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    總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告

    時(shí)間:2022-10-07 16:12:52 實(shí)習(xí)總結(jié) 投訴 投稿

    有關(guān)總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集五篇

      總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢?以下是小編為大家整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告5篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

    有關(guān)總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集五篇

    總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

      通過(guò)三周的市場(chǎng)一線實(shí)習(xí),我感觸頗多,這段經(jīng)歷對(duì)于一名即將走上營(yíng)銷崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常必要的,時(shí)間雖短暫,收獲卻是全方位的,我準(zhǔn)備從幾個(gè)角度對(duì)實(shí)習(xí)中的體會(huì)進(jìn)行總結(jié)。

      一.海信電視的品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析

      海信電視在青島的競(jìng)爭(zhēng)力具有壓倒性優(yōu)勢(shì),正如一名創(chuàng)維導(dǎo)購(gòu)員所說(shuō),從來(lái)沒(méi)有一個(gè)電視品牌象海信這樣在某個(gè)市場(chǎng)上擁有約80%的占有率,海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績(jī),主要是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái),海信一直重視山東市場(chǎng)特別是青島市場(chǎng)的建設(shè)與維護(hù),品牌宣傳投入力度大,利用各種媒介廣泛與深遠(yuǎn)的影響消費(fèi)者,山東地區(qū)的很多消費(fèi)者從小就接受海信的文化熏陶,形成了固有的信念和態(tài)度,對(duì)海信電視的產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑,甚至達(dá)到一種信仰的狀態(tài)。電視買海信,冰箱買海爾已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的習(xí)慣,筆者曾經(jīng)看到很多消費(fèi)者來(lái)到售場(chǎng)就直接表達(dá)其購(gòu)買意向,很多人說(shuō):“買電視就買海信的,我們家所有的電視都是海信的,我們就相信海信。”

      放眼全國(guó)市場(chǎng),海信電視的主要銷售收入都來(lái)自于山東,山東市場(chǎng)的銷量甚至超過(guò)其他省份的總和,強(qiáng)有力地控制這片根據(jù)地?zé)o疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過(guò),從去淄博和濟(jì)南實(shí)習(xí)的同事反饋的信息看,海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心,向四周延伸,銷售額逐漸下降,在青島,同城對(duì)手海爾的電視已經(jīng)在消費(fèi)者心中失去地位,完全喪失競(jìng)爭(zhēng)力,而在青島,海爾卻可以利用其強(qiáng)大的品牌影響力占有一定市場(chǎng)分額,對(duì)海信構(gòu)成重要威脅;另外,在華東的主要市場(chǎng)南京,競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈,海信排在前三名之外,被索尼、三星等國(guó)外品牌甩在后邊,甚至在與創(chuàng)維和TCL等國(guó)內(nèi)品牌時(shí),也未見明顯優(yōu)勢(shì),由此可見,海信成為國(guó)內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠(yuǎn)。

      基于國(guó)內(nèi)黑電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn),結(jié)合海信電視的發(fā)展現(xiàn)狀,筆者認(rèn)為,海信的短板在于品牌影響力,作為一個(gè)以技術(shù)立企的公司,海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí),不應(yīng)忽視品牌建設(shè)的投入,品牌意識(shí)應(yīng)走入公司領(lǐng)導(dǎo)層和每個(gè)員工心中。這并不只是表達(dá)的口頭上,重復(fù)簡(jiǎn)單固化的常規(guī)活動(dòng)中,而是一種觀念的改造,現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理,也不遺余力地為打造品牌形象,擴(kuò)大品牌知名度費(fèi)勁心思,耗費(fèi)大量人力、物力。然而,很少有企業(yè)能夠很好地量化營(yíng)銷投入與產(chǎn)出,利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營(yíng)銷生產(chǎn)力。好在,海信人正逐漸為提升其品牌形象進(jìn)行有計(jì)劃地建設(shè)與改造,積極利用整合營(yíng)銷的方式,通過(guò)各種渠道提升其品牌價(jià)值,并且花費(fèi)了大量的時(shí)間和資源培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度,即便如此,海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠(yuǎn)勝于營(yíng)銷,不過(guò),總體看,海信的品牌之路雖遍布荊棘,卻已曙光微現(xiàn)。

      二.海信的營(yíng)銷人才培養(yǎng)方式分析

      作為一名即將走上海信營(yíng)銷崗位的新人,我很感激于公司為我們能夠更快地融入企業(yè),更好地適應(yīng)工作角色而做出的努力,公司領(lǐng)導(dǎo)層力圖從各個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)上培養(yǎng)我們的營(yíng)銷知識(shí),加強(qiáng)我們的營(yíng)銷意識(shí),并且為我們提供了良好的學(xué)習(xí)氛圍和暢通的提升空間。不過(guò),經(jīng)過(guò)與我們最相關(guān)的市場(chǎng)實(shí)習(xí)后,我仍要誠(chéng)懇地提出自己的看法。我認(rèn)為,公司對(duì)于市場(chǎng)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和流程制定地有些僵化,缺乏靈活性,我明顯感到在培訓(xùn)和實(shí)習(xí)中重復(fù)的知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)多,而針對(duì)性的培訓(xùn)仍很匱乏,效果達(dá)不到預(yù)期,進(jìn)步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化,方可在市場(chǎng)上占有先機(jī),營(yíng)銷人才的培養(yǎng)也需要差異化,有營(yíng)銷理想同時(shí)又缺乏理論與實(shí)踐知識(shí)的大學(xué)生更應(yīng)在正式走上工作崗位之前接受最具實(shí)效的培訓(xùn),時(shí)間是有限的,利用短暫的時(shí)間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。

