【推薦】總結實習報告范文錦集六篇

　　總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結，他能夠提升我們的書面表達能力，因此十分有必須要寫一份總結哦。那么總結有什么格式呢？下面是小編整理的總結實習報告6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

總結實習報告 篇1

　　夢想，就此揚帆起航

　　――一二四團生產(chǎn)實習總結報告

　　離別是為了相聚，可是相聚又是為了什么呢？再一次行走在熟悉的田埂上、再一次穿行在個頭比我還高的玉米林里，胸中感慨萬千。四個月的實習生活就此結束，回憶往事，點點滴滴歷歷在目，播種時的塵土飛揚、測苗時的炎炎烈日、去雄時的噼里啪啦…可是這一切都已經(jīng)遠去，已經(jīng)到了豐收的季節(jié)，我不得不離開，離開我深愛的土地！

　　紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，光是書本上的理論是遠遠不夠的，還需要我們不斷實踐，不斷地去“格物”，而后致知，必須要將實踐和理論充分結合，讓理論服務于實踐，而實踐不斷深化理論，這次實習就恰好給了我一個實踐和理論相結合的機會。

　　在這次實習中，不僅讓我知道了為什么要這么做，更讓我知道和如何去做，讓理論和實踐完美地結合在一起，使自己向一個合格的現(xiàn)代化大學生又邁進了一步，讓自己對未來更加信心飽滿、斗志昂揚，為自己以后畢業(yè)工作奠定了相當重要的基礎，使自己畢業(yè)之后可以更加容易步入社會，更好地服務于社會，不辜負學校、老師、親人的期望。

　　這次實習我在新疆天盛禾農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，是一個種子公司，而我們的任務就是在生產(chǎn)基地輔助農(nóng)戶生產(chǎn)優(yōu)質、高產(chǎn)的種子，下面我就將這四個月的所見所聞、所思所想小結一下，讓大家都知道并且掌握如何生產(chǎn)優(yōu)質的玉米種子。

　　在介紹玉米制種流程之前，先將玉米制種的一個最重要問題 ― ― 隔離帶說明一下：

　　玉米制種有三個：單交種、雙交種、自交種，國內(nèi)現(xiàn)在大田種植的絕大部分為單交種，雙交種比較少見，而自交種主要是用來繁育自交系。

　　單交種隔離帶：至少300米以上；雙交種隔離帶：至少400米以上；自交種隔離帶：至少500米以上。

　　下面開始根據(jù)四個月的實踐來介紹制種玉米的流程。

　　一：播前準備工作

　　古語有云：工欲善其事，必先利其器，在搞農(nóng)業(yè)，種地上也是一樣，要想把地種好，要想得到較高、較好的收成，開春之前的準備相當重要。

　　在制種玉米的大田種植上，播前準備工作主要有三個方面，一個是秋耕冬灌、第二個是開春播種前的整地工作，第三個是種子的再加工。

　　1. 秋耕冬灌

　　新疆是我國的農(nóng)業(yè)大省，但是新疆也存在一個問題，那就是

　　自然降雨量特別少，這就造成了作物生長所需要的絕大部分水分都需要人工灌溉，特別是在苗期階段，農(nóng)作物根系尚不發(fā)達，從土壤中吸水能力還比較弱，這就需要土壤中儲有大量的水資源，才能滿足作物苗期的生長，所以秋耕冬灌顯得尤為重要。

　　秋耕既可以把土地整地一遍，方便來年的播種，又可以提高土壤的儲水能力，而冬灌則可以提高土壤中的水分含量，對于來年播種后種子的出苗具有相當重要的意義。而且綜合我實習點的實際情況來看，冬灌過的地塊出苗普遍比沒有冬灌過的要整齊、均勻、強壯。

　　所以播種前的第一個準備工作就是在前一年進行秋耕冬灌，保證第二年播種工作的更好進行。

　　2. 整地工作

　　在前一年秋耕冬灌的基礎上，要想保證播種質量以及出苗質量的另一個重中之重的工作就是播種前的整地工作。

　　結合我實習點的情況來看，在整地這項工作上主要有以下幾個時期。

　　其一是在播種前一星期開始整地，在這種時期整地，水分喪失特別快，在正式播種的時候，土層以下五公分的地方已經(jīng)基本沒有水分，而我們播種的深度大致也就是三四公分，所以這時候整地對于種子的發(fā)芽出苗相當不利，而且如果在整地后、播種前遇到陰雨天氣，往往還會造成土地的板結，影響機車的播種深度，使種子無法進入土層，而造成種子吸水困難而不能發(fā)芽。

　　其二就是在播種前三到四天整地，這也是絕大部分農(nóng)戶使用的整地時期，因為這時候整地的機車不是很緊張，而且整地結束后還可以有足夠的時間來準備種子的清選等等工作，但是這個時期整地也同樣存在著第一種情況的問題，雖然稍微輕一點，但是也不提倡，而且如果是這個時期整地，那么在播種之后一到兩天之內(nèi)必須要第一次出苗水，哪怕是搶墑播種，如果是滴水不方便的水澆地，一定要杜絕這種整地時期。

　　其三就是在播種前一兩天整地，在這個時期整地最好，水分保持也最好，土壤表層也能保持疏松，對于播種極其方便，如果是搶墑播種，那么也可以不用滴出苗水。以上就是整地時期的確定，在時間確定之后，還需要知道的就是整地的要求。

　　在新疆農(nóng)業(yè)中，地膜和滴管被普遍利用，這就決定了新疆農(nóng)業(yè)具有自己的整地要求――平、齊、凈。所謂的平，就是地表要基本保持一致的水平，不能凹凸有致，

　　即使是比較大面積、很難做到水平的地塊，也必須要保證呈現(xiàn)規(guī)則的平面，這樣才能保證地膜的作用充分發(fā)揮；而齊就是指地里面不能有大塊的土堆之類的東西存在，播種層的泥土必須全部碾碎，保持整齊；凈就是地里面必須要干凈，不能有前茬作物的殘枝、破碎的地膜滴灌帶等等，因為這些物品一則會劃破覆蓋的地膜，二則可能會影響種子的下落情況，而影響出苗。

　　3. 種子的再加工

　　種子加工包括了種子的分級清選包衣丸化，這一系列的工作

　　基本上都是在種子加工廠完成的，所以農(nóng)戶不需要做太多的工作。而農(nóng)戶所需要做的就是將拿到手里的種子進一步加工。主要有兩個方面，一方面是種子的再清選，另一方面是種子的播前晾曬。

　　種子的再清選就是將爛種子、殘種子、不易發(fā)芽和發(fā)芽勢較

　　弱的小種子全部挑出來；而種子的播前晾曬是指在播種前三到五

　　天對已經(jīng)清選過的種子進行自然日光晾曬兩個太陽，可以提高種子的發(fā)芽率。

　　以上三個方面就是播種前的準備工作，做好這些之后就可以

　　正式開始播種。

　　二：播種

　　農(nóng)家有句俗語叫做“有錢買種，沒錢買苗”，可以這么說，要想保證一年的收獲，播種質量的好壞已經(jīng)決定七成，所以說提高播種質量，保證作物種子的出苗相當重要。

