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    招商年終工作總結(jié)

    時(shí)間:2023-02-16 13:05:38 工作總結(jié) 投訴 投稿

    招商年終工作總結(jié)(精選15篇)

      總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績(jī),因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳?xiě)總結(jié)呢?以下是小編收集整理的招商年終工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。

    招商年終工作總結(jié)(精選15篇)

    招商年終工作總結(jié)1

      在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xx人之拼搏的精神。

      我是xx銷售部門(mén)的一名普通員工,剛到明發(fā)時(shí),我對(duì)招商方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其招商市場(chǎng),作為銷售部中的一員,我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)招商市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

      房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于××年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,我積極配合x(chóng)x公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

      ××年下旬公司與xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的`銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

      ××年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地。

    招商年終工作總結(jié)2

      光陰如梭,匆匆而過(guò)。我來(lái)到xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了,在這一年我認(rèn)真履行職責(zé),在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下,我很快適應(yīng)了新環(huán)境,通過(guò)了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè),拓展自己的視野,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)自己,加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì),懷著飽滿的工作熱情,與領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)同事深入溝通學(xué)習(xí),著重負(fù)責(zé)“xx廣場(chǎng)”項(xiàng)目的一系列招商,從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程,非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合,現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié),鞭策自己,再接再勵(lì)!

      一、招商項(xiàng)目及銷售工作

      從20xx年x月來(lái)到xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職,經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同,在整整xx個(gè)月的時(shí)間里,我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí),把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周,把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成,從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案,在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘,:“人無(wú)我有,有有我精”原則,現(xiàn)已順利完成xx廣場(chǎng)的出租率xx%。市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪洽談(對(duì)xx縣各大購(gòu)物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查,形成有效的商戶資料和回訪記錄,招商部接待來(lái)訪商家的同時(shí),對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案)。招商xx個(gè)月來(lái)電客戶達(dá)xx位,現(xiàn)場(chǎng)接待客戶xx位,在招商過(guò)程中,我始終堅(jiān)持寧缺毋濫,引進(jìn)特色商戶的招商理念,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門(mén)的配合下,工作有條不紊的順利進(jìn)行,也有了新的突破,更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處,在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作,并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富。

      二、招商洽談主要商家

      電影院考察、院線最終簽訂合同為xx院線,平面布局圖已設(shè)計(jì);xx總部市場(chǎng)部的x經(jīng)理洽談到投資人x總簽訂租賃合同;男裝品牌租賃;xx銀行等。調(diào)查xx廣場(chǎng)一卡通廠家,經(jīng)過(guò)調(diào)查,在xx市以及各個(gè)縣城普遍用的是xx支付,最終我們選用xx支付合作,20xx年詳談合作事宜。xx廣場(chǎng)已出租面積為xx平方米,共收xx%的定金x萬(wàn)元,剩余租金x萬(wàn)元,簽訂合同共為xx份,其中包括零售、餐飲、娛樂(lè)等行業(yè),不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

      三、門(mén)面項(xiàng)目

      積極調(diào)查市場(chǎng)、定位,配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作,并與廣告公司簽訂合同,張貼完成后,檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。

      四、工作中存在的不足之處

      1、提高自身的專業(yè)水平,多外出實(shí)踐,多交傳遞正能量的朋友,多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息,做到觸類旁通,不斷為自己充電,從書(shū)中吸取精華,給自己制定有難度的工作目標(biāo),為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn),鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的`內(nèi)心,激發(fā)自己的潛能力,多寫(xiě)作,提高自身的文案功底。

      2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平,自己的文案功底欠缺,在商戶維護(hù)過(guò)程中可能有些不妥之處,主觀意識(shí)過(guò)強(qiáng),在管理上需加強(qiáng),做到條理化、清晰化。

      3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高,相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn),豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

      五、20xx年度工作計(jì)劃及目標(biāo)

      1、完成xx廣場(chǎng)所有商鋪的出租,協(xié)助商戶的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計(jì)劃,成立商業(yè)管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

      2、項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成,住宅項(xiàng)目的銷售,臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。

      3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好xx精品酒店的管理和運(yùn)營(yíng)策劃。

      最后,感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持,是大家的支持讓我部門(mén)取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jī),隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加、擴(kuò)大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會(huì)更加繁重,要求也將提高,需掌握的知識(shí)更加廣闊,為此,我將更加勤奮學(xué)習(xí),提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能,適應(yīng)公司的發(fā)展,用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值,讓公司充滿生機(jī)和活力。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),唱的是一首歌,想的是一個(gè)目標(biāo),我部門(mén)將全力配合各部門(mén)一起齊心協(xié)力,全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌,馬到成功。

    招商年終工作總結(jié)3

      縣招商局安全生產(chǎn)工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真執(zhí)行“安全第一,預(yù)防為主”的方針,積極開(kāi)展形勢(shì)多樣的宣傳活動(dòng),在抓好招商引資工作的同時(shí),把外來(lái)投資在建項(xiàng)目、安全生產(chǎn)工作作為一項(xiàng)常抓不懈的重要工作來(lái)抓,使整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)做到安全第一、文明施工,確保無(wú)安全事故發(fā)生,有力地促進(jìn)縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷向前發(fā)展,F(xiàn)將一年來(lái)安全生產(chǎn)工作情況總結(jié)如下:

      一、領(lǐng)導(dǎo)重視,機(jī)構(gòu)健全

      年初,我局建立健全了安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),由局長(zhǎng)負(fù)總責(zé),副局長(zhǎng)具體抓,下設(shè)辦公室,并層層簽訂責(zé)任書(shū),具體落實(shí)到人,同時(shí)把安全生產(chǎn)納入領(lǐng)導(dǎo)干部年終考評(píng)的主要依據(jù)之一。

      二、加強(qiáng)宣傳,重在預(yù)防

      積極做好安全生產(chǎn)和安全生產(chǎn)月宣傳工作。在實(shí)際工作中,組織企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》、國(guó)務(wù)院293號(hào)令《建設(shè)安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》等安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)及相關(guān)的知識(shí)。利用安全生產(chǎn)月、下鄉(xiāng)、開(kāi)會(huì)、交流會(huì)等機(jī)會(huì)分別以標(biāo)語(yǔ)、簡(jiǎn)報(bào)、新聞報(bào)道、發(fā)送宣傳資料的形勢(shì),進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)宣傳。據(jù)統(tǒng)計(jì)每年制作安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)10副以上,簡(jiǎn)報(bào)每季一期,發(fā)送宣傳標(biāo)語(yǔ)500多份。使安全生產(chǎn)工作做到領(lǐng)導(dǎo)高度重視,有分工,有落實(shí)。

      三、細(xì)化措施,狠抓落實(shí)

      為確保在建項(xiàng)目無(wú)安全事故發(fā)生,我局每一季度定期到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行一次安全大檢查,與此同時(shí),單位干部職工到外來(lái)企業(yè)都要對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)的重要性,只有抓好安全生產(chǎn)及管理企業(yè)才能出效益。在檢查中,主要對(duì)礦區(qū)、危險(xiǎn)化學(xué)藥品、煙花爆竹、交通運(yùn)輸車輛、建筑工地、辦公室安全保衛(wèi)、高空作業(yè)、企業(yè)采購(gòu)、運(yùn)輸、存放、使用易燃易爆物品是否有違規(guī)操作等進(jìn)行檢查,運(yùn)輸須派政治可靠、工作責(zé)任心強(qiáng)的人員進(jìn)行押運(yùn),運(yùn)輸車輛要掛明顯的標(biāo)志,存放做到每月清點(diǎn)一次,做到賬目清楚,賬物相符,做到誰(shuí)管理、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則。其次是檢查建筑施工過(guò)程中是否有違規(guī)操作,偷工減料、不符合消防安全及質(zhì)量達(dá)不到國(guó)家安全要求的現(xiàn)象。對(duì)在建項(xiàng)目檢查發(fā)現(xiàn)中存在的安全生產(chǎn)違規(guī)現(xiàn)象及時(shí)告知相關(guān)責(zé)任人,采取有效措施要求企業(yè)停止施工并進(jìn)行整改,對(duì)有令不行、有禁不止,存在安全隱患的施工隊(duì)和直接責(zé)任人進(jìn)行通報(bào),并給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰,作限期整改處理,對(duì)玩忽職守,造成嚴(yán)重后果的責(zé)任人,移送相關(guān)部門(mén)部門(mén)處理。把安全隱患消除在萌芽狀態(tài),通過(guò)宣傳、檢查、落實(shí)、整改等措施,有效地控制了安全事故的發(fā)生。

      四、今后工作打算

      20xx年我們?nèi)ψズ昧税踩a(chǎn)工作,取得了較好的`成績(jī)。在以后的工作中,我們將發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服困難,在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,進(jìn)一步貫徹落實(shí)各級(jí)對(duì)安全生產(chǎn)的指示精神,明確責(zé)任,加大力度,把安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅(jiān)持不懈地開(kāi)展下去;抓出特色,抓出成效,確保安全生產(chǎn)形勢(shì)的穩(wěn)定;與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新,使安全生產(chǎn)工作再上新臺(tái)階而努力奮斗。

    招商年終工作總結(jié)4

      我鎮(zhèn)招商引資項(xiàng)目主要有四項(xiàng):

      一、村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目

      xx村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目是xx村同大成公司合作開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目,也是全縣今年重點(diǎn)項(xiàng)目之一,被鎮(zhèn)黨委政府列入今年重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目,自工程開(kāi)工建設(shè)以來(lái),鎮(zhèn)黨委政府高度重視,定期深入現(xiàn)場(chǎng),著手解決項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中遇到的瓶頸問(wèn)題。xx村現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目占地60畝,建筑面積17000平方米,建雞舍11棟,其中8000只雞舍10棟,萬(wàn)至雞舍1棟,庫(kù)房2棟,項(xiàng)目總投資2200萬(wàn)元鎮(zhèn),建成后年產(chǎn)值超過(guò)2500萬(wàn)元。目前主體建設(shè)已完成,完成投資額4500萬(wàn)元。

