欧美日韩中文字幕专区一二三,国产精品视频永久免费播放,久久精品国产二区,中文字幕在线观看第一页

    個(gè)人工作總結(jié)

    時(shí)間:2023-12-31 08:34:48 工作總結(jié) 投訴 投稿

    (集合)個(gè)人工作總結(jié)范文

      總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么,下面是小編精心整理的個(gè)人工作總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

    (集合)個(gè)人工作總結(jié)范文

      個(gè)人工作總結(jié)范文 篇1

      光陰飛逝,轉(zhuǎn)眼間,大學(xué)畢業(yè)至今已經(jīng)有一年時(shí)間了,在畢業(yè)之后我并沒(méi)有感受到找工作的難處,可能是機(jī)緣巧合吧,我順利的找到的一份屬于自己的工作,現(xiàn)在的我已經(jīng)很順利的在公司工作一年時(shí)間了,感覺(jué)還是不錯(cuò)的。我相信在今后的工作中,我可以做的更好,只是現(xiàn)在我還需要更多的努力。在不斷的發(fā)展中,我對(duì)自己的工作有了度鞥為明確的認(rèn)識(shí),我相信在今后的工作生活中,我會(huì)走的更加的順利。

      今年6月,我通過(guò)人才招聘,在公司得到了自己的第一份工作,帶著對(duì)事業(yè)的激情和對(duì)新生活懵懂的情愫,我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名剛走出大學(xué)校門(mén)、專(zhuān)業(yè)并不十分對(duì)口,且沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生來(lái)講,一切都是陌生而新鮮的。工作中,我一直虛心求教,恪盡職守,努力做好本職工作。在過(guò)去的一年里,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō),都免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”,也算是對(duì)自己的一種鞭策。

      一、行政工作方面

      1、匯總石油價(jià)格,整理能源報(bào)道信息,進(jìn)行月終、年終價(jià)格趨勢(shì)分析

      我始終沒(méi)有將這項(xiàng)工作單純地列為一項(xiàng)涉及業(yè)務(wù)的工作而劃分在行政事務(wù)部的工作之外,因?yàn)槊總(gè)人都有為公司發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和能力的機(jī)會(huì),因?yàn)樾姓ぷ鳉w根到底是服務(wù)于公司發(fā)展的。也許我的想法毫無(wú)創(chuàng)意,也許我的方法欠妥,也許我的能力甚微,甚至在無(wú)人問(wèn)津時(shí),這只不過(guò)是一件無(wú)足輕重的小事,畢竟這項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作不會(huì)像專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站和資訊公司做得那樣完善和權(quán)威,但當(dāng)有一天業(yè)務(wù)需要其中的某個(gè)數(shù)據(jù)時(shí),它卻是及時(shí)而必需的——這就是積累的價(jià)值,也許每天只堅(jiān)持做一點(diǎn)點(diǎn),一定會(huì)有為此收獲的時(shí)候。

      2、辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審及工商備案資料變更等相關(guān)事宜

      和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣,辦理與企業(yè)有關(guān)的工商行政事務(wù)也是與政府打交道的一項(xiàng)工作人事行政部年終工作總結(jié)。然而,工商行政辦公大廳的設(shè)置雖然人性化,但其工作態(tài)度和工作方式實(shí)在不敢恭維。這對(duì)于“初來(lái)乍到”的我來(lái)講,在工作之初的確造成了不少困難。好在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和其他負(fù)責(zé)行政同仁的鼎力協(xié)助,才讓我有機(jī)會(huì)在一次次鍛煉中逐漸成熟,辦事效率也越來(lái)越高。現(xiàn)在我已經(jīng)可以獨(dú)自完成企業(yè)變更的全部流程,并能積極配合財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部等其他部門(mén)辦理與工商有關(guān)的行政事宜。

      3、為公司領(lǐng)導(dǎo)辦理出國(guó)簽證

      領(lǐng)導(dǎo)們常因業(yè)務(wù)需要辦理出國(guó)簽證,從剛接手這項(xiàng)工作開(kāi)始的一頭霧水,到成為公司其他行政工作人員為領(lǐng)導(dǎo)辦理簽證的“顧問(wèn)”,這里凝聚了廣大同事們對(duì)我的悉心指教與自己的勤奮努力。在她們的提點(diǎn)下,我先后為領(lǐng)導(dǎo)們辦理赴等國(guó)簽證近十份。填表、翻譯原始文件、準(zhǔn)備照片及費(fèi)用、備份資料、遞交資料、驗(yàn)證指紋、面試、領(lǐng)取簽證……每個(gè)國(guó)家都有著不同的申請(qǐng)條件和政策、都有著各自不同的申請(qǐng)表格和申請(qǐng)程序;相同的是,完成這項(xiàng)工作需要良好的英語(yǔ)基礎(chǔ)和自我更新知識(shí)的能力。在為領(lǐng)導(dǎo)們辦理簽證的過(guò)程中,我學(xué)習(xí)了很多相關(guān)的知識(shí),認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)英語(yǔ)和盡可能涉獵更廣泛領(lǐng)域常識(shí)的重要性與必要性。因此,也只有永不倦怠地提高自己,才能勝任看似簡(jiǎn)單的行政事務(wù)工作。

      4、其他行政工作

      行政工作是繁瑣的,小到復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、租花、發(fā)快件、印制名片、續(xù)訂網(wǎng)站、訂閱報(bào)刊雜志、車(chē)輛文件的保管、簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)維護(hù),大到結(jié)算、訂房、訂機(jī)票、辦理員工報(bào)銷(xiāo)、與裝修公司就辦公家具協(xié)商價(jià)格、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)為希望工程捐款、采購(gòu)辦公用品及對(duì)其領(lǐng)用情況進(jìn)行備案……每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn),如何化繁為簡(jiǎn)而又能保證萬(wàn)無(wú)一失,如何以最小的成本換得最高的效率,這已經(jīng)不單純是對(duì)現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了,對(duì)行政工作人員也同時(shí)適用。

      二、人事管理方面

      1、招聘新員工

      根據(jù)業(yè)務(wù)部的實(shí)際需要,人事部在9月伊始有針對(duì)性地、合理地進(jìn)行了員工招聘工作;叵肫鸢肽昵暗那舐毥(jīng)歷,我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者,以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn),以公開(kāi)、公平、公正為選拔原則,把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對(duì)每一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選,對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來(lái)面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待,為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

      2、制定并落實(shí)相關(guān)人事管理制度

      初到公司,適逢結(jié)構(gòu)重組,結(jié)合自身環(huán)境制定了與公司發(fā)展及執(zhí)行相匹配的一系列人事管理制度,并由我負(fù)責(zé)公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作。在執(zhí)行過(guò)程中,我能夠盡快適應(yīng)公司的政策安排,盡可能做到實(shí)事求是地統(tǒng)計(jì)考勤,每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù),及時(shí)為員工飯卡進(jìn)行充值,為大家做好后勤保障工作。

      3、歸檔人事檔案

      我知道,及時(shí)更新各兄弟公司及相關(guān)往來(lái)單位的通訊資料對(duì)于公司的`業(yè)務(wù)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用,因此我從未把人事檔案詳盡、準(zhǔn)確的歸檔整理工作當(dāng)成一般的人事工作來(lái)對(duì)待。我能夠做到分別以紙板和電子版?zhèn)浞,?yán)格審查全體員工檔案,對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊,并及時(shí)將最新的信息復(fù)印并分發(fā)給公司各位領(lǐng)導(dǎo)及辦事員備查使用。

      4、為員工繳納社保費(fèi)及住房公積金,管理人才、社保及公積金帳戶

      由于我本人也是剛剛參加工作,對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執(zhí)行程序可以說(shuō)完全不熟悉。面對(duì)每個(gè)月的報(bào)表和一年里頻繁的人事增減變動(dòng),我知道只有做到勤問(wèn)、勤學(xué)、勤動(dòng)腦、勤動(dòng)手才能勝任這項(xiàng)工作。社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關(guān)系到每一位員工切身利益的得失,關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)的優(yōu)劣以及企業(yè)與員工之間關(guān)系的和諧與否。公司領(lǐng)導(dǎo)將這樣舉足輕重的工作交給我,是對(duì)我工作能力的信任和考驗(yàn)。為了不辜負(fù)這份信任,我大膽工作,不懂就問(wèn),得到了多位負(fù)責(zé)人事管理工作和財(cái)務(wù)管理工作前輩們的指導(dǎo)和幫助。

      此外,我自己也常常瀏覽政府服務(wù)部門(mén)的或通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教政府辦事員的方式學(xué)習(xí)提高,得以進(jìn)一步開(kāi)展工作,如今,我已經(jīng)能獨(dú)立并熟練地完成社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金和人才這三部分人事任務(wù)的常規(guī)性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開(kāi)的。

      作為行政人事部的工作人員,我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,更是一個(gè)執(zhí)行者。正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細(xì)”。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正常有序發(fā)展,首先要抱以一個(gè)正確的心態(tài),踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地完成上級(jí)交派的工作;其次,要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),努力提高業(yè)務(wù)水平,在業(yè)余時(shí)間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識(shí);最后,以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長(zhǎng),為公司分擔(dān)更多力所能及的工作。

      感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作,使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺,但我相信,勤能補(bǔ)拙,只要我們彼此多份理解、多份溝通,加上自己的不懈努力,相信公司明天會(huì)更好。

      以后的道路我將會(huì)自己勇敢的走下去,公司的工作比較適合自己,我真的相信自己能夠做好?傊约哼是感受到了自己將來(lái)的潛力,我相信自己可以做好。能夠有一個(gè)比較好的未來(lái),對(duì)每個(gè)人都是很有誘惑力的,我堅(jiān)信在今后的工作中,我會(huì)走的更加的順利,我能夠走好。其實(shí)現(xiàn)在有很多的事情都是不可預(yù)測(cè)的,我的未來(lái)我也不知道,我會(huì)在以后的道路上繼續(xù)努力下去!

