，如何處理班級各項問題的。每次走進(jìn)教室，我都偷偷的看上一眼那神圣的三尺講臺，心里就有種莫名的激動。而今，頂崗實習(xí)讓我真真正正的走上了夢寐已久的講臺，從此我的夢就實現(xiàn)了，挑戰(zhàn)也就此拉開了帷幕。
班主任工是一門育人科學(xué)，更是一門育人藝術(shù)。短暫的實習(xí)生活讓我充任體會到了作為一名班主任的艱辛和幸福。艱辛，是因為我是五十多名孩子的大家長，我每天要管理他們學(xué)習(xí)，生活，情感各方面的事情;幸福，是因為我時而被一些學(xué)生的言行和我工作中的成效感動著，欣喜著。在這五個月中，我主要從以下幾方面進(jìn)行班級管理的：
一，工作篇
1，班級管理
在我剛接手七年級1班時，指導(dǎo)老師就告訴我這個班是全年級最壞的班，成績差，紀(jì)律差。并告誡我對他們嚴(yán)肅，因為上屆實習(xí)生很老實，常常被他們氣哭了。聽到這樣的評價我并沒有害怕，他們再壞也是一群孩子。而且，我很慶幸我上中學(xué)時也是從年紀(jì)最壞的班走出來的，在我們班主任的指導(dǎo)下，我們班考入重點(diǎn)高中的人數(shù)最多。所以我更慶幸能接受這樣有挑戰(zhàn)的班級。
宋代教育家朱熹說過，“圣人教育人，各因其才，大以大才，小以小才，揚(yáng)長避短，皆能成才�！北兄@個理念我就開始了我的班主任工作。首先，在班干部任職，由于原有班干部的人數(shù)不足，許多職位還處于空缺狀態(tài)，因此我決定觀察一個星期后再選拔一次。在這一個星期中，課間，自習(xí)課我都會去班里觀察學(xué)生。我發(fā)現(xiàn)有一名叫劉明鑫的學(xué)生很特別。他喜歡和一群人在課上坐在一個小角落里看著我，很少說話，但是在課下他卻很活波，一群人跟著他。而且通過他的眼神看出這小伙子不是好管理的。指導(dǎo)老師曾給我一個“黑名單”，那里記錄了班里最不好管理的幾名學(xué)生的名字。但是，我目前不想?yún)⒖妓�，因為我認(rèn)為每一名學(xué)生都有他出色的一面，不想被這張名單影響學(xué)生在我心目中的形象。
因此，我憑借我這一個星期的觀察，找了這名學(xué)生進(jìn)行了一次短暫的談話。談話中心內(nèi)容是我看出他很有管理能力，有號召力，因此任命他為班級紀(jì)律委員，并表達(dá)我對他的信任與期望。其實我明白，他是班里最壞的學(xué)生，就因為如此我才要讓他成為我的助手，我多了一個朋友同時就少了工作障礙，這樣就對以后的工作有了很大的幫助。結(jié)果，他真的沒讓我失望。在自習(xí)課上，只要老師不在，紀(jì)律一亂，他的一句話就可以讓班里鴉雀無聲。在班級衛(wèi)生方面，我任命鄧海玉同學(xué)為生活委，因為她平時學(xué)習(xí)做事很認(rèn)真，自己的衛(wèi)生保持也很好，唯一不足之處就是學(xué)習(xí)成績不理想。借此機(jī)會，我希望她能變得自信點(diǎn)，而且給她多和老師交流的機(jī)會。班長是班里一名很積極，有班級集體榮譽(yù)感的女生。這名小女生很懂事，而且敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，學(xué)習(xí)也不錯。學(xué)習(xí)委是一名很老實的男生，但是他的學(xué)習(xí)成績特棒，在多么亂的環(huán)境下都不影響他的學(xué)習(xí)，就是不擅長表達(dá)。任命他學(xué)習(xí)委是為了讓他在給同學(xué)講題時鍛煉自己的表達(dá)能力，同時幫助老師把班里的成績提上去 。