      二、北陽(yáng)村千頭肉牛場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目

      該項(xiàng)目預(yù)計(jì)投1300萬(wàn)元。擬定在青化鎮(zhèn)北陽(yáng)村征地40畝,進(jìn)行大規(guī)模建設(shè)。該項(xiàng)目自從被列入鎮(zhèn)政府今年的招商引資項(xiàng)目以來(lái),鎮(zhèn)上專門(mén)成立了“支持千頭肉牛場(chǎng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組”,由鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng),主管企業(yè)、土地、城建、招商引資的同志任成員,全力以赴做好相關(guān)農(nóng)戶的土地租用工作,并下發(fā)了告廣大村民書(shū),秦源牧業(yè)有限責(zé)任公司本著與村民互惠互利、讓利于民的原則,鼓勵(lì)農(nóng)民轉(zhuǎn)變思想觀念,積極參與土地流轉(zhuǎn),以優(yōu)厚的租金租用所在村組土地,多種渠道增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入。目前,該項(xiàng)目1300萬(wàn)投資任務(wù)已全面完成并試運(yùn)行。

      三、青化村冷庫(kù)及辣椒加工觀光線建設(shè)項(xiàng)目

      該項(xiàng)目總投資1700萬(wàn)元,是x開(kāi)口樂(lè)調(diào)味品有限公司與青化村合作開(kāi)發(fā)的建設(shè)項(xiàng)目,計(jì)劃建成130米辣椒加工生產(chǎn)暨觀光線一處,存儲(chǔ)空間5000立方米,存儲(chǔ)量2500噸的大型冷庫(kù)一處。該項(xiàng)目的建設(shè),對(duì)我鎮(zhèn)加速構(gòu)建蘋(píng)果名鎮(zhèn)、瓜菜大鎮(zhèn)和西北地區(qū)辣椒集散地具有極其重要的支撐作用。自項(xiàng)目立項(xiàng)以來(lái),鎮(zhèn)黨委政府主要領(lǐng)導(dǎo)多次赴現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)建設(shè),積極協(xié)調(diào)建設(shè)過(guò)程中涉及土地、拆遷等多方面問(wèn)題。目前該項(xiàng)目完成投資1700萬(wàn)元并完成主體建設(shè)。

      四、x村青化苗木花卉園建設(shè)項(xiàng)目

      該項(xiàng)目總投資2500萬(wàn)元,由x客商楊文博在我鎮(zhèn)投資興建,計(jì)劃建成占地70畝的.現(xiàn)代化苗木花卉園基地。該項(xiàng)目的建成,為我鎮(zhèn)及周邊地區(qū)提供充足可靠的各類花卉苗木和經(jīng)濟(jì)作物苗木,對(duì)我鎮(zhèn)加速四鎮(zhèn)建設(shè),尤其是加速蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。自項(xiàng)目立項(xiàng)以來(lái),鎮(zhèn)上成立專門(mén)協(xié)調(diào)小組負(fù)責(zé)青化苗木花卉園建設(shè)協(xié)調(diào)工作,重點(diǎn)應(yīng)對(duì)、處理建設(shè)過(guò)程中涉及的土地、拆遷等問(wèn)題。目前該項(xiàng)目已完成建設(shè)并試運(yùn)行。

      今年以來(lái),我鎮(zhèn)共完成招商引資到位資金1億元,占總?cè)蝿?wù)的125%,其中省際到位資金7000萬(wàn)元,占總?cè)蝿?wù)5000萬(wàn)元的140%,圓滿完成年初制定的工作目標(biāo)。20xx年,我鎮(zhèn)將繼續(xù)把招商引資工作列為全鎮(zhèn)工作的重中之重,力爭(zhēng)在項(xiàng)目數(shù)量、引資額度、項(xiàng)目落地和隊(duì)伍建設(shè)上實(shí)現(xiàn)新突破,為加速建設(shè)富裕、活力、凈美、和諧青化打下堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

      今年以來(lái),我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)十八屆三中、四中全會(huì)和省市委全會(huì)精神,堅(jiān)持教育實(shí)踐活動(dòng)與推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展有機(jī)結(jié)合,較好完成了年初確定的工作任務(wù)。

      一、協(xié)助市委市政府成功組織策劃了中俄博覽會(huì)x參會(huì)活動(dòng)。

      一是項(xiàng)目簽約成果顯著。共達(dá)成國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目18項(xiàng),金額67.38億元,合作意向37個(gè),金額114.4億元;利用外資項(xiàng)目1個(gè),金額1500萬(wàn)美元;進(jìn)出口貿(mào)易意向8個(gè),金額1.8億美元;境外投資意向4個(gè),金額8225萬(wàn)美元。

      二是展廳設(shè)計(jì)主題突出。本屆博覽會(huì)我市綜合展廳設(shè)計(jì)主題為“雄雞報(bào)曉”,寓意x在新一輪改革大潮中的昂揚(yáng)向上精神。展廳的造型和風(fēng)格既體現(xiàn)肅慎之鄉(xiāng)地域文化特色,也融入了許多時(shí)尚元素被省展覽局授予“首屆中俄博覽會(huì)優(yōu)秀布展獎(jiǎng)”。

      三是參展展品檔次較高。共爭(zhēng)取建材、綠色食品、地域文化等各類展位22個(gè)。展出了9大類200多個(gè)品種的地產(chǎn)名優(yōu)產(chǎn)品和文化產(chǎn)品,煤炭深加工、石墨新材料、綠色食品等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)品,在本次博覽會(huì)上得到了重點(diǎn)推介。

      四是商務(wù)活動(dòng)高效有序。博覽會(huì)期間,市領(lǐng)導(dǎo)分別會(huì)見(jiàn)了x力諾集團(tuán)、x匯源集團(tuán)、俄羅斯興凱區(qū)行政長(zhǎng)官米欣科、列索扎沃斯克市行政長(zhǎng)官巴弗京·阿·尼等國(guó)內(nèi)外客商政要,就進(jìn)一步深化合作進(jìn)行了廣泛交流。參加了中國(guó)—俄羅斯大型企業(yè)項(xiàng)目對(duì)接會(huì)、中俄經(jīng)濟(jì)特區(qū)圓桌會(huì)議等多項(xiàng)活動(dòng)。

      五是會(huì)務(wù)接待簡(jiǎn)約隆重。與以往的哈洽會(huì)相比,XX市代表團(tuán)參會(huì)官員比往屆哈洽會(huì)相對(duì)減少,參會(huì)經(jīng)費(fèi)比往屆有所下降。

      二、x綠色食品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)等其他會(huì)展活動(dòng)有聲有色。

      一是在x綠色食品產(chǎn)業(yè)(x)博覽會(huì)上,申請(qǐng)展位30個(gè),組織33戶企業(yè)參展。組織30余人參加了x省綠色食品產(chǎn)業(yè)高峰論壇。有14家企業(yè)與省內(nèi)外企業(yè)達(dá)成綠色大米、有機(jī)雜糧、無(wú)公害稻谷油等各類代購(gòu)和銷售合同,金額達(dá)到31.5億元。

      二是在x綠色有機(jī)食品(x)博覽會(huì)上,我們申請(qǐng)展位14個(gè),參展企業(yè)16戶。森柒生物公司與x艾登華爾投資公司達(dá)成3000萬(wàn)元酵素銷售及注資5000萬(wàn)元的協(xié)議。

      三是在x綠色有機(jī)食品(x)博覽會(huì)上,我們配合市商務(wù)局組織9戶參展。四是在首屆中俄(x)義烏小商品博覽會(huì)暨金秋綠色食品交易會(huì)上,設(shè)室外展區(qū)200個(gè)展位,商貿(mào)城場(chǎng)內(nèi)展位600余個(gè),來(lái)自俄羅斯、x、內(nèi)蒙、x、x、海寧、x及x120余家企業(yè)和廠商參展。7天有近20萬(wàn)人次參觀展會(huì),銷售額近3000萬(wàn)元。五是在20xx兩屆中國(guó)·x汽車展上,共參展車企80多家,參展車輛近420余臺(tái),銷售汽車197臺(tái)。

      三、貿(mào)促會(huì)機(jī)關(guān)自身建設(shè)和會(huì)員服務(wù)工作得到加強(qiáng)。

      按照上級(jí)部署,在市委督導(dǎo)組的指導(dǎo)下,按照群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案的安排,扎實(shí)推進(jìn)各階段、各環(huán)節(jié)工作。教育實(shí)踐活動(dòng)為貿(mào)促會(huì)帶來(lái)了新變化新氣象。堅(jiān)定了理想信念,轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng),增強(qiáng)了戰(zhàn)斗力和凝聚力。立說(shuō)立行、立查立改,多項(xiàng)整改方案得以落實(shí);強(qiáng)化內(nèi)部管理和廉政建設(shè),長(zhǎng)效機(jī)制和剛性約束初步形成。與此同時(shí),市貿(mào)促會(huì)以會(huì)員為中心,以服務(wù)為取向,大力強(qiáng)化際信息等服務(wù)等功能,較好發(fā)揮橋梁與紐帶作用。

    招商年終工作總結(jié)5

      半年來(lái),我鎮(zhèn)招商辦在黨委、人大、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在區(qū)招商局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督下,緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府“改善投資環(huán)境,加大招商引資力度,加快我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐”的工作思路,結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際情況,制定了切實(shí)有效的“領(lǐng)導(dǎo)引資、親情招商、友情招商、責(zé)任到人”的招商引資工作計(jì)劃和措施,經(jīng)過(guò)半年來(lái)的共同努力,我鎮(zhèn)招商引資工作取得了較大的成效,現(xiàn)就這半年的工作做以下總結(jié):

      一、指導(dǎo)思想

      貫徹落實(shí)精神,堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取、和諧奮進(jìn),確保全年工作任務(wù)的完成。

