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    銷售工作總結

    時間:2023-07-12 16:25:22 工作總結 投訴 投稿

    銷售工作總結(必備)

      總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律,快快來寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢?下面是小編整理的銷售工作總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    銷售工作總結(必備)

    銷售工作總結1

      每天銷售總結提綱:

      1、今天是否是好的心情?

      2、是否是成功者的打扮,衣服鞋手套等是否保暖?

      3、出門時資料樣品名片手機錢包鑰匙等是否帶齊?

      4、見客戶的時間是否安排合適?

      5、出門的目標是否明確、是否約好客戶等?

      6、是否選擇好乘車路線和交通工具,自駕安全等?

      7、拜訪的數(shù)量是否完成?

      8、是否找到我們銷售的對象?

      9、說服的技巧是否熟練?

      10、客戶提出的問題是否解決,有哪些疑問?

      11、客戶影響力,是否可以做轉介紹?

      12、是否發(fā)現(xiàn)客戶的潛在力量,可以合作?

      13、是否寫好報表和總結選出準客戶等?

      14、今天團隊的執(zhí)行力,凝聚力是否到位?

      15、是否想到更好地營銷思路?

      16、時間是否有浪費?

      17、下班回家后寫總結和是否安排好第二天的工作?

      18、安排每天學習的時間和所學的內容,最近都讀什么書?

      19、是否記住我們的.口號:“報告長官沒任何借口”

      每天例會的個人8項內容:

      1、今天的心態(tài)是否好?

      2、時間安排是否合理?

      3、拜訪的數(shù)量是否完成?

      4、有意向客戶有多少?

      5、客戶的疑問及問題解答了多少?

      6、自己的說服技巧是否熟練?

      7、自己的銷售思路?

      8、第二天的工作安排?

      學習李踐老師的五項管理:

      1、心態(tài)管理;

      2、目標管理;

      3、時間管理;

      4、行動管理;

      5、學習管理;

    銷售工作總結2

      從20xx年xx月xx日進入公司到距今將近四個月的時間了,F(xiàn)將這4個月以來的工作一一回顧。

      一、先期的公司產品培訓方面:

      由于對行業(yè)的陌生,對產品也是懵懂無知。通過公司專業(yè)人員的培訓,使我逐漸的對xxx領域有了清晰的認識。同時也知道了xxx的發(fā)展歷程和使用范圍及涉及的行業(yè)。并能清楚的了解和掌握了xxx的一些專業(yè)術語和目前國內的xxx廠商及所屬的產品。在向有經驗的同事請教和交流后也成熟了自己,并能嘗試著為新人做一些簡單的產品培訓。通過這樣培訓和交流使我更快的掌握和明白了產品的技術指標及使用中的問題。在這方面對自己滿意的地方是學習理解新鮮事物較快,并能和有經驗的同事和新來的同事交流順暢。不足是缺乏更專業(yè)上的學習和研究。希望接下來能有這樣更多的學習和培訓的機會,讓自己的產品知識更加豐富。

      二、中期的客戶陌生交流方面:

      伴隨著自己對產品知識及銷售政策的逐漸豐富和了解,便開始了和公司資源客戶試探性的電話接觸和交流。這個過程對于我來說是既陌生又熟悉,陌生的是從來沒有和xxx領域的使用客戶和經營客戶接觸過,對這個群體的特點不是很能清晰的掌握。熟悉的是在和人陌生交流方面有自己的一些淺薄經驗。通過和公司的資源客戶電話交流,使我感受到和這些客戶交流需要耐心和更豐富的專業(yè)知識,并要同他們的交流中捕捉他們對市場和產品及客戶需

      求、產品需求的信息,給公司提供一些可參考的銷售資訊。在這方面對自己滿意的地方是由于之前公司的同事辛勤的勞作和對客戶的接觸,使我和客戶交流能很融洽,通常都能給他們留下一個好的第一印象。不足的是還要加深電話語言的深入研究和探討,能做到電話中完成實際銷售。

      三、后期的客戶直接接觸方面:

      隨著前期的溝通、交流的逐漸深入,也在吸納了領導的銷售理念及開闊的營銷思

      路,并在同事們的支持和幫助下開始了我的xxx領域的處女銷售和客戶拜訪之旅。伴隨著忐忑和興奮的心情和一個個我們的經銷客戶接觸交流,讓我更加的感覺到了xxx領域及產品對現(xiàn)代農業(yè)和其他行業(yè)的深遠影響,同時也能和客戶探討出一些雙贏的模式,這些效果的顯現(xiàn)更給了我做好這個行業(yè)的莫大鼓勵,同時也更增加了我的熱情和沖勁。讓我明白了合理利用身邊資源積累優(yōu)質客戶,學習如何有效的維護客戶。在這方面對自己滿意的地方是通過交流中新鮮思路的補充,更拓寬了我的思路和靈感,在接下去的接觸中能彌合之前交流中因經驗的缺乏而產生的`業(yè)務拓展縫隙。不足的是在和合作方交流的過程中有時銷售政策立場不夠堅定,有時技巧不夠成熟。但我相信這個不足可以在后續(xù)的交流中逐漸的改進完善,穩(wěn)打穩(wěn)扎,步步為營。

      四、在公司辦公室工作方面:

