欧美日韩中文字幕专区一二三,国产精品视频永久免费播放,久久精品国产二区,中文字幕在线观看第一页

    顧問年終總結(jié)

    時間:2022-11-22 09:54:42 總結(jié)范文 投訴 投稿

    顧問年終總結(jié)范文

      總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,不如我們來制定一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢?以下是小編收集整理的顧問年終總結(jié)范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    顧問年終總結(jié)范文

    顧問年終總結(jié)范文1

      XX已逝,XX已初,又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個契機(jī)里,XX年對于寧夏,對于樓市,對于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,還有對于我,都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于利己,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對顧客,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為顧客制造感動,為公司制造利潤。

      自進(jìn)入xx公司已逾四年,入職以來,從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知,背后其實少不了下功夫,也用了不少時間,當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸銷售顧問的工作后才知道,工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多,銷售知識永遠(yuǎn)是個無敵深淵。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊,同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說:近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神,才給了我成長所需的養(yǎng)分。

      在即將過去的XX年,我共售房90套左右,總金額達(dá)XX萬左右,回款迄今為止大概達(dá)到1600多萬,連續(xù)6次獲得月銷售冠軍。基本完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。同時,在日常工作銷售中,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納,總結(jié)出許多新的銷售技巧和顧客維護(hù)方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為,公司必然面對損失,無形的是信譽(yù)的受損,有形的是財產(chǎn)的流失,所有的.這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績。

      在日常工作中,除了誠信的態(tài)度,也要總結(jié)出切實可用的的方法來應(yīng)對銷售工作,對此我要做到以下幾點:

      1.不做作,以誠相待,顧客分辨的出真心假意。得到顧客信任,顧客聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

      2.了解顧客需求,第一時間了解顧客所需要的,做針對性講解。

      3.推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對顧客的所有問題都有合理解釋。

      4.保持顧客關(guān)系,每個顧客都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。

      5.確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助顧客。多與顧客講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,都可以增加顧客的信任度。

      6.要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,這是好的團(tuán)隊所必須的。

      當(dāng)然,再好的方法,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的銷售顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為顧客服務(wù),讓顧客感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

      最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會,感謝同事對我的幫助,我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單。

    顧問年終總結(jié)范文2

      20xx年即將過去,在將近一年的時間中,我從一名文員到一名銷售人員,我是從沒銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,經(jīng)過時間的洗禮之后,我相信自己會做得更好,因為有俗話說:只有經(jīng)歷才能夠成長。

      在這個世界上完美的事情少之又少,每個人都有自己的優(yōu)缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來,不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn),提高自身素質(zhì)。

      我是十月份來到這個公司的,到公司之后,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的支持和幫助下,我堅持不斷地學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)知識、總結(jié)工作經(jīng)驗,加強(qiáng)對客戶尋找和新客戶的`開發(fā),努力提高談客戶技巧,完成了自己在工作中的各項職責(zé)。

      在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結(jié)如下:

      首先,我對我們公司發(fā)展是很有信心的,前景應(yīng)該是美好的。

      公司給我們提供在工作環(huán)境和工作條件都比較不錯,尤其是公司領(lǐng)導(dǎo)對我們都非常的關(guān)心和照顧。我不能說我能給公司能創(chuàng)造多大多大效益,我只能說我會盡我努力來回報公司的。我來公司也沒多久,也沒有什麼太多的感慨。希望在新的一年里,我能跟公司共同發(fā)展,共同進(jìn)步。

      其次,本人還有一些不成熟的建議看法,希望公司領(lǐng)導(dǎo)能看一下。

      一、希望公司在新的一年里能多多支持我們銷售,多多研究新的東西我們會用心去多多推廣,讓我們的公司實力更加龐大。

      二、希望公司能有一份好的工作流程,我認(rèn)為公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。尤其是工廠應(yīng)該有一個好的流程,盡量減少客戶的客訴與不滿,這樣才能穩(wěn)定客戶,減少客戶的流失。只要能保證質(zhì)量,工期,還有售后就能保證我們公司客戶源源不斷。

      最后,當(dāng)然我自己也會嚴(yán)格要求自己,我新的一年里我為我自己準(zhǔn)備了以下三點:

      1、維護(hù)老客戶

      2、對于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

      3、堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的知識來充實自己。

      最后,我希望我們這個公司這個團(tuán)體在新的一年里都能有一種積極進(jìn)取的精神,都能保持一個好的心態(tài),為公司多謀福利,多做貢獻(xiàn)!

    顧問年終總結(jié)范文3

      一、數(shù)據(jù)總結(jié)分析

      作為汽車銷售顧問,必須對數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因為,汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù),例如:銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。

      在寫總結(jié)時,關(guān)鍵是寫您上半年完成的業(yè)績情況,總?cè)蝿?wù)目標(biāo)是多少臺車,你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數(shù)量有多少……。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話,用數(shù)據(jù)做總結(jié),分析自己的優(yōu)勢和劣勢,找出對策。

      二、技能的總結(jié)分析

      對汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個質(zhì)的進(jìn)步,當(dāng)然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,還包括公司的培訓(xùn)。

      因此,在寫總結(jié)時,可以從幾個方面來寫。

      1、自己對銷售技巧的總結(jié)、琢磨,可以結(jié)合讓你印象深刻的客戶來談。

      2、參加公司的培訓(xùn),獲得的進(jìn)步;

      3、同事、上司的指點,獲得的進(jìn)步……這些都是可以作為工作技能的總結(jié)部分。

      三、綜合能力的總結(jié)分析

      優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系;在售前和售后之間的關(guān)系,還有和客戶之間的關(guān)系。

      因為銷售顧問的具體工作包含:客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi),其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要?傊轰N售顧問的工作總結(jié),既是對自身社會實踐活動的回顧過程,又是思想認(rèn)識提高的過程。通過總結(jié),可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識,從而得出科學(xué)的結(jié)論,以便發(fā)揚(yáng)成績,克服缺點,吸取經(jīng)驗教訓(xùn),使今后的工作少走彎路,多出成果。執(zhí)行銷售汽車是的喜悅銷售流程:

      1、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃

      2、向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù),包括試乘試駕

      3、消除顧客的疑慮與抗拒,專業(yè)地處理顧客投訴

      4、維持與顧客的良好關(guān)系,并及時更新顧客資料

      5、通過追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進(jìn)銷售

      6、填寫銷售報告、表卡

      所具備的能力素質(zhì)

      1、熱愛汽車銷售工作

      2、會駕駛,具有駕駛執(zhí)照

      3、能夠精確了解產(chǎn)品的各項參數(shù)

      4、能夠與各部門建立良好的關(guān)系,特別是財務(wù)部門和售后部門。并且能夠在銷售過程中特別關(guān)注這些部門的需求

      5、能夠在繁忙,活躍的環(huán)境中獨立作業(yè)6、具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的'工作態(tài)度

      7、能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息,以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法

      8、有能力管理自己的時間與工作正確的電話技巧和禮節(jié)

      9、了解最新的車型以及最新的改進(jìn)技術(shù)

      10、了解汽車系統(tǒng)(基礎(chǔ)的汽車設(shè)計)和價格、車型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品

      11、了解競爭產(chǎn)品和價格

      12、了解銷售程序、過程和跟蹤程序

      15、了解所銷售的車型、價格、系列、選裝件、保修、車身色、標(biāo)準(zhǔn)件、規(guī)格等

      16、了解進(jìn)銷標(biāo)準(zhǔn),并嚴(yán)格遵守

      17、會使用計算機(jī)