      二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),狠抓落實(shí)

      我鎮(zhèn)為進(jìn)一步落實(shí)區(qū)委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,在三月份召開(kāi)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,下達(dá)了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),還專門(mén)成立了以黨委書(shū)記xxx為組長(zhǎng),分管經(jīng)濟(jì)工作副書(shū)記xxx為副組長(zhǎng)的xx鎮(zhèn)企業(yè)、招商引資、重點(diǎn)項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組的成立為全鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)工作、企業(yè)、招商引資、重點(diǎn)項(xiàng)目工作以及今后經(jīng)濟(jì)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),注入了新的活力。

      為充分調(diào)動(dòng)機(jī)關(guān)工作人員、各村(居)以及全鎮(zhèn)各界人士發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)的積極性,促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究決定,重新制定了關(guān)于引資、引項(xiàng)、引稅,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的武河政發(fā)[20xx]20號(hào)文件,并按照上級(jí)有關(guān)文件精神,對(duì)招商引項(xiàng)、引資、引稅的'單位和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)未落實(shí)完成任務(wù)指標(biāo)的單位和個(gè)人給予相關(guān)的懲罰。使上下形成共識(shí),營(yíng)造了良好的招商引資氛圍。

      三、優(yōu)化環(huán)境,強(qiáng)化責(zé)任,新上項(xiàng)目

      為保護(hù)好投資者的利益,創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境,對(duì)當(dāng)?shù)胤Q霸、敲詐、勒索等影響企業(yè)發(fā)展的違法行為,我們給予嚴(yán)厲打擊,我們還狠抓發(fā)展政策的落實(shí)。

      一是對(duì)投資者在資金投入方面,實(shí)行重點(diǎn)傾斜,根據(jù)其需要,提供準(zhǔn)確、完善的可參數(shù)據(jù)。

      二是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。推行“五到位”的服務(wù)水準(zhǔn),即領(lǐng)導(dǎo)包點(diǎn)到位、政策宣傳到位、信息提供到位、維權(quán)服務(wù)到位、排憂解難到位。

      三是制定獎(jiǎng)懲政策。對(duì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)工作成績(jī)突出的投資者和企業(yè)主給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

      總之,我鎮(zhèn)的企業(yè)工作和招商引資、重點(diǎn)項(xiàng)目、個(gè)私工作任務(wù)還很繁重和艱巨,我鎮(zhèn)的企業(yè)總量和其它經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比,還存在一定距離。如何進(jìn)一步壯大經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),發(fā)展新的財(cái)源,擴(kuò)大招商引資力度和成果,穩(wěn)定和發(fā)展現(xiàn)有企業(yè),盤(pán)活現(xiàn)有企業(yè)存量資產(chǎn),確保個(gè)私經(jīng)濟(jì)良好發(fā)展勢(shì)頭,都是擺在我們面前的當(dāng)務(wù)之急。始終把招商引資工作作為“一號(hào)工程”,克服困難,解決矛盾,加大力度,使招商引資工作有新的更大的進(jìn)展,為xx鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

    招商年終工作總結(jié)6

      招商是一個(gè)商場(chǎng)成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。對(duì)于商場(chǎng)的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過(guò)程中可能會(huì)遇到許多事先沒(méi)有準(zhǔn)備的問(wèn)題,要靈活變通,把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益,他不會(huì)決定要投資,只有雙方都有利益,才可能談成。

      招商談判過(guò)程中,要有充分的自信,說(shuō)話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑,要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問(wèn),給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額,和我們商場(chǎng)的'優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹(shù)立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶正面爭(zhēng)論一個(gè)問(wèn)題,可以用變通的說(shuō)法爭(zhēng)取客戶的認(rèn)同。有的客戶會(huì)不間斷的來(lái)商場(chǎng)實(shí)地查看,要用耐心和客戶溝通,并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道,他如果來(lái)我們商場(chǎng)投資會(huì)給他帶來(lái)多大的利益。

      在談判過(guò)程中,觀察對(duì)方反應(yīng)充分了解對(duì)方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地,針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

      商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商,但絕不僅僅是招商。招商只是開(kāi)業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備過(guò)程中,與招商工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷方案制定、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等等。我們可以設(shè)想一下,如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、商品定位、客層定位,我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對(duì)商場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的賣場(chǎng)規(guī)劃、合理的商品布局,我們招的品牌和商品放在哪個(gè)區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們?cè)傧耄喝绻麤](méi)有一套那樣現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì),我們又怎能保障招商、營(yíng)銷、管理、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的成功呢?還有,即使招商完成了,但賣場(chǎng)如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營(yíng)業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開(kāi)業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實(shí)施?……等等,諸如此類問(wèn)題,絕不僅僅是招商的問(wèn)題!

      所以,我們說(shuō),商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)籌備工作,是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障。因此,要保證一個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開(kāi)業(yè),一定要做到以下幾點(diǎn):

      1、進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、合理的賣場(chǎng)布局;

      2、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;

      3、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、訓(xùn)練有素、崗職明確的管理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍;

      4、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、客層定位的品牌和商品;

      5、嚴(yán)格地進(jìn)行品牌專柜的設(shè)計(jì)、裝修和商品陳列,營(yíng)造濃郁、現(xiàn)代的賣場(chǎng)氛圍,美化賣場(chǎng)內(nèi)部空間環(huán)境和商場(chǎng)外觀商業(yè)環(huán)境;

      6、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)POS和MIS系統(tǒng);

      7、建立一套那現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營(yíng)銷體系,制定階段性的系列營(yíng)銷推廣策略和開(kāi)業(yè)促銷方案。

      只有這樣,才能真正實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的招商成功、開(kāi)業(yè)成功,也才能真正保障商場(chǎng)今后的運(yùn)營(yíng)、管理和服務(wù)。

    招商年終工作總結(jié)7

      X鎮(zhèn)20xx年招商引資工作緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府提出的“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),”的中心工作,緊緊抓住xx區(qū)“一區(qū)三中心”的建設(shè)機(jī)遇,堅(jiān)持“以城興財(cái)、以地生財(cái)、以商聚財(cái)”的發(fā)展思路,把項(xiàng)目建設(shè)作為發(fā)展載體,把優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境作為基礎(chǔ)工程,把招商服務(wù)作為工作平臺(tái),有力地推動(dòng)了xx招商引資工作的步伐。截止20xx月底,報(bào)表顯示,今年共新增內(nèi)資項(xiàng)目8個(gè);開(kāi)工和在建招商項(xiàng)目14個(gè),完成到位資金36011萬(wàn)元,完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)的400%,新批港資項(xiàng)目1個(gè),合同引進(jìn)外資300萬(wàn)美元,完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)的66、7%。全年向境外輸出勞動(dòng)人員27人,完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)的20xx0%;上半年已認(rèn)可產(chǎn)品出口貿(mào)易30萬(wàn)美元,下半年數(shù)據(jù)尚未出爐。招商總體工作取得了重大進(jìn)展。

      一、以城興財(cái),開(kāi)創(chuàng)招商引資工作新局面

      xx鎮(zhèn)堅(jiān)持以城市為依托,以城市需求為目標(biāo),以項(xiàng)目建設(shè)為載體,調(diào)整招商引資工作思路,大力發(fā)展城市房地產(chǎn)業(yè)、城鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)、旅游和綠色產(chǎn)業(yè),在充分論證的基礎(chǔ)上,精心包裝了以奇石觀賞為題材,以奇石交易為主線,以地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為平臺(tái),投資6億元的“湘南石博園”項(xiàng)目;以商業(yè)布局為核心,以城市需求為基礎(chǔ),投資2億元和1、8億元的“天潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)”和“金桂苑商務(wù)小區(qū)”;以改善晚居生活為目的,以提升服務(wù)品質(zhì)為宗旨,以土地置換為前提,投資1、1億元和2500萬(wàn)元的“祥龍郡”高尚小區(qū)和“xx老年公寓”;以五嶺廣場(chǎng)為背景,以品牌打造為手段,投資2、8億元的“五嶺新天地”;以解決馬路市場(chǎng)為根本,以收舊利廢、倉(cāng)儲(chǔ)物流為枝干,投資千萬(wàn)元的“鋼峰再生資源回收”和“郴州廢舊鋼材物流中心”、以城市美化為主題,以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為導(dǎo)向的郴州南方污水處理等十余個(gè)不同題材的新項(xiàng)目,通過(guò)各種渠道的招商,先后引進(jìn)了浙江、廣東、上海、貴州、江西、湖北等省外投資商和投資公司,并陸續(xù)簽訂了總金額為14、78億的招商引資合同,通過(guò)思維方式的轉(zhuǎn)變,工作方式的創(chuàng)新,從根本上解決了xx鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的布局和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)平衡的問(wèn)題,并取得了可人的成就,開(kāi)創(chuàng)了招商引資工作的新局面,譜寫(xiě)了xx鎮(zhèn)招商引資工作的新篇章。

      二、以地生財(cái),做好土地利用文章

      隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn),xx鎮(zhèn)以民營(yíng)企業(yè)為主體的經(jīng)濟(jì)體制瓦解,高能耗、高污染的行業(yè)被取締,一些以建材、石墨為營(yíng)生的工業(yè)企業(yè)被邊緣化,村民的大量土地被征用,催生出大片的企業(yè)閑置用地和村民安置用地。因此,如何利用好這些土地資源,使其價(jià)值化,是貫穿招商引資工作的主線。通過(guò)與企業(yè)和村組的反復(fù)磋商,兼顧投資商和土地權(quán)屬方雙方利益,達(dá)成了土地合作開(kāi)發(fā)意愿,成功促成了“金桂苑”80畝村民安置用地綜合性開(kāi)發(fā)和“天潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)”50畝村民安置用地的綜合性開(kāi)發(fā)以及梨樹(shù)山湘南石博園150畝的`奇石觀賞和地產(chǎn)項(xiàng)目的聯(lián)合開(kāi)發(fā)用地,為xx招商引資工作的深入開(kāi)展、產(chǎn)業(yè)格局的優(yōu)化和招商思路的開(kāi)啟起到了重要作用。

