元旦工作總結(jié)精選15篇
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們好好寫(xiě)一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編精心整理的元旦工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
元旦工作總結(jié)1
我校根據(jù)克教發(fā)[20xx]38號(hào)文件精神，為了預(yù)防和控制細(xì)菌滋生食源性疾病和各類傳染病，確保學(xué)校師生元旦春節(jié)期間的飲食衛(wèi)生安全，預(yù)防食物中毒或其它食源性疾病事故的發(fā)生，就我校食品衛(wèi)生安全、傳染病防治工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的檢查，現(xiàn)將我校食品衛(wèi)生安全的開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、政策落實(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
我校全體教師對(duì)食品衛(wèi)生安全工作高度重視，將學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作納入學(xué)校工作的管理中，成立了以米娜瓦爾校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的'食品衛(wèi)生安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，通過(guò)廣播、板報(bào)、十分鐘隊(duì)會(huì)及食品知識(shí)競(jìng)賽等向師生宣講食品衛(wèi)生、疾病預(yù)防等方面的知識(shí)，宣傳和推廣健康的飲食方式，使全體師生能夠養(yǎng)成健康、向上的生活方式，為食品衛(wèi)生安全工作的落實(shí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、學(xué)校飲水衛(wèi)生工作
我校沒(méi)有食堂，但是為了孩子們及教職工的飲水安全，定期檢查、清洗開(kāi)水機(jī)。
三、開(kāi)展活動(dòng)，加強(qiáng)教育
學(xué)校組織開(kāi)展各種食品衛(wèi)生宣教活動(dòng)，利用板報(bào)、班隊(duì)會(huì)活動(dòng)宣講食品衛(wèi)生知識(shí)和預(yù)防疾病知識(shí)。
學(xué)校衛(wèi)生室與德育處共抓學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作。
通過(guò)班級(jí)板報(bào)、網(wǎng)站等方式開(kāi)展食品衛(wèi)生知識(shí)的宣傳活動(dòng)，不斷增強(qiáng)學(xué)校師生的食品衛(wèi)生知識(shí)與保護(hù)意識(shí)，使人人養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣。
四、繼續(xù)努力，任重道遠(yuǎn)
我校食品衛(wèi)生安全還要繼續(xù)開(kāi)展，在全體師生的共同努力下，為安全工作再上臺(tái)階做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為創(chuàng)建和諧、文明、平安的校園而不懈努力。
元旦工作總結(jié)2
渭南師范學(xué)院物理與電子工程系學(xué)生會(huì)于20xx年元月2日在餐飲中心3樓舉辦了一臺(tái)以“愛(ài)與和諧”為主題的元旦晚會(huì)。
這次以中小型歌舞為主，小品、相聲為副的元旦晚會(huì)面向我校十幾個(gè)專業(yè)，本著師生同慶，向各系同學(xué)展現(xiàn)自我的原則，在老師、同學(xué)們的歡聲笑語(yǔ)中圓滿結(jié)束了。
這次我系的元旦晚會(huì)通過(guò)老師、學(xué)生會(huì)以及全體為晚會(huì)提出建議的同學(xué)們的集思廣益，無(wú)論從晚會(huì)的主題，背景，場(chǎng)地安排以及晚會(huì)的形式著手，力求將本次晚會(huì)正規(guī)化，主流化，創(chuàng)新化，使其具有更好的藝術(shù)效果和更強(qiáng)的視覺(jué)效果。從晚會(huì)的色彩搭配，工作人員的安排，燈光，音像的配合等等方面都使得同學(xué)們真正的感覺(jué)身為物理與電子工程系的學(xué)生而自豪。
在晚會(huì)的初期準(zhǔn)備階段學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門以完美的分配能力和極強(qiáng)的.協(xié)作能力，使其晚會(huì)在初期階段就讓人們看到了晚會(huì)的成功，這里要感謝各個(gè)部門為晚會(huì)的四處奔波和籌備。
在晚會(huì)中期階段由于前期工作的充分準(zhǔn)備，是指在初期向中后期的過(guò)渡非常好，主要工作就放在了節(jié)目選定和指導(dǎo)
上了，通過(guò)大大小的五次彩排，使得節(jié)目更加完美，演員更加認(rèn)真投入。就節(jié)目選定來(lái)說(shuō)，同學(xué)們都能積極配合，合作，使得節(jié)目選定最終彩排都十分順利。
最后階段，晚會(huì)一直順利的進(jìn)行著，每一個(gè)節(jié)目所需要的燈光，背景，音樂(lè)，人員安排都很妥當(dāng)，直到最后一刻，這臺(tái)晚會(huì)在師生們喜悅和歡樂(lè)的掌聲中結(jié)束。
本次晚會(huì)需要指出的是，在互動(dòng)節(jié)目上沒(méi)有更進(jìn)一步的加強(qiáng)。20xx的元旦晚會(huì)，我們的成功是不容忽視的，但成功是建立在前輩和后輩的支持上的，只有不斷的成功才是真正的成功，給我一個(gè)舞臺(tái)我就一定會(huì)把最好的東西在那里展現(xiàn)。08年的晚會(huì)已是記憶了，這里我們會(huì)再振旗鼓期待和準(zhǔn)備再次的喜悅。
元旦工作總結(jié)3
隨著時(shí)間飛逝，難忘20xx的即將過(guò)去，年末了，人們即將迎來(lái)火紅的20xx。12月25日，博湖縣烏蘭鄉(xiāng)幼兒園舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“唱紅歌、慶元旦”師幼聯(lián)歡活動(dòng)，全體教職工們懷著辛勤耕耘后收獲的喜悅，用自信與豪情迎接新的一年。聯(lián)歡活動(dòng)上，幼兒園園長(zhǎng)胡海珍做了新年致辭，她首先祝全體教師和孩子們節(jié)日愉快。然后對(duì)全體教師提出了新的希望，要求全體教師在新的一年里上下齊心，埋頭苦干，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作。
隨后，教師們首先以一首《沒(méi)有共產(chǎn)黨就沒(méi)有新中國(guó)》拉開(kāi)了帷幕，激昂嘹亮的歌聲在該幼兒園活動(dòng)大廳內(nèi)久久回蕩，教師們以發(fā)自肺腑的聲音歌頌著黨的豐功偉績(jī)。《中國(guó)，中國(guó)，鮮紅的太陽(yáng)永不落》、《愛(ài)我中華》等一首首歌曲表達(dá)著教師們對(duì)偉大祖國(guó)的熱愛(ài)。孩子們也不甘示弱，他們會(huì)唱《娃哈哈》、《國(guó)旗、國(guó)旗多美麗》，祖國(guó)的形象在孩子們的心中逐漸鮮明，稚嫩的歌聲表達(dá)著孩子們心中那最純潔的愛(ài)。中班的羅景仟小朋友還以一首兒歌《從小愛(ài)祖國(guó)》表達(dá)著她從小就要愛(ài)祖國(guó)的.愿望。整個(gè)慶�；顒�(dòng)自始自終貫穿著團(tuán)結(jié)、和諧、寬松、活潑的氛圍，笑聲、掌聲、喝彩聲此起彼伏，歡快熱烈的氣氛深深感染了在場(chǎng)的每一個(gè)人，展示了全體教師和孩子們自信、自強(qiáng)、團(tuán)結(jié)、樂(lè)觀的精神風(fēng)貌。
“活動(dòng)的舉辦不僅讓幼兒們知道了每一年的一月一日是元旦，同時(shí)也進(jìn)一步增強(qiáng)了教師間的凝聚力和向心力，相信通過(guò)此次活動(dòng)，全體教師一定會(huì)以更飽滿的激情投入到新一年的教育教學(xué)工作中去，為博湖縣的教育發(fā)展工作開(kāi)創(chuàng)新的詩(shī)篇！”博湖縣烏蘭鄉(xiāng)幼兒園園長(zhǎng)胡海珍表示。
元旦工作總結(jié)4
5月13日?qǐng)A滿完成了“砸金蛋中金條”五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)�；顒�(dòng)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：
活動(dòng)時(shí)間：
20xx-4-21~20xx-5-13
活動(dòng)主題：
“砸金蛋中金條”活動(dòng)對(duì)象：全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)
賣場(chǎng)形象：
賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開(kāi)家居的高貴。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！”
宣傳方式：
報(bào)紙（4月19：晨報(bào)整版；4月20日晚報(bào)整版；），單頁(yè)夾報(bào)（4月21日夾報(bào)2萬(wàn)分），張貼海報(bào)（500張），發(fā)放宣傳單（1萬(wàn)張），拱門，場(chǎng)內(nèi)宣傳
分析說(shuō)明：
此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲。
總結(jié)：
A、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)，實(shí)際售賣63萬(wàn)，達(dá)成率僅63%�？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。原因在于：
1、宣傳時(shí)對(duì)九開(kāi)家居沒(méi)有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站；
2、宣傳的時(shí)效性沒(méi)有達(dá)到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開(kāi)始的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒(méi)有提前預(yù)留出來(lái)，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過(guò)度的一段時(shí)間；
