讀《世界上最偉大的推銷員》有感
當(dāng)閱讀完一本名著后，相信大家的收獲肯定不少，這時(shí)候，最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下！可能你現(xiàn)在毫無(wú)頭緒吧，以下是小編為大家收集的讀《世界上最偉大的推銷員》有感，希望對(duì)大家有所幫助。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感1
當(dāng)我第一次接觸這本書，看到這本書的書名時(shí)，我的直覺(jué)告訴我：“哦！這是本關(guān)于如何推銷的書，它將會(huì)教我如何銷售自己的貨物�！睂�(duì)于這個(gè)直覺(jué)，我相信很多人第一次看到這本書的封面時(shí)，也是這樣想的。但是，當(dāng)我翻開這本書時(shí)我才明白，這本書所講內(nèi)容十分之廣，并非僅僅局限在銷售方面、其中包括了對(duì)人生的態(tài)度、對(duì)理想的奮斗、對(duì)自己的要求等等。它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個(gè)中心——如何成為世界上最偉大的推銷員，它沒(méi)有偏離題目，內(nèi)容之廣，但不偏離中心。原來(lái)，成為一個(gè)偉大的推銷員僅僅學(xué)習(xí)銷售技巧是不夠的，還要學(xué)會(huì)待人處世，不斷改進(jìn)自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等，其內(nèi)容涵蓋非常廣，若學(xué)會(huì)了書上所教的東西，別說(shuō)成為推銷員，成為總統(tǒng)也是沒(méi)問(wèn)題的。
本書從一個(gè)老商業(yè)帝國(guó)的老主人的故事開展，主要講述了他從小時(shí)候獲得成功法寶羊皮卷后怎么使自己成為一個(gè)偉大的推銷員的故事。書本的開頭，故事的主人公海菲道除了自己成功的秘密——擁有并學(xué)會(huì)了羊皮卷上的所有內(nèi)容。接著故事就跟著老主人公的回憶，跳回到了他的童年，接著就是開始和我們講述這神秘羊皮卷使人成功的秘訣。
羊皮卷第一卷：教我們?nèi)绾勿B(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，這書中的習(xí)慣是指要養(yǎng)成每張羊皮卷所講的內(nèi)容。書中說(shuō)，“每張羊皮卷用三十天的時(shí)間閱讀，清晨即起，默默誦讀：午飯之后，再次誦讀：夜晚睡前，高聲朗讀。”除了把這樣羊皮卷的要求應(yīng)用到其他羊皮卷外，像我剛才所說(shuō)，也可以用到你想養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣上，所謂習(xí)慣，就是做多了的事情嘛。
羊皮卷第二卷：它教我們對(duì)待任何事情都要用愛去對(duì)待。包括對(duì)大自然、對(duì)敵人、對(duì)每個(gè)人的言行舉止等等。因?yàn)閻塾袩o(wú)與倫比的力量，它能使人熱愛生活，交得更多朋友，學(xué)得更多東西，愛還能撫慰自己和他人的心靈，使人鼓舞充滿斗志。
羊皮卷之三：第三卷闡述的是我們一直講的一個(gè)道理，那就是堅(jiān)持！每天堅(jiān)持，目標(biāo)就會(huì)在眼前。滴水終能穿石，堅(jiān)持終會(huì)成功！在大學(xué)的三到四年里，不需要有多少的雄心壯志，什么‘成為學(xué)生會(huì)主席、學(xué)會(huì)舞蹈或某種技能、看夠500本書等’，根本不需要這一大堆不會(huì)全部完成的宏偉計(jì)劃。在這段時(shí)間里需要的僅僅是堅(jiān)持。否則畢業(yè)時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這千萬(wàn)個(gè)的夢(mèng)想僅僅是個(gè)夢(mèng)想。大學(xué)里，能完成兩到三個(gè)目標(biāo)已經(jīng)很了不起了。當(dāng)然尋求成功的途徑和方法是不能錯(cuò)的，否則就會(huì)南轅北轍了。
羊皮卷之四：強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)值、世界上沒(méi)有一模一樣的兩個(gè)人，每個(gè)人都是第一無(wú)二的。它強(qiáng)調(diào)每個(gè)人都有自己的個(gè)性，要充分挖掘自己的潛能。強(qiáng)調(diào)自己要有自信，充分肯定自己才能，積極努力，大膽去做。
羊皮卷之五：“假如今天是我生命中的最后一天�！卑盐蘸媒裉�，成功不是一蹴而就的，而是靠無(wú)數(shù)個(gè)成功的一天疊加而來(lái)的。你想到自己的夢(mèng)想遙不可及，無(wú)從做起，但你把它分成無(wú)數(shù)個(gè)小份，每天按計(jì)劃完成，量變終成質(zhì)變，夢(mèng)想指日可成！你不用去管明天，更不要回想昨天，當(dāng)天的成功會(huì)換來(lái)最終的成功！
羊皮卷之六：“今天我要學(xué)會(huì)控制情緒�！覀円刂谱约旱那榫w，不能讓情緒控制自己不然會(huì)做錯(cuò)事，帶來(lái)失敗。我們還要體察別人的情緒變化，理解和幫助他人。
羊皮卷之七：“我要笑遍世界。“笑是人類特有的天賦。笑能減輕壓力，是長(zhǎng)壽的配方。笑能表示友好，傳遞溫情，緩解矛盾。笑是種友好，是種豁達(dá)，是種愉快。只有微笑可以換來(lái)財(cái)富，善言可以建成一座城堡。人們常說(shuō)，”愛笑的'人運(yùn)氣不會(huì)差。“可能其中就有這個(gè)道理。
羊皮卷之八，“今天我要加倍重視自己的價(jià)值�！皠e人能造東西，我為什么不能呢？我們積極主動(dòng)地去做，寫下計(jì)劃，定下目標(biāo)。目標(biāo)是一個(gè)人前進(jìn)的導(dǎo)向燈，沒(méi)有目標(biāo)，將迷失方向，浪費(fèi)時(shí)間。定下一個(gè)較高的目標(biāo)，但不要太高，因?yàn)樘叩哪繕?biāo)稱之為夢(mèng)想，但也不要擔(dān)心目標(biāo)太高。因?yàn)椤比》ê跎�，得其中也：取法乎中，得其下也。�?/p>
羊皮卷之九：‘我現(xiàn)在就要付諸行動(dòng)�！罢娴暮芏鄷r(shí)候?qū)嵺`家比理論家還要偉大。一方面實(shí)踐的確是出真知的。另一方面你不行動(dòng)，一切都是假的。無(wú)論你目標(biāo)多偉大，計(jì)劃多科學(xué)。所以，“我現(xiàn)在就要付諸行動(dòng)！”
羊皮卷之十：“尋找信仰�！毙叛觯欠N精神的寄托，但也不是那種天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝的指引！好讓自己知道通向成功的道路，讓自己更容易成功。
這十卷羊皮卷是最偉大的教科書。在這其中，它道出了成功的秘訣，讓人對(duì)生活對(duì)夢(mèng)想不再迷茫，教導(dǎo)人們成為世界上最偉大的推銷員。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感2
就在前兩天，我看完了《世界上最偉大的推銷員》這本書，有所感觸，產(chǎn)生了想寫點(diǎn)什么的沖動(dòng)。
讀這本書，讓我最大的感慨不是信用，不是堅(jiān)持，不是微笑，而是自信。
“要重視自己的價(jià)值�！比巳绻蛔孕啪妥员�，一旦自卑就會(huì)恐懼，一旦恐懼，工作就成了負(fù)擔(dān)。“別人能造東西，我為什么不能呢？”這是相信自己的吶喊。如果沒(méi)有堅(jiān)定的信念去勇敢面對(duì)責(zé)難和嘲諷，去不斷地嘗試動(dòng)搖傳統(tǒng)和挑戰(zhàn)權(quán)威，那么，一些發(fā)明家就沒(méi)有發(fā)明，蒸汽機(jī)、電燈、電話就不知道何時(shí)出現(xiàn)。一些哲學(xué)家就沒(méi)有著作，人們對(duì)自己、對(duì)宇宙的研究還在神學(xué)、神話中打轉(zhuǎn)。
有人大喊：“我們生活多不容易！”但是，那有什么關(guān)系？我們必須堅(jiān)強(qiáng)，尤其要有自信心——我們的天賦是用來(lái)征服的，無(wú)論代價(jià)多大，認(rèn)定的事情必須做到。
