個人工作總結(jié)14篇（實用）
總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的個人工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結(jié) 篇1
學校教研室個人工作總結(jié)內(nèi)容簡介；由于本學期的一些特殊原因，教師缺課比較多，為保證正常的教學秩序，教研室的全體領(lǐng)導主動擔當起代課任務，一個學期以來，共代課約80節(jié)。
20xx—20xx學年度下學期工作在已經(jīng)結(jié)束，雖然上下兩個學期是在不同的身份下工作的，但工作的內(nèi)容沒有太多的變化，多的只是一份責任。
一、堅持課堂教學，展現(xiàn)自己的教學智慧。
課堂教學一直是我不能割舍的情懷，在課堂上，我是最快樂的；在課堂上，能感受到自己的價值。本學期我繼續(xù)擔任四、五年級的信息技術(shù)課程；由于開學初指導學生參加了計算機聯(lián)賽，感覺到我們的信息技術(shù)教學存在著很多的弊端，為了讓學生能夠真正的學習到信息技術(shù)的操作本領(lǐng)，我對教材進行了大膽的改革，加重了基本操作的訓練，為學生下一步的學習奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、認真履行職責，完成本職工作。
全面負責學校的教學工作對于我來說雖然沒有太大的挑戰(zhàn)，但還是增加了工作量。一個學期以來，共聽課70多節(jié)。開學初，帶領(lǐng)教研室對全體教師進行了推門聽課，聽課后，我與教師共同探討，研究如何解決課堂中出現(xiàn)的疑難問題。
由于本學期的一些特殊原因，教師缺課比較多，為保證正常的教學秩序，教研室的全體領(lǐng)導主動擔當起代課任務，一個學期以來，共代課約80節(jié)。
了解學情，輔導畢業(yè)生。由于六年級有一些基礎(chǔ)差的學生，臨近期末考試，思想比較渙散，在張校長的直接參與下，我們對個別學生進行了學習上的補差與輔導，張校長每天早晨進入班級，參與早自習管理，我們利用科任課的時間，對個別學生進行單項知識的`輔導。
三、科研課題的立項工作。
十一五期間，我校教學方面的課題有國家級課題1項《語文學科教學方法之研究》、省級課題1項《語文教學模式的新探索》、市級課題1項《合作學習研究》全部完成結(jié)題工作。
本學期，我校按照上級科研部門的要求，確立了兩項科研課題：一是市級科研課題《閱讀教學中的朗讀訓練》，一個是省級課題《開展網(wǎng)絡教研，推進教師繼續(xù)教育》。兩項課題，都已經(jīng)完成了課題申請。我校被評為錦州市十一五科研工作先進單位。
四、加大雙高普九工作力度，為檔案的準備做最后沖刺。
根據(jù)區(qū)雙高水平普九工作會議精神，為準備在20xx年末迎接省預檢，要在7月份前完成兩年的檔案。
我們成立的雙高工作領(lǐng)導和工作小組，詳細的進行分工，明確了每個人的責任。6月份，在中心校的集中帶領(lǐng)下，各村小完成了相關(guān)數(shù)據(jù)檔案的整理，兩年的數(shù)據(jù)已經(jīng)全部上繳到了區(qū)督學室。由于我校行政區(qū)劃分歸屬問題，我校的文字檔案工作還未進行系統(tǒng)的整理。
五、繼續(xù)開展網(wǎng)絡教研，提高教研效率。
由于網(wǎng)絡技術(shù)的普及，結(jié)合我鄉(xiāng)各校開展校本教研的實際情況，本學期我們繼續(xù)開展網(wǎng)絡教研活動。
開學初，我們通過網(wǎng)絡教研，進行了各年組的集體備課，教師們以年組為單位，分單元進行，使教師對教材內(nèi)容及教學方法有了深入的學習。
4月份，我們組織班主任教師，進行了確定基礎(chǔ)知識點的教研活動，語文學科明確了整冊教材需要學生掌握的字和詞語；品德、科學等學科確定了教材知識點，并出了各單元的復習題。
6月份，我們開展了網(wǎng)上評課活動，針對低中高年級的語文閱讀教學，提供了3個比較經(jīng)典的課例，通過教師的評課，教師們對低中高年級的閱讀教學明確了思路，查找到了自己教學的不足。
為提高畢業(yè)生的學習成績，加強畢業(yè)生管理，我們召開了畢業(yè)生班主任及學校領(lǐng)導的教研會，會上全體畢業(yè)班班主任介紹了班級管理的經(jīng)驗，交流了切實可行的教育管理方法，領(lǐng)導分工負責各學科教學，使畢業(yè)生成績有了顯著的提高。
7月份我們通過學校網(wǎng)絡平臺，進行了教師粉筆字競賽活動，促進了教師大練基本功的熱情。
六、繼續(xù)教育工作
教師的十一五繼續(xù)教育工作已經(jīng)結(jié)束，按照市區(qū)培訓部門的安排，我們對繼續(xù)教育工作進行了最后的整理，教師的學分證已經(jīng)登分完畢，教育技術(shù)水平證書接受了區(qū)培訓部2次抽檢，一次普檢。一些老教師的教育技術(shù)能力考試，經(jīng)過多方面的協(xié)調(diào)，全部過關(guān)。
繼續(xù)教育學分證驗證工作正在進行。
本學期，為迎接省繼續(xù)教育檢查，我們對繼續(xù)教育檔案又重新進行了整理，接受了區(qū)基礎(chǔ)教育股和區(qū)培訓部的檢查。
快樂的工作，真誠的幫助每一個人，是我的座右銘。未來的日子，無論風雨，我都會一如既往的對待我的工作，對待所有的教師們。
個人工作總結(jié) 篇2
在團委里面待了也將近一年半了，在這一屆大一的新鮮的血液注入到團委這個大家庭的時候，我仿佛看到了一年前的自己，一年前的自己也是和他們很多同學一樣桀驁不馴，心高氣傲的，從去年的五四開始，正式的成為了一個委員之后，有激動也有壓力和責任。
在今年的這個學期里面，看到上一屆的學長和學姐們相繼的走向了實習的崗位，有不舍有難過，也有迷茫。說實話，很多的時候都已經(jīng)麻木了，在五月份的時候，看到自己的部長走向了實習的崗位之后，我在那個時候仿佛我自己的壓力倍增。那段時間，過的也有很多的彷徨。在今年的12級新生，進入了團委以后，說實在的，有一段時間里我是茫然的，我不知道自己該怎么去和他們處理關(guān)系，怎么去帶他們，因為我自己都不知道我在那些方面是正確的，哪些方面是錯誤的，我也是出于摸索的狀態(tài)。恰逢那段時間我們部門沒有什么工作，他們都不知道自己進來的意義在哪兒的時候，我都彷徨了。只給他們說了一句，保留激情。
部門的人，三種完全不同性格的人，再加上我們?nèi)齻�大二的，完全是六種不同的性格的人，一下融合在一起，突然在那時候，我有點害怕，我怕好好的一個部門會毀在我的手上，我也不想把我爬摸滾打過來的經(jīng)驗直接給他們，因為給的越快，別人會覺得越廉價，那樣完全失去了我的良苦用心，所以很多時候，工作之類的時候，我都要他們先去做，并且還自以為是的發(fā)展了一個部門文化，做，果斷的'做。從此也衍生了很多的一些話語在團委的內(nèi)部流傳著。
其實我也是一個桀驁不馴的人，在鄭建強的身上，如同那次我們開會一樣說的，在他的身上我仿佛看到我一年前的自己。即使我知道，他在系部被他人所談論的也很多，他自己在提升方面的確還有很多，但是這又有什么呢？我是那么過來的，我深知那種要是突然被人放棄的感覺是很無助的。所以我極力的維護。至少我很欣慰。他自己也很努力的去學習。這不就夠了。如同向老師所所的一句話，年輕人總是要犯一些錯的。
