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    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告

    時(shí)間:2022-06-09 17:08:41 工作總結(jié) 投訴 投稿

    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告

      總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績(jī),我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?偨Y(jié)一般是怎么寫的呢?下面是小編收集整理的個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告

    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告1

      來XXX電器公司入職已有二個(gè)多月,透過這段時(shí)刻對(duì)各部門、各分店的深入了解、溝通,對(duì)我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營(yíng)模式等基本上有必須的了解,最重要是對(duì)公司以前大型促銷活動(dòng)方案及賣場(chǎng)管理資料的閱讀,對(duì)現(xiàn)階段區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研,并親身參與一系列促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行,基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的`環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì),F(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié),同時(shí)對(duì)職內(nèi)工作提出個(gè)人意見和推薦:

      一、工作回顧

      1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程,對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì);并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。

      2、在短時(shí)刻內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中,并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作,如:創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動(dòng);賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng);新塘店新裝啟航;國(guó)美重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。

      3、在活動(dòng)執(zhí)行期間,深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果,對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析,針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略,及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營(yíng)銷部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議,提出個(gè)人推薦。

      4、整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料,對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié),得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

      5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上,我推薦極大的采用三維動(dòng)畫效果,生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷資料及優(yōu)勢(shì),給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上,我也給予不少的創(chuàng)新及推薦,使畫面更加美觀、生動(dòng),吸人眼球,更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)資料。

      6、透過對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看,并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證,重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格,極大的控制了宣傳制作成本,在必須程度上為公司節(jié)省開支。

      7、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)推薦。如:對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整,使其更能搶眼,吸引人流;推薦新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作,提高賣場(chǎng)環(huán)境,更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

      8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材,

    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告2

      時(shí)間總是在不經(jīng)意間溜走,就如同在車間工作的時(shí)候。我在今年x月的時(shí)候加入xxx工廠的xx車間。盡管是一名新人,但在工作方面嚴(yán)格仔細(xì),勤勞積極。在工作上去取得了不錯(cuò)的收獲。

      一年來,我主要在xxx班長(zhǎng)管理的xx班組工作。從基礎(chǔ)的培訓(xùn)教導(dǎo),到后來正式工作中的管理指揮都是她一人在辦,所以班長(zhǎng)也一直是我在工作中的榜樣。

      回收這一年來,在工廠的工作中,我經(jīng)歷了一路的成長(zhǎng)、學(xué)習(xí),收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在,我對(duì)自己的情況總結(jié)如下:

      一、工作思想的調(diào)整

      起初,我在工作中只是負(fù)責(zé)最為簡(jiǎn)單的打包工作,這個(gè)崗位并不需要多少的技術(shù),所以即使剛來的我也能輕松的掌握。但幾天的工作下來,我在工作中與大家相差很遠(yuǎn),這讓我感到非常的慚愧。

      后來,在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和指點(diǎn)下,我意識(shí)到自己小看了這份工作,盡管是最簡(jiǎn)單打包裝袋的工作,但我們的工作也是最后的.潤(rùn)色,這不僅要求效率要快要準(zhǔn),更要做的美觀和漂亮!為此,決不能隨意的去面對(duì)這個(gè)工作!

      當(dāng)時(shí)我回想自己過去的思想到,確實(shí),在之前我一直都沒有正視過這份任務(wù),甚至將這當(dāng)成是小孩子都能做的任務(wù)。但也因?yàn)槲疫@樣消極散漫的想法,導(dǎo)致工作做的連小孩子都不如。

      后來,通過自身的反思和改進(jìn),以及每次領(lǐng)導(dǎo)在晨會(huì)上的講話,我在思想上嚴(yán)格的改進(jìn)和要求了自己,加強(qiáng)了自己作為xxx員工的責(zé)任感和工作自覺性。大大的提升了我的工作質(zhì)量。

      二、工作情況

      在工作中,我起初只負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單的工作,但隨著工作時(shí)間的突進(jìn),工作越發(fā)的復(fù)雜。盡管班長(zhǎng)有進(jìn)行的培訓(xùn)。但卻并沒有太多時(shí)間去鍛煉。為此,在工作上我們要多多通過自己的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和思考去保證工作的完成。

      起初,我并不習(xí)慣這樣的情況,但在后來,我卻的意識(shí)到工作中并非只有我一個(gè)人。在不了解的時(shí)候,我經(jīng)常去問其他的前輩和同事。而他們也總是熱情的給我解答。這讓我在工作中有了更多的提升。

      如今,一年的時(shí)間過去,我在領(lǐng)導(dǎo)、班長(zhǎng)以及xxx車間前輩的幫助下已經(jīng)完全適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境。相信在下一年,我一定能將工作完成的更加出色!

    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告3

      光陰荏苒,歲月匆匆,轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)光已經(jīng)靜悄悄溜走了,回眸這半年來我所走過的路,所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,發(fā)現(xiàn)自己變得成熟穩(wěn)重了許多.半年雖然很短,但是足以讓我深深地愛上這個(gè)快樂的團(tuán)隊(duì),這個(gè)溫暖的大家庭,愛上宣傳部的工作.

      這一年帶給我的東西有很多:快樂,感動(dòng),溫暖,自信,歷練,成長(zhǎng)……這些讓我埋下了對(duì)宣傳部難以割舍的情結(jié).回想上期初進(jìn)本校,大家都懷著對(duì)宣傳部的一份熱忱參加了宣傳部干事的競(jìng)選榮進(jìn)了宣傳部.我知道進(jìn)入宣傳部工作是給我的大學(xué)生活增添更艷麗的色彩,我也很樂意能有這樣一個(gè)發(fā)展我畫畫這個(gè)興趣愛好,培養(yǎng)辦事能力,豐富大學(xué)生活的平臺(tái),所以我對(duì)宣傳部的工作始終充滿熱情.在各干事的合作下宣傳部的工作得到了有條不紊地開展,在這半年年的工作中累積了經(jīng)驗(yàn),吸取了教訓(xùn).在協(xié)助社團(tuán)聯(lián)合會(huì)其他部門干事部長(zhǎng)做好各項(xiàng)工作的同時(shí),我們的宣傳部也是碩果累累,成績(jī)驕人.在宣傳部部長(zhǎng)和其他干事的共同努力下,這半年較好的完成了各項(xiàng)宣傳工作,履行了宣傳部的職責(zé)。

      現(xiàn)談?wù)勥@一年的工作情況如下:

      一、這半年,我和其他干事們采取以宣傳板為主,海報(bào)橫幅為輔的宣傳手段,堅(jiān)持走繪畫風(fēng)格新穎,宣傳內(nèi)容突出的路線,為我們學(xué)院的各大中小型活動(dòng)起到了應(yīng)有的宣傳效果.其中包括第九屆科技文化節(jié)版面版面設(shè)計(jì)大賽版面,社聯(lián)迎新晚會(huì)版面,社聯(lián)十周年版面,感恩節(jié)版面,校慶70周年版面,社團(tuán)表彰大會(huì)等以及各部門活動(dòng)的前期宣傳.

      宣傳部作為團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面,它關(guān)系到整個(gè)組織在外界的形象面貌,因此其重要性是不言而喻的.

      二、版面設(shè)計(jì)大賽的時(shí)候,冷風(fēng)嗖嗖。但是我們每個(gè)干事堅(jiān)持著自己的工作崗位。認(rèn)真的看管好每個(gè)版面對(duì)每個(gè)投票負(fù)責(zé)。寒冷的天氣大家毫無怨言。雖然冷,但是在一起,就快樂。通過大賽都近了一步。更像是一家人了。

      三、社聯(lián)十周年,我們排了大話天仙配這個(gè)小品,收到了所有觀眾的好評(píng),在這個(gè)10分鐘小品的.背后,我么宣傳部的每個(gè)人都付出了不懈的努力。從剛開始的煩躁,不安,忐忑到后來慢慢溝通,磨合,齊心協(xié)力。我們體會(huì)到了一家人的意義,我們知道了團(tuán)隊(duì)精神,我們學(xué)會(huì)了換位思考。這都是書本里沒有的。

      四、我們還進(jìn)行了word,ps,pop,字體和;禮儀的專業(yè)培訓(xùn),我們還和其他部門進(jìn)行聯(lián)誼,加強(qiáng)各個(gè)干事之間的交流。

