【推薦】總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告范文錦集六篇
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編整理的總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
夢(mèng)想，就此揚(yáng)帆起航
――一二四團(tuán)生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
離別是為了相聚，可是相聚又是為了什么呢？再一次行走在熟悉的田埂上、再一次穿行在個(gè)頭比我還高的玉米林里，胸中感慨萬千。四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就此結(jié)束，回憶往事，點(diǎn)點(diǎn)滴滴歷歷在目，播種時(shí)的塵土飛揚(yáng)、測(cè)苗時(shí)的炎炎烈日、去雄時(shí)的噼里啪啦…可是這一切都已經(jīng)遠(yuǎn)去，已經(jīng)到了豐收的季節(jié)，我不得不離開，離開我深愛的土地！
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，光是書本上的理論是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要我們不斷實(shí)踐，不斷地去“格物”，而后致知，必須要將實(shí)踐和理論充分結(jié)合，讓理論服務(wù)于實(shí)踐，而實(shí)踐不斷深化理論，這次實(shí)習(xí)就恰好給了我一個(gè)實(shí)踐和理論相結(jié)合的機(jī)會(huì)。
在這次實(shí)習(xí)中，不僅讓我知道了為什么要這么做，更讓我知道和如何去做，讓理論和實(shí)踐完美地結(jié)合在一起，使自己向一個(gè)合格的現(xiàn)代化大學(xué)生又邁進(jìn)了一步，讓自己對(duì)未來更加信心飽滿、斗志昂揚(yáng)，為自己以后畢業(yè)工作奠定了相當(dāng)重要的基礎(chǔ)，使自己畢業(yè)之后可以更加容易步入社會(huì)，更好地服務(wù)于社會(huì)，不辜負(fù)學(xué)校、老師、親人的期望。
這次實(shí)習(xí)我在新疆天盛禾農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，是一個(gè)種子公司，而我們的任務(wù)就是在生產(chǎn)基地輔助農(nóng)戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的種子，下面我就將這四個(gè)月的所見所聞、所思所想小結(jié)一下，讓大家都知道并且掌握如何生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的玉米種子。
在介紹玉米制種流程之前，先將玉米制種的一個(gè)最重要問題 ― ― 隔離帶說明一下：
玉米制種有三個(gè)：?jiǎn)谓环N、雙交種、自交種，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在大田種植的絕大部分為單交種，雙交種比較少見，而自交種主要是用來繁育自交系。
單交種隔離帶：至少300米以上；雙交種隔離帶：至少400米以上；自交種隔離帶：至少500米以上。
下面開始根據(jù)四個(gè)月的實(shí)踐來介紹制種玉米的流程。
一：播前準(zhǔn)備工作
古語有云：工欲善其事，必先利其器，在搞農(nóng)業(yè)，種地上也是一樣，要想把地種好，要想得到較高、較好的收成，開春之前的準(zhǔn)備相當(dāng)重要。
在制種玉米的大田種植上，播前準(zhǔn)備工作主要有三個(gè)方面，一個(gè)是秋耕冬灌、第二個(gè)是開春播種前的整地工作，第三個(gè)是種子的再加工。
1. 秋耕冬灌
新疆是我國(guó)的農(nóng)業(yè)大省，但是新疆也存在一個(gè)問題，那就是
自然降雨量特別少，這就造成了作物生長(zhǎng)所需要的絕大部分水分都需要人工灌溉，特別是在苗期階段，農(nóng)作物根系尚不發(fā)達(dá)，從土壤中吸水能力還比較弱，這就需要土壤中儲(chǔ)有大量的水資源，才能滿足作物苗期的生長(zhǎng)，所以秋耕冬灌顯得尤為重要。
秋耕既可以把土地整地一遍，方便來年的播種，又可以提高土壤的儲(chǔ)水能力，而冬灌則可以提高土壤中的水分含量，對(duì)于來年播種后種子的出苗具有相當(dāng)重要的意義。而且綜合我實(shí)習(xí)點(diǎn)的實(shí)際情況來看，冬灌過的地塊出苗普遍比沒有冬灌過的要整齊、均勻、強(qiáng)壯。
所以播種前的第一個(gè)準(zhǔn)備工作就是在前一年進(jìn)行秋耕冬灌，保證第二年播種工作的更好進(jìn)行。
2. 整地工作
在前一年秋耕冬灌的基礎(chǔ)上，要想保證播種質(zhì)量以及出苗質(zhì)量的另一個(gè)重中之重的工作就是播種前的整地工作。
結(jié)合我實(shí)習(xí)點(diǎn)的情況來看，在整地這項(xiàng)工作上主要有以下幾個(gè)時(shí)期。
其一是在播種前一星期開始整地，在這種時(shí)期整地，水分喪失特別快，在正式播種的時(shí)候，土層以下五公分的地方已經(jīng)基本沒有水分，而我們播種的深度大致也就是三四公分，所以這時(shí)候整地對(duì)于種子的發(fā)芽出苗相當(dāng)不利，而且如果在整地后、播種前遇到陰雨天氣，往往還會(huì)造成土地的板結(jié)，影響機(jī)車的播種深度，使種子無法進(jìn)入土層，而造成種子吸水困難而不能發(fā)芽。
其二就是在播種前三到四天整地，這也是絕大部分農(nóng)戶使用的整地時(shí)期，因?yàn)檫@時(shí)候整地的機(jī)車不是很緊張，而且整地結(jié)束后還可以有足夠的時(shí)間來準(zhǔn)備種子的清選等等工作，但是這個(gè)時(shí)期整地也同樣存在著第一種情況的問題，雖然稍微輕一點(diǎn)，但是也不提倡，而且如果是這個(gè)時(shí)期整地，那么在播種之后一到兩天之內(nèi)必須要第一次出苗水，哪怕是搶墑播種，如果是滴水不方便的水澆地，一定要杜絕這種整地時(shí)期。
其三就是在播種前一兩天整地，在這個(gè)時(shí)期整地最好，水分保持也最好，土壤表層也能保持疏松，對(duì)于播種極其方便，如果是搶墑播種，那么也可以不用滴出苗水。以上就是整地時(shí)期的確定，在時(shí)間確定之后，還需要知道的就是整地的要求。
在新疆農(nóng)業(yè)中，地膜和滴管被普遍利用，這就決定了新疆農(nóng)業(yè)具有自己的整地要求――平、齊、凈。所謂的平，就是地表要基本保持一致的水平，不能凹凸有致，
即使是比較大面積、很難做到水平的地塊，也必須要保證呈現(xiàn)規(guī)則的平面，這樣才能保證地膜的作用充分發(fā)揮；而齊就是指地里面不能有大塊的土堆之類的東西存在，播種層的泥土必須全部碾碎，保持整齊；凈就是地里面必須要干凈，不能有前茬作物的殘枝、破碎的地膜滴灌帶等等，因?yàn)檫@些物品一則會(huì)劃破覆蓋的地膜，二則可能會(huì)影響種子的下落情況，而影響出苗。
3. 種子的再加工
種子加工包括了種子的分級(jí)清選包衣丸化，這一系列的工作
基本上都是在種子加工廠完成的，所以農(nóng)戶不需要做太多的工作。而農(nóng)戶所需要做的就是將拿到手里的種子進(jìn)一步加工。主要有兩個(gè)方面，一方面是種子的再清選，另一方面是種子的播前晾曬。
種子的再清選就是將爛種子、殘種子、不易發(fā)芽和發(fā)芽勢(shì)較
弱的小種子全部挑出來；而種子的播前晾曬是指在播種前三到五
天對(duì)已經(jīng)清選過的種子進(jìn)行自然日光晾曬兩個(gè)太陽，可以提高種子的發(fā)芽率。
以上三個(gè)方面就是播種前的準(zhǔn)備工作，做好這些之后就可以
正式開始播種。
二：播種
農(nóng)家有句俗語叫做“有錢買種，沒錢買苗”，可以這么說，要想保證一年的收獲，播種質(zhì)量的好壞已經(jīng)決定七成，所以說提高播種質(zhì)量，保證作物種子的出苗相當(dāng)重要。
而要保證、提高播種質(zhì)量主要從以下幾個(gè)方面來完成。
其一是整地，在上面已經(jīng)說過，整個(gè)地里環(huán)境一定要做到“平、齊、凈、松”并且不能太濕，否則影響機(jī)車的下種。
