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投標(biāo)人年終總結(jié)范文(通用9篇)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績,得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,讓我們好好寫一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?以下是小編整理的投標(biāo)人年終總結(jié)范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
投標(biāo)人年終總結(jié) 1
充實(shí)而忙碌的xx年即將過去了,回首過去的一年雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長的平臺(tái),令我在工作中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,同時(shí)也非常感謝同事們這兩年多來對(duì)我的支持與關(guān)愛,正是有你們的協(xié)助才使我在工作中更加得心應(yīng)手,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在此我向大家表示衷心的感謝!
在這辭舊迎新之際,我對(duì)這一年來工程部的工作做簡(jiǎn)要匯報(bào):
一、工程建設(shè)方面:
xx年是緊張而忙碌的,躍進(jìn)港新增大中小型工程建設(shè)項(xiàng)目十幾項(xiàng),其中有南大門工程、大堤支護(hù)工程、7#泊位碼頭及碼頭后方堆場(chǎng)工程、備用煤堆場(chǎng)硬化及港區(qū)一些生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施建設(shè)等工程。現(xiàn)工程建設(shè)已全部完成并投入使用,有力的保障了港區(qū)生產(chǎn)、業(yè)務(wù)、生活的順利進(jìn)行。
在工程招標(biāo)過程中堅(jiān)持低價(jià)中標(biāo)的原則,嚴(yán)格控制預(yù)算造價(jià)最大限度的節(jié)約公司投資。其中一些工程我們多次請(qǐng)到相關(guān)專家反復(fù)論證反復(fù)比較,比如大堤支護(hù)工程在工程建設(shè)前期我們做了大量的工作,前期方案的制定:有內(nèi)河水工專家的.方案、有著豐富海港工程施工的專家、還有一些水利工程的專家,當(dāng)然方案都是不同的、意見也是不一致的,最終我們選定的方案比較一些專家方案節(jié)約資金100多萬元,現(xiàn)在工程已經(jīng)竣工得到了大多數(shù)專家的認(rèn)可及好評(píng)。同樣其他所有工程招標(biāo)項(xiàng)目始終堅(jiān)持把公司利益放在第一位,只有做到公正廉潔自律才能做好本職工作,才能給領(lǐng)導(dǎo)提供正確的決策依據(jù)。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面:
工程部是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),平均年齡只有28歲,個(gè)個(gè)充滿活力,干勁十足,但因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)驗(yàn)少,不可避免的出現(xiàn)臨機(jī)處理問題能力不足,現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)管理不到位等問題。對(duì)此,我在工作上嚴(yán)格要求自己的同時(shí),學(xué)習(xí)上時(shí)時(shí)督促,利用自己的經(jīng)驗(yàn)和技能進(jìn)行“傳、幫、帶”;并且敢于給他們壓擔(dān)子,鼓勵(lì)他們放手工作的同時(shí),倡導(dǎo)公司管理格言的激勵(lì)理念,激發(fā)員工的工作激情,做到工作著眼于細(xì)、事事求精細(xì)。加上臧總對(duì)人力資源的重視和先進(jìn)的用人理念,他們將盡快在工作中成熟起來,共同打造一支朝氣蓬勃、堅(jiān)強(qiáng)有力的年輕團(tuán)隊(duì)。
三、現(xiàn)場(chǎng)管理、溝通協(xié)調(diào)方面:
工程管理是一個(gè)系統(tǒng)工程,現(xiàn)場(chǎng)施工就是一個(gè)大兵團(tuán)作戰(zhàn),僅搞好工程部自身建設(shè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。工程部要想充分發(fā)揮承上啟下的同時(shí),必須積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)外各部門各單位的工作。尤其面臨地方的一些干擾,既要著眼于維護(hù)公司穩(wěn)定大局、又要堅(jiān)定維護(hù)公司利益的原則不能動(dòng)搖。
現(xiàn)場(chǎng)管理人員對(duì)施工單位,在安全、質(zhì)量、工程量核算等原則問題上嚴(yán)格把關(guān)、決不含糊,現(xiàn)場(chǎng)積極溝通、動(dòng)態(tài)管理,利用我們的專業(yè)技能、工作經(jīng)驗(yàn)靈活解決。這樣才能樹立我們的威信,保證工程順利高效地進(jìn)行,最終達(dá)到公司利益的最大化、公司形象標(biāo)準(zhǔn)化。
在即將到來的xx年,我及工程部全體員工會(huì)更加充滿熱情,迎接挑戰(zhàn)!在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和充分信任下切實(shí)履行崗位職責(zé),采取歸納、比較、判斷和分析,積累和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓,同時(shí)與各兄弟部門做好協(xié)調(diào)配合。讓我們大家緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)的核心周圍,乘風(fēng)破浪、沖破艱難險(xiǎn)阻,等待我們的一定會(huì)是更加美好的明天!
