團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)(集合15篇)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，它是增長(zhǎng)才干的一種好辦法，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編整理的團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)1
20xx年即將結(jié)束，回顧這一年的作，我們團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都盡自己最大的努力為銷售廳做出貢獻(xiàn)，在今年一、二、三季度本銷售廳分別獲得了銷售優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎(jiǎng)的二等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)，這與每個(gè)人的辛勤付出是分不開的，為了在今后有更好的發(fā)展和進(jìn)步，現(xiàn)將這一年的工作做一下總結(jié)以及對(duì)今后的工作要求。
一個(gè)目標(biāo)：
在工作中我們秉著“安全運(yùn)行、健康發(fā)展”的目標(biāo)，帶領(lǐng)員工共同進(jìn)步，中國(guó)發(fā)行福彩的宗旨是“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困、賑災(zāi)”，福彩的產(chǎn)生本來(lái)就是善良健康的，我們以從事這樣一項(xiàng)工作為榮，福彩的這種深刻內(nèi)涵更增加了員工的凝聚力及團(tuán)隊(duì)意識(shí)，鼓舞員工的士氣，讓員工真正做到快樂生活快樂工作，這是一項(xiàng)對(duì)社會(huì)有益的事業(yè)，我們也要用自己的職業(yè)道德讓這項(xiàng)事業(yè)“安全運(yùn)行、健康發(fā)展”。
兩個(gè)建設(shè)：
一、建設(shè)和諧的銷售環(huán)境
在銷售過(guò)程中，我們努力營(yíng)造一種良好的`銷售環(huán)境，不論是銷售人員還是購(gòu)買xx的民眾都能感受到這是一種公益事業(yè)，每個(gè)人都可以通過(guò)購(gòu)買xx為生活困苦的人提供幫助，對(duì)那些輸錢過(guò)多的情緒彩民，我們勸導(dǎo)他們?cè)谙伦⒋箢~前要理性投注。在全體員工的努力下，我們一直維持著一種和諧的銷售環(huán)境，今后仍將對(duì)此不斷完善。
二、建設(shè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)
優(yōu)秀的員工是我們銷售廳最寶貴的財(cái)富，我們11個(gè)人的團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)造著良好的銷售業(yè)績(jī)，在服務(wù)上我們都特別注重細(xì)節(jié)，盡己所能完成好一切銷售活動(dòng)，xx的文化更增加了員工之間的凝聚力及團(tuán)隊(duì)意識(shí)，每個(gè)人都是在快樂中進(jìn)行工作今后我們?nèi)詫⒈３诌@種工作態(tài)度，全體員工團(tuán)結(jié)一致共創(chuàng)佳績(jī)。
三個(gè)創(chuàng)新：
創(chuàng)新是一切事物發(fā)展的力量和源泉，在今后的工作中我們必須時(shí)刻保持創(chuàng)新精神，在銷售過(guò)程中懂得創(chuàng)新、在管理過(guò)程中勇于創(chuàng)新、在服務(wù)上善于創(chuàng)新；有創(chuàng)新才有發(fā)展，才能使銷售運(yùn)轉(zhuǎn)不僵化，xx是一項(xiàng)用心用腦的事業(yè)，我們必須使這項(xiàng)銷售活動(dòng)充滿活力。
中福在線是福彩市場(chǎng)三部管轄的銷售廳，中福在線的營(yíng)運(yùn)總是以“安全運(yùn)行”“健康發(fā)展”為中心，安全是中福在線的生命基石，健康發(fā)展是中福在線的動(dòng)力源泉。新的一年即將開始，在我們收獲工作成果的同時(shí)，我們也不忘自己的工作使命，當(dāng)然在把快樂帶給別人的同時(shí)自己也會(huì)感受到快樂，在銷售廳的每個(gè)人都對(duì)新的一年充滿了期待，創(chuàng)建青年文明號(hào)銷售廳仍將是我們努力的坐標(biāo)和方向。
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)2
我校有共青團(tuán)員二十多人，少先隊(duì)員三千五百多人。一年來(lái)，在上級(jí)團(tuán)委的指導(dǎo)下和學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校團(tuán)委積極帶領(lǐng)全體團(tuán)員、少先隊(duì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極工作，無(wú)私奉獻(xiàn)，為培養(yǎng)社會(huì)主義建設(shè)的一代新人做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在教育、教學(xué)、思想道德等方面取得了可喜的成績(jī)。
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)
思想政治建設(shè)是做好共青團(tuán)、少先隊(duì)工作的保證。學(xué)校團(tuán)委把思想政治建設(shè)擺在工作的首位，認(rèn)真組織團(tuán)員學(xué)習(xí)團(tuán)大文件，牢牢把握?qǐng)F(tuán)大精神，全面提高團(tuán)員的思想意識(shí)認(rèn)識(shí)，樹立共產(chǎn)主義的遠(yuǎn)大理想和全心全意為人民服務(wù)的思想，弘揚(yáng)正氣，同心同德，勤學(xué)勤教，以身作則，樂于奉獻(xiàn)，做到大事講原則，小事講奉獻(xiàn)、講諒解，不利于學(xué)校的事不做，不利學(xué)校的話不講。全體團(tuán)員、隊(duì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，共同為學(xué)校爭(zhēng)光，沒有發(fā)生任何違法亂紀(jì)的事。
二、事業(yè)碩果累累
在團(tuán)市委、市教育局的關(guān)懷指導(dǎo)下，在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在家庭、社會(huì)共同參與幫助下，我校團(tuán)隊(duì)工作可喜的成績(jī)。學(xué)校被市科協(xié)評(píng)為**年度科技創(chuàng)新優(yōu)秀組織獎(jiǎng)；楊憑招老師榮獲**年度xx省“紅十字會(huì)優(yōu)秀志愿者之星”稱號(hào)；王澤洋、鄭雅慧同學(xué)榮獲xx省“優(yōu)秀少先隊(duì)員”稱號(hào)。我校參加省、市級(jí)各項(xiàng)比賽中均獲得好成績(jī)。
三、基層組織建設(shè)
�。ㄒ唬㈥�(duì)伍建設(shè)
1、每學(xué)年初，學(xué)校都要從思想好、素質(zhì)高的老師中選拔一批優(yōu)秀輔導(dǎo)員，現(xiàn)我校有大隊(duì)輔導(dǎo)員3名，中隊(duì)輔導(dǎo)員47名。從事輔導(dǎo)員工作的老師在評(píng)優(yōu)晉級(jí)、職稱評(píng)定方面都能夠加以體現(xiàn)。為提高輔導(dǎo)員綜合素質(zhì)，學(xué)校采用“聘、訓(xùn)、研、導(dǎo)、評(píng)”等途徑來(lái)改變他們的工作態(tài)度，提高理論修養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平。舉辦了少先隊(duì)輔導(dǎo)員觀摩培訓(xùn)會(huì)，組織他們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)少先隊(duì)工作的基本知識(shí)，并實(shí)地觀摩少先隊(duì)主題隊(duì)會(huì)的開展，全體輔導(dǎo)員素質(zhì)得到了明顯的進(jìn)步。
2、學(xué)校大隊(duì)委通過(guò)少代會(huì)民主選舉產(chǎn)生新的大隊(duì)委員會(huì)，大隊(duì)委員不但分工明確而且還實(shí)行輪崗制度。學(xué)校在大隊(duì)委的基礎(chǔ)上還成立學(xué)校紀(jì)律、隊(duì)干值勤小組，形成大隊(duì)委---大隊(duì)干部---值勤對(duì)干三位一體的管理機(jī)構(gòu)，幫肋輔導(dǎo)員抓好學(xué)校的日常工作，并從中也培育了一批優(yōu)秀的少先隊(duì)員。大隊(duì)部定期召開各種形式的例會(huì)，如少代會(huì)、中隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議等，定期組織對(duì)隊(duì)干進(jìn)行培訓(xùn)，大隊(duì)輔導(dǎo)員親臨指導(dǎo)，做到培訓(xùn)出成效，工作有成績(jī)。
�。ǘ�、陣地建設(shè)
1、學(xué)校有規(guī)范的大隊(duì)室，隊(duì)干、隊(duì)員的名單造表成冊(cè)，少先隊(duì)活動(dòng)、會(huì)議記錄簿。大隊(duì)部訂購(gòu)了大量書刊雜志：《少先隊(duì)活動(dòng)》、《輔導(dǎo)員》、《汕尾教育周刊》等有關(guān)書籍，整齊有序地懸掛于隊(duì)室并指導(dǎo)隊(duì)員們學(xué)習(xí)對(duì)照。
2、組織學(xué)生到實(shí)踐基地進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校根據(jù)本地實(shí)際，利用本校校外德育基地如市福利院進(jìn)行獻(xiàn)愛心活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行深入的思想教育。
�。ㄈ⒅贫冉ㄔO(shè)
1、學(xué)校規(guī)定每周星期一舉行升國(guó)旗儀式，要求全體師生嚴(yán)肅、認(rèn)真，以表達(dá)對(duì)國(guó)旗的尊敬。校長(zhǎng)在國(guó)旗下講話，對(duì)學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育和思想教育。
2、學(xué)校規(guī)定每周一上午第二節(jié)課為各中隊(duì)隊(duì)會(huì)課時(shí)間，各中隊(duì)?wèi)?yīng)訂好主題，開展好主題隊(duì)會(huì)。隊(duì)會(huì)課做到有方案、有步驟、有目的，認(rèn)真施行。
3、學(xué)校大隊(duì)部規(guī)定每周五下午第三節(jié)為學(xué)校值日隊(duì)干和學(xué)校國(guó)旗班的培訓(xùn)時(shí)間，培訓(xùn)隊(duì)干的基本知識(shí)和操作技術(shù)，提高隊(duì)干的`素質(zhì)。
四、活動(dòng)開展深入
學(xué)校通過(guò) “雛鷹爭(zhēng)章”行動(dòng)和開展“主題月”活動(dòng)，培養(yǎng)了少先隊(duì)員的創(chuàng)新精神，促進(jìn)了少先隊(duì)員素質(zhì)的全面提高，幫助隊(duì)員增強(qiáng)自學(xué)、自理、自護(hù)、自強(qiáng)、自信的意識(shí)和能力。
�。ㄒ唬�、加強(qiáng)禮儀教育，養(yǎng)成良好習(xí)慣
1、開學(xué)初，學(xué)校要求各中隊(duì)組織學(xué)生逐條學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，學(xué)校對(duì)規(guī)范學(xué)生行為采取正面教育的辦法，充分利用學(xué)校的資源、發(fā)揮好中隊(duì)黑板報(bào)的導(dǎo)向宣傳作用，通過(guò)值勤隊(duì)干，值日教師的監(jiān)督檢查，讓年級(jí)與年級(jí)、中隊(duì)與中隊(duì)進(jìn)行競(jìng)賽評(píng)比，并把結(jié)果列入中隊(duì)每周流動(dòng)紅旗評(píng)比內(nèi)容中。使各中隊(duì)的隊(duì)風(fēng)、隊(duì)貌都有著不同程度的轉(zhuǎn)變,大大促進(jìn)了良好校風(fēng)的形成，隊(duì)員在校做到了行為規(guī)范,文明守紀(jì),并無(wú)一例較大違紀(jì)現(xiàn)象。
2、緊抓常規(guī)德育，努力構(gòu)建起德育管理體系。學(xué)校按照國(guó)家教育部頒布的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則》的要求，切合實(shí)際地制定《小學(xué)生在校一日常規(guī)》、《班任每天必講、隊(duì)干每天必查、學(xué)生每天必做》等一系列規(guī)章制度，認(rèn)真實(shí)施《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建的若干意見》，加大養(yǎng)成教育的力度、大力倡導(dǎo)體驗(yàn)教育，提高德育的實(shí)效性。努力把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機(jī)地銜接起來(lái)，通過(guò)舉辦簽名儀式、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽等多種形式，使少年兒童切實(shí)帶頭講道德，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，使“愛國(guó)、守法、知禮、誠(chéng)信”的道德綱要，在隊(duì)員中以實(shí)際行動(dòng)，從小事做起，從我做起。全體教師充分利用課堂對(duì)隊(duì)員進(jìn)行教育，發(fā)揮其主渠道的作用；課間充分開展“做文明學(xué)生”抓好一日常規(guī)，規(guī)范學(xué)生的日常行為；課外充分利用第二課堂、組織好學(xué)生校外實(shí)踐基地的參觀、教育活動(dòng)，逐步構(gòu)建起從班級(jí)到校園，從課上到課外，從校內(nèi)到校外的德育體系。從課內(nèi)到課外，學(xué)生在生活的每個(gè)層面，每個(gè)環(huán)節(jié)都受到了很好的教育，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)和行為習(xí)慣。