　　而要保證、提高播種質量主要從以下幾個方面來完成。

　　其一是整地，在上面已經(jīng)說過，整個地里環(huán)境一定要做到“平、齊、凈、松”并且不能太濕，否則影響機車的下種。

　　其二是播種速度，新疆是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的一個基本要求就是機械化，而機械化播種不像人工那樣能夠隨時根據(jù)地里的具體條件而改變播種方式方法，所以機車播種更加需要小心細致，而最重要的就是播種機車運行的速度，如果機車速度過快，那么影響機車的下子率，很有可能就使得有些穴缺子，而有些穴則多子，而如果機車速度過慢，又影響勞動效率，所以保證適當?shù)倪\行速度對于提高播種質量相當重要，根據(jù)多次試驗，可以知道播種時機車勻速行駛，且速度保證在每小時三公里，播種質量最好，能夠保證每穴一粒、無空穴，且勞動效率高。

　　其四就是檢查，檢查包括兩個方面，一個是技術員要隨時隨機地抽查播種質量，做到?jīng)]有空穴、雙子，保證一穴一粒；其二是農(nóng)戶自己要隨時檢查機車種子箱里種子是否用完。

　　在播種過程還需要檢查的就是滴灌帶是否斷裂、地膜是否鋪平展、播幅與播幅之間的行間距是否過大或者過小，過大則浪費土地資源，而過小則影響以后機車進地作業(yè)。

　　這就是播種過程，播種結束之后的整個工作就是田間管理。

　　三：出苗期的田間管理

　　出苗期的田間管理比較簡單，但是也非常的重要。首先要做的就是在播種結束后查看田間墑情，若田間太旱，則需要少量的滴一些出苗水，墑情是否顯旱的標準就是“捏土法”，一般播種深度為三到四公分，檢查時就刨開表面的一層土，至三公分處，抓起一把土，捏成團，拋起一米左右落下，若土團散裂成粉末，則有些旱情，若沒有散裂或者散裂不明顯，則不需要滴水。特別注意的是出苗期田間持水量不能太高，否則會造成爛種而影響出苗。

　　在出苗的時候乃至于后面整個苗期都需要檢查的`就是地下害蟲，檢查是否有地下害蟲咬種子、咬苗根，因為現(xiàn)在的種子都是包衣過的，所以咬種子的情況比較少見，最為主要的就是苗期時候根系受損，若發(fā)現(xiàn)需要及早處理，以免造成大的損失。

　　一般情況下，種子播下后五天到一個星期，即可頂土出苗，在這期間，還有一項工作需要做，那就是制種父本的播種（若是先播父本則母本需要播種），父本的播種日期根據(jù)當?shù)氐膶嶋H條件以及花期的相錯時間來確定，就我實習點的情況來看，在母本播下后三到五天播父本最為適宜，母本前期播得早的時候氣溫不高，則父本五天播種，

　　隨著氣溫的升高，母本發(fā)芽速度也加快，則四天乃至于三天都已經(jīng)可以。

　　在種子出苗后田間需要做的工作主要有兩個，一個是放苗，因為新疆的土壤鹽堿化、沙化比較嚴重，容易造成板結，所以放苗顯得尤為重要，放苗工作一定要注重“早”，最好是在幼苗一葉都未展開的時候就開始，放苗越是早，以后的弱苗也就越是少，但是此時因為苗比較小、弱，不容易看見且特別容易弄斷，所以放苗時一定要小心、細致，切不可因為放苗而損傷更多的苗。

　　放苗工作結束后可以浮一遍水，切記不可多滴，因為玉米苗期所需要的水量是很少的，若是太多，則影響低溫并且影響土壤的透氣性，很容易造成根系不發(fā)達，且容易造成爛根、淹苗，一般情況下，兩個小時已經(jīng)足夠，若田間墑情特別好，則這項工作可以省去。

　　待苗長到三葉一心、四葉一心的時候則需要定苗了，定苗工作也需要“早”，但是是相對的早，若是太早，則很容易造成田間苗不齊、不勻，若是太晚，則根系已經(jīng)下扎，容易損傷玉米根系，造成減產(chǎn)，所以玉米的定苗工作在三葉一心、四葉一心的時候最為合適。

　　定苗的時候，對于母本來說，需要一穴一株，即留單株，切不可留雙株，并且母本要去除弱苗、小苗、雜苗、大苗、病苗，留下整齊一致的苗，這樣既可以避免雜株的存在，還可以為以后人工去雄工作減輕不少的工作量；對于父本來說，定苗需要留下大中小苗，即一顆大苗、一顆小苗、一顆長勢中等的苗，這樣可以延長花粉的散粉時間，增強授粉率，提高產(chǎn)量。

　　定苗時也一定要小心細致，否則會損傷留下株的根系，造成不必要的損失。

　　在定苗結束后，為了使玉米能夠很好的生長，可以滴一遍水，并且?guī)�上適量的氮肥和磷肥，這樣可以促進玉米的快速發(fā)育。

　　這個時期還有一項非常重要的工作就是田間紅蜘蛛的防治。

　　幾乎每年在玉米制種上，紅蜘蛛都會造成很大的危害而使產(chǎn)量降低、品質下降，在紅蜘蛛高發(fā)的年份，甚至可以造成玉米絕收，所以，對于紅蜘蛛的防治一定要“早”，一旦發(fā)現(xiàn)，一定要“狠”。

　　就我實習點的情況，在田間第一次發(fā)現(xiàn)紅蜘蛛是在五月十九號，也就是玉米五葉一心的時候，第一次防治是在五月二十號，也就是發(fā)現(xiàn)的第二天，第二次防治是在四天后，也就是五月二十四號，第三次防治是在三天后，也就是五月二十七號，通過這三次一次比一次狠的防治之后，基本上整個田間再也沒有出現(xiàn)過，一直到實習結束，別的連隊紅蜘蛛已經(jīng)泛濫，而我實習點所在的連隊卻安然無事。

　　對于紅蜘蛛的發(fā)現(xiàn)，剛開始時不是在田里，而是在天邊的草叢，所以查看時，不是要先檢查田間，而是先檢查天邊雜草，若是田間已經(jīng)出現(xiàn)，則會先出現(xiàn)在基部的老葉，然后才是上面的新葉，所以這個一定要注意。

　　這就是玉米苗期的管理，特別要注意的是在飼料玉米的種植上存在著一個缺苗補苗的傳統(tǒng)，這個在制種玉米上一定不能使用，因為制種玉米講究的就是整齊一致，關鍵也是整齊一致，若是缺苗補苗則會造成補上的苗一直都會慢一個過程，最后在去雄的時候漏掉，造成母本自交，影響品種的純度。在放苗、定苗工作結束后就進入了玉米生長過程中必不可缺的一個過程――蹲苗。

　　玉米蹲苗可以說是相當痛苦的一個過程，對于農(nóng)民來說，看見自家地里的莊稼長得綠油油那是最高興的，可是蹲苗卻是恰好相反，其目的就是要玉米旱，要玉米長得難看。