張融，完全一個內(nèi)向的人，開始的時候，我都不知道怎么去接觸。幸好有qq這個工具，讓人可以不用面對面的去接觸，通過這個工具我了解到她的很多的背景，她的這種性格也是必然的。在一段的時間里，讓她去上臺，去做，去上場，我發(fā)現(xiàn)她變了很多，比如就在最近的讀書節(jié)活動里面，她飾演的角色完全放開了，在下臺以后，她班上的同學對他刮目相看了，在很多團委的談吐中我都可以了解到她的變化，這樣對我而言是欣慰的。我是高興的。
董亞玉，一個開朗的人，但是很多還不會。就拿一個最簡單的活動策劃，都不會寫。但是又有什么呢？誰開始會，我開始也是從百度開始的，學著學著的慢慢就成了自己的。她的努力我完全看得到的，從來沒有放棄過自己。也從來沒有松懈過自己。
而同作為同班同學的董發(fā)勇，和他一直是合作也是對手，班級里面我和他一直是對少，當然這種對手不是傳統(tǒng)意義上的打打殺殺的，而是學習上的。私下里肯定是朋友。不過有一點我對他無可奈何，部門的事情總是推給了我。很多時候我也沒有和他爭。
王鴻。一個三分熱度的人，對這個有興趣的時候，熱度很高，遇到自己煩心的時候，就對工作衍生出了一種厭倦，疲憊。只是我沒有辦法，在藝術(shù)這方面，我的確自己沒有才能，當自己沒有才能的時候，去和別人理論的時候，完全是扯淡，除非有一天超越他。但是我深知，這方面自己有幾斤幾兩我是清楚的。
對于自己，其實，從當時在大一的時候，進團委的時候多有一些意外，一直以為自己不會進，因為自己的才能到底多少，我是深知的。然而幸運的過關(guān)斬將的留在了最后，特別在忙不開的時候，我都有一種想放棄的沖動。想的是當初自己如果不選擇這個專業(yè)該有多好，可以好好的開展工作，可能我們部門的現(xiàn)狀會比現(xiàn)在更好，但是世界上沒有后悔藥可吃。所以我一直很努力的，不想讓任何的事情在我的手上出現(xiàn)意外。雖然很多時候壓力特別的大。最讓自己不好想的是，我在文化這方面的才能，的確太差了，所以很多時候就顯得底氣不足。雖然我一直堅信的一句話，真正有能力的人不是自己做了多少事情，而是自己想了多少事情。但很多的時候，這個完全是自我安慰。
這個學年很快就接近了尾聲，太快了，還沒有忙過來，就接近了大三，所以我的單子更重了，對他們?nèi)齻�的培養(yǎng)，要花的心思。要他們從一個做事著成為一個思考事情的人。這樣下來不僅對他們是一種歷練，對我也是一種歷練。
一直堅信著，不怕犯錯。就怕錯了不改。我相信我們部門的明天更美好。
文化藝術(shù)部
xx年12月23日
個人工作總結(jié) 篇3
20xx年初，根據(jù)院所整體工作規(guī)劃，并結(jié)合當前經(jīng)濟發(fā)展形勢，提高了院所職工在崗就餐補貼標準，要求職工食堂加強基礎(chǔ)管理，大力改革，積極創(chuàng)新開拓發(fā)展，強調(diào)職工食堂做為后勤保障重點部門在奧運之年必須著重做好服務工作，確保食品安全衛(wèi)生，職工身體健康，達到“三滿意”。
在院所領(lǐng)導的正確領(lǐng)導關(guān)心扶助下，在行政處領(lǐng)導的直接領(lǐng)導和大力支持下，在院所各級領(lǐng)導的關(guān)心幫助和各相關(guān)部門的配合協(xié)助下，依靠院所職工的理解支持和職工食堂全體新老員工的共同努力，較好地完成了全年的各項生產(chǎn)(工作)任務，取得了較好經(jīng)濟效益和社會效益，也為今后做好服務工作，積累了較多實踐經(jīng)驗和較好物質(zhì)基礎(chǔ)具體食堂工作總結(jié)如下：
一、全年主要工作指標完成情況：(經(jīng)營收入、經(jīng)費支出、人員培訓、食品安全衛(wèi)生、其他等)。
二、依靠領(lǐng)導，依靠骨干，發(fā)動職工，整章建制，促進改革創(chuàng)新
1、從20xx年4月份起，建立了以班組主管為核心的領(lǐng)導群體并根據(jù)院所相關(guān)規(guī)章制度，結(jié)合職工食堂具體情況，制定了“工作人員十分標準守則”(后編印了工作人員崗位責任書人手一份)明確工作性質(zhì)工作職責，工作規(guī)范，從組織上，思想上確立了職工食堂要以改革求發(fā)展，以發(fā)展求生存的服務理念。
2、從20xx年4月起，堅持以班組主管為核心的領(lǐng)導群體每周開一次管理會，堅持全體工作人員每周五提前半小時上班開一次學習生活會，總結(jié)布置工作，獎優(yōu)評劣，推介新產(chǎn)品，演示規(guī)范服務等。從制度上確立了，職工食堂以規(guī)范服務，優(yōu)質(zhì)服務做好后勤保障的`決心和信心。
3、從20xx年4月起，申請?zhí)碇秒娔X設備及時掌握市場供應訊息和各種有關(guān)食品衛(wèi)生安全，新產(chǎn)品推介等情況，制定每更新周食譜安排生產(chǎn)任務，要求每個生產(chǎn)組每月推出不少于2個新品種，并根據(jù)院所專家晚間門診需要同步開設夜間餐飲服務項目，不斷推出各種風味食品節(jié)令小吃，受到院所職工和就餐人員好評。
4、20xx年4月起，接洽廠商，陸續(xù)引進各種燒烤設備，飲料灌裝設備，并及時安放在手術(shù)室等相關(guān)科室，方便一線職工隨時喝上可口的飲料，吃上美味的食品。
5、20xx年4月起，下大力氣改進員工餐廳環(huán)境重新調(diào)整布局增加設施，規(guī)范排隊秩序，并在院所職工的共同努力下，有效地解決了長期以來反映最大的外部人員進入操作間等問題。
6、建立健全主管定期隨訪制度。
7、建立健全預定貨品登記大宗送貨上門制度。
8、最重要一環(huán)，20xx年8月起在院所領(lǐng)導支持和各部門大力配合下，順利完成院所在職員工就餐卡更新工作，剔除了1400余張身份不明的餐卡，從根本上保障了全院職工的用餐福利，最大限度獲得實惠把院所領(lǐng)導對職工的關(guān)心落到實處。
個人工作總結(jié) 篇4
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已經(jīng)一年多了。加入碧桂園房地產(chǎn)開發(fā)公司對我來說是一個很好的發(fā)展機會，也是一個鍛煉和提高我各方面能力的好機會�！肮芾硪�(guī)范，運營有序，各司其職，爭創(chuàng)一流，工作愉快，一家人一樣”是我過去一年的親身經(jīng)歷。在此，首先感謝公司領(lǐng)導和同事們的大力支持、關(guān)心和幫助，讓我能夠迅速適應公司的管理和運營程序，努力做好自己的工作。自從加入公司以來，我仔細了解了公司的發(fā)展概況，研究了公司的規(guī)章制度，熟悉了公司的運營流程。同時，我真的感受到了積極向上、鼓舞人心的企業(yè)文化，這讓我受益匪淺。現(xiàn)將我今年的工作總結(jié)如下：
一、加強思想學習，保持積極進取的精神。
在思想和行動上始終與公司保持一致，堅定不移地執(zhí)行上級領(lǐng)導交辦的任務。
二、虛心好學，努力提高專業(yè)素質(zhì)和技能。
