【熱門】年度工作計劃匯總八篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的年度工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
一.人員確定及職責(zé)：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊�；痉�(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運(yùn)營會給予幫助，工作如下：1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶的'回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng)，有求必助。2.關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，ＱＱ群客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。3.負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后期根據(jù)銷售情況適當(dāng)增加人員后實(shí)行輪班制度。
美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨(dú)立完成，可邊做邊學(xué)�；顒悠陂g輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
推廣：負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營銷活動；負(fù)責(zé)公司淘寶交易平臺推廣工作；策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等）等營銷工作；研究競爭對手的推廣方案，向運(yùn)營經(jīng)理提出推廣建議；對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，向運(yùn)營經(jīng)理匯報推廣效果；負(fù)責(zé)對店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
二、引流工作五步走
第一步：
方法 ： 寶貝上架，自然瀏覽觀察寶貝受歡迎程度，進(jìn)行初選
流量級別 ： 30--50UV
交易量 ：每天1單左右交易
策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運(yùn)作打好基礎(chǔ)
第二步：
方法：分時段寶貝上架，獲得基礎(chǔ)流量。（建議寶貝200以上）
流量級別 ：100UV—300UV
交易量 ：每天1—10單交易
策略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20
第三步：
方法：直通車、淘寶活動（試用中心等）（日消耗50-100元)
流量級別：基礎(chǔ)流量+（70UV—180UV）
交易量：每天3—20單交易
策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60
第四步：
方法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）。 流量級別：300UV—1000UV
交易量：每天5—50單交易
策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300
第五步：
方法：直通車、鉆石展位、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）
流量級別：500UV—20xxUV
交易量：每天10—100單交易
策略：1-3個爆款基本成形，開始關(guān)聯(lián)營銷，會員營銷，獲得長尾流量
三.整體目標(biāo)：
前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進(jìn)行直通車推廣，達(dá)一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費(fèi)推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上！終極目標(biāo)日單200！長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上
四、活動計劃：
五、具體工作執(zhí)行及目標(biāo)
年度工作計劃 篇2
為進(jìn)一步推動愛國衛(wèi)生活動，以實(shí)際行動創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市。根據(jù)大研街道辦事處古大辦發(fā)[20xx]71號的文件要求，社區(qū)將以創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市達(dá)標(biāo)為基本目標(biāo)，大力開展環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，提升綜合衛(wèi)生水平，改善人居環(huán)境，提高社區(qū)群眾的生活質(zhì)量，全面開創(chuàng)我社區(qū)愛國衛(wèi)生工作新局面。
一、指導(dǎo)思想
結(jié)合正在開展的創(chuàng)衛(wèi)活動，進(jìn)一步改善社區(qū)工作環(huán)境，以“清潔環(huán)境，美化環(huán)境，健康生活”為主題，促進(jìn)我社區(qū)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
二、活動目標(biāo)
1、通過四創(chuàng)兩申活動，進(jìn)一步加強(qiáng)愛國衛(wèi)生組織機(jī)構(gòu)，完善衛(wèi)生機(jī)制，進(jìn)一步明確衛(wèi)生工作責(zé)任。促進(jìn)我社區(qū)衛(wèi)生工作的細(xì)致化、持久化、制度化。
2、通過四創(chuàng)兩申活動，使社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、四害防控等工作得到進(jìn)一步的加強(qiáng)，促進(jìn)我社社區(qū)精神文明建設(shè)。
3、通過四創(chuàng)兩申活動，全面提高大家的環(huán)境衛(wèi)生素質(zhì)，初步形成崇尚健康生活方式，養(yǎng)成文明健康行為的`良好氛圍，不斷提高防范疾病的自我保護(hù)意識和能力，促進(jìn)科學(xué)文明的生活方式和衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，激發(fā)大家追求美好生活的熱情、營造講衛(wèi)生光榮，不講衛(wèi)生可恥的良好氛圍。
三、工作要求
1、抓好宣傳發(fā)動工作。社區(qū)要利用各種宣傳渠道，例如：黑板報、宣傳欄、會議學(xué)習(xí)等，把愛國衛(wèi)生活動組織好、發(fā)動好、宣傳好，使轄區(qū)內(nèi)的居民人人皆知，人人參與，愛護(hù)環(huán)境、講究衛(wèi)生，關(guān)愛綠色，從我做起！
2、抓好春季雙滅工作。要結(jié)合環(huán)境衛(wèi)生整治，以衛(wèi)生防病為核心，以春季滅鼠活動為重點(diǎn)，有計劃、有組織地發(fā)動居民積極參與病媒生物防制活動，清除“四害”孳生場所，完善防鼠、滅鼠設(shè)施。發(fā)動特殊行業(yè)、單位、居民大搞室內(nèi)外衛(wèi)生，整治綠化帶，疏通陰陽溝，清除散露垃圾、雜草、雜物、小孳生地等。做到公共廁所、果殼箱、垃圾箱、垃圾房等必須達(dá)到防蠅、防蛆的標(biāo)準(zhǔn)，定時藥物消殺。