      三.成為優(yōu)秀海信營(yíng)銷人的自我分析

      記得一位培訓(xùn)老師曾說(shuō)過(guò)這樣的話,他說(shuō):“營(yíng)銷人的血管里永遠(yuǎn)流淌著激情的血液”。在市場(chǎng)實(shí)習(xí)中,我真切體會(huì)到這一點(diǎn),我們的導(dǎo)購(gòu)員、培訓(xùn)師、分公司各部門的同事等無(wú)不充滿著斗志與激情,在他們身上從來(lái)沒(méi)有感受到頹廢和失落,他們永遠(yuǎn)樂(lè)觀的面對(duì)一切,他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當(dāng)身處殘酷又紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中時(shí),他們的頭腦始終保持狂熱,同時(shí)又很清醒,隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)每個(gè)對(duì)手亮出寶劍,無(wú)論敵與不敵,敢于亮劍才是真正營(yíng)銷人最應(yīng)有的精神。

      我從實(shí)習(xí)第一天起,就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場(chǎng)中。在選擇營(yíng)銷工作開始職業(yè)生涯時(shí),當(dāng)把成為一名真正營(yíng)銷人作為事業(yè)的目標(biāo)時(shí),我并沒(méi)有意識(shí)到自己缺乏什么樣的素質(zhì),我學(xué)過(guò)很多管理學(xué)知識(shí),讀過(guò)很多營(yíng)銷學(xué)的經(jīng)典文章,我也曾聆聽過(guò)很多營(yíng)銷學(xué)者和實(shí)戰(zhàn)專家的講座,我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無(wú)堅(jiān)不摧的'寶劍,只求亮劍那一刻。而現(xiàn)在,我不僅對(duì)自己當(dāng)時(shí)的幼稚啞然失笑,可能,我自始至終地都沒(méi)有參透營(yíng)銷的真諦,更沒(méi)有把自己定位在真正營(yíng)銷人的角色之中。當(dāng)看到這個(gè)曾經(jīng)以為很殘酷,卻沒(méi)想到要血腥百倍的家電業(yè)市場(chǎng)時(shí);當(dāng)聽說(shuō)營(yíng)銷人很累,壓力很大,自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時(shí);當(dāng)自以為把消費(fèi)者心理學(xué)和行為學(xué)領(lǐng)悟地很充分,卻在賣場(chǎng)被顧客折磨的幾近崩潰時(shí),我才意識(shí)到原來(lái)自己離真正的營(yíng)銷人還差地太遠(yuǎn),全方位的差距讓我冷汗淋漓,信心掃地。不過(guò),幸運(yùn)又幸運(yùn)的是,我在剛剛走到社會(huì)上,即將走上營(yíng)銷崗位時(shí)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷,路是在腳下的,眼前似乎只有一條路,我已踏上營(yíng)銷的不歸路,走的艱辛,卻會(huì)很踏實(shí),每一個(gè)腳印都將清晰可見。

      從今天起,我要努力做到以下四點(diǎn),一 .改變性格弱點(diǎn),培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的精神,永遠(yuǎn)保持樂(lè)觀情緒,在面對(duì)成功與失敗時(shí)都使心態(tài)平和;二.始終保持謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度,市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)是無(wú)止境的,爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí)才能跟的上風(fēng)云變幻的市場(chǎng)前進(jìn)的腳步;樹立良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),營(yíng)銷并非一個(gè)人的戰(zhàn)斗,一個(gè)充滿狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才是最令對(duì)手膽寒的力量;做好“五勤”,在任何時(shí)候,都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤,懶惰是營(yíng)銷人的大忌,市場(chǎng)機(jī)會(huì)有時(shí)如曇花一現(xiàn),切勿想當(dāng)然地以為已經(jīng)做的很好,可以休息一下了,對(duì)手擅長(zhǎng)利用自己打盹的時(shí)候做出最致命的攻擊。

      實(shí)習(xí)結(jié)束了,我的成長(zhǎng)軌跡才剛剛開始,前不久,在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學(xué),他們有的在抱怨公司沒(méi)有對(duì)其系統(tǒng)的培訓(xùn),盲目上崗,無(wú)所適從,有的認(rèn)為自己在浪費(fèi)青春,做著毫無(wú)意義的枯燥工作,我忽然有一種莫名欣慰的感覺,選擇在海信開始營(yíng)銷生涯,對(duì)于我來(lái)說(shuō),莫過(guò)于人生最重要、最正確的選擇了,真的感謝公司對(duì)我們每個(gè)新員工傾注這么多心血,容忍了我們這么多的個(gè)性,我并不想把實(shí)習(xí)總結(jié)寫成一封感謝信,不過(guò),的確,市場(chǎng)實(shí)習(xí)就是公司給我最好的禮物。為了你,也為了我,我決心微笑地接受你的一切,堅(jiān)強(qiáng)地走在路上。

    總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

      系 部:

      專 業(yè):

      班 級(jí):

      姓 名:

      指導(dǎo)教師:

      實(shí)習(xí)單位:

      年 月 日

      一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

      20xx年2月09日至20xx年6月18日在xxx科技有限公司銷售部工作,從事軟件銷售。

      本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。

      一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

      本次實(shí)習(xí)幫助我從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,我重視這次難得的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí),讓需要讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的.學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

      實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售ERP系統(tǒng),這是本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。定期的列會(huì)可以了解各連鎖店的銷售情況.可以共同獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)互相溝通和交流,以便提高銷售業(yè)績(jī),再者傳達(dá)公司工作計(jì)劃

