市場(chǎng)年度工作總結(jié)13篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，寫(xiě)總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？下面是小編收集整理的市場(chǎng)年度工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇1
轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，xxx中醫(yī)院市場(chǎng)部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長(zhǎng)，現(xiàn)將這一年市場(chǎng)部所做的工作做如下總結(jié)：
一、關(guān)于市場(chǎng)部所做的工作
1、部門(mén)及制度建設(shè)：經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)洗禮，我院市場(chǎng)部目前為市場(chǎng)部經(jīng)理1人，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)主管1人，健康專(zhuān)員2人，兼職業(yè)務(wù)專(zhuān)員4人，導(dǎo)診4人；并構(gòu)成了市場(chǎng)部的各項(xiàng)管理規(guī)章制度暫行草案《xxx中醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核管理辦法》、《導(dǎo)診日?qǐng)?bào)表》、《導(dǎo)診就診流程表》、《導(dǎo)診職責(zé)》、《導(dǎo)診考核表》、《導(dǎo)診考核依據(jù)》，《專(zhuān)家講座、義診獎(jiǎng)勵(lì)方案》、《市場(chǎng)部制度》、《提成方案》、《市場(chǎng)部考核表》、《市場(chǎng)部考核依據(jù)》、《客服考核表》、《客服考核依據(jù)》、《市場(chǎng)部兼職人員管理制度》、《市場(chǎng)部管理制度》等十多項(xiàng)制度撰寫(xiě)和實(shí)施，對(duì)規(guī)范我院市場(chǎng)人員的行為起到良好的規(guī)范作用；
2、部門(mén)業(yè)績(jī)：透過(guò)全員的共同努力發(fā)展我院會(huì)員10581人，開(kāi)展義診、講座等活動(dòng)46場(chǎng)，其中包括雷鋒日xxx義診、去火車(chē)站舉行xx春風(fēng)吹，情暖外來(lái)工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮，關(guān)愛(ài)健康在行動(dòng)，幸福明天共分享，并和xx義工協(xié)會(huì)聯(lián)手參加xxxx家園啟智中心義工活動(dòng)，和《xx時(shí)報(bào)》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《約會(huì)春天》、小巷總理體檢活動(dòng)以及送健康進(jìn)軍營(yíng)等等，并和開(kāi)發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》，及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動(dòng)；和xx石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊(duì)及xx道健身操隊(duì)，擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。
尤其在重陽(yáng)節(jié)策劃感恩盡孝活動(dòng)，在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫(xiě)下重重一筆尊老盡孝，并得到xx電視臺(tái)的新聞報(bào)導(dǎo)，下半年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園，在xx二幼、xx一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開(kāi)展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座，收到良好的社會(huì)效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會(huì)25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。[由整理]
新聞媒體報(bào)導(dǎo)28次，其中《xx時(shí)報(bào)》報(bào)導(dǎo)我院23篇，xx電視臺(tái)報(bào)導(dǎo)我院3次，xx廣播電臺(tái)報(bào)導(dǎo)2次。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與QQ群40個(gè)，參與策劃xxx院慶一周年P(guān)PT、市場(chǎng)部舞蹈《江南style》獲表演獎(jiǎng)，視頻上傳至xx后，播放次數(shù)達(dá)1500多次；xx百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達(dá)60多次；xx文庫(kù)上傳宣傳xxx的文檔11份，瀏覽量達(dá)200多次，被下載量達(dá)20多次。20xx年11月10日在百度文庫(kù)創(chuàng)立“中醫(yī)xxx”團(tuán)隊(duì)以來(lái)，團(tuán)隊(duì)排行由3000多名已經(jīng)上升到410名，由新手團(tuán)、入門(mén)團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對(duì)全院?jiǎn)T工進(jìn)行了百度明白應(yīng)用的培訓(xùn)，吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在百度明白回答問(wèn)題2400多個(gè)，采納率到達(dá)29%，級(jí)別升至八級(jí)。在互聯(lián)網(wǎng)上用心地宣傳了xxx醫(yī)院。使用xx微博宣傳xxx，粉絲已達(dá)2780人，發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類(lèi)報(bào)道、通知60篇。
二、工作中存在的問(wèn)題
1、關(guān)于部門(mén)及制度建設(shè)，我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善，營(yíng)銷(xiāo)主管和策劃主管一向在尋找中，現(xiàn)有適宜人選，看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制，關(guān)于市場(chǎng)專(zhuān)員也應(yīng)有所擴(kuò)展，每位主管下方應(yīng)有2—3名得力專(zhuān)員，醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)人才的尋找和培養(yǎng)是個(gè)大問(wèn)題，如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對(duì)我們市場(chǎng)部的極大考驗(yàn)。
2、關(guān)于在市場(chǎng)推廣過(guò)程中和專(zhuān)家的默契配合，以及醫(yī)療項(xiàng)目的包裝也是一大問(wèn)題，就過(guò)去的一年市場(chǎng)部一向處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高，加緊對(duì)我院專(zhuān)家的深刻認(rèn)識(shí)，站在市場(chǎng)的角度發(fā)現(xiàn)各個(gè)專(zhuān)家身上的優(yōu)勢(shì)及其醫(yī)療項(xiàng)目的'市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，期望在以后的醫(yī)療項(xiàng)目推出中能夠參考市場(chǎng)部相關(guān)人員的意見(jiàn)推薦，只有接了地氣的項(xiàng)目在市場(chǎng)的推廣過(guò)程中才有更好的社會(huì)和企業(yè)效益。
三、20xx年市場(chǎng)部工作展望
總體來(lái)講我院的市場(chǎng)部已經(jīng)具備雛形，并可在我院的市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其用心作用，隨著20xx年的到來(lái)，市場(chǎng)部應(yīng)策劃義診及講座活動(dòng)應(yīng)不少于80場(chǎng)，新增會(huì)員應(yīng)達(dá)20000人，市場(chǎng)部的人員配置應(yīng)更加合理和完善，用心參與策劃包裝醫(yī)療項(xiàng)目（產(chǎn)品），并隨著醫(yī)保的正常開(kāi)展，市場(chǎng)部工作重心應(yīng)向開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)轉(zhuǎn)移。
市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇2
20xx年，我處緊緊圍繞中央一號(hào)文件精神，認(rèn)真完成部、廳及市委、市政府交辦的工作任務(wù)，按照局黨組的統(tǒng)一部署，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作。現(xiàn)將20xx年工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事關(guān)人民群眾切身利益和生命安全，事關(guān)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)和諧穩(wěn)定。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題已成為社會(huì)廣泛關(guān)注的熱點(diǎn)，是當(dāng)前農(nóng)業(yè)工作中一項(xiàng)全局性戰(zhàn)略任務(wù)。今年以來(lái)，我局黨組高度重視農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)省廳及市委市政府有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和各項(xiàng)部署，采取強(qiáng)有力的措施，加大監(jiān)管力度，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全力推進(jìn)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》貫徹實(shí)施
加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管是農(nóng)業(yè)部門(mén)的一項(xiàng)重要工作職責(zé)，今年以來(lái)，我們通過(guò)加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，拓寬宣傳途經(jīng)，制定專(zhuān)門(mén)措施，全力推進(jìn)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》貫徹實(shí)施。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作組織領(lǐng)導(dǎo)，成立了由局主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作。二是加強(qiáng)宣傳。面對(duì)農(nóng)產(chǎn)品千家萬(wàn)戶(hù)的分散生產(chǎn)，做到無(wú)縫監(jiān)管是不可能的，所以我們充分利用廣播電視、報(bào)紙等新聞媒介向社會(huì)廣泛宣傳《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和新修訂的《食品安全法》，增強(qiáng)廣大人民群眾的法律意識(shí)，并通過(guò)舉辦培訓(xùn)班、召開(kāi)座談會(huì)、發(fā)放宣傳資料、開(kāi)展技術(shù)人員包鄉(xiāng)、包村包基地活動(dòng)，增強(qiáng)廣大農(nóng)民群眾的科技素質(zhì)。今年全市出動(dòng)宣傳車(chē)輛780多臺(tái)次，印發(fā)明白紙20多萬(wàn)份，舉辦培訓(xùn)班12場(chǎng)次，培訓(xùn)農(nóng)資生產(chǎn)銷(xiāo)售人員2290人次，培訓(xùn)農(nóng)民7300多人次。發(fā)放各種 “識(shí)別偽劣農(nóng)藥、化肥、種子簡(jiǎn)易方法”宣傳冊(cè)3000余份，農(nóng)業(yè)法律法規(guī)書(shū)籍500余份，接受咨詢(xún)150余人次。三是加大督導(dǎo)檢查力度。局成立了由12個(gè)局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全督導(dǎo)檢查組，每季度督導(dǎo)一次，形成常態(tài)化，就各縣（市、區(qū)）落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的情況、存在問(wèn)題、大案要案查處情況等方面工作定期召開(kāi)階段形勢(shì)分析會(huì)，及時(shí)通報(bào)有關(guān)情況。
2、 完善制度，健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管保障體制
把健全機(jī)制建設(shè)作為加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管的制度保證，努力構(gòu)建覆蓋全社會(huì)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系。一是健全組織協(xié)調(diào)機(jī)制。大力推進(jìn)管理資源整合,建立了權(quán)責(zé)一致、分工合理、決策科學(xué)、運(yùn)行順暢、監(jiān)督有力的農(nóng)產(chǎn)質(zhì)量安全組織體系；加強(qiáng)與工商、公安、質(zhì)監(jiān)、食品等部門(mén)的溝通協(xié)作，及時(shí)通報(bào)監(jiān)管信息，共同打擊違法行為，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管水平。二是健全責(zé)任追究機(jī)制。建立一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)的工作機(jī)制，把屬地責(zé)任落實(shí)到鄉(xiāng)、村,把監(jiān)管責(zé)任落實(shí)到具體單位和個(gè)人，把第一責(zé)任落實(shí)到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體。三是健全質(zhì)量安全監(jiān)管機(jī)制。建立健全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)準(zhǔn)入、監(jiān)測(cè)預(yù)警、監(jiān)督抽查、投訴舉報(bào)、應(yīng)急處理等機(jī)制。積極推進(jìn)市、縣、鄉(xiāng)（村）三級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)建設(shè),將監(jiān)管工作延伸到鄉(xiāng)村、市場(chǎng)、企業(yè)，形成全社會(huì)參與的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督體系，達(dá)到了每村都有一名農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)管員，消除了監(jiān)管盲點(diǎn)。堅(jiān)持檢查人員深入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線,加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督與技術(shù)指導(dǎo)，不斷提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的監(jiān)管能力。四是逐步建立質(zhì)量安全追溯機(jī)制。在基地認(rèn)定、產(chǎn)品認(rèn)證的基礎(chǔ)上，積極探索推行產(chǎn)地編碼、生產(chǎn)檔案、產(chǎn)品編碼、包裝標(biāo)識(shí)制度。推進(jìn)誠(chéng)信體系建設(shè)，充分利用信息化手段,建立不良農(nóng)業(yè)投入品和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“黑名單”，并及時(shí)通過(guò)新聞媒介向社會(huì)公布。
3、 推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行為
把推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作為提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的一項(xiàng)重要技術(shù)保障，圍繞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)，積極組織引導(dǎo)農(nóng)民群眾、專(zhuān)業(yè)合作組織按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。一是嚴(yán)格操作規(guī)程。堅(jiān)持把按標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)作為保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的根本之策，在3個(gè)省級(jí)蔬菜示XX縣，18個(gè)部級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化園區(qū)，10個(gè)省級(jí)現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)園，大力推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品可追溯。二是推進(jìn)組織實(shí)施。以龍頭企業(yè)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織為載體，提高生產(chǎn)的組織化程度，建立起實(shí)施與監(jiān)督相結(jié)合、產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后相呼應(yīng)、示范與帶動(dòng)相配套的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施體系，逐步形成主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地化、規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化。積極推廣“企業(yè)+基地+農(nóng)戶(hù)”的發(fā)展模式和廣泛創(chuàng)建“無(wú)公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化村”活動(dòng)，加強(qiáng)產(chǎn)銷(xiāo)銜接，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平。三是強(qiáng)化服務(wù)培訓(xùn)。在全市廣泛實(shí)施了法律進(jìn)萬(wàn)家、技術(shù)到地頭宣傳培訓(xùn)計(jì)劃，在認(rèn)定基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范村開(kāi)展了“四個(gè)一”活動(dòng)，即每戶(hù)培養(yǎng)一個(gè)明白人，發(fā)放一張明白紙，贈(zèng)送一張安全操作規(guī)程圖，建立一份生產(chǎn)檔案手冊(cè)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變農(nóng)民的生產(chǎn)方式，增強(qiáng)農(nóng)民標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的意識(shí)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)的落實(shí)。四是推廣重點(diǎn)技術(shù)。結(jié)合設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，大力推廣無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化集成技術(shù)、水肥一體化、測(cè)土配方施肥技術(shù)、黃板誘殺等多項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)一步規(guī)范無(wú)公害生產(chǎn)行為。
