公司月工作總結(jié)(精選15篇)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的公司月工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
公司月工作總結(jié)1
七月份對(duì)于財(cái)務(wù)來(lái)說(shuō)，是比較繁忙的一個(gè)月，不但是要做好日常的工作，同時(shí)也是要上半年的賬目做一次匯總，確認(rèn)好上半年公司的財(cái)務(wù)狀況，是否盈利，盈利了多少，并且也是要為下半年的工作做一個(gè)指導(dǎo)，特別是銷售部的同事急需我們財(cái)務(wù)給出的報(bào)表分析，了解上半年的銷售盈利情況怎么樣。現(xiàn)我就七月份的工作總結(jié)一下。
一、日常工作
在日常中，做好資金出入的統(tǒng)計(jì)和報(bào)銷的核對(duì)，以及稅務(wù)的處理，財(cái)務(wù)七月份日常的工作我都做好了，并沒有因?yàn)檫@個(gè)月比較繁忙而耽擱了工作，同時(shí)也是因?yàn)槭聞?wù)比較多，所以加班就成了這個(gè)月的一個(gè)主題了，經(jīng)常需要加班加點(diǎn)來(lái)做報(bào)表分析，但是在做的過(guò)程中，也是更加了解了公司的情況，對(duì)公司的未來(lái)充滿了希望。在月中的發(fā)放工資這塊，我們財(cái)務(wù)并沒有因?yàn)楣ぷ鞣泵Χ舆t了發(fā)放工資的事情，反而是還提前一天發(fā)放了，讓同事們可以安心工作，不用擔(dān)心我們財(cái)務(wù)繁忙而延遲了這件事情。
二、上半年財(cái)務(wù)報(bào)表分析制作
做好日常的時(shí)候，上半年的財(cái)務(wù)報(bào)表分析也是我七月份工作的重中之重了，不但是給老板看盈利的數(shù)據(jù)，同時(shí)也是給到銷售部，讓他們清楚他們的工作情況為公司帶來(lái)了多少的效益，如何能更好的提升利潤(rùn)率。而在匯總制作的過(guò)程中其實(shí)也是對(duì)自己以往工作的一個(gè)總結(jié)，雖然每一個(gè)月都要做報(bào)表分析，但是匯總起來(lái)，還是會(huì)發(fā)現(xiàn)，之前的工作，還是有可以進(jìn)步的空間，一些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，還可以再詳細(xì)一點(diǎn)，比如說(shuō)做統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，雖然每個(gè)數(shù)據(jù)都是清清楚楚的，但是有時(shí)候并沒有再做進(jìn)一步的整理，細(xì)分出來(lái)做分析，這樣老板和銷售看起來(lái)就更清楚了，能更好的指導(dǎo)他們的工作了。這次的半年匯總，也是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以更好的做來(lái)不同的圖表給銷售部的同事做一個(gè)參考。最后報(bào)表分析給到銷售部，他們也是很滿意，覺得這次的報(bào)表分析比之前的更加詳細(xì)和清晰，一看就知道之后的工作應(yīng)該側(cè)重點(diǎn)在哪里，之前的銷售工作哪些的確是做得不夠好的。
三、做好下半年的工作計(jì)劃
在做好上半年的`財(cái)務(wù)報(bào)表的同時(shí)，我也就下半年的工作做好計(jì)劃，下半年是我們財(cái)務(wù)比較繁忙的一個(gè)半年，因?yàn)楣镜匿N售工作也是下半年是旺季，而我們做賬，更多的數(shù)據(jù)，更多的單據(jù)給到我們財(cái)務(wù)，所以在下半年更是需要有更好的計(jì)劃來(lái)做，七月份在做下半年工作計(jì)劃的時(shí)候，也是和同事相互探討，下半年的工作應(yīng)該如何來(lái)做，能更好的為同事們服務(wù)，畢竟我們除了日常的財(cái)務(wù)工作，還有數(shù)據(jù)分析這一塊的工作也是分給了我們。在下半年更是需要做好。
公司月工作總結(jié)2
經(jīng)過(guò)了這個(gè)月的工作，我也是對(duì)于人事相關(guān)的工作有了更深入的了解，進(jìn)入公司的時(shí)間不是太長(zhǎng)，自己也是還處于學(xué)習(xí)進(jìn)步的階段，同時(shí)在這月的工作里頭，我也是感受到自己的確是有了很不一樣的改變。自己也是認(rèn)真盡責(zé)的去做好自己該做的工作，在此也是對(duì)于八月的人事相關(guān)工作來(lái)總結(jié)下。
八月份，自己主要的一個(gè)工作也是做好招聘，之前也是有嘗試，但不是我主要的一個(gè)工作，而今自己也是熟練了，同時(shí)對(duì)于人事日常能做好，所以也是領(lǐng)導(dǎo)交代給我招聘的工作來(lái)做，從發(fā)布招聘信息，找應(yīng)聘人員，聯(lián)系他們面試，辦理入職一系列相關(guān)的工作，我這個(gè)月也是做好了，部門要求的招聘需求我也是盡力的去完成，而我招募到的人員也是得到了部門領(lǐng)導(dǎo)的肯定，自己的.工作能出色的完成，除了個(gè)人的努力，其實(shí)也是和領(lǐng)導(dǎo)予以的支持以及同事們的一個(gè)幫助分不開的，一些崗位我不是那么的熟悉，我也是會(huì)去找相關(guān)的同事了解清楚，而不是給了需求，我就按照需求去找就是了，那樣雖然也是可以找到，但是紙面的意思和同事們溝通之中了解到的也是有很大的不同，自己也是在做的過(guò)程之中發(fā)現(xiàn)的確是會(huì)有一些的不一樣。
通過(guò)招聘，我也是對(duì)于公司的崗位有了更多的認(rèn)知，在這工作里頭，也是感受到的確人事重要的工作之一就是做好人才的招聘，為公司的運(yùn)營(yíng)把基礎(chǔ)做好，這些工作看起來(lái)都是一樣的流程，但是實(shí)際的操作里頭我也是發(fā)現(xiàn)有很多的方面是需要去注意的，而且面試的時(shí)候一些技巧，一些方法用好，也是能更好的找到合適的人才。同時(shí)我也是不斷的去學(xué)習(xí)，除了和同事去請(qǐng)教之外，自己也是和一些同行溝通里頭更清楚做好人事有哪些需要去學(xué)習(xí)，又是自身一些問(wèn)題要去積極解決，把自己的能力去得到提升，那么才能更好的去把工作都做好了的，這月的工作雖然要結(jié)束了，但是我也是看到自身也是有一些不足，有成績(jī)但是也是有還可以繼續(xù)做的更好的地方，要去努力。
同時(shí)對(duì)于下月的工作，我也是要去做好計(jì)劃，積極的去改變提升自己，同時(shí)也是努力的把領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)完成了，并且我也是相信經(jīng)過(guò)我的努力，我的效率會(huì)得到更大的提升，同時(shí)也是要多和同事去交流，去請(qǐng)教，讓人事工作能做得更為出色。