      三、以商聚財(cái),克服招商引資疲軟情緒

      今年的招商工作是在去年嚴(yán)重冰災(zāi)的情況下,又受到今年世界金融風(fēng)暴的嚴(yán)重打擊,造成經(jīng)濟(jì)低迷,一時(shí)間,工廠停工,企業(yè)裁員,給今年的招商工作帶來(lái)前年未有的困難,造成情緒低落,工作疲軟。在這種情況下,鎮(zhèn)黨委、政府充分地估計(jì)了當(dāng)前的形勢(shì),多次召開(kāi)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)的專題會(huì)議,采取逆勢(shì)而上的積極態(tài)度,加大了招商工作和項(xiàng)目建設(shè)力度,擬定了招商和項(xiàng)目建設(shè)措施,精選了80余個(gè)在建項(xiàng)目,分別由副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)跟蹤服務(wù),列入個(gè)人年終考核目標(biāo)。

      與此同時(shí)又挑選精干力量,重新組建鎮(zhèn)招商引資小分隊(duì),除了每年以招商為目的的定期與友好鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣東惠城區(qū)陳江街道進(jìn)行商務(wù)互訪外,還先后奔赴北京、上海、東莞、深圳、溫州、南京等地,并隨身攜帶大量項(xiàng)目招商推介資料。通過(guò)與當(dāng)?shù)卣慕涣骱驮阪?zhèn)投資商的推介和引見(jiàn),起到了良好效果。著重引進(jìn)了溫州瞿王的敏先生等投資建設(shè)的“湘南石博園”項(xiàng)目、上海錦馬實(shí)業(yè)公司和上海天一建筑裝飾公司投資的“五嶺新天地項(xiàng)目”以及南京財(cái)團(tuán)投資的“金桂苑”項(xiàng)目、深圳寶嘉新水務(wù)公司合作的南方污水處理等內(nèi)資項(xiàng)目。在外資方面也取得了較大進(jìn)展,在與香港劉洪女士的洽談中,達(dá)成了在xx投資360萬(wàn)美元,組建“郴州市萬(wàn)里達(dá)汽車服務(wù)”項(xiàng)目,并已通過(guò)市招商局的批準(zhǔn)。與此同時(shí),xx鎮(zhèn)牢牢把握市、區(qū)招商引資月的重大契機(jī),招商小分隊(duì)帶著項(xiàng)目資料有的放矢地奔赴廣東深圳、東莞等地,與深圳人人樂(lè)百貨公司和比亞迪汽車銷售公司就xx天潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)和湘粵水泥廠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向達(dá)成了共識(shí),雙方簽訂了合作協(xié)議,取得了滿意的工作成效。通過(guò)加壓奮進(jìn),xx鎮(zhèn)的招商工作從被動(dòng)到主動(dòng),從疲軟到興奮,從低谷走向顛峰,正是“山重水復(fù)凝無(wú)路,柳岸花明又一村”。

      四、存在的問(wèn)題和不足

      招商引資工作存在的主要問(wèn)題依然是儲(chǔ)備用地不足,容納能力有限和不容忽視的業(yè)務(wù)退化。

      五、解決問(wèn)題的措施

      一是通過(guò)土地的合理使用,希望能夠在土地的規(guī)劃利用方面得到一些調(diào)整,讓招商任務(wù)與項(xiàng)目用地規(guī)模結(jié)合起來(lái),工作思路與招商目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。

      二是對(duì)內(nèi)盡力搞好自身的招商環(huán)境,搞好招商服務(wù),對(duì)外多加強(qiáng)溝通接觸,取得投資商的信任。這樣我們的工作就會(huì)做得更好。

    招商年終工作總結(jié)8

      一年來(lái),我在xx園黨委和管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下,根據(jù)管委會(huì)及招商局工作需要,自覺(jué)服務(wù)大局,勤勉履職盡責(zé),工作取得了一定成績(jī)。

      一、勤學(xué)求進(jìn),努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

      我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)與提高、創(chuàng)新作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)。我也深刻認(rèn)識(shí)到做好招商工作需要過(guò)硬的專業(yè)知識(shí),所以,進(jìn)入園區(qū)工作以來(lái),我抓緊時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同事學(xué),向書(shū)本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué),力求盡快熟悉業(yè)務(wù)、適應(yīng)崗位。注重學(xué)習(xí)政策,認(rèn)真研讀了xx等政策文件和市委、市政府重大部署精神,對(duì)招商政策有了較為深入的把握。注重掌握市情,通過(guò)各種途徑全面了解我市自然環(huán)境、人文歷史、資源稟賦和產(chǎn)業(yè)狀況等,為結(jié)合實(shí)際開(kāi)展工作打下了良好基礎(chǔ)。注重邊干邊學(xué),理論聯(lián)系實(shí)際,在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),吸取失敗的教訓(xùn),有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題,做到學(xué)用結(jié)合。親身參與項(xiàng)目策劃、可研編制、客商接待、協(xié)調(diào)督辦等具體業(yè)務(wù),逐步掌握招商工作的基本方法。

      二、真誠(chéng)協(xié)作,自覺(jué)維護(hù)班子團(tuán)結(jié)

      作為招商局領(lǐng)導(dǎo)之一,我注重增強(qiáng)黨性觀念,不折不扣地貫徹管委會(huì)安排部署,同時(shí)秉持謙虛、誠(chéng)懇態(tài)度,將其他局領(lǐng)導(dǎo)作為良師益友,既虛心請(qǐng)教,又相互支持,保持了團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好關(guān)系。協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)、局長(zhǎng)抓分管工作時(shí),嚴(yán)格按照要求組織相關(guān)人員認(rèn)真實(shí)施,做到勇于分擔(dān)而不越權(quán)、及時(shí)請(qǐng)示但不推諉,確保了相關(guān)工作順利推進(jìn)。與局長(zhǎng)密切溝通、合作共事,在聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、辦會(huì)接待等工作中及時(shí)通氣、互通有無(wú),做到了分工不分家、補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

      三、認(rèn)真籌劃,積極開(kāi)展招商活動(dòng)

      按照分工精心籌備、積極協(xié)調(diào),努力做好項(xiàng)目的組織、接待、推介和跟蹤落實(shí)等工作。在上級(jí)統(tǒng)籌安排、多方接洽的基礎(chǔ)上,參與了xx集團(tuán)建設(shè)xx市汽車循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等相關(guān)工作,在上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的招商工作。

      外引內(nèi)聯(lián),做好走訪接待工作。落實(shí)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”要求,以電話、郵件、走訪等形式,與發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)進(jìn)行廣泛接觸。下半年在管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和x局長(zhǎng)的帶領(lǐng)下赴xx考察鋁材市場(chǎng),走訪了鋁制品及相關(guān)配套產(chǎn)品的'知名企業(yè),深入接洽,熱情邀請(qǐng)當(dāng)?shù)乜蜕虂?lái)xx考察,積極推介項(xiàng)目,取得了較好效果。

      嚴(yán)密編審,精心儲(chǔ)備招商項(xiàng)目。落實(shí)市委、市政府關(guān)于加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)、加強(qiáng)節(jié)能減排等重大部署,調(diào)整和優(yōu)化招商項(xiàng)目庫(kù),整理原始資料上萬(wàn)字,對(duì)園區(qū)目前企業(yè)、項(xiàng)目信息做了詳盡而細(xì)致的給類匯總,細(xì)化了各項(xiàng)招商政策,為今后招商工作做了充足的準(zhǔn)備工作。

      四、服務(wù)決策,深入開(kāi)展調(diào)查研究

      注重研究新形勢(shì)、新情況,積極為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。在走訪xx鋁材市場(chǎng)和企業(yè)后撰寫(xiě)了專題調(diào)研報(bào)告,就增強(qiáng)對(duì)我地區(qū)招商引資建設(shè)xx最大鋁材市場(chǎng)可行性論證方面等問(wèn)題提出建議和說(shuō)明。

      克己奉公,嚴(yán)格遵守廉政紀(jì)律。按照《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》的要求,自覺(jué)加強(qiáng)自身廉政建設(shè),堅(jiān)持干干凈凈做事、清清白白做人。工作中恪守財(cái)經(jīng)紀(jì)律,出差從不公款私用,接待力戒鋪張浪費(fèi),與客商聯(lián)系接洽做到“君子之交淡如水”。自覺(jué)執(zhí)行各項(xiàng)廉政規(guī)定。近一年來(lái),沒(méi)有出現(xiàn)任何違反廉政紀(jì)律的行為。

      任職一年來(lái),有幸得到組織、領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和幫助,得到各位同事的鼎力支持配合,我較好地完成了職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作,但也存在一些不足,主要是工業(yè)經(jīng)濟(jì)知識(shí)較為欠缺,工作穩(wěn)健有余而創(chuàng)新稍顯不足等。對(duì)此,將在今后工作中自覺(jué)加以改進(jìn),以更高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,努力開(kāi)拓進(jìn)取,力爭(zhēng)更大成績(jī),不辜負(fù)組織的信任和期望。

    招商年終工作總結(jié)9

      進(jìn)入XX商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年,在這兩年的時(shí)間里,本人在我公司招商X部的工作中取得了進(jìn)步。在此,我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái),感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任,同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持。就職于招商X部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有:食品類(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等)。目前洽談總資源數(shù)量X戶,其中X類客戶X戶、X類客戶X戶、,已來(lái)訪客戶X戶,已拜訪客戶X戶,F(xiàn)將**年具體工作情況總結(jié)如下:

      一、工作總結(jié)

      1、熟悉項(xiàng)目情況

      作為一個(gè)招商專員,個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作,之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識(shí)相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后,我加緊對(duì)本項(xiàng)目情況的學(xué)習(xí)和了解,并在不久后基本掌握了XXX這個(gè)項(xiàng)目的基本情況。

