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教練個人工作總結(jié)
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家整理的教練個人工作總結(jié)，歡迎大家分享。
教練個人工作總結(jié)1
來xx足球隊擔(dān)任教練工作不知不覺已經(jīng)快三個月了，從最開始的陌生到現(xiàn)在的逐漸熟悉，對各個隊員的身體狀況及足球能力、技巧也慢慢的掌握了，雖然還會有很多的需要學(xué)習(xí)，摸索的地方，但針對過去的三個月的一些感悟，做一個簡單的工作總結(jié)，總結(jié)如下：
自從帶領(lǐng)這支球隊以后，雖然在各方面比較辛苦和勞累。但我覺得隊員在xx隊“做好人、讀好書、踢好球”這一宗旨的指導(dǎo)下，使小隊員們在各方面都有所提高，有顯著的進步。對我教練來講，就是最大的欣慰和回報。
經(jīng)過三個多月的訓(xùn)練和比賽，在各方面有待于很好的總結(jié)。特別是在上次參加的xx市xx精英賽中，有所提高，得到了鍛煉。但也看出了很多不足之處。比如：有很多隊員在場上對抗中的合理沖撞能力差，不如對方。踢球沒有霸氣，太老實，不象對方隊員拼搶很兇，動作大，比較粗野。所以往往我隊隊員在場上比較被動，造成傳球失誤多、不積極、跑動少、踢悶球。隊員在場上顯得非常“嫩”。加上平時的訓(xùn)練對自己要求不嚴(yán)，做技術(shù)動作不結(jié)合實戰(zhàn)。不從實戰(zhàn)出發(fā)，隨心所欲。只要自己玩的開心，一旦到了比賽場上，給對方隊員一撞一搶，什么都沒了。存在著比賽中隊型保持不夠好，場上緊張，在對抗中傳接球能力差，有效的跑動和插上不夠，拼搶不足等問題。通過總結(jié)，看到了隊中存在的問題，有待于在今后的訓(xùn)練中要求隊員每堂訓(xùn)練課必須努力認(rèn)真，積極開動腦筋。要明確是“我要練”還是“要我練”的目的意義。
在xx隊“做好人、讀好書、踢好球”的宗旨指導(dǎo)下，自帶隊以來，狠抓了隊內(nèi)的生活作風(fēng)。在各方面都有了很大的提高和改變。特別是寢室的衛(wèi)生、晚上的作息制度、每天的.早操等都有很大的提高。得到了校領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。同時也得到了這次評估上海市傳統(tǒng)足球?qū)W校評考組的一致好評。
在平時的工作中、訓(xùn)練中，由于自己的努力，雖然取得了一些微不足道的成績。但離俱樂部領(lǐng)導(dǎo)對我提出的要求還差的很遠(yuǎn)。有待于在今后的工作中，在新的一年里更加努力，虛心向兄弟球隊優(yōu)秀教練員學(xué)習(xí)，取長補短，不斷提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)水平。在業(yè)務(wù)上要精益求精，不斷鉆研，處處以俱樂部的利益為重。
作為一名多年帶隊的教練員，自己有決心和信心在5個月里使隊員的思想作風(fēng)、技術(shù)水平、戰(zhàn)術(shù)意識等各方面都有明顯的提高。在隊伍人員的調(diào)整中，要花一番功夫，為xx足球隊作出新的貢獻。
教練個人工作總結(jié)2
一、預(yù)約
1、體測預(yù)約
1）為了更好的完成體測業(yè)務(wù)，提高私訓(xùn)成功率。并負(fù)責(zé)在新會員生效后第一時間內(nèi)將需要體測的會員名單交康體部經(jīng)理，并詳細(xì)介紹會員的情況�？刁w部經(jīng)理根據(jù)會員實際情況，負(fù)責(zé)安排教練進行體測服務(wù)（會籍部顧問應(yīng)提前告知會員俱樂部有關(guān)體測服務(wù)活動事宜）。
2）被指定的教練應(yīng)在接到通知后2小時內(nèi)與其聯(lián)系并在確定具體的體測時間。
3）教練在體測完成后應(yīng)積極與會員聯(lián)系、跟進服務(wù)工作（如提供私訓(xùn)服務(wù)工作，提供Free訓(xùn)練并對特殊會員進行專業(yè)指導(dǎo)）。
4）教練員應(yīng)將每次與會員體測預(yù)約、完成及跟進情況詳細(xì)登記在“康體部預(yù)約表”上，以便經(jīng)理或主管隨時考核其工作進度。
5）會籍顧問及教練有義務(wù)提醒會員免費體測有效期為1周。
2、PT預(yù)約
1）教練員應(yīng)與私訓(xùn)會員保持一個良好的互動關(guān)系，定期與私訓(xùn)會員取得聯(lián)系，并將每次與會員聯(lián)系或預(yù)約的情況登記在個人工作周報表上。
2）教練員應(yīng)至少提前24小時與會員首次確認(rèn)私訓(xùn)的具體時間，在私訓(xùn)開始前的
4小時與會員再次確認(rèn)時間，并將私訓(xùn)計劃及時登記在其本人的日工作安排表上。部門日工作日程表上，以便領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。
3）會員如需取消私訓(xùn)課，原則上應(yīng)提前通知教練員，否則將按規(guī)定扣減會員私訓(xùn)費用。但考慮到會員的不確定性，特放寬規(guī)定如下：
對于取消上午私訓(xùn)課的，會員必須在前一天下班以前通知教練員。對于取消下午或晚上私訓(xùn)課的，會員必須于上課四小時之前通知教練員。對于會員上課遲到的，教練員按會員遲到的時間數(shù)扣減本節(jié)私訓(xùn)課的時間。
對于擅自取消課程不通知教練的，教練將上報康體部經(jīng)理、填寫私訓(xùn)會員簽到表，并由經(jīng)理簽字確認(rèn)，視同該會員已上本節(jié)私訓(xùn)課。教練員在該會員私訓(xùn)課程登記表上登記注明原因，并持“康體部預(yù)約表”立即通報康體部經(jīng)理，在會員簽字處簽字確認(rèn)，會員須事后補辦確認(rèn)手續(xù)，PT簽到表簽字確認(rèn)。
2免費訓(xùn)練預(yù)約
1）免費訓(xùn)練課程作為私訓(xùn)銷售工具，教練員應(yīng)熟練掌握并能合理運用。私人教練在巡場或做體側(cè)時如需為會員做免費訓(xùn)練。可以向康體部經(jīng)理申請免費訓(xùn)練卡。每次訓(xùn)練結(jié)束免費訓(xùn)練卡應(yīng)交回到康體部經(jīng)理手中，康體部經(jīng)理應(yīng)對訓(xùn)練結(jié)果進行跟進，私人卡為印刷品并附有價格，
2）教練將免費訓(xùn)練預(yù)約也需要登記在“康體部預(yù)約表”及“每日工作記錄表”（其他預(yù)約規(guī)定與上述體測預(yù)約、私訓(xùn)預(yù)約相同
二、體側(cè)
1、體側(cè)作為會員甄別及銷售工具教練員或私人教練應(yīng)熟練掌握并合理運用。
2、體測分為普通測試與特殊測試兩部分，前者主要針對一般會員的測試項目；特殊測試主要針對特殊人士及專業(yè)人士開展的，其包括體態(tài)評估、身體傷病對運動的影響，不良飲食習(xí)慣及更專業(yè)的力量評估、心肺評估等。
3、普通體測的程序首先是填寫Par—Q單（見表4），接著是讓會員進行健康問卷（見表5）的填寫，最后是進行體能測試并將體測結(jié)果登記在體測表上。教練員應(yīng)認(rèn)真對待會員的體測，測試時應(yīng)嚴(yán)格按“體能測試表”（見附表6，）的項目給會員進體測
行體測，不得漏項、不得敷衍，每個會員體測時間應(yīng)控制在1小時內(nèi)，有特殊情況的可適當(dāng)放寬。
4、如遇有殘疾、有運動傷害史或其他不益做大運動量運動的會員，教練員在了解會員的具體情況后應(yīng)及時將會員情況上報部門經(jīng)理或主管，由部門經(jīng)理、主管及教練員等共同設(shè)計體測項目與內(nèi)容，以確保其安全、有效地進行運動。
5、如特殊測試會員有重大疾病者，需提供正規(guī)醫(yī)院的醫(yī)生證明（可運動的），教練員上報部門經(jīng)理，經(jīng)批準(zhǔn)后方可進行體測，并提出合理的運動建議，并將相關(guān)資料備檔并經(jīng)部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。
6、體測結(jié)果的有效期建議為3個月，3個月后如會員需再次體測可提前48小時預(yù)約（會員可指定教練或由康體部經(jīng)理指派），并按教練的私訓(xùn)價位收取體測費用。
三、私訓(xùn)
1、簽訂協(xié)定
為了有效控制防范風(fēng)險。教練在銷售私訓(xùn)時必須與會員簽訂《個人練習(xí)協(xié)定》
1）《個人練習(xí)協(xié)定》一式三份，財務(wù)部（第一聯(lián)）、康體部（第二聯(lián)）、會員（第三聯(lián)）各執(zhí)一份。
2）《個人練習(xí)協(xié)定》須在購買私訓(xùn)時簽署：其中《個人練習(xí)協(xié)定》上的內(nèi)容應(yīng)由會員到前臺在教練、前臺接待在場的情況下親筆簽署，按《個人練習(xí)協(xié)定》上注明金額填寫ORDER單交款，并將協(xié)定的第一聯(lián)附于ORDER單后，第二聯(lián)交會員，第三聯(lián)交教練入檔。（如給會員折扣，需事先請示康體部經(jīng)理，并由康體部經(jīng)理簽字確認(rèn)）
3）會員因個人原因無法在公司規(guī)定時間內(nèi)完成訓(xùn)練課程的。教練可以和會員就訓(xùn)練時間進行協(xié)商。但需請示康體部經(jīng)理。康體部經(jīng)理同意并簽字確認(rèn)的方能生效，否則無效。（如康體部經(jīng)理不能第一時間簽字確認(rèn)，可由康體部主管代簽）。
4）在無特殊情況下，《個人練習(xí)協(xié)定》必須按照公司關(guān)于私訓(xùn)的處理規(guī)定，注明課程屆滿日期，課程屆滿日期為付費日期+課程相關(guān)期限。為便于計算日期，30天的期限屆滿日期為付費日期一月后同日；90天的'期限屆滿日期為付費日期三個月后同日；180天的期限屆滿日期為付費日期六個月后同日，如計算月份中包含2月份（28天或29天），則屆滿日期可再加1（閏年）～2日。
5）如會員在此之前已經(jīng)購買私訓(xùn)但課程尚未結(jié)束的，第2次購買私訓(xùn)時，起始日期應(yīng)從上次購買私訓(xùn)屆滿日期算起，并順延至本次課程結(jié)束。
6）《個人練習(xí)協(xié)定》的第二聯(lián)由私教入檔保管、備查，私訓(xùn)教練應(yīng)建立會員檔案登記協(xié)定中相關(guān)信息，并跟進私訓(xùn)的進行情況。
7）第三聯(lián)交會員保管，以便于會員了解《個人練習(xí)協(xié)定》內(nèi)容
四、交款
1、前臺接待在教練與會員簽署完《個人練習(xí)協(xié)定》后。按照協(xié)定金額填寫ORDER單。
2、ORDER單一式3份；第一聯(lián)留前臺；第二聯(lián)交會員保管；第三聯(lián)交財務(wù)；
3、前臺接待根據(jù)ORDER單所填金額收取現(xiàn)金、支票或刷卡。
五、會員檔案
1、會員購買了私訓(xùn)課程后，教練員應(yīng)為每一位會員設(shè)立單獨的私訓(xùn)檔案，私訓(xùn)檔案主要包括：
1）健康問卷
2）人體成分分析儀
3）體能測試表（個人身體狀況測試卡）
4）《個人練習(xí)協(xié)定》（《健身部一對一私訓(xùn)課程登記表
5）私人訓(xùn)練記錄卡、訓(xùn)練筆記
2、康體部每位教練負(fù)責(zé)保管自己的會員檔案，康體部經(jīng)理對所有教練保管的檔案負(fù)有監(jiān)管的責(zé)任。