      二、實(shí)習(xí)中的工作表現(xiàn)

      在這期間,公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí),我對(duì)公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì)的第一步,幾個(gè)個(gè)月的時(shí)間,也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

      在此期間,我和同事們積極努力,完成了當(dāng)月的銷售任務(wù)。學(xué)習(xí)到了公司優(yōu)良的企業(yè)文化,比如對(duì)待客戶,誠(chéng)實(shí)守信;對(duì)待同事,尊重溝通;對(duì)待自己,謙虛自律等優(yōu)秀的企業(yè)文化。提升了自己的營(yíng)銷水平,了解了一線業(yè)務(wù)員的辛酸與樂(lè)趣。對(duì)外保持了公司的良好形象。

      在實(shí)習(xí)期間,我嚴(yán)格要求自己,準(zhǔn)時(shí)出勤,努力工作,努力使“今日事,今日畢”,工作雖然很辛苦,但是我樂(lè)在其中,遇到不懂的問(wèn)題,及時(shí)向同事請(qǐng)教解決,

      沒(méi)有耽誤任何工作的進(jìn)展。

      三、收獲與體會(huì)

      此次實(shí)習(xí)中,使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人,生活在這個(gè)社會(huì)中,都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,不可能孤立存在,我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,我們將是一團(tuán)散沙,沒(méi)有凝聚力,完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起。 這次實(shí)習(xí),我們不僅從個(gè)人能力,業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信,有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí),還是工作,甚至是生活,我都會(huì)更加清楚,自己要什么、該做什么、該如何做,怎樣才能做好;相信,此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開始。

      通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。同時(shí)提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

      公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

      實(shí)習(xí)過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐,做好具體工作;在工作不多的時(shí)候,我積極地“找事做”,挖掘?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn);認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)工作日記,記錄實(shí)習(xí)情況,工作及時(shí)有效;認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。 達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),我對(duì)自己和工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。我每天像單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),回顧實(shí)習(xí)生活,我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,只是在看人做,聽人講如何做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí),加深了我對(duì)貿(mào)易流程等基本知識(shí)的理解,豐富了我的實(shí)際業(yè)務(wù)知識(shí),使

      我對(duì)貿(mào)易公司的生產(chǎn)和運(yùn)轉(zhuǎn)有了更加深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。

      四、存在的問(wèn)題:

      雖然已經(jīng)是大三畢業(yè)班的,但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)候感覺確實(shí)無(wú)從下手。但在這實(shí)習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,都全身心的投入到工作中去。

      經(jīng)過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)期的檢驗(yàn),也發(fā)現(xiàn)自身還存在一定的不足,例如銷售管理專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),實(shí)際操作能力還比較差,溝通協(xié)調(diào)能力需要進(jìn)一步的提高,應(yīng)對(duì)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)情況處理能力還很欠缺?傊,實(shí)習(xí)就是一個(gè)發(fā)掘問(wèn)題、檢驗(yàn)知識(shí)、鍛煉能力的過(guò)程,關(guān)鍵是能找到問(wèn)題的要點(diǎn)和解決辦法,不斷在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)。

      今后,我將更加注重鍛煉自己的動(dòng)手能力與交際能力,努力提升自我素質(zhì),以適應(yīng)職場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng),成為合格的大學(xué)畢業(yè)生。

    總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

      重慶的夏天是炙熱的,重慶的江水是奔騰的,重慶人民的熱情是火辣的。然而,那天一個(gè)涼風(fēng)送爽的日子,我們相約重慶保稅港區(qū),踏入了所謂真正的職場(chǎng)--學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

      第一周 培訓(xùn)

      當(dāng)踏入公司到接待室時(shí),心中是沒(méi)有多少低的(看到周圍的事物似乎都是那么的專業(yè),連見到的每個(gè)人看起來(lái)都是那么的專業(yè),突然間覺得好像自己與這里格格不入的樣子)。后來(lái)見到了負(fù)責(zé)我們的張?jiān)品蠋煟犃怂囊幌挘不時(shí)的問(wèn)我們需要什么什么東西,給我們介紹在這里不用怎樣怎樣……。突然間又覺得自己以前的感覺是錯(cuò)誤的。其實(shí)這并不像我們想像的那樣子,這里其實(shí)還是滿人性化的。對(duì)待職工也是這么的周道、細(xì)心。

      周一

      上午,來(lái)到公司,我們實(shí)習(xí)的十名同學(xué)和見習(xí)的五名同學(xué)一起培訓(xùn)。由于我們大家相互不是很熟悉或者不認(rèn)識(shí),所以張老師要求我們每人為自己做一個(gè)自我介紹,怎樣讓別人一下子就能從你自己的介紹中認(rèn)識(shí)到自己、了解到自己、并且記住自己?要知道對(duì)于我們實(shí)習(xí)的同學(xué)來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。想想自己在學(xué)校里大家都是同學(xué)、都互相認(rèn)識(shí),平時(shí)也不用自我介紹,就算是有自我介紹也是簡(jiǎn)單的、平常的介紹介紹而已,從沒(méi)有在這么正式的場(chǎng)合介紹過(guò)自己,還要在短時(shí)間內(nèi)做好一個(gè)適合自己的、又能使別人印象深刻的介紹,是非常難的。并且我們才剛剛駛過(guò)大一的港口,即將升起大二的風(fēng)帆,準(zhǔn)備起航。許多在職場(chǎng)上應(yīng)該注意的或者了解的都不知道,需要向別人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。一般時(shí)候還是很膽怯的,害怕哪里做得不好、不對(duì)!搅苏嬲鲎晕医榻B的時(shí)候,我們實(shí)習(xí)的同學(xué)沒(méi)有一個(gè)人有勇氣舉手做自我介紹。最后還是見習(xí)的同學(xué)落落大方的`向大家展現(xiàn)自己。然后才知道,那幾位見習(xí)的同學(xué)都是非常有學(xué)識(shí)的碩士研究生,一個(gè)學(xué)傳媒的從澳大利亞留學(xué)回來(lái)的,一個(gè)從法國(guó)巴黎留學(xué)回來(lái)的,一個(gè)是廈門大學(xué)的……他們一個(gè)比一個(gè)厲害,讓我覺得自己和他們真不是一個(gè)臺(tái)階上的人,自愧不如,心中不得不有一點(diǎn)落差感。此后,心中便浮現(xiàn)出了很多想法,比如,“寧走人前勿走人后”。……