　　有句古話說“不經(jīng)磨礪難成人，未歷打擊老天真。自古英雄出煉獄，從來富貴出凡塵。”我想用在玉米上也很實用，在玉米的蹲苗期間，一定要保證田間“旱”，切不可一看見玉米葉片卷成一團就著急得不得了，一個勁兒地滴水，這樣只會害了玉米又害了自己，蹲苗蹲夠才能夠保證玉米根系扎得深，才能夠保證后期水肥能夠跟得上，才能夠保證最后收獲時候的產(chǎn)量，人說“旱長根，水長苗”就是這個道理，所以玉米蹲苗期間，切記不可滴水，除非已經(jīng)快要死去，而這個標志就是在早上的時候葉片都顯旱嚴重，而且一旦開始進水，就不可以停下，保證一周至少一水，若是停下，幾乎絕產(chǎn)。

　　在蹲苗的時候伴隨著的兩個工作就是除草和去雜。

　　除草就是把田間的雜草清理干凈。雜草一方面在苗期長勢比玉米兇猛，可以壓制玉米的生長，另一方面，雜草吸水吸肥能力比玉米強，最后造成玉米缺水缺肥，長勢微弱，而雜草更猛，最后絕收。

　　去雜就是要把田間的雜株去除干凈。對于母本來說，只要是略微有些像雜株的就不能留下，以免造成自交，分別雜株的方法一般情況下是雜株長勢比其他的要快，同一時期，雜株往往比較高大，葉比較

　　寬，葉色比較深，其他的還可以從品種的特性來加以區(qū)分；而對于父本來說，在定苗的時候留下的就是大中小苗，所以只能從品種特性，即葉寬、葉色、葉鞘等來加以區(qū)分。

　　去雜工作不僅僅只是去除雜株，還要附帶著把小苗、弱苗、病苗一起去除，為以后的去雄工作打好基礎�？梢赃@么說，去雜工作和去雄、蹲苗是玉米制種最為重要的三項工作，是決定種子品質和產(chǎn)量的第一個關鍵。

　　四：頭水

　　蹲苗結束后，一般情況就到了六月中旬（蹲苗工作一般是三十到四十五天），這時候玉米也已經(jīng)長到十葉左右，根系也已經(jīng)很發(fā)達，氣生根也已經(jīng)長出，這時候就需要開始進頭水了。

　　頭水對于玉米來說相當重要，因為在前面的一個月玉米基本上是處于饑餓狀態(tài)，這一頓一定要吃飽，所以頭水一定要管夠，對于缺水的生產(chǎn)單位來說，頭水一定要早作準備，頭水不夠，產(chǎn)量很難上去。

　　頭水一般需要滴二十個小時，具體的田間標志就是膜間濕透，在進頭水的時候肥料也需要跟上，整個玉米生長過程中將近三分之二的肥料就是這一次進水時全部投入，保證做到頭水一進，就是“白天看見玉米長，晚上聽見玉米響。”，整個田間是一天一個變化。

　　頭水進去之后還有一個工作就是再一次的去雜，前期去雜難免會有漏網(wǎng)之魚，而頭水一進，雜株就更加明顯，能跟上的小苗也已經(jīng)長起來，所以這一次去雜也是最后一次集體去雜，一定要全部掃蕩干凈，一定要發(fā)揮“鬼子進村”的精神，有一殺一，寧殺錯不放過。

　　頭水一進，最遲一個星期以后，二水就得跟上，否則田間一旱很容易就影響最后的收成，二水時也需要帶上肥料，氮肥、鉀肥一定要跟足，一年收成就在于這一博。

　　五：去雄

　　要保證制種玉米有收成，且品質高，有大三重要工作，一個是去雜，一個是蹲苗，另一個就是去雄，而在這三個工作中，去雄又是重中之重。

　　去雄工作一般在頭水之后半個月到二十天開始進行，當然具體的實施還要根據(jù)品種特性來決定，有些品種天花抽出之后不散粉，有些品種花絲和天花不協(xié)調，那么這些品種可以相對晚一些，這樣可以節(jié)約成本，但是有些品種上下協(xié)調一致，有些品種天花還未露出就已經(jīng)開始散粉，那么對于這些品種來說，去雄工作就要早，一定不能讓母本自交。

　　去雄工作一般情況下是摸苞去雄，苞葉一般情況下帶出兩到三葉，但是在大田實際操作基本很難實現(xiàn)，一般都是三到四葉，甚至于是五葉，但是無論如何，去雄有一條關鍵，那就是要保證玉米棒三葉之上還能有一到兩片葉，當然，如果情況特殊，比如穗位比較高，而時機又已經(jīng)到來，也必須保證棒三葉的完整。

　　在去雄工作中往往存在著一個問題，那就是農(nóng)戶把小苗留下，而專門抽出大苗，這種方式是不可取的，因為小苗雖然個子比較小，但是生理期已經(jīng)達到，在生理發(fā)育上和大苗壯苗是一致的，如果把小苗留下，那么小苗就會散粉，而且小苗個子剛好在壯苗穗位處，這樣更容易造成自交，所以在去雄工作中一定要做到大小一遍過，在第一次去雄過程中，一定要保證抽干凈全田百分之九十五以上的天花，且不能有散粉株，否則純度很難達到。

　　去雄工作之后的第二天就要開始進行復查工作，復查工作比較繁瑣，但是其重要程度絕對不比去雄低，所以一定要引起重視。

　　復查工作通過實踐我個人認為最好的方法是先上后下、整體一遍，所謂的先上后下，是指在復查的過程中，先復查上面已經(jīng)露出的天花，然后再復查下面的小苗，因為新疆的玉米種植整體上密度比較大，而且玉米本身又為高稈作物，人的眼睛視線掃描的范圍有限，很難做到上下一遍而不漏，所以在復查的時候，第一遍只復查上面?zhèn)�子高的漏抽的，而下面?zhèn)�子相對較矮的小苗可以暫時放一放（因為此時小苗往往還沒有露出雄穗的跡象），上面一遍清理干凈之后緊接著就是第二遍復查小苗，這時候眼睛只盯著下面的小苗看，上面的雄穗已經(jīng)基本沒有，然后再進行第三遍復查，第三遍復查時就可以上下一起了，因為這時候殘留的已經(jīng)很少了，可以慢慢地過。

　　關于這種方法和其他復查方法的區(qū)別，在專題報告三里面有詳細的介紹，在此就不一一說明。

　　這樣三遍過去，田間已經(jīng)可以說是基本干凈，既省時又省力，有條不紊，很輕松地就完成了，達到標準之后去雄工作并沒有徹底結束，仍要時不時地進地查看，絕對不能讓一株母本散粉，如果發(fā)現(xiàn)，周圍六個平米之內(nèi)的吐絲棒子絕對不能留下。

　　在整個去雄工作中需要的有兩個，一個是不能把抽出來的天花架在玉米稈子上，因為雄穗不會在短時間內(nèi)死亡，在太陽的照耀之下，還會抽出散粉，影響純度。第二一個是在進地前一定要保證自身的干凈，因為這時候正是紅蜘蛛泛濫的時候，切不可因為去雄而把紅蜘蛛帶進田間，造成不必要的損失，人員也最好不要在全地隨便亂竄，造成紅蜘蛛蔓延。

　　在去雄工作結束后，不管田間有沒有紅蜘蛛，都最好可以防治一下，特別是保護帶，一定是防治的重中之重。

　　當然在去雄前、頭水后還有一個重要的蟲害就是玉米螟，因為制種玉米是把雄穗去除，而玉米螟又是在雄穗上危害的，所以對于制種玉米來說，玉米螟的危害相對較輕，就今年我實習點的情況來看，沒有玉米螟危害。其他的一些蟲害如蚜蟲、葉蟬因為比較好防治，所以就不介紹了。