公司月工作總結(jié)3
一、10月份安全工作總結(jié)
金海洋公司在中煤集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，及時(shí)貫徹執(zhí)行上級(jí)安全生產(chǎn)文件精神，嚴(yán)格安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，目前安全生產(chǎn)形勢(shì)比較平穩(wěn)，現(xiàn)將10月份安全工作總結(jié)如下：
1、安全生產(chǎn)情況，在10月份中公司所屬各煤礦和各生產(chǎn)單位沒有發(fā)生輕、重傷及以上事故，也沒發(fā)生非傷亡列級(jí)事故，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。
2、制度建設(shè)情況，在10月份中，根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有重點(diǎn)煤礦安全基礎(chǔ)管理的指導(dǎo)意見》（安監(jiān)總煤礦[20xx]116號(hào)）文件的要求，修訂和完善了各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度25種，修訂和完善了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理、考核評(píng)級(jí)辦法及考核細(xì)則；制定了“三違”界定標(biāo)準(zhǔn)及處罰實(shí)施辦法和各級(jí)管理人員下井帶班和值班管理規(guī)定等規(guī)章制度。
3、不斷加強(qiáng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理，在10月22日公司安監(jiān)局組織生產(chǎn)技術(shù)部、機(jī)電動(dòng)力部等有關(guān)部室人員，對(duì)五家溝煤礦進(jìn)行了一次采、掘、機(jī)、運(yùn)、通和地測(cè)防治水的'質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化大檢查。參加檢查人員做到了認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)存在的隱患問(wèn)題提出了整改處理意見。
4、認(rèn)真貫徹落實(shí)了中煤集團(tuán)《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》，堅(jiān)持不懈地開展隱患排查治理活動(dòng)。安監(jiān)局到煤礦現(xiàn)場(chǎng)安全檢查6次，排查隱患問(wèn)題65條，及時(shí)下達(dá)了隱患整改通知單，落實(shí)責(zé)任人，進(jìn)行整改。隱患排查治理工作做到了排查要認(rèn)真、責(zé)任要落實(shí)。
5、為了提高煤礦安全生產(chǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理水平，提高技術(shù)裝備現(xiàn)代化和綜合信息化建設(shè)。公司于10月27日組織由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，各煤礦礦長(zhǎng)、總工程師和安監(jiān)局、生產(chǎn)技術(shù)部、機(jī)電動(dòng)力部、工程管理部、信息管理部等部門負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員等19人，到神華集團(tuán)神東公司的補(bǔ)連塔煤礦、上灣煤礦參觀學(xué)習(xí)，同時(shí)參觀了神東公司教育培訓(xùn)中心和設(shè)備管理中心。
二、11月份安全工作計(jì)劃：
1、制定安全生產(chǎn)“三同時(shí)”制度，繼續(xù)推動(dòng)煤礦企業(yè)安全文化建設(shè)。
2、繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》及33號(hào)文件精神，按照要求改進(jìn)安全生產(chǎn)工作。
3、跟蹤落實(shí)集團(tuán)公司B級(jí)、公司A級(jí)安全隱患整改情況。
4、生產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)值班代班情況抽查。
5、召開安全工作會(huì)，部署11月安全生產(chǎn)重點(diǎn)工作，檢查“百日安全活動(dòng)”開展。
6、文件收發(fā)、上傳下達(dá)，及時(shí)傳達(dá)貫徹集團(tuán)公司有關(guān)要求、做好相關(guān)安全材料的上報(bào)工作。
7、應(yīng)急預(yù)案和事故案例培訓(xùn)，開展各礦（五家溝、、南陽(yáng)坡等礦）項(xiàng)目啟動(dòng)前人員安全培訓(xùn)督導(dǎo)，安全培訓(xùn)督察，組織生產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)。
8、安全費(fèi)提取、使用情況專項(xiàng)檢查。
9、開展專項(xiàng)督導(dǎo)，督促各單位按照計(jì)劃建設(shè)輔助救護(hù)小隊(duì)。
10、進(jìn)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化摸底檢查。
11、組織各礦礦長(zhǎng)、安全礦長(zhǎng)去神東公司學(xué)習(xí)。
金海洋公司安監(jiān)局
20xx年11月2日
公司月工作總結(jié)4
八月份是我們一年中最熱的時(shí)候，俗稱“三伏天”，這個(gè)月又是高溫，又是大旱，又是暴雨，我們的人員、房屋和綠化也經(jīng)受了多重洗禮。既要保證設(shè)施設(shè)備正常運(yùn)行，又要組織力量及時(shí)解決業(yè)主投訴問(wèn)題，各崗位都滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，保證了各小區(qū)的正常運(yùn)行。
一、綜合情況
1.物業(yè)費(fèi)征收情況：本月共收取物業(yè)費(fèi)xx元（截止xx月xx日），目標(biāo)任務(wù)xx萬(wàn)元，占月度計(jì)劃任務(wù)的84.24%。累計(jì)完成xx元，占全年計(jì)劃xx萬(wàn)元的88.5%.