3、開展“創(chuàng)文明班風(fēng)，做文明學(xué)生”“學(xué)校流動(dòng)紅旗”評(píng)比活動(dòng)。讓少先隊(duì)員當(dāng)家作主，隊(duì)干值日站崗、巡查，管理學(xué)生上學(xué)、放學(xué)秩序，檢查評(píng)比課間操，做到每周每級(jí)評(píng)選一次“文明班”的流動(dòng)紅旗，通過(guò)這種班班有對(duì)比，人人有競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，有力地促進(jìn)良好校風(fēng)的形成，培養(yǎng)學(xué)生熱愛班級(jí)、熱愛學(xué)校的好思想。
�。ǘ�、堅(jiān)持科技創(chuàng)新活動(dòng)
學(xué)校一直把科技創(chuàng)新活動(dòng)作為學(xué)校工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。每年的科技活動(dòng)月都認(rèn)真組織學(xué)生開展科技創(chuàng)新活動(dòng)，并舉行科技創(chuàng)新比賽，舉辦科技創(chuàng)新成果展覽。同學(xué)們參加科技活動(dòng)的積極性高，紛紛選交作品參加比賽，并獲省市大獎(jiǎng)，學(xué)校獲市優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
五、努力方向與工作思路
在團(tuán)市委、市教育局、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界人士的關(guān)心支持下，xx市實(shí)驗(yàn)小學(xué)團(tuán)隊(duì)工作一直以穩(wěn)健扎實(shí)的良好勢(shì)頭不斷前行，取得了許多的成績(jī)。但是輔導(dǎo)員培訓(xùn)制度不健全、學(xué)校經(jīng)濟(jì)與環(huán)境等問題，在一定程度上制約了市實(shí)驗(yàn)小學(xué)團(tuán)隊(duì)工作的開展，離上級(jí)的要求還存在一定差距。今后，我們必將躬身自省，艱苦奮斗，努力再創(chuàng)新高。
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)3
時(shí)光荏苒，不知不覺一學(xué)期又將結(jié)束。靜心思考，我們都做了什么，怎么做的，做到什么效果了?下面把我們級(jí)部的工作做一下總結(jié)。
一、組建教師團(tuán)隊(duì)和班級(jí)團(tuán)隊(duì)。
1.級(jí)部開學(xué)伊始就進(jìn)行了九級(jí)部教師會(huì)議，從思想到責(zé)任到級(jí)部的引領(lǐng)理念都進(jìn)行了深入交流，明確組建心在一起的團(tuán)隊(duì)，合作共創(chuàng)畢業(yè)班優(yōu)異成績(jī)。
2.班主任對(duì)新班級(jí)進(jìn)行思想激勵(lì)和引領(lǐng)激發(fā)學(xué)生新起點(diǎn)新奮斗。組建班委、完善學(xué)生聯(lián)系方式、住宿安排及聯(lián)系方式、衛(wèi)生責(zé)任到人安排等等，讓班級(jí)工作最快進(jìn)入正軌。
這些做法讓畢業(yè)班的老師與學(xué)生都充滿信心和希望，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。
3.針對(duì)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給畢業(yè)班開座談會(huì)時(shí)的內(nèi)容，我們及時(shí)召開級(jí)部會(huì)議，就我們情緒的認(rèn)同及如何改變進(jìn)行引導(dǎo)�！霸奖г乖皆埂辈蝗纭盀槌晒ο朕k法”，用智慧和團(tuán)隊(duì)力量，用積極思想和行動(dòng)調(diào)節(jié)我們的情緒�？鞓饭ぷ�，與學(xué)生幸福成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)此次事件后，大家反而更加團(tuán)結(jié)和有信心了。
二、積極落實(shí)和出色完成各口安排工作
為了工作效率的提高，在級(jí)部主任劉洪元的統(tǒng)領(lǐng)下，級(jí)部主任三人分工不分家，既各負(fù)其責(zé)，又互相提醒互相補(bǔ)充，認(rèn)真扎實(shí)的完成各口工作，并且根據(jù)本級(jí)部特點(diǎn)有創(chuàng)新的完成和拓展。
1.德育口：認(rèn)真落實(shí)習(xí)慣養(yǎng)成，從紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操、就餐、文明禮儀到學(xué)習(xí)等方面注重日常滲透和集中檢查反饋。良好習(xí)慣必須滲透，因?yàn)樗菓?zhàn)斗力的一個(gè)基礎(chǔ)，規(guī)矩意識(shí)和紀(jì)律意識(shí)培養(yǎng)，孩子們才會(huì)更能專心致志的搞好學(xué)習(xí)。
2.安全口：(1)劉洪元主任領(lǐng)著班主任和老師們認(rèn)真學(xué)習(xí)一崗雙責(zé)及各個(gè)崗位的責(zé)任。(2)制定并嚴(yán)格落實(shí)無(wú)縫隙管理值班。(3)牢固樹立“安全”意識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)安全文件，落實(shí)每天1分鐘，周五5分鐘，安全節(jié)假日30分鐘安全教育。并通過(guò)微信等方式通知家長(zhǎng)，加強(qiáng)家校溝通。積極組織學(xué)生參加消防、地震、防空等演練，有效召開學(xué)校要求的安全主題班會(huì)。分發(fā)和學(xué)習(xí)防溺水、交通安全、防食物中毒等材料(4)周末上學(xué)要求各班班主任必須安排專人負(fù)責(zé)，并在5：15前通知班主任未到校人數(shù)及情況。(5)不定期進(jìn)行教室和宿舍安全隱患及刀制管具等排查。(6)對(duì)學(xué)生進(jìn)行特異體質(zhì)排查。(7)關(guān)注學(xué)生思想和心理狀態(tài)，及時(shí)排查學(xué)生內(nèi)部矛盾，預(yù)防校園欺凌。
安全無(wú)小事，把安全工作做細(xì)，并滲透到每天當(dāng)中，有利于安全意識(shí)入腦入心。
3.教學(xué)口：(1)認(rèn)真落實(shí)業(yè)務(wù)會(huì)內(nèi)容——常規(guī)、教學(xué)、教科研、檢測(cè)考試及學(xué)生表彰和家長(zhǎng)會(huì)等落實(shí)到位。(2)科學(xué)管理，嚴(yán)禁體罰。(3)加強(qiáng)集體備課，研究中考題，關(guān)注學(xué)情，作業(yè)要適量。(4)注重培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，注重錯(cuò)題本和學(xué)習(xí)筆記的建立及使用，注重學(xué)生思維和知識(shí)的有機(jī)統(tǒng)一。(5)學(xué)生課前演講，分層進(jìn)行，從學(xué)習(xí)優(yōu)秀到各學(xué)科尖子生，對(duì)學(xué)生進(jìn)行榜樣引領(lǐng)。
教師胸有成竹，學(xué)生才能更加受益;調(diào)動(dòng)學(xué)生主體性和主動(dòng)性，教師的教學(xué)效果會(huì)更好。這一系列做法都將有助于服務(wù)教學(xué)質(zhì)量的提高。
4.其他口：(1)考勤到位。嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷假制度。(2)做好一體機(jī)保護(hù)。各口工作的有序執(zhí)行，為教育教學(xué)工作的高質(zhì)量完成提供了保障。
三、目標(biāo)和計(jì)劃的制定
教師確定目標(biāo)和制定教學(xué)計(jì)劃，學(xué)生確立目標(biāo)和制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
有目標(biāo)、有計(jì)劃便于學(xué)生有方向前行。有利于激發(fā)其學(xué)習(xí)的`主體性和主動(dòng)性。
四、加強(qiáng)學(xué)生管理
1.班主任加強(qiáng)班級(jí)和宿舍管理，樂于奉獻(xiàn)。2.為加強(qiáng)宿舍管理，晚自習(xí)級(jí)部值班。劉洪元主任(2晚上)和楊峰主任分工值班在校住宿不回家。
教師對(duì)孩子的付出和關(guān)心，孩子們會(huì)在紀(jì)律遵守當(dāng)中慢慢感悟與感恩，從而明確教師是助力其成長(zhǎng)，幫助其成長(zhǎng)，從而親其師信其道。
五、家校溝通
積極開展家長(zhǎng)進(jìn)課堂，分發(fā)評(píng)價(jià)表讓家長(zhǎng)進(jìn)行反饋。這一活動(dòng)既及時(shí)進(jìn)行了家長(zhǎng)與教師的溝通，更有利于家長(zhǎng)了解自己的孩子和教師工作，從而調(diào)動(dòng)家庭教育的力量助力學(xué)校教育。
作為畢業(yè)班，承擔(dān)著升學(xué)的重大責(zé)任，我們將反思我們自己的工作，思考下步工作，將把教師怎樣凝心聚力，怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的拼勁，考出中考好成績(jī)作為我們的重點(diǎn)工作。
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)4
德育是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的重要組成部分,它貫穿于學(xué)校教育教學(xué)的全過(guò)程和學(xué)生日常生活的各個(gè)方面，對(duì)學(xué)生健康成長(zhǎng)和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動(dòng)力和保證的作用。為使我校的德育工作從師生之間、師師之間、生生之間的心靈溝通開始，從學(xué)生行為習(xí)慣得以體現(xiàn)，使諸方面教育相互滲透、協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。
一、堅(jiān)持科學(xué)管理，完善學(xué)校運(yùn)行機(jī)制
任何組織都需要通過(guò)有效的管理來(lái)保持它的良性運(yùn)行和健康發(fā)展，學(xué)校也不例外。而且，學(xué)校不僅是培養(yǎng)人才的地方，而且也是人才集聚的地方，所以說(shuō)，學(xué)校是通過(guò)人才來(lái)培養(yǎng)人才的特殊組織。這樣的組織，科學(xué)的管理顯得更為重要，形成一套良好的管理運(yùn)行機(jī)制，是促進(jìn)學(xué)校改革與發(fā)展的根本保障。
1.堅(jiān)持制度管理
一學(xué)期來(lái)，我們進(jìn)一步健全各項(xiàng)規(guī)章制度，使學(xué)校任何一項(xiàng)管理活動(dòng)都有章可循，任何一項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)都有法可依。學(xué)校在行政管理、隊(duì)伍管理、德育管理、教學(xué)科研管理、后勤管理、考核獎(jiǎng)懲等方面都要形成良好的運(yùn)行模式，并上升到制度層面加以確定，促進(jìn)各項(xiàng)管理行為的規(guī)范和有序。
2.堅(jiān)持目標(biāo)管理
我校各個(gè)層級(jí)管理人員和全體教職工都能樹立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，而且能夠根據(jù)自己的崗位任務(wù)和素質(zhì)優(yōu)勢(shì)，確定高一級(jí)的通過(guò)努力能夠達(dá)到的目標(biāo)�！白非笞吭�、精益求精”逐步成為我們學(xué)校的核心價(jià)值觀念，并逐步提升為一種“朝陽(yáng)精神”。學(xué)校為“有志、有為、有能、有績(jī)”的教師創(chuàng)造優(yōu)越的發(fā)展條件，幫助他們不斷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和超越目標(biāo)，在成就自己的同時(shí)也成就了學(xué)校。
3.堅(jiān)持細(xì)節(jié)管理
教師肩負(fù)著傳承人類文明與優(yōu)秀文化的使命，所以教師首先應(yīng)該是一個(gè)具有良好文明修養(yǎng)的人。學(xué)校無(wú)小事，事事有教育;教師無(wú)小節(jié)，處處是楷模。在學(xué)校中，教師的一言一行、一舉一動(dòng)，對(duì)學(xué)生都產(chǎn)生著潛移默化的影響。我們?nèi)w教職工都要形成這樣的共識(shí)，即“細(xì)節(jié)決定成敗”，細(xì)節(jié)折射修養(yǎng)，細(xì)節(jié)蘊(yùn)涵學(xué)校文化。以此來(lái)關(guān)注并規(guī)范教師的工作細(xì)節(jié)，更好地提高教師的職業(yè)素養(yǎng)，更好地改進(jìn)教師的工作狀態(tài)，并進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)校的管理效能。
4.堅(jiān)持人本管理
學(xué)校努力關(guān)注、關(guān)心、尊重每一位教師的工作、生活與發(fā)展、成長(zhǎng)，為每一位教師營(yíng)造自身發(fā)展的空間，搭建施展才華的舞臺(tái)，充分相信教師的潛能，激發(fā)廣大教師教書育人的積極性。在學(xué)校管理工作中，堅(jiān)持在政治上引導(dǎo)人，在思想上教育人，在業(yè)務(wù)上錘煉人，在體制上激活人，在生活上關(guān)心人，將教師的發(fā)展與學(xué)生的發(fā)展、學(xué)校的發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起。
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)文明學(xué)生。