　　在去雄工作結束半個月后，也就是父本散粉結束后，需要砍除父本，這樣可以增強田間的透光透氣性，保證母本的更好生長。

　　去雄結束，可以說整個工作就已經(jīng)完成八成，剩余的就是保證一周一水，使玉米能夠很順利的完成灌漿，并且成熟，最后就是收獲。

　　以上就是整個制種玉米的工作流程，因為今年氣候不適宜病害的發(fā)生，所以對于病害這方面了解較少，不敢貽笑大方。

　　總的來說，四個月的實習使我真正體會到了作為一個現(xiàn)代化農(nóng)民所需要承擔的歷史重任，也明白了在學習上依舊是任重道遠，在以后的學習生活中，還需要不斷努力學習，爭取做一個合格的現(xiàn)代化大學生，做一個合格的現(xiàn)代化中國農(nóng)民！

總結實習報告 篇2

　　真的是萬事開頭難啊，遇到了很多問題，比如：插入的圖片不符合規(guī)格，一下子把其他內(nèi)容的框架擠開;插入的層太多，大一點的就把小一點的給覆蓋掉了;插入的FLASH不能產(chǎn)生效果�？傊畣栴}一籮筐。實踐出真知，原來自己還有那么多欠缺的知識。于是回歸本源，先把課本上的東西弄通再談其他。然后又到圖書管里借了幾本網(wǎng)頁制作方面的書籍來參考。

　　在對基本知識有了詳細的了解之后，做起東西來就得心應手多了，知道引導頁能過加映像之后，我決定為我的網(wǎng)頁設計一個引導頁。

　　然后是主頁和二級頁面的設置。要注意,網(wǎng)上只能使用JPG和GIF兩種圖象格式，其他諸如BMP和TIF等很通用的格式都不能用在網(wǎng)上,因為它們太大了,但可以用圖象軟件進行轉換，比如Office 97的照片編輯器。把準備在主頁上出現(xiàn)的圖象放進相應的目錄里后.

　　在一步一步的邊學邊做的過程中，看著心中的東西一點一點的出來，真的很有成就感。雖然自己的網(wǎng)頁技術還差的遠，但是回顧一下這周真的學到了很多的東西。

　　網(wǎng)頁的調試

　　之前把作過的東西放到U盤里，發(fā)生過圖片顯示不出來的狀況，還好即使找到了解救的方法，把源文件和WEB頁面放到一起這樣就算路徑改變的話也不會影響頁面的效果。

　　一.網(wǎng)站的整體規(guī)劃

　　1.討論網(wǎng)站主題：因為自己對普羅旺斯很感興趣，于是就想到要是一下為心中的仙境設計一個旅游網(wǎng)站。

　　2.定位網(wǎng)站CI形象：旅游網(wǎng)站最重要的就是是瀏覽者產(chǎn)生想去親身體驗一下的共鳴。于是在網(wǎng)頁設計上面，根據(jù)普羅旺斯夢幻般的意境，我采用的是清新雋永的CI形象。使瀏覽者有賓至如歸的感受。

　　3.確定欄目和板塊：

　　1]首先要考慮整個網(wǎng)頁的長和寬，以及長度和寬度之間的比例。

　　2]其次就應該考慮導航條的設置了。

　　3]正文的框架設置 (橫向因素和縱向因素交錯)

　　在瀏覽了很多精美的旅游網(wǎng)站之后，再結合自己的想法，我先在草紙上畫出了大體的欄目和板塊。

　　4.網(wǎng)站的整體風格和創(chuàng)意：建立一個浪漫的旅行網(wǎng)站，走映像派路線，目的務必使瀏覽者留下映像。

　　二.網(wǎng)頁制作的前期策劃與準備

　　1.資料的搜集：由于個人的愛好，我很早以前就收集了許多普羅旺斯的美圖，這次就方便多了。接著就搜集了一些有夢幻效果的網(wǎng)頁背景，F(xiàn)IASH源代碼、小圖標和一些GIF的動畫等。

　　2.熟悉制作工具軟件：

　　主頁制作的基本條件有：網(wǎng)頁設計實習總結

　　硬件：

　　一臺電腦(64MB以上內(nèi)存，當然越大越好啦);可以撥號上網(wǎng);如果你有條件的話,建議:配置掃描儀,這將大大方便圖像和文字的輸入;

　　軟件：

　　HTML編輯軟件：常用的有Frontpage、Hotdog等，本文重點介紹 Dreamweaver;

　　圖像處理軟件：常用的有Photoshop、flash、Fireworks 等;

　　文件上傳軟件：常用的有Cuteftp、WSftp等。

　　網(wǎng)頁實習總結3

　　[實習任務]

　　學習網(wǎng)頁設計實際問題處理方法及常規(guī)網(wǎng)頁設計內(nèi)容(網(wǎng)頁設計切片、數(shù)據(jù)庫的搭建、新聞管理、留言管理、網(wǎng)頁設計在線編輯器等)，網(wǎng)頁設計后臺管理方面的知識應用，及利用所學知識管理和編輯網(wǎng)站，并從實際出發(fā)，簡單了解關于網(wǎng)站安全性問題的實際解決措施(md5密碼加密等網(wǎng)頁設計知識)。

　　[實習內(nèi)容]

　　按照老師的安排，我制定了相應的實習計劃，并記錄了相關的實訓內(nèi)容，以備后鑒，且完成實訓作業(yè)及實習心得。注重在實習階段對所學知識的'鞏固和提高，以達到根據(jù)理論知識，指導日后工作實踐的目的。其主要網(wǎng)頁設計實習具體內(nèi)容情況報告如下：

　　第一、收集網(wǎng)站所需信息。

　　第二、運用PHOTOSHOP處理的網(wǎng)頁設計所需圖片。處理圖片要保持圖片不失真，并按照網(wǎng)頁設計需求設計所需的效果。

　　第三、對所完成的網(wǎng)頁頁面進行合理的切片處理，并按照網(wǎng)頁設計效果完成網(wǎng)站整體框架的構建，。

　　第四、搭建網(wǎng)站所需數(shù)據(jù)庫。

　　第五、網(wǎng)站的虛擬建設和初步完善。

　　[實習總結]

　　大學生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解，但實際操作領域依舊是一片空白。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經(jīng)過網(wǎng)頁實訓課的實習，讓我對自己有了新的認識，并明確了網(wǎng)頁設計方面的前進方向。

　　1.繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)

　　在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力�，F(xiàn)在通過實習總感覺自己學的不夠，要用到知識時總感覺腦袋總是空白。實習后讓我明白，為了能更好的適應工作，不得不利用自己空閑時間去彌補學習中的不足。實訓內(nèi)容是與自己所學專業(yè)有密切聯(lián)系的，所以自己在這方面格外側重，希望能夠加強自己的專業(yè)知識。

　　2.加強信心，堅持下去

　　上學的時候大家都說能珍惜現(xiàn)在的日子就好好珍惜!，等工作了才真正的領悟這句話的涵義。經(jīng)歷第一次實訓課的學習后，就希望能把實習所學習的知識，也能運用到課堂上。對自己多一點信心，多給自己點贊賞，多給自己鼓鼓勁，相信自己總會走出一條寬敞大道。

　　3、實訓學習中的同學相處

　　感覺學生時代很美好，不僅僅是不需要去努力工作，而是在學生時代你可以有很好的同學，很好的朋友，大家相互噓寒問暖，不必勾心斗角。我感覺這里才真的有純潔的友誼。我想當踏上了社會，就會存在著利益關系，有工作繁忙，也多了份人情世故。希望以后自己努力，可以多幾個朋友，希望自己可以有個團結工作的環(huán)境。在整個網(wǎng)頁設計實訓的過程中，實訓同學之間的關系總是那般融洽!

