實(shí)習(xí)工作總結(jié)(15篇)
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結(jié)哦。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)1
對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)是非常必要的。這是我們學(xué)生職業(yè)生涯中的最后一堂課。通過(guò)實(shí)踐，鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將理論知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)踐中，慢慢淡化不成熟的學(xué)生，真正走向社會(huì)，是成長(zhǎng)的一大步。今年暑假，我選擇在一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司實(shí)習(xí)。
回顧我在一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司的實(shí)習(xí)，一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)了我很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，對(duì)我以后的生活有著積極的'意義。
實(shí)習(xí)期間感觸很深。一般來(lái)說(shuō)，我必須認(rèn)真做事，低調(diào)勤奮，對(duì)自己和工作負(fù)責(zé)。在汽車(chē)銷(xiāo)售公司實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多東西。我來(lái)說(shuō)說(shuō)我實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷：
第一，在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中，一定要堅(jiān)持做自己，保持自己。
現(xiàn)在的社會(huì)很復(fù)雜，各種各樣的人都有。剛出社會(huì)的大學(xué)生隨波逐流是很不好的。在一家汽車(chē)銷(xiāo)售公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，看到很多同事因?yàn)橐恍╀N(xiāo)售的事情在互相較勁，看起來(lái)很假。這些都是我無(wú)法改變的。我能做的就是堅(jiān)持自己，不跟風(fēng)，這樣我們的生活才會(huì)更有意義。
第二，學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要指望依賴任何人
作為一名實(shí)習(xí)大學(xué)生，我們不能因?yàn)檫@個(gè)借口而依賴別人，就連教官也不能。我們必須學(xué)會(huì)獨(dú)立和選擇。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈。沒(méi)有人會(huì)讓你依賴一輩子。如果不能獨(dú)立，肯定會(huì)被社會(huì)淘汰。所以一定要擺脫依賴，學(xué)會(huì)獨(dú)立，學(xué)會(huì)對(duì)自己負(fù)責(zé)。
三、在實(shí)習(xí)工作中要積極主動(dòng)。
作為一個(gè)剛到汽車(chē)銷(xiāo)售公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生，在新的環(huán)境下，我們應(yīng)該勤奮主動(dòng)，因?yàn)槲覀冎皇菍?shí)習(xí)生，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)“勤奮可以彌補(bǔ)我們的不足”，所以我們只能積極主動(dòng)，勤奮好學(xué)，盡可能的進(jìn)步。
第四，學(xué)會(huì)為人處事的道理，與人相處融洽
銷(xiāo)售最重要的是人脈。你要振振有詞，推銷(xiāo)自己，才能更好的推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。所以要搞好人際關(guān)系，在工作中與同事和睦相處，有困難的時(shí)候幫幫你。畢竟一個(gè)人的力量小，但是團(tuán)隊(duì)的力量強(qiáng)。我們應(yīng)該相信這一點(diǎn)，處理好人際關(guān)系，良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也是未來(lái)發(fā)展的必要準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)2
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我在管理處指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與物業(yè)管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的物業(yè)管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的物業(yè)管理理論，探求物業(yè)管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)物業(yè)管理工作有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。
我所實(shí)習(xí)的xxxx物業(yè)管理有限公司，隸屬于xxxx集團(tuán)。目前，該公司擁有員工近1500人，在深圳、廈門(mén)、福州、上海、武漢、鞍山、北京、大連、長(zhǎng)沙等大中城市均有物業(yè)管理的項(xiàng)目。管理面積約300萬(wàn)平方米，管理項(xiàng)目類(lèi)別有大型住宅區(qū)、高層商住大廈、商場(chǎng)、公寓、別墅、酒店、高等院校等物業(yè)。xxxx花園是其所管轄的物業(yè)管理項(xiàng)目之一。xxxx花園由2棟19層高的塔樓組合而成，小區(qū)面積約29000平方米，居住270戶，居住人口近一千人，管理處員工26人，其中：管理人員6人。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)xxxx花園管理處的物業(yè)管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了管理處開(kāi)展物業(yè)管理有關(guān)工作的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)管理處的設(shè)施管理、事務(wù)管理、保安管理有了初步了解。
一、加強(qiáng)人力資源管理，創(chuàng)“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型”企業(yè)。
嚴(yán)把員工招聘關(guān)。xxxx物業(yè)在招聘管理人員須畢業(yè)于物業(yè)管理專(zhuān)業(yè);招聘維修人員須具備相關(guān)技術(shù)條件的多面手，并持有《上崗證》;招聘安保人員須屬退伍軍人，對(duì)其身高、體能、知識(shí)、品格、心理素質(zhì)等都進(jìn)行嚴(yán)格考核挑選。
做好員工的入職、在職培訓(xùn)工作。xxxx物業(yè)對(duì)新招聘的員工進(jìn)行上崗前的相關(guān)培訓(xùn)工作，使員工對(duì)小區(qū)的'基本情況、應(yīng)開(kāi)展的工作心中有數(shù)，減少盲目性;隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知識(shí)、技能的不斷更新，對(duì)在職員工提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)性的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。xxxx物業(yè)提倡“工作就是學(xué)習(xí)，工作就是創(chuàng)新”，每位員工都爭(zhēng)做“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型”員工，員工中形成了一種積極向上的比幫趕超的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。從而，使員工個(gè)人素質(zhì)得以提高，管理處的管理服務(wù)水平和管理效益得以提高，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
從實(shí)際出發(fā)，管理處嚴(yán)格參照l(shuí)s09000質(zhì)量體系運(yùn)作，制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度和崗位規(guī)程、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)。管理處根據(jù)員工的工作職責(zé)，制定全方位的上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)的360度考核辦法;制定量化考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行定性和定量考核相結(jié)合，增強(qiáng)了考核的可操作性，減少考核時(shí)人為因素的影響;建立完善考核機(jī)制，實(shí)行末位淘汰制，避免了考核走過(guò)場(chǎng)的現(xiàn)象，通過(guò)考核機(jī)制的建立，增強(qiáng)了員工的危機(jī)感、緊迫感，促使員工不斷提高自身素質(zhì)。
二、培育自身核心專(zhuān)長(zhǎng)，創(chuàng)特色服務(wù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在實(shí)習(xí)中，我看到一套由xxxx物業(yè)合作自行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的“一站式物業(yè)管理資迅系統(tǒng)”物業(yè)管理服務(wù)軟件。該軟件包括：“一站式客戶服務(wù)、一站式資迅管理、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系，是一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、科技手段來(lái)提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，有效地開(kāi)發(fā)、整合、利用客戶資源的資迅系統(tǒng)。管理處全面提倡“一站式服務(wù)”、“保安”的特色管理服務(wù)。從而，實(shí)現(xiàn)了高效的管理運(yùn)作，解決了業(yè)主的奔波之苦，創(chuàng)造了一種無(wú)微不至、無(wú)所不在的服務(wù)，提升了服務(wù)效率，提高了業(yè)主滿意度，提升了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量，最終提升了公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)3
時(shí)光清淺，如流水一瀉而過(guò)，從x月xx號(hào)開(kāi)始在銀行實(shí)習(xí)至今，每天都活得充實(shí)而有意思，從最初的陌生到現(xiàn)在的熟悉，在這個(gè)過(guò)程，xx銀行的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，在他們的幫助下，我才得以不斷進(jìn)步。
對(duì)于一個(gè)非銀行業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的求職者來(lái)說(shuō)，能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入銀行工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。誠(chéng)然，對(duì)于一個(gè)對(duì)銀行業(yè)務(wù)不甚了解的門(mén)外漢來(lái)說(shuō)，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領(lǐng)域中，我必須從頭學(xué)起。在我剛進(jìn)銀行的幾天里，認(rèn)識(shí)這里的同事，以及熟悉這里的工作環(huán)境對(duì)我來(lái)說(shuō)是首先需要解決的問(wèn)題。在很短的時(shí)間里，我就已經(jīng)認(rèn)識(shí)了大家，漸漸開(kāi)始熟悉了這里的一切……
為了熟悉銀行的各種業(yè)務(wù)和基本知識(shí)，我看了不少如柜臺(tái)、信貸、稽核、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、財(cái)務(wù)等方面的業(yè)務(wù)書(shū)籍，在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語(yǔ)以及科目時(shí)，我就會(huì)在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋?zhuān)绻麑?shí)在不明白，我就向同事們請(qǐng)教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識(shí)。
在上柜臺(tái)實(shí)際操作的這段日子里，由開(kāi)始時(shí)的緊張與生澀到現(xiàn)在的淡定與熟練，雖有自己的努力，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開(kāi)的，在我做的好的時(shí)候，他們給與了我肯定，在我出錯(cuò)的時(shí)候，沒(méi)有了責(zé)罵，而是理解與教導(dǎo)，他們用過(guò)來(lái)人的身份傳授給我切身經(jīng)驗(yàn)，這樣的好同事，怎能不讓我加倍努力呢？
有了業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠，還得過(guò)硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)，通過(guò)學(xué)習(xí)職業(yè)道德規(guī)范讀本以及信社定期開(kāi)展的案件防控專(zhuān)項(xiàng)整治工作以及會(huì)議精神，我深知作為農(nóng)信員工，一定得經(jīng)得起考驗(yàn)，經(jīng)得起誘惑，做到蓮花般的純潔，微笑服務(wù)，舉止文明，切實(shí)做到“手握手的承諾，心貼心的服務(wù)”。
在同事們需要的情況下，我也會(huì)盡自己所能去給大家提供便利，每天我都準(zhǔn)時(shí)上下班，回到營(yíng)業(yè)廳時(shí)做好各種開(kāi)展業(yè)務(wù)前的準(zhǔn)備工作，如泡茶、開(kāi)電腦或者是下班前的清潔……盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過(guò)我覺(jué)得正是這樣一個(gè)良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個(gè)祥和的環(huán)境中可以把工作做得最好。