中國(guó)有殘疾人九千萬(wàn)，他們都希望自己能像正常人一樣生活和工作，不要享受特殊照顧。事實(shí)也如此，他們大多數(shù)人都通過(guò)不懈地努力，自食其力，有的甚至為后人瞻仰，乃至人們都忘記了：他們?cè)局皇菤埣踩恕?/p>
張海迪5歲的時(shí)候，因患脊髓血管瘤導(dǎo)致高位截癱，但他憑著自己的那番自信，自學(xué)完成了小學(xué)、中學(xué)和大學(xué)的學(xué)習(xí)，并學(xué)習(xí)針灸，在當(dāng)定行醫(yī)。并擁有“八十年代活雷鋒”的美譽(yù)。
真令人難以相信！他們都知道自己能做什么，而不是他們不能做什么，他們之所以創(chuàng)造了這么了不起的成功，正如他們所說(shuō)：“從來(lái)沒(méi)有告訴自己，我有什么不能做的�！边@就是自信！
每個(gè)人的'內(nèi)心都有一座能量寶藏，只有找到了鑰匙，才能把潛能開發(fā)起來(lái)，而自信是唯一一把開啟你內(nèi)心寶藏的鑰匙。
講個(gè)故事吧。有一個(gè)業(yè)務(wù)員，不管把他派到多么艱苦的地方，通過(guò)努力，他的年薪都有五萬(wàn)元。公司見他業(yè)績(jī)穩(wěn)定，決定把他派到更大更好的地區(qū)開疆僻壤，第一年，他的年薪就上了五萬(wàn)；可是第二年還是五萬(wàn)，第三年，其他新業(yè)務(wù)員薪水都高過(guò)了他，有的甚至高幾倍，他依然還是掙五萬(wàn)元。
公司找他談話后發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)栴}的癥結(jié)不在于推銷區(qū)域，而在于他的自我評(píng)價(jià)：“我是一個(gè)農(nóng)村來(lái)的，一年能掙這么多，夠了�！笔堑模郧岸疾桓蚁胄剿�，現(xiàn)在竟然有五萬(wàn)了，很知足，心里也沒(méi)有繼續(xù)努力的沖動(dòng)。
達(dá)到了心中的小目標(biāo)，人們就有各種借口停滯不前，這就是典型的小富即安，不思進(jìn)取。
所以，不管你是什么人，不管你現(xiàn)在的業(yè)績(jī)?nèi)绾危惚旧砣匀痪哂胁拍芎土α咳プ鍪棺约撼晒�、快�?lè)的事，開啟自身寶藏大門的鑰匙就是用自信去喚醒心中的前進(jìn)力量。
去做從來(lái)不敢想的事，去改變自己的否定信念，要盡快地從“我不能”“我不配”等自我限制的觀念所施行的催眠中清醒過(guò)來(lái)，大聲呼喊：“我能得到！”以充沛的自信，去實(shí)現(xiàn)你的成功人生。
當(dāng)我合上這本書的時(shí)候，我深深地感受到：最偉大的推銷員不是擁有多么好的銷售技巧，而是擁有一顆善良智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生目標(biāo)，擁有自我實(shí)現(xiàn)的信仰……
有點(diǎn)難，但并不是做不到。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感3
暑假間，讀研究生的哥哥推薦了一部名叫《世界上最偉大的推銷員》給我。起初，我不明白哥哥的用意，對(duì)于一個(gè)即將上高中的學(xué)生而言，需要懂得什么推銷呢？真是莫名奇妙。
一天下午，黑云整朵整朵的堆積，像一大塊厚厚的鐵板，漸漸往地上沉，似乎已經(jīng)沉到了屋脊上，再過(guò)一會(huì)兒，就要把屋子壓扁了似的，天色黑沉沉的暗了下來(lái)，一道閃電劃破了整個(gè)天空，接著就是一聲驚天動(dòng)地的雷聲，它好像要把整個(gè)宇宙震碎了似的，無(wú)聊至極的我不經(jīng)意間瞥到書桌角落里的《世界上最偉大的推銷員》，我心想:不如就看看它吧。于是我打開了電燈，充滿好奇心地翻開了書。
這本書的作者是奧格曼狄諾，翻開它的第一頁(yè)，上面寫著“謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們”，想必這本書講的不僅僅推銷，它也許會(huì)讓我們覺(jué)得生活更充實(shí)，目標(biāo)更明確，人生更有意義。
這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個(gè)名叫海菲的牧童，他不想安于現(xiàn)狀。于是，他從主人那里賒了一件紅色的長(zhǎng)袍，到了一個(gè)貧窮不堪的村莊。他竭盡全力地想要賣掉長(zhǎng)袍，可是一連幾天都沒(méi)有成功，最后善良的他把長(zhǎng)袍送給了一個(gè)剛剛出生的孩子，然后他無(wú)奈地回到主人身邊。主人得知他的經(jīng)歷，被他的善良所打動(dòng)，送給了他一個(gè)箱子和一些金幣，同時(shí)還要求海菲認(rèn)真讀箱子中羊皮卷上的內(nèi)容，將來(lái)一定能成為一個(gè)偉大的推銷員。羊皮卷上的內(nèi)容讓我受益匪淺。
我會(huì)養(yǎng)成好習(xí)慣，并且心甘情愿地受他們驅(qū)使。那么，我的壞習(xí)慣便會(huì)煙消云散，我整個(gè)人就會(huì)置身于正面的氛圍中，好習(xí)慣必將使我受用一生。
我要用心中的愛來(lái)迎接今天。我愛太陽(yáng)，因?yàn)樗鼫嘏业纳眢w；我愛雨水，因?yàn)樗帨煳业撵`魂。我愛成功，因?yàn)樗刮腋械接鋹�；我愛失敗，因�(yàn)樗ぐl(fā)了我前進(jìn)的動(dòng)力。只要人人都獻(xiàn)出一份愛，世界將變成美好的人間......
我要堅(jiān)持不懈直至成功。滴水尚能穿石，我相信只要我持之以恒，不放棄每一絲希望，在不久的將來(lái)，我一定能收獲成功。失敗是成功之母，面對(duì)成功路上的障礙，我會(huì)毫不猶豫地戰(zhàn)勝它，因?yàn)槲抑郎衬M頭便是綠洲。
我是自然界最偉大的奇跡。自盤古開天辟地以來(lái)，世間就沒(méi)有和我一模一樣的人，我是獨(dú)一無(wú)二的，我有獨(dú)特的魅力，能夠創(chuàng)造不一樣的價(jià)值。
我要把今天當(dāng)成是我生命中的最后一天來(lái)度過(guò)，沙漏里的沙能倒流嗎？時(shí)間一去不復(fù)返，我一定會(huì)珍惜這僅存的有限的時(shí)間，去做一些有意義的事。那么當(dāng)我年老的時(shí)候就不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，亦不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞愧。
今天我要控制自己的情緒。潮起潮落，日出日落，花開花謝......世間萬(wàn)物總在循回往返，我的心情也時(shí)起時(shí)落。學(xué)會(huì)控制好自己的`情緒就不會(huì)在難過(guò)的時(shí)候傷害身邊的人。學(xué)會(huì)了這種本領(lǐng)，我也能寬容他人的憤怒。
我要笑對(duì)這個(gè)世界。當(dāng)我因成功而得意洋洋時(shí)，我會(huì)告誡自己：一切都會(huì)過(guò)去的；當(dāng)我因失敗而一蹶不振時(shí)，我會(huì)告訴自己：一切都會(huì)過(guò)去的。同樣的一天為什么我們不能以積極樂(lè)觀的笑容去面對(duì)它呢？
我現(xiàn)在要付諸行動(dòng)。俗話說(shuō)：空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦。我要做到今日事今日畢，絕不把它拖到第二天，這樣我才會(huì)有足夠的時(shí)間去做一些有意義的事。
讀完此書，我終于明白哥哥的用意，這本書上所講的道理并不只是針對(duì)推銷而言，它是每一個(gè)人在黑暗中摸索成功之路的指引明燈。我相信只要我嚴(yán)格遵照羊皮卷上所言，將來(lái)我的夢(mèng)想一定能實(shí)現(xiàn)。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感4
我為成功而生，不為失敗而活。我為勝利而來(lái)，不為失敗低頭。我要?dú)g呼慶祝，不要啜泣哀訴。這段文字深深地打動(dòng)了我，喚醒了我青春般的激情。雖然我的人生已近壯年，但不能因從前的“小有成就”而自我陶醉，不能因周圍人們的恭維而淪為平庸，不能自欺欺人地為自己日益衰退的上進(jìn)心找借口、找理由，尋求自我安慰。