其二是播種速度，新疆是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的一個(gè)基本要求就是機(jī)械化，而機(jī)械化播種不像人工那樣能夠隨時(shí)根據(jù)地里的具體條件而改變播種方式方法，所以機(jī)車播種更加需要小心細(xì)致，而最重要的就是播種機(jī)車運(yùn)行的速度，如果機(jī)車速度過快，那么影響機(jī)車的下子率，很有可能就使得有些穴缺子，而有些穴則多子，而如果機(jī)車速度過慢，又影響勞動(dòng)效率，所以保證適當(dāng)?shù)倪\(yùn)行速度對(duì)于提高播種質(zhì)量相當(dāng)重要，根據(jù)多次試驗(yàn)，可以知道播種時(shí)機(jī)車勻速行駛，且速度保證在每小時(shí)三公里，播種質(zhì)量最好，能夠保證每穴一粒、無空穴，且勞動(dòng)效率高。
其四就是檢查，檢查包括兩個(gè)方面，一個(gè)是技術(shù)員要隨時(shí)隨機(jī)地抽查播種質(zhì)量，做到?jīng)]有空穴、雙子，保證一穴一粒；其二是農(nóng)戶自己要隨時(shí)檢查機(jī)車種子箱里種子是否用完。
在播種過程還需要檢查的就是滴灌帶是否斷裂、地膜是否鋪平展、播幅與播幅之間的行間距是否過大或者過小，過大則浪費(fèi)土地資源，而過小則影響以后機(jī)車進(jìn)地作業(yè)。
這就是播種過程，播種結(jié)束之后的整個(gè)工作就是田間管理。
三：出苗期的田間管理
出苗期的田間管理比較簡(jiǎn)單，但是也非常的重要。首先要做的就是在播種結(jié)束后查看田間墑情，若田間太旱，則需要少量的滴一些出苗水，墑情是否顯旱的標(biāo)準(zhǔn)就是“捏土法”，一般播種深度為三到四公分，檢查時(shí)就刨開表面的一層土，至三公分處，抓起一把土，捏成團(tuán)，拋起一米左右落下，若土團(tuán)散裂成粉末，則有些旱情，若沒有散裂或者散裂不明顯，則不需要滴水。特別注意的是出苗期田間持水量不能太高，否則會(huì)造成爛種而影響出苗。
在出苗的時(shí)候乃至于后面整個(gè)苗期都需要檢查的`就是地下害蟲，檢查是否有地下害蟲咬種子、咬苗根，因?yàn)楝F(xiàn)在的種子都是包衣過的，所以咬種子的情況比較少見，最為主要的就是苗期時(shí)候根系受損，若發(fā)現(xiàn)需要及早處理，以免造成大的損失。
一般情況下，種子播下后五天到一個(gè)星期，即可頂土出苗，在這期間，還有一項(xiàng)工作需要做，那就是制種父本的播種（若是先播父本則母本需要播種），父本的播種日期根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際條件以及花期的相錯(cuò)時(shí)間來確定，就我實(shí)習(xí)點(diǎn)的情況來看，在母本播下后三到五天播父本最為適宜，母本前期播得早的時(shí)候氣溫不高，則父本五天播種，
隨著氣溫的升高，母本發(fā)芽速度也加快，則四天乃至于三天都已經(jīng)可以。
在種子出苗后田間需要做的工作主要有兩個(gè)，一個(gè)是放苗，因?yàn)樾陆耐寥利}堿化、沙化比較嚴(yán)重，容易造成板結(jié)，所以放苗顯得尤為重要，放苗工作一定要注重“早”，最好是在幼苗一葉都未展開的時(shí)候就開始，放苗越是早，以后的弱苗也就越是少，但是此時(shí)因?yàn)槊绫容^小、弱，不容易看見且特別容易弄斷，所以放苗時(shí)一定要小心、細(xì)致，切不可因?yàn)榉琶缍鴵p傷更多的苗。
放苗工作結(jié)束后可以浮一遍水，切記不可多滴，因?yàn)橛衩酌缙谒枰乃渴呛苌俚�，若是太多，則影響低溫并且影響土壤的透氣性，很容易造成根系不發(fā)達(dá)，且容易造成爛根、淹苗，一般情況下，兩個(gè)小時(shí)已經(jīng)足夠，若田間墑情特別好，則這項(xiàng)工作可以省去。
待苗長(zhǎng)到三葉一心、四葉一心的時(shí)候則需要定苗了，定苗工作也需要“早”，但是是相對(duì)的早，若是太早，則很容易造成田間苗不齊、不勻，若是太晚，則根系已經(jīng)下扎，容易損傷玉米根系，造成減產(chǎn)，所以玉米的定苗工作在三葉一心、四葉一心的時(shí)候最為合適。
定苗的時(shí)候，對(duì)于母本來說，需要一穴一株，即留單株，切不可留雙株，并且母本要去除弱苗、小苗、雜苗、大苗、病苗，留下整齊一致的苗，這樣既可以避免雜株的存在，還可以為以后人工去雄工作減輕不少的工作量；對(duì)于父本來說，定苗需要留下大中小苗，即一顆大苗、一顆小苗、一顆長(zhǎng)勢(shì)中等的苗，這樣可以延長(zhǎng)花粉的散粉時(shí)間，增強(qiáng)授粉率，提高產(chǎn)量。
定苗時(shí)也一定要小心細(xì)致，否則會(huì)損傷留下株的根系，造成不必要的損失。
在定苗結(jié)束后，為了使玉米能夠很好的生長(zhǎng)，可以滴一遍水，并且?guī)线m量的氮肥和磷肥，這樣可以促進(jìn)玉米的快速發(fā)育。
這個(gè)時(shí)期還有一項(xiàng)非常重要的工作就是田間紅蜘蛛的防治。
幾乎每年在玉米制種上，紅蜘蛛都會(huì)造成很大的危害而使產(chǎn)量降低、品質(zhì)下降，在紅蜘蛛高發(fā)的年份，甚至可以造成玉米絕收，所以，對(duì)于紅蜘蛛的防治一定要“早”，一旦發(fā)現(xiàn)，一定要“狠”。
就我實(shí)習(xí)點(diǎn)的情況，在田間第一次發(fā)現(xiàn)紅蜘蛛是在五月十九號(hào)，也就是玉米五葉一心的時(shí)候，第一次防治是在五月二十號(hào)，也就是發(fā)現(xiàn)的第二天，第二次防治是在四天后，也就是五月二十四號(hào)，第三次防治是在三天后，也就是五月二十七號(hào)，通過這三次一次比一次狠的防治之后，基本上整個(gè)田間再也沒有出現(xiàn)過，一直到實(shí)習(xí)結(jié)束，別的連隊(duì)紅蜘蛛已經(jīng)泛濫，而我實(shí)習(xí)點(diǎn)所在的連隊(duì)卻安然無事。
對(duì)于紅蜘蛛的發(fā)現(xiàn)，剛開始時(shí)不是在田里，而是在天邊的草叢，所以查看時(shí)，不是要先檢查田間，而是先檢查天邊雜草，若是田間已經(jīng)出現(xiàn)，則會(huì)先出現(xiàn)在基部的老葉，然后才是上面的新葉，所以這個(gè)一定要注意。
這就是玉米苗期的管理，特別要注意的是在飼料玉米的種植上存在著一個(gè)缺苗補(bǔ)苗的傳統(tǒng)，這個(gè)在制種玉米上一定不能使用，因?yàn)橹品N玉米講究的就是整齊一致，關(guān)鍵也是整齊一致，若是缺苗補(bǔ)苗則會(huì)造成補(bǔ)上的苗一直都會(huì)慢一個(gè)過程，最后在去雄的時(shí)候漏掉，造成母本自交，影響品種的純度。在放苗、定苗工作結(jié)束后就進(jìn)入了玉米生長(zhǎng)過程中必不可缺的一個(gè)過程――蹲苗。
玉米蹲苗可以說是相當(dāng)痛苦的一個(gè)過程，對(duì)于農(nóng)民來說，看見自家地里的莊稼長(zhǎng)得綠油油那是最高興的，可是蹲苗卻是恰好相反，其目的就是要玉米旱，要玉米長(zhǎng)得難看。
有句古話說“不經(jīng)磨礪難成人，未歷打擊老天真。自古英雄出煉獄，從來富貴出凡塵�！蔽蚁胗迷谟衩咨弦埠軐�(shí)用，在玉米的蹲苗期間，一定要保證田間“旱”，切不可一看見玉米葉片卷成一團(tuán)就著急得不得了，一個(gè)勁兒地滴水，這樣只會(huì)害了玉米又害了自己，蹲苗蹲夠才能夠保證玉米根系扎得深，才能夠保證后期水肥能夠跟得上，才能夠保證最后收獲時(shí)候的產(chǎn)量，人說“旱長(zhǎng)根，水長(zhǎng)苗”就是這個(gè)道理，所以玉米蹲苗期間，切記不可滴水，除非已經(jīng)快要死去，而這個(gè)標(biāo)志就是在早上的時(shí)候葉片都顯旱嚴(yán)重，而且一旦開始進(jìn)水，就不可以停下，保證一周至少一水，若是停下，幾乎絕產(chǎn)。
在蹲苗的時(shí)候伴隨著的兩個(gè)工作就是除草和去雜。
除草就是把田間的雜草清理干凈。雜草一方面在苗期長(zhǎng)勢(shì)比玉米兇猛，可以壓制玉米的生長(zhǎng)，另一方面，雜草吸水吸肥能力比玉米強(qiáng)，最后造成玉米缺水缺肥，長(zhǎng)勢(shì)微弱，而雜草更猛，最后絕收。
去雜就是要把田間的雜株去除干凈。對(duì)于母本來說，只要是略微有些像雜株的就不能留下，以免造成自交，分別雜株的方法一般情況下是雜株長(zhǎng)勢(shì)比其他的要快，同一時(shí)期，雜株往往比較高大，葉比較
寬，葉色比較深，其他的還可以從品種的特性來加以區(qū)分；而對(duì)于父本來說，在定苗的時(shí)候留下的就是大中小苗，所以只能從品種特性，即葉寬、葉色、葉鞘等來加以區(qū)分。