在新的班里領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)影響下，我們班首先在紀(jì)律上的取得了小小的進(jìn)步，整體的學(xué)習(xí)勁頭也增強(qiáng)了。在五月份的會操表演中，由于我們?nèi)w師生的努力，我們班取得了全校第二名的好成績。
2，學(xué)風(fēng)建設(shè)
XX縣所有中學(xué)現(xiàn)在實施高效課堂教育模式。高效課堂要求學(xué)生充分鍛煉獨(dú)學(xué)能力，小組討論合作探究的精神。在這種新的教育理念的影響下，我采取了一下學(xué)風(fēng)建設(shè)策略：
�、帕鶄�人為一個小組，其中選一名成績優(yōu)秀，工作認(rèn)真的學(xué)生為小組長。小組長負(fù)責(zé)本組組員的學(xué)習(xí)，紀(jì)律和思想方面的工作。每天晚自習(xí)前小組長想我匯報本組當(dāng)天的情況。
⑵每周年級組織一次周清考試。考試結(jié)束后，每個小組的平均成績最高的給予六顆星的獎勵。一個月后，得星最多的小組班級獎勵獎品，學(xué)校獎勵獎狀。
�、敲刻煸缟希⒄Z課代表，語文課代表分別組織晨讀活動。
⑷在上半個學(xué)期，由于中午不午休，學(xué)生在教室里上午自習(xí)。我會安排各科課代表到前面給學(xué)生講題。 很好地鍛煉了學(xué)生的表達(dá)能力，而且通過講題讓他們對所講的知識有了更深入的了解。
通過以上工作方法，我們班在學(xué)風(fēng)建設(shè)上取得了顯著的成績，并達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的好評。由于加星獎勵政策極大增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和集體榮譽(yù)感。早上的晨讀充分利用了時間，讓學(xué)生掌握復(fù)習(xí)知識的同時也精神飽滿的開始了一天的學(xué)習(xí)。
在差生的管理上，我首先找他們進(jìn)行了一次長時間的談話。通過談話我了解到，他們不是不想學(xué)，而是課上老師講的內(nèi)容他們已經(jīng)聽不懂了。我班里有一名叫吳建峰的學(xué)生。他在課上不搗亂，可是就是桌子上一本書都沒有。上課就趴在桌子上玩東西，而且玩得很藝術(shù)。特能把一些沒用的東西研究出新的價值。由于他個子矮，時常被人欺負(fù)。有一次，在自習(xí)課上，我看見他哭了。課下我把他叫到我辦公室耐心地與他交流了一節(jié)課。通過這次談話我才了解到他父親在他很小的時候就去世了，母親改嫁，后爸對他也不好。他說：“老師，我想學(xué)，可是就是聽不懂了�！蔽覍λf：“其實我觀察你很長時間了，你能把那些無用的東西玩出他的潛在價值說明你很聰明，很有天賦�，F(xiàn)在你別著急，只要你想學(xué)，老師就會幫助你!”通過這件事情，我決定為班里后十名的同學(xué)制定一套屬于他們自己的學(xué)習(xí)計劃。在課上，他們第一周只需聽課五分鐘，在這五分鐘中把自己聽不懂的地方記下來，下課去找老師或者學(xué)委弄懂，并向我匯報每天的學(xué)習(xí)體會。他們的作業(yè)也僅僅是抄單詞，抄課文等。第二周就要求他們聽課十分鐘，一次往后增加。通過一個月的努力，在這十名學(xué)生中，四名學(xué)生有了很大的進(jìn)步。而且課堂紀(jì)律好了，課下問題的多，打鬧的少了。
3，心理輔導(dǎo)
通過觀察，找學(xué)生談心，咨詢指導(dǎo)老師，我了解到在我們班存在以下問題：
�、盼覀儼嘤�52名學(xué)生，其中有7名來自單親家庭，5名來自重組家庭。
�、瓢氡谏街袑W(xué)所在地理位置比較優(yōu)越，這里經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，孩子受社會不良風(fēng)氣影響嚴(yán)重。在吃，穿方面攀比嚴(yán)重。