投標(biāo)人年終總結(jié) 2
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)瞬間,又到了20xx年的年終歲尾。過去的一年,在指揮部領(lǐng)導(dǎo)的正確引領(lǐng)和部門領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下,合同招標(biāo)部的各項(xiàng)工作任務(wù)都取得了較好的成績。我作為指揮部的一分子,能為指揮部的發(fā)展貢獻(xiàn)一點(diǎn)微薄的力量,心里感到無比的欣慰和自豪。為了更好的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),鞭策自己,我在此就前段時(shí)期的工作做如下匯報(bào):
1-5月主要工作
按照馬總要求的“一崗多責(zé)、一專多能”指示精神,在各部門人員到崗前負(fù)責(zé)指揮部綜合辦公室各項(xiàng)行政工作:
1、認(rèn)真做好指揮部的'文件整理工作,按照公司要求擬定綜合性文件、請(qǐng)示、簡(jiǎn)報(bào)等16份;管理指揮部聯(lián)合辦公公共賬號(hào),認(rèn)真做好相關(guān)文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作,以及對(duì)文件資料的整理存檔工作。
2、根據(jù)指揮部運(yùn)行工作實(shí)際,協(xié)助指揮部領(lǐng)導(dǎo)完成《基地項(xiàng)目建設(shè)指揮部工作手冊(cè)》框架搭建,參與手冊(cè)初稿的編制工作。
3、對(duì)在指揮部召開的會(huì)議,會(huì)前做好簽到、茶水、桌簽、會(huì)議通知、匯報(bào)材料等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,保證會(huì)議按時(shí)召開,會(huì)后完成會(huì)議紀(jì)要。
4、完成《基地可行性研究報(bào)告技術(shù)服務(wù)合同》授權(quán)、簽訂等相關(guān)工作。
5、配合完成自查整改工作,按照公司要求完成合同自查整改報(bào)告,并上報(bào)股份公司。
6、配合完成指揮部人事、財(cái)務(wù)(預(yù)算、報(bào)銷、請(qǐng)款)采購、工會(huì)等相關(guān)工作。
6-10月主要工作
指揮部根據(jù)工作進(jìn)展情況,及時(shí)調(diào)整了組織架構(gòu)及工作職責(zé),使機(jī)構(gòu)設(shè)置與崗位職責(zé)更加符合實(shí)際工作需求,確保工作順利推進(jìn)。其中指揮部增設(shè)了財(cái)務(wù)預(yù)算部、工程總監(jiān),變更合同預(yù)算部為合同招標(biāo)部,并按照去年12月份馬總在指揮部工作匯報(bào)會(huì)上的指示要求,從東航內(nèi)部各分子公司等單位選調(diào)專業(yè)骨干人員,配備了部門干部。明確了各部門分工,完成了崗位職能的具體劃分。
1、完成與綜合業(yè)務(wù)部各項(xiàng)工作交接,全面轉(zhuǎn)向合同招標(biāo)部相關(guān)工作。
2、配合完成《合同招標(biāo)部工作職責(zé)》、《指揮部招標(biāo)管理規(guī)定》、《招標(biāo)專員崗位職責(zé)》初稿的擬定。
3、參與辦公場(chǎng)所選址工作,多次陪同領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行實(shí)地考察,并召開2次專題會(huì)對(duì)照指揮部需求,擬定《辦公樓租賃合同》、《辦公樓物業(yè)服務(wù)協(xié)議》初稿。
4、及時(shí)掌握和收集國家有關(guān)法律法規(guī)和最新招投標(biāo)政策信息,開展招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)比選的前期準(zhǔn)備工作(如整理北京地區(qū)招標(biāo)代理公司目錄、排名),編寫《招標(biāo)代理比選文件(草稿)》。
5、按公司要求制定指揮部20xx年度預(yù)算,并上報(bào)股份財(cái)務(wù);配合完成指揮部報(bào)銷賬目管理工作。
6、建立指揮部合同管理臺(tái)賬,并與財(cái)務(wù)部完成對(duì)接。
7、配合綜合業(yè)務(wù)部進(jìn)行指揮部辦公家具選型、詢價(jià)等工作。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
投標(biāo)人年終總結(jié) 3
20xx年彈指間已過。總結(jié)我這一年來的工作,只能說是忙碌而充實(shí)。一年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下,在同事們的幫助和親切配合下,我的工作取得了很大的進(jìn)步,為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),現(xiàn)將我這一年來的工作中的得與失總結(jié)如下:
這一年中我的收獲也是滿滿的。
首先:自己的.眼界得到了提高。因?yàn)樵谶@一年中自己對(duì)新材料新的工藝和制作流程有了很大程度上的進(jìn)步。特別是大工程的招標(biāo)、投標(biāo)、繪圖的要求以及最后的報(bào)價(jià)核算等等有了很大程度上的進(jìn)步。
其次:設(shè)計(jì)風(fēng)格上也有了大的進(jìn)步和改變,F(xiàn)在回頭再看以前的設(shè)計(jì)真的是太過于單調(diào),而且在創(chuàng)新生也不能大膽的進(jìn)行,導(dǎo)致整個(gè)設(shè)計(jì)的水平?jīng)]有發(fā)展。經(jīng)過近一年的揣摩和學(xué)習(xí)交流,使得設(shè)計(jì)風(fēng)格和創(chuàng)新有了長足的發(fā)展。
再次:對(duì)于工作的安排上也有了很大的進(jìn)步。以前自己對(duì)幾個(gè)工作同事出現(xiàn)時(shí)在工作的安排上很是忙亂,經(jīng)過這一年的磨合使得我們部門的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了很大的提高。遇到問題也能積極解決而圓滿完成。
