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    銷售工作總結(jié)

    時間:2023-06-16 13:24:44 工作總結(jié) 投訴 投稿

    銷售工作總結(jié)6篇

      總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料,它是增長才干的一種好辦法,讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢?以下是小編幫大家整理的銷售工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    銷售工作總結(jié)6篇

    銷售工作總結(jié)1

      自XX年8月我加盟至現(xiàn)今,已有2年的時間了。在這兩年年時間中,我一直在技術(shù)部工作,憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培,從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟,專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi),無論從技術(shù)上,還是從管理上,我都有了很大的提高。

      xx年xx月,剛來公司伊始,我在公司的安排下到(處)進行技術(shù)服務(wù),這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病,中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天,這一年,養(yǎng)豬存欄量急速下降,養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,乘勢而上,刻苦攻關(guān),推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽,從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪,立于不敗之地。

      獸藥市場經(jīng)過XX年的.低迷和沉寂,在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點,我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破X元,市場范圍擴大,占領(lǐng)了,xx市場,公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。

      公司在取得成績的同時,也時刻關(guān)注員工的個人成長,公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游,開闊了員工的視野,進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。

      在剛剛過去的六月,X公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班,通過這次集中培訓(xùn),我掌握了化驗室的工作技能,臨床病料的處理,細菌培養(yǎng)、鑒定等工作,為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。

      總之,在這兩年的工作過程當(dāng)中,我也加強自身素質(zhì)的提高,不斷學(xué)習(xí)。俗話說:“活到老,學(xué)到老”,本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐,學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍,我勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質(zhì),克服自身缺點,與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

      在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),勤奮踏實工作,使自己能更上一層樓,為公司做出更大的貢獻!

      XX年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,獸藥行銷的形勢也肯定不錯,但是獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭,“亂”字當(dāng)家,不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除,制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在,獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,但是我堅信,我們X人在?總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念,一心一意做好藥,確保獸藥,技高品精,在各位同事的努力下,相信獸藥一定能夠所向披靡,戰(zhàn)無不勝!

    銷售工作總結(jié)2

      20xx年,我在北京公司領(lǐng)導(dǎo)和公司同事的關(guān)懷、幫助、支持下,在浙江公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷,鼓勵下,充分發(fā)揮崗位職能,不斷改進工作方法,提高工作效率,以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準(zhǔn)則,始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,較好地完成了各項工作任務(wù)。我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。

      一、一年來的工作表現(xiàn)

      (一)學(xué)習(xí)專業(yè)技能,提高自身素質(zhì)。

      為做好大客戶經(jīng)理這個崗位的工作,我堅持嚴(yán)格要求自己,注重以身作則,以誠待人,一是愛崗敬業(yè)講奉獻。市場部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”,因此,我正確認識自身的工作和價值,正確處理苦與樂,得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系,堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉,自己在營銷策劃案上取得一定的進步,向北京公司貢獻的金點子“物業(yè)通”成為08年北京移動第一季度首推產(chǎn)品。我利用北京公司學(xué)習(xí)資料傳閱或與全國各省援奧同事交流同時,細心學(xué)習(xí)他人長處,改掉自己不足,并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在綜合素質(zhì)特別是管理水平上有所提高。

      (二)嚴(yán)于律已,不斷加強作風(fēng)建設(shè)。

      一年來我對自身嚴(yán)格要求,始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,始終把作風(fēng)建設(shè)的重點放在嚴(yán)謹、細致、扎實、求實。在工作中,以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同志,謙虛謹慎,主動接受來自各方面的意見,不斷改進工作。堅持做到不利于公司形象的事不做,不利于公司形象的話不說,積極維護公司的良好形象。

      (三)強化職能,做好客戶經(jīng)理工作。

      工作中,我注重把握根本,時刻提醒自己“桃李不言,下自成蹊”,發(fā)揚浙江移動人勤勞,肯干的傳統(tǒng)精神,以自己的實際行動來獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的尊重和認可。部門人手少,工作量大,這就需要科室人員團結(jié)協(xié)作。在這一年里,我經(jīng)常利用業(yè)余時間加班加點,回到宿舍經(jīng)常是晚上十點多。遇到各類活動和會議,我都積極配合做好會務(wù)工作,與同事心往一處想,勁往一處使,不會計較干得多,干得少,只希望把工作圓滿完成。

      二、工作中的不足與今后的'努力方向

      一年來的工作雖然取得了一定的成績,但也存在一些不足,主要是思想高度不夠、專業(yè)技能不足,和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距,例如在制定和實施營銷方案的時候,沒有全方面的考慮北京市場現(xiàn)狀,而進行盲目推廣。繼續(xù)加強英語學(xué)習(xí),在20xx年援奧工作中,需要與外賓溝通,維護公司形象。俗語說“吃一塹,長一智”,在今后工作中,我一定認真總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,努力把本職工作做得更好。