3、宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角；
4、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。
營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前舉行過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)�，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。
B、活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（其中尾款為73400元）：售賣較好的夢(mèng)麗莎：128900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標(biāo)：37100元；大堂紅木：2500元；百?gòu)?qiáng)圣：17800元；另有部分展位沒(méi)有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo)（正在改進(jìn)中）。
C、活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條（5G）3個(gè)，電視2臺(tái)（1599），冰箱2臺(tái)（1299），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)（299），蠶絲被10床（126），電熱水壺10個(gè)（85），電吹風(fēng)18個(gè)（56），合計(jì)：27764元；提點(diǎn)：15000元。
D、此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的`時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有掌握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。
另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：
1、主動(dòng)介紹，宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng)；
2、主動(dòng)解答顧客的`疑問(wèn)；
3、主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。
通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。
從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒(méi)有高潮，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺(jué)和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購(gòu)買相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)詢問(wèn)征求更多的建議。
本次促銷活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。
本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：
主要體現(xiàn)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的.可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時(shí)，西安葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，94赤霞珠和金裝王朝做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。
五、針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。
在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋�，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。
元旦工作總結(jié)5
本次春節(jié)活動(dòng)時(shí)間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住春節(jié)假期情況，同樣在xx日至xx日之間也出現(xiàn)了連續(xù)x日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到x月x日。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，xx月xx日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1%
從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。
在x日活動(dòng)內(nèi)銷售xx手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與xx公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是xx公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)xx紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)xx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得xx體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看
1、媒體選擇：
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，xx日廣告宣傳打出，xx日銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在春節(jié)前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性：
春節(jié)促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的`，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等于零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解
最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
下一部計(jì)劃
克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：
1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;
2、周密的計(jì)劃;
3、密切的結(jié)合;
4、密切的配合;
5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。
元旦工作總結(jié)6
元，謂“始”，凡數(shù)之始稱為“元”；旦，謂“日”；“元旦”意即“初始之日”�！霸币辉~通常指歷法中的首月首日，如陰歷“正月一日”、陽(yáng)歷“1月1旦”等。在中國(guó)歷史上，“正月一日”有許多稱謂，如元旦、元日、元正、元辰、元春、上日、元朔等，但在諸多稱謂中還是以稱“元旦”最普遍，時(shí)間最長(zhǎng)久。
元旦臨近之際，向陽(yáng)樓街道昕旺南苑社區(qū)為居民精心準(zhǔn)備了慶元旦迎新年聯(lián)歡活動(dòng)，以豐富居民的精神文化生活。
活動(dòng)首先由社區(qū)主任向廣大居民匯報(bào)了社區(qū)在這一年中所做的工作，然后開(kāi)展了記憶棋等小桌游比賽，居民們都躍躍欲試、競(jìng)賽勁頭十足，現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈。另外，活動(dòng)還設(shè)置了“我的`20x”環(huán)節(jié)，居民們暢所欲言，談?wù)勗诩磳⑦^(guò)去的一年中各自的收獲，并暢想來(lái)年的幸福生活。
此次活動(dòng)既加強(qiáng)了社區(qū)居民的情感交流，又營(yíng)造了和諧文明的社區(qū)氛圍，同時(shí)倡導(dǎo)廣大居民更加重視我們中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。
元旦工作總結(jié)7
中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時(shí)間，期間對(duì)于門店的銷售關(guān)注較少，影響到門店銷售業(yè)績(jī)，在此向門店及員工表示歉意，同時(shí)也十分感謝門店對(duì)于志明月餅銷售工作的支持以及配合�；仡欀星镌嘛炰N售工作，現(xiàn)對(duì)于今年月餅銷售作出總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)，方便以后的工作的進(jìn)行與操作。
從整體來(lái)說(shuō)，今年的月餅銷售較往年來(lái)說(shuō)，無(wú)論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài)，市道較以前都差。但經(jīng)過(guò)同事們的共同努力下，整體業(yè)績(jī)較往年還是有增長(zhǎng)的，當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這以文化格言，正是同事們的.共同努力下成就了這一結(jié)果，在此十分感謝公司及門店所有員工對(duì)月餅工作的支持與配合。
今年月餅工作因人數(shù)有所減少，因此我在肩負(fù)英德佛岡的銷售外，還配合小市區(qū)域的銷售。小市英德的銷售有所增長(zhǎng)，而佛岡因少做了鴻興、嘉宜、輝杰三間大場(chǎng)，造成業(yè)績(jī)下降得厲害，影響了整體月餅的銷售，在此向公司及同事們道歉，是我自己的工作沒(méi)有做好，沒(méi)有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作，影響了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)!