在有長足收獲的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多的失誤。
第一:在投標(biāo)時(shí)出方案上。一定要出大圖,制作精良的冊(cè)子,不能一張圖上拼幾個(gè)方案或幾張圖片,這樣很可能客戶因看不清方案而丟失很好的中標(biāo)機(jī)會(huì)。
第二:在分工上一定要明確。只有分工明確,每個(gè)人知道自己的任務(wù),他就會(huì)積極的愉快的完成任務(wù),而不會(huì)出現(xiàn)偷懶等事情的發(fā)生。
第三:在加強(qiáng)溝通上——同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任,但在溝通上沒能很好溝通導(dǎo)致出現(xiàn)了好多的誤會(huì),使得對(duì)工作的了解沒能及時(shí)到位,造成工作質(zhì)量,和工作效率大打折扣。
總之只有每個(gè)人在做好自己的工作之余去盡量幫助同事完成工作,這才是公司長久發(fā)展的制勝法寶,最后祝我們的公司像巨龍騰飛,原公司的每一位員工身體健康,快樂工作。
投標(biāo)人年終總結(jié) 4
歲月流轉(zhuǎn),時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間迎來20xx年,我于20xx年1月25日成為公司的一員,也將近半年多的時(shí)間了;仡櫚肽陙淼墓ぷ,起初,在工程部負(fù)責(zé)線路部分資料整理,期間主要負(fù)責(zé)城市環(huán)網(wǎng)柜治理、城市電桿拉線等工程的材料整理,由于工地上工程的接觸認(rèn)識(shí)讓在后來的公司工作中打下了基礎(chǔ)。20xx年7月20日,由于公司人員的變動(dòng),從工程部調(diào)到合約部開始跟著亦師亦友的唐琳學(xué)習(xí)投標(biāo)流程、制作標(biāo)書等事物,投標(biāo)工作是我職業(yè)生涯的一大起點(diǎn),我對(duì)此十分珍惜,盡最大努力去適應(yīng)這一崗位。說到投標(biāo),這個(gè)概念又可以擴(kuò)展很廣泛,就是我要做的就是不光投標(biāo),平時(shí)得做好各方面資料的收集、認(rèn)真研究招標(biāo)內(nèi)容,我還要做很多事情為投標(biāo)做鋪墊,這就是我的工作。
這半年多,我共參加了公司標(biāo)書制作以及參與投標(biāo)工作47個(gè),其中國網(wǎng)山東電力公司投標(biāo)項(xiàng)目19個(gè),東營市光明電力服務(wù)有限責(zé)任公司的投標(biāo)項(xiàng)目17個(gè),開發(fā)區(qū)企業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)2個(gè),外地市投標(biāo)項(xiàng)目6個(gè),東營市政府采購平臺(tái)投標(biāo)項(xiàng)目3個(gè),所謂是熟能生巧,做的多了,會(huì)的也就多了;仡欉@半年多的工作,在取得成績的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了自己也有很多的不足,有時(shí)候自己不細(xì)心,導(dǎo)致標(biāo)書中出現(xiàn)錯(cuò)誤,雖然并沒有釀成大錯(cuò),可是每次都不會(huì)是那么僥幸的。隨著20xx年的到來,以后關(guān)于招投標(biāo)方面走向趨勢(shì),會(huì)越來越正規(guī),招標(biāo)公告,招標(biāo)文件也會(huì)越來越復(fù)雜,以后需要注意的也會(huì)更多。20xx年我會(huì)加強(qiáng)自己對(duì)電力行業(yè)更深刻的認(rèn)識(shí),協(xié)助任哥負(fù)責(zé)起公司標(biāo)書制作以及投標(biāo)這一工作的重大責(zé)任,同時(shí)接觸合約部更多的工作,以助于部門的工作開展進(jìn)度。關(guān)于投標(biāo)這份工作,平時(shí)的時(shí)候,需要做好各方面資料的收集,建好公司的資料庫:營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、近五年的業(yè)績等等;建好公司人才庫:投標(biāo)需要用到的三類人員的檔案資料,收集不同類別有影響工程的施工組織設(shè)計(jì),便于快速編制施工組織設(shè)計(jì)。每天日常去東營建設(shè)信息網(wǎng)、東營市政府采購網(wǎng)、東營市公共資源交易網(wǎng)以及國網(wǎng)上查看有沒有招標(biāo)公告消息的發(fā)布,每當(dāng)有適合公司資質(zhì),符合招標(biāo)要求的,匯編領(lǐng)導(dǎo),即便做參與投標(biāo)報(bào)名、購買招標(biāo)文件事宜。在購買到招標(biāo)文件后,熟讀招標(biāo)文件內(nèi)容,精心組織,雖然招標(biāo)文件的內(nèi)容有的基本相同,但是每個(gè)項(xiàng)目都有自己的特殊要求,讓自己在有限的時(shí)間內(nèi),編制高質(zhì)量的投標(biāo)文件,同時(shí)注意一些特殊的地方,不讓自己犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤,導(dǎo)致整個(gè)投標(biāo)失敗。標(biāo)書制作完后,打印,正確封標(biāo),按時(shí)參加開標(biāo)會(huì),遞交投標(biāo)文件。意見:
1、加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)人員、預(yù)算員等人員知識(shí)的培訓(xùn)。畢竟不是科班出身,對(duì)自己本身的工作認(rèn)識(shí)基本都是摸索而來。比如說我,對(duì)于一些陌生的向目標(biāo),往往不知如何下手,影響編制投標(biāo)文件的進(jìn)度及質(zhì)量等。