1.充分發(fā)揮了少先隊(duì)組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過(guò)豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng)，提高了德育實(shí)效。本學(xué)年按照少先隊(duì)工作計(jì)劃，重點(diǎn)組織開展了“雛鷹行動(dòng)”、“陽(yáng)光少年”等主題系列活動(dòng)。結(jié)合城市建設(shè)的日新月異，深化創(chuàng)建活動(dòng)環(huán)境教育，引導(dǎo)學(xué)生熱愛我們的家鄉(xiāng)，培養(yǎng)愛護(hù)校園小主人。
2.本學(xué)年進(jìn)一步加強(qiáng)了學(xué)生日常行為規(guī)范教育。將第一個(gè)月定為行為規(guī)范月，定主題、定內(nèi)容，開展實(shí)實(shí)在在的主題教育，狠抓常規(guī)管理，目標(biāo)小、定位低、抓深抓實(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。學(xué)期初我們制定了學(xué)規(guī)范、學(xué)守則具體措施，開展了“常規(guī)示范班“評(píng)比活動(dòng)。班級(jí)環(huán)境要求做到美化、凈化、人文化、教育化，定期進(jìn)行了”潔齊美”班級(jí)檢查。活動(dòng)中，我們讓學(xué)生全員參與，主題突出了教育意義和人文關(guān)懷，培養(yǎng)了學(xué)生的集體主義精神、規(guī)范了行為。
三、加強(qiáng)陣地建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。
1.加強(qiáng)校園文化建設(shè)，通過(guò)營(yíng)造良好的文化環(huán)境，從而達(dá)到育人的目的，重點(diǎn)落實(shí)在進(jìn)一步加強(qiáng)校園物化環(huán)境的建設(shè)，完善了現(xiàn)有的文化建設(shè)成果。我們加強(qiáng)了校風(fēng)建設(shè)，人文環(huán)境建設(shè)，突出了優(yōu)秀傳統(tǒng)文化氛圍的營(yíng)造。同時(shí)，我們加強(qiáng)了校園管理的制度建設(shè)，使學(xué)校保持綠化、凈化、美化和人文化，使校園成為師生工作、學(xué)習(xí)和生活的樂園。
2.我們充分發(fā)揮了黑板報(bào)、宣傳櫥窗等陣地的宣傳作用，充分利用德育基地以及學(xué)校豐富的人文資源，我們進(jìn)行了愛國(guó)主義、集體主義教育，加強(qiáng)了禮儀教育、誠(chéng)信教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀。
3.我們堅(jiān)持每周一的升旗儀式，充實(shí)了國(guó)旗下講話內(nèi)容，在保留傳統(tǒng)的愛國(guó)、勵(lì)志等內(nèi)容的基礎(chǔ)上力求同社會(huì)生活、時(shí)事政治緊密聯(lián)系，貼近了學(xué)生的思想實(shí)際，形成序列。內(nèi)容的'選擇、組織、采編都注重發(fā)揮學(xué)生的主體作用，成為學(xué)生了解天下大事、校園新聞及進(jìn)行愛國(guó)主義教育和學(xué)校德育工作的重要途徑。
四、以多種教育形式為輔助，增強(qiáng)德育教育力量
1.注重常規(guī)教育多元化的特點(diǎn)。俗話說(shuō)：“教育無(wú)小事”，也就說(shuō)明了養(yǎng)成教育是何等重要，所以我們十分注重夯實(shí)常規(guī)工作，主要通過(guò)主題明確的國(guó)旗下講話、各班定期刊出黑板報(bào)、班級(jí)展示版，學(xué)�！凹t領(lǐng)巾”廣播等宣傳營(yíng)造了良好的健康的校園文化。其次，我們狠抓學(xué)生的一日常規(guī)管理工作，主要通過(guò)學(xué)生自主檢查和大隊(duì)部抽查的突擊檢查，每月班級(jí)的量化考核激發(fā)各班同學(xué)團(tuán)結(jié)、競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)取。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)家校協(xié)作。除了多種形式的家長(zhǎng)會(huì)、電話、約見等傳統(tǒng)的方式指導(dǎo)家長(zhǎng)教育孩子外，我們還開辟了家校簡(jiǎn)報(bào)，讓學(xué)生帶家庭教育材料回家并與父母共同閱讀，及時(shí)了解學(xué)校的教育情況，切實(shí)提高了廣大家長(zhǎng)的教育水平。同時(shí)我們還進(jìn)一步加強(qiáng)與共建單位的聯(lián)系，真正形成學(xué)校、家庭、社會(huì)有機(jī)結(jié)合的德育教育網(wǎng)絡(luò)。
先進(jìn)的教育理念，不斷完善的管理制度，充滿活力的教師隊(duì)伍，扎實(shí)創(chuàng)新的思想道德教育措施，形式新穎、內(nèi)涵豐富的系列活動(dòng)，是我校德育工作穩(wěn)步前進(jìn)重要基石。然而，面對(duì)日新月異的時(shí)代發(fā)展、學(xué)生迅速更新的思想觀念，我校德育教育的形勢(shì)依然嚴(yán)峻，教育之路、創(chuàng)新之舉任重而道遠(yuǎn)，仍然要不斷努力。
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)5
本期,我校在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)有關(guān)安全工作的各項(xiàng)要求，將創(chuàng)建平安校園工作列為學(xué)校的頭等大事，與學(xué)校德育工作緊密結(jié)合，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，積極開展各類安全知識(shí)教育、培訓(xùn)活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)防衛(wèi)措施，使安全工作得到全面、深入、有效地開展。全校師生的法制觀念、交通、消防等安全意識(shí)顯著增強(qiáng)。學(xué)校沒有出現(xiàn)安全責(zé)任事故，取得了較好成績(jī)，現(xiàn)將本期的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)，把學(xué)校安全工作放在一切工作的首位。
1、為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長(zhǎng)為第一責(zé)任人，層層簽定安全責(zé)任書，做到時(shí)時(shí)、事事管理到位，處理及時(shí)。
2、學(xué)校進(jìn)一步完善安全穩(wěn)定工作制度。學(xué)校堅(jiān)持做到：每個(gè)月對(duì)校園進(jìn)行一次安全大檢查，排除安全隱患；每月對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次安全主題教育；每月召開一次安全專題會(huì)議；每一次教師會(huì)議必強(qiáng)調(diào)安全工作。
3、層層落實(shí)安全工作責(zé)任制。
校長(zhǎng)與各處室、班級(jí)及任課教師簽訂《安全工作責(zé)任書》，把學(xué)校安全工作分解到班級(jí)等部門，實(shí)行責(zé)任化管理。學(xué)校對(duì)班主任明確班級(jí)安全教育管理目標(biāo)。學(xué)校通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、致家長(zhǎng)信、協(xié)議書等多種形式與學(xué)生家長(zhǎng)明確學(xué)生安全責(zé)任意識(shí)，明確了家長(zhǎng)應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。
4、學(xué)校加大經(jīng)費(fèi)投入，確保安全。添置應(yīng)急燈和消防器材，在學(xué)校各重點(diǎn)路段安裝攝像頭，線路及時(shí)更改，組織食堂工作人員參加上崗培訓(xùn)和體檢，對(duì)保衛(wèi)人員進(jìn)行了培訓(xùn)等。
二、完善安全工作制度，加強(qiáng)安全設(shè)施管理，健全安全防范體系。
1、強(qiáng)化安全工作措施，把學(xué)校安全工作抓實(shí)抓牢。不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人員的管理，對(duì)進(jìn)校陌生人員要求填寫登記表；領(lǐng)導(dǎo)帶班，全體教職工輪流夜巡校園制度。
2、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改。由安全辦定期對(duì)校園設(shè)施安全進(jìn)行排查，對(duì)存在的隱患及時(shí)反映，及時(shí)整改。
3、加強(qiáng)寄宿生管理，嚴(yán)格、規(guī)范地管理學(xué)生宿舍，每天晚對(duì)住宿生進(jìn)行清查記載，安排教師值夜巡邏，嚴(yán)防學(xué)生夜間外出；政教處定時(shí)對(duì)宿舍進(jìn)行督查并作好記錄，杜絕一切可能發(fā)生的不安全因素。
4、加強(qiáng)交通安全宣傳和管理。對(duì)騎車學(xué)生集中進(jìn)行安全教育，嚴(yán)禁學(xué)生騎“三
無(wú)”（無(wú)剎車、無(wú)鈴、無(wú)牌照）自行車上學(xué)，嚴(yán)禁學(xué)生騎車載人，校內(nèi)無(wú)學(xué)生騎車現(xiàn)象。周五下午學(xué)生放學(xué)時(shí)，全體教師協(xié)助學(xué)校維持校門口的交通安全,對(duì)各線路實(shí)行包保責(zé)任制。
5、強(qiáng)學(xué)校消防管理制度的建設(shè)。完善教學(xué)區(qū)、實(shí)驗(yàn)室、學(xué)生宿舍、食堂等重點(diǎn)部位的消防管理，消防重點(diǎn)部位都配備了消防器材，教育全體師生用電用火安全，在校園內(nèi)無(wú)違章用電、用火現(xiàn)象。
6、加強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生等各項(xiàng)制度建設(shè)，重視學(xué)校食品安全工作。每月對(duì)學(xué)校食堂、商店的衛(wèi)生安全進(jìn)行一次檢查，加強(qiáng)對(duì)食堂人員培訓(xùn)，普及衛(wèi)生基本知識(shí)，明確食堂規(guī)范操作基本要求并持有“健康證”。積極配合衛(wèi)生、工商等部門加強(qiáng)管理，力爭(zhēng)把食品隱患消滅在萌芽狀態(tài)，確保學(xué)校的食品安全，確保學(xué)校教育教學(xué)工作的正常進(jìn)行。
7、加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生管理工作。培養(yǎng)學(xué)生的自理能力和衛(wèi)生習(xí)慣，做好室內(nèi)的清掃和保潔工作。衛(wèi)生管理員及組織學(xué)生會(huì)進(jìn)行檢查評(píng)比。班主任老師密切注意學(xué)生的身體狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，實(shí)行學(xué)校傳染病疫情報(bào)告制度，進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)校心理咨詢室的作用，及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的.心理狀況，對(duì)學(xué)生中出現(xiàn)的心理問題能及時(shí)地予以疏導(dǎo)。
8、建立和健全各類校園突發(fā)事件應(yīng)急機(jī)制，制定切實(shí)可行的校園內(nèi)的各類突發(fā)事件預(yù)案，并建立各種快速反應(yīng)組織，每期開展一次應(yīng)急演練。
三、積極開展自防自救安全教育，落實(shí)各項(xiàng)安全工作。
1、加強(qiáng)學(xué)校安全穩(wěn)定教育，提高師生安全防范意識(shí)。政教處、安全辦緊密結(jié)合上級(jí)有關(guān)文件精神，在教師會(huì)議上及時(shí)部署落實(shí)。有計(jì)劃地開展安全教育，強(qiáng)化師生法制觀念，增強(qiáng)師生安全防范意識(shí)。
2、經(jīng)常開展安全工作監(jiān)督和檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，重視安全投入，不斷完善安全防范水平。
3、開展豐富多彩的教育活動(dòng)。利用班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)科滲透等途徑，通過(guò)講解、培訓(xùn)等方式對(duì)學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育。還利用學(xué)校廣播、�？�、黑板報(bào)、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語(yǔ)等宣傳工具及舉行主題班會(huì)、講座、手抄報(bào)、安全征文與知識(shí)競(jìng)賽等形式開展豐富多彩的安全教育。通過(guò)教育提高廣大學(xué)生的安全意識(shí)、安全防范能力和自我保護(hù)能力。
4、抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以“安全教育月”活動(dòng)為重點(diǎn)，經(jīng)常性地對(duì)學(xué)生開展安全教育。通過(guò)安全教育月、法制教育講座等活動(dòng)，增強(qiáng)
學(xué)生的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力。
5、各部門密切配合，做好“119消防安全宣傳日”活動(dòng)，組織消防演練，使學(xué)生基本掌握突發(fā)火災(zāi)事件時(shí)的逃身方法和一些基本的滅火方法。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全教育。通過(guò)健康教育課、班隊(duì)活動(dòng)、廣播、宣傳欄、宣傳單等多種教育教學(xué)形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳教育。特別是教育學(xué)生不買街頭無(wú)照、無(wú)證商販出售的各類食品；不食用來(lái)歷不明的可疑食物，增強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。