3、抓好健康教育活動。要采取大家喜聞樂見的形式，結(jié)合衛(wèi)生日活動，積極開展健康、環(huán)保和節(jié)能減排等知識和有益于身心健康的活動。宣傳健康理念，倡導(dǎo)健康生活，加強(qiáng)健康教育，普及健康知識和技能一年不少于6期健康知識專欄，提高社區(qū)群眾衛(wèi)生意識和健康素質(zhì)。社區(qū)要以愛國衛(wèi)生活動為契機(jī)，強(qiáng)化協(xié)作，扎扎實(shí)實(shí)開展活動，力求實(shí)效。為居民創(chuàng)造一個整潔、優(yōu)美的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)身心的健康。
4、制訂衛(wèi)生工作制度，執(zhí)行獎、罰制度。開展衛(wèi)生檢查評比工作。對衛(wèi)生工作較好的單位和個人給予獎勵，對差的單位和個人給予處罰。
年度工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
以黨的十七屆六中全會精神為指導(dǎo)，圍繞本年度學(xué)校的工作目標(biāo)和要求，在明光市教育局教研室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以課改為重點(diǎn)，以教育質(zhì)量為中心，以教育科研為抓手，更新觀念，深化改革，追求規(guī)范，崇尚創(chuàng)新，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)攀升，為我鎮(zhèn)教育事業(yè)的發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
二、主要工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)教導(dǎo)處日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。
2、加強(qiáng)各科教學(xué)活動，在各級各項競賽中爭創(chuàng)佳績。
3、加強(qiáng)教研組建設(shè)，使各科教研活動開展豐富有效，爭創(chuàng)先進(jìn)。
5、繼續(xù)開展調(diào)研活動，全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭在期末考試中各科成績穩(wěn)步上升。
6、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，著重培養(yǎng)青年教師，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固提升教學(xué)水平。
7、堅持走科研興校、興教之路，積極開展教育科研活動，加強(qiáng)校本培訓(xùn)，提升辦學(xué)水平。
8、加快學(xué)校教學(xué)信息化和多媒體教學(xué)的建設(shè)。
三、具體工作要求
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)常規(guī)
１、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，堅持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，教導(dǎo)處加強(qiáng)隨堂檢查。
�。�、著力抓好學(xué)生的“一日常規(guī)”教育，抓好班主任隊伍建設(shè)，上好班會、思品等課程，重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。
�。�、進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)工作
（1）備課要提前一周，精心備好每一課，不得出現(xiàn)無教案進(jìn)課堂的現(xiàn)象。教案教學(xué)目標(biāo)要明確，包括知識目標(biāo)、能力目標(biāo)、情感目標(biāo)，重難點(diǎn)、教學(xué)準(zhǔn)備、板書設(shè)計等要齊全，要備有詳細(xì)的教學(xué)過程，合理的教學(xué)方法，字跡盡量要工整、清晰。要有教學(xué)隨感，隨感一定要及時寫，字?jǐn)?shù)不作規(guī)定，內(nèi)容應(yīng)該是教學(xué)過程中教師的想法、做法，學(xué)生在課內(nèi)的反應(yīng)情況及學(xué)生作業(yè)反饋等，要求寫一些實(shí)在的得與失。教導(dǎo)處將在本學(xué)期進(jìn)行至少3次定期或不定期檢查，檢查之后資料作為個人業(yè)務(wù)檔案。
�。�2）課堂教學(xué)是主陣地，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，因此要體現(xiàn)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的理念，認(rèn)真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系。要構(gòu)建素質(zhì)教育的課堂教學(xué)氛圍，在師生平等的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)教學(xué)互動，在教學(xué)過程中要留有足夠的時間和空間給學(xué)生思考和活動；要善于用激勵的語言鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識，探究精神和科學(xué)態(tài)度；要重視基礎(chǔ)知識、基本技能的教學(xué)，并充分關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程、情感態(tài)度和價值觀的培養(yǎng)；要把培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)和健康的審美情趣列入教學(xué)目標(biāo)；要幫助和指導(dǎo)學(xué)生建立適合自己特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方式，鼓勵合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，促進(jìn)師生之間相互交流，相互溝通，共同發(fā)展，尊重學(xué)生人格，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；要充分利用優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的共享或自制課件來優(yōu)化教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，注意發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生在課堂教學(xué)中學(xué)會知識的遷移,得到創(chuàng)新的啟迪，體驗成功的喜悅，獲得的知識。
同時，面對目前學(xué)生中的厭學(xué)情緒較為濃重，我們提出“把學(xué)生留在課堂”的口號，要求教師關(guān)注學(xué)生的課堂反應(yīng)，把課上活，上生動，吸引學(xué)生，留住學(xué)生。
�。�3）教師要精心布置作業(yè)，加強(qiáng)針對性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，控制學(xué)生的課外作業(yè)量。語文忌死抄、死背，注重積累性、應(yīng)用性作業(yè)的布置，數(shù)學(xué)忌機(jī)械、重復(fù)性作業(yè)，注重實(shí)踐性、應(yīng)用性作業(yè)，其他各學(xué)科也應(yīng)創(chuàng)造性地布置作業(yè)。各年級要扎扎實(shí)實(shí)抓好寫字工作，嚴(yán)格抓好學(xué)生的寫字質(zhì)量。作業(yè)批改要認(rèn)真、及時、正確，要加強(qiáng)面批的次數(shù)。
