房地產(chǎn)新人工作總結(jié)錦集(9篇)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編收集整理的房地產(chǎn)新人工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
房地產(chǎn)新人工作總結(jié)1
首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，給了我有一個充分呈現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價值的平臺。自xxxx年xx月加入公司行列至今已工作xx個月，在xx個月的工作中，我對我的崗位認(rèn)知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的'閱歷和彌補(bǔ)，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。
銷售工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“銷售人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。房產(chǎn)銷售工作是有著崇高志向者的試驗(yàn)田。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的志向職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。
在xx個月任職期間，作了如下工作：
1、根據(jù)制度辦事，以身作則身體力行，帶領(lǐng)一班人做好工作，有安排有步驟落實(shí)各項工作目標(biāo)。
2、培訓(xùn)隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團(tuán)結(jié)、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍。
3、完成了各個房地產(chǎn)項目的銷售業(yè)績。
4、集中抓了客服隊伍建設(shè)，在收費(fèi)項目上堅持原則，基本完成了公司制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、學(xué)問技能和管理水平。
遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實(shí)處，使經(jīng)濟(jì)效益取得好的收益；在工作中，無論對待顧客或同事都要做到細(xì)心、耐性和真誠，爭取業(yè)主滿足和同事滿足。最終，我將不懈的努力和拼搏，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于客戶、服務(wù)于員工。
房地產(chǎn)新人工作總結(jié)2
白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬我在xx公司已經(jīng)工作快半年了，自20xx年xx月xx日到崗，至今xx月有余，在這xx個月里，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn)�；赝�20xx年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大改變，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們打算以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力。
自公司成立到現(xiàn)今已經(jīng)xx年了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團(tuán)隊，跟大家一起漸漸成長。自20xx年以來，公司的隊伍在漸漸壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，團(tuán)隊建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在漸漸明確化。
年度主要工作事項及成果梳理回顧這xx年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過xx年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的變更，現(xiàn)將xx年來的工作事項總結(jié)如下：
1、維護(hù)銷售臺賬及整套銷售報表，剛好更新銷售數(shù)據(jù)，定時上報有關(guān)銷售報表。
2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定期制作各期銷售報表，如日報、周報、月報等。
3、維護(hù)銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項目傭金結(jié)算。
4、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù)，如物料、考勤等，以及剛好和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。
5、就特別實(shí)惠、房源等信息剛好跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果。
6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確�，F(xiàn)場銷售程序順當(dāng)進(jìn)行。
未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項，在剛接手工作的時候，由于業(yè)務(wù)不嫻熟，工作中出現(xiàn)過一些紕漏，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作實(shí)力，漸漸能獨(dú)立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到根據(jù)公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這xx個月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn)：
首先，做事還是不夠細(xì)心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的.失誤，這一點(diǎn)在之后的工作中我肯定會盡量避開。
其次，在與開發(fā)商接洽時，要留意溝通方式，盡量做到雙贏。
再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實(shí)地，面對繁雜的工作時，盡量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我肯定留意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。
20xx年工作改進(jìn)措施
針對20xx年度工作中的不足，依據(jù)本職工作的性質(zhì)，現(xiàn)對自己提出以下改進(jìn)措施，希望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展盡一份綿薄之力。
1、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細(xì)心、有條理，在20xx年里，我肯定要進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完備無缺。
2、注意自己的工作方式，整合人際關(guān)系。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候，公私分明，責(zé)任到人。
3、加強(qiáng)自己在辦公自動化方面的操作實(shí)力，提高工作效率。
4、進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，避開重復(fù)性工作。
工作感悟近半年的工作經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)起先變更當(dāng)時學(xué)生時代的我，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所變更，期間我個人也是收獲頗豐，工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量。在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成，就會導(dǎo)致后續(xù)的工作無法進(jìn)行。
房地產(chǎn)新人工作總結(jié)3
20xx年的春節(jié)已過；同齡的同學(xué)摯友們都背起背包登上汽車與家人告別去往他們的希望以及將來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了xx網(wǎng)，多數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至xx月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。
其次天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部；這個竟是眾人皆知的大樓盤，填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次溝通，次日我有幸加入了這個光榮的團(tuán)隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作生疏的起先所以一切都須要學(xué)習(xí)。