四、群防群治，加強(qiáng)校園周邊綜合治理。
積極爭(zhēng)取與派出所、交警、司法等部門通力合作，集中開展學(xué)校及周邊環(huán)境的綜合治理。派出所、司法等部門多次深入我校指導(dǎo)安全工作；派出所、司法與學(xué)校聯(lián)合，為全校師生舉辦了法制教育和消防知識(shí)講座及演練，取得了良好的教育效果。一期來(lái)沒有發(fā)生滋擾師生人身財(cái)產(chǎn)和生命安全的重大刑事犯罪案件，校園及周邊治安秩序良好。
五、健全預(yù)警機(jī)制，完善應(yīng)急預(yù)案，提高對(duì)突發(fā)事件的快速反應(yīng)和處置能力。
1、進(jìn)一步建立學(xué)校的安全預(yù)警機(jī)制，通過(guò)發(fā)動(dòng)師生“尋找身邊的不安全隱患”等活動(dòng)，培養(yǎng)全員安全意識(shí)，營(yíng)造一個(gè)安全工作人人都重視、發(fā)生問題個(gè)個(gè)能處理的良好局面。
2、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的安全事故應(yīng)急處理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了安全事故應(yīng)急處理預(yù)案。對(duì)可能發(fā)生的事故處理提出了具體的要求及應(yīng)對(duì)措施。
3、認(rèn)真落實(shí)上級(jí)安全報(bào)告制度，明確安全事故報(bào)告要求。
六、積極做好安全宣傳報(bào)道工作。
總之，一期來(lái)我校安全工作在上級(jí)的正確指導(dǎo)下，取得較好成績(jī)，但安全無(wú)小事，我們將進(jìn)一步學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，時(shí)刻繃緊學(xué)校安全這根弦，一如既往，查漏補(bǔ)缺，確保學(xué)校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)6
作為一名從事于服務(wù)行業(yè)的工作者來(lái)說(shuō)，我深信，高的職業(yè)素養(yǎng)和深厚的知識(shí)積淀及工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o工作帶來(lái)更大的便利。同時(shí)，用自己的行動(dòng)和積極地努力學(xué)習(xí)為自己的服務(wù)質(zhì)量帶來(lái)提高。雖然從事于此工作并不是很長(zhǎng)時(shí)間，但是我一直在學(xué)習(xí)作為一名服務(wù)工作者的工作要求，注意服務(wù)質(zhì)量問題。
我是一名堅(jiān)定地馬克思主義支持者，擁護(hù)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，支持國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展，并為此作出自己的努力。在祖國(guó)優(yōu)良傳統(tǒng)的熏陶下，我繼承并發(fā)揚(yáng)著中華民族艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，以身實(shí)踐，秉承“為人民服務(wù)”的工作準(zhǔn)則，一心為顧客做最好的服務(wù)，堅(jiān)定地用誠(chéng)信和微笑為顧客們帶來(lái)最舒適和順心的服務(wù)。用熱情感染顧客，并讓顧客們享受到本店帶來(lái)的最為優(yōu)異的服務(wù)，讓顧客們記住我們的服務(wù)，記住我們的員工，記住我們的公司。為公司帶來(lái)更大的`社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。增大公司的知名度和社會(huì)影響力，發(fā)展公司的社會(huì)潛實(shí)力。
在工作中，盡力力維持和員工們的關(guān)系，讓公司內(nèi)部的關(guān)系保持和睦，猶如一個(gè)大家庭一樣團(tuán)結(jié)，共同進(jìn)步，共同努力。在工作的時(shí)候，一直注意自己的形象。我深知作為一名服務(wù)性工作者，自己的形象就代表了一部分公司的形象。所以工作中，我會(huì)保持自己整潔樸素的形象，使顧客們從我們的形象中就可以看到公司發(fā)揚(yáng)的精神。在形象上，做到不庸俗，不媚俗。
工作時(shí)，不把私人心情帶進(jìn)工作。即是生活中有再大的挫折和困難，在工作室也要保持樂觀向上。不把生活中的消極帶進(jìn)工作，更不會(huì)把這些消極的心情和服務(wù)帶給顧客們。為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，堅(jiān)持做好“三聲服務(wù)”和“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，即使遇到蠻不講理的客戶，我會(huì)包容和理解他，最終也一定會(huì)得到了客戶的理解和尊重。
我們公司擁有一個(gè)很棒的團(tuán)隊(duì)，每一位工作者都盡心盡力。領(lǐng)導(dǎo)者以身作則，給我們樹立一個(gè)好榜樣，工作者盡心盡力，都會(huì)完美的完成每一份工作任務(wù)。在這樣一個(gè)勤奮進(jìn)取的工作環(huán)境中，我們每一位都會(huì)不自覺的盡最大努力做好工作。以公司的利益為自己的利益，以公司的目標(biāo)作為自己的奮斗目標(biāo)，以團(tuán)結(jié)大家作為平時(shí)的生活準(zhǔn)則。我也堅(jiān)信我們公司一定會(huì)在大家的共同努力下得到長(zhǎng)足的發(fā)展！
顯然，在工作時(shí)，我也會(huì)暴露出很多的缺點(diǎn)，有些甚至很嚴(yán)重的。
一是工作經(jīng)驗(yàn)不夠。工作時(shí)面對(duì)不同的顧客 ，和不同顧客的疑問，我有時(shí)會(huì)不知所措，從而影響了服務(wù)的質(zhì)量。
二是在工作較累的時(shí)候，有過(guò)松弛思想，這是自己紀(jì)律性不高的體現(xiàn)。 三是在組織和同事的關(guān)系中，不能做到包容和互諒，有時(shí)會(huì)影響到公司內(nèi)部的團(tuán)結(jié)。
針對(duì)以上問題，我一定會(huì)努力改正，盡量提高自己的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。在平時(shí)學(xué)習(xí)服務(wù)性工作的必備知識(shí)，提升自己的應(yīng)變能力和面對(duì)緊急突發(fā)事件的操控質(zhì)量。同時(shí)增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。
望領(lǐng)導(dǎo)們批評(píng)，指正我的工作，盡以奉上，不甚感激。
二零XX年十月六日
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)7
記得一個(gè)優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗(yàn)報(bào)告時(shí)說(shuō)：班主任在，學(xué)生能做好，是一個(gè)基本合格的班主任；班主任不在，學(xué)生能做好，是一個(gè)優(yōu)秀的班主任；班主任在，學(xué)生仍不能做好，則是一個(gè)失敗的班主任。對(duì)此，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。下面是我作為七年級(jí)十班班主任的工作總結(jié)：
一、開學(xué)三步曲
在新生入校的第一天，我設(shè)計(jì)了三個(gè)活動(dòng)：
�。ㄒ唬┳晕医榻B，就是給每個(gè)同學(xué)一分鐘的時(shí)間介紹自己：姓名、年齡、愛好、特長(zhǎng)、愿望等。主要是給學(xué)生一個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，讓每一個(gè)學(xué)生敢于站在講臺(tái)面對(duì)大家講話，要講得簡(jiǎn)練、生動(dòng)、精彩，令人難忘。
�。ǘ└�(jìng)選班干部，每個(gè)學(xué)生都可以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)職位。主要是培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、挑戰(zhàn)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和參于意識(shí)。
�。ㄈ┙o每個(gè)學(xué)生一封公開信，在信中，我首先對(duì)學(xué)生來(lái)到初一（1）班學(xué)習(xí)表示歡迎，也介紹了我自己的情況，并且對(duì)學(xué)生提出了具體的要求：
二、營(yíng)造家的氛圍
�。�1）學(xué)唱班歌，“因?yàn)槲覀兪且患胰�，相親相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會(huì)珍惜，有福就該同享，有難就要同當(dāng)，用相知相守?fù)Q地久天長(zhǎng)�！备杪暟汛蠹业男倪B在了一起，把家的氛圍營(yíng)造了起來(lái)。
（2）寫周記，我要求學(xué)生每周都寫周記，每周一我會(huì)收上來(lái)認(rèn)真的閱讀和批改。這樣，即可提高學(xué)生的.寫作水平，又開辟了一條師生溝通的渠道，同時(shí)還增進(jìn)了師生的感情。學(xué)生有了說(shuō)心里話的地方，感情也就有了歸屬。
三、爭(zhēng)當(dāng)文明班級(jí)
在軍訓(xùn)的時(shí)候、在學(xué)校組織的值周優(yōu)秀班級(jí)評(píng)比活動(dòng)中，我們都力爭(zhēng)做到最好，無(wú)論是在艱苦的訓(xùn)練中，還是在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我們都有一個(gè)共同的信念：做最好的自己，創(chuàng)最好的集體。
四、創(chuàng)特色班級(jí)
特色之一：明確育人的目的：正直、善良、智慧、健康。
我認(rèn)為，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對(duì)社會(huì)有用的人，要讓學(xué)生成為建設(shè)祖國(guó)的棟梁，必須要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，積極向上的團(tuán)隊(duì)合作精神，豐富的文化科學(xué)知識(shí)以及健康的身體和心理。我設(shè)計(jì)并在班里開展了“五心”活動(dòng)：忠心給祖國(guó)、愛心給社會(huì)、誠(chéng)心給朋友、孝心給父母、信心給自己。我給同學(xué)們介紹了一篇一位臺(tái)灣教育工作者的文章——“天下興亡，我的責(zé)任”、讓同學(xué)們明白我們是國(guó)家的主人，祖國(guó)的興亡和我們每一個(gè)人有著密切的聯(lián)系，愛國(guó)，就要從身邊的每一件小事做起：撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學(xué)，遵守紀(jì)律，愛護(hù)集體等等。通過(guò)這樣的教育，同學(xué)們的思想覺悟有了很大的提高。
特色之二：有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性
1、規(guī)范早讀、自習(xí)課的紀(jì)律
早讀：在老師到來(lái)之前，聽寫英語(yǔ)單詞，每天十個(gè)，由英語(yǔ)課代表負(fù)責(zé)組織。
自習(xí)課：要求學(xué)生必須準(zhǔn)時(shí)到位安安靜靜的上自習(xí)，不準(zhǔn)說(shuō)話，對(duì)于違紀(jì)的學(xué)生處理要嚴(yán)，等學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣就可以放手讓班干部管理了。
2、狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
要求學(xué)生“學(xué)會(huì)傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動(dòng)，尊重知識(shí)，也遵守了紀(jì)律。要求學(xué)生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。由值日班長(zhǎng)每天總結(jié)當(dāng)天的紀(jì)律情況，評(píng)出每周的先進(jìn)組。
特色之三：注重能力的培養(yǎng)和鍛煉
期中考試后，為了培養(yǎng)同學(xué)們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為了給更多的同學(xué)鍛煉的機(jī)會(huì)，我們進(jìn)行了第二次班干部競(jìng)選，組成了兩套新的班委會(huì)，讓他們互相監(jiān)督，互相學(xué)習(xí)，輪流執(zhí)政。在這種氛圍下，班干部的工作很盡心，很認(rèn)真，很負(fù)責(zé)任。我把自習(xí)課分給班干部，讓他們組織，講題，聽寫，默寫。這樣，既鍛煉了能力，又樹立了威信。我們還策劃了很多活動(dòng)，如：主題班會(huì)、學(xué)習(xí)競(jìng)賽小組競(jìng)爭(zhēng)、辯論會(huì)、大合唱等等，這些活動(dòng)，都交給班干部們自己組織安排，既鍛煉了能力，又給班級(jí)帶來(lái)了活力，還給同學(xué)們帶來(lái)了很多的快樂！
特色之四：注重師生的情感交流
沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走近學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。
班主任工作是很有挑戰(zhàn)性的工作，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。但是，這一切都很值得，因?yàn)椋愕玫降膶⑹且粋�(gè)美麗的世界！工作著是美麗的！