2.接待業(yè)主投訴情況：本月共接待業(yè)主投訴xx起，已處理回復(fù)xx起（滲漏水已過(guò)保修期）。其中：滲漏水xx起，已處理xx起，剩余xx起已上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審核定奪；程控門投訴xx起，已維修xx起，待處理xx起（等待配件）。樓道燈維修xx起，已處理xx起，待處理xx起（線路問(wèn)題待查）。其它投訴xx起，已處理并及時(shí)回復(fù)。特約服務(wù)xx起。
二、重點(diǎn)工作
1.客服部對(duì)xx小區(qū)樟樹蚧殼蟲、女貞霉菌病進(jìn)行了兩次滅殺防治，病蟲害基本消除，枯黃落葉現(xiàn)象得到有效遏制。
2.對(duì)xx小區(qū)10處垃圾桶進(jìn)行了移位，劃線留出了通道，緩解了車位停車與垃圾清運(yùn)之間的矛盾。
3.客服部維修房屋防水3處，暴雨期間積水疏通排水管11處。天干期間，xx綠化澆水3次，新安里澆水一次。xx綠化全面除草一次。
4、人事調(diào)整后，秩序管理部整肅了門崗形象，加大了夜晚巡查的力度，加強(qiáng)了小區(qū)的安全和車輛停放的管理工作。
5.加強(qiáng)用電分析工作：客服部抽出兩人協(xié)助進(jìn)行小區(qū)水電表抄錄，各責(zé)任區(qū)責(zé)任人按時(shí)抄表后，對(duì)屯電較多的住戶進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)歸檔，以便中心執(zhí)行以電控費(fèi)。
6.xx門崗設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了維護(hù)保養(yǎng)，更換了進(jìn)口道閘，新安里維修了電動(dòng)伸縮門。
7.組織了員工學(xué)習(xí)制度，積極參加公司制度考試，考前認(rèn)真準(zhǔn)備，考后針對(duì)試題進(jìn)行了系統(tǒng)講解，讓各項(xiàng)制度深入人心。
8.順利完成了首屆“xx”青少年游泳比賽活動(dòng)，為日后組織社區(qū)聯(lián)誼活動(dòng)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
9.準(zhǔn)備啟動(dòng)xx公共維修工作。
三、九月份工作計(jì)劃
1、堅(jiān)持抓好物業(yè)費(fèi)的'征收，連續(xù)兩個(gè)月都沒有完成當(dāng)月的任務(wù)，中心應(yīng)加大控費(fèi)力度，各責(zé)任區(qū)責(zé)任人主動(dòng)與業(yè)主聯(lián)系，提醒及時(shí)來(lái)中心繳費(fèi)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)各部門的工作流程，掌握運(yùn)用工作流程來(lái)提高工作效率和服務(wù)水平，加大工作流程的監(jiān)查力度。
3、秋天是蟲害大發(fā)生的時(shí)候，繼續(xù)做好治蟲和綠化修剪工作。
4、暴雨期間暴露出多處外墻滲水，維修工作向集團(tuán)公司申報(bào)，待批復(fù)后實(shí)施。
5、認(rèn)真準(zhǔn)備“物業(yè)服務(wù)示范住宅小區(qū)”申報(bào)資料，按照清單進(jìn)行收集和整理，全力以赴完成本項(xiàng)工作。
6、xx戶籍管理的前期準(zhǔn)備工作。
行百里者半九十。雖然前期收費(fèi)情況不錯(cuò)，但是留下來(lái)的都是比較難收的住戶，離完成全年任務(wù)還有一段路要走，可以說(shuō)我們只完成了一半的任務(wù)，重點(diǎn)和難點(diǎn)都在這幾個(gè)月，只有堅(jiān)持以電控費(fèi)不放松，才能保證全年任務(wù)的完成。而且還要預(yù)防住戶屯電，為明年的收費(fèi)工作打好基礎(chǔ)。
公司月工作總結(jié)5
四月的工作已經(jīng)過(guò)去，還是感覺自己的成長(zhǎng)比較大的，之所以能夠做出現(xiàn)在這樣的成績(jī)來(lái)，確實(shí)還是在這樣的環(huán)境下面，需要繼續(xù)努力，做出好的成績(jī)，這個(gè)月的工作相對(duì)而言比較多，所以很多事情都是進(jìn)行的比較倉(cāng)促，作為一名人事專員，這也是我的職責(zé)所在，也就四月份的工作我總結(jié)一番：
在招聘工作方面，這一個(gè)月來(lái)確實(shí)還是招到了不少新員工，也嚴(yán)格的把控新進(jìn)員工的質(zhì)量，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，有能力的人才能夠把工作做的更好，公司需要優(yōu)秀的.人才，那么作為一名人事我必須要按照高的標(biāo)準(zhǔn)去落實(shí)，這是毋庸置疑的，也是應(yīng)該要自己去鉆研的，更加代表著人事的水平，還有業(yè)務(wù)能力，所以過(guò)去的一個(gè)月我非常重視招聘工作，通過(guò)各種渠道，發(fā)放招聘通知，也是進(jìn)去了各大院校去進(jìn)行校招，現(xiàn)在也正好事畢業(yè)的時(shí)候，我們需要有剛剛畢業(yè)一批學(xué)生，對(duì)待工作有動(dòng)力，有自己的目標(biāo)和想法，這樣的人才是非常需要收納的。
當(dāng)然除了招聘工作之外，還有一些細(xì)節(jié)處的工作應(yīng)該要重視起來(lái)，這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵。所以不管是在什么時(shí)候都應(yīng)該要努力做好這一點(diǎn)，人事工作比較多，平時(shí)的事情也會(huì)比較多，合理的安排，是比較重要的，作為一名學(xué)生，這也是應(yīng)該要有的態(tài)度，無(wú)論是在什么事情上面都應(yīng)該要主動(dòng)去拿主意，有自己的想法，積極的配合各部門的工作，與各部門做好溝通，梳理好關(guān)系，這樣才能夠更加有效率，別的部門也才能夠更加支持人事工作，一個(gè)公司的內(nèi)部機(jī)制是需要靈活的，隨機(jī)應(yīng)變的，作為人事那么這些事主要關(guān)心的事情，相信在以后能夠做的更好。
嚴(yán)格落實(shí)好的公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并且對(duì)其有自己的看法，做好人事工作確實(shí)是需要時(shí)間和精力，但是這是不能忽視的，我也一直都相信自己能夠做的更加有有信心一點(diǎn)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中對(duì)自己各方面保持足夠的態(tài)度，所以說(shuō)以后我也會(huì)堅(jiān)持去做好相關(guān)的事項(xiàng)，努力成為一名優(yōu)秀的人事，為公司輸入優(yōu)質(zhì)的人才，把公司的各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格落實(shí)下去，進(jìn)一步提高自身能力，接下來(lái)我一定會(huì)認(rèn)真搞好工作的，五月份的工作也比較多，我一定會(huì)做的更加認(rèn)真，完成好給自己的工作，做好自己的分內(nèi)的事情，同時(shí)也必然會(huì)做的更加優(yōu)秀。
公司月工作總結(jié)6
不知不覺中，20xx年的第一個(gè)月就這樣的結(jié)束了，回顧這個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)自己也有了一些不同的樣貌，我不再像之前一樣粗心大條了，我做事起來(lái)也開始慢條斯理，理清思路了。這小小的一些變化雖不會(huì)給現(xiàn)在的我?guī)?lái)太大的成就，但是我相信我堅(jiān)持下去，就一定會(huì)有不一樣的成就。在此我想對(duì)這個(gè)月的工作進(jìn)行一次總結(jié)，也期待領(lǐng)導(dǎo)可以對(duì)我的工作進(jìn)行指正和引導(dǎo)。
一、專注專一，不急不躁
我個(gè)人是一個(gè)比較專一的人，不論是對(duì)事還是對(duì)待自己的.感情，都比較的專一。專一這兩個(gè)字雖然比劃少，但是想要做好也是不容易的。新一年的這個(gè)月，我一直努力調(diào)整自己的專注度，因?yàn)榇汗?jié)就要來(lái)了，心里也確實(shí)很激動(dòng)，一年沒有回過(guò)家，一想到回家自己心里的節(jié)奏也亂了些。這多多少少也有點(diǎn)影響自己的工作。所以我一直警戒自己不要越線，工作時(shí)間就努力工作，放松的時(shí)間就可以想想別的事情。工作當(dāng)中也要記住不可急躁，要慢慢來(lái)，不可因?yàn)榧痹甓屖虑樽兊酶鼜?fù)雜。這兩點(diǎn)在工作上是非常適用的，接下里的工作我也會(huì)同樣這樣要求自己，力求上進(jìn)。