�。�4）課外輔導(dǎo)要緊緊圍繞提優(yōu)轉(zhuǎn)差這一總目標(biāo)，既要面向全體，又要分層次進(jìn)行個別輔導(dǎo)，做到因材施教，輔導(dǎo)的計劃要有可操作性，輔導(dǎo)內(nèi)容要有針對性和實(shí)效性，對學(xué)困生的輔導(dǎo)務(wù)必做到耐心和細(xì)致助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。畢業(yè)班尤其要作好輔導(dǎo)工作，力爭在畢業(yè)考試中取得好成績。
�。�5）建立聽課制度。
教導(dǎo)處加強(qiáng)隨堂聽課的力度，對新上崗的教師聽課次數(shù)更要增多，由教導(dǎo)處臨時通知，聽課后及時與上課教師交流，提出修改意見，并檢查備課情況和教學(xué)反思的撰寫情況，促使我校課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。
本學(xué)期要求教師聽課不少于10節(jié)，分管副校長、教導(dǎo)主任聽課不少于15節(jié)，教師要認(rèn)真記好聽課筆記，把聽課意見或建議寫在聽課本上，課后要及時與授課老師交換意見或提出建議，以便改進(jìn)教學(xué)方法，取長補(bǔ)短。
�。�、鼓勵教師在教學(xué)中制作和使用現(xiàn)代化教學(xué)手段，積極推動多媒體信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用并在效果上加以提高。
�。�、抓好質(zhì)量教研工作，增加教研密度與廣度，大力提高教學(xué)質(zhì)量，特別要抓好畢業(yè)班的.教學(xué)質(zhì)量。每次教研教導(dǎo)處將反饋教研情況，與學(xué)科教師共同探討教學(xué)中存在的一些問題。本學(xué)期由教導(dǎo)處組織各學(xué)科各年級教師開展不少于3次大型的月考，同時加大對測試命題的研究與反思，減少機(jī)械重復(fù)性練習(xí)。
�。丁⑷嫣岣邔W(xué)生素質(zhì)。首先要認(rèn)真組織好上級部署的各項學(xué)科競賽，加強(qiáng)指導(dǎo)，精心組織，力爭取得好成績；其次要開展輔導(dǎo)組各類競賽活動，本學(xué)期將開展古詩詞積累比賽、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)競賽等，其他各學(xué)科根據(jù)上級部署組織相應(yīng)競賽，通過競賽促進(jìn)素質(zhì)教育的不斷深化。
�。�、重視體育衛(wèi)生工作。認(rèn)真貫徹體育、衛(wèi)生兩個條例，繼續(xù)抓好“兩操兩課”，確保學(xué)生活動時間。通過專題講座、黑板報、櫥窗等活動進(jìn)行健康知識的宣傳，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生健康行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長。
�。ǘ╅_展教研活動，提高師資水平
1、各教研組制訂好工作計劃，確定一到二個研究專題，由教研組長負(fù)責(zé)組織好學(xué)習(xí)相關(guān)理論文章、說課、評課等交流活動，組長將每次活動資料收集記錄完備，及時交教導(dǎo)處。組織教師觀看錄象，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)教學(xué)經(jīng)驗。教研組長每次做好出勤記錄，期末做好統(tǒng)計工作。
2、做好新教師的“傳、幫、帶”工作。教導(dǎo)處為實(shí)習(xí)期教師分別安排指導(dǎo)老師，要求師傅在備課、上課、作業(yè)批改及課外輔導(dǎo)等方面給予悉心指導(dǎo)，以期縮短青年教師的上崗適應(yīng)期。為進(jìn)一步提高教師的教學(xué)水平，開展伙伴結(jié)對互助活動。
4、開展好集體備課活動。各年級成立備課組，由組長負(fù)責(zé)先確定備課內(nèi)容，備課組成員各自獨(dú)立備課，再集中研討、修改，最后抽簽決定上課教師，全組教師進(jìn)行磨課，有必要的再作第二次修改與抽簽上課活動。后有反饋，做好聽課記錄，期末教研組每位教師在所有聽課中選擇一節(jié)課寫好一份500字左右的書面評課材料。
5、發(fā)揮骨干教師的作用，使骨干教師在我校教育教學(xué)改革中起到示范作用和帶頭作用。
6、引領(lǐng)教師落實(shí)并做到“五個一”。讀一本好書（與課改相關(guān)）充實(shí)并更新理念；做一本摘記，讀寫結(jié)合；參加一次點(diǎn)評或論壇，知行結(jié)合；練一手好字，夯實(shí)基礎(chǔ)；寫一篇論文或案例，感悟教育。
6、創(chuàng)造一切條件，采用“走出去，請進(jìn)來”的方式，組織青年教師外出參加各類培訓(xùn)和各種觀摩活動，博采眾長，拓寬教學(xué)思路。
年度工作計劃 篇4
年度目標(biāo)：爭做XX人最滿意的酒店，區(qū)域內(nèi)形成酒店特有的“XX情結(jié)”，酒店工作計劃。
主要工作：全年營銷工作以“打好區(qū)域牌，親情牌”為基礎(chǔ)，針對不同的消費(fèi)群體、不同的季節(jié)、不同的節(jié)日，定向?qū)嵤�，培養(yǎng)忠誠客戶，從而達(dá)到提高營業(yè)收入、提高美譽(yù)度及爭做XX人最滿意酒店的目標(biāo)。
重點(diǎn)工作：1、建立建全賓客的檔案網(wǎng)絡(luò)；2、作好年度營銷工作的計劃性；3、努力作好各類節(jié)日及生日宴、婚宴市場的開發(fā)工作；以有形產(chǎn)品為基礎(chǔ)，即菜品――全方位的、較顯著的恰當(dāng)定位；服務(wù)――從對客服務(wù)的感覺上提高服務(wù)質(zhì)量；環(huán)境文化――由于硬件設(shè)施的'局限性，建設(shè)好濃郁的文化環(huán)境氛圍是工作中的重中之重。
一、 優(yōu)化客源結(jié)構(gòu)，建立起良好、高效的客源網(wǎng)絡(luò)。
1、 建立健全完善各類消費(fèi)群體的客戶檔案；
A、 通過各種方式將客人詳盡的人文資料解詳細(xì)；
B、 按公司、職能部門、部隊、學(xué)校、醫(yī)院等分類，客人要有姓名、生日、地址、電話、結(jié)婚紀(jì)念日、消費(fèi)情況分析、喜好。專人管理，微機(jī)存檔；
C、 根據(jù)檔案情況、客戶情況，隨時進(jìn)行調(diào)整，建立起動態(tài)管理檔案，真正的發(fā)揮作用；
D、 及時對各類檔案資料進(jìn)行分析、分類、提供出有價值的資料數(shù)據(jù)，指導(dǎo)建檔工作；
E、 確定建立檔案數(shù)的具體指標(biāo)，按各個類別分類：1）已來客人的檔案整理，年底完成20xx人次；2）有消費(fèi)潛力不回頭的客人檔案的整理，年底完成200人次，然后有計劃地分析針對性的開展工作；
F、 制定各種可獲取顧客資料的方式、方法、活動：賓客意見卡、大堂訂餐表、特殊宴會通知單、貴賓卡的登記、交換名片、寄信等，自然獲取客人人文資料。
2、 充分挖掘自身周圍的“寶藏”。
A、 劃定營銷區(qū)域，制作區(qū)域營銷工作圖，保證客戶走訪工作的100％覆蓋率；
B、 每月制定客戶走訪計劃，按計劃進(jìn)行檢查落實(shí)；
C、 做好日常工作（賓客意見卡統(tǒng)計分析工作，電話回訪、餐中面客等）；
3、 鞏固老客戶，開發(fā)新客源。
A、 對掛帳單位、重點(diǎn)消費(fèi)客戶，協(xié)議掛帳等重點(diǎn)客戶制定年度走訪、回訪計劃。通過各種形式體現(xiàn)對老客戶的尊重和親切感；
