月工作總結(jié) 通用15篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編為大家收集的月工作總結(jié) ，僅供參考，大家一起來看看吧。
月工作總結(jié) 1
一、業(yè)務(wù)情況總結(jié)
規(guī)定量物料活動(dòng)類角落媒體類戶外廣告類電視媒體類總量。
二、行動(dòng)報(bào)告
1、走訪/電話拜訪包括花溪、金陽、云巖、南明、烏當(dāng)、白云、小河在內(nèi)的7個(gè)大區(qū)的客戶。
2、電話拜訪時(shí)間基本都安排在早上12點(diǎn)以前，走訪時(shí)間大致都在下午1點(diǎn)5點(diǎn)。
三、市場情況總結(jié)分析
1、夏季來臨氣溫逐漸升高，各飲料及冷飲企業(yè)品牌銷售旺季，物料及活動(dòng)類廣告需求量增加。市場上物料價(jià)格基本與去年保持平衡，但安裝等費(fèi)用略有上升。
2、地產(chǎn)業(yè)，戶外及物料類的廣告需求量基本與前季度持平。
3、醫(yī)療行業(yè)，目前對角落媒體的認(rèn)識還不透徹，需要加大力度推廣并最終得到認(rèn)可，但普遍醫(yī)療行業(yè)認(rèn)為角落媒體價(jià)格偏高需要調(diào)整。
4、報(bào)紙及電視廣告類無統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。總的來說5月氣溫升高，冷飲及飲料類物料活動(dòng)是我們的重點(diǎn)。
四、下個(gè)月工作安排及打算
1、下月飲料類似行業(yè)是我工作的重點(diǎn)、他們的活動(dòng)及物料廣告必須抓牢。
2、角落媒體類也是不容忽視的一部分，針對醫(yī)療美容等行業(yè)，角落媒體仍然是不二的.選擇。
3、戶外廣告類任然保持高度的警惕，不忽略沒一個(gè)有可能的客戶。
4、繼續(xù)增加的客戶的量，以達(dá)到量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變
五、工作自我評價(jià)
1、4月份按時(shí)上下班，一次遲到無早退，工作態(tài)度良好，但是工作效率還不是很好，客戶跟蹤訪問力度不夠，略顯怠慢，工作積極性還不夠。
2、以上諸多的不夠都需要強(qiáng)化改正，與同事溝通良好。
3、對于物料活動(dòng)類包括物料價(jià)格等等都需要更進(jìn)一步的了解并掌握。
月工作總結(jié) 2
在20xx年九九重陽節(jié)之際，為了弘揚(yáng)中華民族“尊老、愛老、敬老”的傳統(tǒng)美德，根據(jù)《關(guān)于開展“九九重陽節(jié)96156為老服務(wù)月”活動(dòng)的通知》要求，x社區(qū)結(jié)合本社區(qū)老年人口多、服務(wù)群體需求面廣的實(shí)際情況，積極開展了“關(guān)愛老人共度重陽”的系列為老服務(wù)活動(dòng)，現(xiàn)將此次活動(dòng)作出總結(jié)：
一、成立活動(dòng)小組
在社區(qū)書記、主任的大力支持下，成立了活動(dòng)小組，由書記、主任擔(dān)任組長，福利主任擔(dān)任副組長，確定了組員，進(jìn)行了明確分工，確保了為老服務(wù)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
二、開展“關(guān)愛老人共度重陽”的系列為老服務(wù)活動(dòng)活動(dòng)小組積極與上級民政科請示，與社區(qū)共建單位、商鋪及志愿服務(wù)隊(duì)協(xié)商，確定此次活動(dòng)形式。
1、開展社區(qū)便民服務(wù)直通車活動(dòng)
為了更好服務(wù)于社區(qū)老年人，推崇敬老愛老美德，我社區(qū)繼續(xù)開展便民直通車活動(dòng)，由社區(qū)內(nèi)共建單位及社區(qū)商鋪免費(fèi)為老年人理發(fā)、磨刀、配鑰匙、健康咨詢、量血壓、家政服務(wù)等一系列義務(wù)活動(dòng)。通過這些便民活動(dòng)，使老年人充分感受到了社會(huì)對他們的關(guān)愛之情，讓他們度過快樂祥和的晚年生活。
2、開展免費(fèi)法律咨詢，確保老年人權(quán)益得以有效保障
為了確保老年人權(quán)益得以有效保障，在此重陽節(jié)到來之際，我社區(qū)開展老年人免費(fèi)法律咨詢服務(wù)，由簽約律師事務(wù)所免費(fèi)接待老年人前來關(guān)于財(cái)產(chǎn)、贍養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)糾紛等法律咨詢服務(wù)。通過免費(fèi)法律咨詢向?qū)Х⻊?wù)，老人了解到相關(guān)法規(guī)政策，有的正在聘請律師解決糾紛。此項(xiàng)服務(wù)使老年人了解到作為公民，在享有法律規(guī)定權(quán)利的同時(shí)，也應(yīng)履行法律規(guī)定的義務(wù)。充分保障老年人的合法權(quán)益。
3、點(diǎn)對點(diǎn)上門志愿服務(wù)
在社區(qū)兩委協(xié)作下，成立了14人的志愿幫扶小組，對無生活來源、生活困難、身體殘疾的.老年人，以“一幫一”結(jié)對子的形式看望、上門服務(wù)老年人14人；社區(qū)干部還對病殘老年人進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)上門送券服務(wù)，解決了他們領(lǐng)券行動(dòng)不便、老年人出門難、辦事難的實(shí)際困難。讓他們充分感受到社會(huì)的關(guān)愛、感受到社會(huì)的溫暖。
4、開展重陽節(jié)趣味活動(dòng)
為了慶祝九九重陽節(jié)，我x社區(qū)在街道民政科的經(jīng)費(fèi)支持下開展拍球等趣味活動(dòng)，參與人數(shù)達(dá)70余人；并針對社區(qū)家庭困難的10位空巢老人開展座談會(huì)并發(fā)放節(jié)日慰問品；社區(qū)干部為生活困難行動(dòng)不便的4位老人送去了節(jié)日的問候及慰問品，使老年朋友們充分感受到全社會(huì)尊老敬老的氛圍。
通過此次系列活動(dòng)，拉進(jìn)了老年人之間、社區(qū)居民與社區(qū)居委會(huì)的距離，真正讓社區(qū)老年人感受到了夕陽關(guān)愛。極大的豐富了老人們生活，展現(xiàn)了尊老敬老的精神風(fēng)貌，弘揚(yáng)了中華民族傳統(tǒng)美德，營造了孝老、愛老的社區(qū)風(fēng)尚。
月工作總結(jié) 3
一、 麻陽高速及武穴長江大橋工程：
麻陽高速項(xiàng)目：
可準(zhǔn)申請報(bào)告已獲省發(fā)改委核準(zhǔn)批復(fù)。正在進(jìn)行定測詳勘及施工圖設(shè)計(jì)工作。9月份協(xié)調(diào)督促相關(guān)部門及設(shè)計(jì)單位盡快完成初步設(shè)計(jì)審批，抓緊進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)工作。
長江大橋項(xiàng)目：
(一)工可報(bào)告編制情況：
規(guī)劃編制單位根據(jù)各方意見對工可報(bào)告進(jìn)行多次修改，現(xiàn)已完成初稿。因原線路在江西省境壓礦涉及巨額賠償費(fèi)用，線路需調(diào)整。近期我市政府領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同交規(guī)劃院與大冶有色公司協(xié)調(diào)，擬將600米“插花地”線路改道至該公司隸屬企業(yè)豐山銅礦范圍內(nèi)，該公司已同意線路過境豐山銅礦礦區(qū)。省交規(guī)院正在據(jù)此意見修改工可報(bào)告，預(yù)計(jì)9月中旬可完成修改工作，力爭9月下旬能開展工可報(bào)告省內(nèi)預(yù)審。
(二)專題研究情況：
�、偻ê桨踩撟C報(bào)告。已通過長江航務(wù)局初審并按照專家審查意見完成修改。長江航務(wù)局已征求并取得長江海事、長江航道、省港航局等單位意見，黃石市政府已就調(diào)整《黃石港口總體規(guī)劃》發(fā)文向省政府報(bào)告，正在與九江市港口局協(xié)調(diào)出具解決《九江港口總體規(guī)劃》與大橋矛盾問題的意見，預(yù)計(jì)本周長江航務(wù)局可將報(bào)告上報(bào)交通運(yùn)輸部審查。
�、诜篮樵u價(jià)報(bào)告已通過長江委審查并形成專家審查意見，報(bào)告編制單位正在根據(jù)專家意見進(jìn)行修改。
�、鬯帘３址桨敢烟峤怀醪秸{(diào)查結(jié)論，待省內(nèi)預(yù)審后修編并報(bào)水利部審查。