      做完了自我介紹,由張老師引見,小馬書記等帶著我們實(shí)習(xí)和見習(xí)的同學(xué)一起了解整個(gè)保稅港大樓的整體部門分布情況,詳盡的了解到原來(lái)這棟樓真的很不一般。由此,想到要是一般的實(shí)習(xí)的地方,會(huì)花很多時(shí)間讓我們實(shí)習(xí)的同學(xué)了解這些東西嗎?會(huì)這么周道的、細(xì)心的給我們講解?證明這里不是一般的地方。

      下午,首先做了一個(gè)三分鐘的測(cè)試,結(jié)果只有一個(gè)同學(xué)做完了。讓我們明白了很多,如當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給出任務(wù)的時(shí)候,要首先明確這個(gè)任務(wù)的目標(biāo)或者目的,從實(shí)際出發(fā)解決問(wèn)題。這不僅引起我對(duì)自己的思考、對(duì)將來(lái)做事情的某些思考,還有就是有些事情真的沒(méi)那么簡(jiǎn)單,要想獲得大智慧就要思考,事前思考,事中思考,事后思考;總結(jié)體會(huì),銘記于心,用于以后的事情。也許思考的一百件事,今天只能用到兩件事,但是明天也許就能全部用上。

      測(cè)試完后,由余勝前部長(zhǎng)用PPT給我們?cè)敱M的介紹了保稅港的成立的背景、現(xiàn)狀、發(fā)展等。讓我們對(duì)保稅港區(qū)有了更深入的了解,在心中對(duì)保稅港形成了一個(gè)固定的模式。對(duì)保稅港的前景有了初步的認(rèn)知,認(rèn)為保稅港還是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

      周二周三

      這兩天差不多就一直圍繞著“職業(yè)化”這三個(gè)字。余世維,一個(gè)職場(chǎng)上的成功者。給我們帶來(lái)了很多“秘訣”。他把職業(yè)化分成四個(gè)部分:職業(yè)化的工作技能、職業(yè)化的工作形象、職業(yè)化的工作態(tài)度、職業(yè)化的工作道德。從本質(zhì)上講述這些問(wèn)題,講實(shí)例觸動(dòng)心靈,伏筆得當(dāng)。聽了他的講座之后獲益匪淺,有些是生活中很明顯的道理,卻不曾被人重視,可淺顯易懂。留以人無(wú)限的遐想空間。他用他簡(jiǎn)練的語(yǔ)言將“職業(yè)化”簡(jiǎn)述為“做什么事就要有做什么事得樣子”。小道理大智慧。

      周三,我們還參觀了空、水兩港以及周圍的發(fā)展情況,上至空港,下直至員工宿舍。配備都非常齊全,直接拎包入住。體現(xiàn)了保稅港的規(guī)劃之浩大,像一個(gè)城鎮(zhèn)一般。下午,高帆老師的“辦文、辦會(huì)、辦事”講座,精彩,但不乏有些枯燥。但是是從中學(xué)到其實(shí)公司每一步驟都很重要的,不是隨隨便便的就能完成。

      周四

      這天主要就是聽聽見習(xí)的同學(xué)們對(duì)自己專業(yè)做的一次演講,給一些點(diǎn)評(píng)。聽后還是獲益很多,至少懂的了每一行業(yè)都博大精深。然而我們學(xué)的也很多,很多。也許盡管可能用到的可能就那么幾個(gè)。

      周五

      周五,胸中沸騰著(一周的培訓(xùn)終于結(jié)束,)可是,喜悅中卻又帶有不舍。來(lái)到分配的部門,面對(duì)的又是另一番景象……

      這一個(gè)星期是漫長(zhǎng)的、是疲倦的、是恐懼的、是充滿歡笑的……。當(dāng)真正跨入職場(chǎng)的時(shí)候才明白,有些東西是虛無(wú)的但卻有用;有些東西是真實(shí)的但卻不那么引人注意,因?yàn)闆](méi)有人發(fā)現(xiàn)它很有用。

