十月份工作總結(jié)(精選15篇)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編收集整理的十月份工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
十月份工作總結(jié)1
短暫的國慶假期在家中歡笑著度過了，當(dāng)夏的余溫還殘留在這片土地上的時候，秋已踏著金黃色的地毯，施施然來到了屬于她的舞臺。在這金秋十月里，我院宿管部的工作仍在有序進(jìn)行，現(xiàn)將本月的具體工作總結(jié)與下月的具體工作安排如下：
一 、本月工作總結(jié)
我部門的常規(guī)工作一直都在有序的進(jìn)行著：
1、每周二定期檢查宿舍衛(wèi)生，其他時間不定期的檢查宿舍，督促同學(xué)們保持宿舍衛(wèi)生，查處大功率電器，并以每次檢查宿舍的分?jǐn)?shù)公布于文學(xué)院樓下公布欄，為同學(xué)們提供一個良好的宿舍生活空間。
2、我部門定期參與校學(xué)生會周二例會，我院宿管部堅持了例會制度，肯定優(yōu)點，提出不足。另外，我院宿管部還要求各干事經(jīng)常深入寢室或召集熟悉同學(xué)問情況，將寢室問題及時反饋給校宿管部。
3、積極宣傳和落實與寢室衛(wèi)生、安全及寢室文明建設(shè)相關(guān)的事項，讓新同學(xué)盡快了解寢室規(guī)章制度，讓其他各屆的同學(xué)更加深入的了解我部門的工作章程。院部也繼續(xù)開展周二院部自檢、勞衛(wèi)檢查工作，提高我院學(xué)生的主人翁意識、安全意識，共同創(chuàng)造一個和諧文明、舒適安全的生活環(huán)境。
4、為建設(shè)好寢室文化，我院宿管部每周進(jìn)行院部文明監(jiān)督，院部勞衛(wèi)檢查，院部晚寢檢查，并及時貼出表揚(yáng)寢室和批評寢室的名單。
十月，我們熱血沸騰地歡慶國慶，興奮激動地大辦迎新，認(rèn)真細(xì)致地籌備運(yùn)動會，以及開展一系列的迎接新生活動。十月是精彩的，振奮人心的，同時也是碩果累累的。
1、本月我部門召開了“土木院20xx下學(xué)期班長長大會”，部門成員準(zhǔn)時參加會議，快速有效的做好會議記錄，并對今后的工作要求和計劃作出具體安排，院內(nèi)各班班長也準(zhǔn)時參加此次會議，并認(rèn)真聽取會議提出的要求，認(rèn)真落實。
2、20xx-10-08，我部門展開了第一次樓長會議，對新樓長進(jìn)行培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：
(1)強(qiáng)化學(xué)習(xí)湖南城市學(xué)院勞衛(wèi)檢查和文明監(jiān)督細(xì)則
部長符文杰組織宿管部各干事及15位樓長進(jìn)一步學(xué)習(xí)湖南城市學(xué)院學(xué)生寢室勞衛(wèi)檢查和文明監(jiān)督細(xì)則，使大家對勞衛(wèi)檢查和文明監(jiān)督的各項注意事項熟記于心。這樣便于各位干事及樓長在開展院部自檢和校內(nèi)檢查時及時應(yīng)對各種突發(fā)狀況。
�。�2）現(xiàn)場提問和答疑
部長符文杰對在場樓長提出的問題作了一一解答。在場樓長及干事積極發(fā)言，將自己在勞衛(wèi)檢查和文明監(jiān)督中遇到的問題提出來，與在場樓長一起探討，共同提出解決的辦法，避免在以后的勞衛(wèi)檢查和文明監(jiān)督中遇到類似的問題出現(xiàn)處理不當(dāng)?shù)那闆r。
�。�3）院部勞衛(wèi)檢查安排
下發(fā)院部勞衛(wèi)檢查安排表，將單雙周，各棟各樓層的院部自檢落實到人，使宿管部各位干事和樓長清楚自己的工作安排，促使本院宿管部工作有序進(jìn)行。
各位干部及樓長認(rèn)真聽取會議內(nèi)容，積極發(fā)言并交流工作心得。會議取得了圓滿成功，相信我部門以后會更認(rèn)真地開展常規(guī)工作，做好合理的規(guī)劃，打牢堅實的基礎(chǔ)，在實踐中不斷改正缺點和錯誤，不斷完善管理制度。部門成員會更認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極進(jìn)取，不斷努力為宿舍奉獻(xiàn)自己的力量。在以后的工作中，我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)宿管部干事的優(yōu)良傳統(tǒng)，使我院宿舍在衛(wèi)生與安全方面得以不斷的提高，尤其是在校里衛(wèi)生檢查中，使我院的成績不停的提高，以發(fā)揚(yáng)我院的風(fēng)采 。
二、下月工作計劃
在金秋這收獲的季節(jié)里，我們充滿了對過去付出的勞動的欣慰，而面對即將帶來的十一月，我部門將會以更好的狀態(tài)，更高的激情進(jìn)行工作，首先我們會一如既往的把常規(guī)工作做好。
1、按常規(guī)做好我部門工作，積極配合學(xué)校工作。幫助和督促樓長配合校宿管部違紀(jì)資料輸機(jī)，本部門干事將本周的文明監(jiān)督內(nèi)務(wù)分抄好；周六晚上領(lǐng)下周的勞衛(wèi)表和文明監(jiān)督表，宿管干事提前一天通知我系輔導(dǎo)員，樓長的工作安排；每周一將周二的勞衛(wèi)檢查的輔導(dǎo)員、樓長通知到位，并通知院干開展周二的院部自檢；每周二下午5：00進(jìn)行院部自檢，下午6:15部門成員分管各樓層協(xié)助和監(jiān)督校里的勞衛(wèi)大檢查。晚上派兩名干事參加院里的統(tǒng)分與抄分。這些常規(guī)工作我部門一定按時完成。
2、在進(jìn)行文明寢室提名時，我部門在秉著公開公正的`原則下進(jìn)行提名，絕不有私心，盡量增加我院文明寢室的間數(shù)。若我院寢室出
現(xiàn)熱得快等大功率電器，則及時張榜批評，內(nèi)務(wù)分88分以下的會通報批評，用獎懲來規(guī)范寢室制度，使寢室更好地發(fā)展。
由于新生剛?cè)雽W(xué)，對學(xué)校各方面工作和活動都不太熟悉，我部門會積極全面展開宿管方面的各項活動，使新干事盡快熟識工作流程，并有效接手和開展工作；而且會主動與新生寢室接觸聯(lián)系，使他們盡快熟悉宿管部的工作及學(xué)校的規(guī)定，快速融入大學(xué)生活，為以后的工作開展打好基礎(chǔ)。