4、康體部經(jīng)理負(fù)責(zé)全部檔案的監(jiān)管工作，康體部經(jīng)理應(yīng)不定期對檔案的保管與登記工作進行抽查。
6、對于因教練離職或會員要求轉(zhuǎn)換教練的，主管應(yīng)做好新老教練對會員檔案的移交工作（見表11），并由財務(wù)部配合其做好剩余私訓(xùn)小時數(shù)的核對工作。（如當(dāng)時無法聯(lián)系到會員，其會員的檔案和應(yīng)由經(jīng)理代管）
7、在檔案移交或剩余小時數(shù)核對中存在問題的，在查明事情的真像后，康體部將事情的真實情況上報俱樂部經(jīng)理并視情節(jié)嚴(yán)重給予當(dāng)事人停發(fā)工資、傭金等處罰。情節(jié)嚴(yán)重的，俱樂部有權(quán)保留進一步索償?shù)臋?quán)力。
六、做私訓(xùn)
1、教練員應(yīng)在每節(jié)私訓(xùn)課前5分鐘在健身區(qū)前臺迎接上私訓(xùn)課的會員。
3、每節(jié)私訓(xùn)課前教練應(yīng)主動詢問會員的身體狀況，并根據(jù)反饋制定或修改訓(xùn)練計劃。
4、每個私訓(xùn)訓(xùn)練計劃應(yīng)包括熱身、伸展、正式的訓(xùn)練，訓(xùn)練后的伸展、放松等程序，教練應(yīng)確保此計劃對會員是安全有效的。
5、教練員應(yīng)將每節(jié)私訓(xùn)上課時間控制在1小時內(nèi)完成，。
6、上私訓(xùn)課時，教練員應(yīng)認(rèn)真、詳細(xì)地在私人訓(xùn)練記錄卡上登記本節(jié)私訓(xùn)課的訓(xùn)練內(nèi)容，訓(xùn)練后會員的心率等數(shù)據(jù)以及訓(xùn)練結(jié)束后會員的感受，以備制定下次私訓(xùn)計劃時參考用。
7、私訓(xùn)課結(jié)束時，教練員應(yīng)按照規(guī)定帶會員到水吧根據(jù)上課時間簽署私教會員簽到表。簽署時應(yīng)由前臺人員一同完成，簽到表見附表：
7、私訓(xùn)課程間應(yīng)保持15分鐘的間隔，以確保教練下節(jié)私訓(xùn)課的質(zhì)量。
8、私人教練不得以任何理由推遲、缺席私訓(xùn)課，康體部主管負(fù)責(zé)考核。如遇特殊情況，如生病、突發(fā)事件等，教練員應(yīng)及時通知部門經(jīng)理，（如不及時通知，將按照曠工處理）由經(jīng)理安排代課教練并及時通知會員。
七、私訓(xùn)到期作廢與過期私訓(xùn)延期
1、延期私訓(xùn)
1）延期期限（見個人訓(xùn)練課程延期申請表）
鑒于集團在私訓(xùn)的有關(guān)規(guī)定中已明確，私訓(xùn)須在《個人練習(xí)協(xié)定》規(guī)定的期限內(nèi)完成。對確有特殊情況的，須由會員親自提出書面延期申請（附表14），經(jīng)教練確認(rèn)，康體部經(jīng)理審核后，上報俱樂部經(jīng)理批準(zhǔn)。延期期限在會員現(xiàn)行會籍有效期限以內(nèi)，按下列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：
剩余私訓(xùn)在10節(jié)課（小時）以內(nèi)（含10節(jié)課，下同）：延期期限不得超過原屆滿日期30天；
剩余私訓(xùn)在20節(jié)課（小時）以內(nèi)：延期期限不得超過原屆滿日期60天；剩余私訓(xùn)在30節(jié)課（小時）以內(nèi)：延期期限不得超過原屆滿日期90天；
特殊情況包括如剩余私訓(xùn)在30節(jié)課（小時）以上：延期期限不得超過原屆滿日期180天。
2、當(dāng)會員出現(xiàn)以下情況時可酌情辦理：
懷孕、生病無法訓(xùn)練的（醫(yī)院證明）可以先辦暫停，等病好后繼續(xù)上課。會籍�？�，私訓(xùn)也以停卡時間為準(zhǔn)同時順延。
如因個人原因，無法在規(guī)定時間內(nèi)完成課時的會員。可將剩余課時延續(xù)到續(xù)費課程有效期內(nèi)完成。（按照《個人練習(xí)協(xié)定》規(guī)定課程對應(yīng)的有效期執(zhí)行）。
3、康體部經(jīng)理應(yīng)隨時監(jiān)督會員私訓(xùn)到期日以便做好續(xù)課及延期的工作。
2、離職教練剩余私訓(xùn)的處理
1）康體部教練因個人原因離職。在康體部經(jīng)理接獲該員工提出辭職申請之日起七日內(nèi)辦理完所有剩余私訓(xùn)交接手續(xù)。
2）其交接內(nèi)容包括以做完及未做完的會員檔案；剩余私訓(xùn)小時數(shù)、私訓(xùn)到期日等。
3）另：除會員要求更換教練以外，教練不得以任何名義將手中私教會員轉(zhuǎn)到其他教練名下。
教練個人工作總結(jié)3
20xx年對自己來說是不平凡的一年，一切都是全新的開始，在新的環(huán)境和新同事，新隊員共同合作，完成了訓(xùn)練比賽任務(wù)，在此新年來臨之際，將要對過去的一年從政治思想，訓(xùn)練比賽，隊員管理方面進行全方位的總結(jié)是非常必要的，利于將來年更好的發(fā)展。同時也感慨萬千。首先要感謝乒管中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，感謝女一線教練和王翔教練的`支持幫助合作。以下將是我從三個方面進行總結(jié)。
一、政治思想方面：
能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策，積極參與公益活動，愛崗敬業(yè)。遵紀(jì)守法，積極參加中心的各項培訓(xùn)。
二、訓(xùn)練方面：
1、能夠認(rèn)真執(zhí)行總教練的訓(xùn)練規(guī)劃和隊伍發(fā)展的指導(dǎo)思想，抓住重點隊員及打法配套、全面提高訓(xùn)練水平，完成全年訓(xùn)練計劃和體能測試計劃。認(rèn)真仔細(xì)寫好訓(xùn)練日記。制訂好各期各階段、周計劃、以及重點隊員的技戰(zhàn)術(shù)、身體心理素質(zhì)分析。
2、積極參加中心訓(xùn)練創(chuàng)新培訓(xùn)講座及各項目中心的公開課從中受益匪淺，啟發(fā)了自己訓(xùn)練比賽的創(chuàng)新意識，創(chuàng)新并非大變，而小小的變化能夠起到大變樣。
（１）根據(jù)隊員的特點做膠皮上的變化從而改變了打法，使其從打法上起了變化而提高一大步
�。ǎ玻┰谟�(xùn)練對手分組的變化，訓(xùn)練計劃時間的變化，多球內(nèi)容的變化，戰(zhàn)術(shù)分解練習(xí)的變化等等，使訓(xùn)練水平質(zhì)量提高，增加了靈活性和基本功練得更扎實。符合11分賽制特點的要求，快速進入狀態(tài)。
3、訓(xùn)練堅持科學(xué)的大運動量訓(xùn)練，把防病防傷放在第一位，能夠聽取隊醫(yī)、體科所科研人員的建議。全年沒有隊員因受傷停訓(xùn)停賽，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格要求，訓(xùn)練紀(jì)律嚴(yán)明。
三、比賽方面：
所帶隊員在全年共參加了全國比賽獲得少年錦標(biāo)賽，團體冠軍主力隊員，八杯總決賽團體亞軍，單打冠軍，全國重點單位團體第四、第五、單打第三、第六;全國南方賽區(qū)團體第二、單打第二、第三，省運會單打、雙打冠軍。沈添添獲得健將稱號，錢天一、郝一、蔡一銘、陳可、劉天宇一級運動員稱號(二級都是)。今后要繼續(xù)努力，再接再厲，向優(yōu)秀教練學(xué)習(xí)先進的訓(xùn)練理念，向一線輸送需要的優(yōu)秀苗子，本年度自評合格。
教練個人工作總結(jié)4
轉(zhuǎn)眼間，為期兩個月的實習(xí)成功告一段落�；叵脒@短短的實習(xí)生活，真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐環(huán)節(jié)，對于我們體育專業(yè)的學(xué)生來說，對口的專業(yè)實習(xí)對我們來說非常重要。通過實習(xí)，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深入了解，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習(xí)，主要是進一步鞏固自己的專業(yè)知識，并充分運用到實踐當(dāng)中，始終堅持以學(xué)習(xí)為主，不斷豐富自己在健身指導(dǎo)以及綜合管理方面的知識。
前期，我們主要是做健身宣傳、銷售。做健身銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因為會員買的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時，在我實習(xí)的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:
1. 會員永遠(yuǎn)是對的。
2. 多聽少講(言多必失)，多問少說(了解需求)，要有針對性。
3. 要整理會員資料;進行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。
4. 和會員聯(lián)系要守時。
5. 牢記會員姓名，賺錢是靠人緣的。
6. 用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器。(可達到轉(zhuǎn)介紹的效果)
7. 要多學(xué)東西。
8. 養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣，注意輕重緩急。與會員洽談時，主要說明運動健身的好處，以及當(dāng)前形成的.一種健身文化。
會員卡的推銷有以下幾個核心：
1. 識別會員需求【抓住會員心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】
2. 站在對方的角度來推銷
3. 真誠是最大的技巧
4. 發(fā)揮個人優(yōu)勢
【把簡單的招式用到極致就是絕招】
5. 區(qū)別會員的表面理由
6. 不要太強勢
對于會員，通常有三種類型：
1)感動型(大部分會員是這種)，注重服務(wù)，滿意與否；
2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受；
3)理性，以品質(zhì)價格高低來判斷。對待不同類型的會員，要用專業(yè)的知識針對性的進行講解。
后來的十幾天我們主要是做健身指導(dǎo)顧問，一旦別人成為了我們的會員，我們就要持續(xù)關(guān)注會員的健康生活。很多情況下，我們會與會員成為朋友，會員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身顧問，我們需要定期給會員打電話問候，對于間斷鍛煉的會員，需要加倍關(guān)心，提醒對方堅持健身，并替對方制定課程。盡可能與會員多交流，多關(guān)心一些近期的會員、進行交流，多打電話問候，當(dāng)會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測，要專業(yè)。
一般在室內(nèi)設(shè)點即在健身房內(nèi)部時，可以直接把會員帶到健身房去參觀;可以留下會員的聯(lián)系方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)會員參觀時，介紹不要按部就班;帶看時，根據(jù)會員的反應(yīng)多問問題，可能坐下來談;進行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進行入會想象，如您作為我們的會員…