      這學(xué)期要結(jié)束了。這個(gè)學(xué)期以來,在社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)的帶領(lǐng)和各位部長(zhǎng)的指導(dǎo)下,我真正成長(zhǎng)為社聯(lián)宣傳部的一員,對(duì)此我十分感謝主席團(tuán)和各位部長(zhǎng)的指導(dǎo)和幫助。在實(shí)際的工作中我也不無時(shí)無刻體驗(yàn)到學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭濃濃的溫馨,暖暖的關(guān)愛。在學(xué)哥學(xué)姐的帶領(lǐng)下,對(duì)社聯(lián)以及社聯(lián)宣傳部有了深刻認(rèn)識(shí),在宣傳部工作的一個(gè)學(xué)期中,我學(xué)會(huì)了怎樣合理安排工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系,怎么陌生同學(xué)交流,怎么于學(xué)生會(huì)的學(xué)哥學(xué)姐交流,學(xué)會(huì)了合作意識(shí)。

      在過去的工作中,我深深的體會(huì)到合作的重要性。我們宣傳部是一個(gè)團(tuán)體,而我們作為團(tuán)體的一份子,應(yīng)該把團(tuán)結(jié)合作放在頭一位,宣傳部的工作是繁重,的瑣碎的,不定的,所以每一項(xiàng)上級(jí)交給的任務(wù)都是對(duì)我們的一次考驗(yàn),我們成員之間應(yīng)部分你我的積極工作,把自己的時(shí)間最大化的用于工作中,如果我們的成員都能做到,我們的宣傳部將會(huì)更加完美,而我們的宣傳部也會(huì)得到更多同學(xué)的認(rèn)可。在宣傳部的一個(gè)學(xué)期以來,我不光學(xué)習(xí)到了很多的知識(shí)技能,而且也發(fā)現(xiàn)了自己在各個(gè)方面的不足。發(fā)現(xiàn)不足,彌補(bǔ)不足,這就是進(jìn)步,在以后的工作中我還要繼續(xù)努力,認(rèn)真完成工作的同時(shí),吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),完善自我。在這一學(xué)期的時(shí)間里,我們每個(gè)人都收獲到了很多東西,取得著各自的進(jìn)步。每個(gè)人的付出與收獲,換來了我們學(xué)院學(xué)生社團(tuán)工作的新發(fā)展。我們很幸運(yùn)在宣傳部的位子上為社團(tuán)的各項(xiàng)工作的建設(shè)出一份力?梢赃@么說,這一學(xué)期是累的一學(xué)期,忙的一學(xué)期,快樂的一學(xué)期,收獲的一學(xué)期,難忘的一學(xué)期。

    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告4

      光陰似劍,時(shí)光如梭,轉(zhuǎn)眼XX年已經(jīng)過去了,我們滿懷喜悅迎接新的一年。在以前的工作過程中經(jīng)歷了許多事情,從工作過程中也總結(jié)了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

      我于XX年6月到xx商場(chǎng)工作,作為一名收銀員,我總結(jié)了以下資料:

      1、作為一名營(yíng)業(yè)員要有良好的工作姿態(tài),良好的待客態(tài)度,熱情接待顧客,要了解顧客的購(gòu)物需求,為顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨的購(gòu)物環(huán)境。

      2、對(duì)待顧客要用禮貌用語,說話語氣要尊敬、親切,不好對(duì)顧客大聲說話,要注意自己的`儀容、儀表,動(dòng)作要大方,舉止禮貌,作為一名合格的收銀員,要隨時(shí)注意價(jià)格的變動(dòng),熟悉賣場(chǎng)的各種商品,個(gè)性是特價(jià)商品信息,在收銀過程中要做到唱收、唱付、唱找,以免引來不必要的麻煩。掃價(jià)時(shí)商品價(jià)格要與電腦相符,如不相符時(shí),隨時(shí)通知商管和店助調(diào)價(jià),在收銀過程中不好漏收、少收、多收。當(dāng)然也有許多不足之處,有時(shí)自己情緒不好的時(shí)候,對(duì)顧客語氣稍重一點(diǎn),有時(shí)也頂撞顧客,但是我會(huì)盡量注意自己在工作中持續(xù)良好的心態(tài)。

      總之,我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和幫忙,給我一個(gè)工作的機(jī)會(huì)。我堅(jiān)信,在我以后的工作中,我會(huì)越來越發(fā)奮,讓我們共同發(fā)奮把北山越辦越好!渾身解數(shù)造句

    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告5

      一、勤奮工作不斷開創(chuàng)文化廣播電視旅游工作新局面

      1、抓宣傳,營(yíng)造良好的宣傳輿論氛圍。

      2、抓活動(dòng),豐富和活躍群眾文化生活。

      為滿足廣大群眾日益增長(zhǎng)的文化生活需求,我們始終堅(jiān)持先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,用健康向上的文藝活動(dòng)來陶冶人民的情操。一年來,共開展了春節(jié)文藝晚會(huì)、谷雨詩(shī)會(huì)、全縣稅務(wù)杯歌手大獎(jiǎng)賽、全省千禧城四進(jìn)社區(qū)展演,全國(guó)四進(jìn)社區(qū)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)南昌象湖公園展演等一系列大型活動(dòng),分別獲得省市優(yōu)秀節(jié)目獎(jiǎng)和優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。同時(shí),為活躍農(nóng)村人民群眾生活,共送戲下鄉(xiāng)200余場(chǎng),送電影下鄉(xiāng)20xx多場(chǎng),送圖書下鄉(xiāng)5000多冊(cè),深受廣大人民群眾的`歡迎。

      3、抓發(fā)展,做強(qiáng)做大文化廣播電視旅游產(chǎn)業(yè)。

      發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),只有發(fā)展,才能壯大自己。要開創(chuàng)文化廣播電視旅游工作的新局面,就必須走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路。一年來,我與全局人員一道,重點(diǎn)抓了三大產(chǎn)業(yè)。一是文化產(chǎn)業(yè)。我縣現(xiàn)有文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)戶200多家,從業(yè)人員20xx多人,為繁榮和發(fā)展文化產(chǎn)業(yè),我們積極提供服務(wù),做到管有序、放有度,使之規(guī)范健康發(fā)展;二是廣電產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)提高收視質(zhì)量和擴(kuò)大城鄉(xiāng)覆蓋面。到目前為止,全縣架設(shè)光纜網(wǎng)66公里,開通光節(jié)點(diǎn)38個(gè),發(fā)展有線電視用戶1。7萬戶,經(jīng)濟(jì)收入在去年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%。三是旅游產(chǎn)業(yè)。在蓮塘鎮(zhèn)開設(shè)了海外、康輝旅游門市部,全年接待進(jìn)出旅客10萬人次。

      4、抓教育,提高隊(duì)伍整體素質(zhì)。

      隊(duì)伍素質(zhì)高低,直接影響隊(duì)伍的整體形象和工作效率。一年來,我重點(diǎn)抓了全體工作人員的政治思想教育,使大家心往一處想,勁往一塊使,全心全意為人民服務(wù)。

      二、加強(qiáng)團(tuán)結(jié),充分發(fā)揮班子的戰(zhàn)斗力。

      我局班子成員有三名,三名都是正科級(jí),為了充分發(fā)揮兩位助手的作用,自己做到了有事多商量,辦事公開,分工合作,使全體班子成員心情舒暢,班子成員之間團(tuán)結(jié)協(xié)作,和睦相處,具有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力和進(jìn)取心。

      三、遵紀(jì)守法,做好表率。

      作為一個(gè)單位的班長(zhǎng),你的一言一行,一舉一動(dòng)都會(huì)在干群中產(chǎn)生巨大的影響。因此,自己第做一件事都能嚴(yán)格按照局規(guī)章制度執(zhí)行,從不搞特殊化,準(zhǔn)時(shí)上下班,除特殊情況外,做到多出勤、出滿勤,有時(shí)有緊急任務(wù),如文化市場(chǎng)檢查,工作到凌晨五點(diǎn)。在權(quán)利面前,自己能正確運(yùn)用,淡泊名利,以廉潔自律要求規(guī)范自己行為,做好群眾的表率,當(dāng)好人民的公仆。

    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告6

      過去的一年,我擔(dān)任教學(xué)處主任,副校長(zhǎng),分管級(jí)組教學(xué)、第二課堂活動(dòng)、場(chǎng)室管理、教學(xué)裝備,擔(dān)任兩個(gè)班的物理教學(xué)工作。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、愛護(hù)、指導(dǎo)下,在全體同事的支持、配合、幫助下,各項(xiàng)工作得以順利、有效地開展,現(xiàn)就總體情況述職如下:

      一、與時(shí)俱進(jìn),提高自身素質(zhì)