2、多組織員工對(duì)我們公司所接觸的電力行業(yè)方面的知識(shí)培訓(xùn)。(無論是工程部、合約部、綜合部、財(cái)務(wù)部每一個(gè)公司職員、材料員應(yīng)該都得對(duì)公司所接觸的行業(yè),干的工程或者是對(duì)營業(yè)執(zhí)照、公司的資質(zhì)方面有一個(gè)了解,這樣不只有利于提高平常幾個(gè)部門相互之間工作的效率,還能夠使每個(gè)人加深對(duì)公司的認(rèn)識(shí))
3、推進(jìn)相關(guān)的部門獎(jiǎng)勵(lì)制度。我們是一個(gè)大家庭,有好幾個(gè)部門,雖然分工不同,可是,有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有進(jìn)步,適當(dāng)?shù)?獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)提高每個(gè)部門的工作效率,也會(huì)促進(jìn)部門與部門沒來公司之前,我從沒有接觸過裝修行業(yè),深怕自己不能勝任此工作。但是這xx以來在領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心、幫助之下,我學(xué)到了很多,很快便適應(yīng)了新的工作環(huán)境,對(duì)自己的工作職責(zé)也有了清楚的認(rèn)識(shí),F(xiàn)就這xx月以來的工作情況做以年終總結(jié):
一、工作總結(jié)
1、統(tǒng)計(jì)每月考勤并交財(cái)務(wù)部做帳,留底;在統(tǒng)計(jì)考勤是時(shí),我一直秉著公平,公正的原則去做,不漏記,不少記,不多記,不謊記,當(dāng)考勤存在問題時(shí)能夠與同事積極的溝通,盡自己的職能做好每一位員工的考勤。并于每月七號(hào)之前及時(shí)將考勤交與財(cái)務(wù)部,從不拖延。
2、日常辦公用品的采購、保管發(fā)放采購辦公用品時(shí),經(jīng)常貨比三家,盡量買到實(shí)惠的商品,為公司節(jié)源,員工在領(lǐng)取辦公用品時(shí),我一直遵守著公司規(guī)章管理制度,要求員工及時(shí)填寫辦公用品領(lǐng)用表,防止浪費(fèi);
3、接聽電話,記錄,及時(shí)告知被找人員及來訪人員的簡(jiǎn)單接待;接聽電話時(shí)要做到講文明,講禮貌,使用文明用語,及時(shí)認(rèn)真做好接聽記錄,熱情大方的接待公司來訪人員,問清楚來訪人員找誰,什么事情等。
4、公司檔案的收集、借閱、管理。對(duì)公司的檔案做了系統(tǒng)的整理,每個(gè)檔案盒都做了相應(yīng)的目錄,有利于文件的保存,同時(shí)有利于我能夠及時(shí)找到相應(yīng)的文件。對(duì)檔案柜文件的借閱情況,及時(shí)做好發(fā)記錄,確保資料的歸還,以防丟失;
5、協(xié)助辦公室主任做好資質(zhì)升級(jí)、投標(biāo)等相關(guān)事宜以及上級(jí)交給的其他任務(wù)等。
二、思想總結(jié)及工作中的不足
在工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的每一項(xiàng)事務(wù),積極配合公司各部門的工作;思想上我一直告誡自己,不管做任何事情都要認(rèn)真細(xì)心,今天事今天做,做事絕不推脫。然而,辦公室工作瑣碎難免也會(huì)犯錯(cuò)誤,需要領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)與指正,我會(huì)虛心接受,認(rèn)真改正。同時(shí)自己工作中也存在著許多的不足:
首先工作經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)建筑裝飾行業(yè)了解的太少,在以后的閑暇時(shí)間,我會(huì)多看書,多學(xué)習(xí),提高自己的知識(shí)水平。同時(shí)在招投標(biāo)、資質(zhì)升級(jí)這方面我會(huì)多下功夫,積極的協(xié)助辦公室主任的各項(xiàng)工作。
其次工作上缺乏溝通,溝通技巧有待增強(qiáng)。在以后的工作中當(dāng)遇到一些自己不明白的問題時(shí),我會(huì)及時(shí)的去問,去溝通,從而提高工作效等。
金無足赤人無完人,每個(gè)人自身或多或少都存在著些缺點(diǎn)與不足,但我相信,只要自己肯努力肯付出一定會(huì)有收獲的,在以后的工作中,我會(huì)用更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,盡自己做大的努力做好本職工作。
俗話說得好,沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)。由于自己來公司的時(shí)間尚短,對(duì)公司的管理制度方面存在的漏洞及不足暫時(shí)沒有大的見解及意見。但是我覺的部門之間,員工之間應(yīng)該加強(qiáng)溝通,員工之間應(yīng)該重視溝通的作用。同時(shí)也要加強(qiáng)自身的執(zhí)行力,盡量做到今天事今天做,有計(jì)劃有目的的工作,挺高工作效率。目前,作為公司的一名員工,首先我對(duì)自己的要求就是要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章管理制度,按章辦事,其次是在以后的工作中我會(huì)用心的去尋找問題,發(fā)現(xiàn)問題,為公司的發(fā)展盡一份力。
以上是我對(duì)自己xx個(gè)月以來的工作總結(jié)和一些缺點(diǎn)的總結(jié)及今后在工作中應(yīng)如何去做好工作的想法,我會(huì)在以后的工作中用自己的實(shí)際行動(dòng)來做好每一天的工作,同時(shí)也請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事在今后的工作中多多批評(píng)指正,我會(huì)努力成長為一名對(duì)公司有用的人。
投標(biāo)人年終總結(jié) 5
回顧這半年來的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下:
一、投標(biāo)日常,做好自己的本職工作。