B、 依據(jù)區(qū)域營銷圖制定出新客戶的開發(fā)計劃。并制定出年度目標(biāo)，分門別類加以落實(shí)、鞏固；
C、 針對不同類重點(diǎn)客戶，制定出相應(yīng)的VIP服務(wù)程序，從“進(jìn)”到“出”點(diǎn)滴不漏，竭力突出親情、周到、細(xì)致。
二、 努力拓展市場份額，以各種節(jié)假日為主線，作好節(jié)假日的營銷工作。
1． 結(jié)合二店實(shí)際情況生日宴、婚宴、雙休日的市場開發(fā)，應(yīng)以生日宴市場的開發(fā)為主，婚宴、雙休日的市場開發(fā)為輔。
A、 重新制定生日宴的促銷方案，將目標(biāo)市場鎖定在兒童，中老年為主制定出不同的接待程序，并且有計劃、有針對性地進(jìn)行宣傳；
B、 雙休日的市場開發(fā)，堅持作好家庭消費(fèi)的宣傳工作，堅持周末趣味抽獎活動及其他娛樂活動。如演出提高趣味性、娛樂性，吸引家庭消費(fèi)。
4、 針對不同類型的消費(fèi)群體，重點(diǎn)抓好特定節(jié)日的營銷工作。
A、 傳統(tǒng)節(jié)日（春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等），營造出濃郁熱烈、親情的氛圍――“家”的感覺，活動以娛樂，民俗活動為主，環(huán)境的點(diǎn)綴吉慶、祥和；
B、 特定節(jié)日：（婦女節(jié)、青年節(jié)、母親節(jié)、世界助殘日、建軍節(jié)、記者節(jié)、重陽節(jié)等）依據(jù)節(jié)日針對的各類特定人群，提前建立起客戶檔案，在節(jié)日前以各種形式，（郵寄賀卡、優(yōu)惠卡、走訪等）邀請，吸引客人來店用餐，并在店內(nèi)營造節(jié)日氛圍，反應(yīng)出我們對某一特殊群體的關(guān)心和敬重；（送花、獻(xiàn)歌、拍照、送菜等）
C、 洋節(jié)（情人節(jié)、圣誕節(jié)）：作到內(nèi)部環(huán)境布置有新意，活動有創(chuàng)意，餐飲娛樂一條龍，如情人節(jié)：情侶溫馨套餐；圣誕節(jié)繼續(xù)實(shí)施一票通；
D、 兒童節(jié)及學(xué)生寒暑假：
1） 堅持對就餐兒童發(fā)放趣味卡片、文具、課程表，及時建立起兒童、小學(xué)生檔案；
2） 雙休日寒暑假系列營銷活動，如設(shè)立“兒童XX園地”設(shè)置各項活動“一餐一卡集卡活動”，趣味游戲（集知識、娛樂為一體）活動。
三、 解競爭對手的信息，為總經(jīng)理提供決策信息，有計劃、有針對性的打擊競爭對手。
A、 每日對競爭對手（XX、XXX）進(jìn)行考察；
B、 解其價格、定位、營業(yè)額、上座率、新菜品、的營銷項目等，建立檔案，然后進(jìn)行統(tǒng)計分析，上報總經(jīng)理，為總經(jīng)理提供決策。
四、 建立優(yōu)化營銷隊伍，建立起由下至上的營銷網(wǎng)絡(luò)。
1） 將親情服務(wù)、細(xì)致服務(wù)、超值服務(wù)與客人的溝通溶為一體，并制定相應(yīng)措施加以落實(shí)；
2） 全員參加，通過各種方式、途經(jīng)與客人溝通、交流、宣傳；即服務(wù)生針對服務(wù)的每桌客人；主管針對整個樓面、層面；總助、總經(jīng)理針對重點(diǎn)客人；
3） 將以上兩條內(nèi)容整理出可操作性方案進(jìn)行實(shí)施；
4） 對營銷人員制定出相應(yīng)的考核政策。
五、 營銷活動突出主題，注重營銷活動整體性、計劃性。以“立足XX，服務(wù)XX，與XX人心連心”為主線貫穿始終，打好親情牌、區(qū)域牌。
1、 營造濃郁的文化環(huán)境，對客、對己逐步形成“XX情結(jié)”。
A、 房間名稱的變更，將房間名稱均改為XX老街、老巷之名；如XX、XX、XX、XX．．．．．．等，突出地域特點(diǎn)；
B、 房間內(nèi)輔以街、巷、景的老照片，說明老街、巷、景的由來，喚起客人對往事回憶；
C、 親情活動連續(xù)不斷，營造情感氛圍（如邀老街房來XX過春節(jié)、捎年貨等）。
D、 以集團(tuán)制訂的“春、夏、秋、冬”四大高潮為基調(diào)有計劃地開展?fàn)I銷策劃及實(shí)施工作。
E、 酒店宣傳工作及時到位，通過各種渠道向客人宣傳，讓客人及時解酒店的新舉措。
年度工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)以黨的十八大和十八屆六中全會精神為指導(dǎo)，以教育局新學(xué)期工作要點(diǎn)為指南，緊緊圍繞以“立德樹人”為首要任務(wù)，以“學(xué)校綠色質(zhì)量評價爭創(chuàng)一等獎，教學(xué)質(zhì)量爭創(chuàng)全縣同類學(xué)校第一名，讓每個孩子感受到成長的快樂，讓每位教師體驗到工作的幸福。”為工作目標(biāo)，以推進(jìn)生本教育、抓好綠色質(zhì)量建設(shè)為核心任務(wù)，不斷創(chuàng)新工作思路，深化德育教育、課程改革和校本研訓(xùn)，豐富校園文化內(nèi)涵，加強(qiáng)校園安全管理，構(gòu)建教師積極健康的生活方式，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，不斷提升師生的幸福指數(shù)。
二、工作目標(biāo)
學(xué)校綠色質(zhì)量評價保全縣同類學(xué)校第一名，教學(xué)質(zhì)量保全縣同類學(xué)校第一名，綠色質(zhì)量建設(shè)爭創(chuàng)一等獎，讓每個孩子感受到成長的快樂，讓每位教師體驗到工作的幸福。
三、工作思路
新學(xué)期，學(xué)校的總體工作思路是：以生為本，把研究學(xué)生作為最大的課程，探索如何完善德育的“三化”，研究如何完善生本課堂，研究家庭作業(yè)的轉(zhuǎn)型，完善校本課程和學(xué)生社團(tuán)，充分調(diào)動學(xué)生的內(nèi)驅(qū)力，認(rèn)真做好學(xué)生資助管理工作，讓每個孩子感受到成長的快樂;以師為本，認(rèn)真開展教師運(yùn)動俱樂部活動，繼續(xù)推行教師“同讀共談”閱讀工程，開展好校本教研活動，繼續(xù)開展好主題教育論壇，開展好多元教職工評價等，構(gòu)建教師“運(yùn)動的、閱讀的、研究的、合作的”四種職業(yè)生活方式，逐漸消除職業(yè)倦怠感，激發(fā)教師的工作激情，提高教師的工作效率，提升學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，讓每位教師體驗到工作的幸福;以校為本，努力創(chuàng)建平安校園、幸福校園、書香校園、文化校園和開放校園，讓學(xué)校的辦學(xué)品位向縱深發(fā)展。
四、工作措施
(一)強(qiáng)化組織管理，提高師生的滿意率
1.堅持校園環(huán)境“兩手抓”，保證校園潔凈、舒適。
一是繼續(xù)抓學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣和文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育。學(xué)校政教處、少先隊和各班，要充分利用各種集會、班隊會和重大節(jié)日，加強(qiáng)對學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣和文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育，形成“人人講衛(wèi)生，個個講文明”的良好氛圍。要充分發(fā)揮少先大隊干部值日的作用，加強(qiáng)對校園環(huán)境衛(wèi)生的巡查，在校園的醒目位置設(shè)置曝光臺，以提醒全體同學(xué)。