1、下月我部門將會參加院干大例會，部門成員要準(zhǔn)時參加會議，要快速有效做好會議記錄，積極認(rèn)真聽取工作意見，并且做本月宿管部工作安排，按部就班做好各項工作。
2、下月將例行召集樓長開一次樓長會議，與樓長進(jìn)行交流，以及幫助樓長解決遇到的問題。
3、下月將進(jìn)行新生寢室的寢室文化裝飾活動，幫助新生營造一個舒適美好的生活環(huán)境。 為切實達(dá)達(dá)到這一目的，本部門具體安排如下：
�。�1）宣傳工作
1、提前通信
新生開展軍訓(xùn)期間我們就開始了本次活動的初次通信，當(dāng)然不是大規(guī)模的，但至少在提及本學(xué)期具體的活動時，本次活動肯定是“首當(dāng)其沖”。
2、樓長會議的召開
在強(qiáng)調(diào)本部門樓長的常規(guī)工作，以及做工作指導(dǎo)時，部門提前做好了本次活動的宣傳，畢竟新生是從未參加過這樣的活動。希望新樓長干部能夠起好帶頭作用。
4、新生班級宣傳
因為這是新學(xué)期我部門第一次舉辦大型的活動，宣傳肯定是必不可少的，我部門成員將會到各個新生班級做詳細(xì)的宣傳和介紹，并做好經(jīng)驗的傳授。
5、海報宣傳
隨著方案的貼出和班長的宣傳，本部門將熱誠邀請宣傳部成員參與本次活動的前期宣傳活動。
(2)考查評選
1、前期摸底
宿管部全體成員分為三組，每組二人，了解所有寢室的裝飾進(jìn)程，指出裝飾中的亮點和需要改進(jìn)的地方，最后對寢室成員進(jìn)行鼓勵。
2、正式評選
我部門做好了人員安排，邀請了院系輔導(dǎo)員以及學(xué)生會主席分兩同時對大一新生寢室展開評選，各評委遵循評分原則和標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真細(xì)致的查看每間寢室，聽取寢室成員詳細(xì)講解主題。
我部門將在做好本職工作的同時，積極配合其他部門的工作。學(xué)會工作的同時也要學(xué)會做人，不貪功、不驕傲、不怕困難、多為他人著想。要繼續(xù)加強(qiáng)與各部門的交流，與各部門建立友好發(fā)展關(guān)系，做到盡心盡力為同學(xué)服務(wù)。
十月份工作總結(jié)2
時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，x月，x月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！
X月，業(yè)績非常一般的我，只能面對現(xiàn)實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容�？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё�?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。x月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽春一片天，x月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！
在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用 高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象，符合我們的發(fā)展，在八方我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等），每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。
x月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的'變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量�？粗I(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果！
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進(jìn)銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
X月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功��！
X月X月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機(jī)會和市場，有了目標(biāo)才會發(fā)展，有了動力才會進(jìn)步！
十月份工作總結(jié)3
不知不覺，十月就這樣匆匆忙忙地走過了。這一月，依然可以看到大家忙忙碌碌，勤勤懇懇工作的身影。這一月，有收獲，當(dāng)然，也需要有我們再往前邁進(jìn)的步伐。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，特對十月份的工作開展進(jìn)行總結(jié)。
1.為了加強(qiáng)學(xué)生的法制教育，豐富學(xué)生的法律知識和提高自我保護(hù)能力，做一個知法守法的合格小學(xué)生，我校特邀請城關(guān)鎮(zhèn)派出所的董警官和任警官為全校師生做法律知識專題講座。
2.為全面加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)工作，提高全體教師的整體素質(zhì)，根據(jù)《中共教育部黨組關(guān)于在教育系統(tǒng)深入開展向李芳同志學(xué)習(xí)》活動的通知要求，修武縣實驗小學(xué)組織全體教師集中學(xué)習(xí)了李芳同志的先進(jìn)事跡。
3.“夫?qū)W者，猶種樹也。春玩其華，秋登其實�！弊�20xx年10月起，近兩年來我校致力打造“同學(xué)同教”自主動態(tài)課堂，它像一粒種子在我們的課堂里破土萌芽。本月，我�！巴瑢W(xué)同教”數(shù)學(xué)研討課活動正在進(jìn)行中，“同課異構(gòu)”的教研方式可以引發(fā)參與者智慧的碰撞，可以長善救失，取長補(bǔ)短，明顯提高教育教學(xué)效果。