熱情是世界上最偉大的財(cái)富，是行動(dòng)的信仰，有了這種信仰，就會(huì)在工作生活中無(wú)往而不勝。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么事會(huì)那么容易的`，沒(méi)有唾手可得的成功。堅(jiān)持就是勝利，堅(jiān)持成就了古今中外多少名人志士，否則就會(huì)功敗垂成，遺憾終生。
團(tuán)結(jié)就是力量�！叭诵斜赜形�?guī)煛保粋�(gè)人如果想成功必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量，借助公司的平臺(tái)。所以，我要日日贊美他人，事事協(xié)助他們，時(shí)時(shí)感恩公司，善于發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)充自我的短板，使自己不斷成長(zhǎng)，更加快樂(lè)更加聰明。
只有功勞沒(méi)有苦勞。成功與失敗的區(qū)別不在于工作的數(shù)量，而在于工作的質(zhì)量，事情不成功就不找借口。
全力以赴完成任務(wù)。我終于知道了，只要我們一心一意向著一個(gè)目標(biāo)穩(wěn)步前行百折不撓，一定會(huì)成功。最小最弱的國(guó)家戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的侵略者的故事古今中外皆有，在成功面前是平等的，只要你堅(jiān)持，只要你持之以恒，只要你竭盡全力，依靠勇氣和毅力，任何難題都將迎刃而解。
充滿熱情，全力以赴，常懷感恩，發(fā)奮學(xué)習(xí)，你就由“平凡者”逐步成為偉大的成功者。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感5
今天我向大家推薦的是《世界上最偉大的推銷員》這本書。這是一本最振奮人心、激勵(lì)斗志的書。此書被譯成18種語(yǔ)言，深受讀者喜愛。書中以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理箴言。這些哲理箴言就蘊(yùn)藏在十道羊皮卷中，每道羊皮卷都闡述了一個(gè)成功的原則，它讓你明白更重要的真理，重新審視自己，重新改變自己。
是的，我想不光是我，許許多多的人看了以后都會(huì)喜歡上這本書，書中以羊皮卷的故事為主，教會(huì)我們?nèi)绾巫鋈耍绾巫鍪�，什么最重要，又如何做的最�?yōu)秀最出色？我們生活在世上，就要努力完善自己，去尋找我們的人生價(jià)值，因?yàn)檫@是一種尋求成功的方法。
書中有一句話寫得非常好，這句話是“只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把你擊垮�！泵總�(gè)人都會(huì)經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對(duì)自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個(gè)，認(rèn)為自己沒(méi)有能力。這是錯(cuò)誤的想法，人的成功是在錯(cuò)誤中一次一次成長(zhǎng)的，失敗是成功之母，人必需要有面對(duì)失敗的勇氣。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過(guò)，但他的決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對(duì)自己有信心，只有你自己信心十足別人才會(huì)相信你，書中的主人公這樣說(shuō)過(guò)：我的理論，他們也許反對(duì)；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的'長(zhǎng)相，他們也許不喜歡；甚至我廉價(jià)出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽(yáng)的光芒能溶化冰冷的凍土。書中的海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一。原則成為習(xí)慣后就會(huì)給你帶來(lái)很多的幫助。這是生活中經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。作者善待自己也很善待別人。正如作者所說(shuō)：“我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵(lì)朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長(zhǎng)短。想要批評(píng)人時(shí)，咬住舌頭，想要贊美人時(shí)，高聲表達(dá)。”這就是我們應(yīng)具備的待人接物的方法。
神秘的羊皮卷里給人們講述了很多道理：
羊皮卷之一今天，我開始新的生活。
羊皮卷之二我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。
羊皮卷之三堅(jiān)持不懈，直到成功
羊皮卷之四我是自然界最偉大的奇跡。
羊皮卷之五假如今天是我生命中的最后一天。
羊皮卷之六今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
羊皮卷之七我要笑遍世界。
羊皮卷之八今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
羊皮卷之九我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
羊皮卷之十我要祈求指導(dǎo)，以一個(gè)推銷員的身份來(lái)祈禱
細(xì)看每一條，似乎都很簡(jiǎn)單。但要想把這些道理，或者說(shuō)是原則融進(jìn)自己的個(gè)性，讓它們成為一種生活習(xí)慣卻是非常不易的。每一條都是值得我們細(xì)細(xì)品味，好好思考的。令我感受最深的是羊皮卷之二的精華我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。對(duì)，愛是動(dòng)力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開始。有了愛我可以積極地面對(duì)我的工作、熱情面對(duì)的每一個(gè)人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。我們教師不正是需要用全身心地愛來(lái)迎接自己的每一位學(xué)生嗎。這句話真好，讓我們用愛去迎接我們的生活吧！
這是我的一些體會(huì)。最后，我希望各位老師有機(jī)會(huì)的話，也來(lái)讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，使你立于不敗之地。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感6
《世界上最偉大的推銷員》一書，作者旨在宣揚(yáng)一種理念、一種工作態(tài)度、一種思維模式，但是在講述方式上卻采用講故事的手法娓娓道來(lái)，引人入勝，我們看的是別人的故事，卻常常在其中看到自己。
我相信我們每個(gè)人在離開校園踏入社會(huì)的那一刻，對(duì)未來(lái)、對(duì)夢(mèng)想、對(duì)成功都有自己的定位和期許，就像那個(gè)怯懦的看管駱駝的少年海菲—————縱然貧窮、弱小卻渴望成為世界上最偉大的推銷員！明知道追逐夢(mèng)想的路上磨難重重，卻因?yàn)殚W耀的未來(lái)而信心滿滿，于是我們一往無(wú)前，義無(wú)反顧。然而，讀過(guò)程并不美好，就像柏薩羅說(shuō)的：這一路孤獨(dú)寂寞、凄苦無(wú)依、備受歧視、渴望安全。于是，在不斷的挑戰(zhàn)和無(wú)望的漫長(zhǎng)里，我們蹉跎了歲月、冷卻了心扉，開始懷疑自己的.選擇，懷疑自己的能力，懷疑自己一直以來(lái)堅(jiān)持的信念......