      (一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。

      面對大客戶經(jīng)理工作事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì),不怕吃苦,主動找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境,在繁重的工作中磨練意志,增長能力。

      (二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。

      加強學(xué)習(xí),勇于實踐,博覽群書,在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”。力求把工作做得更好,樹立個人的良好形象。

      (三)當(dāng)好項目負責(zé)人。

      對各項決策和出現(xiàn)的問題,及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。協(xié)助公司綜合部的相關(guān)管理,及時把奧運人員的思想動態(tài)向領(lǐng)導(dǎo)反映。

      三、生活和學(xué)習(xí)方面

      生活上,我積極參加公司組織的各類工會活動:

      1、參加9月19日的璀燦之星卡拉ok比賽,以一首《高原紅》獲最佳歌手獎。

      2、參加9月25日“嘗家鄉(xiāng)美食,賞中秋之月”中秋晚會,演出越劇《何文秀》。

      3、參加11月公司天津游,綜合部選為我奧運人員安全員,負責(zé)奧運人員的游玩過程當(dāng)中的安全。

    銷售工作總結(jié)3

      xx年,注定是不平凡的一年。原材料本錢增加,稅率大調(diào)劑,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿(mào)在xx年顯得特別艱巨。忙繁忙碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。

      一 回憶過去

      1.對新銷售區(qū)域的拓展。以越南市場為重點開辟市場,培養(yǎng)了3個新客戶,到xx年底止,總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起,一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了貿(mào)易合作關(guān)系。

      2.重視品牌意識。一個企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌氣力起著非常大的推動作用。xx年景功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,就目前來講,銷售情況良好。

      3.對老客戶的優(yōu)良服務(wù)。重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金,面對xx年歐洲對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實施,用時6個月,25cc汽油鋸題目現(xiàn)也得到了解決。

      二 總結(jié)現(xiàn)在

      1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的進步。不論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的展開產(chǎn)生了極大的困擾。再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期太長,就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

      2.跟單工作的艱巨。依照公司以往的生產(chǎn)周期,通常是30-35天。以xx年來衡量,遠遠超過這個周期。我們的推延交貨,直接影響到客戶的銷售計劃,這對公司的信譽也會造成一定的影響。特別是,每每到發(fā)貨時,不是這類機器少一臺就是那種機器少兩臺,不但對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。

      三 展望未來

      海外市場的'開辟沒有終點,xx年對xx年來講只是出發(fā)點。在摸索和經(jīng)歷中漸漸成長,而新的一年每項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘暴的,xx年勢必是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,假如xx年注定是狂風(fēng)驟雨,那末請讓它來得更猛烈些吧。我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!做這個軸承銷售工作整整三個半月了。

      今天在這十月的最后一天最后一個時刻,對自己工作做個總結(jié),回顧歷史,吸取經(jīng)驗教訓(xùn),做好以后的工作。從七月十五號我進這個工廠,自己就顯得有些急躁,電腦總是掉線,注冊個網(wǎng)站要注冊好幾遍,不過這個時候自己是努力的,很想多注冊一些免費平臺,多個渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的了解工作,除軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外,還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時間,自己也把公司的樣本做了具體的一遍的學(xué)習(xí),知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍,還把樣本里面的英文自己也看了一遍,算是對自己在行業(yè)相干英語方面的學(xué)習(xí)吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點錯誤,好在錯誤不大,固然也是常見的,或許我吹毛求疵了一些,還是覺得不夠完善。我太尋求完善了。

      這個時期,我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。由于,以后,自己加的軸承群等,出現(xiàn)一些詢價的,那些軸承型號很多很奇異,有時候自己記不住是哪一類的,有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎樣還是那末少。

    銷售工作總結(jié)4

      本人雖然不是做什么大業(yè)務(wù),大銷售的,但自己從來沒恐懼過和陌生人接觸,以及和陌生人怎么說“第一句話”而感到為難過,做銷售或者說業(yè)務(wù)的人,必須作的到金鐘罩,鐵皮臉,就算遇到美女也不能慌的六神無主,就算你要約見的客戶是芙蓉姐姐,而你中午吃的是海鮮,也不能吐!那么好,現(xiàn)在我就鐵皮臉一次,把我從事銷售N年中的一段小故事拿出來炫耀炫耀,供大家參考,希望大家能從中找到靈感,以及一點啟示。04年的時候我在一家小家電專賣店任銷售經(jīng)理,我所在的這家店坐落在一家大型商場的三樓,距離最近的電梯口也有

