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陳安之銷售技巧
總結(jié)歸納精選（1）：
陳安之：銷售冠軍的秘訣
推銷冠軍的秘訣之一，就是超多地逢人就派名片。
因此這人脈是十分重要的。很多人跟我說：陳老師，我才剛剛走上社會，我還沒有什么朋友，我到底要怎樣樣建立人脈？
你們有沒有聽說過一個推銷員叫做喬吉拉德？喬吉拉德是做什么的？賣汽車的。他是什么樣的汽車銷售員？他賣雪佛來，但他的銷售記錄到達(dá)世界第一名。有沒有人看過跟一個汽車推銷員買車還要等兩個半月的？車子都是一樣的，但是跟喬吉拉德買車，需要等待兩個半月，而且價格并沒有比較便宜。這位喬吉拉德之后成了全世界最會賣汽車的人。
有一次，喬吉拉德去臺灣演講，那時候我去現(xiàn)場聽了一下�，F(xiàn)場大概有2500個觀眾，我就躲在后面，正因不想讓別人認(rèn)出來，以免影響整個會場的秩序。在開場前五分鐘，辦這個活動的公司的助教在那巡邏，他一看到我就說：“哇，陳老師，怎樣你在現(xiàn)場，你教別人成功，你怎樣自己還在聽課？”
我說：“教別人自己最需要學(xué)習(xí)，我只是不想干擾其他學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演講，我必須到，我必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，畢竟他成功的經(jīng)驗必須比我要豐富得多。”
這個助教就跟我說：“陳老師，請問你，你有沒有喬吉拉德的名片？”我說：“沒有啊。”那他說“給你一張”。
我拿了這張名片一看：世界冠軍推銷員，喬吉拉德。啊，多么的威風(fēng)！
隔了30秒鐘，一個助教跑過來：“哇，陳老師，你怎樣在那里，請問你，你有沒有喬吉拉德的名片？”我說：“有，有，有，剛才拿到了一張了。”他說：“陳老師還不夠，再給你一張。”一分鐘不到拿了兩張喬吉拉德的名片。
五分鐘之內(nèi)，我總共拿到六張喬吉拉德的名片。這個喬吉拉德可能錢太多，沒事干，印了一堆名片。
之后演講開始了，主持人說：“此刻讓我們歡迎世界第一名的推銷冠軍喬吉拉德。”喬吉拉德74歲的年齡，一到臺上就跳迪斯高——還站到講臺上去。他的這種興奮和熱情使全場立刻瘋狂，他說：“在座的各位，你想成為世界第一名的推銷員嗎？”我們說“很想。”“你知道我是怎樣做到的嗎？”我們說“不知道。”“你想知道嗎？”我們說“十分想。”他說：“請問各位你們有沒有我的名片呢？”我們說“有。”“有幾張呢？”“有一張”，“有兩張”，“有三張”，“有五張”，“有六張”，……
他說：“各位，還不夠。”然后他把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場。一撒出名片，全場更是瘋狂。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結(jié)束。”然后他就下場了。
因此怎樣樣結(jié)交人際關(guān)聯(lián)？——需要主動的出擊。
在任何時刻、任何地點，都在說自己，推銷自己。
喬吉拉德去餐廳吃牛排，人家給他一個帳單，喬吉拉德給了人家一張名片，他說：“我叫喬吉拉德，我是賣雪佛來汽車的。”
喬吉拉德坐在這個大巴上方：“咦，太太你好漂亮，你這天跟你兒子出來？怎樣樣，聊聊天，我叫喬吉拉德，我是賣汽車的；”到超級市場，“我叫喬吉拉德，我是賣汽車的……”
可見人際關(guān)聯(lián)最重要最重要的方法就是真正的、誠懇地去關(guān)心別人。這個影響力是很大的。
每一天晚上把當(dāng)天交談過的每一個人的名字和資料復(fù)習(xí)整理一遍。
然而，我聽過一個最棒的結(jié)交人際關(guān)聯(lián)的方法，是來自于美國的前總統(tǒng)——老布什先生。老布什不僅僅自己是美國總統(tǒng)，他的大兒子又剛剛當(dāng)選美國總統(tǒng)，他的這個小兒子是美國佛羅里達(dá)州的州長。顯然布什家族對如何建立人際關(guān)聯(lián)有相當(dāng)一套的方法。那布什總統(tǒng)有一個習(xí)慣，就是他每一天晚上睡覺之前，都會把他當(dāng)天所交談過的每一個人的名字以及談話的資料，重新地閱讀和復(fù)習(xí)一遍。這個美國總統(tǒng)他一天見的人數(shù)是十分多的，但他堅持每一天復(fù)習(xí)。因此用這樣的人際關(guān)聯(lián)建立的方法，老布什自己當(dāng)上總統(tǒng)，大兒子也是總統(tǒng)，他的小兒子是佛羅里達(dá)州州長。
