畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告
在現(xiàn)實(shí)生活中,報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難,以下是小編精心整理的畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告,僅供參考,大家一起來看看吧。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告1
回顧自己長久以來的校園生活,盡管經(jīng)歷了多年的學(xué)習(xí)和鍛煉,可回首自己的成長卻大部分都是在校園中,在書本里。但在此次的實(shí)習(xí)上,我卻走出了校園的范圍,真實(shí)的來到了社會(huì),來到了學(xué)校之外!
在這次的體會(huì)中,我感受了社會(huì)的復(fù)雜生活,經(jīng)歷了工作的辛苦和嚴(yán)謹(jǐn),還在這個(gè)新環(huán)境中交到了許多的朋友,并從與大家的交流中認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì),提高了自己的專業(yè)能力!
如今,實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)過去,但我在這次實(shí)習(xí)的收獲卻進(jìn)一步的塑造了我的能力,F(xiàn)對(duì)自己實(shí)習(xí)經(jīng)歷體會(huì)做報(bào)告總結(jié)如下:
一、實(shí)習(xí)情況
在實(shí)習(xí)開始后,我積極的在社會(huì)的環(huán)境下尋找工作和居所。在一開始的時(shí)候,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)和能力的問題,我在很多的方面都遇上了麻煩。不僅工作面試沒有順利的成功,連生活方面都沒有定下目標(biāo)。
萬事開頭難,但我并沒有因?yàn)槌鲂械腵不利而放棄,反而更加積極的反思自己的問題,提升了自己的交流和溝通能力,在不少朋友的指點(diǎn)和幫助下,我幸運(yùn)的來到了xxx公司,并在附近找到了自己的居所,正式開始了自己的實(shí)習(xí)生活。
二、自己成長
在實(shí)習(xí)中,我通過讀周圍的人和事的請(qǐng)教與學(xué)習(xí)得到了很多成長和進(jìn)步。生活方面,我用了解的信息一步步的優(yōu)化了自己的工作,并鍛煉了自己的自己管理能力。不僅能照顧自己的起居,更能做到在工作上的不遲到、不早退,較好的適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏。
而在工作上,我學(xué)習(xí)了對(duì)工作的許多經(jīng)驗(yàn)技巧,提高了個(gè)人的業(yè)務(wù)水平和技巧。三個(gè)月來,我認(rèn)真的消化了自己在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí),大大提高了自身的專業(yè)知識(shí)和能力。
三、工作經(jīng)歷
在實(shí)習(xí)的工作中,我較好的融入了xx公司的xx崗位,并在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下學(xué)會(huì)了許多專業(yè)的知識(shí)和工作的技巧。此外,我也在這次的工作體會(huì)中實(shí)踐了自己在大學(xué)學(xué)習(xí)的知識(shí),并認(rèn)識(shí)了許多優(yōu)秀的同事,從他們身上學(xué)習(xí)到了很多的事情。
四、實(shí)習(xí)心得
回顧這次的實(shí)習(xí),我真的體會(huì)了很多,也學(xué)習(xí)了許多。這些很多都是大學(xué)校園中無法學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),但我如今能較好的運(yùn)用這些知識(shí),適應(yīng)這個(gè)環(huán)境,做好自己的工作任務(wù)!在這個(gè)實(shí)習(xí)中,我體會(huì)到了許多困難,但更加感受到了團(tuán)隊(duì)的力量和身邊朋友們的熱情,相信在今后的工作和生活只會(huì)更加順利,我也會(huì)繼續(xù)努力,讓自己出色的走上社會(huì)的道路!
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告2
前言
要成為一名合格的廣告人,必須經(jīng)過理論學(xué)習(xí)與長期的實(shí)踐。曾經(jīng)有人說過:實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生,我們要注重實(shí)踐技能,因?yàn)閺V告業(yè)對(duì)于實(shí)踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)行業(yè)對(duì)于廣告學(xué)學(xué)生的要求,因此學(xué)校給我們?nèi)宋南?6級(jí)廣告班安排了一個(gè)星期的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)于從未正式接觸廣告設(shè)計(jì)與制作的我收獲頗豐,F(xiàn)就本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)得失作簡(jiǎn)單的總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)目的
1、認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程,各個(gè)部門的職能以及工作分派,公司的管理方式做簡(jiǎn)單的了解、初步的認(rèn)識(shí)為今后的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。