熟悉業(yè)務，掌握技能，是完成工作，履行職責的需要。為了盡快適應環(huán)境，更好地開展工作，我們努力堅持“向人學習，向書學習”的學習型適應理念：一方面虛心向領(lǐng)導和同事求教，通過他們的言行和工作程序來規(guī)范自己的工作行為；另一方面，認真學習公司下發(fā)的文件，努力掌握相關(guān)專業(yè)知識。通過工作或利用業(yè)余時間，我們經(jīng)常聯(lián)系相關(guān)單位的領(lǐng)導，了解和熟悉各方面的情況。積極承擔大、小任務，在工作中注意做一個敬業(yè)的人，虛心請教領(lǐng)導和同志，努力提高自己的綜合素質(zhì)。在過去的半年多時間里，通過努力工作，工作能力得到了顯著提高。
此外，我還學習了公司的規(guī)章制度和文件，了解了公司歷年來的各項榮譽，以及各個項目部門和項目經(jīng)理的情況。同時，我對公司的現(xiàn)狀和發(fā)展有著深刻的了解。
三、勤奮、盡責，圓滿完成各項任務。
工程部崗位多，任務急，要求高。對此，在工作中，我可以主動為一個領(lǐng)導分享我的擔憂，為領(lǐng)導分享。我能堅持高標準，盡力自愿完成任務，努力讓領(lǐng)導和同志滿意。半年多來，我認真對待自己的工作，努力工作，表現(xiàn)出了應有的.奉獻精神。協(xié)助工程部經(jīng)理，今年主要完成了以下任務：
一是東北2-1區(qū)晉城五地十七套別墅交接順利完成。在施工過程中，通過不斷的努力，我能夠抓住重要的環(huán)節(jié)，完成公司上級領(lǐng)導布置的任務
第二，經(jīng)常去施工現(xiàn)場進行質(zhì)量安全進度檢查，質(zhì)量安全工作不能有任何差錯或僥幸心理。所以檢查認真負責，不留死角。
三是完成領(lǐng)導交辦的一切臨時性任務。一年來，無論是各級領(lǐng)導交辦的一些臨時性任務，都能認真對待，及時做好。
一年多來，無論是思想認識還是工作能力都取得了很大的進步，但差距和不足依然存在。由于在公司工作時間短，自己的工作不容易處理，工作任務繁重，看圖紙的機會很少。理論與實踐的結(jié)合有待進一步完善。我會在以后的工作中努力改善以上缺點和不足，努力做得更好。
以上是我一年的工作總結(jié)。在未來的工作中，我將努力堅持“求真務實、誠信為本、腳踏實地、勤奮工作、善待他人、真誠相待”的人生宗旨，以“學海造舟，永無止境”為鼓勵，虛心學習，不斷提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己最大的努力！
個人工作總結(jié) 篇5
一轉(zhuǎn)眼一學期的工作即將結(jié)束，為此，我們老師付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收獲。當我們看到孩子的進步，我們從心里感到欣慰。為了今后更好的工作，現(xiàn)將本期的的工作進行小結(jié)如下：
本學期我遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，工作認真負責，踏實努力，能夠服從領(lǐng)導的分配，并積極配合完成任務。平時我注意儀容儀表，言談舉止文明，注重教師形象。上班期間監(jiān)守崗位，努力做好本職工作。
從學期初到七月初，期間我一直負責幼兒練琴工作。由于幼兒年齡小，練琴理解力較差，我就通過講故事，做示范、加伴奏以及生動形象的比喻使孩子理解，并樂于接受。比如，有的小朋友認譜子認不準，我就把各個音符形象化，把mi說成貓咪，把fa說成沙發(fā)，把si說成西瓜，等等，這樣孩子很容易就記住了；還有的小朋友彈連奏時手指不會高抬指，用力僵硬，我就從椅子上站起來不抬腳拖著地走路，請小朋友看，他笑著說我這樣走路難看，我就告訴他拖著腳走路不但難看，而且還很累，走不快，彈琴時手指就象鍵盤上走路一樣，我這樣一講，孩子馬上就明白了，再彈琴時果然就做得好些了。由于孩子個子小，琴凳對于他們來說不夠高，這樣一來孩子練琴時手型容易塌陷，我就利用廢舊的泡沫板和報紙做了兩個墊子，孩子坐上去彈琴剛剛好。另外，我還制定了所有學琴孩子練琴時間表，并隨時修改調(diào)整，要考慮到鋼琴老師的上課時間、班級正常的教學活動時間、練琴時間不能沖突，保證了孩子充分的練琴時間。
除了每天指導孩子練琴，本學期我還擔任芭蕾舞課的助教，雖然芭蕾舞老師講的是英語，和我們語言不通，但在我們認真地看，用心地揣摩下，每節(jié)芭蕾課都能配合外教上好課。平時我還認真上好每一節(jié)芭蕾復習課，指導幼兒練習動作，由于舞蹈班幼兒是混齡的，我就采取分組練習，分組指導，力求使每個孩子都得到充分的練習。經(jīng)過一段時間的芭蕾課后，很多孩子的舞蹈鞋都穿臟了，我又督促他們帶回去清洗，為避免鞋子弄混，在每雙鞋子上還寫上幼兒名字。另外，在工作期間，我還負責舞蹈課、樂理課的上課登記記錄；在每月底組織全園進行月度文藝匯演，做好主持、記錄、評比等工作；抽空整理園文檔資料，認真寫好各類活動小結(jié)，并把檔案資料歸納分類，整理好檔案盒，等等。雖然做這些工作是瑣碎又忙碌的，但絲毫不敢馬虎。
在本學期七月初到現(xiàn)在，我擔任蜜蜂A班的'教育教學工作。我深知責任在肩，經(jīng)過考慮分析，我從以下幾方面來著手做起：
1、由于孩子對我不熟悉，我首先要做的是增加孩子對我親切感、信任感，這樣孩子從心理上才能接受我，才更利于教育他們。每天我多給孩子一些微笑、擁抱、甚至做鬼臉逗他們發(fā)笑，很快孩子就接納了我這個新老師。
2、常規(guī)的培養(yǎng)。我認為，一日活動各個環(huán)節(jié)的安排要清晰明了，要有要求，要有方法，老師不能隨意性太大，形成規(guī)律，否則會造成孩子不聽老師指揮，容易紀律散漫，注意力不集中。針對這一點，我和本班老師、保育員達成共識，分工明確又相互協(xié)作，這樣一日生活秩序有條不紊。比如，以前在開餐時，老師和保育員都忙著盛飯、分飯，以至于使孩子太過自由，紀律不好組織，吃飯秩序不太好�，F(xiàn)在保育員在準備開餐的同時，我指導幼兒有序地洗手，洗完后帶領(lǐng)孩子做手指游戲，孩子不但很感興趣，而且避免手洗過后再次弄臟。另外，部分孩子吃飯不但慢，而且總是撒到桌上、地上，進餐衛(wèi)生習慣不好，為了改變這種現(xiàn)狀，我就準備了孩子喜歡玩的一些玩具放在教室外面的走廊上，比如：球、小汽車、呼啦圈等。告訴他們吃飯快的小朋友、吃飯時講衛(wèi)生的小朋友、吃飯時不講話的小朋友都可以出來玩玩具，而且在走廊上玩不但有一定的活動空間，又不影響在教室內(nèi)進餐的幼兒，老師在走廊上照顧幼兒時還可以兼顧提醒督促室內(nèi)的幼兒，一舉三得。這樣一來，我們班的孩子吃飯果然快了很多，而且也遵守紀律了，因為不達到老師要求的孩子不能順利拿到玩具玩。經(jīng)過一段時間后，我們班的孩子在常規(guī)培養(yǎng)上有了顯著的進步，付出總會有收獲。
3、我注重培養(yǎng)孩子的自理能力。孩子雖然年齡小，但同樣會做很多力所能及的事情，不應因為其動作慢或怕浪費時間而錯過很多鍛煉的機會，培養(yǎng)孩子的自理能力教師不但會省去很多手忙腳亂的時間，而且孩子的能力會得到很大的提高，相應地孩子就會懂事地快，在生活和學習的各個環(huán)節(jié)都會有良好的習慣，形成良性循環(huán)。比如，每次戶外活動結(jié)束后，孩子都會出汗，都要換衣服，以前都是老師拿書包、找衣服、裝衣服、放書包等等，忙得不可開交，忙亂中還容易把孩子衣服裝錯。現(xiàn)在孩子劇烈運動后，我請孩子坐在座位上安靜休息，聽音樂、聽故事，或者看圖書等等，請孩子有秩序地輪流自己拿書包、找衣服，老師幫他換好后，還請他自己放好書包，這樣孩子不但得到了休息，而且秩序好，幼兒在邊聽音樂邊換衣服不會被動等待，更重要的是，孩子在這個過程中鍛煉了認知能力（認識自己的書包柜，自己的衣服，名字等）、語言聽說能力、良好的習慣（東西從哪里拿來放回哪里去）等等。