二、態(tài)度溫和，處事謹(jǐn)慎
過(guò)去一年的自己其實(shí)在做事態(tài)度上來(lái)說(shuō)，并不是非常溫和的，因?yàn)槲易约浩庖泊_實(shí)有點(diǎn)暴躁，有時(shí)候控制不住總是喜歡發(fā)火，同事們也常常抱怨我的脾氣。當(dāng)時(shí)我想改正，但是也總覺得自己沒有這么大的恒心和毅力。這一年新開始，我首先改正自己的就是自己的脾氣和態(tài)度，其次就是做事的時(shí)候更謹(jǐn)慎了一些。當(dāng)我做事不再急躁，態(tài)度更加溫和一些了之后，大家也對(duì)我進(jìn)行了表?yè)P(yáng)，這種感覺是不錯(cuò)的，讓人更滿足也更有力量了一些。和大家一起工作，更應(yīng)該注重對(duì)他人的態(tài)度，這是個(gè)人的修養(yǎng)，也是個(gè)人的直接表達(dá)。所以不論將來(lái)多遠(yuǎn)，我都會(huì)努力調(diào)整好自己的心態(tài)，保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，保持溫和平和的心態(tài)，進(jìn)行工作，不斷上進(jìn)。
三、改正不良，計(jì)劃未來(lái)
在我這一個(gè)月的工作中，也出現(xiàn)了一兩個(gè)小問(wèn)題，一是自己做事起來(lái)還是有點(diǎn)粗心，有時(shí)候?yàn)榱俗非罂�，總忘記了一些小�?xì)節(jié)，這些小細(xì)節(jié)現(xiàn)在可能不會(huì)引發(fā)問(wèn)題，但不代表以后。我也認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，以后我也會(huì)更注重細(xì)節(jié)，不再馬馬虎虎。其次就是自己在溝通上還是有些欠缺，不論是和同事還是和客戶，溝通上、表達(dá)上都不是太好，所以這一點(diǎn)還是有待加強(qiáng)，總而言之，這個(gè)月的工作圓滿結(jié)束了，未來(lái)的一年的工作我也充滿了期待和動(dòng)力，我會(huì)繼續(xù)努力的！
公司月工作總結(jié)7
這一個(gè)月來(lái)，在各個(gè)部門的努力下。我們公司的婚慶活動(dòng)在各個(gè)城區(qū)都已經(jīng)順利開展，在部分城區(qū)的婚慶活動(dòng)已經(jīng)形成了一定的影響力。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)婚慶活動(dòng)開展的如此順利，主要原因是由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚慶場(chǎng)所相對(duì)集中且在鎮(zhèn)區(qū)結(jié)婚的新人選擇較為單一，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶以及飯店的積極推薦也是鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚慶開展較好的原因之一。也較容易形成影響力和輻射效應(yīng)。有些較落后的因?yàn)闆]有舉辦婚慶的飯店，一般都是在家里舉行，經(jīng)濟(jì)條件較好點(diǎn)的到城鎮(zhèn)上舉行。20xx年4月份已經(jīng)有13對(duì)新人參加婚慶活動(dòng)，大大增加我們未來(lái)工作的信心。
一、取得的成就
20xx年4月份已經(jīng)有13對(duì)新人參加婚慶活動(dòng)，大大增加我們未來(lái)工作的信心。與婚慶公司合作的酒店，相親公司等的合作伙伴都紛紛向我們提供他們的聯(lián)系方式和合作計(jì)劃，提升了我公司在婚慶公司上的地位。因服務(wù)質(zhì)量有保證，參加了婚慶活動(dòng)的新人都說(shuō)好，還介紹了他們即將結(jié)婚的朋友，成功地有了熟客。
二、存在問(wèn)題
1、活動(dòng)形式單一
截止目前為止婚慶實(shí)施小組開展的活動(dòng)的主要形式仍然停留在以物料發(fā)放為主，缺少創(chuàng)新和改進(jìn)。
2、宣傳力度不夠
除去對(duì)主要的婚宴舉辦地進(jìn)行宣傳外，缺少對(duì)相應(yīng)的與婚慶有關(guān)的行業(yè)的走訪宣傳，讓部分舉辦婚宴的新人未能及時(shí)享受到婚慶促銷所帶來(lái)的利益。
3、創(chuàng)新能力低下
由于婚慶實(shí)施小組的兩個(gè)實(shí)施人員都沒結(jié)婚，沒有任何的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。僅能靠著日常積累對(duì)婚宴活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新。所以導(dǎo)致了婚慶實(shí)施小組的創(chuàng)新能力低下，并且創(chuàng)新成果并不能很好的運(yùn)用到實(shí)際的.操作中。
三、改進(jìn)計(jì)劃
1、繼續(xù)加強(qiáng)婚慶操作流程性規(guī)范性建設(shè)
2、改變現(xiàn)有宣傳方式，在較落后的地區(qū)的主要街道及大型卷煙零售客戶的門口擺放易拉寶進(jìn)行宣傳，同時(shí)也要針對(duì)新人主要集中的場(chǎng)所采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳的方法。把宣傳的對(duì)象由面對(duì)零售戶宣傳，向直接面對(duì)消費(fèi)者宣傳轉(zhuǎn)變。
3、加強(qiáng)城區(qū)婚慶活動(dòng)的開展，通過(guò)到民政部門以及各大酒店獲取將舉辦婚禮新人的信息后進(jìn)行聯(lián)系，宣傳推介婚慶活動(dòng)。
公司月工作總結(jié)8
考核情況：本月完成銷售***萬(wàn)元，考核指標(biāo)***萬(wàn)，市場(chǎng)部經(jīng)理、機(jī)加車間主任、絲套車間主任各得目標(biāo)工資****元；市場(chǎng)部獎(jiǎng)金考核，完成回款*****萬(wàn)元，目標(biāo)****萬(wàn)元，完成了本月回款和銷售任務(wù)，發(fā)給獎(jiǎng)金；機(jī)加車間（入庫(kù)*****件）和絲套車間（************件）完成生產(chǎn)任務(wù)，安全、質(zhì)量未出現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)給獎(jiǎng)金。
設(shè)備管理情況：完成了設(shè)備維修考核管理規(guī)定，六月份開始實(shí)施考核。
紀(jì)律情況：機(jī)加張超踢開工具室鎖著的門，處罰50元，因離職從輕處理；對(duì)庫(kù)管王新榮沒有急事上報(bào)情況，批評(píng)警告。
安全情況：資料室組合架子傾斜第二次嚴(yán)重傾倒，電工王師傅在自己工作室內(nèi)電線絆倒。已經(jīng)在例會(huì)中提出，警示大家注意安全。
質(zhì)量管理情況：完成漲圈自檢記錄和軍品鋼絲螺套自檢記錄實(shí)施規(guī)定，六月份監(jiān)督實(shí)施，并把自檢記錄納入車間主任考核體系中。
倉(cāng)庫(kù)管理：成品庫(kù)改變隸屬關(guān)系，將成品庫(kù)調(diào)到生產(chǎn)部管轄，時(shí)間控制：6月20日前，組織有關(guān)人員討論，27日前確定調(diào)整后管理細(xì)則；28日——30日交接運(yùn)行；7月1日正式實(shí)施。
工具庫(kù)管理：通過(guò)5月份盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)有買來(lái)物品沒有及時(shí)辦理入庫(kù)。6月份規(guī)定每周核查購(gòu)進(jìn)物品，發(fā)現(xiàn)未辦入庫(kù)及時(shí)找采購(gòu)人員辦理入庫(kù)，并將及時(shí)（時(shí)限本周內(nèi)）辦理入庫(kù)列入庫(kù)管考核項(xiàng)目。