4、加強(qiáng)投入品監(jiān)管，強(qiáng)化源頭治理
堅(jiān)持關(guān)口前移、預(yù)防為主、源頭治理的方針，強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)治理，打防并舉，逐級(jí)簽訂責(zé)任狀，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)。年初制定下發(fā)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管方案，開(kāi)展對(duì)蔬菜種子、農(nóng)藥、化肥專(zhuān)項(xiàng)整治活動(dòng)，3月開(kāi)展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)宣傳周活動(dòng)，4月份開(kāi)展農(nóng)資市場(chǎng)聯(lián)查及行政執(zhí)法培訓(xùn)，培訓(xùn)執(zhí)法人員150多人次，提高了執(zhí)法力度。并在全市農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)全面推行質(zhì)量承諾制度，與市縣兩級(jí)和轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)簽訂“質(zhì)量安全承諾書(shū)”，嚴(yán)禁生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)違規(guī)農(nóng)資產(chǎn)品，從而在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、監(jiān)管三個(gè)環(huán)節(jié)全程建立責(zé)任體系。通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)治理，農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提高。今年來(lái)全市出動(dòng)執(zhí)法人員11000余人次，檢查農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門(mén)店20500個(gè)次，行政處罰案件296起（其中種子案件155起，農(nóng)藥案件109起，肥料案件32起）。有力地凈化了市場(chǎng)環(huán)境，提高了農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量，維護(hù)了農(nóng)民的合法權(quán)益，從而保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
5、存在的隱患
�。ㄒ唬┺r(nóng)業(yè)投入品經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。存在隱患一是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)攤店，經(jīng)營(yíng)臺(tái)賬記錄不規(guī)范。二是對(duì)一些禁限農(nóng)藥未對(duì)購(gòu)買(mǎi)者實(shí)行實(shí)名制，有的還存在標(biāo)簽不規(guī)范、有過(guò)期經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。其原因是經(jīng)營(yíng)者法制觀念淡漠，產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，缺乏責(zé)任感和誠(chéng)信意識(shí)。
�。ǘ┺r(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。存在的隱患一是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄不全，部分基地對(duì)施肥、用藥沒(méi)有記錄；二是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)難以嚴(yán)格落實(shí)，種植品種的技術(shù)操作規(guī)程不規(guī)范其原因是生產(chǎn)者產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)差，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)常識(shí)。
�。ㄈ┺r(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)環(huán)節(jié)。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)點(diǎn)多面廣，一家一戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀短時(shí)期難以改變，加之部分縣（市、區(qū)）農(nóng)產(chǎn)品安全綜合質(zhì)檢站雖以建成，但由于缺乏資金和技術(shù)人員難以正常開(kāi)展檢測(cè)工作。
（四）貯藏運(yùn)輸環(huán)節(jié)。由于執(zhí)法力量不足，執(zhí)法范圍不清，缺乏有力監(jiān)管手段。
�。ㄎ澹┙�(jīng)費(fèi)保障困難。部分縣（市、區(qū)）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、檢測(cè)經(jīng)費(fèi)沒(méi)有得到保障，監(jiān)管、檢測(cè)人員不足，造成監(jiān)管工作不到位，檢測(cè)頻次達(dá)不到要求。
二、農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)
20xx年，我處積極按照全省農(nóng)業(yè)信息化工作指導(dǎo)意見(jiàn)，結(jié)合自身沒(méi)有機(jī)構(gòu)和人員編制的客觀現(xiàn)狀，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，不斷提高農(nóng)業(yè)信息工作水平，保障全市各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。
1、 全力保障市、縣農(nóng)業(yè)視頻會(huì)議系統(tǒng)安全運(yùn)行。農(nóng)業(yè)視頻會(huì)議系統(tǒng)是我局實(shí)現(xiàn)高效管理，工作上下連接的一個(gè)關(guān)鍵工具。20xx年，我處嚴(yán)格按照省廳要求，及時(shí)落實(shí)視頻會(huì)議室，專(zhuān)機(jī)專(zhuān)用，定期檢查設(shè)備的使用及運(yùn)行情況，發(fā)現(xiàn)設(shè)備存在的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)試，確保開(kāi)會(huì)時(shí)，設(shè)備正常。每一次視頻會(huì)前，我處都嚴(yán)格按照要求，做到提前調(diào)試，并做好相關(guān)會(huì)中服務(wù)工作。一年來(lái)，全市共計(jì)召開(kāi)各類(lèi)視頻會(huì)議40個(gè)，參會(huì)人員達(dá)到3000多人次。
2、籌建保定農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)。按照市政府要求和局領(lǐng)導(dǎo)指示，結(jié)合我局機(jī)構(gòu)調(diào)整的實(shí)際情況，我處對(duì)原有的XX市農(nóng)業(yè)局黨務(wù)政務(wù)公開(kāi)網(wǎng)和保定畜牧水產(chǎn)網(wǎng)進(jìn)行了整合，并制作了新版保定農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)方案。目前，項(xiàng)目建設(shè)資金已經(jīng)落實(shí)，建設(shè)方案已提交給政府采購(gòu)辦，由采購(gòu)辦安排政府采購(gòu)流程。待確定建設(shè)單位后，便可立即開(kāi)始建設(shè)。
3、大力培育農(nóng)業(yè)電商。農(nóng)業(yè)電商是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的新型模式。我處充分發(fā)揮“特色中國(guó)-阜平館”的帶動(dòng)引領(lǐng)作用，在全市大力宣傳農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)工作，鼓勵(lì)更多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)參與，拓寬銷(xiāo)售渠道，積極探索網(wǎng)絡(luò)科技在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售的成功模式，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。5月19日，召集全市各級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)及有關(guān)企業(yè)，結(jié)合全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)河北省冀聯(lián)公司對(duì)“特色中國(guó)-阜平館”進(jìn)行了講解授課，促進(jìn)各相關(guān)企業(yè)的交流合作。在9.26廊交會(huì)期間，我市組織了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”專(zhuān)題展覽，將我市農(nóng)業(yè)電商企業(yè)推向更廣闊的發(fā)展空間。
20xx年工作計(jì)劃
農(nóng)業(yè)信息化工作要在局黨組的'領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)按照省、市要求，做好三項(xiàng)工作。一是建立信息中心，整合信息員隊(duì)伍。信息化涉及農(nóng)業(yè)各業(yè)，頭緒多，任務(wù)重，省廳和全市其他10個(gè)設(shè)區(qū)市都成立了農(nóng)業(yè)信息中心，編制從5人至18人不等。只有我局將此工作安排在市場(chǎng)信息處，由兩人兼職處理，嚴(yán)重影響了農(nóng)業(yè)信息化各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。因此，當(dāng)前我市農(nóng)業(yè)信息化的第一要?jiǎng)?wù)就是建立起能夠負(fù)擔(dān)起各項(xiàng)任務(wù)的農(nóng)業(yè)信息中心，制定全市農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，協(xié)調(diào)各單位、各縣（市、區(qū)）落實(shí)工作。二是更新ups、服務(wù)器、交換機(jī)等超期服役設(shè)備，以保障全市農(nóng)業(yè)信息工作的順利。三是在實(shí)施建設(shè)保定農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)發(fā)建設(shè)保定農(nóng)業(yè)oa辦公平臺(tái)、保定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯及品牌推廣平臺(tái)等農(nóng)業(yè)信息化平臺(tái)，整合全市各類(lèi)農(nóng)業(yè)資源，將我市農(nóng)業(yè)信息化工作推向新臺(tái)階。四是在新籌建的保定農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上專(zhuān)題開(kāi)辟“特色中國(guó)-阜平館”板塊，設(shè)立門(mén)戶(hù)鏈接，促進(jìn)“特色中國(guó)-阜平館”電子商務(wù)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)推廣。同時(shí)，積極推動(dòng)阜平、XX縣兩縣申報(bào)20xx年農(nóng)業(yè)信息進(jìn)村入戶(hù)試點(diǎn)工作，依托項(xiàng)目支持，進(jìn)一步推動(dòng)我市農(nóng)業(yè)電商的快速發(fā)展。
三、綠色食品工作
20xx年，新增綠色食品企業(yè)3家，新增產(chǎn)品7個(gè)，續(xù)展綠色產(chǎn)品6個(gè)，認(rèn)證企業(yè)數(shù)量增加至21家。20xx年度應(yīng)續(xù)展企業(yè)4家，續(xù)展工作正在有序進(jìn)行中，預(yù)計(jì)續(xù)展通過(guò)率50%。今年以來(lái)，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)管，完善企業(yè)安全生產(chǎn)及標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系。
積極按時(shí)對(duì)全市的綠色食品認(rèn)證企業(yè)進(jìn)行年檢工作，配合省級(jí)部門(mén)完成內(nèi)檢和市場(chǎng)檢查6次，接受農(nóng)業(yè)部綠色食品發(fā)展中心領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)檢查7個(gè)企業(yè)，配合農(nóng)業(yè)部綠色食品發(fā)展中心國(guó)家級(jí)檢測(cè)機(jī)構(gòu)抽檢8次14個(gè)產(chǎn)品，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)，確保了全市綠色食品安全生產(chǎn)。
20xx重點(diǎn)工作
一是按照省廳的整體安排做好認(rèn)證企業(yè)的年檢工作和日常監(jiān)管。二是積極組織申報(bào)我市綠色蔬菜企業(yè)認(rèn)證。
由于目前市農(nóng)業(yè)局“綠色食品辦公室”仍然是非常設(shè)機(jī)構(gòu)，沒(méi)有正式人員編制，一人多職，應(yīng)有職能難以有效發(fā)揮。20xx年，我們將針對(duì)這些問(wèn)題，加大工作力度，以發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)為目標(biāo)，全面推進(jìn)綠色食品工作，不斷增強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，力爭(zhēng)使我市綠色食品工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
四、 農(nóng)展會(huì)工作
由農(nóng)業(yè)部、中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社、河北省人民政府主辦的第十九屆中國(guó)（廊坊）農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)于9月28日在XX市國(guó)際會(huì)展中心圓滿(mǎn)結(jié)束。大會(huì)以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，綠色品牌、交易合作為主題，開(kāi)設(shè)了各設(shè)區(qū)市特裝展示、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與大型超市和知名電商對(duì)接會(huì)、河北省農(nóng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)園區(qū)簽約儀式等19個(gè)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。我市除參加了全部19項(xiàng)活動(dòng)外，還協(xié)調(diào)XX市政府組織了20xx·中國(guó)（涿州）農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì)暨百家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)河北活動(dòng)，取得良好效果。得到了陳曉華副部長(zhǎng)、沈小平副省長(zhǎng)、葛會(huì)波副主席等領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。馬譽(yù)峰市長(zhǎng)、李俊嶺副市長(zhǎng)親臨展覽現(xiàn)場(chǎng)對(duì)我市參展工作進(jìn)行考察指導(dǎo)，對(duì)我市農(nóng)業(yè)工作緊緊抓住京津冀協(xié)同發(fā)展，積極探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)帶動(dòng)作用，大力推進(jìn)扶貧攻堅(jiān)工程等四個(gè)方面的長(zhǎng)足發(fā)展給予充分肯定。