因此我感覺，建立人際關(guān)聯(lián)最重要最重要的方法，就是真正地誠懇地去關(guān)心別人。
只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績就會好起來。
連美國總統(tǒng)這么忙，他都愿意這樣做，那你我更需要這樣做。
此刻有很多推銷員都跟我說：“陳老師，你擁有五項的銷售紀(jì)錄，你到底怎樣樣成為世界頂尖的推銷員？”事實上我給每一個推銷員以及每一個業(yè)務(wù)公司，每一個單位的經(jīng)驗就是：業(yè)績不好，只有一個原因——實話有時候很刺人的——就是不夠認(rèn)真；業(yè)績好的公司，就是比較認(rèn)真。
行銷業(yè)績能提升的關(guān)鍵：每一天要定出務(wù)必完成的量化限額。
為什么我這樣說呢？我以前在美國的時候，我在我的老師安東尼·羅賓的機(jī)構(gòu)上班。我每一天早上五點半起床，我七點半要離開我們住的地方，正因八點半到九點有第一場的演講。
在演講開始之前，我在車上已經(jīng)演練演講我的演講稿，等到我實際去演講第一次的時候，事實上我當(dāng)天已經(jīng)講到第二次了，因此比較熟練；一講完之后，我準(zhǔn)備去下一個會場，在去下一個會場在車上當(dāng)中，我又講了第三次；到了現(xiàn)場講的時候?qū)嶋H上我已經(jīng)講了第四次；回到我們住的地方，休息了一下子，在下午一點半的時候，我就開始拜訪顧客了。
在美國，地方很大，拜訪顧客的方法我們都是用電話——我以前企圖開車去拜訪，但是美國實在是太大了，因此一天下來拜訪不到三位顧客。經(jīng)理就說，你要是想行銷成功的話，你必須要學(xué)會電話行銷。
每一天完成100個陌生顧客拜訪數(shù)量，并且要站著打電話。
我每一天都翻電話簿，從A打到Z。每一天公司規(guī)定，必須要打一百通的陌生電話。我一開始就很偷懶，打了大概二、三十通，我就隨便抄一下卡片說我有打過了，等到晚上經(jīng)理說：“請問你這天打過一百通電話了嗎？”我說：“當(dāng)然有了。”他就說：“給我看”，我說：“經(jīng)理，明天再看吧”——正因我偷懶不夠認(rèn)真。再看經(jīng)理，他是連續(xù)三年安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)的第一名的推銷代表、第一名的講師，因此我感覺他真的是比我認(rèn)真。之后我發(fā)奮圖強(qiáng)，開始從每一天下午一點半也開始打一百通電話。
在安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)我們打電話要站著打。就象我如果坐著跟你演講，你覺得效果好不好？可能不太好。因此當(dāng)你是坐著跟顧客打電話的時候，顯然影響力也是有限的。安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)每個人每一天打一百通電話，而且每一次打電話必須要站著打，然后晚上我們再在小組開會檢討，我們再來演練演講，等開會結(jié)束之后，我晚上再對著鏡子練習(xí)三個小時的演講，這樣貌持續(xù)不斷。
有人就說，陳老師，你演講不用看演講稿，好象很流利的樣貌。事實上都是私下苦練出來的。我送給大家一句話：每一分私下的發(fā)奮都會有倍增的回收，在公眾面前都會被表揚(yáng)出來。
每一份私下的發(fā)奮，都會在公眾面前表現(xiàn)出來。
我再重復(fù)一次：每一分私下的發(fā)奮，都會有倍增的回收，在公眾面前都會被表揚(yáng)出來。因此不好羨慕那些比你成功的人，他們只是私下比你認(rèn)真，比你發(fā)奮，他劃水比你用力一點而已。