      18、會使用一般的辦公室設(shè)備(如電話,復(fù)印機(jī),傳真機(jī)等)

      19熟悉與汽車相關(guān)法規(guī),消費者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例20了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責(zé)

    顧問年終總結(jié)范文4

      20xx已逝,20xx已初,又是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個契機(jī)里,20xx年對于寧夏,對于樓市,對于房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,還有對于我,都是充滿希望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務(wù)公司。熱愛崗位,勤奮工作,嚴(yán)于利己,認(rèn)真專研,繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對客戶,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),為客戶制造感動,為公司制造利潤。

      自進(jìn)入公司已逾四年,入職以來,從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知,背后其實少不了下功夫,也用了不少時間,當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多,銷售知識永遠(yuǎn)是個無敵深淵。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的`銷售團(tuán)隊,同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說:近朱者赤近墨者黑。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神,才給了我成長所需的養(yǎng)分。

      在即將過去的20xx年,我共售房90套左右,總金額達(dá)20xx萬左右,回款迄今為止大概達(dá)到1600多萬,連續(xù)6次獲得月銷售冠軍;就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù)。同時,在日常工作銷售中,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為,公司必然面對損失,無形的是信譽(yù)的受損,有形的是財產(chǎn)的流失,所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績。

      在日常工作中,除了誠信的態(tài)度,也要總結(jié)出切實可用的的方法來應(yīng)對銷售工作,對此我要做到以下幾點:

      1、不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

      2、了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。

      3、推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

      4、保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。

      5、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。

      6、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,這是好的團(tuán)隊所必須的。

      當(dāng)然,再好的方法,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方。我想作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺房產(chǎn)無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

      最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會,感謝同事對我的幫助,我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單。

    顧問年終總結(jié)范文5

      尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

      時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,回首這一年,雖沒有很好的業(yè)績,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,我是今年九月底來到公司的,雖在公司工作時間不長,但是也有一定收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做到更好,自己也有信心,有決心把明年的工作做的更好,下面對我的工作進(jìn)行總結(jié):

      我是今年九月底到本公司工作的,之前從事的是工裝工作,因為對家裝的熱愛使我選擇了xx,在沒有來xx工作以前,我是沒有家裝裝修經(jīng)驗的,僅憑對家裝的熱愛,而缺乏家裝裝修設(shè)計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到了公司以后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)溝通技巧,一邊去工地現(xiàn)場看施工,遇到溝通上的問題,我經(jīng)常請教史主管和其他經(jīng)驗豐富的同事,在同事的幫助下,取得了良好的效果,也使我感到受益匪淺,這三個月來,業(yè)績雖不出色,但是這段時間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊相處、合作并進(jìn),學(xué)到了如何開展業(yè)務(wù),也相應(yīng)的進(jìn)行了實踐,也對xx的文化、使命有了深刻的共鳴,對家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識。

      通過不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對家裝市場有了一個初步的認(rèn)識和了解,雖然我的成績遠(yuǎn)不如其他同事那么卓越,但我有信心,有決心做好,現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的問題,準(zhǔn)確的把握客戶的信息,良好的與客戶溝通,因此取得了一些客戶的信任,這對以后成為設(shè)計師打下了扎實的基矗

      這三個月雖有進(jìn)步,但是也有不足的地方需改進(jìn),對于家裝市場了解的還不夠深入,對公司產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求,業(yè)務(wù)上,電話營銷的技巧還不是很到位,針對市場上的工藝,做法,xx本公司的工藝、產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,這些還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。

      總結(jié)下來,在公司工作的這段時間,接觸到了許多事物,產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識,新經(jīng)驗,使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

      展望新的工作年度,希望能夠再接再厲,同時也需要加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計水平,在以后的工作中與同事多溝通、多探討,進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能,積極吸收新的觀念與設(shè)計理念,不斷完善自己,當(dāng)然在工作當(dāng)中也存在著不足,爭取早日改正以往的缺點,總結(jié)經(jīng)驗,吸取精華,分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足,為明年的工作做好準(zhǔn)備!

      新的一年意味著新的起點,新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn)!我將不斷總結(jié)與反省,不斷鞭策自己并充實能量,提高自身設(shè)計水平與業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,與各位共同進(jìn)步,與公司共同成長!

      轉(zhuǎn)眼間,一年的時間又悄然離去,回首過去,展望未來, 20xx 年即將到來,以下是我明年的工作計劃:

      目標(biāo):加強(qiáng)家裝設(shè)計專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究,了解本行業(yè)市場信息,從而順利實現(xiàn)從市場部向設(shè)計部過度。

      設(shè)計師是我一直的夢想,成為精英設(shè)計師更是以后的奮斗目標(biāo),作為實習(xí)設(shè)計師,能否成為合格的家裝設(shè)計師,首先要有扎實的專業(yè)知識以及良好的業(yè)務(wù)水平,專業(yè)知識主要是靠平時的積累,包括施工工藝,材料等,知己知彼百戰(zhàn)不殆,只有扎實的專業(yè)功底,對于設(shè)計師來說才能更加得心應(yīng)手。

      好的業(yè)務(wù)水平同時也是一個合格設(shè)計師必備的基本功,一個好的設(shè)計師不光設(shè)計能力要好,更重要的是要有出色的溝通能力,所以在沒有轉(zhuǎn)成設(shè)計師之前,還需在市場部好好鍛煉。

      具體表現(xiàn)在以下幾個方面:

      1、俗話說,"三人行,必有我?guī)熝?在空余時間,與同行之間進(jìn)行溝通,從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息。

      2、通過對設(shè)計師、工長、監(jiān)理的溝通與學(xué)習(xí),已達(dá)到對材料、施工工藝等專業(yè)知識的深入了解。

      3、一個成功者的成功不在于 8 小時之內(nèi)在干什么,而在于 8 小時之外的時間在做什么,通過空余的時間不斷學(xué)習(xí),不斷充電,這樣才能使自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。

      2% 的引導(dǎo) +98% 的`個人努力 = 合格的設(shè)計師在學(xué)習(xí)工作中,遇到不懂的地方及時去請教設(shè)計師,過硬的繪圖功底是靠煉出來的,而不是看出來的,所以在空余時間要努力畫圖,扎實基本功。

      營銷學(xué)里講過這樣一段話,思路決定一個的出路,心志決定一個人的動態(tài)行為可以看出一個為人處事的風(fēng)格,勤奮能給一個人帶來財富。

      20xx年的號角已經(jīng)吹響,對于市場部的我們來說一定要知道,市場部人員的任務(wù)永遠(yuǎn)是"只有逗號,沒有句號"如何獲得更多的、更有效的客戶,如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準(zhǔn)客戶,這些問題對于我們每一個業(yè)務(wù)員都是一個考驗,面對如火如荼的市場,面對競爭激烈的對手,我希望,大家可以而自信的向同行說"我們在路上"。

      網(wǎng)友們,家裝顧問年終總結(jié)范文就到此為大家介紹完畢了,在這里祝大家都能早日寫出一篇好的文章。

    顧問年終總結(jié)范文6

      似水流年,在不知不覺中,20xx年已曩昔,回首這一年來的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及列位同事的支持與贊助下,依照公司的要求,認(rèn)真完成各項工作。通過這段光陰的學(xué)習(xí)與工作,在以往的工作模式上有了新的改進(jìn),工作方法也有了較大的變更,現(xiàn)將20xx年來的工作環(huán)境做簡要總結(jié):