對(duì)于我這樣一個(gè)從大學(xué)走出來(lái)時(shí)間還不算長(zhǎng)的新人來(lái)講，在工作中還是會(huì)遇到不少這樣那樣的問(wèn)題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時(shí)間中，我已經(jīng)在這些方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個(gè)社會(huì)人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉(zhuǎn)換，跟我們筠洲信社有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開(kāi)的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進(jìn)步和提高嗎？
總結(jié)這兩個(gè)多月來(lái)的日子，我自我認(rèn)為取得了很大進(jìn)步，學(xué)到了很多，雖然也犯了不少錯(cuò)。在此真誠(chéng)感謝銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與個(gè)同事的教導(dǎo)，試用期的結(jié)束，并不是真的結(jié)束，而是新的開(kāi)始，是對(duì)我更嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉農(nóng)信社這顆茁壯成長(zhǎng)的大樹(shù)！
xx市商業(yè)銀行成立于xxxx年11月30日，是一家具有獨(dú)立法人資格的股份制商業(yè)銀行，商業(yè)銀行大堂經(jīng)理實(shí)習(xí)報(bào)告。總行位于xx市xx北路xx號(hào)。建行以來(lái)，xx市商業(yè)銀行按照立足地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)、面向城市居民的市場(chǎng)定位，秉承發(fā)展、創(chuàng)新、管理、效益的經(jīng)營(yíng)理念，勵(lì)精圖治，與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量、規(guī)模、效益協(xié)調(diào)發(fā)展。
（一）學(xué)習(xí)相應(yīng)理論基礎(chǔ)知識(shí)及銀行相關(guān)各種文件
在實(shí)習(xí)的第一周，我主要學(xué)習(xí)了柜面操作基本知識(shí)以及相關(guān)的人民銀行下發(fā)的各種文件。大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶，因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識(shí)，才能更好的解答客戶問(wèn)題，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，維持大唐秩序，減輕柜員的`工作量，提高整體服務(wù)效率。柜面相關(guān)知識(shí)主要有五大部分：對(duì)公業(yè)務(wù)，對(duì)私業(yè)務(wù)，聯(lián)行業(yè)務(wù)，授信業(yè)務(wù)，公共業(yè)務(wù)。其中具體包括對(duì)憑證及相關(guān)傳票、操作流程、交易代碼的學(xué)習(xí)。
在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，要非常用心，因?yàn)檫@些知識(shí)點(diǎn)既散又細(xì)，而且對(duì)于一位銀行服務(wù)人員特別是柜員來(lái)說(shuō)，任何一點(diǎn)細(xì)小的規(guī)定如果操作失誤就可能釀成不可估量的后果。同時(shí)學(xué)習(xí)人民銀行下達(dá)的相關(guān)文件，結(jié)合商業(yè)銀行的內(nèi)部規(guī)定變動(dòng)了解銀行改革的方向和動(dòng)態(tài)。只有全面了解了這些文件規(guī)定，才能樹(shù)立更強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿意，以強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力為銀行爭(zhēng)取更大的生存空間。
（二）跟主任學(xué)習(xí)大堂營(yíng)銷(xiāo)技巧及解答客戶咨詢
主任告訴我，在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們?cè)诮煌顒?dòng)中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則，成天與客戶打交道的經(jīng)理，代表著企業(yè)的形象與信譽(yù)，所以一切都要謹(jǐn)小慎微。要做好大堂經(jīng)理的工作就必須做到以下幾個(gè)方面：干練，穩(wěn)重，自信，親和。
對(duì)顧客的需求要能夠迅速作出反應(yīng)，對(duì)大堂里出現(xiàn)的不同問(wèn)題要能夠表現(xiàn)出遇事不慌的心態(tài)，機(jī)智的處理并解決出現(xiàn)的狀況，作為一個(gè)大堂經(jīng)理要能夠以低姿態(tài)友善的與客戶溝通、交流，但也不能唯唯諾諾，在任何時(shí)刻我們都應(yīng)該對(duì)自己充滿信心。在客戶迷茫時(shí)，我們?yōu)槠渲该鞣较�；在客戶遇到困難時(shí)，我們施予援手；當(dāng)客戶不解時(shí)，我們耐心解釋?zhuān)晃覀円S時(shí)隨地，急客戶所急，想客戶所想，以完美無(wú)缺的服務(wù)去贏得每一位客戶。要讓每一位客戶感受到我們的微笑，感受到我們的熱情，感受到我們的專(zhuān)業(yè)，感受到賓至如歸的感覺(jué)。營(yíng)業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：
�。�1）解答客戶問(wèn)題。
�。�2）營(yíng)業(yè)中分流客戶。
�。�3）維護(hù)大唐秩序。
（4）適當(dāng)理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
所以，作為一名大堂經(jīng)理要有豐富的知識(shí)，隨機(jī)應(yīng)變的能力，以及善于營(yíng)銷(xiāo)的口才。
實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)：
�。ㄒ唬┍M快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)所面臨的首要任務(wù)。
對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始就做一番偉大的事業(yè)并不現(xiàn)實(shí)，而是必須從最細(xì)小的工作中做起，甚至還要一遍遍的重復(fù)那些“細(xì)小”。這不僅要我們從行動(dòng)上改變，更要先從心理上、思想上接受并改變，要充分認(rèn)識(shí)到偉大都是從平凡累積起來(lái)的。正如書(shū)中所說(shuō)，成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無(wú)過(guò)高期望但又極認(rèn)真生活的一種人。
首先態(tài)度是樂(lè)觀的，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練，經(jīng)得起人生的大起大落，能夠以寬容的胸懷善待一切�？偸菍�(fù)雜的事簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，重復(fù)的事快樂(lè)做，快樂(lè)的事用心做。要是想變得偉大，其實(shí)不一定成就輝煌的功業(yè)，因?yàn)闃?gòu)成偉大的決定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認(rèn)清了這些以后，角色轉(zhuǎn)變也就不再是問(wèn)題。
�。ǘ┳鳛橐幻筇媒�(jīng)理不但要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)、金融產(chǎn)品，更要加強(qiáng)自身職業(yè)道德修養(yǎng)，堅(jiān)守自己的職業(yè)道德。
平時(shí)在工作中，大堂經(jīng)理是第一個(gè)接觸到顧客的人，因此他的一言一行會(huì)第一時(shí)間受到客戶的關(guān)注，這就要求他必須要有過(guò)高的綜合素質(zhì)，才能更好的展示銀行的實(shí)力與形象。由于很多顧客都是直接拿著相關(guān)證件來(lái)咨詢，還經(jīng)常需要大堂經(jīng)理幫忙指導(dǎo)ATM操作等問(wèn)題，這些都涉及了顧客的切身利益，堅(jiān)決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個(gè)大堂經(jīng)理的最基本素質(zhì)，最基本的職業(yè)道德。
�。ㄈ┳鳛橐幻筇媒�(jīng)理，必須具有敏銳的洞察力，能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)顧客的需求與困難，隨時(shí)提供幫助。
顧客就是上帝，我們必須為每一個(gè)客戶提供及時(shí)、完全、周到、熱情的服務(wù)，但不是對(duì)所有的客戶都提供千篇一律的服務(wù)，首先得迅速判斷顧客的需求，然后提供差異化的服務(wù)。銀行跟一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的都是尋求利潤(rùn)最大化，大堂經(jīng)理又是客戶與銀行的紐帶，所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們，這樣才能發(fā)揮大堂經(jīng)理的真正作用。
同時(shí)，大堂經(jīng)理必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的問(wèn)題，積累并分析，為銀行提供具有建設(shè)性的建議，不斷提高銀行的服務(wù)、管理水平，改善銀行的業(yè)績(jī)，為員工、客戶提供一個(gè)舒服的環(huán)境！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)4
為期一年的測(cè)量實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。我很高心也很欣慰，高興的是經(jīng)過(guò)我們的不懈努力按時(shí)且又出色的完成了老師布置的任務(wù)，欣慰的是我們又學(xué)會(huì)了一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)必須掌握好的一項(xiàng)技能。這是我上學(xué)以來(lái)的第一次實(shí)習(xí)，剛開(kāi)始覺(jué)得很輕松也很簡(jiǎn)單，但學(xué)到后面的慣導(dǎo)線性編輯和cad的時(shí)候，我感覺(jué)有點(diǎn)茫然，原來(lái)覺(jué)得很輕松的實(shí)習(xí)一下子變得不是那么簡(jiǎn)單了，感覺(jué)就像昨天剛來(lái)到這里一樣。
一年間我接觸的和學(xué)習(xí)過(guò)的東西非常多。讓我對(duì)測(cè)量有了更深的了解。同時(shí)也感謝指導(dǎo)老師對(duì)我的幫助。作為一個(gè)學(xué)生，我們能深刻體會(huì)到實(shí)踐對(duì)我們的幫助，因?yàn)樗鼤?huì)快速的提高我們的專(zhuān)業(yè)能力，俗話說(shuō)實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。
這一年的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)也讓我提高了視野。7月17日，實(shí)習(xí)的第一天。很榮幸被分到精測(cè)隊(duì)。通知的當(dāng)天讓我激動(dòng)不已。而我所接觸的第一個(gè)項(xiàng)目，就是在哈爾冰的哈牡項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目是我們公司當(dāng)時(shí)承擔(dān)的最大的一個(gè)測(cè)量項(xiàng)目。我到的時(shí)候，工程已經(jīng)到了后期，我所接觸的第一個(gè)儀器，就是慣導(dǎo)小車(chē)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)是實(shí)習(xí)期間，沒(méi)有主測(cè)的能力師傅就讓我跟著主測(cè)插棱鏡，因?yàn)閼T導(dǎo)小車(chē)只有有一定測(cè)量能力的人使用，即使是插棱鏡也讓我學(xué)習(xí)到了很多東西。我在插棱鏡的同時(shí)也學(xué)習(xí)到了，如何在鐵路上看道岔，知道了什么是真正的CPIII，以前我只在書(shū)上學(xué)習(xí)過(guò)和見(jiàn)到過(guò)的CPIII，讓我在現(xiàn)實(shí)應(yīng)用中有了更好的了解。
3月17日我被調(diào)到赤喀項(xiàng)目，在赤喀項(xiàng)目讓我接觸到夢(mèng)寐以求的.慣導(dǎo)。赤喀項(xiàng)目的任務(wù)很簡(jiǎn)單，一直是以慣導(dǎo)數(shù)據(jù)采集為主，沒(méi)有其他的工作。在赤喀的學(xué)習(xí)了慣導(dǎo)線性的編輯和慣導(dǎo)的組裝以及推慣導(dǎo)時(shí)的注意事項(xiàng)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，書(shū)本上的知識(shí)在實(shí)習(xí)過(guò)程中得以消化，對(duì)于一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、具體的施工程序都有了深入的了解，鞏固了理論知識(shí)。以前老師講一些知識(shí)的時(shí)候我們腦海中就沒(méi)這種概念，很難產(chǎn)生畫(huà)面感，腦子里一片空白，理解起來(lái)也事倍功半。
這短短的實(shí)習(xí)，讓我大開(kāi)眼界，也深刻體會(huì)到自己的不足，同時(shí)也學(xué)會(huì)了很多實(shí)用的東西，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考。理論和實(shí)際的差距只有自己親身經(jīng)歷才能明了，原來(lái)的那種心高氣傲沒(méi)有了，取而代之的是腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)的決心和信心。通過(guò)實(shí)習(xí)，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書(shū)固然是增長(zhǎng)知識(shí)開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。作為一名現(xiàn)代的大學(xué)生，我們肩負(fù)著建設(shè)四化的歷史性任務(wù)，不能只顧埋頭書(shū)堆，紙上談兵，用自己所學(xué)到的知識(shí)來(lái)造福社會(huì)才是我們的最終歸宿。因此，我們因該在學(xué)習(xí)至于多參加一些這樣的實(shí)踐，從而跟好的提升自己。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)5
一、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
實(shí)習(xí)，顧名思義就是在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)。它作為大學(xué)生涯的最后一課，重要且有其獨(dú)特性，通過(guò)實(shí)習(xí)，我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正的接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸的融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。在這兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)中，我通過(guò)各種方式，初步了解公司銷(xiāo)售崗位的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了自己的視野。