千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。成功之所以可貴，源于它的稀少，許多人半途而廢，我們?cè)诮^望失意中，并沒(méi)有意識(shí)到自己已經(jīng)擁有達(dá)到成功的一切條件，只是缺少了一點(diǎn)堅(jiān)持。
不忘初心，方得始終。經(jīng)過(guò)困難的淬煉，我們不再是好高騖遠(yuǎn)、眼高手低的青澀少年，務(wù)實(shí)內(nèi)斂、承擔(dān)責(zé)任、直面困難、堅(jiān)持不懈是生活給予我們的優(yōu)秀品質(zhì)，愿我們?cè)谧分饓?mèng)想的路上繼續(xù)：不念過(guò)去、不畏將來(lái)、著眼當(dāng)下、砥礪前行……
讀《世界上最偉大的推銷員》有感7
那年，我剛剛畢業(yè)，雖說(shuō)是前途無(wú)量的年華，但我是一臉的迷茫，不知道茫茫人海中，我該矗立在那個(gè)位置？哪個(gè)位置才是我該站的出人頭地，絢麗多彩榮耀的人生？是它，指引我認(rèn)識(shí)正路，接近真理的光芒，書里面的那顆星星，仿佛就在我的頭頂上停留，我仿佛就是那個(gè)被找到的委以重任的接班人一樣，因?yàn)榭吹侥睦镂乙呀?jīng)流淚滿面。（就算是今天讀到這里，寫到這里我依然潸然淚下，說(shuō)不出是感恩，還是激動(dòng)，還是一種多年來(lái)潛意識(shí)期盼中的遇見！真是莫可名狀！才明白什么是：“只可意會(huì)，不可言傳”的道理。）
從此他指引我的腳步踏上真光照耀的路徑，其實(shí)那時(shí)我并未清晰的察覺(jué)這本書的含金量有多高。它為我的人生帶來(lái)多大的逆轉(zhuǎn)，我都不曉得。是因最近我寫見證才翻出我以前的日記本，想到這本書對(duì)我的影響。昨天特地又購(gòu)買了這本書《世界上最偉大的推銷員》，今天一早就到了。真是感謝主！
我相信只要是有血有肉的人，都需要精神上的安慰，和充電，特別是剛剛出道，風(fēng)華正茂的學(xué)子，剛畢業(yè)，前程未卜，都需要信心和雄心斗志，而這本書不單可以為你增加人生的信念，還要告訴你做人做事的正確方向，同時(shí)也一步一步的鼓勵(lì)帶領(lǐng)你走向輝煌，走向人生成功的路線。不論什么人，從事任何職業(yè)都用的上。它絕對(duì)配得上說(shuō)是一位良師益友，在道德上，精神上，行為準(zhǔn)則上都能指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
我深深的被《世界上最偉大的推銷員》打動(dòng)。從此我的銷售無(wú)論在任何公司，我的業(yè)績(jī)不是第一就是第二，最差都是第二。而且輕松自如，我銷售的目標(biāo)不是能賺多少錢，乃是能幫助多少人，能獻(xiàn)出多少愛，愛是我永恒的敲門磚。無(wú)論到哪里，先把愛送給他們，讓愛聯(lián)系我們，讓愛成全我們彼此的需要和業(yè)務(wù)往來(lái)，爭(zhēng)取利益最大化，爭(zhēng)取共贏，是我的努力的方向。
倘若你信心不足，充滿偏見；常常沒(méi)有自信心，你要讀它，你也要按照作者的思路，你會(huì)走向成功的彼岸。若你渴望被那顆未知的星星指引，你可以開始期盼正確的方向，仰望他，他知道你的心愿，他愿意滿足你的心愿，但是你需要他的方法。
我從1997年的冬天，作了那個(gè)禱告，就得著他的指引，或者說(shuō)，那時(shí)我才發(fā)現(xiàn)他在指引我，其實(shí)他一直在，我們需要跟隨他的路線，需要他的指引，從此不至迷失方向，他為我們而來(lái)，他就是上帝的兒子耶穌，宇宙的主宰者，是人未曾信靠他，就會(huì)茫然，活在迷茫虛空中，就會(huì)沒(méi)有方向，因?yàn)樗褪堑缆�、真理、方向，有了那顆星的指引，你的人生也會(huì)和海菲一樣成功。
是下面這個(gè)禱告詞改變我的命運(yùn)和人生：從此我的人生有很大的逆轉(zhuǎn)：
你也需要作以下的禱告。
我要祈求指導(dǎo)，以一個(gè)推銷員的身份來(lái)祈禱：
萬(wàn)能的主啊，幫助我吧！今天，我獨(dú)自一人，赤條條地來(lái)到這個(gè)世上，沒(méi)有您的雙手指引，我將遠(yuǎn)離通向成功與幸福的道路。
我不求金錢或衣衫，甚至不求適合我能力的機(jī)遇，我只求您引導(dǎo)我獲得適合機(jī)遇的能力。
您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。求您教給我如何利用言辭謀生，如何借助愛心得興旺，使我能成為人中的獅子，商場(chǎng)上的雄鷹。
幫助我！讓我經(jīng)歷挫折和失敗后仍能謙恭待人，讓我看見勝利的獎(jiǎng)賞。
把別人不能完成的工作交給我，指引我由他們的失敗中，獲取成功的種子。讓我面對(duì)恐懼，好磨煉我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。
賜給我足夠的時(shí)間，好讓我達(dá)到目標(biāo)。幫助我珍惜每日如最后一天。
引導(dǎo)我言出必行，行之有果。讓我在流言蜚中保持緘默。
鞭策我，讓我養(yǎng)成一試再試的習(xí)慣。教我使用平衡法則的方法。讓我保持敏感，得以抓住機(jī)會(huì)。
賜給我耐心，得以集中力量。
讓我養(yǎng)成良好的習(xí)慣，戒除不良嗜好。賜給我同情心，同情別人的弱點(diǎn)。讓我知道，一切都將過(guò)去，卻也能計(jì)算每日的恩賜。
讓我看出何謂仇恨，使我對(duì)它不再陌生。但讓我充滿愛心，使陌生人變成朋友。
但這一切祈求都要合乎您的.意愿。我只是個(gè)微不足道的人物，如那孤零零掛在藤上的葡萄。然而您使我與眾不同。
事實(shí)上，我必須有一個(gè)特別的位置。指引我，幫助我，讓我看到前方的路。
當(dāng)您把我種下，讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽，讓我成為您為我計(jì)劃的一切。
幫助我這個(gè)謙卑的推銷員吧！
上蒼啊，指引我！
例如我這一試再試的習(xí)慣，永不言敗的斗志，以愛為旌旗的行程，都是從這里學(xué)會(huì)的，那時(shí)我初出茅廬什么都不懂，未見什么世面，為何有如此強(qiáng)大的信念，我也是個(gè)普通軟弱的女子啊，可是我的內(nèi)心不亞于一個(gè)男人的胸懷，是誰(shuí)培養(yǎng)了我？
是這位偉大的自隱的造物主，是他，從小就安排了好多的良師益友在我身邊出現(xiàn)，曾經(jīng)我一直以為我運(yùn)氣好，總是能遇見好老師，老領(lǐng)導(dǎo)，但是總不能一輩子都運(yùn)氣好，這些不是偶然發(fā)生的，乃是有個(gè)必然的誘因，就是他愛我。他也愛你，今天你能看見這篇文章，就是他愛你，希望你找到人生的方向，走在充滿星光的大道上。走向成功的道路上！永不言敗！
由于時(shí)間的關(guān)系，就不多贅言！望你我同蒙恩惠！得著這福音的好處！
為回報(bào)這本書給我?guī)ьI(lǐng)的益處，我將整理《世界上最偉大的推銷員》羊皮卷。發(fā)到我公眾號(hào)了，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，使更多人得著指引，使他們的腳步走在光明的道路上。從此不在迷失方向。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感8
我們每個(gè)人都是推銷員，不論我們從事哪種職業(yè)。最重要的是，我們首先必須將自己推銷出去——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與平靜。
讀完《世界上最偉大的推銷員》之后，從中領(lǐng)悟到很多東西，其中有自己經(jīng)歷過(guò)的，也有自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。每個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想，就是希望自己有一個(gè)不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，金錢視乎就能代表自己的身份，同樣是生活在這個(gè)社會(huì)，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人卻什么也沒(méi)有，生活，生存的需要所以我們不得不去面對(duì)生活的種種，我們更渴望成功。
羊皮卷之一，我體會(huì)到，人必須有一個(gè)飽滿的心態(tài)，然后有一個(gè)好的生活習(xí)慣。教你怎樣培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣。成功與失敗的最大分野，是來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，環(huán)習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。失敗有一種解釋：失敗就是一個(gè)人沒(méi)能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。一個(gè)人一旦有了一種好的生活習(xí)慣，習(xí)慣成為自然。
羊皮卷之二講到要有愛心，要用全身心的愛來(lái)迎接今天。有了愛心，即使才疏學(xué)淺，也能以愛來(lái)獲得成功。才能成為偉大的推銷員。沒(méi)有愛，即使博學(xué)多識(shí)，也終將失敗。
羊皮卷之三講到，要堅(jiān)持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等著你，只要努力，堅(jiān)持向前走，成功就會(huì)越來(lái)越近。
羊皮卷之四講到，要對(duì)自己充滿信心，要自信，我就是大自然最偉大的奇跡，我就是獨(dú)一無(wú)二的，我自豪，我驕傲，要發(fā)揮，發(fā)展自己的個(gè)性，因?yàn)檫@是我成功的一大資本。成功不是復(fù)制，是創(chuàng)新，是獨(dú)特。
羊皮卷之五講到，時(shí)間是生活里最寶貴的東西，是不可再生的，是走向成功的資本，所以要把握好今天，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，將來(lái)的還沒(méi)有到來(lái)，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都當(dāng)做生活里德最后一天來(lái)過(guò)，讓每分每秒都發(fā)揮的最大的存在價(jià)值。
羊皮卷之六講到，要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，控制自己。弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制情緒。要成為自己的主人，控制自己的命運(yùn)，我會(huì)因自己的主宰而變的偉大。
羊皮卷之七講到，要笑遍世界，笑對(duì)人生。只要笑聲和快樂(lè)中，我才能真正體會(huì)到成功的滋味；只有在笑聲和快樂(lè)中，我才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。要想享受成功，必須先有快樂(lè)，而笑聲便是那伴娘。