4.都說人間最美是秋天，一景一物皆是情；都說聲音最美是老師，一字一句皆是意。為了感召更多的老師熱愛朗讀，用自身朗讀的聲音魅力感染帶動學(xué)生素養(yǎng)的提升，引導(dǎo)廣大教師進(jìn)一步重視課文的朗讀，20xx年10月9日上午，實驗小學(xué)舉行第二屆教師好聲音比賽，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體語文老師參加了此次活動。
5.金秋的十月瑰麗多姿，金秋的十月山水如畫，金秋的十月碩果累累，金秋的十月實驗小學(xué)迎來了20xx年學(xué)生漢字大賽。此次漢字聽寫大賽共分為兩輪，采取班級團(tuán)體積分制，題型多樣，有形近字、詩詞填空、猜謎語等，力求全面考察學(xué)生漢字水平，提高學(xué)習(xí)漢字興趣，體味漢字魅力。
6.十月天氣好，秋景似春華！金秋十月，有美麗的秋色，有收獲的喜悅，還有你我的相逢！在這秋高氣爽的日子里，20xx修武縣小學(xué)英語優(yōu)質(zhì)課比賽在實驗小學(xué)拉開了帷幕！本次活動得到了修武縣實驗小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)們的'大力支持！
7.加入少先隊是人一生中重要的儀式。值中國少年先鋒隊建隊69周年之際，修武縣實驗小學(xué)本校區(qū)和韓愈小學(xué)校區(qū)舉行了新隊員入隊儀式暨“向隊旗獻(xiàn)禮”學(xué)生合唱比賽。
8.光輝的十月美麗如詩，光輝的十月碩果喜人。光輝的十月是中國人民盛大的慶典，光輝的十月是共和國金色的誕辰！實驗小學(xué)少先隊利用國慶長假開展了“致敬新時代做追夢好少年”系列活動，共同慶祝祖國母親的生日，祝福祖國母親生日快樂！
9.金風(fēng)送爽，丹桂飄香，運(yùn)動賽場，激情蕩漾。乘著秋風(fēng)，披著霞光，一年一度的修武縣實驗小學(xué)秋季田徑運(yùn)動會于10月18日正式拉開帷幕，本次運(yùn)動會歷時2天，共有24支參賽隊，396名運(yùn)動員參加角逐。這是全校師生的一次體育盛會，也是對師生體育素質(zhì)的一次集中檢驗。它將展示實小人“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，蓬勃向上”的精神風(fēng)貌，激發(fā)全體師生攻堅克難，迎接成功，向著更高、更快、更強(qiáng)的方向努力奮進(jìn)。
10.10月26日，由市委宣傳部、市文明辦、團(tuán)市委、市教育局等六家單位聯(lián)合舉辦的“每天都可以想一想”團(tuán)(隊)日暨團(tuán)(隊)活動課決賽在焦作教育電視臺展播廳隆重舉行。修武縣實驗小學(xué)代表修武教育局參賽。團(tuán)隊最終以9.76分的成績位居總決賽第二名！
十月份的工作，有得也有失，有經(jīng)驗也有不足，希望在今后的工作中每個教職工對照自身實際，認(rèn)真總結(jié)分析，對于過去取得的成績要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，存在的問題要要積極克服改正，面對新的任務(wù)、新的挑戰(zhàn)，樹立起高度的事業(yè)心和責(zé)任感，創(chuàng)造性地開展工作，為推進(jìn)我校教育教學(xué)工作新跨越，做出新的、更大的挑戰(zhàn)！
十月份工作總結(jié)4
時光不斷奔跑，伴著悠然暑假，我們將站在一個新學(xué)期的路上，整裝待發(fā)的傾注更多的期待。不斷完善自我，為活躍學(xué)院學(xué)習(xí)氛圍不斷努力。
首先，在早晚自習(xí)方面我們將針對10級新生的特點來制定相應(yīng)的早晚自習(xí)管理措施，使之行之有效，也便于給他們提供一個好的學(xué)習(xí)氛圍，同時也為以后的管理工作打下良好的基礎(chǔ)。
其次，我們將舉辦一次大型活動我們將舉辦外國語學(xué)院第二屆英文短距比賽，以此來調(diào)動同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，讓同學(xué)們在輕松愉快的氛圍中體會學(xué)習(xí)英語的快樂，同時也逐漸使10級新生感受到大學(xué)生活的課余豐富。
再次，見習(xí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)部作為學(xué)生會的只能部門之一，我們將對我們的.見習(xí)進(jìn)行一系列行之有效的培訓(xùn)，使見習(xí)能夠盡快熟悉部門的工作，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任和主人翁意識，為今后我們部門工作的高效，高質(zhì)的開展做好準(zhǔn)備。
最后，加強(qiáng)與其他部門聯(lián)系我們將在上一學(xué)年的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與其他院系學(xué)習(xí)部的聯(lián)系，確保與各學(xué)院聯(lián)系緊密，真正做到“知同學(xué)所知，想同學(xué)所想，為同學(xué)服務(wù)”。
我們將在工作中不斷積累經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn)，本著為“提供學(xué)習(xí)交流舞臺，營造良好學(xué)習(xí)氛圍”的宗旨，努力完善本部門的工作，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)上的問題，全心全意為同學(xué)們服務(wù)。
十月份工作總結(jié)5
十月是收獲的季節(jié)，十月是美麗的季節(jié)，在這金色的十月，我們和孩子們一起尋找著、發(fā)現(xiàn)著、探索著同時也收獲著。現(xiàn)將十月份工作總結(jié)如下：
本月我們繼續(xù)進(jìn)行主題《快快慢慢》，通過活動，讓孩子逐漸了解在日常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。另外我們還開展了主題《紅黃藍(lán)綠》。顏色既是物質(zhì)固有的特征，又富有濃郁的情感含義。以色彩及其相關(guān)的事物為對象，引發(fā)幼兒與他們之間發(fā)生互動，這對幼兒在認(rèn)知建構(gòu)方面都會產(chǎn)生積極的作用。在活動室里我們添置了許多色彩豐富的物體，以利于幼兒觀察、尋找色彩。在自然角里，我們發(fā)動幼兒收集各種顏色的水果、樹葉、花、農(nóng)作物等，然后一一擺放出來，供幼兒觀察、探索。在美工區(qū)，我們?yōu)橛變禾峁┫鹌つ�、彩紙、顏料、樹葉等，讓幼兒用各種方法畫出美麗的秋天。在益智區(qū)，我們?yōu)橛變禾峁└鞣N形狀的彩色片，指導(dǎo)幼兒玩拼圖游戲……