從2月13號(hào)開(kāi)始，我來(lái)到青島億豐裕商貿(mào)有限公司開(kāi)始正式實(shí)習(xí)。青島億豐裕商貿(mào)有限公司屬于私營(yíng)企業(yè)，注冊(cè)資本五十萬(wàn)，法人代表宋延萍,主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)零售金屬材料,木材,建筑材料,裝潢材料。
我的工作主要是熟悉公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理，向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品內(nèi)容，出門(mén)聯(lián)系業(yè)務(wù)等等。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程
一開(kāi)始進(jìn)入公司開(kāi)始實(shí)習(xí)，我什么也不懂。所以，我從公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等內(nèi)容入手，了解我即將從事的工作和必要的知識(shí)。同時(shí)，我嘗試跟同事進(jìn)行溝通，從交談中學(xué)到知識(shí)，了解工作內(nèi)容。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候伸出援助之手，這令我非常感動(dòng)。漸漸的，我開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打基礎(chǔ)。不要小看了這些活，雖然說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的.，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。對(duì)于工作的初始，我簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考。
慢慢地，我開(kāi)始逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，獨(dú)立地做自己力所能及的事，做一個(gè)真正的員工做的事情，完成自己職位上該做的事。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使是再簡(jiǎn)單的事情，我也都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。這給我的啟發(fā)是，在工作中要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。同時(shí)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，學(xué)會(huì)合作。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
隨著我對(duì)公司業(yè)務(wù)的不斷熟悉，經(jīng)理覺(jué)得我可以獨(dú)立完成工作，我便開(kāi)始獨(dú)立接觸鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。公司知道對(duì)于這份工作，我是一個(gè)初出茅廬的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的工作，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通交流，向顧客介紹公司產(chǎn)品。電話溝通需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都�?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊以便隨時(shí)查閱。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
一開(kāi)始進(jìn)行電話銷(xiāo)售，我一直需要看著材料才能打電話向客戶告知信息，介紹產(chǎn)品。之后，我覺(jué)得如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，加上一遍遍的打電話過(guò)程中的強(qiáng)化記憶，慢慢的，我對(duì)公司的產(chǎn)品及其性能了然于胸。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話會(huì)特別的多，似乎大家都想在周末前做完工作的事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。我是個(gè)新手，電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。團(tuán)結(jié)合作，果然讓我的工作好做了很多，進(jìn)步也很快。
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己的能力在不斷的增長(zhǎng)，對(duì)銷(xiāo)售這一行也有了更深的了解和認(rèn)識(shí)。隨著電話溝通越來(lái)越多，我對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越了解，我開(kāi)始登門(mén)拜訪，跟客戶面談。記得首次與客戶面談比較緊張，也不大順利，對(duì)產(chǎn)品的介紹磕磕碰碰，盡管這些知識(shí)已經(jīng)熟爛于心，但是因?yàn)榫o張，我的表現(xiàn)并不流暢，幸虧還有同事跟我一起，才給我解決了尷尬的局面。不過(guò)有了第一次經(jīng)歷之后，我進(jìn)步了不少，膽子越來(lái)越大，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。我第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我也就實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做，告訴自己，只要用心，就能做得更好，有志者事竟成。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)6
時(shí)間過(guò)的真的好快，轉(zhuǎn)眼間我的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，心中感慨萬(wàn)千。我想我需要靜靜地想一想，考慮一下我這兩個(gè)多月來(lái)都學(xué)習(xí)了什么，收獲了什么。
一、實(shí)習(xí)目的
為了更好的融會(huì)貫通自己所學(xué)的理論知識(shí)，達(dá)到理論與實(shí)踐想結(jié)合，增強(qiáng)自己的實(shí)戰(zhàn)能力，也為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月——20xx年xx月
三、實(shí)習(xí)方式
在公司的具體崗位上實(shí)際操作。
四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx信息技術(shù)有限公司
xx信息技術(shù)有限公司，成立于20xx年，是xx軟件股份有限公司資深的合作伙伴，專(zhuān)門(mén)從事xx的銷(xiāo)售，以及客戶化開(kāi)發(fā)、咨詢實(shí)施、售后服務(wù)等。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
電話營(yíng)銷(xiāo)
電話營(yíng)銷(xiāo)是目前最流行也是最節(jié)約成本的一種銷(xiāo)售方式，我在公司實(shí)習(xí)期間主要負(fù)責(zé)電話營(yíng)銷(xiāo)這一塊。
六、實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲：
在xx個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我學(xué)到了、看到了以前很多在學(xué)校學(xué)不到看不到的東西，也算是我進(jìn)入社會(huì)的第一堂課吧。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多的收獲和歡樂(lè)，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使自己努力去改變不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
在公司實(shí)習(xí)的兩個(gè)多月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承擔(dān)了不小的壓力。所以，我開(kāi)始時(shí)有些消極退縮，后來(lái)，我慢慢轉(zhuǎn)變這種不正確的態(tài)度，確立了克服一切困難的信心，不驕不躁，克服眼高手低的壞毛病，終于堅(jiān)持了下來(lái)。兩個(gè)多月來(lái)，我要感謝公司上下對(duì)我實(shí)習(xí)的支持和真誠(chéng)的幫助，這樣難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的.確來(lái)之不易。
首先是工作態(tài)度上的轉(zhuǎn)變。來(lái)到xx以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認(rèn)識(shí)到，做工作要踏踏實(shí)實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真，一步一個(gè)腳印。
xx節(jié)過(guò)后，我開(kāi)始了我真正的電話營(yíng)銷(xiāo)工作�？赡苁且�?yàn)橹耙稽c(diǎn)都沒(méi)有做過(guò)，所以很膽怯，雖然提前做了很多的準(zhǔn)備工作，但整整兩天，我一個(gè)電話都沒(méi)有打過(guò)，就在那里聽(tīng)別人打以及看一些電話營(yíng)銷(xiāo)方面的資料。在第二天的下班的時(shí)候老板就找我談話了，說(shuō)我現(xiàn)在對(duì)電話有一種恐懼心理，首先要克服的就是這種心理，讓我多和其他的同事學(xué)習(xí)，同時(shí)也教了我一些打電話的技巧。
在第三天的時(shí)候我打出了第一個(gè)電話，隨著打出的電話越來(lái)越多，我的恐懼心理也在慢慢的減弱。同時(shí)打電話的狀態(tài)也越來(lái)越好，還記得剛開(kāi)始的時(shí)候，雖然電話打出去了，但一點(diǎn)都不自信，聲音也特別的小，而且因?yàn)槭窃跂|北上學(xué)，所以來(lái)到這邊后，顯得東北口音特別嚴(yán)重，又因?yàn)椴蛔孕�，所以語(yǔ)速上也顯得比較快，這樣就造成和別人溝通起來(lái)就不是很順利。但這些通過(guò)同事們的幫助我都慢慢的得到了改正，也讓我慢慢的自信起來(lái)，和別人溝通起來(lái)順暢多了。
其次是工作能力的提高。作為初次踏出學(xué)校走向社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，很多事情都不懂，不管是工作上還是為人處事上，和我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候都有很大的區(qū)別。
下面是一些我在電話營(yíng)銷(xiāo)方面的心得體會(huì)：
1、打電話前做好充分準(zhǔn)備工作，能使我們?nèi)〉檬掳牍Ρ兜男Ч?/p>
1）找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，有的放矢，想好打電話的目的；
2）專(zhuān)業(yè)提問(wèn)：做好客戶詳細(xì)資料的收集，電話中盡可能少問(wèn)背景問(wèn)題；
3）打動(dòng)客戶：準(zhǔn)備好客戶同行業(yè)案例和說(shuō)辭。
2、電話接通后的技巧：
1）如何處理前臺(tái)秘書(shū)的阻擋；
這一點(diǎn)我們可以通過(guò)自信的提問(wèn)或是裝作和聯(lián)系人很熟的語(yǔ)氣來(lái)繞過(guò)前臺(tái)，或是其他的方式，但一定不能欺騙對(duì)方。
2）如何傾聽(tīng)客戶；
我們要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，而不是滔滔不絕，從傾聽(tīng)當(dāng)中需找客戶的需求。
3）如何回答客戶的異議和對(duì)抗，如：我們用的是xx，不會(huì)考慮xx；
對(duì)于這一點(diǎn)，我們通常要視情況而定，總之，貶低別人不是的方式。
其次是在為人處事方面的改變。以前在學(xué)校的時(shí)候總是大大咧咧的，和同學(xué)打打鬧鬧，有什么說(shuō)什么，大家都是直來(lái)直去的，而不會(huì)去想到其他的什么；但工作以后真的不一樣，剛來(lái)到公司的時(shí)候大家都不怎么說(shuō)話，我想也許是不怎么熟吧，可慢慢的我發(fā)現(xiàn)就是老的員工之間也是不會(huì)有很多的交流，而且感覺(jué)公司的關(guān)系好像很復(fù)雜，所以也就不怎么敢說(shuō)話，能說(shuō)的也就是工作上的事情而已，可能這就是社會(huì)上的人際關(guān)系吧！這點(diǎn)上，真的好懷念在學(xué)校的時(shí)候。
最后通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓我更加的了解了我自己。以前在學(xué)校的時(shí)候只知道老師讓干什么就干什么，或者是看同學(xué)做什么就做什么，根本不知道自己是不是喜歡或適合做這件事，其實(shí)也不知道自己究竟想要什么，適合做什么，就知道在學(xué)校的時(shí)候，同學(xué)們都會(huì)說(shuō)我好能說(shuō)，說(shuō)我適合做銷(xiāo)售，其實(shí)銷(xiāo)售真的適合我嗎？我真的不知道，只是覺(jué)得別人都這么說(shuō)，可能我也就適合吧，也因?yàn)閷W(xué)的是這個(gè)專(zhuān)業(yè)，所以找工作的時(shí)候就往這方面找了，本以為憑借我的能力，做好這個(gè)工作應(yīng)該不成問(wèn)題的，然而事實(shí)并不是這樣，在這實(shí)習(xí)的xx個(gè)月中，我身體力行的做著銷(xiāo)售，我慢慢的了解了它的艱辛，真的不像我們想象中的那么容易，不是說(shuō)你很能說(shuō)或是怎樣就可以做好銷(xiāo)售，他其實(shí)是一種對(duì)人的綜合素質(zhì)要求很高的職業(yè)。
七、實(shí)習(xí)總結(jié)：
通過(guò)xx個(gè)月的實(shí)習(xí)，我感覺(jué)自己真的成長(zhǎng)了好多，學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西，不管是理論上還是實(shí)際操作都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我想不管以后干什么工作，這都是我成功的基石。在這里我還要感謝在實(shí)習(xí)期間給我?guī)椭念I(lǐng)導(dǎo)和同事，以及時(shí)刻關(guān)注和關(guān)心我們的老師，真的很感謝他們。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)7
有一名話叫做：不經(jīng)過(guò)風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹?我想改一下：不真正進(jìn)入社會(huì)，怎能了解社會(huì)呢?