�、前嗬锬昙壚锒即嬖谠鐟佻F(xiàn)象。
針對以上問題，我采用利用班會晚自習(xí)等時間對學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)。一般情況下，我會在班會課上安排學(xué)生集體學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》。并讓他們在學(xué)習(xí)完之后各抒己見。但是，平均一個月我會在班里舉行一次主題班會。記得又一次班會開得很成功。在父親節(jié)來臨的前一個晚上，我召集班委一起組織了一場“感恩父愛“的主題班會。通過講真實故事，播放音頻資料，教師思想引導(dǎo)，班里大部分同學(xué)都感動的留下了淚水。
在早戀問題上，我是在家長的幫助下對學(xué)生做思想工作。時常地我也會給他們講我上學(xué)期間同學(xué)由于早戀影響了他們的前程的`實例。
來自單親家庭的孩子心理會很脆弱，而且沒有安全感。我在平時時刻關(guān)心他們的狀況，盡量讓他們在這個班集體中感受到家庭的溫暖。
二，成績與問題篇
全年級共六個班，我們班的成績在原來是倒數(shù)第一。在第一次月考，雖然個別同學(xué)成績有了進(jìn)步，但是班級總體成績還是處于最后。第二次月考，平均成績與前面班級的距離拉小了。期中考試后，我們班的成績前進(jìn)了一名。在這種狀態(tài)下，我們乘勝追擊，在接下來的考試中我們班一直處于上升趨勢。這是我們班全體師生共同努力的結(jié)果。
但是所有的事情都不會那么完美。我們班還是存在著嚴(yán)重的兩極分化問題。這就是我們班平均成績一直很難提高的原因。厭學(xué)情緒還是存在某些學(xué)生身上。而且，在農(nóng)村，家長對孩子的教育缺少重視。在有些[fs:page]家長認(rèn)為，只要把我們孩子看好就行，我們不需要他學(xué)習(xí)有多好。家長對孩子的這種溺愛給我們的工作帶來了很大的困難。當(dāng)然，作為一名教師，我們也是有責(zé)任的。我相信，一個孩子的成才是家庭，社會，學(xué)校三方共同努力的結(jié)果。
三，反思篇
在這一個學(xué)期的實習(xí)工作中，我有成功之處，也有失敗的地方。最讓我欣慰的是，通過我這一學(xué)期的努力工作，學(xué)生們都懂事了許多。我認(rèn)為，在基礎(chǔ)教育階段，好學(xué)習(xí)成績是必要的，但是學(xué)生的道德培養(yǎng)是最重要的。一個學(xué)生成績再好，沒有好的道德品質(zhì)，走向了社會也不會發(fā)揮他自身有用的價值的。所以，看著這群孩子漸漸懂事起來，我很欣慰。但是，在學(xué)生厭學(xué)方面，我自我感覺自己很失敗。當(dāng)面對家長執(zhí)意讓孩子退學(xué)時，我感覺自己是那么的渺小。我們班曾有個孩子叫高洪峰，這孩子很懂事，在小學(xué)時學(xué)習(xí)成績很好，但是到了初中由于受外界不良風(fēng)氣的影響，學(xué)習(xí)逐漸退步直到現(xiàn)在什么都聽不懂了 。他父親由于事故導(dǎo)致成了盲人。母親認(rèn)為他學(xué)習(xí)也不好，就決定讓他輟學(xué)去打工。多么可惜的一個孩子!通過在農(nóng)村中學(xué)實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，在加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)教育的同時，我們也應(yīng)該喚起廣大家長對孩子教育的重視。
四，方向篇