      2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識(shí)

      招商工作要求對(duì)從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識(shí)。本人在進(jìn)入公司后,學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的'開(kāi)展方式與方法;學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件;學(xué)習(xí)品牌知識(shí);學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。

      3、進(jìn)行招商具體工作大致如下:

     、賲⒓忧捌诘氖袌(chǎng)調(diào)研工作: 主要針對(duì)XX市各商圈內(nèi)本組品項(xiàng)的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格、物管費(fèi)、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查,通過(guò)這些市調(diào)工作來(lái)充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)及商圈情況。共計(jì)調(diào)研商場(chǎng)X家,主要有:

      a. X商圈X家(XXXXXXX) b. X商圈X家(XXXXXXX)

      c. ②參加各市場(chǎng)商戶資料收集工作,除以上所調(diào)研過(guò)的商場(chǎng)外,還包括以下商場(chǎng)及門(mén)市: XXXXXXX。資源收集共計(jì)46家商場(chǎng),7條街道門(mén)市。

      ③與同事共同完成對(duì)XXXXXX等商場(chǎng)現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查,并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖,充分了解XX市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次,為本項(xiàng)目后期招商及規(guī)劃作參考。

      ④獨(dú)立完成對(duì)XX市本地商家的主動(dòng)拜訪工作,截至本周**年12月26日止已拜訪客戶XX戶。主要包括餐飲、食品、娛樂(lè)等業(yè)態(tài)商家,為他們介紹本項(xiàng)目。一方面可以對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,收集那些對(duì)本項(xiàng)目有興趣的客戶資料,另一方面深入市場(chǎng)調(diào)查,了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等情況。

     、蓦娫捖(lián)系本地目標(biāo)客戶共計(jì)XX戶,邀請(qǐng)其到本項(xiàng)目接待中心深入洽談,前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、食品類客戶,有意向客戶近XX戶,已到項(xiàng)目中心洽談過(guò)的有XX家,其他未約見(jiàn)客戶后期繼續(xù)跟進(jìn)。

      ⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時(shí),主要針對(duì)東街進(jìn)行各品項(xiàng)規(guī)劃及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作,并為北京華聯(lián)、家樂(lè)福、永輝、華潤(rùn)萬(wàn)家、大潤(rùn)發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計(jì)10家品牌公司繪制我項(xiàng)目規(guī)劃CAD圖紙。

     、咄瓿晒静贾玫母黜(xiàng)工作。

      二、工作中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方式

      ①問(wèn)題:在我公司兩年的工作中,雖然取得了一定進(jìn)步,但依舊存在不足之處,主要情況如下:

      1、通過(guò)這段時(shí)間的工作,我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏,主要表現(xiàn)在:品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶入駐所需各項(xiàng)準(zhǔn)備工作了解欠缺。

      2、招商工作經(jīng)驗(yàn)不足;在與客戶洽談過(guò)程中,能明顯的感覺(jué)到自己招商工作經(jīng)驗(yàn)不足,如遇到不知道或不清楚的問(wèn)題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進(jìn)等等。

     、诟倪M(jìn)方式:在以后的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己,以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力,加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通,這樣不僅會(huì)提高工作效率,還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法,促使自己能力的迅速提升。

      三、**年工作規(guī)劃

      招商X部在**年工作中雖然取得了些許成績(jī),但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來(lái)的**年里,我們工作任務(wù)也很重,也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門(mén)在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官,本人的工作規(guī)劃大致如下:

      1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶,爭(zhēng)取在我項(xiàng)目收取意向金時(shí)能夠成功達(dá)成XX家;

      2、尋找新的意向性客戶,增強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量,為后期的招商工作打好基礎(chǔ);

      3、按照我項(xiàng)目一期規(guī)劃設(shè)計(jì),將本人所負(fù)責(zé)的各品項(xiàng)進(jìn)行數(shù)量及面積規(guī)劃,總招商面積范圍450㎡-1300㎡。

      4、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識(shí),不斷豐富自己,快速提升自己的工作能力,保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

      四、致謝

      我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人,在工作經(jīng)驗(yàn)方面還稍有不足。在此,我要再一次感謝XXX商業(yè)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái),并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo),感謝公司同事在本年中對(duì)我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中,盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個(gè)項(xiàng)目。

    招商年終工作總結(jié)10

      xx年以來(lái),我局著力于招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備等工作,各項(xiàng)工作有序開(kāi)展,現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下:

      一、本年度域外資金任務(wù)目標(biāo)完成情況

      xx年市里下達(dá)我縣的招商引資任務(wù)為:引進(jìn)域外資金xx億元人民幣;引進(jìn)人才xx人;引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目33個(gè)。xx年全縣共引進(jìn)域外資金到位xx億元人民幣;引進(jìn)人才414人;引進(jìn)技術(shù)項(xiàng)目33個(gè);

      二、招商引資工作開(kāi)展情況

      截至目前,全縣共謀劃111個(gè)招商項(xiàng)目,涉及古城風(fēng)貌恢復(fù)、農(nóng)業(yè)觀光旅游、板材家具、紡織服裝、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域,重點(diǎn)推出各類招商項(xiàng)目43個(gè)。目前全縣在談項(xiàng)目28個(gè),總投資240億元,其中重點(diǎn)在談項(xiàng)目5個(gè),總投資xx億元,簽約項(xiàng)目2個(gè),總投資120億元。

     。ㄒ唬┲攸c(diǎn)在談項(xiàng)目情況

      1、古城風(fēng)貌恢復(fù)類項(xiàng)目:

      中國(guó)建筑股份有限公司擬在我縣投資修建古城風(fēng)貌恢復(fù)類項(xiàng)目,共包括三個(gè)項(xiàng)目,總投資xxx億元。一是隆興寺修繕、古城墻修復(fù)項(xiàng)目,該項(xiàng)目計(jì)劃投資xx億元;二是西城門(mén)修復(fù)及周邊環(huán)境整治項(xiàng)目,該項(xiàng)目計(jì)劃投資2、5億元;三是周漢河整治項(xiàng)目,該項(xiàng)目計(jì)劃投資2、2億元。

      2、商貿(mào)流通類項(xiàng)目

      香港旭日集團(tuán)擬在我縣建設(shè)真維斯華北區(qū)物流及加工中心項(xiàng)目,該項(xiàng)目計(jì)劃投資4億元,項(xiàng)目建成后,將成為真維斯華北區(qū)的貨品倉(cāng)儲(chǔ)和物流中心,該項(xiàng)目經(jīng)雙方多次洽談,目前正在就具體問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步磋商。

      3、現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目

      xx虎網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司、河北眾誠(chéng)集團(tuán)、聯(lián)想x數(shù)碼有限公司擬在我縣建設(shè)xx電商谷一期項(xiàng)目,該項(xiàng)目計(jì)劃投資40億元,項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容包括建設(shè)中國(guó)電子商務(wù)示范基地、河北省電商產(chǎn)業(yè)管理中心、河北省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、河北省電商產(chǎn)業(yè)研究與應(yīng)用中心、河北省電商產(chǎn)業(yè)孵化基地,該項(xiàng)目正在積極洽談中。

     。ǘ┖灱s項(xiàng)目情況

      1、中國(guó)服裝集團(tuán)公司擬在我縣投資建設(shè)中國(guó)·正定服裝文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目,該項(xiàng)目計(jì)劃投資100億元,是一個(gè)集區(qū)域總部基地、時(shí)尚展示交易中心、服裝定制體驗(yàn)中心、時(shí)尚工廠直銷店、服裝時(shí)尚演藝、品牌設(shè)計(jì)孵化轉(zhuǎn)移中心、公共服務(wù)、休閑娛樂(lè)八大功能為一體的綜合性園區(qū)項(xiàng)目,經(jīng)過(guò)雙方多次磋商和反復(fù)考察,該項(xiàng)目已經(jīng)簽署框架協(xié)議,項(xiàng)目具體實(shí)施細(xì)節(jié)正在進(jìn)一步洽談中。

      2、浙江傳化集團(tuán)擬在我縣投資建設(shè)石家莊傳化公路港物流項(xiàng)目,該項(xiàng)目計(jì)劃投資18億元,項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容包括建設(shè)運(yùn)營(yíng)物流信息交易中心、運(yùn)輸中心、專線快運(yùn)中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、配套服務(wù)中心,目前該項(xiàng)目已經(jīng)簽署框架協(xié)議,項(xiàng)目具體實(shí)施細(xì)節(jié)正在進(jìn)一步洽談中。

      三、主要做法

      (一)建立健全招商引資工作機(jī)制。

      一是建立招商引資工作機(jī)制。組織引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)及縣直有關(guān)部門(mén)抽調(diào)精干力量,成立了投資招商服務(wù)中心,努力造就一支復(fù)合型、高素質(zhì)投資招商專業(yè)隊(duì)伍,明確工作職責(zé)和目標(biāo)任務(wù)。

      二是完善政策激勵(lì)機(jī)制。結(jié)合我縣實(shí)際,牽頭會(huì)同有關(guān)部門(mén)修訂和完善了《xx縣招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《xx縣招商引資考核辦法》,已上報(bào)縣政府;牽頭制定了《關(guān)于鼓勵(lì)投資河北正定現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和xx縣商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的實(shí)施意見(jiàn)》,充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各個(gè)層面投資兩個(gè)省級(jí)園區(qū)的積極性,廣泛開(kāi)展招商引資工作。

      三是實(shí)行招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制。根據(jù)今年市下達(dá)我縣招商引資任務(wù)目標(biāo),詳細(xì)進(jìn)行任務(wù)分解,明確各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)及縣直有關(guān)部門(mén)在全年招商引資工作中的任務(wù)目標(biāo),形成重激勵(lì)、硬約束、嚴(yán)考核的招商工作目標(biāo)管理責(zé)任機(jī)制。