在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的
方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
在此次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我們參觀了公司a，公司b，并參加了兩次講座，從實(shí)際到理論，加深了我們對(duì)專(zhuān)業(yè)的理解，和對(duì)于與社會(huì)接軌的深刻感受。
作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識(shí)的理解，理論的優(yōu)勢(shì)是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司a和公司b正視給了我們直觀的解讀。公司a建立了一整套符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開(kāi)發(fā)質(zhì)量控制和過(guò)程改善能力已達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，秉承“用開(kāi)拓的意識(shí)、創(chuàng)造新的價(jià)值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與管理思想，研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶不斷創(chuàng)造和提升價(jià)值。正是因?yàn)楸诌@樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細(xì)致的軟件服務(wù)，給了我們以專(zhuān)業(yè)的具體實(shí)際的體驗(yàn)。與此同時(shí)，公司b企業(yè)的參觀使我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了大概的了解，參觀過(guò)程中不同倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施和地面的設(shè)置的挑選更是讓我們多了超出理論的認(rèn)識(shí)。通過(guò)指導(dǎo)人員的講解我們對(duì)中國(guó)物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國(guó)物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問(wèn)題。這包括：標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”;信息化建設(shè)發(fā)展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設(shè)備的利用率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)信息化建設(shè)的必然趨勢(shì)。
如果說(shuō)前兩次的參觀實(shí)習(xí)是給的我們直觀的視覺(jué)沖突和心理震撼，那么后來(lái)的信息化講座就揭開(kāi)了信息化和專(zhuān)業(yè)的神秘面紗。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者的ppt 演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過(guò)程和具體的商務(wù)轉(zhuǎn)變成專(zhuān)業(yè)活動(dòng)的流程�，F(xiàn)實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設(shè)計(jì)成成功的專(zhuān)業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程，整體的實(shí)施過(guò)程是復(fù)雜而艱難的。鑒于中國(guó)專(zhuān)業(yè)并不是很成熟，各方面的支持還不夠完備，這使得中國(guó)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展還是受著局限。
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，無(wú)疑是給了我們對(duì)專(zhuān)業(yè)的清晰認(rèn)識(shí)，這也是最為專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的最大感悟。
當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。
就學(xué)習(xí)而言，專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專(zhuān)注。
就生活而言，專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來(lái)的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開(kāi)始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的�，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。
就工作而言，無(wú)疑的本次的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對(duì)的問(wèn)題。就我們專(zhuān)業(yè)而言，面試時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題就是“專(zhuān)業(yè)是干什么的?”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的.人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
上面的認(rèn)識(shí)都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言，本次的專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過(guò)此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較;當(dāng)你開(kāi)始跑客戶時(shí)，客戶把你與做了很多年的銷(xiāo)售相比較，沒(méi)人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有能力的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人 感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。
總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂
得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感
謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭(zhēng)取了這實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，一定會(huì)令我的人生走向新一頁(yè)!
實(shí)習(xí)工作總結(jié)8
不管你在哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位工作，最基本的就是熱愛(ài)自己的工作，敬業(yè)。倉(cāng)庫(kù)保管員也是如此。既然你選擇了這個(gè)職位，請(qǐng)尊重她，愛(ài)她，因?yàn)樗矔?huì)為你的人生經(jīng)歷做出精彩的貢獻(xiàn)。另一個(gè)是責(zé)任感，就是認(rèn)真負(fù)責(zé)，有進(jìn)取心，對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。這是最基本的職業(yè)道德，也是企業(yè)對(duì)員工最基本的要求。
倉(cāng)庫(kù)是企業(yè)核心的一部分�？蛻糌浽吹墓⿷�(yīng)管理，原材料的供應(yīng)，都依賴于倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)營(yíng)和數(shù)據(jù)，可見(jiàn)倉(cāng)庫(kù)的重要性。但是如何管理好倉(cāng)庫(kù)，第一責(zé)任人必須是倉(cāng)庫(kù)保管員。倉(cāng)庫(kù)管理，從門(mén)外漢到熟悉流程，獨(dú)立操作，一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
原材料接收：首先，采購(gòu)部采購(gòu)原材料。供應(yīng)商交付原材料后，質(zhì)量控制部門(mén)的人員將進(jìn)行隨機(jī)檢查和一般檢查。接收通過(guò)檢驗(yàn)的貨物。核對(duì)貨物的重量、數(shù)量、品種等相關(guān)數(shù)據(jù)，核實(shí)無(wú)誤后入庫(kù)。對(duì)于不合格項(xiàng)，相關(guān)部門(mén)應(yīng)與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和討論。報(bào)告控制
原材料入庫(kù)：將合格的原材料入庫(kù)，發(fā)放入庫(kù)單據(jù)，將原材料的.名稱(chēng)、單位、數(shù)量、供應(yīng)商等相關(guān)信息記錄到計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中進(jìn)行備份。物理對(duì)象應(yīng)該與數(shù)據(jù)一致。然后將原材料分類(lèi)放入倉(cāng)庫(kù)，合理安排，減少堆放空間。至于怎么說(shuō)呢，就在于平時(shí)對(duì)原材料的熟悉程度和與生產(chǎn)部門(mén)的溝通。應(yīng)先入先出，避免原材料儲(chǔ)存時(shí)間過(guò)長(zhǎng)
質(zhì)量問(wèn)題。對(duì)于某些特殊原料，要按照原料特性及公司要求做好保管。
原料出庫(kù)：原料的出庫(kù)由生產(chǎn)部門(mén)填領(lǐng)用出庫(kù)單。由倉(cāng)庫(kù)管理員對(duì)原料進(jìn)行派發(fā)給生產(chǎn)部。對(duì)所出庫(kù)的原料名稱(chēng)、數(shù)量等及時(shí)進(jìn)行詳細(xì)登記。定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，遇到原料與數(shù)據(jù)不符時(shí)，要及時(shí)查原因，務(wù)求賬實(shí)一至。當(dāng)然，有些原料在領(lǐng)用和生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)有一定的損耗，不可能做到百分百的賬實(shí)一至，但是我們可以盡量把實(shí)物與數(shù)據(jù)之間的誤差降到最低。
對(duì)于倉(cāng)庫(kù)的原料信息要隨時(shí)掌握。熟悉掌握每個(gè)原料計(jì)劃期的生產(chǎn)消耗情況，預(yù)測(cè)計(jì)劃期的原料需求量規(guī)律。了解每個(gè)原料的訂貨、到貨時(shí)間。過(guò)早的補(bǔ)充原料會(huì)造成原料的積壓和占用倉(cāng)庫(kù)的空間，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)的資金周轉(zhuǎn)。過(guò)晚的補(bǔ)充原料就會(huì)造成生產(chǎn)的的被動(dòng)。所以預(yù)測(cè)計(jì)劃期的原料需求量很重要。工作中多與生產(chǎn)、采購(gòu)等相關(guān)部門(mén)溝通，這樣才能及時(shí)得到所需要的相關(guān)信息。
平時(shí)還要做好防火、防洪、防漏雨等各項(xiàng)工作，排除各種安全隱患，從而避免、降低損失。
經(jīng)驗(yàn)是一點(diǎn)一滴積累下來(lái)的，冰凍三尺非一日之寒，只有不斷的學(xué)習(xí)，提升自我，不管在哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位都能做得出色。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)9