去雜工作不僅僅只是去除雜株，還要附帶著把小苗、弱苗、病苗一起去除，為以后的去雄工作打好基礎(chǔ)�？梢赃@么說，去雜工作和去雄、蹲苗是玉米制種最為重要的三項(xiàng)工作，是決定種子品質(zhì)和產(chǎn)量的第一個(gè)關(guān)鍵。
四：頭水
蹲苗結(jié)束后，一般情況就到了六月中旬（蹲苗工作一般是三十到四十五天），這時(shí)候玉米也已經(jīng)長(zhǎng)到十葉左右，根系也已經(jīng)很發(fā)達(dá)，氣生根也已經(jīng)長(zhǎng)出，這時(shí)候就需要開始進(jìn)頭水了。
頭水對(duì)于玉米來說相當(dāng)重要，因?yàn)樵谇懊娴囊粋�(gè)月玉米基本上是處于饑餓狀態(tài)，這一頓一定要吃飽，所以頭水一定要管夠，對(duì)于缺水的生產(chǎn)單位來說，頭水一定要早作準(zhǔn)備，頭水不夠，產(chǎn)量很難上去。
頭水一般需要滴二十個(gè)小時(shí)，具體的田間標(biāo)志就是膜間濕透，在進(jìn)頭水的時(shí)候肥料也需要跟上，整個(gè)玉米生長(zhǎng)過程中將近三分之二的肥料就是這一次進(jìn)水時(shí)全部投入，保證做到頭水一進(jìn)，就是“白天看見玉米長(zhǎng)，晚上聽見玉米響�！保麄�(gè)田間是一天一個(gè)變化。
頭水進(jìn)去之后還有一個(gè)工作就是再一次的去雜，前期去雜難免會(huì)有漏網(wǎng)之魚，而頭水一進(jìn)，雜株就更加明顯，能跟上的小苗也已經(jīng)長(zhǎng)起來，所以這一次去雜也是最后一次集體去雜，一定要全部掃蕩干凈，一定要發(fā)揮“鬼子進(jìn)村”的精神，有一殺一，寧殺錯(cuò)不放過。
頭水一進(jìn)，最遲一個(gè)星期以后，二水就得跟上，否則田間一旱很容易就影響最后的收成，二水時(shí)也需要帶上肥料，氮肥、鉀肥一定要跟足，一年收成就在于這一博。
五：去雄
要保證制種玉米有收成，且品質(zhì)高，有大三重要工作，一個(gè)是去雜，一個(gè)是蹲苗，另一個(gè)就是去雄，而在這三個(gè)工作中，去雄又是重中之重。
去雄工作一般在頭水之后半個(gè)月到二十天開始進(jìn)行，當(dāng)然具體的實(shí)施還要根據(jù)品種特性來決定，有些品種天花抽出之后不散粉，有些品種花絲和天花不協(xié)調(diào)，那么這些品種可以相對(duì)晚一些，這樣可以節(jié)約成本，但是有些品種上下協(xié)調(diào)一致，有些品種天花還未露出就已經(jīng)開始散粉，那么對(duì)于這些品種來說，去雄工作就要早，一定不能讓母本自交。
去雄工作一般情況下是摸苞去雄，苞葉一般情況下帶出兩到三葉，但是在大田實(shí)際操作基本很難實(shí)現(xiàn)，一般都是三到四葉，甚至于是五葉，但是無論如何，去雄有一條關(guān)鍵，那就是要保證玉米棒三葉之上還能有一到兩片葉，當(dāng)然，如果情況特殊，比如穗位比較高，而時(shí)機(jī)又已經(jīng)到來，也必須保證棒三葉的完整。
在去雄工作中往往存在著一個(gè)問題，那就是農(nóng)戶把小苗留下，而專門抽出大苗，這種方式是不可取的，因?yàn)樾∶珉m然個(gè)子比較小，但是生理期已經(jīng)達(dá)到，在生理發(fā)育上和大苗壯苗是一致的，如果把小苗留下，那么小苗就會(huì)散粉，而且小苗個(gè)子剛好在壯苗穗位處，這樣更容易造成自交，所以在去雄工作中一定要做到大小一遍過，在第一次去雄過程中，一定要保證抽干凈全田百分之九十五以上的天花，且不能有散粉株，否則純度很難達(dá)到。
去雄工作之后的第二天就要開始進(jìn)行復(fù)查工作，復(fù)查工作比較繁瑣，但是其重要程度絕對(duì)不比去雄低，所以一定要引起重視。
復(fù)查工作通過實(shí)踐我個(gè)人認(rèn)為最好的方法是先上后下、整體一遍，所謂的先上后下，是指在復(fù)查的過程中，先復(fù)查上面已經(jīng)露出的天花，然后再?gòu)?fù)查下面的小苗，因?yàn)樾陆挠衩追N植整體上密度比較大，而且玉米本身又為高稈作物，人的眼睛視線掃描的范圍有限，很難做到上下一遍而不漏，所以在復(fù)查的時(shí)候，第一遍只復(fù)查上面?zhèn)�子高的漏抽的，而下面?zhèn)�子相對(duì)較矮的小苗可以暫時(shí)放一放（因?yàn)榇藭r(shí)小苗往往還沒有露出雄穗的跡象），上面一遍清理干凈之后緊接著就是第二遍復(fù)查小苗，這時(shí)候眼睛只盯著下面的小苗看，上面的雄穗已經(jīng)基本沒有，然后再進(jìn)行第三遍復(fù)查，第三遍復(fù)查時(shí)就可以上下一起了，因?yàn)檫@時(shí)候殘留的已經(jīng)很少了，可以慢慢地過。
關(guān)于這種方法和其他復(fù)查方法的區(qū)別，在專題報(bào)告三里面有詳細(xì)的介紹，在此就不一一說明。
這樣三遍過去，田間已經(jīng)可以說是基本干凈，既省時(shí)又省力，有條不紊，很輕松地就完成了，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)之后去雄工作并沒有徹底結(jié)束，仍要時(shí)不時(shí)地進(jìn)地查看，絕對(duì)不能讓一株母本散粉，如果發(fā)現(xiàn)，周圍六個(gè)平米之內(nèi)的吐絲棒子絕對(duì)不能留下。
在整個(gè)去雄工作中需要的有兩個(gè)，一個(gè)是不能把抽出來的天花架在玉米稈子上，因?yàn)樾鬯氩粫?huì)在短時(shí)間內(nèi)死亡，在太陽的照耀之下，還會(huì)抽出散粉，影響純度。第二一個(gè)是在進(jìn)地前一定要保證自身的干凈，因?yàn)檫@時(shí)候正是紅蜘蛛泛濫的時(shí)候，切不可因?yàn)槿バ鄱鸭t蜘蛛帶進(jìn)田間，造成不必要的損失，人員也最好不要在全地隨便亂竄，造成紅蜘蛛蔓延。
在去雄工作結(jié)束后，不管田間有沒有紅蜘蛛，都最好可以防治一下，特別是保護(hù)帶，一定是防治的重中之重。
當(dāng)然在去雄前、頭水后還有一個(gè)重要的蟲害就是玉米螟，因?yàn)橹品N玉米是把雄穗去除，而玉米螟又是在雄穗上危害的，所以對(duì)于制種玉米來說，玉米螟的危害相對(duì)較輕，就今年我實(shí)習(xí)點(diǎn)的情況來看，沒有玉米螟危害。其他的一些蟲害如蚜蟲、葉蟬因?yàn)楸容^好防治，所以就不介紹了。
在去雄工作結(jié)束半個(gè)月后，也就是父本散粉結(jié)束后，需要砍除父本，這樣可以增強(qiáng)田間的透光透氣性，保證母本的更好生長(zhǎng)。
去雄結(jié)束，可以說整個(gè)工作就已經(jīng)完成八成，剩余的就是保證一周一水，使玉米能夠很順利的完成灌漿，并且成熟，最后就是收獲。
以上就是整個(gè)制種玉米的工作流程，因?yàn)榻衲隁夂虿贿m宜病害的發(fā)生，所以對(duì)于病害這方面了解較少，不敢貽笑大方。
總的來說，四個(gè)月的實(shí)習(xí)使我真正體會(huì)到了作為一個(gè)現(xiàn)代化農(nóng)民所需要承擔(dān)的歷史重任，也明白了在學(xué)習(xí)上依舊是任重道遠(yuǎn)，在以后的學(xué)習(xí)生活中，還需要不斷努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取做一個(gè)合格的現(xiàn)代化大學(xué)生，做一個(gè)合格的現(xiàn)代化中國(guó)農(nóng)民！
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
真的是萬事開頭難啊，遇到了很多問題，比如：插入的圖片不符合規(guī)格，一下子把其他內(nèi)容的框架擠開;插入的層太多，大一點(diǎn)的就把小一點(diǎn)的給覆蓋掉了;插入的FLASH不能產(chǎn)生效果�？傊畣栴}一籮筐。實(shí)踐出真知，原來自己還有那么多欠缺的知識(shí)。于是回歸本源，先把課本上的東西弄通再談其他。然后又到圖書管里借了幾本網(wǎng)頁(yè)制作方面的書籍來參考。
在對(duì)基本知識(shí)有了詳細(xì)的了解之后，做起東西來就得心應(yīng)手多了，知道引導(dǎo)頁(yè)能過加映像之后，我決定為我的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)引導(dǎo)頁(yè)。
然后是主頁(yè)和二級(jí)頁(yè)面的設(shè)置。要注意,網(wǎng)上只能使用JPG和GIF兩種圖象格式，其他諸如BMP和TIF等很通用的格式都不能用在網(wǎng)上,因?yàn)樗鼈兲罅?但可以用圖象軟件進(jìn)行轉(zhuǎn)換，比如Office 97的照片編輯器。把準(zhǔn)備在主頁(yè)上出現(xiàn)的圖象放進(jìn)相應(yīng)的目錄里后.