但是我們很華蜜因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和照看下有同事的支持和幫助，更還有案場主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐性真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的`磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時的擔(dān)心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來。
通過了這xx月有余的工作積累和摸索，對于將來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。
今年總的客戶接待量算是比較多，但是成果卻不容樂觀�？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在xx月份到xx月份一度停留各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番探討我們樓盤確定親自下鄉(xiāng)宣揚(yáng)而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成果也志向，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總之，這xx月來，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但離要求有肯定的差距，我將不斷地總結(jié)閱歷，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作實(shí)力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的看法，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。
今后，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平，為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。
房地產(chǎn)新人工作總結(jié)4
試用期即將結(jié)束，我進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營銷策劃方面的工作。
這些工作主要包括：
1、深化銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，駕馭客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)切的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣揚(yáng)資料和報紙廣告，駕馭競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人勝利的閱歷，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案依據(jù)實(shí)際狀況提出修改看法供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的看法與策劃公司溝通，力圖將宣揚(yáng)推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參與公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣揚(yáng)工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參與了x月份的“xx房展會”，“xx園看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、依據(jù)實(shí)際狀況，對重要問題多想方法，多出辦法，盡實(shí)力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參與每周銷售部主管例會，將周銷售狀況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)剛好了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從x月進(jìn)入公司起先，每周匯總各點(diǎn)周銷售狀況上報領(lǐng)導(dǎo)。
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點(diǎn)人員都熟識公司其他各點(diǎn)的'相關(guān)狀況，了解市場上競爭對手的狀況和動向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)當(dāng)了解的基本的房地產(chǎn)銷售學(xué)問和工作程序，工作方法。幫助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
近三個月的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學(xué)問，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己閱歷還是相對欠缺的，須要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后的工作里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的閱歷和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)新人工作總結(jié)5
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻(xiàn)。 參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的`各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的房展會，xx園國慶看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
試用期的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
房地產(chǎn)新人工作總結(jié)6
試用期結(jié)束了，總感覺自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個部分：
一、xx莊園二期交房工作。
二、三期客戶積累。
三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。
具體內(nèi)容如下：
一、二期交房情況
二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為x戶，已交房x戶，完成率達(dá)到了x%。本人未交房x戶，已交房x戶，完成率x%，x戶未交房原因，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題，客戶拒絕交房，目前處于第三次維修中。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：
1、在銷售的.前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。
2、交房過程：
1）交房前提前做好準(zhǔn)備工作，提前做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作。
2）交房過程中，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗(yàn)房過程中。
3）交房路線一定要運(yùn)用技巧。
二、三期客戶積累情況
三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體、雙拼、洋房。獨(dú)體共x套，雙拼x套，洋房x套。
1）熟悉三期相關(guān)資料。
2）積累客戶。
截至到現(xiàn)在積累有效客戶共x組，B級x客戶，c級客戶x組。
三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)
1）關(guān)于房地產(chǎn)策劃類、營銷類、管理類等。
2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。比如，Photoshop、PPt等。
對于以后的計劃方面：
在做好本職工作的同時，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學(xué)習(xí)軟件cAD等。
房地產(chǎn)新人工作總結(jié)7
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺得到提高，也可以從中找到自己須要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)驗(yàn)了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，完全的銷售過程都起先熟識了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售實(shí)力有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所相識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家共享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。