根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂(lè)觀，因現(xiàn)時(shí)處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時(shí)期，顧客對(duì)于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映，今年的銷售比較保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市北江貨倉(cāng)、文盛尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想，今年有了心理負(fù)擔(dān)，特別是文盛，今年減少兩家門店，因此對(duì)于拿貨十分謹(jǐn)慎。
根據(jù)業(yè)績(jī)分析及銷售情況，今年月餅銷售在價(jià)位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長(zhǎng)，而二線餅則是價(jià)位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系，淘汰了部分品牌，今年只做了趣香及品佳品兩個(gè)品牌，品佳品今年無(wú)論是特價(jià)還是還是政策上都有很大的支持，這對(duì)于彌補(bǔ)少一個(gè)品牌的業(yè)績(jī)有很大的幫助，從業(yè)績(jī)方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面，除了價(jià)格方面較去年有所上升，利潤(rùn)空間也有所下降，造成我們?cè)阡N售操作方面困難有所增加，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場(chǎng)費(fèi)用條件太苛刻，而且結(jié)款周期太長(zhǎng)，費(fèi)用維系不了，因此放棄合作。
而且趣香廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足，造成單品早早缺貨，也是影響業(yè)績(jī)的一個(gè)因素，趣香因價(jià)位原因，主要銷售以禮盒及特價(jià)商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個(gè)禮盒單品供應(yīng)，這對(duì)于二線的銷售有很大的影響，許這就是國(guó)有企業(yè)的共通弊病吧，鑒于趣香利潤(rùn)空間及產(chǎn)品供貨不足的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個(gè)品牌，避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動(dòng)的位置，如果趣香價(jià)位不斷上升，而利潤(rùn)空間不斷下降，那還不如經(jīng)營(yíng)蓮香樓，無(wú)論品牌知名度還是利潤(rùn)空間，都較趣香易操作。
佛岡區(qū)域業(yè)績(jī)下降，除了因?yàn)轼櫯d嘉宜兩店因素外，另外禮品店也沒(méi)有合作好，勝發(fā)總體有上升，但二線的銷售下降得厲害，因趣香價(jià)位問(wèn)題，基本上二線團(tuán)購(gòu)的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發(fā)最后兩三天還有廣州酒家和進(jìn)口餅，因此二線的月餅很難銷售，最后因城區(qū)商品不足，而提早撤了佛岡的月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨，折頭雖然一樣，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了，勝發(fā)如果沒(méi)貨了也會(huì)找他買回來(lái)，因此風(fēng)險(xiǎn)較小，基本上佛岡的禮品店都是找勝發(fā)拿貨，這是勝發(fā)的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)比我們的好，印證了公司文化格言“服務(wù)的開(kāi)始才是銷售的開(kāi)始”。
輝杰業(yè)績(jī)則下降，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨，經(jīng)過(guò)多次溝通，都是要等到商場(chǎng)的二線月餅銷售完畢才會(huì)跟我們要貨，因此沒(méi)能進(jìn)場(chǎng)。輝杰二線月餅剩余多是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)問(wèn)題，因團(tuán)購(gòu)沒(méi)有收訂金，客人沒(méi)有過(guò)來(lái)拿貨，導(dǎo)致二線月餅太多，因此沒(méi)有與我們合作。這個(gè)問(wèn)題今年也發(fā)生比較多，如大眾華美團(tuán)購(gòu)500盒、勝發(fā)團(tuán)購(gòu)趣香100盒，因?yàn)闆](méi)有收訂金而沒(méi)有成交，造成公司資源的浪費(fèi)及影響月餅庫(kù)存的消化，造成公司壓力增大，這個(gè)問(wèn)題我也需要去檢討與總結(jié)，凡是團(tuán)購(gòu)商品，一定要與客戶溝通訂金問(wèn)題，保證商品銷售的成交。
而英德業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)得益于大眾超市的銷售，因?qū)κ袌?chǎng)評(píng)估不足，商品的供應(yīng)有所偏差，造成大眾商品構(gòu)成不合理，鐵盒月餅數(shù)量過(guò)多，而鐵盒基本上讓其他品牌低價(jià)月餅頂死，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后，趣香才真正開(kāi)始銷售，特別是禮盒的銷售，要知道，廣州等一線月餅的斷貨，相對(duì)高檔的月餅基本上只有華美與趣香了，這時(shí)候才是真正的銷售，而英德市場(chǎng)相對(duì)佛岡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一線月餅耕早斷貨，因此，趣香、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天，在我和促銷員整天直落，全力以赴抓好最后的幾天時(shí)間，做好月餅的銷售，該商場(chǎng)銷售較去年有了增長(zhǎng)。
元旦工作總結(jié)8
本次促銷活動(dòng)從20xx年x月x日至20xx年x月xx日，共計(jì)xx天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以xxx及xxx等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場(chǎng)了解，今年整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。
本次的'促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售
主要體現(xiàn)xxx系統(tǒng)共計(jì)xx個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)xx次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)；增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了xxx、xxxx倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，xxx現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。