結(jié)合現(xiàn)代園區(qū)建設(shè)、對(duì)接京津市場(chǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”概念的應(yīng)用等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)主題元素，我市認(rèn)真篩選了一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、高新技術(shù)重點(diǎn)企業(yè)200多個(gè)，制作了以“太行腳下春潮涌”為主題的保定農(nóng)業(yè)宣傳冊(cè)和宣傳片，在本屆農(nóng)交會(huì)上發(fā)布交流。會(huì)上，我市代表團(tuán)共發(fā)放各類(lèi)宣傳資料2萬(wàn)份，發(fā)布招商項(xiàng)目60個(gè)，有200多個(gè)采購(gòu)商到我展區(qū)洽談合作事宜，達(dá)成各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售協(xié)議總計(jì)9千多萬(wàn)元。
今后，我們將進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，發(fā)揮基層積極性和能動(dòng)性，充分利用好中國(guó)（廊坊）農(nóng)交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，乘著京津冀協(xié)同發(fā)展的東風(fēng)，將我市農(nóng)產(chǎn)品推介和展示工作推向新臺(tái)階。
五、 農(nóng)業(yè)對(duì)外合作和外經(jīng)外貿(mào)工作
20xx年，我處根據(jù)《河北省20xx年加快外向型農(nóng)業(yè)發(fā)展促進(jìn)農(nóng)業(yè)開(kāi)放發(fā)展工作指導(dǎo)意見(jiàn)》安排，制定了全市農(nóng)業(yè)對(duì)外合作和外經(jīng)外貿(mào)工作指導(dǎo)意見(jiàn)，并按照意見(jiàn)安排，積極開(kāi)展了以對(duì)接京津和對(duì)外出口基地建設(shè)兩方面主題工作。
1、 對(duì)接京津工作。我處充分發(fā)揮北京新發(fā)地農(nóng)批市場(chǎng)落后高碑店的機(jī)遇，多方協(xié)調(diào)，積極溝通，多次奔赴現(xiàn)場(chǎng)第一線，將省委、省政府、市委、市政府和我局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)高碑店農(nóng)批市場(chǎng)的關(guān)懷和指導(dǎo)意見(jiàn)傳遞給市場(chǎng)，并以調(diào)研報(bào)告的形式將市場(chǎng)建設(shè)中的問(wèn)題和困難反饋給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)高碑店新發(fā)地農(nóng)批市場(chǎng)建設(shè)起到較大的推動(dòng)作用。目前，高碑店新發(fā)地農(nóng)批市場(chǎng)已于10月28日正式開(kāi)業(yè)，質(zhì)量檢測(cè)、電子交易等多個(gè)平臺(tái)均已開(kāi)始運(yùn)行，市場(chǎng)很快進(jìn)入繁華的交易模式。
根據(jù)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，經(jīng)與高碑店新發(fā)地市場(chǎng)溝通，20xx年，我們計(jì)劃重點(diǎn)開(kāi)展以下幾項(xiàng)工作：
一是舉辦新發(fā)地商戶(hù)進(jìn)保定活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)旨在加強(qiáng)新發(fā)地XX市場(chǎng)對(duì)周邊地區(qū)的開(kāi)發(fā)，全面提升我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售市場(chǎng)的對(duì)接水平�；顒�(dòng)由農(nóng)業(yè)部門(mén)對(duì)全市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息進(jìn)行整理，按優(yōu)勢(shì)行業(yè)、區(qū)域集中原則，形成對(duì)接考察方案。同時(shí)新發(fā)地市場(chǎng)根據(jù)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)范圍，集中組織不同品類(lèi)的客商，按照農(nóng)業(yè)部門(mén)的考察方案，集中到相關(guān)縣（市、區(qū)）進(jìn)行考察對(duì)接。
農(nóng)業(yè)部門(mén)將全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集中展示，減少商戶(hù)獲取信息的環(huán)節(jié)，商戶(hù)可到基地內(nèi)直接考察種養(yǎng)殖環(huán)境、技術(shù)水平、產(chǎn)品特點(diǎn)，能夠產(chǎn)生最直觀的印象。新發(fā)地商戶(hù)都是相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)大戶(hù)，這種現(xiàn)場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接，有利于他們將經(jīng)營(yíng)信息、理念、技術(shù)直接落地，帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)。商戶(hù)和基地取得了直接聯(lián)系，更有利于合作雙方加深信任，開(kāi)展各種深層次合作。
二是建設(shè)新發(fā)地示范生產(chǎn)基地（園區(qū)）。在新發(fā)地客商與我市生產(chǎn)基地達(dá)成深度合作的基礎(chǔ)上，扶持建設(shè)新發(fā)地示范生產(chǎn)基地。合作示范生產(chǎn)基地（園區(qū)）采用統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一商品標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一市場(chǎng)定價(jià)、統(tǒng)一銷(xiāo)售渠道的“四統(tǒng)一”模式。著力解決我市農(nóng)產(chǎn)品在商品標(biāo)識(shí)、質(zhì)量控制、商品商譽(yù)、銷(xiāo)售渠道等方面的市場(chǎng)短板問(wèn)題。
三是建設(shè)田間地頭新發(fā)地 “收集市場(chǎng)”。農(nóng)產(chǎn)品是鮮活商品，采收后的存儲(chǔ)條件對(duì)商品質(zhì)量起決定作用。隨著社會(huì)的發(fā)展，冷鏈物流在農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)中將占據(jù)主要地位。在我市的農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，將現(xiàn)有的田間地頭臨時(shí)市場(chǎng)，升級(jí)改造成“收集市場(chǎng)”，是我市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的一個(gè)必要途徑。“收集市場(chǎng)”一方面適應(yīng)農(nóng)時(shí)，不拘于長(zhǎng)期管理的高成本運(yùn)行；一方面統(tǒng)一管理，按照冷鏈物流的技術(shù)要求，切實(shí)打通我市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上市前最后一環(huán)節(jié)的質(zhì)量管控關(guān)。將對(duì)我市農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效、上檔升級(jí)起到良好的帶頭示范作用。
2、 農(nóng)業(yè)外經(jīng)外貿(mào)工作。受?chē)?guó)際市場(chǎng)影響，20xx年前三季度，我省農(nóng)產(chǎn)品出口下滑明顯。為此，省委、省政府相繼出臺(tái)了多項(xiàng)政策措施促進(jìn)出口，省農(nóng)業(yè)廳在10月23日召開(kāi)的全省農(nóng)業(yè)外經(jīng)外貿(mào)工作會(huì)議上提出了八條措施，并派出幫扶組來(lái)我市企業(yè)進(jìn)行定點(diǎn)幫扶。
我市作為農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)產(chǎn)品出口量、出口額均局全省前列，在腸衣、果蔬深加工品、畜產(chǎn)品深加工品、中藥材等產(chǎn)業(yè)上優(yōu)勢(shì)明顯。全市前三季度出口額超千萬(wàn)美元企業(yè)7家，超200萬(wàn)美元企業(yè)28家，是河北省重要的農(nóng)產(chǎn)品出口基地。
目前，我處經(jīng)過(guò)前期摸排，已掌握了全市120多家農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)名單，并深入了大正食品、味群食品、恒通腸衣、潤(rùn)泰腸衣等多家企業(yè)調(diào)研了解情況。近期，我處將密切跟蹤，及時(shí)掌握企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將省、市的政策傳達(dá)給企業(yè)，督促幫扶企業(yè)擴(kuò)大出口。
20xx年，我們將按照全省外經(jīng)外貿(mào)工作會(huì)議精神，對(duì)我市農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)進(jìn)行分析梳理，以建設(shè)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品出口示范基地和組織企業(yè)參加各種涉外農(nóng)交會(huì)為抓手，幫扶企業(yè)擴(kuò)大出口，引進(jìn)資金，為全市農(nóng)業(yè)發(fā)展盡一份力量。
市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇3
一：市場(chǎng)背景分析
石門(mén)市場(chǎng)位于湖南省西北部，面積3979公里，下轄有20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口62萬(wàn)，06年度在公司領(lǐng)導(dǎo)下和企劃部的細(xì)心指導(dǎo)下和市場(chǎng)部共同努力，圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)椰島鹿龜酒40萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，同比增長(zhǎng)33%實(shí)際消化96%，終端有貨率由原不的85%上升至現(xiàn)在的95%，同比增長(zhǎng)10%。
二：市場(chǎng)具體操作
1：分銷(xiāo)渠道的建立及總結(jié)
石門(mén)市場(chǎng)部共設(shè)分銷(xiāo)商4個(gè)，其中主成區(qū)二個(gè)，主要負(fù)責(zé)城區(qū)所有終端銷(xiāo)售及空白點(diǎn)開(kāi)發(fā)以及新老客戶(hù)的維護(hù)，保證物流配送的及時(shí)性和快捷。在此對(duì)現(xiàn)在的4個(gè)分銷(xiāo)商做簡(jiǎn)單的分析。
A：分銷(xiāo)商皮老二批發(fā)部從事酒類(lèi)批發(fā)已有10多年現(xiàn)有較為好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，現(xiàn)還在代理驕揚(yáng)清爽啤酒，城區(qū)網(wǎng)終65%終端由他供貨，在酒類(lèi)批發(fā)和終端把控為面有一定的經(jīng)驗(yàn)，**年度椰島鹿龜酒的銷(xiāo)售額為10萬(wàn)，對(duì)本市場(chǎng)完成公司下達(dá)的任務(wù)起到了非常大的作用，也是本市場(chǎng)部是有份量的二批商。
B：鴻運(yùn)批發(fā)部**年芳銷(xiāo)售額2萬(wàn)元，主要供貨終端部分A類(lèi)酒店雖銷(xiāo)售量不大，但解決了A類(lèi)終端進(jìn)店難的問(wèn)題，減輕了經(jīng)銷(xiāo)商的投入成本。
C：九口堰批發(fā)部和文鳳玲批發(fā)部負(fù)責(zé)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端宣傳，貨物配送新老客戶(hù)維護(hù)及空白點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。本年度兩個(gè)分銷(xiāo)商共計(jì)銷(xiāo)售椰島鹿龜酒8萬(wàn)多元。
渠道的合理性是**年度椰島鹿龜酒銷(xiāo)售任力完成的基礎(chǔ)，完善的渠道建設(shè)真正起到了承上啟下的作用，同時(shí)使得經(jīng)銷(xiāo)商的資金快速回籠，減輕了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力。
三：經(jīng)銷(xiāo)商的狀態(tài)分析。
石門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商代理椰島鹿龜酒已有**年頭了，雖他對(duì)椰島這個(gè)品牌非常認(rèn)可，也很支持我部的各項(xiàng)工作，在這5年中市場(chǎng)銷(xiāo)售商年年遞增走勢(shì)平穩(wěn)，但增長(zhǎng)非常緩慢，影響增長(zhǎng)速度的`主體原因有：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，思想保守，依賴(lài)性強(qiáng)，終端網(wǎng)絡(luò)少，配送跟不上至今還在用三輪自行車(chē)送貨，終端配貨得不到保障，就這些問(wèn)題遲遲不能改善使得市場(chǎng)部人員工作強(qiáng)度無(wú)形加大工作效率低，多半時(shí)間都花費(fèi)在幫經(jīng)銷(xiāo)商配送和收款上面。不過(guò)今年可能有所改觀，現(xiàn)經(jīng)商于**月代理了杜康酒，可能會(huì)買(mǎi)車(chē)在配送方面會(huì)有改善。
四：人員狀態(tài)
石門(mén)市場(chǎng)部?jī)扇私M成，部長(zhǎng)負(fù)責(zé)椰島鹿龜酒的全面工作和金思力藥店終端維護(hù)工作，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)金思力校推工作，本部業(yè)務(wù)員工作踏實(shí)，有責(zé)任感。雖然在有些重要的事情上把控還不夠，但經(jīng)過(guò)近**個(gè)月的工作實(shí)踐有很大進(jìn)步。
五：終端工作
A：終端宣傳方面我部的宗旨是有貨終端要有100%宣傳和深動(dòng)化陳列，無(wú)貨終端也要有燈籠懸掛和POP和張貼，同時(shí)對(duì)未進(jìn)貨的終端當(dāng)面與客戶(hù)一對(duì)一的溝通和交流，促使門(mén)店進(jìn)快進(jìn)貨。**年度共計(jì)張貼宣POP300張，燈籠懸掛20xx個(gè)，KT板張貼200個(gè)。
B：酒店終端和社區(qū)活動(dòng)，在公司的整體企劃下和市場(chǎng)部的需求，為了促進(jìn)酒店銷(xiāo)售打擊競(jìng)品**年度在酒店搞贈(zèng)飲酒動(dòng)20多場(chǎng)，健康吉祥日活動(dòng)60場(chǎng)，社區(qū)品嘗活動(dòng)8場(chǎng)，能過(guò)活動(dòng)有效的為良性快速成長(zhǎng)墊定了很好的基礎(chǔ)，拉動(dòng)了酒店終端銷(xiāo)售量，也和酒店終端建立了穩(wěn)固的客情關(guān)系，活動(dòng)也使得我們與消費(fèi)者有了面對(duì)面的溝通機(jī)會(huì)，以他們更加了解椰島這個(gè)產(chǎn)品，提升了椰島在他們心目中的品牌形象。
六：競(jìng)品情況
本市場(chǎng)競(jìng)品有中國(guó)勁酒，寧夏紅，999鹿龜酒，中國(guó)強(qiáng)勁酒，不過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)勁酒，在**年勁酒總銷(xiāo)售量在12左右，同比有很大的增長(zhǎng)，不過(guò)由于**年度勁酒漲
價(jià)，對(duì)其影響很大。剛有所動(dòng)銷(xiāo)就開(kāi)始漲價(jià)終端大部分不能接受。勁酒對(duì)椰島影響不是很大。
七：市場(chǎng)成功分析
1：渠道的合理建立，有效的副射所有終端，配送得到了保障。空白點(diǎn)的開(kāi)發(fā)和新老客戶(hù)的得到了維護(hù)/
2：贈(zèng)飲活動(dòng)和健康吉祥日活動(dòng)的開(kāi)展，有效的提升了產(chǎn)品形象并促進(jìn)了銷(xiāo)售有很好的效果。
3：終端客情基礎(chǔ)很好使得工作開(kāi)展起來(lái)更加順利。
4：價(jià)格體系的穩(wěn)定使得市場(chǎng)非常良性。
市場(chǎng)存在的不足
1：春節(jié)禮品市場(chǎng)同比有所下降，問(wèn)題主要出在本市場(chǎng)超市壟斷經(jīng)營(yíng)，進(jìn)店費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi)，店慶費(fèi)層層加價(jià)，造成了產(chǎn)品利潤(rùn)低，銷(xiāo)售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本價(jià)，以至于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)禮品市場(chǎng)信心不足，因而造成了禮品市場(chǎng)相當(dāng)疲軟難以突破/
2：鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)和宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，雖鄉(xiāng)鎮(zhèn)已全面開(kāi)發(fā)但由于本市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路線較長(zhǎng)，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)成本較高椰島利潤(rùn)不高二批發(fā)積極性不高很下鄉(xiāng)鎮(zhèn)很少/以至于空白點(diǎn)還很多。
市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇4
xxxx年以來(lái)，市市場(chǎng)監(jiān)管局緊緊圍繞省市市場(chǎng)監(jiān)管局決策部署，對(duì)標(biāo)共同富裕示范區(qū)“縣域樣板”建設(shè)，以數(shù)字化改革為牽引，以“三比一講”競(jìng)賽為動(dòng)力，全局上下比起來(lái)干起來(lái)熱起來(lái)，勇?lián)姑�、奮力爭(zhēng)先，重點(diǎn)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)重大突破，獲得全省市場(chǎng)監(jiān)管系統(tǒng)“三比一講”競(jìng)賽一等獎(jiǎng)。
一、重創(chuàng)新、求突破，打造營(yíng)商環(huán)境升級(jí)版
（一）深化商事制度改革，持續(xù)激發(fā)市場(chǎng)活力