      個(gè)人工作總結(jié)范文 篇2

      德育工作是學(xué)校的首要工作,以德育為先是素質(zhì)教育的根本。這一學(xué)期,我校德育工作在市教育局和鎮(zhèn)中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下,在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,走“以德育人、嚴(yán)抓常規(guī)、形成特色”的德育工作之路,取得了較為顯著的德育績(jī)效。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下:

      一、撐好一個(gè)支點(diǎn),繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

      (一)加強(qiáng)管理培訓(xùn),班主任隊(duì)伍素質(zhì)穩(wěn)步提高。

      班主任是學(xué)校德育管理的核心力量,班主任的工作作風(fēng)、管理水平直接影響到班級(jí)學(xué)生各個(gè)方面的素質(zhì),為此德育處在指導(dǎo)的同時(shí)加強(qiáng)了管理與監(jiān)督,做了大量的工作:

      定期召開(kāi)班主任例會(huì)。每月定期召開(kāi)班主任的工作會(huì),及時(shí)總結(jié)一段時(shí)間以來(lái)班主任工作中的成績(jī),分析并解決階段工作中存在的問(wèn)題;布置下一段時(shí)間的任務(wù)和工作要求;指導(dǎo)班主任在處理班級(jí)事務(wù)方面的一些工作方法和管理藝術(shù),尤其是指導(dǎo)青年班主任如何正確處理突發(fā)事件。

      按時(shí)檢查班會(huì)課。班會(huì)課是班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育管理的主陣地,充分而有效地利用班會(huì)課能起到事半功倍的的作用。為此,每周配合專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng),指導(dǎo)班會(huì)課教育方向;巡視檢查班會(huì)課,并做好情況記載,督促班主任認(rèn)真有效地上好班會(huì)課、搞好專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng),杜絕了班主任把班會(huì)課挪作他用的現(xiàn)象。

      加強(qiáng)班主任培訓(xùn)。近年來(lái),我校聘用了較多的青年教師做班主任,其中蘇紅平等老師在我校是第一次擔(dān)任班主任工作。為了使青年教師盡快勝任班主任工作,組織有關(guān)班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),學(xué)習(xí)班級(jí)管理的技能技巧。同時(shí)派年輕教師外出接受培訓(xùn),提高他們的管理水平。

      完善考核機(jī)制,提高班主任待遇。為進(jìn)一步增強(qiáng)廣大班主任老師的責(zé)任感,提高工作熱情,學(xué)校不斷完善班主任考核機(jī)制,充分體現(xiàn)干好干壞不一樣。

      (二)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè),提倡學(xué)生自主管理。德育處充分利用每一周的學(xué)生干部例會(huì)對(duì)所有的學(xué)生干部進(jìn)行思想教育,明確、協(xié)調(diào)、并布置好各項(xiàng)任務(wù)。根據(jù)校園文明監(jiān)督崗制度、校園常規(guī)管理檢查制度,中學(xué)生一日常規(guī)要求,現(xiàn)在學(xué)生干部分工明確、合作意識(shí)很強(qiáng),都能自主地完成各項(xiàng)常規(guī)工作。如校園衛(wèi)生的檢查打分、學(xué)生紀(jì)律的檢查打分、文明禮儀的監(jiān)督、各項(xiàng)分?jǐn)?shù)的統(tǒng)計(jì)反饋等。限度的發(fā)揮學(xué)生主觀作用,也限度的培養(yǎng)學(xué)生能力,限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,也限度的參與學(xué)校管理。

      二、抓好一條主線,繼續(xù)堅(jiān)持常規(guī)教育

      (一)強(qiáng)化了班級(jí)常規(guī)管理

      為了保持校園環(huán)境的整潔優(yōu)美,保持校園文化的先進(jìn)性,我們把工作的重點(diǎn)放在了德育常規(guī)管理之上,而德育常規(guī)管理注重了抓實(shí)、創(chuàng)新:

     、偻晟屏藢W(xué)校常規(guī)管理的章程,使之更切合實(shí)際發(fā)展。

      ②堅(jiān)持了常規(guī)檢查和專(zhuān)項(xiàng)抽查相結(jié)合。學(xué)校以“衛(wèi)生、學(xué)風(fēng)、課間操”評(píng)比為突破口,以“愛(ài)護(hù)公物”“儀表儀容”等專(zhuān)項(xiàng)檢查為輔助,強(qiáng)化班級(jí)常規(guī)管理,全面加強(qiáng)了對(duì)全體學(xué)生的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。由德育處負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促,組織學(xué)生每天負(fù)責(zé)檢查,每星期五匯總并公布檢查結(jié)果。另外不定期進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)抽查,一旦發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題都及時(shí)通知班主任限期整改。經(jīng)過(guò)了這樣一個(gè)檢查機(jī)制的運(yùn)作,各班班容班貌得到了美化和凈化,學(xué)校的教育教學(xué)環(huán)境整體上呈現(xiàn)出和諧、潔美、有序的特點(diǎn)。

      (二)重視后進(jìn)生的幫教,進(jìn)一步完善幫教網(wǎng)絡(luò)

      后進(jìn)生的幫教是學(xué)校德育教育的難點(diǎn),學(xué)校引導(dǎo)全體班主任重視幫教工作,通過(guò)分析、疏導(dǎo)、跟蹤等環(huán)節(jié),把工作做細(xì)做實(shí),并做好記載,及時(shí)反饋,大大增進(jìn)了實(shí)效,使后進(jìn)學(xué)生情況趨于穩(wěn)定,杜絕了在校學(xué)生的違法犯罪現(xiàn)象。

      (三)繼續(xù)發(fā)揮國(guó)旗下講話、每月常規(guī)管理流動(dòng)紅旗評(píng)比這一德育陣地的作用,對(duì)學(xué)生進(jìn)行熏陶、激勵(lì)、內(nèi)化,并形成良好的道德品質(zhì)。

      (四)德育活動(dòng),春風(fēng)化雨,潤(rùn)物無(wú)聲。

      充分利用各種傳統(tǒng)節(jié)日,對(duì)學(xué)生進(jìn)行民族精神教育,凈化了孩子們的心靈,使學(xué)生在民族精神的鼓舞下健康茁壯的成長(zhǎng)。如開(kāi)展迎國(guó)慶唱紅歌活動(dòng),通過(guò)唱紅歌,“感受?chē)?guó)家的發(fā)展,傳承民族精神”。

      積極參加市教育局舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)。本學(xué)期,我校開(kāi)展了“大家唱大家跳”藝術(shù)教育活動(dòng),進(jìn)行了藝術(shù)教育展演比賽。有22個(gè)班次在活動(dòng)中獲獎(jiǎng)。我校學(xué)生積極參加市運(yùn)動(dòng)會(huì)并取得出色成績(jī)。

      學(xué)校于x月x日成功地在影劇院舉辦一次“慶元旦文藝匯演”,她是我校校園文化藝術(shù)節(jié)的一個(gè)部分。在這次活動(dòng)中,師生積極性高,活動(dòng)質(zhì)量是我校歷最“!钡,她是我校的一道文化大餐,師生感受了藝術(shù)給我們帶來(lái)的快樂(lè)。本次活動(dòng),我們?cè)u(píng)出了12個(gè)“十佳節(jié)目獎(jiǎng)”和四個(gè)“組織獎(jiǎng)”。對(duì)在活動(dòng)中作出了突出貢獻(xiàn)的師生和班級(jí)進(jìn)行了表彰和肯定。

      (五)播下感恩和愛(ài)的種子,讓心靈開(kāi)出最美的花。從十月份的孝雅活動(dòng)開(kāi)始,到現(xiàn)在,我們開(kāi)展了感恩教育系列活動(dòng),首先,在十月份孝雅活動(dòng)中。配合“五個(gè)一活動(dòng)”對(duì)學(xué)生進(jìn)行孝雅教育,開(kāi)展了孝雅書(shū)信活動(dòng),書(shū)寫(xiě)書(shū)信達(dá)200多篇。

      其次,以班級(jí)為單位,組織了慶祝國(guó)慶等活動(dòng)。我們還組織了“一次獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)”為患白血病的劉佳琪同學(xué)伸援手,為劉佳琪同學(xué)捐款達(dá)六千多元。通過(guò)這些活動(dòng),讓學(xué)生們的心靈得到一次真正的洗禮!

      三、突出一個(gè)重點(diǎn),繼續(xù)強(qiáng)化養(yǎng)成教育

      眾所周知,從小就開(kāi)始并加強(qiáng)文明禮儀教育,是培養(yǎng)一個(gè)健全人的最基本的要求。我校一直以來(lái)都把培養(yǎng)文明禮儀行為習(xí)慣作為學(xué)校德育工作的.重要內(nèi)容之一,作為德育的主旋律。尤其是中學(xué)階段,養(yǎng)成良好的文明禮儀習(xí)慣,即為孩子收獲良好命運(yùn)播下了一顆優(yōu)良的種子。為了進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范教育,促進(jìn)學(xué)生行為規(guī)范的內(nèi)化,樹(shù)立楊林尾二中學(xué)生的新形象,我校制定了楊林尾二中學(xué)生一日常規(guī)要求以及評(píng)比考核制度,并開(kāi)展了以“禮儀教育你我他,校園盛開(kāi)文明花”為主題的文明禮儀伴我行主題教育活動(dòng)。

      四、樹(shù)好一面旗幟,繼續(xù)深化文化建設(shè)

      環(huán)境育人,環(huán)境造就人,近墨者黑,近朱者赤。講的就是環(huán)境的重要性。我們還開(kāi)展了“黑板報(bào)評(píng)比”活動(dòng),十月份,開(kāi)展了“美化班級(jí)”活動(dòng),對(duì)班容班貌進(jìn)行了整改,努力深化文化建設(shè)。政教處布置了近90平方米的櫥窗,使學(xué)校面貌煥然一新,使校園文化上了一個(gè)臺(tái)階。

      五、塑造一個(gè)亮點(diǎn),繼續(xù)深化健康教育

      學(xué)校推出多項(xiàng)舉措加強(qiáng)預(yù)防甲型H1N1流感、血吸蟲(chóng)病、麻疹乙肝等病的接種、防溺水、防交通事故作為安全教育的重點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生珍惜生命、熱愛(ài)生命,提高師生安全意識(shí)和自救自護(hù)能力的宣傳教育,動(dòng)員全體師生積極行動(dòng)起來(lái)投入這項(xiàng)工作。學(xué)校利用班會(huì)從甲型H1N1流感、血吸蟲(chóng)病等的基本知識(shí)、防治要點(diǎn)等集對(duì)學(xué)生進(jìn)行了詳盡的宣傳教育;各班主任利用班會(huì)課讓學(xué)生更進(jìn)一步的直觀地了解了這一傳染病的危害性,以引起全體師生的重視;廣大師生加深了對(duì)傳染性疾病的認(rèn)識(shí),科學(xué)、有序地做好傳染病的預(yù)防控制工作,保障了校園衛(wèi)生安全。