2.達(dá)到認(rèn)識(shí)企業(yè)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識(shí)。
3.從認(rèn)識(shí)中樹立自己的人生理想,為自己的道路作出規(guī)劃
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
XX年8月27日至9月2日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xxxx聯(lián)合廣告公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)概述
XX年8月27日,我和小組成員(李敏、劉芳)在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期7天的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃容為一體的廣告公司,在該公司實(shí)習(xí)期間,由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過任何關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程,所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù),但公司的老師給了我很大的幫助和支持,給我留下深刻的`印象。公司的前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格,親切友善的待人待物,和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。實(shí)習(xí)
2、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗(yàn)得失
在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中,公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì):在業(yè)務(wù)很忙的期
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,剛開始我還以為那是多么簡(jiǎn)單的工作,但做起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手,還弄錯(cuò)了很多的地方。原來這種工作并不是那么簡(jiǎn)單,盡管看起來很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐。在幾天的工作中老師還教會(huì)了我如何去制作泡沫字,也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告3
暑期是大學(xué)生實(shí)習(xí)的黃金時(shí)期。實(shí)習(xí),本是大學(xué)生踏入社會(huì)前的預(yù)備演練,是將書本知識(shí)應(yīng)運(yùn)到實(shí)踐工作中的一次檢驗(yàn)。然而,記者在調(diào)查后卻發(fā)現(xiàn),大學(xué)生的實(shí)習(xí)正陷入不同的尷尬境地。
實(shí)習(xí)是為了蓋章,大學(xué)生們“蜻蜓點(diǎn)水”,匆匆收?qǐng)霎?dāng)前,高校實(shí)行學(xué)分制,實(shí)習(xí)也是教學(xué)的重要環(huán)節(jié),學(xué)生通過實(shí)習(xí)才能拿到相應(yīng)的學(xué)分?蓪(shí)際上,大多數(shù)高校在學(xué)生實(shí)習(xí)的得分上把關(guān)不夠嚴(yán)格,僅憑實(shí)習(xí)鑒定表上的公章確定學(xué)生的實(shí)習(xí)效果。因此,便出現(xiàn)了一部分以蓋章為目的、“蜻蜓點(diǎn)水”般的實(shí)習(xí)。
呼和浩特市某報(bào)社的張記者在暑期開始時(shí)接收了一名領(lǐng)導(dǎo)介紹來的實(shí)習(xí)生小陳,實(shí)習(xí)第一天,小陳就帶了實(shí)習(xí)鑒定表來,請(qǐng)張記者幫忙做了實(shí)習(xí)鑒定。此后,張記者分配了一個(gè)簡(jiǎn)單易采的選題給小陳,讓他先練練筆。小陳的速度倒挺快,第二天就交差了?蓮堄浾叽蜷_一看,稿件里有很多直接從網(wǎng)絡(luò)上拷貝來的語句,明顯沒經(jīng)過采訪。于是,他便幫小陳分析了選題該如何寫、采哪些人等問題,要求小陳修改完后交給他?3天過去了,小陳一點(diǎn)動(dòng)靜都沒有,也不見來報(bào)社,張記者一打電話才知道,小陳已經(jīng)到外地旅游去了,修改稿件的事自然不用再說了。對(duì)此,張記者很是無奈,他說:“我碰到過好幾個(gè)這樣的實(shí)習(xí)生了,他們大多來待上幾天混個(gè)公章后連招呼也不打就走了!
記者還發(fā)現(xiàn),為了獲得實(shí)習(xí)學(xué)分,更有學(xué)生隨意到一些認(rèn)識(shí)的小公司、小超市等一些不太靠譜的地方蓋個(gè)公章了事。
無報(bào)酬的專業(yè)實(shí)習(xí)還是有報(bào)酬的業(yè)余打工?
實(shí)習(xí)沒有工資,這已經(jīng)不是什么新鮮話題了,也因此,實(shí)習(xí)的成本對(duì)于沒有收入來源的大學(xué)生來說似乎有點(diǎn)昂貴。內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)的陳智給記者算了算他實(shí)習(xí)期間的費(fèi)用:由于學(xué)校假期不讓學(xué)生住宿舍,陳智和同學(xué)在市郊合租了一套房子,一個(gè)月的租金是300元/人;水、電、物業(yè)費(fèi)等平攤;每天上下班都得倒兩次公交車,乘車費(fèi)最少4元;由于實(shí)習(xí)單位離住處遠(yuǎn),中午只能在單位食堂吃飯,費(fèi)用自理……平均下來他一天的費(fèi)用至少在35元左右。盡管如此,陳智還是很慶幸能找到這么一家和自己專業(yè)對(duì)口的化工廠實(shí)習(xí)。