元旦工作總結(jié)9
為營(yíng)造公平有序的節(jié)日市場(chǎng)價(jià)格環(huán)境，整頓和規(guī)范節(jié)日市場(chǎng)價(jià)格秩序，保持市場(chǎng)物價(jià)基本穩(wěn)定，根據(jù)××省物價(jià)局特提××××[20__]14號(hào)文件精神，縣物價(jià)局從20__年12月28日起在“元旦、春節(jié)”期間，組織檢查力量持續(xù)開(kāi)展了市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)督檢查工作�，F(xiàn)將檢查工作情況總結(jié)如下：
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。文秘站版權(quán)所有
此項(xiàng)檢查是系統(tǒng)性的工作，縣物價(jià)局高度重視，在檢查前召開(kāi)全局干部職工會(huì)，對(duì)檢查工作進(jìn)行系統(tǒng)周密的安排部署，在檢查工作開(kāi)展過(guò)程中，由分管局長(zhǎng)統(tǒng)一安排指揮，并直接帶隊(duì)參加檢查，由于認(rèn)識(shí)到位，組織有力，從思想上組織上保證了檢查工作得以順利有效的開(kāi)展。
二、檢查工作開(kāi)展情況。
20__年12月28日至20__年3月5日，我局著重就“元旦、春節(jié)”期間的市場(chǎng)物價(jià)執(zhí)行情況、商品和服務(wù)明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行情況、春運(yùn)票價(jià)執(zhí)行情況等方面開(kāi)展了檢查。
1、開(kāi)展市場(chǎng)物資供應(yīng)價(jià)格檢查，穩(wěn)定“春節(jié)”期間市場(chǎng)物價(jià)。在春節(jié)前夕縣物價(jià)局組織力量對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、日雜超市、糧油商店的物資供應(yīng)價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查。防止春節(jié)”期間以次充好、短斤少兩、哄抬物價(jià)等損害群眾利益的行為發(fā)生。
2、以禁止價(jià)格欺詐為重點(diǎn)，加強(qiáng)市場(chǎng)商品和服務(wù)明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行情況檢查。禁止價(jià)格欺詐和明碼標(biāo)價(jià)檢查是我局市場(chǎng)監(jiān)管方面的日常基礎(chǔ)工作，也是節(jié)日市場(chǎng)監(jiān)管的`重點(diǎn)，“兩節(jié)”期間我局共2次組織力量對(duì)縣城主要街道和超市的商品明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查，并對(duì)明碼標(biāo)價(jià)執(zhí)行不好的12家商店和3家超市進(jìn)行了處罰，共計(jì)罰款3400.00元。文秘站版權(quán)所有
3、以保護(hù)群眾利益為出發(fā)點(diǎn)，切實(shí)開(kāi)展春運(yùn)票價(jià)檢查，保證春運(yùn)期間客運(yùn)標(biāo)價(jià)基本穩(wěn)定。今年春運(yùn)期間我縣公路客運(yùn)車輛亂漲價(jià)相當(dāng)嚴(yán)懲中地群眾投訴舉報(bào)不斷，縣人大、縣政協(xié)也給我局提出了工作監(jiān)督意見(jiàn)，為保護(hù)群眾利益，維護(hù)客運(yùn)市場(chǎng)物價(jià)穩(wěn)定，我局聯(lián)合運(yùn)管部門對(duì)全縣43條客運(yùn)線路的170余/輛次客運(yùn)車輛的價(jià)格執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查，對(duì)查出有違價(jià)行為的14輛客運(yùn)車輛進(jìn)行了處罰，共清退多收價(jià)款3000余元，罰款17200元。
三、檢查工作達(dá)到的效果
通過(guò)近70天檢查工作的持續(xù)開(kāi)展，對(duì)客運(yùn)、個(gè)體零售等行業(yè)價(jià)格行為進(jìn)行了全方位的整頓，通過(guò)對(duì)違價(jià)行為的處理，打擊了亂漲價(jià)等價(jià)格不法行為，規(guī)范了價(jià)格秩序，達(dá)到了穩(wěn)定物價(jià)、整頓秩序、保護(hù)群眾利益的目的。
四、檢查工作存在的問(wèn)題及今后工作打算
此次監(jiān)督檢查工作在到了預(yù)定目標(biāo)，取得了較為理想的效果，但也存在一些問(wèn)題。
1、市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管工作基礎(chǔ)差，工作難度大。
2、市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管工作的日�；龅貌粔�。
3、市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管的社會(huì)氛圍不夠，群眾對(duì)市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管方面的參與、理解、支持不夠。
4、市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管工作的事前準(zhǔn)備不夠充分。
今后我局將把市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管工作由節(jié)日化推向日�；鸩街问袌�(chǎng)價(jià)格監(jiān)管工作的基礎(chǔ)，加大宣傳力度，以更加積極的姿態(tài)投入到市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管工作中，以更有力的工作手段、更豐富的工作方法、更豐碩的工作成果回報(bào)社會(huì)。
元旦工作總結(jié)10
為豐富校園文化生活，充分展示我校藝術(shù)教育成果，發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)，提高廣大師生鑒賞、展示藝術(shù)美的能力，陶冶高尚的情操，進(jìn)一步弘揚(yáng)我校優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，通過(guò)文娛活動(dòng)，給學(xué)生提供展示自我的舞臺(tái)，我校于xx年xx月xx日，全體師生在禮堂舉行了主題為“歡慶元旦放飛夢(mèng)想” xx元旦文藝匯演慶�；顒�(dòng)。此次匯演原定于xx月xx日下午進(jìn)行，由于山區(qū)學(xué)校在寒冬里地面易結(jié)冰，故活動(dòng)提前到xx月xx日。