4、注重教學，穩(wěn)定幼兒情緒。托班幼兒年齡小，做事全憑興趣，如果他感到在幼兒園不開心就會產(chǎn)生抵觸情緒，不愿來幼兒園。而開展豐富多樣的教學活動正是能吸引孩子的興趣，使他覺得上幼兒園有意思，不枯燥。同時，在活動中不斷學到了各方面的知識，更會得到家長的認可。
5、家長工作。我們的工作不但服務于幼兒，也服務于家長，家長工作是我們工作中很重要的一部分。雖然很多孩子在園表現(xiàn)，但由于不能親眼看到孩子的表現(xiàn)，所以對我們的工作并不太了解。平時我就用數(shù)碼相機拍了所有孩子在園生活學習的鏡頭，發(fā)到各個家長的電子郵箱里，并給照片都配以了生動形象的解說詞以及對孩子美好的祝福，使家長深切地感受到老師對孩子愛，獲得了家長的一致好評，同時也得到了家長的理解、支持和配合。
雖然我到蜜蜂A班僅短短一個月，雖然由于工作量的增大，占用了我很多休息時間，但在我班老師的共同努力下，我們班幼兒都有了進步，我從心底感到高興，我會一如既往地繼續(xù)努力。
在本學期的工作中，我也取得了一些成績。比如，在今年“六一”節(jié)，我首次選用了幼兒和老師一起主持節(jié)目，取得了預期的效果；在鋼琴表演中，我首次排練了兩名幼兒的四手聯(lián)彈《小星星》，成為鋼琴節(jié)目中的一個亮點，并且這首四手聯(lián)彈的譜子是我個人編寫的；在六月份教師才藝表演中，我成功地主持了節(jié)目，得到了公司及園領(lǐng)導的好評，并順利地表演了獨舞《世紀春雨》及為兩位老師的獨唱伴奏；在七月份，我利用休息時間，如期完成了園下學期教育教學計劃。雖然取得了一些小小的成績，但工作中依然存在很多不足，比如：教學活動中的很多細節(jié)不夠完善；區(qū)角等活動還未得到開展；和班級老師協(xié)調(diào)好工作，使練琴時間更穩(wěn)定，等等。本學期馬上要結(jié)束，新的學期就要到了，希望領(lǐng)導及同事多提寶貴意見，改正缺點，爭取使我下學期的工作做得更好。
個人工作總結(jié) 篇6
過完這個炎熱的暑假，我就是大三的學生了。放暑假前，大四學長們的離開，多少給恬靜的校園帶來些離愁別緒，空氣也似乎變得多愁善感起來，人生有許多東西無法重復，正如我一去不復返的外國語學院學生會生活。總覺得時間過得太快，現(xiàn)在還能清楚的記得當初跨入**大學的我，懵懵懂懂的，但是追求進步，渴望鍛煉的我，最終選擇了外國語學院學生會，開始了我的新的生活。
學生會，顧名思義，學生代表聯(lián)合會，當然這是我的理解，在工作過程當中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，學生會是一個群眾性的組織，它依靠學生獨立開展工作，尤其對于我們外國語學院這個全校第一大院來說，更應該如此。記得唐朝魏征曾經(jīng)說過：“水既能載舟，亦能覆舟”，所以對于我們學生會的人來說，只有全心全意為全體外國語學院學生服務，代表廣大外國語學院學生的利益，如實地反映廣大學生的意愿，真誠地與院系老師溝通和加強與學生的的密切聯(lián)系，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用，并參與外國語學院的管理，才能夠更好地促進外國語學院學生在德、智、體、美、勞諸方面得以全面發(fā)展，這是我們學生會的使命。還有，在我看來，學生會要想更好的發(fā)揮自己的作用就需要明確自身職責，加強自身建設的同時，堅持工作務實與創(chuàng)新并舉。
從剛開始進入學生會，我并不是一路順風的`，遇到了很多難以想象的困難和險阻，但是現(xiàn)在想來，正是那些挫折磨練了我的意志，鍛煉了我的品格，最終，充滿斗志的我，克服了困難，也讓我積累了不少寶貴的經(jīng)驗，讓學生會的學長們刮目相看。大一最開始進學生會的時候，我充其量只能算是個“打字員”，的確，那時候每天所面對的是大堆大堆的文檔要打，可是為了及時迅速地完成工作，不至于影響整個學生會的工作，我不得不提高工作效率，爭取在最短的時間內(nèi)完成最多的任務，這樣一來竟不知不覺讓我提高了打字速度，也算是另一種收獲吧。接著，由于工作努力，加上在網(wǎng)絡方面比較精通，我便被調(diào)到了網(wǎng)絡部。后來網(wǎng)絡部和信息調(diào)研部合并后，由于工作積極，我被提拔為信息部部長。于是，我工作更努力了，在學院組織的各類大型活動中，比如說迎新，新生才藝大賽，新生籃球比賽，辯論賽，圣誕晚會，春季運動會，外語文化月等活動中，我積極地盡善盡美的完成我的本職工作的同時，還主動能夠協(xié)助其他部門的工作。在XX年的4月份量化積分中，我們信息調(diào)研部一舉奪得了全校第一名的好成績！要知道這當中包含了我們部的多少人的汗水和辛苦。下個學期一到，我就不將再是外國語學院學生會成員了，由于外國語學院學生會的慣例和任期，以及種種方面的原因，特別是學習方面的壓力，我不得不離開了，離開我們的外國語學院學生會。
掰開手指一算，從進學生會到現(xiàn)在已經(jīng)有二年的時間了，這二年沒有虛度過，相反我覺得過得很充實。我現(xiàn)在就根據(jù)我自身的體會，談談如何才能更好地加強學生會的建設，當然水平有限，卻是我的切身體會。我先后在3個部門工作過，經(jīng)過了二年的工作，學生會在各個方面都有了一定的發(fā)展，但是，我認為建設學生會最重要的還是要形成一個屬于本部門的部門文化，我們學生會很多部仍然沒有形成一個屬于本部門的部門文化，這個文化并且要符合本部門的發(fā)展。我覺得部門文化就像人的信仰一樣，可想而知，一個沒有正確的、向上的部門文化的部門，部門發(fā)展將會沒有動力，部門人員將由可能缺乏動力，這樣子的話，將會嚴重制約本部門的發(fā)展，最終將制約整個學生會的發(fā)展。所以，現(xiàn)在當務之急是建立一個正確的、向上的部門文化。
比如我們信息調(diào)研部是隸屬于學生會的一個部門，工作活動也就要本著“團結(jié)、務實、進取，服務”的宗旨工作，但是，由于我們部門是一個技術(shù)性部門，同時也肩負著在internet上宣傳學生會的重任，所以，我們必須在工作中有一定的工作準則，并將這種準則變?yōu)楸静块T的一種部門文化，在工作中貫徹這種部門文化，提高工作質(zhì)量和效率，讓本部門在學生會的工作中做到最好。
綜合了信息調(diào)研部的特點，以及這2年我的工作經(jīng)驗，我認為我們應該在平時的工作中貫徹好以下的準則，并形成這一種有力于部門及學生會發(fā)展的部門文化。
�、�、平等性。在信息調(diào)研部工作中，應抹淡部長與部員之間的界限，最好是能夠做到“部長把自己當部員看待，部員把自己看作信息調(diào)研部的管理者”。信息調(diào)研部是個技術(shù)性部門，管理者本身都有一定的技術(shù)，有些技術(shù)工作仍需自己參與，在平時的工作中我們也要以身作則，以自己的自身行動來帶動其他干事的工作；而部員要把自己看作管理者，把信息調(diào)研部當作自己心血的結(jié)晶，部門的工作便是自己的工作，以這種心態(tài)來工作。如果雙方面能以這樣的心態(tài)工作，那么部門的工作將會變得很有成效，部門將會得到很好的發(fā)展。