      一年來,我忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),以高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和進(jìn)取心,認(rèn)真履行好自己的崗位職責(zé)。在教育改革的今天,只有不斷學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新世紀(jì)教育發(fā)展的需要。在20xx年6月,我有幸成為省骨干教師的培培養(yǎng)對(duì)象,通過培訓(xùn)、跟崗、學(xué)習(xí),切實(shí)將我?guī)胱晕覍W(xué)習(xí)、反思的狀態(tài)中,在與名家、名師的互動(dòng)、交流和感召下,我讀了李鎮(zhèn)西的《把心靈獻(xiàn)給孩子》、《做最好的老師》、劉良華教授的《教師專業(yè)成長(zhǎng)》、肖川教授的'《教師的幸福人生與專業(yè)成長(zhǎng)》等教育教學(xué)專著,建立了個(gè)人教育教學(xué)博客,以書本、博客為平臺(tái)、博覽群書、學(xué)習(xí)吸納先進(jìn)的教育思想和管理藝術(shù),認(rèn)真審思撰寫教學(xué)心得、教學(xué)反思,以此提升自己的教育理念,豐富自己的業(yè)務(wù)知識(shí),提升自己的管理水平,進(jìn)一步促進(jìn)自己的專業(yè)成長(zhǎng)。

      二、腳踏實(shí)地、做好本職工作

      我始終以敬業(yè)不息為信念,以領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)為宗旨,以虛心學(xué)習(xí)、寬以待人、嚴(yán)于律己為工作原則,積極主動(dòng)地落實(shí)學(xué)校、級(jí)組的各項(xiàng)工作。特別在剛過去的初三上學(xué)期,感謝校長(zhǎng)給予我們初三領(lǐng)導(dǎo)小組的最大信任,讓我們這個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)整個(gè)初三年級(jí),齊心協(xié)力、穩(wěn)健前進(jìn),感激黎主任、麥主任、黃級(jí)長(zhǎng)為把級(jí)組的各項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí)做好,經(jīng)常坐在一起出謀獻(xiàn)策、不分彼此地快樂合作、努力工作著,也非常感激教研組長(zhǎng)、班主任及全體科任老師為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)——20xx年中考中力創(chuàng)佳績(jī)、實(shí)現(xiàn)突破,大家心往一處想,勁往一處使,通力合作,讓級(jí)組各項(xiàng)工作在繁忙中有條不紊地進(jìn)行著。也感謝教學(xué)處的其他拍檔,讓我全身心將大部分精力投入到初三各項(xiàng)工作的開展中去。作為初三的物理教師和下級(jí)行政,我在全力打造輕負(fù)高質(zhì)的課堂教學(xué),用心上好兩個(gè)班的物理課的同時(shí),大多數(shù)的時(shí)間和精力都是深入課堂、備課組,全力組織開展、跟進(jìn)落實(shí)初三新課教學(xué)增效課的聽評(píng)課活動(dòng)、尖子生的打造、青年教師的成長(zhǎng)、數(shù)理化全國(guó)競(jìng)賽輔導(dǎo)、特長(zhǎng)生、臨界生輔導(dǎo)及每次階段性的學(xué)科綜合測(cè)試的準(zhǔn)備、開展、分析等工作。

      一學(xué)年來,通過自己的不懈的努力學(xué)習(xí)、反思和辛勤的付出,收獲了可喜的成績(jī):

      1、對(duì)教育教學(xué)思想、理念和作為一名優(yōu)秀教師應(yīng)具備的品質(zhì)素養(yǎng)有了更高的認(rèn)識(shí),積極踐行著“快樂課堂、高效學(xué)習(xí)、幸福工作”教育教學(xué)理念。

      2、一年內(nèi),分別在省、市、區(qū)的教學(xué)研討會(huì)上作有效教學(xué)為主題的專題講座發(fā)言,內(nèi)容實(shí)在實(shí)用充實(shí),深受聽課老師的一致好評(píng)。

      3、撰寫了一篇一萬多字的《我的教學(xué)風(fēng)格——激情、幽默、互動(dòng)》在廣東第本,資。料/來。源,于/貴。州,學(xué)/習(xí)。網(wǎng) Essay。gZU521。com 二師范學(xué)院教授閆德明博士主編的國(guó)家級(jí)專著《如何形成教學(xué)風(fēng)格——名師典型案例的多維解讀》中發(fā)表出版(書中編寫了廣東教育界12位初中名教師的優(yōu)秀教學(xué)風(fēng)格案例)。

      4、撰寫的論文《活力課堂、高效學(xué)習(xí)》榮獲佛山市優(yōu)秀論文評(píng)比一等獎(jiǎng)。

      5、榮獲“Xx區(qū)名教師”、“廣東省骨干教師優(yōu)秀學(xué)員”、“廣東省名師工作室成員”等稱號(hào)。

      6、熱愛教育事業(yè)、心懷童心、愛心和感恩之心的我,能與學(xué)生心與心溝通和交流,很好地贏得孩子們的尊重和喜愛,課堂教學(xué)真正實(shí)現(xiàn)“輕負(fù)高效”的教學(xué)效果,任教班的物理成績(jī)名列級(jí)組前茅。

      三、存在的問題和努力的方向

      總結(jié)一年來所做的工作,在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,在實(shí)踐中反思,在反思中進(jìn)步,這既是一種自我激勵(lì)和加壓,也是一種理性的思考。就我個(gè)人而言,盡管盡了自己最大的主觀努力,但對(duì)照一名好領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)來說,仍相差甚遠(yuǎn),還有許多工作沒有做好,需要進(jìn)一步努力完善:比如,要進(jìn)一步提升管理水平和業(yè)務(wù)能力,不斷加強(qiáng)改革創(chuàng)新意識(shí)、進(jìn)一步探討尖子生培養(yǎng)的得力措施、教師隊(duì)伍建設(shè)和新課改革下的高效課堂的問題等,讓自己的工作真正做到服務(wù)學(xué)校、服務(wù)教師、服務(wù)學(xué)生。

      回顧一年來,有感動(dòng)、有失落、有成功、有遺憾,當(dāng)然更多的是收獲著進(jìn)步、快樂和幸福,收獲著對(duì)工作無限的熱情、激情和動(dòng)力。俗話說得好:“百尺竿頭,更進(jìn)一步”,我將正確對(duì)待自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,認(rèn)真聽取同志們的意見,加強(qiáng)批評(píng)和自我批評(píng),不斷學(xué)習(xí)和反思,努力提升自我,盡我所能為學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量的提高作出新的貢獻(xiàn)。

      以上就是我一年來的工作情況述職,報(bào)告內(nèi)容請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們審議,謝謝大家。

    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告7

      通過不斷的努力,較好地完成了自己的本職工作,并且在工作上有了新的突破,工作方式和工作效率有了很大的提升,現(xiàn)將今年的工作總結(jié)如下:

      一、主要完成的工作:

      (1)狠抓安全管理,減少事故發(fā)生:身為一名基層干部,雖然能力有限,但肩負(fù)員工的生命安全的重任從未放松。

     。2)保證產(chǎn)品質(zhì)量提高產(chǎn)品品質(zhì):我深知作為公司基層,自己的工作直接影響車間的工作質(zhì)量,出對(duì)公司的負(fù)責(zé)任,我在質(zhì)量控制方面,一直不敢松懈,對(duì)于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題從不輕易放過,會(huì)主動(dòng)與質(zhì)控溝通解決問題,同時(shí)加強(qiáng)員工對(duì)質(zhì)量的重要性的認(rèn)識(shí),要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作,確保不讓同樣的問題出現(xiàn)。

     。3)提高班組管理力度:在我的積極帶領(lǐng)下并很好的完成了部門交給的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),還把產(chǎn)能翻了又翻,同時(shí)在管理上借簽以往的方法,使員工的執(zhí)行力得到很大的提高,友好團(tuán)結(jié),工作認(rèn)真,提高了工作效率和工作質(zhì)量,降底了成本,改進(jìn)技術(shù)多項(xiàng),為我公司每月增值幾萬元的收入。如:邊角料以廢變寶。

      二、工作出現(xiàn)的問題及解決方法:公司創(chuàng)建到現(xiàn)在,雖然在不斷的努力下取得了很好成績(jī),但同時(shí)也存在一些問題和不足,以下幾點(diǎn)比較突出:

     。1)班組管理方面:如,員工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),專業(yè)技術(shù)水平,有待改進(jìn)和提高,沒有高素質(zhì)的員工,就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品,員工管理不好是領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò),因此在以后的工作中,要提高員工綜合素質(zhì)問題,加強(qiáng)崗位技能和專業(yè)技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn),企業(yè)文化是很重要。

     。2)質(zhì)量控制方面:質(zhì)量是生產(chǎn)出來的而不是檢出來的,一定要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié),每一道工序,雖然目前公司從上到下都開始重視質(zhì)量,但在實(shí)際操作過程中還是存在許多問題,尤其是原材料及配料是很重要,如:前不久生產(chǎn)的‘安醫(yī)大’就是新供應(yīng)商原材料abs板有質(zhì)量問題,給我公司帶來不必要的損失,我認(rèn)為要做好質(zhì)量工作,必須把握‘嚴(yán),細(xì),實(shí)“的原則,垃圾材料是做不出精品的,以后要嚴(yán)格管理,認(rèn)真細(xì)致,狠抓落實(shí)。