二是重點(diǎn)抓校園衛(wèi)生死角及食堂和寢室的環(huán)境。抓校園衛(wèi)生死角。如垃圾屋及附近的環(huán)境衛(wèi)生、男女廁所、食堂外圍的環(huán)境衛(wèi)生;抓好食堂環(huán)境衛(wèi)生、寢室的內(nèi)務(wù)整理，進(jìn)一步完善寢室文化。學(xué)�？倓�(wù)處和政教處要分別制定具體有效的工作方案，并按要求嚴(yán)格落實(shí)，保證校園潔凈、舒適。
2.堅持依法治校、民主治校。
學(xué)校定期召開教職工會，商討學(xué)校各項制度和方案的制定。年前分部門完成十三五規(guī)劃的初稿編制工作，新學(xué)期開學(xué)后，匯總整理學(xué)校十三五規(guī)劃，組織全體教職工學(xué)習(xí)。進(jìn)一步完善《安鹿小學(xué)教職工多元評價細(xì)則》，建立更多的榮譽(yù)制度，讓每個職工都能享受一到兩種榮譽(yù)。
3.完善支部建設(shè)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。
新學(xué)期，學(xué)校支部將在各級黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步加強(qiáng)支部建設(shè)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用。一是繼續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，全面落實(shí)“一崗雙責(zé)”。利用學(xué)校QQ群，組織黨員教師學(xué)習(xí)相關(guān)文件和材料，提高理論素養(yǎng)。黨員干部對照自身從教的崗位，全面落實(shí)“一崗雙責(zé)”。二是定期召開民主生活會，組織黨員教師開展批評與自我批評，總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，進(jìn)一步提高政治思想覺悟。三是認(rèn)真謀劃并開展好迎“七一”建黨紀(jì)念活動，增強(qiáng)支部的凝聚力。四是進(jìn)一步加強(qiáng)對年輕干部的指導(dǎo)和培養(yǎng)，讓其快速成長。 4.強(qiáng)化工作紀(jì)律和職責(zé)要求，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。
新學(xué)期，學(xué)校將利用教職工會，進(jìn)一步向全體教職工明確提出工作紀(jì)律和職責(zé)要求，增強(qiáng)全體教職工的責(zé)任感和使命感：一是文明上網(wǎng)，如上班期間不在網(wǎng)上玩游戲，不在網(wǎng)上淘寶購物、玩股票，不瀏覽不健康的網(wǎng)頁，不在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表不負(fù)責(zé)任的言論等;二是按要求嚴(yán)格履行各種請假手續(xù);三是認(rèn)真履職，工作不拖沓、不敷衍、不推諉。
5.教師循環(huán)任教機(jī)制實(shí)行逐步過渡。
學(xué)校規(guī)模小，教學(xué)人員年齡、學(xué)歷、教學(xué)素養(yǎng)層次不齊，倘若實(shí)行一刀切，學(xué)校的教學(xué)工作恐會出現(xiàn)混亂。因此，在教師循環(huán)任教機(jī)制上，學(xué)校計劃實(shí)行的是先小循環(huán)，后大循環(huán);先部分教師循環(huán)，后逐步過渡到人人循環(huán)。
(二)堅持立德樹人，不斷深化德育教育。
1.繼續(xù)完善德育“三化”，踐行社會主義核心價值觀。
新學(xué)期，學(xué)校一是將進(jìn)一步探索如何完善德育的“三化”，將社會主義核心價值觀融入“三化”教育。德育的“生活化”，主要通過學(xué)校開展的“學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育”來實(shí)現(xiàn);德育的“儀式化”，主要結(jié)合每周一升旗儀式、“十大杰出少年”和星級學(xué)生頒獎儀式以及清明節(jié)等重大節(jié)日活動來實(shí)現(xiàn);德育的“課程化”，可結(jié)合每學(xué)期的開學(xué)典禮課程以及專題活動來實(shí)現(xiàn)。
2.重視起始年級、起始學(xué)科的習(xí)慣養(yǎng)成教育。
新學(xué)期，學(xué)校將繼續(xù)開展“學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育”，先分年段確定習(xí)慣養(yǎng)成重點(diǎn)，整理成文后上墻，讓全體學(xué)生知曉并努力養(yǎng)成。再結(jié)合小組建設(shè)與評價，分小組制定小組公約，以小組良好習(xí)慣的.養(yǎng)成帶動全班良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
3.完善多元評價表彰體系，讓更多的孩子走上領(lǐng)獎臺。
新學(xué)期，學(xué)校政教處和少先隊還要進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路，組織開展豐富多彩的有意義的活動，讓兒童過上有故事的校園生活。進(jìn)一步完善學(xué)生多元評價表彰體系，讓每個孩子都有機(jī)會走上領(lǐng)獎臺，感受成功的喜悅和成長的快樂。
4.完善學(xué)生詳細(xì)檔案，關(guān)注每個孩子的成長軌跡。
新學(xué)期，各班要進(jìn)一步完善學(xué)生成長檔案，對班級的學(xué)困生、貧困生、單親留守等特殊群體孩子的狀況要了如指掌，要給予更多的關(guān)愛，規(guī)范填寫學(xué)生成長記錄冊，關(guān)注每個孩子的成長軌跡，從而讓每個孩子都能在學(xué)校健康、快樂地學(xué)習(xí)、生活、成長。
5.建立導(dǎo)師制，實(shí)施全員育人。
新學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)本著“教師人人是導(dǎo)師、學(xué)生個個受關(guān)愛�！钡某霭l(fā)點(diǎn)，建立有效的導(dǎo)師機(jī)制。要求導(dǎo)師必須認(rèn)真履行職責(zé)，追蹤學(xué)生成長軌跡、建立紙質(zhì)版或電子版的“導(dǎo)師工作手冊”，重點(diǎn)做到導(dǎo)心理、導(dǎo)人生、導(dǎo)學(xué)業(yè)。適時與家長溝通，反饋學(xué)生在校表現(xiàn)，并幫助和指導(dǎo)家長開展家庭教育。
6.完善班級公約，創(chuàng)建“幸福教室”。
新學(xué)期，各班要組織學(xué)生從小組學(xué)習(xí)規(guī)則、課間活動、獎懲方法、作息制度方面，完善班級公約，“我們的約定”等內(nèi)容，張貼在班級墻壁的醒目位置，并引導(dǎo)學(xué)生遵守公約，實(shí)現(xiàn)班級自治。學(xué)校各班還要利用教室里的黑板板、文化墻和教室外的走廊，墻壁，定期評選各種“星級”學(xué)生，力爭讓每個學(xué)生都能上光榮榜，享受班級的幸福。
7.創(chuàng)新家校聯(lián)系機(jī)制，打造開放式校園。
新學(xué)期，學(xué)校及各班要進(jìn)一步創(chuàng)新家校聯(lián)系機(jī)制，自覺自主踐行“展示+交流+指導(dǎo)”模式的家長會。通過開展變臉的家長會，讓家長主動融進(jìn)校園，走進(jìn)師生，與學(xué)校共同教育孩子。如六年級開設(shè)的家長講堂，就是一種很好的形式。學(xué)校還將利用每年“六一”這個校園開放日和親子活動日。邀請家長走進(jìn)校園，參與學(xué)校組織的各類學(xué)生社團(tuán)活動，分享孩子的社團(tuán)成果;走進(jìn)班級，面對面與教師進(jìn)行溝通;了解孩子在校的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境;走進(jìn)課堂，感受以小組合作為主要形式的生本課堂。通過打造開放式校園，讓家長更多地了解學(xué)校、了解學(xué)生，更好地支持教育。