在教學(xué)活動中，《小白兔和大黑熊》就是兩個明顯的不同特征的音樂形象，在快與慢的音樂中，孩子們愉快地學(xué)習(xí)著、感受著；《快朋友和慢朋友》則讓孩子們按自己的意愿自由塑造自己心中的快朋友和慢朋友；《烏兔爬樓誰第一》打破了孩子們的固有想法，烏龜還是跑在了兔子的前面，這是為什么呢？在活動《快和慢》中，孩子們通過游戲自然地得出結(jié)論：生活中并不是所有事都要快，而是有些事要用快動作來處理，有些事則只能用慢動作來處理，只有根據(jù)需要用合適的速度才能將事情做好�！秾ふ椅宀蕦氊悺罚幌伦訉⒑⒆訋胍粋�五彩的世界，《太陽喜歡》則讓孩子們產(chǎn)生了喜愛美麗色彩的情感，另外，我們還和孩子們分別感受了藍(lán)色、黃色和綠色……通過一系列的活動，幼兒建構(gòu)著自己的語言，空間、數(shù)理、交際等各項智能。
在日常生活方面，我們提醒幼兒學(xué)會根據(jù)天氣的變化增減衣服，午睡起來后學(xué)習(xí)自己整理床鋪。這個月，我們對幼兒的午餐習(xí)慣進(jìn)行了重點培養(yǎng)，幼兒午餐時，我們嚴(yán)格監(jiān)督，要求幼兒安靜地午餐，鼓勵幼兒吃玩自己的一份飯菜，不挑食。吃玩后，把桌上、地上的飯粒揀起來，經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練，幼兒的午餐習(xí)慣有所改變，許多幼兒吃完飯后能自覺地把飯粒揀起來，把桌子收拾干凈，有的幼兒能主動幫老師擦桌子，收拾碗筷。另外，我們還充分利用家長資源，在傳染病多發(fā)的.時候，請醫(yī)生家長來園進(jìn)行衛(wèi)生知識講座。
在家園共育方面，我們能及時更新家長園地的內(nèi)容，充分利用家園路路通與家長保持聯(lián)系，讓家長了解我們的教學(xué)工作，并爭取得到家長的配合，個別家長還經(jīng)常用短信跟我們聯(lián)系，了解孩子在園的學(xué)習(xí)、生活情況，反映孩子在家的表現(xiàn)情況。
幼兒教師的工作是忙碌的、繁瑣的、細(xì)致的，要想做好這一工作必須付出大量的精力，更多的耐心，無私的愛心。每天工作結(jié)束后，我感到十分疲憊，但是看到孩子們一個個快快樂樂地投進(jìn)父母的懷抱，看著他們一天天地長大，越來越懂事，我的內(nèi)心感到無比的欣慰。
十月份工作總結(jié)6
一， 組織幼兒回顧“國慶節(jié)”，并開展各種活動，如談話“國慶節(jié)里最有趣的事”、繪畫“節(jié)日里有趣的事”等等，鞏固幼兒對“國慶節(jié)”的了解，大班十月份班務(wù)工作總結(jié)。結(jié)合“神舟五號”上天，講解一些太空知識和楊利偉叔叔訓(xùn)練的故事，對幼兒進(jìn)行愛國教育愛學(xué)習(xí)的教育及培養(yǎng)幼兒愛國情感。讓幼兒為我國的“飛天英雄”感到驕傲，自豪。
二， 結(jié)合秋季，十月10日，我們組織幼兒到“奇蔬世界”進(jìn)行秋游活動，這次的'秋游，使幼兒開闊的眼界，增長的知識，也鍛煉了幼兒的體格。大自然原本就有足以讓孩子陶醉的魅力，大自然中到處都有讓幼兒悠游其中、快樂學(xué)習(xí)的素材，幼兒園大班工作總結(jié)《大班十月份班務(wù)工作總結(jié)》。在秋高氣爽，果實累累的季節(jié)里，我們與幼兒一起進(jìn)入自然天地，共享發(fā)現(xiàn)自然的喜悅。收獲真大。
三， 對第一主題進(jìn)行小結(jié)分享，并針秋季，開展了“多彩的秋天”主題活動，做到課題與環(huán)境結(jié)合，發(fā)揮幼兒的參與性，體現(xiàn)出主題信息，及時展示幼兒的活動過程。
四， 為了配合幼兒園工作，我們對幼兒園公共櫥窗進(jìn)行了布置，“以國旗在我心中，教師風(fēng)采、幼兒風(fēng)姿”為主題，展示了幼兒園的風(fēng)貌，收到了較好的效果。
五， 在衛(wèi)生保健方面，我們能關(guān)注每個孩子，經(jīng)常提醒幼兒喝水，確保幼兒安全，每天都能認(rèn)真地做好消毒和打掃工作，加強(qiáng)上一頁12下一頁
十月份工作總結(jié)7
轉(zhuǎn)眼間，帶這個班級已經(jīng)2個月了，我決定從這學(xué)期開始，也來寫下月工作總結(jié)，找個時間自己靜下來想想，自己一個月都做了什么？還有什么事沒完成？這一個月是忙碌的一個月現(xiàn)對十月份工作簡單總結(jié)一下。
1、和學(xué)生一起更新了班級文化建設(shè)。月初和孩子們一起把班級的文化布置更新了一下，我們的主題是：中華民俗文化，讓孩子們知道我國的傳統(tǒng)文化很有必要。
2、安排了食堂餐桌桌長。利用晨會讓學(xué)生知道“食不言，寢不語”的道理。自從那次晨會后，孩子們在食堂的紀(jì)律好了很多，但還是有說話的現(xiàn)象，吃飯時掉餐桌上一些。偶爾有孩子不去食堂吃飯。
3、成功的參與了學(xué)校的小型運(yùn)動會。在運(yùn)動會上孩子們表現(xiàn)的不錯，我們六學(xué)年是跳遠(yuǎn)，男生、女生都是第一名，孩子們很開心。
4、解決了科任課上學(xué)生不認(rèn)真聽講的狀況。我覺得這是我這個月最成功的地方了，怎么解決的？就是利用班級的積分啦。我給科任老師積分，只要孩子們表現(xiàn)好就給發(fā)。
5、進(jìn)行了第二次寫字比賽。隋雨萌、于佳瑤、馬冰冰表現(xiàn)十分突出。這個班級孩子整體字寫得都不錯，都很工整、干凈。但孩子們寫字和上屆學(xué)生比還有一段距離。沒有“體”。還的繼續(xù)加油。
6、對“浪之語”教師工作室更新，個人每天都統(tǒng)計老師評價次數(shù)，應(yīng)該很準(zhǔn)確，呵呵。
沒完成好的地方：
1、 學(xué)生思想工作，特別是女生。
2、期中考試結(jié)束了，發(fā)現(xiàn)孩子們計算能力不是很好。
3、 孩子們習(xí)作始終都不行。
4、 對問題學(xué)生的監(jiān)管還要在加大力度。
十一月份的`工作：
1、 開展好家長會。
2、準(zhǔn)備開一次“孝敬父母”為主題的班會，主要是教育父母長期在外的孩子，特別是女孩子。
3、 開展第三次寫字比賽。