④文物調(diào)查報(bào)告。省內(nèi)調(diào)查工作已完成，江西境內(nèi)文物調(diào)查工作正在外業(yè)調(diào)查。
⑤地災(zāi)報(bào)告。已取得省內(nèi)批文，正在征求江西省國土資源廳意見。
�、薜卣鸢踩珗�(bào)告。已取得省內(nèi)批文。
�、邏旱V調(diào)查報(bào)告。省內(nèi)調(diào)查工作已完成。因原線路在江西省境壓礦涉及巨額賠償費(fèi)用，線路需調(diào)整，目前正在與陽新縣相關(guān)礦業(yè)單位進(jìn)行溝通。
�、喹h(huán)評報(bào)告。已提交初步調(diào)查結(jié)論。目前上海環(huán)評單位已向江西省環(huán)保廳發(fā)出了征求環(huán)評標(biāo)準(zhǔn)的函。
9月份盡快完成武穴大橋工可報(bào)告修改并報(bào)省內(nèi)預(yù)審工作。繼續(xù)加快推進(jìn)相關(guān)專題審查修編及報(bào)批工作。
二、 件雜貨碼頭建設(shè)：8月完成碼頭貨場道路鋪設(shè)及資產(chǎn)核資等公司股份重組工作;計(jì)劃9月份進(jìn)行碼頭裝卸機(jī)械設(shè)備招標(biāo)工作。
三、 石松線花橋至余川段大修：8月份已完成基層單幅4公里;計(jì)劃9月份完成4公里水泥路面。
四、 蓮龍線童司牌至農(nóng)場段路面大修工程：8月份已經(jīng)完成水泥單幅路面4.5公里;計(jì)劃9月份完成3公里水泥。
五、 梅武線大修工程：8月份已完成基層雙幅3公里，單幅0.5公里，碎石化雙幅1公里;計(jì)劃9月份完成3公里瀝青砼面層。
六、 黃標(biāo)線大修工程：8月份已完成基層單幅5.3公里，1.8公里雙幅碎石化。
七、 石佛寺工業(yè)園區(qū)3.2公里公路建設(shè)：已經(jīng)完成上基層雙幅3.2公里;9月份計(jì)劃完成2公里水泥路面。
八、 橫崗山旅游公路：8月份舉行了開工儀式，9月份完成全線線路勘測設(shè)計(jì)工作。落實(shí)施工單位和監(jiān)理單位，完成土方5萬方。
月工作總結(jié) 4
20xx年1至10月份，任丘市檔案局認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，認(rèn)真承辦“文化之城”建設(shè)目標(biāo)任務(wù)，并按照省、滄州市檔案局的總體部署，大力深化檔案信息化、檔案收集、檔案提供利用、檔案業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)等各項(xiàng)工作，較好地完成了20xx年前10個(gè)月的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、1—10月份的工作情況
（一）農(nóng)村面貌改造提升成效明顯
按照省委、市委關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村面貌改造提升工作的總體要求，今年上半年，我局選派3名機(jī)關(guān)干部進(jìn)駐石門橋鎮(zhèn)軍營村進(jìn)行蹲點(diǎn)幫扶。駐村工作小組嚴(yán)格落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”，訪民情，解民憂，協(xié)助村兩委班子提升村容村貌，改善環(huán)境衛(wèi)生，在村南路兩側(cè)栽植金葉榆樹200棵，山楂樹170棵，清淤維修排水溝渠200米，清理衛(wèi)生垃圾600方，修建耕地防滲管道20xx米，動(dòng)員軍營村重新架設(shè)專用線路1條，把燃煤爐全部改裝為電熱爐，組織村民對街道兩側(cè)民房進(jìn)行統(tǒng)一粉刷，繪制文化墻65㎡，街道兩側(cè)安裝金屬護(hù)欄4200米。通過上述舉措，軍營村村容村貌有了明顯改觀，農(nóng)村面貌改造有了較大提升。
�。ǘ� “文化之城”建設(shè)動(dòng)力十足
今年6月份以來，我局以創(chuàng)建國家文化生態(tài)旅游城市為目標(biāo)，立足檔案工作實(shí)際，著眼挖掘弘揚(yáng)任丘特色的檔案文化，依據(jù)《任丘市“文化之城”建設(shè)實(shí)施方案》工作要求，著力構(gòu)建“檔案文化之城”的基本思路。確定從20xx年6月1日起，利用一年半左右的時(shí)間，對任丘市民間傳說、歷史故事、人文典故進(jìn)行搜集整理，分門別類建立檔案。通過此項(xiàng)工作的開展，進(jìn)一步推進(jìn)全市文化資源的整理挖掘，逐步打造任丘市“檔案文化之城”。
（三）省直管縣（市）檔案部門業(yè)務(wù)對接工作進(jìn)展順利
為認(rèn)真貫徹省直管縣（市）檔案部門業(yè)務(wù)對接工作會(huì)議精神，20xx年3月20日，呂玉剛局長親赴省會(huì)參加了由省檔案局組織召開的對接工作會(huì)議。會(huì)后，呂玉剛主持召開了全局業(yè)務(wù)對接工作研討會(huì)，經(jīng)過廣泛研討與交流，確定了檔案行政執(zhí)法、檔案管理、檔案館新館建設(shè)、檔案信息化、檔案資源建設(shè)和開發(fā)利用等各項(xiàng)業(yè)務(wù)對接事項(xiàng)，在省檔案局的具體指導(dǎo)下，我局與省局業(yè)務(wù)對接工作順利完成。
�。ㄋ模n案裝具采購工作圓滿完成
為穩(wěn)步推進(jìn)新館搬遷工作，從上半年5月份開始，局領(lǐng)導(dǎo)班子就著手謀劃檔案裝具及庫房環(huán)境監(jiān)控設(shè)備的招投標(biāo)工作。經(jīng)過充分醞釀，組織實(shí)施，9月15日，智能密集架和恒濕消毒凈化設(shè)備采購項(xiàng)目在市采購辦的指導(dǎo)與組織下在市行政辦公中心進(jìn)行了公開招標(biāo)，經(jīng)過專家組評議，天津萬茂圖書檔案設(shè)備制造有限公司順利中標(biāo)。
（五）電子公文檔案管理工作穩(wěn)健展開
為不斷深化檔案館“五位一體”功能，依據(jù)省檔案局《關(guān)于建立“河北省電子公文檔案管理中心”組織機(jī)構(gòu)的通知》要求，及時(shí)組建了“任丘市電子公文檔案管理中心”，并完成與“河北省電子公文檔案管理中心”的`順利對接， 根據(jù) 《電子公文歸檔管理暫行辦法》的要求，我局將電子公文的收集、整理、歸檔、保管、利用納入機(jī)關(guān)文書處理程序和相關(guān)人員的崗位責(zé)任，對全市電子政務(wù)建設(shè)起到了有效的促進(jìn)作用。
�。n案館各項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作不斷強(qiáng)化
1、館藏資源不斷得到豐富。根據(jù)館庫現(xiàn)有保管條件，制定了20xx年度檔案資料接收、整理工作計(jì)劃。今年以來共接收紀(jì)檢會(huì)20xx年—20xx年紀(jì)檢檔案386卷，館藏檔案總量達(dá)147238卷（件）；整理20xx年度各類圖書、報(bào)刊資料136冊，館藏圖書、資料總量達(dá)16266冊；接收市政府各部門政府信息公開文件721件，館藏政府信息公開文件總量達(dá)8816件。
2、檔案統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作按時(shí)完成。為落實(shí)好20xx年度檔案統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作， 按照《全國檔案事業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)制度》規(guī)定，在進(jìn)一步明確分管領(lǐng)導(dǎo)、專人負(fù)責(zé)的同時(shí)，還對報(bào)送時(shí)間、報(bào)送內(nèi)容作出了明確限定。通過現(xiàn)場培訓(xùn)、電話解答、網(wǎng)上交流等多種方式指導(dǎo)各單位認(rèn)真填寫室存檔案統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，跟蹤做好檔案統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)綜合整理和統(tǒng)計(jì)年報(bào)編制工作，此項(xiàng)工作于今年5月底順利完成。
3、開放利用工作不斷優(yōu)化。全市1985年以前應(yīng)開放的館藏檔案全部開放，共開放檔案562卷，館藏開放檔案總量達(dá)13106卷。同時(shí)，積極發(fā)揮檔案服務(wù)窗口的職能作用，不斷優(yōu)化便民服務(wù)，1—10月份共接待查檔956人次，同比增長超過8%，其中“窗口”查詢672人次，信函查詢28人次，電話查詢256人次，受到社會(huì)各界利用者的普遍贊揚(yáng)。