8.管理好開放式圖書角，讓教育資源就在學(xué)生身邊。
新學(xué)期，學(xué)校政教處、少先隊要進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)校開放式圖書角的管理和宣傳，引導(dǎo)更多的孩子在課余時間主動前去閱讀，愛上閱讀。政教處要協(xié)同圖書管理員定期更換圖書角的圖書，讓學(xué)生隨時都有新的課外書籍閱讀;讓教育資源就在學(xué)生身邊。
(三)堅持安全工作警鐘長鳴，創(chuàng)建平安校園。
1.完善學(xué)校安全工作組織機(jī)構(gòu)，層層簽訂安全責(zé)任書。
新學(xué)期，各班要利用學(xué)生報名的時間，與學(xué)生家長簽訂安全責(zé)任書和上下學(xué)安全承諾書，并注意留存資料。學(xué)校分管安全的領(lǐng)導(dǎo)與各部門層層簽訂安全責(zé)任書，做到責(zé)任明確。
2.堅持安全月查月報制和校園安全月巡查例會制度，對安全隱患消除進(jìn)行嚴(yán)格登記。
學(xué)校分管安全的領(lǐng)導(dǎo)要按時按要求向局綜治股上報學(xué)校安全工作情況，各班每周要對學(xué)生進(jìn)行管制刀具清查和學(xué)生間矛盾排查，做好排查記載，填寫學(xué)生因病缺課追蹤登記。各班還要注意加強(qiáng)對部分心理有缺陷的學(xué)生的心理輔導(dǎo)，消除不穩(wěn)定因素。
3.開展豐富多彩的安全教育活動，收齊活動資料。
新學(xué)期，學(xué)校要繼續(xù)利用專欄，班會，國旗下講話等時間，加強(qiáng)對學(xué)生在交通、食品衛(wèi)生、春季傳染病防治、防溺水、法制教育、防盜及危險物品等方面的各種安全教育，制定各種安全應(yīng)急預(yù)案，定期或不定期開展安全演練活動，提高師生的安全防范能力，并注意收齊各種安全活動資料。
4.加強(qiáng)女生安全管理。
女生安全管理員要掌握全校的女生檔案，并隨時關(guān)注女生的動態(tài)，對于特殊群體的女生，要加強(qiáng)關(guān)愛和心理疏導(dǎo)，確保女生安全工作無憂。
5.加強(qiáng)食堂整改，消除安全隱患。
新學(xué)期，學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)對食堂的管理，從環(huán)境衛(wèi)生工作入手，到食物的采購、索證到食堂工作人員的規(guī)范著裝、食堂設(shè)備的更新等進(jìn)行整改，逐步讓食堂走向規(guī)范，保證食品安全事故零發(fā)生。同時，食堂工作人員要把精力著重放在研究學(xué)生的口味、營養(yǎng)等方面，想法設(shè)法努力提高飯菜的質(zhì)量，讓學(xué)生滿意。
(四)堅持規(guī)范辦學(xué)，努力提高學(xué)生對教師的認(rèn)同度。
1.開齊課程，開足課時。
新學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)按照課程計劃，嚴(yán)格開齊國家課程、地方課程和校本課程這三級課程，開足課時，并嚴(yán)格按照課程計劃授課，保證考查學(xué)科不被侵占。保證學(xué)生每天鍛煉時間不少于1小時，每天睡眠的時間不少于10小時。
2.保證專業(yè)學(xué)科(體、音、美、科學(xué)、信息技術(shù))在專業(yè)場地或?qū)I(yè)教室授課。
3.合理安排考試次數(shù)，規(guī)范成績告知方式。
新學(xué)期，學(xué)校將按照教育局統(tǒng)一要求，合理安排考試次數(shù)，對學(xué)生的考試成績，以分?jǐn)?shù)條的形式告訴學(xué)生及家長，對學(xué)生的成績不排名，不張貼。
4.繼續(xù)探索家庭作業(yè)轉(zhuǎn)型之路，確實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
新學(xué)期，學(xué)校將以“家庭作業(yè)轉(zhuǎn)型項目研究組”為單位，以“確實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)”為目的，人人參與，定期開展研究，積極探索家庭作業(yè)轉(zhuǎn)型之路，教師個人要注意收集轉(zhuǎn)型后的作業(yè)，一學(xué)期形成一本集子，交教導(dǎo)處留存。項目研究組要不斷總結(jié)經(jīng)驗，學(xué)期末要撰寫總結(jié)性文章。
5.規(guī)范教師從教行為，提高社會對教師的滿意度。
新學(xué)期，所有教師必須進(jìn)一步規(guī)范從教行為，嚴(yán)格落實(shí)“一科一輔”。不得私自向?qū)W生介紹或宣傳其它學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料，更不得帶(代)學(xué)生購買輔導(dǎo)資料。教師要做到關(guān)愛每個學(xué)生，不得體罰或變相體罰學(xué)生，不得進(jìn)行有償家教，不得接受家長吃請和接受禮金，以提高學(xué)生及社會對教師的滿意度。
6.規(guī)范財務(wù)管理，自覺規(guī)避財務(wù)風(fēng)險。
新學(xué)期，學(xué)校將一如既往地按照上級財政部門的要求，嚴(yán)格規(guī)范財務(wù)管理，做到財務(wù)管理賬目清晰，收支合法有據(jù)，自覺規(guī)避財務(wù)風(fēng)險。
7.按要求認(rèn)真做好學(xué)生資助工作。
新學(xué)期，學(xué)校將按照遠(yuǎn)安縣學(xué)生資助管理中心的要求，認(rèn)真做好學(xué)生資助的相關(guān)工作。一是成立學(xué)校學(xué)生資助管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安排工作細(xì)致、工作責(zé)任感強(qiáng)的老師擔(dān)任管理員;二是領(lǐng)導(dǎo)小組成員要各盡其職，協(xié)同配合管理員做好學(xué)校的學(xué)生資助管理工作。
(五)深化課程改革，大力推行生本教育。
1.加強(qiáng)校本課程研究，讓校本課程推動學(xué)校課程改革。
一是認(rèn)真上好自編的校本教材《遠(yuǎn)安鹿苑黃茶文化》，落實(shí)好教材中的每一項實(shí)踐活動，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生動手、動口、動腦的實(shí)踐能力。負(fù)責(zé)學(xué)校校本課程專項工作的老師定期將活動情況上傳到教科院范俊明院長的網(wǎng)站，并認(rèn)真站上其他學(xué)校的經(jīng)驗文章，有選擇性地靈活借鑒到我校的校本課程研究中。二是加強(qiáng)對學(xué)生社團(tuán)的訓(xùn)練與指導(dǎo)，讓社團(tuán)活動更加有序、有效;為學(xué)生提供展示與分享的平臺，讓學(xué)生的才華得到充分的施展，有更濃的興趣參與社團(tuán)活動。
2.積極推進(jìn)生本教育，讓生本教育為綠色質(zhì)量保駕護(hù)航。
新學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)以開展生本課堂研究為重點(diǎn)，以20xx年秋季學(xué)校制定的《安鹿小學(xué)生本教育推行方案》為總綱，以“前置學(xué)習(xí)研究的設(shè)計”和小組建設(shè)與評價為突破口，積極開展系列研究活動，讓生本教育為綠色質(zhì)量保駕護(hù)航。