我覺得，做我們健身方面的銷售，要注意三點，即學(xué)會問問題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累會員信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價格。
健身行業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是實踐)當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。
做健身銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：
1. 明確目標(biāo)
2. 有詳細(xì)的計劃
3. 立即行動
4. 修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美的
5. 堅持到底。其實，無論是做什么，想成功，以上5點是必不可少的。做健身銷售，要用心，同時售后即做顧問時也要用心，這樣才能讓會員滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做健
身銷售中領(lǐng)悟的，但事實上，正如我上面所說，無論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒有了，因為成功是有概率的。
通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情由按部就班，循序漸進到大膽創(chuàng)新，推新除舊。這次的實習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下幾點感想：
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪個健身房，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉健身俱樂部工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到健身會所去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。譬如發(fā)單做健身宣傳、銷售等;與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。
第三，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到健身房工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。，但這次的實習(xí)為我提供了一個很好的鍛煉機會，使我及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的工作當(dāng)中去。通過這次的實習(xí)，我熟練地掌握健身技巧，能夠自如地與來健身的朋友們交流。
總體來說，這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂部器械操作方面的一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課上所沒有提及的知識，譬如：健身銷售。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作�？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長�？偟膩碚f，作為最接近社會的大學(xué)生來說，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。實踐中，發(fā)現(xiàn)自己的不足認(rèn)清自己的優(yōu)勢以便更好的提高自己，同時深感做為一個健身服務(wù)人員的不容易，其要具備的素質(zhì)很多，綜合素質(zhì)要好，而一個團結(jié)友好的團隊更是能促進取得好的成效，總之，實習(xí)是結(jié)束了，但我的健身之路還很漫長，那么我還需積累經(jīng)驗、在各方面完善自己，爭取取得更好的成績。
教練個人工作總結(jié)5
個人從教多年，在教學(xué)員開車的過程中，不斷反思，逐步積累，漸漸地形成了自己一套的教學(xué)風(fēng)格與方式方法�，F(xiàn)總結(jié)如下：
從總體來說，本人基本上采取“分階段，按項目，循序漸進，步步遞進”的教學(xué)模式。在平常的教學(xué)過程中，結(jié)合實際，依據(jù)教學(xué)大綱，立足教學(xué)日志，遵循認(rèn)知規(guī)律，針對學(xué)員的個體差異，展開與深化各種教學(xué)內(nèi)容。
所謂分階段。就是結(jié)合實際，依據(jù)教學(xué)大綱對每一批學(xué)員，從入學(xué)開始，到最終畢業(yè)拿證把它分成三個階段：一 入學(xué)后理論輔導(dǎo)階段；二 場內(nèi)實操階段；三 實際路面階段。實際上也就是按照實際考試中的科目一、科目二、科目三的考試要求，劃分為有針對性的三個教學(xué)階段。
所謂按項目。就是按照教學(xué)日志中所要求的各個教學(xué)項目，按照學(xué)時標(biāo)準(zhǔn)，分項按時教學(xué)。
而循序漸進，步步遞進。就是遵循學(xué)員的認(rèn)知規(guī)律，做好每個教學(xué)項目的前提基礎(chǔ)，就是我們通常所說的基本功。學(xué)車是一個充滿各個動作技能的系統(tǒng)工程，往往是：要做好一個動作技能，就必須先做好在此之前的某一個動作技能或者是某些動作技能。在平常的練車中，注重每一個基礎(chǔ)動作技能，扎實每個基本功，一步一個腳印，循序遞進，為學(xué)員在今后的開車操作打下堅實的基礎(chǔ)。
這幾年來，隨著社會的快速發(fā)展，家庭擁有轎車普及率的提高，以及駕駛技術(shù)作為就業(yè)、生活的一項基本技能之一，越來越多的人員開始學(xué)習(xí)機動車駕駛，也越來越多的人員擁有了機動車駕駛證。導(dǎo)致各種道路上車流量的激增，各種道路交通安全事故頻頻發(fā)生。引起了各級政府部門、人民群眾和社會各種層面的廣泛關(guān)注，各種交通安全的法律法規(guī)也越來越嚴(yán)格。而作為每一個新駕駛員的安全駕駛的引路人——教練，我深感責(zé)任重大。特別是隨著駕考新規(guī)的執(zhí)行，考試難度的增加，在教學(xué)中的壓力更是難以言表。如何教好每個學(xué)員？如何提高考試的及格率？如何讓學(xué)員在今后的獨立駕駛中技術(shù)過硬，一生平安？都是我們每一個教練員責(zé)無旁貸的重任。
現(xiàn)在，結(jié)合自己平常的一些教學(xué)經(jīng)歷，就如何教好學(xué)員，總結(jié)自己的一些看法：
一 在入學(xué)理論階段，一定要督促學(xué)員加強理論學(xué)習(xí)。
相當(dāng)一部分的學(xué)員，對理論的重要性，認(rèn)識嚴(yán)重不足。更多的是純粹為了完成學(xué)時，并沒有真正的去理解、去感悟理論對今后自己駕駛的重要性，僅僅是為了考試通過而已。在平常的教學(xué)相處中，經(jīng)常會碰到學(xué)員對理論無所謂的此種情況。對此我們一定要高度重視，不要不以為然，經(jīng)常要找些機會，給學(xué)員們說一些駕駛實際中存在的一些典型案例，加強學(xué)員們對理論重要性的認(rèn)識。除了強烈要求學(xué)員要多讀多看教材用書《安全駕駛從這里開始》之外，還要告訴學(xué)員有空要經(jīng)常上網(wǎng)看看一些有關(guān)駕駛開車的相關(guān)知識。擴大學(xué)員的駕駛知識面，加強駕駛理論知識的沉淀積累，為今后自己的實操教學(xué)盡可能的掃除理論層面的障礙，同時為學(xué)員在今后的獨立開車中消除了一些不必要的.隱患，減少一些不必要的麻煩。
二 在實操訓(xùn)練階段，全程跟隨，態(tài)度和善，靈活施教。
開車，是一種危險活動。學(xué)車，更是一種充滿變數(shù)的危險活動。在平常的教學(xué)中，雖然全程跟隨很辛苦，很累，特別是在夏季炎炎烈日下，坐在車內(nèi)時汗流浹背。但是，為了安全，一定要隨車跟隨。哪怕是已經(jīng)學(xué)了很久具有一定駕駛基礎(chǔ)的學(xué)員，也一定要跟隨。因為你無法判斷學(xué)員在應(yīng)急中是否會有什么過激反應(yīng)而出事故，是對自己，也是對他人的負(fù)責(zé)。
在教學(xué)中，態(tài)度要和善，言辭要溫和，指導(dǎo)要到位。有人說：學(xué)車是一種教練與學(xué)員吵架的過程。在社會上也屢屢聽說諸如此類的事情。其實不然，只要雙方調(diào)節(jié)好心態(tài)，擺正好自己的位置，多一點換位思維，在教與學(xué)中，完全有可能是一種愉快的過程。作為教練員，首先要從心理上調(diào)節(jié)好自己，認(rèn)為在教學(xué)中遇到什么樣的學(xué)員都是正常的，在教學(xué)態(tài)度上要盡量和善些。作為教練員，在教學(xué)責(zé)任上，是一定要把自己當(dāng)作教練員，要不斷的跟隨校對，在校對的過程中，言辭要盡量地溫和些，指導(dǎo)要盡量地到位些。不要高高在上，想罵就罵，更不要一氣之下采取放任式教學(xué)，否則一旦出了事故，責(zé)任難于承擔(dān)。所謂的教練，所謂的學(xué)員，都是相對的。除了練車教學(xué)你認(rèn)真負(fù)責(zé)外，你最好不要把你自己當(dāng)作教練，在練車之后，生活之余，多以朋友的方式加強溝通，拉近距離，了解彼此在教與學(xué)中存在哪些問題。哪怕是在高度緊張的教學(xué)中，也不要一直罵學(xué)員，相反更應(yīng)該注意一些有效的教學(xué)語言和教學(xué)方式方法。在適當(dāng)?shù)臅r候，多一些校對；多一些微笑；多一些傾聽；多一些贊美與表揚。
因人而異，靈活施教。學(xué)員的年齡、性格和文化水平各不相同，對駕駛技能的學(xué)習(xí)能力也就必然存在差異。教練員應(yīng)該根據(jù)學(xué)員的學(xué)習(xí)特點，正確的評判學(xué)員的學(xué)習(xí)狀況，及時調(diào)整教學(xué)計劃，靈活運用各種教學(xué)手段和教學(xué)方法，不斷的提高教學(xué)效率和學(xué)習(xí)效果。如對動作領(lǐng)悟能力差的學(xué)員，教練員要多點耐心，加強動作分解，適當(dāng)增加練習(xí)次數(shù)；對性格內(nèi)向的學(xué)員，主動與之多交流，多鼓勵，少指責(zé)，增強學(xué)員的學(xué)習(xí)信心；對容易使學(xué)員感到枯燥乏味的教學(xué)內(nèi)容，應(yīng)多結(jié)合一些案例，增強教學(xué)的互動性，使教學(xué)內(nèi)容變得形象生動、通俗易懂，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。