4、 應(yīng)該是科普月了，搞好小種植，小養(yǎng)殖活動。
5、抓好課堂的效率。爭取做到堂堂清。培養(yǎng)孩子們對當(dāng)天的知識做小結(jié)。
十月份工作總結(jié)8
過了一個國慶，感覺時間過得特別快，一眨眼的工夫又到了月底。忙忙碌碌中仍在做著一些細(xì)碎的工作，下面我將這個月的工作簡單地向大家匯報一下。
一、為人師表，率先垂范。我認(rèn)識到班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。平時與學(xué)生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。俗話說：“身教重于言教�！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的'影響，尤其是對辨別能力、自控能力較差的低年級孩子，影響尤為突出。因此，在平時與學(xué)生相處的時時刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到“要學(xué)生做到的，老師先要做到”。比如，教育學(xué)生講文明懂禮貌，那么我也會主動跟學(xué)生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會自然地用禮貌用語來回答
二、加強(qiáng)思想品德的教育，班主任的基本任務(wù)是對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對于六年級的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時機(jī)，除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會他們認(rèn)識世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。因此我利用每周一的班會，結(jié)合國旗下講話的內(nèi)容，在班會課上做相應(yīng)的安排。
三、鼓勵學(xué)生展示自我，樹立自信，六年級學(xué)生活潑好動，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長。在班級中，我努力搭建學(xué)生展示的舞臺，利用班會開展一些小活動，諸如：查字典比賽，成語接龍，童話故事比賽等來益智身心，鼓勵孩子為大家表演，增強(qiáng)自信。
四、加強(qiáng)家校聯(lián)系。孩子的教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策，也利用家長會、或是平時放學(xué)時與多位家長進(jìn)行交流。
當(dāng)然我做的還很不夠，班級管理出現(xiàn)了很多不盡人意的地方，可以說班主任工作是任重道遠(yuǎn)。有人曾說，能發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，就是一個成長進(jìn)步的過程。相信在以后的工作中，我將會以更大的信心和熱情投入到其中。
十月份工作總結(jié)9
招新過后我們自己部門也舉辦了演講活動，由于新血液的輸入，使我們具有了強(qiáng)大的后備軍。
部門主要舉辦的演講比賽，下面就來總結(jié)一下演講比賽：“我為學(xué)院發(fā)展獻(xiàn)一策”為主題的演講總決賽在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在全體師生的支持下，于10月28日在AT31教室如期舉行，取得了圓滿成功。
一、活動的目的及意義
為了營造濃郁的校園文化氛圍，推進(jìn)學(xué)校的綜合改革，實現(xiàn)規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益，協(xié)調(diào)發(fā)展，提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，讓學(xué)生更加深入地了解學(xué)校的規(guī)模結(jié)構(gòu)，同時，演講比賽的開展還提高了學(xué)生的`演講能力，為學(xué)生施展才華搭建了一個良好的平臺。
二、活動的優(yōu)點
參加比賽的學(xué)生，都是各部經(jīng)過層層選拔，比賽中，他們的精彩表現(xiàn)充分顯示了他們的
才能和技巧，演講內(nèi)容觀點鮮明，立意深刻，內(nèi)容充實，情理交融，緊扣工作實際；語言表達(dá)自然流暢，聲情并茂；儀表端莊大方表情親切自然，精神飽滿振作，演講的每一個細(xì)節(jié)都使評委和觀眾引人入勝、感人至深，贏得了各位評委和觀眾的熱烈掌聲。
比賽嚴(yán)格按照各項程序進(jìn)行，體現(xiàn)了“公平、公正、公開”的原則。選手們演講結(jié)束后，評委們當(dāng)場評分并公通過此次活動，讓學(xué)生更加深入地了解學(xué)校的規(guī)模結(jié)構(gòu)，同時，演講比賽的開展還提高了學(xué)生的演講能力，豐富了學(xué)生的課余生活，為學(xué)生施展才華搭建了一個良好的平臺。
活動的現(xiàn)場充滿了積極的熱鬧氛圍，中場和尾身穿插由文藝部干事帶來的歌曲，掌聲不斷，通過這次活動，也看到了我們信息工程系干部和干事的凝聚力和同心協(xié)力。在場的每個人分工清晰，配合默契，工作嚴(yán)謹(jǐn)，保證了比賽順利進(jìn)行。
三、活動存在的問題和改進(jìn)方法
雖然比賽取得圓滿成功，但還是有部分不足。活動的細(xì)節(jié)還欠缺考慮，比如，主持人培訓(xùn)欠佳，還有很多細(xì)節(jié)需要考慮，還有頒獎時，本來是有音樂的，由于某種原因，頒獎時，氣氛很不好。
四、總結(jié)
總結(jié)的觀點也不是說我們做得不好，只是想讓所有的人都能意識到這些細(xì)節(jié)，從而能夠減少工作上的失誤，能夠把事情辦得更加好！總體上說，決賽的舉行還是非常成功的，我們要在這些活動中不斷吸取經(jīng)驗，為未來我們負(fù)責(zé)的大項目作好鋪墊。加油，每一位干事們，辦好事情，搞好部門，發(fā)揚(yáng)我們揭陽學(xué)院信息工程系團(tuán)總支學(xué)生會的精神！
十月份工作總結(jié)10