20xx年11月27日,我有幸到------進(jìn)行初三（四）班化學(xué)科目實(shí)習(xí)教學(xué)。在闊別了六年后我再次回到母校，還是以實(shí)習(xí)老師的身份回來(lái)，進(jìn)入校門(mén)后我激動(dòng)得心都在顫抖，母校實(shí)習(xí)，親切萬(wàn)分。實(shí)習(xí)中，每走在母校的各個(gè)地方，過(guò)去的記憶就不斷在我的腦海里回旋，感嘆時(shí)光流逝，復(fù)雜之情油然而生。我實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括五部分；教育見(jiàn)習(xí)、課后準(zhǔn)備、教育實(shí)踐、作業(yè)批改、教學(xué)考核。下面我主要從這五個(gè)方面具體介紹我的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容及經(jīng)驗(yàn)感受。
一、教育見(jiàn)習(xí)
實(shí)習(xí)期間，我并沒(méi)有什么宏大的目標(biāo)只是帶著一顆學(xué)習(xí)的心來(lái)，要求自己一定要保質(zhì)保量的完成指導(dǎo)老師交給我的各種工作，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷充實(shí)自己。剛開(kāi)始的兩周我都在聽(tīng)課，由初中時(shí)教我的鮑老師帶著我，聽(tīng)課的過(guò)程中我感覺(jué)到老師在努力摒棄過(guò)去傳統(tǒng)的教學(xué)方法，盡量不采取過(guò)去滿堂灌的教學(xué)思路。老師利用自己豐富的經(jīng)驗(yàn)和駕馭課堂的能力引導(dǎo)學(xué)生參與到教學(xué)活動(dòng)中，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓整個(gè)課堂充滿活力。我感受著老師上課的氣場(chǎng)和他游刃有余的講解。坐在下面的我羨慕不已，想象著如果我站在講臺(tái)上一定沒(méi)有他那么嫻熟，很可能還會(huì)晾在講臺(tái)上……停止想象，我暗暗下決心要好好學(xué)一學(xué)鮑老師的講課風(fēng)格，仔細(xì)的記著鮑老師課堂上的每一個(gè)步驟，先從模仿開(kāi)始學(xué)吧。在這段時(shí)間，我虛心向鮑老師請(qǐng)教教案撰寫(xiě)詳略問(wèn)題。并向班主任要了一份學(xué)生名單，通過(guò)任課老師和學(xué)生的幫助大體了解了每個(gè)學(xué)生的姓名、性格和學(xué)習(xí)情況，并用鉛筆輕輕的作了備注，希望為接下來(lái)的教學(xué)工作提供基礎(chǔ)。并結(jié)合班級(jí)實(shí)際對(duì)教材進(jìn)行更深入的研究與修改，隨時(shí)做好上課的準(zhǔn)備，使自己的備課精益求精，做到胸有成竹。
兩周的聽(tīng)課，使我對(duì)教師的工作有了更為真實(shí)認(rèn)識(shí)，我相信這些將在我對(duì)于適應(yīng)以后的工作環(huán)境會(huì)有很大的幫助。并且增強(qiáng)了我身為教師的責(zé)任感與榮譽(yù)感，對(duì)于“學(xué)高為師，身正為范”這句話也有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。
二、課后準(zhǔn)備
我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的接手了班級(jí)，緊接著的周末我不敢有一絲的懈怠，努力鉆研教學(xué)大綱和教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，上網(wǎng)查詢上課的各種資料，又看了幾個(gè)教學(xué)視頻，寫(xiě)教案。從中理清我的課堂講解思路，并在大腦時(shí)刻排練著，我愣是準(zhǔn)備了兩天，為了防止在課堂上卡殼，我甚至把我可能要說(shuō)的話都寫(xiě)在課本的旁邊。
經(jīng)過(guò)多次教學(xué)后，我的備課效率有所提高，內(nèi)容趨近合理，難易程度也被學(xué)生所接收。不再像第一次那么緊張與盲目。
三、教育實(shí)踐
實(shí)習(xí)生的身份讓我在第一次教學(xué)過(guò)程中顯得很尷尬，因?yàn)閷W(xué)生都不怎么把實(shí)習(xí)老師放在眼里，課上我想盡辦法讓學(xué)生配合，調(diào)動(dòng)學(xué)生注意力，尤其是在講重難點(diǎn)的時(shí)候。課后我做好反思總結(jié)，查漏補(bǔ)缺，認(rèn)真分析，糾正錯(cuò)誤，完善自己，努力解決學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中易錯(cuò)難懂的知識(shí)點(diǎn)，在接下來(lái)的教學(xué)中有所提高。
也許是由于緊張和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足的原因，我常常過(guò)于注重自己的表現(xiàn)而忽視學(xué)生對(duì)知識(shí)的反映。比如過(guò)于注重自己的衣服，舉止是否得當(dāng)，言語(yǔ)是否恰當(dāng)。對(duì)于知識(shí)的講解經(jīng)常是忽視了學(xué)生的理解和消化能力。通過(guò)這次的總結(jié)分析，我深感不能以自己的思維來(lái)揣度學(xué)生的思維，自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，對(duì)于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很可能就會(huì)是一個(gè)無(wú)法理解的地方。這時(shí)候，我們以何種方式將此知識(shí)點(diǎn)向他們表達(dá)清楚就顯得尤為重要了。于是，在以后的備課過(guò)程中，我就不在只要自己弄清楚就可以了，而是更加側(cè)重于如何將知識(shí)的來(lái)龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。這一教學(xué)方式改革，果然收到了良好的效果，學(xué)生聽(tīng)完課后普遍都說(shuō)我講得較清楚。讓我感到欣慰的是，后來(lái)的課，越講越熟練，越講越流暢，同學(xué)們對(duì)我講授的知識(shí)都能吸收。有了前幾次講課的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制時(shí)間，也能夠削除剛開(kāi)始的那種緊張感。
平時(shí)沒(méi)課的時(shí)候我都會(huì)找機(jī)會(huì)和辦公室其他的老師聊天，還好老師們都很親近，話也特別多。在辦公室里我是個(gè)學(xué)生，虛心聽(tīng)取各位老師給我的意見(jiàn)，我們的話題也總是圍繞著學(xué)生。聽(tīng)著她們對(duì)學(xué)生性格的分析，我才明白原來(lái)老師并不是不懂學(xué)生的，看著她們處理犯錯(cuò)誤學(xué)生的做法，我想到了“因材施教”，同樣的錯(cuò)誤，老師對(duì)于不同的學(xué)生處理方法也是不一樣的，有的學(xué)生稍微懲罰就能意識(shí)到錯(cuò)誤，而有的學(xué)生必須要很?chē)?yán)格才能有警示作用，所以，老師對(duì)同樣的錯(cuò)誤有不同的處理。
作為老師我處處注意自己的言行和儀表，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，對(duì)待學(xué)生無(wú)高低之分。發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)完成情況不理想時(shí)，我會(huì)在課余和課后找他們補(bǔ)習(xí)。和學(xué)生交流了解他們的性格與缺點(diǎn)，對(duì)他們學(xué)習(xí)和生活中的不良習(xí)慣及行為，進(jìn)行勸阻和指導(dǎo)。并根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況與學(xué)生一起制定接下來(lái)的教學(xué)計(jì)劃，身為實(shí)習(xí)老師，就要有這樣的耐心，才能把學(xué)生糾正過(guò)來(lái)。為了更好的讓學(xué)生認(rèn)可我并喜愛(ài)我，我在建立威信的基礎(chǔ)上，與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關(guān)系，贏得了學(xué)生的信任。當(dāng)我漫步在校園里，那出自學(xué)生一聲聲真誠(chéng)的問(wèn)候，讓我感覺(jué)自豪的同時(shí)，更加明白要做好一名人類(lèi)靈魂工程師的責(zé)任感和重要性。
四、作業(yè)批改
為使學(xué)生在課堂所學(xué)得到鞏固，在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的前提下，會(huì)給學(xué)生布臵適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)。第二天上交批改，在批改作業(yè)的時(shí)候，我盡量做到全面批改，認(rèn)真分析，將學(xué)生出錯(cuò)的地方按頻率記下，以了解每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，好對(duì)癥下藥。當(dāng)給學(xué)生發(fā)作業(yè)的時(shí)候，集中講解，然后讓有不會(huì)的再個(gè)別提問(wèn)。同時(shí)在批改作業(yè)的時(shí)候，我也能直觀地感覺(jué)到孩子們的進(jìn)步與退步，以及時(shí)作出調(diào)整，增強(qiáng)了教學(xué)效果。
五、課程考核
在實(shí)習(xí)期快完的時(shí)候?qū)W校組織課程評(píng)估。我的實(shí)習(xí)課也被提上了日程，因?yàn)槭堑谝淮卧诶蠋熋媲吧险n，我心里有點(diǎn)兒沒(méi)底，聽(tīng)課之前我先在班級(jí)演練了一次，感覺(jué)上得還可以，于是我充滿信心的又重上了一次�？墒牵嬲舷聛�(lái)就不是那么回事了，可能因?yàn)橛袃蓚�(gè)班主任在聽(tīng)，學(xué)生們表現(xiàn)得極其不自然，看到學(xué)生頹了我自己也蔫了，這個(gè)課堂實(shí)在難熬，站在講臺(tái)上我內(nèi)心已經(jīng)淚奔了，但我還是完完整整的把我設(shè)計(jì)的'課堂全都呈現(xiàn)出來(lái)了。課后，我緊跟著指導(dǎo)老師身后走，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的等待著指導(dǎo)老師對(duì)我評(píng)課。果然指導(dǎo)老師先是對(duì)我進(jìn)行了肯定然后說(shuō)了很多缺點(diǎn)。我的課堂信息量很大，知識(shí)只有寬度而沒(méi)有深度，課堂每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行得不夠靈活，不過(guò)這點(diǎn)我倒是做出了解釋?zhuān)遗抡n堂會(huì)斷篇，就把每個(gè)環(huán)節(jié)安排的很緊湊，整個(gè)流程都是按照預(yù)定的方式進(jìn)行，就是因?yàn)檫@樣才導(dǎo)致我的課堂不靈活，指導(dǎo)老師也很理解我這樣的安排；最后老師著重表?yè)P(yáng)了我的整個(gè)設(shè)計(jì)，面面都考慮到了，就是缺乏實(shí)踐運(yùn)用的靈活性，畢竟我還不是個(gè)真正的教師。終于知道自己的不足之處了，我會(huì)好好努力改進(jìn)的！
級(jí)時(shí)光荏苒，在實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，和這一群學(xué)生與幫助我的老師們一起學(xué)習(xí)與工作，讓我收獲了一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中感覺(jué)所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我更加清醒的認(rèn)識(shí)到了自身的不足。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。我們不能只從書(shū)本上看“教學(xué)”，而是要面向?qū)嶋H中“教書(shū)”。作為一名即將畢業(yè)的大專(zhuān)生，我將會(huì)在未來(lái)的日子努力提高自身的素質(zhì)嗎�！坝罒o(wú)止境，甘于寂寞”才能在平凡的事業(yè)中找到人生的價(jià)值。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)�，F(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。可當(dāng)我回過(guò)頭來(lái)看一下自己留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開(kāi)始！最后，我想感謝母校給我這樣的平臺(tái)，衷心祝愿母校越辦越好!