三 考前心理輔導(dǎo)，對考試的成功至關(guān)重要，一定不能忽視。 練車是一回事，考試是另一回事。雖然沒有扎實的練車就沒有良好的考試結(jié)果，但是有了充足的練車準(zhǔn)備也未必能夠通過考試，這就是考試之前的心理調(diào)整。有些教練員為了省事，很少帶學(xué)員去熟悉考場，給學(xué)員的考試帶來盲從的心理壓力。在考試之前，一定要親自帶學(xué)員去熟悉考場，并且在熟悉考場的過程中，點點滴滴的細(xì)節(jié)，一定要再次的交代，再次的吩咐，再次的重申與強調(diào)。盡量讓學(xué)員在考試中做到心中有數(shù)，不忘細(xì)節(jié)，輕松上陣，靈活發(fā)揮。杜絕學(xué)員在考試中犯了一些不必要的低級錯誤，影響考試的及格通過。
總之，作為教練員，事無巨細(xì)，事事無小事。要不忘責(zé)任，認(rèn)真為學(xué)員，為駕校，為千千萬萬的行車人負(fù)責(zé)。
教練個人工作總結(jié)6
不知不覺間，來到駕校已經(jīng)有一年了，在工作中經(jīng)歷了很多甜苦辣，挫折與失敗，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這一年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一些成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、工作總結(jié)
在從來到駕學(xué)到現(xiàn)在的時間里，先后參與了培訓(xùn)學(xué)員及多次考試，我總結(jié)了一年的經(jīng)驗，關(guān)鍵就是要教好學(xué)員。為了教好學(xué)員，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定，同時激發(fā)學(xué)員的情感，使學(xué)員產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的教學(xué)氣氛。多看對教學(xué)有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。根據(jù)學(xué)員的時間、教學(xué)內(nèi)容與要求組織好教學(xué)活動的各環(huán)節(jié)，保好學(xué)員每天的學(xué)車時間，更好地培養(yǎng)學(xué)員的駕駛能力。
這一年來，我努力工作，認(rèn)真完成應(yīng)完成和駕校分配的各項任務(wù)。在實際工作中總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，積極思考，改進教學(xué)方法，提高學(xué)員學(xué)習(xí)效率，認(rèn)真觀察學(xué)員學(xué)習(xí)中會遇到的沒一點錯誤。做的及時發(fā)現(xiàn)，及時糾正，能為學(xué)員詳細(xì)講解駕駛技能。盡可能的將學(xué)員學(xué)習(xí)過程中的困難降到最低。積極與學(xué)員溝通，調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)積極。使學(xué)員在輕松愉悅的環(huán)境里學(xué)習(xí)，調(diào)配好時間，讓每一位學(xué)員都能得到充分的練習(xí)時間。在于同事的相處中，我細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，和自己自身相結(jié)合，不斷探索中使自己的教學(xué)水平有所提高，豐富教學(xué)生活。
二、工作中的不足
伴隨著駕校的發(fā)展，我作為駕校的教練員，應(yīng)更加努力地完成工作。所以；我在實際工作中時時嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微，但也清醒地認(rèn)識到自己在工作中的不足之處。
作為一名教練員，我深知自己的職能，而我確沒能處理好教練員與學(xué)員間的關(guān)系，面對學(xué)員們的盛情邀請，我沒能拒絕為駕校造成了不良的`社會影響，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的批評教育，使我認(rèn)識到了錯誤的嚴(yán)重。領(lǐng)導(dǎo)的及時糾正，讓我端正了自己的態(tài)度，認(rèn)清身為一名教練員不該犯下的錯誤。
三、今后的努力方向
我下定決心，一定認(rèn)真總結(jié)這一年中工作里犯下的錯誤。在今后工作中，克服不足，改正錯誤。努力把工作做的更好，更好的提高教學(xué)能力。
新的一年已為著新的起點。在xx年我再接再厲。一定努力打開一個工作新局面，更好，更努力的工作！
駕校是道路交通安全的搖籃，作為一名機動車教練員，我肩負(fù)著為社會培養(yǎng)高素質(zhì)駕駛員的重任，在20xx年的工作中，我從理論和實踐等方面不斷提高自身素質(zhì)和能力，現(xiàn)將本年芭工作總結(jié)如下：
一、注重理論知識，堅持與時俱進，學(xué)習(xí)新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技能，不斷充實自己。
工作中，不僅向?qū)W生傳授駕駛技能，而且對其進道德教育，使學(xué)員形成文明行車，安全禮讓的駕駛觀。
二、堅持質(zhì)量興校的原則
認(rèn)真執(zhí)行學(xué)年教學(xué)計劃，理論聯(lián)系實際，不斷研究教學(xué)方法，改進教學(xué)手段，在年度教練員考核中取得優(yōu)異成貫，并被評為教練組長。
三、本著"精心教練，以人為本"的教學(xué)宗旨
因材施教，把握第位學(xué)員的思想情緒，了解每位學(xué)員的要求特點，揚長避短，調(diào)動和引導(dǎo)第位學(xué)員的積極，在我和學(xué)員的共同努力和配合下，不僅教學(xué)成果可喜：每期學(xué)員的考試及格率都在百分之九十九以上，面且在學(xué)校和學(xué)員中形成很好的口碑。
工作中，我與同事相處，互相學(xué)習(xí)和促進，多次被評為優(yōu)秀工作者，我愛車護車，經(jīng)常對車輛進行擦洗和保養(yǎng)，因為我的勤勞和細(xì)心，車輛在教學(xué)工作中沒有出現(xiàn)過任何故障。
在今后的工作中，我仍將努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高教學(xué)質(zhì)量，敬業(yè)愛崗，立足本職工作，為社會和單位的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的貢獻。
教練個人工作總結(jié)7
我是20xx年開始從事機動車教練員工作的，在幾年的駕駛工作中，我嚴(yán)格遵守道路安全相關(guān)法規(guī)和有關(guān)章程，并在教學(xué)工作中不斷學(xué)習(xí)新的車輛維護、維修技術(shù)和駕駛技能，在駕駛實踐中逐漸樹立起“嚴(yán)守規(guī)章、安全第一”的觀念，在當(dāng)年汽車性能、駕駛條件相對較差的情況下，不懼烈日酷暑，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真完成單位交派的各項訓(xùn)練工作，幾年來未出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故，為單位取得經(jīng)濟效益做出了自己的貢獻。通過幾年磨練，我的駕駛技術(shù)也得到了長足的進步，現(xiàn)將將我個人教練工作總結(jié)如下：
一、注重理論知識，堅持與時俱進，學(xué)習(xí)新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技能，不斷充實自己。工作中，不僅向?qū)W生傳授駕駛技能，而且對其進行道德教育，使學(xué)員形成文明行車，安全禮讓的駕駛觀。
二、堅持質(zhì)量興校的原則，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)年教學(xué)計劃，理論聯(lián)系實際，不斷研究教學(xué)方法，改進教學(xué)手段，在年度教練員考核中取得優(yōu)異成貫，并被任命為教練組長。
三、本著"精心教練，以人為本"的教學(xué)宗旨，因材施教，把握每位學(xué)員的思想情緒，了解每位學(xué)員的要求特點，揚長避短，調(diào)動和引導(dǎo)每位學(xué)員的積極性，在我和學(xué)員的共同努力和配合下，不僅教學(xué)成果可喜：每期學(xué)員的考試及格率都在百分之八十五以上，而且在學(xué)校和學(xué)員中已形成很好的口碑。
四、在車輛管理工作中，積極貫徹上級有關(guān)車輛管理的政策、法令，并及時請示、匯報、研究、傳達布置上級對交通安全工作的指示和要求，做好交通安全工作，每年按市車輛管理所和交通管理部門的要求進行所屬車輛年檢、駕駛員的年審，負(fù)責(zé)對駕駛員按時進行法紀(jì)、法規(guī)教育，并指導(dǎo)、監(jiān)督考核駕駛員操作水平，提供單位監(jiān)督駕駛員上崗審核意見，進行車輛駕駛職業(yè)道德教育和安全行車教育，增強法紀(jì)觀念，確保行車安全。
隨著我國汽車工業(yè)的高速發(fā)展和新技術(shù)在汽車領(lǐng)域的`大量運用，要求駕駛員不斷掌握車輛駕駛、維護、保養(yǎng)以及管理的新知識和新理論，以此來推動單位車輛管理工作的規(guī)范化、合理化。
在今后的工作中，我仍將堅持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高解決疑難問題和車輛故障的能力，切實貫徹各項交通安全法律法規(guī)，努力提高車輛管理水平，立足本職工作，敬業(yè)愛崗。工作中，我與同事和諧相處，互相學(xué)習(xí)和促進，我愛車護車，經(jīng)常對車輛進行擦洗和保養(yǎng)，因為我的勤勞和細(xì)心，車輛在教學(xué)工作中沒有出現(xiàn)過任何故障。
在今后的工作中，我仍將努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高教學(xué)質(zhì)量，敬業(yè)愛崗，立足本職工作，為社會和單位的發(fā)展做出自己。
教練個人工作總結(jié)8
20xx年過去了，與各位同事團結(jié)協(xié)作，與學(xué)員們理解配合，讓今年的學(xué)員培訓(xùn)工作順利開展�，F(xiàn)就這今年的工作作出以下總結(jié)：
一、注重職業(yè)道德修養(yǎng)，自覺遵守國家各項法律和駕駛員職業(yè)道德規(guī)范，遵守駕校一切規(guī)章制度，保證文明駕駛、安全教學(xué)。對學(xué)員堅持正面教育，在傳授學(xué)員駕駛技術(shù)的同時，對學(xué)員進行車輛駕駛職業(yè)道德教育和安全行車教育，培養(yǎng)學(xué)員良好的`駕駛品德和文明駕駛行為、安全駕駛意識。
二、學(xué)員學(xué)習(xí)方面。在過去的半年里，我在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格遵守國家政令法規(guī)，認(rèn)真履行校方規(guī)章制度，牢固樹立“嚴(yán)守規(guī)章、安全第一”的觀念，共接待和教授共計70余名新學(xué)員，未出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故，也未出現(xiàn)一名不合格學(xué)員，取得了良好的教學(xué)成果。