而陳智的很多同學(xué)卻沒有到對(duì)口的單位實(shí)習(xí)。一方面是由于實(shí)習(xí)單位比較難找,另一方面,實(shí)習(xí)無法得到報(bào)酬,還需要額外支出也是一個(gè)原因。和陳智合租的劉劍鋒就是其中的一個(gè),小劉假期找了份在酒店的工作,不包吃住,一個(gè)月能拿到1500元的工資。小劉說:“在酒店工作是累了點(diǎn)兒,最起碼生活有保障。而要是到一些單位實(shí)習(xí),白給人家干活也未必能學(xué)到什么,不劃算!睋(jù)陳智介紹,他所在的班級(jí)暑假有60%的學(xué)生去了工地或飯店打工掙錢。
不管喜不喜歡,盲目跟著潮流走
同一個(gè)專業(yè)的同學(xué),在找工作的“戰(zhàn)場(chǎng)”上都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,導(dǎo)致很多大學(xué)生在實(shí)習(xí)的時(shí)候總是以身邊同學(xué)為參考,跟著潮流走。
邢永軍是內(nèi)蒙古大學(xué)社會(huì)學(xué)專業(yè)的大三學(xué)生,由于專業(yè)限制,他很難找到對(duì)口的實(shí)習(xí)單位,而且他們專業(yè)的大多數(shù)畢業(yè)生也都找了和專業(yè)無關(guān)的工作。據(jù)他了解,上屆學(xué)生很多人簽了銀行,于是,他們班的同學(xué)就多去銀行實(shí)習(xí)。而邢永軍本身是很愛好寫作的,他在學(xué)校大大小小的報(bào)紙、期刊上也曾發(fā)表過不少詩歌、小說,所以他一直有意到廣告公司或報(bào)社等單位實(shí)習(xí)。但宿舍留校的3個(gè)舍友都去了銀行,他也就跟風(fēng)開始尋找在銀行的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
抱怨含金量低,實(shí)習(xí)崗位與預(yù)期相差太遠(yuǎn)
實(shí)習(xí)含金量低,這是實(shí)習(xí)生常有的抱怨,去實(shí)習(xí)單位端茶倒水,已成為很多實(shí)習(xí)生的必修課。實(shí)習(xí)內(nèi)容與預(yù)期相差太遠(yuǎn),使得不少學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生了消極的看法。
韓沛是內(nèi)蒙古大學(xué)一名旅游管理專業(yè)的大三學(xué)生,已經(jīng)有過一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷的他對(duì)實(shí)習(xí)的評(píng)價(jià)是:“理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感”。去年暑假,韓沛去了自己的對(duì)口單位——一家不錯(cuò)的酒店實(shí)習(xí)。他說,自己的專業(yè)知識(shí)在實(shí)習(xí)中根本用不上,每天早10點(diǎn)到晚10點(diǎn),下午休息兩個(gè)小時(shí)。在那里,同去的男生的工作多是體力活,女生則多是較為輕松的點(diǎn)菜、迎賓之類的工作。韓沛承擔(dān)的是傳菜員工作,整整傳了兩個(gè)月的菜,他的實(shí)習(xí)也結(jié)束了。韓沛無奈又略帶幽默地說:“知識(shí)沒學(xué)到,倒是練了一個(gè)好體格!
內(nèi)蒙古科技大學(xué)醫(yī)學(xué)院臨床護(hù)理學(xué)專業(yè)的`張曉同學(xué),暑假在呼和浩特市的一家大型公辦醫(yī)院實(shí)習(xí)。在學(xué)校里品學(xué)兼優(yōu)的她,早已對(duì)各種實(shí)際工作中可能用到的知識(shí)了然于胸了。為了能夠早早在實(shí)習(xí)中上手,上學(xué)期她竟然在自己身上苦苦練了一個(gè)月的扎針技術(shù),已經(jīng)練得“百扎百中”的好本領(lǐng)了。她本來信心滿滿地去實(shí)習(xí),可第一天就得到護(hù)士長的一句話:“這幾天啥都不需要做,光看就行了!钡接浾卟稍L時(shí),她已經(jīng)實(shí)習(xí)到第10天了,這10天中,她連個(gè)藥瓶都沒碰過,更別說是扎針了。
無論身處何種實(shí)習(xí)環(huán)境,都要抓住機(jī)會(huì)努力提升自己
國家高級(jí)職業(yè)指導(dǎo)師、內(nèi)蒙古大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心張莉老師說,實(shí)習(xí)是高校教育教學(xué)中的重要環(huán)節(jié),學(xué)生必須在實(shí)踐中才能得到能力的提升。另外,很多學(xué)生抱怨到實(shí)習(xí)單位只是端茶倒水,學(xué)不到想要的知識(shí)。其實(shí)這是正,F(xiàn)象,學(xué)生要擺正心態(tài),切不可操之太急。因?yàn)閷?shí)習(xí)不僅是技能的學(xué)習(xí),更是培養(yǎng)與人溝通、融入社會(huì)的能力。大學(xué)生的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)在于學(xué)習(xí)職場(chǎng)的規(guī)則,如接人待物、交流方式等。如果大學(xué)生的職場(chǎng)文化到位,就會(huì)縮短與未來用人單位的磨合期,迅速提升能力。總之,無論在什么樣的實(shí)習(xí)環(huán)境下,學(xué)生都要主動(dòng)抓住機(jī)會(huì),努力提升自身的綜合能力。很多事實(shí)證明,是否有相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)求職的成功率有相當(dāng)重要的作用。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告4