      六、拓寬一個(gè)空間,形成家校共建和諧局面

      人們常說(shuō):“父母是孩子的第一位老師,家庭是孩子受教育的第一課堂”,由此可見(jiàn),家庭教育對(duì)學(xué)生思想品德的形成有著至關(guān)重要的作用。因此,學(xué)校重視和發(fā)展家庭教育,開(kāi)好每一次家長(zhǎng)會(huì),幫助家長(zhǎng)樹(shù)立正確的教育思想,提高對(duì)素質(zhì)教育的認(rèn)識(shí)水平,把家庭教育與學(xué)校教育緊密結(jié)合起來(lái),共同關(guān)愛(ài)學(xué)生,F(xiàn)在,家長(zhǎng)已成為我校與家庭聯(lián)系的紐帶,成為學(xué)校教育和家庭教育交流的橋梁,融洽了家校關(guān)系,形成了學(xué)校工作家長(zhǎng)支持,家教困惑學(xué)校幫助的良好局面。

      如今,學(xué)生的心理健康問(wèn)題越來(lái)越受到社會(huì)的關(guān)注,如何培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì),就成為擺在家庭和學(xué)校面前的一道難題。近年來(lái),我校著力修筑學(xué)校、家庭間溝通的橋梁,開(kāi)辟多途徑進(jìn)行學(xué)生心理健康教育,通過(guò)多種形式的活動(dòng),為學(xué)生提供心理傾訴和咨詢的平臺(tái),極大地提高了學(xué)生的心理素質(zhì)。學(xué)校組織了一次家長(zhǎng)會(huì),構(gòu)建家校聯(lián)合共同育人的平臺(tái),德育處特地邀請(qǐng)到了“知心姐姐”心理健康培訓(xùn)中心研究員、團(tuán)中央《知心姐姐》雜志社心理健康教育全國(guó)巡回報(bào)告團(tuán)講師韓麗來(lái)到孩子和家長(zhǎng)們的中間,傳播最新的家庭教育理念,講述為人父母的科學(xué)方法、正確方法。報(bào)告會(huì)給家長(zhǎng)們帶來(lái)科學(xué)的理念和具體的方法。對(duì)及時(shí)解決當(dāng)前面臨的家庭教育問(wèn)題和對(duì)孩子未來(lái)的健康成長(zhǎng)都有很大的幫助。有助于家長(zhǎng)樹(shù)立正確的家庭教育觀念,把握科學(xué)的教子方法。明確了愛(ài)孩子要從關(guān)注孩子的“心”開(kāi)始!咨詢會(huì)場(chǎng)人山人海,許多家長(zhǎng)還擠到韓麗老師面前,把“知心姐姐”當(dāng)作自己最親近的朋友和最佩服的老師咨詢、請(qǐng)教。大家一致稱(chēng)贊這次家長(zhǎng)活動(dòng)辦得及時(shí),辦得有效,令家長(zhǎng)深思,讓孩子受益。

      面對(duì)日新月異的時(shí)代發(fā)展、學(xué)生迅速更新的思想觀念,我們面對(duì)的德育教育形勢(shì)依然嚴(yán)峻,教育之路、創(chuàng)新之舉任重而道遠(yuǎn),我校同仁仍需上下求索,爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

      個(gè)人工作總結(jié)范文 篇3

      一年來(lái),車(chē)間在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞生產(chǎn)為中心,克服人員緊張、管理困難等諸多不利因素,不斷強(qiáng)化車(chē)間基礎(chǔ)管理工作,狠抓落實(shí)。經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力,車(chē)間的管理工作逐步走向正軌,圓滿完成了一年的生產(chǎn)任務(wù),現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

      一、不斷提高自身素質(zhì),努力提升工作能力。

      在過(guò)去的一年中,由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題,有了這些不可或缺的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在的我工作起來(lái)明顯會(huì)感覺(jué)較之以往更加的順手,其實(shí)所謂事倍功半,所謂厚積薄發(fā),就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步,哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié),天長(zhǎng)日久下來(lái)也是一筆可以極大助力工作的財(cái)富。在工作中,我時(shí)刻做到自重、自制,不斷提高自身素質(zhì),更好地適應(yīng)工作任務(wù)的需要。

      二、強(qiáng)化管理,不斷提高員工思想素質(zhì)。

      群眾是一切工作的力量源泉。而員工的思想狀況直接關(guān)系到工作效率和工作的完成情況。在此,我們將在車(chē)間中定期組織員工進(jìn)行培訓(xùn),把員工的工作表現(xiàn)和獎(jiǎng)懲制度結(jié)合起來(lái),獎(jiǎng)勤罰懶,讓大家認(rèn)識(shí)到只有通過(guò)自己不斷的努力學(xué)習(xí)進(jìn)步才能與企業(yè)共同發(fā)展,從而調(diào)動(dòng)了員工的工作熱情,促進(jìn)了車(chē)間工作的順利開(kāi)展。

      第一要樹(shù)立安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)。把安全工作真正放在首位,放在心里,把過(guò)去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講,人人抓的`良好局面。

      第二切實(shí)做好班中巡回檢查工作,對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,對(duì)生產(chǎn)設(shè)備各系統(tǒng)進(jìn)行巡回檢查,以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)異

      常情況,采取措施消除隱患,排除故障,防止事故的發(fā)生。

      第三嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度,要求交接班人員必須面對(duì)面將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚,做到不清楚就不交班,不接班,防止因交接班不清楚而危機(jī)生產(chǎn)安全。第四定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),隨時(shí)檢查設(shè)備的運(yùn)行情況。

      三、節(jié)能降耗,做好增收節(jié)支工作

      提高物資的使用率,能維修的堅(jiān)決不允許扔掉,能更換局部的決不更換全體。最大限度的提高設(shè)備零部件的使用效率,杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。嚴(yán)格執(zhí)行物資領(lǐng)取審批手續(xù),從細(xì)節(jié)抓起從小事做起,要求全體員工杜絕浪費(fèi),從自身做起。

      四、不足之處:

      1、應(yīng)該加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),以提高自己理論素養(yǎng),和企業(yè)管理能力,以便于能更好的開(kāi)展工作,為公司的發(fā)展盡心盡責(zé)。

      2、工作力度不夠大,個(gè)別細(xì)小環(huán)節(jié)沒(méi)有妥善處理好,今后要把工作做細(xì)做到位。

      3、工作中缺少創(chuàng)新意識(shí),今后還有待于提高。

      回顧一年來(lái)的工作,其中有收獲也有不足,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我工作的支持與幫助,我將在新的一年里,認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏踏實(shí)實(shí)的工作,繼續(xù)堅(jiān)持以往好的做法,彌補(bǔ)不足,完成好公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù),為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的全部力量。

      個(gè)人工作總結(jié)范文 篇4

      教育科研是學(xué)校發(fā)展的必要條件之一,一個(gè)學(xué)校的教育要發(fā)展,教育科研必須先行,科研工作與學(xué)校的教改和發(fā)展,有著密切的關(guān)系。為此,本學(xué)期,我?蒲泄ぷ饕罁(jù)教育體育局科研所的工作意見(jiàn),以全面實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo),以課題研究為核心,堅(jiān)持以人為本,求真務(wù)實(shí),把理論用于實(shí)踐,積極開(kāi)展校本教研,有針對(duì)性的進(jìn)行課題研究。通過(guò)課題研究,促進(jìn)了教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng),提高了教師的整體素質(zhì),推動(dòng)了學(xué)校教育質(zhì)量的不斷提升。具體科研工作總結(jié)如下:

      一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子重視教育科研工作。

      領(lǐng)導(dǎo)的重視,是學(xué)校順利開(kāi)展科研工作的前提。我校領(lǐng)導(dǎo)班子已把教育科研工作列入學(xué)校工作的議事日程,還在時(shí)間、教學(xué)設(shè)施等方面給予了保障,組織教師參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí),使教師對(duì)科研的認(rèn)識(shí)水平和知識(shí)水平不斷提高。

      學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭組織課題研究工作,帶動(dòng)我校教職工積極搞課題研究。對(duì)研究中出現(xiàn)的困難或困惑及時(shí)組織教師進(jìn)行交流研討,及時(shí)進(jìn)行階段總結(jié),梳理過(guò)程材料。

      “科研興!币焉钊肴诵,學(xué)?蒲袡C(jī)構(gòu)是使整體科研工作和課題研究實(shí)驗(yàn)工作得以順利進(jìn)行的行政保證。我校在原來(lái)的基礎(chǔ)上重新調(diào)整人員,又申報(bào)兩項(xiàng)市級(jí)科研課題,其中一項(xiàng)已獲得批準(zhǔn),正在有條不紊的研究中。

      二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高教師科研意識(shí)和積極性。

      全體教師解放思想,更新觀念,提高認(rèn)識(shí),樹(shù)立“科研興教”、“科研興!币庾R(shí),充分認(rèn)識(shí)到教育科研是提高教育質(zhì)量、推動(dòng)教育教學(xué)改革的關(guān)鍵,是提高教師素質(zhì)的重要途徑;認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)走進(jìn)教育科研學(xué)習(xí)材料等現(xiàn)代教育理論,開(kāi)展專(zhuān)題討論,切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念,樹(shù)立以人為本的思想。倡導(dǎo)教師要不斷地改進(jìn)自己的工作并形成理性認(rèn)識(shí),通過(guò)理論學(xué)習(xí),積極參與課堂教學(xué)實(shí)踐,結(jié)合實(shí)踐教學(xué),獲得真實(shí)的體會(huì),從而來(lái)不斷提高自身的教育教學(xué)理論知識(shí)和教學(xué)水平。我校的高效課堂教學(xué)模式,縣領(lǐng)導(dǎo)及教研員下鄉(xiāng)聽(tīng)課、檢查時(shí)給予很高的評(píng)價(jià)。