之后，我在臺灣開始創(chuàng)業(yè)的時候，我聘請了第二名員工。第二名員工跟我說：“陳老師，我到底要怎樣才能更成功？”我說：“我給你一個推薦：明天你先到辦公室以外去換一百張名片回來，假設(shè)你沒有換到一百張名片，請你就不好回到公司來，正因你已經(jīng)不夠資格在我公司上班了”。他說：“哇，這么嚴(yán)格？”我說：“不堅信你試試看。”
第二天他進(jìn)來了。他說：“陳老師，我換了一百張名片，請問你我就應(yīng)怎樣做呢？”我說：“很簡單，成功者做什么，那你就做什么，聽話照做！請你站起來打電話，打給這一百個顧客，沒有打完之前不準(zhǔn)喝水，不準(zhǔn)吃飯。”
他開始打。打了七十三通電話，沒有一個顧客愿意見他，正因他銷售的經(jīng)驗真是實在太差勁了。打到第七十四位顧客的時候，這位顧客感覺到了我這位業(yè)務(wù)代表他的成功渴望度很強(qiáng)。她愿意見他五分鐘，從那一次見面當(dāng)中，這位女性顧客幫我的業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)說了幾十位顧客，讓我這個業(yè)務(wù)代表在第一個月從事銷售的工作就賺了七萬五千塊人民幣一個月。
因此我能夠這樣講，業(yè)績好的就是很認(rèn)真，業(yè)績不好就是不夠認(rèn)真。------------------
簡單的事情重復(fù)做，成就專家；重復(fù)的事情快樂做，成就贏家。------"堅信自己無所不能。"
推銷冠軍的秘訣之一，就是超多地逢人就派名片。
因此這人脈是十分重要的。很多人跟我說：陳老師，我才剛剛走上社會，我還沒有什么朋友，我到底要怎樣樣建立人脈？
你們有沒有聽說過一個推銷員叫做喬吉拉德？喬吉拉德是做什么的？賣汽車的。他是什么樣的汽車銷售員？他賣雪佛來，但他的銷售記錄到達(dá)世界第一名。有沒有人看過跟一個汽車推銷員買車還要等兩個半月的？車子都是一樣的，但是跟喬吉拉德買車，需要等待兩個半月，而且價格并沒有比較便宜。這位喬吉拉德之后成了全世界最會賣汽車的人。
有一次，喬吉拉德去臺灣演講，那時候我去現(xiàn)場聽了一下�，F(xiàn)場大概有2500個觀眾，我就躲在后面，正因不想讓別人認(rèn)出來，以免影響整個會場的秩序。在開場前五分鐘，辦這個活動的公司的助教在那巡邏，他一看到我就說：“哇，陳老師，怎樣你在現(xiàn)場，你教別人成功，你怎樣自己還在聽課？”
我說：“教別人自己最需要學(xué)習(xí)，我只是不想干擾其他學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況，我才偷偷的坐在后面。但世界第一名的演講，我必須到，我必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，畢竟他成功的經(jīng)驗必須比我要豐富得多。”
這個助教就跟我說：“陳老師，請問你，你有沒有喬吉拉德的名片？”我說：“沒有啊。”那他說“給你一張”。
我拿了這張名片一看：世界冠軍推銷員，喬吉拉德。啊，多么的威風(fēng)！
隔了30秒鐘，一個助教跑過來：“哇，陳老師，你怎樣在那里，請問你，你有沒有喬吉拉德的名片？”我說：“有，有，有，剛才拿到了一張了。”他說：“陳老師還不夠，再給你一張。”一分鐘不到拿了兩張喬吉拉德的名片。
五分鐘之內(nèi)，我總共拿到六張喬吉拉德的名片。這個喬吉拉德可能錢太多，沒事干，印了一堆名片。
之后演講開始了，主持人說：“此刻讓我們歡迎世界第一名的推銷冠軍喬吉拉德。”喬吉拉德74歲的年齡，一到臺上就跳迪斯高——還站到講臺上去。他的這種興奮和熱情使全場立刻瘋狂，他說：“在座的各位，你想成為世界第一名的推銷員嗎？”我們說“很想。”“你知道我是怎樣做到的嗎？”我們說“不知道。”“你想知道嗎？”我們說“十分想。”他說：“請問各位你們有沒有我的名片呢？”我們說“有。”“有幾張呢？”“有一張”，“有兩張”，“有三張”，“有五張”，“有六張”，……
他說：“各位，還不夠。”然后他把他的西裝打開來，至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場。一撒出名片，全場更是瘋狂。他說：“各位，這就是我成為世界第一名推銷員的秘訣，演講結(jié)束。”然后他就下場了。