在一步一步的邊學(xué)邊做的過程中，看著心中的東西一點(diǎn)一點(diǎn)的出來，真的很有成就感。雖然自己的網(wǎng)頁(yè)技術(shù)還差的遠(yuǎn)，但是回顧一下這周真的學(xué)到了很多的東西。
網(wǎng)頁(yè)的調(diào)試
之前把作過的東西放到U盤里，發(fā)生過圖片顯示不出來的狀況，還好即使找到了解救的方法，把源文件和WEB頁(yè)面放到一起這樣就算路徑改變的話也不會(huì)影響頁(yè)面的效果。
一.網(wǎng)站的整體規(guī)劃
1.討論網(wǎng)站主題：因?yàn)樽约簩?duì)普羅旺斯很感興趣，于是就想到要是一下為心中的仙境設(shè)計(jì)一個(gè)旅游網(wǎng)站。
2.定位網(wǎng)站CI形象：旅游網(wǎng)站最重要的就是是瀏覽者產(chǎn)生想去親身體驗(yàn)一下的共鳴。于是在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上面，根據(jù)普羅旺斯夢(mèng)幻般的意境，我采用的是清新雋永的CI形象。使瀏覽者有賓至如歸的感受。
3.確定欄目和板塊：
1]首先要考慮整個(gè)網(wǎng)頁(yè)的長(zhǎng)和寬，以及長(zhǎng)度和寬度之間的比例。
2]其次就應(yīng)該考慮導(dǎo)航條的設(shè)置了。
3]正文的框架設(shè)置 (橫向因素和縱向因素交錯(cuò))
在瀏覽了很多精美的旅游網(wǎng)站之后，再結(jié)合自己的想法，我先在草紙上畫出了大體的欄目和板塊。
4.網(wǎng)站的整體風(fēng)格和創(chuàng)意：建立一個(gè)浪漫的旅行網(wǎng)站，走映像派路線，目的務(wù)必使瀏覽者留下映像。
二.網(wǎng)頁(yè)制作的前期策劃與準(zhǔn)備
1.資料的搜集：由于個(gè)人的愛好，我很早以前就收集了許多普羅旺斯的美圖，這次就方便多了。接著就搜集了一些有夢(mèng)幻效果的網(wǎng)頁(yè)背景，F(xiàn)IASH源代碼、小圖標(biāo)和一些GIF的動(dòng)畫等。
2.熟悉制作工具軟件：
主頁(yè)制作的基本條件有：網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié)
硬件：
一臺(tái)電腦(64MB以上內(nèi)存，當(dāng)然越大越好啦);可以撥號(hào)上網(wǎng);如果你有條件的話,建議:配置掃描儀,這將大大方便圖像和文字的輸入;
軟件：
HTML編輯軟件：常用的有Frontpage、Hotdog等，本文重點(diǎn)介紹 Dreamweaver;
圖像處理軟件：常用的有Photoshop、flash、Fireworks 等;
文件上傳軟件：常用的有Cuteftp、WSftp等。
網(wǎng)頁(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3
[實(shí)習(xí)任務(wù)]
學(xué)習(xí)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)實(shí)際問題處理方法及常規(guī)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容(網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)切片、數(shù)據(jù)庫(kù)的搭建、新聞管理、留言管理、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)在線編輯器等)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)后臺(tái)管理方面的知識(shí)應(yīng)用，及利用所學(xué)知識(shí)管理和編輯網(wǎng)站，并從實(shí)際出發(fā)，簡(jiǎn)單了解關(guān)于網(wǎng)站安全性問題的實(shí)際解決措施(md5密碼加密等網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)知識(shí))。
[實(shí)習(xí)內(nèi)容]
按照老師的安排，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，并記錄了相關(guān)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，以備后鑒，且完成實(shí)訓(xùn)作業(yè)及實(shí)習(xí)心得。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)知識(shí)的'鞏固和提高，以達(dá)到根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)日后工作實(shí)踐的目的。其主要網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)具體內(nèi)容情況報(bào)告如下：
第一、收集網(wǎng)站所需信息。
第二、運(yùn)用PHOTOSHOP處理的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)所需圖片。處理圖片要保持圖片不失真，并按照網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)需求設(shè)計(jì)所需的效果。
第三、對(duì)所完成的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面進(jìn)行合理的切片處理，并按照網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)效果完成網(wǎng)站整體框架的構(gòu)建，。
第四、搭建網(wǎng)站所需數(shù)據(jù)庫(kù)。
第五、網(wǎng)站的虛擬建設(shè)和初步完善。
[實(shí)習(xí)總結(jié)]
大學(xué)生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解，但實(shí)際操作領(lǐng)域依舊是一片空白。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經(jīng)過網(wǎng)頁(yè)實(shí)訓(xùn)課的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)，并明確了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)方面的前進(jìn)方向。
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)
在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力�，F(xiàn)在通過實(shí)習(xí)總感覺自己學(xué)的不夠，要用到知識(shí)時(shí)總感覺腦袋總是空白。實(shí)習(xí)后讓我明白，為了能更好的適應(yīng)工作，不得不利用自己空閑時(shí)間去彌補(bǔ)學(xué)習(xí)中的不足。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是與自己所學(xué)專業(yè)有密切聯(lián)系的，所以自己在這方面格外側(cè)重，希望能夠加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)。
2.加強(qiáng)信心，堅(jiān)持下去
上學(xué)的時(shí)候大家都說能珍惜現(xiàn)在的日子就好好珍惜!，等工作了才真正的領(lǐng)悟這句話的涵義。經(jīng)歷第一次實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)后，就希望能把實(shí)習(xí)所學(xué)習(xí)的知識(shí)，也能運(yùn)用到課堂上。對(duì)自己多一點(diǎn)信心，多給自己點(diǎn)贊賞，多給自己鼓鼓勁，相信自己總會(huì)走出一條寬敞大道。
3、實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)中的同學(xué)相處
感覺學(xué)生時(shí)代很美好，不僅僅是不需要去努力工作，而是在學(xué)生時(shí)代你可以有很好的同學(xué)，很好的朋友，大家相互噓寒問暖，不必勾心斗角。我感覺這里才真的有純潔的友誼。我想當(dāng)踏上了社會(huì)，就會(huì)存在著利益關(guān)系，有工作繁忙，也多了份人情世故。希望以后自己努力，可以多幾個(gè)朋友，希望自己可以有個(gè)團(tuán)結(jié)工作的環(huán)境。在整個(gè)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)的過程中，實(shí)訓(xùn)同學(xué)之間的關(guān)系總是那般融洽!