      三、加強(qiáng)課題研究工作

      堅(jiān)持科研與教育教學(xué)相結(jié)合的原則,把教科研作為學(xué)校的重點(diǎn)工作來(lái)抓,努力提高教科研工作實(shí)效。目前,學(xué)校的國(guó)家級(jí)立項(xiàng)課題“新課程理念下教師教學(xué)技術(shù)行為的研究”的研究工作正在進(jìn)行,并通過(guò)了上級(jí)部門(mén)對(duì)課題的中期檢查工作?h級(jí)6個(gè)科研小課題(數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文、思品、科學(xué)、心理健康)也正在緊鑼密鼓的研究中,通過(guò)嘗試各種不同風(fēng)格的課堂實(shí)踐不斷完善各科的教學(xué)理論,取得了一定的階段性成果。在此基礎(chǔ)上,學(xué)?蒲兄魅斡纸M織骨干教師申報(bào)兩個(gè)市級(jí)科研課題,研究高效課堂的教學(xué)模式,其中一項(xiàng)已獲得批準(zhǔn)。對(duì)新立項(xiàng)的課題學(xué)校及時(shí)舉辦課題開(kāi)題會(huì),制造科研氛圍,明確研究任務(wù)及人員分工,落實(shí)研究計(jì)劃,切實(shí)開(kāi)展研究工作。同時(shí)對(duì)研究中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的研討、學(xué)習(xí)交流。本學(xué)期,縣教科所組織了對(duì)教師科研理論知識(shí)的測(cè)評(píng),我校教師取得了較好的成績(jī)。

      四、繼續(xù)組織開(kāi)展課題研究課活動(dòng)。

      我校的立項(xiàng)課題,都是圍繞課堂教學(xué)開(kāi)展研究的。本學(xué)期組織2次課題研究示范課(教師的教學(xué)設(shè)計(jì)、說(shuō)課、反思、評(píng)課都形成文字材料),以示范課為研究切入點(diǎn),深入開(kāi)展課題研究,增強(qiáng)課堂教學(xué)的實(shí)效性,使我們的.課堂成為真正的高效課堂。

      五、加強(qiáng)管理,增強(qiáng)科研實(shí)效

      1、教科研組織科學(xué)化。為進(jìn)一步加強(qiáng)我校教科研工作,本學(xué)期實(shí)行校長(zhǎng)親自抓,科研主任具體抓,教科研小組負(fù)責(zé)實(shí)施的工作制度。

      2、教育理論學(xué)習(xí)經(jīng);。我校十分注重引領(lǐng)教師結(jié)合學(xué)科教學(xué),學(xué)習(xí)教育科研及新課程標(biāo)準(zhǔn)理論、組織化教學(xué)、高效課堂22條等理論知識(shí),規(guī)定教師在每天安排時(shí)間閱讀教育專(zhuān)著,并結(jié)合自己的教育教學(xué)實(shí)際寫(xiě)好學(xué)習(xí)筆記。

      3、科研活動(dòng)制度化。學(xué)校制定了課題研討活動(dòng)制度,經(jīng)常組織教師進(jìn)行研討活動(dòng),以增強(qiáng)課題研究實(shí)效。建立了相關(guān)的促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)為目的的聽(tīng)課、評(píng)課制度,效果顯著。重視課堂教學(xué)研究,每學(xué)期都要組織全校教師進(jìn)行集體備課,并組織好研討活動(dòng),課堂教學(xué)質(zhì)量得到顯著提高。

      六、撰寫(xiě)科研論文,深化科研工作

      教師們結(jié)合自己承擔(dān)的課題,撰寫(xiě)具有一定理論價(jià)值與實(shí)用價(jià)值的研究經(jīng)驗(yàn),課題研究論文等,成果顯著,并把已取得的科研成果運(yùn)用到課堂教學(xué)實(shí)踐中,提高了學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

      七、做好并完善校本教材研發(fā)工作

      本學(xué)期,按照教科所工作的新要求,繼續(xù)做好并完善校本教材的研發(fā)工作。開(kāi)學(xué)初,我校就落實(shí)校本教材完善方案對(duì)已研發(fā)的校本教材進(jìn)行修訂與完善,并將之應(yīng)用于課堂教學(xué)實(shí)踐,取得了較好的效果。

      本學(xué)期,我校的科研工作在上級(jí)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體教師的辛勤努力下,取得了一定的成績(jī)。在今后的工作中,我們將一如既往的開(kāi)展好各項(xiàng)教育科研工作,辦出我校教學(xué)特色,使我校的教育教學(xué)工作取得更加驕人的成績(jī)。

      個(gè)人工作總結(jié)范文 篇5

      時(shí)光荏苒,忙碌而又碩果累累的20xx年就要過(guò)去了,值此辭舊迎新之際,將技術(shù)部門(mén)在20xx年的工作做一個(gè)回顧,以便彌補(bǔ)不足,更新觀念,為20xx年能取得更大的成績(jī),使技術(shù)部門(mén)的工作開(kāi)拓新的局面,打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)正確科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)下,在人事部門(mén)的指導(dǎo)協(xié)助下,我部門(mén)以堅(jiān)持精益求精,開(kāi)拓進(jìn)取,與時(shí)俱進(jìn)的精神,本著實(shí)事求是的科學(xué)觀,并堅(jiān)持謹(jǐn)慎,細(xì)心的工作態(tài)度統(tǒng)領(lǐng)全面工作。按照科學(xué)人才觀的要求,抓好專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè),并取得了必須的成績(jī)。同時(shí)工作中也存在必須的不足,現(xiàn)將20xx年工作做如下總結(jié):

      一、

      正在建設(shè)起一支強(qiáng)有力的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍

      由于新公司成立不久,各部門(mén)都存在人才奇缺的嚴(yán)重不足,技術(shù)部門(mén)也不例外。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)大支持下,在公司人事部門(mén)的大力協(xié)助中,為技術(shù)部門(mén)招聘了超多的技術(shù)人才,根據(jù)公司的需要,本著擇優(yōu)錄用的原則,在不斷的努力中技術(shù)部正逐步留下并鞏固起一支強(qiáng)有力的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。然而由于新人對(duì)公司的產(chǎn)品不熟悉以及專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的薄弱,明年的培訓(xùn)任務(wù)還是比較重。但是,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下,我部門(mén)會(huì)克服困難,排除問(wèn)題,使全部門(mén)所有人員在新的一年中取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)的飛速提高。

      二、

      完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)

      本年度的工作因?yàn)楦鞣N原因,存在任務(wù)重,時(shí)間緊的困難。但經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全部門(mén)所有人員眾志成城,精誠(chéng)合作,不懈努力,基本保證了各項(xiàng)任務(wù)在公司的規(guī)定時(shí)間內(nèi),高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求的完成。這和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),大力支持,全部門(mén)員工的不懈努力密不可分。但有時(shí)也因?yàn)橼s進(jìn)度,圖紙出現(xiàn)了必須的漏標(biāo)尺寸、誤標(biāo)尺寸的紕漏,這是明年應(yīng)大力解決的問(wèn)題,爭(zhēng)取在新的.一年中避免和減少圖紙中出現(xiàn)不就應(yīng)犯的錯(cuò)誤。

      三、

      快速安全地完成了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

      新公司在8月份成立,技術(shù)部門(mén)納入正規(guī)在8月末,正式開(kāi)始從前輪轂到輪轂單元的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是從9月份開(kāi)始,在短短的四個(gè)月中,我部門(mén)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)了二十多種一代、二代、三代輪轂單元,并隨著技術(shù)的日漸完善與成熟,開(kāi)發(fā)速度也出現(xiàn)了前所未有的局面。按目前進(jìn)度計(jì)算如果是常規(guī)一代、二代輪轂單元,能夠到達(dá)兩天開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出一種新產(chǎn)品的高效率。目前我部門(mén)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的一代、二代輪轂單元已成功批量生產(chǎn)的,到達(dá)了十幾個(gè)品種,基本到達(dá)了開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與實(shí)際生產(chǎn)成功率100%。三代輪轂單元也進(jìn)入了試制階段,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)和公司各部門(mén)精誠(chéng)合作下,三代輪轂單元也會(huì)在年底正式批量生產(chǎn)。然而,市場(chǎng)在不斷的變化,輪轂單元新品也不斷的涌現(xiàn),我部門(mén)此刻也僅保證了公司任務(wù)的完成,在新品的研發(fā)中,爭(zhēng)取使公司產(chǎn)品到達(dá)行業(yè)高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),和新技術(shù)的研究方面投入比較少,這樣勢(shì)必會(huì)造成總走別人后路的落后局面,在新的一年中,會(huì)加大力度研究行業(yè)領(lǐng)頭公司的技術(shù),爭(zhēng)取使公司的技術(shù)在最短的時(shí)間內(nèi)趕上,國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

      四、

      革新了工藝

      新公司成立后,購(gòu)進(jìn)了大批的高精加工設(shè)備,為工藝的改革創(chuàng)造了條件。由于總公司原先的設(shè)備比較落后,原先的生產(chǎn)工藝已經(jīng)不能滿足此刻的生產(chǎn)實(shí)際,在公司各部門(mén)的大力合作下,我部門(mén)對(duì)原有的工藝進(jìn)行了大膽的改革,此次革新,減少了不必要的生產(chǎn)工序,提高了生產(chǎn)效率,也為公司節(jié)約了成本。目前為至,原有的118套前輪轂生產(chǎn)工藝已完成了工藝革新。但是還有數(shù)十套原有的前輪轂舊工藝需要革新,這也是明年工作的一個(gè)重點(diǎn)。

      回顧過(guò)去,成績(jī)是喜人的,但成績(jī)屬于過(guò)去,未來(lái)的任務(wù)會(huì)更加艱巨。在看成績(jī)的同時(shí),我部門(mén)也有一些問(wèn)題亟待解決,比如:新員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提高還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,原有舊工藝的革新任務(wù)還較重,生產(chǎn)技術(shù)革新較慢,新技術(shù)研發(fā)較少等等問(wèn)題,是明年工作的重點(diǎn)。相信在新的一年中,技術(shù)部門(mén)會(huì)取得更大的成績(jī),同時(shí)也祝愿公司取得更加輝煌的成就!