�。ㄆ撸n案業(yè)務(wù)法規(guī)管理強(qiáng)化拓展
1、強(qiáng)化檔案人員繼續(xù)教育。選派了市醫(yī)院、水務(wù)局、地稅局等8各單位的檔案員參加了省直單位檔案人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)了《立檔單位檔案工作概述》、《文書檔案歸檔范圍、保管期限及整理規(guī)則》、《會(huì)計(jì)檔案管理》、《聲像檔案管理》等課程，進(jìn)一步規(guī)范了業(yè)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)，提升了檔案人員的專業(yè)技術(shù)水平。
2、抓好檔案年度立卷。按照年度立卷工作計(jì)劃，從3月中下旬開始，我局就著手進(jìn)行20xx年度檔案接續(xù)立卷工作，現(xiàn)已完成組織部、國土局、西環(huán)路辦事處等89個(gè)單位的年度立卷任務(wù)，同比增長超過5%，立卷合格率達(dá)到95%以上。
3、開展金融企業(yè)檔案工作。按照國家檔案局頒布的《金融企業(yè)業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)定》要求，上半年重點(diǎn)抓了中國人壽任丘分公司業(yè)務(wù)檔案的監(jiān)督指導(dǎo)，對人壽任丘分公司1984年—1987年到期的承保理賠檔案逐年逐卷進(jìn)行了清理造冊，按照檔案鑒定銷毀制度的規(guī)定，對253卷到期檔案進(jìn)行了鑒定銷毀。
4、規(guī)范檔案行政監(jiān)管。為進(jìn)一步加強(qiáng)檔案行政監(jiān)督管理，制定了《任丘市檔案局權(quán)力清單制度》和《任丘市檔案局責(zé)任清單制度》，對部門職責(zé)、公共服務(wù)事項(xiàng)等進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定，制定了《重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目檔案事項(xiàng)監(jiān)管》、《電子檔案事項(xiàng)監(jiān)管》等5項(xiàng)監(jiān)管制度，為進(jìn)一步強(qiáng)化檔案執(zhí)法提供了依據(jù)。
二、下一步工作的安排部署
20xx年后兩個(gè)月，我局將繼續(xù)貫徹執(zhí)行市委、市政府和省、滄州市檔案局的工作部署，圍繞當(dāng)前工作大局，認(rèn)真對照年初市委、市政府提出的“奪冠之旅提速年”和“五城一村”建設(shè)的總體要求，創(chuàng)新性的開展好各項(xiàng)工作。
�。ㄒ唬├^續(xù)深化農(nóng)村面貌改造提升活動(dòng)。后兩個(gè)月駐村工作要在持續(xù)鞏固前10個(gè)月工作成績的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大工作力度，實(shí)實(shí)在在的為群眾辦好事，辦實(shí)事，使農(nóng)村面貌改造工作不斷取得大的提升。
（二）完成智能密集架和恒濕消毒凈化設(shè)備安裝工作。為確保之后局館搬遷工作順利進(jìn)行，與招標(biāo)項(xiàng)目采購商密切溝通，保證采購項(xiàng)目安裝工作如期完成。
�。ㄈ┳ズ棉r(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案工作。投入足夠力量，加強(qiáng)對農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記檔案的立卷、歸檔、管理工作，并切實(shí)做好地籍信息資料安全保密工作，為深化農(nóng)村改革、完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度提供優(yōu)質(zhì)的檔案工作服務(wù)。
�。ㄋ模└愫脵n案館各項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作
繼續(xù)抓好檔案保管、保密、統(tǒng)計(jì)、利用等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作，確保館存檔案安全完整。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)檔案業(yè)務(wù)法規(guī)工作
繼續(xù)做好各單位20xx年度檔案立卷歸檔工作，爭取到11月中旬，全面完成年度立卷任務(wù)，立卷合格率達(dá)95%以上。同時(shí)做好部分市直單位檔案工作目標(biāo)管理認(rèn)證，進(jìn)一步推動(dòng)全市檔案工作升級達(dá)標(biāo)。
月工作總結(jié) 5
一、轉(zhuǎn)換角色，力求適應(yīng)新的崗位要求
我來活動(dòng)中心以前，幾十年從事的都是教學(xué)一線和班務(wù)工作，一面對學(xué)生我就渾身充滿了干勁，教學(xué)上是內(nèi)行工作經(jīng)驗(yàn)也豐富，學(xué)生愛戴家長稱贊，可調(diào)入活動(dòng)中心后按照組織分工，我主要負(fù)責(zé)的是培訓(xùn)部工作，面對新的崗位新的工作環(huán)境我一下子極不適應(yīng)，就如同沒了我表演的舞臺，少了欣賞我的觀眾，心里很不是滋味。但我盡快轉(zhuǎn)化自己的角色，轉(zhuǎn)移工作的重心，向領(lǐng)導(dǎo)請教，向同事學(xué)習(xí)，又在領(lǐng)導(dǎo)的安排下外出學(xué)習(xí)，把其他單位先進(jìn)的管理方法取回來借鑒使用，也使自己的思想慢慢改變，逐漸喜歡上新的崗位，并決心干好本職工作，為活動(dòng)中心作出自己全身心的努力。
二、精心策劃，宣傳活動(dòng)中心新形象
在許多人的心中，只知?jiǎng)≡翰恢顒?dòng)中心，更不知活動(dòng)中心所設(shè)何用，針對這種狀況，自己及早設(shè)想精心準(zhǔn)備，撰寫解說詞設(shè)計(jì)新穎版面，把培訓(xùn)部的配備情況、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)教師來源，培訓(xùn)管理人員以及培訓(xùn)時(shí)間等做了詳實(shí)的說明和宣傳，并和其他同事走進(jìn)校園、走向群眾匯集的各大廣場，大力宣傳活動(dòng)中心，使家長和學(xué)生對活動(dòng)中心有了越來越清楚的了解，并愿意走入活動(dòng)中心來發(fā)揮自己的特長。
三、積極工作，開辦中國小培訓(xùn)班
和培訓(xùn)部的人員一起幾次前去渭南，和小渭南分站聯(lián)手開辦了小培訓(xùn)班，對中小學(xué)生的寫作以及作為一名小應(yīng)具備的能力、孩子們的交際、應(yīng)變、表達(dá)、獨(dú)立等方面做了全方位的培訓(xùn)，一年來小們對我縣教育系統(tǒng)所開展的各項(xiàng)大型活動(dòng)都做了采訪和報(bào)道，比如第二屆中小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)和第一屆中小學(xué)小歌手大賽等的實(shí)際采訪，深入縣博物館就我縣的歷史發(fā)展和風(fēng)情做了詳實(shí)的`了解和宣傳，并根據(jù)氣候變暖這一現(xiàn)狀到縣氣象局做了采訪和學(xué)習(xí)，小們的見聞報(bào)道攝影等作品上百篇在中國小網(wǎng)站上發(fā)表，暑假期間小學(xué)員參加了由北京總部組織的“走入世博”活動(dòng)，世博之行不光使孩子們學(xué)到了知識還開闊了視野增長了見識，又鍛煉了能力。
四、發(fā)揮特長，展現(xiàn)活動(dòng)中心新風(fēng)采
我一直酷愛寫作和攝影，以前在學(xué)校只能業(yè)余搞，現(xiàn)在我就發(fā)揮了自己的特長，每當(dāng)活動(dòng)中心舉行各種演出或者活動(dòng)，我都積極拍照錄像，然后配合辦公室在全國校外活動(dòng)網(wǎng)站上上傳，而且堅(jiān)持以前的習(xí)慣不該，在自己新建的校外網(wǎng)站空間里一年來發(fā)表了文學(xué)、報(bào)道、詩歌、感想等作品二十余篇，目的就是讓外界認(rèn)識活動(dòng)中心，讓時(shí)間見證我們的努力，讓網(wǎng)絡(luò)記錄我們的成績，也讓廣大網(wǎng)友地了解活動(dòng)中心，更重要的是在全市乃至全省全國不斷提高我縣青少年活動(dòng)中心的知名度和影響力。
五、熱情主動(dòng)，圓滿完成各項(xiàng)演出活動(dòng)