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)8
轉(zhuǎn)瞬之間，這個(gè)學(xué)期已經(jīng)過(guò)去了，說(shuō)到這個(gè)學(xué)期和這段經(jīng)歷，我個(gè)人是五味雜陳，個(gè)中滋味可能只有自己知曉，現(xiàn)將這學(xué)期以來(lái)我班主任體會(huì)做一個(gè)總結(jié)：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視。
為了提高本班的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生的教育工作，切實(shí)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，學(xué)校非常重視，不僅教務(wù)主任經(jīng)常到班級(jí)當(dāng)中去，校長(zhǎng)也時(shí)常到深入到學(xué)生中去，隨時(shí)聽課，并指導(dǎo)老師的教學(xué)工作。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視激發(fā)了老師和學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情極為高漲，而且本學(xué)期以來(lái)他們的成績(jī)也取得了不小的進(jìn)步，這和學(xué)校的關(guān)懷是分不開的。
二、學(xué)校開發(fā)校本課程《弟子規(guī)》，這大大有利我班班級(jí)紀(jì)律的管理。
一開始，紀(jì)律就抓的早，抓的較嚴(yán)，積極引導(dǎo)這些初一新生改掉小學(xué)生身上所帶有的哪些嬉鬧、常說(shuō)話、小毛病，特別是上課時(shí)候，時(shí)刻提醒那些喜歡搞小動(dòng)作、說(shuō)話的同學(xué)，同時(shí)利用課余時(shí)間、午休和晚間引導(dǎo)這部分同學(xué)學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》。讓他們從中汲取圣人形式、道理和紀(jì)律風(fēng)尚，經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月的相處引導(dǎo)教育，很多同學(xué)也都能積極對(duì)待習(xí)，逐漸適應(yīng)初中學(xué)習(xí)和生活，這樣也逐漸培養(yǎng)了整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
當(dāng)然，在這方面的雖然有一小部分同學(xué)沒辦法完全做到《弟子規(guī)》及我們班級(jí)所規(guī)定�！白x書法，有三到，心眼口，信皆要�！辈皇堑倪�要老師來(lái)挺行注意，才能加以改正，這部分學(xué)生是我們紀(jì)律管理的重點(diǎn)對(duì)象。
三、學(xué)生的思想教育工作是班級(jí)工作的重點(diǎn)，這學(xué)期我主要從以下幾方面入手：
1）誠(chéng)實(shí)做人。希望每位學(xué)生都成為一個(gè)品質(zhì)高尚的人。熱愛生活，熱愛學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中獲得樂趣，在艱苦的環(huán)境中磨練自己。
2）端正態(tài)度。當(dāng)把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己成長(zhǎng)發(fā)展的需要時(shí)，才能體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的快樂；當(dāng)把學(xué)習(xí)當(dāng)作是一種負(fù)擔(dān)時(shí)，學(xué)習(xí)就是一種痛苦。所以我告訴學(xué)生首先要調(diào)整心態(tài)，以愉快的心情投入到緊張的學(xué)習(xí)生活中，并善于在學(xué)習(xí)的過(guò)程中體驗(yàn)獲取知識(shí)的快樂，體驗(yàn)克服困難的快樂，體驗(yàn)取得成功的快樂。
3）勤奮學(xué)習(xí)。要學(xué)習(xí)真本領(lǐng)沒有勤奮的耕耘不行。不勤奮，理想永遠(yuǎn)是夢(mèng)想、是幻想。但勤奮并非只是簡(jiǎn)單的忙忙碌碌，更需要思考和反思。
4）充滿自信。自信是力量的源泉，是戰(zhàn)勝一切困難的法寶。
5）珍惜時(shí)間。樹立遠(yuǎn)大志向，對(duì)得起父母，對(duì)得起老師，對(duì)得起社會(huì)，問心無(wú)愧。不要鑄成終生遺憾。
6）習(xí)慣養(yǎng)成。就目前看來(lái)，身邊不少學(xué)生學(xué)習(xí)浮于表面，淺嘗輒止；有的學(xué)生雖埋頭苦學(xué)，卻忽視教師的'指導(dǎo)作用；有些學(xué)生學(xué)習(xí)很被動(dòng)，總是像算盤珠一樣撥一下動(dòng)一下。有些學(xué)生不講究衛(wèi)生，喜歡亂丟亂扔，有些學(xué)生不愛護(hù)公物，樓梯開關(guān)、水龍頭學(xué)校換了一次又一次，這都是不良習(xí)慣，要對(duì)照自己的行為，加以改正。抬頭做人，低頭做事，良好的習(xí)慣將會(huì)沉淀為我們健全的人格，影響終生。
四、各科教師，盡心盡責(zé)。
本學(xué)期以來(lái)，科任教師積極配合我和工作，很多有成績(jī)和他們是分不開的，有時(shí)我們的班主任老師也一樣，始終陪伴著他們的學(xué)生，關(guān)注他們的生活，對(duì)學(xué)生做些心理輔導(dǎo)工作，共同把這學(xué)期工作圓滿完成。
五、家長(zhǎng)支持，全力配合。
我們從學(xué)生家長(zhǎng)反饋回來(lái)的信息來(lái)看，95%以上的家長(zhǎng)對(duì)我校舉行這學(xué)期的工作十分滿意，評(píng)價(jià)也很高。他們認(rèn)為：這學(xué)期學(xué)校開展的一系列活動(dòng)，使學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)取得了進(jìn)步，同時(shí)增強(qiáng)了自律能力，對(duì)他們今后的學(xué)習(xí)和生活，以及今后的成長(zhǎng)都會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。、
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)9
這次我們團(tuán)隊(duì)又做了兩天外展收獲很多，每次無(wú)論業(yè)績(jī)多少，對(duì)自已的幫助都是挺大的，至少堅(jiān)持了、嘗試了、努力過(guò)、奮斗過(guò)。
第一天天氣不錯(cuò)，我們都做好十足的準(zhǔn)備奮戰(zhàn)，總結(jié)一下，上午一般開單難，不過(guò)可以讓別人了解一下。下午天氣好了，人也多了，我們就抓住機(jī)會(huì)，人多的時(shí)候，每個(gè)伙伴都拉顧客進(jìn)來(lái)，一下子我們坐位都坐滿了，客人的需求比我們大，所以我們要好好把握。上午到中午時(shí)留了六個(gè)意向客戶電話，剛留完號(hào)碼我就發(fā)短信，XX小姐、美女你好，如果你還需要了解的話，可以隨時(shí)來(lái)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我是佳佳很高興全程為您服務(wù)。我很榮幸，我上完廁所剛出來(lái)時(shí)余灣灣美女在等我，確實(shí)很驚，也成功的定了這個(gè)單，余灣灣美女說(shuō)，如果你沒發(fā)這個(gè)信息給我也許還不會(huì)來(lái)。我也很開心用了方法和客人也成為了好朋友。下午我和伙伴成功地定購(gòu)了一個(gè)團(tuán)購(gòu)，五個(gè)人定送一套，并且意想不到的是顧客又帶來(lái)了顧客。有時(shí)候運(yùn)氣真好，接二連三。確實(shí)有收獲就覺得太累沒關(guān)系。連上廁所都不去，因怕錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。我也隨時(shí)把我的名片發(fā)出去，目的是客戶有需求可以找我。
第二天天氣更佳，又是一個(gè)昨天來(lái)看過(guò)的.顧客并且還帶了一個(gè)朋友，成功地定了一個(gè)520和299，我也說(shuō)下次介紹朋友有優(yōu)惠等，顧客也信心十足，看得出客人也很開心，接二連三又定購(gòu)了一個(gè)團(tuán)購(gòu)，不過(guò)這些學(xué)生美女比我們還急，寢室合照是一定照，但有些人又不想出錢，于是4個(gè)美女每個(gè)人打一個(gè)同學(xué)電話，比我們還積極，因?yàn)樗齻冎懒宋覀儓F(tuán)購(gòu)活動(dòng)五送一，顧客自已拉齊五個(gè)，花了幾個(gè)小時(shí)還是成功定了。上次我一個(gè)朋友定了299，這次又有一個(gè)朋友定了299，送鍵的時(shí)候朋友還是很有用的，這次覺得事憾沒接到婚紗單。當(dāng)然要客人定婚紗馬上付錢還是有一點(diǎn)難，因金額較大。所以我下次會(huì)多學(xué)習(xí)、多溝通�？傊@次的業(yè)績(jī)本人還算滿意。
總體說(shuō)來(lái)上次外展與這次外展的區(qū)別。上次我只會(huì)拉顧客，而這次我熟悉了業(yè)務(wù)，哪怕客人不進(jìn)來(lái)我可大方地介紹，這次我沒什么好怕的了。以前還有一點(diǎn)，小學(xué)到大學(xué)，我最怕上臺(tái)或者主動(dòng)與別人溝通，畢業(yè)前實(shí)習(xí)我上了一堂公開課，我成功了，是實(shí)習(xí)隊(duì)伍中的第一名。我踏出了第一步、而來(lái)到這個(gè)團(tuán)隊(duì)我成功的踏出了第二步，銷售我成功了。其實(shí)我是一個(gè)好勝的人，在學(xué)佼任何我喜歡的比賽和考試我都會(huì)那個(gè)第一奮斗，理想的成績(jī)讓我更努力，也許很久以后我會(huì)有消積的思想，但是目標(biāo)理想擺在面前，勝利會(huì)打敗一切的，沒有任何人和事能阻擋我，我要做的就一定做的到，我想要的就一定會(huì)完成，沒有做不到的，只有想不到的。加油！佳佳！
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)10
良好的銷售團(tuán)隊(duì)和銷售策略是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。銷售團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)之一,是現(xiàn)代企業(yè)生存的命脈。只有對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)、客觀、公正的績(jī)效評(píng)價(jià),才可能發(fā)現(xiàn)問題,從而有效地提升團(tuán)隊(duì)與組織績(jī)效,實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)與企業(yè)的共贏。
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的"必修課"，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化"。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃。
比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營(yíng)銷管理制度這些"子法"，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員"三個(gè)一"日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的'營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊(duì)"。
六、費(fèi)用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)11
本年度，團(tuán)隊(duì)部在學(xué)校黨政和上級(jí)團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下,全面貫徹黨的十六大會(huì)議精神，以鄧小平教育理論為指針，全面貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，遵循學(xué)校實(shí)際和中小學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，積極貫徹新課改理念。以服務(wù)青少年學(xué)生的成長(zhǎng)成材需要為目標(biāo)，就青少年學(xué)生的思想道德教育，文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，學(xué)生校園生活，學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)，班級(jí)管理、學(xué)生管理等方面都開展了大量的工作，并取得了一定的成績(jī)，較好地完成了全學(xué)年的各項(xiàng)工作目標(biāo)。現(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：
一、堅(jiān)持教育與管理相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣。