      由于本性的原因喜歡做事井井有條、目標明確,同時做事也比較細心,也有一定的生活和工作經驗。能和同事們融洽相處,并能互相幫助。以公司為己處,一切從公司的利益出發(fā)。由于年齡較大,能自覺的要求和約束自己為其他同事做一個好的榜樣。工作積極努力。希望

      自己是這個xxx大機器的潤滑油,通過自身的努力能讓機器運轉的更順暢,讓集體相處更融洽、工作效率更高。

      五、期望與建議:

      1、產品方面:期望公司的產品線日臻完善。高端有xxx、中端有xx系列、低端有xx,這樣的產品線客戶有很大的選擇余地,也能在銷售中按客戶的喜好和需求來銷售xx產品。建議公司在產品細節(jié)上注重客戶的實際使用要求和習慣,讓我們的產品更加貼近農民兄弟的需求。讓客戶認可,讓市場認可,讓業(yè)內認可。

      2、政策方面:期望公司的銷售政策清晰、靈活、實用,定期給客戶一些優(yōu)惠的政策來促進銷售。比如獎勵政策、終端客戶的獎勵政策、促銷政策、返點政策等等。綜合銷售經理反饋對地方制定合理的銷售政策。建議對有重大貢獻和銷售能力強的客戶定期開研討會、邀請交流等等。

      3、管理方面:期望公司建立完整有效的管理和考核機制,做到“無令即定、既定即行、即行高效、高效有果”。建議各部門分工明確,同時配合銷售工作,以免浪費資源。

      總體來說,這四個來月是充滿了付出和收獲的。雖然目前專業(yè)、能力不夠完善,但是天道酬勤,工作總是能給予努力者最真誠的回饋。

    銷售工作總結3

      1、要想客戶購買您的產品,首先要把自我推銷給客戶。

      2、用真誠、活力,周到的服務打動顧客?蛻糍I車真的是由于優(yōu)惠決定的時候是很少的,主要是看接待他的銷售顧問的服務,并且,客戶不會因為我們給他優(yōu)惠多就感激我們,相反,如果我們在客戶要求的基礎上做好我們的服務,可能就會得到意想不到的效果!

      3、抓住一切機會銷售。在我的銷售過程中,相當一部分客戶其實在我看來是沒有意向的或者意向不強烈的,可是我沒有因為這樣而對他們怠慢,相反,我認為這樣才能體現(xiàn)我和別的銷售顧問的不一樣之處,才能夠讓客戶立刻對我產生深刻的影響,而我的付出,僅僅是和平時一樣多而已,只是他們付出的少了些。還有,銷售顧問不能夠以貌取人,道理和上頭說的也是一樣的。

      4、僅有付出了,才能夠有收獲。如果要想獲得比別人多,或者比自我以前的多,那么,付出也要比別人多或者比以前多,如果什么都不改變,那么,是沒有理由或者更多的回報的,除非,除非老天瞎了眼。

      5、要善于總結,善于提高。在日常銷售過程中,我們可能會遇到各種各樣的客戶,可是,只要我們能夠善于總結,其實還是有規(guī)律可尋的,要用自我的方法,再結合一些理論,是完全有理由和方式針對不一樣的客戶采取不一樣的應對措施的!還要多學習他人的成功之處,再將適宜自我的借鑒過來,這樣才能夠不斷的提高,不斷成長。

      6、堅持平穩(wěn)的心態(tài):首先要熱愛自我的工作,對自我的工作充滿信心,要從根本上認識銷售工作,把銷售工作當成事業(yè)來做,而不是混飯吃的手段。不一樣的心態(tài),做出來的`服務千差萬別,僅有堅持一顆事業(yè)的心,踏踏實實的才有可能供給優(yōu)質的服務。

      7、熱愛自我的產品:每一種產品,都有自我的特點和賣點,沒有一種產品是十全十美的,如果有,就不需要我們銷售人員了。所以,要善于挖掘我們產品的特點,并喜歡上他的特點,僅有自我從心理上理解了自我銷售的產品,才有可能會熱愛自我的產品,才有可能對自我的產品充滿信心,在介紹的時候才可能讓客戶感受到我們的優(yōu)點。

    銷售工作總結4

      20xx已經成為過去。剛開始寫的時候,想到這三個月做的事情,心里就有些感觸。我有幸在X,Y,X,20xx上加入xx公司做銷售部門的員工。在此之前,我從未正式從事過汽車銷售,對汽車的認識也比較模糊。通過這半年銷售工作的學習和與公司企業(yè)文化的磨合,深深的感覺到自己有了進步,同時也感覺到自己在工作方法上還有很多問題和很多弱點。但是回顧過去,展現(xiàn)未來,我覺得第三季度還是有很多收獲的。以下是我的總結:

      一、第四季度工作總結

      1、銷售任務的完成

      1)第三季度車系一共賣了282臺,我個人賣了115臺,其中賽寶19臺,路寶15臺,賽馬21臺,占車系總數(shù)的18%。

      2)根據辦公廳的銷售安排,每個員工輪流飛到xx,我在那里一共接待了113個有效客戶,其中6個已經售出。對競爭對手的有力打擊。

      2、銷售總結和分析

      1)誘導言語。在銷售崗位上,首先我要提兩個人,一個是辦公室林主任,一個是銷售部王經理。我非常感謝他們對我工作的幫助。我在接觸汽車銷售的時候,非常缺乏汽車知識和銷售知識,所以工作很難入門。前兩個月在王主任和莫經理的帶領下談判分析客戶情況,所以遇到銷售上比較難談的客戶,或者比較比較模式的優(yōu)勢時,總是會想到他們。也正是因為他們在銷售技巧和談判方面的幫助,以及之前的經驗,我才能夠在8月份獨立工作,整個學習過程可以說是兩位領導言傳身教的結果。

      2)職業(yè)心態(tài)的調整

      推銷員的一天應該從早上睜開眼睛開始。每天早上,我從自己歡快激進的鬧鐘中醒來,然后以一種充滿活力和快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我比別人經驗少,那么我比別人誠實;如果我的單子沒有別人多,那我就伺候別人。

      5)重點客戶開發(fā)。這里我想說:我們要把B類的客戶當成A類,這樣我們比別人多一個A類,多一個A類就多一個機會。拜訪,每周至少拜訪客戶三次。我覺得攻擊客戶和設定目標是一樣的。首先要專心做客戶。只有這樣,我們才能取得成果。重點客戶批了之后,我就把精力轉移給第二個重點客戶。

      6)自己工作中的缺點:

      在銷售工作中,也有急于成交的情況,不僅影響了自己銷售業(yè)務的`發(fā)展,也打擊了自己的自信心。我想我會在以后的工作中摒棄這些不良做法,積極學習和咨詢老業(yè)務員的業(yè)務知識,盡快提高自己的銷售技能。

      二、下季度工作

      在公司的發(fā)展過程中,我認為要成為一名合格的業(yè)務員,首先要調整好自己的思路,與公司統(tǒng)一思想和目標,明確公司的發(fā)展方向,才能充分融入公司的發(fā)展,才能更有序的開展工作。

      首先從理念上:我要和公司保持一致的經營理念和理念,和公司高層統(tǒng)一目標和認識,協(xié)助公司推進企業(yè)文化建設。

      二、在業(yè)務上:了解客戶的信息服務、愛好、家庭情況等。,挖掘客戶需求,搞好客戶關系,隨時掌握信息,力爭第四季度比第三季度翻一番。

      三、自覺:摒棄自私、強勢、懶惰的氣質,以積極的態(tài)度學習他人的長處,學會謙虛,學會與上級、朋友、同事相處更融洽;

      最后,希望公司下一季度的業(yè)績更加輝煌!

    銷售工作總結5

      轉眼20__年上半年已經結束,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,目的在于吸取教訓、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下達的銷售任務和各項工作。

      一、上半年完成的工作

      1、銷售指標的完成情況

      上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,__市場完成銷售額__萬元,完成年計劃__萬元的__%,比去年同期增長__%,回款率為__%;低檔_占總銷售額的__%,比去年同期降低_個百分點;中檔_占總銷售額的__%,比去年同期增加_個百分點;高檔_占總銷售額的__%,比去年同期增加_個百分點。

      2、市場管理、市場維護

      根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的.發(fā)生。

      通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、_店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

      3、市場開發(fā)情況

      上半年開發(fā)商超_家,_店_家,終端_家。新開發(fā)的_家商超是成縣規(guī)模最大的__購物廣場,所上產品為__系列的全部產品;_家_店是分別是___店和___店,其中__店所上產品為__的四星、五星、十八年,__店所上產品為__系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)_家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)_家,所上產品主要集中在中低檔產品區(qū),并大部分是__系列產品。

      4、品牌宣傳、推廣

      為了提高消費者對“___”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個,其中__門市部及餐館門頭__個,其它形式的廣告牌_個。

      5、銷售數(shù)據管理

      根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數(shù)據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準確客觀地反映市場情況,指導以后的銷售工作。

      二、下半年工作打算

      盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務能力,做好各項工作,確保__萬元銷售任務的完成,并向__萬元奮斗。

      努力學習,提高業(yè)務水平,抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是__營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

    銷售工作總結6

      x月份就過去了,我對這個月的銷售汽車的工作也到了要總結的時候了,在汽車店里做銷售,我個人也是有一些收獲的。以下就是我x月份銷售工作總結:

      x月份初,我給自己定了一個月份銷售計劃,現(xiàn)在月底了,我計劃大部分都完成了,還有一小部分是沒完成的,但大體還是可以的。這個月我依靠自己銷售技能售出了三輛車,這個月的提成我拿到了。我在跟客戶談汽車的時候,著重的關注客戶的需求,在介紹汽車的時候,也會選擇性的介紹,針對每一個客戶喜歡的車型不同,把店里面他們喜歡的單獨調出來介紹,進而動之以情曉之以理的把車售出去,最重要的就是要根據客戶心理出發(fā),不能太激進了。

      x月里,我自己還去買了銷售相關的書看,幫助自己補充銷售漏洞,把不會的技巧學過來,在面對客戶的時候就能夠更好的為他服務,把店里的車銷售出去,為店里進賬。銷售講究的還有就是溝通,這是我很重視的一個點,因為在上月我就因溝通不到位,把有跟客戶得罪狠了,當時就是因為說話沒有技巧,胡亂說一通,本月我就吸取前一個月的教訓,把說話的`艱難好好練了幾遍。每天回到家就是對著鏡子不停的練習,看很多的關于與人溝通的書。做銷售一行必須要能有吸引客戶的本事,不然只能旁觀,售車那是很難的。