活動(dòng)中心多了一個(gè)劇場也多了一個(gè)展現(xiàn)自我的窗口，縣上的大型演出基本都安排在此進(jìn)行，一年來我們積極配合這些單位把每次演出都高質(zhì)量地完成，其中我負(fù)責(zé)了縣教育局關(guān)工委主辦的中小學(xué)生經(jīng)典誦讀，從開始的下鄉(xiāng)驗(yàn)收節(jié)目到初賽、決賽，一直到彩排和正式演出，歷時(shí)近一個(gè)月，我逐一熟悉節(jié)目內(nèi)容、撰寫三臺晚會(huì)的串聯(lián)詞，學(xué)習(xí)燈光音響等的銜接和協(xié)調(diào)，既學(xué)到了在學(xué)校里沒有學(xué)過的知識，也品嘗到了和同事們協(xié)作的樂趣，雖然忙碌而辛苦但最后取得了滿意的效果，這也是一年來自己最大的收獲。按照領(lǐng)導(dǎo)安排，在6月底又負(fù)責(zé)配合縣宣傳部舉辦十佳道德模范的頒獎(jiǎng)大會(huì)，也是從驗(yàn)收指導(dǎo)節(jié)目到最后正式演出，都得到了黨常委和組織部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
月工作總結(jié) 6
在三月里,學(xué)生會(huì)整體工作有條不紊的正常進(jìn)行，展開了一系列豐富的活動(dòng)，同學(xué)們也得到了很大的鍛煉，具體工作總結(jié)如下：
一、學(xué)生會(huì)各部門的思想教育。學(xué)生會(huì)作為一個(gè)組織，紀(jì)律性顯得尤為重要，在之前的工作中，我們已經(jīng)對各部門有了具體要求，學(xué)生會(huì)整體思想上已經(jīng)能夠很好的保持統(tǒng)一，但是，這樣還不夠，我們?nèi)匀恍枰迅鞑块T思想教育放在工作的第一位，俗話說，無規(guī)矩不成方圓，這更強(qiáng)調(diào)了思想教育的重要性，具體的，在這個(gè)月里，學(xué)生會(huì)召開了大例會(huì)，在會(huì)上，著重強(qiáng)調(diào)了各部門的思想教育問題，要求各部門統(tǒng)一思想，積極配合，做一個(gè)有紀(jì)律，懂禮貌的學(xué)生會(huì)人。同時(shí)，各部門的部門會(huì)議也多次強(qiáng)調(diào)思想教育的問題，目前學(xué)生會(huì)的思想上已經(jīng)得到很好的鍛煉。
三、學(xué)生會(huì)活動(dòng)的實(shí)施。
在這個(gè)月里，學(xué)生會(huì)活動(dòng)全面展開，在月初，青協(xié)舉辦了學(xué)習(xí)雷鋒精神系列活動(dòng)、話劇團(tuán)的“摒棄假貨，hold 住315”活動(dòng)以及辦公室的“開心YAO典”知識競賽等，在這些活動(dòng)中，學(xué)生會(huì)成員積極努力，藥學(xué)院同學(xué)也很積極的.參加進(jìn)來。在活動(dòng)前，宣傳部的板報(bào)等前期宣傳工作做得十分到位，活動(dòng)便函也及時(shí)的下發(fā)到各班手中，在活動(dòng)中，各部門積極配合，活動(dòng)
現(xiàn)場氣氛活躍，通過這些活動(dòng)也檢驗(yàn)了學(xué)生會(huì)各部門的默契程度以及配合程度，總的來說，本月學(xué)生會(huì)工作有條不紊的進(jìn)行，大家也得到了足夠的鍛煉。
四、不足之處
在本月的工作中，學(xué)生會(huì)工作整體很不錯(cuò)，但是仍然存在著很多不足，在日常工作中，還有很多值得改進(jìn)的地方，活動(dòng)中，對現(xiàn)場秩序的把握上存在很大的不足，這些都是我們需要改進(jìn)的地方。
以上就是主席團(tuán)對于三月的工作總結(jié)，如有不周之處還希望大家能夠及時(shí)指出，共同改正提高，同時(shí)，我們也相信學(xué)生會(huì)未來的工作會(huì)更好。
月工作總結(jié) 7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，一個(gè)月的供應(yīng)工作又接近了尾聲�；仡欉^去一月，二礦在各部門的積極配合下，按照公司的要求較好的完成了本礦的供應(yīng)工作�，F(xiàn)將本月的工作做如下總結(jié)。
一、當(dāng)月物資供應(yīng)情況
類別零類一類二類三類四類配件類計(jì)劃量（種）到貨量（種）消耗量（種）庫存量（種）40157612524404015761252440361552113213740241233原因分析計(jì)劃未完成計(jì)劃未完成計(jì)劃結(jié)余計(jì)劃結(jié)余計(jì)劃結(jié)余
二、當(dāng)月本礦物資供應(yīng)工作的亮點(diǎn)及存在的問題
本月二礦供應(yīng)科完善了設(shè)備檔案登記，完成了陳召二礦20xx年年度材料計(jì)劃和20xx年第一季度材料計(jì)劃等工作，針對當(dāng)前采購訂貨量大，供應(yīng)科人手少等情況下，資料管理工作沒有及時(shí)跟上。員工對崗位技能知識欠缺，須加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。
三、下步工作措施及工作重點(diǎn)
1、根據(jù)公司關(guān)于項(xiàng)目基本建設(shè)的要求，健全物質(zhì)供應(yīng)和倉庫機(jī)構(gòu)。
2、根據(jù)公司要求，進(jìn)一步建立健全物資保管制度，對各工種進(jìn)行具體分工，明確崗位職責(zé)范圍，打好服務(wù)生產(chǎn)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、加強(qiáng)人員培訓(xùn)，開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在做好各自工作的同時(shí)，積極參加公司對供應(yīng)部門的培訓(xùn)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握物資供應(yīng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，熟悉供應(yīng)和庫房管理的工作流程及重點(diǎn)。打造適應(yīng)公司需要的'供應(yīng)隊(duì)伍。
四、評價(jià)、分析當(dāng)月供應(yīng)處供貨情況及物資質(zhì)量情況
為確保正常生產(chǎn)，二礦供應(yīng)科在上月下旬就開始做好各生產(chǎn)隊(duì)的材料計(jì)劃的申報(bào)審批工作，并上報(bào)公司審核。從本月的貨物供應(yīng)情況來看，供應(yīng)處供貨及時(shí)，效率高、質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)。下一步，我們會(huì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上在公司領(lǐng)導(dǎo)和各科室的支持下，想生產(chǎn)之所想，急生產(chǎn)之所急，再接再厲使供應(yīng)工作再立新功。
新鄉(xiāng)焦煤陳召二礦供應(yīng)科
20xx年12月17日
月工作總結(jié) 8
4月份財(cái)務(wù)部在正常完成公司財(cái)務(wù)控制、成本核算及資金收付及項(xiàng)目部財(cái)務(wù)管理等日常業(yè)務(wù)外，重點(diǎn)完成以下幾項(xiàng)工作：
一、編制一季度會(huì)計(jì)報(bào)表并按時(shí)上報(bào)集團(tuán)，完成了集團(tuán)考核委20xx年度首次全面考核工作。
二、整理了公司前期的已結(jié)算項(xiàng)目成本，對公司前期項(xiàng)目核算形成的潛盈潛虧因素進(jìn)行了系統(tǒng)分析，建立了總包及分包結(jié)算兩本臺賬，并力爭在今后的工作中將臺帳上的總、分包結(jié)算逐步消化并正式入賬，夯實(shí)企業(yè)成本，維護(hù)股東權(quán)益。
三、項(xiàng)目核算上重點(diǎn)是對在建項(xiàng)目的主體成本進(jìn)行分析。同時(shí)對分項(xiàng)結(jié)算工作對每個(gè)項(xiàng)目做了具體的安排和部署，使這項(xiàng)工作逐步的制度化，規(guī)范化。對公司和項(xiàng)目部的兩級核算進(jìn)行了進(jìn)一步制度化的要求，明確了各個(gè)工作環(huán)節(jié)的具體要求。這項(xiàng)工作也得到了集團(tuán)的充分肯定，集團(tuán)也把二公司的模式在總承包部進(jìn)行推廣。
四、清欠及工程款回收工作，重點(diǎn)是對在建的各個(gè)項(xiàng)目部進(jìn)行了系統(tǒng)的摸底，對資金回收的狀況及資金回收工作中遇到的困難進(jìn)行了具體的摸底和了解，以有針對性的對各個(gè)項(xiàng)目部的資金運(yùn)行進(jìn)行掌握。