短暫的實習(xí)生活馬上就要結(jié)束了，真的舍不得那群可愛的孩子。通過頂崗支教，讓我更堅定做一名人民教師的愿望。通過農(nóng)村支教，讓我了解到農(nóng)村基礎(chǔ)教育的薄弱。作為新時代的師范大學(xué)生，我們響應(yīng)黨的號召，到最需要我們的地方去。
頂崗實習(xí)期間，我擔(dān)任12-17班副班主任工作，主要工作就是協(xié)助班主任李老師，參與班級管理工作。因為我每天從早到晚都在學(xué)校，所以我每天都會早起監(jiān)督學(xué)生跑操。晚上如果沒有自習(xí)的話都會在教師對面的電子備課室，所以學(xué)生如果有問題，都可以找我，同時我也會時不時去班里溜幾圈，重點(diǎn)教育自習(xí)愛玩愛鬧的學(xué)生。每周一下午第八節(jié)課班會時間，我和李老師協(xié)商班會主題，每周召開一次主題班會。在5月9日學(xué)校舉辦的“五四”系列活動之“我把青春先祖國”詩歌朗誦中，我組織17班學(xué)生參加比賽，并在比賽中以95.1分的成績榮獲一等獎。
作為見習(xí)班主任，我感觸最深的有以下幾點(diǎn)：
第一：與原班主任溝通交流：因為我們畢竟是見習(xí)班主任，來到一個新的學(xué)校，對當(dāng)?shù)亟逃贫炔涣私�，對學(xué)校的規(guī)章制度不了解，對班級學(xué)生不了解，遇事可能會不知所措，這時與原班主任交流，會對我們有很大的幫助。
第二：與學(xué)生的溝通交流，全面了解本年班學(xué)生：作為班主任主要就是負(fù)責(zé)班級的管理工作，所謂管理班級就是管理學(xué)生，要管理學(xué)生首先就要了解班里每一位學(xué)生，最基本的就是在盡量在工作初期一周之內(nèi)記住每一位學(xué)生的姓名，多和學(xué)生交流溝通，了解學(xué)生的性格。重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心，為的是走近學(xué)生，我們清楚了這些學(xué)生的想法才能更好開展我們的工作。
第三：培養(yǎng)一支能干的班干部隊伍：班主任固然對班級管理起主導(dǎo)工作，但一支有能力，有作為的班干部隊伍卻可以對班主任工作起強(qiáng)大的協(xié)助作用，班干部是班主任的眼睛，一方面他們可以協(xié)助班主任維持班級秩序，一方面可以為班主任提供最可靠，最實效的班級訊息，還可以為開展主題班會，組織班級活動出謀劃策，成為班主任工作強(qiáng)有力的助手。但我發(fā)現(xiàn)17班原有的班干部主要是值日班長，周一到周五每天一個，沒有固定的班長，學(xué)習(xí)委員，生活委員，文藝委員，等。所以我找原班主任協(xié)商，最終確立王雪為班長，馮雪為學(xué)習(xí)委員，韓超為生活委員，徐召為文藝委員，各位班干部各司其職，同時團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)助班主任做好班級管理工作。
第四：制定明確的班規(guī)：所謂“無規(guī)矩不成方圓”，作為班主任管理首先就要按照校規(guī)，結(jié)合本班學(xué)生特點(diǎn)制定一套強(qiáng)有力的班規(guī)，以規(guī)范學(xué)生，并在班干部的協(xié)助下大力實施，確保每位同學(xué)都遵規(guī)守紀(jì)，創(chuàng)造良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。
第五：上好班會課：班會課不能只是一種形式，我們要利用班會課總結(jié)上一周的得失，安排本周事項，強(qiáng)調(diào)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。經(jīng)常性開展主題班會，對學(xué)生進(jìn)行情感態(tài)度教育，利用好班干部，培養(yǎng)他們管理治理能力，讓他們也參與到班會課中來，使班會真正有所收獲，真正起到作用。