　　實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去。

　　實習的同時也讓我了解到了自己的不足，,我會繼續(xù)努力，完善自我。對于學校的精心安排和指導老師的用心輔導非常感謝。

　　光陰似箭，日月如梭。轉眼間，愉快而又充實的網(wǎng)頁實習課程結束了，在這幾個月的時間里，在實訓的過程中 ，讓我嘗試了理論與實踐的結合。網(wǎng)頁設計理論一點點轉化為實踐經(jīng)驗，模擬網(wǎng)頁實訓變成了真正面對社會的基礎，盡管生澀但在慢慢趨近成熟。豐富的實訓知識，讓我的實習生活充滿驚喜、快樂和充實，當然也少不了網(wǎng)頁設計處理過程中的困難。實習結束了，感覺腦袋里又注入了新的知識，對網(wǎng)頁設計也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的東西去處理相關的問題，再探究新的問題，使自己和公司不斷進步。

　　最后談談我個人對自身的職業(yè)之路規(guī)劃。當然這些還不夠成熟，僅僅是這一個學期的實習帶給我的一點想法，今后我會結合學習生活進一步修正。首先是個人學習，通過實習我認識到利用課堂外的時間也是關鍵，下一步打算結合自己的興趣，利用課余時間自我培訓;其次是社會實踐，初步打算是利用假期等時間充分工作，以提高自身實際工作能力為目的，畢竟想和做是不一樣的，這次實習中我也認識到了這點，平時覺得自己能夠勝任的簡單事情，當真正動手做時卻總不是那么簡單了;最后，打算結合個人的興趣、價值觀、能力、職業(yè)發(fā)展傾向做個詳細的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

總結實習報告 篇3

　　**年5月7日至8月7日，我在x縣x學校4（1）班進行了為期近兩個月的實習。實習的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。在原任指導老師付老師和班主任孫老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實習任務。

　　實習期間，在付老師的指導和支持下，我總計聽了8節(jié)課，上了32節(jié)課。教學實習中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，所設計的教案規(guī)范準確。課堂教學中，教學效果好，教學內(nèi)容能當堂消化、鞏固，教學重點突出，明確，能夠順利地完成教學任務。同時，課外輔導耐心細致，批改作業(yè)仔細認真，還經(jīng)常請付老師指出缺點和不足，以不斷地提升自己。在實習過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難！需要下很大的工夫。在教學之前，我都認真聽了指導老師的課。從中我也學到了很多教學方法和技巧。班主任工作。每天課間操時。維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學生的思想工作。教師節(jié)期間，我在班主任孫老師的指導支持以及學生的積極配合下，籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動，得到了老師和學生的極大肯定。學習班主任工作，其作用是學習原班主任的工作經(jīng)驗，為即將開始的班主任工作實習奠定一個感性認識的基礎。這是實習生順利接過班主任實習工作，并取得良好成績必不可少的一環(huán)。觀摩、學習班主任工作，主要是學習原班主任的管理經(jīng)驗和教育工作的技能技巧。其內(nèi)容主要是下述幾點：

　　1、原班主任是怎樣指導班、干部工作并組織班會。

　　2、原班主任是怎樣進行日常班務工作的，如怎樣組織早讀、早操和課間操，怎樣組織課間活動、自習、讀報、課外活動，怎樣組織學生參加勞動和打掃衛(wèi)生，怎樣處理學生中的糾紛，怎樣督促檢查學生做好值日工作，等等。

　　3、原班主任是怎樣對學生進行耐心細致的思想政治教育的。

　　概括地說，就是要學習原班主任教師正確的教育思想，細心觀察他們了解學生的方法，怎樣掌握青少年學生的心理特征，怎樣因勢利導，動之以情、曉之以理，導之以行的。通過觀摩、學習原班主任處理日常班務工作、組織團隊活動和教育學生，初步了解原班主任的規(guī)律和方法，為自己接手實習班主任工作做好充分準備。

　　二、了解、熟悉學生

　　盡快地了解、熟悉實習班級學生的情況，是師范生能否帶好見習班級、教育好學生的先決條件。毫無疑問，沒有對班級的了解，就沒有資格當實習班主任；沒有對學生的了解，就談不上教育。因此，實習生必須作好這方面的工作。

　　1、了解實習班級學生的主要內(nèi)容

　�。�1）班級整體情況。

　�、侔嗉墝W生的基本情況。包括：學生總人數(shù)、男女學生比例；學生的姓名、性別、年齡、來源情況；學生家庭住址、家長職業(yè)、文化程度；學生家庭結構；學生在家庭的排行和地位；獨生子女比例；家庭的物質條件、住房條件、平均生活費用，等等。

　　②班級學生的發(fā)展情況。包括：團員比例，團支部思想狀況和工作狀況；少先隊的組織與活動狀況；學生各方面的表現(xiàn)，優(yōu)秀、中等和后進的人數(shù)比例；思想品德、行為習慣表現(xiàn)的層次情況，不同層次的特點；學業(yè)方面的學習風氣、優(yōu)勢和弱點、各科成績、平均成績；身體素質方面的健康、有無慢性疾病、殘疾等情況，近視眼發(fā)病率和其他常見病的發(fā)病情況；心理健康狀況方面的緊張、焦慮、憂郁、狂躁、恐懼、消沉、敵對等心理障礙情況，等等。

　�、郯嗉壖�體發(fā)展的狀況。學生對班級目標的確認并為之達成的努力狀況，學生干部隊伍的狀況，學生自己管理班級的狀況；班級中人際關系狀況，自然群體及其對班級影響的情況，班級規(guī)章制度的建立和執(zhí)行情況；班級的集體榮譽感、凝聚力狀況，等等。

　　學生發(fā)展的資料卡。包括：思想品德情況，如對國家大事的興趣和認識，對勞動、社會活動和社會工作的熱心程度，對人的態(tài)度（尊重、禮貌、誠實等），在公共場所的文明行為等；各科學習情況，如哪門學科最感興趣或最感頭痛，學習時間安排有效性，學習的方法與習慣，獨立提出、分析和解決問題的能力和習慣等；健康狀況如身體發(fā)育，包括體形、心跳血壓、肺活量、用腦衛(wèi)生等內(nèi)臟機能情況和性發(fā)育情況、體質和健康水平，對體育鍛煉的態(tài)度和習慣，個人衛(wèi)生情況等。

　�、軐W生生活小環(huán)境的具體情況。在家里最聽誰的話，家長對孩子最關心的是什么，家長對孩子教育的態(tài)度和方法，孩子對家長的關心和對家庭教育的態(tài)度，學生與近鄰及親戚的關系情況，最尊重的教師及尊重的原因，學生最喜歡參加的學習和班級活動及其原因，學生最要好的朋友及友誼建立的基礎，學生愿意對誰訴說秘密，崇敬哪些人及其原因，社會上的朋友及其結交的方式，等等。