因此怎樣樣結(jié)交人際關(guān)聯(lián)？——需要主動的出擊。
在任何時刻、任何地點，都在說自己，推銷自己。
喬吉拉德去餐廳吃牛排，人家給他一個帳單，喬吉拉德給了人家一張名片，他說：“我叫喬吉拉德，我是賣雪佛來汽車的。”
喬吉拉德坐在這個大巴上方：“咦，太太你好漂亮，你這天跟你兒子出來？怎樣樣，聊聊天，我叫喬吉拉德，我是賣汽車的；”到超級市場，“我叫喬吉拉德，我是賣汽車的……”
可見人際關(guān)聯(lián)最重要最重要的方法就是真正的、誠懇地去關(guān)心別人。這個影響力是很大的。
每一天晚上把當(dāng)天交談過的每一個人的名字和資料復(fù)習(xí)整理一遍。
然而，我聽過一個最棒的結(jié)交人際關(guān)聯(lián)的方法，是來自于美國的前總統(tǒng)——老布什先生。老布什不僅僅自己是美國總統(tǒng)，他的大兒子又剛剛當(dāng)選美國總統(tǒng)，他的這個小兒子是美國佛羅里達(dá)州的州長。顯然布什家族對如何建立人際關(guān)聯(lián)有相當(dāng)一套的方法。那布什總統(tǒng)有一個習(xí)慣，就是他每一天晚上睡覺之前，都會把他當(dāng)天所交談過的每一個人的名字以及談話的資料，重新地閱讀和復(fù)習(xí)一遍。這個美國總統(tǒng)他一天見的人數(shù)是十分多的，但他堅持每一天復(fù)習(xí)。因此用這樣的人際關(guān)聯(lián)建立的方法，老布什自己當(dāng)上總統(tǒng)，大兒子也是總統(tǒng)，他的小兒子是佛羅里達(dá)州州長。
因此我感覺，建立人際關(guān)聯(lián)最重要最重要的方法，就是真正地誠懇地去關(guān)心別人。
只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)績就會好起來。
連美國總統(tǒng)這么忙，他都愿意這樣做，那你我更需要這樣做。
此刻有很多推銷員都跟我說：“陳老師，你擁有五項的銷售紀(jì)錄，你到底怎樣樣成為世界頂尖的推銷員？”事實上我給每一個推銷員以及每一個業(yè)務(wù)公司，每一個單位的經(jīng)驗就是：業(yè)績不好，只有一個原因——實話有時候很刺人的——就是不夠認(rèn)真；業(yè)績好的公司，就是比較認(rèn)真。
行銷業(yè)績能提升的關(guān)鍵：每一天要定出務(wù)必完成的量化限額。
為什么我這樣說呢？我以前在美國的時候，我在我的老師安東尼·羅賓的機(jī)構(gòu)上班。我每一天早上五點半起床，我七點半要離開我們住的地方，正因八點半到九點有第一場的演講。
在演講開始之前，我在車上已經(jīng)演練演講我的演講稿，等到我實際去演講第一次的時候，事實上我當(dāng)天已經(jīng)講到第二次了，因此比較熟練；一講完之后，我準(zhǔn)備去下一個會場，在去下一個會場在車上當(dāng)中，我又講了第三次；到了現(xiàn)場講的時候?qū)嶋H上我已經(jīng)講了第四次；回到我們住的地方，休息了一下子，在下午一點半的時候，我就開始拜訪顧客了。
在美國，地方很大，拜訪顧客的方法我們都是用電話——我以前企圖開車去拜訪，但是美國實在是太大了，因此一天下來拜訪不到三位顧客。經(jīng)理就說，你要是想行銷成功的話，你必須要學(xué)會電話行銷。
每一天完成100個陌生顧客拜訪數(shù)量，并且要站著打電話。
我每一天都翻電話簿，從A打到Z。每一天公司規(guī)定，必須要打一百通的陌生電話。我一開始就很偷懶，打了大概二、三十通，我就隨便抄一下卡片說我有打過了，等到晚上經(jīng)理說：“請問你這天打過一百通電話了嗎？”我說：“當(dāng)然有了。”他就說：“給我看”，我說：“經(jīng)理，明天再看吧”——正因我偷懶不夠認(rèn)真。再看經(jīng)理，他是連續(xù)三年安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)的第一名的推銷代表、第一名的講師，因此我感覺他真的是比我認(rèn)真。之后我發(fā)奮圖強(qiáng)，開始從每一天下午一點半也開始打一百通電話。