商事登記“智能化”。強(qiáng)化數(shù)字賦能，積極推動(dòng)x試點(diǎn)項(xiàng)目商事登記“智能審批”應(yīng)用場(chǎng)景落地。以大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)改造的方式，通過(guò)重塑業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)無(wú)人工干預(yù)，商事登記智能“秒批”。營(yíng)業(yè)執(zhí)照、申領(lǐng)發(fā)票、公章刻制、員工參保實(shí)現(xiàn)“一個(gè)環(huán)節(jié)”“xx分鐘”辦結(jié)，“分鐘制”辦結(jié)率、設(shè)立登記“網(wǎng)上辦”通過(guò)率、“零見(jiàn)面”比例等數(shù)據(jù)均位居x第一。
證照分離“分類(lèi)型”。緊盯全省“證照分離”改革清單，對(duì)涉企許可經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)，按照直接取消審批、審批改為備案、實(shí)行告知承諾、優(yōu)化審批服務(wù)四種方式分類(lèi)深化改革，xx本級(jí)有權(quán)限的涉改革事項(xiàng)共xx項(xiàng)，累計(jì)辦件xxxx件，其中優(yōu)化審批xxx件、實(shí)行“告知承諾制”xxxx件、直接取消審批x件、審批改備案xxx件，持續(xù)釋放改革紅利。
應(yīng)用場(chǎng)景“電子化”。加快推進(jìn)電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照、電子印章在涉企許可審批、公共服務(wù)等領(lǐng)域的跨層級(jí)、跨部門(mén)、跨事項(xiàng)應(yīng)用，提升使用普及率和群眾辦事便利度，全年完成電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照下載xxxxx家，市場(chǎng)主體覆蓋率近xx%。全年全市新增市場(chǎng)主體逾xxxxx戶(hù)，同比增長(zhǎng)xx.xx%，累計(jì)市場(chǎng)主體數(shù)達(dá)xxxxx戶(hù)，呈現(xiàn)健康發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，持續(xù)激發(fā)經(jīng)濟(jì)動(dòng)能。
（二）提升信用監(jiān)管水平，持續(xù)構(gòu)建新型監(jiān)管機(jī)制
深化“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”監(jiān)管理念。牽頭全市雙隨機(jī)工作，全年累計(jì)開(kāi)展雙隨機(jī)執(zhí)法檢查次數(shù)xxxx次，掌上執(zhí)法xxxxx次，完成春節(jié)前“你點(diǎn)我檢”等本部門(mén)計(jì)劃xxx個(gè)，掌上執(zhí)法率、抽查事項(xiàng)覆蓋率、雙隨機(jī)抽查任務(wù)完成率均達(dá)xxx%。強(qiáng)化部門(mén)協(xié)作，有序推進(jìn)各項(xiàng)部門(mén)聯(lián)合隨機(jī)抽查計(jì)劃任務(wù)落細(xì)落實(shí)，與多個(gè)部門(mén)制定并開(kāi)展xx個(gè)跨部門(mén)雙隨機(jī)檢查，跨部門(mén)監(jiān)管率xx.xx%。
（三）強(qiáng)化創(chuàng)造運(yùn)用保護(hù)，持續(xù)完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)生態(tài)
專(zhuān)利創(chuàng)造增量提質(zhì)明顯。一方面內(nèi)培外引，支持企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)職人才隊(duì)伍設(shè)置，推動(dòng)企業(yè)與專(zhuān)家共同合作，助力主要指標(biāo)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，全年獲得專(zhuān)利授權(quán)xxxx件，同比增長(zhǎng)xx.x%；發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)首次突破百件大關(guān)，達(dá)xxx件，同比增長(zhǎng)xx.x%。另一方面科所聯(lián)動(dòng)組團(tuán)赴企“三服務(wù)”，每季度舉辦知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)題業(yè)務(wù)培訓(xùn)，累計(jì)xxx余家次企業(yè)獲益，抓好重點(diǎn)示范，建立專(zhuān)利示范試點(diǎn)企業(yè)創(chuàng)建培育庫(kù)，全年全市x家企業(yè)被認(rèn)定為x市專(zhuān)利示范及試點(diǎn)企業(yè)，新認(rèn)定企業(yè)數(shù)再創(chuàng)歷年新高。
宣傳發(fā)動(dòng)強(qiáng)化氛圍營(yíng)造。加強(qiáng)與農(nóng)商行、泰隆銀行等本地金融機(jī)構(gòu)對(duì)接，持續(xù)搭建政銀企對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)舉辦知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押宣講會(huì)，提高企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資的知曉度認(rèn)可度。完成廣鑫塑業(yè)、江南春堂等x家企業(yè)商標(biāo)權(quán)質(zhì)押登記，授信xxxx萬(wàn)，完成專(zhuān)利權(quán)質(zhì)押登記x筆，質(zhì)押金額x.xx億元，有效幫助企業(yè)緩解資金周轉(zhuǎn)及融資壓力。多部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展多元宣傳，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)主題沙龍、重點(diǎn)場(chǎng)所大屏宣傳、重要時(shí)段廣場(chǎng)宣傳等形式，進(jìn)一步構(gòu)筑知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)優(yōu)良生態(tài)，提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用和保護(hù)的良好氛圍。
二、優(yōu)服務(wù)、促提升，打牢產(chǎn)業(yè)發(fā)展強(qiáng)支撐
（一）深化質(zhì)量提升行動(dòng)
深入推進(jìn)首席質(zhì)量官制度，組織x家企業(yè)高管參加首席質(zhì)量官培訓(xùn)，推動(dòng)企業(yè)導(dǎo)入卓越績(jī)效等先進(jìn)質(zhì)量管理方法，增強(qiáng)質(zhì)量管理競(jìng)爭(zhēng)能力，截止xxxx年底共有xx人獲得首席質(zhì)量官證書(shū)。持續(xù)發(fā)揮政府質(zhì)量獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)企業(yè)標(biāo)桿示范作用，指導(dǎo)xx家xx市政府質(zhì)量獎(jiǎng)企業(yè)評(píng)審。開(kāi)展塊狀產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)隱患排查，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升，開(kāi)展食品相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)排查，通過(guò)質(zhì)量提升培訓(xùn)、上門(mén)走訪服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量全覆蓋抽檢、品牌創(chuàng)建引導(dǎo)等，助力地區(qū)食品產(chǎn)業(yè)全面提升質(zhì)量管理水平。
（二）提升標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)能力
主起草國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)x個(gè)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)x個(gè)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)x個(gè)，指導(dǎo)制定《xx豆腐包》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)擦亮金名片，牽頭起草出臺(tái)全國(guó)首部西紅花食品團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)無(wú)專(zhuān)用食品級(jí)西紅花標(biāo)準(zhǔn)的空白。率先完成標(biāo)準(zhǔn)在線管理應(yīng)用，組織xxx家企業(yè)上線“標(biāo)準(zhǔn)在線”，xx家企業(yè)開(kāi)展對(duì)標(biāo)達(dá)標(biāo)。優(yōu)化“x制造”品牌培育服務(wù)，“x制造”標(biāo)準(zhǔn)申報(bào)通過(guò)率xxx%，全年發(fā)布x個(gè)x制造標(biāo)準(zhǔn)，xx家企業(yè)完成“品字標(biāo)”認(rèn)證。
（三）夯實(shí)商標(biāo)品牌建設(shè)
新增地理標(biāo)志證明商標(biāo)“xx西紅花”，指導(dǎo)新申報(bào)地理標(biāo)志證明商標(biāo)“xx雞蛋”、區(qū)域公共品牌“宜品xx”“xx豆腐包”，持續(xù)打響xx品牌。指導(dǎo)xx市航頭錦風(fēng)家庭農(nóng)場(chǎng)等xx家單位商標(biāo)注冊(cè)，全年商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)量xxxx件，同比增長(zhǎng)xxx%，注冊(cè)量xxxx件，同比增長(zhǎng)xxx%。高度重視企業(yè)商業(yè)秘密保護(hù)工作，以行業(yè)協(xié)會(huì)為紐帶，吸納協(xié)會(huì)會(huì)員單位合力創(chuàng)建省市級(jí)商業(yè)秘密保護(hù)示范點(diǎn)，擴(kuò)大商業(yè)秘密保護(hù)面織成保護(hù)網(wǎng)，xx市化工行業(yè)協(xié)會(huì)成功創(chuàng)建首個(gè)x省級(jí)商業(yè)秘密保護(hù)示范指導(dǎo)站，另有x家公司創(chuàng)成x市級(jí)商業(yè)秘密保護(hù)示范點(diǎn)。
三、建制度、強(qiáng)執(zhí)法，打贏市場(chǎng)秩序保衛(wèi)戰(zhàn)
建章立制促機(jī)制更新、嚴(yán)格執(zhí)法促秩序提升，辦案實(shí)績(jī)?nèi)〉脷v史性突破，xxxx年度查辦各類(lèi)案件xxx件，同比增長(zhǎng)xx.xx%，罰沒(méi)款xxx.xx萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)xx.x%，其中大要案xx件、涉刑移送案件x件。
（一）兩個(gè)銜接，創(chuàng)新完善執(zhí)法制度
全省首創(chuàng)“行刑銜接”反向移送機(jī)制，對(duì)于符合條件、確有行政處罰必要的部分刑事案件，由檢察機(jī)關(guān)“反向移送”至市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)作后續(xù)處理。通過(guò)對(duì)現(xiàn)行行政處罰和刑事司法銜接機(jī)制的補(bǔ)充完善，有力破解檢察機(jī)關(guān)不起訴后對(duì)被不起訴人移送行政處罰的缺位。制定出臺(tái)《“行管銜接”工作暫行辦法》，強(qiáng)化業(yè)務(wù)科室與基層站所、執(zhí)法辦案單位的互聯(lián)互通，規(guī)范案件線索移送機(jī)制，優(yōu)化案源線索管理，打通業(yè)務(wù)藩籬，整合隊(duì)伍力量，形成全局監(jiān)管執(zhí)法一張網(wǎng)，真正實(shí)現(xiàn)監(jiān)管和執(zhí)法的閉環(huán)管理，全面提升執(zhí)法效能。
（二）重拳出擊，整治成品油市場(chǎng)亂象
成品油事件被曝光后，主動(dòng)履職，聯(lián)合多部門(mén)以“分管領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)頭帶隊(duì)、屬地協(xié)同調(diào)度、執(zhí)法部門(mén)各司其職”的模式，開(kāi)展覆蓋全市xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、x個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，累計(jì)檢查點(diǎn)位xx個(gè)、抽檢油品xx批次，處置各類(lèi)涉及成品油案件xx件，罰沒(méi)款總數(shù)xxx余萬(wàn)元，轄區(qū)內(nèi)成品油市場(chǎng)亂象基本得到遏止。立足長(zhǎng)效監(jiān)管，通過(guò)市長(zhǎng)辦公會(huì)議制定出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)xx市企業(yè)自備油罐及裝置（設(shè)施）管理的實(shí)施意見(jiàn)（試行）》，明確部門(mén)分工、完善準(zhǔn)入程序，有序規(guī)范日常監(jiān)管。
（三）聚焦關(guān)鍵，深化重點(diǎn)領(lǐng)域執(zhí)法
涉企收費(fèi)檢查不懈怠，檢查轉(zhuǎn)供電主體xx家，完成清退xxx萬(wàn)元，xxxx余家終端用戶(hù)因此受惠；違法廣告整治不手軟，排查廣告xxxx條次，清理xxx條次，查處違法經(jīng)營(yíng)案件xx件，罰沒(méi)款xx.x萬(wàn)元，全面規(guī)范廣告經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。
（四）積極作為，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)氛圍
加大反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)執(zhí)法力度，以整治房地產(chǎn)市場(chǎng)為突破口，線上線下同步發(fā)力，對(duì)全市所有房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展虛假宣傳、價(jià)格違法等的“全科檢查”，全年查處案件x件，罰沒(méi)款xxx.xx萬(wàn)元，個(gè)案最高罰款近百萬(wàn)元，打破房地產(chǎn)領(lǐng)域長(zhǎng)久以來(lái)的潛規(guī)則。強(qiáng)化公平競(jìng)爭(zhēng)審查，持續(xù)去存量、防增量，通過(guò)優(yōu)化工作機(jī)制，提前介入加強(qiáng)指導(dǎo)提升審查質(zhì)量，全年清理存量文件xxx份，審查增量文件xx份，督促整改排除、限制市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題x件，全部整改到位。
四、強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)防控，打好四大安全組合拳
（一）黨政同責(zé)全面落實(shí)
全方位壓實(shí)責(zé)任鏈條，完善食藥安全工作機(jī)制，設(shè)立市食品藥品安全委員會(huì)，由市長(zhǎng)擔(dān)任主任，成員單位增至xx個(gè)，制定《xx市食品藥品安全委員會(huì)工作規(guī)則》和《xxxx年度xx市食品藥品安全工作考核評(píng)議細(xì)則》，進(jìn)一步優(yōu)化治理體系、健全考評(píng)指標(biāo)體系。有力推動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）食安辦創(chuàng)星升星，新培育建設(shè)三星x家、四星x家，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）食安辦三星級(jí)建設(shè)全覆蓋。
（二）食品安全監(jiān)管更加扎實(shí)
改革應(yīng)用落地，食安監(jiān)管更有力。全力推進(jìn)“抽檢分離”，抽調(diào)骨干人員、選優(yōu)配強(qiáng)抽檢隊(duì)伍實(shí)行實(shí)體化運(yùn)作，加大投入力度、配齊硬件設(shè)施落實(shí)精準(zhǔn)化保障。累計(jì)在國(guó)抽系統(tǒng)抽樣完成xxxx批次，完成檢驗(yàn)xxxx批次，百分百實(shí)現(xiàn)食品抽樣自主采樣。堅(jiān)決筑牢冷鏈“物防”，“浙冷鏈”系統(tǒng)上線以來(lái)累計(jì)激活xxx家冷鏈?zhǔn)称方?jīng)營(yíng)單位，掃碼入庫(kù)x萬(wàn)余件，賦碼入庫(kù)x.x萬(wàn)余件，掃碼率、賦碼率均達(dá)xxx%。組織x輪進(jìn)口冷鏈?zhǔn)称方?jīng)營(yíng)單位全覆蓋檢查，確�！叭芸�、無(wú)遺漏”閉環(huán)管理落實(shí)到位。持續(xù)推廣“外賣(mài)在線”，網(wǎng)絡(luò)餐飲一件事改革見(jiàn)成效，全市已有xxx家餐飲商店上線接入平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)餐飲“陽(yáng)光廚房”在線率突破xx%，實(shí)現(xiàn)入網(wǎng)餐飲單位巡查“線上化”、臺(tái)賬“電子化”、陽(yáng)光廚房“常態(tài)化”。
專(zhuān)項(xiàng)檢查落細(xì)，食安整治更高效。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)訂餐食安隱患防治，深化“管家式”服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)餐飲全鏈條閉環(huán)管理，開(kāi)展線上線下網(wǎng)絡(luò)餐飲單位檢查，責(zé)令整改xx家，立案查處xx家。落實(shí)小餐飲店疫情防控督導(dǎo)檢查，全市小餐飲店覆蓋率xxx%，累計(jì)出動(dòng)xxxx人次，督查xxxx家次，因疫情防控不到位出具整改意見(jiàn)書(shū)xxx份。組織保健食品行業(yè)專(zhuān)項(xiàng)整治，制定整治方案、明確部門(mén)職責(zé)，聯(lián)合出動(dòng)執(zhí)法人員xxx人次，檢查生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位xxx家次，督改問(wèn)題xxx個(gè)。
監(jiān)督責(zé)任落實(shí)，食安共治更有為。持續(xù)壓實(shí)食安主體責(zé)任，組織食品生產(chǎn)企業(yè)集中培訓(xùn)、自查自糾，抽查考核企業(yè)負(fù)責(zé)人和管理人員，壓實(shí)企業(yè)食品安全法定義務(wù)，全市食品生產(chǎn)企業(yè)自查報(bào)告覆蓋率、食安管理員抽查考核覆蓋率、合格率均達(dá)xxx%。廣泛發(fā)動(dòng)社會(huì)力量參與監(jiān)督，開(kāi)展x期“餐飲安全你我同查”活動(dòng)，并首次嘗試視頻直播，由執(zhí)法人員主導(dǎo)、媒體現(xiàn)場(chǎng)解讀、特邀人大政協(xié)民主監(jiān)督員參與，閱讀人數(shù)破x千，點(diǎn)贊數(shù)破x萬(wàn)，生動(dòng)科普食安知識(shí)，引導(dǎo)餐飲行業(yè)自律向好。