羊皮卷之八講到，今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我不能放低目標(biāo)。我要做失敗者不屑一顧的事。我不停留在力所能及的'事上。我不滿足于現(xiàn)在的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九講到，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。只有行動(dòng)才能決定我在商場(chǎng)上的價(jià)值。若要加倍我的價(jià)值，我必須加倍努力。我渴望成功、快樂(lè)、心靈的平靜。除非行動(dòng)，否則我將在失敗、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我遲疑，她會(huì)投入別人的懷抱，永遠(yuǎn)棄我而去。此時(shí)，此地，此人，馬上付諸行動(dòng)！
羊皮卷之十，我也需要祈禱，我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥之神為我指點(diǎn)迷津。引導(dǎo)我，幫助我，讓我看到前方的路。在自己有限的生命里，能擁有更大的成就！
以前對(duì)成功只是一個(gè)模糊的理解，看望這本書讓我感覺(jué)到，其實(shí)成功也是很簡(jiǎn)單的事情，每個(gè)人都可以成功，而且每個(gè)人都可以擁有一個(gè)不平凡的人生。只是我們需要努力，需要規(guī)范我們的行為！
愛是成功的基石，習(xí)慣是成功的筋骨，信心、情緒、時(shí)間則是建立成功的工人。成功很簡(jiǎn)單，路在腳下，成功也在腳下！
讀《世界上最偉大的推銷員》有感9
讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，我終于明白；為什么美國(guó)人推選總統(tǒng)時(shí)首先要求被選舉人是否做過(guò)推銷員。 日記
讀完了羊皮卷，看完了《世界上最偉大的推銷員》，為了什么？做一匹狼，做一匹曠野里奔嘯的狼，有激情、有目標(biāo)，隨時(shí)準(zhǔn)備出擊的狼。
今天，我開始新的生活。
失敗不再是我奮斗的代價(jià)。它和痛苦都將從我的生命中消失。如果失敗和痛苦是難忍的火焰的話，我就是滔滔江水；如果他們是這洶涌澎湃的浪濤的話，我就要做堅(jiān)固的土地，永遠(yuǎn)把水?dāng)r住，吸收掉。我不再像過(guò)去一樣接受他們。我要在智慧的指引下，走出失敗的陰影，步入富足、健康、快樂(lè)的樂(lè)園，這些都是羊皮卷給我的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我自己曾經(jīng)期待的。
經(jīng)驗(yàn)是很重要。我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也許這是我的優(yōu)勢(shì)。我要培養(yǎng)出自己的原則，符合社會(huì)的個(gè)性原則。適應(yīng)、個(gè)性、和而不同，我要做一個(gè)這樣的人。
追求成功，做一匹呼嘯的狼，什么是成功？成功就是達(dá)成自己的預(yù)期目標(biāo)，每個(gè)人的目標(biāo)期許不一樣，但是社會(huì)的期待是一致的，活在世上，就要服從社會(huì)。當(dāng)被社會(huì)磨得體無(wú)完膚時(shí)，為什么不轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)呢？不能改變社會(huì)，就改變自己，去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
一、活著，因?yàn)橛袗?/strong>
看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動(dòng)是海菲沒(méi)有因?yàn)閺氖率浪椎呐c錢打交道的人而變得勢(shì)利，相反，他是一個(gè)充滿熱情、充滿愛的人。我現(xiàn)在才開始領(lǐng)悟：活著，因?yàn)橛袗�。愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動(dòng)，是生活的最低，也是最高境界。
活著，正因?yàn)橛袗郏圆耪嬲鼗钪�。無(wú)論是從事什么行業(yè)，唯一不可缺少地素質(zhì)就是愛。做為一個(gè)推銷員，海菲并沒(méi)有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來(lái)開拓自己前程的第一件長(zhǎng)袍給了那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的`內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒(méi)有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個(gè)喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸虧柏薩羅沒(méi)有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會(huì)到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實(shí)就是如此。
上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會(huì)安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。
這個(gè)故事給我一個(gè)很好的透視，無(wú)論在哪里，無(wú)論什么身份，無(wú)論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。是一個(gè)人，就要做得像個(gè)人，就要有愛。
也許有人覺(jué)得狼是沒(méi)有愛的，如果真這樣認(rèn)為，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，不然，狼怎么會(huì)愛上羊呢？狼不是絕情動(dòng)物，狼是一種狀態(tài)，一種對(duì)生活極度充滿愛的狀態(tài)，當(dāng)然這不是動(dòng)物園里的狼，而是曠野里奔嘯的狼。
二、工作，為了價(jià)值
扉頁(yè)上的話給我震動(dòng)：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們。工作為了什么，工作的動(dòng)力從哪里來(lái)，是什么力量使我們堅(jiān)持下去？?jī)r(jià)值，為了尋求自身的價(jià)值。
原以為，從學(xué)校出來(lái)，從部隊(duì)出來(lái)，跨入社會(huì)有個(gè)工作，能養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)錢，孝順父母，不錯(cuò)，這也是一種價(jià)值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎。縱觀那些做事業(yè)的人，從來(lái)不去在乎錢的多寡，到頭來(lái)卻錢財(cái)滿貫，難道是命運(yùn)？或許巧合？都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時(shí)候，就是沒(méi)有錢的時(shí)候，孤苦難奈，沒(méi)有了前進(jìn)的動(dòng)力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時(shí)候，恰好就是最有激情的時(shí)候，怎么可能放棄呢？事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來(lái)的附加值。
“豬也有夢(mèng)想，豬夢(mèng)想天下的人都信基督教，希望人類不要在豬圈門上柵欄桿。”人活著就應(yīng)該有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛、空洞，夢(mèng)想的另一端，就是自己的價(jià)值歸屬點(diǎn)。在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的旅途中，價(jià)值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒(méi)有成功與失敗呢？我還是覺(jué)得沒(méi)有，能夠按照自己的夢(mèng)想走，一步一步過(guò)來(lái)，即使在別人看來(lái)失敗了，我也覺(jué)得問(wèn)心無(wú)愧，成功沒(méi)有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會(huì)中心，不損害他人利益。
自己的人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，加油吧。
三、偉大，源于不懈追求
《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒(méi)有什么容易的事。沒(méi)有唾手可得的成功。沒(méi)有一天的事業(yè)。沒(méi)有不可能的成功，只有不敢于的堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅(jiān)持”的良苦用心。
堅(jiān)持，才是硬道理。
作為一個(gè)推銷員，生活是活潑的，卻也是艱辛的。我也知道了，將來(lái)的工作不是輕松的，推銷是世界上最孤獨(dú)的行業(yè)，是的，當(dāng)眼睜睜看著太陽(yáng)落山，遠(yuǎn)離親友，無(wú)處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，自己卻別無(wú)選擇，只能穿越萬(wàn)家燈火，匆匆趕路。世界上沒(méi)有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉了。當(dāng)工作的時(shí)候，卻想起了家，那是一種什么感覺(jué)呢？我還沒(méi)有那么真切地體會(huì)到。
為了生命的價(jià)值，堅(jiān)持吧。
一時(shí)的成功不難，也許還可以附帶運(yùn)氣的成分，但是長(zhǎng)久的成功，或許叫做偉大，是沒(méi)有運(yùn)氣成分的。奧格?曼狄諾說(shuō)，決心成功，就不會(huì)失敗，是的，可是背后還有一個(gè)前提的，那就是是否能否堅(jiān)持到底，如果連堅(jiān)持到成功的決心都沒(méi)有，又怎么可能不會(huì)失敗呢。
我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過(guò)，正因?yàn)槿绱耍瑘?jiān)持吧，堅(jiān)持就是通向成功的橋梁，到達(dá)彼岸方可成就偉大。
當(dāng)我合上這本書的時(shí)候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠(chéng)如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對(duì)生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。
為何成就這樣的偉大，為何能夠堅(jiān)持到底，做一匹曠野里奔嘯的狼，充滿激情，一直在路上奮力追尋，高速奔跑，卻惟獨(dú)沒(méi)有忘記思考，充滿智慧。