一是繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，奠定扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，為行動找到強(qiáng)有力的支撐。新學(xué)期，學(xué)校將組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)生本教育專著和文章，讓生本教育的理念徹底改變老師們傳統(tǒng)的教育思想。
二是組織教師參加各級各類生本教育專題培訓(xùn)，系統(tǒng)領(lǐng)悟生本教育的魅力，為推進(jìn)生本教育增強(qiáng)信心。
三是分教研組制定《前置性學(xué)習(xí)研究的設(shè)計研究方案》，并按方案開展系列研究活動。
四是繼續(xù)開展生本教育專輯閱讀分享會，總結(jié)經(jīng)驗、反思不足或提出困惑。
五是開展人人上生本課的課堂教學(xué)研究活動，要求上課的教師要著重突出前置學(xué)習(xí)研究的設(shè)計，提交本節(jié)課前置學(xué)習(xí)研究的設(shè)計內(nèi)容，作為前置學(xué)習(xí)研究的典型案例留存。整個課堂要符合生本課堂的教學(xué)環(huán)節(jié)。
六是認(rèn)真開展生本課堂聽課評課活動。所有教學(xué)人員都要認(rèn)真開展聽課評課活動，在聽評課時，評價側(cè)重上課教師設(shè)計的前置學(xué)習(xí)研究是否符合前置學(xué)習(xí)研究設(shè)計的簡單、低入、根本、開放的原則，學(xué)生有沒有認(rèn)真完成前置學(xué)習(xí)研究，課堂效果究竟怎么樣等。聽課節(jié)數(shù)必須達(dá)到教育局規(guī)定的節(jié)數(shù)(校長不少于30節(jié)，教師不少于15節(jié))。
七是開展生本課堂教學(xué)反思活動。實(shí)驗教師結(jié)合開展生本課堂的情況每月撰寫一篇高質(zhì)量的教學(xué)反思，記錄研究過程的得與失，明確今后的研究方向。一般教師每學(xué)期上交一篇教學(xué)反思。
八是積極參加縣級及以上各學(xué)科論壇活動。
九是繼續(xù)開展好小組建設(shè)與評價研究。
3.加強(qiáng)班本課程的開發(fā)與研究，彰顯班級特色。
新學(xué)期，學(xué)校各班要加強(qiáng)班本課程的開發(fā)與研究，結(jié)合學(xué)生的年齡特點(diǎn)、興趣愛好與特長，至少選擇適合自己本班特點(diǎn)的一到兩門課程開展研究，保證學(xué)生的參與率和參與度，突出班級特色，提升學(xué)生的幸福指數(shù)。如六年級開發(fā)的葫蘆絲、豎笛與花樣跳繩等課程。
(六)加強(qiáng)校本研修，提高教師科研水平。
1.繼續(xù)開展集體備課和集體備班研究，讓研究常態(tài)化。
新學(xué)期，各教研組在制定計劃時要將集體備課寫進(jìn)計劃中，各班在制定計劃時要將集體備班寫進(jìn)計劃中，盡量做到這兩種研究定期化和常態(tài)化。各教研組、各班要注意收集平時開展研究時的原始資料，以備學(xué)校及上級領(lǐng)導(dǎo)檢查。
2.開展生本課堂比教學(xué)活動，讓教師在賽課中提高教研水平。
每學(xué)期，一到六年級任課教師至少要在組內(nèi)上一節(jié)生本課，實(shí)驗教師至少要上兩到三節(jié)生本課，供組內(nèi)教師開展研究，以提高全體教師的教研水平。
3.申報縣級教研課題，提升學(xué)�？蒲袡n次。
新學(xué)期，學(xué)校將從之前開展研究的“德育三化”、“前置學(xué)習(xí)研究”和“小組建設(shè)及評價”三個校本課題中選擇兩個課題，向縣教研室申報，力爭通過。同時，扎實(shí)開展課題研究，讓研究逐步成為教師的生活方式，提高教師的科研水平，提升學(xué)校的科研檔次。
4.進(jìn)一步加強(qiáng)教育技術(shù)裝備工作的管理研究，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，讓學(xué)科教學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)高度融合，讓信息技術(shù)更好地為教育教學(xué)服務(wù)。
(七)不斷完善校園文化，提升師生的幸福指數(shù)。
1.建立多種榮譽(yù)制度，讓每個教師都能獲得榮譽(yù)。
新學(xué)期，學(xué)校將繼續(xù)開展教職工多元評價，讓每個教師都能獲得至少一種榮譽(yù)，都有機(jī)會走上領(lǐng)獎臺，從而享受到職業(yè)幸福。
2.多方位展示教師成果，讓每個教師都能感受成功。
新學(xué)期，學(xué)校將利用展牌、宣傳欄、墻壁、走廊等，多方位展示教師成果，讓每個教師都能感受到職業(yè)成就感。
3.推進(jìn)閱讀工程，讓書香浸潤師生心靈。
一是認(rèn)真落實(shí)學(xué)生的閱讀，讓書香浸潤孩子的心靈。
各班認(rèn)真上好閱讀課;結(jié)合讀書成長冊，每月開展一次閱讀分享會;各班輪流在每周一的升旗時間進(jìn)行閱讀展示;學(xué)生的家庭作業(yè)必須有閱讀;語文組每學(xué)期組織一次與閱讀相關(guān)的活動，學(xué)校充分利用校園里的宣傳櫥窗、教室走廊墻壁，黑板板，展示學(xué)生豐富多彩的閱讀成果;認(rèn)真開展好悅讀與寫作社團(tuán)的活動;政教處認(rèn)真策劃并開展好校園第二屆讀書節(jié)活動等。
二是繼續(xù)推進(jìn)教師閱讀工程，讓閱讀成為教師的生活方式。
新學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)在校長和教師中開展“同讀共談”閱讀活動。每周抽出一節(jié)課的時間，分教研組集中閱讀，一月一分享，各教研組做好月分享的記錄。每學(xué)期，學(xué)校集中分享一次。集中分享的時間初步定于4月中旬。
4.積極踐行“運(yùn)動的、閱讀的、研究的、合作的”四種職業(yè)方式，豐富教師的職業(yè)生活，提升幸福指數(shù)。
新學(xué)期，學(xué)校一是繼續(xù)開展教職工俱樂部活動，讓運(yùn)動強(qiáng)健身體，增進(jìn)彼此間的感情;二是認(rèn)真開展教師同讀共談活動，讓閱讀影響教師人生的寬度和深度;三是加強(qiáng)各種研究，培養(yǎng)教師的研究習(xí)慣，提高研究水平。
5.開展師德教育月主題活動，提升教師的師德水平。
新學(xué)期，學(xué)校將圍繞師德教育活動月，開展系列主題教育活動，以提升教師的師德水平。具體要求：看一部教育影片《叫我第一名》或《放牛班的春天》;搜集你最喜歡的一位師德楷模的事跡材料;撰寫一篇師德體會文章;辦一期�？�;評選一批師德標(biāo)兵。
6.開展校園第二屆讀書節(jié)、體藝節(jié)和社團(tuán)文化節(jié)等活動，充分展示學(xué)生風(fēng)采。
xx小學(xué)
20xx.x
年度工作計劃 篇6
第一、抓住四個管理
1、鞏固銷售管理
一個銷售店面作為銷售終端，銷售是最主要的職能。在保持自身銷售業(yè)績不斷提升的同時我要不斷激發(fā)銷售員的銷售興趣。
2、加強(qiáng)服務(wù)管理
服務(wù)的地位已經(jīng)從一種銷售的工作手段上升到與銷售并重的工作目標(biāo)層面。這也是一個店與其他競爭對手與眾不同且優(yōu)勢明顯的一個特點(diǎn)。服務(wù)的內(nèi)容很多，但是最終的目的卻很簡單：讓顧客滿意。
3、提高人員管理
管事先管人，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量。一流的銷售團(tuán)隊必須要擁有一批一流的銷售人員。而銷售員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分，我會著手提高銷售人員的責(zé)任心、商品知識、銷售技巧和上進(jìn)心。提高銷售效率，杜絕無事閑聊等行為。
4、人性化環(huán)境管理