      (二)立足資源優(yōu)勢(shì),做好招商資料收集、整理和包裝。

      一是充實(shí)完善項(xiàng)目庫(kù)。去年年初,我局下發(fā)了《xx縣人民政府辦公室關(guān)于謀劃上報(bào)xx年重點(diǎn)招商工作的通知》,對(duì)上報(bào)的上百個(gè)項(xiàng)目按照科學(xué)謀劃、合理定位的原則進(jìn)行認(rèn)真梳理,最終篩選、整理了98個(gè)項(xiàng)目加入項(xiàng)目庫(kù),并重點(diǎn)包裝了其中的43個(gè)項(xiàng)目,進(jìn)一步充實(shí)完善了我縣招商項(xiàng)目庫(kù),為開(kāi)展招商引資工作,奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

      二是精心編印宣傳資料。按照“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的原則,精心編印正定投資招商指南——《魅力xx,投資促進(jìn)》宣傳畫(huà)冊(cè),策劃多媒體宣傳資料,多渠道宣傳、推介我縣的投資潛力和優(yōu)勢(shì),把一個(gè)嶄新的正定介紹給廣大客商,有效促進(jìn)了國(guó)內(nèi)外投資者對(duì)正定的關(guān)注和了解。

      (三)創(chuàng)新招商方式,積極拓寬招商渠道。

      一是堅(jiān)持常態(tài)化、專業(yè)化招商機(jī)制。積極組織參加各類大型經(jīng)貿(mào)活動(dòng),通過(guò)4、26正博會(huì)、5、18廊坊經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等平臺(tái),充分宣傳、推介我縣資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和投資環(huán)境,把企業(yè)推向招商引資、項(xiàng)目洽談第一線。

      二是積極搭建招商信息平臺(tái)。編印《招商動(dòng)態(tài)》工作簡(jiǎn)報(bào),以項(xiàng)目信息、招商舉措、工作進(jìn)展、項(xiàng)目跟蹤等為主要內(nèi)容,將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)部門(mén)、各園區(qū)開(kāi)展招商工作情況及時(shí)上報(bào)縣委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí),積極與宣傳部門(mén)溝通,在縣電視臺(tái)開(kāi)辦“大招商、招大商、促發(fā)展”欄目,多角度、多形式、多層次地宣傳報(bào)道各單位招商引資的新舉措、新模式,追蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況,努力營(yíng)造出抓發(fā)展、抓招商、上項(xiàng)目的濃厚氛圍。

      三是組織召開(kāi)招商引資專題培訓(xùn)會(huì)。邀請(qǐng)省市投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)和專家,組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關(guān)部門(mén)、各園區(qū)管委會(huì)主管領(lǐng)導(dǎo)及招商工作的具體負(fù)責(zé)人,圍繞當(dāng)前招商工作面臨的新形勢(shì)、如何做好招商引資工作以及涉外禮儀等要點(diǎn),結(jié)合多年來(lái)招商工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和多個(gè)案例進(jìn)行培訓(xùn),進(jìn)一步提高了我縣一線專業(yè)招商人員的`業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。

      四是實(shí)行招商工作“月調(diào)度”。堅(jiān)持每月召開(kāi)一次招商引資工作調(diào)度會(huì)議,及時(shí)掌握和追蹤全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)及園區(qū)的招商工作及項(xiàng)目謀劃,在談、簽約項(xiàng)目的進(jìn)展情況,研究、解決項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中存在的問(wèn)題和困難,確保招商項(xiàng)目引得進(jìn)、留得住、有發(fā)展。

     。ㄋ模┳⒅貙(shí)效,強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)。

      一是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),充分發(fā)揮協(xié)調(diào)服務(wù)職能,加強(qiáng)與各職能部門(mén)、項(xiàng)目單位的聯(lián)系溝通,幫助企業(yè)解決政策、投融資渠道、跑辦手續(xù)等難題,保障招商引資項(xiàng)目快速建設(shè)。

      二是堅(jiān)持“一線服務(wù)”,抽調(diào)業(yè)務(wù)精通、熟悉政策、綜合協(xié)調(diào)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)骨干到企業(yè)服務(wù),積極協(xié)助圓夢(mèng)制衣、力神鍛壓、正陽(yáng)化學(xué)建材等企業(yè)尋找合作伙伴,促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),幫助兄弟伊蘭、新泰特種油、曾氏門(mén)業(yè)、瑞定塑料編織等項(xiàng)目單位辦理開(kāi)工前各項(xiàng)手續(xù),協(xié)調(diào)解決具體問(wèn)題,以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)鞏固招商引資成果。

      三是切實(shí)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目的督辦和落實(shí),對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中存在的問(wèn)題和困難采取一事一議、特事特辦的原則,報(bào)請(qǐng)縣領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào),專項(xiàng)推進(jìn),務(wù)求實(shí)效。

      四、下一步工作謀劃

      xx年,我局將按照省、市、縣要求,緊緊圍繞正定古城風(fēng)貌恢復(fù)和園區(qū)建設(shè)開(kāi)展招商活動(dòng)。重點(diǎn)做好以下幾方面工作:

      (一)突出工作重點(diǎn),做實(shí)基礎(chǔ),精準(zhǔn)招商。

      把項(xiàng)目建設(shè)作為招商引資工作的基礎(chǔ)和重要抓手,立足我縣資源、區(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),牢牢抓住省、市實(shí)施古城文物保護(hù)“十大工程”機(jī)遇,緊緊圍繞事關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域,積極研究對(duì)接,科學(xué)分析論證,精心策劃包裝一批發(fā)展層次高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、互補(bǔ)性強(qiáng)的項(xiàng)目,調(diào)整充實(shí)招商引資項(xiàng)目庫(kù),做好招商項(xiàng)目?jī)?chǔ)備,夯實(shí)招商引資工作基礎(chǔ)。

      (二)創(chuàng)新工作思路,內(nèi)引外聯(lián),定向招商。

      不斷探索招商引資新方式,進(jìn)一步擴(kuò)大招商領(lǐng)域和范圍,加大工作力度,提高招商引資工作成效。積極走出去開(kāi)展上門(mén)招商,有目的、有計(jì)劃地組織專門(mén)力量到浙江、廣東、福建、北京、天津以及與我縣產(chǎn)業(yè)相符的百?gòu)?qiáng)縣市開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)專題招商洽談活動(dòng),同時(shí)積極聯(lián)絡(luò)對(duì)接對(duì)象,尤其是聯(lián)絡(luò)百?gòu)?qiáng)縣內(nèi)與我縣行業(yè)關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的企業(yè),指定專人聯(lián)絡(luò),適時(shí)登門(mén)拜訪,尋求合作商機(jī)。

     。ㄈ┮劳姓猩坦(jié)會(huì),擴(kuò)大開(kāi)放,高效招商。

      招商節(jié)會(huì)是推介項(xiàng)目、展示地方形象的重要窗口,是招商引資的重要平臺(tái)。今年,將把組織籌備xx年正博會(huì)作為節(jié)會(huì)招商的重點(diǎn),精心篩選簽約項(xiàng)目,認(rèn)真組織宣傳推介,廣泛邀請(qǐng)參會(huì)賓客,努力營(yíng)造旺盛的人氣和商機(jī)。同時(shí),精心準(zhǔn)備,積極參加5、18廊坊經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、9、8廈門(mén)投資洽談會(huì)、石洽會(huì)、深圳高交會(huì)等大型招商節(jié)會(huì),擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放,加強(qiáng)合作交流,充分宣傳、推介我縣資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和投資環(huán)境。通過(guò)開(kāi)展一系列的項(xiàng)目推介和項(xiàng)目洽談,有針對(duì)性地向目標(biāo)客戶群進(jìn)行宣傳推介,將過(guò)去以綜合性為主的招商引資方式逐步調(diào)整為注重發(fā)揮優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng),探索建立多種形式的特色產(chǎn)業(yè)招商引資途徑,圍繞產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)開(kāi)展招商引資工作。

     。ㄋ模┘訌(qiáng)園區(qū)推介,吸引投資,引領(lǐng)招商。

      加大對(duì)河北現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、正定物流產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的推介力度,探索以園區(qū)整體進(jìn)行推介和招商,吸引戰(zhàn)略性投資者投資于文化旅游業(yè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè);充分發(fā)揮市紡織服裝基地基礎(chǔ)設(shè)施完善優(yōu)勢(shì),協(xié)調(diào)解決現(xiàn)有企業(yè)存在的問(wèn)題,確保常山紡織三期、森帝諾戶外用品、鑫匯金高能定位服裝等項(xiàng)目早日開(kāi)工建設(shè);積極配合生態(tài)產(chǎn)業(yè)園、科技工業(yè)園和木都產(chǎn)業(yè)園抓好招商工作,充分發(fā)揮園區(qū)在政策服務(wù)、綜合功能和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的集成優(yōu)勢(shì),有重點(diǎn)、有針對(duì)性地籌劃運(yùn)作園區(qū)招商活動(dòng),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)園區(qū)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目引進(jìn)的新突破。

    招商年終工作總結(jié)11

      縣招商局安全生產(chǎn)工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真執(zhí)行“安全第一,預(yù)防為主”的方針,積極開(kāi)展形勢(shì)多樣的宣傳活動(dòng),在抓好招商引資工作的同時(shí),把外來(lái)投資在建項(xiàng)目、安全生產(chǎn)工作作為一項(xiàng)常抓不懈的重要工作來(lái)抓,使整個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)做到安全第一.文明施工,保證無(wú)安全事故發(fā)生,有力地推動(dòng)縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷向前發(fā)展,F(xiàn)將一年來(lái)安全生產(chǎn)工作情況總結(jié)如下:

      一.領(lǐng)導(dǎo)重視,機(jī)構(gòu)健全

      年初,我局建立健全了安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),由局長(zhǎng)負(fù)總責(zé),副局長(zhǎng)具體抓,下設(shè)辦公室,并層層簽訂責(zé)任書(shū),具體落實(shí)到人,同時(shí)把安全生產(chǎn)納入領(lǐng)導(dǎo)干部年終考評(píng)的主要依據(jù)之一。