三、教學(xué)組織及安排。教學(xué)中，我以一個教練員的職業(yè)操守要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)的教學(xué)，言傳身教，在學(xué)員操作中無離崗現(xiàn)象，也未發(fā)生學(xué)員獨自操作不當(dāng)造成的事故。除了組織學(xué)員學(xué)習(xí)必學(xué)科目外，還對車輛常見故障的診斷、排除和車輛的例行保養(yǎng)作業(yè)進行指導(dǎo)。
今后的工作中，抓好安全教學(xué)的同時，確保教學(xué)質(zhì)量，在服務(wù)質(zhì)量上下功夫，從服務(wù)意識、服務(wù)形象上做實教學(xué)培訓(xùn)工作，為培養(yǎng)合格的駕駛員，為全提升xx駕校形象，提高xx駕校聲譽，作出自已應(yīng)有的貢獻。
教練個人工作總結(jié)9
這次在xx參加健身教練的培訓(xùn)取得了很好的效果，甚至超出預(yù)想。在這里感謝xx老師的指導(dǎo)，這里將我的培訓(xùn)總結(jié)留在這里，以宣傳x老師的培訓(xùn)成績。
我是xx師范大學(xué)的一名體育教師，由于學(xué)校新開設(shè)器械健美專業(yè)課程，所以派我外出參加培訓(xùn)。通過上網(wǎng)查詢和電話咨詢，我感覺x老師的培訓(xùn)重視技術(shù)傳授和實踐動手能力的培養(yǎng)，于是報名參加了20xx年x月的培訓(xùn)班。經(jīng)過x老師x天親身指導(dǎo)，我不僅治愈了我的肩傷，而且掌握了做一名合格私人教練的技能，可以說我的收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我的預(yù)期。我想x老師培訓(xùn)的成功是與其獨特的授課形式和教學(xué)特色分不開，所以我這里介紹一下x老師的教學(xué)特點。
1.閱歷豐富，知識權(quán)威。x老師是原國家健美隊總教練，曾x余次率隊征戰(zhàn)國際大賽，培養(yǎng)出秦承勇等多位xx健美和健身小姐冠軍。x老師從事健美運動及教學(xué)xx余年，在實踐中總結(jié)出來的'教學(xué)方法、內(nèi)容已自成體系。我在參加培訓(xùn)前也曾閱讀過幾本關(guān)于器械健美的書籍，發(fā)現(xiàn)其中有部分內(nèi)容彼此矛盾，部分動作在實踐操作中無法完成或功效不佳，不禁對書本都產(chǎn)生了質(zhì)疑，影響了學(xué)習(xí)的效果。而x老師的動作是經(jīng)過多年實踐總結(jié)出來的，經(jīng)過數(shù)百人次比賽取得好成績驗證了其操作性和可行性，甚至國家田徑隊、健美操隊和舉重隊等隊員都聘請x老師作過體適能教練。在學(xué)習(xí)過程中，我接受的知識都是最實用和權(quán)威的，使學(xué)習(xí)大幅提高了時效性。
2.小班授課，親身指導(dǎo)。x老師的培訓(xùn)班通常是xx個學(xué)員同時學(xué)習(xí)，由于我參加培訓(xùn)的時間正是xx召開奧運會的前夕，所以報名學(xué)習(xí)的學(xué)員特別少，只有我和一名x歲的小姑娘一起學(xué)習(xí)，后來有x個長期跟x老師學(xué)習(xí)的教練員偶爾過來，可以說是“人丁稀少”。由于學(xué)員少，x老師所有動作都是親自示范和上手指導(dǎo)，x老師嚴(yán)格要求每一個動作細(xì)節(jié)，每次錯誤他都耐心地講解動作要領(lǐng)、分析錯誤原因、糾正錯誤動作，保證我們每一個動作都是標(biāo)準(zhǔn)的。x老師比較重視時效性，培訓(xùn)過程中沒有開班典禮和講話，在短短x天的培訓(xùn)時間內(nèi)，我們共學(xué)習(xí)了上百個健身動作，而且每一個動作平均都練習(xí)了上百次，直到我們真正掌握動作并刻在我們的大腦內(nèi)才學(xué)習(xí)新的動作。在培訓(xùn)過程中，只要課后做一些筆記，就可以將全部動作和技術(shù)要領(lǐng)記住。
3.氣氛和諧，相互提高。在x老師的培訓(xùn)班內(nèi)的學(xué)習(xí)氣氛非常輕松，沒有明顯的老師和學(xué)生之間的等級劃分，學(xué)員也都像朋友一樣相互協(xié)助和指導(dǎo)。我作為一名大學(xué)教師知道課堂氣氛可以很大影響教學(xué)效果，x老師上課的氣氛正是所有體育教師所追求的效果。究其x老師能有這么好的教學(xué)氣氛的原因，主要是來源x老師對教學(xué)事業(yè)的熱愛，從而營造了一個像家庭般的關(guān)系，當(dāng)學(xué)員沒吃早飯肚子痛，他自己給買了牛奶和漢堡；看到我們學(xué)習(xí)效果好，他請我們吃烤羊肉。同時x老師的敬業(yè)精神也影響了他的家人和我們，x老師的愛人主動幫我聯(lián)系旅店、辦理公交x卡、定火車票，為我省了錢和精力；在學(xué)習(xí)中我們相互按摩、討論技術(shù)，使學(xué)習(xí)變得輕松、有趣。
4.會診治療，即可見效。x老師的教學(xué)重點不像其它健美培訓(xùn)一樣放在增肌、減肥上，而是運動康復(fù)方面，對于駝背、肩周炎、膝、踝等損傷和畸形都能即可見效。在學(xué)習(xí)過程中，有一名護士因為膝蓋摔傷嚴(yán)重影響行動，特地求助于x老師，x老師經(jīng)過半個小時左右的診斷和運動康復(fù)治療，竟然使患者能夠自己正常走路了；另一個事例是發(fā)生在我個人身上的，我參加培訓(xùn)之前肩部曾嚴(yán)重拉傷，按摩治療治療費用已有四百多元，仍沒有明顯見效，令人意外的是經(jīng)過培訓(xùn)第一天的練習(xí)，我的肩部就有明顯好轉(zhuǎn)，培訓(xùn)結(jié)束時，我的肩部基本已經(jīng)痊愈。我認(rèn)為健康是影響人生活質(zhì)量的重要因素，運動康復(fù)可以無損害地提高人體機能和促進健康，以后的發(fā)展空間要比健美更加廣闊。
通過與x老師的兩個已經(jīng)畢業(yè)后再回來學(xué)習(xí)的兩個教練交談，了解到：他們在xx作為私人健身教練月收入都過萬，說明健身教練的市場還是很大的，而x老師的培訓(xùn)正是跨入這個行業(yè)的最佳跳板。再次對x老師的悉心指導(dǎo)表示感謝！
教練個人工作總結(jié)10
20xx年已過去了，學(xué)員的培訓(xùn)工作在安全、高效、和諧中有序進行，身為xx駕校的一名教練員，在教學(xué)中得到教學(xué)組的指導(dǎo)幫助，與各位同事團結(jié)協(xié)作，與學(xué)員們理解配合，讓今年的工作順利開展。現(xiàn)就這今年的工作作出以下總結(jié)：
一、注重職業(yè)道德修養(yǎng)，自覺遵守國家各項法律和社會公德、駕駛員職業(yè)道德規(guī)范、道路交通安全法，遵守駕校一切規(guī)章制度，保證文明駕駛、安全教學(xué)。積極參加駕校組織的政治學(xué)習(xí)，不斷加強思想修養(yǎng)，努力提高自己的政治覺悟和認(rèn)識水平，樹立優(yōu)良學(xué)風(fēng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論、心理學(xué)、駕駛知識、考試規(guī)定，努力鉆研駕培業(yè)務(wù)，不斷提高教學(xué)和科研水平。積極探索教育教學(xué)規(guī)律，改進教育教學(xué)方法和培訓(xùn)方式，突出專長，形成特色。堅持原則，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)則制度，不向?qū)W員索取、收受財物，不向?qū)W員謀取利益。對學(xué)員堅持正面教育，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格遵守教學(xué)常規(guī)，不敷衍塞責(zé)，要求學(xué)員在道路駕駛過程中，嚴(yán)格遵守道路交通規(guī)則和安全操作規(guī)程；場地訓(xùn)練時，提前做好安全操作規(guī)程宣解和訓(xùn)練過程中的及時提醒，避免意外的發(fā)生。以身作則，言傳身教，在傳授學(xué)員駕駛技術(shù)的同時，對學(xué)員進行道德教育，使學(xué)員形成文明行車，安全禮讓的駕駛觀。對學(xué)員進行車輛駕駛職業(yè)道德教育和安全行車教育，增強法紀(jì)觀念，培養(yǎng)學(xué)員良好的駕駛品德和文明駕駛行為、安全駕駛意識,確保教學(xué)安全有序。
二、學(xué)員學(xué)習(xí)方面。在過去的半年里，我在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格遵守國家政令法規(guī)，認(rèn)真履行校方規(guī)章制度，牢固樹立“嚴(yán)守規(guī)章、安全第一”的觀念，共接待和教授共計70余名新學(xué)員，未出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故，也未出現(xiàn)一名不合格學(xué)員，取得了良好的教學(xué)成果。在實踐教學(xué)工作中，我本著對每一批、每一位學(xué)員“公平、負(fù)責(zé)、耐心”的原則，因材施教，根據(jù)學(xué)員各自不同的學(xué)習(xí)特點，因人而異采取有針對性的教學(xué)方法，將自己積累的教學(xué)經(jīng)驗和方法運用于教學(xué)中，取得了良好的教學(xué)效果。在教學(xué)中，由于學(xué)員的人數(shù)多，學(xué)員差異也比較大，有的掌握快，有的掌握慢，我本著"精心教練，以人為本"的教學(xué)宗旨，因
材施教，把握每一位學(xué)員的思想情緒，了解每位學(xué)員的要求特點，揚長避短，調(diào)動和引導(dǎo)每位學(xué)員的積極性。有一些學(xué)員因工作或家庭情況，不能保證充足的學(xué)習(xí)課時，我放棄許多休息時間，利用午休和下午課后時間單獨進行教練，保證了每個學(xué)員都能按時進行考試，圓滿完成駕駛學(xué)習(xí)，準(zhǔn)時領(lǐng)取駕駛執(zhí)照。
三、教學(xué)過程中，安全教學(xué)、行駛需注意的事項及易發(fā)情況。我在教學(xué)經(jīng)歷中總結(jié)出的幾點注意事項：1.注意車況是否良好。新學(xué)員不能掌握汽車性能，很容易造成操作不當(dāng)引起的機械磨損或其他突發(fā)機械不足，要隨時檢查車況，及時排除隱患。2.注意嚴(yán)格控制車速。學(xué)員對機動車性能了解不夠，尤其在路訓(xùn)時對突發(fā)事件的預(yù)見性和應(yīng)變上都沒有經(jīng)驗，嚴(yán)格控制車速是避免事故的有力措施。3.注意學(xué)員是否在按教學(xué)要求規(guī)范操作。個別學(xué)員有一定駕駛基礎(chǔ)，并養(yǎng)成了不良的駕駛習(xí)慣，比如：a起步停車不看后視鏡；b超車忽略車輛后面情況；c出現(xiàn)障礙時一心避讓卻把車身置于另一個危險；這三種情況是新學(xué)員在駕駛中極易出現(xiàn)的狀況，由于緊張，操作不熟練，顧此失彼。
四、教學(xué)組織及安排。教學(xué)中，我以一個教練員的職業(yè)操守要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)的教學(xué)，手把手教學(xué)，在學(xué)員操作中無離崗現(xiàn)象，也未發(fā)生學(xué)員獨自操作不當(dāng)造成的'事故。在學(xué)員練習(xí)過程中，采取了分批次，分階段地循序漸進的方法，因?qū)W員從業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，培訓(xùn)的時間段和時間長短不一致，我把學(xué)習(xí)時間短和學(xué)習(xí)進度差不多的分成一批，按學(xué)員進度實施教學(xué)內(nèi)容反復(fù)練習(xí)。我在工作中愛車護車，帶領(lǐng)學(xué)員搞好車輛的日常維護和保養(yǎng)工作，保持車容整潔，技術(shù)狀況良好，除了組織學(xué)員學(xué)習(xí)必學(xué)科目外，還對車輛常見故障的診斷、排除和車輛的例行保養(yǎng)作業(yè)進行指導(dǎo)。