     。3)安全生產(chǎn)方面:安全管理沒有做到位,力度不夠,安全培訓(xùn)不到位,勞保用品不全。還有質(zhì)量問題,如:今年安全事故累累發(fā)生,都沒有在發(fā)生一次事故后及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),避免類似的'事件再發(fā)生,使我公司的利益受到損傷,為止。在今后的工作加強(qiáng)安全培訓(xùn),使每位員工都認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性。從而形成”人人重視安全生產(chǎn),人人參與安全生產(chǎn)“的良好性。

      三、新年工作計(jì)劃:

      新的一年意味著新的起點(diǎn),新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn),在這一基礎(chǔ)上我必須擁有新的高度,在原有的基礎(chǔ)上再接再厲,認(rèn)真提高工作水平,為我公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,我計(jì)劃把我公司的功能背板作技術(shù)改進(jìn)。最后再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助,在新的一年我會(huì)再接再厲用優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛。

    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告8

      時(shí)光荏苒,XX年很快過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千。從紡西街的竣工驗(yàn)收及紡四路開工到年末、這一年的工作一幕幕的在眼前閃過。在總公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的互相關(guān)愛與工作配合下,在工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)中、這一年就此告一段落了。下面我將XX年一年來的工作情況做以下匯報(bào):

      (一)XX年全年工作內(nèi)容

      XX年我負(fù)責(zé)施工的內(nèi)容是xx段市政工程及xx河右岸河堤治理工程,其中xx市政工程合同內(nèi)包括電力管溝205m,雨水管道535m,污水管道441m,電信管溝182m,路基10%灰土5836m2,路基二灰石5648m2,路緣石安裝862m,完成產(chǎn)值382.5萬。合同外包括土方換填約3500m3,土方加16%白灰處理約7500m3,完成產(chǎn)值約45.6萬。灞河右岸工程與XX年10月24日舉行開工典禮,XX年12月14日機(jī)械進(jìn)場(chǎng)施工。目前已經(jīng)完成土方開挖約1.2萬m3,土方回填約8000m3,清表外運(yùn)約4500m3,截至目前累計(jì)完成產(chǎn)值86.4萬。由于村上種種原因暫時(shí)停工。

      (二)全年各項(xiàng)工作完成情況

      (1)工程質(zhì)量完成情況

      a紡四路西段市政工程于XX年8月份開工至今,我作為項(xiàng)目經(jīng)理,立即開始了項(xiàng)目部的組建工作。首先根據(jù)該工程的特點(diǎn)要求,建立了質(zhì)量管理體系、項(xiàng)目管理目標(biāo)和管理人員崗位責(zé)任制。工程開工以后,我們嚴(yán)格控制施工質(zhì)量,從基礎(chǔ)開始,一步一個(gè)腳印的進(jìn)行。管道工程是隱蔽工程,重點(diǎn)控制施工中各個(gè)環(huán)節(jié),只有加強(qiáng)對(duì)施工中各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制,才能防止各種質(zhì)量通病的發(fā)生,確保整體工程施工質(zhì)量達(dá)到優(yōu)良。電力管溝工程重點(diǎn)控制溝槽開挖、模板安裝、鋼筋綁扎、磚砌體、混凝土澆筑及管溝兩側(cè)回填土質(zhì)量。道路工程重點(diǎn)控制路基測(cè)量放線,灰土、二灰石鋪設(shè)施工。在施工過程中,我要求堅(jiān)決落實(shí)預(yù)防措施內(nèi)容,作到揚(yáng)長(zhǎng)避短,提高了項(xiàng)目部人員的質(zhì)量爭(zhēng)先意識(shí)。在整個(gè)工程施工期間,我們認(rèn)真進(jìn)行了落實(shí)。迄今為止,未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量通病。整個(gè)工程的.施工,經(jīng)過項(xiàng)目的認(rèn)真控制,全部施工內(nèi)容符合自檢要求,主體質(zhì)量較好,達(dá)到了預(yù)期的質(zhì)量目標(biāo)。

      b灞河右岸河堤治理工程于XX年10月24日開工典禮之后,由于地處田王村、席王東、席王西三村范圍內(nèi),協(xié)調(diào)一直不到位,致使工程至12月14日機(jī)械進(jìn)場(chǎng)施工。工程內(nèi)容主要有堤基、護(hù)坡、暗涵及路基工程。年后將全面展開大范圍施工。

      (2)工程生產(chǎn)及進(jìn)度控制

      紡四路西段工程自開工以后,我按照合同要求工期,組織制定了施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃、機(jī)械及勞動(dòng)力計(jì)劃。并且根據(jù)施工進(jìn)度要求,與各個(gè)施工班組以及管理人員召開質(zhì)量、進(jìn)度、安全生產(chǎn)會(huì)。對(duì)其具體進(jìn)度、生產(chǎn)做出詳細(xì)的具體要求。在生產(chǎn)過程中,我根據(jù)實(shí)際情況,通過制定月計(jì)劃和周計(jì)劃,對(duì)整個(gè)工程生產(chǎn)進(jìn)行了控制管理。從整個(gè)工程進(jìn)度來看,與原合同工期相比有滯后,但還是達(dá)到了甲方要求的進(jìn)度。為XX年春季施工減輕了工作量,以確保整個(gè)工程能夠順利完成按時(shí)交付。

      (3)安全管理

      施工進(jìn)場(chǎng)的準(zhǔn)備期間,我組織項(xiàng)目部對(duì)全場(chǎng)的施工作業(yè)區(qū)進(jìn)行了規(guī)劃布置。根據(jù)項(xiàng)目工程特點(diǎn),在施工過程中,我堅(jiān)持將安全管理作為日常管理的重點(diǎn)。為此,我從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)了管理工作:①加強(qiáng)安全技術(shù)交底工作。通過進(jìn)場(chǎng)時(shí)的三級(jí)安全教育、上崗時(shí)的專項(xiàng)安全交底來加強(qiáng)職工的安全意識(shí)。②加強(qiáng)安全檢查和巡視,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)整改,杜絕安全隱患。加強(qiáng)工地臨邊的安全防護(hù)。③施工中,定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患,及時(shí)進(jìn)行修理更換。整個(gè)施工期間,未發(fā)生安全隱患,達(dá)到預(yù)期安全生產(chǎn)目標(biāo)的要求。

      (4)材料、降本和人工費(fèi)的管理

      材料管理中,我根據(jù)施工預(yù)算,組織制定了施工材料需用計(jì)劃。材料使用中,我要求大家堅(jiān)持限額領(lǐng)料制度,根據(jù)施工預(yù)算,安排項(xiàng)目管理人員及時(shí)統(tǒng)計(jì)各個(gè)班組的施工內(nèi)容和數(shù)量,并且及時(shí)與預(yù)算量進(jìn)行對(duì)比分析,控制各個(gè)分項(xiàng)工程的材料使用以及人工費(fèi)的發(fā)放。各個(gè)班組使用的機(jī)具和材料,耗損材料按照預(yù)算量進(jìn)行考核,每分項(xiàng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)時(shí)及時(shí)糾正整改。周轉(zhuǎn)材料使用完畢后由班組統(tǒng)一返還,數(shù)量不足則由各班組負(fù)責(zé)賠償。

      (5)全年工作存在的不足

     、俟こ藤|(zhì)量:施工期間,工程質(zhì)量控制較嚴(yán),工程質(zhì)量總體較好。但也存在著不足。為創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)工程,我仍需加大努力,提醒自己對(duì)后期的質(zhì)量管理需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

     、谑┕みM(jìn)度:從總體來講,進(jìn)度基本上達(dá)到了業(yè)主的要求。但是與合同工期(紡四路西段)及其它標(biāo)段(灞河右岸)進(jìn)行對(duì)比,進(jìn)度較慢。還需要自己進(jìn)一步加強(qiáng)進(jìn)度管理、總結(jié)不足,加強(qiáng)人力組織,彌補(bǔ)前期施工的不足。

      (6)XX年工作計(jì)劃

      在新的一年中,我將從以下幾點(diǎn)作出努力、作好工作。

      ①繼續(xù)抓好紡四路西段和灞河右岸項(xiàng)目管理工作:紡四路西段道路工程在XX年的工作為油面鋪設(shè)、人行道工程及項(xiàng)目收尾工作。灞河右岸工程XX年工作量大,時(shí)間緊、任務(wù)重?紤]到項(xiàng)目總工期要求,我將繼續(xù)抓好施工生產(chǎn)進(jìn)度控制,積極組織好人力投入,確保工程按照預(yù)期要求全部完成,保證整個(gè)項(xiàng)目的如期交付使用。