      一、認(rèn)真完成日常工作,盡力進(jìn)步自身的才能。

      作為公司的販賣人員,深刻地認(rèn)識到本身肩負(fù)的重任,因此,在做好日常工作的根基上,我也賡續(xù)汲取新的知識,盡力完善充足自身的知識布局,針對本身的脆弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向販賣業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)勝利經(jīng)驗,以進(jìn)步自身的推銷才能,為往后的工作打下加倍牢靠的根基。增強(qiáng)自身學(xué)習(xí),加快工作節(jié)奏,進(jìn)步工作效率,力爭周全、精確,避免疏漏和毛病。

      二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕艱苦、熱情辦事,在本職崗位上施展出應(yīng)有的作用。

      公司秉著“精誠至上,辦事為先”的理念不絕的在提高和完善,而本身的'學(xué)識、才能和經(jīng)歷與公司要求有著必然的間隔,所以必須增強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),以正直的態(tài)度觀待各項工作任務(wù)。積極進(jìn)步自身各項素質(zhì),爭取工作的主動性,責(zé)任心,盡力進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。

      三、存在的問題和往后盡力偏向。

      工作中存在一些問題和不夠,主要表現(xiàn)在:第一,由于對業(yè)務(wù)的不熟悉,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步進(jìn)步;第二,有些工作還不敷細(xì)致,一些工作和諧的不是十分到位;第三,本身的理論程度還跟不上公司工作的要求。在接下來的工作中,應(yīng)認(rèn)真進(jìn)步業(yè)務(wù)、工作程度,為公司經(jīng)濟(jì)超過式成長,盡力供獻(xiàn)本身的力量。在新的一年即未光降之際,也意味著新目標(biāo)的開始,我想我應(yīng)盡力做到:第一,增強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識面,盡力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識;第二,本著實事求是的原則,盡心盡責(zé)完成各項工作,真正做個每個客戶都喜歡的好置業(yè)顧問,盡力成為一名優(yōu)秀的販賣人員;第三,自身工作風(fēng)格扶植,連合一致,勤奮工作,形成優(yōu)越的工作氣氛。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高代價,力圖取得更大的工作造詣。

      四、回首20xx年來的點點滴滴

      工作的歷程中,我還必要加倍積極主動;這得益于和領(lǐng)導(dǎo),前輩的交流,我真正感想感染到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和期望,同時也佩服他們廣博的知識和富厚的實踐經(jīng)驗。同時我也衷心等候領(lǐng)導(dǎo)和前輩可以或許多多在工作上指導(dǎo)我,在思想上贊助我,我會努力為公司的進(jìn)一步成長和壯大施展本身應(yīng)有的作用。

      最后,再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),好同事,在這樣的一個優(yōu)秀的集體里,我相信我們的公司來日誥日會更好!在這片熱土上,我們將勞績無限的希望!

    顧問年終總結(jié)范文7

      今年,我在我們門店領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、關(guān)懷下,在各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,盡職履責(zé),較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。

      通過一年來在櫥柜展列的學(xué)習(xí)與工作,我的崗位技能有了新的提高,服務(wù)水平得到進(jìn)一步提升,工作方式更加全面和完善,F(xiàn)總結(jié)如下:

      一、嚴(yán)格要求自己,爭取做到

      一年來,本人嚴(yán)格做到按時上下班,從不遲到,不早退,敬崗愛業(yè),工作積極主動,堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排,無論是外跑團(tuán)購、單位送書,還是對工作中的加班加點,從來都是主動承擔(dān),無怨無悔。同時在與同事們相處的這一年里,得到了大家無微不至的關(guān)心、支持和幫助,我們共同塑造了門店良好的工作氛圍。

      一年中,為完成全年銷售目標(biāo)我們精誠團(tuán)結(jié),共同奮斗,在這個集體中工作我感到既溫暖又舒心。

      二、堅持以熱情、周到、細(xì)致的服務(wù)對待每一位進(jìn)店顧客

      在崗位工作中,我堅持以熱情、周到、細(xì)致的'服務(wù)對待每一位進(jìn)店顧客,以顧客的需求作為自己的工作追求,以累為榮,以苦為樂。

      每一次輪換門店,我總是爭取在最短的時間里熟悉本門店的展臺布局、分類方式、上架位置等業(yè)務(wù),同時崗位不同服務(wù)對象有學(xué)生和小孩,有老人和青年人,有農(nóng)民和知識分子,有普通工人和白領(lǐng),在與他們的溝通過程中我總是以誠相待、以心換心,并主動分析和掌握他們的需求動向,在為顧客的服務(wù)中爭得主動。

      我深刻認(rèn)識到我的崗位不僅僅是我履行自己責(zé)任的地方,更是對顧客奉獻(xiàn)愛心的舞臺。每次看到他們滿意的笑容和給予我服務(wù)的肯定,我也體會到了工作帶來的快樂和成就感。

      三、認(rèn)識不足,積極改正

      回顧xxxx年的工作,還存在很多不足之處,在嶄新的xx年,我想我應(yīng)努力做到:

      第一,加強(qiáng)營銷、布展、導(dǎo)購技能技巧的學(xué)習(xí),向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),進(jìn)一步豐富自身的業(yè)務(wù)技能和工作方法,積極向公司優(yōu)秀員工靠攏;

      第二,進(jìn)一步強(qiáng)化和提升與顧客交流溝通的能力,為顧客提供質(zhì)的服務(wù);

      第三,嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度,維護(hù)和發(fā)揚(yáng)門店良好的工作氛圍;

      第四,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,與同事精誠團(tuán)結(jié),為門店再創(chuàng)營銷佳績作貢獻(xiàn)。

    顧問年終總結(jié)范文8

      剛到XXX時,對XXX方面的知識不是很精通,對新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,很快了解到公司的性質(zhì)及其房——市場。作為銷售部中的一員,該同道深深覺到自己身肩重?fù)?dān)。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步本身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

      另外,還要廣泛了解整個——市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,力爭盡快成為一位合格的銷售職員,并且努力做好自己的本職工作。

      針對今年一年的銷售工作,從四個方面進(jìn)行總結(jié):

      一、XX公司XX項目的成員組成:

      營銷部銷售職員比較年輕,工作上固然布滿干勁、有豪情和一定的親和力,但在經(jīng)驗上存在不足,特別在處理突發(fā)事件和一些新題目上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運(yùn)作,銷售職員從能力和對項目的理解上都有了很大的進(jìn)步,今后會通過對銷售職員的培訓(xùn)和內(nèi)部的職員的調(diào)劑來解決這一題目。

      由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,致使?fàn)I銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的展開和雙方不斷的溝通和交換,這一題目已得到了解決。

      二、營銷部的工作調(diào)和和責(zé)權(quán)明確

      由于調(diào)和不順暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。調(diào)和不順暢或溝通不順暢都會存在工作方向上大小不一致,長此以往雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,很有些積重難返的感覺,好在知道了題目的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目標(biāo)一致、簡潔高效。

      但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的題目,我以為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,題目不管大小都要請示甲方,必將會造成效力低,對一些題目的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度,是我們下一步工作的.重中之重。