      努力吧!今天的汗水,明天的果實(shí)。

      剩下三周 到部門動(dòng)手工作

      我同其他的四位同學(xué)一起分配到黨委工作部的檔案室一起整理檔案,其他的五位道橋?qū)I(yè)的同學(xué)分配到建管部,到工地實(shí)地學(xué)習(xí)。剛開始的時(shí)候心里還很犯嘀咕:別人就可以到與自己的專業(yè)對(duì)口的地方去實(shí)地學(xué)習(xí),而我們卻被安排的這里整理檔案,完全與自己的專業(yè)不對(duì)口什么都學(xué)不到,不是白白的浪費(fèi)時(shí)間嗎?后來(lái)報(bào)稅港區(qū)的余勝前部長(zhǎng)親自來(lái)給我們說(shuō):“其實(shí),你們不要感到有什么。他們?cè)诠さ厣弦膊灰姷媚軐W(xué)到什么,最多就是到處走走看看實(shí)際的生活應(yīng)用而已,但是也不會(huì)親自自己操作,不親自操作也學(xué)不到什么的。反而你們才是最好的,在檔案室曬不到太陽(yáng);還能接觸到連公司人員都接觸不到的秘密文件;這些文件范圍很廣,多多少少都會(huì)與你們的專業(yè)有關(guān),可以看看的;而且里面有不同的人寫的不同的文字,可以讀一讀,學(xué)習(xí)不同的寫法……”從這里可以體會(huì)到兩點(diǎn)。一、一個(gè)正規(guī)的企業(yè)、公司都會(huì)有專業(yè)的職業(yè)操守。包括處事、待人接物等,都會(huì)與別處有更高層次的對(duì)比。然而,很明顯的可以看出保稅港區(qū)是一家很好的公司,對(duì)待每一個(gè)人都那么的認(rèn)真,不會(huì)因?yàn)樯矸莸膯?wèn)題而又不同的待遇。這就叫尊重。二、要想干好大事,就得從小事做起。每一個(gè)人都不可能一步登天,都是一步步的積累而成的。慢慢的學(xué)會(huì)生存之道,處事得當(dāng)、圓滑,思維開闊、敏捷。從教訓(xùn)中尋求真理,付之于實(shí)踐。

      之后,我們分工合作,一起整理檔案,包括檔案錄入、檔案校對(duì)、檔案掃描、檔案入庫(kù)……這些明看可以說(shuō)是沒(méi)什么可以聯(lián)系的,其實(shí)卻是一步一連接。要不合作,怎么能做的好呢?這就體現(xiàn)了我們90后的大學(xué)生不是傳說(shuō)中的那樣,有人看到的僅僅只是片面。

      在這短短的25天實(shí)習(xí)中,以上僅僅只是工作中所遇到的,其實(shí)還有生活中所遇到的。兩路寸灘離學(xué)校還是比較遠(yuǎn)的,沒(méi)有直達(dá)車。早上6點(diǎn)起乘車到兩路寸灘,中間轉(zhuǎn)一次車。到公司8點(diǎn)多。8:30就上班了。到了公司再吃早餐。下午5點(diǎn)下班,乘車回學(xué)校已經(jīng)七點(diǎn)了。這樣子相當(dāng)于每天花四小時(shí)乘車,上8小時(shí)班。每天這樣子來(lái)回跑,車費(fèi)8元--10元,還能堅(jiān)持已經(jīng)很不錯(cuò)了。隨著重慶的天氣一天天的越來(lái)越熱,每天上車下車也越來(lái)越疲憊,學(xué)校寢室也沒(méi)空調(diào),每天晚上熱得睡不著覺,特別是五樓上面。所以每天都帶著熊貓眼上班。公司帶領(lǐng)我們的整理檔案的陳老師、嚴(yán)老師、飛哥(由于他年長(zhǎng)我們幾歲,就這樣子稱呼他了)看著我們每天這樣子來(lái)回跑,累,晚上還休息不好,又擔(dān)心我們中暑,努力的向上級(jí)替我們申請(qǐng)住在公司,替我們身體著想。試問(wèn)這樣子管理班子能不好嗎?這樣子的公司能不興旺發(fā)達(dá)嗎?這讓我深深體會(huì)到一家公司、企業(yè)只有做到人性化,才能留得住人才,留得了員工的心。才能讓員工們更努力的為公司某福利。

      從這次實(shí)習(xí)中我了解到不管做什么事情,都要任勞任怨;發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神;和搭檔們團(tuán)結(jié)協(xié)作;發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,培養(yǎng)默契度。一個(gè)公司,一個(gè)企業(yè)要有好的工作風(fēng)氣,樹良好榜樣,管理得當(dāng)……總的來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)讓我了解到了很多,有些東西并不像自己想象的那么簡(jiǎn)單,有些也不想想象的那么難,只有親身體驗(yàn)過(guò)才知道其中原理。

      慢慢人生路,活到老學(xué)到老。

    總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

      一、 頂崗實(shí)習(xí)目的

      頂崗實(shí)習(xí)是理論學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的重要形式,在學(xué)校中,我們學(xué)習(xí)連鎖企業(yè)的理論知識(shí),但對(duì)社會(huì)實(shí)踐卻知之甚少,本次實(shí)習(xí)的目的就是增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力以及分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,將在校所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中。同時(shí)頂崗實(shí)習(xí)也是學(xué)生最終完成學(xué)業(yè)不可或缺的階段,是綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的重要途徑。學(xué)校組織我們來(lái)到熱風(fēng)時(shí)尚連鎖管理機(jī)構(gòu)頂崗實(shí)習(xí)旨在進(jìn)一步鞏固所學(xué)理論知識(shí)、加強(qiáng)對(duì)社會(huì)的認(rèn)知、增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,同時(shí)提高學(xué)生的實(shí)際操作能力,為今后進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      二、頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間

      20xx年11月7日至20xx年4月7日

      三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

      熱風(fēng)時(shí)尚連鎖管理機(jī)構(gòu)(熱風(fēng)北京大區(qū)一區(qū)北京市朝陽(yáng)區(qū)現(xiàn)代城熱風(fēng)店 )