　　在了解學生時，要重點了解后進生的情況。既要了解后進生身上存在的問題，更要了解他們身上的“閃光點”，以便在實習班主任工作時，揚長避短有針對性地做好教育轉化工作。事實證明，做好后進生的轉化工作，是搞好班主任工作實習的一個關鍵。當然，也不能忽視中間、先進學生，尤其是對班委的了解。要善于發(fā)揮他們的積極作用，特別是干部的作用，形成良好的班風，推動班級工作的順利開展。

　　2、了解、熟悉實習班級學生情況的途徑和方法

　�。�1）采取調查、評價的方法

　　調查法是深入了解班級學生的重要方法。從調查內(nèi)容看，有一般情況的調查和專門問題的調查兩種；從調查對象看，可以向班干部、科任教師、學生家長調查，也可以向學生的朋友、街道干部、鄰里群眾調查；從調查方式看，有個別訪問、開座談會、書面問卷等方式；從調查途徑來說，有直接調查、間接調查等。無論采取何種方式，都應把工作做細，解除被調查者的思想顧慮，力爭調查上來的材料能如實反映客觀實際。

　　調查的對象包括學生、學生家長、親友、任課教師、母校教師、過去的同學、原班主任等，范圍十分廣泛。

　　對于一名學生的掌握了解，應廣泛聽取各方面的意見、評價與看法，盡可能達到全面、客觀、公正。這就包括聽一聽周圍學生的意見，從干部到普通學生，從男生到女生，從本班到外班；任課各科教師的評價，前任課及前任班主任的介紹，學校領導、工友的觀察，還包括畢業(yè)母校教職工的意見；家訪中傾聽家長的說法，街坊鄰居的談論等等，這樣的調查有利于客觀地評價學生。任課教師特別是班主任看到的一般都是學生較正規(guī)的一面，受到約束的一面；有欠缺的另一面，有特長的一面就不一定看得到，看得周全，日常生活的、與他人關系的一面就不一定看得透徹。聽取各方面的看法、意見，對于正確評價學生有著不可忽視的重要作用。調查和評價可以采取問卷形式，也可以采取集體討論和個別了解方式。

　　①聽班主任介紹

　　在見習期內(nèi)，實習學校要安排時間讓班主任想實習生介紹實習班級的情況。在介紹情況時，實習生要認真聽、認真記，如有不夠清楚的地方，可以請班主任在談具體一些。除了集中介紹外，實習生應主動與班主任聯(lián)系，以便更多、更具體地掌握班級情況。

　　②向任課教師詢問

　　學生在校學習與科任老師接觸很多，學生學習的積極性，學習的方法，對待成功與失敗的態(tài)度中反映出來的意志力，與同學共同學習討論中反映出來的精神境界，等等，科任老師都會有所了解。有的學生在班主任面前的表現(xiàn)同在科任老師面前的表現(xiàn)有所不同。這都說明訪問科任老師對了解研究學生是重要的和必要的。

　�、墼趯W生中間了解學生。

　　在學生中間了解學生是放在學生中的無形的“錄像機”，能及時地較為準確地反映學生情況。

　�。�2）采取書面資料分析法

　　書面資料分析法是指見習班主任在了解學生情況時，借助有關班級學生的各種書面材料，通過查閱書面資料來獲取有關學生的信息，從而對學生的思想、學習、生活態(tài)度、個人愛好、班級基本狀況進行間接了解的方法，是見習班主任初步認識班級和學生，了解學生基本情況的最簡易的方法。

　　書面資料分析法的特點是通過第二手資料與學生現(xiàn)實狀況進行分析對比，把握學生的學業(yè)及思想變化規(guī)律。研究學生的書面資料要與學生的現(xiàn)實表現(xiàn)結合起來，既要重視對學生書面材料的研究，又要不拘泥這些材料，而要在與學生的'具體接觸中，逐步觀察和了解學生，隨時掌握學生“活”的材料。尤其是對學生過去的鑒定、評語，不能看得過死、過重，要通過隨時掌握的材料了解學生的發(fā)展和進步。

　　書面資料分析的范圍、種類很多，有入學登記表、學籍表、作文、日記、答卷、筆記、班級日志、健體檢查表、成績通知單以及記載學生情況的各種表格等，都是了解和研究學生的重要書面材料。這些，都能從不同的角度反映出學生的思想面貌、心理活動、學習態(tài)度和學習成績等諸方面的情況。

　�。�3）采取觀察法

　　觀察法即從一定的目的和任務出發(fā)，用自己的感官去直接了解學生或學生集體現(xiàn)實表現(xiàn)情況的方法。運用觀察法可以直接了解班集體和學生個體的言論和行為，為教育管理班集體提供前提。

　　觀察法是實習生了解學生的最直接、主要的方法。其方法有課內(nèi)觀察和課外觀察兩種。實習生在聽課時，可以觀察學生的學習態(tài)度、情緒、口頭表達能力、聽課注意力，還可以弄清學生對各科學習的興趣，對待分數(shù)及學習中成功與失敗的態(tài)度。課外活動是觀察發(fā)現(xiàn)每個學生個性特征的有效途徑。課外觀察可從早操、課間活動、課外活動、放學路上或就餐就寢等方面觀察了解。它可以了解學生的集體觀念、愛好、特長、友誼、情感等，可以發(fā)現(xiàn)一些在校內(nèi)、在課堂上難以發(fā)現(xiàn)的東西。比如有的學生在老師面前顯得很拘謹，在另外場合卻十分活躍；有的學生在老師身邊不露鋒芒，離開老師卻能表現(xiàn)出十分驚人的組織能力和號召力。

　　實習生還可以在班主任的幫助下，把學生放在某些特定的環(huán)境里進行觀察。如讓學生完成一項工作，觀察他對指定的任務是否有獨立完成的能力；讓學生負責旅游、義務勞動，可觀察學生是否有組織能力；讓學生出一期黑板報或辦一期小刊物，可以觀察學生是否有責任感，是否具有美學觀念和文字方面的能力。

　　觀察學生，不局限于知覺，往往是知覺、思維和語言結合的智力活動過程。具備觀察能力是班主任必不可少的基本素質。只有將學生行為的外部情景與其內(nèi)心世界加以對比，觀察才能奏效。

　　觀察是對學生的學習、生活、行為表現(xiàn)作直接目測，因此要很自然地進行觀察。要同學生建立感情，在常態(tài)下觀察。這樣容易在親自觀察、體驗中摸到學生的真實情況。

　　（4）采取談話法

　　運用談話法了解研究學生，是指實習生通過有目的、巧妙而有說服力的與學生交談，對學生進行了解的方法。只有善于與學生談話，善于與學生交流、溝通，才能真正了解學生。談話法往往和觀察法結合使用，以便更主動更有意識地了解學生的思想活動情況，了解學生的道德觀念、理想、追求，了解學生的性格特長。