第六：保持良好的心態(tài)：班主任工作很繁瑣，每件大事小事都要去管。無論什么時候，學(xué)生有問題你都得第一時間盡可能為學(xué)生解決這些問題。遇到困難時，不要放棄，我們要以一種坦然的心態(tài)去面對，積極地去尋找解決問題的辦法。有時候做班主任的你會很累很受氣。你付出了，你的學(xué)生未必認(rèn)可你。這就需要你的去不斷地調(diào)整你的心態(tài)。班主任工作不僅僅是你的實習(xí)工作，它還在鍛煉人的心素質(zhì)。
班主任工作給我的實習(xí)工作畫上濃墨重彩的一筆，雖然作為見習(xí)班主任，工作任務(wù)很繁瑣，生活也很繁忙，但卻充實而有意義。設(shè)想如果一個學(xué)期的頂崗生活里只有簡單的教學(xué)任務(wù)，生活會是多么的單調(diào)乏味，到最后收獲的也只能是教學(xué)能力的提高，組織管理等綜合素質(zhì)也難以提升。
來到灤平職教中心為期四個多月的實習(xí)生活即將結(jié)束，經(jīng)歷了四個多月的實習(xí)生活，我初嘗了作為一名教師的“酸甜苦辣”，也正是因為這些酸甜苦辣使我真正體會到了作為一名教師肩負(fù)的責(zé)任。雖然班主任工作非常辛苦，可是在這期間我學(xué)到了很多東西，讓我受益匪淺。
在剛剛到達(dá)灤平職教中心的第一天我就被安排到高一七班擔(dān)任班主任一職。高一七班是文科班，共計57人，學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚，在整個高一級部可謂是佼佼者，正因如此，我的壓力也很大，但是我有信心，也定會珍惜這份來之不易的緣分，力爭成為學(xué)生心中優(yōu)秀的班主任。
還記得原班主任在跟我交代班級情況的時候說的話：對待學(xué)生一定要嚴(yán)厲，尤其是你這樣的年輕老師，在最開始一定要鎮(zhèn)住每個學(xué)生，任何時候都不能隨便放松。我也積極向原班主任了解了本班的學(xué)生情況，管理方法等。
作為班主任，日常工作是非常繁瑣的，這一年齡段學(xué)生的特點(diǎn)決定了他們活躍的性格，未來能夠克服他們異�；钴S的因素，我?guī)缀跏呛秃⒆觽內(nèi)诤系搅艘黄�，通過這種方式的交流、溝通，我的工作開展的非常順利，也得到了原班主任的認(rèn)可與贊揚(yáng)。
雖然每個專業(yè)的學(xué)生特點(diǎn)都不一樣，但是每個孩子的上進(jìn)心與學(xué)習(xí)的動力都是一樣的，為學(xué)生營造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，我真誠的走進(jìn)每一位學(xué)生，與他們每個人談話、溝通，共同建立了良好的師生關(guān)系，與學(xué)生們成為了相互信任的朋友。
在班主任工作期間，我個人覺得做的最成功的就是每次主題班會的召開，通過主題班會的召開，使得班級更具集體凝聚力，把班級營造成了一個和諧的大家庭，讓每位學(xué)生都能感受到班級的溫暖，這便為以后的班級管理奠定了良好的基礎(chǔ)。
實習(xí)生活雖然短暫，但是我卻得到了一次全面的、系統(tǒng)的鍛煉機(jī)會，作為一名實習(xí)班主任，在這期間我深深的認(rèn)識到班主任對于一個班級的重要性，通過實習(xí)，同時我也發(fā)現(xiàn)到了自己在班主任這一方面的欠缺，通過這一學(xué)期的鍛煉，更加堅定了我在日后一定會努力奮斗，克服自身存在的問題及缺點(diǎn)，力爭成為一名優(yōu)秀的班主任!