技術(shù)資料管理：由于機(jī)加主任來(lái)企業(yè)時(shí)間短，資料員是新?lián)Q的'，對(duì)資料管理的文件制度不熟出現(xiàn)了差錯(cuò)，6月份將圖紙、工藝文件的借閱和回收，納入對(duì)機(jī)加主任、資料員的考核記錄。
屋面漏水問(wèn)題：5月30日防水隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)來(lái)一名師傅進(jìn)行修補(bǔ)，但是6月5日下雨后發(fā)現(xiàn)，還有幾處漏水。6月份重點(diǎn)找開發(fā)公司物業(yè)處和蒲河新區(qū)房產(chǎn)局維修基金管理中心。
電梯年檢：報(bào)批資料已經(jīng)準(zhǔn)備完成，6月份進(jìn)行年檢。
對(duì)機(jī)加車間生產(chǎn)助理和絲套車間副主任進(jìn)行考核指標(biāo)的設(shè)定及預(yù)評(píng)，6月份正式推出考核評(píng)定。
已經(jīng)對(duì)開槽刀（高速鋼材料）和圓盤剪刀進(jìn)行使用統(tǒng)計(jì)，和生產(chǎn)、技術(shù)、檢驗(yàn)已經(jīng)進(jìn)行研究，6月份試行考核。
完成鋼絲螺套系列常用型號(hào)成本核算基礎(chǔ)工作，6月份計(jì)算出標(biāo)準(zhǔn)成本價(jià)格。
市著名商標(biāo)申辦：已經(jīng)和工商所、區(qū)工商分局、市工商局商標(biāo)科聯(lián)系上，6月份需要進(jìn)一步溝通關(guān)系。
公司月工作總結(jié)9
××××年××月，我有幸來(lái)到公司工作。在這樣一個(gè)優(yōu)越舒適而又能充分發(fā)揮個(gè)人智慧能力的環(huán)境中，不覺已經(jīng)工作了將近三個(gè)月的時(shí)間。在這幾個(gè)月的工作中我深切感受到的是領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)懷、公司兩級(jí)管理人員認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、同事們團(tuán)結(jié)奮發(fā)的干勁，體會(huì)到的是**人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定，這對(duì)剛剛走上工作崗位的我來(lái)說(shuō)，是受益匪淺的，同時(shí)也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)�，F(xiàn)在我將這三個(gè)月來(lái)的工作情況作一簡(jiǎn)單總結(jié)。
在工作上，我主要從事的是是辦公室的日常工作。辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的`一員，我清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。在主管領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。
在思想上，我深刻地認(rèn)識(shí)到，從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入物流行業(yè)，新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。在工作初期，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，熟悉了辦公室日常管理事務(wù)及物流行業(yè)的一些基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉(zhuǎn)變，以嶄新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。
三個(gè)月來(lái)，在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，上級(jí)文件的處理、傳閱，每月餐票、油票的發(fā)放，以及其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時(shí)、準(zhǔn)確、無(wú)誤。三個(gè)月來(lái)，我參與起草了一些文件，如《關(guān)于禁止管理人員利用職務(wù)職權(quán)從事參與或變相參與公司所屬業(yè)務(wù)項(xiàng)目的有關(guān)規(guī)定》等，起草撰寫了一些工作材料，參與了公司兩級(jí)機(jī)關(guān)一般管理人員年度業(yè)績(jī)考核測(cè)評(píng)工作，同時(shí)，也積極主動(dòng)地完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。
三個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：1初到公司，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足，感覺上是每天疲于應(yīng)付工作。盡管如此，但是我在很多方面得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，所以我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了新的工作。2缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動(dòng)地發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng)。缺乏認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。3工作不很扎實(shí)，不能與時(shí)俱進(jìn)。作為一名剛剛踏入社會(huì)的大學(xué)生，身上缺乏青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶于動(dòng)手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖然了解但卻不精。
公司月工作總結(jié)10
伴隨著四月公司學(xué)平險(xiǎn)收費(fèi)工作的結(jié)束，團(tuán)險(xiǎn)渠道各項(xiàng)工作也已基本進(jìn)入收尾階段，為了更好的總結(jié)四月以來(lái)團(tuán)險(xiǎn)渠道的各項(xiàng)工作，也為下個(gè)月業(yè)務(wù)發(fā)展打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使團(tuán)險(xiǎn)渠道以嶄新的面貌迎接全新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)將團(tuán)險(xiǎn)渠道4月工作內(nèi)容做以分析。
一、團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展情況
(一)業(yè)務(wù)發(fā)展整體情況 截至4月30日，團(tuán)險(xiǎn)渠道累計(jì)實(shí)現(xiàn)： 短期險(xiǎn)保費(fèi)7222萬(wàn)元，完成市公司全年任務(wù)指標(biāo)的43%，完成總公司全年任務(wù)指標(biāo)的43%; 短期意外險(xiǎn)保費(fèi)4xx6萬(wàn)元，占短期險(xiǎn)的71%，完成市公司全年任務(wù)指標(biāo)的44%，完成總公司全年任務(wù)指標(biāo)的100.3%。
(二)各單位業(yè)務(wù)完成情況追蹤 截至4月30日，各單位團(tuán)險(xiǎn)渠道短期險(xiǎn)及短期意外險(xiǎn)任務(wù)指標(biāo)完成情況
二、團(tuán)險(xiǎn)渠道4月主要工作及特點(diǎn)
(一)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展
1.渠道業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn) 進(jìn)入20xx年，團(tuán)險(xiǎn)渠道通過(guò)各種方式，為各項(xiàng)渠道口子業(yè)務(wù)的開展奠基鋪路，以確保渠道業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。