其次、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便利綻開。
第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的'購買信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也便利了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得看法確定一切，當(dāng)個人的須要受挫時，看法最能反映出你的價值觀念。主動、樂觀者將此歸結(jié)為個人實(shí)力、閱歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄！什么樣的看法確定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅決自己勇往直前、堅持究竟的信念，這個恒久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是須要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用完的一天。
對工作保持許久的熱忱和主動性，更須要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)新人工作總結(jié)8
一個偶然的機(jī)會，我加入了xx商貿(mào)城，有幸成為xx的一份子，本著對這份工作的酷愛，抱著主動仔細(xì)的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)看法，有心做好每一件事。
今年的x月x日，我正式的成為xx的一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時間里，我學(xué)到了許多的東西，現(xiàn)在就這幾個月試用期的工作做一個總結(jié)。
對于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，詳細(xì)的東西也不太了解，我以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對整個房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的相識，到xx之后對商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必需是主動出擊，自己去找尋目標(biāo)客戶。
x月底，公司支配我們?nèi)チ藊x城學(xué)習(xí)，我們體會到了作為一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團(tuán)隊充溢激情，他們每天都工作到11，12點(diǎn)，回來還要寫報告，回家就1點(diǎn)了，其次天依舊精神飽滿的上班。我們xx團(tuán)隊才過去，很不適應(yīng)xx的氣候，xx的天氣正好那幾天又熱又悶，我們xx的x月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)當(dāng)穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，xx的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅持了下來，等到了xx城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到許多東西，同時也能有很好的回報。
x月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調(diào)查，我們調(diào)查了新xx市場的租金，商戶經(jīng)營的狀況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了許多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了許多的建材學(xué)問。
x月我們接連走訪了xx的各大市場，xx建材城，xx，xx汽配城，以及各大家居市場，給各個市場做了具體的市場圖，收了每個商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點(diǎn)無聊，反復(fù)去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教化經(jīng)驗(yàn)就是“堅持就是成功”，平常聽的.多了就把它當(dāng)成了口號，但細(xì)致想想其實(shí)意義非凡，勝利和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味著放棄這份工作，假如堅持下去了，可能收獲會比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必需要堅持下去。我們走過了最燥熱的季節(jié)，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。
x月，公司給我們支配了許多的培訓(xùn)，讓我們更加堅決了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了許多銷售技巧，也相識到自己許多的不足，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的學(xué)問，武裝好自己。
在將來的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作，專心的做好每一項工作，全面提高自己的實(shí)力，為公司發(fā)展效力。目標(biāo)與安排：
1、提高自己各方面綜合實(shí)力，主要加強(qiáng)銷售技巧的提高；
2、平常多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合學(xué)問和市場政策學(xué)問，提升專業(yè)形象；
3、主動主動的完成公司的各項任務(wù)；
4、在業(yè)務(wù)是哪個力爭第一；
5、加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作實(shí)力，共同進(jìn)步；
6、優(yōu)秀的執(zhí)行；
7、不斷更新的銷售技巧。
房地產(chǎn)新人工作總結(jié)9
我是xx房地產(chǎn)公司的一名銷售人員，今年x月份加入的這個大家庭，最開始公司給我的規(guī)定是在兩個月后轉(zhuǎn)正，同時享受一定比例的業(yè)績獎勵。對于房地產(chǎn)銷售這一行，我其實(shí)并不是很喜歡做，畢竟很多時候大家都對銷售這個行業(yè)都避之不及，畢竟大家也多多少少接到過騷擾電話。但是工作就是這樣，我最后還是選擇了繼續(xù)做下去，做一行，愛一行。下面我來談?wù)勎以谶@段時間里的工作情況。
這兩個月里，我在xx房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷售員，物業(yè)是一塊新開售的樓盤，建立在市區(qū)三環(huán)內(nèi)，雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但靠近市中心，距離市內(nèi)繁華地段較近，且離本市著名的.xx僅僅只隔了一座橋。橋下是流經(jīng)整個省的江景，風(fēng)景秀麗，交通方便。是非常適合居住的地方，不會太吵鬧，也不會太冷清。我最開始接手這個項目的時候，內(nèi)心還非常緊張，我之前也曾在其他房地產(chǎn)公司做過銷售員，但那基本上是做中介商，所出售的也是些二手房之類的，像現(xiàn)在直接接手一個新的樓盤銷售還是第一次。盡管如此，我還是暗中為自己加油打氣。
因?yàn)橛羞^做中介的經(jīng)歷，所以我對于客人的詢問，還是不會緊張的。我能夠自如的面對客戶并與之溝通，有時候還會和他們聊聊家常。做我們銷售這一行的，套近乎其實(shí)很重要，客戶因?yàn)殇N售員的不重視而換一家地方消費(fèi)的情況屢見不鮮。銷售，就是房地產(chǎn)公司的第一個門面，如果銷售員不稱職，引起客戶反感，也會順帶著對整個公司的形象而反感。所以，讓客戶放松心情，我們也能有更好的機(jī)會去向后發(fā)展。
在我的這段銷售經(jīng)歷里，有一家客戶讓我印象非常深刻，這家客戶是一對新婚夫婦，男方想在這里購買房子當(dāng)做新房，而女方卻覺得有些貴了，畢竟我們這個樓盤的項目的地理環(huán)境，是非常好的。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的優(yōu)點(diǎn)，比如我們小區(qū)雖然不屬于學(xué)區(qū)房，但是距離最近的小學(xué)也僅僅只有x公里左右，而幼兒園的話，以我們小區(qū)為中心，周圍x公里內(nèi)有五家，最近的只有x公里左右，可以說是非常方便了。而且最主要的是，現(xiàn)在購房首付只需按市面上最低的比例進(jìn)行繳費(fèi)。男方當(dāng)機(jī)立斷，就選購了我們的房子。
還有一些客戶我就不一一贅敘了。這段時間里，苦過，累過。但我卻沒想過放棄，畢竟是工作，不順心肯定是有的，我也要擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任。
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