在安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)我們打電話要站著打。就象我如果坐著跟你演講，你覺得效果好不好？可能不太好。因此當(dāng)你是坐著跟顧客打電話的時候，顯然影響力也是有限的。安東尼·羅賓機(jī)構(gòu)每個人每一天打一百通電話，而且每一次打電話必須要站著打，然后晚上我們再在小組開會檢討，我們再來演練演講，等開會結(jié)束之后，我晚上再對著鏡子練習(xí)三個小時的演講，這樣貌持續(xù)不斷。
有人就說，陳老師，你演講不用看演講稿，好象很流利的樣貌。事實上都是私下苦練出來的。我送給大家一句話：每一分私下的發(fā)奮都會有倍增的回收，在公眾面前都會被表揚(yáng)出來。
每一份私下的發(fā)奮，都會在公眾面前表現(xiàn)出來。
我再重復(fù)一次：每一分私下的發(fā)奮，都會有倍增的回收，在公眾面前都會被表揚(yáng)出來。因此不好羨慕那些比你成功的人，他們只是私下比你認(rèn)真，比你發(fā)奮，他劃水比你用力一點而已。
之后，我在臺灣開始創(chuàng)業(yè)的時候，我聘請了第二名員工。第二名員工跟我說：“陳老師，我到底要怎樣才能更成功？”我說：“我給你一個推薦：明天你先到辦公室以外去換一百張名片回來，假設(shè)你沒有換到一百張名片，請你就不好回到公司來，正因你已經(jīng)不夠資格在我公司上班了”。他說：“哇，這么嚴(yán)格？”我說：“不堅信你試試看。”
第二天他進(jìn)來了。他說：“陳老師，我換了一百張名片，請問你我就應(yīng)怎樣做呢？”我說：“很簡單，成功者做什么，那你就做什么，聽話照做！請你站起來打電話，打給這一百個顧客，沒有打完之前不準(zhǔn)喝水，不準(zhǔn)吃飯。”
他開始打。打了七十三通電話，沒有一個顧客愿意見他，正因他銷售的經(jīng)驗真是實在太差勁了。打到第七十四位顧客的時候，這位顧客感覺到了我這位業(yè)務(wù)代表他的成功渴望度很強(qiáng)。她愿意見他五分鐘，從那一次見面當(dāng)中，這位女性顧客幫我的業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)說了幾十位顧客，讓我這個業(yè)務(wù)代表在第一個月從事銷售的工作就賺了七萬五千塊人民幣一個月。
因此我能夠這樣講，業(yè)績好的就是很認(rèn)真，業(yè)績不好就是不夠認(rèn)真。------------------
簡單的事情重復(fù)做，成就專家；重復(fù)的事情快樂做，成就贏家。------"堅信自己無所不能。"
總結(jié)歸納精選（2）：
陳安之銷售技巧
1、目標(biāo)不明確
上出租車司機(jī)問的第一句話是什么呢？就是問你要到哪里？如果你不知道你要到哪里，不管司機(jī)的技術(shù)有多好、路線有多熟都沒有辦法帶你去。許多人不知道自己真正想要的是什么？不知道自己的目標(biāo)在哪里？
這個世界上沒有目標(biāo)的人必須是為有目標(biāo)的人而工作的。沒有目標(biāo)你就沒有行動力，別人也沒有辦法幫忙你。
2、形象不專業(yè)：
不知道形象的重要性。成功者不是堅信自己會成功，而是堅信自己已經(jīng)成功了。
在你沒有成功之前必須要把自己打扮成跟成功者一樣。
在這個世界上許多人之因此不成功是正因看起來就不象個成功者————羅伯特?龐特
為成功而穿著，為勝利而打扮。
3、定位錯誤：
定位決定地位，沒有定位就沒有地位，你的定位決定你做事的心態(tài)，我經(jīng)常給些企業(yè)員工做培訓(xùn)，他們的思想常常把自己定位成一個打工者，事不關(guān)己高高掛起。打工者當(dāng)然只做打工者的事情，看起來就是個打工者，給你打工者的報酬也是理所當(dāng)然了。你是老板還是打工者是你自己決定的。要讓人尊敬你還是看不起你也是你自己決定的。
4、價值觀矛盾：
這個問題是80%的人都存在，正因他們不知道什么對他們是重要的。價值觀矛盾的人是一腳踩油門，一腳踩剎車。他們總是在內(nèi)耗，人生就這樣被自己在掙扎中消耗殆盡。價值觀矛盾的人他們做決定往往是比較慢的，哪怕有很好的機(jī)會也會在他們猶豫中喪失。關(guān)于價值觀那里一兩句話很難講清楚，下方我們有專業(yè)課程做指導(dǎo)