      這個月面對來電看車的客戶,都是保持得體的微笑,隨時服務客戶。對買了車的客戶,我進行了多次聯(lián)系,幫助他們及時解決問題,同時做好汽車情況追蹤,對客戶進行服務到底。我對自己銷售的能力有了更好的理解。本月銷售我取得很好的成績,我更加意識到客戶的重要性,所以我對下月的銷售有足夠的信心。

      x月份工作雖已結束,但是在x月份獲得的收獲,讓我變得更加自信,也更加好學了。我始終認為只有自己能力不斷的提高,才有更大的機會去接觸更高層的銷售,F(xiàn)在的我對汽車銷售越來越感興趣,回想自己在x月份努力的成果,我深深的覺得自己可以把這工作做好。我相信這月的經歷是為我之后的工作奠定更好的基礎。未來的工作我會更加需要努力,只為可以做好銷售,為汽車店帶來更多的利益。

    銷售工作總結7

      這一年來,在領導和同事的關心和幫助下,服從工作安排,加強學習鍛煉,認真履行職責,全方面提高完善了自己的思想認識、工作能力和綜合素質,尤其是參與了T501抗氧劑外銷克拉瑪依潤滑油廠,對我來說是很好的鍛煉,感覺到自己逐漸成熟了,回想所走過的路,所經歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài),現(xiàn)將心得體會和工作思路匯報如下:

      一、內部建立完善的銷售制度,人員少,但是程序不能簡化。

      二、通過各種渠道了解區(qū)域市場需求,并有計劃的進行開發(fā)。

      工作步驟分三個階段:

      第一階段:市場調研(大量拜訪客戶,地毯式搜索客戶,建立最初的聯(lián)系)

      第二階段:市場分析(根據整理的客戶資料,進行歸類,針對自己產品找適合自己產品的客戶,做為目標用戶,緊密跟蹤)

      第三階段:確定重點客戶(經幾次拜訪,洽談,有合作意見的,有一定量的,資金狀況較好的)

      三、存在的不足:

      對客戶定位不準,本人能力需提高,工作熱情需振奮,努力學習產品的知識和應用,更好的服務于市場和客戶,應反思我公司產品市場定位和銷售策略如何能更好適應外部市場。

      四、回顧及展望:

      在過去時間里有失敗,也有成功。自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件,有那么好的,有經驗的上級給我指導,帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經驗讓我終生受益,從他們身上學到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎。

      使我更熟悉該行業(yè)產品的知識,熟悉公司的.操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中,我學到了如何定位市場方向和產品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶。當然這點是遠遠不夠的,應該不斷的學習,積累,與時俱進。 俗話說:只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情,不斷總結和改進,才能提高自己的素質。

      展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的訂單。相信自己會完成新的任務,能迎接新的挑戰(zhàn)。

    銷售工作總結8

      一、20xx年工作總結

      個人成長

      20xx年在公司領導和同事的支持和幫助下,不斷的鍛煉和提高自己。眼看20xx年即將成為過去,回顧與**同行的這3年時間,感慨頗多。

      在博思的這3年,是很充實的3年。在這里,我不僅僅是單純的做業(yè)務,而是更加注重自身的提高。跟我以前所在沈陽機床不同的是,在博思可以一邊學習,一邊提高,同時能把所學的東西迅速運用于實踐中,遇到不懂的或者是自己無法解決的問題,都可以隨時請教領導和同事,而他們都會毫不猶豫的幫助我,這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里,我有一種求知的欲望,比學生時代更強烈,因為這些東西都是我所急需的,是也我在這里工作的價值。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高,以尋求各種問題是件的解決方法,提高自己的風險防范意識。在博思的這3年,我談不上成功,但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想,但我相信后面的路程我會走的更好。

      工作中的不足與改進

      跟其他同事相比,在博思我所取得的成績是微不足道的,通過反思這段時間的得失,我認為自己在工作上還存在很大不足。

      1、來到公司這么長時間,一共才開發(fā)了53個客戶,這是很失敗的.,在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)

      絡,讓他們一直處于沉睡狀態(tài),或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一。

      2、最近事情比較多,沒有合理規(guī)劃時間,工作條理性不強,就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了,感覺手忙腳亂,不知道從哪里下手,結果東一下西一下,什么都沒做好,還沒有效率。

      3、客戶詢價之后,沒有及時跟進。由于沒有整理這些記錄,沒有及時主動聯(lián)系客戶,這樣就跟很多機會失之交臂。

      針對以上不足,我決心從下面這幾個方面去改進:

      首先,加強與客戶的溝通與聯(lián)系。電話量還是要繼續(xù)保持,要抽出大部分時間走訪有意向客戶,隨時掌握其最新動態(tài),縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶,可以采取電話回訪的方式,增進與客戶的溝通與交流。

      其次,嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,不能僅僅局限于跑用戶,還可以嘗試網絡查找,或者是通過地毯式的方式收集用戶信息。

      再次,堅持今日事今日完畢,并在下班前做好明天的規(guī)劃。這樣工作就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進,都一目了然,縱然第二天事情多,也不會找不到頭緒。