      三、關(guān)于會議

      會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是不管我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的情勢和參加職員的安排上不明確是有關(guān)系的,F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織情勢,有針對性的解決這一題目,另外可以不在會上提議的題目,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有益于題目的解決。

      四、營銷部的管理

      前一階段由于工作集中、緊急,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過量的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,這潛伏了很大的危機(jī),有些人在思想上和行動上都存在了題目。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交換,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運(yùn)作的事情發(fā)生。

      以上只是粗略的工作總結(jié),由于時間倉促會有很多不是的地方,?促F公司能給于指正,我們會予以極大的重視,并會及時解決,最后祝雙方合作愉快、項目美滿成功。

    顧問年終總結(jié)范文9

      從2月5日開始進(jìn)入公司,不知不覺中,XX年的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對該行業(yè)產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì):進(jìn)入一個新的行業(yè),每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中,我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,當(dāng)然這點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不短的'學(xué)習(xí),積累,與時俱進(jìn)。

      在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費上班時間,對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮,我相信我們會更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優(yōu)缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的時候,想得多的是自己把他搞定,每個環(huán)節(jié)都自己去跑,卻忽視了團(tuán)隊的作用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,相信團(tuán)隊的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢:貿(mào)易知識,學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。

      感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態(tài)去工作。揮別舊歲,迎接新春,我們信心百倍,滿懷希望!

    顧問年終總結(jié)范文10

      回望過去一年,擔(dān)任集團(tuán)公司的常年法律顧問工作,感觸很多,收獲頗多,困難不少,反思不少,喜悅不缺,感謝很多!現(xiàn)就從以下幾方面對過去的20xx年度顧問工作予以小,一方面給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報和介紹一下自我情況,另一方面是自己給自己照照鏡子,做到心中有數(shù),為明年和將來的工作做個鋪墊、鼓勵和激勵。

      一、工作業(yè)務(wù)

      首先,自己對法律顧問和律師工作的積極性很高,所以在工作過程中積極努力、認(rèn)真負(fù)責(zé),取得了一些成績,也獲得了一些反思和收獲。

      (一)訴訟業(yè)務(wù)方面

      積極、主動、獨立主辦案件十多起,總標(biāo)的額數(shù)億元人民幣。

      案件涉及建設(shè)工程、聯(lián)營合同糾紛、合同糾紛、借貸糾紛、勞動糾紛、勞務(wù)承包糾紛等領(lǐng)域,涉及法律部門眾多,有些案件甚至觸及法律邊界和法理爭論點。置業(yè)顧問年終工作總個人對每一個案件都認(rèn)真分析歸類,比較準(zhǔn)確地把握了法律關(guān)系。在此基礎(chǔ)上,進(jìn)一步應(yīng)用法律理論知識、訴訟技巧和實踐經(jīng)驗(包括中外經(jīng)典的訴訟案例實踐和技巧),不斷設(shè)定策略和變換策略,以便使對方進(jìn)入我方的辯護(hù)思路,使審判法官的思路和自己的思路融入一體;在訴訟過程中,有規(guī)律地應(yīng)用相關(guān)證據(jù)和事實,有策略、有步驟地進(jìn)行辯護(hù)(起訴)、舉證、質(zhì)證、辯論和法庭總,使案件的走向與自己預(yù)先設(shè)想努力靠攏,達(dá)到預(yù)期的果,為企業(yè)挽回?fù)p失和創(chuàng)造法律利潤。

      在訴訟業(yè)務(wù)中,也很重視談判和調(diào)解,以便達(dá)到無訟解決糾紛的境界,努力打造和諧企業(yè),努力為社會的和諧做出積極的貢獻(xiàn)。

      案件案后,認(rèn)真思考總,包括糾紛的原因,企業(yè)操作中存在的風(fēng)險點,并向企業(yè)提供相關(guān)的意見及建議,也包括自己辦案過程中的成功點和不足之處,常寫一些案件體會的思考。這樣使企業(yè)在法治企業(yè)的進(jìn)程中不斷成長,也使自己在法律顧問(律師)的生涯中不斷成長,展望雙贏的藍(lán)圖。

      (二)合同管理方面

      20xx年以來,審核了大量合同,總計150多份,出具法律意見或建議近400條,合同總標(biāo)的額近9000萬,有力防范了合同風(fēng)險和防止了由于合同可能帶來的損失。

      首先,與相關(guān)單位和部門協(xié)商,制定、規(guī)范了合同審核、審批流程,從程序上防范由于不規(guī)范帶來的風(fēng)險和損失。比如說合同會簽應(yīng)該有哪些部門會簽,流程順序如何安排,有誰來簽字等。在合同管理流程規(guī)范方面,最突出的是相關(guān)要害部門和法律顧問,要在正式合同的草本上簽字確認(rèn),防止合同形成過程中合同篡改或責(zé)任不明確的弊端。

      在合同審核過程中認(rèn)真負(fù)責(zé),從合同的方方面面周全地考慮,逐條地審查,提出相關(guān)有效而又操作性強(qiáng)的法律意見和建議。盡管有時工作量很大,但也不得有一點馬虎,審不完的合同,有時加班或帶回家去審查。目的只有一個,就是盡量把好和同關(guān),為企業(yè)最大限度地消除風(fēng)險和挽回可能發(fā)生的損失。

      (三)積極參與商務(wù)談判

      在法律顧問工作過程中,積極參與多起商務(wù)談判,并合實際和管理提出相應(yīng)的法律意見和建議,為商務(wù)談判提供有力的支撐。

      在談判之前,積極搜集談判對方的資質(zhì)、信用、資金、業(yè)績以及前景預(yù)測等信息,并規(guī)劃談判的.步驟和策略。在談判過程中,有力地應(yīng)用雙方(或多方)的利弊以及心理特征,及時調(diào)整策略和方法,以便達(dá)到雙方(或幾方)都能接受的條件,以便促成談判,達(dá)到雙贏,形成合作伙伴。

      談判之后,認(rèn)真總經(jīng)驗及不足,以便在將來的商務(wù)談判過程中更進(jìn)一步。

      二、學(xué)習(xí)與實踐

      法律顧問(律師)工作是一個理論性和實踐性都很強(qiáng)的工作。在工作工程中,堅持每天學(xué)習(xí)理論知識,包括相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),包括法律理論方面尤其國內(nèi)外知名專家論文或論著的學(xué)習(xí),并積極應(yīng)用于實踐,檢驗于實踐。

      在實踐過程中,及時調(diào)整和總,把實踐過程中的心得、技巧、策略和方法,提升并融入到相關(guān)理論和法律法規(guī),使之升華到理論高度之后,又加深學(xué)習(xí)和理解了相關(guān)的法律理論和法律法規(guī),形成了在實踐中再學(xué)習(xí),并用于指導(dǎo)實踐。

      堅持每天學(xué)習(xí)英語知識,閱讀大量的英文資料,尤其注重合同和法律專業(yè)方面的英文學(xué)習(xí);堅持每天看CCTV英語頻道。目的只有一個,就是逐漸把自己培養(yǎng)成為企業(yè)需要的、能處理國際商務(wù)的法律顧問。