為保證文藝匯演的節(jié)目質(zhì)量，本次活動(dòng)自xx月xx日開(kāi)始下發(fā)通知到節(jié)目正式演出，各班同學(xué)都積極響應(yīng)，認(rèn)真準(zhǔn)備，爭(zhēng)相參加。在學(xué)校團(tuán)委、工會(huì)等部門的具體領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子、團(tuán)委、工會(huì)和音樂(lè)組老師的反復(fù)審查、把關(guān)，最后確定正式演出節(jié)目22個(gè)，其中學(xué)生節(jié)目19個(gè)，教師節(jié)目3個(gè)。
整個(gè)演出過(guò)程井然有序、熱烈、歡快，檢閱了我校素質(zhì)教育的成果，展示了我校師生良好的精神風(fēng)貌，給新年帶來(lái)了喜慶氣氛。
本次元旦慶�；顒�(dòng)在一片歡騰的歌舞聲中拉開(kāi)了帷幕。首先由鄧校長(zhǎng)親切致辭，對(duì)過(guò)去一年中的工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)學(xué)校來(lái)年的工作進(jìn)行了展望，并代表學(xué)校向全體師生致以親切的問(wèn)候，送上了誠(chéng)摯而美好的祝愿。緊接著就是學(xué)生們的精彩表演。在主持人熱情洋溢的解說(shuō)下，歌曲、舞蹈、小品、朗誦等多種表演形式悉數(shù)登場(chǎng)，可謂好戲連臺(tái)。五年級(jí)2班的'舞蹈《草原上的小騎手》、六年級(jí)的舞蹈《榴花似火》青春飛揚(yáng)而不失童真；小品的登場(chǎng)，也給這喜慶的節(jié)日增添了些許笑聲。隨著演出的推進(jìn)，節(jié)目越顯得精彩紛呈，這無(wú)不彰顯著同學(xué)們的青春與活力。本次元旦文藝匯演在一片歡樂(lè)與溫暖中落下了帷幕。
由于演出時(shí)間所限，不少優(yōu)秀節(jié)目未能在正式演出中得以展示，在這里，我代表學(xué)校對(duì)這些班級(jí)和同學(xué)的辛勤努力表示感謝。希望獲獎(jiǎng)同學(xué)再接再厲、繼續(xù)努力，爭(zhēng)取更大成績(jī)，更希望全體同學(xué)以此為契機(jī)，在今后的學(xué)習(xí)生活中志存高遠(yuǎn)、拼搏進(jìn)取，夯實(shí)文化基礎(chǔ)，加強(qiáng)特長(zhǎng)學(xué)習(xí)，為自己的一生奠基，為學(xué)校的發(fā)展?fàn)幑�，努力把自己練就成為“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的合格新人。
元旦工作總結(jié)11
我院20xx年元旦聯(lián)歡晚會(huì)已于xx月xx日在x校區(qū)綜合樓301圓滿樓下帷幕，現(xiàn)將本次元旦晚會(huì)作如下總結(jié)：
一、總體情況
本次元旦聯(lián)歡晚會(huì)在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、在院團(tuán)委老師的直接指導(dǎo)下、再以x老師為代表的x級(jí)全體輔導(dǎo)員老師鼎力幫助配合下、同時(shí)也在所有籌委會(huì)成員高度負(fù)責(zé)、x級(jí)全體同學(xué)的積極參與下取得了圓滿成功。勝利完成晚會(huì)各項(xiàng)任務(wù)，順利推進(jìn)晚會(huì)各方面工作的進(jìn)程，最終取得晚會(huì)勝利結(jié)束。感謝所有為本次晚會(huì)做出貢獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們!
二、各部門工作
元旦晚會(huì)籌備委員會(huì)成立于x月中旬，近兩個(gè)半月來(lái)，在主席團(tuán)的高度負(fù)責(zé)下，各部門分工明確，并取得重大工作進(jìn)展。各部門成員創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，在各部門負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，不畏艱難勇往直前。涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的同學(xué)。經(jīng)過(guò)近兩個(gè)多月的精心準(zhǔn)備，外聯(lián)部同學(xué)東奔西走為晚會(huì)拉贊助，提供了許多有用的信息以及一些物資，為晚會(huì)做出了一定貢獻(xiàn)。節(jié)目部全體成員對(duì)節(jié)目嚴(yán)格把關(guān)并進(jìn)行多次彩排，在節(jié)目質(zhì)量上嚴(yán)格要求，并與主持人方面密切溝通，最終確定了節(jié)目以及排序問(wèn)題。并邀請(qǐng)了xx大學(xué)武術(shù)協(xié)會(huì)以及安xx學(xué)院友情出演了節(jié)目，并確保了節(jié)目類型的多樣性。組織部創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，向周邊十余所高校發(fā)出邀請(qǐng)，最終這些學(xué)校都受邀參加了晚會(huì)。同時(shí)，近四十所高校團(tuán)學(xué)組織向我院元旦晚會(huì)組委會(huì)發(fā)來(lái)賀電賀信，這充分的表現(xiàn)了我院的影響力與認(rèn)知度。禮儀人員及其他工作有序進(jìn)行。宣傳部從晚會(huì)籌備委員會(huì)組建之日起就進(jìn)行了各種類型的宣傳。在各個(gè)時(shí)期通過(guò)海報(bào)、橫幅、宣傳單等方式進(jìn)行宣傳，直接促使晚會(huì)觀眾的爆滿，創(chuàng)造了綜合樓301這段時(shí)間晚會(huì)活動(dòng)首次爆滿的奇跡。后勤部在高飛部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，創(chuàng)造性的布置會(huì)場(chǎng)，使整臺(tái)晚會(huì)效果得到了觀眾的一致好評(píng)。同時(shí)各個(gè)時(shí)期把握準(zhǔn)確細(xì)節(jié)問(wèn)題考慮完善后勤組織得力�？梢哉f(shuō)，各部門高度負(fù)責(zé)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是本次晚會(huì)勝利完成的基礎(chǔ)，辦公室在各部門工作中起到橋梁紐帶作用，并發(fā)揮獨(dú)特工作處理方式，取得良好成果。
三、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
整臺(tái)晚會(huì)在x月x日晚x點(diǎn)正式開(kāi)始，院領(lǐng)導(dǎo)xx以及各部門老師各級(jí)輔導(dǎo)員蒞臨觀演出。xx大學(xué)十余所學(xué)院、xx大學(xué)等8所在肥高校團(tuán)學(xué)組織也派出代表團(tuán)觀晚會(huì)。