今后的工作中，抓好安全教學(xué)的同時，確保教學(xué)質(zhì)量，在服務(wù)質(zhì)量上下功夫，從服務(wù)意識、服務(wù)觀念、服務(wù)目標(biāo)、服務(wù)形象、服務(wù)管理上做實教學(xué)培訓(xùn)工作，為培養(yǎng)合格的駕駛員，為全提升xx駕校形象，提高xx駕校聲譽，作出積極自已應(yīng)有的貢獻。
教練個人工作總結(jié)11
年末歲尾，即將迎來新的一年，回顧過去一年來的工作，無論思想、實踐還是經(jīng)驗，我又邁上了一個新的臺階�，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、思想政治方面作為一名機動車教練員，我深知駕校是道路交通安全的搖籃， 每一個教練員都肩負(fù)著為社會培養(yǎng)高素質(zhì)駕駛員的重任。我積極參加駕校組織的政治學(xué)習(xí)，不斷加強思想修養(yǎng)，努力提高自己的政治覺悟和認(rèn)識水平，堅持與黨與政府保持高度一致，將“穩(wěn)定一切”緊密貫穿于教育教學(xué)中。與此同時，我特別注重專業(yè)理論知識的不斷學(xué)習(xí)，堅持與時俱進，學(xué)習(xí)新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技能，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，針對工作實際，認(rèn)真學(xué)習(xí)車輛管理、交通安全方面的有關(guān)知識，增強自己的教學(xué)水平。工作過程中，我力求做到：一是嚴(yán)格遵守單位的規(guī)章制度，認(rèn)真履行一個車輛教練員的職責(zé)，規(guī)范自己的行為，常開展批評與自我批評;二是堅持敬業(yè)踏實、勤奮上進的工作作風(fēng)，勤勤懇懇、任勞任怨、扎實工作，一切均為做好教學(xué)工作;三是與同事團結(jié)和睦相處，“大事講原則，小事講風(fēng)格”;四是注重工作創(chuàng)新，積極探索新的教學(xué)思路和方法;五是保持清正廉潔作風(fēng)，為人正派，自覺抵制各種不正之風(fēng)。
二、工作實踐方面在過去的'一年中，我在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格遵守國家政令法規(guī)，認(rèn)真履行校方規(guī)章制度，牢固樹立“嚴(yán)守規(guī)章、安全第一”的觀念，全年接待和教授六批共計100余名新學(xué)員，未出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故，也未出現(xiàn)一名不合格學(xué)員，取得了良好的教學(xué)成果。在實踐教學(xué)工作中，我本著對每一批、每一位學(xué)員“公平、負(fù)責(zé)、耐心”的原則，因材施教，根據(jù)學(xué)員各自不同的學(xué)習(xí)特點，因人而異采取有針對性的教學(xué)方法，將自己多年來日積月累的教學(xué)經(jīng)驗和方法運用于教學(xué)中，取得了良好的教學(xué)效果。在教學(xué)中，分配給我的每一批學(xué)員人數(shù)都比較多，學(xué)員的差異也比較大，有的掌握快，有的掌握慢，我本著"精心教練，以人為本"的教學(xué)宗旨，因材施教，把握每一位學(xué)員的思想情緒，了解每位學(xué)員的要求特點，揚長避短，調(diào)動和引導(dǎo)每位學(xué)員的積極性。有一些學(xué)員因工作或家庭情況，不能保證充足的學(xué)習(xí)課時，我放棄許多休息時間，利用午休和下午課后時間單獨進行教練，保證了每個學(xué)員都能按時進行考試，圓滿完成駕駛學(xué)習(xí)，準(zhǔn)時領(lǐng)取駕駛執(zhí)照。教學(xué)過程中，我認(rèn)真加強對學(xué)員的管理，嚴(yán)格駕駛的規(guī)章和紀(jì)律。
要求學(xué)員在道路駕駛過程中，嚴(yán)格遵守道路交通規(guī)則和安全操作規(guī)程;場地訓(xùn)練時，提前做好安全操作規(guī)程宣解和訓(xùn)練過程中的及時提醒，避免意外的發(fā)生。以身作則，言傳身教，在傳授學(xué)員駕駛技術(shù)的同時，對學(xué)員進行道德教育，使學(xué)員形成文明行車，安全禮讓的駕駛觀。 車輛是教學(xué)工具，我在工作中愛車護車，帶領(lǐng)學(xué)員搞好車輛的日常維護和保養(yǎng)工作，保持車容整潔，技術(shù)狀況良好，并組織學(xué)員學(xué)習(xí)必學(xué)科目外還對車輛常見故障的診斷、排除和車輛的例行保養(yǎng)作業(yè)進行實踐指導(dǎo)。總結(jié)一年來的工作業(yè)績，我感覺很欣慰，有自己的辛苦與汗水，有自己的不斷努力，但同時也離不開校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的熱情幫助，在此我對校領(lǐng)導(dǎo)和給予我許多幫助的同事們致以衷心的感謝。
新年伊始，我將再接再勵，作好一個駕校教練員的本職工作，為我校的發(fā)展和再創(chuàng)佳績不懈努力!
教練個人工作總結(jié)12
本人回到人和健身從事私教總監(jiān)工作接近一年，在這一年工作當(dāng)中整體感覺得大于失。但無論從本職工作還是其他工作的角度我覺得有很大的不足，以至于工作上得過且過，畏手畏腳。首先回顧一下20xx年工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的問題。
1.私人教練的服務(wù)意識沒有改變和提高，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)會員在健身區(qū)域內(nèi)穿拖鞋，皮鞋，高跟鞋，不著健身服裝或光膀子的違反俱樂部會員管理規(guī)定的事情，但很少或者說基本沒有發(fā)現(xiàn)當(dāng)值教練勸阻和引導(dǎo)。
2. 基礎(chǔ)工作和服務(wù)沒有達到俱樂部的要求，也無法令人滿意，這表現(xiàn)在工作流程執(zhí)行不到位，布置的工作完成不到位。對會員的健身專業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)沒有責(zé)任感。
3. 各家俱樂部的教練素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)參差不齊，這表現(xiàn)在教練對本職工作的感念不清晰，對俱樂部所起到的作用沒有認(rèn)識，新的教練加入到團隊，也被老的形式迅速的同化了，從而導(dǎo)致教練工作態(tài)度不端正，違反俱樂部規(guī)定，影響俱樂部的品質(zhì)。
4. 教練的非正常流失情況比較普遍，原因有的是教練對俱樂部的管理不適應(yīng)，還有就是健身部本部門管理的原因，也有部門主管根據(jù)個人喜好的原因。
5. 有的店健身部門有銷售無管理，這表現(xiàn)在工作重心只停留在督促教練課時銷售，但很少檢查教練的基礎(chǔ)工作落實情況，對工作流程不做指導(dǎo)檢查，工作表格填寫不詳細(xì)和不連續(xù)，對健身部的管理規(guī)定沒有認(rèn)真執(zhí)行，對會員的保有工作沒有跟進和監(jiān)督，對銷售分析沒有細(xì)致的分析和指導(dǎo)。
6. 教練的專業(yè)技能普遍性沒有提高和改進，銷售沒有針對性，銷售的鋪墊大都以和會員情感做基礎(chǔ)而并不是靠實力打動客戶。教練月平均銷售會員量每人不足3人，這表明私教銷售構(gòu)成的會員基數(shù)比較其他城市的平均值6到8人有很大差距。
7. 健身私教銷售存在誤區(qū)，大多數(shù)的教練沒有以達到和培養(yǎng)會員的訓(xùn)練目標(biāo)的要求做計劃銷售安排，而是單純的以銷售為目的接觸和指導(dǎo)會員，一旦沒有形成銷售便不再為之服務(wù)，從而影響了整個俱樂部會員量的保有。
8. 銷售大多依賴政策，根據(jù)統(tǒng)計今年三月到現(xiàn)在8000元以上的課時銷售80%都有贈卡的情況發(fā)生，贈卡從季卡到兩年卡不等，這間接的造成了一線銷售部門障礙，而發(fā)生的弊端也在慢慢顯露出來。
9. 教練課時記錄管理混亂，教練在預(yù)約和上課記錄與課時卡不相符，課時卡的會員簽字真實性令人擔(dān)憂。這表現(xiàn)在離職教練在準(zhǔn)備離職前突擊簽課時，教練部經(jīng)理不認(rèn)真審核，現(xiàn)有教練為了得到高提成和清課獎做課時卡的虛報。
10. 部門為了追求個人利益，在銷售過程當(dāng)中違背了俱樂部的`管理規(guī)定，擅自修改銷售政策，導(dǎo)致會員對銷售不統(tǒng)一結(jié)果的疑慮，對俱樂部的銷售沒有信任感。
11. 與其他部門銜接與合作不到位，部門員工的相互不信任，相互抵觸，相互爭單，從而使會員的保有工作和客戶的衍生呈現(xiàn)消極態(tài)勢。
12. 教練部在與一線銷售部門配合沒有成效，教練部收集新入會會員預(yù)約體測時，沒有準(zhǔn)確的資料，或者沒有新入會會員的名單，而新入會的會員確由會籍顧問私下介紹給其他教練。導(dǎo)致預(yù)約體測管理混亂，長期沒有體測會員的教練因為不滿現(xiàn)狀而離職。教練也沒有起到健身核心作用，這表現(xiàn)在會籍在做參觀導(dǎo)覽時遇到專業(yè)問題教練沒有及時幫助解決，會籍在遇到會員升級時常常會因為教練的基本服務(wù)不到位，信息交流不到位造成會員的流失。
13. 教練在個人需求與會員的需求相對俱樂部的要求上擺不正位置，這便發(fā)生了負(fù)面的傳聞，從而影響了俱樂部的聲譽。
以上所發(fā)生的問題主要責(zé)任還在于我對工作的不努力，不思進取，與各店的店總主動缺少溝通和配合造成的。
對即將到來的20xx年私人教練團隊的工作計劃安排如下:
一月份對20xx年度各家店綜合排名后三位和新加入的教練進行評估和我本人和其他教練經(jīng)理對評估教練的集中培訓(xùn)。并把人和體適能學(xué)院建立起來，考核通過可以繼續(xù)留任，考核沒有通過的予以勸退。對現(xiàn)有教練團隊的級別重新調(diào)整。針對課時卡的真實性做全面的清查工作，發(fā)現(xiàn)有問題的教練按當(dāng)時發(fā)放提成的課時費退回俱樂部并對相應(yīng)的處理。
二月對健身體系的綜合整理并針對俱樂部所屬各家店健身部進行強化推行，對落實不到位和執(zhí)行不徹底的部門和部門成員進行評估和處罰。對現(xiàn)有的課時提成進行統(tǒng)一調(diào)整，取消課時清課獎，從而避免為了追求高提成和清課獎采取虛假課時情況的發(fā)生。
三月針對目前的狀況，調(diào)整教練團隊的工作狀態(tài)和工作態(tài)度，主動吸收新的教練群體作為新鮮血液觸動團隊積極的工作。主動與其他銷售部門的員工和負(fù)責(zé)人交流，聽取意見，改善部門間的合作。對春季的到來與各家店經(jīng)理研究和設(shè)計新的私教課時迎接新的銷售。
四月制定新的銷售政策以統(tǒng)一銷售模式，針對春天的季節(jié)特點開展新的私教課程。有組織的舉辦會員健身趣味性比賽和活動。