　　談話法的方式有很多：

　　1）商討式談話。即實習生在見習期間以尊重、平等、親切的態(tài)度，商討問題的方式與學生談話。有的學生自尊心強，有逆反心理，性格倔強，脾氣暴躁，感情容易沖動，采取別的方式往往導致實習生話還沒有說完，他就同實習生沖撞起來。用商討式與學生談話可以消除其成見，排除傳遞信息的障礙，為進一步加深談話內(nèi)容創(chuàng)造條件。

　　2）點撥式談話。即用暗示手段或借他人他事旁敲側擊，或用名言警句、格言、成語等簡明語言加以提示，幫助學生明白某些道理。此種方法適用與善于獨立思考的學生。他們自我意識強，獨立感受力強，外界稍有刺激信號，就產(chǎn)生連鎖反應。此法對心理敏感、疑心重的學生也比較適用。

　　3）循異式談話。這是實習生根據(jù)談話的不同對象、事件性質、影響程度采取不同的時間、地點、態(tài)度的方式。對低年級、年齡小的學生著重形象教育、榜樣教育；對高年級、年齡大的學生著重理性教育、道義教育。對明顯的問題及時談；對隱性問題待時談；對褒揚性、一般性的公開談；對貶折性、隱私性的背后談；對性質輕微或初犯的學生，談話要態(tài)度溫和，柔中有剛；對性質嚴重或屢教不改的，要態(tài)度嚴肅，以剛為主，剛柔相濟。

　　4）心式談話。是師生之間毫無拘束、氣氛良好、態(tài)度誠懇，親密無間地倒出內(nèi)心真實思想的談話方式。這種方式很普遍，課后隨時隨地都可以采用。要講究談話藝術，善于把談話的主題引導到思想品德教育上來，并巧妙而自然地點睛，發(fā)人深省。

　　實習生與學生談話，要根據(jù)對象的年齡、性別、性格特點采用不同的方式、態(tài)度和語氣。如對能說會道的學生，應注意他所反映的情況是否符合實際，說的話是否有根據(jù)，語氣可以直率一些；對沉默寡言的學生，態(tài)度應盡量隨和，可交談一些閑話，解除對方的拘束；對喜歡動腦筋的同學，可用討論的方式；對不喜歡動腦的學生，多提一些問題，讓對方思考。

　　課堂教學。為一名實習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，嚴格要求學生。我虛心向原任課老師學習，把教學內(nèi)容以生動活潑的形式教給學生，充分調動學生的積極性。()實習開始的前段時間，我認真聽原任課老師的課。我會認真做好聽課筆記，注意任課老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點。同時，簡單記下自己的疑惑，想老師為什么會這樣講。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。課后揣摩他的教學思路、語言表達和調動學生積極性的方法等。同時，我注意學生的表情反應，思考以后我要以怎樣方法去上課才能達到良好的效果，也就是“備學生”。同時，我在準備第一堂課。第一堂課很關鍵，上好第一節(jié)課，容易給學生和指導老師信任感。所以我試講—修改—試講，這樣反復地練習、完善。

　　備教材也要備學生，這是我感觸最深的。新課標是好的，但也要根據(jù)學生的具體情況把新課標的思想慢慢地滲透進去，而不能一步登天。 我也會經(jīng)常聽我們組同學的課，吸取他人的優(yōu)點，并巧妙地應用到我的課堂中。每上一節(jié)課前我都認真?zhèn)湔n、試講、修改……并且跟原任課老師說說我的教學思路，虛心聽取他的建議；每上完一節(jié)課，我都會主動地問原任課老師這節(jié)課上得怎么樣，有哪些要改進的地方等。實習期間我每個星期上了12節(jié)課，還帶了龍江中學的學校武術興趣隊，這使我的教學能力大大提高；還上了一節(jié)公開課，比較成功，得到老師的高度評價。當然這少不了指導老師和同學們的幫助，在這里我深情地對他們說聲謝謝。

　　這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海和深感作為教師需要寬闊的知識面是多么的重要，使我在以后的日子里不得不晝夜苦讀，不斷完善自己。所以，如果我們僅僅懂得課本上的知識，那是遠遠不夠的。另一方面，我也深深地體會到：要成為一名優(yōu)秀教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等都是很講究的。而且，還要把學到的知識應用到實踐上才是最重要的。所以我們上課之前，要進行多次的試講，熟悉教材，遇到自己解決不了的問題，就和老師同學們一起尋求解決方法，這樣上課才會收到好的效果。

　　光陰似箭，日月如梭。轉眼間，愉快而又艱辛的實習工作快要結束了，但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實習中獲得的經(jīng)歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實習，也提高了我的專業(yè)水平，教學水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進步。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠銘記于心！

　　在這兩個月里，我們經(jīng)歷了從學生到教師的角色轉換。在這一個半月的時間里，在教案的準備和書寫上，在課堂的布置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。一個半月的時間不長，但感受頗多。做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學水平。然后，又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經(jīng)常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。

總結實習報告 篇4

　　暑假開始的時候我們在學校進行15天的金工實習，在這時候我覺得要有一定的社會實踐，提高自己的實踐能力，積累一些工作經(jīng)驗，以便于以后更好的找工作，所以我暑假沒有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業(yè)店進行了為期四十天的眼鏡銷售實踐活動�，F(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告如下：

　　本次實踐活動為期四十天。在這四十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作�；仡欉@四十天的實踐，中我的總體表現(xiàn)尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節(jié)問題需要改進提高。

　　在這短短的四十天里，雖然我對眼鏡知識的了解不算很深入，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：

　　首先，只有付出才會有回報。

　　由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時結結巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外，晚上還要學習一些書本上關于眼鏡的知識，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！

　　其次， 對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：

　　無論哪個銷售行業(yè)，目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量、語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！ 在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動不動就鬧點小脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快！

　　在當營業(yè)員之前，老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務態(tài)度，我滿口答應，而等到真正接近實戰(zhàn)的時候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點，而店里又沒有小一點的，我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設計的，鏡片大一點戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.

　　以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧：

　　1、溝通技術的應用

　　(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

　　(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；

　　(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展；

　　(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

　　2、展示產(chǎn)品的技巧

　　(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

　　(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。

　　3、排除異議的.方法

　�。�1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

　�。�2）處理異議的幾個要點：

　　盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；

　　銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；

　　不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；

　　承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。

　�。�3）處理售后異議的幾個要點

　　傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；

　　分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；

　　引導的要點：不要爭論，重在引導；

　　轉移的要點：立場轉移，事態(tài)轉移；

　　解決要點：答復異議，努力成交。

　　4、把握成交的控制

　　(1)掌握成交締結的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。

　　(2)成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。

　　三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

　　現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客在第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

　　還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：

　　1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；

　　2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；

　　3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)�？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。

　　此外，在這次實踐當中，我還養(yǎng)成了許多好的習慣。比如，注意細節(jié)的習慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細節(jié)當中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結果！總結的習慣，在每一次銷售成功之后，我都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節(jié)并從中總結經(jīng)驗。

　　總的來說，這次實踐活動的收獲實在是太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產(chǎn)生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現(xiàn)得更好。

總結實習報告 篇5

　　為加強教學管理，以推進課程改革和提高教育教學質量為目的，進一步提高教師的業(yè)務能力和教學水平，促進教師間的相互交流學習，我校開展了20xx-2017學年第一學期教師公開課活動。