晚會(huì)在主持人的開(kāi)場(chǎng)白中拉開(kāi)序幕，院黨總支書(shū)記xx老師致辭。何書(shū)記總結(jié)了我院xx年取得的輝煌成就，并對(duì)x級(jí)學(xué)子在新的一年中提出了殷切希望，引起了晚會(huì)的第一次高潮，隨后節(jié)目正式開(kāi)始。男生合唱《青花》、《換大米》，女聲單唱《催眠》、《再見(jiàn)王子》，以及男生單唱《海闊天空》、《木乃伊》等以美妙的音樂(lè)與歌手完美的表現(xiàn)贏得了陣陣掌聲。黃梅戲名曲《女駙馬》把我們帶進(jìn)民族音樂(lè)的天堂。風(fēng)靡全國(guó)的電腦游戲《植物大戰(zhàn)僵尸》以真人版的方式展現(xiàn)在晚會(huì)上，令人嘆為觀止!共達(dá)版《非雷勿擾》以及話劇《霸王別姬》以高超的表演藝術(shù)與演員的完美配合贏得了又一次高潮，尖叫聲掌聲此起彼伏。小品《老同學(xué)》講述了老同學(xué)間友誼的可貴，相聲表演《像個(gè)朋友》則以幽默感贏得了全場(chǎng)觀眾的一致好評(píng)。同時(shí)xx大學(xué)武術(shù)協(xié)會(huì)友情演出武術(shù)表演《雙截棍》以及安xx學(xué)院友情出演的節(jié)目《軍中綠花》帶給我們以心靈的`震撼，引起了又一個(gè)高潮!情歌對(duì)唱唱出了青春與愛(ài)，舞蹈《crazy木偶》的演員將機(jī)械舞的精髓發(fā)揮到極致，博得陣陣掌聲。詩(shī)歌朗誦《永遠(yuǎn)的贊歌——東方紅》則表現(xiàn)了我院學(xué)子不忘歷史偉人功績(jī)，決心為老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家開(kāi)創(chuàng)的事業(yè)推向前進(jìn)的精神!手語(yǔ)《愛(ài)》讓我們感受到感動(dòng)。最后，07、08、*級(jí)輔導(dǎo)員全體老師上臺(tái)獻(xiàn)唱《相親相愛(ài)的一家人》將晚會(huì)推向最高潮!全體同學(xué)起立向老師致敬，溫馨一幕讓人難以忘懷!晚會(huì)圓滿結(jié)束在《難忘今宵》的音樂(lè)中，最后院領(lǐng)導(dǎo)與所有演職人員合影留念，晚會(huì)勝利結(jié)束!
四， 得失總結(jié)
本次元旦晚會(huì)直至結(jié)束，我們都創(chuàng)造了眾多奇跡與輝煌成績(jī)。整臺(tái)晚會(huì)從始至終觀眾人數(shù)都是近段時(shí)間以來(lái)綜合樓301晚會(huì)觀眾人數(shù)之首!同時(shí)，時(shí)間緊扣要求，所有工作均按晚會(huì)要求順利結(jié)束。但我們也深知失誤所在，如麥克風(fēng)質(zhì)量與后場(chǎng)組織出現(xiàn)些許混亂等。我們將以本次晚會(huì)為范本，在以后的活動(dòng)中揚(yáng)其所長(zhǎng)，并在失誤之處查找原因。創(chuàng)造性開(kāi)展工作，爭(zhēng)取取得更加輝煌的成績(jī)!
元旦工作總結(jié)12
元旦、春節(jié)期間是食品消費(fèi)旺季，也是食品安全事故多發(fā)時(shí)期。為確保我鄉(xiāng)群眾過(guò)上歡樂(lè)祥和的節(jié)日，各職能部門認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)發(fā)揮職能作用，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，認(rèn)真抓好節(jié)日期間食品安全保障工作�，F(xiàn)將20xx年元旦春節(jié)食品安全保障工作開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬└叨戎匾暎霸绨才挪渴�。
為切實(shí)做好元旦春節(jié)節(jié)日期間的食品安全保障工作，鄉(xiāng)政府提早行動(dòng)，于20xx年1月10日下發(fā)了《關(guān)于做好20xx年元旦春節(jié)期間食品安全保障工作的通知》文件，1月13日，召開(kāi)20xx年春節(jié)食品安全工作會(huì)議，對(duì)元旦春節(jié)食品安全保障工作進(jìn)行全面安排部署。要求各成員單位要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化監(jiān)管，切實(shí)履行職責(zé)，切實(shí)加大查處力度，最大限度地預(yù)防食品安全事件的發(fā)生，確保公眾節(jié)日飲食安全。
（二）突出重點(diǎn)，認(rèn)真開(kāi)展專項(xiàng)整治。
節(jié)日期間鄉(xiāng)食品安全，食品安全專項(xiàng)整治工作按照“分段監(jiān)管為主，品種監(jiān)管為輔”的原則，聯(lián)合各職能部門、對(duì)產(chǎn)加工、食品流通及消費(fèi)四個(gè)環(huán)節(jié)，以糧油、肉類、蔬菜、醬油、醋、水產(chǎn)品、豆制品、水果、乳制品和兒童食品等為重點(diǎn)品種，食品批發(fā)部、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、等為重點(diǎn)部位，對(duì)各餐飲、小型餐飲單位等重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格整治，依法嚴(yán)厲查處制售假冒偽劣食品的違法活動(dòng)。
（三）加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)，營(yíng)造良好社會(huì)氛圍。
節(jié)日期間，各職能部門、各村居會(huì)委加大宣傳教育力度，采取多種方式和手段，廣泛宣傳食品安全方面的科普知識(shí)，增強(qiáng)社會(huì)公眾的食品安全和自我防護(hù)意識(shí)，提高食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的依法經(jīng)營(yíng)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)觀念。同時(shí)充分發(fā)揮新聞媒介的宣傳和人民群眾的監(jiān)督作用，形成強(qiáng)大的輿論聲勢(shì)，營(yíng)造食品安全的'良好社會(huì)環(huán)境。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)信息溝通，認(rèn)真落實(shí)值班制度
節(jié)日期間，鄉(xiāng)食品安全辦公室、各村衛(wèi)生信息員，通信暢通24小時(shí)開(kāi)機(jī)，認(rèn)真落實(shí)值班制度，安排專人值班，要求值班人員對(duì)在節(jié)日期間發(fā)生的重大食品安全事故要按照《城東鄉(xiāng)重大食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》及時(shí)報(bào)告、及時(shí)處理，及時(shí)報(bào)送信息動(dòng)態(tài)。由于措施到位，元旦春節(jié)期間，我鄉(xiāng)無(wú)食品安全事故發(fā)生。
二、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬┦称钒踩O(jiān)管經(jīng)費(fèi)緊缺，監(jiān)管執(zhí)法人員不足，制約了對(duì)食品市場(chǎng)的監(jiān)督管理。
�。ǘ┦称钒踩搭^整治難，打假任務(wù)重。源頭治理和市場(chǎng)監(jiān)管難度大。
�。ㄈ┦称钒踩麄鹘逃膹V度和深度不夠，人民群眾的食品安全意識(shí)比較淡薄，知識(shí)缺乏。宣傳培訓(xùn)工作需進(jìn)一步加強(qiáng)，食品從業(yè)人員質(zhì)量意識(shí)仍有待進(jìn)一步提高。
元旦工作總結(jié)13