五月組織優(yōu)秀的教練學(xué)習(xí)當(dāng)下健身市場中新的私教培訓(xùn)課程，扭轉(zhuǎn)目前私教團隊中普遍存在的銷售高于專業(yè)的現(xiàn)狀。有組織有步驟的對現(xiàn)有教練進行新課程的培訓(xùn)和考核。
六月督促各家店健身部組織會員春游活動，促進會員與教練的情感交流。對俱樂部每年安排的傳統(tǒng)健身活動給予扶助和支撐。銷售方面以夏季人們對自身的身材要求為切入點，開設(shè)形體塑造的私教課程。對長江路的店慶活動與店總和健身經(jīng)理制定銷售方案和活動。
七月對俱樂部所屬各家店的教練做評估，實行教練的星級升降級措施。在學(xué)生假期開辦暑期減肥訓(xùn)練營，督促和檢查各家店經(jīng)理的落實情況。對俱樂部承辦的傳統(tǒng)賽事做前期宣傳，幫助企劃部做好前期準(zhǔn)備工作。對龍電店的店慶活動與店總和健身經(jīng)理制定銷售方案和活動。
八月與游泳館和羽毛球館做聯(lián)合銷售，促進各部門的私教銷售，相互做到資源信息共享。
九月針對每年該時期健身人群的減少，強化對以前體測會員的跟進工作的檢查，盡量避免銷售的斷檔。對私人教練團隊進行授課質(zhì)量的檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題幫助教練在專業(yè)方面得到提高和改進。對定期的賽事活動有組織的合理的進行部署安排。
十月正值國慶和中秋的長假，也是健身市場的淡季，為了提高會員的來場率，重點檢查教練對會員的授課預(yù)約情況，對以往有課但不愿意來場訓(xùn)練的會員敦促各家店經(jīng)理做回訪和調(diào)查工作，真實的了解當(dāng)下私教所面臨的問題，做好內(nèi)功尋求解決方案。
十一月準(zhǔn)備年度銷售的鋪墊策略，對各家店的銷售做部署，集中全體私教團隊做銷售動員會。提高私教的精神面貌，為迎接新的銷售任務(wù)做基礎(chǔ)準(zhǔn)備。對泰山店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷售和活動方案。
十二月針對當(dāng)時銷售的情況和發(fā)現(xiàn)的問題，逐一找各店的經(jīng)理和教練談話，幫助分析并解決實際的問題。對果戈理店的店慶與店總和健身經(jīng)理制定銷售和活動方案。
教練個人工作總結(jié)13
本人是從20xx年開始從事機動車教練員培訓(xùn)工作的，在幾年的駕駛工作中，我嚴(yán)格遵守道路安全相關(guān)法規(guī)和有關(guān)章程，并在教學(xué)工作中不斷學(xué)習(xí)新的車輛維護、維修技術(shù)和駕駛技能，在駕駛實踐中逐漸樹立起“嚴(yán)守規(guī)章、安全第一”的觀念，在當(dāng)年汽車性能、駕駛條件相對較差的情況下，不懼烈日酷暑，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真完成單位交派的各項駕駛培訓(xùn)工作，幾年來從未出現(xiàn)過一起安全責(zé)任事故，為單位取得良好的經(jīng)濟效益做出了自己的貢獻。通過幾年磨練，我的駕駛技術(shù)也得到了長足的進步，現(xiàn)將我個人作為教練工作期間的個人工作總結(jié)如下：
一、思想道德方面：樹立愛崗敬業(yè)，勤奮上進，遵紀(jì)守法的責(zé)任心和事業(yè)心，嚴(yán)格規(guī)范制度，規(guī)范自己行為，勤奮務(wù)實，干好本職工作。不斷創(chuàng)新實踐教學(xué)方法，不因循守舊，積極開拓去舊存新的教學(xué)思路，嚴(yán)格遵守行業(yè)，行規(guī)和職業(yè)道德，維護職業(yè)信譽，提高職業(yè)職責(zé)。忠于職守，熱情接待每批每位學(xué)員，做到公平公正，耐心解答學(xué)員提出的各種問題。特別是對一些接受能力較為緩慢的學(xué)員更是要做到耐心細(xì)致，使每一位學(xué)員都能夠熟練的掌握駕駛技能和安全操作規(guī)程，在教學(xué)過程中也使我進一步得到學(xué)習(xí)。所培訓(xùn)的每一位學(xué)員都有他自己接受學(xué)習(xí)的特點，因人而異，針對不同學(xué)員采用不同的傳授方法。把教學(xué)過程中的經(jīng)驗日積月累、循序漸進，不斷完善自己的教學(xué)方法和技能傳授水平，這些經(jīng)驗在后來的教學(xué)過程中得到了充分的應(yīng)用。在整個教學(xué)過程中，認(rèn)真加強對學(xué)員的管理，嚴(yán)格學(xué)員的紀(jì)律。在道路駕駛時，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則及安全操作規(guī)程，場地駕駛時，提前做好安全操作規(guī)程的宣講，做到及時提醒，提前預(yù)防，避免安全事故的發(fā)生。以身作則，言傳身教，做到上車是師徒，下車是朋友，一視同仁，讓學(xué)員在輕松友好的環(huán)境氛圍中學(xué)習(xí)訓(xùn)練。我積極參加學(xué)校組織的每一次學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，遵章守紀(jì)、安全駕駛、文明行車，規(guī)范管理。在工作之余，我經(jīng)常力所能及的了解、學(xué)習(xí)本行業(yè)的相關(guān)法規(guī)、制度，努力做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，誠實守信、真誠待人，幫助他人為樂事，以教育科學(xué)而自豪，贏得了學(xué)員的信任和支持。我積極倡導(dǎo)廉潔之風(fēng)，誠信承諾的制度。當(dāng)學(xué)員提出一些問題或反饋建議，我都會全力的處理和解決，以身作則，全心全意為學(xué)員服務(wù)，樹立良好的服務(wù)意識和規(guī)范化管理理念。培訓(xùn)教學(xué)質(zhì)量好才會贏得公眾的好口碑，始終把培訓(xùn)質(zhì)量作為衡量培訓(xùn)工作成績的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)每個學(xué)員的實際情況、心理特點、學(xué)習(xí)進度和學(xué)習(xí)效果，及時調(diào)整了施教方法，使來到我們駕校學(xué)習(xí)的駕駛?cè)硕寄軌蛘嬲莆諜C動車的駕駛技能，能夠成為一名合格的機動車駕駛?cè)�。在教學(xué)中，我能夠發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，為駕校各項指標(biāo)的完成而努力工作著。機動車駕駛?cè)说慕逃荒芩烙浻脖�，在施教過程中不能搞一刀切和統(tǒng)一的教學(xué)模式，在總結(jié)平常工作的基礎(chǔ)上，我認(rèn)為做一名合格的教練員應(yīng)該做到以下幾點：
1、要有愛心，這是做好教學(xué)工作的前提。帶著一顆愛心去教學(xué)員，可以讓學(xué)員深刻的感覺到教練員是真心的教他，拉近師徒之間的.距離。
2、要有耐心、誠信和細(xì)心，這是做好工作的基礎(chǔ)。駕駛學(xué)習(xí)不同于其他教育，它不光是為了考試，取得駕駛執(zhí)照，更是一項長期的工作或生活必要技能。
3、嚴(yán)格要求、方法得當(dāng)是做好工作的保證。本著嚴(yán)是愛，松是害的教學(xué)態(tài)度，對學(xué)員關(guān)心的同時，更不忘對他們嚴(yán)格要求，決不允許他們弄虛作假，馬虎應(yīng)付考試，讓每一位學(xué)員真正的學(xué)到扎實的駕駛技術(shù)。
二、注重理論知識的積累與更新，堅持與時俱進，學(xué)習(xí)新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技能，不斷充實自己。工作中，不僅向?qū)W生傳授駕駛技能，而且對其進道德教育，使學(xué)員形成文明行車，安全禮讓的駕駛觀。
三、堅持質(zhì)量興校的原則，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的年度教學(xué)計劃，理論聯(lián)系實際，不斷研究教學(xué)方法，改進教學(xué)手段，提高考試合格率，在年度教練員考核中取得優(yōu)異成貫，并被評為教練組長。
四、本著"精心教練，以人為本"的教學(xué)宗旨，因材施教，把握第位學(xué)員的思想情緒，了解每位學(xué)員的要求特點，揚長避短，調(diào)動和引導(dǎo)第位學(xué)員的積極性，在我和學(xué)員的共同努力和配合下，不僅教學(xué)成果可喜：每期學(xué)員的考試及格率都在百分之九十九以上，而且在學(xué)校和學(xué)員中已基本形成很好的口碑。
五、在車輛管理工作中，積極貫徹上級有關(guān)車輛管理的政策、法令，并及時請示、匯報、研究、傳達布置上級對交通安全工作的指示和要求，做好交通安全工作，每年按市車輛管理所和交通管理部門的要求進行所屬車輛年檢、駕駛員的年審，負(fù)責(zé)對駕駛員經(jīng)常進行法紀(jì)、法規(guī)教育，并指導(dǎo)、考核兼職駕駛員操作水平，提供單位兼職駕駛員上崗審核意見，進行車輛駕駛職業(yè)道德教育和安全行車教育，增強法紀(jì)觀念，確保行車安全。 隨著我國汽車工業(yè)的高速發(fā)展和新技術(shù)在汽車領(lǐng)域的大量運用，要求駕駛員不斷掌握車輛駕駛、維護、保養(yǎng)以及管理的新知識和新理論，以此來推動單位車輛管理工作的規(guī)范化、合理化。在今后的工作中，我仍將堅持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高解決疑難問題和車輛故障的能力，切實貫徹各項交通安全法律法規(guī)，努力提高車輛管理水平，立足本職工作，敬業(yè)愛崗。工作中，我與同事和諧相處，互相學(xué)習(xí)和促進，我愛車護車，經(jīng)常對車輛進行擦洗和保養(yǎng)，因為我的勤勞和細(xì)心，車輛在教學(xué)工作中沒有出現(xiàn)過任何大的故障。
生命的價值在于奉獻，在今后的工作中，我仍將不斷努力學(xué)習(xí)教練員的專業(yè)知識，提高教學(xué)質(zhì)量，敬業(yè)愛崗，立足本職工作，為社會和駕校培養(yǎng)更多優(yōu)秀合格的機動車駕駛?cè)耍瑥亩鴮崿F(xiàn)自己的人生價值。
教練個人工作總結(jié)14
我是20xx年開始從事機動車教練員工作的，在幾年的駕駛工作中，我嚴(yán)格遵守道路安全相關(guān)法規(guī)和有關(guān)章程，并在教學(xué)工作中不斷學(xué)習(xí)新的車輛維護、維修技術(shù)和駕駛技能，在駕駛實踐中逐漸樹立起“嚴(yán)守規(guī)章、安全第一”的觀念，在當(dāng)年汽車性能、駕駛條件相對較差的情況下，不懼烈日酷暑，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真完成單位交派的各項訓(xùn)練工作，幾年來未出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故，為單位取得經(jīng)濟效益做出了自己的貢獻。通過幾年磨練，我的駕駛技術(shù)也得到了長足的進步，現(xiàn)將將我個人教練工作總結(jié)如下:
一、注重理論知識,堅持與時俱進,學(xué)習(xí)新的道路交通安全法規(guī)和駕駛技能,不斷充實自己.工作中,不僅向?qū)W生傳授駕駛技能,而且對其進行道德教育,使學(xué)員形成文明行車,安全禮讓的駕駛觀.