     、诩訌(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),繼續(xù)提高管理水平:隨著時(shí)代的前進(jìn)、新技術(shù)的運(yùn)用,必須進(jìn)行專業(yè)技術(shù)知識(shí)的再教育。所以,在新的一年中,我將繼續(xù)努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),我相信只要努力,就會(huì)有結(jié)果。另一方面,積極學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)之處,作到揚(yáng)長(zhǎng)避短,進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí),開拓視野。

     、圻M(jìn)一步作好施工管理工作:XX年的工作中,我負(fù)責(zé)的工程盡管有一定的成績(jī),但是仍然存在很多不足,需要繼續(xù)總結(jié)和完善。只有很好的總結(jié)過去,才能更好的服務(wù)未來。新的一年中,我要進(jìn)一步重點(diǎn)作好3個(gè)方面的管理:一是人的管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者,項(xiàng)目管理人員不能松懈,只有全體管理人員密切配合,各負(fù)其責(zé),才能作到施工各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,整體工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。XX年,我將繼續(xù)在項(xiàng)目管理中作好限額領(lǐng)料制度,并且進(jìn)一步細(xì)化,定期與工程預(yù)算量進(jìn)行對(duì)比分析,找出不足,制定對(duì)策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各項(xiàng)預(yù)防措施的基礎(chǔ)上,結(jié)合工程實(shí)際特點(diǎn),進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn),形成一套行之有效的施工方法,以便于指導(dǎo)施工和工人操作。

     、芗皶r(shí)辦理變更、簽證,督促工程資料與現(xiàn)場(chǎng)同步,做好工程進(jìn)度編制,準(zhǔn)確及時(shí)申報(bào)和班組勞務(wù)結(jié)算審核。

      不知不覺的跨進(jìn)了XX年這一新的開端。今后我將更加努力工作,加強(qiáng)學(xué)習(xí),實(shí)事求是,完成工作所需任務(wù),強(qiáng)化意識(shí),關(guān)心同事,關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)和公司建設(shè),為人生豎立堅(jiān)實(shí)的目標(biāo),用苦干回報(bào)公司,用知識(shí)豐富自己,讓自己能在項(xiàng)目經(jīng)理的工作和專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域更上一層樓,從而可以為公司的效益做出更好的貢獻(xiàn)。

    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告9

      時(shí)刻商場(chǎng)緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開工作,在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識(shí)、開展活動(dòng)等方面取得了顯著成績(jī),為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。個(gè)性值得肯定的是,今年的升級(jí)改造中,我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大,加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施,在我們的`共同發(fā)奮下,取得了必須的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅僅提升了企業(yè)形象,而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。回顧20xx年的工作,能夠概括為以下幾大方面:

      服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)4400萬,實(shí)際完成萬元;毛利計(jì)劃330萬,實(shí)際完成萬元,費(fèi)用。今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),我們采取了如下做法:

      1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng),不放過任何銷售機(jī)會(huì)。

      根據(jù)商廈總體部署,在多次大型促銷活動(dòng)中,我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題,用心配合,以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段,取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益,最高日銷超百萬。配合商廈的活動(dòng),我們做了超多的準(zhǔn)備工作,用心與廠家聯(lián)系貨源,增加適銷品種,靈活促銷,保底扣點(diǎn),力保雙贏。

      2、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積,合理利用平效,提升經(jīng)營(yíng)品牌。

      品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則,調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè),年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。升級(jí)改造后,男裝、戶外調(diào)整扣點(diǎn),平均增長(zhǎng)了2﹪--3﹪。租金、管理費(fèi)、人員工資等增加純利潤(rùn)11萬余元,為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。

      3、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神,降低費(fèi)用,節(jié)約挖潛,壓縮不合理開支。

      我商場(chǎng)在勤儉善持上,人人有責(zé)。以節(jié)約為前提,減少小后勤人員,壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員,現(xiàn)每層樓兩名清潔員,洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名,現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。由于我商場(chǎng)托管的專柜多,長(zhǎng)途電話及傳真較多,費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動(dòng)員各廠家自己安裝電話,降低商場(chǎng)管理費(fèi)用。

      20xx年的工作已近尾聲,我們會(huì)把今年取得的工作成績(jī)當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)?偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn),針對(duì)不足,在求實(shí)、做細(xì)、落實(shí)上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下繼續(xù)發(fā)奮,認(rèn)真工作。

    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告10

      來不及感受畢業(yè)離別的愁緒,我已進(jìn)入公司開始我的職業(yè)生涯。沒有任何預(yù)期,腦子一片空白,抱著兵來將擋水來土掩的心態(tài)走近XX的辦公大樓,見了我的領(lǐng)導(dǎo)和同事,落定了自己的辦公桌,一切進(jìn)行的相當(dāng)平靜自然。我有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力,所到之處都像是一個(gè)待了很久的地方,毫無陌生感。

      因?yàn)槲倚枰獣r(shí)間熟悉公司環(huán)境,剛開始的一段時(shí)間很清閑,主任只是讓我做些簡(jiǎn)單的文字工作,看著其他同事忙來忙去,我似乎感受到了工作應(yīng)有的狀態(tài),絕非是當(dāng)時(shí)的我悠然自得,我也深知此種狀態(tài)不會(huì)持續(xù)太久,所以默默的做好心理準(zhǔn)備。時(shí)而想想,時(shí)間真不是一個(gè)可靠的伴侶,它總是一晃而過,還沒抬起頭笑臉相迎已轉(zhuǎn)身離去,徒留我竭力追尋。截止今日,進(jìn)入公司半年有余,靜下心來總結(jié)自己的工作,給自己一個(gè)交代。

      這段時(shí)間我的工作內(nèi)容主要包括以下幾項(xiàng):

      一、努力完成公司的法務(wù)工作

      公司有13個(gè)業(yè)務(wù)部門,公司的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)主要靠業(yè)務(wù)部門,業(yè)務(wù)收入靠與人合作,而良好合作關(guān)系的維護(hù)必須建立在誠(chéng)實(shí)守信的基礎(chǔ)上,雙方經(jīng)友好協(xié)商簽訂的合同是彼此守信的紐帶,審核和起草合同是我的主要工作,根據(jù)公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn),工作中需要審核的主要是代理合同。因?yàn)楹献鞣接蓸I(yè)務(wù)部確定,所以審查合同時(shí),簽約主體不需要我再做詳細(xì)的調(diào)查,合同內(nèi)容是我審核的重點(diǎn)。根據(jù)相應(yīng)的法律、法規(guī)和政策規(guī)定,對(duì)合同條款進(jìn)行認(rèn)真審查,例如:

      代理事項(xiàng)、雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系、費(fèi)用結(jié)算和支付方式、違約責(zé)任、解決糾紛的途徑及管轄法院等這些基本條款是否具體、明確、切實(shí)可行,尤其是違約責(zé)任條款是否將可能發(fā)生的一切違約行為全部包括在內(nèi),是否明確了承擔(dān)違約責(zé)任的數(shù)額或計(jì)算方式,盡量將管轄法院約定在我司所在地,在發(fā)生訴訟時(shí)可有效降低我司訴訟成本,提高勝訴率。通過對(duì)這些條款詳細(xì)的約定,達(dá)到有效避免風(fēng)險(xiǎn),并最大限度地維護(hù)公司的利益的目的。

      二、及時(shí)與外聘律師進(jìn)行溝通,解決工作難題和法律糾紛。

      在我來公司之前XXX案件已發(fā)生數(shù)月,我在公司首先接觸的就是厚厚的兩沓資料,因?yàn)閺臎]有處理過案件,我心里竊以為這是個(gè)很正常的案件,根本沒想過這個(gè)資料是多是少,結(jié)果證明我錯(cuò)了,這個(gè)案子很復(fù)雜。

      跑了幾趟XXX公安局,公安的說法聽起來主要還是靠我司來尋找有力證據(jù),建議我司啟動(dòng)民事訴訟,向過錯(cuò)方XXX提起訴訟,一方面可以向XX追償,盡可能挽回?fù)p失,另一方面通過訴訟獲取XX提供的證據(jù),或許會(huì)為刑事偵查帶來意外收獲,推動(dòng)案件進(jìn)展。我們認(rèn)可了這個(gè)建議,也著手處理,現(xiàn)已按照我們的預(yù)期程序進(jìn)行中。在這個(gè)過程中,我開始摸著石頭過河,公司內(nèi)部操作流程和部門配合讓我不知所措,領(lǐng)導(dǎo)交代任務(wù)時(shí)只會(huì)告訴我做什么,而怎么做就要我主動(dòng)去問,問領(lǐng)導(dǎo),問同事,我深知自己麻煩了不少人,也經(jīng)常在跌跌撞撞的犯了錯(cuò)誤后接受批評(píng),為自己的無知買單。我反復(fù)的找XX部拿資料,向知情人咨詢事情詳情和材料來源,向XX部調(diào)出關(guān)于XX的款項(xiàng)記錄,然后將搜集來的資料彼此印證,形成證據(jù)鏈條,再與律師討論現(xiàn)有證據(jù)對(duì)案件的支撐程度以及統(tǒng)籌考慮還缺少什么證據(jù)。