      四、實(shí)習(xí)單位和部門簡(jiǎn)介

      熱風(fēng)時(shí)尚連鎖于1996年始創(chuàng)于時(shí)尚之都——上海,至今已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名的集設(shè)計(jì)、精選和銷售于一體,商品涵蓋鞋品、服裝、包、配飾及部分時(shí)尚生活用品的.精選時(shí)尚零售連鎖品牌。hotwind?熱風(fēng)已擁有品牌商鋪近500家,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋上海、北京、 深圳、廣州、南京、武漢、成都、重慶、哈爾濱、昆明、廈門、青島、西安等70多個(gè)大中型城市,并與眾多國(guó)內(nèi)外知名商業(yè)地產(chǎn)品牌形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,如:萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、凱德置地、永旺、大悅城、恒隆地產(chǎn)、銀泰、萬(wàn)象城等。并與天貓、京東、卓越、拍拍以及亞馬遜等線上平臺(tái)進(jìn)行合作,開設(shè)自己的電商旗艦店進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和品牌推廣。 20xx年,hotwind?熱風(fēng)連續(xù)獲得“20xx中國(guó)高成長(zhǎng)直營(yíng)連鎖企業(yè)20強(qiáng)、20xx中國(guó)年度創(chuàng)新成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)”,20xx年,hotwind?熱風(fēng)再次獲得“中國(guó)時(shí)尚品牌100強(qiáng)”等榮譽(yù)稱號(hào),成為擁有良好的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿,并致力于通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)的不斷優(yōu)化成為精選、時(shí)尚、零售市場(chǎng)的領(lǐng)先者。其獲得的成功與熱風(fēng)人的努力是分不開的。

      此外熱風(fēng)有自己的堅(jiān)持:

     。1)以影響人們的生活態(tài)度為使命;

      (2)以精選時(shí)尚零售第一品牌,成為一家具有良好品格的公司為愿景;

     。3)以誠(chéng)實(shí)坦蕩、服務(wù)精神、專注與執(zhí)著、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、持續(xù)學(xué)習(xí)為公司價(jià)值觀;

     。4)以客人第一、尊重同事、卓越運(yùn)營(yíng)為公司基本經(jīng)營(yíng)方針;

     。5)以立大志、跟隨、敢作敢為、帶團(tuán)隊(duì)為管理者素質(zhì);

     。6)以真實(shí)的把客人當(dāng)客人,以服務(wù)客人為導(dǎo)向?yàn)榉⻊?wù)宗旨;

      (7)以為客人送傘、正價(jià)商品可以為客人快遞、免費(fèi)維修等為公司特色服務(wù)。

      五、頂崗實(shí)習(xí)工作內(nèi)容

     。ㄒ唬╀N售員的主要工作內(nèi)容:引導(dǎo)顧客、介紹產(chǎn)品以及服務(wù)消費(fèi)者,幫助其正確選擇滿足他們需求的商品。

      1. 每日準(zhǔn)備工作(9:40~11:00):

     。1)開早會(huì)(約10分鐘);

     。2)清潔貨架及背板(先將商品取下);

      (3)整理商品并清潔每一個(gè)商品(從上到下、從左到右);

     。4)檢查貨架是否補(bǔ)滿、整齊、清潔并整理;

     。5)清潔用具歸位。

      2.每日日常工作:

     。1)新到的商品依次分類整理;

     。2)巡視賣場(chǎng),哪些貨物不滿、補(bǔ)滿貨架;

     。3)接待客人、介紹店內(nèi)主打產(chǎn)品及促銷產(chǎn)品、給客人講述本店商 品的相關(guān)信息,通過(guò)在店內(nèi)與顧客交流向顧客宣傳貨品和熱風(fēng)形象,提高品牌知名度;

     。4)時(shí)刻保持在賣場(chǎng)良好的服務(wù)心態(tài),創(chuàng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境,積極 向消費(fèi)者推介,幫助其正確選擇滿足他們需求的商品;

     。5)利用各種銷售技巧,營(yíng)造賣場(chǎng)顧客參與氣氛,提高顧客購(gòu)買愿 望,增加本店的營(yíng)業(yè)額;

      (6)收集顧客對(duì)貨品和本店的意見、建議與期望,及時(shí)妥善的處理 顧客投訴,并向店長(zhǎng)匯報(bào)。

      3.每日閉店前收尾工作(22:00開始):

      (1)整理及補(bǔ)充商品;

     。2)清潔地面、桌面、營(yíng)運(yùn)設(shè)備(收銀機(jī)、空調(diào)、飲水機(jī)、沙發(fā)、 貨架、試衣間、櫥窗及鏡子)店門前和走廊清潔。

      (二)倉(cāng)庫(kù)人員主要工作內(nèi)容:知道鞋倉(cāng)區(qū)域劃分原則、要做好營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作、出

      樣、翻樣、擦鞋復(fù)位、接貨對(duì)單、調(diào)貨轉(zhuǎn)貨、退倉(cāng)、 領(lǐng)物、找鞋服務(wù)、工作交接、營(yíng)業(yè)結(jié)束后的收尾工作。保持良好的精神面貌、耐心服務(wù)

      好每一位客人。

      1.鞋倉(cāng)區(qū)域劃分原則

     。1)按男鞋、女鞋劃分區(qū)域擺放;

      (2)按品牌劃分區(qū)域擺放;

     。3)按鞋編碼中的年份、季節(jié)、流水號(hào)劃分、從左至右擺放;

     。4)將銷售較好的當(dāng)季鞋款放置在貨架中部,方便拿取。

      2.做好營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作

      (1)整理好個(gè)人的儀容儀表;

      (2)準(zhǔn)備好清潔工具;