在我們加入bea后的第一個(gè)周末,我們參加了一個(gè)非常有意義的活動(dòng)—參加XX長跑比賽。有很多bea員工和我們一起去。作為志愿者,我們?yōu)殚L途步行者提供長征所需的物品。雖然我們沒有參加比賽,但是這一事件的精神給人留下了深刻的印象。這是中國奧運(yùn)夢(mèng)想邁出的重要一步,也是我們?nèi)谌氪蠹彝サ闹匾徊健T诮酉聛淼膸滋炖,我們熱情地開始了我們的實(shí)踐研究。這種體驗(yàn)非常令人興奮,有很多材料和資源可供選擇,包括技術(shù)書籍和bea的完整產(chǎn)品系列,最重要的是,它可以與經(jīng)驗(yàn)豐富的員工交流。所有這些都有助于我們更好地了解bea近乎完美的產(chǎn)品。自從我們加入bea以來,我們學(xué)到了很多寶貴的知識(shí),并努力為一些項(xiàng)目做出貢獻(xiàn)。例如,我們?yōu)橹袊氖矍爸С植块T設(shè)計(jì)并建立了一個(gè)在線門戶網(wǎng)站,并制作了知識(shí)中心的內(nèi)容。分類以備將來使用。通過這些實(shí)踐練習(xí),我們完善了未來研究的知識(shí)結(jié)構(gòu)。另一個(gè)更重要的結(jié)果是我們?yōu)楣咀龀隽素暙I(xiàn),這是我們?cè)敢庾龅,也是非常有意義的。學(xué)習(xí)過程很難,但公司也為我們放松創(chuàng)造了條件。你云秀谷是非常好的活動(dòng)之一。風(fēng)景秀麗,讓人感到輕松愉快。這種不同的環(huán)境有助于我們更好地了解和理解他人。許多活動(dòng),如登山,野餐和其他北京活動(dòng),可以幫助我們放松,并有機(jī)會(huì)相互溝通和交流。研發(fā)中心實(shí)習(xí)生:在最初的幾天里,研發(fā)中心的總經(jīng)理Franka,qa部門的經(jīng)理以及研發(fā)中心的其他同事為我們提供了許多有用且有用的建議。弗蘭克給我們做了一個(gè)簡(jiǎn)短的報(bào)告,介紹了軟件開發(fā)的原理。安吉拉給了我們qa工作的基本過程。在那之后,我們覺得當(dāng)你遇到問題時(shí),你總能找到有關(guān)人員來尋求幫助。很快,我們從同事和內(nèi)部資源中學(xué)習(xí)了bea的軟件開發(fā)方法和標(biāo)準(zhǔn)流程。這些是我們?cè)趯W(xué)校無法學(xué)到的東西。然后我們加入了許多新員工參加新員工的入職培訓(xùn)。
在為期三天的培訓(xùn)中,我們?nèi)媪私饬薭ea的歷史,戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)運(yùn)營,技術(shù)和銷售情況。沉惠中總經(jīng)理和人力資源總監(jiān)吉米就bea的核心價(jià)值觀和人力資源政策及指導(dǎo)發(fā)表了精彩演講。他們聲稱什么?“責(zé)任給了我們很多靈感。Chris cheng的技術(shù)解釋讓我們對(duì)bea的技術(shù)有了非常清晰的認(rèn)識(shí),而其他許多精心準(zhǔn)備的演示給了我們很多指導(dǎo)。來自我們8個(gè)qa部門的實(shí)習(xí)生將負(fù)責(zé)測(cè)試燕尾服產(chǎn)品。為了準(zhǔn)備開始新工作,安吉拉為我們安排了燕尾服培訓(xùn)。在為期八天的培訓(xùn)中,我們研究了兩個(gè)系列的課程。一個(gè)系列是燕尾服管理,另一個(gè)是燕尾服atmi開發(fā)。我們的老師—先生。
劉是一位非常有經(jīng)驗(yàn)的老師。他不僅與我們分享書籍知識(shí),還為我們更容易學(xué)習(xí)提供了大量背景知識(shí)。他知識(shí)淵博,幽默風(fēng)趣,我們從訓(xùn)練中學(xué)到了很多關(guān)于燕尾服的知識(shí)。感謝bea和angela為我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)。我們大多數(shù)人都處于職業(yè)生涯的早期階段。我們非常幸運(yùn)能夠在人力資源部門與吉米和便士溝通。他們?cè)谌肆Y源管理方面有豐富的經(jīng)驗(yàn),并告訴我們,在學(xué)習(xí)新技術(shù)的同時(shí),還有其他事情需要我們?cè)诮M織中不斷學(xué)習(xí)。例如,如何有效溝通,如何管理時(shí)間,如何與上級(jí)打交道等等。 Bea為我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和掌握這個(gè)的好平臺(tái)一個(gè)人的成功取決于個(gè)人的努力,但一個(gè)良好的起點(diǎn)和合作的環(huán)境有很大的推動(dòng)力。在這里,我們可以與bea的全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)分享新技術(shù),與智能同事一起開發(fā)新產(chǎn)品和解決方案,機(jī)遇,壓力,競(jìng)爭(zhēng)和合作,以及自我實(shí)現(xiàn)的廣闊空間。在未來的日子里,我們將努力實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,讓我們的實(shí)習(xí)經(jīng)歷成為難忘的回憶。人力資源部門實(shí)習(xí)生:我來自北京師范大學(xué)北京心理學(xué)院。在成為bea的實(shí)習(xí)生之前,我正在研究人力資源管理,并參與了與人力資源管理相關(guān)的實(shí)驗(yàn)室研究。我們想知道的只不過是一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的組織。