實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。在書本上學(xué)過很多理論，但從未付諸實(shí)踐過，也許等到真正運(yùn)用時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去。
實(shí)習(xí)的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足，,我會(huì)繼續(xù)努力，完善自我。對(duì)于學(xué)校的精心安排和指導(dǎo)老師的用心輔導(dǎo)非常感謝。
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，愉快而又充實(shí)的網(wǎng)頁(yè)實(shí)習(xí)課程結(jié)束了，在這幾個(gè)月的時(shí)間里，在實(shí)訓(xùn)的過程中 ，讓我嘗試了理論與實(shí)踐的結(jié)合。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，模擬網(wǎng)頁(yè)實(shí)訓(xùn)變成了真正面對(duì)社會(huì)的基礎(chǔ)，盡管生澀但在慢慢趨近成熟。豐富的實(shí)訓(xùn)知識(shí)，讓我的實(shí)習(xí)生活充滿驚喜、快樂和充實(shí)，當(dāng)然也少不了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)處理過程中的困難。實(shí)習(xí)結(jié)束了，感覺腦袋里又注入了新的知識(shí)，對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的東西去處理相關(guān)的問題，再探究新的問題，使自己和公司不斷進(jìn)步。
最后談?wù)勎覀�(gè)人對(duì)自身的職業(yè)之路規(guī)劃。當(dāng)然這些還不夠成熟，僅僅是這一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)帶給我的一點(diǎn)想法，今后我會(huì)結(jié)合學(xué)習(xí)生活進(jìn)一步修正。首先是個(gè)人學(xué)習(xí)，通過實(shí)習(xí)我認(rèn)識(shí)到利用課堂外的時(shí)間也是關(guān)鍵，下一步打算結(jié)合自己的興趣，利用課余時(shí)間自我培訓(xùn);其次是社會(huì)實(shí)踐，初步打算是利用假期等時(shí)間充分工作，以提高自身實(shí)際工作能力為目的，畢竟想和做是不一樣的，這次實(shí)習(xí)中我也認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，平時(shí)覺得自己能夠勝任的簡(jiǎn)單事情，當(dāng)真正動(dòng)手做時(shí)卻總不是那么簡(jiǎn)單了;最后，打算結(jié)合個(gè)人的興趣、價(jià)值觀、能力、職業(yè)發(fā)展傾向做個(gè)詳細(xì)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
**年5月7日至8月7日，我在x縣x學(xué)校4（1）班進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在原任指導(dǎo)老師付老師和班主任孫老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。
實(shí)習(xí)期間，在付老師的指導(dǎo)和支持下，我總計(jì)聽了8節(jié)課，上了32節(jié)課。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真，還經(jīng)常請(qǐng)付老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷地提升自己。在實(shí)習(xí)過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難！需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧。班主任工作。每天課間操時(shí)。維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作。教師節(jié)期間，我在班主任孫老師的指導(dǎo)支持以及學(xué)生的積極配合下，籌辦了以"尊師重教"為主題的班刊展覽活動(dòng)，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。學(xué)習(xí)班主任工作，其作用是學(xué)習(xí)原班主任的工作經(jīng)驗(yàn)，為即將開始的班主任工作實(shí)習(xí)奠定一個(gè)感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)。這是實(shí)習(xí)生順利接過班主任實(shí)習(xí)工作，并取得良好成績(jī)必不可少的一環(huán)。觀摩、學(xué)習(xí)班主任工作，主要是學(xué)習(xí)原班主任的管理經(jīng)驗(yàn)和教育工作的技能技巧。其內(nèi)容主要是下述幾點(diǎn)：
1、原班主任是怎樣指導(dǎo)班、干部工作并組織班會(huì)。
2、原班主任是怎樣進(jìn)行日常班務(wù)工作的，如怎樣組織早讀、早操和課間操，怎樣組織課間活動(dòng)、自習(xí)、讀報(bào)、課外活動(dòng)，怎樣組織學(xué)生參加勞動(dòng)和打掃衛(wèi)生，怎樣處理學(xué)生中的糾紛，怎樣督促檢查學(xué)生做好值日工作，等等。
3、原班主任是怎樣對(duì)學(xué)生進(jìn)行耐心細(xì)致的思想政治教育的。
概括地說，就是要學(xué)習(xí)原班主任教師正確的教育思想，細(xì)心觀察他們了解學(xué)生的方法，怎樣掌握青少年學(xué)生的心理特征，怎樣因勢(shì)利導(dǎo)，動(dòng)之以情、曉之以理，導(dǎo)之以行的。通過觀摩、學(xué)習(xí)原班主任處理日常班務(wù)工作、組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和教育學(xué)生，初步了解原班主任的規(guī)律和方法，為自己接手實(shí)習(xí)班主任工作做好充分準(zhǔn)備。
二、了解、熟悉學(xué)生
盡快地了解、熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)學(xué)生的情況，是師范生能否帶好見習(xí)班級(jí)、教育好學(xué)生的先決條件。毫無疑問，沒有對(duì)班級(jí)的了解，就沒有資格當(dāng)實(shí)習(xí)班主任；沒有對(duì)學(xué)生的了解，就談不上教育。因此，實(shí)習(xí)生必須作好這方面的工作。
1、了解實(shí)習(xí)班級(jí)學(xué)生的主要內(nèi)容
（1）班級(jí)整體情況。
①班級(jí)學(xué)生的基本情況。包括：學(xué)生總?cè)藬?shù)、男女學(xué)生比例；學(xué)生的姓名、性別、年齡、來源情況；學(xué)生家庭住址、家長(zhǎng)職業(yè)、文化程度；學(xué)生家庭結(jié)構(gòu)；學(xué)生在家庭的排行和地位；獨(dú)生子女比例；家庭的物質(zhì)條件、住房條件、平均生活費(fèi)用，等等。
②班級(jí)學(xué)生的發(fā)展情況。包括：團(tuán)員比例，團(tuán)支部思想狀況和工作狀況；少先隊(duì)的組織與活動(dòng)狀況；學(xué)生各方面的表現(xiàn)，優(yōu)秀、中等和后進(jìn)的人數(shù)比例；思想品德、行為習(xí)慣表現(xiàn)的層次情況，不同層次的特點(diǎn)；學(xué)業(yè)方面的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)、各科成績(jī)、平均成績(jī)；身體素質(zhì)方面的健康、有無慢性疾病、殘疾等情況，近視眼發(fā)病率和其他常見病的發(fā)病情況；心理健康狀況方面的緊張、焦慮、憂郁、狂躁、恐懼、消沉、敵對(duì)等心理障礙情況，等等。
�、郯嗉�(jí)集體發(fā)展的狀況。學(xué)生對(duì)班級(jí)目標(biāo)的確認(rèn)并為之達(dá)成的努力狀況，學(xué)生干部隊(duì)伍的狀況，學(xué)生自己管理班級(jí)的狀況；班級(jí)中人際關(guān)系狀況，自然群體及其對(duì)班級(jí)影響的情況，班級(jí)規(guī)章制度的建立和執(zhí)行情況；班級(jí)的集體榮譽(yù)感、凝聚力狀況，等等。
學(xué)生發(fā)展的資料卡。包括：思想品德情況，如對(duì)國(guó)家大事的興趣和認(rèn)識(shí)，對(duì)勞動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)和社會(huì)工作的熱心程度，對(duì)人的態(tài)度（尊重、禮貌、誠(chéng)實(shí)等），在公共場(chǎng)所的文明行為等；各科學(xué)習(xí)情況，如哪門學(xué)科最感興趣或最感頭痛，學(xué)習(xí)時(shí)間安排有效性，學(xué)習(xí)的方法與習(xí)慣，獨(dú)立提出、分析和解決問題的能力和習(xí)慣等；健康狀況如身體發(fā)育，包括體形、心跳血壓、肺活量、用腦衛(wèi)生等內(nèi)臟機(jī)能情況和性發(fā)育情況、體質(zhì)和健康水平，對(duì)體育鍛煉的態(tài)度和習(xí)慣，個(gè)人衛(wèi)生情況等。
�、軐W(xué)生生活小環(huán)境的具體情況。在家里最聽誰的話，家長(zhǎng)對(duì)孩子最關(guān)心的是什么，家長(zhǎng)對(duì)孩子教育的態(tài)度和方法，孩子對(duì)家長(zhǎng)的關(guān)心和對(duì)家庭教育的態(tài)度，學(xué)生與近鄰及親戚的關(guān)系情況，最尊重的教師及尊重的原因，學(xué)生最喜歡參加的學(xué)習(xí)和班級(jí)活動(dòng)及其原因，學(xué)生最要好的朋友及友誼建立的基礎(chǔ)，學(xué)生愿意對(duì)誰訴說秘密，崇敬哪些人及其原因，社會(huì)上的朋友及其結(jié)交的方式，等等。
在了解學(xué)生時(shí)，要重點(diǎn)了解后進(jìn)生的情況。既要了解后進(jìn)生身上存在的問題，更要了解他們身上的“閃光點(diǎn)”，以便在實(shí)習(xí)班主任工作時(shí)，揚(yáng)長(zhǎng)避短有針對(duì)性地做好教育轉(zhuǎn)化工作。事實(shí)證明，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，是搞好班主任工作實(shí)習(xí)的一個(gè)關(guān)鍵。當(dāng)然，也不能忽視中間、先進(jìn)學(xué)生，尤其是對(duì)班委的了解。要善于發(fā)揮他們的積極作用，特別是干部的作用，形成良好的班風(fēng)，推動(dòng)班級(jí)工作的順利開展。