加強(qiáng)學(xué)生的日常行為規(guī)范教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活、學(xué)習(xí)、禮儀、衛(wèi)生習(xí)慣是學(xué)生德育工作的立足點(diǎn)。良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成是嚴(yán)格要求、強(qiáng)化訓(xùn)練、持之以恒的結(jié)果。本年度，我們繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校內(nèi)改方案，為使一日常規(guī)管理和班主任考核進(jìn)一步規(guī)范化，九月份，政教處和團(tuán)隊(duì)部結(jié)合實(shí)際認(rèn)真修訂了《月度文明班級(jí)評(píng)比條例》和《班主任月度考核條例》，并由政教處和團(tuán)隊(duì)部牽頭成立了由各班同學(xué)組成的一日常規(guī)檢查小組，堅(jiān)持逐日檢查每月一評(píng)的方法，對(duì)學(xué)生每天的行為分考勤、紀(jì)律、清潔衛(wèi)生、兩操、儀表儀容、宿舍表現(xiàn)、飯?zhí)帽憩F(xiàn)、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)加分這八個(gè)方面進(jìn)行考核，評(píng)比月度文明班級(jí)和品行標(biāo)兵，進(jìn)行班主任工作月度考核評(píng)比。促使各班自覺強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的管理，切實(shí)抓好《中小學(xué)生守則》和《中（�。⿲W(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)。有力促進(jìn)了良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
二、以活動(dòng)為載體，開展豐富的思想教育
1.我校堅(jiān)持用好每周一次的升旗儀式這塊陣地，學(xué)生整裝列隊(duì)，通過(guò)出旗、升旗、唱國(guó)歌、國(guó)旗下講話等規(guī)范形式教育感染學(xué)生。國(guó)旗下講話內(nèi)容在加強(qiáng)五愛教育的同時(shí)，還進(jìn)行了國(guó)防意識(shí)教育，國(guó)家安全教育，誠(chéng)信美德教育，遠(yuǎn)離毒品教育，理想信念教育，安全防護(hù)教育，遵紀(jì)守法教育，愛護(hù)公物教育，勤儉節(jié)約教育，弘揚(yáng)民族精神教育等。全面拓展了教育內(nèi)容。
2.積極貫徹新課程理念，以綜合實(shí)踐活動(dòng)為龍頭，引導(dǎo)學(xué)生主主動(dòng)參與，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和探究能力，本學(xué)年由團(tuán)隊(duì)部給全體教師做了一次專題輔導(dǎo)講座，并牽頭在全校組織了兩次綜合實(shí)踐活動(dòng)觀摩評(píng)比暨研討活動(dòng)，在活動(dòng)中教師與學(xué)生都獲得了很大的發(fā)展，教師實(shí)施新課程的能力和水平有了很大的發(fā)展，學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和探究能力也有了進(jìn)一步的提高。
3.本學(xué)年政教處、團(tuán)隊(duì)部一起組織了初一初二年級(jí)明禮誠(chéng)信，團(tuán)結(jié)友善的主題演講比賽活動(dòng)，圍繞這一主題各班同學(xué)積極撰寫演講稿，在班級(jí)初賽的基礎(chǔ)上將最優(yōu)秀的.選手推薦參加學(xué)校的比賽，活動(dòng)收到了良好的效果，對(duì)學(xué)生的文明行為習(xí)慣養(yǎng)成起到了很大的推動(dòng)作用。
4.在今年3--4月間泰州市氣象局、泰州日?qǐng)?bào)社主辦的我與氣象征文活動(dòng)中，我校學(xué)生取得喜人成績(jī)，有七名同學(xué)獲得一二三等獎(jiǎng)。
5.為培養(yǎng)學(xué)生熱愛大自然，熱愛家鄉(xiāng)，熱愛祖國(guó)的情感，上學(xué)期團(tuán)隊(duì)部組織學(xué)生參觀了海軍誕生地紀(jì)念館，了解人民海軍的光榮歷史，增強(qiáng)學(xué)生的熱愛海軍、熱愛祖國(guó)的情感；組織學(xué)生赴泰州革命烈士陵園，舉行憑吊革命先烈活動(dòng)，回顧歷史、展望未來(lái)，增強(qiáng)學(xué)生的愛國(guó)情感；組織學(xué)生游覽人民公園，讓學(xué)生感受大自然的美景，培養(yǎng)學(xué)生熱愛大自然，熱愛生活的情感；組織數(shù)十名紅領(lǐng)巾志愿者走進(jìn)了梅蘭芳紀(jì)念館，為游人表演京劇節(jié)目，幫助維持參觀的秩序，幫助打掃衛(wèi)生，與梅蘭芳紀(jì)念館簽訂了結(jié)對(duì)服務(wù)協(xié)議等。這些活動(dòng)都受到了良好的效果。
6.為紀(jì)念中國(guó)人民海軍誕生50周年，慶祝我市首次榮獲全國(guó)雙擁模范城，政教處團(tuán)隊(duì)部在全校組織了我愛海軍，我愛泰州主題征文活動(dòng)和兒童主題畫活動(dòng)，活動(dòng)收到了良好的效果，黃思存等多名學(xué)生獲得市級(jí)征文比賽和兒童畫比賽一二等獎(jiǎng)，在活動(dòng)中學(xué)生深受愛國(guó)主義教育和革命傳統(tǒng)教育。
7.在六一兒童節(jié)期間和全省婦女兒童工作會(huì)議召開期間團(tuán)隊(duì)部成功組織了兩次少兒法律知識(shí)競(jìng)賽，為省市領(lǐng)導(dǎo)兩次提供加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，兩次活動(dòng)都取得了圓滿成功，得到了省市領(lǐng)導(dǎo)的高度稱贊。活動(dòng)中廣大少年兒童學(xué)習(xí)了大量的法律知識(shí)，學(xué)生的維權(quán)意識(shí)和守法意識(shí)大大增強(qiáng)。
8.在全國(guó)第四屆科技活動(dòng)周暨江蘇省第十六屆科普宣傳周期間，我市在同步舉行泰州市第八屆科普宣傳周的同時(shí)，為了在青少年中弘揚(yáng)科學(xué)精神、宣傳科學(xué)思想、傳播科學(xué)方法，團(tuán)隊(duì)部積極組織中小學(xué)生參加尋找身邊科學(xué)主題科普活動(dòng)。具體安排如下：
一）學(xué)校方面
( 1 )安排一次國(guó)旗下講話
(2) 舉辦一期科普知識(shí)圖片展。
(3)組織部分代表赴省泰中聽專家的科普?qǐng)?bào)告。
(4)組織學(xué)生觀看一部科教電視片。
二）班級(jí)方面
( 1 )出一期以尋找身邊科學(xué)為主題的黑板報(bào)。
( 2 )引導(dǎo)學(xué)生讀一本科技書籍。
( 3 )召開一次以尋找身邊科學(xué)為主題的班（隊(duì)）會(huì)。
( 4 )寫一遍科普小論文。活動(dòng)收到了很好的效果，學(xué)校被上級(jí)部門表彰這科普活動(dòng)先進(jìn)集體。
(5 )九月份結(jié)合時(shí)事舉行了發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神，創(chuàng)造一流佳績(jī)的主題校會(huì)，隨后又在在全校各班開展了以學(xué)習(xí)奧運(yùn)健兒，弘揚(yáng)民族精神，爭(zhēng)當(dāng)新一代泰州人為主題的班隊(duì)會(huì)活動(dòng)，并以此為主題舉辦第一期班級(jí)黑板報(bào)。中秋節(jié)，團(tuán)隊(duì)部在小學(xué)高年級(jí)組織了弘揚(yáng)民族精神詩(shī)詞朗誦會(huì)，政教處在初中部組織各班開展了歌頌中華傳統(tǒng)美德故事演講會(huì)，這些活動(dòng)豐富了學(xué)生的課余生活，極大地增強(qiáng)了學(xué)生的民族自豪感，極大地激發(fā)了學(xué)生為祖國(guó)富強(qiáng)而勤奮學(xué)習(xí)的熱情。
10、政教處和團(tuán)隊(duì)部每學(xué)期開學(xué)都開展新生入學(xué)教育活動(dòng)。組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》和《中（小）學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在初一年級(jí)進(jìn)行了常規(guī)知識(shí)考查，對(duì)促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣起到了重要作用。
11.課外活動(dòng)為學(xué)生提供了自由發(fā)展的空間，學(xué)生在課外活動(dòng)中充分發(fā)展特長(zhǎng)，展示個(gè)人才華。學(xué)生在學(xué)知識(shí)、學(xué)技能中受教育，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。本學(xué)期舉辦了迎國(guó)慶學(xué)生書畫作品展，240幅作品從不同角度展現(xiàn)學(xué)生日益提高的藝術(shù)素養(yǎng)。我校張心怡、匡云同學(xué)在全國(guó)第三屆少兒國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)舞錦標(biāo)賽中獲得優(yōu)異成績(jī)。張心怡同學(xué)獲得小學(xué)生單項(xiàng)恰恰丙組一等獎(jiǎng)，匡云同學(xué)獲得小學(xué)生單項(xiàng)恰恰乙組二等獎(jiǎng)；我校吳自華等同學(xué)在市科協(xié)舉辦的金鑰匙科技競(jìng)賽獲得一、二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。我校林雅芝等同學(xué)的科學(xué)幻想畫作品在市科協(xié)舉辦的青少年科技創(chuàng)新大賽中獲得一、三等獎(jiǎng)。
12、在市公安局禁毒處、教育局基教處聯(lián)合指導(dǎo)下，政教處和團(tuán)隊(duì)部結(jié)合世界禁毒日，組織全體中小學(xué)生參觀了禁毒知識(shí)圖片展。內(nèi)容詳實(shí)、圖文并茂的展覽使孩子們深受教育，紛紛在虎門銷煙、抵御外辱、不忘歷史、遠(yuǎn)離毒品橫幅上簽名言志，表達(dá)自己不忘歷史，遠(yuǎn)離毒品，自覺參加禁毒宣傳的決心
13、本年度，為積極貫徹中共泰州市委《關(guān)于在全市開展建設(shè)平安泰州、創(chuàng)建最安全地區(qū)活動(dòng)的決定》精神，圍繞創(chuàng)建平安校園這一主題，政教處團(tuán)隊(duì)部組織各班開展了安全教育系列活動(dòng)，利用周一升旗儀式進(jìn)行安全教育總動(dòng)員，提高師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。利用黑板報(bào)、宣傳欄、校園電視臺(tái)、校園網(wǎng)等陣地，集中宣傳有關(guān)學(xué)校安全工作的法律法規(guī)和安全常識(shí)。在醒目的地方張貼安全教育宣傳口號(hào)。印發(fā)《安全知識(shí)小手冊(cè)》，各班利用班隊(duì)課開展安全知識(shí)知識(shí)教育。通過(guò)這些活動(dòng)，學(xué)生的安全防護(hù)意識(shí)有了明顯的提高。
14、十二月份我校團(tuán)委和政教處成功組織了中學(xué)生個(gè)人才藝比賽，共推選了6名選手參加市教育局、市文化館組織的市級(jí)比賽，在市級(jí)比賽中我校錢秋雨、戈捷同學(xué)分別獲得電子琴和舞蹈二等獎(jiǎng)，賈昱、沈偉奇同學(xué)分別獲得民樂和聲樂三等獎(jiǎng)。
15、十二月份在市教育局團(tuán)工委和基教處的指導(dǎo)下我校團(tuán)委成功承辦了市區(qū)中小學(xué)生紀(jì)念鄧小平誕辰100周年演講比賽，活動(dòng)取得了圓滿成功，我校朱藝寧、蔣蘇陽(yáng)同學(xué)也取得了二、三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。
三、大力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自身建設(shè)，推動(dòng)學(xué)校團(tuán)建工作出新。
1．本年度，初二年級(jí)、初三年級(jí)各班在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，也都建立了班級(jí)團(tuán)支部這一基層組織，并結(jié)合時(shí)政經(jīng)常開展各類教育活動(dòng)、文體活動(dòng)，如三八婦女節(jié)、教師節(jié)開展送溫暖活動(dòng)，中秋節(jié)、元旦舉辦聯(lián)歡活動(dòng)，學(xué)期中開展推優(yōu)入團(tuán)活動(dòng)，年未舉行民主評(píng)議團(tuán)員活動(dòng)等，班級(jí)團(tuán)支部工作開展得有聲有色，在學(xué)校舉辦的各種文體比賽活動(dòng)中，發(fā)揮著積極的作用，較好地發(fā)揮了團(tuán)組織團(tuán)結(jié)青年、教育青年的作用。
2．在宣傳陣地建設(shè)方面，每周一的國(guó)旗下講話教育活動(dòng)、每月一評(píng)的班級(jí)黑板報(bào)、定期更換的校宣傳欄等，及時(shí)宣傳報(bào)道重大國(guó)內(nèi)、國(guó)際事件和校內(nèi)組織的各項(xiàng)比賽活動(dòng)，提高了學(xué)生關(guān)心時(shí)政，關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)問題的政治敏感性。此外本學(xué)期在校長(zhǎng)室的關(guān)心下我校我校校園電視臺(tái)正式建成并成功開播，共播出8期節(jié)目，和十多部影視片極大地活躍了學(xué)生的課余生活，深受同學(xué)們的喜愛。
3．上學(xué)期在市教育局團(tuán)工委的領(lǐng)導(dǎo)下，我校團(tuán)委積極組織青年教師參加市直學(xué)校青年教師師德演講比賽，經(jīng)過(guò)角逐，我校王亞芳老師演講的讓青春在創(chuàng)業(yè)中閃光奪得了一等獎(jiǎng)。
新學(xué)年，我校團(tuán)隊(duì)部將在學(xué)校黨政和上級(jí)團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，勤奮工作，開拓進(jìn)取，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)12
一年來(lái)，在上級(jí)團(tuán)委的指導(dǎo)下和學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校團(tuán)委積極帶領(lǐng)全體團(tuán)員、少先隊(duì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極工作，無(wú)私奉獻(xiàn)，為培養(yǎng)社會(huì)主義建設(shè)的一代新人做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在教育、教學(xué)、思想道德等方面取得了可喜的成績(jī)。