實(shí)習(xí)工作總結(jié)10
從三月初至今，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。在這幾個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。
作為xx的一員，主要負(fù)責(zé)的工作有：
國(guó)際客戶接洽事宜，包括接待、行程安排、聯(lián)絡(luò)反饋等；翻譯工作，包括商務(wù)談判實(shí)時(shí)翻譯、日常接待交流、合同文件書(shū)面翻譯等；做好總經(jīng)理重要會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄；管理歸納部門(mén)及項(xiàng)目信息，以便領(lǐng)導(dǎo)和同事便于使用；商務(wù)合同的起草、修改；公司介紹、宣傳冊(cè)和營(yíng)銷(xiāo)資料的整理與更新，為今后國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)工作的展開(kāi)作準(zhǔn)備；xx項(xiàng)目主要聯(lián)絡(luò)員，確保項(xiàng)目溝通順暢、信息同步；協(xié)助總經(jīng)理及同事參與國(guó)際其他項(xiàng)目的投標(biāo)工作；協(xié)助總經(jīng)理日常行政事宜和其他交待事宜等。
工作中取得的成績(jī)及問(wèn)題：
1、在現(xiàn)有xx項(xiàng)目中，擔(dān)任我方項(xiàng)目聯(lián)絡(luò)員，在近兩個(gè)半月與客戶的溝通交流過(guò)程中，成功得樹(shù)立了公司形象，展示了公司實(shí)力，有效推進(jìn)了商務(wù)合同的簽訂及項(xiàng)目的進(jìn)度。
2、責(zé)任感強(qiáng)，性格合群，樂(lè)于與同事溝通、配合，具有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神及溝通協(xié)調(diào)能力。
3、由于工作經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足，工作中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)做事不夠細(xì)心、慮事不夠全面的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)。行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)能力不足，需加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的.學(xué)習(xí)。
在今后的工作中，我希望能夠以一名正式員工的身份盡自己的所能為公司做出貢獻(xiàn)，努力找準(zhǔn)自己的定位，在做好本職工作的同時(shí)，不斷地學(xué)習(xí)和積累，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步！
實(shí)習(xí)工作總結(jié)11
這一周剛開(kāi)始我們便按照實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)表的安排各就各位，以更用心的心態(tài)迎接新一輪的工作。在剛剛結(jié)束的第二周里，我們嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺(jué)以醫(yī)學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自我，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無(wú)差錯(cuò)事故，并在上下班之余主動(dòng)為到_X醫(yī)院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問(wèn)答，用心維護(hù)了__X學(xué)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教，同帶教老師共同商量處方方面的問(wèn)題，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)展了自我的知識(shí)面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正好處;不僅僅如此，我們更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實(shí)驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，用心同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作，給各帶教老師留下了深刻的`印象，并透過(guò)實(shí)習(xí)筆記的方式記錄自我在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，得到眾多老師的交口稱(chēng)贊。
透過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我們對(duì)__藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解了藥庫(kù)和制劑室的工作任務(wù)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教老師的一致好評(píng)，為接下來(lái)的進(jìn)一步實(shí)習(xí)打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們堅(jiān)信在剩下的14天里我們會(huì)再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實(shí)的態(tài)度對(duì)待此次實(shí)習(xí)，決不辜負(fù)藥學(xué)院各領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的教導(dǎo)和期望。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)12
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我得到了全面系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。兒科實(shí)習(xí)生是自我認(rèn)同的。
在學(xué)生心理咨詢師和高一班主任的實(shí)踐中，我深深體會(huì)到，我們的學(xué)生是如此渴望有一個(gè)知識(shí)豐富、綜合能力強(qiáng)、能傾聽(tīng)自己心聲的'朋友。作為他們的朋友，我只能認(rèn)真傾聽(tīng)，耐心詢問(wèn)，認(rèn)真思考，最終幫助他們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)知，正確對(duì)待和科學(xué)處理面臨的困難；作為一名語(yǔ)文老師，面對(duì)幾十雙渴望知識(shí)的眼睛，我認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真組織，用真誠(chéng)的心對(duì)待每一位同學(xué)，用清晰的文字把每一個(gè)問(wèn)題解釋好，用深情表達(dá)每一個(gè)核心思想。
在過(guò)去的一個(gè)月里，我受到了老師和同學(xué)的密切關(guān)注。他們用真誠(chéng)友好的眼神，看著這樣一個(gè)矮小卻能干的老師自信地走過(guò)我難忘的實(shí)習(xí)。
同學(xué)們?cè)谖抑v課時(shí)積極提問(wèn)，認(rèn)真聽(tīng)講，然后用熱烈的掌聲鼓勵(lì)他們，督促我在學(xué)習(xí)和工作中不斷創(chuàng)新，不斷進(jìn)步！
我，以一顆真誠(chéng)的心，單純的感情，作為一個(gè)普通的老師，給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師、善良可愛(ài)的同學(xué)留下了深刻的印象。
在此，我衷心感謝他們，特別是我的導(dǎo)師李先生，以及分管領(lǐng)導(dǎo)；同時(shí)也要感謝大學(xué)老師和同學(xué)們對(duì)我的關(guān)心和幫助。
實(shí)習(xí)結(jié)束后，這次實(shí)習(xí)是我一生中最難忘的一天。剛開(kāi)始很害怕，現(xiàn)在想起來(lái)，日子已經(jīng)過(guò)去了，可以得到優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生了。所以，我得到一個(gè)啟示：無(wú)論遇到什么困難，都不要對(duì)自己失去信心。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)13
一、提高了實(shí)踐動(dòng)手能力
高職學(xué)院強(qiáng)調(diào)的是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)，具有一定的實(shí)際操作能力。作為專(zhuān)業(yè)課教師，首先自己必須具有過(guò)硬的實(shí)際操作技能才能教好學(xué)生，因此就要求自己踏踏實(shí)實(shí)從生產(chǎn)一線做起，抓住一切機(jī)會(huì)自己動(dòng)手操作，積累經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高自己操作能力和知識(shí)應(yīng)用能力。通過(guò)參加企業(yè)的實(shí)際工作，不僅提高了自己的.實(shí)踐技能，也對(duì)以前所教理論課程有了更深一步的理解，使理論教學(xué)的針對(duì)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性大大增強(qiáng)，提升了自主技術(shù)開(kāi)發(fā)研究和指導(dǎo)學(xué)生解決技術(shù)難題的能力。
二、熟悉企業(yè)生產(chǎn)工藝流程，了解行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展方向
通過(guò)深入企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，熟悉了解企業(yè)生產(chǎn)工作流程，了解與自己所教專(zhuān)業(yè)相對(duì)應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、工藝、設(shè)備的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，有利于今后教學(xué)中及時(shí)補(bǔ)充反映當(dāng)前生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的新技術(shù)、新工藝，從而豐富教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)質(zhì)量。在課程教學(xué)中，把行業(yè)現(xiàn)狀和特點(diǎn)如實(shí)地展現(xiàn)給學(xué)生，讓學(xué)生盡早與社會(huì)接軌，不至于讓學(xué)生走出校門(mén)，與行業(yè)實(shí)際脫離太遠(yuǎn)，從而產(chǎn)生種種不適應(yīng)。
三、深化教育教學(xué)改革
通過(guò)下企業(yè)期間自己的親身經(jīng)歷，掌握了企業(yè)對(duì)本專(zhuān)業(yè)人才知識(shí)結(jié)構(gòu)、職業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)的要求，返校后有針對(duì)性的進(jìn)行課堂教學(xué)，培養(yǎng)出更符合企業(yè)需求的應(yīng)用性人才。同時(shí)根據(jù)企業(yè)要求與工作過(guò)程特點(diǎn)，修訂人才培養(yǎng)方案，改革課程體系，整合教學(xué)內(nèi)容，按知識(shí)結(jié)構(gòu)分模塊，按能力結(jié)構(gòu)分項(xiàng)目，按認(rèn)知規(guī)律分任務(wù)，采用工學(xué)交替，教學(xué)做一體化模式進(jìn)行教學(xué)，切實(shí)提高學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力。根據(jù)企業(yè)對(duì)員工身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、溝通協(xié)調(diào)能力、隨機(jī)應(yīng)變能力、服務(wù)意識(shí)、敬業(yè)精神的要求，修訂教學(xué)計(jì)劃時(shí)加大人文素養(yǎng)、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)課程比例，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。