二、堅持質(zhì)量興校的原則,認(rèn)真執(zhí)行學(xué)年教學(xué)計劃,理論聯(lián)系實際,不斷研究教學(xué)方法,改進教學(xué)手段,在年度教練員考核中取得優(yōu)異成貫,并被任命為教練組長.
三、本著"精心教練,以人為本"的教學(xué)宗旨,因材施教,把握每位學(xué)員的`思想情緒,了解每位學(xué)員的要求特點,揚長避短,調(diào)動和引導(dǎo)每位學(xué)員的積極性,在我和學(xué)員的共同努力和配合下,不僅教學(xué)成果可喜:每期學(xué)員的考試及格率都
在百分之八十五以上,而且在學(xué)校和學(xué)員中已形成很好的口碑.
四、在車輛管理工作中，積極貫徹上級有關(guān)車輛管理的政策、法令，并及時請示、匯報、研究、傳達布置上級對交通安全工作的指示和要求，做好交通安全工作，每年按市車輛管理所和交通管理部門的要求進行所屬車輛年檢、駕駛員的年審，負(fù)責(zé)對駕駛員按時進行法紀(jì)、法規(guī)教育，并指導(dǎo)、監(jiān)督考核駕駛員操作水平，提供單位監(jiān)督駕駛員上崗審核意見，進行車輛駕駛職業(yè)道德教育和安全行車教育，增強法紀(jì)觀念，確保行車安全。
隨著我國汽車工業(yè)的高速發(fā)展和新技術(shù)在汽車領(lǐng)域的大量運用，要求駕駛員不斷掌握車輛駕駛、維護、保養(yǎng)以及管理的新知識和新理論，以此來推動單位車輛管理工作的規(guī)范化、合理化。
在今后的工作中，我仍將堅持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高解決疑難問題和車輛故障的能力，切實貫徹各項交通安全法律法規(guī)，努力提高車輛管理水平，立足本職工作，敬業(yè)愛崗。工作中,我與同事和諧相處,互相學(xué)習(xí)和促進,我愛車護車,經(jīng)常對車輛進行擦洗和保養(yǎng),因為我的勤勞和細(xì)心,車輛在教學(xué)工作中沒有出現(xiàn)過任何故障.
在今后的工作中,我仍將努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,提高教學(xué)質(zhì)量,敬業(yè)愛崗,立足本職工作,為社會和單位的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的貢獻。
教練個人工作總結(jié)15
一、教學(xué)工作：
1、教學(xué)目標(biāo)：
體育教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生的體育興趣、能力和鍛煉習(xí)慣;體育教學(xué)中始終以“健康第一”為中心，在體育課堂教給學(xué)生鍛煉身體的原理和應(yīng)用運動技術(shù)鍛煉身體的方法。在培養(yǎng)學(xué)生體育興趣和體育意識的基礎(chǔ)上，重視對學(xué)生健身知識技能的傳授和對學(xué)生健身意識、健身能力、健身習(xí)慣的培養(yǎng)。
2、教學(xué)內(nèi)容：
一學(xué)期以來，我以嚴(yán)密的課堂組織形式，嚴(yán)格的課堂紀(jì)律，使得學(xué)校體育教學(xué)和課外體育活動井井有條。本學(xué)期主要教會學(xué)生了解健康知識的途徑和方法，參加體育鍛煉的意義和身體訓(xùn)練的方法，使天性好動的學(xué)生積極主動去鍛煉身體。在訓(xùn)練中養(yǎng)成體育習(xí)慣，在掌握體育知識中培養(yǎng)體育興趣。
3、教學(xué)評價：
充分利用體育考核的良性反饋調(diào)節(jié)學(xué)生的積極性，改變在體育考核中一些學(xué)生盡管認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鍛煉，卻難于獲得較好成績而有些學(xué)生單憑身體條件的先天優(yōu)勢就可取得優(yōu)異成績的不合理現(xiàn)象。體育成績考核應(yīng)從教育評價出發(fā)，不但要看學(xué)生在體育課上達到的絕對水平成績，更要重視對學(xué)生在體育學(xué)習(xí)中的進步幅度和努力求知程度的評價，讓每個學(xué)生都能得到切合實際的評價，都能從評價中得到新的目標(biāo)與新的動機并通過自己的努力都能獲得成功的樂趣。學(xué)生的體育成績=體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測試成績+學(xué)生考勤成績+體育表現(xiàn)成績+課外體育鍛煉成績。
二、期望目標(biāo)：
1、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念
教學(xué)改革的一個重點就是要求教師變傳統(tǒng)的知識“遺傳型”教學(xué)為探索型教學(xué)和發(fā)展型教學(xué)，體育教學(xué)就是要改變傳統(tǒng)過分強調(diào)教師的主導(dǎo)地位，過分強調(diào)運動技術(shù)和知識的系統(tǒng)化;教學(xué)評價過分注重身體素質(zhì)和運動成績，過分強調(diào)運動技能的評價的體育教學(xué)。為落實素質(zhì)教育和健康第一指導(dǎo)思想，改變以“增強體質(zhì)”和“技能教育”為主的傳統(tǒng)觀念，樹立身體、心理、社會適應(yīng)性全面發(fā)展的新觀念;改變“三基”教育的傳統(tǒng)目標(biāo),突破以傳授競技體育項目技術(shù)為主的教學(xué)體系，樹立以終身體育為主多種體育形式并存的教學(xué)觀念。這些就需要充分發(fā)揮和營造民主教學(xué)氛圍，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)和鍛煉身體的主動性和積極性,培養(yǎng)學(xué)生的.體育興趣，發(fā)展和完善學(xué)生個性，使學(xué)生在自練和自評的體育鍛煉實踐中養(yǎng)成經(jīng)常體育鍛煉的習(xí)慣。本學(xué)期通過校本培訓(xùn)和課外自學(xué)及縣農(nóng)村中小學(xué)生素質(zhì)提升工程的學(xué)習(xí)，本人對新課程有了進一步的認(rèn)識。學(xué)生健身能力的形成是以身體為基礎(chǔ)，知識技能為中介，通過專門的教學(xué)、專門的教學(xué)內(nèi)容和專門的方法實現(xiàn)的。
2、精選教學(xué)內(nèi)容
新課程的一大新的特點就是教材由一級管理變?yōu)槿壒芾�，即國家、地方、學(xué)校。運動是體育課程內(nèi)容的主要素材，對它的加工就是所謂的競技運動體育教材化，這是體育教師準(zhǔn)備教材的重點、難點。體育教師要學(xué)會從各個角度對體育課程內(nèi)容素材的競技運動進行加工改制：一是在具體的教材內(nèi)容上，簡化教材的技術(shù)結(jié)構(gòu)，逐步改變純競技式的、成人化的運動項目，滲進一些與教材項目有關(guān)又能進行游戲或比賽的內(nèi)容，如蹲踞式跳遠(yuǎn)踏板起跳，空中技術(shù)就應(yīng)簡化;球類教材也可以簡化，籃球的“三人制比賽”等內(nèi)容，簡化了規(guī)則，簡化了活動形式，教學(xué)效果很好;二是根據(jù)學(xué)生的身心特征，抓住運動中的主要因素簡化規(guī)則�？傊�，在教學(xué)內(nèi)容方面，要突破競技運動結(jié)構(gòu)的約束，根據(jù)學(xué)生的實際情況，學(xué)校的實際情況，科學(xué)地選擇教學(xué)內(nèi)容，以滿足不同層次、不同水平學(xué)生的需要。
3、優(yōu)化教學(xué)方法
改變過去以“教”、“灌”為主的方法體系，注意引導(dǎo)和啟發(fā)。體育教學(xué)要由過去學(xué)生“跟著練”轉(zhuǎn)向?qū)W生“自主練”，做到以學(xué)生為主，讓學(xué)生從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”，完成從“學(xué)會”到“會學(xué)”的轉(zhuǎn)變。同時注意教學(xué)方法和手段的多樣性，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，不搞簡單的“一刀切”和“強制命令”，確保學(xué)生在已有的水平上都有提高。只有真正使學(xué)生成為教學(xué)的主體、學(xué)習(xí)的主人，才可能使學(xué)生成為自身素質(zhì)發(fā)展的主人，才能使學(xué)生獲得主動的發(fā)展。因此，選用教學(xué)方法時應(yīng)重視學(xué)生的合理要求，提倡學(xué)生自我評價和相互評價，并創(chuàng)造條件使學(xué)生體驗運動樂趣，成功的滿足，引導(dǎo)學(xué)生增強體育意識和養(yǎng)成自覺鍛煉的良好習(xí)慣。
在教學(xué)工作中,還存在這樣或那樣的不足,我會在以后的教學(xué)工作中揚長避短,盡量做得盡善盡美。
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