如何讓員工感到滿意和發(fā)展,同時(shí)賺錢和創(chuàng)造價(jià)值。現(xiàn)在,我有機(jī)會(huì)加入這樣的公司,bea,并從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中找到答案。我對(duì)Bea的理解始于對(duì)Bea China員工滿意度調(diào)查結(jié)果的分析。 Bea China的滿意度非常好,可以從中獲得很多有用的信息,但更令我印象深刻的是bea管理層對(duì)此次調(diào)查的'態(tài)度。他們真正使用此調(diào)查來關(guān)心員工的需求,并致力于為員工創(chuàng)造更舒適,高效和富有挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境。這是所有bea人的財(cái)富,也是所有組織應(yīng)該學(xué)習(xí)的一個(gè)例子。隨后,我參加了各部門的滿意度結(jié)果溝通會(huì)議,并撰寫了兩份溝通流程報(bào)告。
10月,我作為實(shí)習(xí)生加入bea,參加了一系列活動(dòng),學(xué)到了很多材料,并在北京制作了一些材料。這些活動(dòng)包括新員工入職培訓(xùn),第五財(cái)年薪酬改善小組討論,亞太第四財(cái)年員工溝通會(huì)議等。所研究的材料包括bea商業(yè)行為準(zhǔn)則,公司的核心價(jià)值觀,績(jī)效管理流程,bea人才優(yōu)勢(shì)指南等等。他們將為北京人提供中文,以供日后使用。從這些活動(dòng)中,我學(xué)到了很多東西,腦子里不斷出現(xiàn)許多新的想法。我相信bea肯定會(huì)給我一個(gè)理想的答案,而我正在努力使其清晰明確,并且可以在未來繼續(xù)發(fā)展。評(píng)估實(shí)習(xí)生:我們的實(shí)習(xí)生年輕,精力充沛,勤奮。他們的學(xué)校遠(yuǎn)離公司,但在下雪天甚至沒有。他們都非常重視在這里工作的機(jī)會(huì),并以各種方式學(xué)習(xí)和實(shí)踐,不僅要學(xué)習(xí)知識(shí),還要適應(yīng)企業(yè)的新環(huán)境。他們帶來的新想法是我們長期忽視它,他們?nèi)ビ^察,傾聽,然后提出自己的建議。他們過去常常對(duì)如何平衡學(xué)習(xí)和工作感到困惑,但通過努力工作,他們學(xué)會(huì)了適應(yīng)。一年可能不足以學(xué)習(xí)一切,但這將是他們未來職業(yè)生涯的開始。 Bea非常樂意為他們提供這樣的機(jī)會(huì),也希望看到他們能夠在bea中獲得更大的發(fā)展。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告5
實(shí)習(xí)目的及任務(wù):
1、 鞏固、聯(lián)系、充實(shí)、加深、擴(kuò)大所學(xué)知識(shí)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)。
2、 提高運(yùn)用所學(xué)知識(shí),解決實(shí)際問題的能力。
3、 敢于創(chuàng)新,并能正確地將獨(dú)創(chuàng)精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合。
4、 初步掌握專業(yè)設(shè)計(jì)工作的流程和方法。
5、 養(yǎng)成嚴(yán)肅認(rèn)真、刻苦鉆研、實(shí)事求是的工作作風(fēng)。
實(shí)習(xí)任務(wù)及時(shí)間安排:
熟悉常州工貿(mào)國有資產(chǎn)有限公司的整體工作流程,掌握運(yùn)河五號(hào)各部門的工作方向。進(jìn)入公司項(xiàng)目之后,虛心接受前輩指導(dǎo),找到自己的立足點(diǎn),輔助辦公室人員完成工作。
3月1日3月31日,對(duì)運(yùn)河五號(hào)創(chuàng)意街區(qū)的總體概況進(jìn)行了解,熟悉運(yùn)河五號(hào)招商中心的運(yùn)作流程。在進(jìn)行基本的工作之余,協(xié)助辦公室前輩們進(jìn)行招商洽談等工作環(huán)節(jié)。
4月1日4月30日,在熟悉招商工作之后,與前輩們進(jìn)行運(yùn)河五號(hào)開街活動(dòng)的策劃,協(xié)助各部門做好開街的準(zhǔn)備工作。
5月1日5月20日,進(jìn)入運(yùn)河五號(hào)咖啡館工作,協(xié)助公司會(huì)議洽談的準(zhǔn)備工作等。
就業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告小結(jié):
本人從20xx年3月1號(hào)開始至5月20號(hào)在常州工貿(mào)國有資產(chǎn)有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間,深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷,并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,認(rèn)真負(fù)責(zé),做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,完成任務(wù)要求,努力做一名合格的員工。
運(yùn)河五號(hào)創(chuàng)意街區(qū)是常州工貿(mào)國資公司為了保護(hù)民族文化和歷史、壯大國有資產(chǎn)、實(shí)現(xiàn)差別化競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)行的有益探索。項(xiàng)目總投資2。1億元,主要是利用原常州恒源暢廠、第五毛紡織廠、梳篦廠、航海儀器廠等工業(yè)遺存和文化遺跡,結(jié)合現(xiàn)代工業(yè)和現(xiàn)代設(shè)計(jì)加以改造和利用,使之具備歷史遺存保護(hù)、傳統(tǒng)工藝傳承、創(chuàng)意企業(yè)運(yùn)營、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目對(duì)接等綜合功能,并且?guī)?dòng)老街、老巷、老廠的`改造,用創(chuàng)意的元素激活歷史的沉淀,最終形成有常州特色創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的街區(qū)。