     。3)把對(duì)講機(jī)打開并分給同事。

      3.出樣

      (1)準(zhǔn)備好出樣所需要用到的工具(鞋底膜、鞋底標(biāo)、剪刀、謝謝 標(biāo)、特價(jià)標(biāo)等);

      (2)取鞋,男鞋右腳41或42碼,女鞋37或38碼;

     。3)當(dāng)同樣款式的鞋有兩種以上顏色時(shí),不同顏色均要出樣且尺碼 不同;

     。4)將出樣鞋子的附件(塞紙、撐桿、干燥劑)放回鞋盒內(nèi),并且 出樣要貼“謝謝標(biāo)”。

      4.翻樣

     。1)每周一、三、五要檢查倉(cāng)庫(kù)里的每一款鞋是否出樣;

     。2)視情況把部分樣鞋收回?fù)Q沒(méi)出過(guò)樣的鞋,保持鞋子的質(zhì)量。

      5.擦鞋復(fù)位

      (1)準(zhǔn)備一塊半濕的抹布、橡皮擦、磨砂粉等;

     。2)將賣場(chǎng)收回的鞋清潔干凈;

      (3)查看鞋子是否大小款式顏色與鞋盒上標(biāo)的相符;

     。4)按照鞋子的款式進(jìn)行復(fù)位。

      6.接貨對(duì)單

     。1)接貨時(shí)要點(diǎn)清數(shù)量、在物流單上簽字、小心拉回門店;

     。2)對(duì)單時(shí)要看清鞋子的款號(hào)、顏色、尺碼、數(shù)量是否與電腦數(shù)據(jù) 相符;

     。3)查看鞋盒內(nèi)鞋子是否大小單只等。

      7.調(diào)貨轉(zhuǎn)貨

     。1)查看取出的鞋子是否與電腦單上的要求相符;

     。2)查看取出的鞋子是否有質(zhì)量等問(wèn)題。

      8.退倉(cāng)

     。1)換季商品必須一次性退完;

     。2)同款商品必須單款單色綁在一起、男女款要分開;

     。3)遇到大小單只、嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題、掉鉆等現(xiàn)象的商品要綁好退到 次品倉(cāng)。

      9.領(lǐng)物

     。1)記清時(shí)間,每周二領(lǐng)物;

     。2)要領(lǐng)取當(dāng)前一周所需要的日常用品;

     。3)平時(shí)注意查看倉(cāng)庫(kù)短缺物品。

    總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

      專業(yè):勘查技術(shù)與工程

      姓名:王亞明

      班級(jí):勘查092

      學(xué)號(hào):16309207

      實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx.9

      指導(dǎo)教師:谷復(fù)光

      一.工程概況

      川渝.鴻泰國(guó)際—環(huán)球貿(mào)易中心位于長(zhǎng)春市凈月開發(fā)區(qū)彩宇廣場(chǎng)南側(cè)。主樓結(jié)構(gòu)形式為框剪結(jié)構(gòu),地下室為框架結(jié)構(gòu),總規(guī)模為158169.67㎡。基坑采用放坡開挖,支護(hù)方式為水泥土排樁支護(hù),基坑降水采用井點(diǎn)降水法,由于工程荷載較大采用樁基礎(chǔ)的人工挖孔灌注樁。施工單位為四川建設(shè)集團(tuán)有限公司,監(jiān)理單位為長(zhǎng)春市建設(shè)監(jiān)理公司。

      二.實(shí)習(xí)目的

      1. 通過(guò)到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí),真正理解在課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí),充分的將理論與實(shí)踐相結(jié)合,為以后的工作學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

      2. 熟悉鉆孔灌注樁的施工流程及其荷載傳遞的特點(diǎn)與規(guī)律。

      3. 通過(guò)實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)基坑開挖方式、基坑降水流程、基坑排樁支護(hù)、基礎(chǔ)施工等工藝流程。

      4. 本次實(shí)習(xí)對(duì)于以后的畢業(yè)設(shè)計(jì)及在工作崗位將會(huì)起到一個(gè)過(guò)渡作用,對(duì)于樁基礎(chǔ)的施工有一個(gè)認(rèn)識(shí)與理解。

      5. 豐富理論知識(shí),鍛煉自己的工程實(shí)踐能力。

      三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

      (一)基坑開挖

      1.機(jī)械開挖應(yīng)根據(jù)工程規(guī)范、地下水位高低、施工機(jī)械條件、進(jìn)度要求等合理的選用施工機(jī)械,以充分發(fā)揮機(jī)械效率,節(jié)省機(jī)械費(fèi)用,加速工程進(jìn)度。

      2.土方開挖應(yīng)根據(jù)確定的開挖路線順序、范圍、基底標(biāo)高、邊坡坡度、排水溝、集水井位置以及挖出土方堆放地點(diǎn)等正確操作,盡量減少機(jī)械超挖和人工挖方。

      3.大面積基坑底標(biāo)高不一,機(jī)械開挖次序一般采取先整片挖至一平均高,然后再挖個(gè)個(gè)別較深部位。

      4.基坑邊角部位,機(jī)械開挖不到之處,應(yīng)用少量人工配合清坡,將松土清至機(jī)械作業(yè)半徑范圍內(nèi),再用機(jī)械掏取運(yùn)走,人工清土所占比例一般為1.5%-4%,修坡以厘米限制誤差。

      5.挖掘機(jī)、運(yùn)土汽車進(jìn)出基坑的運(yùn)輸?shù)缆,?yīng)盡量利用基礎(chǔ)一側(cè),或兩側(cè)相鄰基礎(chǔ)以后開挖的部位,使它相互貫通作為車道,或者利用提前鏟除土方后的地下設(shè)施部位作為相鄰的幾個(gè)基坑開挖地下運(yùn)輸通道,以減少挖土量。