      二.加強(qiáng)宣傳,重在預(yù)防

      積極做好安全生產(chǎn)和安全生產(chǎn)月宣傳工作。在實(shí)際工作中,組織企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》、國(guó)務(wù)院293號(hào)令《建設(shè)安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》等安全生產(chǎn)的.法律、法規(guī)及相關(guān)的知識(shí)。利用安全生產(chǎn)月、下鄉(xiāng)、開(kāi)會(huì)、交流會(huì)等機(jī)會(huì)分別以標(biāo)語(yǔ)、簡(jiǎn)報(bào)、新聞報(bào)道、發(fā)送宣傳資料的形勢(shì),進(jìn)行安全生產(chǎn)知識(shí)宣傳。據(jù)統(tǒng)計(jì)每年制作安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)10副以上,簡(jiǎn)報(bào)每季一期,發(fā)送宣傳標(biāo)語(yǔ)500多份。使安全生產(chǎn)工作做到領(lǐng)導(dǎo)重視,有分工,有落實(shí)。

      三.細(xì)化措施,狠抓落實(shí)

      為保證在建項(xiàng)目無(wú)安全事故發(fā)生,我局每一季度定期到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行一次安全大檢查,與此同時(shí),單位干部職工到外來(lái)企業(yè)都要對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)的重要性,只有抓好安全生產(chǎn)及管理企業(yè)才能出效益。在檢查中,主要對(duì)礦區(qū)、危險(xiǎn)化學(xué)藥品、煙花爆竹、交通運(yùn)輸車輛、建筑工地、辦公室安全保衛(wèi)、高空作業(yè)、企業(yè)采購(gòu)、運(yùn)輸、存放、使用易燃易爆物品是否有違規(guī)操作等進(jìn)行檢查,運(yùn)輸須派政治可靠、工作責(zé)任心強(qiáng)的人員進(jìn)行押運(yùn),運(yùn)輸車輛要掛明顯的標(biāo)志,存放做到每月清點(diǎn)一次,做到賬目清楚,賬物相符,做到誰(shuí)管理、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則。其次是檢查建筑施工過(guò)程中是否有違規(guī)操作,偷工減料、不符合消防安全及質(zhì)量達(dá)不到國(guó)家安全要求的現(xiàn)象。對(duì)在建項(xiàng)目檢查發(fā)現(xiàn)中存在的安全生產(chǎn)違規(guī)現(xiàn)象及時(shí)告知相關(guān)責(zé)任人,采取有效措施要求企業(yè)停止施工并進(jìn)行整改,對(duì)有令不行、有禁不止,存在安全隱患的施工隊(duì)和直接責(zé)任人進(jìn)行通報(bào),并給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰,作限期整改處理,對(duì)玩忽職守,造成嚴(yán)重后果的責(zé)任人,移送相關(guān)部門(mén)部門(mén)處理。把安全隱患消除在萌芽狀態(tài),通過(guò)宣傳、檢查、落實(shí)、整改等措施,有效地控制了安全事故的發(fā)生。

      四.今后工作打算

      20xx年我們?nèi)ψズ昧税踩a(chǎn)工作,取得了較好的成績(jī)。在以后的工作中,我們將發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服困難,在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,進(jìn)一步貫徹落實(shí)各級(jí)對(duì)安全生產(chǎn)的指示精神,明確責(zé)任,增加力度,把安全生產(chǎn)工作深入扎實(shí)、堅(jiān)持不懈地開(kāi)展下去;抓出特色,抓出成效,保證安全生產(chǎn)形勢(shì)的穩(wěn)定;與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新,使安全生產(chǎn)工作再上新臺(tái)階而努力奮斗。

    招商年終工作總結(jié)12

      我將對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的培訓(xùn)和工作進(jìn)行總結(jié):

      在進(jìn)入鼓樓支行見(jiàn)習(xí)的兩個(gè)月,在各位前輩的幫助和指導(dǎo)下,通過(guò)不斷實(shí)踐不斷學(xué)習(xí),我現(xiàn)在也在柜臺(tái)開(kāi)始辦理業(yè)務(wù)。鼓樓支行地處社區(qū)中心,每天業(yè)務(wù)繁忙,客流量大,對(duì)于如何做好儲(chǔ)蓄柜員的工作,我總結(jié)了以下幾點(diǎn):

      第一,細(xì)心謹(jǐn)慎,戒驕戒躁。與錢打交道,必須保持高度集中,否則一個(gè)分神就會(huì)造成不必要的損失。即使長(zhǎng)時(shí)間不出差錯(cuò),也不得大意,要保持一顆平常心,認(rèn)真對(duì)待每一筆業(yè)務(wù),不可因程序簡(jiǎn)單而放松,亦不可因自我感覺(jué)良好而大意。

      第二,放寬心態(tài),善待每一位顧客。對(duì)于老年顧客的各種活動(dòng)不便,要耐心等待,用微笑打消老人的緊張。對(duì)態(tài)度很蠻橫的顧客,亦要用微笑撫平其煩躁。我發(fā)現(xiàn)在服務(wù)工作中微笑是無(wú)往不利的法寶,一個(gè)微笑往往頂?shù)纳?0句解釋。

      不斷的'去學(xué)習(xí),全面掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。顧客問(wèn)的問(wèn)題千奇百怪,作為柜臺(tái)人員代表的是招行的形象,是招行的窗口,顧客在你這里得不到回答,自然會(huì)認(rèn)為是銀行的用人不當(dāng),進(jìn)而會(huì)對(duì)招行留下不佳印象。而且柜臺(tái)是接待客戶最為集中的地方,如果業(yè)務(wù)熟練,知識(shí)全面,可以及時(shí)向顧客宣傳招行的新政策或者新產(chǎn)品,抓住每一個(gè)潛在資源。第四,虛心請(qǐng)教,勤做筆記。遇到不懂的問(wèn)題就要請(qǐng)教所里的前輩,每解決一個(gè)問(wèn)題就要拿本子記下來(lái),以便下次遇上能夠順利解決。好記性不如爛筆頭,多看多記多聽(tīng),潛移默化中個(gè)人業(yè)務(wù)能力會(huì)有所提高。

    招商年終工作總結(jié)13

      今年,在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,在市人大的監(jiān)督指導(dǎo)下,在各有關(guān)單位的支持合作下,全市外經(jīng)貿(mào)工作取得了較好成績(jī),F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下:

      一、招商引資一年工作成績(jī)

      (一)抓招商引資,積極承接新一輪世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

      1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),提高招商人員的政策和業(yè)務(wù)水平。今年,我調(diào)整了局領(lǐng)導(dǎo)分工,安排1名副局長(zhǎng)專責(zé)招商引資工作,1名副局長(zhǎng)負(fù)責(zé)外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5名工作人員加強(qiáng)招商引資力量;推動(dòng)局下屬外商投資服務(wù)中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對(duì)各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)招商人員的培訓(xùn),并親自授課;積極培育專業(yè)化、市場(chǎng)化的中介招商隊(duì)伍,籌辦**市招商處。

      2、明確目標(biāo),落實(shí)任務(wù),協(xié)調(diào)推進(jìn)。為實(shí)現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預(yù)期目標(biāo),我深入各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研,將預(yù)期目標(biāo)分解到各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)。在日常工作中,我主動(dòng)服務(wù),狠抓重點(diǎn),推動(dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。今年粵港經(jīng)貿(mào)會(huì)期間,為了促使港中旅溫泉項(xiàng)目增資獲得批準(zhǔn),以解決項(xiàng)目建設(shè)資金急需,我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并共同研究審批辦法,促成了該項(xiàng)目投資總額增到3.86億美元。我局下屬投資服務(wù)中心首先引進(jìn)的曉星氨綸公司再次增加投資,我即組織研究審批辦法,并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳、商務(wù)部為其辦理相關(guān)手續(xù),使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元。

      3、認(rèn)真組織境內(nèi)外招商活動(dòng),著力提高引資成效。無(wú)論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動(dòng),或是小分隊(duì)的.招商活動(dòng),我都精心籌備,親自推介**的投資環(huán)境,直接參與重大項(xiàng)目的洽談。經(jīng)大家共同努力,今年在粵港經(jīng)貿(mào)會(huì)、粵臺(tái)經(jīng)貿(mào)會(huì)、海洋經(jīng)濟(jì)推介會(huì)和粵港――歐洲經(jīng)貿(mào)交流會(huì)上,我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。

      4、創(chuàng)新招商方式,大力推進(jìn)中介招商。今年,我在鞏固原行之有效的招商方式基礎(chǔ)上,提出了向招商專業(yè)化、市場(chǎng)化和科學(xué)化轉(zhuǎn)變。在香港、日本、美國(guó)、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人。同時(shí),充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)招商。主持制定了駐外招商代表目標(biāo)管理責(zé)任制,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了駐外招商人員的工作積極性。

     。ǘ┳ネ赓Q(mào)出口,千方百計(jì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)

      1、精心組織經(jīng)貿(mào)活動(dòng),開(kāi)拓新興市場(chǎng)。今年我在抓好鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,積極向國(guó)家和省申請(qǐng)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金近500萬(wàn)元。組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋、南非、澳洲、英國(guó)等貿(mào)易展銷活動(dòng)。引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)全力開(kāi)拓歐美等富有潛力的新興市場(chǎng),進(jìn)一步完善了外貿(mào)出口市場(chǎng)的合理布局,提高了抵御外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

      2、狠抓科技興貿(mào),優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我積極推進(jìn) “科技興貿(mào)”和“品牌帶動(dòng)”戰(zhàn)略,下力氣培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請(qǐng)到510萬(wàn)元科技興貿(mào)資金,為我市5個(gè)技改項(xiàng)目獲得國(guó)家技改貸款貼息400萬(wàn)元。與此同時(shí),引導(dǎo)加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn),促進(jìn)加工貿(mào)易增效,提高加工貿(mào)易增值率。