      三、缺點與不足

      有時候在工作過程中過于強(qiáng)調(diào)原則,過于較真,表現(xiàn)為處理事情有時不太靈活,今后需進(jìn)一步改進(jìn)。

      再者,出具的法律或建議過于直率和犀利,不過我相信,自己會慢慢改變這種工作作風(fēng),使工作更為和諧一點。

      最后,不太會把工作和生活分開,沒有充分利用生活、娛樂有效釋壓,把工作帶到家庭,以后努力改進(jìn)。

      四、思考與展望

      首先,信任是第一位的。法律顧問(律師)和公司要建立互相信任的關(guān)系,這是干好工作的前提。領(lǐng)導(dǎo)層要給予法律顧問(律師)相應(yīng)的信任和待遇,法律顧問(律師)也要用自己的工作態(tài)度、工作能力和誠信去贏得管理層的信任和支持,建立不可分割的信任體。

      其次,法律顧問需不斷地學(xué)習(xí)與實踐,不斷總經(jīng)驗與教訓(xùn),不驕不躁,使自己的專業(yè)知識也能力不斷提升和升華,能在企業(yè)法律顧問(律師)得心應(yīng)手,為企業(yè)做出更多、更大貢獻(xiàn)。

      最后,理清企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和需求,把法律顧問工作和公司的經(jīng)營戰(zhàn)略融為一體。因為法律顧問就是為了更好地防范企業(yè)在法律方面風(fēng)險,使企業(yè)更穩(wěn)健、更好地發(fā)展。一般情況下,法律風(fēng)險對企業(yè)有害無益,甚至是致命的。那么,這種情況下,我們要堅決消滅這些風(fēng)險點;而有些風(fēng)險防范與企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)或利潤嚴(yán)重沖突,或者說企業(yè)追求的利潤和前景遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過風(fēng)險本身時,風(fēng)險就是機(jī)遇。這時候,我們就要追求這種風(fēng)險,而不是去防范?傊深檰栐诠ぷ鬟^程中,要有超前意識和犀利的眼光,該出手時不留情,該放手時得放手。

      總之,企業(yè)在法治國情和市場經(jīng)濟(jì)條件下,越來越需要法律顧問全面參與企業(yè)經(jīng)營與管理。作為公司的一名法律顧問,雖然取得了一些成績,積累了一定的實踐經(jīng)驗,但仍需謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)、更加細(xì)致、更加深入、堅持原則而又不失靈活地做好法律顧問(律師)的訴訟業(yè)務(wù)和非訴訟業(yè)務(wù),做好企業(yè)法律風(fēng)險管理,參與公司經(jīng)營管理活動,當(dāng)好公司高管的好助手,做好企業(yè)普法工作的宣傳員,把好企業(yè)經(jīng)營中的法律方向盤;與企業(yè)同甘共苦,榮譽(yù)與共,共同走向輝煌!

    顧問年終總結(jié)范文11

      ◆ 基本資料

      姓 名:

      國 籍: 中國

      目前住地: 廣州

      民 族: 漢族

      戶 籍 地: 廣東省

      身 材: 165 cm kg

      婚姻狀況: 未婚

      年 齡: 29

      ◆ 求職意向及工作經(jīng)歷

      人才類型: 普通求職

      應(yīng)聘職位: 文秘/文員:文員、導(dǎo)游/旅行顧問、店長/賣場經(jīng)理/樓面管理:

      工作年限: 10 職 稱: 無職稱

      求職類型: 全職 可到職日期: 隨時

      月薪要求: 5000--8000 希望工作地區(qū): 廣州

      ◆ 工作經(jīng)歷

      公司名稱: 澳亞集團(tuán) 起止年月: XX-01 ~ XX-12

      公司性質(zhì): 所屬行業(yè):

      擔(dān)任職務(wù): 市場部外聯(lián)顧問

      工作描述: 1、開拓市內(nèi)高端客戶,與目標(biāo)客戶的單位合作方洽淡公司業(yè)務(wù)(介紹公司文化背景,公司高端美容項目等),并到店面回訪客戶,跟進(jìn)工作。

      2、負(fù)責(zé)公司異業(yè)聯(lián)盟活動,沙龍會(采購活動物資,聯(lián)系活動相關(guān)單位工作人員和籌備活動,會場布置)等后勤工作。

      3、電話銷售方式跟進(jìn)目標(biāo)客戶,邀請有產(chǎn)值的客戶到店面體驗等開發(fā)客戶工作。

      此崗位得到的工作經(jīng)驗:辦公室內(nèi)外勤兼顧(包括大型會議策劃,采購等)培養(yǎng)我與銀行,公司,會所之間的協(xié)調(diào)工作能力和辦公室基本的文職操作。

      離職原因:

      公司名稱: 澳亞集團(tuán) 起止年月: XX-10 ~ XX-12

      公司性質(zhì): 所屬行業(yè):

      擔(dān)任職務(wù): 高級美容顧問

      工作描述: 1、維護(hù)日常的銷售業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn),完成各品牌代理公司每月指定的銷售額預(yù)算以及公司業(yè)績定額指標(biāo)和沖業(yè)績。

      2、負(fù)責(zé)店面的產(chǎn)品陳列情況以及每月公司指定的促銷活動店,將市場信息及時向公司匯報;在發(fā)現(xiàn)問題的同時,提出有效的改善建議,維持商品在市場上的展示。

      3、了解顧客需求的貨品(護(hù)膚品,美發(fā)品,日用品,化妝品香水等),專業(yè)隊顧客皮膚進(jìn)行分析,選出針對性的合適的產(chǎn)品,務(wù)求令顧客100%滿意,不斷發(fā)展公司的新vip客戶群。

      4、完成對vip客戶售后跟進(jìn)任務(wù)以及電話回訪,為以后長期的銷售工作大基礎(chǔ)。

      此崗位使我得到演講課程能力,高單價產(chǎn)品(58000元/旦-8000元/單)。

      離職原因:

      公司名稱: 澳亞集團(tuán) 起止年月: XX-06 ~ XX-05

      公司性質(zhì): 所屬行業(yè):

      擔(dān)任職務(wù): 前臺顧問

      工作描述: 1、接待客人,做好客人預(yù)約安排工作并記錄相關(guān)資料。

      2、負(fù)責(zé)收銀并填好相關(guān)單據(jù)表格等,理順客人資料檔案并完成每天的'電子版賬目數(shù)據(jù)

      3、協(xié)助店面經(jīng)理處理店內(nèi)日常雜事務(wù)并做好相關(guān)交接工作。

      4、負(fù)責(zé)配料工作和管理貨品。

      5、管理店面所有貨品(申購入貨,出貨等貨品管理,銷售庫存產(chǎn)品的資料。消耗品等物品流動的實況報告并有效控制成本等)處理店面的有關(guān)貨品的一切問題。

      6、負(fù)責(zé)每月的盤點工作和對賬工作。

      此崗位的鍛煉使我學(xué)會如何熟練操作excel表格,嚴(yán)格謹(jǐn)慎統(tǒng)籌數(shù)據(jù),倉庫盤點管理能力。

      離職原因:

      公司名稱: 海印電器城 起止年月: XX-02 ~ XX-06

      公司性質(zhì): 所屬行業(yè):

      擔(dān)任職務(wù): 銷售店長

      工作描述: 1、負(fù)責(zé)店面的銷售策劃,促銷方案,貨品陳列。

      2、負(fù)責(zé)手機(jī)以及相關(guān)的配件的采購。

      3、嚴(yán)格控制各項經(jīng)費,準(zhǔn)確地把握各項數(shù)據(jù),及時、充分地利用公司內(nèi)外可利用的有效資源,務(wù)求做到在資源的高效利用,全力沖刺每月的定額業(yè)績。