      最后,增強自己工作的主動性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時,還要多與同事溝通,學習他們的優(yōu)點,彌補自己的不足。

      二、20xx年工作規(guī)劃

      凡事預則立,不預則廢。20xx年馬上就要到來,應公司及個人發(fā)展的需要,我對自己在新的一年的目標和任務做了規(guī)劃。

      業(yè)績規(guī)劃

      20xx年,由于經融危機的影響機械產品的銷售可能會有小幅下降,但僅局限與通用設備和常規(guī)產品,但其他產品還有發(fā)展的空間,1月份是中國的春節(jié),國內大部份廠家用戶都放假,采購量回落,估計年出2—4月份應該有一波采購高峰,這幾個月要積極尋找用戶,爭取業(yè)績達到300—400萬元。5—7月份應該是相對比較繁忙,應抓緊時間通過電話、走訪、以及開發(fā)陌生用戶等方式積累潛在客戶,每個月至少新增10—15個新客戶(也就是每周新增3—5個),每月業(yè)績至少增加100萬元。8月是一個過渡期,機械行業(yè)將再次進入旺季,此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍,增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系,盡最大努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”,是機械行業(yè)的高峰時期,也是我們做業(yè)務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作,把服務做到位,另一方面,要利用前幾個月積累的資源,厚積薄發(fā),實現(xiàn)業(yè)績上的突破,平均月銷售達到120萬元以上。

      隨著機械市場日漸飽和以及競爭的與日俱增,機械行業(yè)的普通設備利潤率已呈下降趨勢,為適應市場需求和公司發(fā)展方向,20xx年我不應僅僅局限于撫順市場的開發(fā),其他地區(qū)必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。而且其他地區(qū)還有很大的發(fā)展空間。

      我計劃在新的一年要把工作的重心轉向開發(fā)新用戶方面轉移,積極

      利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務知識、提高自己的業(yè)務水平。多向領導和同事請教,同時還可以通過相關書籍,使自己的知識儲備有進一步提升。

      自我規(guī)劃

      除了對工作方面所做的要求和期望外,在自身素質方面,我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務,就要性格開朗一點,多與外界接觸溝通。20xx年,我要更加開放自己的思想,把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,多到外面去走動走動,開闊自己的視野,豐富自己的社會經歷和閱歷,這樣對我自己的成長是很有幫助的,也是很有必要的;更為重要的是,要學會獨立自主的處理各項事情,不能什么都過分依賴于別人,在這一方面各位領導和同事都是我學習的榜樣。

      當然,在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方,我將不斷總結和反省自己,努力適應公司的發(fā)展要求,實現(xiàn)更大的突破。

      福龍迎春,祝我們博思公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓,走在銷售行業(yè)的前端,向我們的理想靠攏。

    銷售工作總結9

      20xx年的最后一季度已經過去了,在這段時間里,對我來說從事銷售工作,其中也取得了一點成績,但是還有很的東西我很沒有學到,由于缺乏經驗,在工作中犯了很多的錯誤,下面我將對這個季度的工作做一下總結。

      雖然,現(xiàn)階段的經濟發(fā)展還不是很樂觀,對于我們這一行業(yè)來說有一定的影響,但是在建的企業(yè)還是有很多的,對于我們來說這就是很多的機會。尤其是在這一階段,新年的開始,各企業(yè)也都在如火如荼的進行著新廠的建設,這也就要求我們做工作中,要投入十二的精力。對我自己來說,我也是秉持著領導對我的要求,嚴格的約束自己,在工作中也能較好的完成分給我的任務,但是也存在著很多問題,這些就是我在今后的工作中努力改進的地方。

      總結這一季度的工作任務,主要的是信息搜集工作,由于是剛開始進入銷售工作,信息的搜集工作還是和比人有很多大的差距,按照領導的.安排,我的信息搜集工作是在東營港,經過了幾次到東營港的信息搜集工作,初步的了解了東營港現(xiàn)階段的項目情況,同時也搜寄到了一部分有用的信息,但還是沒有完成領導給我要求的指標,在這方面我還是要加強。

      對于東營港區(qū)域的市場,我感覺還是有很多的機會可以開發(fā)的,比如現(xiàn)階段在建的項目,順德化工、德陽化工以及萬德;ざ际窃诮ǖ捻椖,這也是我們可以去深入地去開發(fā)它們的市場。還有就是中海油項目的開發(fā),中海油的碼頭建設計劃投資幾百個億,這是一個還大的市場,由于特殊的原因,中海油項目的招標都是通過建筑方進行的,這方面,咱們也已經做了工作,就是中海油辦公樓的配電室,有了成功的經驗后,我們可以更多的關注中海油的其他項目,這也可以說也是今后階段的重點開發(fā)的任務。

      還有在工作中要端正好自己心態(tài),其心態(tài)的調整使我更加明白,不論做任何事,務必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,在今后的工作中能夠主動地去安排、完成,這將是對自己能力很好鍛煉平臺,倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

      總之,通過理論上對自己這季度的工作總結,還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務培訓,學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

    銷售工作總結10

      9月份即將結束,我們從維修實習崗位轉回來正式崗位上已經有三周了,在這段時間里學了不少東西。

      現(xiàn)將9月份個人工作總結如下:

      首先,我們跟著老員工輪流地學她們所負責的工作,學了報庫、調價、批付款等,了解了我們部門各項具體的工作,并獨立操作了一段時間。

      其次,我又接回來索愛銷售分析這項之前做過的工作,看著再次接手的索愛銷售分析表,覺得既熟悉又陌生。熟悉是因為一直跟蹤著這項數(shù)據分析,對每個營業(yè)廳每個機型都是那樣的熟悉;陌生是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標。因此,要接手這項工作還得細心地去了解每一個指標的變化、公式的變化,其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時加以更正,直到確定每個表格及里面的公式都正確了,再把這段時間所空缺的數(shù)據給填補上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時間進度了,這時強烈地感受到,表格需要不斷改進,工作方法也需要不斷地改進。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高,成了目前值得研究的一個課題。用系統(tǒng)還是用xxx來獲取數(shù)據?用xxxx還是用xxxx來做分析演示?一份優(yōu)秀的分析報告不僅要考慮其實用性,還要考慮其美觀性,要充分利用這些工具達到效率與美觀并存的效果,還需要多花時間去學習怎樣靈活使用這些軟件。

      再次,在跟進索愛銷售分析后,又接手了天語的銷售分析工作,重新建立了一個分析模板,花了一天時間把所有鏈接設置好,把所有指標的公式修正好,新的一個品牌的分析工作簿就這樣誕生了。當我花了一個早上把上百張圖表的'數(shù)據源全鏈接好的時候,確實感覺到“一勞永逸”這詞是何等貼切于這個步驟。同時也想到,假如某一個鏈接弄錯了,那么整個分析結果的真實性也就被破壞了,工作簿就是分析的基礎和依據,這個基礎一旦打歪,那整個屋子也得垮了,所以,做計劃分析這項工作一點都馬虎不得,謹密的心思是萬萬不可缺。自從接手,我開始對國產品牌分外地關注了,從網頁上瀏覽了大量國產手機品牌的發(fā)展狀況,以及查閱了許多暢銷機型的資料。低廉的價格、豐富的功能、清新的外形、低于2%的返修率,這些亮點使天語在國產品牌里突圍而出,成為倍受關注的一支國產新力軍,F(xiàn)在天語也加入我們的分銷行列了,品牌的壯大、銷售的擴張,這不僅帶給我們不菲的利潤,同時也帶給我們一個啟示——做好自己的品牌,希望在前!

      今天接到任務,準備開始做另一支國產品牌——聯(lián)想的銷售分析,相信有了索愛和天語的基礎,要完成聯(lián)想的分析并不難。每個品牌都有自己的特色,負責的品牌的分析越來越多,那么對不同品牌的了解也會越來越多,接而對手機的發(fā)展行情也會有更多了解,所以我非常樂意接受這三個品牌的銷售分析任務。

      10月份工作計劃

      9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力,如果想順利的完成公司對xx省的銷售任務,在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當中去,針對九月的市場情況,對10月的的工作做出如下的計劃。

      一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實時與分銷商進行聯(lián)系,了解整個促銷的銷售情況,對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷情況進行匯總,做好十一促銷結束前的分銷商進貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說,公司的讓利力度是相當大的,所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單,只有把分銷商的庫存填滿了,才能給客戶造成一定壓力,才能更快的讓產品在通路上流通。

      二、做好幾個專賣店的裝修指導工作。目前xx還有幾個專賣店正在裝修中,必須做好施工過程中的風格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求,使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢。

      三、利用有限的時間進行有針對性的市場開發(fā)。目前xx省的銷售量一起起不來,離合同的截止日也只有2個半月了,要想快速的做起量來,開發(fā)專賣店是個較快的捷徑。重點開發(fā)區(qū)域是:xx縣、元謀、眸定、昆明、曲靖等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎的,有一些意向客戶,所以開發(fā)的可塑性比較高。

      九月份的銷售量是失敗的,與自己預期的差距太多了,自己要對這次失敗承擔一定的責任,主要是專賣店沒能實現(xiàn)在國慶之前開業(yè),活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服代理商及時的的進行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學習的東西還太多。

    銷售工作總結11

      一、本周個人業(yè)績完成情況。

      1周實際完成:開戶數(shù)3戶、實際有效2戶、市值39萬元、新增考核資產49萬、新增手續(xù)費500元。

      二、本周工作中的不足和建議:

      1:對比蘭威而言我在銀行網點營銷的整體業(yè)務素質不是很高,急需加強培訓和實踐力度。在公司認真的學習培訓,聽從領導的指導教育,同時可以適當?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W習學習,學習他們作的好的一些方法,總結歸類把好的`用上來。

      2:與湖北分公司整體工作和產品銜接不夠,有很多項的業(yè)務不能全面展開,緊緊是營銷股票,基金,金理財,金天利,金牛眼,金色陽光的金智慧,兩融業(yè)務,還有很多的業(yè)務都沒有跟隨上比如,金色陽光的幾個產品是不同的,還有港股,B股,三板,約定式購回,期貨,股指期貨,新三板上市等等的業(yè)務,這些都能開發(fā)出我的客戶資源來,大大降低工作的難度,對這些業(yè)務來說都是擔高業(yè)績增加收入的。