2、了解、熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)學(xué)生情況的途徑和方法
（1）采取調(diào)查、評(píng)價(jià)的方法
調(diào)查法是深入了解班級(jí)學(xué)生的重要方法。從調(diào)查內(nèi)容看，有一般情況的調(diào)查和專門問題的調(diào)查兩種；從調(diào)查對(duì)象看，可以向班干部、科任教師、學(xué)生家長(zhǎng)調(diào)查，也可以向?qū)W生的朋友、街道干部、鄰里群眾調(diào)查；從調(diào)查方式看，有個(gè)別訪問、開座談會(huì)、書面問卷等方式；從調(diào)查途徑來說，有直接調(diào)查、間接調(diào)查等。無論采取何種方式，都應(yīng)把工作做細(xì)，解除被調(diào)查者的思想顧慮，力爭(zhēng)調(diào)查上來的材料能如實(shí)反映客觀實(shí)際。
調(diào)查的對(duì)象包括學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)、親友、任課教師、母校教師、過去的同學(xué)、原班主任等，范圍十分廣泛。
對(duì)于一名學(xué)生的掌握了解，應(yīng)廣泛聽取各方面的意見、評(píng)價(jià)與看法，盡可能達(dá)到全面、客觀、公正。這就包括聽一聽周圍學(xué)生的意見，從干部到普通學(xué)生，從男生到女生，從本班到外班；任課各科教師的評(píng)價(jià)，前任課及前任班主任的介紹，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、工友的觀察，還包括畢業(yè)母校教職工的意見；家訪中傾聽家長(zhǎng)的說法，街坊鄰居的談?wù)摰鹊�，這樣的調(diào)查有利于客觀地評(píng)價(jià)學(xué)生。任課教師特別是班主任看到的一般都是學(xué)生較正規(guī)的一面，受到約束的一面；有欠缺的另一面，有特長(zhǎng)的一面就不一定看得到，看得周全，日常生活的、與他人關(guān)系的一面就不一定看得透徹。聽取各方面的看法、意見，對(duì)于正確評(píng)價(jià)學(xué)生有著不可忽視的重要作用。調(diào)查和評(píng)價(jià)可以采取問卷形式，也可以采取集體討論和個(gè)別了解方式。
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在見習(xí)期內(nèi)，實(shí)習(xí)學(xué)校要安排時(shí)間讓班主任想實(shí)習(xí)生介紹實(shí)習(xí)班級(jí)的情況。在介紹情況時(shí)，實(shí)習(xí)生要認(rèn)真聽、認(rèn)真記，如有不夠清楚的地方，可以請(qǐng)班主任在談具體一些。除了集中介紹外，實(shí)習(xí)生應(yīng)主動(dòng)與班主任聯(lián)系，以便更多、更具體地掌握班級(jí)情況。
�、谙蛉握n教師詢問
學(xué)生在校學(xué)習(xí)與科任老師接觸很多，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，學(xué)習(xí)的方法，對(duì)待成功與失敗的態(tài)度中反映出來的意志力，與同學(xué)共同學(xué)習(xí)討論中反映出來的精神境界，等等，科任老師都會(huì)有所了解。有的學(xué)生在班主任面前的表現(xiàn)同在科任老師面前的表現(xiàn)有所不同。這都說明訪問科任老師對(duì)了解研究學(xué)生是重要的和必要的。
�、墼趯W(xué)生中間了解學(xué)生。
在學(xué)生中間了解學(xué)生是放在學(xué)生中的無形的“錄像機(jī)”，能及時(shí)地較為準(zhǔn)確地反映學(xué)生情況。
�。�2）采取書面資料分析法
書面資料分析法是指見習(xí)班主任在了解學(xué)生情況時(shí)，借助有關(guān)班級(jí)學(xué)生的各種書面材料，通過查閱書面資料來獲取有關(guān)學(xué)生的信息，從而對(duì)學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活態(tài)度、個(gè)人愛好、班級(jí)基本狀況進(jìn)行間接了解的方法，是見習(xí)班主任初步認(rèn)識(shí)班級(jí)和學(xué)生，了解學(xué)生基本情況的最簡(jiǎn)易的方法。
書面資料分析法的特點(diǎn)是通過第二手資料與學(xué)生現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行分析對(duì)比，把握學(xué)生的學(xué)業(yè)及思想變化規(guī)律。研究學(xué)生的書面資料要與學(xué)生的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)結(jié)合起來，既要重視對(duì)學(xué)生書面材料的研究，又要不拘泥這些材料，而要在與學(xué)生的'具體接觸中，逐步觀察和了解學(xué)生，隨時(shí)掌握學(xué)生“活”的材料。尤其是對(duì)學(xué)生過去的鑒定、評(píng)語，不能看得過死、過重，要通過隨時(shí)掌握的材料了解學(xué)生的發(fā)展和進(jìn)步。
書面資料分析的范圍、種類很多，有入學(xué)登記表、學(xué)籍表、作文、日記、答卷、筆記、班級(jí)日志、健體檢查表、成績(jī)通知單以及記載學(xué)生情況的各種表格等，都是了解和研究學(xué)生的重要書面材料。這些，都能從不同的角度反映出學(xué)生的思想面貌、心理活動(dòng)、學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)成績(jī)等諸方面的情況。
�。�3）采取觀察法
觀察法即從一定的目的和任務(wù)出發(fā)，用自己的感官去直接了解學(xué)生或?qū)W生集體現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)情況的方法。運(yùn)用觀察法可以直接了解班集體和學(xué)生個(gè)體的言論和行為，為教育管理班集體提供前提。
觀察法是實(shí)習(xí)生了解學(xué)生的最直接、主要的方法。其方法有課內(nèi)觀察和課外觀察兩種。實(shí)習(xí)生在聽課時(shí)，可以觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、情緒、口頭表達(dá)能力、聽課注意力，還可以弄清學(xué)生對(duì)各科學(xué)習(xí)的興趣，對(duì)待分?jǐn)?shù)及學(xué)習(xí)中成功與失敗的態(tài)度。課外活動(dòng)是觀察發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生個(gè)性特征的有效途徑。課外觀察可從早操、課間活動(dòng)、課外活動(dòng)、放學(xué)路上或就餐就寢等方面觀察了解。它可以了解學(xué)生的集體觀念、愛好、特長(zhǎng)、友誼、情感等，可以發(fā)現(xiàn)一些在校內(nèi)、在課堂上難以發(fā)現(xiàn)的東西。比如有的學(xué)生在老師面前顯得很拘謹(jǐn)，在另外場(chǎng)合卻十分活躍；有的學(xué)生在老師身邊不露鋒芒，離開老師卻能表現(xiàn)出十分驚人的組織能力和號(hào)召力。
實(shí)習(xí)生還可以在班主任的幫助下，把學(xué)生放在某些特定的環(huán)境里進(jìn)行觀察。如讓學(xué)生完成一項(xiàng)工作，觀察他對(duì)指定的任務(wù)是否有獨(dú)立完成的能力；讓學(xué)生負(fù)責(zé)旅游、義務(wù)勞動(dòng)，可觀察學(xué)生是否有組織能力；讓學(xué)生出一期黑板報(bào)或辦一期小刊物，可以觀察學(xué)生是否有責(zé)任感，是否具有美學(xué)觀念和文字方面的能力。
觀察學(xué)生，不局限于知覺，往往是知覺、思維和語言結(jié)合的智力活動(dòng)過程。具備觀察能力是班主任必不可少的基本素質(zhì)。只有將學(xué)生行為的外部情景與其內(nèi)心世界加以對(duì)比，觀察才能奏效。
觀察是對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、行為表現(xiàn)作直接目測(cè)，因此要很自然地進(jìn)行觀察。要同學(xué)生建立感情，在常態(tài)下觀察。這樣容易在親自觀察、體驗(yàn)中摸到學(xué)生的真實(shí)情況。
�。�4）采取談話法
運(yùn)用談話法了解研究學(xué)生，是指實(shí)習(xí)生通過有目的、巧妙而有說服力的與學(xué)生交談，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了解的方法。只有善于與學(xué)生談話，善于與學(xué)生交流、溝通，才能真正了解學(xué)生。談話法往往和觀察法結(jié)合使用，以便更主動(dòng)更有意識(shí)地了解學(xué)生的思想活動(dòng)情況，了解學(xué)生的道德觀念、理想、追求，了解學(xué)生的性格特長(zhǎng)。
談話法的方式有很多：
1）商討式談話。即實(shí)習(xí)生在見習(xí)期間以尊重、平等、親切的態(tài)度，商討問題的方式與學(xué)生談話。有的學(xué)生自尊心強(qiáng)，有逆反心理，性格倔強(qiáng)，脾氣暴躁，感情容易沖動(dòng)，采取別的方式往往導(dǎo)致實(shí)習(xí)生話還沒有說完，他就同實(shí)習(xí)生沖撞起來。用商討式與學(xué)生談話可以消除其成見，排除傳遞信息的障礙，為進(jìn)一步加深談話內(nèi)容創(chuàng)造條件。
2）點(diǎn)撥式談話。即用暗示手段或借他人他事旁敲側(cè)擊，或用名言警句、格言、成語等簡(jiǎn)明語言加以提示，幫助學(xué)生明白某些道理。此種方法適用與善于獨(dú)立思考的學(xué)生。他們自我意識(shí)強(qiáng)，獨(dú)立感受力強(qiáng)，外界稍有刺激信號(hào)，就產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。此法對(duì)心理敏感、疑心重的學(xué)生也比較適用。