      個(gè)人工作總結(jié)范文 篇6

      首先,非常高興能夠加入xx科技有限公司這個(gè)大家庭,感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺(tái),謝謝!下面,請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和分析,希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。

      一、工作業(yè)績(jī)

      截止20xx年xx月xx日,我總計(jì)開(kāi)發(fā)有效客戶x家,上門(mén)拜訪客戶x次,每天堅(jiān)持打電話30個(gè)以上,完成銷(xiāo)售x萬(wàn)元。我這段時(shí)間的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想,跟各位公司的前輩銷(xiāo)售人員比起來(lái),我感覺(jué)萬(wàn)分慚愧,但是知恥而后勇,我會(huì)在以后的工作中加倍努力,向前輩們學(xué)習(xí),勇創(chuàng)佳績(jī)。業(yè)績(jī)不理想,我覺(jué)得主要有一下幾個(gè)原因:

      1、剛進(jìn)入IT行業(yè),對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)不熟悉,在以后的工作中,我會(huì)努力學(xué)習(xí),提升自己的內(nèi)功。

      2、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,跟客戶溝通和談判的技巧不夠,造成人為失單,今后的工作中,我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí),多多自我總結(jié),提升自己的銷(xiāo)售能力。

      3、不夠勤快,我在今后的工作中,一定客服自己心中的魔鬼,全身心投入到工作中,增加自己的`工作量,都說(shuō)勤能補(bǔ)拙,我相信,在來(lái)年,我一定能創(chuàng)造出更好的成績(jī)。

      4、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場(chǎng)原因,根據(jù)客戶的信息反饋,年底了,商家都忙著清理庫(kù)存,不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨,從而造成我們銷(xiāo)售困難,而且客戶手上有些單子,也會(huì)拖到年后再交貨。

      二、事務(wù)性工作

      1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排。

      2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn),同期,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底,我覺(jué)得我收獲了很多。

      3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件,比如送貨、送文件、幫助看門(mén)市等。

      4、輪流主持早會(huì),訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力。

      三、應(yīng)收賬款

      我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度,截止20xx年xx月xx日,我的應(yīng)收賬款回收率為100%,在來(lái)年的工作中,我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度,保證公司的資金安全。

      四、個(gè)人心得

      1、電話營(yíng)銷(xiāo)技巧:打電話之前,一定要組織好自己的語(yǔ)言,不要緊張,也不能激動(dòng)。跟客戶溝通時(shí),一定要調(diào)理清晰,并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí),我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情,不能被客戶左右了我們自己的情緒。

      2、客戶拜訪技巧:初次拜訪客戶,一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度,遞送名片時(shí),一定要雙手奉上,多說(shuō)一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí),一定要頭腦清醒,立場(chǎng)鮮明,不能被客戶左右了自己的思想,該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持,否則,后面的工作我們會(huì)非常被動(dòng)。

      3、客戶訊息搜集:除了公司提供的專(zhuān)業(yè)雜志和企業(yè)黃頁(yè)以外,我還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息,開(kāi)發(fā)出了不少的客戶,我覺(jué)得在這方面我們一定要把自己的眼界方款,這樣我們的市場(chǎng)才會(huì)無(wú)窮大。

      4、客戶管理:我將自己的客戶進(jìn)行了分類(lèi)歸檔,特別是加了QQ好友的客戶,我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級(jí)別的分類(lèi),對(duì)重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和培養(yǎng),提高了我的工作效率。

      五、個(gè)人建議

      1、我覺(jué)得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn),不管是產(chǎn)品知識(shí)或者營(yíng)銷(xiāo)技巧,這樣會(huì)大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)。

      2、我們由于是職場(chǎng)新人,對(duì)財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉,我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級(jí)錯(cuò)誤。

      個(gè)人工作總結(jié)范文 篇7

      隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和WTO的加入,我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)逐步與國(guó)際接軌,傳統(tǒng)的醫(yī)德觀正經(jīng)受?chē)?yán)格的檢驗(yàn)。良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng),是中華民族傳統(tǒng)的美德和思想道德建設(shè)的重要組成部分,是醫(yī)院管理工作的主線。針對(duì)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)中出現(xiàn)的新情況和新問(wèn)題,剖析醫(yī)患存有的心理誤區(qū),制定相對(duì)應(yīng)的政策,克服市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)負(fù)效應(yīng),強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),樹(shù)立救死扶傷和全心全意為人民健康服務(wù)新的理念,是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)醫(yī)德觀的基本原則。所以,在新的歷史發(fā)展時(shí)期,建立適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新的醫(yī)德觀,是擺在我們面前的一個(gè)重大課題。

      1、把醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)貫穿于醫(yī)院管理工作的位置上

      我們要堅(jiān)持定期分析、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、提出要求的工作管理模式。建立部門(mén)、崗位工作責(zé)任制,把醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)納入醫(yī)院管理計(jì)劃和工作計(jì)劃當(dāng)中,與醫(yī)院各項(xiàng)工作同步展開(kāi),分級(jí)實(shí)施,做到誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé),一級(jí)抓一級(jí),重點(diǎn)部位重點(diǎn)抓,形成一個(gè)良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)管理網(wǎng)絡(luò)。

      把醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)貫穿于醫(yī)院社會(huì)主義精神文明建設(shè)的位置上經(jīng)常性地展開(kāi)思想政治和多種形式的職業(yè)道德教育,培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員樹(shù)立準(zhǔn)確的人生觀、價(jià)值觀、道德觀和高尚的醫(yī)德情感,鍛煉堅(jiān)定的醫(yī)德信念,養(yǎng)成良好的醫(yī)德習(xí)慣;展開(kāi)經(jīng)常性的以精神文明建設(shè)為主要內(nèi)容的競(jìng)賽評(píng)比,塑造先進(jìn)典型,日積月累,潛移默化地啟發(fā)地調(diào)動(dòng)廣大醫(yī)務(wù)人員的積極性,培育良好的醫(yī)德氛圍,把言與行熔入到精神文明建設(shè)之中。

      2、把醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)貫穿于以人為本的服務(wù)理念位置上

      我們不再把病人當(dāng)作病源、病材、病例,應(yīng)看作是服務(wù)對(duì)象、是賓客臨門(mén),改變對(duì)病人的稱(chēng)呼,不是生硬的稱(chēng)“幾床幾號(hào)”,而改稱(chēng)“某大爺”、“某先生”等,稱(chēng)呼之變,增添了人情味和親切感。實(shí)行無(wú)假日醫(yī)院、夜間門(mén)診、“綠色通道”,方便病人的就診。在診治過(guò)程中保護(hù)病人隱私,保障病人的.知情權(quán),持續(xù)改進(jìn)、創(chuàng)新醫(yī)療技術(shù),采取便捷、微創(chuàng)、無(wú)痛等減輕病人的心理負(fù)擔(dān),真正體現(xiàn)以人為本的人性化醫(yī)療服務(wù)。

      至于如何有效地實(shí)行醫(yī)德、醫(yī)風(fēng)建設(shè),《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》明確地告訴我們,堅(jiān)持道德教育與社會(huì)管理相結(jié)合。要廣泛實(shí)行道德教育,普及道德知識(shí)和道德規(guī)范,協(xié)助人們?cè)鰪?qiáng)道德修養(yǎng)。建立健全相關(guān)法律法規(guī)和制度,把公民道德建設(shè)融于科學(xué)有效的社會(huì)管理之中。逐步完善道德教育與社會(huì)管理、自律與他律相互補(bǔ)充和促動(dòng)的運(yùn)行機(jī)制,綜合使用教育、法律、行政、輿論等手段,更有效地引導(dǎo)人們的思想,規(guī)范人們的行為。根據(jù)這樣的要求,領(lǐng)導(dǎo)干部和黨團(tuán)員要帶頭"從我做起",努力改造主觀世界,要求群眾做到的自己首先做到,要求群眾不做的自己堅(jiān)決不做,提升道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),增強(qiáng)醫(yī)德、醫(yī)風(fēng)建設(shè)。醫(yī)療機(jī)構(gòu)和行政主管部門(mén)的管理者對(duì)醫(yī)德、醫(yī)風(fēng)存有的問(wèn)題不能護(hù)短,要嚴(yán)格按照?qǐng)?zhí)業(yè)醫(yī)師法和醫(yī)療衛(wèi)生的制度紀(jì)律處理,達(dá)到懲前毖后的目的。深化醫(yī)療機(jī)構(gòu)體制改革,克服"大鍋飯"體制和觀點(diǎn)的根深蒂固的影響,實(shí)行法制化、制度化管理,實(shí)行人才任用的淘汰制,建立科學(xué)的、與社會(huì)發(fā)展相適合的分配制度等勢(shì)在必行。有了思想教育和制度上的保證,醫(yī)德、醫(yī)風(fēng)建設(shè)必將上一個(gè)新臺(tái)階。

      個(gè)人工作總結(jié)范文 篇8

      一、研修路上,我們一路走來(lái)

      又逢金秋,我們背起行囊,起早貪黑,又一次踏上了研修的征途。"歲月只能使我們?nèi)蓊佔(zhàn)兝,激情卻使我們永遠(yuǎn)年輕"竇桂梅老師的這句話一直激勵(lì)著我們奮力前行。

      作為一名教師應(yīng)該不斷地提升自己、完善自己,努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。大家在研修路上,忘記了年齡,虎虎生風(fēng)的腳步,再次和繁忙爭(zhēng)榮,和時(shí)間賽跑,我們開(kāi)始像個(gè)孩子似的,為了一個(gè)精彩評(píng)論,一份優(yōu)秀作業(yè)而欣喜地歡舞。大家彼此鼓勵(lì),彼此欣賞,彼此幫助,彼此溫暖,抱成一團(tuán),成了名副其實(shí)的"成長(zhǎng)共同體",成為生命中最重要的'同行者。

      二、研修路上,我們精彩無(wú)限

      在連續(xù)的研修學(xué)習(xí)期間,老師們?nèi)硇耐度耄^看視頻,學(xué)習(xí)文件,研討問(wèn)題,發(fā)表感言,完成作業(yè),在線交流,下線碰撞,像個(gè)不停轉(zhuǎn)動(dòng)的陀螺,忙得不可開(kāi)交,學(xué)得熱火朝天。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參與其中,開(kāi)會(huì)、研討、碰撞、交流、思考,為老師出謀劃策,指點(diǎn)迷津。

