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    試用期工作總結(jié)及工作計劃

    時間:2022-08-03 07:22:51 工作總結(jié) 投訴 投稿

    試用期工作總結(jié)及工作計劃

      總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)?偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編為大家收集的試用期工作總結(jié)及工作計劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    試用期工作總結(jié)及工作計劃

    試用期工作總結(jié)及工作計劃1

      我在試用期內(nèi)的工作主要有以下幾部分構(gòu)成,首先認真學習公司制度和企業(yè)文化,產(chǎn)品,積極參加公司組織的新員工培訓,學習公司的各項規(guī)章制度,逐步了解了企業(yè)文化,受到了領導和同事的關心和幫助,通過認真學習安邦大學里的新員工培訓課程,和向領導和同事們請教我們的共贏二號產(chǎn)品,我良好的掌握了我們的產(chǎn)品特色,投保規(guī)則和營銷技巧,通過在銀行網(wǎng)點宣講我們的產(chǎn)品,初步鍛煉了我的授課和培訓技能,以后還應該加強鍛煉,更大的提高。第二,在銀行網(wǎng)點積極拓展我們的產(chǎn)品,擴大市場占有率,我到分配的網(wǎng)點去與當?shù)劂y行同事對接,耐心的向他們介紹我司產(chǎn)品,真誠用心的做好服務,及時送達單證和相關資料,通過一段時間的磨練,我克服了種種困難,在銀行網(wǎng)點的服務得到了大家的`認可,并超額完成了每月的任務目標。在銀行有需要的時候,我總是第一時間趕到網(wǎng)點,把安邦真誠的服務帶到網(wǎng)點去,在單證回銷,退保時效性方面,我做到了及時迅速,單證管理也做的有條不紊,我還積極的同各個支行聯(lián)系,舉辦各種各樣的營銷活動。在回公司后把單證歸類好,整理好,做到全面整齊可查。

      今后工作計劃

      1、深入挖掘產(chǎn)品賣點,爭取更加簡練更加清晰的講授產(chǎn)品,多加對比,突出產(chǎn)品優(yōu)勢,在

      培訓技能方面做出很大的提升,做到向不同對象講述產(chǎn)品能夠具有針對性。爭取產(chǎn)品培訓,銀行網(wǎng)點宣導和產(chǎn)品說明會的授課經(jīng)驗。

      2、依靠團隊的力量進行新渠道的開拓和現(xiàn)有渠道的維護工作,只有不斷的打開新的局面才

      能不斷的創(chuàng)造無錫銀保的新成績,在開拓新渠道方面做到勇往直前,在維護現(xiàn)有渠道方面做到依舊良好服務,用心溝通,為銀行網(wǎng)點提供我們產(chǎn)品和服務的最好的支持。

      3、在公司內(nèi)部,認真向有經(jīng)驗的同事學習先進的營銷經(jīng)驗和服務技能,團結(jié)好自己的團隊,

      做好一個好的合作伙伴,迎難而上,團隊合作才是業(yè)務目標實現(xiàn)的最有效的方式。業(yè)績的提升還需要自己技能能力的努力,力所能及的幫助其他同事共同完成客戶拜訪和渠道拓展工作。

    試用期工作總結(jié)及工作計劃2

    尊敬的公司領導:

      20xx年,即將臨近年末,作為大學剛畢業(yè)實習期間的我進入公司到目前為止已經(jīng)有兩個多月了的時間了,在這兩個多月的時間里,我學到了很多關于房地產(chǎn)的知識,也涉及了很多以前沒涉及到的事物,在公司領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,我已經(jīng)逐漸適應了公司的生活與工作環(huán)境,對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中,我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。

      (一)20xx年試用期工作總結(jié)

      l.萌芽階段(11月23日—12月23日)。

      在這期間,因為大學才畢業(yè)剛?cè)脒@行很多事情都不會做,課本上學的東西用到實際上來才知道是一些理論上的知識,跟實際工作根本接不上軌,在開始幾天我很迷茫不知道自己應該做些什么,上班的第二天叫我應用)

      3.遵章守紀,自我約束

      堅決遵守公司規(guī)定,遵守公司員工守則,做到不遲到不早退,尊重公司領導一切安排,和同事搞好關系。自我約束要做到不該問的事不要問,不該管的事不要管,要多做事少說話,一切以公司的利益為主。

      4.放松心情,愉快工作

      在工作中不要給自己太大的壓力,只要認真準時的完成工作任務,認真處理好自己份內(nèi)的事,認真聽從公司領導安排,把自己手頭上的'工作做到“今日事,今日畢”,在空閑時間多學習專業(yè)知識,近一步加深和鞏固。多學習別人怎么做,多請教同事,放松心情才能使自己在這一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年,新的工作狀態(tài),新的事物放在我面前,我一定會做得更好,更細心,更完美。

    試用期工作總結(jié)及工作計劃3

      轉(zhuǎn)眼間,20xx年已過去,我在公司的試用期已到;厥3個月來的工作,盡管我為公司的貢獻微薄,但總算邁出了新區(qū)域,跨行業(yè)發(fā)展的第一步,通過學習工作和其他員工的相互溝通,我已逐漸的容入到這個集體當中。

      我是去年十月份來到公司工作,在公司上海辦事處工作,為了更好的工作,向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,在短的時間內(nèi)熟悉辦事處的工作,熟悉了業(yè)務流程,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力。在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,和客戶的采購部門,及主要決策人進行溝通,搜索工程信息,為下一步工作打好基礎。俗話說:隔行如隔山,初來本公司時,由于行業(yè)的區(qū)別,及工作性質(zhì)的不同,確實有過束手無策,好在有同事的幫忙,使我以最快的速度熟悉對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的3個多月里,通過對一定量客戶的拜訪,使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解,也為后期的發(fā)展打下基礎。

      在開展工作之前我就做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,有質(zhì)量的完成工作,也鍛煉了自己。經(jīng)過努力,使工作水平有了的進步。但是業(yè)績并不是很理想,還需要做出更大的努力?偨Y(jié)今年的工作,盡管有了一定的進步,但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,業(yè)績不明顯。個別工作做的還不夠完善,業(yè)務類客戶資料太少,這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,我將認真學習各項政策規(guī)章制度,努力使工作效率全面進入一個新水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

      轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年—20xx牛年了,在新的一年對我們市場部來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了5個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

      1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名老業(yè)務人員,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

      2、在第一季度,以渠道業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務開發(fā),把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排時間見面洽談。期間,至少促成4件業(yè)務。

      3、通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、報紙等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,組成一個循環(huán)的有潛力有合作意想的目標業(yè)務的客戶群體。力爭開發(fā)代理商和經(jīng)銷商(每月不低于2家)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉老客戶交辦的各類業(yè)務,與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時觀察老客戶業(yè)務的進展情況。

      4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的潛力客戶和條件,實力優(yōu)越的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的`客戶可以安排公司參觀等,爭取簽訂合作協(xié)議,從而為公司爭取利益。與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

      5、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為公司的利益保護做到最全面,從而達到維護客戶的目的。

      二、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望給與我支持。

      三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕公司的壓力。以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),讓公司盡快度過金融危機這個冬天!

    此致

      上海辦事處丁建

      20xx—2—25

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