我們已經(jīng)明確提出“為顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境與氛圍”，環(huán)境管理的基本目標(biāo)就是塑造良好的硬件環(huán)境。其中現(xiàn)場物品管理，衛(wèi)生、贈品/禮品、展臺展架都屬于環(huán)境管理的對象。
第二、親力親為，以身作則
店長是一個店面的最高指揮官，基本職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項日常管理工作，但是作為一個剛剛上任的新店長、我會事事親力親為，以身作則，決不推脫責(zé)任。用我的行動來感染我的銷售。用我的積極、活力來帶動我的銷售員的銷售業(yè)績。
第三、我做店長的五原則
第四、不斷學(xué)習(xí)、不斷成長
堅持每天每時隨時隨地不斷學(xué)習(xí)和提高計劃、組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)等各項能力，要求自己和銷售人員不斷學(xué)習(xí)自家的商品知識，更要學(xué)習(xí)其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品知識。
第五、基礎(chǔ)培訓(xùn)
如果每一個銷售人員都有足夠多的專業(yè)知識及素質(zhì)。那嘛和愁賣的少，和愁利潤少，和愁完不成任務(wù)。重而可見加強(qiáng)基礎(chǔ)培訓(xùn)工作的重要性。不僅要定期給銷售做自家的產(chǎn)品培訓(xùn)，還要定期的做其他品牌產(chǎn)品的產(chǎn)品培訓(xùn)。
第六、合理的賞罰制度
合理的賞罰制度不但可以激勵員工積極向上的銷售心態(tài)，更能讓他們感覺是在給自己干活，給自己做老板。
第七、服務(wù)是最大的一張王牌：員工是服務(wù)的化身，是公司的形象大使。好的服務(wù)就會贏得好的口碑。
店面以零售為主，在現(xiàn)代零售業(yè)競爭中，服務(wù)競爭在一定程度上已經(jīng)取代價格競爭，成為新一輪市場競爭的`焦點(diǎn)。今天的三好街已經(jīng)不是單純的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時代了，而是從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時代在向商品經(jīng)濟(jì)時代轉(zhuǎn)變，后者只是加入了少許的服務(wù)，利潤和銷量就要比前者多很多。
培養(yǎng)銷售3米微笑的習(xí)慣、細(xì)心耐心的性格、陽光向上的工作氛圍、更專業(yè)的專業(yè)知識、更好的素質(zhì)修養(yǎng)等等，要讓他們了解，我們賣了比別人更多的服務(wù)，所以我們的商品可以不比別人的產(chǎn)品便宜。徹底的消除現(xiàn)在的比拼價格的壞習(xí)慣，每當(dāng)顧客問能不能便宜的時候都說可以便宜。告訴他們靠價格銷售的銷售員是最不合格的銷售。
最后我要說的是，會讓顧客看見我們就好象回家一樣，來到我們的店面就會有放心、舒心、安心的感覺。讓公司看見我們的銷售隊伍就會有安心、放心、開心的感覺。
年度工作計劃 篇7
1、開展形式多樣的家長學(xué)�；顒�。
為了幫助幼兒家長了解幼兒園的教育特點(diǎn)，本學(xué)期，將開展形式多樣的家長學(xué)�；顒�。如：請家長參加親子游園，幼兒生日會，召開家長育兒經(jīng)驗交流會，以更好的實(shí)現(xiàn)幼兒園與家庭教育的同步。
3、幼兒園在六？一期間，家園共創(chuàng)節(jié)日環(huán)境，召開家園同樂會，組織幼兒、家長共同參與的兒童聯(lián)歡會。
4．幼兒園在6月初將舉辦家長半日活動開放，邀請家長參與幼兒園課程評價。
5．幼兒園各班教師要充分挖掘、利用社區(qū)環(huán)境、文化和教育資源，做到有目的`、有計劃，并體現(xiàn)在教育課程方案和教師組織的各項活動中。
年度工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校的治學(xué)教育思路為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵、自 我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團(tuán)結(jié)、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一 代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
五(1)班共有40名學(xué)生，23名女生，16名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)心懷憧憬，有一片渴望走出大山的熱忱。學(xué)生都是來自農(nóng)村，家長非常支持學(xué)生的學(xué)業(yè)，同時也很支持老師的工作。
三、工作目標(biāo)：
1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強(qiáng)集體凝聚力。
2、爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個性特長，促進(jìn)身心健康。
4、做好每天的行為規(guī)范評比工作。有評有比有總結(jié)有記錄。爭做每周的行為規(guī)范標(biāo)兵。
5、 組織好學(xué)生參加體育運(yùn)動會和大課間活動，從而增強(qiáng)學(xué)生的身體素質(zhì)。
四、管理措施：
1、學(xué)習(xí)方面：建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄。
2、文明行為方面：學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的.加分，不好的適當(dāng)減分，由值日班長記錄。
3、衛(wèi)生方面，衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈。
4、德育工作措施搞好班級的育人環(huán)境，讓課程表、學(xué)生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻。
5、學(xué)生心理健康教育班主任要積極學(xué)習(xí)心理健康方面的知識，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。
6、心理健康教育，正確地給予教育學(xué)生安全教育經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行交通、防震、防火、防危險性游戲、防電等安全教育。
五、各月活動安排：
八月：
1、做好新學(xué)期學(xué)生報到工作，配合學(xué)校做好開學(xué)典禮工作。收費(fèi)工作盡快到位。
2、穩(wěn)定班級秩序，完善小干部隊伍，制定新學(xué)期班規(guī)。
3、做好新學(xué)期值周工作。
九月：
1、組織好年級學(xué)生參加“感恩教育”為主題的手抄報活動。
2、辦一期班級板報“安全教育”。
3、安全應(yīng)急演練。
4、開展班級小課題研究活動。
十月：
1、“慶國慶”班級板報。
2、季節(jié)性疾病防控宣傳。
十一月：
1、11、9消防安全宣傳日活動。
2、優(yōu)秀作業(yè)展評。
十二月：
1、取暖安全問題教育。
2、12、9交通安全日宣傳教育活動、
元月：
慶元旦學(xué)生歌詠比賽。
【年度工作計劃】相關(guān)文章：
年度銷售工作計劃03-05
年度超市工作計劃06-23
年度生產(chǎn)工作計劃06-23
年度工作計劃07-30
年度物業(yè)工作計劃01-22
年度采購工作計劃03-07
年度銷售工作計劃03-15
年度學(xué)生工作計劃03-28
年度部門工作計劃06-29
年度總結(jié)工作計劃02-22