快樂而充實的結(jié)束了九月份的工作，現(xiàn)在提起筆來寫這個月的總結(jié)，真不知從何說起�？偟膩碚f，九月份是我進(jìn)入小班后新工作的開始，在九月份的工作中，我在以前托班的工作基礎(chǔ)上，不斷的提高和改進(jìn)自己的思想及工作方式，收獲了很多東西。經(jīng)過九月份的工作鍛煉，使我又進(jìn)步了，現(xiàn)將本月工作分為兩個方面總結(jié)如下：
首先從一日生活常規(guī)這個方面來說，班里共有19名幼兒。其中新入園的幼兒10名，這些幼兒基本上順利的度過入園焦慮期，對園內(nèi)的一日活動組織比較熟悉了，只有一名胡家豪小朋友剛?cè)雸@一周，又正逢十一放假，假期回來情緒可能會反復(fù)，我們會齊心協(xié)力，幫助家豪小朋友渡過焦慮期。班里能夠一直保持全勤，這很讓我們欣慰，這說明孩子喜歡幼兒園這個大環(huán)境、喜歡我們小班，我們的工作是得到了肯定的。小一班的孩子年齡均在3歲左右，在生活自立能力方面相對托班好一些。像一些吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己獨立進(jìn)行。午睡質(zhì)量很好，而且沒有發(fā)生尿床或尿褲子現(xiàn)象。小朋友們都會自己穿脫了衣服、鞋襪，而且吃飯時基本不用老師喂�？吹胶⒆右稽c一滴的進(jìn)步，我們由衷的欣慰。 這個月氣溫變化很大，而且空氣非常干燥，是各種病毒及流行病的多發(fā)時期，尤其是到月底，得感冒的孩子特別多，我們班的孩子相對好一些，為預(yù)防孩子生病，我們做了大量的工作：
每天早晚開窗通風(fēng)，定期紫外線消毒活動室和臥室，清洗晾曬被褥，每天清洗孩子們的杯子、毛巾、餐巾并嚴(yán)格消毒；水溶液法擦拭日常生活用品及平面消毒；給孩子喂大量的水，因為戶外活動量一增加，孩子們出汗較多，及時的補(bǔ)充水分，看天氣增添衣物，只要孩子們健康快樂每一天便是我們最大的幸福。 再就是教育教學(xué)這方面，進(jìn)入小班教育教學(xué)相對托班就緊張了一些，我擔(dān)任班里的閱讀識字、科學(xué)、社會、音樂四個領(lǐng)域的教學(xué)任務(wù)，我們閱讀識字是用的鶴立的快速閱讀第一冊《小兔乖乖》，第一次擔(dān)任小班的教師，初次接觸識字教學(xué)，我的壓力非常大，怕自己經(jīng)驗的淺薄會耽誤了這些孩子們，為此，我積極的向園里的各位教師學(xué)習(xí)，求取識字教學(xué)法的真經(jīng)，班里的崔琳老師、大班的翟老師、劉老師等都給了我?guī)椭?/p>
李主任對我的教案的批改更使我得到了很大的啟發(fā)，在這里真是應(yīng)該感謝這幾位領(lǐng)導(dǎo)和老師們�，F(xiàn)在我的教育教學(xué)水平還是處在摸索中，我會多去聽課，多向各位老師們學(xué)習(xí)，取別人之長，補(bǔ)自己之短，探索出一條屬于自己的教學(xué)方法，更好的應(yīng)用到工作中去。也希望園領(lǐng)導(dǎo)能夠多批評我，促使我進(jìn)步。我相信自己我能行！在這個月中，閱讀識字學(xué)了3個故事，3個個兒歌，漢字共有50個左右，班里孩子掌握的不是很牢固，需要不 斷的復(fù)習(xí)鞏固，我會在這方面多加強(qiáng)，課上學(xué)習(xí)，課下鞏固。讓幼兒掌握所學(xué)內(nèi)容。音樂主要以音樂游戲、音樂欣賞、歌唱和打擊樂為主，孩子們都很喜歡上音樂課，但我的打擊樂上的不是很好，十一放假回來去聽劉教師的課，讓小一班的打擊樂也上出特色來。科學(xué)和社會兩個領(lǐng)域孩子們能夠會運(yùn)用自己的'感官去學(xué)習(xí)，知道了一些簡單的科學(xué)知識。懂禮貌，會使用禮貌用語，懂得與人交往，有了一些社會經(jīng)驗。
十月份工作計劃
1、積極配合班里兩位老師的工作，搞好班里的每一項工作。
2、多聽課、多學(xué)習(xí)，提高自己的教育教學(xué)水平；多與領(lǐng)導(dǎo)及老師交流，不斷的進(jìn)行自我批評與自我改進(jìn)。
3、協(xié)助崔老師培養(yǎng)班里孩子的一日生活常規(guī)。
4、認(rèn)真開展每一項教育教學(xué)活動，寫好每一篇教案。
5、每天早晚開窗通風(fēng)、紫外線消毒。
6、保證孩子每天的飲水量，定時給需要服藥的幼兒服藥。
7、加強(qiáng)幼兒戶外活動量與活動指導(dǎo)，豐富幼兒的課余生活，練習(xí)拍球。
8、多與家長交流，家園互動，促進(jìn)班級工作及幼兒進(jìn)步。
9、帶孩子走出教室，去戶外郊游，多了解大自然及旅行的相關(guān)知識。
10、繼續(xù)閱讀《開放的時代，開放的教育》，做好讀書筆記。
十月份工作總結(jié)11
歲月無聲更迭，金秋十月悄悄溜走�；仡櫼粋�月的教學(xué)工作，幾多辛勞，幾多收獲。現(xiàn)將十月份個人工作總結(jié)報告如下：
1、學(xué)校安排了“教學(xué)能手”賽講課、九年級數(shù)學(xué)研討課以及七年級英語、九年級理化同課異構(gòu)活動。講課的教師都能精心去準(zhǔn)備：深入鉆研教材，商討教學(xué)思路，反復(fù)修改教案，制作多媒體課件。讓教師們感受講課人不同的教學(xué)風(fēng)格，獲益匪淺。
2、基礎(chǔ)年級第一次階段考試順利進(jìn)行，并及時召開了班級學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流分析會和教師質(zhì)量分析會，各位教師們都回顧過去，展望未來，準(zhǔn)備再接再厲，為學(xué)生的發(fā)展而恪守職責(zé)。
3、學(xué)生學(xué)習(xí)氣氛、秩序有明顯好轉(zhuǎn)，教師與學(xué)生們的溝通交流也多了起來，經(jīng)常能見到學(xué)生主動向老師請教的身影，也能見到教師單獨給學(xué)生輔導(dǎo)的情景。老師們?nèi)諒?fù)一日的忙碌奔波，辛勤付出，已成為我們東中一道亮麗的'風(fēng)景線。謝謝你們！
4、這一個多月我們老師做了大量的工作，班主任趙麗、唐蕊、王愛麗、張燕、董曉寧、孫敏、趙潔敏等老師班級管理有方法，重實效，班級整體成績、紀(jì)律、衛(wèi)生等各方面都走在年級組的前面；張麗君、王蕊老師有病，學(xué)校安排九年級語文教師謝江濤、楊立志、張小玲、彭娟麗、張萍、孫亞、游歡老師代課帶班，這些教師欣然接受，沒有怨言；張敏、張茹、劉經(jīng)緯、李小菲、翟書潔、常小川、戶曉春、謝君、孫亞等等老師教學(xué)質(zhì)量意識強(qiáng)，工作扎實，教學(xué)實績上升明顯；還有象張艷、張小玲潘華麗等一些教師為了不耽誤學(xué)生的課，帶病堅持工作，他們都是我們東中的驕傲。