在這樣一個(gè)時(shí)刻在變化的時(shí)代，惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。
奔跑吧，迎著朝陽(yáng)。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感10
《世界上最偉大的銷售人員》是一本非常適合奮斗人生的書，這本書為我們呈現(xiàn)了人類生存和發(fā)展各方面的正能量要素，這些要素不僅是人類整體所需要的，也是個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書中教給我們的諸多品質(zhì)融入日常工作中，是我們學(xué)習(xí)書的根本目的。一般來(lái)說(shuō)，有以下感覺(jué)：
一、這是一本充滿正能量的書。雖說(shuō)這本書是以最偉大的業(yè)務(wù)員為題，但這本書的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)業(yè)務(wù)員這一群體，適合所有人。它涵蓋了一個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中所需要的各種質(zhì)量，最重要的是交給我們與人相處的必要質(zhì)量、態(tài)度和方法。拿到這本書的時(shí)候，我覺(jué)得見面很討厭。事實(shí)上，在生活過(guò)程中，會(huì)遇到許多困惑和選擇，在與人交往的過(guò)程中會(huì)遇到一些困難。相反，這些困難的解決通常需要這些質(zhì)量作為支持，同時(shí)在解決各種困難時(shí)也逐漸形成這些質(zhì)量。《推銷員》這本書以最集中的方式向讀者傳達(dá)了人生所需的全面素養(yǎng)，銷售工作依賴于具體的產(chǎn)品，但最基本的是與人交往的學(xué)問(wèn)，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，也向很多顧客展示了完整的自我，最感動(dòng)的顧客是以愛、誠(chéng)實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)的正能量。
二、誠(chéng)信是唯一永恒的基礎(chǔ)素質(zhì)。《推銷員》這本書介紹了平時(shí)工作所需的許多素養(yǎng)。書中認(rèn)為愛是巨大的財(cái)富，她無(wú)法推銷，在平時(shí)的生活工作中樂(lè)于幫助人，善良地保護(hù)愛，在行動(dòng)中表現(xiàn)愛的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現(xiàn)自己的重要因素，書中認(rèn)為合格的推銷員需要基本的技能和工作方法的培養(yǎng)這些素質(zhì)不僅是業(yè)務(wù)員所需要的基本素質(zhì)，也是人類發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)至關(guān)重要。我認(rèn)為，在書給我們的許多素質(zhì)中，誠(chéng)信是最重要和最基本的。誠(chéng)信是中華民族的重要品格，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，是中國(guó)古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們銷售工作立于市場(chǎng)的.基礎(chǔ)。誠(chéng)是一種真實(shí)無(wú)妄，表里如一的品格，而信正是誠(chéng)品在市場(chǎng)上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠(chéng)品就會(huì)積累和轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)信用，這不僅是立足于世的根本要求，也是業(yè)務(wù)員立足于市的重要基礎(chǔ)，最終成為業(yè)務(wù)員工作中最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。沒(méi)有誠(chéng)實(shí)品格的所有愛、熱情、善良等都是經(jīng)不起考驗(yàn)的幻想。
三、要堅(jiān)持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。業(yè)務(wù)員總和素質(zhì)的培養(yǎng)，不是用大腦想象就能完成的，而是平時(shí)需要辛苦的修煉。首先，要加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不僅要熟練掌握推銷員這本書的知識(shí)，還要加強(qiáng)工作馀地的閱讀，擴(kuò)大知識(shí)范圍。例如，卡內(nèi)基的人性弱點(diǎn)也是目標(biāo)性的必讀作品。其次，加強(qiáng)知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場(chǎng)景中，我們需要能夠迅速將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，知道并不意味著能夠?qū)崿F(xiàn)。在知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，需要道德沖動(dòng)，但道德沖動(dòng)的培養(yǎng)需要日常的修煉。例如，我們知道鞋帶松動(dòng)可能會(huì)被自己踩，發(fā)生危險(xiǎn)，在陌生場(chǎng)景中看到陌生人發(fā)生這種危險(xiǎn)時(shí)，自己能否立即注意，幫助他人消除危險(xiǎn)。
在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要受眾群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對(duì)象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作總結(jié)，本人認(rèn)為該群體具有相對(duì)固定的特點(diǎn)。例如，他們通常擁有一定的資產(chǎn)。另外，在決定投資時(shí)，關(guān)注自己資產(chǎn)的安全，擔(dān)心很多，猶豫不決的另外，他們?cè)谖镔|(zhì)財(cái)富方面很富裕，但是感情上的孤獨(dú)很難隱藏。工作對(duì)象集團(tuán)中普遍存在的特征為我們開展工作提供了指導(dǎo)，善于總結(jié)就能找到合適的方法。首先，在交往中誠(chéng)實(shí)相待，加強(qiáng)感情交流，贏得他們的信賴是工作開展的基礎(chǔ)。其次，在確立信賴的基礎(chǔ)上，盡量把產(chǎn)品傳達(dá)給他們的獲得感和安全感，積極理解產(chǎn)品，消除他們投資決策過(guò)程中的擔(dān)心。最后，及時(shí)溝通，向客戶傳達(dá)公司的福利和承諾，讓他們總是感覺(jué)我們?cè)谒麄兩磉叀?/p>
讀《世界上最偉大的推銷員》有感11
我第一次看到這本書的書名的時(shí)候，直覺(jué)告訴我，這是本關(guān)于如何推銷的書，它將會(huì)教我如何推銷自己的貨物，我相信很多人第一次看到這本書的時(shí)候，也是這樣想的，但是，當(dāng)我翻開這本書之后我才明白，這本書講的內(nèi)容十分廣，并不是僅僅局限在銷售方面，其中包括了對(duì)人生的態(tài)度，對(duì)理想的奮斗，對(duì)自己的要求等等，它所講的內(nèi)容又是只圍繞一個(gè)中心，如何成為世界上最偉大的推銷員，但它沒(méi)有偏離題目，沒(méi)有偏離中心，原來(lái)，成為一個(gè)偉大的推銷員僅僅學(xué)習(xí)銷售技巧是不夠的，還要學(xué)會(huì)待人處事，不斷改進(jìn)自己的不足使自己更加優(yōu)秀等等，沒(méi)想到類似于小說(shuō)的題材，卻大部分都是講道理的。
書中的羊皮卷一共有10卷，雖然每一卷都是一個(gè)個(gè)的好習(xí)慣，但是從整體角度看來(lái)，其實(shí)都是一個(gè)主題，就是堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持！好的習(xí)慣是長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持形成的`。
當(dāng)在看到這本書的時(shí)候，感覺(jué)這本書就是一般般，像這種講大道理的勵(lì)志書到處都是，沒(méi)有什么新意，但就是因?yàn)榇蠹覍?duì)這本書的高評(píng)分，使我努力靜下心來(lái)好好讀完這本書！
仔仔細(xì)細(xì)地讀完了一遍，書中的道理雖然大部分人都懂，但是真正執(zhí)行的沒(méi)有幾個(gè)，很多類似的勵(lì)志書籍都是在講千篇一律的大道理，但是這本書最與眾不同的是，它要求你用10個(gè)月的時(shí)間去讀完它，用行動(dòng)去理解它里面深刻的道理，這才是我最喜歡它的地方。
總結(jié)一下，只有一句話：這本書雖然幾天的時(shí)間就能讀完，你不可以否認(rèn)的是，你要用一生的時(shí)間來(lái)實(shí)踐這本書里面的哲理！
讀《世界上最偉大的推銷員》有感12
讀完《世界上最偉大的推銷員》，深切感受到偉大源于平凡，普通的故事情節(jié)折射人生的智慧。在這里我簡(jiǎn)單分享一下觸動(dòng)我內(nèi)心的內(nèi)容。
一、飲水思源，回報(bào)社會(huì)。商者，利也。企業(yè)是指以盈利為目的法人或其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。書中的海菲，堅(jiān)持將自己所賺財(cái)產(chǎn)的一半分給窮人，這體現(xiàn)了企業(yè)家“取之于民，用之于民”的社會(huì)責(zé)任感和心系天下的仁者精神。“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”是孟子教育后人的至理名言，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)必定是一個(gè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，而康正汽車集團(tuán)正是一個(gè)偉大的踐行者。
二、輸不丟人，怕才丟人。這是陳凱歌在一期綜藝節(jié)目上說(shuō)的.一句話。文中帕薩羅對(duì)海菲說(shuō)“一個(gè)從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)的人，必然是一個(gè)從沒(méi)有嘗試過(guò)什么的人”，這兩句話可謂異曲同工。力求成功者總是愿意接受各種挑戰(zhàn)，主動(dòng)爭(zhēng)取，避免失敗者總是懶于嘗試，被動(dòng)等待。失敗從來(lái)不可怕，可怕的是你從沒(méi)開始。希望我們都會(huì)成為第一種人。
三、全心全意，全傾全力。我要用全身心的愛來(lái)迎接今天，撫平內(nèi)心的焦灼與煩躁，不管生活給了你多少壓力，不管你身處怎樣的逆境，用愛去化解身邊的摩擦與爭(zhēng)吵，用愛去對(duì)待身邊的每一個(gè)人，每一件事。
羊皮卷，總是給人振奮人心的精神力量和奮勇向前的銳氣，不抱有一絲幻想，不放棄一點(diǎn)機(jī)會(huì)，不停止一日努力!越努力，越幸運(yùn)，愿每一個(gè)努力的人都會(huì)有g(shù)oodluck!