實習(xí)工作總結(jié) 篇7
為期5個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這5個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這5個月的實習(xí)工作做一個工作小結(jié)。
一、畢業(yè)實習(xí)單位的自然情況
首先介紹一下我的實習(xí)單位：xxxx公司。該公司座落在xx繁華的商業(yè)區(qū)中華路口處，交通十分便利，四通八達(dá)�？偨ㄖ娣e達(dá)六萬平方米，公司經(jīng)營商品50大類，4 萬余種商品；下設(shè)12 個商場。公司營業(yè)大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和諧，給購物增添了幾分溫馨的氣氛，先進(jìn)的中央空調(diào)和自動扶梯等現(xiàn)代化設(shè)施，使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是xx老字號一樣深受廣大消費(fèi)者青睞。
二、畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容
自實習(xí)開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了使產(chǎn)品能夠銷售出去必須要十分了解產(chǎn)品，還要了解消費(fèi)者心里，想他們之所想，讓他們認(rèn)可產(chǎn)品，并銷售出去。但是各大商場都在打價格戰(zhàn)就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引廣大消費(fèi)者。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實習(xí)時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！
接下來的第二個階段我被安排到售后服務(wù)工作。這個工作看上去沒有個什么，但實際上并不是。如果售后不好，銷售也不會好這兩者有直接關(guān)系。就像有時不光看產(chǎn)品的質(zhì)量好壞還要看售后服務(wù)所以說也是很重要的。對于我這個絲毫沒有工作經(jīng)驗的人來說售后確實很難的。剛開始那幾天真的無從下手，只能跟著單位同事看他們?nèi)绾喂ぷ魅缓髮W(xué)學(xué)看看。就像xx公司顧客服務(wù)部秉承“用戶永遠(yuǎn)是對的”的服務(wù)宗旨，真誠為用戶服務(wù)，用戶的滿意是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)，買xx家電，就是把舒心、放心買回了家。xx公司的售后服務(wù)相當(dāng)好，他們承諾用戶永遠(yuǎn)是對的，只要用戶一個電話，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級服務(wù)模式 1、上門服務(wù)時出示“星級服務(wù)資格證”。2、公開：公開出示“統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”，公開一票到底的服務(wù)記錄單,服務(wù)完畢后請用戶簽署意見，服務(wù)人員為用戶提供一個產(chǎn)品的售后服務(wù)完畢后，不但要對此產(chǎn)品進(jìn)行全面的通檢、維護(hù)，同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖，對用戶提出的需求、建議一票到底地跟蹤解決，直到用戶滿意。產(chǎn)品自售出之日起（以發(fā)票日期為準(zhǔn)）7日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費(fèi)者可以選擇退貨、換貨或修理；產(chǎn)品自售出之日起（以發(fā)票日期為準(zhǔn)）15日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費(fèi)者可以選擇換貨或修理；在包修期內(nèi)，由于多次維修（兩次或兩次以上維修）仍不能正常使用，消費(fèi)者要求退換的，按國家三包法相應(yīng)規(guī)定予以辦理；在包修期內(nèi)，符合換機(jī)條件，我方因無同型號同規(guī)格產(chǎn)品，消費(fèi)者不愿調(diào)換其他型號、規(guī)格產(chǎn)品而要求退貨，我方給予退貨；在包修期內(nèi)，符合換機(jī)條件，我方有同型號同規(guī)格產(chǎn)品，而消費(fèi)者要求退貨，我方給予退貨，此時按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)向消費(fèi)者收取折舊費(fèi)。通過一段時間的努力我對售后有了很大提高，不在是當(dāng)初那個消費(fèi)者有問題還要找別人解決自己無能為力的那個時候了，現(xiàn)在的我對一些售后基本問題已經(jīng)能夠獨(dú)立解決。通過一段時間售后實習(xí)使我深明白到售后的重要性和做好售后服務(wù)是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實踐中去。