      三、研修路上,我們收獲滿滿

      帶著一份感動(dòng),守著一份收獲;帶著一份執(zhí)著,守著一份快樂(lè);帶著一份熱愛(ài),守著一份寧?kù)o。乘著學(xué)習(xí)的風(fēng)帆不斷前行,積蓄教育的力量不斷探索。

      個(gè)人工作總結(jié)范文 篇9

      為深化平安雙塔建設(shè)、維護(hù)街道和諧穩(wěn)定,切實(shí)提升基層社會(huì)管理綜合治理潛力水平為中心工作。以“保一方平安促一方和諧”的高度政治職責(zé),狠抓細(xì)抓平安建設(shè)綜治維穩(wěn)各項(xiàng)工作落實(shí);以建立平安和諧雙塔、建立穩(wěn)定良好的社會(huì)環(huán)境為目標(biāo),深化開(kāi)展平安建設(shè)和維穩(wěn)綜治工作,不斷創(chuàng)新社會(huì)管理措施,不斷夯實(shí)基層基礎(chǔ),強(qiáng)化沖突糾紛排查調(diào)處和信訪穩(wěn)定工作,為街道政治穩(wěn)定、社會(huì)安定、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展、服務(wù)百姓等制造了和諧穩(wěn)定環(huán)境。街道社會(huì)管理服務(wù)中心先后獲得省級(jí)“示范綜治工作中心”等10多項(xiàng)榮譽(yù),今年又被省兩廳授予“社區(qū)矯正工作先進(jìn)單位”,現(xiàn)將一年來(lái)綜治科工作狀況作如下匯報(bào):

      一、制定職責(zé)目標(biāo),層層落實(shí)職責(zé)制。

      依據(jù)年初街道在與市委、市政府簽訂《平安建設(shè)·社會(huì)管理綜合治理·維護(hù)穩(wěn)定目標(biāo)管理職責(zé)書(shū)》的基礎(chǔ)上,街道黨工委、辦事處與各村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)區(qū)簽訂《平安建設(shè)·社會(huì)管理綜合治理·維護(hù)穩(wěn)定目標(biāo)管理職責(zé)書(shū)》,《消防安全目標(biāo)管理職責(zé)書(shū)》,《平安生產(chǎn)目標(biāo)管理職責(zé)書(shū)》,《禁毒工作目標(biāo)管理職責(zé)書(shū)》,《預(yù)防傳銷(xiāo)活動(dòng)職責(zé)書(shū)》等各類(lèi)職責(zé)書(shū)2000余份,并將各類(lèi)目標(biāo)管理職責(zé)列入綜合考核,實(shí)行重大事故一票拒絕

      二、落實(shí)四項(xiàng)制度,強(qiáng)化工作落實(shí)。

      一是嚴(yán)格落實(shí)綜治月例會(huì)制度,透過(guò)召開(kāi)例會(huì)準(zhǔn)時(shí)撐握下屬各轄區(qū)敏感信息及不維穩(wěn)因素(沖突糾紛、重大隱患)等狀況,有效防止可預(yù)防大事的'發(fā)生;

      二是嚴(yán)格落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)工作會(huì)議制度,針對(duì)上級(jí)部署專(zhuān)項(xiàng)活工作,街道特地召開(kāi)信訪(社區(qū)矯正)新條例學(xué)習(xí)、禁鐘鏟毒、打擊傳銷(xiāo)等學(xué)習(xí)動(dòng)員部署會(huì)及重大期敏感節(jié)假日的安保會(huì)議;三是嚴(yán)格落實(shí)重大事項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)制度,對(duì)天余楊敦村土地征遷等重大項(xiàng)目都在事前作出社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告,做到應(yīng)評(píng)盡評(píng)確保了街道在重大項(xiàng)目實(shí)施中的平安無(wú)事故。截止目前召開(kāi)相關(guān)綜治維穩(wěn)會(huì)議20余次。四是嚴(yán)格落實(shí)未位通報(bào)制度,為提高村社區(qū)級(jí)落實(shí)工作的專(zhuān)心性到位性,綜治科實(shí)行未位透過(guò)制度,對(duì)部署的各項(xiàng)工作落實(shí)狀況實(shí)施跟綜、統(tǒng)計(jì)上報(bào),對(duì)工作排行未位的單位及個(gè)人實(shí)行通報(bào)。

      三、強(qiáng)化糾紛調(diào)處,化解民事糾紛。

      以“抓基層、打基礎(chǔ)、化沖突”為目標(biāo),把沖突糾紛調(diào)處工作的重點(diǎn)放在抓基層落實(shí)上,筑牢第一道防線,力求做到“家庭瑣事不出戶、鄰里糾紛不出組、小事不出村(社區(qū))、大事不出街道,沖突不上交”的和諧局面,到目前為止全街道共排查各類(lèi)沖突糾紛431起,調(diào)解勝利414起,調(diào)解勝利率到達(dá)96.5%,其中街道綜治干部參加調(diào)處27件。

      四、做好信訪工作,掌握初信初訪。

      為扎實(shí)做好信訪維穩(wěn)工作,一是仔細(xì)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部下訪接訪活動(dòng),實(shí)行“一崗雙職”。建立班子成員接訪值班;主要領(lǐng)導(dǎo)每月至少一次坐班接訪,駐村干部每周二下村(社區(qū))接訪;村、社區(qū)干部每一天接訪制度,共接待群眾180批220余人次,調(diào)處信訪、沖突糾紛85件;二是建立長(zhǎng)效信訪工作機(jī)制,堅(jiān)持每周信訪、沖突糾紛大排查,定期開(kāi)展維穩(wěn)形勢(shì)分析,疑難信訪班子領(lǐng)導(dǎo)包案制度。三是專(zhuān)心化解信訪積案深化開(kāi)展積案化解活動(dòng),主動(dòng)對(duì)接相關(guān)部門(mén),努力消退一批信訪“骨頭案”、“釘子案”、“無(wú)頭案”。 截止目彰街道共受理上級(jí)來(lái)信來(lái)訪件轉(zhuǎn)交辦件93件,信訪回復(fù)率100%。接待來(lái)訪群眾109批122人次,解釋疏導(dǎo)87批91人次,受理登記22批31人次,落實(shí)交辦22批31人次。共排查信訪沖突糾紛143件,其中新增83件,已調(diào)處75件。

      五、突出平安宣揚(yáng),提升三率水平

      街道平安宣揚(yáng)工作緊緊圍繞“平安雙塔、平安江山”建立,仔細(xì)對(duì)比《20xx年度xx市百個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)建立工作考評(píng)方法》為工作著手點(diǎn)、切入點(diǎn),細(xì)化平安宣揚(yáng)各項(xiàng)詳細(xì)措施,狠抓真抓平安宣揚(yáng),以全面提升普及村居群眾對(duì)平安建設(shè)的知曉率、參加率和平安感滿足率為宣揚(yáng)要點(diǎn),專(zhuān)心開(kāi)展形式多樣、資料豐富、效果明效的平安宣揚(yáng)工作,今年來(lái),在村社區(qū)重點(diǎn)路段、人員聚集處懸掛平安宣揚(yáng)橫幅70條,發(fā)放各類(lèi)平安宣揚(yáng)單(資料)6萬(wàn)余張,進(jìn)村走訪農(nóng)戶4萬(wàn)余人,利用LED展播放平安宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)100余次,利用農(nóng)夫信箱發(fā)送信息5萬(wàn)余條,開(kāi)展以“以平安宣揚(yáng)”為主題活動(dòng)進(jìn)行30余次,透過(guò)平安各類(lèi)宣揚(yáng),大大普及村居群參加率,從而提高了村居群眾平安建設(shè)的知曉率、參加率、平安滿足率。

      六、做好社區(qū)矯正和社區(qū)戒毒工作。

      落實(shí)幫教措施和志愿者隊(duì)伍,對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象實(shí)行制度化管理,準(zhǔn)時(shí)把握思想動(dòng)態(tài),準(zhǔn)時(shí)幫忙矯正錯(cuò)誤;并實(shí)行一人一檔,適時(shí)進(jìn)行分級(jí)管理處遇,有針對(duì)性的實(shí)行矯正措施,預(yù)防和削減重新犯罪。每月組織開(kāi)展一次集中學(xué)習(xí)訓(xùn)。

      個(gè)人工作總結(jié)范文 篇10

      20xx年的工作在物業(yè)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在全體職工的共同支持和幫助下,以黨的“十七屆四中全會(huì)”精神作為指導(dǎo)思想,認(rèn)真落實(shí)“科學(xué)發(fā)展觀”。嚴(yán)格按照xx區(qū)區(qū)委、區(qū)政府及xx路街道黨工委的文件精神,圍繞著物業(yè)公司20xx年的總體目標(biāo)和要求,做了大量的工作,圓滿完成了社區(qū)各項(xiàng)工作任務(wù),現(xiàn)將20xx年個(gè)人的.主要工作匯報(bào)如下:

      一、勞動(dòng)保障工作情況:

      去年7月份至今年11月份共辦理《xx市城鎮(zhèn)居民醫(yī)保》627人(今年新辦理醫(yī)保36人);完成醫(yī)藥“零星報(bào)銷(xiāo)”10人,計(jì)4萬(wàn)余元。

      二、低保工作情況:

      全年低保新辦理5戶、6人、1004元,09年低保復(fù)審中停發(fā)2戶、5人、603元,調(diào)整4戶、減5人、500元,共發(fā)放29戶、42人、計(jì)6375元。

      三、殘疾人工作情況:

      社區(qū)組織殘疾人參加各種免費(fèi)培訓(xùn)班5批次,參觀xx野生動(dòng)物園游園活動(dòng)1次;為15名殘疾人更換了第二代殘疾證,同時(shí)為5名殘疾人辦理了殘疾證。

      四、“老齡委”工作情況:

      五、人口與計(jì)劃生育工作情況:

      六、文體工作情況:

      七、司法、綜治工作情況:

      今年3月份,社區(qū)配合街道辦事處綜治辦,在社區(qū)東門(mén)口開(kāi)展“平安創(chuàng)建惠萬(wàn)家,溫馨提示你我他”法律服務(wù)活動(dòng),向過(guò)往群眾發(fā)放法律科普教材30本,法律宣傳單4000多份。社區(qū)獲得xx區(qū)社會(huì)治安綜合治理“平安社區(qū)”和xx區(qū)平安創(chuàng)建“示范小區(qū)”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。 20xx年的工作取得了一些成績(jī),都是領(lǐng)導(dǎo)支持和同志們幫助的結(jié)果。自己在20xx年工作中也有著不少問(wèn)題和不足:工作主動(dòng)性差,工作標(biāo)準(zhǔn)低,經(jīng)常有得過(guò)且過(guò)的思想,憂患意識(shí)差,社區(qū)群眾對(duì)有些方面的工作還有意見(jiàn)。在20xx年的工作中請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們多批評(píng)、多指正。同時(shí)我也深信,在物業(yè)公司班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體職工及社區(qū)群眾的支持下,20xx年的工作一定能干的更好。

      個(gè)人工作總結(jié)范文 篇11

      xx年是總公司標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化治理的第一年,作為公司的一員有義務(wù)努力適應(yīng)公司進(jìn)展方向,全面嚴(yán)格要求自己,仔細(xì)做好本職工作,開(kāi)拓進(jìn)取,勇于實(shí)踐,為公司進(jìn)展奉獻(xiàn)力氣。以下為今年的工作總結(jié)。

      一、工作概況

      開(kāi)頭建點(diǎn)時(shí)我們作為第一批進(jìn)場(chǎng)人員首先進(jìn)入工地。開(kāi)頭在工程科負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)的內(nèi)業(yè)核算工作;接下來(lái)工程部成立,需要對(duì)原路基進(jìn)展復(fù)測(cè),這樣我們被安排到了質(zhì)檢科,對(duì)交接點(diǎn)、段的接收和復(fù)測(cè)。這樣我開(kāi)頭了測(cè)量工作,直至后來(lái)墊層隊(duì)成立,我被安排到墊層路基里始終干測(cè)量工作。

      二、工作內(nèi)容

      作為一個(gè)新的測(cè)量員,我們的工作要求的是必需精確和細(xì)心。準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)原路基的偏差,和自己在工作中的失誤。使這種減低到最低,由于測(cè)量和放樣是開(kāi)工的第一步,只有測(cè)量完成才能讓后面的步驟進(jìn)展。才能為后面工作供應(yīng)理論數(shù)據(jù),和現(xiàn)場(chǎng)的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。剛進(jìn)入工作崗位我努力學(xué)習(xí),多虧在工地上有隊(duì)長(zhǎng)和副隊(duì)長(zhǎng)的幫忙指導(dǎo),再加上一起畢業(yè)的我們一起學(xué)習(xí),使我這測(cè)量員沒(méi)有太大的過(guò)失,即使有些偏差也被準(zhǔn)時(shí)訂正,沒(méi)有對(duì)工程工程造成損失。

      在工程測(cè)量方面我也是剛剛接觸到路面那一點(diǎn)的測(cè)量實(shí)際應(yīng)用熱門(mén)問(wèn)題,還差得許多。在以后的工作中更要努力學(xué)習(xí),對(duì)于我們不缺少的就是學(xué)習(xí)的熱忱,我要把自己對(duì)工作對(duì)學(xué)習(xí)的熱忱提高到,積極努力學(xué)習(xí)這才是我當(dāng)下最需要的。

      三、工作之余的學(xué)習(xí)

      剛剛開(kāi)頭我還沒(méi)有形成主動(dòng)學(xué)習(xí),在后來(lái)隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)我們的要求中我漸漸的.學(xué)會(huì)了自主獨(dú)立學(xué)習(xí)和間接詢問(wèn)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法,由于工地上事情比擬多不行能每個(gè)問(wèn)題都要隊(duì)長(zhǎng)給你一遍遍的講,所以自己就要積極主動(dòng)的自覺(jué)去學(xué)習(xí),在遇到問(wèn)題是要自己多想,多做。這樣不但把問(wèn)題拯救了還進(jìn)步了。學(xué)習(xí)的不僅是這個(gè)問(wèn)題而是一種態(tài)度,正確的態(tài)度能使解決問(wèn)題時(shí)事半功倍。只有這樣放開(kāi)思想,積極的態(tài)度,多動(dòng)多想工作才沒(méi)有白做,才能取得更大的進(jìn)步。

      四、今后的工作安排

      作為一名基層的員工,努力做好自己的本職工作的同時(shí)不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步,協(xié)作各部門(mén)的工作也是我們應(yīng)盡的職責(zé)。我們做的是最根本的也是最直接的一線施工工作,仔細(xì)細(xì)心才能為公司和自己制造效益和收入。公司進(jìn)展,個(gè)人才能進(jìn)展,因此個(gè)人的前途和公司的進(jìn)展是密不行分的,只有投身到工作中努力做好本職,才是的為公司做出奉獻(xiàn)。

      在工作中要團(tuán)結(jié)在總公司和基層公司四周,根據(jù)公司、工程的各種規(guī)章制度辦事,才能使我們的工作有規(guī)有據(jù),才能使我們的團(tuán)隊(duì)更加親密。我們的工作不是一個(gè)人或幾個(gè)人的活,而是需要許多基層工作人員和中層治理人員組成的大集體,需要的就是各部門(mén)、以至于每個(gè)人相互協(xié)調(diào)才能完成的大的工程工程,各個(gè)部門(mén)的團(tuán)結(jié)協(xié)作才能保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的完成工程工程,每個(gè)部門(mén)要求的是每個(gè)參加的人都做好自己的工作才能使自己的部門(mén)做到。一個(gè)大的工程工程的順當(dāng)完成同時(shí)更大表達(dá)了團(tuán)隊(duì)精神發(fā)揮的重要性!

      通過(guò)總公司對(duì)員工全員的進(jìn)展質(zhì)量,本錢(qián),材料,設(shè)備,人員治理的全面培訓(xùn),同時(shí)也是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),使公司上下全都保持統(tǒng)一,這樣才能便于治理和各部門(mén)的協(xié)作。這樣才更便于企業(yè)的進(jìn)展。

      個(gè)人工作總結(jié)范文 篇12

      我從事測(cè)量工作已經(jīng)一年多的時(shí)間了,本人時(shí)刻把測(cè)量工作的主旨牢記于心,認(rèn)真運(yùn)用測(cè)量理論及有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),分析煤礦和非煤礦山的共性和非共性,通過(guò)平時(shí)下井及地面進(jìn)行實(shí)踐測(cè)量操作,使我熟練地掌握了礦山測(cè)量工作中一些更深層次的知識(shí)和技能。

      在技術(shù)處的隊(duì)伍里我任測(cè)量助工,和小組里的其他成員主要負(fù)責(zé)五個(gè)中段及部分露天方面的測(cè)量工作。因?yàn)闇y(cè)量工作不是單單靠一個(gè)人的力量和構(gòu)思來(lái)完成的,只有靠小組成員的合作和團(tuán)結(jié)才能讓工作快速而高效的完成,所以各項(xiàng)工作必須緊密配合,這就要求測(cè)量人員在工作中一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心謹(jǐn)慎,必須為下一步工作打下良好的基礎(chǔ)。以下為我本年度的個(gè)人工作總結(jié)。

      一、克服困難,做好基礎(chǔ)工作

      記得剛來(lái)到這個(gè)新的環(huán)境工作時(shí),對(duì)這里的一切都是陌生的,但我沒(méi)有退縮,沒(méi)有任何畏難情緒,而是知難而進(jìn),秉著一個(gè)負(fù)責(zé)的態(tài)度認(rèn)真了解各施工井巷工程進(jìn)展情況,整理和更新了相關(guān)井巷的測(cè)量記錄帳及各種比例的工程平面圖,研究探討適合本礦山最佳的測(cè)量方法?炭嚆@研和鞏固本專(zhuān)業(yè)理論知識(shí),積極深入到井下每個(gè)工作面操作測(cè)量,積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)每次的測(cè)量工作都按照礦山測(cè)量技術(shù)要求,一絲不茍地完成到位,切實(shí)做到了測(cè)量精度達(dá)到技術(shù)規(guī)范要求。做了大量的技術(shù)準(zhǔn)備工作。

      二、刻苦鉆研專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、做好本職工作

      自從來(lái)到礦業(yè)工作以來(lái),在同事、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下,努力運(yùn)用本專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí)結(jié)合每天的實(shí)際工作、總結(jié)當(dāng)天的工作情況,再做好明天的準(zhǔn)備工作。隨著知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,自己的業(yè)務(wù)能力大有提高。每月不低于35井次的實(shí)際操作,平時(shí)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的鉆研和對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé),與兄弟礦山互相交流,使我在同事協(xié)助測(cè)量中,對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的放樣,平巷對(duì)平巷、平巷對(duì)上山、上下中段之間的`貫穿都能熟練地順利完成,并且成果都符合精度要求。測(cè)量是一門(mén)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科,是時(shí)刻與數(shù)字打交道的工作,所以每次工作我都嚴(yán)謹(jǐn)以待,不允許出一點(diǎn)差錯(cuò),對(duì)每個(gè)工程都認(rèn)真、細(xì)心的完成。

      三、適應(yīng)發(fā)展的需要,不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)

      隨著社會(huì)不斷的發(fā)展,知識(shí)不斷更新,礦山測(cè)量也出現(xiàn)了新的技術(shù)、新工藝、新材料,作為一名技術(shù)工作者,如果不及時(shí)學(xué)習(xí)、補(bǔ)充、將不能適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展需要。我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)并會(huì)熟練操作全站儀,cad電子版圖紙、cad多圖層復(fù)合圖紙的制作,抽時(shí)間與地質(zhì)采礦的同行們相互學(xué)習(xí)相互進(jìn)步,使自己的業(yè)務(wù)水平有上了一個(gè)新臺(tái)階。

      四、能力拓展、提高工作效率

      測(cè)量工作是一項(xiàng)頭腦靈活反應(yīng)機(jī)智、腿勤腳勤的活兒。另外,上文也說(shuō)道它也是一項(xiàng)靠團(tuán)體共同努力才能完成的工作。但就我們測(cè)量隊(duì)伍的實(shí)際而言,成手技術(shù)員的比率非常小,故而在某種程度上也就大大降低了工作效率,測(cè)量工作看似簡(jiǎn)單粗糙,其實(shí)學(xué)問(wèn)很多。所以在這種情況下,實(shí)際工作中除了我個(gè)人能力的提高外,還針對(duì)小組成員的個(gè)人能力及學(xué)習(xí)時(shí)間的長(zhǎng)短制定了不同的計(jì)劃,進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練,培養(yǎng)他們?cè)诠ぷ髦行⌒闹?jǐn)慎、測(cè)量結(jié)果真實(shí)可靠,必須嚴(yán)格按照測(cè)量技術(shù)的基本要求進(jìn)行各項(xiàng)工作習(xí)慣。讓從我們手里出來(lái)的數(shù)據(jù)必須有一定的真實(shí)性準(zhǔn)確性和代表性。