      4、負(fù)責(zé)客戶手機(jī)軟件的技術(shù)部分,售后工作。

      5、鞏固現(xiàn)有客戶資源同時不斷發(fā)展新客戶群體。

    顧問年終總結(jié)范文12

      姓 名: xxxx 性 別: 女

      國 籍: 中國 民 族: 漢族

      身 高: 163CM 政治面貌: 群眾

      教育程度: 大專畢業(yè)時間: 20xx年9月

      戶 籍: 重慶渝中區(qū) 現(xiàn)居住地: 重慶渝中區(qū)

      職業(yè)概況求職意向現(xiàn)從事行業(yè): 其他 現(xiàn)從事職業(yè): 銷售類-人員

      現(xiàn)職位級別: 中級職位(兩年以上工作經(jīng)驗) 工作年限: 5年以上

      目前薪水: 海外工作經(jīng)歷: 沒有

      期望工作性質(zhì): 全職 期望工作地區(qū): 重慶渝中區(qū)、重慶江北區(qū)

      期望從事行業(yè): 快速消費品(食品?飲料?糧油?日化?煙酒)

      耐用消費品(服飾?紡織?家具)

      金融業(yè)(銀行?保險?證券?基金?期貨?投資)

      專業(yè)服務(wù)(顧問?咨詢?財會?法律?審計)

      期望從事職業(yè): 銷售類-人員

      保險銀行類

      咨詢顧問類

      行政人事類

      期望薪水: 到崗時間: 1周以內(nèi)

      自我評價職業(yè)目標(biāo)

      自我評價: 本人,性格外向,開朗,對待工作積極主動會使用WORDEXCEL等辦公軟件。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),溝通及銷售能力強(qiáng),善于與客戶建立良好的關(guān)系,具備良好的敬業(yè)精神及雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),同時本人在以前的工作崗位中銷售業(yè)績也一直是名列前茅。尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,團(tuán)隊合作意識強(qiáng),勇于面對挫折及工作中的壓力,能適應(yīng)不同的工作環(huán)境!教育背景

      學(xué)校名稱: 重慶市電大 ( 20xx年6月 - 20xx年9月 )

      專業(yè)名稱: 酒店管理 學(xué)歷: 大專

      所 在 地: 重慶市石橋鋪 證書: 酒店管理

      工作經(jīng)驗 所屬行業(yè): 房地產(chǎn)開發(fā)?建筑與工程?服務(wù)(中介?物業(yè)?監(jiān)理?設(shè)計) 公司性質(zhì): 中外合營(合資.合作)

      公司規(guī)模: 500~1000人 工作地點: 重慶

      職位名稱: 職業(yè)顧問

      工作描述: 在工作中負(fù)責(zé)房屋的銷售 ,與來到銷售點的每一位顧客建立好良好的溝通關(guān)系,并做好每一位顧客的.記錄以便為后期的工作做好準(zhǔn)備。

      所屬行業(yè): 快速消費品(食品?飲料?糧油?日化?煙酒) 公司性質(zhì): 外商獨資.外企辦事處

      公司規(guī)模: 200~500人 工作地點: 重慶市

      職位名稱: 美容顧問

      工作描述: 在柜臺一線負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,同時達(dá)標(biāo)完成公司每月下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)任務(wù),與柜臺的每一位BA都相處的不錯,銷售業(yè)績也一直在柜臺名列前幾,與顧客之間建立了良好的關(guān)系。

      所屬行業(yè): 快速消費品(食品?飲料?糧油?日化?煙酒) 公司性質(zhì): 外商獨資.外企辦事處

      公司規(guī)模: 200~500人 工作地點: 重慶市

      職位名稱: 美容顧問

      工作描述: 在柜臺負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,并負(fù)責(zé)會員資料的管理及維護(hù),同時也負(fù)責(zé)與顧客間的溝通,銷售業(yè)績也一直在柜臺名列前茅。

    顧問年終總結(jié)范文13

      從事燈具銷售三年多了,有一些關(guān)于銷售方面的小技能,或許其實不能幫到大家,也不一定總結(jié)的都對,但是我想對剛進(jìn)行的新人來講一定會很有用。

      1、對門市工作布滿極大熱忱

      這應(yīng)當(dāng)是每名邁向成功的門市職員最重要的特質(zhì)。即便本人由于其它的事件或情況,致使情緒不佳,但每次與顧客進(jìn)行接觸時,都應(yīng)表現(xiàn)出笑臉、熱忱與和易于溝通。樂意使前來店咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。

      2、捉住一切機(jī)會吸引你的顧客

      銷售地點不應(yīng)僅僅局限在燈具門市的接待大廳,銷售的機(jī)會也不會單單出現(xiàn)在上班的時候,應(yīng)當(dāng)在更為廣闊的時間和空間從事你的工作,比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切碰到機(jī)會的場合。

      3、做自己的時間的主人

      燈具門市職員提包要常常隨身攜帶,里面名片、本店的燈具宣傳材料、預(yù)約單等齊全接待材料。更要做到本日事本日畢,盡可能充分的利用晚上或午飯時間做一些對銷售有補(bǔ)充的工作。

      4、將自己當(dāng)做顧客的顧問

      燈具門市職員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品,作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應(yīng)當(dāng)努力把握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢,使自己逐步在業(yè)務(wù)方面變得更專業(yè),和遭到顧客更大的尊敬和信任,這樣一來,你得到的成功的機(jī)會也將更多,可以引導(dǎo)客戶的需求方向,才能更好的把自己店里的燈具傾銷出往。

      5、不作空頭承諾,要真誠地聆聽顧客的聲音

      在不了解顧客的真實想法和顧客對我們產(chǎn)品的疑慮時,千萬要克制自己不要多說,也不要做出任何說明與解釋。應(yīng)當(dāng)耐心而真誠向顧客提出利于引導(dǎo)顧客表明自己的需求,并且對顧客的意見表示出真誠聆聽的愿看和百問不厭的熱忱。

      6、相信自己的服務(wù)總有顧客中意的理由

      要對我們的產(chǎn)品布滿信心,在明白顧客的需要或題目以后,應(yīng)當(dāng)始終站在顧客的態(tài)度說明我們產(chǎn)品滿足顧客的理由,并且所做出的斷言應(yīng)與服務(wù)的情況保持一致。

      7、成為所燈具門市服務(wù)的`真正內(nèi)行

      這樣的話,門市職員就可以夠?qū)σ蓡柡彤愐娮龀鲞m當(dāng)?shù)幕卮,將不同的看法和猜疑轉(zhuǎn)移到服務(wù)對顧客的切實利益點上來,并成功訂單。

      8、千萬不要敦促顧客的訂單行為

      切記千萬不要力圖盡快完成銷售而敦促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來跟你談或樂于向你咨詢,這就已表明顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了愛好,但是,從愛好到行為是需要一個進(jìn)程的,要充分給予顧客思考和選擇的時間,并在這段時間內(nèi)通過自己的專業(yè)和努力促進(jìn)顧客的訂單。

      9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要

      要深入熟悉到顧客的滿意才是你導(dǎo)購工作最大的價值,而不單單只是簡單地讓顧客訂單。這將加強(qiáng)你是代表顧客利益的顧問形象,確保你能取得信譽(yù)和口碑,并為你的未來帶來更大更多的訂單機(jī)會,比如顧客以后再來買燈仍會找到你,或為你先容其它的客戶或業(yè)務(wù)。