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)
思想政治建設(shè)是做好共青團(tuán)、少先隊(duì)工作的保證。學(xué)校團(tuán)委把思想政治建設(shè)擺在工作的首位，認(rèn)真組織團(tuán)員學(xué)習(xí)團(tuán)大文件，牢牢把握?qǐng)F(tuán)大精神，全面提高團(tuán)員的思想意識(shí)認(rèn)識(shí)，樹立共產(chǎn)主義的遠(yuǎn)大理想和全心全意為人民服務(wù)的思想，弘揚(yáng)正氣，同心同德，勤學(xué)勤教，以身作則，樂于奉獻(xiàn)，做到大事講原則，小事講奉獻(xiàn)、講諒解，不利于學(xué)校的事不做，不利學(xué)校的話不講。全體團(tuán)員、隊(duì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，共同為學(xué)校爭(zhēng)光，沒有發(fā)生任何違法亂紀(jì)的事。
二、基層組織建設(shè)
�。ㄒ唬�、隊(duì)伍建設(shè)
1、每學(xué)年初，學(xué)校都要從思想好、素質(zhì)高的老師中選拔優(yōu)秀輔導(dǎo)員，現(xiàn)我校有大隊(duì)輔導(dǎo)員1名，中隊(duì)輔導(dǎo)員2名。從事輔導(dǎo)員工作的老師在評(píng)優(yōu)晉級(jí)、職稱評(píng)定方面都能夠加以體現(xiàn)。為提高輔導(dǎo)員綜合素質(zhì)，學(xué)校采用“聘、訓(xùn)、研、導(dǎo)、評(píng)”等途徑來(lái)改變他們的工作態(tài)度，提高理論修養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平。舉辦了少先隊(duì)輔導(dǎo)員觀摩培訓(xùn)會(huì)，組織他們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)少先隊(duì)工作的基本知識(shí)，并實(shí)地觀摩少先隊(duì)主題隊(duì)會(huì)的開展，全體輔導(dǎo)員素質(zhì)得到了明顯的進(jìn)步。
2、學(xué)校大隊(duì)委通過(guò)少代會(huì)民主選舉產(chǎn)生新的大隊(duì)委員會(huì)，大隊(duì)委員不但分工明確而且還實(shí)行輪崗制度。學(xué)校在大隊(duì)委的基礎(chǔ)上還成立學(xué)校紀(jì)律、隊(duì)干值勤小組，形成大隊(duì)委---大隊(duì)干部---值勤對(duì)干三位一體的管理機(jī)構(gòu)，幫肋輔導(dǎo)員抓好學(xué)校的日常工作，并從中也培育了一批優(yōu)秀的少先隊(duì)員。大隊(duì)部定期召開各種形式的例會(huì)，如少代會(huì)、中隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議等，定期組織對(duì)隊(duì)干進(jìn)行培訓(xùn)，大隊(duì)輔導(dǎo)員親臨指導(dǎo)，做到培訓(xùn)出成效，工作有成績(jī)。
三、重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的法律意識(shí)和良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成
1、堅(jiān)持抓好升旗儀式和國(guó)旗下講話重要的德育陣地。
本學(xué)期共組織19次升旗儀式。有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀學(xué)生認(rèn)真進(jìn)行國(guó)旗下講話。有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義教育、紀(jì)律教育、法制教育、誠(chéng)信教育、安全教育及世界觀、人生觀、價(jià)值觀的教育。幫學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)，懂得成人是成才、成功的前提和可能，促進(jìn)了學(xué)校精神面貌的整體提高。
2、抓養(yǎng)成教育，堅(jiān)持不懈。
為加強(qiáng)校風(fēng)校紀(jì)教育，將《小學(xué)生日常行為規(guī)范》貫穿整個(gè)學(xué)期。大隊(duì)部對(duì)班級(jí)衛(wèi)生、學(xué)生儀表、班容班貌等方面進(jìn)行全面檢查，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為及習(xí)慣。并根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，將常規(guī)檢查和突擊檢查相結(jié)合，對(duì)檢查結(jié)果及時(shí)公布，有效的控制了不講衛(wèi)生、儀表不整等不文明現(xiàn)象的發(fā)生。同時(shí)，加強(qiáng)了值周領(lǐng)導(dǎo)、值日教師及紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗檢查力度，認(rèn)真抓好常規(guī)工作的檢查、督促、評(píng)估工作，利用晨會(huì)、少先隊(duì)干部例會(huì)等形式進(jìn)行檢查評(píng)估情況反饋，使全體師生思想上重視，行動(dòng)上體現(xiàn)，評(píng)估中見效，逐步形成了自覺的行為習(xí)慣。每周進(jìn)行星星班級(jí)評(píng)比制度。
3、安全、法制、交通宣傳教育
為增強(qiáng)學(xué)生法制觀念，使學(xué)生從小知法、懂法、守法，每月進(jìn)行一次安全法制教育，由班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育。另外，在學(xué)期中安排一次校外法制副校長(zhǎng)對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行案例分析，學(xué)習(xí)有關(guān)的法律知識(shí)。
四、積極營(yíng)造校園育人文化
注重校園環(huán)境的教育性和藝術(shù)性，保證師生在干凈整潔、賞心悅目的環(huán)境里工作學(xué)習(xí)，走廊懸掛名人像及學(xué)生字畫，書寫名言警句、溫馨提示，教室進(jìn)行“人文化”布置，中小學(xué)生守則、小學(xué)生日常行為規(guī)范、安全條例、眼保健操圖解。定期對(duì)各班進(jìn)行檢查評(píng)比。充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄、室內(nèi)外黑板報(bào)的功能，使學(xué)生從中汲取營(yíng)養(yǎng)，接受鞭策，增強(qiáng)使命感，促進(jìn)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
�。ㄈ�、制度建設(shè)
1、學(xué)校規(guī)定每周星期一舉行升國(guó)旗儀式，要求全體師生嚴(yán)肅、認(rèn)真，以表達(dá)對(duì)國(guó)旗的尊敬。校長(zhǎng)在國(guó)旗下講話，對(duì)學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育和思想教育。
2、學(xué)校規(guī)定每周一上午第二節(jié)課為各中隊(duì)隊(duì)會(huì)課時(shí)間，各中隊(duì)?wèi)?yīng)訂好主題，開展好主題隊(duì)會(huì)。隊(duì)會(huì)課做到有方案、有步驟、有目的，認(rèn)真施行。
3、學(xué)校大隊(duì)部規(guī)定每周五下午第三節(jié)為學(xué)校值日隊(duì)干和學(xué)校國(guó)旗班的培訓(xùn)時(shí)間，培訓(xùn)隊(duì)干的基本知識(shí)和操作技術(shù)，提高隊(duì)干的素質(zhì)。
五、活動(dòng)開展深入
學(xué)校通過(guò)“雛鷹爭(zhēng)章”行動(dòng)和開展“主題月”活動(dòng)，培養(yǎng)了少先隊(duì)員的創(chuàng)新精神，促進(jìn)了少先隊(duì)員素質(zhì)的全面提高，幫助隊(duì)員增強(qiáng)自學(xué)、自理、自護(hù)、自強(qiáng)、自信的意識(shí)和能力。
加強(qiáng)禮儀教育，養(yǎng)成良好習(xí)慣
1、開學(xué)初，學(xué)校要求各中隊(duì)組織學(xué)生逐條學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，學(xué)校對(duì)規(guī)范學(xué)生行為采取正面教育的辦法，充分利用學(xué)校的資源、發(fā)揮好中隊(duì)黑板報(bào)的導(dǎo)向宣傳作用，通過(guò)值勤隊(duì)干，值日教師的監(jiān)督檢查，讓年級(jí)與年級(jí)、中隊(duì)與中隊(duì)進(jìn)行競(jìng)賽評(píng)比，并把結(jié)果列入中隊(duì)每周流動(dòng)紅旗評(píng)比內(nèi)容中。使各中隊(duì)的隊(duì)風(fēng)、隊(duì)貌都有著不同程度的轉(zhuǎn)變,大大促進(jìn)了良好校風(fēng)的.形成，隊(duì)員在校做到了行為規(guī)范,文明守紀(jì),并無(wú)一例較大違紀(jì)現(xiàn)象。
2、緊抓常規(guī)德育，努力構(gòu)建起德育管理體系。學(xué)校按照國(guó)家教育部頒布的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中小學(xué)生守則》的要求，切合實(shí)際地制定《小學(xué)生在校一日常規(guī)》、《班任每天必講、隊(duì)干每天必查、學(xué)生每天必做》等一系列規(guī)章制度，認(rèn)真實(shí)施《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建的若干意見》，加大養(yǎng)成教育的力度、大力倡導(dǎo)體驗(yàn)教育，提高德育的實(shí)效性。努力把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機(jī)地銜接起來(lái)，通過(guò)舉辦簽名儀式、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽等多種形式，使少年兒童切實(shí)帶頭講道德，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，使“愛國(guó)、守法、知禮、誠(chéng)信”的道德綱要，在隊(duì)員中以實(shí)際行動(dòng)，從小事做起，從我做起。全體教師充分利用課堂對(duì)隊(duì)員進(jìn)行教育，發(fā)揮其主渠道的作用；課間充分開展“做文明學(xué)生”抓好一日常規(guī)，規(guī)范學(xué)生的日常行為；課外充分利用第二課堂、組織好學(xué)生校外實(shí)踐基地的參觀、教育活動(dòng)，逐步構(gòu)建起從班級(jí)到校園，從課上到課外，從校內(nèi)到校外的德育體系。從課內(nèi)到課外，學(xué)生在生活的每個(gè)層面，每個(gè)環(huán)節(jié)都受到了很好的教育，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的道德品質(zhì)和行為習(xí)慣。
3、開展“創(chuàng)文明班風(fēng)，做文明學(xué)生”“學(xué)校流動(dòng)紅旗”評(píng)比活動(dòng)。讓少先隊(duì)員當(dāng)家作主，隊(duì)干值日站崗、巡查，管理學(xué)生上學(xué)、放學(xué)秩序，檢查評(píng)比課間操，做到每周每級(jí)評(píng)選一次“文明班”的流動(dòng)紅旗，通過(guò)這種班班有對(duì)比，人人有競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，有力地促進(jìn)良好校風(fēng)的形成，培養(yǎng)學(xué)生熱愛班級(jí)、熱愛學(xué)校的好思想。
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)13
本學(xué)期，我校團(tuán)隊(duì)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞學(xué)校黨支部、行政工作思路及上級(jí)團(tuán)、隊(duì)組織的工作計(jì)劃，開展了一系列的活動(dòng)，對(duì)全校團(tuán)、隊(duì)員進(jìn)行了全面教育、引導(dǎo)，較為出色的完成了期初制定的計(jì)劃中的任務(wù)�，F(xiàn)將本學(xué)期團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)如下：
一、特色活動(dòng)不斷
1、“學(xué)雷鋒精神·樹禮貌新風(fēng)”
三月，為弘揚(yáng)雷鋒助人為樂、螺絲釘?shù)木�，團(tuán)隊(duì)在全校范圍內(nèi)推廣、施行了“學(xué)雷鋒精神·樹禮貌新風(fēng)”活動(dòng)。一時(shí)間，校內(nèi)好人好事不斷，涌現(xiàn)了一大批“學(xué)雷鋒標(biāo)兵”。
2、舞蹈訓(xùn)練
為迎接安徽省特殊教育工作專業(yè)委員會(huì)年會(huì)在我校召開，團(tuán)隊(duì)按學(xué)校要求組織校舞蹈隊(duì)的十二位孩子，利用中午、晚上休息時(shí)間進(jìn)行為期一個(gè)多月的.舞蹈訓(xùn)練。
3、清明祭掃
學(xué)校為了全方位迎接年會(huì)，在四月中旬之前，學(xué)校師生異常忙碌。為了不影響年會(huì)，今年的清明祭掃，團(tuán)隊(duì)挑選了四位團(tuán)員、隊(duì)員代表去縣烈士陵園進(jìn)行清明祭掃。
4、收獲“五四”
在“五四”青年節(jié)來(lái)臨之際，我校參加了團(tuán)縣委組織的“申報(bào)20xx年度優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀團(tuán)員”評(píng)選活動(dòng)。我校儲(chǔ)昭生教師榮獲“縣優(yōu)秀團(tuán)干部”稱號(hào)，余江琪、張璧榮獲“縣優(yōu)秀團(tuán)員”稱號(hào)，我本人也獲得了“范文寫作縣十佳少先大隊(duì)輔導(dǎo)員”光榮稱號(hào)，可謂收獲頗豐。