（三）藥品安全監(jiān)管更加規(guī)范
強(qiáng)化藥械安全日常監(jiān)管。生產(chǎn)環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)低信用、等級(jí)高企業(yè)的監(jiān)管力度，督促質(zhì)量規(guī)范管理，全年共檢查藥品生產(chǎn)企業(yè)x家次，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)xx家次，整改處理x家次。經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)以C、D級(jí)信用等級(jí)企業(yè)和新開(kāi)辦企業(yè)為主要對(duì)象開(kāi)展GSP飛行檢查，全年共檢查飛行檢查企業(yè)xx家，跟蹤檢查x家次。使用環(huán)節(jié)突出采購(gòu)合法、驗(yàn)收質(zhì)量、冷鏈儲(chǔ)運(yùn)等重點(diǎn)，開(kāi)展市級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品、器械使用質(zhì)量管理檢查，全年共檢查市級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)xx家次，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及醫(yī)院類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)xx家次，其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)xxx家次。
加強(qiáng)防疫藥械質(zhì)量檢查。結(jié)合重點(diǎn)防疫產(chǎn)品，對(duì)全市醫(yī)用口罩生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全面檢查，督促企業(yè)嚴(yán)格按生產(chǎn)質(zhì)量體系、技術(shù)要求、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范生產(chǎn)，共檢查企業(yè)x家次，抽檢醫(yī)用口罩x批次，主動(dòng)停產(chǎn)x家次，整改x家次，立案查處x家次。對(duì)全市新冠疫苗醫(yī)療接種點(diǎn)開(kāi)展新冠疫苗質(zhì)量安全檢查，加強(qiáng)對(duì)臨時(shí)方艙接種點(diǎn)進(jìn)行巡查，全年共檢查疫苗接種單位、疾控中心xx家次，臨時(shí)方艙接種點(diǎn)xx家次，督促完善措施，規(guī)范管理，確保疫苗流通接種質(zhì)量安全。
做實(shí)藥械質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)。開(kāi)展藥械質(zhì)量抽檢，有針對(duì)性對(duì)本地企業(yè)在產(chǎn)品種、集采藥品、投訴舉報(bào)等重點(diǎn)品種和管理差、問(wèn)題多監(jiān)管對(duì)象的強(qiáng)化藥品質(zhì)量抽檢，全年抽檢藥品xxx批次，醫(yī)療器械xx批次。督促指導(dǎo)市級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)等重點(diǎn)監(jiān)測(cè)單位加強(qiáng)不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)報(bào)告，指導(dǎo)哨點(diǎn)醫(yī)院提高監(jiān)測(cè)報(bào)告數(shù)量和質(zhì)量，全年共完成上報(bào)藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)報(bào)告xxx例、醫(yī)療器械不良事件報(bào)告xxx例。
（四）特種設(shè)備安全監(jiān)管更加科學(xué)
優(yōu)化準(zhǔn)入，深化集成改革。持續(xù)加大“放管服”力度，推行特種設(shè)備安全管理和作業(yè)人員證“全流程網(wǎng)辦”，通過(guò)優(yōu)化許可事項(xiàng)、細(xì)化辦事指南，實(shí)現(xiàn)材料清單化、流程圖樣化，全年新證發(fā)證數(shù)xxxx人次，復(fù)審發(fā)證數(shù)xxxx人次。打通特種設(shè)備生產(chǎn)、施工、使用、檢驗(yàn)、監(jiān)管等環(huán)節(jié)，全面應(yīng)用“x特種設(shè)備在線”系統(tǒng)，累計(jì)辦理施工告知xxx起，使用登記xxx起，變更登記、設(shè)備狀態(tài)變更xxx條。在全省市場(chǎng)監(jiān)管系統(tǒng)“三比一講”爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)競(jìng)賽中，特種設(shè)備安全全周期監(jiān)管集成改革四項(xiàng)重點(diǎn)考核指標(biāo)均全省第一。
夯實(shí)責(zé)任，聚焦安全監(jiān)察。年初即與全市xx家特種設(shè)備重點(diǎn)監(jiān)控單位簽訂責(zé)任書(shū)，督促企業(yè)嚴(yán)守規(guī)范，夯實(shí)主體責(zé)任。突出重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)單位、重點(diǎn)設(shè)備、重點(diǎn)場(chǎng)所，借力“遏重大”攻堅(jiān)戰(zhàn)等專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，持續(xù)深化特種設(shè)備安全風(fēng)險(xiǎn)管控和隱患排查治理，累計(jì)出動(dòng)執(zhí)法人員xxx人次，檢查使用單位xxx家次，排查隱患xxx項(xiàng)，發(fā)出安全監(jiān)察指令書(shū)xx份，立案xx起，罰沒(méi)款到位xx萬(wàn)。xxxx年全市整體特種設(shè)備安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定，未發(fā)生重特大安全事故，未出現(xiàn)重大負(fù)面影響事件。截止xxxx年底，全市共有實(shí)際在用特種設(shè)備使用單位xxxx家，在冊(cè)特種設(shè)備共計(jì)xxxxx臺(tái)（套），其中在用的xxxx臺(tái)。
（五）產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管更加嚴(yán)格
統(tǒng)籌推進(jìn)電動(dòng)車(chē)綜合治理。第一時(shí)間成立市局兩級(jí)專(zhuān)班，迅速排方案、定職責(zé)，凝聚多方力量齊抓共管，全面摸排摸清底數(shù)，xxx家主體xxx%上線注冊(cè)“xe行在線”，xxx%完成誠(chéng)信承諾書(shū)簽訂和公示，確�！皯�(yīng)上盡上”“應(yīng)簽盡簽”“應(yīng)賦盡賦”。嚴(yán)格推進(jìn)電動(dòng)自行車(chē)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)執(zhí)法，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，指導(dǎo)企業(yè)逐項(xiàng)對(duì)標(biāo)自查自糾、查漏補(bǔ)缺，規(guī)范電動(dòng)車(chē)行業(yè)有序發(fā)展。
有序推進(jìn)許可企業(yè)監(jiān)管。按照“誰(shuí)審批、誰(shuí)負(fù)責(zé)”原則，嚴(yán)格重要工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可審批，證后首次監(jiān)督檢查、納入監(jiān)督抽檢覆蓋率均達(dá)xxx%，有力夯實(shí)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量主體責(zé)任。切實(shí)加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)危化品、危包獲證企業(yè)的證后監(jiān)管，堅(jiān)持“教育與整改、企業(yè)自律與部門(mén)監(jiān)管、集中整治與日常檢查”相結(jié)合原則，強(qiáng)化企業(yè)源頭質(zhì)量意識(shí)，提升產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。
五、惠民生、優(yōu)環(huán)境，打出放心消費(fèi)民心牌
（一）高質(zhì)量完成民生實(shí)事
新增全程可追溯的食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體xxx家、食品生產(chǎn)企業(yè)“陽(yáng)光工廠”xx家，推動(dòng)食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)時(shí)監(jiān)控，讓群眾吃得更放心；建成x家民生藥事服務(wù)站，切實(shí)為群眾提供“一站式”貼心藥事服務(wù)；完成xx家農(nóng)村家宴陽(yáng)光廚房、xx所學(xué)校智能“陽(yáng)光廚房”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全市學(xué)校食堂“陽(yáng)光廚房”全覆蓋，陽(yáng)光后廚蔚然成風(fēng)；x家農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)創(chuàng)建省級(jí)放心農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、x家創(chuàng)建省級(jí)“五化”市場(chǎng)，以“立體式”“全方位”“高標(biāo)準(zhǔn)”著力打造高品質(zhì)消費(fèi)服務(wù)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，樹(shù)立五化市場(chǎng)模范標(biāo)桿的典型案例被省委改革辦《競(jìng)跑者》刊發(fā)推廣，全市有證農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)星級(jí)文明規(guī)范創(chuàng)建全覆蓋，大幅提升消費(fèi)體驗(yàn)。
（二）高水平改善消費(fèi)環(huán)境
推進(jìn)消費(fèi)維權(quán)窗口前移，建設(shè)基層維權(quán)聯(lián)絡(luò)站點(diǎn)xx個(gè)，全年受理各類(lèi)舉報(bào)投訴信訪xxxx件，全部按期處理完畢，xxxxx效能指數(shù)考核優(yōu)秀，群眾滿(mǎn)意率超xx%。持續(xù)深挖地域特色，因地制宜打造放心消費(fèi)商圈，高質(zhì)量培育梅城古街“梅紅”、三都漁村“水藍(lán)”、更樓國(guó)大陽(yáng)光“紅色”、綠城美好廣場(chǎng)“綠色”四大放心消費(fèi)特色商圈，全方位營(yíng)造放心消費(fèi)品牌氛圍，增加市民認(rèn)同感，提高商圈美譽(yù)度，年度打造放心消費(fèi)單位xxxx家、放心工廠xxx家、無(wú)理由退貨承諾單位xxx家，量質(zhì)并舉持續(xù)擦亮放心消費(fèi)成色。
六、學(xué)黨史、創(chuàng)機(jī)制，打響黨建品牌金名片
（一）以學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，夯基壘臺(tái)強(qiáng)化政治建設(shè)
一是謀深走實(shí)學(xué)習(xí)教育，積極搭建“三學(xué)三講三展三做”工作載體，通過(guò)每周“晨讀一刻鐘”、每月“晾筆記、曬體會(huì)”、主題晚會(huì)、知識(shí)競(jìng)賽、研學(xué)交流等多種形式，打造“四學(xué)四爭(zhēng)”的學(xué)習(xí)教育品牌。二是落細(xì)落實(shí)“四責(zé)協(xié)同”機(jī)制，扎實(shí)推進(jìn)清廉機(jī)關(guān)建設(shè)，梳理責(zé)任清單xx條，問(wèn)題清單x條；全年累計(jì)開(kāi)展各類(lèi)談心談話(huà)、廉政談話(huà)xxx人次，查找廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)xx個(gè)，制定防控舉措xx條；通過(guò)每日推送清風(fēng)廉語(yǔ)、及時(shí)發(fā)布警示案例，弘揚(yáng)風(fēng)清氣正的政治生態(tài)。三是全面夯實(shí)組織基礎(chǔ)，完成機(jī)關(guān)x個(gè)支部換屆，成立兩新組織聯(lián)合支部；落實(shí)省局“雙百行動(dòng)”，指導(dǎo)壽昌、x市場(chǎng)監(jiān)管所高標(biāo)準(zhǔn)打造黨建陣地，鞏固基層站所的.戰(zhàn)斗堡壘。新安江所黨支部“四心四促”工作法獲評(píng)市優(yōu)秀支部工作法，“通心蓮”推動(dòng)“xx干部”當(dāng)先鋒獲評(píng)市思想政治工作十佳案例。
（二）以系統(tǒng)競(jìng)賽比拼為抓手，創(chuàng)新機(jī)制強(qiáng)化隊(duì)伍鍛造
創(chuàng)新建立科所聯(lián)系工作機(jī)制，指標(biāo)任務(wù)“量化到所、科室兜底”，機(jī)關(guān)力量下沉一線打造實(shí)干共同體，形成“科所互動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、服務(wù)基層、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”的良好工作氛圍，在為期三個(gè)月的全省系統(tǒng)“三比一講”爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)競(jìng)賽中，各科所緊密配合、各條線全面發(fā)動(dòng)，榮獲全省一等獎(jiǎng)。探索干部培養(yǎng)多重機(jī)制，對(duì)新錄用的公務(wù)員開(kāi)展重要崗位輪訓(xùn)，分別赴審批中心、執(zhí)法隊(duì)進(jìn)行上掛鍛煉，通過(guò)密集高效培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，迅速成為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的行家里手；建立中層干部后備庫(kù)，增設(shè)科所長(zhǎng)助理崗位，讓年輕干部在崗位中錘煉本領(lǐng)。
七、存在問(wèn)題及xxxx年工作思路
xxxx年，全局干部提高政治站位，攻堅(jiān)克難、奮力拼搏，取得顯著工作成果，干部隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)大練兵，干部知識(shí)儲(chǔ)備、監(jiān)管能力、干事作風(fēng)得到大提升，“十四五”取得良好開(kāi)局。與此同時(shí)，我們還要清醒地認(rèn)識(shí)到，仍然面臨著不少困難和挑戰(zhàn)：一是干部數(shù)字化理念更新程度對(duì)比洶涌來(lái)襲的改革浪潮仍有待提升，部分同志沒(méi)有把數(shù)字化改革作為有效工作手段，數(shù)字賦能工作成效不顯著；二是現(xiàn)有監(jiān)管服務(wù)水平與群眾日益增長(zhǎng)的旺盛需求相比存在不足，線上市場(chǎng)形態(tài)多樣，其監(jiān)管方式和難度都迥異于傳統(tǒng)線下，亟需加快適應(yīng)，提升線上線下一體化監(jiān)管水平；三是黨建和業(yè)務(wù)融合仍有待提高，部分支部黨建和業(yè)務(wù)工作還是存在“兩張皮”的情況，缺乏主動(dòng)融入的意識(shí)，尚未形成合力達(dá)到學(xué)用相長(zhǎng)的成效。
xxxx年，是“十四五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年，也是xx開(kāi)啟共同富裕新征程的啟程之年，全局上下要砥礪奮進(jìn)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，充分發(fā)揮自身職能，為全力推動(dòng)共同富裕、全面建設(shè)“宜居xx”貢獻(xiàn)市場(chǎng)監(jiān)管力量！
（一）聚焦改革創(chuàng)新，在優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境上出妙招
一是持續(xù)深化商事登記“智能審批”改革，提點(diǎn)擴(kuò)面不斷增加商事登記“智能審批”改革事項(xiàng)，由淺入深推進(jìn)商事登記“智能審批”智能化程度。
二是持續(xù)優(yōu)化辦理環(huán)節(jié)，落實(shí)“開(kāi)辦企業(yè)全程網(wǎng)上辦”材料流程標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化要求，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)開(kāi)辦“集成辦”的范圍，將醫(yī)保、代繳、員工參保等事項(xiàng)一同納入。
三是持續(xù)探索全行業(yè)住所（經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所）申報(bào)承諾制，進(jìn)一步簡(jiǎn)化登記材料和程序，保持零投訴舉報(bào)優(yōu)勢(shì)，加大條件放寬力度，推行全行業(yè)住所（經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所）申報(bào)承諾制。
（二）聚焦監(jiān)管賦能，在筑牢市場(chǎng)安全底線上亮實(shí)招
食藥安全領(lǐng)域，一是深化智慧監(jiān)管，全面推進(jìn)食品藥品安全全程追溯體系建設(shè)，推廣運(yùn)用“x外賣(mài)在線”“浙食鏈”“浙苗鏈”等數(shù)字化改革成果。二是強(qiáng)化日常監(jiān)管，“監(jiān)督抽檢+督查辦案”雙輪驅(qū)動(dòng)，力促餐飲環(huán)境整體提升。加大對(duì)問(wèn)題多、信用低的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)行飛行檢查，對(duì)村衛(wèi)生室、診所等藥品使用管理薄弱部位抽查比例不少于xx%。三是提升人員管理，聚焦農(nóng)村食品安全隱患，施行鄉(xiāng)廚“健康證+廚師證+上崗證”三證齊全方可從業(yè)，實(shí)現(xiàn)集中有效備案管理。建立健全市級(jí)藥械監(jiān)管隊(duì)伍，加強(qiáng)科所聯(lián)動(dòng)，提升執(zhí)法人員現(xiàn)場(chǎng)檢查能力，為藥品監(jiān)管執(zhí)法提供技術(shù)支撐。