四、改變了思想觀念，提高了學(xué)習(xí)技能積極性
在沒(méi)有下廠實(shí)踐鍛煉時(shí)，總認(rèn)為自己理論水平比工人高，接受能力比工人強(qiáng)，大通過(guò)自已下廠與工人師傅接觸后才知道自己動(dòng)手能力遠(yuǎn)不如操作工人，并被工人師傅的精湛技藝與敬業(yè)精神所折服，徹底改變了青年教師的思想觀念，激發(fā)教師學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能積極性。另外，返校任課后，能較好地把書(shū)本的理論知識(shí)和到工廠實(shí)踐鍛煉所學(xué)專(zhuān)業(yè)技能緊密結(jié)合起來(lái)，此次企業(yè)實(shí)踐鍛煉起到了較好作用。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)14
一.實(shí)習(xí)任務(wù)：
通過(guò)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)一步掌握發(fā)酵食品、飲品的生產(chǎn)原理，工程技術(shù)方法，生產(chǎn)設(shè)備，要求學(xué)生必須學(xué)會(huì)葡萄酒、白蘭地、啤酒、白酒、醬油、醋、酶制劑、氨基酸、生物活性物質(zhì)等的發(fā)酵生產(chǎn)，學(xué)會(huì)食品發(fā)酵工廠的建廠設(shè)計(jì)，生產(chǎn)線的安裝，調(diào)試生產(chǎn)。
二.實(shí)習(xí)內(nèi)容：
(一)北京市燕京啤酒廠
1.企業(yè)介紹：燕京1980年建廠，1993年組建集團(tuán)，1998年在兩地上
市。在整個(gè)啤酒行業(yè)中，名列第二。在2015年中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)、中華品牌戰(zhàn)略研究院共同主辦的，“華樽杯” 中國(guó)酒類(lèi)品牌價(jià)值評(píng)議中，其品牌價(jià)值為263.18億，榮膺啤酒類(lèi)品牌價(jià)值第二名。經(jīng)過(guò)30年快速、健康的發(fā)展，燕京已經(jīng)成為中國(guó)最大啤酒企業(yè)集團(tuán)之一。2015年啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量467萬(wàn)千升，進(jìn)入世界啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量前八名、銷(xiāo)售收入133.08億元、實(shí)現(xiàn)利稅29.98億元、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8.65億元。2015年8月10日燕京成為國(guó)內(nèi)首家北京2008年奧運(yùn)會(huì)啤酒贊助商。
2.啤酒生產(chǎn)工藝介紹：
2.1原料：大麥、水和酒花。
2.2輔料：大米(我國(guó))、玉米(歐美)
2.3現(xiàn)代啤酒的釀造工藝流程：
①制麥工藝：大麥→浸漬→濕大麥→發(fā)芽→綠麥芽→干燥→除麥根→破皮→貯藏→成品麥芽
②糖化工藝：首先把麥芽在滾筒碾碎機(jī)中碾碎，注入熱水混合，旋轉(zhuǎn)入麥芽汁桶，制造出麥芽汁，甜甜的麥芽汁被過(guò)濾后流入釀造罐，再用熱水噴射麥芽汁沉淀物，以帶走剩余的麥芽汁。過(guò)濾后的麥芽汁谷物渣可以做牲畜的飼料。
�、郯l(fā)酵和灌裝工藝：接下來(lái)在釀造罐中再煮沸麥芽汁并添加啤酒花，通常要1.5-3個(gè)小時(shí)。然后過(guò)濾啤酒花沉淀，用離心法離調(diào)沉淀的蛋白質(zhì)，冷卻至發(fā)酵溫度，把麥芽汁輸送至初級(jí)發(fā)酵池，在那里加入新鮮酵母，發(fā)酵過(guò)程五至十天，然后啤酒被注入后熟罐，在那里進(jìn)一步進(jìn)行發(fā)酵直到啤酒成熟，這個(gè)過(guò)程約一個(gè)月左右。最后過(guò)濾成熟的酒液進(jìn)行罐裝。
�、芷【频脑o料：釀造啤酒主要有四大原料，即啤酒的靈魂――大麥與麥芽;綠色的金子――啤酒花;釀酒小精靈――酵母和啤酒的血液――水。這些都是啤酒釀造不可缺少的原料。輔料有：大米(我國(guó))、玉米(歐美)。
(二)北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司牛欄山酒廠
牛欄山地區(qū)的飲酒文化，有據(jù)可考的歷史可追溯到我國(guó)3000年以前的西周時(shí)期。1982年在牛欄山酒廠附近出土的鼎、觶、爵等八件青銅器皿中，有五件都與酒有關(guān)。這些青銅器經(jīng)有關(guān)專(zhuān)家分析推測(cè)，應(yīng)在我國(guó)的西周年間。而牛欄山二鍋頭的釀酒歷史可上溯到清朝年間，據(jù)《順義縣志》記載：“造酒工：做是工者約百余人(受雇于治內(nèi)十一家燒鍋)。所釀之酒甘冽異常，為平北特產(chǎn)，銷(xiāo)售鄰縣或平市，頗膾炙人口，而尤以牛欄山酒為最著�！贝颂幩峒暗摹盁啤保船F(xiàn)在的牛欄山二鍋頭酒。歷經(jīng)數(shù)百年的發(fā)展，牛欄山二鍋頭酒已成為中國(guó)白酒清香型(二鍋頭工藝)代表，深受消費(fèi)者青瞇。
牛欄山二鍋頭，二鍋頭之宗。二鍋頭作為京酒的代表，已有八百多年的歷史。京師釀酒師蒸酒時(shí)，去第一鍋“酒頭”，棄第三鍋“酒尾”，“掐頭去尾取中段”，
唯取第二鍋之貴釀。牛欄山二鍋頭，宗氣一脈相傳，于2002年9月4日榮獲“國(guó)家二鍋頭原產(chǎn)地認(rèn)證”
1、牛欄山二鍋頭傳統(tǒng)釀造工藝
“二鍋頭”酒是以釀酒工藝而命名的。古時(shí)蒸酒所用器具為錫鍋，也稱(chēng)天鍋。天鍋由甑鍋和釜鍋兩部分組成。在甑鍋內(nèi)撒放發(fā)酵好的酒醅，然后在釜鍋內(nèi)注入涼水，甑鍋中的酒醅被加熱后，蒸發(fā)出酒氣，遇釜底涼水而凝聚成酒，用管引出。釜鍋內(nèi)的涼水溫度升高后，需再換一鍋涼水，以降低溫度，繼續(xù)使酒氣冷凝成酒。由于每鍋次所冷凝出的酒從香氣、口味上都有明顯區(qū)別，而第二鍋冷凝出的頭半部分酒既口感平和又香氣醇厚，因而商家特意引接出來(lái)單獨(dú)售賣(mài)，并冠以“二鍋頭”的俗稱(chēng)，流傳至今成為品名。
二鍋頭酒選用高粱為主要原料，還是以麩曲和酵母為糖化發(fā)酵劑，采用傳統(tǒng)的“老五甑”工藝，經(jīng)原料清蒸、輔料清蒸，低溫入池，適當(dāng)發(fā)醇，火蒸餾，掐頭去尾，貯陳精釀而成。由于二鍋頭酒的酒液清亮透明，香氣芬芳，酒質(zhì)醇厚，入口甘潤(rùn)、爽洌，酒力強(qiáng)勁，后勁綿長(zhǎng)，回味悠長(zhǎng)，因此備受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，二鍋頭品牌家族也日漸豐富。
牛欄山二鍋頭的發(fā)酵，仍沿用古老的“地缸”發(fā)酵法，恪守傳統(tǒng)的“清蒸清燒”釀造工藝。從潤(rùn)料、糊化到入池發(fā)酵，十多道傳統(tǒng)工藝，下足精致工夫。充分保證，地道二鍋頭之清、香、爽、凈。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
古人云：“不登高山，不知天之高也;不臨深溪，不知地之厚也。”深藏于象牙塔中的我們，一直以來(lái)都以理論學(xué)習(xí)為主，之前幾乎沒(méi)有什么機(jī)會(huì)近距離接觸生產(chǎn)第一線，這次難得的發(fā)酵專(zhuān)業(yè)課實(shí)習(xí)，給我提供了一個(gè)良好的實(shí)踐平臺(tái)，讓我們身臨其境地感知企業(yè)的工作和生活環(huán)境，也給我提供了一個(gè)將學(xué)科相關(guān)知識(shí)付諸于實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高了我的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，特別是食品發(fā)酵加工的實(shí)踐技能，同時(shí)加深了我對(duì)食品加工過(guò)程的感性認(rèn)識(shí)。下面是我在本次實(shí)習(xí)的幾點(diǎn)心得體會(huì)：
( 1)質(zhì)量是企業(yè)的生存之本
牛欄山人一絲不茍的企業(yè)精神讓我不禁想到質(zhì)量是企業(yè)的生存之本。在食品企業(yè)的不斷發(fā)展中，很多企業(yè)都清楚地認(rèn)識(shí)到質(zhì)量乃生存之本，產(chǎn)品品質(zhì)的保證才是企業(yè)在走向高峰的基石。近年來(lái)，蘇丹紅、三聚胺、瘦肉精等食品安全事故層出不窮，讓很多人對(duì)于食品行業(yè)的信任度極具下降。但是令我們欣慰的是，正如華都一樣，很多企業(yè)，特別是大型企業(yè)在食品衛(wèi)生、安全方面的意識(shí)不斷提高，都在向食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化靠攏。
(2)營(yíng)養(yǎng)、健康是未來(lái)食品的發(fā)展方向
在食品工藝的創(chuàng)新過(guò)程中，人們更加注意到營(yíng)養(yǎng)和健康的比重。過(guò)度飲食以及過(guò)度加工的過(guò)度飲食是二十一世紀(jì)人類(lèi)面對(duì)的一大難題，改造非健康食品為健康食品將是食品工業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和發(fā)展方向。燕京啤酒糖化過(guò)程采用德國(guó)HUPPMANN公司自動(dòng)控制系統(tǒng)，使麥芽中的營(yíng)養(yǎng)充分進(jìn)入麥芽汁，減少了營(yíng)養(yǎng)成分的損失，符合當(dāng)今世界所倡導(dǎo)的天然、健康飲品的發(fā)展要求。
(3)今后學(xué)習(xí)要注重理論與實(shí)際相結(jié)合
我們?cè)谄匠５膶W(xué)習(xí)過(guò)程中，不僅要知道每種發(fā)酵食品的發(fā)酵工藝，還要學(xué)以致用，要將理論和實(shí)際情況相結(jié)合，比如考慮發(fā)酵過(guò)程中條件的控制、有害微生物的防制和處理、發(fā)酵產(chǎn)品的穩(wěn)定性和貨架期等問(wèn)題，不能死板地只記課本上的知識(shí)，死板套用，要根據(jù)實(shí)際情況靈活地做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這樣才能最大程度的提高發(fā)酵食品的.品質(zhì)。
(4)要注重利用多學(xué)科橫向思考
在實(shí)際中一種發(fā)酵工藝往往不是只用一種學(xué)科就能夠解釋的，在平常的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們就應(yīng)當(dāng)有意識(shí)地將相關(guān)學(xué)科結(jié)合在一起思考，結(jié)合每一個(gè)學(xué)科的知識(shí)，例如將食品發(fā)酵工程和食品設(shè)備與機(jī)械、食品工藝學(xué)和食品質(zhì)量安全等課程相結(jié)合，既要考慮到食品的性質(zhì)，又要考慮機(jī)器的實(shí)際操作可能性，最大優(yōu)化生產(chǎn)線，保證盡可能高的生產(chǎn)效率以及發(fā)酵食品的質(zhì)量。
(5)通過(guò)實(shí)習(xí)實(shí)現(xiàn)學(xué)生到職場(chǎng)人的過(guò)渡
在工作前先多從事相關(guān)實(shí)習(xí)，加強(qiáng)自身的綜合能力，更好的將課本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，也能更多的了解這一類(lèi)型工作的本質(zhì)，在接觸這一行的過(guò)程中也有更多自己的心得體會(huì)，從而發(fā)現(xiàn)自己是否能夠適應(yīng)以及能夠勝任這份工作。實(shí)習(xí)也是給自己從學(xué)校到職場(chǎng)的一個(gè)過(guò)渡，讓自己多做好心理建設(shè)。
在這次參觀實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我感知了食品發(fā)酵工業(yè)的發(fā)展方向，感受到了企業(yè)文化的影響力，學(xué)到了很多有用的知識(shí)。在今后的日子里，我將把將此次實(shí)習(xí)所收獲的寶貴經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于學(xué)習(xí)生活中，在學(xué)海中不斷探索，在實(shí)踐中不斷進(jìn)步。
實(shí)習(xí)工作總結(jié)15
在XX年7月至八月我來(lái)到了xx日?qǐng)?bào)社進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)，決定考研的我選擇了分散實(shí)習(xí)，以前總是聽(tīng)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐說(shuō)集中實(shí)習(xí)是大學(xué)四年中最刻骨銘心的回憶。在還沒(méi)有來(lái)到報(bào)社進(jìn)行實(shí)習(xí)之前，在我的心中已經(jīng)想過(guò)很多有關(guān)實(shí)習(xí)的內(nèi)容，甚至對(duì)沒(méi)有選擇集中實(shí)習(xí)而感到后悔，但是經(jīng)過(guò)了這次實(shí)習(xí)，證實(shí)了我的選擇是沒(méi)有錯(cuò)的，我獲得了很多很多。