五、稅務(wù)工作主要是協(xié)助集團(tuán)公司辦理外管證明。由于以后的新開項(xiàng)目都需要以集團(tuán)的名義開具外管證明。而集團(tuán)處理的原則是誰用誰出面協(xié)調(diào)，為了以后工作的順利開展，有針對性的.與主管集團(tuán)的姚家稅務(wù)所及歷下稅務(wù)局大廳的主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，利用在稅務(wù)系統(tǒng)的良好的人脈資源，對其有了更深入的交往。
六、法律訴訟方面，一是與東阿法院進(jìn)行了兩次溝通，已爭取檢察院申訴案件的進(jìn)展，目前申訴工作正在進(jìn)行，與相關(guān)各方進(jìn)行了溝通。二是利津執(zhí)行案件，因原經(jīng)辦法官工作調(diào)動(dòng)，與新接手的法官進(jìn)行了溝通交流，初步確定了案件執(zhí)行的大體方案，后期這將列為法律工作的重點(diǎn)。
月工作總結(jié) 9
轉(zhuǎn)眼間六月份就過去了，今天能夠站在這個(gè)講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇！同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫，今年XX歲，XX年XX月我加入這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20xx年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場的銷售共計(jì)39萬臺，同比增長33。7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在是有著較好市場基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬。
三、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對，而是會(huì)有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等�？墒鞘氩恢@樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無法開展。所以說，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時(shí)要給下屬營造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
四、學(xué)會(huì)利用資源
資源？有的人說了，資源就是人、財(cái)、物。對的，但是也不全對。其實(shí)在做區(qū)域市場時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品；強(qiáng)大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò)；專業(yè)級的經(jīng)銷商；銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力；
客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系；工作能力強(qiáng)，對公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20xx年七月份里我的.工作計(jì)劃安排如下：
1、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
2、對于自身知識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行，進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問，讓每一個(gè)人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣一來不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來也會(huì)更有效果。
3、個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。"要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，"其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行。"
20xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對20xx年，銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞"服務(wù)管理"這個(gè)主旨，將"品牌營銷"、"服務(wù)營銷"和"文化營銷"三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
月工作總結(jié) 10
鑒于近幾個(gè)月的現(xiàn)場工程質(zhì)量控制，以便于在接下來的工作中提高質(zhì)量意識、質(zhì)量控制。
一、簡要概述
工程質(zhì)量值得表揚(yáng)的有：江夏勞務(wù)G06棟三、四砌體的成型質(zhì)量、G04棟鋼筋綁扎質(zhì)量；黔宏勞務(wù)G11棟三層、四層的抹灰工程，Y15棟屋面瓦工程，以上堪稱整個(gè)工程的樣板。工程質(zhì)量需要改進(jìn)的有：江夏勞務(wù)G06棟二十三層鋼筋綁扎質(zhì)量，二十六層梁板砼成型質(zhì)量；茂全勞務(wù)G08棟車道板砼的成型質(zhì)量，轉(zhuǎn)換層的鋼筋下料。黔宏勞務(wù)G11棟二十三、二十五、二十六層的砌體成型質(zhì)量，Y13棟二、五層梁板鋼筋綁扎。
二、我部各棟號施工過程中存在的問題。
G04棟，六層樓梯旁梁底模板未拆除；九至十一層樓梯露筋問題沒整改；勞務(wù)人員對柱墻垂直度的自檢不到位，主要表現(xiàn)在十八層、二十二層；施工過程中存在窩工現(xiàn)象，外爬架固定螺栓處梁側(cè)模拆除不及時(shí)。鋼筋綁扎質(zhì)量較好，特別是二十二層柱墻鋼筋綁扎質(zhì)量。
G06棟，應(yīng)注意三層構(gòu)造柱的成型質(zhì)量及磚砌體的成品保護(hù)，二層抹灰質(zhì)量控；負(fù)二層砌體未設(shè)置墻體拉墻筋就進(jìn)行砌筑；主體二十七層梁板砼成型質(zhì)量差（漏漿、麻面、狗洞、板面腳板�。�；二十六層梁板模板拆除偏早不滿足規(guī)范要求。三至十九層客廳板厚嚴(yán)重不足。
G08棟車道板砼的成型質(zhì)量極差，止水鋼板沒有焊接連接，且部分止水鋼板砼埋置深度不足；轉(zhuǎn)換層的鋼筋下料存在嚴(yán)重錯(cuò)誤，（WKL二排鋼筋支點(diǎn)錨固長度；二排、三排的支設(shè)長度；梁腰筋的搭接長度偏長）；模板加固部分立桿間距超過70cm，要求不超過50cm；板面建筑垃圾需要清理。
G10棟，樁冒清理應(yīng)徹底，注意樁鋼筋及地梁、承臺鋼筋保護(hù)層厚度。
G11棟，三十二層梁板砼振搗不密實(shí)，懸挑板拆除模板過早；砼修補(bǔ)不及時(shí)，部分修補(bǔ)部位未踢打處理；吊模拆除時(shí)不注重成品保護(hù)導(dǎo)致反梁掉角、露筋現(xiàn)象，柱墻根部有木方、木頭內(nèi)陷；十三層樓梯弧形爆模；二十三、二十五、二十六層的砌體成型質(zhì)量偏差；小屋面鋼筋綁扎質(zhì)量較好；三層、四層的抹灰工程開間、凈空、垂直度、平整度均符合要求值得學(xué)習(xí)。需要注意外門窗邊修補(bǔ)處的留設(shè)。
Y13棟，四至六層砼修補(bǔ)不及時(shí)，首層部分梁鋼筋為按照能通則通的`原則下料，板上部鋼筋錨固長度不足；六層（躍下）柱插筋及梁上柱錨固長度嚴(yán)重不足；樓梯單面焊未錯(cuò)開搭接；屋面層出現(xiàn)對圖紙認(rèn)識上的嚴(yán)重錯(cuò)誤照成窩工。二次結(jié)構(gòu)砼翻遍成型質(zhì)量及構(gòu)造柱綁扎質(zhì)量較好。
Y14棟，加強(qiáng)對旋挖樁的清理，注意砼的澆筑高度（留設(shè)插筋的錨固區(qū)域）。
Y15棟，三層衛(wèi)生間抹灰根部處理不到位；四至六層抹灰露網(wǎng)現(xiàn)象嚴(yán)重且多處開裂；屋面瓦工程做得很好，需注意天溝內(nèi)建筑垃圾的清理。
Y16棟，二、三單元入戶口的窗臺未抹灰及作GRC裝飾；一單元六層、八層陽臺處抹灰開裂；二單元三層過道處層高偏低。
三、小結(jié)現(xiàn)場頻繁出現(xiàn)的質(zhì)量問題有：