�、�、務實性。這是學生會的宗旨之一，當然我們也要把這種精神貫穿于部門的工作中去，部門的一切工作都不能脫離實際，任何工作都必須從實際出發(fā)，網(wǎng)站的建設上應該如此，網(wǎng)站上面的任何內(nèi)容都必須重重把關(guān)，務必把最真實，最有用，最符合實際的內(nèi)容傳遞給廣大仲愷學子；搞活動也應該如此，搞活動要從實際出發(fā)，搞得活動要搞有益于我們大學生生活的，要有意義的，不要組織任何對沒有意義的活動。
個人工作總結(jié) 篇7
我堅持從小事做起，從大事著眼，努力提高服務水平。一是圍繞中心，為領(lǐng)導服務突出超前性。牢固樹立為領(lǐng)導服務的超前意識，全面把握領(lǐng)導的思想脈搏，正確貫徹領(lǐng)導的意圖，當好參謀和助手。今年，我先后撰寫了《關(guān)于在我區(qū)深入開展愛國衛(wèi)生運動的調(diào)查報告》、《關(guān)于社區(qū)建設工作考察報告》、《關(guān)于加強社區(qū)建設，做好我區(qū)扶貧解困工作的調(diào)查報告》等3篇調(diào)研文章。在陪同領(lǐng)導到牡丹江市社區(qū)建設先進區(qū)考察后，將先進區(qū)的經(jīng)驗寫入調(diào)查報告，并結(jié)合我區(qū)實際分析社區(qū)建設工作，民政局根據(jù)考察報告中先進社區(qū)創(chuàng)新精神在我區(qū)廣泛開展社區(qū)建設創(chuàng)新大賽，調(diào)動了社區(qū)工作者創(chuàng)新工作的積極性。東光街道上林社區(qū)根據(jù)考察報告開展了樓道文化，在全市計生、城管、愛衛(wèi)大檢查中都被做典型的文化陣地進行宣傳。二是搞好配合，為科室服務突出主動性。在開展重要工作中，我經(jīng)常與科室領(lǐng)導互通情況，以求統(tǒng)一認識，步調(diào)一致，排除干擾，共同圍繞中心工作搞好服務、當好參謀，變部門行為為政府整體行為，形成合力，提高整體工作水平。在防治非典型期間，我和衛(wèi)生局領(lǐng)導加班加點、協(xié)同作戰(zhàn)，在召開大型會議或上級領(lǐng)導來訪等工作上，我都能夠及時掌握信息，提前運作，盡可能為基層減輕負擔。三是體察民情，為群眾服務突出積極性。認真接待群眾來信來訪，對群眾反映的問題及時登記，歸口轉(zhuǎn)辦處理，使每次反映的問題都能得到圓滿答復。在今年解決臥里屯地區(qū)噪聲擾民、排水不暢等事宜時，我每天早晨先到XXX地區(qū)察看工程進展情況，傾聽群眾呼聲，并及時向領(lǐng)導反映情況，得到市建設二公司群眾的好評。
一年來，在政府辦公室領(lǐng)導的帶動下，在全體成員的幫助下，我從文書崗位轉(zhuǎn)到秘書崗位后，緊緊圍繞區(qū)政府辦公室的中心工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務，現(xiàn)作以簡要匯報。
一、強化職能，做好服務工作。
一年來的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，服務上還不夠，和有經(jīng)驗的老秘書比還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后的工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把工作做得更好。
一是發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對秘書事務雜、任務重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，勇挑重擔，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨煉意志，增長才干。
二是發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，不斷積累，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辨正的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風、周密的組織能力、機智的`分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力、從而逐步達到“張口能講，提筆能寫，下手能干”的境界。
三是發(fā)揚超越自我的精神。要打破長期形成的心理定勢和思維定勢，勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學習和工作目標，不斷追求，奮發(fā)進取，以適應各項工作超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的需要。
個人工作總結(jié) 篇8
20xx年在匆忙之中過去了，我們即將迎來新的一年。隨著公司的改革和調(diào)整，我于20xx年2月調(diào)任xx采購部經(jīng)理助理，主要負責配合采購經(jīng)理完成相關(guān)工作，并且進行生產(chǎn)原材料的采購工作。這期間，在公司領(lǐng)導的指導下，在生產(chǎn)部及其部門經(jīng)理徐軍偉的大力支持下，整體上順利的完成了采購任務，保障了生產(chǎn)的正常運行。我就這一年的工作成績以及存在的不足做了如下總結(jié)：
一、采購部工作
1、基于我在20xx參與相關(guān)采購工作的經(jīng)驗，對市場行情以及供應商足夠的了解，在調(diào)任采購助理工作后配合采購經(jīng)理圍繞成本控制等方面積極展開工作，對原材料采購價格進行合理調(diào)整。
2、自2月底開始，加強與各供應商的聯(lián)系與溝通，將公司新出臺的'貨款結(jié)算方式和相關(guān)通知文件逐步實施到位。
3、處理緊急事務方面。
面對資金不足，原材料緊缺，在生產(chǎn)面臨停產(chǎn)的情況下，想盡辦法聯(lián)系新客戶，抓緊進行原材料采購工作。其中，供應商數(shù)量從原有的32戶發(fā)展到目前的66戶，增長率為106。25%。采購原材料的收購量從20xx年1月份的1013。724噸，增加收購量1368。33噸，增長了134。98%。基本確保了企業(yè)的正常生產(chǎn)，確保了原材料不足的不良局面得到了緩解。
二、工作中存在的不足
由于本人工作能力和文化上的不足，對公司的工作不能盡全力進行工作。例如：新的供應商增加還不是很多，宣傳工作還沒有實施到位；由于對供應商的資金缺口很大，有部分供應商對公司信任程度不高，但未能做好溝通工作，造成原材料嚴重外流現(xiàn)象，使得出現(xiàn)過公司生產(chǎn)所需原材料不足的情況。
三、工作計劃
1、廣泛宣傳，增加新的供應商。
2、開發(fā)新的采購渠道，向廣東、東南亞地區(qū)發(fā)展。