5、沒有人生教練：
戶外場上所有的世界冠軍都是教練教出來的，如果能有名師指導(dǎo)你將成長的更快。讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人，閱人無數(shù)不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，讓別人說去吧！走自己的路不如踏著成功者的腳步。學(xué)習(xí)有三種方式：從書本上學(xué)習(xí)，從實踐中學(xué)習(xí)，向成功者學(xué)習(xí)。
也許別人的經(jīng)驗?zāi)悴荒芡耆珡?fù)制，最起碼有許多能夠借鑒的地方。成功總是有規(guī)律可循的。如果你有一個好的導(dǎo)師你的職業(yè)生涯將少走很多彎路，縮短你的奮斗歷程。
6、負(fù)面神經(jīng)鏈：
成功者看目標(biāo)，普通者看障礙！大部分沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的普通人，他們的神經(jīng)鏈?zhǔn)秦?fù)面的，有99%機(jī)會他們還會看到1%的困難。社會也是一樣你看到的新聞大部分報道的是負(fù)面消息。
成功者找方法，普通者找理由。
7、選取錯誤：
許多人認(rèn)為只要發(fā)奮就會成功，其實不然成功的關(guān)鍵不在發(fā)奮而是在選取。選取不對發(fā)奮白費。選取必須要在發(fā)奮之前，只有選取對了才有好的結(jié)果。不好堅信勤勞致富的鬼話。致富也許要勤勞但勤勞不必須能致富。我叔叔是在菜場賣菜的，早上5點就起床到晚上六點才回家，勤勞了一輩子此刻還不是那樣啊！許多人不知道如何正確的尋找工作：選取錯誤的工作、選取錯誤的公司、選取錯誤的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)然得到錯誤的結(jié)果是必然的。
8、不關(guān)心人脈質(zhì)量：
有這樣一個公式，把你最要好的經(jīng)常聯(lián)系的5個朋友的收入加起來除以5基本上就是你的收入。有百分之八十的準(zhǔn)確率。也就是說你所結(jié)交朋友的質(zhì)量決定你的生活質(zhì)量。你想成為什么樣的人就要跟什么樣的人在一齊。
如果你跟乞丐在一齊，你混到頭也就跟洪七公一樣丐幫幫主。有些人5年乃至10年都是跟一群同樣的人在混，他的手機(jī)通訊錄從來都沒有升過級。要永遠(yuǎn)結(jié)交一些比你更優(yōu)秀更成功的朋友。
9、對銷售不夠了解：
對銷售下錯定義，認(rèn)為銷售是一件求人的事，銷售就是經(jīng)常要被別人拒絕，以為銷售就是把產(chǎn)品賣出去。（勵志人生cglzw）其實我以前也是同樣的觀念，自從我懂得如何銷售以后，我的銷售就從來沒有遇到拒絕。你是否想了解一下我如何做的呢？
首先定義要改，我的定義銷售就是幫忙客戶解決問題。我這天來不是要賣產(chǎn)品給你，（正因顧客不需要產(chǎn)品，他要的是產(chǎn)品背后帶給他的結(jié)果或是好處）而是幫忙你解決問題創(chuàng)造價值的。我的定位我不是銷售人員，我是客戶的顧問，在我的這個領(lǐng)域我是專家。只要我?guī)兔蛻艚鉀Q他的問題，客戶買我的產(chǎn)品是個必然的過程。
銷售就是找對人說對話：許多銷售人員說服潛質(zhì)不夠，不能有效的提問就不能有效的了解對方的需求，只是一味的說我的產(chǎn)品有多好，廢話太多。大部分客戶是被我們的銷售人員活活給講死點的。產(chǎn)品有多好是看客戶有沒有需求，不能了解需求就不能有效的塑造產(chǎn)品的價值。一個產(chǎn)品買或者是不買是看對客戶是不是有價值。
10、學(xué)習(xí)沒有規(guī)劃：
在這個世界上你想活得比別人好，你就要懂得比別人多，做的比別人好。想成為贏家你先要成為專家。這是一個終身學(xué)習(xí)的時代，大學(xué)畢業(yè)后，5年內(nèi)如果沒有學(xué)習(xí)新的知識和技能，你的知識基本上就貶值了。以后我看畢業(yè)證書也要像牛奶一樣會有保質(zhì)期。此刻的社會不是看你的學(xué)歷，也不是你此刻的潛質(zhì)，而是你未來的學(xué)習(xí)力。因此你要有長遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)規(guī)劃。