      3:對自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂,對客戶長期性工作跟進不足,電話短信延續(xù)性差,實在不行的時候可以采取某些正當手段執(zhí)行客戶發(fā)展工作,最終要保證客戶信息電話,家庭地址,資金情況的精確度和準確度,提高效率。

      三、學習與培訓

      1、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓。

      2、參加區(qū)域會議。

      四、下周工作計劃與目標

      這個周的業(yè)績不是很理想,沒有完成自己當時定下的目標,要反思一下自己的方法是不是對的,當工作進行不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下,下周要學習蘭威,他一個周能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的,我也要利用好我的資源把自己的業(yè)績搞上去,業(yè)績可以說明一切,蘭威的成功反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經理作的好他的業(yè)績就一定會好,業(yè)績好也就是說他的方法一定是對的,這樣的方法他已經找到了,并分享

      給了我們,我們只要去復制下去就行了沒有什么可想的和可懷疑的。

      五、下周重點工作

      1、加強新業(yè)務知識和專業(yè)知識的學習

      2、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽。

    銷售工作總結12

      作為一名營銷員,第一,我時刻記。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人,這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感,拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產品,而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

      第二,堅持每天都要學習,遵循“活到老、學到老”的原則。通過學習,能逐步增強我的自信心,x月份我就取得了銷售第一名的'好成績。

      但離我心中的目標還差一些,我爭取做到超出公司規(guī)定目標。融入了公司這個大團體,每個人都是盡職盡責的。在努力的同時,我們要有一些經驗,尤其成功的、比較好的例子多交流,對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結:

      1、接待顧客時要不厭其煩,不到最后關頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條,我們還是要耐心招待。只要他們想試,我們就多鼓勵。

      2、當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友,幫其選購適合的商品,而不是他想要的。這樣,顧客穿著舒適得體,會帶其親友一起來。

      3、看顧客眼色,幫其選擇,在適當時機推薦,鼓動顧客試穿衣服,我們成功率會提高一倍。

      4、看年齡、身材、膚色,來幫顧客選試褲子。

      上個月我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實在不好受,從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認才行。

      第三,對于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

      第四,堅持學習產品知識和提高自身的業(yè)務水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走,保持經常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產品。

      以上是我x月份工作總結,不足之處還請領導多多指點和批評。

    銷售工作總結13

      這次的校園銷售活動,大家準備了很久,從對銷售方案的一步步修改到最后對銷售方案的一點點落實,持續(xù)了幾個月。每一次開例會,大家?guī)缀醵荚诿@個銷售方案,期間投入的熱情和精力都是發(fā)自肺腑。一直到公司審批通過,我們又忙著如何具體落實和培訓新隊員,并且還邀請了河南區(qū)的經理協(xié)助我們一起培訓新隊員,都取得了不少的進步。

      作為老隊員,去年暑假又去上海參加過實習,相對新隊員對這次的校園銷售活動心態(tài)就比較鎮(zhèn)靜,在活動前期我們會盡量把我們學到的和領悟到的頭發(fā)常識,銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊員,讓他們更有準備的去面對顧客。由于時間是定在5月22日和23日剛好和我的理財規(guī)劃師考試時間沖突,所以很抱歉,在前期的準備階段,我做的工作并不是很多。但我的心仍牽系著團隊和校園銷售的進程,我能做得到的事就會盡全力的去完成,比如:5月21日晚,我和竇明霞23:00仍在負責把dm單發(fā)到8號樓的每一個宿舍,以促使我們團隊的第一次校園銷售活動取得圓滿成功。

      新隊員表現(xiàn)出來的熱情超出了我的想象,他們都表現(xiàn)的很積極主動、熱情大方,遠沒有我去上海時的膽怯,這點讓我們老隊員很是欣慰。

      在活動的第一天,由于我要參加理財規(guī)劃師考試,上午沒能和大家一起進行銷售。中午一考試完我就立即趕回來加入到團隊當中。在整個銷售活動中,團隊成員是分成7個組,每組3個人,且每組要求是男女搭配,新老隊員互幫互帶,然后是每組以最終的銷量進行比賽,這大大地調動了團隊成員的積極性,還有每隔一個小時的團隊一起加油的口號,都使得團隊成員的銷售熱情有增無減。

      由于時間比較緊張,很多新隊員打理頭發(fā)的手法還不夠純熟,我由于比較熟練一些,在銷售過程中,就盡量幫他們,尤其是打理卷發(fā),很多新隊員都不是太懂,我就在現(xiàn)場現(xiàn)賣現(xiàn)教,一點一滴,手把手的教他們,這讓顧客也感到我們很專業(yè),有些剛做完卷發(fā)的顧客還特意跑過來詢問打理技巧,相當?shù)男刨囄覀。這種情況,讓銷售進行的很順利。顧客稀少的'時候,老隊員就免費的讓新隊員練練手,做一下指導,吸引人氣,制造氛圍。