十月份工作總結(jié)12
十月份我科重點圍繞基層醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督哨點建設(shè)開展相關(guān)工作，目前已經(jīng)初步通過省級驗收。
為鞏固我縣基層醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督工作成果，提高對無證行醫(yī)行為的發(fā)現(xiàn)率，嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī)活動，根據(jù)《省衛(wèi)生監(jiān)督所關(guān)于開展基層醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督哨點試點工作的通知》和宿遷市衛(wèi)生局《關(guān)于推進(jìn)非法行醫(yī)監(jiān)測哨點建設(shè)工作的通知》的要求，結(jié)合我縣實際工作情況，在全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院以及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、村衛(wèi)生室建立“非法行醫(yī)監(jiān)測哨點”和工作制度。該項工作從今年四月份開始啟動，期間我們制定了周密的`創(chuàng)建方案，首先在朱湖鎮(zhèn)衛(wèi)生院進(jìn)行試點，繼而分別在石集、城頭、太平和歸仁推開，形式上各一、二級哨點均授銅牌一塊，設(shè)置公示欄和宣傳牌，公布了舉報電話和舉報郵箱，配套哨點專用表格一套并將電子版上傳到泗洪縣醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督哨點專用平臺共下載。
10月16日，由省衛(wèi)生監(jiān)督所監(jiān)督五處牽頭，連云港衛(wèi)生監(jiān)督所配合在市衛(wèi)生局李恒才處長、市衛(wèi)生監(jiān)督所長張風(fēng)舉等陪同下對我縣創(chuàng)建省基層醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督哨點試點工作進(jìn)行評審。評審組專家對我所在創(chuàng)建省基層醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督哨點試點工作中開展的大量富有成效的工作給予高度評價。同時，專家組也希望我所進(jìn)一步創(chuàng)新思路，完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)哨點運(yùn)行機(jī)制、加快信息化建設(shè)，進(jìn)一步完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)檔案等工作。
十月份工作總結(jié)13
各位老師、同學(xué)們：
大家上午好，金秋送爽，我們告別了炎炎烈日的十月，轉(zhuǎn)眼就進(jìn)入了天氣幽涼的十一月份。十一月份的到來，也意味著十月份的政務(wù)工作圓滿完結(jié)，下面我針對十月份的政務(wù)工作小結(jié)如下：
大部分班級在各方面做得比較突出，尤其是 ?班，在紀(jì)律衛(wèi)生禮儀等日常行為規(guī)范競賽中取得了較高的得分，榮獲本月的流動紅旗。在此，希望其他班級同學(xué)多多向他人學(xué)習(xí)良好的行為習(xí)慣，也希望這兩個班級能夠再接再厲，保持優(yōu)良的學(xué)習(xí)作風(fēng)。在衛(wèi)生方面，大多數(shù)班級也做到了及時打掃班級和公共區(qū)的衛(wèi)生，但就保持情況一直不盡人意，也希望各位班主任能針對問題多督促班干部及本班同學(xué)維持好本班的教室和公共區(qū)衛(wèi)生。在禮儀方面，監(jiān)督崗的值日生也十分認(rèn)真地執(zhí)行這一任務(wù)，每天都在各班巡查基本的禮儀情況。比如說，上次我就詢問一值日生，為什么這幾天全是滿分，沒有什么特殊情況發(fā)生嗎？那個值日生就自信地跟我說，范文寫作伍老師，這些天幾乎每個班上的紅領(lǐng)巾佩戴情況都特別好，就算有一些同學(xué)剛進(jìn)教室未及時佩戴，只要我們一提醒，他們就馬上佩戴好紅領(lǐng)巾了。我覺得這種情況就值得同學(xué)們繼續(xù)保持，同時也希望每個同學(xué)都能進(jìn)校門就及時佩戴好紅領(lǐng)巾。這里順便提一下，如是少先隊員在校不佩戴紅領(lǐng)巾，每人扣一分。在紀(jì)律方面，值得一提的.還屬排路隊的紀(jì)律問題，有一些同學(xué)經(jīng)常在排路隊的時候推推打打，大聲喧嘩，甚至不排路隊回家。這是嚴(yán)重違反校紀(jì)校規(guī)的表現(xiàn)，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)這種嚴(yán)重違紀(jì)的現(xiàn)象，予以扣除班分處理。尤其請騎自行的同學(xué)注意，在校園內(nèi)騎自行車、不按秩序推自行車出校園每人次扣一分，在校園騎自行車的每人次扣兩分。另外，課間紀(jì)律問題也要引起重視，上下樓梯請靠右行走，勿追趕打鬧，禁止在走廊上做危險的小游戲，比如說：跳山羊、斗角等等。值日生一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，首先警告做此游戲者，如其不聽勸告，再論情形反饋到班主任或老師這里，班主任及老師應(yīng)對其進(jìn)行言行教育和批評，嚴(yán)重亂紀(jì)者予以扣分處理。
綜上所述，大部分班級的同學(xué)在十月份謹(jǐn)遵校紀(jì)校規(guī)，也希望各位同學(xué)在學(xué)校的日常行為能做得更規(guī)范、更完善。當(dāng)然，在這個舒適的十一月也希望大家能夠繼續(xù)保持優(yōu)良的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
十月份工作總結(jié)14
忙碌的十月已經(jīng)過去，在十月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅持的一些好的方面。