特種設(shè)備領(lǐng)域，一是壓實(shí)各方責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)行業(yè)（領(lǐng)域）監(jiān)管、屬地監(jiān)管、企業(yè)主體三大責(zé)任，推行特種設(shè)備使用單位安全責(zé)任承諾制，形成“守法不擾、誠(chéng)信激勵(lì)、違法必究、失信懲戒”的特種設(shè)備安全新型監(jiān)管機(jī)制。二是抓好數(shù)字賦能，運(yùn)用好“x特種設(shè)備在線”平臺(tái)，扎實(shí)推進(jìn)特種設(shè)備安全全周期“一件事”改革，深化“數(shù)治瓶安”建設(shè)，從充裝源頭保障安全，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)配送環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)監(jiān)管，推動(dòng)入戶(hù)安檢企業(yè)責(zé)任到位，多部門(mén)協(xié)同閉環(huán)處理安全隱患到位。三是強(qiáng)化隱患排查整治，徹查各類(lèi)事故隱患和不安全因素，做到全系統(tǒng)、全時(shí)段、全過(guò)程、全覆蓋抓排查，分門(mén)別類(lèi)制定問(wèn)題整改清單，列出時(shí)間表、任務(wù)書(shū)、路線圖，倒排工期，掛圖作戰(zhàn)，確保整改落實(shí)到位。
產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)域，一是定期專(zhuān)項(xiàng)結(jié)合開(kāi)展監(jiān)督抽查，提高覆蓋面和重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品監(jiān)督抽查頻次，增強(qiáng)抽樣針對(duì)性，摸清行業(yè)質(zhì)量安全隱患。二是前后端齊抓強(qiáng)化許可企業(yè)監(jiān)管，把好前期準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，把好證后監(jiān)管關(guān)，加強(qiáng)巡查抽查規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)。三是“審管”銜接落實(shí)落細(xì)，督促獲證企業(yè)持續(xù)保持生產(chǎn)許可條件，落實(shí)質(zhì)量安全主體責(zé)任，鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)應(yīng)用“浙品碼”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量全程可追溯。
（三）聚焦質(zhì)量提升，在助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展上見(jiàn)真招
全面推進(jìn)質(zhì)量強(qiáng)市建設(shè)，加大部門(mén)協(xié)作力度，全面落實(shí)《關(guān)于開(kāi)展質(zhì)量提升行動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》，適時(shí)修訂政府質(zhì)量獎(jiǎng)管理辦法，完善質(zhì)量工作機(jī)制，推動(dòng)我市質(zhì)量工作再上新臺(tái)階。全力推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升，一方面根據(jù)本地傳統(tǒng)制造業(yè)改造提升方案，明確重點(diǎn)提升產(chǎn)品，通過(guò)調(diào)查摸底、集中培訓(xùn)、監(jiān)督抽查等手段開(kāi)展質(zhì)量提升；另一方面通過(guò)x制造品牌建設(shè)，x制造標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品認(rèn)證兩手抓，推動(dòng)本地優(yōu)勢(shì)化工產(chǎn)業(yè)質(zhì)量全面提升。
（四）聚焦寬嚴(yán)相濟(jì)，在構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)有序市場(chǎng)上使硬招
一手抓嚴(yán)格執(zhí)法，強(qiáng)化食藥領(lǐng)域執(zhí)法有案必查，做到涉刑必究，加強(qiáng)與公安局、檢察院等相關(guān)部門(mén)溝通，建立重大案件信息互通機(jī)制，定期召開(kāi)“行刑銜接”會(huì)議，與公安局商定設(shè)立并落實(shí)“行刑銜接工作聯(lián)絡(luò)室”保障相關(guān)機(jī)制，共同研判推進(jìn)食藥領(lǐng)域執(zhí)法工作。
一手抓柔性執(zhí)法，加大制度探索力度，結(jié)合優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境及后疫情時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，完善執(zhí)法工作制度，探索“柔性執(zhí)法”管理體系。推行輕微問(wèn)題告誡、處罰案件約談、普遍問(wèn)題警示等制度，引導(dǎo)市場(chǎng)主體守法經(jīng)營(yíng)，提高辦案質(zhì)量。
（五）聚焦三大建設(shè)，在鍛造鐵軍隊(duì)伍上謀強(qiáng)招
聚力黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)。深化“五動(dòng)風(fēng)采”黨建品牌，創(chuàng)新黨建活動(dòng)載體，以黨建帶動(dòng)群團(tuán)建設(shè)，推進(jìn)黨建工作項(xiàng)目化，抓實(shí)抓好大黨建考核工作，從嚴(yán)從緊推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)，營(yíng)造風(fēng)清氣正的良好氛圍。
聚力基層基礎(chǔ)建設(shè)。深入推進(jìn)全省系統(tǒng)市場(chǎng)監(jiān)管所“雙百”行動(dòng)，對(duì)標(biāo)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)激活基層所工作動(dòng)能，改善基礎(chǔ)設(shè)施，強(qiáng)化內(nèi)部管理。加強(qiáng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)調(diào)溝通，不斷優(yōu)化“四個(gè)平臺(tái)”運(yùn)行機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管干部隊(duì)伍的凝聚力。
聚力干部隊(duì)伍建設(shè)。發(fā)揮大隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，合理制定干部培訓(xùn)計(jì)劃，堅(jiān)持“理論學(xué)、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)、相互學(xué)”，提升知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)新形勢(shì)下大市場(chǎng)監(jiān)管事務(wù)的需要。通過(guò)崗位安排科學(xué)化、重點(diǎn)工作專(zhuān)班化、師帶徒等多種形式發(fā)揮臨退休同志的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)集中培訓(xùn)、崗位輪訓(xùn)、“當(dāng)一天科所長(zhǎng)”等形式加快年輕干部成長(zhǎng)，夯實(shí)系統(tǒng)發(fā)展根基。
市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇5
本人自今年2月23日受聘于吉首新華聯(lián)燃?xì)庥邢薰疽詠?lái)，在陳總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查、天然氣品牌、公司形象宣傳、客戶(hù)拜訪等等一系列工作。從市場(chǎng)部建立以來(lái)，我深知市場(chǎng)營(yíng)業(yè)部的工作對(duì)于公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，他關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為了搶占吉首的天然氣市場(chǎng)，讓廣大市民充分地了解城市管道燃?xì)獾膬?yōu)越性，我跑遍了吉首老城區(qū)和乾州新區(qū)的政府機(jī)關(guān)、大小企事業(yè)單位、各街道辦事處、社區(qū)以及物業(yè)管理公司，并對(duì)他們進(jìn)行了人口、燃料使用的種類(lèi)和數(shù)量等詳細(xì)資料的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，為開(kāi)戶(hù)奠定了良好的基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)業(yè)部的我今年雖然沒(méi)有明顯的開(kāi)戶(hù)成果和實(shí)效，但我們對(duì)吉首市天然氣的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開(kāi)拓及推廣工作已經(jīng)邁出了艱難的第一步，為今后提供使用管道天然氣的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。為施工設(shè)計(jì)單位提供了較精確的原始資料。
我深知要在一個(gè)比較落后的少數(shù)民族地區(qū)，在一個(gè)全新的環(huán)境中開(kāi)拓管道燃?xì)馐袌?chǎng)，讓廣大人們從思想上認(rèn)識(shí)，前期工作量是非常巨大的。今年以來(lái)，我們?cè)陉惪偨?jīng)理的辛勤領(lǐng)導(dǎo)下，運(yùn)用各種關(guān)系協(xié)調(diào)各方力量，今年六月六號(hào)取得了州物價(jià)局對(duì)我公司開(kāi)戶(hù)入網(wǎng)費(fèi)價(jià)格的批復(fù)文件。六月十六號(hào)吉首公司成功的召開(kāi)了吉首市城市管道燃?xì)饫霉こ坛醪皆O(shè)計(jì)（代可研）的評(píng)審會(huì)。
市場(chǎng)營(yíng)業(yè)部的我對(duì)新華聯(lián)集團(tuán)是熱愛(ài)積極擁護(hù)的'，始終把公司的事當(dāng)作我自己的事來(lái)辦，十個(gè)月來(lái)我反復(fù)走訪了有關(guān)建設(shè)單位，反復(fù)宣傳公司天然氣的品牌，樹(shù)立新華聯(lián)燃?xì)庠诩椎牡匚弧Ｎ覀兗坠疽荒陙?lái)，在沒(méi)有政策的支持，沒(méi)有信息交流的艱苦環(huán)境下工作，就更談不上完善的市場(chǎng)，但我一直都努力為開(kāi)戶(hù)忙碌著。我雖然沒(méi)有突破開(kāi)戶(hù)的硬指標(biāo)，但我為公司操了不少心、吃了不少苦、還看了很多用戶(hù)挑剔而輕視的目光。通過(guò)這一年來(lái)的艱苦工作，我盡職盡責(zé)，完全具備吃苦的精神和敬業(yè)精神。管道燃?xì)夤こ桃诩兹嬲归_(kāi)是一件綜合、復(fù)雜的事情，難點(diǎn)較多，變數(shù)較多，不是一朝一夕想得就得的事情，需要耐心、毅力、信心，更需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。我有信心和經(jīng)驗(yàn)去與新華聯(lián)人共創(chuàng)明天的輝煌，只要我在這個(gè)崗位工作一天，我就會(huì)認(rèn)真的干好每一天。
市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇6
20xx年上半年，市場(chǎng)部主要完成以下工作：
1、 業(yè)務(wù)方面:制定公司的月度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并落實(shí)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)完成情
況；編制整理月度市場(chǎng)信息報(bào)告，對(duì)公司的主要原材料及各種產(chǎn)品的市場(chǎng)信息進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)措施。
2、 市場(chǎng)信息的收集：主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體、客戶(hù)反饋和公司內(nèi)部
各部門(mén)進(jìn)行收集和定制網(wǎng)絡(luò)資訊。同時(shí)與國(guó)內(nèi)的知名資訊公司進(jìn)行交流，以增加市場(chǎng)信息的來(lái)源。
3、 市場(chǎng)信息的作用：每月完成市場(chǎng)信息分析報(bào)告，由于信息的內(nèi)
容涉及較為廣泛，對(duì)公司原材料及產(chǎn)品的`未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)做出相應(yīng)的預(yù)測(cè)，為公司降低采購(gòu)成本和提高了公司產(chǎn)品利潤(rùn)起到一定的指導(dǎo)作用。同時(shí)也為公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略起了一定作用，如對(duì)2、3號(hào)機(jī)的原料價(jià)格及產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行預(yù)判，并做好毛利的測(cè)算工作，以指導(dǎo)2、3號(hào)的品種及生產(chǎn)計(jì)劃。
4、 存在的不足：市場(chǎng)調(diào)研力度不夠，需加強(qiáng)。拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研，以獲得更多、更全面的市場(chǎng)信息。
市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇7
我于XX年進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)部，并于XX年被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。
我市場(chǎng)部主要是以電話(huà)業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助展開(kāi)工作。前期就是通過(guò)我們打出往的每個(gè)電話(huà)，來(lái)尋覓意向客戶(hù)。為建立信任的關(guān)系，與每一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行交換、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們不管什么時(shí)候都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹�，本著“我們能做到的就一定往做，我們能調(diào)和的盡可能往做”的原則來(lái)展開(kāi)工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不但滿(mǎn)足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。獲得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后，我部分員工將工作銜接的非常好，絲絕不受外界因素的干擾，就可以做到處在某個(gè)特殊階段就可以做好這一階段的事情，不論是客戶(hù)追蹤還是服務(wù)，仍然能夠堅(jiān)持專(zhuān)心、用品質(zhì)往做。20xx年的工作及任務(wù)已確定。所有的計(jì)劃都已落實(shí)，嚴(yán)格依照計(jì)劃以?xún)?nèi)的事情往做這是必定的。相信即使是在以后的進(jìn)程中碰到題目，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。
20xx年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，莫衷一是。但是我碰到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過(guò)往的已過(guò)往。每年都是一個(gè)新的出發(fā)點(diǎn)，一個(gè)新的.開(kāi)始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專(zhuān)于專(zhuān)業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，不管是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，采取多樣化情勢(shì)，多找書(shū)籍，多看，多學(xué)。開(kāi)辟視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶(hù)交換相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每一個(gè)人找到合適自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的氣力在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要進(jìn)步自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的進(jìn)程中。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、往年所獲得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每一個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)不管是做甚么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿(mǎn)意。
走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)，我們每一個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做甚么。具有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦往做事，學(xué)會(huì)用自己的聰明往解決題目。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
通過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必定要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清楚的，定位是正確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)劑自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的進(jìn)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
回首過(guò)往，我們熱忱彌漫;展看未來(lái)，我們意氣風(fēng)發(fā)。新的一年，新的祝愿，新的期待：今天，市場(chǎng)一部由于在此工作而自豪;明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司由于我們的工作而自豪!