      校園銷售比大賣場容易的多。在校園里做銷售,由于都是同學關系,更容易取得顧客的信任,何況還有很多顧客本身就是老同學。

      第二,新隊員給我的驚喜。新隊員較我們這一屆老隊員來說,更加充滿活力和激情,他們更勇于嘗試和學習,絲毫沒有初來乍到的生澀,面對顧客時都一個個表現(xiàn)得很純熟。相信他們會在今年的暑假實習中,發(fā)揮更大的潛力,給公司帶來更多的驚喜。 第三,我們團隊的影響力。這次史無前例的校園銷售活動,著實讓學校和同學們眼前一亮,不僅認識了迪彩,更記住了迪彩在校儲干這個團隊。校園的影響力宣傳達到了很好的效果,相信下一屆的迪彩在校儲干招聘會有更多新鮮血液不斷涌入,使得迪彩在校儲干河南團隊能夠更好的發(fā)展下去,并且走的更遠。

    銷售工作總結14

      不知不覺,新的一年又將來臨了;仡欉@一年的工作歷程,作為x公司廣告部的一名銷售人員,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,xx公司人為之拼搏的可貴精神。下面,我就將我xxxx年的個人工作情況進行如下總結:

      一、xxxx年銷售情況

      我是x公司銷售部的一名銷售人員,主要負責跟進x區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,推薦合作,以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿樟俊xxx年,我積極與部門員工一起在x地區(qū)推廣我公司的業(yè)務,并以公司的戰(zhàn)略目標為指導,與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。xx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點,銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。這一年來,我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場客戶、挖掘潛在市場,利用我公司的'x帶動產品銷售,并取得了較好的效果。

      隨著x產品在x地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態(tài),把握商機,向信息要效益,通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理,將其制度化、規(guī)范化、經常化。我銷售部門通過市場調查、業(yè)務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時,我們建立了客戶檔案,努力做好基礎信息的收集,并根據x市場情況積極派駐業(yè)務員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。xxxx年度,我銷售部門定下了x的銷售目標,年底完成了全年累計銷售總額xx,產銷率x%,貨款回收率x%。xxxx年度工作任務完成x%,主要業(yè)績完成x%。

      二、個人能力評價

      廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作,責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工,我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约海粩嗉訌娮陨淼哪芰π摒B(yǎng),廣泛的了解廣告市場的動態(tài),時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策,我都認真貫徹執(zhí)行,并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,努力完成銷售目標。在工作中,我努力做到與同事友好相處,面對工作任務,我們積極進行溝通協(xié)調,對于有利于完成銷售目標的意見和建議,我認真分析研究,并虛心接受。

      三、工作建議及努力方向

      回顧這一年來,我與銷售部全體業(yè)務人員發(fā)揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神,團結寫作取得了良好的業(yè)績。但是,仍然沒有完成任務,這是我應該認真反思的地方。不管怎樣,成績都是屬于過去的。展望未來,擺在我面前的路還更長、困難還有很多,任務也很艱巨。但是,作為x公司的銷售人員,我不應該畏懼困難,反而應該迎難而上。我一定會在xxxxx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。履行好自己的崗位職責,全力以赴的做好xxxx年度的銷售工作,要深入了解x的動態(tài),要進一步開拓和鞏固x市場,為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。

      喜迎新春,祝我們x公司在xxxx年的銷售業(yè)績上更上一層樓,走在x行業(yè)的尖端,向我們的理想靠攏。

    銷售工作總結15

      一、市場分析

      1、伴隨著銀產品價格的大幅調整,具有較強競爭力的銀飾市場中艾蒂爾將在此輪市場調整過程中應跟上市場調整的步伐。以一定的價格優(yōu)勢,質量優(yōu)勢在銀飾市場獲得一定的市場份額。

      2、銀飾市場的發(fā)展穩(wěn)定,給國內或國外銀飾企業(yè)和市場帶來機遇,所以在市場是銀飾市場非常大發(fā)展空間,抓好國內市場,這也是我們公司發(fā)展打好機遇。

      二、工作狀況概述:

      1、每天上午看看報表,整理資料;

      2、收集一些行業(yè)新信息,了解新的資訊;

      3、多搞一些活動,對于優(yōu)惠,客戶是不會拒絕的。以此來吸引客戶,為我們艾蒂爾以后的.市場提供忠實的客源。

      4、可以定時搞一些活動,贈送一些禮品,但活動時間不宜過長,免的客戶產生“疲勞感”。

      三、工作中的成績和缺點:

      1、通過不同的渠道獲取了一批客戶資料,更進中;做好銀飾企業(yè)的搜索,了解有實力的銀飾企業(yè),正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。加強產品知識學習和企業(yè)了解,加強自己的專業(yè)知識不夠,銷售技巧不靈活,談判感覺自己找。

      2、設立客人的檔案資料,有優(yōu)惠及時通知客人,讓客人及時了解到我們的優(yōu)惠信息。

      3、我們的業(yè)績不夠理想,可以歸納我們員工自身主觀原因和客觀原因,我認為最客觀的原因是新員工太多,銷售不夠默契。

      四、下月計劃

      1、每天堅持看些資料,了解些新的產品,增加自己的行業(yè)知識,專業(yè)知識;

      2、通過不同的渠道獲取更多的客戶資源,維護好客戶關系,讓他們都知道艾蒂爾的品牌;

      3、在工作中每天發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,解決問題,養(yǎng)成不斷自我提高的習慣;

      5、把5月的目標,定在6月中,希望有所突出。

      6、希望培養(yǎng)好同事們的默契,與同事們齊心協(xié)力,共同完成目標。

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