　　現(xiàn)將有關情況總結如下：

　　一、活動開展情況

　　1.本次活動得到了廣大教師的積極參與，共開展了8周公開課，每周安排了4節(jié)各個學科的公開課。本次公開課活動以青年教師為主，青年教師能積極性參與公開課教學活動，這反映我們的青年教師積極向上和勇挑重擔的精神。開課老師中也有教學經(jīng)驗豐富的資深老師和多次在學院青優(yōu)課中獲獎的青年骨干教師，充分發(fā)揮了中青年骨干教師在教學研究中的示范、導向作用。

　　2.各開課老師認真對待，精心準備。老師在充分集中總結個人多年成功教學經(jīng)驗的基礎上，開出有特色的公開課，展示了他們深厚的課堂教學功底和獨特的教學風格。不拘一格，挖掘潛能，揚我所長，為我所用，為全體教師提供了學習、借鑒的機會。在開課過程中，中青年骨干教師們有針對地確定各自的教學研究專題，進行了大膽而有益的嘗試與摸索，并取得了一定的成功經(jīng)驗。

　　3.青年教師的公開課更是得到各教研室的大力支持，青

　　年教師的每一堂公開課都經(jīng)歷了策劃、備課、試講、評課、修改的過程，各教研室老師都不吝賜教，給青年教師予熱情幫助，精心指導，進一步發(fā)揮了“傳、幫、帶”作用。青年教師認真鉆研教材，精心設計，反復試講，力求把新課程理念滲透到課堂教學的每一個環(huán)節(jié)，為了一個教學環(huán)節(jié)的處理，幾位新教師多次修改請教指導老師。不論是目標的設定、學習環(huán)境的創(chuàng)設，還是教學過程的控制、課堂氣氛的營造等方面都反復研究討論，充分表現(xiàn)出青年教師的樂學、好學、善于學習的上進心。

　　4.公開課活動可謂主題鮮明，風格獨特。有的老師的課選材好，形式新，基于課本又超越課本，形式開放，廣征博引，著力培養(yǎng)了學生學習興趣，鍛煉學生的能力；有的語言親切、優(yōu)美，講解細膩，循循善誘，師生交互性強，在問題的探究中培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維；有的教法得當，符合學生認知規(guī)律，注重知識網(wǎng)絡結構的形成，以適宜、適用為原則，講練結合，層次分明，實效性好；有的教學手段先進新穎，多媒體課件制作精美，創(chuàng)意好，水平高，引領現(xiàn)代化課堂之方向等等。骨干教師的課之所以能夠如此高質量高水平，這與他們長期的教學實踐和對課堂教學不懈鉆研是分開的。

　　5.廣大教師踴躍聽課，相互學習，各教研室還利用教研活動時間，專門對本教研室老師的課加以評析，作出客觀評價，并以書面的形式對課堂教學信息給予反饋，使教學公開

　　課活動真正起到評教評學，相互交流，共同提高的目的'。更可喜的是，通過本次活動，使我們看到我系青年教師的課堂教學已頗具水平，教學功底日趨扎實

　　，特別是他們的新知識，新思想，新方法，為我系教學持續(xù)發(fā)展注入新的活力。

　　二、主要收獲

　　1.通過此次活動不僅檢測了青年新教師的教學能力，并且發(fā)現(xiàn)了每位青年新教師的優(yōu)缺點，提出了許多針對性的建議，每位青年教師都有了很大的收獲。

　　2.推動教師之間形成相互學習、教學相長營造良好的氛

　　圍，從教學風格上看，課堂內(nèi)充滿活力，教學富有靈氣。

　　3.許多領導和同事積極主動來聽課，非常關注我們青年教師的成長，來聽課的教師非常認真，都作了記錄，看到有這么多的人在關注，青年教師們也十分珍惜這次機會，都希望把最好的東西展示出來。

　　三、存在的不足

　　參加公開課教學活動的各位教師，精心設計、認真準備教案、說課等教學資料，在教學素養(yǎng)、教學過程、教學方法、教態(tài)、語言、課堂組織及掌控能力等方面體現(xiàn)了每位教師的風格特點，基本達到了預期效果。參與聽課教師及學生對公開課教師的講課均有較好的評價。根據(jù)聽課老師的反饋情況，在以下幾方面還需要加強和提高。

　　1.理論授課與實踐操作的比例需要適當調整�？傮w上看，

　　授課教師理論講授部分所占的篇幅還是偏大，尚未充分體現(xiàn)在理論教學中以必需為度，以夠用為原則的現(xiàn)代職業(yè)教育理念。課堂教學的大部分時間用于系統(tǒng)理論的講述，學生練習操作的時間相對比較少。

　　2.多媒體課件與板書的有機結合需要進一步加強。板書是教師必須具備的一項基本職業(yè)技能，布局合理、錯落有致的板書可以呈現(xiàn)學習的脈絡，警示學習的重點、難點，在現(xiàn)代化教學技術高度發(fā)達的今天，板書仍在發(fā)揮著重要的作用。多媒體的優(yōu)勢在于仿真、模擬，能夠進入人無法進入的世界，教師用語言、粉筆解釋不清的問題，多媒體課件能夠清楚地呈現(xiàn)，讓學生一目了然。如何根據(jù)教學的實際需要，提高多媒體課件的實用性、針對性，將多媒體課件與板書有機結合融為一體，恰當及時的運用多媒體課件，達到效果互補，實現(xiàn)教學效率的最大化，是課堂教學改革值得研究探討的課題。

　　20xx-2017學年度第一學期公開課已圓滿結束，取得了很好的效果，為廣大中青年教師在教學設計、教學技能、教學方法等方面搭建交流平臺，達到了互相切磋共同提高的目的，提高了教師的整體教學水平，為師資隊伍建設、教學團隊建設打下堅實的基礎。

總結實習報告 篇6

　　沒有實踐，就沒有發(fā)言權。以下是教學實習報告總結，歡迎閱讀。

　　一、獎懲適當。

　　我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟同學的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對同學產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的同學有多少，真正能感悟到你老師的愛的同學，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個同學，而是六十二人的班級沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風?

　　在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰同學時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重同學的獨立人格，保護好同學的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定;②懲罰的目的是警示同學什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰同學，而是為教育同學而懲罰同學，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的;③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。

　　二、組織開展活動的魅力。

　　良好班集體的建設必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關系，使每個同學發(fā)揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與同學訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。

　　心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個同學來講，活動的.目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ�競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。14年大同學教學實習報告

　　三、主題班會

　　經(jīng)過一個星期的準備，在第一周的周五我主持了新的學期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“安全教育與新的學期新打算”。在班會上，同學們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中同學已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。

　　班會的另一個要點是“新的學期新打算”，讓一些同學上講臺說出他們上學期的不足之處和這學期的計劃。這不僅讓同學自己找出自己的不足以便改正，更讓同學在學期初就定下新的學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養(yǎng)了同學上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個同學在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個同學都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個同學都對上臺發(fā)言的同學都深有感受。

　　教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。

　　第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個同學以及他們學習情況(通過班主任或班委或直接交流)。然后，認真聽指導老師上課。現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識;現(xiàn)在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。

　　做足了上講臺的準備。在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給同學。這也是我們實習的重要內(nèi)容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課(寫教案)——上課——批改作業(yè)——接受同學反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線�？雌饋砗唵�，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細節(jié)，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。

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