三、畢業(yè)實習(xí)中的`體會和提高
在為期5個月的實習(xí)里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，這幾個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對于xx公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績 2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度 3、管理層的管理人才比較少 4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時不太及時。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，應(yīng)該更好的規(guī)劃自己的職生生涯，最后衷心感謝xxxx公司給我提供實習(xí)機(jī)會！
實習(xí)工作總結(jié) 篇8
時間匆匆，彈指間，四個月的實習(xí)生活馬上就要畫上句號了。這不短不長的四個月多的實習(xí)生活對我來說是進(jìn)入職場前的培訓(xùn)，我已經(jīng)充分體驗到了當(dāng)一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。作為一名實習(xí)教師，我深感自身責(zé)任重大。因此，腳踏實地，虛心學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，不斷完善自我和超越自我便成為了我實習(xí)生活的主旋律。在這段時間，收獲了很多，下面，我將我在教學(xué)方面的收獲進(jìn)行總結(jié)。
來到實習(xí)學(xué)校，發(fā)現(xiàn)這里的教學(xué)模式跟自己上學(xué)時的教學(xué)模式完全不一樣，是現(xiàn)在所倡導(dǎo)的'“高效課堂模式”。
于是，我認(rèn)真學(xué)習(xí)這種模式，了解到“高效課堂模式”即“471”模式。4是指四個環(huán)節(jié)：自學(xué)—展示—生成—反饋；7是指七個流程：激情引入—明確目標(biāo)—自學(xué)匯報—討論交流—展示提升—生成總結(jié)—達(dá)標(biāo)反饋；1是指以自主學(xué)習(xí)為主線。
在課堂教學(xué)上，我也按照這種模式來進(jìn)行教學(xué)，充分體會到這種模式相較于傳統(tǒng)課堂模式的優(yōu)勢。課前，我認(rèn)真?zhèn)湔n，用心修改教案學(xué)案，確保教案、教學(xué)課件規(guī)范，內(nèi)容準(zhǔn)確。積極了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，針對不同的特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，課堂上積極面對，教學(xué)語言表達(dá)清晰流暢，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，彌補(bǔ)自己在教學(xué)工作上的不足。有錯必改，自我進(jìn)步。
課后，我也不斷反思，經(jīng)常進(jìn)行換位思考，想：假若我是學(xué)生，老師這樣講，我會接受嗎？除此之外，再加上學(xué)生給我的及時反饋，在這種不斷的自我摸索與反思以及積極吸取他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我的教學(xué)水平取得了不小的進(jìn)步。教學(xué)語言不再啰嗦而是簡練；講解習(xí)題時更具有針對性，更符合當(dāng)?shù)貙W(xué)生的理解水平；并且我也能逐漸的將知識點(diǎn)系統(tǒng)起來。
除此之外，為了使我的教學(xué)水平再上一個新臺階，我還邀請了同行的實習(xí)老師來班上聽課并給我提出意見和建議。這四個月的實習(xí)生活，讓我在實戰(zhàn)演練中得到了鍛煉，我的教學(xué)技能也得到了迅速的提升與完善�；仡^看看初登講臺時的我，再對比一下現(xiàn)在講臺上熟練自如的我，才發(fā)現(xiàn)，進(jìn)步已經(jīng)在點(diǎn)點(diǎn)滴滴中得到積累、升華。
【實習(xí)工作總結(jié)】相關(guān)文章：
教育實習(xí)實習(xí)小組工作總結(jié)12-30
it實習(xí)工作總結(jié)06-04
實習(xí)工作總結(jié)06-10
實習(xí)工作總結(jié)06-08
實習(xí)工作總結(jié)06-13
實習(xí)的工作總結(jié)10-06
實習(xí)的工作總結(jié)07-01