      3、推動(dòng)流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。今年,國(guó)家出口退稅政策改革,出口退稅增長(zhǎng)部分的25%由市財(cái)政負(fù)擔(dān),直接影響我市財(cái)政的收支。為使流通外貿(mào)企業(yè)增效,政府增收,5月份,我在**優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開(kāi)了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機(jī)遇等。與會(huì)企業(yè)深受啟發(fā),會(huì)后,全市已有天宏科技、中潤(rùn)投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型。

    招商年終工作總結(jié)14

      一、年初計(jì)劃

      1、波布新建、更新網(wǎng)點(diǎn)100家;

      2、系列產(chǎn)品“美上”7月開(kāi)始招商;

      3、“美上”年底實(shí)現(xiàn)150家網(wǎng)點(diǎn);

      4、全年實(shí)現(xiàn)首付款總額1000萬(wàn)元;

      5、招商部建立未來(lái)3年招商成員核心班底。

      二、完成情況(后附詳單)

      1、波布新建、更新網(wǎng)點(diǎn);

      2、“美上”改成“雅普”10月份以獨(dú)立公司形式運(yùn)做;

      3、雅普三個(gè)月實(shí)現(xiàn)招商首付款250萬(wàn)元。建立網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

      4、波布全年首付款計(jì)550萬(wàn)元

      5、全年實(shí)現(xiàn)招商總合計(jì)款項(xiàng)800萬(wàn)元;

      6、目前招商主力人員有6人:秦國(guó)安、侯玉廷、李建、趙城、陳運(yùn)海、李國(guó)慶。

      三、費(fèi)用

      估計(jì)100萬(wàn)(只限招商部)占招商總額的12%,具體參考財(cái)務(wù)。

      四、總結(jié)

      08年經(jīng)歷了雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)、金融危機(jī)四大事件的影響,造成國(guó)內(nèi)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的下滑,尤其地產(chǎn)、建材在下半年下滑的比較嚴(yán)重。對(duì)于我們這類新行業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)生了一定的影響,主要是商戶現(xiàn)經(jīng)營(yíng)均不景氣,持觀

      望者多,對(duì)投資十分謹(jǐn)慎。

      盡管08年發(fā)生了一些不可抗的大環(huán)境困難,同時(shí)為了包裝雅普公司,招商工作停止了7、8、9三個(gè)月。但在公司高層領(lǐng)導(dǎo)正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下,在全體員工不懈的努力下,招商部實(shí)現(xiàn)了年初總目標(biāo)(一千萬(wàn))的80%,為行業(yè)的形成、業(yè)務(wù)渠道大面積擴(kuò)展、以后銷量的拉升、工作人員業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)都提供了一定的模版素材。同時(shí)也使品種的研發(fā)更有針對(duì)性,這為將來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)返彈時(shí)打好了基礎(chǔ)。這些成果的實(shí)現(xiàn),我個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵來(lái)源于全體人員的執(zhí)行力---------執(zhí)行的到位、徹底!

      08年比較遺憾的是產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),因質(zhì)量原因?qū)е碌墓局苯咏?jīng)濟(jì)損失、與商戶間的摩擦和招商障礙,已經(jīng)是公司整體運(yùn)做此項(xiàng)目的一個(gè)瓶頸。目前因質(zhì)量退換貨的工作占服務(wù)人員工作的`二分之一,特別是銷量增大時(shí)更顯。如果以后產(chǎn)品價(jià)位適當(dāng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比較快,質(zhì)量問(wèn)題有可能就是整個(gè)市場(chǎng)失敗的導(dǎo)火索!目前質(zhì)量原因我想應(yīng)該是兩方面原因:一個(gè)是原材料混合技術(shù)層面,一個(gè)是生產(chǎn)管理層面。無(wú)論中國(guó)有多少類似廠家,就目前而言,誰(shuí)先解決了技術(shù)質(zhì)量問(wèn)題,誰(shuí)才有可能最終做到行業(yè)的老大,才能挖到本行業(yè)真正的大金礦。因?yàn)樾袠I(yè)的形成已露出雛形。如果我們產(chǎn)品價(jià)位、質(zhì)量均能達(dá)到一個(gè)基本水平線的話,其它生產(chǎn)廠是在為我們開(kāi)發(fā)市場(chǎng),為我們?cè)炷K行業(yè)之勢(shì),反之毅然。因?yàn)榻?jīng)銷商倒戈易幟、翻盤(pán),是歷來(lái)有之的事,當(dāng)一個(gè)行業(yè)即將成熟時(shí),商戶往往追尋質(zhì)更優(yōu)、價(jià)更廉的廠家易幟,尤其是大商戶、銷量好的戶。這也是一種規(guī)律,再正常不過(guò)了。希望公司真的能重視并在最短時(shí)間內(nèi)盡快加以解決。

      五、建議

      行業(yè)的形成我個(gè)人認(rèn)為有兩種:一種是實(shí)際形成,就是有了國(guó)家或國(guó)際明確標(biāo)準(zhǔn)要求的。另一種是概念性的。由于聚胺脂的可變性比較大,一旦明確的標(biāo)準(zhǔn)要求很難確定時(shí),我們就做概念性的行業(yè):“魔塊背景墻”。不管采用何種材料做,都叫“魔塊背景墻”時(shí),概念性的行業(yè)就誕生了。因?yàn)檎猩涕_(kāi)拓市場(chǎng)目前是我們的強(qiáng)項(xiàng),很多方式方法日趨成熟,再加上“魔塊背景墻”概念性行業(yè)的成熟,做大市場(chǎng)應(yīng)不成問(wèn)題?煞譃槿酵瑫r(shí)進(jìn)行:第一步是把質(zhì)量關(guān)攻破,確保因質(zhì)量問(wèn)題而返修的概率控制在2%(塊)。價(jià)位調(diào)整到零售168元(塊);第二步是招商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的力度加大,兩種模式同時(shí)進(jìn)行,一種是目前這種模式,一種是加工模式(但不限漆商);第三步將督導(dǎo)銷售人員建立起來(lái),督促銷量和部分商戶轉(zhuǎn)行加工。質(zhì)量和價(jià)位不是問(wèn)題時(shí),銷量才是最終利潤(rùn)來(lái)源,而完全靠漆商賣魔塊,銷路太單一,后果將不會(huì)理想。并且很危險(xiǎn)。

      以上只是個(gè)人一點(diǎn)建議,供參考。

    招商年終工作總結(jié)15

      我在開(kāi)發(fā)區(qū)xx崗位上工作了x年,去年又調(diào)回招商,現(xiàn)任招商和項(xiàng)目推進(jìn)服務(wù)中心副主任,負(fù)責(zé)招商一局招商工作。一年來(lái),我局緊緊圍繞縣下達(dá)給我區(qū)招商引資工作的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),扎實(shí)工作,取得了一定成績(jī),現(xiàn)將本人近一年來(lái)工作情況匯報(bào)如下:

      一、工作實(shí)績(jī)

      1、緊抓指標(biāo)進(jìn)度,努力爭(zhēng)先進(jìn)位。認(rèn)真分析全區(qū)經(jīng)濟(jì)招商工作形勢(shì),切實(shí)抓好招商引資工作。今年完成xx項(xiàng)目的簽約,繼續(xù)推進(jìn)xx等項(xiàng)目。

      4、凝煉工作團(tuán)隊(duì),打造招商服務(wù)品牌。在今年局內(nèi)人員緊張情況下,與全局同志始終堅(jiān)持“人少服務(wù)不滑坡”的信念,努力服務(wù)好、接待好每一個(gè)客商。一是對(duì)項(xiàng)目洽談、簽約和建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題,及時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)給予解決;對(duì)于來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)考察、洽談的客商進(jìn)行熱情、周到、細(xì)致的接待。二是全力做好“走出去”招商服務(wù)工作。今年以來(lái),我先后x天外出招商,及時(shí)了解招商項(xiàng)目情況和進(jìn)度。

      二、自身建設(shè)方面

      1、思想端正,以身作則。工作上能吃苦肯干,盡職盡責(zé),為企業(yè)辦實(shí)事;辦事能堅(jiān)持原則,處事公正,敢承擔(dān)責(zé)任;不以權(quán)謀私,不搞特殊化,不貪圖個(gè)人享受。

      2、自覺(jué)學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí),不斷增強(qiáng)招商引資新本領(lǐng)。由于較長(zhǎng)不接觸招商工作,甚至很少涉及經(jīng)濟(jì)工作,作為招商局長(zhǎng),對(duì)外代表區(qū)政的形象,必須對(duì)各方面的招商政策和方式方法,做到心中有數(shù)。我深感不足很多,需要學(xué)習(xí)得很多。一年來(lái),本人能堅(jiān)持從書(shū)本和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),向身邊的同事學(xué)習(xí),不斷獲取新的知識(shí)和信息,不斷學(xué)習(xí)招商技巧和藝術(shù),尤其對(duì)經(jīng)濟(jì)招商工作的.有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)盡力弄懂、弄通不講外行話,不行外行事。

      三、存在問(wèn)題和今后打算

      平時(shí)因招商工作比較多,而招商一局現(xiàn)只有一位工作人員,涉及招商接待、招商材料及日常雜務(wù)事項(xiàng)基本上都由本人負(fù)責(zé)。因忙于具體繁瑣的工作,而對(duì)于招商工作方式方法的創(chuàng)新、提升方面思考偏少,沒(méi)有更多的時(shí)間去拜訪企業(yè)聯(lián)絡(luò)感情,面對(duì)連軸轉(zhuǎn)的工作狀態(tài)有時(shí)也會(huì)有畏難情緒;平時(shí)也缺少時(shí)間去學(xué)習(xí)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及各類政策導(dǎo)向。接下來(lái)我要統(tǒng)籌好工作,合理分配好工作時(shí)間,多學(xué)習(xí)各類業(yè)務(wù)及紀(jì)律政策,為開(kāi)發(fā)區(qū)招商工作添磚加瓦。

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