今年元旦我?guī)ьI(lǐng)的中班舉行了一次活動(dòng)，作為一名幼兒園老師，我很注重孩子們的身心健康發(fā)展，也很注重孩子們的家庭教育，因此此次元旦我策劃了一次親子活動(dòng)，最主要就是希望孩子們能夠在老師和家長(zhǎng)的陪伴下有一個(gè)更好的、更健全的成長(zhǎng)。活動(dòng)已經(jīng)過(guò)去了，我也已經(jīng)有了非常多的想法和感慨，一次活動(dòng)可以看出孩子們對(duì)陪伴的向往，也可以看出孩子們對(duì)愛(ài)的渴望。我作為一名孩子們的陪伴著之一，自然而然有必要去為他們多加著想，此次活動(dòng)我也是根據(jù)孩子們平常的一些表現(xiàn)，推斷出他們最喜歡的東西，然后精心策劃的。從活動(dòng)的成果來(lái)看，這是非常成功的。
我在元旦活動(dòng)中有策劃一個(gè)小片段，就是讓孩子們站上講臺(tái)，講出新的一年對(duì)爸爸媽媽的期望和祝福。讓我感到很感動(dòng)的是，有一個(gè)常常沉默的孩子勇敢的'站上了講臺(tái)，她面帶羞澀的說(shuō)了一聲，“希望爸爸媽媽可以多陪陪我，帶我去游樂(lè)園玩一玩，班內(nèi)好多同學(xué)都有去過(guò)，可是我一直都沒(méi)有去過(guò)�！甭�(tīng)到這句話我的鼻子有點(diǎn)酸了，我認(rèn)識(shí)到孩子們即使天天有老師陪伴，有同學(xué)陪伴，其實(shí)在他們的心里，父母是首位的，每個(gè)孩子都希望自己的父母可以陪著，因?yàn)楦改甘俏覀冏畲蟮陌踩�，所以我也在這次活動(dòng)的后面向廣大的家長(zhǎng)們發(fā)出了一次呼吁，希望他們可以在未來(lái)多花一些時(shí)間陪伴孩子們，畢竟現(xiàn)在孩子還小，需要父母的愛(ài)和照顧，這會(huì)給孩子們帶來(lái)非常好的影響，也會(huì)讓他們的成長(zhǎng)更加的完美。
我自己也是一個(gè)有孩子的人，這次舉辦這個(gè)活動(dòng)讓我感覺(jué)到了很大的感觸。平時(shí)和孩子們相處起來(lái)，他們都非常的樂(lè)觀開(kāi)朗，除了少數(shù)孩子容易愛(ài)哭吵鬧之外，他們都是非常乖巧的人。而這次親子活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)孩子們跟家長(zhǎng)在一起時(shí)便開(kāi)始有些情緒不穩(wěn)定，愛(ài)哭愛(ài)鬧了，我想也許是家長(zhǎng)平時(shí)和孩子們的關(guān)系沒(méi)有處理好，也沒(méi)有花太多心思，所以才讓孩子們沒(méi)有太大的安全感。所以我也計(jì)劃在今后的教學(xué)中，多加關(guān)心孩子們的心理狀態(tài)，希望能夠在身體和心理這兩個(gè)方面上都實(shí)現(xiàn)一些突破。為孩子們的成長(zhǎng)鋪墊一條寬敞的大道。我也愿意盡己所能，為我的工作，為孩子們的發(fā)展，奉獻(xiàn)我最大的力量。
元旦工作總結(jié)14
XX市食品安全協(xié)調(diào)委員會(huì)辦公室：
根據(jù)XX市食品安全協(xié)調(diào)委員辦公室《關(guān)于加強(qiáng)元旦春節(jié)期間食品安全監(jiān)管工作的通知》（竹食安委辦[20xx]15號(hào)）要求，為確保我市人民群眾過(guò)上歡樂(lè)祥和的節(jié)日，市糧食局以對(duì)人民群眾消費(fèi)糧油食品高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實(shí)履行《糧食流通管理?xiàng)l例》賦予糧食行政管理部門的職責(zé)，采取有力措施，加大對(duì)糧食收購(gòu)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)攘魍ōh(huán)節(jié)糧油食品安全的監(jiān)管力度，保障人民群眾糧油食品消費(fèi)安全�，F(xiàn)將元旦、春節(jié)期間糧油食品的安全監(jiān)管工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)糧食法制宣傳，營(yíng)造依法行政氛圍
結(jié)合糧食行業(yè)特點(diǎn)，宣傳學(xué)習(xí)《糧食流通管理?xiàng)l例》、《XX省〈糧食流通管理?xiàng)l例〉實(shí)施辦法》、《食品安全法》、《食品安全法實(shí)施條例》等法律法規(guī)以及糧油食品安全消費(fèi)科普知識(shí)。在糧油食品生產(chǎn)加工、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所懸掛食品安全宣傳標(biāo)語(yǔ)、橫幅，努力提高糧食經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)者的糧油食品意識(shí)和素質(zhì)，提高糧油食品消費(fèi)者安全消費(fèi)糧油食品的知識(shí)水平和依法自我保護(hù)維權(quán)的意識(shí)，為依法監(jiān)管糧油食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全程營(yíng)造成良好的法制氛圍。
二、加強(qiáng)對(duì)群眾過(guò)冬糧油儲(chǔ)備的監(jiān)管
�。ㄒ唬┙⒏吆絽^(qū)困難群眾過(guò)冬糧油應(yīng)急儲(chǔ)備
為確保高寒邊遠(yuǎn)山區(qū)困難群眾元旦、春節(jié)期間的糧油供應(yīng)、安全過(guò)冬。根據(jù)市政府的統(tǒng)籌安排，市糧食局匯同市民政局在清平鄉(xiāng)、金花鎮(zhèn)、天池鄉(xiāng)分別建立了糧油應(yīng)急儲(chǔ)備，全市共建立成品糧應(yīng)急儲(chǔ)備152噸，食用植物油應(yīng)急儲(chǔ)備17噸，從而保證了在大雪封山，交通中斷等特殊情況下人民群眾對(duì)糧油食品消費(fèi)的需要。市糧食局對(duì)應(yīng)急儲(chǔ)備糧油食品質(zhì)量實(shí)行全程監(jiān)管，保證了應(yīng)急儲(chǔ)備糧油質(zhì)量符合國(guó)家糧油質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量真實(shí)可靠。
�。� 二）建立困難群眾過(guò)冬糧油應(yīng)急儲(chǔ)備
根據(jù)省、市（縣）級(jí)政府和上級(jí)業(yè)務(wù)主管局提出的“要全面落實(shí)保障當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)10天以上的小包裝成品糧油應(yīng)急儲(chǔ)備”的要求，根據(jù)我市困難群眾人數(shù)，按每人10天口糧預(yù)算，結(jié)合我市糧油加工企業(yè)的`加工生產(chǎn)能力，承儲(chǔ)糧食企業(yè)的儲(chǔ)備能力以及必備的交通運(yùn)輸條件，建立了1000噸成品糧應(yīng)急儲(chǔ)備，對(duì)應(yīng)急儲(chǔ)備糧油質(zhì)量實(shí)行全程監(jiān)管，保證了應(yīng)急儲(chǔ)備糧油質(zhì)量符合國(guó)家糧食質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為困難群眾安全過(guò)冬，歡度元旦、春節(jié)提供了充裕的糧油物資儲(chǔ)備保障。
三、加強(qiáng)對(duì)糧油市場(chǎng)糧油食品的監(jiān)管