今年，團(tuán)險(xiǎn)渠道始終把法人客戶市場(chǎng)作為一個(gè)重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)拓展，從《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法》的考核要求，到中旬制定專項(xiàng)企劃方案，通過(guò)考核加激勵(lì)的方式，既激發(fā)了銷售人員的展業(yè)熱情，也確保了參與考核銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的動(dòng)力。
2.法人市場(chǎng)大力開拓
3.企劃方案務(wù)實(shí)有效 自年初以來(lái)，團(tuán)險(xiǎn)渠道緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律，推出了一系列內(nèi)容豐富、效果顯著的企劃方案，有力的推動(dòng)了渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展： 上旬,單位獎(jiǎng)勵(lì)確保了開門紅目標(biāo)的順利達(dá)成，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)極大刺激了意外險(xiǎn)銷售; 中旬，建工險(xiǎn)和新增法人客戶企劃案的推出，為全年業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了新的亮點(diǎn); 下旬，學(xué)平險(xiǎn)企劃案的出臺(tái)，更為今年學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。同時(shí)，渠道內(nèi)各單位也都積極響應(yīng)企劃案，加大宣導(dǎo)力度、制定相應(yīng)方案，使得渠道企劃方案取得了非常好的收效。
(二)隊(duì)伍建設(shè)有效突破
1.自《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法》(員工制)于1月1日起正式實(shí)施以來(lái)，通過(guò)制度化的管理考核與市場(chǎng)化的績(jī)效發(fā)放，充分調(diào)動(dòng)了團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的展業(yè)熱情與銷售積極性，有力推動(dòng)了團(tuán)險(xiǎn)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展。
2.《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法》(代理制)于4月中旬正式出臺(tái)，目前，團(tuán)險(xiǎn)渠道正在全轄全面開展代理制銷售人員的招募甄選工作。截至4月31日，全轄已發(fā)展新增代理制銷售人員126人。
3.為加強(qiáng)銷售隊(duì)伍日常化管理，團(tuán)險(xiǎn)渠道印制并發(fā)放了《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員工作日志》，下發(fā)了“關(guān)于加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)銷售人員日常管理、定期召開團(tuán)隊(duì)早會(huì)的通知”。同時(shí)，團(tuán)體業(yè)務(wù)部實(shí)施部門人員包點(diǎn)制度，安排專人為各單位提供服務(wù)與幫助，取得了良好的效果。
4.上半年，團(tuán)險(xiǎn)渠道共舉辦培訓(xùn)班4期，針對(duì)業(yè)務(wù)條款、團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法、公司規(guī)章制度等內(nèi)容，對(duì)銷售人員進(jìn)行了及時(shí)、系統(tǒng)的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，進(jìn)一步提升了銷售人員對(duì)產(chǎn)品條款的運(yùn)用能力，提高了銷售人員對(duì)公司規(guī)章制度的了解，確保了業(yè)務(wù)順利開展與依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。
團(tuán)險(xiǎn)渠道4月主要工作及特點(diǎn)
(三)堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)
1.自年初來(lái)，團(tuán)險(xiǎn)渠道先后印發(fā)了《高校學(xué)生保險(xiǎn)合作協(xié)議模板》、《意外險(xiǎn)銷售定價(jià)管理相關(guān)規(guī)定》等一系列辦法規(guī)定，為規(guī)范渠道業(yè)務(wù)管理流程，提高渠道業(yè)務(wù)價(jià)值提供了制度保障。
2.根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)體制改革要求，團(tuán)險(xiǎn)渠道自年初來(lái)，全面加強(qiáng)渠道費(fèi)用管控，在合理支配費(fèi)用的同時(shí)，提高渠道創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利水平。通過(guò)有效改善渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，控制渠道業(yè)務(wù)質(zhì)量，使公司短期險(xiǎn)整體創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利水平邁上了新的臺(tái)階。
3.根據(jù)保監(jiān)會(huì)及總部要求，團(tuán)體業(yè)務(wù)部自一季度末開始對(duì)現(xiàn)有卡折業(yè)務(wù)進(jìn)行清理，通過(guò)與總公司的反復(fù)溝通、與市公司相關(guān)部門的密切配合，已于7月1日順利實(shí)現(xiàn)了卡折業(yè)務(wù)的集中管理工作。
三、當(dāng)前存在的主要問(wèn)題
隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，目前團(tuán)險(xiǎn)渠道存在的問(wèn)題主要包括以下兩個(gè)方面：
(一)代理制隊(duì)伍增員緩慢 目前從代理制銷售人員的增員速度與我公司業(yè)務(wù)發(fā)展比較來(lái)看，團(tuán)險(xiǎn)渠道代理制隊(duì)伍的發(fā)展略顯緩慢，無(wú)法滿足整體的業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
(二)團(tuán)險(xiǎn)渠道缺乏新的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) 雖然公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模一直占據(jù)xx市場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)先地位，但面對(duì)外部監(jiān)管部門日益嚴(yán)格的監(jiān)督檢查和同業(yè)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，我公司短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)仍然面臨巨大的發(fā)展壓力。
四、下一步工作安排
(一)做好學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)收尾工作
經(jīng)過(guò)兩級(jí)公司密切配合、通力協(xié)作，憑借著基層單位在三季度、特別是4月份以來(lái)在各個(gè)方面的大力投入，今年公司學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)在前期溝通與收費(fèi)階段的各項(xiàng)工作都取得了很大的進(jìn)步。截至4月30日，xx公司、xx公司、xx公司、xx公司、xx公司、xx公司等6家單位均提前完成團(tuán)險(xiǎn)渠道短期險(xiǎn)及短期意外險(xiǎn)全年任務(wù)指標(biāo)。希望上述6家公司能夠再接再厲，繼續(xù)拼搏，為明年業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