3、為保障生產(chǎn)原材料采購需求，希望公司增加資金，為保障企業(yè)生產(chǎn)提供有效措施。
4、根據(jù)原材料的品質(zhì)多樣化，嚴把材料驗收關(guān)，為企業(yè)增收節(jié)支想辦法。
5、提高管理能力及與供應商溝通能力，為公司發(fā)展貢獻我應盡的一份力量。
個人工作總結(jié) 篇9
�。ê铣﹥S辦僑聯(lián)貴在聯(lián)，
聯(lián)人聯(lián)心金石開，
炎黃子孫不忘本，
少小離家老大回，
丹心一片報故鄉(xiāng)，
情滿桑梓豎豐碑。
�。谐┮怀�，愛國僑胞何兆豐，
拳拳之心念故土。
春暖花開八四年，
他回鄉(xiāng)觀光來祭祖，
為表造福桑梓情，
慷慨解囊把教助，
捐贈港幣五十萬，
精心設計繪藍圖，
一幢“如華圖書樓”，
余姚中學校園豎，
莘莘學子和園丁，
讀書求知有佳處，
姚中歷屆俊才出，
何老功德不可估。
他不僅助教亦助困，
牽腸掛肚惜貧苦，
年年出資三五萬，
委托僑辦把貧扶，
愛心情暖四明山，
六百農(nóng)戶廣受助。
�。ㄅ┒�，“愛鄉(xiāng)楷�！标懻裸專�
奮發(fā)圖強極能干。
海外創(chuàng)業(yè)成大器，
報效桑梓情一片。
熱心助教育人才，
“孝友小學”出資建，
再次捐款一仟萬，
資助“姚中”新址遷，
急公好義多善舉，
惠澤故鄉(xiāng)美譽傳，
為使家鄉(xiāng)快發(fā)展，
投資項目一長串：
世貿(mào)中心設寧波，
北侖工業(yè)園區(qū)建，
組建開發(fā)房地產(chǎn)，
造起“太平洋大酒店”。
他自稱，樹高千丈葉歸根，
又為余姚招商引資把線牽。
臺商僑商紛紛來，
功不可沒陸章銓！
�。谐┤�，香港同胞魏紹相，
年少立志圖自強。
飲水思源不忘本，
一往深情報故鄉(xiāng)。
出資助教辦學校，
“百年樹人”目光長，
“魏紹相教育樓”，
設施齊全又漂亮，
“仁德小學”寓深意，
仁義道德永弘揚。
獎學基金他首創(chuàng)，
激勵全市中學生，
至今頒發(fā)七十萬，
千余學子受嘉獎，
“浙大”、“寧大”求發(fā)展，
他各捐百萬助力量。
義舉厚德澤桑梓，
魏老美名永頌揚！
�。ㄅ┧某牵瑦蹏A僑周金龍，
年逾古稀鄉(xiāng)情濃。
幾十年來如一日，
情系朗霞倍感動，
修橋輔路做好事，
行善積德無量功，
捐款助建敬老院，
冰箱彩電盡贈送，
紅包送到老人手，
愛心無價情義重，
周金龍，余姚請去好牙醫(yī)，
為五十余名老年人，
鑲好牙齒露笑容。
他海外買來老花鏡，
讓一百余名老年人，
生活方便獲輕松。
老華僑，敬老情意感肺腑，
造福桑梓人傳頌！
�。ê铣┨焐系男切菙�(shù)不清，
僑胞的功業(yè)唱不盡。
王泰生、邵麗璋，
朱文江、楊衛(wèi)星，
甄兆威、張藉釗，
個個都是好典型。
助教辦學樂公益，
投資經(jīng)商興事業(yè)，
為振興中華作貢獻，
為家鄉(xiāng)繁榮盡責任，
情滿桑梓豎豐碑，
統(tǒng)戰(zhàn)史冊載芳名！
個人工作總結(jié) 篇10
轉(zhuǎn)眼，又是年末了，我來到醫(yī)院工作已有8個月了，在護士長及科主任的正確領(lǐng)導下，在科室同事的密切配合和支持下，認真地完成了工作任務，并且在個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步。
能自覺遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，服從科室領(lǐng)導的各項安排，認真履行自己的崗位職責，完成各項護理操作，學會認真對待每一件事情，在用心的同時更能細心的幫助病人解決每一件事情，認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人。認真作好手術(shù)前病人的訪視工作，把整體護理工作應用到手術(shù)室護理中，得到了病人的一致好評。作為器械護士時認真作好每一臺手術(shù)的配合，在熟練的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，一切目的就是更好的配合好手術(shù)醫(yī)生，使手術(shù)順利完成。手術(shù)巡回過程中，監(jiān)督其他醫(yī)務人員的無菌觀念，管理好手術(shù)室，使得手術(shù)順利完成。通過6個月的學習，已能夠獨立完成婦產(chǎn)科、骨科、普外科、泌尿外科、五官科各種手術(shù)的器械和巡回手術(shù)配合工作。
個合格護士的今年，本人看到了在手術(shù)室里成長起來的我，也看到了在手術(shù)室這樣一站就是好幾個小時的地方堅持下來的我。為了防止本人越走越遠而忘了自己過去是如果走過來的，本人現(xiàn)將這兩年的工作整理和總結(jié)一下。
一、手術(shù)室實習護士的第一年
去年是本人來我院做護士的第一年，和我小時候崇拜的那種給生病感冒的我打針喂藥的護士阿姨不同，我實習的是手術(shù)室的護士，將成為的也是手術(shù)室的護士。在手術(shù)室里，比充滿藥水味的醫(yī)院，更要求無菌的干凈，在這樣的環(huán)境下，本人養(yǎng)成了保持絕對干凈的習慣，在協(xié)助醫(yī)生進行手術(shù)時，也養(yǎng)成了專心致志、一絲不茍的工作態(tài)度，可以說從一個普通的護士將自己轉(zhuǎn)變成了各方面都要求非常嚴格的手術(shù)室護士。在這一年里，本人協(xié)助醫(yī)生進行了不下xx臺手術(shù)，見到了各種各樣需要進手術(shù)室的病人，見過了他們最不愿意被人看見的模樣，卻也從心理上轉(zhuǎn)變了對他們隱私的'保護以及對他們保有最好的尊重。
二、手術(shù)室護士的學習和成長
不得不說，在手術(shù)室做護士是讓人能夠?qū)W到很多東西，能夠促使人快速成長的地方。往往是一個急救病人被推進手術(shù)室，我們的工作也就開始了，是非�？简炄说墓ぷ鳎哂兄R時性和突發(fā)性，這也就極其考驗每一個手術(shù)室護士的素養(yǎng)了。如果沒有經(jīng)過去年一年的實習，我一定難以勝任這一年的手術(shù)室工作的，有了去年一年的實習，今年的工作也就在慢慢的越變越好，從最開始還有一些緊張，到現(xiàn)在，已經(jīng)能夠從容應對了。
三、手術(shù)室護士的進步與未來
作為一名手術(shù)室的護士，本人雖不是醫(yī)生那樣需要給病人們主刀做手術(shù)，但必要的醫(yī)學知識都還是需要嚴格過關(guān)的，基本上醫(yī)生下一個動作是什么，需要動哪個位置，需要手術(shù)刀還是針還是線，亦或是不怎么起眼的鑷子以及藥水，這些都需要手術(shù)室護士的清楚了解，一點兒錯也不能有，畢竟在手術(shù)室里面對的是一個性命攸關(guān)的事情，如果稍有差池，說不定手術(shù)就會失敗了。在這兩年里，本人一直嚴格要求自己，保持著與醫(yī)生同步的頻率，以確保自己有進步有未來！
個人工作總結(jié) 篇11
來我們公司工作，已經(jīng)有5個多月的時間了。我原本著積極努力的工作態(tài)度，以在第一季度里拿下幾個成交客戶為目標，以使自己在我們公司這個很好的平臺上得到很好的發(fā)展。但是從實際的工作時效來看，結(jié)果與目標差距很大。