讀《世界上最偉大的推銷員》有感13
《世界上最偉大的推銷員》一書被稱為西方的圣經(jīng)，它通過(guò)一個(gè)個(gè)栩栩如生的故事告訴給我們一些深刻的人生道理，這些都是人生經(jīng)驗(yàn)的闡發(fā)和總結(jié)，它將全方位地挖掘我們內(nèi)心的潛力。引領(lǐng)我們逐漸走向正確的人生。 在這本書中，作者所展示的成功哲學(xué)是如此地慎密實(shí)用而又充滿激情，它鼓舞了千千萬(wàn)萬(wàn)的成功人再攀高峰，更激勵(lì)了千千萬(wàn)萬(wàn)尚在困境中的勇敢者重新獲得信心與勇氣，一往無(wú)前地為理想的實(shí)現(xiàn)而不懈努力……
羊皮卷之一 今天，我開始新的生活。
羊皮卷之二 我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。
羊皮卷之三 堅(jiān)持不懈，直到成功
羊皮卷之四 我是自然界最偉大的奇跡。
羊皮卷之五 假如今天是我生命中的最后一天。
羊皮卷之六 今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
羊皮卷之七 我要笑遍世界。
羊皮卷之八 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
羊皮卷之九 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
羊皮卷之十 我要祈求指導(dǎo)，以一個(gè)推銷員的身份來(lái)祈禱。
細(xì)看每一條，似乎都很簡(jiǎn)單。但要想把這些道理，或者說(shuō)是原則融進(jìn)自己的個(gè)性，讓它們成為一種生活習(xí)慣卻是非常不易的。每一條都值得我們細(xì)細(xì)品味，好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的`我要用全身心地愛來(lái)迎接今天，愛是動(dòng)力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開始。有了愛我可以積極地面對(duì)我的工作、熱情面對(duì)的每一個(gè)人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。
以下是我的幾點(diǎn)感悟：
并不是所有的人，都能一帆風(fēng)順的。不要讓害怕成為一種習(xí)慣！ 用感恩的心面對(duì)生活，面對(duì)生活中的人、事、物；感受世界的美好，用所付出的愛凈化自己的靈魂。
要“愛一切！”我從書里聽到，寬容、從容、友好地對(duì)待他人。在愛中，有著神奇的力量，那是信仰。也許沒(méi)有一個(gè)魔法師一樣的上帝，上帝從來(lái)都是精神性的，是黑暗中的第一縷光，是苦難時(shí)天問(wèn)般的質(zhì)詢。這套書也許沒(méi)有太實(shí)用的東西，然而它直接到達(dá)我的心靈，讀過(guò)這本書，我明白了，心靈的苦難最為苦痛，而心靈的解脫惟有信仰，讓一種光明平和的力量所引導(dǎo)，邁上人生的坦途。深淵和魔鬼縱然存在，亦不再畏懼。一件事情的結(jié)局無(wú)非只有兩個(gè)，要么完成預(yù)期目標(biāo)，要么未完成預(yù)期目標(biāo)。但是做一件事情的過(guò)程卻可以有不同的方案，甚至彼此間可能會(huì)千差萬(wàn)別到截然相反。然而無(wú)論最后是什么樣的結(jié)果，在做這件事的過(guò)程中，能夠讓人體會(huì)到很多的東西，從中學(xué)習(xí)到很多的東西。對(duì)我而言這就足夠了，每個(gè)人的能力是不同的，雖然原來(lái)的起點(diǎn)可能都是一樣的，但后來(lái)為什么不一樣？因?yàn)樗麄兯佑|過(guò)的事情，各自采取了不同的方案去實(shí)現(xiàn)，經(jīng)歷的過(guò)程是不同的，從中體會(huì)到的東西更是不一樣的。
人生如同一條河流，它靜靜地流著，有時(shí)激越，有時(shí)舒緩，于不經(jīng)意間收獲最美的風(fēng)景。在這條河中你應(yīng)該始終透徹、明晰，絕不允許任何的玷污，而幸福也許就在下一個(gè)轉(zhuǎn)彎處。人生的美在于一種緩慢，緩慢絕非停滯。動(dòng)手慢慢做與空想也許是“羊皮卷全書”最簡(jiǎn)單但又最有意義的啟發(fā)。動(dòng)手慢慢做，困難得以征服，自我得以超越，于是托特建成了貫穿巴拿馬的鐵路；喬治挖出了法國(guó)人挖不出的運(yùn)河；身無(wú)分文的洛克菲勒成了百萬(wàn)富翁。懷有夢(mèng)想的人很多，但實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人太少，最偉大的力量在于動(dòng)手。言不行、行不果，絕大多數(shù)人沉淪在很多微不足道的借口中，夢(mèng)想很容易，實(shí)現(xiàn)很難，僅僅一個(gè)自我已難以逾越，何況其它各種紛擾？人活在世上，都需要不斷嘗試不斷更新自我，也許人區(qū)別于動(dòng)物的優(yōu)越性不僅僅是人是萬(wàn)物之長(zhǎng)。也許更在于人類自己可以自由支配自己，自我更新，自我培育，而不僅僅局限于物質(zhì)，或許更在于精神上的升華。人生的價(jià)值、人生的意義，很多人都在尋找，從這本書中汲取營(yíng)養(yǎng)，成就自我。
最后，我想用書中的給我感觸最深的幾句話作為總結(jié)：
我用全心的愛迎接今天
我將堅(jiān)持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇跡
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情之中
我珍惜生命中的每一天
我在困境中尋找著機(jī)遇
我每晚反省自己的行為
我要控制情緒笑遍世界
讀《世界上最偉大的推銷員》有感14
此事被稱為是“商業(yè)圣經(jīng)”的書，內(nèi)容雖不特別，但卻受益匪淺，因?yàn)樗皇恰凹埳险劚倍峭ㄟ^(guò)講述故事而自我吸收，體會(huì)其中的道理。大道理懂得很多，但能做到的卻很少。此書通過(guò)10卷羊皮卷來(lái)設(shè)定不同階段的目標(biāo)，從而讓我們“動(dòng)”起來(lái)才是成功的關(guān)鍵。
我們每個(gè)人都是推銷員，無(wú)論從事哪種工作，哪種職業(yè)，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在推銷自己，向同事、向社會(huì)、向上級(jí)展現(xiàn)自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)他人成功的信任了你，你也就成功的推銷了自己。
原文中有句話：“事實(shí)上，成功與失敗的最大分別，來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，壞習(xí)慣是一扇向失敗敞開的門。因此，我們首要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行�！蔽液芟矚g這句話，俗話說(shuō)：“要成功先成人”要想成功先學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)值得他人信任的人，其次要樹立明確的目標(biāo)，沒(méi)有目標(biāo)則一事無(wú)成，有了追求成功的意愿，剩下的就是方法和行為。
何為正確的方法？此書告訴我們，好的`習(xí)慣和全心全意的執(zhí)行就是最好的方法，那么好習(xí)慣如何養(yǎng)成呢？法則就是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，任何一件偉大的事都會(huì)包含平凡而單調(diào)的部分，任何急于求成不注重細(xì)節(jié)也是無(wú)法獲得成功的，簡(jiǎn)單的重復(fù)，變化為好的習(xí)慣，良好的習(xí)慣積累為偉大的事業(yè)。
在重復(fù)中要實(shí)現(xiàn)從量變質(zhì)的轉(zhuǎn)變不容易，但如果我們能堅(jiān)持下來(lái)，突破了自我的極限，會(huì)突然地豁然開朗，成功的喜悅會(huì)鼓勵(lì)你向高一個(gè)臺(tái)階去努力，這就是激勵(lì)。但往往許多人選擇半途而廢，成功是少數(shù)人的，當(dāng)重復(fù)成為習(xí)慣，當(dāng)成功不斷實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，我們也許就跟著成功的慣性走了。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感15
本書咋看起來(lái)是一本為推銷員寫的書，但事實(shí)上，適合所有尋找人生價(jià)值的人，他確是一份不可多得的厚禮。本書不像其他成堆的推銷書一樣，不論你是什么職業(yè)，這本書都會(huì)對(duì)你有益。安利公司創(chuàng)始人瑞奇特。戴沃斯是這樣評(píng)價(jià)這本書的---這本書跨越國(guó)界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現(xiàn)實(shí)生活，是人類的精華。