      6.如遇軟土地基或雨期施工,進(jìn)入基坑行走需鋪墊鋼板或鋪路基箱墊道。

      7.機(jī)械開挖應(yīng)由深而淺,基坑及邊坡應(yīng)預(yù)留一層300㎜左右厚土層用人工清底、修坡、找平,以保證基底標(biāo)高和邊坡坡度正確,避免超挖和土層遭受擾動(dòng)。

     。ǘ┗又ёo(hù)(水泥土攪拌樁)

      1.設(shè)計(jì)要求 基坑支護(hù)作為一個(gè)結(jié)構(gòu)體系,應(yīng)要滿足穩(wěn)定和變形的要求,即通常規(guī)范所說(shuō)的兩種極限狀態(tài)的要求,即承載能力極限狀態(tài)和正常使用狀態(tài)。所謂承載能力極限狀態(tài),對(duì)基坑支護(hù)來(lái)說(shuō)就是支護(hù)結(jié)構(gòu)破壞、

      傾倒、滑動(dòng)或周邊環(huán)境的破壞,出現(xiàn)較大范圍的失穩(wěn)。一般的設(shè)計(jì)要求是不允許支護(hù)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)這種極限狀態(tài)的。而正常使用極限狀態(tài)則是指支護(hù)結(jié)構(gòu)的變形或是由于開挖引起周邊土體產(chǎn)生的變形過(guò)大,影響正常使用,但未造成結(jié)構(gòu)的失穩(wěn)。

      因此,基坑支護(hù)設(shè)計(jì)相對(duì)于承載力極限狀態(tài)要有足夠的安全系數(shù),不致使支護(hù)產(chǎn)生失穩(wěn),而在保證不出現(xiàn)失穩(wěn)的條件下,還要控制位移量,不致影響周邊建筑物的.安全使用。因而,作為設(shè)計(jì)的計(jì)算理論,不但要能計(jì)算支護(hù)結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定問(wèn)題,還應(yīng)計(jì)算其變形,并根據(jù)周邊環(huán)境條件,控制變形在一定的范圍內(nèi)。

      一般的支護(hù)結(jié)構(gòu)位移控制以水平位移為主,主要是水平位移較直觀,易于監(jiān)測(cè)。水平位移控制與周邊環(huán)境的要求有關(guān),這就是通常規(guī)范中所謂的基坑安全等級(jí)的劃分,對(duì)于基坑周邊有較重要的構(gòu)筑物需要保護(hù)的,則應(yīng)控制小變形,此即為通常的一級(jí)基坑的位移要求;對(duì)于周邊空曠,無(wú)構(gòu)筑物需保護(hù)的,則位移量可大一些,理論上只要保證穩(wěn)定即可,此即為通常所說(shuō)的三級(jí)基坑的位移要求;介于一級(jí)和三級(jí)之間的,則為二級(jí)基坑的位移要求。

      對(duì)于一級(jí)基坑的最大水平位移,一般宜不大于30mm,對(duì)于較深的基坑,應(yīng)小于0.3%H,H為基坑開挖深度。對(duì)于一般的基坑,其最大水平位移也宜不大于50mm。一般最大水平位移在30mm內(nèi)地面不致有明顯的裂縫,當(dāng)最大水平位移在40-50mm內(nèi)會(huì)有可見的地面裂縫,因此,一般的基坑最大水平位移應(yīng)控制不大于50mm為宜,否則會(huì)產(chǎn)生較明顯的地面裂縫和沉降,感觀上會(huì)產(chǎn)生不安全的感覺。

      一般較剛性的支護(hù)結(jié)構(gòu),如擋土樁、連續(xù)墻加內(nèi)支撐體系,其位移較小,可控制在30mm之內(nèi),對(duì)于土釘支護(hù),地質(zhì)條件較好,且采用超前支護(hù)、預(yù)應(yīng)力錨桿等加強(qiáng)措施后可控制較小位移外,一般會(huì)大于30mm。 基坑支護(hù)是一種特殊的結(jié)構(gòu)方式,具有很多的功能。不同的支護(hù)結(jié)構(gòu)適應(yīng)于不同的水文地質(zhì)條件,因此,要根據(jù)具體問(wèn)題具體分析,從而選擇適用的支護(hù)形式。

      2.原理:水泥加固土的基本原理是基于水泥加固土的物理化學(xué)反應(yīng)過(guò)程,它與混凝土硬化機(jī)理不同,由于水泥摻量少,水泥是在具有一定活性介質(zhì)--土的圍繞下進(jìn)行反應(yīng),硬化速度較慢,且作用復(fù)雜,水泥水解和水化生成各種水化合物后,有的又發(fā)生離子交換和團(tuán);饔靡约澳卜磻(yīng),使水泥土強(qiáng)度大大提高。 3.施工流程:

      1)樁機(jī)定位、對(duì)中、調(diào)平

      放好攪拌樁樁位后,移動(dòng)攪拌樁機(jī)到達(dá)指定樁位,對(duì)中,調(diào)平(用水準(zhǔn)儀調(diào)平)。

      2)調(diào)整導(dǎo)向架垂直度

      采用經(jīng)緯儀或吊線錘雙向控制導(dǎo)向架垂直度。按設(shè)計(jì)及規(guī)范要求,垂直度小于1.0%樁長(zhǎng)。

      3)預(yù)先拌制漿液

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