在此我把我這段時間的工作做以下總結(jié)：
(一)、近期的工作總結(jié)
我是以稍有防銹行業(yè)經(jīng)驗的狀態(tài)來到我公司工作的，在以前的工作中對我公司有過一些了解，這樣的話使我會對公司的部分產(chǎn)品比較熟悉，從而在了解學習公司的產(chǎn)品知識方面比較快，以使自己能很快的融入到公司工作中。
在來公司時，對我公司的發(fā)展歷程以及公司的企業(yè)文化進行了學習。在學習我公司防銹紙、防銹膜這一塊，學習的比較快;我公司的防銹產(chǎn)品比較系列化，在近期的工作中，通過同事們給我的講解與走訪機電行業(yè)客戶時的交流，在逐步學習我公司很多產(chǎn)品的使用方法、行業(yè)標準、以及系統(tǒng)的防銹方案的設計;但在機電行業(yè)工序間的`防銹以及防銹油、水基防銹液、清洗劑的使用還需加強學習。
在學習公司產(chǎn)品的同時，對我公司產(chǎn)品的價格體系以及公司產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程做了學習;進一步學習我公司的管理制度、業(yè)務流程、訂單處理以及物流體系，以方便自己近期能更順利的處理好每一筆的業(yè)務。
(二)潛在客戶的開發(fā)
選擇了銷售這個崗位，就得以業(yè)績?yōu)橹�，以更多的成交客戶為原則，為目標方向。
我公司在防銹防護行業(yè)中，是國內(nèi)以及亞洲做防銹防護最大最專業(yè)的一家企業(yè)。我公司在國內(nèi)的客戶市場中，也占有著一大半的份額。學習了公司安排的培訓以及產(chǎn)品知識后，就進入了解市場、開發(fā)客戶的環(huán)節(jié)。
在試用期階段，我開發(fā)著江蘇、上海等區(qū)域的市場，通過電話聯(lián)系、走訪客戶、打樣測試、報價等步驟，與一些聯(lián)系的客戶保持著跟進。
在本月公司樸宗為為我們業(yè)務部劃分了市場區(qū)域，我后期的工作方向則會以江蘇的機電市場為主，開發(fā)新客戶為主。
(三)今后的工作目標
在今后跟師傅一起負責江蘇區(qū)域的市場維護與開發(fā)，我會積極向師傅學習，學習產(chǎn)品知識、行業(yè)經(jīng)驗、與客戶交流洽談的方式方法、商務經(jīng)驗等，主動開發(fā)新客戶，多了解客戶信息，在拜訪時做好充分的準備，以使能在拜訪客戶時得到更多的利己的信息，跟進維護新客戶，爭取成交更多的客戶。
個人工作總結(jié) 篇12
秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個月了。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了十個月，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！我作為渠道的首席業(yè)務代表，肩負著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：
（一）x年渠道工作內(nèi)容回顧及概述。
xx年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務代表xxx開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務的我壓力非常的大，這其中包括了領(lǐng)導對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌�；仡櫣ぷ鲀�(nèi)容大致分為以下以下七點：
1、信息傳遞。
主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
2、員工培訓。
在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內(nèi)分別給xxx公司做培訓共計14次。
3、投標支持。
及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。
4、簽約大會。
在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的能力。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業(yè)務合作奠定了基礎(chǔ)
5、財年簽約。
在公司領(lǐng)導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ)，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6、地州投標。
今年共參加地州投標八次，xx地區(qū)二次、xx地區(qū)一次、xx地區(qū)五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。
7、內(nèi)部配合。
配合市場推廣部做xx活動共計十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx電腦的大型新品發(fā)布活動�！皒x”xx新品在渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月�！皒x”為主的xx系列新品發(fā)布xx站活動。
（二）一年來自身工作的評定。
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心�？偨Y(jié)起來有兩個方面：
1、憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。
2、觀察市場，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對經(jīng)銷商進行耐心的`分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度、我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。
（三）經(jīng)驗和體會。
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情�？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗：一細二勤三要。
一細即心細。
二勤就是嘴勤、腿勤。
三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細。
比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記祝另外，在平時溝通的時候，注意一些細節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關(guān)心他們。
2、嘴勤。
俗話說：商場如戰(zhàn)場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價格的調(diào)整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講！