按照以三堡街和南運(yùn)河為線,串聯(lián)起周邊老街、老巷、老廠,最終形成創(chuàng)意街區(qū)的總體發(fā)展思路,在推進(jìn)以五毛為主的園區(qū)建設(shè)的同時(shí),工貿(mào)公司還積極推進(jìn)相關(guān)子項(xiàng)目的建設(shè),包括常州梳篦文化源建設(shè),也就是在常州梳篦廠建成常州梳篦歷史博物館,引進(jìn)常州手工藝的代表亂針繡和留青竹刻。除了傳統(tǒng)工藝,工貿(mào)公司還在與梳篦文化源一河之隔的原勤業(yè)塑料廠引進(jìn)的極富現(xiàn)代創(chuàng)意特色的80創(chuàng)意工廠,包含了創(chuàng)意展示、酒吧、書吧、陶吧等休閑內(nèi)容。
在這期間,我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作:
一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行運(yùn)河五號(hào)項(xiàng)目招商的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)招商洽談的方法,學(xué)習(xí)如何做好接待客人的基本技巧,加強(qiáng)人際交往 鍛煉自己的表達(dá)能力,學(xué)會(huì)與人交流。在工作過程中研究方法,認(rèn)真準(zhǔn)備。努力學(xué)習(xí),學(xué)到了建筑面積的測(cè)量方法。
二是跟隨著辦公室全體同仁進(jìn)行運(yùn)河五號(hào)創(chuàng)意街區(qū)開街活動(dòng)季的活動(dòng)策劃,提出自己的建議,并協(xié)助同仁進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置、策劃活動(dòng)草案等工作。
三是跟隨戚燕燕前輩服務(wù)運(yùn)河五號(hào)創(chuàng)業(yè)街區(qū)創(chuàng)辦的咖啡休閑中心,從端茶倒水這種瑣事來磨煉自己的毅力。協(xié)助公司高層領(lǐng)導(dǎo)的商務(wù)洽談,讓客人對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行好評(píng),使它成為一個(gè)休閑娛樂一體化的圣地。
踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道,最初擔(dān)心的人際交流難題也在實(shí)習(xí)中慢慢消失了。辦公室的前輩們都對(duì)我很照顧,在工作中,互相諒解的使我很感激她們,大家相處的很好,沒有什么隔合。上次回學(xué)校辦點(diǎn)事,去向總經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假,總經(jīng)理也都很體諒,直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開心;遇到一個(gè)如此好說話的總經(jīng)理,所以,感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的,最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。在這兩個(gè)多月中,我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,即使都明白的事,可是剛開始有時(shí)還做不好。現(xiàn)在做事,不僅要持有需心求教的態(tài)度,還要懂得取長補(bǔ)短,最重要的一點(diǎn)就是忍了也就是堅(jiān)持不懈。還有那些其他部門的同仁們,雖然手上的工作不同,但大家都很樂意的來幫助我關(guān)心我,讓我這個(gè)剛踏入社會(huì)的小年輕感受到了溫暖。
實(shí)習(xí)期間,我學(xué)會(huì)了很多東西。打印機(jī)是如何操作的、房產(chǎn)的公攤面積是如何測(cè)量的、網(wǎng)站的建立需要什么數(shù)據(jù)以及資料等等,很多東西只有自己親身體會(huì)到了才會(huì)有所收獲。我的實(shí)習(xí)期也可以說是碩果累累了。
光陰似箭,歲月如梭。一晃兩個(gè)半的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了,在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我有著許多的收獲和歡樂,但也有苦澀和教訓(xùn),這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī),失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,讓自己在以后的日子作的更好,這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。
以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。最后,感謝運(yùn)河五號(hào)唐總經(jīng)理給了我在貴公司學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),也多謝辦公室前輩們多日來無私的照顧和關(guān)心,使我開心順利的完成在運(yùn)河五號(hào)的實(shí)習(xí)生活。謝謝你們!