      10、永久保持謙虛謹(jǐn)慎和好學(xué)的態(tài)度。

      門市是一項實踐性極強(qiáng)的工作,重要的經(jīng)驗來自大量的業(yè)務(wù)活動,來自與顧客無數(shù)次的溝通,因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學(xué)的態(tài)度,穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善,比如,善于總結(jié)每對訂單的失敗和成功的經(jīng)驗等。

    顧問年終總結(jié)范文14

      辭舊迎新又一年,在貴公司各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和積極配合下,我們完成了20xx年度的法律顧問工作,在這一年間,貴公司的經(jīng)營、管理風(fēng)險也得到了有效的防范。舊的一年過去了,新的一年飄然而至,為總結(jié)工作,繼往開來,更好地為貴公司未來的發(fā)展提供有效的規(guī)范管理及風(fēng)險防范,現(xiàn)將過去一年以來的法律顧問工作從正、反面及建議進(jìn)行總結(jié)如下:

      一、從我所律師在20xx年11月27日起至20xx年11月26日的顧問服務(wù)過程中,我們主要做了以下工作,并取得的了較好的效果:

      1、幫助公司整理、制定《公司管理制度》,通過制定《公司管理制度》加強(qiáng)了公司的規(guī)范化管理;明確了公司各部門的日常工作職責(zé),使各部門分工明確,工作職責(zé)分明,業(yè)務(wù)井然有序;積極發(fā)揮了全體員工的積極性、創(chuàng)造性,提高全體員工的技術(shù)、經(jīng)營、管理水平;完善了公司的經(jīng)營、管理體系,增強(qiáng)了公司的競爭力。

      2、嚴(yán)格審查、制定公司各類合同,通過擬定《瀝青攪拌料加工合同》、《瀝青拌合料供料合同》、《機(jī)械設(shè)備租賃合同》、《路面瀝青鋪筑工程承包合同》、《土地租賃合同》、《房屋租賃合同》《買賣合同》、《和解協(xié)議書》、《合伙協(xié)議》、《融資租賃合同》等及及時審查、修改公司即將簽訂的各類合同,使貴公司完善了公司的合同管理,預(yù)

      防了風(fēng)險發(fā)生,至目前止未出現(xiàn)任何因合同約定不清、違約等合同糾紛。我認(rèn)為公司在預(yù)防糾紛的發(fā)生上是取得了一定的成績,為以后合同的進(jìn)一步履行打下了堅實的基礎(chǔ)。

      3、積極參加公司的日常工作會議,了解公司的經(jīng)營,管理情況,對公司日常工作中出現(xiàn)的法律問題及時進(jìn)行解答、處理。預(yù)防了一些突發(fā)狀況的發(fā)生,使公司生產(chǎn)、管理更加穩(wěn)步有序。

      4、協(xié)助貴公司高層赴貴州省,麗江等地對購買設(shè)備及投資項目進(jìn)行審查把關(guān),在擬定合同時將貴公司的利益永遠(yuǎn)放在第一位,在條款的設(shè)計上充分考慮了以后面臨風(fēng)險的救濟(jì)途徑,使公司不會被陷入困境。發(fā)現(xiàn)了問題及時言正的向貴公司指出了可能存在的風(fēng)險,使得貴公司在決擇時有了更充分的考慮,使此次投資達(dá)到了預(yù)期的目的,也取得了更多的主動權(quán)。

      5、參與貴公司的股權(quán)收購商業(yè)談判,分析在可能存在的潛在商業(yè)風(fēng)險,提出合理的建議并及時加以正確的處理,積極維護(hù)了公司的利益,預(yù)防了風(fēng)險的發(fā)生。

      6、對貴公司的應(yīng)收賬款及時進(jìn)行跟蹤、了解,針對久拖不還的客戶及時向?qū)Ψ桨l(fā)出《律師函》進(jìn)行追討,向?qū)Ψ疥U明利害關(guān)系,力爭讓對方盡快支付拖欠公司的款項。

      7、妥善處理貴公司與。。。有限公司之間的買賣合同糾紛,積極與對方當(dāng)事人和法官溝通,通過我們的訴訟技巧,避免了訴訟的發(fā)生,為公司爭取了利益最大化和避免了一些不必要糾紛的糾纏。

      8、積極處理貴公司與。。。集團(tuán)有限公司建設(shè)施工合同糾紛一案,

      及時與對方當(dāng)事人和法官溝通,對話,努力把工作做細(xì)、做好,最大程度的使公司資金盡快的回籠。在20xx年度的法律顧問服務(wù)工作過程中,我們律師的工作取得了一定的'效果。通過20xx年度的法律服務(wù),能清晰的看到通過我們律師多角度、全方位的努力工作,貴公司無論是經(jīng)營管理環(huán)境、模式,抑或是公司的盈利能力都得到了顯著的改善,而且從風(fēng)險防范和控制角度看,通過我們律師的顧問服務(wù),20xx年度,我們的工作都有效地實現(xiàn)了貴公司風(fēng)險防范和控制總目標(biāo),公司的風(fēng)險控制能力明顯增強(qiáng)。

      二、當(dāng)然,在20xx年度的法律顧問服務(wù)中,我們也看到了我們工作中的不足,具體有如下問題:

      1、工作積極性仍需加強(qiáng),貴公司與我所建立常年法律關(guān)系后,我所由陶應(yīng)強(qiáng)律師負(fù)責(zé)。在服務(wù)過程中我所律師有時是被動服務(wù),貴公司所提出的要求和問題是貴公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中發(fā)現(xiàn)的,然而貴公司領(lǐng)導(dǎo)不一定熟知整個公司的法律制度,其中許多隱性的問題未能發(fā)現(xiàn),可能就是潛在的風(fēng)險,這點律師服務(wù)不到位,不深入。顧問的目的就在于發(fā)現(xiàn)潛在、隱性的問題,進(jìn)而通過律師專業(yè)的知識預(yù)以防范,避免以后產(chǎn)生糾紛。

      2、顧問工作內(nèi)容和范圍不夠深入。顧問律師雖然起草了《瀝青攪拌料加工合同》、《瀝青拌合料供料合同》、《機(jī)械設(shè)備租賃合同》、《路面瀝青鋪筑工程承包合同》、《土地租賃合同》、《房屋租賃合同》《買賣合同》、《合伙協(xié)議》《融資租賃合同》……

      但由于律師未跟進(jìn)合同的履行、實施,就算是一份好的合同但如果細(xì)節(jié)注意不夠,仍然會產(chǎn)生糾爭。貴公司的相關(guān)合同簽訂后由于都是非專業(yè)人員監(jiān)督執(zhí)行情況,應(yīng)注意的事項和收集的信息可能不到位,可能達(dá)不到法律上的證據(jù)形式和效力的結(jié)果,這可能產(chǎn)生隱性的糾紛,以后律師應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)督的力度。

      3、貴公司系有限責(zé)任公司,但在20xx年的顧問服務(wù)中,律師未對公司的管理提供法律意見,這是一個大的方面,應(yīng)當(dāng)深入與領(lǐng)導(dǎo)層的溝通,加強(qiáng)對公司的治理。在財務(wù)上律師己未參與任何工作,或許存在與法律規(guī)定不一直之處。

      三、通過20xx年的服務(wù)過程我們看到了公司在以下方面需加強(qiáng)和完善,特提建意如下:

      1、貴公司應(yīng)注意股東大會、董事會、監(jiān)事的權(quán)利、義務(wù)。

      據(jù)本律師所知貴公司僅四名股東。雖然如此,但形式上的如法定的每年必須召開一次股東會、董事會,對會議決議的內(nèi)容,公司應(yīng)當(dāng)備案,便于審計或重大事項有據(jù)可查。

      2、利潤分配。

      根據(jù)公司法原則,有限公司承擔(dān)的是有限責(zé)任,公司法的原則是資本不變和資本維持。另根據(jù)《公司法》第167條 公司分配當(dāng)年稅后利潤時,應(yīng)當(dāng)提取利潤的百分之十列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的百分之五十以上的,可以不再提取。本律師建議:每年由執(zhí)行董事制定分配方案,由股東會決議,將提取10%以后的利潤全部分配給股東個人,明確公司財產(chǎn)與股東個人財產(chǎn),

      做到資產(chǎn)與注冊資金相對一致即可。若股東長期不分配利潤,將導(dǎo)致本屬股東個人可分取的財產(chǎn)與公司財產(chǎn)混同,一旦出現(xiàn)賠償、解散、破產(chǎn)等情形,勢必將本來可以屬股東分走的財產(chǎn),歸入了公司,最終為公司承擔(dān)了不必要的債務(wù)。

      3、加強(qiáng)財會會計的管理。

      根據(jù)公司法第165條:公司應(yīng)當(dāng)在每一會計年度終了時編制財務(wù)會計報告,并依法經(jīng)會計師事務(wù)所審計。財務(wù)會計報告應(yīng)當(dāng)依照法律、行政法規(guī)和國務(wù)院財政部門的規(guī)定制作。第202條:公司違反本法規(guī)定,在法定的會計賬簿以外另立會計賬簿的,由縣級以上人民政府的財政部門責(zé)令改正,處以五萬元以上五十萬元以下的罰款。第203條:公司在依法向有關(guān)主管部門提供的財務(wù)會計報告等材料上作虛假記載或者隱瞞重要事實的,由有關(guān)主管部門對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處以三萬元以上三十萬元以下的罰款。第二百零四條 公司不依照本法規(guī)定提取法定公積金的,由縣級以上人民政府的財政部門責(zé)令如數(shù)補(bǔ)足應(yīng)當(dāng)提取的金額,可以對公司處以二十萬元以下的罰款。本律師建議財經(jīng)制定是公司的核心,不僅在聘用相應(yīng)人員上而且在制度上應(yīng)嚴(yán)格規(guī)范操勞作,一旦違規(guī)作帳,作帳外帳將可能產(chǎn)生行政處罰的責(zé)任。

      4、加強(qiáng)對員工的管理和法律意識的培訓(xùn)。

      員工的素質(zhì)和形象代表著公司的實力、規(guī)模及發(fā)展。員工是公司的組成部份,留住人才是公司仍以發(fā)展的前提和保證,由于有些員工不懂勞動法規(guī),可能隨時流動。本律師建議:首先,制定詳細(xì)的規(guī)章制

    顧問年終總結(jié)范文15

      8月1日是中國建軍節(jié)也是玫琳凱的元旦,在工作崗位上每年都要寫年終總結(jié)的,今天也總結(jié)一下20xx--20xx年度的玫琳凱收獲。

      首先在生活上我把姐姐接到了我的身邊,我給她在我家的樓上租了房子,每天姐姐早上6點就會下樓做早餐,照顧我們一家三口和姐夫的生活,讓老公能安心的工作,我能全身投入玫琳凱的事業(yè),照顧兒子每日三餐,F(xiàn)在的我們幸福的生活在一起,都非常的快樂開心?粗憬忝刻扉_心的生活是我最大的幸福,姐姐每天能換幾套衣服,象個小女孩一樣的心情讓我覺得我的努力付出都是值得的,姐夫也會象小孩一樣高興的說這真好,不回老家了。

      我的.心志的成長也是我最大的收獲,現(xiàn)在的我不在糾結(jié),看懂了玫琳凱這個純女性的美麗事業(yè),向著自己的督導(dǎo)目標(biāo)一步步的邁進(jìn)。在工作室有那么多的姐妹喜歡我愛我是我沒想到的,因為志趣相同我們交流事業(yè)道路上的收獲與挫折互相激勵找到解決的辦法;溝通內(nèi)心的情感,感受對方的情緒,心貼心的溫暖著姐妹的心靈。今天的我在朋友眼中不在是那個唯唯諾諾的女人,已經(jīng)是個辦事大氣有層次有內(nèi)涵的職業(yè)女性。

      這一年讓我學(xué)會了感恩,學(xué)會了愛,感恩我的老師,愛我的美容顧問,現(xiàn)在的我想起老師就會滿眼是淚,不會在要求她什么,會想著我能為她做點什么,我知道在她家庭經(jīng)歷很多事情時都沒有放棄對我們的培養(yǎng),我知道她的行動力和目標(biāo)感是給我們做榜樣,我知道她的心里裝著美容顧問的每一點進(jìn)步,我更知道幫助我們成功是她最大的動力。

      現(xiàn)在的我是個目標(biāo)明確,行動力超強(qiáng)的人。因為夢想讓我知道我要幫助更多的人,愛所有的人。

      這一年來我經(jīng)歷了從糾結(jié)不感恩抵觸到感恩愛奉獻(xiàn)和付出的過程,在新的一年我會更好的做自己,奉獻(xiàn)老師拿粉車,我知道奉獻(xiàn)粉車的最好做法就是我要做經(jīng)銷商,一定在老師拿粉車的過程中做到經(jīng)銷商。

      20xx年研討會目標(biāo):20xx年1月1日的玫琳凱公司最棒的授權(quán)經(jīng)銷商,研討會開發(fā)入圍將得主。20xx年12月的粉車得主,我要培養(yǎng)3--5名優(yōu)秀的美容顧問成為玫琳凱授權(quán)經(jīng)銷商,具體行動計劃就是每天下班就到工作室,做玫琳凱的事情,利用中午和晚上的時間及周六周日全力以赴沖刺我的目標(biāo),為自己的夢想付出--值得,為讓我的愛人認(rèn)可玫琳凱是能給到女人想要的生活付出--值得,為讓我的兒子看到媽媽真的做到了做兒子的榜樣付出--值得,為了讓姐姐看到優(yōu)秀的妹妹站在經(jīng)銷商的平臺上付出--值得,為了讓關(guān)心我愛我的同學(xué)朋友看到我的成功付出--值得,為了讓不相信我能成功的人為我豎起大拇指付出--值得,所有的一切付出都值得。

      當(dāng)我的這些目標(biāo)都實現(xiàn)的時候,你知道我最大的心愿是什么嗎?那就是我要給自己放一天假,什么也不做就舒服的躺在床上看一天書,哈哈這也是我的夢想。

    【顧問年終總結(jié)】相關(guān)文章:

    顧問年終總結(jié)02-13

    置業(yè)顧問年終總結(jié)07-29

    服務(wù)顧問年終總結(jié)01-01

    課程顧問年終總結(jié)01-15

    汽車服務(wù)顧問年終總結(jié)11-04

    汽車服務(wù)顧問年終總結(jié)07-30

    櫥柜銷售顧問年終總結(jié)03-03

    法律顧問年終總結(jié)02-01

    法律顧問年終總結(jié)11-24