1、鋼筋開料單人員未全面考慮圖紙要求及鋼筋原材料的合理使用，部分人員對現(xiàn)行11G101規(guī)范不熟悉。
2、柱墻垂直度及板面平整度勞務(wù)管理人員自檢工作不到位。
3、砼澆筑時(shí)，值班人員不到位，沒有切實(shí)檢查板厚度及板面平整度。
我將在接下來的工作中認(rèn)真落實(shí)工程質(zhì)量制度，加強(qiáng)現(xiàn)場巡視及抽檢工作，讓我部的工程質(zhì)量上一個(gè)臺階。
月工作總結(jié) 11
7月，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我成功完成了公司的會(huì)計(jì)工作，取得了一定的成果。主要工作總結(jié)如下：
1.正確履行會(huì)計(jì)職責(zé)和行使權(quán)限，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家財(cái)政政策法規(guī)，熟悉財(cái)政制度；積極研究會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，掌握專業(yè)知識，掌握會(huì)計(jì)技術(shù)方法；熱愛工作，忠于職責(zé)，誠實(shí)，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德；嚴(yán)格遵守法律紀(jì)律，堅(jiān)持原則，執(zhí)行相關(guān)會(huì)計(jì)法規(guī)。
2、根據(jù)上級規(guī)定的財(cái)務(wù)制度和支出標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常了解各部門的資金需求和使用情況，并主動(dòng)幫助相關(guān)部門合理使用各種資金。今年上半年，公司資金短缺，會(huì)計(jì)辦公室確保員工工資按時(shí)足額支付等急需資金的實(shí)施。
3、審核工作中的所有費(fèi)用憑證，及時(shí)結(jié)算記賬，使所有費(fèi)用符合規(guī)定，所有賬戶清晰準(zhǔn)確。經(jīng)常向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告資金的使用情況和存在的.問題。
4.按規(guī)定編制7月份各種預(yù)算報(bào)表的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和月度結(jié)算，做到準(zhǔn)確，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
5.所有財(cái)務(wù)憑證應(yīng)及時(shí)整理、裝訂和保存。
6.經(jīng)常聯(lián)系各部門管理財(cái)產(chǎn)的同志，建立必要的程序，使各單位財(cái)產(chǎn)與全校總賬一致。
7.配合督促各有關(guān)單位及時(shí)處理所有臨時(shí)收款和臨時(shí)付款。
8.指導(dǎo)和幫助出納。
在過去的一個(gè)月里，我認(rèn)真成功地完成了公司的工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和許多同事的贊揚(yáng)，這是對我的一種鼓勵(lì)。在未來的工作中，我將以更充分的熱情投入到工作中。
月工作總結(jié) 12
時(shí)光飛逝，8月份xx廠質(zhì)檢部的相關(guān)情況如下：
一、工作完成情況
質(zhì)檢部在8月的質(zhì)量體系運(yùn)作中，在部主任和部門成員的全體努力下，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)所望，各項(xiàng)工作取得了一定成績，能嚴(yán)格按照相關(guān)體系文件做好各項(xiàng)工作，對廠質(zhì)檢過程我們按相關(guān)文件做到嚴(yán)格把關(guān)，對出現(xiàn)的不合格項(xiàng)及時(shí)通知相關(guān)部門，分析原因，并采取糾正措施，凡出現(xiàn)樣品不合格，再針對主要不合格內(nèi)容制訂糾正預(yù)防措施；因此確保了今年生產(chǎn)中的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。把產(chǎn)品質(zhì)量安全作為一項(xiàng)長抓不懈的工作，只有良好的質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)，才能經(jīng)受得市場的考驗(yàn)。
質(zhì)檢部主要負(fù)責(zé)xx廠鐵礦石的檢斤計(jì)量（過磅），礦石取樣，樣品加工，樣品分析化驗(yàn)，客戶結(jié)算等工作。質(zhì)檢部共有員工xx人，要完成每天進(jìn)廠鐵礦廠xx噸左右的工作，員工每天都要對進(jìn)廠礦石進(jìn)行秤重，取樣，制樣，化驗(yàn)，做到日事日畢，以求能使今后的生產(chǎn)更順利地進(jìn)行，為產(chǎn)品的質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。十年如一日的重復(fù)工作，但是員工不辭勞苦，一絲不茍，戰(zhàn)勝種種困難，目的就一個(gè)，把好質(zhì)量關(guān)。員工還要做好每月報(bào)表，根據(jù)報(bào)表結(jié)果與客戶進(jìn)行結(jié)算，這是一項(xiàng)細(xì)致的工作，我們必須做到，準(zhǔn)、細(xì)，并且有責(zé)任心，按時(shí)提供可靠依據(jù)，切實(shí)發(fā)揮了企業(yè)管家的有效作用。
抓好產(chǎn)品的質(zhì)量管理。我們的產(chǎn)品就是我們通向社會(huì)的一面旗幟，只有認(rèn)真確保了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，才能樹立企業(yè)良好的社會(huì)信譽(yù)和企業(yè)形象。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到企業(yè)今后的生存和發(fā)展。我們從原材料的進(jìn)貨渠道開始，針對不同批次的鐵礦石嚴(yán)格控制原材料的質(zhì)量。在生產(chǎn)過程中，運(yùn)用全方位的質(zhì)量管理保證措施，深入貫徹“以質(zhì)量求生存，以誠信求發(fā)展”的經(jīng)營方針，以今天的質(zhì)量是明天的市場為準(zhǔn)則，樹立企業(yè)良好的信譽(yù)品牌。
中國有句諺語：團(tuán)結(jié)就是力量。一個(gè)單位工作能夠正確銜接往往需要各部門間的緊密與合作，質(zhì)檢部加強(qiáng)與xx等部門的溝通工作，排除信息不符現(xiàn)象，嚴(yán)格控制過程做好質(zhì)量檢驗(yàn)記錄，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的可追溯性，以廠里利益為綜旨，為將來工作打下了良好的基礎(chǔ)。我們還加強(qiáng)了本部門各工作崗位的培訓(xùn)和管理工作，注重思想溝通工作，使員工的工作態(tài)度積極轉(zhuǎn)變，發(fā)揚(yáng)工作熱忱，做好生產(chǎn)的輔助工作，全年部門各崗位無出現(xiàn)事故和客觀性錯(cuò)誤。同時(shí)，為了使部門各成員都掌握多種技能，加強(qiáng)各崗位相互間的在職培訓(xùn)工作，做到一專多能，彌補(bǔ)了工作量大時(shí)人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。只有團(tuán)結(jié)一致，相互合作，鋼鐵廠才能更具凝聚力和戰(zhàn)斗力，才能戰(zhàn)無不勝！我們質(zhì)檢部是一個(gè)團(tuán)結(jié)的'隊(duì)伍，也正因?yàn)橛辛诉@樣一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的隊(duì)伍，才能使xx廠的明天更加美好燦爛。
二、存在不足及改進(jìn)方向
質(zhì)量宣傳工作做的不到位。目前，質(zhì)檢部質(zhì)量意識的宣傳工作，還仍僅僅是停留在車間質(zhì)量狀況的通報(bào)，沒有讓員工從思想上真正認(rèn)識到質(zhì)量的重要。我廠多年的質(zhì)量管理工作，經(jīng)過一系列管理制度的制定和多頻率的抽查監(jiān)督，雖然在員工心中形成了一定的警示和威懾力，對提升產(chǎn)品質(zhì)量也起到了一定作用，但若要把質(zhì)量管理水平上升到一個(gè)新的高度，最根本的是要讓員工從心底里就要有質(zhì)量意識，遠(yuǎn)勝來源于外在的壓力。質(zhì)量文化是xx廠企業(yè)文化的重要組成部分，對于產(chǎn)品質(zhì)量的宣傳，質(zhì)檢部應(yīng)該是一個(gè)重要的推動(dòng)部門，所以在今后的工作中，我們應(yīng)以多種不同形式的會(huì)議、培訓(xùn)、洽談等，讓員工從根本上認(rèn)識質(zhì)量的重要。