(二)加大與農(nóng)信社及計(jì)生協(xié)的合作 一方面，要借助今年省市兩級(jí)農(nóng)信社均與公司簽訂協(xié)議的良好契機(jī)，以及農(nóng)信社今年年底股改的有利時(shí)機(jī)，加大對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社的攻關(guān)力度，依托公司品牌實(shí)力，促成雙方合作。 另一方面，也要進(jìn)一步加強(qiáng)與計(jì)生渠道的合作，自去年10月份雙方召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議近一年來(lái)，公司計(jì)劃生育家庭意外傷害保險(xiǎn)的發(fā)展取得了一定的成績(jī)，但是距離我們的理想還有一定差距，因此，各單位要進(jìn)一步借助計(jì)生渠道的優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。
(三)積極拓展傭金類業(yè)務(wù) 四季度，團(tuán)險(xiǎn)渠道還需重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)的就是傭金類業(yè)務(wù)，各單位要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到拓展傭金類業(yè)務(wù)，對(duì)充分挖掘團(tuán)險(xiǎn)渠道客戶資源，提高銷售人員創(chuàng)富水平，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模所具有的.積極意義。 各單位要借助四季度費(fèi)用方面的支持政策，抓緊時(shí)間細(xì)化任務(wù)分解、落實(shí)專項(xiàng)責(zé)任到人，保證業(yè)務(wù)啟動(dòng)迅速，取得實(shí)效。同時(shí)，團(tuán)險(xiǎn)渠道也將在近期推出相關(guān)方案，推動(dòng)渠道傭金類業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，為公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
(四)加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)渠道隊(duì)伍建設(shè)
嚴(yán)格執(zhí)行《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法(員工制)》 要運(yùn)用好《團(tuán)險(xiǎn)銷售人員管理辦法(代理制)》 團(tuán)險(xiǎn)渠道計(jì)劃在四季度，結(jié)合代理制隊(duì)伍的快速發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)險(xiǎn)銷售人員培訓(xùn)力度，針對(duì)近期總公司下發(fā)的新險(xiǎn)種、新產(chǎn)品，以及兄弟公司一些好的經(jīng)驗(yàn)做法，組織銷售人員開展相關(guān)培訓(xùn)，不斷提高銷售人員的綜合素質(zhì)，為明年業(yè)務(wù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(五)堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，做好渠道費(fèi)用管控
各基層單位要繼續(xù)堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)不動(dòng)搖，要確保費(fèi)用支出合規(guī)合理，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)得起監(jiān)管檢查。 相信在公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全轄團(tuán)險(xiǎn)渠道干部員工的共同努力下，團(tuán)險(xiǎn)渠道將通過(guò)不斷鞏固原有渠道，開辟新渠道，為公司團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為xx市分公司的第二次崛起做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(六)為20xx年業(yè)務(wù)發(fā)展做好準(zhǔn)備工作
各基層單位要在確保完成今年任務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，積極為20xx年業(yè)務(wù)發(fā)展做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 一方面，要加強(qiáng)對(duì)口子業(yè)務(wù)的維護(hù)力度;另一方面，要加大對(duì)法人客戶的市場(chǎng)調(diào)研 。
公司月工作總結(jié)11
十月份恰逢國(guó)慶、中秋雙節(jié)，按往年應(yīng)是旺季真正啟動(dòng)，市場(chǎng)購(gòu)買轉(zhuǎn)為活躍的一月，也是公司抓住時(shí)機(jī)出擊市場(chǎng)提高銷售，促進(jìn)公司整體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作取得更大成效的一月。但是，事實(shí)上本月的結(jié)果并未盡人意，未能延續(xù)九月份產(chǎn)銷兩旺的良好勢(shì)頭，銷售出貨反而下降了，離旺季的月度目標(biāo)相差較遠(yuǎn)。但值得欣慰的是，我們的零售仍然維持在較高的水平上，保住了銷售的大頭，并且新一輪直至春節(jié)期間的促銷大戰(zhàn)已作好周密部署，其實(shí)施有望帶動(dòng)零售和批發(fā)走向新高；生產(chǎn)總廠繼九月份之后持續(xù)高產(chǎn)和扭虧為盈，管理得到進(jìn)一步理順和加強(qiáng)，生產(chǎn)局勢(shì)繼續(xù)向好的方向發(fā)展；各項(xiàng)費(fèi)用管理新制度和（資產(chǎn)）經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的原則精神已逐漸得到消化和吸收，進(jìn)入公司的日常運(yùn)作范疇；十四周年慶典形簡(jiǎn)意重，集團(tuán)公司形象進(jìn)一步得到提升。現(xiàn)對(duì)本月的主要工作總結(jié)如下：
一、 銷售收入和出貨狀況分析。
對(duì)照公司下達(dá)的《十月份各部門經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃表》，按銷售回款計(jì)，市場(chǎng)總部實(shí)現(xiàn)銷售收入1224萬(wàn)元，基本完成指標(biāo)計(jì)劃；上海分公司實(shí)現(xiàn)銷售收入99萬(wàn)元，完成計(jì)劃的62%；北京分公司實(shí)現(xiàn)52萬(wàn)元，完成計(jì)劃的53%；重慶分公司實(shí)現(xiàn)105萬(wàn)元，完成計(jì)劃的70%；裝飾工程公司經(jīng)過(guò)努力，把幾筆拖欠時(shí)間較長(zhǎng)、數(shù)額較大的工程款收回，本月經(jīng)營(yíng)收入達(dá)412萬(wàn)元，大大超過(guò)了150萬(wàn)元的計(jì)劃指標(biāo)；雅之邦木業(yè)公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入106萬(wàn)元（未含材料經(jīng)營(yíng)部23萬(wàn)元），計(jì)劃完成率為88%；進(jìn)出口貿(mào)易部和新加坡分公司分別實(shí)現(xiàn)收入42萬(wàn)元和130萬(wàn)元，計(jì)劃完成率分別為60%和36%，主要原因是客戶推遲出貨或單證款項(xiàng)未到。