以上就是我的工作情況的匯總!
市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇8
光陰飛逝，猴年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半�；仡櫚肽陙�(lái)的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)，落實(shí)管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開(kāi)花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力�；緦�(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半的要求。具體說(shuō)來(lái)，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。
一搶市場(chǎng)，不懼困難。
錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤(pán)錦，阜新，朝陽(yáng)，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶(hù)信息，廣交客戶(hù)朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶(hù)從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。
二抓管理，執(zhí)行規(guī)定。
抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開(kāi)銷(xiāo)售，也離不開(kāi)公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái)，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：
1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。
2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來(lái)抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問(wèn)題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。
3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。
4抓市場(chǎng)資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶(hù)資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶(hù)對(duì)雅致的信任度。
5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷(xiāo)假制度，報(bào)銷(xiāo)制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問(wèn)題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái)。
三勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開(kāi)拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過(guò)公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。
四存在的問(wèn)題：
1市場(chǎng)的.拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。
2業(yè)務(wù)回款效果不理想。
3業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧有待提高。
五下半年工作思路
下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長(zhǎng)處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：
1繼續(xù)加大市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率，做到有單簽單，無(wú)單搶單。樹(shù)立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上�？偖a(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到800萬(wàn)。
2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問(wèn)題，力爭(zhēng)老款回款率95%，新款回款率90%。
3強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%，驗(yàn)收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。
4繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。
5進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。
6做好客戶(hù)維護(hù)工作，讓客戶(hù)的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。
市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇9
xx年即將過(guò)去，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)市場(chǎng)部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績(jī)，我們有信心也有決心把xx年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做的更好。
一、市場(chǎng)部年終總結(jié)
xx市場(chǎng)部成立于20xx年xx月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有形成可以參考的規(guī)章制度、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場(chǎng)部成立之初（第一周）主要以建立健全部門(mén)機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心計(jì)劃、銷(xiāo)售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售薪資制度、年度工作計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)文化等，由于公司銷(xiāo)售人員招聘在xx月不是很理想，市場(chǎng)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的.問(wèn)題。目前市場(chǎng)部建制，經(jīng)理x名，客戶(hù)經(jīng)理x名，網(wǎng)絡(luò)推廣x名，只完成了市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的百分之二十。
市場(chǎng)拓展方面；市場(chǎng)部xx月對(duì)xx商區(qū)、xx廣場(chǎng)、xx國(guó)道、xx商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶(hù)的陌生拜訪。客戶(hù)拜訪數(shù)量xx余次，其中有需求的客戶(hù)xx個(gè)。簽約客戶(hù)xx個(gè)。其中xx國(guó)道二次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)x個(gè)（片片魚(yú)合同總額xx元、東門(mén)飯店合同額xx元），剩余x家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開(kāi)拓。xx月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額x元，x元，x元。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面并不理想。雖然存在x國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，xx年度必須加強(qiáng)。
改進(jìn)措施如下：部門(mén)內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。
2、客戶(hù)經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。
改進(jìn)措施如下：xx年x月開(kāi)始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo)，意向客戶(hù)數(shù)量目標(biāo)，需求客戶(hù)數(shù)量目標(biāo)和客戶(hù)拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助xx元成長(zhǎng)基金。
3、個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門(mén)內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷，無(wú)法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。
二、xx年工作總體計(jì)劃
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、健全部門(mén)建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
xx年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員招聘。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇10
今年，藥械監(jiān)管股工作緊緊圍繞藥械安全這一中心任務(wù)，加強(qiáng)藥品醫(yī)療器械日常監(jiān)管，大力整頓規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序，各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)均取得成效。
一、藥品醫(yī)療器械日常監(jiān)管工作
按照“監(jiān)管區(qū)域無(wú)盲區(qū)、監(jiān)管品種無(wú)遺漏、監(jiān)管環(huán)節(jié)無(wú)斷層”的整體工作思路，我們積極開(kāi)展日常監(jiān)督檢查工作。轄區(qū)共有一級(jí)以上醫(yī)院及藥械相關(guān)事業(yè)單位16家;藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)159家(其中藥品批發(fā)公司1家，連鎖銷(xiāo)售公司2家，零售單體藥店79家，零售連鎖門(mén)店77家);醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)104家;個(gè)體醫(yī)療診所及口腔診所39家;疫苗接種單位18家。今年我股著重檢查藥械經(jīng)營(yíng)企業(yè)，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)覆蓋面已達(dá)到100%，醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)覆蓋面達(dá)到100%，一級(jí)以上醫(yī)院覆蓋面達(dá)到100%。開(kāi)展了“進(jìn)一步開(kāi)展藥品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域突出問(wèn)題整治工作”;“打擊食品藥品摻雜使假專(zhuān)項(xiàng)整治”;“嚴(yán)厲打擊違法違規(guī)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)使用專(zhuān)項(xiàng)整治工作”“開(kāi)展‘問(wèn)題疫苗’專(zhuān)項(xiàng)檢查工作”等多項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作。通過(guò)整治提高了經(jīng)營(yíng)企業(yè)和使用單位的質(zhì)量管理意識(shí)和水平，保障醫(yī)療器械安全有效。
截至目前，共出動(dòng)執(zhí)法人員350余人次，車(chē)輛75臺(tái)次，檢查藥械經(jīng)營(yíng)企業(yè)160余戶(hù)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)50余戶(hù)、藥品批發(fā)企業(yè)1戶(hù)、疫苗接種單位18戶(hù)。檢查發(fā)現(xiàn)主要問(wèn)題有如下幾點(diǎn)：藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)存在從非法渠道購(gòu)進(jìn)藥品行為;銷(xiāo)售假藥行為;以搭售的形式買(mǎi)藥品贈(zèng)送處方藥或者甲類(lèi)非處方藥的行為;藥師不在崗銷(xiāo)售處方藥的行為;醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)存在經(jīng)營(yíng)過(guò)期醫(yī)療器械等違法行為;醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)及使用單位未按時(shí)上交醫(yī)療器械安全監(jiān)督管理自查報(bào)告等行為。辦理藥品醫(yī)療器械相關(guān)案件11起，其中簡(jiǎn)易程序1起;一般程序10起，結(jié)案8起，1起案件因當(dāng)事人未按時(shí)履行上繳罰款，已下達(dá)《履行行政處罰決定催告書(shū)》，準(zhǔn)備申請(qǐng)?zhí)}北縣人民法院強(qiáng)制執(zhí)行，1起案件因當(dāng)事人涉嫌刑事犯罪，現(xiàn)已將產(chǎn)品報(bào)市食藥監(jiān)局請(qǐng)示做假藥認(rèn)定，待市食藥監(jiān)局出具認(rèn)定結(jié)果后，研究決定是否將案件移送至黑龍江省寶泉嶺農(nóng)墾公安局處理。截止目前共做出行政處罰罰沒(méi)款合計(jì)：42,892.88元，現(xiàn)已上繳罰沒(méi)款總計(jì)：22,892.88元。
二、藥品不良反應(yīng)、醫(yī)療器械不良事件上報(bào)工作
日常工作中，我們督導(dǎo)網(wǎng)報(bào)單位積極上報(bào)不良反應(yīng)，對(duì)不良反應(yīng)報(bào)告認(rèn)真審核，對(duì)可疑報(bào)告及時(shí)電話(huà)核查，對(duì)不規(guī)范報(bào)告及時(shí)修改，對(duì)規(guī)范報(bào)告及時(shí)評(píng)價(jià)上報(bào)。截止目前，共評(píng)價(jià)上報(bào)藥品不良反應(yīng)報(bào)告401份，醫(yī)療器械不良事件35份，完成了既定目標(biāo)。
三、藥品醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可(備案)審查、核查工作
今年4月，鶴崗市食品藥品監(jiān)管局將藥品經(jīng)營(yíng)許可、第三類(lèi)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可、第二類(lèi)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)備案的材料審查、現(xiàn)場(chǎng)核查工作委托我局辦理，我們接到此項(xiàng)工作任務(wù)后，積極向市局請(qǐng)示、學(xué)習(xí)，努力完善并更好的'完成此項(xiàng)工作。對(duì)申請(qǐng)辦理許可、備案、變更的企業(yè)，悉心指導(dǎo)、嚴(yán)格審查、準(zhǔn)確核查，確保圓滿(mǎn)完成此項(xiàng)工作。截止目前，共審查、核查藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)2家次，醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)13家次，受理藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)變更25家次。保質(zhì)保量完成此項(xiàng)工作任務(wù)。
四、工作存在的問(wèn)題
1、由于監(jiān)管面積大，藥品醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)較多，藥品醫(yī)療器械動(dòng)態(tài)巡查的頻次還沒(méi)有達(dá)到。
2、有關(guān)醫(yī)療器械新頒布修改的法律法規(guī)較多，尤其新版醫(yī)療器械分類(lèi)目錄剛剛實(shí)行，很多內(nèi)容還需學(xué)習(xí)、消化、領(lǐng)會(huì)。
3、“性保健品”類(lèi)產(chǎn)品方面，由于相關(guān)法律法規(guī)還不夠健全，很多產(chǎn)品打著“適宜人群”、“產(chǎn)品功效”等“擦邊球”宣傳其治療療效，應(yīng)采取措施重點(diǎn)治理。
五、下步工作打算
藥械安全是人民最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，下一步我們將繼續(xù)圍繞藥械安全這項(xiàng)工作，將藥械監(jiān)管工作推向一個(gè)新高度。
1、著力開(kāi)展醫(yī)療機(jī)構(gòu)、個(gè)體牙科診所、眼鏡店監(jiān)管工作，以醫(yī)療器械使用環(huán)節(jié)為重點(diǎn)環(huán)節(jié)，以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)領(lǐng)域，以一次性無(wú)菌以及植入人體醫(yī)療器械為重點(diǎn)檢查項(xiàng)目，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療器械使用單位的監(jiān)管工作。
2、繼續(xù)推進(jìn)建立藥品追溯系統(tǒng)。加大藥品購(gòu)、銷(xiāo)、存相關(guān)記錄檢查力度，以確保藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)采購(gòu)的、陳列的及已經(jīng)售出的藥品均為100%系統(tǒng)內(nèi)藥品，保障藥品可追溯性。
3、積極做好局機(jī)關(guān)下達(dá)的其他工作任務(wù)。按時(shí)限、保質(zhì)量的完成局機(jī)關(guān)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)配合局辦公室、黨辦、法規(guī)股等機(jī)關(guān)股室開(kāi)展工作，做到工作不拖拉、不積壓，配合好各部門(mén)完成匯總、報(bào)表工作。與食品股及各監(jiān)管所、分局等部門(mén)做好聯(lián)動(dòng)，遇事不推脫、多協(xié)調(diào)，增強(qiáng)大局意識(shí)，為全局工作穩(wěn)步進(jìn)行做出自己的努力。
市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇11
今年，市場(chǎng)部主要完成以下工作：
一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面
制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。
今年上一年，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入計(jì)劃，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌�，分解了各�?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃
順利完成，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和困難，與縣公司共同解決。
截止x月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入x萬(wàn)元，絕對(duì)值排名全省第位，完成形象進(jìn)度的%。寬帶終端新增戶(hù)，寬帶專(zhuān)線新增戶(hù)，有人值守公話(huà)新增戶(hù)，普通電話(huà)新增戶(hù)。
市場(chǎng)部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。x月份以會(huì)代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問(wèn)題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。x月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。x月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。
二、基礎(chǔ)管理方面
落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶(hù)拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶(hù)資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。