激勵(lì)機(jī)制不夠健全。質(zhì)檢部工作在8月份取得了一定成績，每位員工都能做好本職工作，盡職盡責(zé)的做好廠領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)工作任務(wù)，但是，我認(rèn)為質(zhì)檢部工作人員的積極性在很大程度上沒有得到充分發(fā)揮。歸其原因，其中最主要的就是質(zhì)檢部的激勵(lì)機(jī)制太少，不得充分調(diào)動(dòng)大家積極性。做為管理人員對取得成績的員工沒有給予即時(shí)表揚(yáng)，我部門也沒有制定出一套如何評定員工優(yōu)異的標(biāo)準(zhǔn)。雖然，質(zhì)檢部暫時(shí)擬定了一個(gè)有關(guān)質(zhì)檢部工作人員月度績效考核制度，用來評定每個(gè)工作員的優(yōu)異，但我覺得還需要進(jìn)一步完善。
三、8月份之后工作方向
1、不斷完善強(qiáng)化質(zhì)檢部的管理流程，使之更標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化。
2、提升質(zhì)檢部工作人員的自身素質(zhì)。
3、嚴(yán)格把好原材料的質(zhì)量關(guān)，不僅要提高鐵礦石檢驗(yàn)的技術(shù)，還要掌握原材料的來源地，確保鐵礦石的質(zhì)量。
4、加大宣傳，提升員工的質(zhì)量意識，樹立良好的部門形象。
我們將不斷地提高自己，做好質(zhì)量的指導(dǎo)工作，繼續(xù)制定和完善質(zhì)量管理文件，開展質(zhì)量意識教育以及培訓(xùn)工作，按照制定的部門目標(biāo)，腳踏實(shí)地的完成各項(xiàng)任務(wù)。繼續(xù)加強(qiáng)與各部門間的溝通與合作，促進(jìn)相互了解與協(xié)調(diào)發(fā)展。新的一年，質(zhì)檢部的全體人員，將繼承以往積極向上的工作熱情和團(tuán)隊(duì)精神投入到工作當(dāng)中。
月工作總結(jié) 13
一學(xué)期里我領(lǐng)悟到了很多關(guān)于教育和保育方面的觀念，它促使我不斷的嘗試、改進(jìn)、再改進(jìn)，比上學(xué)期在業(yè)務(wù)上上了一個(gè)新臺階。但是仍然需要認(rèn)真總結(jié)本學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的保育保教工作水平。我這學(xué)期帶的仍然是中班，幼兒年齡偏小，大部分幼兒是新生，學(xué)習(xí)生活習(xí)慣較差，生活自理力很差，學(xué)習(xí)習(xí)慣很差。以下是我這半年的工作情況：
一、在保育上
隨著家長對幼兒園保育工作的重視，因此對幼兒園對保育工作提出了更高更新的要求，這就要求我不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能確保幼兒健康、愉快、安全的生活。在工作中，我虛心的向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，她們在保育方面的長處和經(jīng)驗(yàn)，借此來不斷提高自己的保育水平。我班的衛(wèi)生保健工作比上學(xué)期有了更大的進(jìn)步。我嚴(yán)格做好日�？诒�、教室環(huán)境的消毒工作。在晨檢工作中，認(rèn)真細(xì)致的觀察幼兒的精神面貌，做好常見病的預(yù)防，發(fā)現(xiàn)有幼兒生病發(fā)燒、長水痘的情況及時(shí)和家長聯(lián)系和處理。把幼兒的物品擺放整齊，妥善保管幼兒更換下的衣物；保持桌面、活動(dòng)室的四角無危險(xiǎn)物品和雜物……讓幼兒在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。我根據(jù)幼兒園的要求，每天晨談時(shí)對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生、安全、德育教育，培養(yǎng)幼兒勤洗手、洗澡、洗頭，勤換衣服，不在地面爬，飯前便后及時(shí)洗手；不攀爬危險(xiǎn)的地方，不跟陌生人走，過馬路注意安全，不到河邊玩耍；學(xué)會(huì)與人分享，尊重他人，懂禮貌。以此增強(qiáng)幼兒的安全防范意識和道德水準(zhǔn)，同時(shí)注重幼兒日常良好生活習(xí)慣的培養(yǎng)。家長送幼兒到幼兒園后，幼兒主動(dòng)向老師問好，向家長說再見；家長來接幼兒的時(shí)候，向老師到別，向家長問好。經(jīng)過我一學(xué)期的努力，我班幼兒在生活衛(wèi)生習(xí)慣和道德品質(zhì)上都有很大的進(jìn)步。我在工作中培養(yǎng)起了高素質(zhì)的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，像媽媽一樣，關(guān)心每一個(gè)幼兒，使他們健康快樂的成長。在幼兒活動(dòng)中我特別注意和強(qiáng)化幼兒的安全意識，關(guān)注體弱幼兒，比如一些不愛動(dòng)的孩子：張鑫、謝濤、梁元、楊燕等，適當(dāng)讓他們增加活動(dòng)量。天氣好的時(shí)候，我?guī)ьI(lǐng)幼兒訓(xùn)練走、跑、爬、蹲、跳等肢體訓(xùn)練。融入幼兒的游戲活動(dòng)中，幼兒在游戲中愉快了心志，又鍛煉了身體。我注意及時(shí)給他們抹汗、墊毛巾、更換衣服。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，每次活動(dòng)前提醒幼兒喝水�；顒�(dòng)后讓幼兒清潔手和面部衛(wèi)生。幼兒在我精心的護(hù)理下都健康、快樂的成長。
家園共建方面，我知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時(shí)，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時(shí)和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或者關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常高興和溫暖。同時(shí)，我通過各種方式及時(shí)向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息：如何培養(yǎng)孩子生活的自理能力？如何培養(yǎng)孩子與人交往的能力？等等。并且熱情的與家長一起探討教育幼兒中的一些棘手問題，得到了家長的積極響應(yīng)。在這學(xué)期的保育方面的工作中，我還有做得不夠細(xì)致的地方，需要不斷的改進(jìn)和完善，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)更多關(guān)于幼兒健康、衛(wèi)生、醫(yī)學(xué)等保育方面的知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我要爭取做名合格的老師！
二、在教學(xué)上：
本學(xué)期我擔(dān)任中班的語言、數(shù)學(xué)、音樂、戶外活動(dòng)的教學(xué)工作，在教學(xué)過程中，根據(jù)幼兒的個(gè)別差異，用不同的方法進(jìn)行教學(xué)。對于接受能力強(qiáng)的`幼兒就多教一些知識，注意發(fā)現(xiàn)幼兒的興趣愛好，并給予正確引導(dǎo)。本學(xué)期我班幼兒各方面都有所進(jìn)步，在教學(xué)過程中，我虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)秀的老師請教，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，認(rèn)真準(zhǔn)備教具、學(xué)具，及時(shí)總結(jié)、反思，所以不管是活動(dòng)內(nèi)容的選擇，教學(xué)目標(biāo)的難易，還是活動(dòng)過程的控制等都比上學(xué)期有明顯的提高。在語言教學(xué)工作中，花的精力最多，效果也最突出。由于我們班上的幼兒都來自農(nóng)村，絕大多數(shù)都由年老體弱的爺爺、奶奶或者外公外婆監(jiān)護(hù)。對于他們來說，吃飽穿暖是他們的主要職責(zé)，在孩子的培養(yǎng)教育方面很多時(shí)候是心有余而力不足啊。因此，這些幼兒的語言能力相對較弱，這就意味著我要開啟他們溝通的橋梁——語言。經(jīng)過一期的努力，孩子們不管是在聽故事、看圖講述、兒歌詩歌的欣賞和朗誦、語言的表達(dá)等方面的能力明顯提高。同時(shí)也存在著一些不足，幼兒一起表達(dá)時(shí)，好像都能，可還有些幼兒比較內(nèi)向，例如：楊李偉、胡曉秋、賴文豪等不敢單獨(dú)表演或者朗誦。針對幼兒的發(fā)展不平衡的現(xiàn)象，我著重對它們進(jìn)行特殊的訓(xùn)練，經(jīng)常鼓勵(lì)和表揚(yáng)他們。值得高興的是經(jīng)過一學(xué)期的訓(xùn)練楊李偉他們能附和著和大家一起朗誦詩歌、講述故事等。我以后應(yīng)該多和家長交流，讓家園互動(dòng)起來共同增進(jìn)他們自信心。