匯同市商務(wù)局、工商局、物價(jià)局，以“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”融融百貨連鎖店為基礎(chǔ)，以XX市大型超市——家得利、誠(chéng)實(shí)商場(chǎng)、美好家園及其連鎖店為依托，建立了涵蓋全市21個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)的糧油供應(yīng)應(yīng)急網(wǎng)點(diǎn)；以全市5家國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)，2家民營(yíng)糧食經(jīng)營(yíng)企業(yè)為定點(diǎn)儲(chǔ)備應(yīng)急供應(yīng)加工生產(chǎn)企業(yè)。對(duì)糧油加工生產(chǎn)儲(chǔ)備企業(yè)，銷售供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)的糧油食品質(zhì)量實(shí)行全程監(jiān)管，保障我市糧油市場(chǎng)供應(yīng)物資充裕，糧油價(jià)格基本穩(wěn)定糧油食品質(zhì)量符合國(guó)家糧食質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為，廣大人民群眾歡度元旦、春節(jié)營(yíng)造了和諧、喜慶、祥和的社會(huì)生活環(huán)境。
四、加強(qiáng)應(yīng)急值守，保障信息暢通
元旦、春節(jié)期間實(shí)行節(jié)日值班制度，保障通訊信息暢通，確保發(fā)生重大 糧油食品安全事故，及時(shí)按程序報(bào)告，采取有效措施妥善應(yīng)對(duì)。做好突發(fā)糧油食品安全事故的預(yù)防和應(yīng)急準(zhǔn)備，開(kāi)展節(jié)日糧油食品安全專項(xiàng)檢查，確保節(jié)日期間糧油食品安全無(wú)事故，維護(hù)了社會(huì)和諧穩(wěn)定。
元旦工作總結(jié)15
20xx年x月25日—x月8日，我店開(kāi)展了主題為《盛世載輝煌2周年國(guó)慶歡慶》的營(yíng)銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷模式。第一階段x月25-30日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開(kāi)展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕。
下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：
一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析
全店計(jì)劃銷售為870萬(wàn)元，實(shí)際銷售892萬(wàn)元，完成銷售計(jì)劃的102%。其中百貨部分計(jì)劃銷售635.25萬(wàn)元，實(shí)際銷售654萬(wàn)元，完成計(jì)劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計(jì)劃銷售166萬(wàn)元，實(shí)際銷售167.6萬(wàn)元.完成計(jì)劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)元，占全店銷售的8%。1至8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售401萬(wàn)，禮金券銷售93.2萬(wàn)，占比23.24%�；顒�(dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)24.2%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%。
百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長(zhǎng)321%。活動(dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍。
二、活動(dòng)費(fèi)用分析
本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345，398元，占總銷售的3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94，586元（全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和），裝飾制作費(fèi)用17，000元，宣傳費(fèi)用58，720元，印刷品費(fèi)用5，554元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46，0xx元，其他費(fèi)用123，478元。
三、活動(dòng)成功點(diǎn)
1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分
本次十一活動(dòng)營(yíng)銷部提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。
本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣區(qū)的90%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個(gè)月開(kāi)始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)�；顒�(dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。
活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動(dòng)前營(yíng)銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開(kāi)了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。
2、服務(wù)理念更新升級(jí)
開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們服務(wù)的變化。
3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的`關(guān)注度。
4、店內(nèi)裝飾引人入勝
本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國(guó)慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷部特意制作迎合節(jié)日的國(guó)慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。
5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高
遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩
本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶xx周年到來(lái)之際，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，組織了《迎國(guó)慶大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。
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