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百度競價專員實習(xí)總結(jié)
實習(xí)崗位：百度競價專員
實習(xí)時間：20xx年3月10日——20xx年4月30日
實習(xí)單位：廣州xx投資管理有限公司
前言：
春節(jié)過后，在家里休息了一段時間，我覺得到時候找實習(xí)了。我當時考慮到畢竟是第一份工作，希望能找到與專業(yè)相關(guān)的，然后我在網(wǎng)站投了一些電子商務(wù)、競價排名的職位，不久就收到廣州xx投資管理有限公司的面試通知。于是，我在3月4號來到廣州，暫住朋友家，然后參加了6號的面試。6號面試通過，10號開始上班。
一、公司概括
廣州xx投資管理有限公司是一家專門做醫(yī)療推廣的公司，它通過搜索引擎推廣、網(wǎng)盟推廣等方式為多家醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)推廣工作。公司人總數(shù)在150左右，共分為優(yōu)化組、競價組、文案組、咨詢部、技術(shù)部五大部門。公司在廣州越秀區(qū)，可以為員工提供食宿。
二、實習(xí)內(nèi)容
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1、職位：百度競價專員
2、職位介紹：百度競價，就是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。最主要的是通過對關(guān)鍵詞的研究，得出競價和排名之間的關(guān)系。在百度競價中，并非競爭力越高的詞語越有價值，而是不熱門，但用戶搜索概率高的詞才是競價專員應(yīng)該重點挖掘的。
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1、分析和解讀數(shù)據(jù)，優(yōu)化自身賬戶的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意；
2、負責(zé)關(guān)鍵詞的推廣執(zhí)行，包括關(guān)鍵詞的整理、分類、分組、統(tǒng)計，創(chuàng)意的編寫；
3、跟蹤關(guān)鍵詞的排名，每天檢測投放報告，填寫消費情況表格；
4、監(jiān)控和研究競爭對手及其他網(wǎng)站的相關(guān)策略，并圍繞網(wǎng)站優(yōu)化提出合理的調(diào)整建議和關(guān)鍵詞策略；
5、利用搜索引擎系統(tǒng)及相關(guān)工具進行管理及優(yōu)化工作，評估關(guān)鍵詞質(zhì)量，提出關(guān)鍵詞優(yōu)化方案；
6、實施創(chuàng)意優(yōu)化和設(shè)計，完成每個月的目標到診數(shù)量；
7、監(jiān)控和分析搜狗賬戶和百度賬戶，隨時為賬戶的修改和完善提出有效的建議。
（三）實習(xí)過程
3月10日-3月16日，實習(xí)的第一周，我們參觀了醫(yī)院的幾個主要重要科室，了解了病人到醫(yī)院看病前的流程（網(wǎng)上預(yù)約，得到預(yù)約號——掛號——導(dǎo)醫(yī)核對預(yù)約號——看�。�。
網(wǎng)上預(yù)約為病人免去了到醫(yī)院排隊看病的麻煩。而百度競價專員就是通過完善賬戶，讓關(guān)鍵詞在搜索引擎中排名第一，從而讓更多的病人更容易搜索到醫(yī)院的信息，然后通過網(wǎng)上咨詢?nèi)藛T免費得到預(yù)約號，最后到醫(yī)院就診。
回到公司后，我們進行了為期三天的培訓(xùn)，對公司的主要情況有了大概了解。培訓(xùn)的主要內(nèi)容是所推廣的病種的基本概念，例如癥狀、療法。
3月18日-3月31日，我們團隊負責(zé)一個新項目，我們創(chuàng)建了搜狗賬戶，將百度賬戶的信息復(fù)制到搜狗賬戶中，跟蹤搜狗賬戶的排名。編寫創(chuàng)意是百度競價中最重要的工作之一，所以我們每天都要完成10條創(chuàng)意，然后給主管檢查，修改不合格的地方，再檢查，再修改，有時候，一條創(chuàng)意要修改三遍才能合格。另外，百度競價最日常的工作就是調(diào)價。我們每天都要查看重點關(guān)鍵詞的排名，通過調(diào)價把關(guān)鍵詞頂?shù)剿阉饕娴氖孜弧?/p>
4月1日-20日，由于搜狗賬戶的推廣效果不好，我們暫停了搜狗賬戶，現(xiàn)在重點在百度搜索引擎做推廣。這個月要沖業(yè)績，團隊的目標是到診量兩百。在開始的一個星期，對話和預(yù)約情況都不好，于是主管讓我們在每個科室找一個重點病種推廣，把匹配方式由原來的核心推廣改為廣泛推廣，同時，把主要病種的關(guān)鍵詞補充全面，以提高流量。當然，這樣的改變會讓消費大大增加。我們等待了10天，通過分析數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)大消費帶來的訪問量和對話數(shù)量也大大增加。推廣效果喜人。
4月21日-30日，我們開始控制消費，把匹配方式改為原來的核心匹配。在28號時，已經(jīng)完成了本月目標。
三、實習(xí)感想
因為我之前在學(xué)校學(xué)習(xí)過《信息檢索》這門課程，當時應(yīng)聘百度競價專員職位的時候認為百度競價要在大量的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上才能做好。其實不是的，主管說，這個職位最重要的不是能力，而是責(zé)任心。因為競價專員的日常工作是調(diào)價和改創(chuàng)意，假如性格過于浮躁是做不好這份工作的。
在這段時間里，我也曾經(jīng)煩躁過，因為工作不是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是只要自己安排好，做好日程，可以完成一項再做下一項。工作要求我每時每刻都要保持良好的戰(zhàn)斗力，因為每天都會有突發(fā)狀況，有時候甚至多種狀況同時而至。從開始的慌亂，到了后來的習(xí)慣，最后我練就了一種淡定和從容。我會在腦海中自動排序，關(guān)鍵事情和重要事情，再一一做好。
有時候，我會問自己，假如我是HR，面對一個畢業(yè)生，我最看重的是什么？我的答案是工作態(tài)度。因為能力可以慢慢培養(yǎng)，但是責(zé)任感的大小是由性格決定的。態(tài)度決定一切。
無論什么時候，我希望自己面對工作，都能保持一種單純加執(zhí)著。我們不是經(jīng)營一家公司，但是也應(yīng)該把自己當做一個品牌來經(jīng)營。沒有人會愿意砸了自己的招牌。
四、對師弟師妹們的建議
回歸到自身的專業(yè)。我嘗試從工作中尋找專業(yè)的影子。例如，因為學(xué)習(xí)過數(shù)據(jù)庫，我對百度賬戶的操作很容易上手；因為學(xué)習(xí)過市場營銷、電子商務(wù)，所以我可以用營銷的思維處理工作...但是，我們在大學(xué)三年曾經(jīng)學(xué)習(xí)過的編程，我暫時沒有在工作中利用到。
大四，多多少少都會迷茫，我們迷茫的原因是不知道自己能做什么，或者是不知道自己想要得到什么。其實，這是大學(xué)期間最應(yīng)該思考的。我們應(yīng)該通過在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)，找到自身的切合點，然后專攻。假如，大學(xué)期間不能清楚地知道自己將來的方向，可以做兩件事：多積累人脈；多看書，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的能力和形成一個領(lǐng)域的思維。
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