      五、圖紙、數(shù)據(jù)資料整理

      測(cè)量工作除了外業(yè)的井下及露天測(cè)量,還包括了內(nèi)業(yè)圖紙的制曬方面。所以,我們?cè)谕瓿梢巴獾臏y(cè)量工作后就是根據(jù)地質(zhì)和采礦的需求提交各比例的圖紙、數(shù)據(jù)資料。為了更好的指揮指導(dǎo)生產(chǎn),還做了cad電子版測(cè)量采掘工程平面圖紙。另外,在每月的月底采場(chǎng)驗(yàn)收后,根據(jù)驗(yàn)收數(shù)據(jù)繪制平面圖并切制了剖面圖,還做了計(jì)算圖及投影圖,為以后的工作打下了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。我們針對(duì)地質(zhì)做的各中段開(kāi)拓設(shè)計(jì)平面圖,進(jìn)行實(shí)際采掘工程作對(duì)比施工,達(dá)到實(shí)際與施工相符的目的。我們不僅各自作圖紙,整理測(cè)量數(shù)據(jù)資料,還將資料和圖紙全部整理歸檔備份,備以后工作中查閱。

      通過(guò)這段時(shí)間實(shí)際的測(cè)量學(xué)習(xí),讓成員們學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在的東西,比如對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器的操作更加熟練,學(xué)會(huì)了各種比例工程平面圖的繪制和經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀的使用等課堂上無(wú)法做到的東西,很大程度上提高了動(dòng)手、動(dòng)腦和繪圖的能力,同時(shí)也拓展了與地質(zhì)和采礦專(zhuān)業(yè)的合作能力。在實(shí)際工作當(dāng)中,個(gè)別成員已能獨(dú)立指揮或完成規(guī)定的巷道測(cè)量側(cè)設(shè)工作,大大提高了整組的工作效率,相應(yīng)的也為做內(nèi)業(yè)和其個(gè)人的學(xué)習(xí)提供了充足的時(shí)間。

      個(gè)人工作總結(jié)范文 篇13

      自己從二一年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作,三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止年月日,年完成銷(xiāo)售額元,完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的%,貨款回籠率為%,銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了%,銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下:

      一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。

      作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

      崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái),始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來(lái),在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

      總之,通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

      二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

      工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如:、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸,而承租人已離開(kāi),出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià),第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠,按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸,在裝車(chē)的過(guò)程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后,約剩噸左右,自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu),事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,通過(guò)自己的不懈努力,在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

      三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

      銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

      四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

      熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

      依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類(lèi):一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類(lèi)產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。

      五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

      陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過(guò)幾

      年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%,故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大,F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下:

      (一)、市場(chǎng)需求分析

      陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

      (二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

      這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi):一類(lèi)是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北XX市避雷器廠等,此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低,yhws-/型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為元/支、prw-/銷(xiāo)售價(jià)格為元/支,此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

      六、年區(qū)域工作設(shè)想

      總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

      (一)、依據(jù)年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購(gòu)工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu),三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展XX縣局的銷(xiāo)售工作。

      (二)、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的'狀況,計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

      (三)、對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫;緹o(wú)用量,年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

      (四)、為積極配合代理銷(xiāo)售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

      (五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

      (六)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

      七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

      (一)、年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

      (二)、年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

      (三)、年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

      (四)、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。

      個(gè)人工作總結(jié)范文 篇14

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事大家好:

      一路的歡歌笑語(yǔ),一路的風(fēng)雨兼程送走了20xx年,迎來(lái)了充滿希望的20xx年,回首我來(lái)到酒店的這三個(gè)月,新奇與欣喜同在,感動(dòng)與感謝并存,三個(gè)月,時(shí)間雖然短暫,但對(duì)我而言收獲是豐碩的,在這里的每一天,每經(jīng)歷的一件事,每接觸到的一個(gè)人,這個(gè)過(guò)程的含金量,絕不亞于我十幾年在校門(mén)里學(xué)習(xí)的價(jià)值,所以我感謝李總能給我這個(gè)難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)及細(xì)致入微的指導(dǎo),感謝王經(jīng)理無(wú)微不至的關(guān)懷,感謝綜合部全體成員在工作上的配合和生活上的照顧,就具體工作如下總結(jié):

      一、工作方面

      在這段日子里,我了解了酒店的指導(dǎo)方針、布局建設(shè)、部門(mén)劃分、工種分配、人員定位等自然情況,綜合部行使辦公室職能,一個(gè)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)與員工的重要部門(mén),我很榮幸能成為這個(gè)小集體中的一員,每天負(fù)責(zé)收餐票雖然很瑣碎,卻能體現(xiàn)出我們酒店在管理上的嚴(yán)格性、先進(jìn)性,質(zhì)量檢查是任何一個(gè)企業(yè)必備的、而且是重要安全保障部門(mén),作為服務(wù)行業(yè)質(zhì)量檢查更是重中之重,無(wú)論是客房的衛(wèi)生情況,還是餐飲服務(wù)員的儀表儀容無(wú)一不影響我們酒店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,我從最初只知道看到現(xiàn)在擁有一雙洞察的眼睛,這是我的一個(gè)進(jìn)步,一個(gè)很大的收獲,板報(bào)是我們酒店對(duì)內(nèi)宣傳的窗口,通過(guò)出版報(bào)不僅提高了我的寫(xiě)作水平也增強(qiáng)了我的語(yǔ)言表達(dá)能力,評(píng)估期間承蒙李總的信任在王經(jīng)理的幫助下整理了兩份評(píng)估材料,我深切地感受到自己的語(yǔ)言羅列功底和邏輯思維的欠缺,到一線服務(wù)是最有收獲的地方,雖然辛苦雖然緊張但是我學(xué)會(huì)了整理房間、開(kāi)夜床、以及如何擺放才具有美觀性等知識(shí),與專(zhuān)家的迎來(lái)送往中了解到專(zhuān)家的喜好及時(shí)的將信息反饋,以便更好的服務(wù),12月8號(hào)在評(píng)估工作即將結(jié)束的時(shí)候正巧東三省大學(xué)生供需見(jiàn)面會(huì)在哈爾濱召開(kāi),這對(duì)于我們畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是最重要不過(guò)了,好久之前便做好了準(zhǔn)備,但是樓層服務(wù)員確實(shí)忙不過(guò)來(lái),看到她們廢寢忘食、加班加點(diǎn)我感動(dòng)了,雖然我是學(xué)生但我也是酒店的員工,就這樣我沒(méi)有參加招聘會(huì),我講這個(gè)并不是說(shuō)我自己都多么的偉大,而是我被這樣一個(gè)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)的集體而感動(dòng),奉獻(xiàn)是無(wú)私的所以溫暖、激情是火熱的所以發(fā)亮,這就是企業(yè)的財(cái)富、壯大的資本!

      二、學(xué)習(xí)心得

      作為事業(yè)單位下屬的經(jīng)營(yíng)類(lèi)場(chǎng)所--國(guó)際飯店有其獨(dú)特的優(yōu)越性,從管理體制到發(fā)展規(guī)模都已成為同行業(yè)中的佼佼者,員工整體素質(zhì)也在大學(xué)這個(gè)特定的氛圍內(nèi)得到了熏染,領(lǐng)導(dǎo)者能夠高瞻遠(yuǎn)矚,開(kāi)拓外部市場(chǎng)的同時(shí)切身為員工的利益考慮,能夠有識(shí)大體、顧大局的觀念,雖然這是一個(gè)新興的企業(yè),更是一個(gè)具有生命力和創(chuàng)造力的'企業(yè),再這的每一天,我都能看到了希望。

      但是事物的發(fā)展是具有兩面性的,作為新興企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮沖擊下一定會(huì)展露出柔弱的一面,也一定會(huì)有矛盾問(wèn)題的產(chǎn)生,只要我們找到解決問(wèn)題的途徑我們就會(huì)更上一層樓,競(jìng)爭(zhēng)也是企業(yè)最大的發(fā)展動(dòng)力,關(guān)鍵是要掌握競(jìng)爭(zhēng)的技巧避免競(jìng)爭(zhēng),增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)、勇于打破傳統(tǒng)觀念、經(jīng)營(yíng)觀念、管理創(chuàng)新逐步從以市場(chǎng)為本向以人為本的管理機(jī)制上靠攏,塑造具有佳大特色的品牌企業(yè)。

      多少意氣風(fēng)發(fā)、多少躊躇滿志、多少年少輕狂、多少歡歌笑語(yǔ)都在昨天的日記里畫(huà)上了一個(gè)終結(jié),但是未來(lái)的一年又是以今天作為一個(gè)起點(diǎn),新目標(biāo)、新挑戰(zhàn),就應(yīng)該有新的起色,在新的一年中繼續(xù)努力工作,勤匯報(bào)、勤學(xué)習(xí)、勤總結(jié),最后祝愿我們酒店在澄澈如洗的晴空里,策馬奔騰,祝愿各位經(jīng)理在工作的征程中勇往直前,人生的跑道上一帆風(fēng)順、祝愿各位同仁在新的一年里續(xù)寫(xiě)人生新的輝煌!

      綜合部:李琰

      20xx年12月31日

    【個(gè)人工作總結(jié)】相關(guān)文章:

    個(gè)人的工作總結(jié)05-12

    個(gè)人IT工作總結(jié)07-10

    個(gè)人的工作總結(jié)11-02

    工作總結(jié)個(gè)人11-13

    it個(gè)人的工作總結(jié)01-01

    個(gè)人季度工作總結(jié)06-18

    個(gè)人職位工作總結(jié)05-08

    個(gè)人培訓(xùn)工作總結(jié)10-06

    個(gè)人業(yè)績(jī)工作總結(jié)05-15

    實(shí)習(xí)個(gè)人的工作總結(jié)05-20