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告6
在此實(shí)習(xí)期間,我主要是在里面做電商商務(wù)方面的很多事情,相對(duì)來說我們雖然有了那么的平臺(tái),但是在我是一個(gè)電子商務(wù)方面的學(xué)生來看,我們?cè)诤芏喾矫媸切枰倪M(jìn)的,我剛開始來這里的時(shí)候就看到了本公司網(wǎng)站的很多問題,那時(shí)候我看見就有一個(gè)比較失落的感覺,我在這樣的公司能夠得到提升嗎?因?yàn)槲覀冞@個(gè)公司也是屬于一個(gè)剛轉(zhuǎn)型的電子商務(wù)公司,所以在很多方面都不是很成熟,也有很多是值得我們學(xué)習(xí)的。
在這里我看到了家人一般的感覺,在這里我能知道我缺少什么?在這里能夠很好的發(fā)揮我的特長,對(duì)于整個(gè)專業(yè)來說我不是最優(yōu)秀的,但是對(duì)于在實(shí)踐方面我也是相對(duì)來說一個(gè)算優(yōu)秀的。
現(xiàn)在的我在這里找到了自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的東西,這里可以給我提供很多方面的幫助,不管是在工作中,學(xué)習(xí)中,生活中等都能夠得到幫助,我開始慢慢的喜歡上了這里,我覺得我現(xiàn)在的工作狀況比較好,雖然現(xiàn)在我是內(nèi)貿(mào)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長,但是目前相對(duì)這個(gè)職務(wù)來說我還是有很多欠缺的地方,在很多事情上面都覺得自己心里很為難,在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中基本都是我們電子商務(wù)專業(yè)的,我們都是同學(xué),在很多時(shí)候如果他們工作方面不是很好的`話,都不能表達(dá)出來,在很多時(shí)候他們做的東西也不能白白的去浪費(fèi),都是希望做了這么久的東西,希望能夠展示出來,只有這樣心中才覺得快樂,但是有時(shí)候真的也不是我心中的那么好,但是我還是這樣去做,可能很多因素都是因?yàn)轭櫦暗胶芏喾矫娴膯栴},所以我選擇了自己的處理方案。
剛開始來這里的時(shí)候我們都是在做網(wǎng)站,就感覺我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的WEB,網(wǎng)頁設(shè)計(jì)對(duì)現(xiàn)在的我們的幫助特別的大,剛開始來這里的時(shí)候在我們的眼中看來每個(gè)店鋪的首頁都是需要完善的,主要就做了裝修方面的內(nèi)容,一個(gè)店鋪想有一個(gè)完美的裝修,那就必須要用到我們的WEB程序和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的內(nèi)容,相對(duì)來說要自己的店鋪更美,有一種動(dòng)態(tài)的感覺就需要一些jsp的內(nèi)容,這樣才算是一個(gè)完善的頁面,才能給人良好的感覺,想想其實(shí)有時(shí)候一個(gè)人的自學(xué)能力是非常重要的,相對(duì)來說我們裝修整個(gè)頁面的話肯定是需要 PS的,但是相對(duì)我們專業(yè)來說沒有開設(shè)PS這門課,所以我都是自己在大學(xué)里面自學(xué)的,現(xiàn)在在做店鋪裝修和一些產(chǎn)品圖片處理的時(shí)候是非常好的,如果在條件允許的情況下,我覺得電子商務(wù)專業(yè)就應(yīng)該開設(shè)PS這門課,讓更多電子商務(wù)的學(xué)生在電子商務(wù)這塊學(xué)的比較廣泛,也比較實(shí)用,相對(duì)來說是一個(gè)比較實(shí)用性的課程,
現(xiàn)在我們?cè)谶@里這么久的實(shí)習(xí)時(shí)間了,在裝修和圖片處理方面也算比原始更好,更美觀了,但是這都是我們大家共同的努力的結(jié)果,現(xiàn)在我們做的更多是在推廣方面,到了這里的時(shí)候發(fā)現(xiàn)原來我們學(xué)的市場(chǎng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)我們來說也是非常重要的,至少對(duì)我們來說我們能找到我們推廣的側(cè)重點(diǎn),也能夠在很多平臺(tái)上面很快的上手,不管是站內(nèi)的推廣,站外的推廣,論壇,博客,微博在這些平臺(tái)上面的一些基本操作都是可以,不管是收費(fèi)推廣,免費(fèi)推廣,還是競(jìng)價(jià)排名推廣只要對(duì)我們產(chǎn)品有曝光量,有點(diǎn)擊量的推廣,對(duì)我們來說都是比較有用的,所以多學(xué)一些網(wǎng)絡(luò)推廣方面的知識(shí)對(duì)我們電子商務(wù)的專業(yè)也是非常有用的,也可以多學(xué)一下比較系統(tǒng)化的,比較有邏輯的東西,可以在我們工作的過程中能夠有一個(gè)明確的思路,好的思路才能做出好的業(yè)績(jī),才會(huì)有更多的晉升機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在我在公司開始做了我們公司一個(gè)內(nèi)貿(mào)團(tuán)隊(duì)的的隊(duì)長,到了這個(gè)時(shí)候我覺得我在工作方面還有很多欠缺地方,在這里我也看出來了對(duì)我們來說管理學(xué)也是非常有用的,至少在我們隊(duì)員做出很多成績(jī)的時(shí)候我們要認(rèn)可他做的東西,但是如果死不好的話我們也可以選擇委婉的拒絕,只有利用他的思路做的東西可以給隊(duì)員一定的激勵(lì),才能更多的去實(shí)現(xiàn)價(jià)值,才能更多的去挖掘一個(gè)人的價(jià)值,在這個(gè)崗位上你一定要對(duì)你的每一個(gè)隊(duì)員非常的了解,他擁有什么樣的特長,都是非常重要的,很多時(shí)候我們要學(xué)會(huì)利用管理學(xué)的一些基本理論和人的心理行為特征,來看看每個(gè)人適合什么樣的崗位,在這個(gè)崗位中讓他發(fā)揮自己的特長去做不同尋常的事。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告7
實(shí)習(xí)地點(diǎn):北京匯源飲料食品有限公司——咸陽匯源分工廠銷售部
陜西省咸陽市乾縣
實(shí)習(xí)日期:20xx年5月12日——20xx年6月15日