4、皮要厚。
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜。
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務骨干聊聊天、吃吃飯。可以從側(cè)面了解到許多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據(jù)實際情況，狠下心來處理。
以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領(lǐng)導能給予指正。
（四）工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗教訓
在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面：
1、忙忙碌碌。
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經(jīng)驗。
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。
3、懶惰。
在以上總結(jié)的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。
4、探索。
作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時候，希望公司領(lǐng)導能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。
流年似水，轉(zhuǎn)眼到xx聯(lián)已經(jīng)是第二次寫工作總結(jié)了，這不禁使我想起在畢業(yè)時的選擇，我毫不猶豫的選擇了公司，我既然選擇了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜寶貴的時光，公司領(lǐng)導把我調(diào)到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大信任，也承擔著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的信任與培養(yǎng)！
個人工作總結(jié) 篇13
時光荏苒，三個月的試用期很快就要過去了，回首過去的三個月，內(nèi)心不禁感慨萬千。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過三個月實習期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
財務工作十余年，也寫了近很多份的總結(jié)，按說，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。
作為大華集團子公司的財務，財務部應算是關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要應對稅務、審計及財政等機關(guān)的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這三個月里在領(lǐng)導的支持，在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步�；仡櫦磳⑦^去的三個月，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，本人的工作著重于公司的.經(jīng)營方針、宗旨和效益
目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現(xiàn)將三個月的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
實習期的工作可以分以下三個方面：
一、費用成本、客戶往來方面的管理
1、規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。
2、在集團財務制度的基礎(chǔ)上規(guī)范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據(jù)。
3、規(guī)范商業(yè)公司財務帳套布局設置，根據(jù)商業(yè)公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時有效的反映財務數(shù)據(jù)，滿足未來經(jīng)營管理的需要。
個人工作總結(jié) 篇14
時光飛逝，20xx年即將成為歷史，不知不覺中我已經(jīng)來到高科物業(yè)3年了。剛?cè)牍緯r我還只是一個什么都不懂的毛頭小孩，在此期間公司領(lǐng)導和各位同事都給了我很大的幫助，讓我的崗位技能得到了提高，使我對這份工作得到了更深的了解，在此我把20xx年來所做的工作做出以下總結(jié)：
一、考勤管理
1、記錄好每天各員工的出勤情況；
2、記錄好員工的存工、加班與簽到的情況；
二、內(nèi)務管理
1、提醒各位同事每天的儀容儀表是否按照公司要求；
2、遵守公司規(guī)章制度，每月按需發(fā)放員工辦公用品；
三、日常工作
1、日常值班電話、接待來訪工作；
2、接到業(yè)戶報修的內(nèi)容第一時間通知維修部；
3、領(lǐng)導臨時安排的其他工作；
4、業(yè)主資料的完善、更新工作；
四、工作態(tài)度
熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項公司制度，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹慎，律己”的.工作態(tài)度，在領(lǐng)導的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念。不斷加強學習
五、工作中的不足
內(nèi)勤工作是一項綜合協(xié)調(diào)、綜合服務的工作。具有協(xié)調(diào)左右，聯(lián)系內(nèi)外的紐帶作用。內(nèi)勤位輕貴重，即要完成文書處理、事務管理、填寫報表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成領(lǐng)導臨時交辦的工作。雖然在工作中已經(jīng)有了很大提高，但還是有許多不足之處，工作時常馬虎、大意，不夠認真仔細，以后我會熟悉和掌握公司的各種制度，不斷提高、更新自己的知識結(jié)構(gòu)。結(jié)合一年來的內(nèi)勤工作經(jīng)歷，有進步也有不足，在今后的工作中我要彌補不足，吸取教訓，加以改進。努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，發(fā)奮工作把工作做的更好，為公司的發(fā)展做出一份貢獻。
20xx年11月16日
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