這本書重在勵(lì)志，讓人在誦讀十個(gè)羊皮卷的過(guò)程中心潮澎湃，激情四溢，仿佛忍不住地也想出去推銷一番，干場(chǎng)大事業(yè)。這本書十分培養(yǎng)人的潛意識(shí)，讓人在潛意識(shí)里思維得到成長(zhǎng)成熟，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，將潛意識(shí)轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。那么在日常生活和工作中、好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。下面，簡(jiǎn)單分卷摘錄一些該書的經(jīng)典話語(yǔ)并作簡(jiǎn)單闡述談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)感受：
《第一卷：習(xí)慣的力量》
有這樣一些話：“今天我開始新的生活。我鄭重的發(fā)誓，絕不讓任何事情妨礙我新生活的成長(zhǎng)。在閱讀這些羊皮卷的時(shí)候，我絕不浪費(fèi)一天的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)光一去不返，失去的日子是無(wú)法彌補(bǔ)的。我也絕不打破每天閱讀的習(xí)慣。事實(shí)上，每天在這些新習(xí)慣上花費(fèi)少許時(shí)間，相對(duì)于可能獲得的快樂(lè)與成功而言，只是微不足道的代價(jià)。今天，我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步，不會(huì)有人認(rèn)出我來(lái)，因?yàn)槲也辉偈沁^(guò)去的自己，我已擁有新的生命�！�
我讀這一卷的時(shí)候，感覺(jué)心緒也從開始時(shí)少年主人公的消沉和自卑轉(zhuǎn)向了激昂。不管以前怎樣，原來(lái)是否有經(jīng)驗(yàn)，我們都有理由堅(jiān)持原則，充滿自信，要向做一棵“橄欖樹”而奮斗！因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不一定是萬(wàn)能的，和時(shí)代有關(guān)，而原則則是持久的經(jīng)典。失敗與成功的分別就來(lái)自于習(xí)慣，我們要時(shí)刻用學(xué)習(xí)良好的習(xí)慣，自覺(jué)摒棄壞習(xí)慣，堅(jiān)持，一定可以成功！我在蛻變！
《第二卷：愛的力量》
愛擁有無(wú)以倫比的力量，能夠讓任何人敞開心扉，書中寫道：“我要用全身心的愛來(lái)迎接今天。我該怎樣做呢？從今往后，我對(duì)一切都要滿懷愛心，這樣才能獲得新生。我愛太陽(yáng)，它溫暖我的身體；我愛雨水，它洗凈我的靈魂；我愛光明，它為我指引道路；我也愛黑夜，它讓我看到星辰。我迎接快樂(lè)，它使我心胸開闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報(bào)酬，因?yàn)槲覟榇烁冻龊顾晃也慌吕щy，因?yàn)樗鼈兘o我挑戰(zhàn)�！边@是怎樣一種愛啊，愛光明也愛黑暗；愛美麗也愛丑陋……這是一種廣闊的大愛！而這一切的前提是愛自己，首先自己要潔身自好才有資本去愛這世上的一切，不管是好的還是壞的，他們都讓我們成長(zhǎng)。是啊，既然愛和恨都要花費(fèi)時(shí)間，那么，就讓我們轟轟烈烈地去愛吧！
《第三卷：堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功》
本卷一系列的排比句，氣勢(shì)恢弘。是啊，我不是為了失敗才來(lái)到這個(gè)世界上的，我的血管里也沒(méi)有失敗的血液在流動(dòng)。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場(chǎng)不是我命運(yùn)的歸宿；我們永遠(yuǎn)不知道成功到底還有多遠(yuǎn)，也許在我們放棄的時(shí)候，轉(zhuǎn)個(gè)彎就到了……；我絕不考慮失敗，我的字典里不再有放棄、不可能、辦不到、沒(méi)法子、成問(wèn)題、失敗、行不通、沒(méi)希望、退縮……這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望，一旦受到它的威脅，立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未來(lái)，勇往直前，不再理會(huì)腳下的障礙。我堅(jiān)信，沙漠盡頭必是綠洲！我很喜歡這幾句：“每一次的.失敗都會(huì)增加下一次成功的機(jī)會(huì)。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。夜幕降臨，回想一天的遭遇，我總是心存感激。我深知，只有失敗多次，才能成功！”我們無(wú)法預(yù)測(cè)明天，但我們可以把握今天，我們自己可以控制自己的心情和決心！沒(méi)有什么可以打倒我！因?yàn)閳?jiān)持不懈，終會(huì)成功！這是一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要知道的道理，如果一下就被打垮，是永遠(yuǎn)不會(huì)成功的。
《第四卷：我是世界上最偉大的奇跡》
現(xiàn)代人往往謙虛，自詡低調(diào)而不敢說(shuō)出諸如“我很棒，我很強(qiáng)大”的話，而作為營(yíng)銷者，自信則是至關(guān)重要的一環(huán)。沒(méi)有自信，就絕不敢開口，也絕不敢邁出第一步。而這一卷教我們這樣一句話“我是世界上最偉大的奇跡”！其實(shí)我們每個(gè)人都是世界上獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，可是少有人這樣宣稱自己。也許說(shuō)出口會(huì)覺(jué)得這個(gè)人驕傲自大還有點(diǎn)自戀，可是，這難道不是真理嗎？讓我們每個(gè)人都大肆宣揚(yáng)自己的個(gè)性吧，你，就是個(gè)奇跡！
《第五卷：假如今天是我生命的最后一天》
假如今天是你生命的最后一天，你會(huì)怎么做呢？跟家人朋友哭泣告別，怨恨上蒼不給你多點(diǎn)的光陰？羊皮卷卻告訴我們：在最后的一天里，我們?nèi)砸獙W(xué)會(huì)感激，感激這寶貴的一天。并且，既然我們?cè)僖猜牪坏絼e人的請(qǐng)求和痛苦，我們要用最大的努力幫助他們。有句話很讓我震撼“如果這是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。我把它當(dāng)成最美好的日子。我要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。我要每一分鐘都有價(jià)值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使這樣，我還要繼續(xù)努力。我要拜訪更多的顧客，銷售更多的貨物，賺取更多的財(cái)富。今天的每一分鐘都勝過(guò)昨天的每一小時(shí)，最后的也是最好的。假如今天是我生命中的最后一天。如果不是的話，我要跪倒在上蒼面前，深深致謝”……多么敬業(yè)的精神！我想，作為一個(gè)不管是頂尖的推銷員也好，不管在什么職位，我們都應(yīng)該努力奮斗到生命的最后一刻，不讓人生留下遺憾！同時(shí)，感謝上蒼仍然讓我們活著。
《第六卷：今天我要學(xué)會(huì)控制情緒》
我怎樣才能控制情緒，讓每一天充滿幸福和快樂(lè)？我要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣：弱者人思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。每天醒來(lái)當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對(duì)抗：
沮喪時(shí)，我引吭高歌。
悲傷時(shí)，我開懷大笑。
疾痛時(shí)，我加倍工作。
恐懼時(shí)，我勇往直前。
自卑時(shí)，我換上新裝。
不安時(shí)，我提高嗓音。
窮困潦倒時(shí)，我想像未來(lái)的富有。
力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功。
自輕自賤時(shí)，我想想自己的目標(biāo)。
總之，今天我要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。
羊皮卷還教我們好多好多：“我要笑遍世界，隨時(shí)保持良好的心境”；“今天我要加倍重視自己的價(jià)值，設(shè)立高目標(biāo)”；“我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無(wú)意義--除非我們付諸行動(dòng)，讓我們現(xiàn)在就付出行動(dòng)；讓我們祈求擁有好的品質(zhì)和能力……
《世界上最偉大的推銷員》給了我鞭策的動(dòng)力，激發(fā)了我的愛心，賜予我自信，催促我不斷拼搏。我想，這本書不僅僅適合于推銷人員來(lái)看，我覺(jué)得，任何想要提升自身修養(yǎng)和成功幾率的人都該看看，因?yàn)閷W(xué)到的東西絕不僅僅是營(yíng)銷上的東西，更是對(duì)人格的更深層次的過(guò)渡。
好書不因?yàn)樯僖弧⒍䝼�(gè)讀者而有損。好書一、二讀者不讀，卻可能錯(cuò)失良方！好書可以沒(méi)有你我，你我卻不能沒(méi)有好書！朋友，找個(gè)時(shí)間跟《世界上最偉大的推銷員》聊聊吧！
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