投標(biāo)對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為一個(gè)標(biāo)書的負(fù)責(zé)人,必須清醒地認(rèn)識(shí)到,一個(gè)項(xiàng)目的成功與標(biāo)書的完整有很大的關(guān)系,所以做標(biāo)書之前一定要調(diào)整好心態(tài),用好的心態(tài)去做標(biāo)書,這樣才能保證標(biāo)書的質(zhì)量,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的一片苦心,保證這個(gè)項(xiàng)目前期工作的順利進(jìn)行。但我也并不只是一味的做標(biāo)書,在沒有標(biāo)書的`時(shí)候,我還做了以下這些事情:
1、詳看公告,決不漏看任何一個(gè)可投標(biāo)的項(xiàng)目。每天的上班、下班時(shí)間我都會(huì)打開每個(gè)盟市的公共資源交易中心,看是否符合公司紅線要求,若符合便保存下來,請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)是否投標(biāo)。
2、理順關(guān)系,整理公司有關(guān)證件,方便投標(biāo)工作的順利進(jìn)行。我在這半年里整理了投標(biāo)所需的房屋建筑業(yè)績的相關(guān)資料,這樣方便招標(biāo)文件發(fā)布之后,第一時(shí)間去找出滿足招標(biāo)文件的地方和有所欠缺的地方。
3、查看標(biāo)書,取其精華,豐富自己的投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。近半年里,我一共觸碰到項(xiàng)目有20多個(gè),其中有自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目,也有同事負(fù)責(zé)的項(xiàng)目,但每當(dāng)標(biāo)書完成之后,我們都會(huì)進(jìn)行檢查,看是否有廢標(biāo)條款里包含的內(nèi)容、看是否有遺漏的地方、看是否有值得自己學(xué)習(xí)的地方。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn),能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面,經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、嚴(yán)于律己,修改不足
1.專業(yè)技術(shù)能力仍需提高。在實(shí)踐業(yè)務(wù)操作過程中,個(gè)人的業(yè)務(wù)能力仍需不斷提升,在檔案管理等相關(guān)業(yè)務(wù)實(shí)踐過程中,自我還存在著業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)狀況,與公司的要求尚有一段差距。
2.工作的統(tǒng)籌計(jì)劃性需加強(qiáng)。在工作中,個(gè)人對(duì)工作的安排和計(jì)劃性仍需不斷提升,常常會(huì)因?yàn)楣ぷ靼才挪缓侠,而造成手忙腳亂的局面,極大的影響了工作的效率,這是本人需要不斷改進(jìn)的地方。
四、回顧過去,展望未來。
對(duì)于過去得與失,我會(huì)吸取有利因素強(qiáng)化自己工作能力,把不利因素在自己以后工作中排除,一年的工作讓我在成為一名優(yōu)秀職工的道路上不斷前進(jìn),我相信通過我的努力和同事合作,以及領(lǐng)導(dǎo)們的親自指導(dǎo),我會(huì)成為一名優(yōu)秀員工,充分發(fā)揮我個(gè)人能力。
投標(biāo)人年終總結(jié) 6
成果屬于過去,輝煌在于明天——明天的勝利取決于我們今日扎實(shí)的努力。為了再接再厲,取得更大成果,我們對(duì)投標(biāo)工作的閱歷教訓(xùn),總結(jié)如下。
1、激發(fā)潛能,全心投入人的潛力是無窮的。只有調(diào)動(dòng)人的主觀能動(dòng)性,激發(fā)潛能,全心投入,才能取得原本不行想象的勝利。眾人拾柴火焰高。只有取長補(bǔ)短,揚(yáng)長避短,默契協(xié)作,緊密合作,心往一處想,勁往一處使,才能發(fā)揮集體力氣,實(shí)現(xiàn)共同目的。
越是關(guān)鍵時(shí)刻,越能考驗(yàn)一個(gè)人的精神狀態(tài),越能體現(xiàn)一個(gè)隊(duì)伍的'團(tuán)隊(duì)精神。只有“聚精會(huì)神搞建設(shè),一心一意謀進(jìn)展”,心無旁騖,用心致志,才能取得最終的成功。公司董事長不辭辛苦、以身作則,是我們學(xué)習(xí)的好榜樣。
2、專人負(fù)責(zé),細(xì)心組織
鑒于我公司實(shí)際狀況,并結(jié)合多年來的投標(biāo)實(shí)踐,可確定若干投標(biāo)人員,組成投標(biāo)小組,各負(fù)其責(zé),保持穩(wěn)定,“集中力氣辦大事”。
各小組成員在完成平日工作任務(wù)的同時(shí),還要重點(diǎn)留意投標(biāo)文件的分析、把握!梆B(yǎng)兵千日,用兵一時(shí)”,只有平常打好基礎(chǔ),才能臨陣不亂,厚積雹。組織支配很重要。組織良好,事半功倍;組織混亂,事倍功半。只有細(xì)心組織,才能提高效率,在有限的投標(biāo)時(shí)間,做出最好的投標(biāo)文件。
3、資料收集,細(xì)致深化
投標(biāo)文件所依據(jù)的資料主要有:現(xiàn)場(chǎng)勘察資料、招標(biāo)文件、全省規(guī)劃、有關(guān)部門文件等。只有深化細(xì)致地分析資料后,才能統(tǒng)領(lǐng)全局,找出關(guān)鍵問題,既而有針對(duì)性地逐一解決難點(diǎn)重點(diǎn)。
4、常規(guī)設(shè)計(jì),中標(biāo)基礎(chǔ)
依據(jù)道路實(shí)際狀況,根據(jù)有關(guān)規(guī)范要求,結(jié)合各地總體規(guī)劃,確定總體方案常規(guī)部分。常規(guī)設(shè)計(jì),是各家文件共性部分,要做到萬無一失,不能丟分,為突出關(guān)鍵問題,打下基礎(chǔ)。