上方這十大問題我以前就有九大問題，唯有一項就是我始終堅信自己必須能改變命運能出人頭地。
5年前我還是個擺地攤，每一天都要被城管追上3次的小販，生活在社會的最底層、每一天為生存而奔波。當(dāng)時我就想改變自己，我受夠了！我不想再這樣活下去了。談何容易沒有學(xué)歷，沒有有一技之長，我能做什么呢？之后決定去找一份銷售的工作，銷售工作雖然沒有什么門檻，但競爭也很激烈。像我這樣沒有專業(yè)的銷售技巧，根本就做不出業(yè)績來，沒有業(yè)績就沒有收入。
記得很清楚當(dāng)時連130元的房租也繳不起，回頭想想還不如擺地攤呢？壓力又大。那時候睡眠不好經(jīng)常失眠，頭發(fā)大把大把的掉。白天都是沒有精神正因晚上沒有睡好！也沒有什么好的服裝當(dāng)然形象也不好一看就是一個很失敗的銷售員。
兩年內(nèi)我換了10份工作，但我的狀況沒有一點好轉(zhuǎn)。直到第三年我接觸了培訓(xùn)行業(yè)，才知道原來這個世界，還有人在教你如何如何做銷售，如何管理、教你如何更快的成功。從那時開始我就瘋狂的學(xué)習(xí)，正因有必須的方法，我的經(jīng)濟(jì)狀況有所好轉(zhuǎn)，也有更多的錢投資我的大腦學(xué)習(xí)。思路決定出路，腦袋決定口袋。3年內(nèi)我?guī)缀蹩戳顺^4000張學(xué)習(xí)光盤，市面上的學(xué)習(xí)光盤大部分都看過；同時也上過許多大師的課程。3年內(nèi)我投資在我的大腦超過70萬，
思路決定出路，腦袋決定口袋，當(dāng)然我的收入也是幾倍到幾十倍的增長。從一個地攤小販成為這天的專業(yè)培訓(xùn)講師。知識改變命運，學(xué)習(xí)成就未來。
總結(jié)歸納精選（3）：
陳安之銷售技巧：立刻提高業(yè)績的五種方法
1、提早跟顧客約會，增加每一天拜訪的次數(shù)
2、每一天重復(fù)做目標(biāo)暗示
3、每周提前做拜訪計劃
4、早睡早起
5、跟你行業(yè)最頂尖的銷售員在一齊
第一、提早跟顧客約會：
差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5:30分就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時，我先在車上睡覺，等時刻到了再進(jìn)去，這樣你會十分地有自信、有精神。
因此你約定的時刻愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險員，他7:30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡，7點跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，務(wù)必分三次來吃。
第二、你務(wù)必每一天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會吸引一些新的資源來。
使目標(biāo)更明確的四個方法：
視覺化。做一個夢想板，把目標(biāo)貼在右上方。
自我確認(rèn)。每一天給自己打氣，“我是最棒的”。
自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。
每一天手寫核心目標(biāo)十遍。
第三、每一個星期天，必須要把下一個星期的計劃寫好。
很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計劃他要打電話給誰，當(dāng)日才在計劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。
第四、你必須要早睡早起。
以前當(dāng)我是topsales(頂尖推銷員)的時候，我在晚上十二點以前睡覺，早上五點半起床。這是我以前在做推銷的時候。此刻工作不一樣，自然時刻分配也不一樣。