在數(shù)學(xué)教學(xué)工作中，我首先改變家長對數(shù)學(xué)教學(xué)上的傳統(tǒng)認(rèn)識，“一天能寫幾個(gè)數(shù)字就會(huì)了。”等不科學(xué)的想法。我感到很遺憾的是他們不認(rèn)識，更不會(huì)運(yùn)用數(shù)字，更不理解數(shù)字的含義。于是我就先讓家長接受我的教學(xué)方式和正確認(rèn)識現(xiàn)有年齡階段孩子所處的發(fā)展水平的觀念。在教學(xué)中我教會(huì)了孩子們理解到了1——10的具體概念，分散性的讓幼兒從多個(gè)角度理解。數(shù)字表示的具體含義，數(shù)字與事物的關(guān)聯(lián)等；讓幼兒學(xué)會(huì)了分類、排序、數(shù)字的組合、按物點(diǎn)數(shù)并用圓圈或者用數(shù)字表示等能力。但是在教學(xué)中，一些年齡很小的孩子接受起來就顯得很吃力，于是我就選擇給他們降低要求，同時(shí)也不拉下的原則，循序漸進(jìn)。
在音樂教學(xué)方面，我根據(jù)幼兒的發(fā)展水平及需求，選取那些適合幼兒的內(nèi)容。我在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)幼兒實(shí)際的需求是帶有童稚的，孩子氣的東西，是從本能需要的立場出發(fā)，追求天然的、本能的、自發(fā)的、游戲式的、趣味式的東西，因此，在音樂活動(dòng)中我選擇那些旋律簡單、形象鮮明、或有游戲性質(zhì)的音樂，或者從幼兒生活范圍里選取適當(dāng)?shù)膬?nèi)容。在本學(xué)期的音樂教學(xué)中幼兒能用自然的聲音較有表情的唱歌，能完整地唱幾首歌曲。運(yùn)用肢體語言來幫助幼兒理解歌詞的內(nèi)容，比如：《玩具進(jìn)行曲》用豐富的肢體語言表現(xiàn)歌詞內(nèi)容，幼兒好像身臨其景一樣感受筍子成長的過程。我抓住了幼兒喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動(dòng)作的特性，喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動(dòng)作、跳舞和做游戲的特性。同時(shí)，通過打節(jié)拍和身體動(dòng)作來表達(dá)音樂節(jié)奏，并讓幼兒在集體藝術(shù)活動(dòng)中體驗(yàn)藝術(shù)活動(dòng)的樂趣。
在戶外活動(dòng)方面，我把增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)和個(gè)體品格的培養(yǎng)放在首位。在活動(dòng)中通過講解、示范、練習(xí)、語言指示和具體幫助，采用多種形式增強(qiáng)幼兒鍛煉的興趣。以幼兒為主體與教師主導(dǎo)相結(jié)合，有組織的教育活動(dòng)與幼兒自選自由活動(dòng)相結(jié)合等靈活運(yùn)用，提高幼兒身體素質(zhì)鍛煉。同時(shí)，在組織幼兒活動(dòng)中也存在經(jīng)驗(yàn)不足，幼兒人數(shù)過多，組織上就顯得有些欠缺，比如；分角色的活動(dòng)《老狼、老狼幾點(diǎn)鐘？》、《太陽和小雨滴》，我需要向有有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，增強(qiáng)個(gè)人的組織能力和安全意識性。
我將在以后的教學(xué)工作中發(fā)揚(yáng)長處彌補(bǔ)不足之處，同時(shí)提高自己的業(yè)務(wù)平，做一名讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的員工、讓家長滿意的老師、讓幼兒敬仰的老師。
月工作總結(jié) 14
四月份是比較忙碌的一個(gè)月份，我們部門的工作也是很多，還好大家安排的比較有序，部門的工作進(jìn)展的還算順利。下面是我們部門四月份的總結(jié)：
一、向各個(gè)團(tuán)支部下發(fā)團(tuán)課匯報(bào)材料樣式
在這個(gè)月初，我們下發(fā)了新的團(tuán)課總結(jié)材料的樣式模板。大家也都收到了這個(gè)模板，但是還有許多的團(tuán)支書對此有些不理解，這個(gè)問題需要抽出適當(dāng)?shù)臅r(shí)間來召集所有團(tuán)支書開會(huì)說明。
二、活動(dòng)開展
1.我們部門原計(jì)劃在四月中旬開展一次黨團(tuán)知識、國防知識競賽的，結(jié)果由于系部的.一項(xiàng)活動(dòng)被取消了。但是我們在組織這項(xiàng)活動(dòng)的過程中我們還是存在一些問題的，在活動(dòng)選址、開展安排的問題上我們做的還不夠成熟。
2.我們部門四月份的團(tuán)課主題與青春有關(guān)，對于這一次的團(tuán)課我們開展的還是比較順利的，大眾評委起到了很大的作用。但是還存在一些問題：部分班級時(shí)間安排不夠準(zhǔn)確，導(dǎo)致我們安排的評比人員存在問題。
三、團(tuán)費(fèi)收取
本月我們收取了系部所有團(tuán)支部的團(tuán)費(fèi)，大部分班級的團(tuán)費(fèi)收取還是比較及時(shí)的。這其中部分大二班級的團(tuán)支書的聯(lián)系方式做了更改，在聯(lián)系他們的過程中我們遇到了一點(diǎn)點(diǎn)問題。
四、強(qiáng)化部門工作機(jī)制
一個(gè)部門要想把工作徹底做好，那么就需要一個(gè)很好的工作機(jī)制來適應(yīng)，我們部門的工作機(jī)制就是由大家向個(gè)人轉(zhuǎn)變，每件事情我們要確保由專人負(fù)責(zé)�，F(xiàn)在我們對于團(tuán)課活動(dòng)開展、大眾評委安排、材料收取都已經(jīng)有專門人員進(jìn)行管理了。
月工作總結(jié) 15
轉(zhuǎn)眼即逝，4月份就揮手離去了，又迎來了5月份的，對此，我將對我4月份工作做個(gè)總結(jié)。
回首，看看上個(gè)月，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差xx多萬，心里真是不好受，對自己做個(gè)檢討，對今年的所有事情，做個(gè)歸納。
一丶我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)
1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年x至x月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二丶工作計(jì)劃
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
三個(gè)大部分
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.x月要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有到x個(gè)潛在客戶。
2.x周x小結(jié)，x月x大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的'工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三丶下個(gè)月的個(gè)人目標(biāo)
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān),工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我下個(gè)月的個(gè)人目標(biāo)是x萬，明年的現(xiàn)在能擁有x輛屬于自己的車!一定要買車，自己還要有萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!
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