5、穩(wěn)中有變,逐步提高
投標(biāo)文件在形成肯定風(fēng)格、結(jié)構(gòu)后,要保持框架穩(wěn)定。新的投標(biāo)項(xiàng)目,各專業(yè)可結(jié)合道路詳細(xì)狀況,相應(yīng)修改即可。在修改過程中,對(duì)變動(dòng)部分做出標(biāo)記,以便專家審校時(shí)重點(diǎn)對(duì)比,節(jié)約時(shí)間,提高效率。
6、文件出版,精益求精
在版面布置上,要留意圖表、文字相協(xié)作,以及顏色、字號(hào)相搭配;在方案描述上,要留意文字書面化、專業(yè)化,追求簡(jiǎn)潔、精練。
只要文件沒有付諸裝訂出版,就應(yīng)不厭其煩、反復(fù)檢查。通篇檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合。最終目標(biāo):圖文并茂,重點(diǎn)突出,一目了然,便于接受。
投標(biāo)人年終總結(jié) 7
轉(zhuǎn)眼間xx年就過去了,到公司上班也有兩個(gè)多月,在這段時(shí)間來,在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事的全力配合和支持下,我牢記自己的崗位職責(zé),認(rèn)真完成自己應(yīng)盡的義務(wù),圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,現(xiàn)就將這一年來的工作情況總結(jié)如下:
一、 牢記崗位職責(zé),順利的完成了在職期間的各項(xiàng)分管工作。
我負(fù)責(zé)的`主要工作是負(fù)責(zé)管理桂平公司印章及證件,聯(lián)系桂平市政公司總部協(xié)助項(xiàng)目投標(biāo)事項(xiàng),編寫項(xiàng)目投標(biāo)的相關(guān)文件以及收寄文件。通過這段時(shí)間的工作,對(duì)照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的厚望和要求還有很多缺憾,要說取得了一些成績,主要得益于領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的大力支持和幫助。編寫投標(biāo)文件雖然不是件很復(fù)雜的工作,但是卻需要極大的耐心和細(xì)心。雖然在工作過程中承受著一定的精神壓力,但與此同時(shí)也給了我更上一層樓的動(dòng)力,讓我學(xué)會(huì)無論是對(duì)工作還是生活都要有更大的耐心和細(xì)心。
二、勤加學(xué)習(xí),積極參加各項(xiàng)培訓(xùn),不斷提高自身綜合素質(zhì)。
由于剛剛轉(zhuǎn)入這行,所以很多知識(shí)都要重新學(xué)習(xí),只有積極參加培訓(xùn)才能更好地掌握相關(guān)知識(shí),才能更好地完成本職工作。
三、存在的不足和改進(jìn)措施
在編寫標(biāo)書的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,編寫過程不夠認(rèn)真,經(jīng)常會(huì)有個(gè)別地方因粗心而出錯(cuò),而且完成后檢查也不夠仔細(xì),總是在會(huì)在封標(biāo)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤,造成封標(biāo)工作拖后;有時(shí)開介
紹信時(shí)也因?yàn)榇中拇笠夥怕┧璧淖C件,給公司造成損失。針對(duì)以上的不足之處,今后在編寫標(biāo)書的過程中認(rèn)真仔細(xì)地按招標(biāo)要求進(jìn)行編寫,有不懂的地方要多問,編寫完成后要逐項(xiàng)檢查,認(rèn)真核對(duì),確保上交到部門領(lǐng)導(dǎo)的手上時(shí)無錯(cuò)漏。
四、下年度的工作展望
總結(jié)過去,展望未來,在以后的工作中,作為公司投標(biāo)工作的排頭兵,我將更認(rèn)真的執(zhí)行員工崗位職責(zé)的相關(guān)規(guī)定,充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn),盡自己最大的努力給公司創(chuàng)造更大的利益。
總之,這段時(shí)間的工作是充實(shí)的成功的,如果有做的不好的地方,希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們指出,以便及時(shí)更正。一年之際在于春,在xx年的春天,我將會(huì)更加努力,愛崗敬業(yè),遵守執(zhí)業(yè)道德行為規(guī)范,本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,做好自己的本職工作,發(fā)揮出自己最大的能力,為公司的發(fā)展添磚加瓦。
再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助,我將在新的一年里繼續(xù)努力,不斷提高自己的專業(yè)水平,虛心向大家學(xué)習(xí),不斷努力,爭(zhēng)取再上一個(gè)新臺(tái)階。
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冬去春來,20xx年隨風(fēng)遠(yuǎn)去,即將迎來嶄新的20xx年;仡欉^去的一年,充滿艱辛和挑戰(zhàn),在經(jīng)營合同中心全體同仁的共同努力下,我們一起走過來了。
一、工作總結(jié)
1、業(yè)務(wù)投標(biāo)
20xx年度參與業(yè)務(wù)投標(biāo)共計(jì)233項(xiàng),其中監(jiān)理投標(biāo)166項(xiàng)、招標(biāo)代理投標(biāo)51項(xiàng)、施工投標(biāo)1項(xiàng),20xx年度中標(biāo)項(xiàng)目共計(jì)52個(gè)(含搖珠中標(biāo)項(xiàng)目)。
2、備案管理