此次短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)給我留下了深刻的印象，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，更多的是了解了社會(huì)、了解了社會(huì)各個(gè)層次的人、關(guān)注了以前從未關(guān)心過(guò)的事情，增長(zhǎng)了關(guān)于專(zhuān)業(yè)關(guān)于社會(huì)各個(gè)方面的知識(shí)。在這次實(shí)習(xí)期間，我更進(jìn)一步的真真切切的感受了做新聞的氛圍和記者這份職業(yè)的特色。比起前兩次寒暑假的實(shí)習(xí)有了新的體會(huì)，新的感想。主要有了如下幾點(diǎn)心得體會(huì)：
一、真真切切的認(rèn)識(shí)了黨報(bào)，實(shí)實(shí)在在的做了一回記者
《xx日?qǐng)?bào)》是xx市的黨政機(jī)關(guān)報(bào)，在沒(méi)有來(lái)到報(bào)社之前，我對(duì)于黨報(bào)的性質(zhì)、辦報(bào)原則、黨報(bào)的編輯過(guò)程以及發(fā)行都不是特別的了解，但是經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我深深的感覺(jué)到了它的強(qiáng)烈的黨性；也知道了這份報(bào)紙是不對(duì)外銷(xiāo)售的，它主要是發(fā)送至各個(gè)政府職能部門(mén)、各個(gè)單位黨政機(jī)關(guān)的報(bào)紙；更懂得了它的辦報(bào)原則和指導(dǎo)方針都是全心全意為人民為社會(huì)服務(wù)的。
《xx日?qǐng)?bào)》體現(xiàn)著與時(shí)俱進(jìn)的思想，時(shí)刻保持著為黨為人民服務(wù)的理念，這是我最大的感受。這份報(bào)紙是一份四開(kāi)四版的，每天出版（星期天除外），而且都是對(duì)xx重大新聞的報(bào)道，一般有一個(gè)版面是轉(zhuǎn)載《人民日?qǐng)?bào)》上國(guó)家的重大新聞，偶爾有兩個(gè)版面是轉(zhuǎn)載新聞。同時(shí)《xx日?qǐng)?bào)》還有兩個(gè)特刊：《文化前沿》（星期一出版）和《財(cái)智時(shí)代》（星期三出版）。在實(shí)習(xí)期間，我還發(fā)現(xiàn)在《xx日?qǐng)?bào)》上又是刊登的新聞會(huì)是這兩三天之內(nèi)的新聞，而并非所有新聞都是當(dāng)日的。根據(jù)陸定一先生“新聞是指新近發(fā)生的重大時(shí)事的報(bào)道”這個(gè)定義，這樣發(fā)布新聞也是合情合理。是我以前那種古板的想法有了不同，也是我保持著學(xué)習(xí)的好奇心。
同時(shí)在實(shí)習(xí)期間，我還對(duì)xx日?qǐng)?bào)社攝影部有了些許的了解，進(jìn)去實(shí)習(xí)后才知道，原來(lái)一般記者出去采訪是不需要拍攝新聞圖片的，要上報(bào)的主要圖片都是由攝影部派人去拍，而新聞?dòng)浾咧皇秦?fù)責(zé)記錄現(xiàn)場(chǎng)和撰寫(xiě)新聞稿，圖片會(huì)由攝影部的記者直接發(fā)送到主編那里，分工非常明確致使我的相機(jī)完全沒(méi)有發(fā)揮作用也使我沒(méi)有發(fā)表新聞圖片，但還是拍攝了一些難得的新聞?wù)掌糁o自己做紀(jì)念了。
最后還有一點(diǎn)，就是關(guān)于記者采訪內(nèi)容的感受，因?yàn)槭屈h報(bào)所以《xx日?qǐng)?bào)》的記者們采訪的群體基本上都是市委市政府，個(gè)政府職能分支部門(mén)，采訪的內(nèi)容基本上都是關(guān)于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等與政府政績(jī)政府政策相關(guān)的內(nèi)容。很少有其他方面有趣的內(nèi)容與晚報(bào)有著截然不同的風(fēng)格，一眼便可以看出來(lái)。一般有些軟新聞都還是謀殺案、天文奇觀之類(lèi)的事件。
這感受這份黨報(bào)的性質(zhì)之后，我跟隨老師先后采訪了xx縣農(nóng)村信用合作社、仙桃市考察團(tuán)、市委常委考察園區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、市委常委擴(kuò)大會(huì)議等，通過(guò)對(duì)這些人物這些事情的采訪進(jìn)一步使我感受到了《xx日?qǐng)?bào)》的性質(zhì)以及加強(qiáng)了對(duì)黨報(bào)內(nèi)容的了解和黨報(bào)新聞的采寫(xiě)。
二、實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和新聞敏感性
此次實(shí)習(xí)過(guò)程中給我留下最深刻的印象就是我的指導(dǎo)老師彭老師對(duì)于新聞的敏感性以及他對(duì)于報(bào)紙的熱愛(ài)，對(duì)于記者這份職業(yè)的喜愛(ài)。指導(dǎo)老師的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和新聞素養(yǎng)給我留下深刻印象，這也成為我在實(shí)習(xí)期間不斷前進(jìn)不斷努力的動(dòng)力。
指導(dǎo)老師是90年代初文學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在新聞媒體單位工作已近15年，在報(bào)社也可以說(shuō)是主筆記者了。他主要負(fù)責(zé)每個(gè)星期《財(cái)智時(shí)代》的撰寫(xiě)和編輯工作，是這份特刊的主編。這份特刊主要是報(bào)道經(jīng)濟(jì)方面的新聞，主要采訪的就是各大銀行、信用社、政府稅收部門(mén)以及各種經(jīng)濟(jì)報(bào)告會(huì)。與這些單位和部門(mén)打交道需要對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策非常了解，還要掌握各大銀行的辦行原則以及他們的借貸款方針政策，更主要的是要把我他們對(duì)xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支持和做出貢獻(xiàn)。對(duì)于一個(gè)大四的新聞專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這真是個(gè)難題，因?yàn)檫@里面關(guān)于經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)非常多。
第一天去報(bào)社，聽(tīng)完老師的介紹我整個(gè)人都蒙住了，這是以前完全沒(méi)有關(guān)注過(guò)的方面，并且我對(duì)經(jīng)濟(jì)這塊非常的不敏感，雖說(shuō)對(duì)國(guó)家重大的經(jīng)濟(jì)政策會(huì)有所掌握，但是真正要運(yùn)用到實(shí)際生活中來(lái)，腦海中還是一片空白。老師說(shuō)給我一個(gè)星期的時(shí)間去關(guān)注經(jīng)濟(jì)、了解經(jīng)濟(jì)并且學(xué)會(huì)看經(jīng)濟(jì)新聞，掌握經(jīng)濟(jì)新聞，培養(yǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的敏感。要求我每天向他匯報(bào)自己關(guān)注過(guò)的新聞。就是經(jīng)過(guò)老師這樣的指導(dǎo)和教育，我開(kāi)始去琢磨去研究經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，慢慢的我對(duì)經(jīng)濟(jì)新聞越來(lái)越敏感。
雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，我可以想象初彭老師當(dāng)初剛進(jìn)軍經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域時(shí)的樣子，他肯定付出了很多，做了很多我不知道也不懂得的努力，他肯定讀了很多關(guān)于經(jīng)濟(jì)的書(shū)籍，看了許多經(jīng)濟(jì)報(bào)紙，瀏覽了無(wú)數(shù)的財(cái)經(jīng)網(wǎng)頁(yè)。只有他有這樣深厚的功底才可以教育在這么段的時(shí)間內(nèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有全新的了解和認(rèn)識(shí)。與此同時(shí)，他似乎時(shí)刻保持著新聞的敏感性，時(shí)刻關(guān)注重大事件的發(fā)生。這是我在他身上學(xué)到的重要知識(shí)，這將對(duì)我以后工作或者學(xué)習(xí)才產(chǎn)生重大作用。
（三）保持高度的熱情，全身心的投入新聞事業(yè)
實(shí)習(xí)回來(lái)后，聽(tīng)到很多同學(xué)說(shuō)通過(guò)實(shí)習(xí)他們對(duì)新聞行業(yè)都完全失去了興趣，甚至還有同學(xué)說(shuō)以后絕不從事新聞工作。聽(tīng)到這樣的說(shuō)法，心里怪怪的。從自己整個(gè)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)來(lái)看，我不并覺(jué)得新聞媒體如此不堪，也沒(méi)有同學(xué)們那么強(qiáng)烈的想法。
還記得當(dāng)初選擇這樣專(zhuān)業(yè)的時(shí)候，完全是因?yàn)樽约合矚g這個(gè)行業(yè)，這份工作，直到現(xiàn)在我依然喜歡。即使聽(tīng)到過(guò)很多關(guān)于這個(gè)行業(yè)不好的傳言，但我仍然深深的愛(ài)著這個(gè)領(lǐng)域。我喜歡去實(shí)習(xí)，這樣我可以看見(jiàn)更多社會(huì)上的美好與不堪、了解到更多的有用的`沒(méi)用的信息、掌握更多的人際交往和生活的方法。這些都使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，提高了認(rèn)識(shí)事物的能力，學(xué)會(huì)了全方位的去分析問(wèn)題解決問(wèn)題。對(duì)于即將走入社會(huì)的我而言，這些經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)是多么的寶貴，也許它可以為我掃掃成長(zhǎng)道路上的絆腳石。辦公室里，所有記者的笑臉和認(rèn)真工作的神情鼓勵(lì)著我，他們保持著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，他們不畏艱難，不怕累，盯著烈日冒著大雨的出去采訪，這樣的職業(yè)素質(zhì)值得我學(xué)習(xí)。在這短短的時(shí)間里，我也是全身心的投入到了新聞采訪與寫(xiě)作之中，只有這樣才可能真實(shí)的感受新聞媒體的魅力，才會(huì)對(duì)新聞?dòng)浾哌@個(gè)職業(yè)產(chǎn)生敬意。這個(gè)暑假下來(lái)黑了好多好多，但是這是值得的。
有所收獲當(dāng)然也會(huì)有所欠缺的地方，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自己在專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)方面的不足與不成熟。一是自主挖掘新聞線索的能力不強(qiáng)。因?yàn)橹笇?dǎo)老師是負(fù)責(zé)特刊，每個(gè)星期才出一次，所以忙完老師分配的任務(wù)后還有很多空閑的時(shí)間，在這段空閑時(shí)間內(nèi)，自己沒(méi)有去主動(dòng)挖掘新聞線索而是坐在辦公室看報(bào)紙、瀏覽網(wǎng)頁(yè)或者跟著其他記者出去跑跑，沒(méi)有全面發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性。二是動(dòng)手能力及寫(xiě)作水平有待提高。平時(shí)在學(xué)校寫(xiě)的新聞很少，加之鍛煉的機(jī)會(huì)少，并且要撰寫(xiě)自己不是很了解的領(lǐng)域的新聞是有難度的，但也是由于平時(shí)的不積累、不鍛煉才會(huì)造成此種現(xiàn)象在實(shí)習(xí)期間出現(xiàn)。這些體會(huì)給我上了重要的一課，將理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)將會(huì)是我以后人生路上的重要的課程。
在整個(gè)實(shí)習(xí)期間共發(fā)表了6片新聞報(bào)道，其中四篇是頭版頭條。
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