按銷售出貨統(tǒng)計(jì)，10月份實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)出貨總額1637.5萬(wàn)元，比上月下降13.7%，與去年同期相比也下降16.8%。其中，零售出貨810.5萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)38%，計(jì)劃完成率達(dá)92.1%；機(jī)團(tuán)出貨僅有58.4萬(wàn)元，比去年同期下降89.3%，完成計(jì)劃不到15%；批發(fā)出貨197萬(wàn)元，計(jì)劃完成率為78.8%，與去年同期比增長(zhǎng)21.6%；家飾業(yè)務(wù)部出貨223萬(wàn)元，計(jì)劃完成率為93%，與去年同期比增長(zhǎng)38%；北京、上海兩個(gè)分公司出貨額與去年同期比降幅達(dá)43%和56%，出貨僅有58萬(wàn)元和143萬(wàn)元，計(jì)劃完成率都較低。重慶分公司實(shí)現(xiàn)出貨147萬(wàn)元，超計(jì)劃完成任務(wù)，比去年同期增長(zhǎng)76%。
從上述出貨數(shù)據(jù)分析，零售、批發(fā)、家飾業(yè)務(wù)均體現(xiàn)旺季勢(shì)頭，成績(jī)較好，但本月之所以出現(xiàn)“旺季不旺”的結(jié)果，主要是與包括總部以及各分公司在內(nèi)的機(jī)團(tuán)業(yè)務(wù)的全面萎縮有關(guān)。大半年以來(lái)，機(jī)團(tuán)業(yè)務(wù)不斷退縮，本月已滑到近兩年以來(lái)的最低點(diǎn)，前景讓人擔(dān)憂。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的惡化，我們的辦公產(chǎn)品卻多年是老面孔，沒有多大成功的改變，組織不起一盤富有個(gè)性特色和競(jìng)爭(zhēng)力的貨品。我們的業(yè)務(wù)隊(duì)伍作戰(zhàn)水平和營(yíng)銷手法也沒有多大的提高和轉(zhuǎn)變，對(duì)客觀依賴多，甚至在現(xiàn)實(shí)面前顯得無(wú)所適從，自信心不足，聽天由命，缺乏解決問(wèn)題的勇氣和創(chuàng)造性。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，機(jī)團(tuán)面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題的.確到了非從戰(zhàn)略性高度去解決不可的地步了。本月零售業(yè)務(wù)繼續(xù)完成較好的業(yè)績(jī)。隨著產(chǎn)品、策略和人員配備的到位，管理和協(xié)調(diào)力度的加大，加之旺季的到來(lái)，零售業(yè)務(wù)進(jìn)入良性運(yùn)作狀態(tài)，成為公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的重要保障和支撐。批發(fā)目前雖有提高，但業(yè)績(jī)未達(dá)理想目標(biāo)，所面臨的緊迫問(wèn)題，是如何盡快開拓和組建一批成功的核心專賣店，使專賣店真正實(shí)現(xiàn)上量的銷售。十月份成都新創(chuàng)意專賣店組建完畢，試業(yè)頭幾天業(yè)務(wù)勢(shì)頭良好，具有啟示和借鑒意義。家飾本月也取得較好成績(jī)，主要原因一是產(chǎn)品組合具有優(yōu)勢(shì)，地毯、思托鐘、陶瓷、床上用品成為主導(dǎo)主銷產(chǎn)品，而且產(chǎn)品供應(yīng)渠道暢順，新產(chǎn)品組織開發(fā)得力；二是專賣店組建成效顯著，起著擴(kuò)大品牌和拉動(dòng)銷售的作用，已建成的5個(gè)專賣店月均銷售比一般經(jīng)銷點(diǎn)高出數(shù)倍。分公司整體狀況基本相似，零售上升，機(jī)團(tuán)下降，一得一失使分公司經(jīng)營(yíng)難以有較大的突破。
二、 生產(chǎn)總廠再獲高產(chǎn)，生產(chǎn)作業(yè)關(guān)系進(jìn)一步理順。
繼九月份完成800萬(wàn)的高產(chǎn)值之后，本月生產(chǎn)總廠以市場(chǎng)訂單為依據(jù)，堅(jiān)持以完成生產(chǎn)任務(wù)
為中心，以降低產(chǎn)品成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量為兩條主線，把排產(chǎn)計(jì)劃和各項(xiàng)指標(biāo)層層分解到各專業(yè)廠和各專業(yè)車間，明確各專業(yè)廠的月產(chǎn)值計(jì)劃、費(fèi)前毛利率指標(biāo)、材料利用率指標(biāo)，科學(xué)分工，合理組織，嚴(yán)密跟蹤，把各項(xiàng)繁瑣而復(fù)雜的工作做足做細(xì)，并在與公司其它相關(guān)部門的溝通銜接上提高要求。盡管十月份節(jié)日多，但總廠并未因此而影響生產(chǎn)進(jìn)度，以晚上加班加點(diǎn)和星期天不休息作彌補(bǔ)。經(jīng)過(guò)艱苦的努力，實(shí)木廠提前10天完成生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)，板式廠在原輔材料供應(yīng)有影響情況，通過(guò)下旬的趕追也基本按質(zhì)按量完成月度任務(wù)，軟體沙發(fā)廠克服重重壓力，完成產(chǎn)值達(dá)到220萬(wàn)，是歷史的第二高點(diǎn)。總廠10月份共計(jì)完成產(chǎn)值820萬(wàn)元，是今年以來(lái)的最好水平，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高，尤其是油漆涂飾質(zhì)量有明顯進(jìn)步，返修率是今年最低的。值得一提的是，完成各項(xiàng)指標(biāo)單憑蠻干和一腔熱情是不足取的，總廠已逐步克股了此方面的缺點(diǎn)，而注重管理方法和監(jiān)控體系的變革與構(gòu)筑。近幾個(gè)月以來(lái)，總廠在計(jì)劃財(cái)務(wù)部、系統(tǒng)管理部的直接參與和配合下，推進(jìn)mrpⅱ管理方法的改造，在供、產(chǎn)、銷管理運(yùn)作與監(jiān)控體系上已初具雛形，目前在實(shí)施物料采購(gòu)、庫(kù)存、領(lǐng)料計(jì)劃管理和目標(biāo)成本控制等方面已逐步走出一條更科學(xué)軌道，下一步將按月度排產(chǎn)總量實(shí)施控制的方式進(jìn)行計(jì)劃操作，板式分廠則將進(jìn)一步實(shí)施按生產(chǎn)周期進(jìn)行計(jì)劃和控制的實(shí)驗(yàn)。
三、 經(jīng)過(guò)充分醞釀和緊張策劃，公司新一輪大型促銷活動(dòng)方案已經(jīng)形成并進(jìn)入實(shí)施階段。
為了充分利用臨近年末至春節(jié)期間的黃金銷售季節(jié)，制造具有轟動(dòng)效應(yīng)和良好吸引力的商業(yè)促銷氛圍，為完成今年的最低經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作好最后的沖刺，公司決定借鑒往年的成功經(jīng)驗(yàn)和做法，自十一月份開始推出大型的商業(yè)促銷活動(dòng)，盡最大可能提高零售、批發(fā)和家飾業(yè)務(wù)，開創(chuàng)銷售新局面。經(jīng)十月份公司總裁親自領(lǐng)銜督陣，策劃推廣部牽頭組織和策劃，在市場(chǎng)總部等相關(guān)部門的配合下，形成了內(nèi)涵豐富創(chuàng)意手法新穎的大型促銷方案。本次促銷活動(dòng)的時(shí)間跨度將從11月8日至起明年2月28日止，活動(dòng)的范圍既包括珠三角自營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)和上海、重慶、北京三個(gè)分公司，也包括部分的連鎖批發(fā)專賣店，全國(guó)合計(jì)23家共同舉行�；顒�(dòng)以“聯(lián)邦98幸運(yùn)星”為主題，利用各銷售現(xiàn)場(chǎng)、媒體廣告、新聞宣傳及各種印刷品，分三個(gè)階段形成三道“沖擊波”，有計(jì)劃地推出五個(gè)促銷賣點(diǎn)：
<1>于周六、周日開設(shè)家居設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢，塑造聯(lián)邦
勢(shì)；
<3>推出“買套餐送家飾”活動(dòng)；
<5>特別推出300多款特惠商品，滿足更多顧客需求。
<2>與客戶建立良好的合作關(guān)系
<4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈！
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