20xx年度完成的備案有:佛山分公司監(jiān)理和招標(biāo)代理誠信手冊(cè)備案、中山分公司工程監(jiān)理和招標(biāo)代理年度備案、惠州分公司監(jiān)理年度備案、陽江分公司監(jiān)理和造價(jià)及招標(biāo)代理年度備案、新豐分公司監(jiān)理年度備案、東莞分公司監(jiān)理和招標(biāo)代理誠信手冊(cè)備案、河源分公司監(jiān)理和招標(biāo)代理誠信手冊(cè)備案、五華分公司監(jiān)理年度備案、云浮分公司監(jiān)理和招標(biāo)代理誠信手冊(cè)備案、南寧分公司監(jiān)理誠信備案、北海分公司監(jiān)管系統(tǒng)備案、萍鄉(xiāng)分公司監(jiān)理年度備案等。需繼續(xù)完善備案有:湛江分公司監(jiān)理年度備案、茂名分公司監(jiān)理和造價(jià)及招標(biāo)代理年度備案等。
3、分公司管理
截至20xx年度在全國范圍內(nèi)共設(shè)立了28個(gè)分支機(jī)構(gòu),省內(nèi)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)有17個(gè):云浮分公司、肇慶分公司、河源分公司、五華分公司、珠海分公司、東莞分公司、中山分公司、陽江分公司、梅州分公司、佛山分公司、惠州麥地分公司、清遠(yuǎn)分公司、增城分公司、茂名分公司、汕尾分公司、湛江分公司、韶關(guān)新豐分公司,省外設(shè)立分公司有11個(gè):南寧分公司、北海分公司、湖南分公司、重慶分公司、西藏分公司、云南分公司、新疆分公司、南陽分公司、信陽分公司、內(nèi)蒙奈曼分公司、江西萍鄉(xiāng)分公司。
4、合同管理
20xx年度共計(jì)簽訂合同407項(xiàng)(含分公司),其中監(jiān)理合同簽訂175項(xiàng)、招標(biāo)代理合同簽訂193項(xiàng)、工程咨詢合同簽訂12項(xiàng)、工程造價(jià)咨詢合同26項(xiàng)和裝修施工合同簽訂1項(xiàng)。
二、工作計(jì)劃和建議意見
1、在目前的發(fā)展趨勢(shì)下,掌握單一技能已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)發(fā)展的需要。因此,商務(wù)合同中心全體成員申請(qǐng)有計(jì)劃地參加下一年度各建設(shè)行政主管部門或協(xié)會(huì)組織的專業(yè)技能培訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)(如工程咨詢、工程造價(jià)、招標(biāo)代理、工程監(jiān)理、設(shè)計(jì)施工等專業(yè)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)流程等,),通過系統(tǒng)的`培訓(xùn)和學(xué)習(xí)不斷提高和提升自己的專業(yè)水平,為業(yè)務(wù)發(fā)展鋪路。憑借公司在業(yè)內(nèi)的良好口碑,吸引了越來越多的業(yè)主來我公司參觀。公司簡(jiǎn)介和優(yōu)勢(shì)介紹需要加強(qiáng)和補(bǔ)充,提高演講水平,形成套路,給業(yè)主留下深刻美好的印象。
2、分公司管理需要循序漸進(jìn)的引導(dǎo),用優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立互信。分公司成立伊始,由于缺乏專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)不熟練的現(xiàn)象發(fā)生,分公司就會(huì)依賴總公司的各種支持和幫助,總公司應(yīng)該及時(shí)為分公司排憂解難,為其提供技術(shù)支持和幫扶。在日常工作由專人歸口管理,進(jìn)行無縫對(duì)接提高工作效率,減少因分公司在工作協(xié)調(diào)出現(xiàn)狀況時(shí)直接報(bào)告總裁的現(xiàn)象發(fā)生。分公司作為總公司第二經(jīng)營部,有意識(shí)的滲透參與分公司業(yè)務(wù)經(jīng)營工作,獲悉當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展形態(tài)和趨勢(shì),吸取當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)照自身做到取長補(bǔ)短,協(xié)助分公司工作避免走馬觀花、只是充當(dāng)辦事員的角色。分公司發(fā)展壯大有助于整體的良性循環(huán)發(fā)展,一來分公司業(yè)務(wù)得到穩(wěn)步提升,二來總公司在分公司日常業(yè)務(wù)管理上輕松自如。
3、近年公司走出去的發(fā)展戰(zhàn)略取得較大的成效,陸續(xù)在全國的部分省、市(縣、區(qū))設(shè)立分支機(jī)構(gòu),廣州作為總公司的大本營和立足之本,我們需要堅(jiān)守陣地繼續(xù)大力開拓廣州業(yè)務(wù)市場(chǎng)。雖廣州業(yè)務(wù)市場(chǎng)有強(qiáng)的越強(qiáng),弱的越弱的現(xiàn)象,但我們還是要敢于硬碰硬,繼續(xù)貫徹既定發(fā)展方針,不斷優(yōu)化自身和提高獨(dú)特優(yōu)勢(shì),力保在廣州業(yè)務(wù)市場(chǎng)保留一席之地。
4、要有危機(jī)感,不斷穩(wěn)步前進(jìn)。從全國各地來看,監(jiān)理行業(yè)監(jiān)理單位眾多,資質(zhì)實(shí)力參差不齊,F(xiàn)在市場(chǎng)魚龍混雜,惡性競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致整個(gè)監(jiān)理行業(yè)不景氣,畸形發(fā)展。未來監(jiān)理行業(yè)將向項(xiàng)目管理方向發(fā)展,單一資質(zhì)和能力較低的監(jiān)理單位將面臨淘汰的局面。在這種情況下,我們需要走在政策改革之前,鞏固現(xiàn)有資質(zhì)并加快資質(zhì)升級(jí),積累項(xiàng)目業(yè)績,儲(chǔ)備專業(yè)技術(shù)人員。
最后期盼20xx年通過我們共同努力越來越好!