3）循異式談話。這是實(shí)習(xí)生根據(jù)談話的不同對(duì)象、事件性質(zhì)、影響程度采取不同的時(shí)間、地點(diǎn)、態(tài)度的方式。對(duì)低年級(jí)、年齡小的學(xué)生著重形象教育、榜樣教育；對(duì)高年級(jí)、年齡大的學(xué)生著重理性教育、道義教育。對(duì)明顯的問題及時(shí)談；對(duì)隱性問題待時(shí)談；對(duì)褒揚(yáng)性、一般性的公開談；對(duì)貶折性、隱私性的背后談；對(duì)性質(zhì)輕微或初犯的學(xué)生，談話要態(tài)度溫和，柔中有剛；對(duì)性質(zhì)嚴(yán)重或?qū)医滩桓牡�，要態(tài)度嚴(yán)肅，以剛為主，剛?cè)嵯酀?jì)。
4）心式談話。是師生之間毫無拘束、氣氛良好、態(tài)度誠(chéng)懇，親密無間地倒出內(nèi)心真實(shí)思想的談話方式。這種方式很普遍，課后隨時(shí)隨地都可以采用。要講究談話藝術(shù)，善于把談話的主題引導(dǎo)到思想品德教育上來，并巧妙而自然地點(diǎn)睛，發(fā)人深省。
實(shí)習(xí)生與學(xué)生談話，要根據(jù)對(duì)象的年齡、性別、性格特點(diǎn)采用不同的方式、態(tài)度和語氣。如對(duì)能說會(huì)道的學(xué)生，應(yīng)注意他所反映的情況是否符合實(shí)際，說的話是否有根據(jù)，語氣可以直率一些；對(duì)沉默寡言的學(xué)生，態(tài)度應(yīng)盡量隨和，可交談一些閑話，解除對(duì)方的拘束；對(duì)喜歡動(dòng)腦筋的同學(xué)，可用討論的方式；對(duì)不喜歡動(dòng)腦的學(xué)生，多提一些問題，讓對(duì)方思考。
課堂教學(xué)。為一名實(shí)習(xí)教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格要求學(xué)生。我虛心向原任課老師學(xué)習(xí)，把教學(xué)內(nèi)容以生動(dòng)活潑的形式教給學(xué)生，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。()實(shí)習(xí)開始的前段時(shí)間，我認(rèn)真聽原任課老師的課。我會(huì)認(rèn)真做好聽課筆記，注意任課老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么會(huì)這樣講。每個(gè)老師各有特點(diǎn)，都有值得我學(xué)習(xí)的地方。課后揣摩他的教學(xué)思路、語言表達(dá)和調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的方法等。同時(shí)，我注意學(xué)生的表情反應(yīng)，思考以后我要以怎樣方法去上課才能達(dá)到良好的效果，也就是“備學(xué)生”。同時(shí)，我在準(zhǔn)備第一堂課。第一堂課很關(guān)鍵，上好第一節(jié)課，容易給學(xué)生和指導(dǎo)老師信任感。所以我試講—修改—試講，這樣反復(fù)地練習(xí)、完善。
備教材也要備學(xué)生，這是我感觸最深的。新課標(biāo)是好的，但也要根據(jù)學(xué)生的具體情況把新課標(biāo)的思想慢慢地滲透進(jìn)去，而不能一步登天。 我也會(huì)經(jīng)常聽我們組同學(xué)的課，吸取他人的優(yōu)點(diǎn)，并巧妙地應(yīng)用到我的課堂中。每上一節(jié)課前我都認(rèn)真?zhèn)湔n、試講、修改……并且跟原任課老師說說我的教學(xué)思路，虛心聽取他的建議；每上完一節(jié)課，我都會(huì)主動(dòng)地問原任課老師這節(jié)課上得怎么樣，有哪些要改進(jìn)的地方等。實(shí)習(xí)期間我每個(gè)星期上了12節(jié)課，還帶了龍江中學(xué)的學(xué)校武術(shù)興趣隊(duì)，這使我的教學(xué)能力大大提高；還上了一節(jié)公開課，比較成功，得到老師的高度評(píng)價(jià)。當(dāng)然這少不了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的幫助，在這里我深情地對(duì)他們說聲謝謝。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海和深感作為教師需要寬闊的知識(shí)面是多么的重要，使我在以后的日子里不得不晝夜苦讀，不斷完善自己。所以，如果我們僅僅懂得課本上的知識(shí)，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。另一方面，我也深深地體會(huì)到：要成為一名優(yōu)秀教師，不僅要學(xué)識(shí)淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等都是很講究的。而且，還要把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐上才是最重要的。所以我們上課之前，要進(jìn)行多次的試講，熟悉教材，遇到自己解決不了的問題，就和老師同學(xué)們一起尋求解決方法，這樣上課才會(huì)收到好的效果。
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，愉快而又艱辛的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了，但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì)，對(duì)于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。在以后的工作上我會(huì)有爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。相信今后無論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會(huì)覺得是快樂的，而且永遠(yuǎn)銘記于心！
在這兩個(gè)月里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這一個(gè)半月的時(shí)間里，在教案的準(zhǔn)備和書寫上，在課堂的布置上，在課時(shí)的掌握上，都有了很大的提高。一個(gè)半月的時(shí)間不長(zhǎng)，但感受頗多。做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣。首先，要管理好整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
暑假開始的時(shí)候我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行15天的金工實(shí)習(xí)，在這時(shí)候我覺得要有一定的社會(huì)實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，以便于以后更好的找工作，所以我暑假?zèng)]有回去，而是選擇留校打暑假工，在大光明眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期四十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)�，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：
本次實(shí)踐活動(dòng)為期四十天。在這四十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作�；仡欉@四十天的實(shí)踐，中我的總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。
在這短短的四十天里，雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解不算很深入，銷售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：
首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。
由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售如何的難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象中的難多了！由于不了解眼鏡的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)結(jié)結(jié)巴巴，給客人留下了很不好的印象。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外，晚上還要學(xué)習(xí)一些書本上關(guān)于眼鏡的知識(shí)，盡管前幾天比較累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！
其次， 對(duì)銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧：
無論哪個(gè)銷售行業(yè)，目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量、語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客！ 在開始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就鬧點(diǎn)小脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都“不怎么樣”就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣出了第一副眼鏡！這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快！
在當(dāng)營(yíng)業(yè)員之前，老板告訴我一些銷售技巧、要有良好的服務(wù)態(tài)度，我滿口答應(yīng)，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太陽鏡，卻嫌棄鏡片稍微大了點(diǎn)，而店里又沒有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過來說：先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的，鏡片大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了！那先生聽了二話沒說就付款了！這就是銷售技巧的成果.