      此案還在進(jìn)行中,但是我感觸頗多。第一次脫離民訴法和民法課本接觸鮮活的案例,第一次感受到受命和執(zhí)行的不易,第一次出差各個(gè)地方各個(gè)部門跑來跑去,過程辛苦不重要,關(guān)鍵在獲得我們想要的結(jié)果。從內(nèi)心來說我絕對(duì)想把工作做好,也在努力做好,但還是難以避免的出現(xiàn)很多錯(cuò)誤,其實(shí),每次被指出錯(cuò)誤的時(shí)候,我自己首先非常自責(zé),如果自己能再多看幾眼,如果自己能多考慮幾點(diǎn),如果自己能再認(rèn)真細(xì)心一點(diǎn),我也會(huì)虛心接受領(lǐng)導(dǎo)教誨,犯錯(cuò)幾次之后,我開始懷疑自己的辦事能力,在自責(zé)中心情低落。同時(shí),理智告訴我,負(fù)面情緒對(duì)我的改進(jìn)沒有任何幫助,妄自菲薄不是該有的結(jié)論,我需要做的.是踐踏在錯(cuò)誤鋪成的羊腸小道上繼續(xù)前行,通往自己靠奮斗和成長(zhǎng)贏來的康莊大道。

      三、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

      我們辦公室作為后勤服務(wù)部門,需要做的事情很多,每個(gè)人除了做自己專門負(fù)責(zé)的事務(wù)之外,彼此之間也會(huì)交叉完成同一個(gè)任務(wù),比如申報(bào)“XX省出口名牌”、“XXX”新品推介會(huì)等,諸如此類活動(dòng)需要部門同事齊心協(xié)力、合理分工,給自己交出一份滿意的答卷。我是個(gè)新人,做事不敢自己決定怎么做,更不會(huì)擅作主張,所以我的事情完全靠領(lǐng)導(dǎo)交代和指揮。我知道工作中還有很多我沒有接觸到有待我親身體驗(yàn)的事情,或簡(jiǎn)單或復(fù)雜,通過一次次的考驗(yàn)我會(huì)有更加強(qiáng)大的內(nèi)心和更加成熟的處事方式。

      作為一個(gè)菜鳥,我在工作中的不足給領(lǐng)導(dǎo)帶來不少煩惱,。比如,修改合同時(shí)考慮不周全,出門辦事材料準(zhǔn)備不足,辦事結(jié)束沒有匯報(bào)意識(shí),比較典型的是我第一次作為公司代理人出庭參加庭審,但回來之后我一點(diǎn)也沒有想到寫匯報(bào),不是不會(huì)寫不想寫,真是沒想起來寫。領(lǐng)導(dǎo)和我提出說要寫匯報(bào)的時(shí)候我很詫異,因?yàn)槲蚁胪彆r(shí)領(lǐng)導(dǎo)也在,而且有什么需要說的我們可以面對(duì)面口頭表達(dá),主要是我不喜歡隨便寫東西,而且我這種剛出校園的隨性慣了的人覺得什么事情都寫個(gè)什么出來比較矯揉造作。仔細(xì)一想,我的這些想法都太幼稚,公司的事情不像在學(xué)校事情那么單調(diào)簡(jiǎn)單,隨便說說過去就過去了,公司的不一樣,我所做過的事情必須留下痕跡,在將來的某一天或許變成有價(jià)值的資料,如果沒有,我百口莫辯。想到這里,我真要感謝我的領(lǐng)導(dǎo),一步步的提醒我,改變我與工作相悖的錯(cuò)誤思想,我會(huì)牢記。

      不得不承認(rèn)我有時(shí)做事不夠嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范,容易出現(xiàn)疏漏,不夠完美,我會(huì)不斷吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),杜絕在一個(gè)地方摔倒兩次。我不是一個(gè)懶惰的人,我愿意付出換來回報(bào),我也不是不明事理的人,我感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的批評(píng),嚴(yán)師出高徒,這對(duì)剛出校門沒有工作經(jīng)驗(yàn)的我來說尤其重要,否則我永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)步。

      綜上,在入職的這段時(shí)間里,我在不斷調(diào)試自己,努力使自己盡快進(jìn)入法務(wù)專員的角色,以極大的熱情投入到公司的法務(wù)工作中,雖然很多領(lǐng)域是我以前沒有接觸過的,但我提高了對(duì)自己的要求,不斷完善自己的工作方式,希望在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,工作能力得到進(jìn)一步的提升,爭(zhēng)取在未來圓滿完成各項(xiàng)法務(wù)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告11

      時(shí)間一晃,一年的時(shí)間就這樣過去了;仡欉^去的這段時(shí)間,可以說是一部辛酸史。因?yàn)楸旧碇皼]有學(xué)的這個(gè)專業(yè),所以,在這行業(yè)里面,基本上技能為零。好在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和同事的關(guān)心與支持,加上自己的努力,這才漸漸進(jìn)入這個(gè)圈子。在過去的一段時(shí)間里,我對(duì)自己的工作總結(jié)如下:

      一、培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累。

      在X月中旬我來到了XXXX公司信息科技有限公司參加招聘,經(jīng)過幾輪面試和筆試,終于能夠有幸加入了XXXX公司這個(gè)大家庭,在我進(jìn)入公司時(shí)我拿到的第一份資料就是公司介紹和新員工入職說明,當(dāng)時(shí)只是覺得公司很正規(guī),很強(qiáng)大。在和部門領(lǐng)導(dǎo)以及項(xiàng)目經(jīng)理交流后,感覺公司很親切,很溫馨。對(duì)其它方面就不太知道了,特別是對(duì)視頻監(jiān)控幾乎一無所知。通過三個(gè)月的親身體會(huì),對(duì)智能交通和公司有了一定了解。公司的理念在平時(shí)的工作以及項(xiàng)目開發(fā)時(shí)體現(xiàn)的淋漓盡致,本人對(duì)公司的理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,這是XXXX公司能發(fā)展壯大的重要原因。在十年左右的時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,在智能交通行業(yè)深入發(fā)展是XXXX公司的雄心壯志,也是凝聚人才的核心動(dòng)力。現(xiàn)在公司在視頻監(jiān)控以及安防行業(yè)起到了舉足輕重的地位,今后還將更加輝煌。

      二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真工作,使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

      愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這半年多的時(shí)間里,我能遵守公司的'各項(xiàng)規(guī)章制度,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,半年來從未遲到早退,用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),認(rèn)真履行崗位職責(zé),平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書讓

      我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),渴望有所突破的我,將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩。

      三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高。

      根據(jù)目前工作分工,我的主要工作任務(wù)是(1)參與公司軟件項(xiàng)目的開發(fā)與測(cè)試;(2)負(fù)責(zé)XX省路警聯(lián)合指揮中心軟件系統(tǒng)的維護(hù)工作。通過完成上述工作,使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的開發(fā)人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、扎實(shí)的技術(shù)能力、較強(qiáng)的邏輯處理能力、靈活的應(yīng)變問題能力、有效的對(duì)外聯(lián)系能力。在參與項(xiàng)目開發(fā)的過程中,發(fā)現(xiàn)很多看似簡(jiǎn)單的工作,其實(shí)里面還有很多技巧。

      四、不足和需改進(jìn)方面。

      雖然加入公司這個(gè)大家庭已經(jīng)半年有余,對(duì)開發(fā)技術(shù)掌握的還不是很深,對(duì)發(fā)現(xiàn)問題的處理還不是很全面,對(duì)分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計(jì)劃。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,我也希望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業(yè)務(wù)能力以及技術(shù)能力,我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值!皹I(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,要努力做好開發(fā)人員的本職工作,把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),為項(xiàng)目的開發(fā)以及公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

      五、工作計(jì)劃 暫時(shí)做出以下幾點(diǎn)規(guī)劃:

      1、要提高工作的主動(dòng)性,做事干脆果斷,不拖泥帶水;

      2、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果,一切工作圍繞著目標(biāo)的完成;

      3、把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力,加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作;

      4、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。

      5、虛心請(qǐng)教比我做的優(yōu)秀的其他同事,向他們學(xué)習(xí)技術(shù)或經(jīng)驗(yàn)。

      6、要提高大局觀,是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺;