第五、你必須要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一齊。
我之因此能夠成為topsales，是正因我以前跟著的經(jīng)理，他是我們?nèi)镜膖opsales，他在之前的公司也是topsales。他只比我大一歲，那時他才二十二歲，我二十一歲。正因看到他種種成功的習(xí)慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。因此必須要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一齊。
最后，我再提出一個銷售的關(guān)鍵，把你的每一個顧客都看成一個大客戶。記住，小戶有一天也會變大戶。
怎樣說你的產(chǎn)品：
當(dāng)你在說產(chǎn)品的時候，務(wù)必具備四個條件。我研究了很多的推銷方式，它都回到這四個條件。
第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候，我都是講：“你希不期望你公司的營業(yè)額在未來的一年當(dāng)中提升20%到30%?”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會說：“哦!對不起，我不需要增加業(yè)務(wù)。”因此一開始我就引起他的注意。
第二，我務(wù)必證明給顧客看，我所講的都是對的。
第三，你必須要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。
當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時，你便有機(jī)會能夠表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結(jié)束。當(dāng)然在推銷的時候，必須會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠(yuǎn)在最后談。假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客，因此他一向記住價錢。記住，必須要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。
1、我怎樣引起注意?
2、我怎樣證明有效?
3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲望?
4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品?
永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉(zhuǎn)說的名單。
永遠(yuǎn)記住，在推銷當(dāng)中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫忙顧客得到他所要的來得重要。
事實上，每一個人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。
有人常講，為什么老公會在外面找狐貍精?事實上可能是太太不會推銷自己。我曾聽東海大學(xué)副教授簡春安簡博士，談到兩性關(guān)聯(lián)，他做過一個研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項，“狐貍精”竟然贏了十二項，家里的老婆只贏一項，就是會燒飯帶小孩子。
很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，必須沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，思考她的需求，就必須能使家庭更幸福。因此每個人都要學(xué)習(xí)如何把推銷這件事情做得十分的棒。
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