投標(biāo)人年終總結(jié) 9
20xx年6月17日進(jìn)入公司的招標(biāo)二部,近6個(gè)月的工作,對(duì)于我來說是一種學(xué)習(xí)與進(jìn)步的歷程,每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)分,但大的方向和宗旨確定相同,所以我很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境、工作方式及工作流程,在此對(duì)公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示由衷的感謝,通過這段時(shí)間的工作,現(xiàn)將近幾個(gè)月的工作情況總結(jié)如下:
一、工作情況
1、不同領(lǐng)域的招標(biāo)。招標(biāo)二部緊要負(fù)責(zé)房建項(xiàng)目的招標(biāo),這剛好是我較為諳習(xí)領(lǐng)域的招標(biāo)。然而進(jìn)入公司后由我負(fù)責(zé)的第一個(gè)項(xiàng)目并不是該領(lǐng)域的招標(biāo),而是貨物采購的項(xiàng)目,在這之前,我所接3 / 8觸的關(guān)于貨物采購項(xiàng)目招標(biāo)的就只有電梯采購的項(xiàng)目。通過查看招標(biāo)三部關(guān)于貨物采購招標(biāo)的相關(guān)資料以及同事的幫忙,使我順當(dāng)完成此次招標(biāo)工作。xx項(xiàng)目的招標(biāo),使我對(duì)公司的招標(biāo)流程有了更清楚的了解,讓我對(duì)接下來的xx項(xiàng)目變配電間設(shè)備改造項(xiàng)目駕輕就熟。
2、招標(biāo)資料的整理、交接。項(xiàng)目結(jié)束后,對(duì)經(jīng)手的招標(biāo)材料、電子檔、中標(biāo)文件等進(jìn)行歸檔整理、登記、統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行交接,該工作雖然瑣碎,但可以磨練本身對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。
二、工作不足
1、工作不夠細(xì)致。xx項(xiàng)目第一次招標(biāo),因招標(biāo)文件中投標(biāo)保證金賬戶與公司購買標(biāo)書及中標(biāo)服務(wù)費(fèi)收取的帳戶搞錯(cuò),致使投標(biāo)人投標(biāo)保證金未繳納至公司投標(biāo)保證金專有賬戶。在重新公告后的第二次招標(biāo)中,在編制招標(biāo)時(shí)未認(rèn)真核對(duì)投標(biāo)保證金賬號(hào),差點(diǎn)導(dǎo)致投標(biāo)人的投標(biāo)保證金未在規(guī)定時(shí)間到賬,使得該項(xiàng)目流標(biāo)。
2、匯報(bào)信息不夠精準(zhǔn)。南京第二機(jī)床廠廠房改建項(xiàng)目項(xiàng)目變配電間設(shè)備改造xx項(xiàng)目中,因一投標(biāo)單位的投標(biāo)保證金繳納至xx總部,在未確定清楚的情況下,向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了錯(cuò)誤的消息。
三、工作計(jì)劃
1、正視不足。從事招標(biāo)工作以來,往往重視了這頭,卻忽視了那頭,有點(diǎn)頭輕腳重,沒能全方位地進(jìn)行系統(tǒng)地工作。通過這段時(shí)間的工作,盡管有了確定的`進(jìn)步,但在一些方面還存在不足,對(duì)有些領(lǐng)域的招標(biāo)工作不是特別了解,個(gè)別工作做得還不夠完善、不夠細(xì)心。在今后的工作中,我將努力找出工作中的不足,并加以正視,以便在以后的工作中加以克服。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。隨著公司的.進(jìn)展,招標(biāo)的范圍將不絕擴(kuò)大,業(yè)務(wù)種類也將越來越多,所以加強(qiáng)學(xué)習(xí),把握好專業(yè)學(xué)問,不絕提高業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)工作需要。在今后的各項(xiàng)工作中,不絕的總結(jié)、反省和鞭策本身并充實(shí)能量,提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時(shí)代和公司的進(jìn)展,與公司共同進(jìn)步、共同成長。
3、嚴(yán)格自律。由于工作崗位的特別性,時(shí)刻保持清醒的頭腦,各處嚴(yán)格要求本身,堅(jiān)持原則,規(guī)范行為,維護(hù)本身也維護(hù)公司的形象。做到不亂伸手、不亂張口,不做有損于個(gè)人與公司形象的事。
4、加強(qiáng)協(xié)調(diào)。工作中,對(duì)內(nèi),要遵守公司規(guī)章制度,同時(shí),還要與各部門協(xié)調(diào)好關(guān)系;對(duì)外,要與招標(biāo)人及招標(biāo)辦協(xié)調(diào)好關(guān)系,做到相互支持、搭配。
5、團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)人的成功離不開團(tuán)隊(duì)協(xié)作,集體的成就也離不開團(tuán)隊(duì)協(xié)作,只有具有很好的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,才能凝集更多的智慧、積聚氣力。團(tuán)結(jié)互助的工作氛圍能讓我們更好的提高工作效率。
新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),在今后的工作中,努力使是思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新的水平,為公司的進(jìn)展貢獻(xiàn)本身的一份氣力,帶來更多的利益。
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