    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告12

      我于20xx年x月xx日進(jìn)入xx集團(tuán)置業(yè)公司,并于x月xx日進(jìn)駐xxxx百貨大樓項(xiàng)目工地?fù)?dān)任項(xiàng)目經(jīng)理,至今已三個(gè)月有余。在這3個(gè)月的工作中,項(xiàng)目部在集團(tuán)置業(yè)公司的大力支持、指導(dǎo)下,克服了諸多困難,走到今天,極為不易。目前工地正處于打樁階段,現(xiàn)已完成樁基施工任務(wù)的46%,下一步的施工任務(wù)雖然異常艱巨,但還是有信心有能力完成各階段工期目標(biāo)。下面我將20xx年3個(gè)月以來的工作情況及下一年的工作計(jì)劃做以下匯報(bào):

      一、前期施工準(zhǔn)備階段

      xxxx百貨大樓工程作為xx縣的招商引資項(xiàng)目,只要有利于工程施工進(jìn)度,基本上都能得到政府的支持與幫助,但開工之前還必須完成以下工作,才能順利開工。

      1、 地下室控制邊線放樣。

      2、 建筑物放線。

      3、 規(guī)劃部門進(jìn)行驗(yàn)線工作。

      4、 將測(cè)繪部門提供的水準(zhǔn)點(diǎn)、坐標(biāo)控制點(diǎn)提交總包單位。

      5、 兩次組織基坑支護(hù)施工圖設(shè)計(jì)交底及圖紙會(huì)審。

      6、 樁基施工圖設(shè)計(jì)交底及圖紙會(huì)審。

      7、 規(guī)劃部門提供本項(xiàng)目周邊市政管線圖紙。

      8、 協(xié)助完成工地臨時(shí)用電量不足擴(kuò)容工作。

      9、 開工前去質(zhì)安站辦理質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)事宜。

      二、施工階段

      打樁施工前,場(chǎng)地內(nèi)基坑土方已開挖約兩米五深,由于當(dāng)時(shí)沒有施工圖紙,大部分地方均未開挖到位。考慮到四周靠邊一排樁施工有足夠的工作面,需要土方開挖單位的配合將余土挖除。土方開挖單位很長(zhǎng)一段時(shí)間都不配合我司的工作安排,與我方保持對(duì)立情緒,甚至發(fā)展到來工地鬧事,工地工作一度無法開展。經(jīng)過我方耐心細(xì)致、不厭其煩地努力去溝通,同時(shí)了解到當(dāng)?shù)仄渌さ氐耐练介_挖單價(jià),最終通過獎(jiǎng)勵(lì)的方式才與土方開挖單位達(dá)成協(xié)議。

      基坑土方開挖兩米五后,給現(xiàn)場(chǎng)打樁帶來很大的影響;炷吝\(yùn)輸車根本無法開進(jìn)工地,基坑表面為粉砂土,一旦下雨,粉砂土層承載力急驟下降,打樁施工難度很大?偘鼏挝粚(huì)以此為借口,施工場(chǎng)地三通一平不具備條件,將會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用及工期的索賠。我方當(dāng)機(jī)立斷,積極組織當(dāng)?shù)厥┕挝贿M(jìn)行場(chǎng)地內(nèi)塘渣回填,確保了打樁施工對(duì)場(chǎng)地的需要。

      萬事開頭難,進(jìn)場(chǎng)三個(gè)星期,也未見總包安排樁機(jī)進(jìn)場(chǎng)?偘词盏轿曳教峁┑臉痘绞┕D,不便組織機(jī)械進(jìn)場(chǎng)也是事實(shí),但我方于十月十五日提供樁基施工藍(lán)圖后,總包還是遲遲進(jìn)不了樁架?偘谡曳职鼏挝挥龅搅撕艽蟮睦щy,前前后后找了十幾家單位,都不愿意承接此項(xiàng)業(yè)務(wù),直到十月二十二日才陸續(xù)進(jìn)了幾臺(tái)樁架。十月二十九日開始裙樓及塔樓的`試樁施工,裙樓試樁成功,但塔樓試成孔六天后以塌孔而告終。塔樓樁必須入巖一點(diǎn)五米,而返循環(huán)鉆機(jī)遇上砂卵石層粒徑較大卵石(工地收集到最大卵石粒徑接近四十厘米),極易堵管。后來,經(jīng)設(shè)計(jì)單位同意后,將塔樓返循環(huán)成孔工藝改為沖擊成孔工藝,總包單位于十一月七日組織進(jìn)場(chǎng)六臺(tái)沖擊錘鉆機(jī)。首先在塔樓的北側(cè)試成孔,但北側(cè)表面約三米土層為流砂土,沖錘在提升時(shí),重錘、流砂土、護(hù)筒一起被拉上來,成孔非常困難?紤]到盡量不拖延塔樓樁基施工工期,在塔樓的南側(cè)開始試樁施工,十一月十四日開始試樁,十一月十六日第一根樁混凝土澆筑完成。但塔樓南側(cè)因工作面受限,只能擺放四臺(tái)樁架施工。同時(shí)也沒有放棄對(duì)塔樓北側(cè)的努力,咨詢各方專家后提出建議先降水再安排打樁施工?偘群筮M(jìn)行了井點(diǎn)降水、淺層管井降水、注漿加固地基施工工藝,均未達(dá)到需要的效果。北側(cè)地質(zhì)因素影響到約六十根樁基施工,并連帶影響周邊純地下室約七十根抗拔樁施工,下一步將采取深井降水,然后安排打樁施工。

      裙樓樁基施工任務(wù)已全部完成,塔樓完成五十七根,純地下室樁完成一百一十五根,總共完成三百四十九根,完成46%.

      三、20xx年工作計(jì)劃安排

      樁基施工進(jìn)度已經(jīng)滯后,下階段主要工作是圍繞土方開挖來安排工作,以確保汛期來臨前地下室底板澆筑完成。主要工作安排

      1、20xx年1月15日進(jìn)場(chǎng)開始挖土。

      2、打樁(包括圍護(hù)樁)施工20xx年1月底前全部完成,但下階段打樁施工、基坑圍護(hù)施工不能影響土方開挖。土方開挖于20xx年3月20日前全部完成,地下室底板于20xx年3月初開始施工,4月15日完成。

      3、20xx年5月底前完成±0.000以下砼結(jié)構(gòu)。

      4、20xx年8月底以前完成裙樓砼結(jié)構(gòu)。

      5、20xx年年底前塔樓結(jié)頂。

      6、機(jī)電安裝、幕墻施工、二結(jié)構(gòu)施工、精裝修施工穿叉在主體結(jié)構(gòu)施工中進(jìn)行。

      四、當(dāng)前需要協(xié)調(diào)的其它工作

      1、 全套施工藍(lán)圖提供及施工圖審查審批。

      2、 消防、暖通、弱電、精裝、幕墻、電梯等分包單位的確定。

      3、 甲供、甲定品牌材料確定。

      五、在新的一年中,我將從以下幾點(diǎn)作出努力、作好工作。

      1、繼續(xù)抓好xxxx百貨大樓工程項(xiàng)目管理工作:20xx年的工作為主體結(jié)構(gòu)、機(jī)電安裝、幕墻工程、精裝修等,時(shí)間緊、任務(wù)重?紤]到項(xiàng)目總工期要求 ,我將繼續(xù)抓好工程進(jìn)度控制,確保工程

    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告13

      春去冬來,轉(zhuǎn)瞬之間,歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下,公司各部門的大力支持下,通過全體人員的共同努力,克服困難,努力進(jìn)取,圓滿完成了下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將年的情況做如下匯報(bào):

      一、銷售情況

      年共銷售891臺(tái),各車型銷量分別為富康331臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中銷售351臺(tái)。銷量497臺(tái)較年增長(zhǎng)45%。

      二、營(yíng)銷

      為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),把[網(wǎng)-找文章,到網(wǎng)]更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次,刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)廣播1400多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在年9月正式提升任命為廳營(yíng)銷經(jīng)理。期間每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格,盡職盡責(zé),為公司的營(yíng)銷做出貢獻(xiàn)。

      三、信息報(bào)表

      報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的,崗位重要,關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收,為能很好的完成此項(xiàng),年5月任命為信息報(bào)表員,進(jìn)行對(duì)公司的報(bào)表,在期間任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,每日核對(duì)庫(kù)存情況,對(duì)車輛銷售作出了貢獻(xiàn)。

      四、檔案管理

      年為完善檔案管理,特安排為檔案管理員,主要有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等,期間按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

      以上是對(duì)年各項(xiàng)做了簡(jiǎn)要。

      最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí),俗話說的好三人行必有我?guī),在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,現(xiàn)對(duì)于年的計(jì)劃做如下安排:

      1、詳細(xì)了解學(xué)公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

      2、協(xié)調(diào)與公司各部門的,爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

      3、每日召開晨會(huì),了解車輛銷售情況,安排日常,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。

      4、銷售人員的培訓(xùn),每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

      5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn),制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實(shí)現(xiàn)行銷的'突破發(fā)展,使我們的銷售更上一層樓。

      6、合理運(yùn)用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存,爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。

      7、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù),對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

      8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。

      9、一日模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。

      最后,在新春到來之際,請(qǐng)?jiān)试S我代表專賣店全體銷售人員,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在年一年的中對(duì)我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力,虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告14

      懷著成為一名優(yōu)秀的“白衣天使”的夢(mèng)想,我來到了xxx醫(yī)院的xx科室。幾年來,我在工作上一直受到身邊領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的照顧。尤其是護(hù)士長(zhǎng),她總是對(duì)我很照顧,教會(huì)了我很多工作上的經(jīng)驗(yàn)和技巧。并在工作上對(duì)我們嚴(yán)格要求,鍛煉了我們xx科室的護(hù)士,組建了一支優(yōu)秀的、有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)!

