絕對成交讀后感

　　當細細地品讀完一本名著后，相信大家都有很多值得分享的東西，需要回過頭來寫一寫讀后感了。你想好怎么寫讀后感了嗎？以下是小編為大家整理的絕對成交讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　人生的過程就銷售的過程，人生等于銷售，銷售等收入，收入等于我們?nèi)松�的成就。這是杜云生老師絕對成交一書中的中心點。

　　他提到每個人從一出生就開始在銷售，出生時他在銷售自己的憐憫和同情，得到的是母親的愛撫和乳汁，上學(xué)時在銷售自己的順從和成績，得到老師的關(guān)注和輔導(dǎo)，戀愛時在銷售自己的愛和責任，得到的也是愛和責任，工作時在銷售自己的能力和信任，得到的也是一樣，直到生命結(jié)束之前還在銷售自己，所謂人之將死，其言也善。

　　其實銷售無處不在，因為人無處不在，所以人無時無刻都在銷售自己，無論學(xué)習，生活，還是工作。而且銷售只有起點沒有終點，并且為每個人都提供了最公平的機會。在我短信分享的那個星期有同事對我的分享主題提出異議，說我分享的不對和他們不做銷售的沒有關(guān)系，我就在想我們每個人為什么要天天上班？因為我們要生存，而生存就要有經(jīng)濟來源，而經(jīng)濟來源主要從我們的工作中得到，那么我們想要工資更高點，我們就要向老板銷售我們的工作態(tài)度和工作成果，老板認可了才會給我們發(fā)獎金和漲工資。不然則反之，甚者可能連工作都會沒有了。

　　其實每個人在這個世界上最重要的一位顧客就是我們自己，我們想要得到別人的認可和信任，首先一定要自己先認可自己相信自己，之后我們才有可能先把自己銷售出去。接下來我們才有可能把我們的產(chǎn)品銷售出去，而產(chǎn)品要銷售出去的前提是我們自己必先接受我們所銷售的產(chǎn)品。因為沒有所有產(chǎn)品都是完美無缺的，也沒有所有產(chǎn)品永遠都沒有次品出現(xiàn)。這個情況在我們MST產(chǎn)品推廣中經(jīng)常會遇到，而我們要做的是如何解決這些問題，而不是一味的埋怨和打擊。例如這什么破產(chǎn)品，質(zhì)量如此的差如此的沒有檔次等等，其實如果連我們自己對自己所銷售的產(chǎn)品都沒有信心了接受不了，那我們又怎么能讓我們客戶信服接受呢？所以我們一定要對自己對我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，這樣我們才能得到我們想要的銷售碩果。

　　銷售有方法，成功有途徑。為什么每個行營人員一心想著銷售卻屢遭拒絕，一心想著成交卻一無所獲。因為銷售是人心交換的過程，互動交流的過程，而不是一味推銷介紹的過程，所以我覺得成交源于客戶對我們的信任，只要顧客信任我們和我們成為朋友時很多業(yè)務(wù)都會變得順理成章。但我們又要怎么樣做才能得到客戶的信任，從而成為朋友，為自己構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的人際關(guān)系呢？

　　首先我覺得我們要學(xué)習弟子規(guī)精華，學(xué)習孺家做人學(xué)說的禮，義，仁，智，信，就像我們公司的經(jīng)營理念一樣，以幫助他人成功為己任，以提供卓越服務(wù)為使命。用感恩的心面對每一天，用百分百的精力去工作。當然是不是我們做人做事都很認真了客戶就會信任我們呢？我覺得不會完全相信。因為認真做不代表做對了，不代表能幫客戶解決問題了，其實我們要想得到別人的認可和信任，首先我們要學(xué)會能為別人著想，能為別人分擔幫別人解決問題。同樣要想得到客戶的認可和信任我們也要這么做。客戶愿意和我們合作愿意銷售我們的產(chǎn)品，我覺得是因為他覺得我們能幫他解決一些問題，同時他能從我們提供的產(chǎn)品中獲得一定利益，就像MST的代理商就是一個很好的例子。他們是認為MST能幫他解決了同行之間的惡性競爭，價格之戰(zhàn)等問題，同時也保證了他在當?shù)氐氖袌鰞?yōu)勢和合理的利潤空間，并對用戶有品質(zhì)的保證，所以他們才會和我們有個良好的合作。

　　我認為我們MST產(chǎn)品的銷售成果能否提升就要看我們?yōu)榭蛻艚鉀Q問題能力能否提升，我們?yōu)榭蛻艚鉀Q的問題越多我們得到的合作機會會越多。當然客戶不會天天拿著問題來找你，那我們就要善于發(fā)現(xiàn)客戶存在的問題并幫他們解決這些問題。從而得到客戶更多的認可和信任，也就更能加深我們和客戶之間的緊密合作。而我們目前的客戶群還不夠大不夠優(yōu)，當然客戶不是有史以來有的，更不會天天有客戶上門來找你的，所以我們要去尋找去開發(fā)客戶，那么我們要怎么開發(fā)我們的新客戶呢？

　　關(guān)于新客戶開發(fā)：曾經(jīng)我們經(jīng)常抱怨我們的業(yè)績不好是因為我們沒有太多的客戶資源，沒有更好的客戶資源。其實不是我們沒有這些好的客戶資源，公司為我們提供的資源很多，只是我們沒能開發(fā)出來而已。而沒開發(fā)出來是我們的自我認定有問題，總有太多的借口和理所當然的理由，才會導(dǎo)致我們開發(fā)不了這些客戶資源。

　　我覺得首先我們先擺正自己的位置和認定自己能力，相信我們能夠通過自己和客戶不斷溝通不斷摸索，從而先讓客戶了解我們認可我們信任我們，并能和他成為朋友。這個說得簡單一點就是我們需要一個結(jié)交朋友的能力而已。

　　我們接下來就是要為客戶介紹我們產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹的好與壞直接影響到我們與客戶能否成交。以開發(fā)MST代理商為例：在我們給客戶介紹產(chǎn)品前一定要先了解一下客戶當前的市場情況，還有目前所銷售產(chǎn)品的情況，并找出這些情況的利與敝。然后我們再把我們產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和產(chǎn)品特點介紹給客戶，并加入我們公司產(chǎn)品的經(jīng)營理念，讓客戶覺得跟我們合作沒有后顧之憂。當然我們光做這些還不夠的，因為我們不能完全的了解客戶。那么他們會有新的或者我們沒有考慮的抗拒點出現(xiàn)�，F(xiàn)在就是要看我之前提到的我們解決問題的能力了，如果我們能一一解除掉他們的抗拒點，這筆業(yè)務(wù)想不成都難。當然我們做的是長久的生意，不是一次生意，所以我們和客戶成交之后還要做有不斷溝通交流，做好產(chǎn)品的售后工作，了解客戶更多的需求，以便我們能和客戶達成更多的合作機會。

　　當然在這些過程當中我們還會遇到很多各式各樣的問題，所以我們要想都能一一解決，那必須要不斷的學(xué)習，并且能夠靈活運用到工作和生活當中去。以上我跟大家分享的就是我學(xué)習的心得，當然我也在我的工作運用到并也得到了一定的效果。另外我們在弟子規(guī)學(xué)習中蔡禮旭老師也提到學(xué)習是何等的重要，所以讓我們從現(xiàn)在開始用心在學(xué)習中快樂的成長和工作還有生活！

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