在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識到這一點。
在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團(tuán)隊中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。現(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。
1、在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建xxxx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清xxx公司發(fā)貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補(bǔ)充。
3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的'特點，選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭取在xxxx行業(yè)里面有一席之地，而且xxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。
4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。
5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通�，F(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。
6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會最大的體會不是在展會上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。
公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。
7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對每一個工作難點都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題。
以上是我對十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自己認(rèn)識不足的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正。
十月份工作總結(jié)15
10月份，我校緊緊圍繞著學(xué)�！鞍踩�(wěn)定”的工作重心，加強(qiáng)統(tǒng)一認(rèn)識、落實措施、管理到位、責(zé)任到人，本月來，我校的安全文明建設(shè)取得了顯著成效，當(dāng)然也存在一定的問題�；仡櫼辉聛�，我們主要做了以下工作：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，健全組織和工作制度。我校非常重視“安全文明校園”創(chuàng)建工作，成立了以辛校長為組長的安全工作小組，所有教師輪流值日。把“安全文明校園”的創(chuàng)建工作第一位，確�！鞍踩拿餍@”的創(chuàng)建工作，始終處于有序、高效、日常化的運(yùn)行狀態(tài)之中。
二、全校統(tǒng)一思想，提高對校園安全穩(wěn)定工作認(rèn)識。校園安全穩(wěn)定關(guān)系師生員工生命和財產(chǎn)安全，關(guān)系全校改革發(fā)展和穩(wěn)定。我校正確認(rèn)識當(dāng)前校園安全穩(wěn)定工作面臨的嚴(yán)峻形勢和任務(wù)，進(jìn)一步提高對做好校園安全穩(wěn)定工作重要性的認(rèn)識，把思想統(tǒng)一到上級教育主管部門的.工作要求上來，我校上下統(tǒng)一思想，狠抓各項安全工作，增強(qiáng)安全工作的責(zé)任感，全體師生關(guān)心、支持校園安全穩(wěn)定工作。
三、措施到位，狠抓落實，保證安全工作有成效。一月以來，我校以班會課和教師值日為載體，拓展安全文明教育空間，增強(qiáng)安全文明教育的滲透力。
�。ㄒ唬﹪�(yán)格落實制度。通過不斷完善班主任安全工作規(guī)章制度，如衛(wèi)生打掃制度，檢查評比制度，確保安全、文明工作落到實處，并不斷加以強(qiáng)化，同時加強(qiáng)了對學(xué)生的安全防范教育工作，采用定期檢查、不定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度。通過每星期的班會課教育和周一的國旗下講話以及對女學(xué)生的講座等進(jìn)行宣傳、提醒、重點強(qiáng)調(diào)，讓全校學(xué)生緊繃安全這根弦。增強(qiáng)安全文明意識
（二）教師值日巡查，預(yù)防重大安全事件發(fā)生。我校始終把安全文明檢查工作作為工作重點。根據(jù)學(xué)校要求，教師每天對校內(nèi)及周邊的安全隱患進(jìn)行全面排查，并且要求學(xué)生進(jìn)出校門時必須下車，嚴(yán)禁學(xué)生在校內(nèi)、校門口玩騎自行車，以校容校貌、違禁刀具、衛(wèi)生打掃、衛(wèi)生保持等為檢查重點，加大檢查密度，措施得力。
四、存在的主要問題和今后的打算。本月也出現(xiàn)了一些學(xué)生違紀(jì)現(xiàn)象，如：有學(xué)生叫校外人員打架，也有到校外去敲詐，部分值日教師沒有在放學(xué)后對學(xué)校全面巡視等。
今后，我們將進(jìn)一步重視安全工作，加強(qiáng)對安全隱患的排查，及時解決安全工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高學(xué)校安全工作水平，為學(xué)校的安全穩(wěn)定作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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