      如今,反思一年來自己的工作情況。作為一名xx護(hù)士,在今年的工作中我付出了最大的努力和精力投入,認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿闪俗约旱墓ぷ魅蝿?wù),并通過工作的累積和日常的學(xué)習(xí),累積了很多工作的經(jīng)驗(yàn)和成長(zhǎng)。

      現(xiàn)在20xx年已經(jīng)結(jié)束,在今年的工作中,我對(duì)自己也累積了很多成長(zhǎng)和的問題的反思,再此,我將這些總結(jié)如下:

      一、工作的情況

      在今年,我憑著嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心的態(tài)度完成著自己的工作,將病人作為自己的工作重點(diǎn),當(dāng)做自己的最重要的人。在工作中認(rèn)真聽取病人和家屬的意見和想法,并在工作中積極的調(diào)整自己的工作方式,給病人帶來滿意的服務(wù)感受,并且工作中以“愛心、耐心、關(guān)心、細(xì)心”的態(tài)度去完成護(hù)理工作,讓病人能體會(huì)到感受到我們?nèi)诵曰恼疹櫤陀H和感。

      當(dāng)然在實(shí)際原創(chuàng)作中我也沒有絲毫放松自己,并通過工作的經(jīng)驗(yàn)積極的學(xué)習(xí)并調(diào)整自己。

      首先在思想上,在今年的工作中,通過的認(rèn)真的反思和總結(jié),我深刻感受到作為護(hù)士,服務(wù)于思想是分不開的。想要讓病人滿意的打出高分,除了在服務(wù)上努力加強(qiáng)外,也要在思想上拔高自己,讓自己在思想上提升自己,提高服務(wù)質(zhì)量,此外也能更貼合病人的情況來給出最及時(shí)的服務(wù)和幫助。

      其次,在工作能力上我也一直在積極的學(xué)習(xí)和強(qiáng)化。在工作外,我總是利用空閑去請(qǐng)教一些老護(hù)士,尤其是護(hù)士長(zhǎng)。在學(xué)習(xí)上,我對(duì)護(hù)士工作的'方方面面都有了更加深入的了解,更進(jìn)一步的加強(qiáng)了自己的能力。且在日常中,我還積極吸取這些經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真的鍛煉自己,讓自己能在工作中掌握這些經(jīng)驗(yàn),更好的完成工作要求。

      二、工作的反思

      今年的工作中,我一直積極嚴(yán)格的要求自己,盡管工作也有不足的方面,但我卻從不去做超過自己的能力的事情,在工作中保持著冷靜和嚴(yán)謹(jǐn),讓自己能在熱情中,保持著冷靜和理性,仔細(xì)無誤的完成好自己的工作目標(biāo),不給病人、醫(yī)院以及自己增添麻煩。

      在下一年的工作中我會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿鎸?duì)自己的工作,相信在今后的工作中我一定會(huì)有更多的收獲!

    個(gè)人年終工作總結(jié)報(bào)告15

      XX年年是公司銷量最高的一年,各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn),綜合實(shí)力大大增強(qiáng),這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏,全身心的投入,付出的心血和汗水的結(jié)果,更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí),銳意進(jìn)取,著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì),對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期,能正式成為銷售公司大家庭的一員,喜悅之情難以表達(dá)。

      回顧自己一年來的工作,工作積極性是高的,也能全身心的投入,工作也是盡心盡責(zé)的,和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的, 臨近內(nèi)年終,自己有必要對(duì)工作做一下回顧,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。

      一、銷售情況總概:

      截止XX年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為XX噸,實(shí)際完成銷量:______噸,完成目標(biāo)______%。全年銷售金額:______元(其中含運(yùn)費(fèi):______元),回收資金:______元,資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回 70%,了結(jié)老帳,具體工作正在跟進(jìn)中。

      二、具體履行職責(zé):

      1、實(shí)習(xí)考察期:XX年年1-6月

      1)管理公司客戶13家,每月發(fā)貨量在150t-250t不等,在發(fā)貨和客戶溝通上,經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件,基本學(xué)會(huì)了退貨、換貨的程序,今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。

      2)每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié),六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。

      3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。

      4)送樣客戶60家,并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況,但這些客戶都較小,大部分是電話詢問要樣,有的`聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮),可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家,但點(diǎn)多量小,客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性。

      5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場(chǎng):gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開調(diào)查。

      2、任務(wù)承包期:XX年年7-12月

      下半年加入華東片區(qū),正式開展業(yè)務(wù)工作,對(duì)寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%,為保證做好服務(wù)跟蹤,在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時(shí)處理,保證客戶滿意度

      在尋找可能的新客戶時(shí),形成了自己的套路,主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前,應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等,同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主,當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性,誠(chéng)信促進(jìn)成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家,其中在短切氈方面成效顯著:上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功,明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情,對(duì)新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖,摩擦材料用玻纖短切絲等市場(chǎng)進(jìn)行深入了解,完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部,為其提供基本的市場(chǎng)需求信息。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展,首次接觸參展工作,圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作,協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作,并完成洽談?dòng)涗、年?huì)總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練,我顯得更加成熟,業(yè)務(wù)更加熟練,信念更加堅(jiān)定,我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。

      三、公司活動(dòng):

      在完成本質(zhì)工作之余,極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng),即豐富了自己的業(yè)余生活,又在各個(gè)方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作,被評(píng)為XX年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng);(4)憑借個(gè)人對(duì)寫作的愛好,擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中,我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù),為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。

       四、自我反省:

      回顧自己XX年年的銷售工作,與客戶溝通,公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì),僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛,而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí),在工作中主動(dòng)性欠缺,過于相信他人,造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視,使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來年的工作中,我會(huì)努力克服不足,多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí),為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),使今后的工作做得更好,進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思:

      1、為能在營(yíng)銷知識(shí)上有所提高,我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí),但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上,未能分清工作的重心,沒有將更多的精力投入到工作中。

      2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺,對(duì)文字性材料沒有校對(duì)意識(shí)。

      3、工作激情不足,還沒有完全融入到工作的氛圍中。

      4、參加公司其它活動(dòng)過多,分散銷售工作注意力。

      以上幾點(diǎn)反思,僅僅是一部分,我工作上的不足還很多,今后會(huì)戒驕戒躁,保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

      五、XX年年工作規(guī)劃:

      (1)加大新客戶開發(fā)力度,集中精力在網(wǎng)上查找信息,整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索,只要有一線希望的,主動(dòng)送樣,及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果。

      (2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題,對(duì)紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入,望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高,成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象;而方格布有很大的市場(chǎng),但我司定價(jià)太高,客戶難以接收,據(jù)悉,泰山的方格布目前供不應(yīng)求,價(jià)格為8200-8600元/噸,我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對(duì)方,但2500-3000 元/噸的 差價(jià),距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對(duì)于中堿方格布,市場(chǎng)需求量很大,加上這些用布客戶大部分都采用我司紗,進(jìn)入該市場(chǎng)較為容易,但價(jià)格問題是前提。

      (3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲,華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng),海寧天星、海利得、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

      (4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),新增3臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道,所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。

      (5)對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗,XX年采購(gòu)點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方,但隨著XX年價(jià)格上漲,估計(jì)上半年將沒有銷量。

      (6)對(duì)于中堿管道市場(chǎng),神州、華誠(chéng)、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整,預(yù)計(jì)降低采購(gòu)量。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。

      根據(jù)以上分析,XX年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的,在嚴(yán)峻的形勢(shì)下,若只是守住原有客戶,那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富,除自己努力外,還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

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