5、歡樂“六一”
為了慶祝六一兒童節(jié)，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整個(gè)活動(dòng)策劃、主持，并與教導(dǎo)處一齊組織開展慶祝六一頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
6、興趣小組活動(dòng)正常
為了豐富孩子們的課余生活，提升孩子們的各種本事，團(tuán)隊(duì)在聾部、培智部分設(shè)了三個(gè)興趣小組，并為各小組配備了專業(yè)指導(dǎo)教師。本學(xué)期，各指導(dǎo)教師在“活動(dòng)簽字認(rèn)可制”的監(jiān)督下，活動(dòng)基本能正常開展。
二、環(huán)境建設(shè)與陣地建設(shè)并重
1、環(huán)境建設(shè)
�。�1）本學(xué)期，在學(xué)�？傮w安排下，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)室由原先的教學(xué)樓搬至行政樓，為此，我重新布置了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)室，并新增了“團(tuán)員基本權(quán)利和義務(wù)”及“少先隊(duì)員的基本權(quán)利和義務(wù)”兩個(gè)大展板粘貼在墻壁上。每次團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)室開展活動(dòng)之前、之后，我都會(huì)安排值日?qǐng)F(tuán)、隊(duì)員進(jìn)行衛(wèi)生清掃。
�。�2）針對(duì)上學(xué)期學(xué)校操場(chǎng)果皮、紙屑滿地的現(xiàn)象，本學(xué)期，團(tuán)隊(duì)以團(tuán)、隊(duì)員為榜樣，看見垃圾立即撿起來(lái)并送至垃圾桶，堅(jiān)持整個(gè)學(xué)校環(huán)境整潔。
2、陣地建設(shè)
�。�1）團(tuán)隊(duì)每次開展完一項(xiàng)活動(dòng)之后，都會(huì)及時(shí)整理出相關(guān)圖片、文字，并上傳至學(xué)校網(wǎng)站，進(jìn)行廣泛宣傳。
�。�2）以往一度，工作總結(jié)由于監(jiān)督不到位，我們團(tuán)隊(duì)“禮貌監(jiān)督崗”形同虛設(shè)。為此，本學(xué)期，我在團(tuán)隊(duì)工作例會(huì)上不斷強(qiáng)調(diào)期末考評(píng)事宜，并向所有團(tuán)、隊(duì)員進(jìn)行了評(píng)價(jià)細(xì)則。從學(xué)生的綜合表現(xiàn)來(lái)看，本學(xué)期的“禮貌監(jiān)督崗”工作執(zhí)行很認(rèn)真、到位，學(xué)生自我管理的職責(zé)性明顯增強(qiáng)。
�。�3）本學(xué)期，團(tuán)隊(duì)及時(shí)收繳了團(tuán)費(fèi)，并進(jìn)行了登記。資料歸檔工作也正常有序化。
（4）本學(xué)期，在團(tuán)隊(duì)的組織下，我校袁健美、金瓊兩位年輕的團(tuán)員教師向黨組織遞交了《入黨申請(qǐng)書》，表述了她們想進(jìn)一步靠攏黨組織的決心。
三、美中不足
1、期初制定工作計(jì)劃時(shí)，未研究入團(tuán)、入隊(duì)人數(shù)的問題，結(jié)果，今年原定的入團(tuán)、入隊(duì)儀式因?yàn)闆]有人而無(wú)法舉行。
2、部分活動(dòng)總結(jié)不及時(shí)、不全面。
今后，我們還要根據(jù)我校學(xué)生特點(diǎn)，開拓創(chuàng)新，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)勤奮工作，不斷促進(jìn)學(xué)生健康和諧成長(zhǎng)和發(fā)展，打造一支具有特色的品牌團(tuán)隊(duì)！
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)14
光陰如梭，眨眼之間學(xué)期又近結(jié)束�；厥走@個(gè)學(xué)期的團(tuán)隊(duì)工作，感到忙碌而又充實(shí)。我們第二團(tuán)隊(duì)全體教師齊心協(xié)力、同舟共濟(jì)，較好地完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作，取得了必須的成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、常規(guī)管理有規(guī)范
團(tuán)隊(duì)的中心工作就是常規(guī)管理，它將直接影響到團(tuán)隊(duì)、學(xué)校各項(xiàng)工作的開展。每?jī)芍芤淮蔚膱F(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和群眾備課正常有序地進(jìn)行。透過(guò)學(xué)習(xí)，讓我們每個(gè)隊(duì)員及時(shí)了解團(tuán)隊(duì)動(dòng)態(tài)，捕捉可喜的進(jìn)步進(jìn)行表?yè)P(yáng)激勵(lì)，抓住存在的不足及時(shí)整改。教育教學(xué)工作是學(xué)校工作的生命線，年級(jí)組各位老師都能充分利用課堂這塊主陣地，借助教材、活動(dòng)，潛心育人，能認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，精心組織活動(dòng)，并能及時(shí)總結(jié)，反思自己的教育教學(xué)工作。盧嵐、金燕、王惠英、劉靜華等老師們用心上進(jìn)，時(shí)時(shí)抓住學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，外出聽課學(xué)習(xí)之后及時(shí)地總結(jié)收獲。每位老師在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印地工作著，認(rèn)真做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，老教師陳永琴、徐亞君老師，不甘落后，常常放下休息時(shí)間，盡心盡力輔導(dǎo)學(xué)生。邵丹老師、唐勝娟老師等班主任工作細(xì)致入微，學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，用心做好教育工作;同時(shí)，也經(jīng)常地與家長(zhǎng)溝通。
二、團(tuán)隊(duì)精神有發(fā)揚(yáng)
群眾的智慧是無(wú)可估量的。我們第二團(tuán)隊(duì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、求實(shí)奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。年級(jí)組十八位老師愛崗敬業(yè)，充滿活力與朝氣，在一種和諧的氛圍中共建一個(gè)上進(jìn)、愉悅的大家庭。有成績(jī)共享、有困難齊幫、有疑惑同商。只要一開課，大家總能放下自己手里的工作，圍坐一齊，幫忙開課老師分析改善，群策群力，毫無(wú)保留。一次次活動(dòng)，不僅僅僅使教師得到了鍛煉，開發(fā)了創(chuàng)新潛能，更增強(qiáng)了教師之間團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神和工作凝聚力。組內(nèi)構(gòu)成了互敬互助、互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧奮進(jìn)的良好工作氛圍。由此，本組的教學(xué)、教研水平不斷提高，教學(xué)質(zhì)量蒸蒸日上。
團(tuán)隊(duì)溫馨和諧，相親相愛。本學(xué)期我們團(tuán)隊(duì)組織的鹽城考察活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)井然有序、情趣盎然、受益匪淺，大家領(lǐng)略了丹頂鶴的美，麋鹿的神，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。
用心參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，踴躍走進(jìn)杏林講壇，劉麗婷老師的《吃出你的健康來(lái)》，趙莉老師的《親情，永遠(yuǎn)的不等式》，王惠英老師的《養(yǎng)花真好》、《靜心教書，潛心育人》，金燕老師的《走進(jìn)名師，感悟經(jīng)典》，這些精彩的演講，讓大家開闊了視野，愉悅了身心。
期末的工會(huì)活動(dòng)中，我們團(tuán)隊(duì)人人踴躍參加、個(gè)個(gè)爭(zhēng)著向前，齊心協(xié)力，為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)光。尤其是在“服裝設(shè)計(jì)”的團(tuán)體賽中，你出點(diǎn)子，我來(lái)動(dòng)手，大家集思廣益，八仙過(guò)海各顯神通，在忙碌中享受快樂，在快樂中享受成功。
三、團(tuán)隊(duì)工作有成效
本學(xué)期，在老師們的共同努力下，我們第二團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作取得了可喜的成績(jī)。
金燕、朱惠潔、盧嵐老師分別承擔(dān)了專家指導(dǎo)課。盧嵐老師的'《提高課堂實(shí)效，緊扣文本的“點(diǎn)”》獲江蘇省二等獎(jiǎng)。唐勝娟老師的《牽手》獲江蘇省三等獎(jiǎng);《生活為語(yǔ)文洞開一片云天》獲無(wú)錫市二等獎(jiǎng)。王惠英老師的《班群眾建設(shè)漫談》等四篇論文分別獲全國(guó)二等獎(jiǎng)，江蘇省三等獎(jiǎng)和江陰市一等獎(jiǎng)，江陰市二等獎(jiǎng)。四年級(jí)學(xué)生袁心懌的兩篇習(xí)作《征服》《受騙以后》發(fā)表在《江陰日?qǐng)?bào)》上。趙莉老師的《想象，為習(xí)作揮灑出一片自由的天空》獲江陰市二等獎(jiǎng)。王惠英老師在原要塞片《爭(zhēng)做幸福江陰好園丁》演講比賽中獲得了好成績(jī)。
第二團(tuán)隊(duì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤奮好學(xué)、愛崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)應(yīng)對(duì)成績(jī)不自滿，應(yīng)對(duì)困難不氣餒的團(tuán)隊(duì)。在今后的日子里，我們將以飽滿的熱情、博大的愛心，團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，博學(xué)的品質(zhì)投入到新學(xué)年的工作中去，為自己的提高、學(xué)校的發(fā)展不懈努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，更大的收獲。
團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)15
一、有計(jì)劃的做好各項(xiàng)工作
這次會(huì)議中王總說(shuō)到：“計(jì)劃永遠(yuǎn)是走在第一位，做好一件事情我們不管有沒有信心，一個(gè)合理的計(jì)劃永遠(yuǎn)都要有的”我深深的知道做好一件事情沒有計(jì)劃單的話，就像一個(gè)無(wú)頭蒼蠅，盲目的去做自己的事情，工作必將會(huì)適得其反，很多的同時(shí)總是是自己的業(yè)績(jī)提不上來(lái)，業(yè)績(jī)不好，首先就缺少了了么一個(gè)習(xí)慣，在完成一件事情之后，是否會(huì)考慮到自己的下一步的計(jì)劃，下一步的工作要如何如何的，這些都是影響到業(yè)績(jī)，我們的'團(tuán)隊(duì)不是一個(gè)無(wú)頭蒼蠅，大家相互之間需要互相吸取經(jīng)驗(yàn)，都是相互的，沒有什么虧與不虧，這次會(huì)議的意義凝聚我們團(tuán)隊(duì)的合作精神是其中之一，反復(fù)的提到我們做什么事情跟他人一起合作會(huì)事半功倍，團(tuán)隊(duì)不不缺乏能力出眾的人，我們?nèi)狈Φ氖沁@種精神。
二、腳踏實(shí)地，步步為營(yíng)
銷售工作操之過(guò)急，必回適得其反，這也是回憶的一個(gè)重點(diǎn)，做好自己的工作的同時(shí)，穩(wěn)重一點(diǎn)，急于求成不是我們追求的，當(dāng)我們付出惡劣足夠多的經(jīng)歷，我們付出了足夠多的汗水，在工作的時(shí)候不限考慮收獲，業(yè)績(jī)什么總會(huì)到來(lái)，只是一個(gè)時(shí)間的問題，早來(lái)晚來(lái)業(yè)績(jī)會(huì)來(lái)的，腳踏實(shí)地我們做好自己工作中的每一件小事，不輕易放棄，一步一步來(lái)絕對(duì)比跑步更甲穩(wěn)重，會(huì)議中提到的這些無(wú)一不是讓我感悟頗多，我們準(zhǔn)備充足不缺一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)役，銷售工作往往不缺乏跑的快的人，但是我們?nèi)狈@種穩(wěn)重的精神。
三、務(wù)必嚴(yán)格要求自己
會(huì)議中提到，嚴(yán)格是從自身出發(fā)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中是需要這樣的人來(lái)影響大家，做一個(gè)銷售精英通往這條路上付出的不是點(diǎn)滴，這是在嚴(yán)格要求自己的的時(shí)候造就出來(lái)的，每一個(gè)銷售精英都在嚴(yán)格的要求自己，包括業(yè)務(wù)，包括客戶，總是做的跟別人不一樣，當(dāng)自己覺得自己做的跟別人不一樣的時(shí)候，不要驚訝，堅(jiān)持下去，我們團(tuán)隊(duì)不缺乏一成不變的規(guī)則，但是我們?nèi)狈@種喜歡獨(dú)特思考的精神。
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