      七.八十米遠,而在這不足百米的距離內(nèi)就有3家同是經(jīng)營小家電類產(chǎn)品的商家,所以怎么樣才能打動顧客的心,留住顧客,進而達成交易,才是銷售的重中之重。一次,有位顧客看中了一款標(biāo)價為1988元的'產(chǎn)品,而在經(jīng)過前幾家店的輪番講解和介紹,顧客對所要購買產(chǎn)品的價格.性能心中早有了明細賬,之所以遲遲不肯購買,多是因為價格上不滿意,眼看顧客有了要走的意思,便急忙對他說:“先生,您先坐下,價格不是問題,見我門有了緩和的余地顧客便坐下來了。先生其實我門所給您開出的價格已經(jīng)是經(jīng)過打折的了,已經(jīng)是最低價格了,您先別急,您不妨聽我給您算一下,您看,這款產(chǎn)品的最低使用壽命為8年,而您幾乎每天都會使用到這款產(chǎn)品,我門用1988除以8在除上365等于,這就意味著您每天只需要花費不到一塊錢就可以用到這么好的產(chǎn)品,您看這不是很值得的事情嗎??而且我門的售后服務(wù)也是很完善的!币苍S是他覺得我說的有一定的道理把,最終還是以1988元的價格買走了這款產(chǎn)品。由于我所在的店距離電梯口有很遠的一段距離,很多顧客還未走到這里就已經(jīng)決定了購買意向,這讓我們大傷腦筋,也曾嘗試過在電梯口處設(shè)促銷人員來做宣傳,但效果不是很好,不但顧客很反感,而且還險些被商場開了罰單,一次和同事散步,偶然的機會看到人行道上的“盲路”受到不小的啟發(fā),當(dāng)時就在想,能不能在從電梯口到我門店的這段路上鋪設(shè)上點什么東西,而把顧客引到店里來呢?后來經(jīng)過朋友的幫忙,我門在文具店里買來了用不干膠貼作成的數(shù)字和英文字母,在經(jīng)過商場同意的情況下我門從電梯口貼起,一直延伸到店門口,而在接下來的日子里,走到店門口的人多了,進來詢問購買產(chǎn)品的人也增加了。其實這個道理很簡單,只不過是利用了人們的好奇心理而已,試想想,您是顧客當(dāng)您站在電梯口的時候看到這么一串奇奇怪怪的東西,又是數(shù)字又是字母的難道您就不好奇它通到哪里嗎??

    銷售工作總結(jié)5

      20xx年的歲末鐘聲即將敲響,回首20xx,是播種期望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各部門通力配合下,在我們藥店全體同仁的共同努力下,取得了可觀的成績,作為一名店長我深感職責(zé)的重大,多年來的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個道理:作為一個終端零售店來說,

      首先要有一個專業(yè)的管理者;

      二是要有良好的'專業(yè)知識作為后盾,

      三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的,對藥店的成本控制,盡量減少成本,獲得利潤化,最重要的一個是要用心觀察,用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客,這樣的話你就能夠做好,具體歸納以下幾點:

    銷售工作總結(jié)6

      20xx年即將過去了,現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下:

      一、銷售工作

      1、銷售情況20xx年銷售891臺,各車型銷量分別為x331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中x銷售351臺。x銷量497臺較x年增長x%(x年私家車銷售342臺)。

      2、營銷工作為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時,把更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次,刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命x為x廳營銷經(jīng)理。工作期間x每日按時報送營銷表格,盡職盡責(zé),為公司的營銷工作做出貢獻。

      3、信息報表工作報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作,崗位重要,關(guān)系到x公司日后對本公司的審計和x的驗收,為能很好的完成此項工作,20xx年5月任命x為信息報表員,進行對x公司的報表工作,在工作期間x任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了x公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售工作作出了貢獻。

      4、檔案管理20xx年為完善檔案管理工作,特安排x為檔案管理員,主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報x公司等,工作期間x按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對20xx年各項工作做了簡要總結(jié)。

      二、下年計劃

      最近一段時間公司安排下我在進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作,俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗,取長補短,現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排:

      1、詳細了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,并合理運用,為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

      2、協(xié)調(diào)與x公司各部門的工作,爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。

      3、每日召開晨會,了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同見解,相互學(xué)習(xí)。

      4、銷售人員的培訓(xùn),每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。

      5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實現(xiàn)行銷工作的.突破發(fā)展,使我們的銷售工作更上一層樓。

      6、合理運用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,爭取資金運用化。

      7、根據(jù)x公司制定的銷售任務(wù),對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

      8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。

      9、一日工作模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。

      最后,在新春到來之際,請允許我代表x專賣店全體銷售人員,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作,虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

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