以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧：
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；
(2)了解顧客購(gòu)買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買興趣；
(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展；
(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購(gòu)買的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；
(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。
3、排除異議的.方法
�。�1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
�。�2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：
盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；
銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；
不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；
承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。
�。�3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)
傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；
引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo)；
轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；
解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客在第一時(shí)間購(gòu)買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時(shí)間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型的銷售形態(tài)�？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個(gè)微笑，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
總的來說，這次實(shí)踐活動(dòng)的收獲實(shí)在是太多了，不是短短的幾頁(yè)紙就能說完了。經(jīng)過這次社會(huì)實(shí)踐，我的動(dòng)手和用腦能力得到了一定的提高，對(duì)社會(huì)生活的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，這一切都將會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)表現(xiàn)得更好。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
為加強(qiáng)教學(xué)管理，以推進(jìn)課程改革和提高教育教學(xué)質(zhì)量為目的，進(jìn)一步提高教師的業(yè)務(wù)能力和教學(xué)水平，促進(jìn)教師間的相互交流學(xué)習(xí)，我校開展了20xx-2017學(xué)年第一學(xué)期教師公開課活動(dòng)。
現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、活動(dòng)開展情況
1.本次活動(dòng)得到了廣大教師的積極參與，共開展了8周公開課，每周安排了4節(jié)各個(gè)學(xué)科的公開課。本次公開課活動(dòng)以青年教師為主，青年教師能積極性參與公開課教學(xué)活動(dòng)，這反映我們的青年教師積極向上和勇挑重?fù)?dān)的精神。開課老師中也有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的資深老師和多次在學(xué)院青優(yōu)課中獲獎(jiǎng)的青年骨干教師，充分發(fā)揮了中青年骨干教師在教學(xué)研究中的示范、導(dǎo)向作用。
2.各開課老師認(rèn)真對(duì)待，精心準(zhǔn)備。老師在充分集中總結(jié)個(gè)人多年成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，開出有特色的公開課，展示了他們深厚的課堂教學(xué)功底和獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。不拘一格，挖掘潛能，揚(yáng)我所長(zhǎng)，為我所用，為全體教師提供了學(xué)習(xí)、借鑒的機(jī)會(huì)。在開課過程中，中青年骨干教師們有針對(duì)地確定各自的教學(xué)研究專題，進(jìn)行了大膽而有益的嘗試與摸索，并取得了一定的成功經(jīng)驗(yàn)。
3.青年教師的公開課更是得到各教研室的大力支持，青
年教師的每一堂公開課都經(jīng)歷了策劃、備課、試講、評(píng)課、修改的過程，各教研室老師都不吝賜教，給青年教師予熱情幫助，精心指導(dǎo)，進(jìn)一步發(fā)揮了“傳、幫、帶”作用。青年教師認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計(jì)，反復(fù)試講，力求把新課程理念滲透到課堂教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為了一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的處理，幾位新教師多次修改請(qǐng)教指導(dǎo)老師。不論是目標(biāo)的設(shè)定、學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，還是教學(xué)過程的控制、課堂氣氛的營(yíng)造等方面都反復(fù)研究討論，充分表現(xiàn)出青年教師的樂學(xué)、好學(xué)、善于學(xué)習(xí)的上進(jìn)心。
4.公開課活動(dòng)可謂主題鮮明，風(fēng)格獨(dú)特。有的老師的課選材好，形式新，基于課本又超越課本，形式開放，廣征博引，著力培養(yǎng)了學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，鍛煉學(xué)生的能力；有的語言親切、優(yōu)美，講解細(xì)膩，循循善誘，師生交互性強(qiáng)，在問題的探究中培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維；有的教法得當(dāng)，符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律，注重知識(shí)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的形成，以適宜、適用為原則，講練結(jié)合，層次分明，實(shí)效性好；有的教學(xué)手段先進(jìn)新穎，多媒體課件制作精美，創(chuàng)意好，水平高，引領(lǐng)現(xiàn)代化課堂之方向等等。骨干教師的課之所以能夠如此高質(zhì)量高水平，這與他們長(zhǎng)期的教學(xué)實(shí)踐和對(duì)課堂教學(xué)不懈鉆研是分開的。
5.廣大教師踴躍聽課，相互學(xué)習(xí)，各教研室還利用教研活動(dòng)時(shí)間，專門對(duì)本教研室老師的課加以評(píng)析，作出客觀評(píng)價(jià)，并以書面的形式對(duì)課堂教學(xué)信息給予反饋，使教學(xué)公開
課活動(dòng)真正起到評(píng)教評(píng)學(xué)，相互交流，共同提高的目的'。更可喜的是，通過本次活動(dòng)，使我們看到我系青年教師的課堂教學(xué)已頗具水平，教學(xué)功底日趨扎實(shí)
，特別是他們的新知識(shí)，新思想，新方法，為我系教學(xué)持續(xù)發(fā)展注入新的活力。
二、主要收獲
1.通過此次活動(dòng)不僅檢測(cè)了青年新教師的教學(xué)能力，并且發(fā)現(xiàn)了每位青年新教師的優(yōu)缺點(diǎn)，提出了許多針對(duì)性的建議，每位青年教師都有了很大的收獲。
2.推動(dòng)教師之間形成相互學(xué)習(xí)、教學(xué)相長(zhǎng)營(yíng)造良好的氛
圍，從教學(xué)風(fēng)格上看，課堂內(nèi)充滿活力，教學(xué)富有靈氣。
3.許多領(lǐng)導(dǎo)和同事積極主動(dòng)來聽課，非常關(guān)注我們青年教師的成長(zhǎng)，來聽課的教師非常認(rèn)真，都作了記錄，看到有這么多的人在關(guān)注，青年教師們也十分珍惜這次機(jī)會(huì)，都希望把最好的東西展示出來。
三、存在的不足
參加公開課教學(xué)活動(dòng)的各位教師，精心設(shè)計(jì)、認(rèn)真準(zhǔn)備教案、說課等教學(xué)資料，在教學(xué)素養(yǎng)、教學(xué)過程、教學(xué)方法、教態(tài)、語言、課堂組織及掌控能力等方面體現(xiàn)了每位教師的風(fēng)格特點(diǎn)，基本達(dá)到了預(yù)期效果。參與聽課教師及學(xué)生對(duì)公開課教師的講課均有較好的評(píng)價(jià)。根據(jù)聽課老師的反饋情況，在以下幾方面還需要加強(qiáng)和提高。
1.理論授課與實(shí)踐操作的比例需要適當(dāng)調(diào)整�？傮w上看，
授課教師理論講授部分所占的篇幅還是偏大，尚未充分體現(xiàn)在理論教學(xué)中以必需為度，以夠用為原則的現(xiàn)代職業(yè)教育理念。課堂教學(xué)的大部分時(shí)間用于系統(tǒng)理論的講述，學(xué)生練習(xí)操作的時(shí)間相對(duì)比較少。
2.多媒體課件與板書的有機(jī)結(jié)合需要進(jìn)一步加強(qiáng)。板書是教師必須具備的一項(xiàng)基本職業(yè)技能，布局合理、錯(cuò)落有致的板書可以呈現(xiàn)學(xué)習(xí)的脈絡(luò)，警示學(xué)習(xí)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，在現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，板書仍在發(fā)揮著重要的作用。多媒體的優(yōu)勢(shì)在于仿真、模擬，能夠進(jìn)入人無法進(jìn)入的世界，教師用語言、粉筆解釋不清的問題，多媒體課件能夠清楚地呈現(xiàn)，讓學(xué)生一目了然。如何根據(jù)教學(xué)的實(shí)際需要，提高多媒體課件的實(shí)用性、針對(duì)性，將多媒體課件與板書有機(jī)結(jié)合融為一體，恰當(dāng)及時(shí)的運(yùn)用多媒體課件，達(dá)到效果互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)效率的最大化，是課堂教學(xué)改革值得研究探討的課題。
20xx-2017學(xué)年度第一學(xué)期公開課已圓滿結(jié)束，取得了很好的效果，為廣大中青年教師在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)技能、教學(xué)方法等方面搭建交流平臺(tái)，達(dá)到了互相切磋共同提高的目的，提高了教師的整體教學(xué)水平，為師資隊(duì)伍建設(shè)、教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
沒有實(shí)踐，就沒有發(fā)言權(quán)。以下是教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)，歡迎閱讀。
一、獎(jiǎng)懲適當(dāng)。
我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用“愛”去開啟同學(xué)的心靈，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)同學(xué)產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛的回報(bào)，但我們細(xì)想一下，這樣的同學(xué)有多少，真正能感悟到你老師的愛的同學(xué)，絕對(duì)孺子可教也。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)同學(xué)，而是六十二人的班級(jí)沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?
在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰同學(xué)時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重同學(xué)的獨(dú)立人格，保護(hù)好同學(xué)的自信心、自尊心，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的，不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定;②懲罰的目的是警示同學(xué)什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰同學(xué)，而是為教育同學(xué)而懲罰同學(xué)，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的;③誰都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰都會(huì)改正錯(cuò)誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。
二、組織開展活動(dòng)的魅力。
良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個(gè)同學(xué)發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的;在我班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如校運(yùn)會(huì)的報(bào)名與訓(xùn)練班主任與我都親身參與當(dāng)中，開動(dòng)員大會(huì)，一起與同學(xué)訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。
心理學(xué)等理論告訴我們：在競(jìng)賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競(jìng)技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來講，活動(dòng)的.目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng)，是否有參與意識(shí)，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。14年大同學(xué)教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告
三、主題班會(huì)
經(jīng)過一個(gè)星期的準(zhǔn)備，在第一周的周五我主持了新的學(xué)期的第一次班會(huì)，這也是我主持的第一次班會(huì)。這次班會(huì)的主題是“安全教育與新的學(xué)期新打算”。在班會(huì)上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì)現(xiàn)在的中同學(xué)已經(jīng)有了很豐富的安全常識(shí)。例如，上體育課的注意事項(xiàng)，交通安全，地震、臺(tái)風(fēng)來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。
班會(huì)的另一個(gè)要點(diǎn)是“新的學(xué)期新打算”，讓一些同學(xué)上講臺(tái)說出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計(jì)劃。這不僅讓同學(xué)自己找出自己的不足以便改正，更讓同學(xué)在學(xué)期初就定下新的學(xué)期的大體計(jì)劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了同學(xué)上講臺(tái)的心態(tài)。雖然沒有每一個(gè)同學(xué)在班會(huì)上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)同學(xué)都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。每一個(gè)同學(xué)都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受。
教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。
第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)同學(xué)以及他們學(xué)習(xí)情況(通過班主任或班委或直接交流)。然后，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課�，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。
做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺(tái)，第一次感覺自己所學(xué)的知識(shí)派上用場(chǎng)。作為一名教師，還有一個(gè)天職就是教書，無私地把知識(shí)傳播給同學(xué)。這也是我們實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容——授課。我初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課(寫教案)——上課——批改作業(yè)——接受同學(xué)反饋的信息——評(píng)講、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線�？雌饋砗�(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的是“上課”。這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學(xué)”。
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