從x月份開(kāi)始，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來(lái)對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng)，每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)一年在全省屬于情況最好地市之一，沒(méi)有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。
為確保不因支撐系統(tǒng)錯(cuò)誤操作影響收入，市場(chǎng)部安排支撐中心每天對(duì)每個(gè)縣區(qū)拆機(jī)、退費(fèi)明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個(gè)漏洞。
為清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、控制當(dāng)期欠費(fèi)，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于x%的考核目標(biāo)。對(duì)欠費(fèi)回收情況進(jìn)行周通報(bào)、月通報(bào)。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到x月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長(zhǎng)期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)x個(gè)月調(diào)帳超過(guò)x萬(wàn)元，達(dá)到x月份的x元。
為掌握資源情況，避免資源浪費(fèi)，市場(chǎng)部安排支撐中心每月對(duì)各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報(bào)，x月份又進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查。
今年市場(chǎng)部接手物料管理以來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫(kù)明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對(duì)照，使物料管理形成閉環(huán)。為實(shí)現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對(duì)寬帶、話(huà)吧、有人值守公話(huà)新裝機(jī)用戶(hù)都收取押金。鼓勵(lì)縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶(hù)時(shí)引導(dǎo)用戶(hù)使用回收的終端。對(duì)終端故障在保修期內(nèi)的用戶(hù)更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過(guò)這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費(fèi)現(xiàn)象。
三、績(jī)效考核方面
改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。
自x月份省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā)，市場(chǎng)部開(kāi)始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶(hù)拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶(hù)續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶(hù)高度重視，通過(guò)每天逐戶(hù)核查，基本上堵住了客戶(hù)流失的漏洞，對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶(hù)的激活也起到了很好的'效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。
四、存在的問(wèn)題和困難
1、由于上一年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。
2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí)，我公司很多報(bào)表需求無(wú)法滿(mǎn)足，計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門(mén)帶來(lái)很大工作量。
下一年市場(chǎng)部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：
一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)辦公，與營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場(chǎng)，了解用戶(hù)使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。
二、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過(guò)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營(yíng)銷(xiāo)措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)步驟，及時(shí)反饋和分析營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。
三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營(yíng)銷(xiāo)思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪�員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)和工作效率。
四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費(fèi)管理、營(yíng)業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場(chǎng)部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。
市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇12
今天總經(jīng)理說(shuō)道市場(chǎng)工作做的不夠細(xì)心的問(wèn)題，我突然感覺(jué)慚愧的。我所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)面積很大，客戶(hù)達(dá)到8000多家，我在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中僅僅是挑一些大戶(hù)走訪維護(hù)，小客戶(hù)基本上沒(méi)有拜訪過(guò)。如果市場(chǎng)走得細(xì)致的話(huà)，那得走到何時(shí)才能走一遍呢？這種想法對(duì)么？不對(duì)！我錯(cuò)了！
作為特殊的快速消費(fèi)品——煙草，在深圳這個(gè)開(kāi)放度很高充斥著200多個(gè)品牌系列的產(chǎn)品的城市中，競(jìng)爭(zhēng)尤為的激烈，渠道商（各地商業(yè)公司）對(duì)于各個(gè)中煙公司來(lái)說(shuō)不存在什么差異，完全依靠各地商業(yè)公司進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳鋪貨顯得很不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槿说慕?jīng)歷是有限的，所以各個(gè)中煙公司都會(huì)在一個(gè)區(qū)域安排市場(chǎng)助理，輔助進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與維護(hù)，市場(chǎng)信息的收集，促銷(xiāo)方案的制定與執(zhí)行。其實(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)最終的陣地就是在零售戶(hù)那里。做好零售戶(hù)的工作才是占領(lǐng)市場(chǎng)提高銷(xiāo)量的重點(diǎn)。
既然做好零售戶(hù)工作是占領(lǐng)市場(chǎng)和提高銷(xiāo)量的重點(diǎn)，面對(duì)市場(chǎng)面積大，零售戶(hù)眾多，商戶(hù)類(lèi)型多樣，銷(xiāo)量差異大，店面形象良莠不齊的`現(xiàn)狀，如何區(qū)全面開(kāi)展零售戶(hù)的工作呢？自從我在中煙公司上班以來(lái)，這個(gè)問(wèn)題一直困擾著我。辦事處的規(guī)定是每天拜訪十五到二十家的客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳與維護(hù)并簡(jiǎn)單的登記下客戶(hù)資料，執(zhí)行條盒兌換禮品的活動(dòng)，每周都有一定的任務(wù)量。雖然公司的要求與任務(wù)我都能很輕松的完成，并且在辦事處所有員工中名列前茅，但是我知道其實(shí)市場(chǎng)還有很大的潛力沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)。
市場(chǎng)的潛力沒(méi)有被開(kāi)發(fā)出來(lái)，我檢討下原因：
1、做事調(diào)理不夠清楚，未對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行地理上的區(qū)域細(xì)分，每天走訪的都是界限比較模糊的區(qū)域，這樣肯定會(huì)出現(xiàn)走訪上的空白；
2、對(duì)市場(chǎng)比較熟悉，每天在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，直奔熟悉的大店面，與老板關(guān)系也好，喝茶聊天的。其實(shí)這樣的商戶(hù)關(guān)系已經(jīng)相處到位，產(chǎn)品已經(jīng)完全上架，銷(xiāo)量也穩(wěn)定在某一區(qū)間了，增長(zhǎng)的空間有限，只作簡(jiǎn)單的維護(hù)工作就可以，不必花費(fèi)太多的時(shí)間在這里，時(shí)間應(yīng)更多花費(fèi)在未上架的新客戶(hù)中；
3、對(duì)小戶(hù)的忽視，小戶(hù)在多數(shù)人的心中會(huì)被認(rèn)為是只能銷(xiāo)售中低檔香煙，會(huì)認(rèn)為店主對(duì)高檔煙的關(guān)注度不高，實(shí)際情況并不是這樣，正是因?yàn)樯虡I(yè)公司客戶(hù)經(jīng)理與中煙工業(yè)市場(chǎng)助理的小覷心態(tài)下，新產(chǎn)品的信息于達(dá)小商戶(hù)來(lái)說(shuō)相對(duì)閉塞，但知道新品的部分店主表現(xiàn)出極大熱情，更何況每個(gè)中煙公司都有高中低檔的產(chǎn)品生產(chǎn)，低檔的產(chǎn)品難道不要銷(xiāo)售么？蝦米雖小也是魚(yú)��！
4、針對(duì)零售戶(hù)缺少對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的宣傳，缺乏對(duì)零售戶(hù)銷(xiāo)售技巧的指導(dǎo)，很多零售戶(hù)在賣(mài)煙的過(guò)程中根本不曉得該款煙的特點(diǎn)，而且均有這樣理念：煙有什么介紹的，客戶(hù)要什么就給他拿什么煙嘛。這個(gè)不完全對(duì)，其實(shí)現(xiàn)在的暢銷(xiāo)煙中很大一部分都是經(jīng)過(guò)介紹才被市場(chǎng)接受認(rèn)可的。
5、不夠重視產(chǎn)品的陳列，市場(chǎng)上陳列品發(fā)放的量太小，在可以的情況下，沒(méi)有爭(zhēng)取好的陳列位置。
6、在這樣一個(gè)壟斷性強(qiáng)的行業(yè)中，對(duì)自己的要求不夠嚴(yán)格，存在惰性。
原因我現(xiàn)在想到的是以上六點(diǎn)，在今后的工作中針對(duì)以上六點(diǎn)一一修正，我相信市場(chǎng)的占有率和銷(xiāo)量肯定會(huì)有一個(gè)較大幅度的增長(zhǎng)。
市場(chǎng)年度工作總結(jié) 篇13
市場(chǎng)拓展需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位在明確了產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象后,制定詳細(xì)市場(chǎng)推廣策劃方案。
1消費(fèi)者分析：直接客戶(hù)：大多數(shù)在13-18歲之間，他們這個(gè)年齡段的學(xué)生很有主見(jiàn)。間接客戶(hù)：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教育。一般情況下，他們?yōu)楹⒆舆x擇一個(gè)地方輔導(dǎo)就很少有再換輔導(dǎo)班的可能。
2市場(chǎng)定位：
主要靠引導(dǎo)間接消費(fèi)者來(lái)精品小班：由于精品小班學(xué)費(fèi)價(jià)格比較低。所以我們針對(duì)的消費(fèi)人群是普通大眾人群。
一對(duì)一針對(duì)的消費(fèi)人群：白領(lǐng)、通俗點(diǎn)兒就是有錢(qián)人。托管班針對(duì)的人群：大款。
3宣傳方式：一點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直線營(yíng)銷(xiāo)
與學(xué)生用品店合作
將我們的資料：如，宣傳單頁(yè)、海報(bào)等擺放在其店內(nèi)。學(xué)生用品店主要客戶(hù)就是學(xué)生是我們的直接客戶(hù)，當(dāng)他們購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候同時(shí)就能關(guān)注到、了解到我們公司的服務(wù)。與圖書(shū)館合作
將公司的資料印制成書(shū)籍或者雜志，免費(fèi)提供給商家，這樣也是給商家買(mǎi)一贈(zèng)一這種促銷(xiāo)提供了產(chǎn)品，讓顧客有讓利的感覺(jué)。（如：學(xué)習(xí)寶典）與美容會(huì)所合作
他們的會(huì)員有一部分人正是我們的間接對(duì)象，想要保持身材或者皮膚的女性他們對(duì)會(huì)所的信任度一般都比較高，經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，易于接受信觀念，對(duì)會(huì)所的.推薦更容易接受。當(dāng)然：與他們合作務(wù)必是以一對(duì)一的教育方式出現(xiàn)。面對(duì)面直接銷(xiāo)售
這個(gè)是最有難度的一種宣傳方式，容易遭冷水，但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一。市場(chǎng)拓展人員在直接客戶(hù)經(jīng)常出入的場(chǎng)所如青少年活動(dòng)中心發(fā)送公司資料，介紹服務(wù)，爭(zhēng)取讓其來(lái)公司免費(fèi)試聽(tīng)，而且我們還有學(xué)生用品相送！社區(qū)宣傳
與社區(qū)居委會(huì)合作讓其輔導(dǎo)公司宣傳，并給與一定利益。宣傳有社區(qū)公告板海報(bào)、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營(yíng)銷(xiāo)電梯海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)車(chē)身車(chē)內(nèi)廣告
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：搜索引擎排名、百度知道宣傳、blog宣傳、自己的空間啊、主頁(yè)、電子雜志等。雜志、報(bào)紙宣傳行業(yè)合作網(wǎng)吧桌面廣告5活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
總部：組織全市性或者全國(guó)性的青少年文藝或者知識(shí)水平競(jìng)賽，選拔出有才藝的青少年，提高少年知名度，通過(guò)其才藝展示來(lái)提高我們的知名度和家長(zhǎng)的認(rèn)可度。
各分校內(nèi)部定期舉辦競(jìng)賽活動(dòng)：一等獎(jiǎng)可以免費(fèi)再選一門(mén)課程或者免費(fèi)再學(xué)一個(gè)月等等。目的：激勵(lì)學(xué)員或者家長(zhǎng)的信心！
拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個(gè)部門(mén)，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門(mén)的企劃推廣專(zhuān)員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開(kāi)展了一系列的工作。
具體總結(jié)如下：
1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況的一個(gè)初步信息的掌握;
2、醬油產(chǎn)品上市前期市場(chǎng)調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽(yáng)等市場(chǎng)，了解安徽市場(chǎng)醬油的`市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場(chǎng)消費(fèi)的基本情況，為以后真心醬油的市場(chǎng)開(kāi)拓做好準(zhǔn)備;
3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購(gòu)員手冊(cè)、前期推廣活動(dòng)方案、產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)物料清單、渠道推廣方案、上市中獎(jiǎng)方案等各種初步方案的制定;
4、協(xié)助五行廣告公司開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查及各階段工作的對(duì)接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語(yǔ)、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊(cè)、黑豆功效手冊(cè)、包裝箱等一些列設(shè)計(jì)調(diào)整工作;
5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購(gòu)并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊(cè)、宣傳海報(bào)、促銷(xiāo)物料等;
6、協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品上市征訂會(huì)的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進(jìn)行相關(guān)開(kāi)蓋有獎(jiǎng)促銷(xiāo)政策的講解;
7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)反饋情況的對(duì)接，了解市場(chǎng)一線業(yè)務(wù)人員對(duì)我公司產(chǎn)品及銷(xiāo)售政策的真實(shí)信息，以供總監(jiān)參考;
8、配合市場(chǎng)、技術(shù)人員開(kāi)展其他需要配合的工作。
20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開(kāi)的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計(jì)方面的配合工作，還涉及到采購(gòu)物流等方面的內(nèi)容，總體而言，xx年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20xx年產(chǎn)品上市，并市場(chǎng)銷(xiāo)售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點(diǎn)也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)銷(xiāo)售方面。
具體計(jì)劃如下：
1、隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，了解各經(jīng)銷(xiāo)商在對(duì)我司產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施;
2、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)支持政策執(zhí)行情況進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)并提出各種處罰或改進(jìn)意見(jiàn)供總監(jiān)參考;
3、重點(diǎn)跟蹤開(kāi)蓋有獎(jiǎng)促銷(xiāo)方案的執(zhí)行情況，保證獎(jiǎng)卡操作的可操作性與拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的有效性;公司推廣專(zhuān)員工作總結(jié)
4、定期針對(duì)不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場(chǎng)問(wèn)題，制定各種能夠適應(yīng)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況的促銷(xiāo)政策，開(kāi)展不同方式的促銷(xiāo)活動(dòng)，以減少即期拉動(dòng)銷(xiāo)售;
5、配合不同的促銷(xiāo)模式，進(jìn)行各種促銷(xiāo)物品的設(shè)計(jì)與采購(gòu);
6、其他需要技術(shù)、市場(chǎng)人員配合的工作。
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