指導(dǎo)老師:
實(shí)習(xí)內(nèi)容:咸陽市乾縣市場(chǎng)業(yè)務(wù)員
工作職責(zé)
1、完成上級(jí)下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo)
2、在所轄的縣級(jí)市場(chǎng)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷與縣級(jí)市場(chǎng)的鋪貨陳列等工作;
3、按計(jì)劃及要求拜訪客戶,并填報(bào)經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;
4、按要求建立客戶檔案,并保持良好的客情關(guān)系;
5、收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息,及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);
6、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶;
7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)
北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司于1992年成立,是主營果蔬飲料的大型現(xiàn)代化集團(tuán)公司。公司成立以來,在全國各地創(chuàng)建了20多個(gè)分公司,鏈結(jié)了60多個(gè)優(yōu)質(zhì)優(yōu)勢(shì)果蔬茶奶等原料基地,建立了基本遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),構(gòu)建了一個(gè)龐大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。
匯源集團(tuán)引進(jìn)了100多套世界先進(jìn)的果蔬加工、飲料灌裝等設(shè)備,擁有pet、利樂、康美無菌冷灌裝生產(chǎn)線60多條,其中有14條世界最先進(jìn)的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線。水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料生產(chǎn)的無菌冷灌裝等項(xiàng)技術(shù),處于世界領(lǐng)先地位。健全和實(shí)施了iso9001、haccp體系,通過了兩個(gè)體系認(rèn)證和安全飲品認(rèn)證。匯源商標(biāo)為中國馳名商標(biāo),匯源果汁為中國飲料市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意第一品牌,匯源果汁飲料為中國名牌產(chǎn)品,匯源無菌冷灌裝飲料榮獲綠色產(chǎn)品獎(jiǎng),匯源果汁及果汁飲料、蔬菜汁及蔬菜汁飲料榮獲產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格。
北京匯源食品飲料集團(tuán)共有31家生產(chǎn)工廠,而咸陽匯源就是主管西北五省的生產(chǎn)工廠,是北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司的全資子公司,注冊(cè)資金8000萬元。引進(jìn)了世界最先進(jìn)的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線,主要灌裝橙、桃、蘋果、草莓、葡萄、菠蘿等果汁飲料。pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線實(shí)行高溫瞬時(shí)滅菌和無菌環(huán)境灌裝,實(shí)施haccp管理控制體系,可最大限度地保留產(chǎn)品的營養(yǎng)成分和口味,可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷。
匯源的發(fā)展歷程
匯源果汁集團(tuán)靠貿(mào)易起家,其第一桶金來自濃縮蘋果汁。當(dāng)時(shí)(1992年前后)一噸濃縮蘋果汁的出口價(jià)格為1800——XX美元,而成本只有200美圓,僅靠濃縮汁一項(xiàng),匯源(確切說是朱新禮總裁)就完成了企業(yè)的原始資本積累。而后來由于跟進(jìn)的企業(yè)過多,濃縮蘋果汁的大規(guī)模降價(jià),很多企業(yè)都紛紛落馬,折戟沉沙。這時(shí)(1994年)匯源已經(jīng)從原料加工過度到健康果汁的生產(chǎn)銷售。朱新禮總裁以良好的信譽(yù)保證和人格魅力得到世界知名企業(yè)的信任(包括德國康美公司、瑞典利樂公司),以貿(mào)易補(bǔ)償?shù)男问揭M(jìn)國際高水平流水線,開始在北京及周邊地區(qū)銷售“匯源”品牌的果汁產(chǎn)品。直到96年主要采用經(jīng)銷商和員工叫賣的粗放型經(jīng)營模式,沒有專職的銷售部門。
匯源果汁的發(fā)展正趕上國家對(duì)民營企業(yè)的大力扶持階段,加上人們對(duì)物質(zhì)生活的更高要求,職業(yè)人士白領(lǐng)的大量出現(xiàn),健康飲料市場(chǎng)的迅速膨脹等原因,因此匯源果汁在幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下走的艱辛而甜蜜。于是匯源集團(tuán)1996年開始開始組建銷售公司,并且還是以貿(mào)易補(bǔ)償?shù)男问揭M(jìn)世界上最好的流水線,擴(kuò)大生產(chǎn),在北京、河南、山東、山西、江西、四川、陜西等省市建立工廠,截止現(xiàn)在,已經(jīng)擁有30家工廠,200多個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu),累積銷售收入70多億元,是當(dāng)之無愧的果汁王國。
實(shí)習(xí)心得
就我而言,實(shí)習(xí)也算是我今后人生旅程的一部分,比如城鄉(xiāng)結(jié)合部一樣,一邊在農(nóng)村的邊緣看見了城市的一點(diǎn)繁榮而在城市的邊緣又看見了農(nóng)村些許破落般,都沒有深入的去研究明白,這就是找家單位實(shí)習(xí),而后人生的經(jīng)歷就是深入農(nóng)村和城市,發(fā)現(xiàn)城鄉(xiāng)結(jié)合部給人的不過是一些表象,城市有城市的齷齪,農(nóng)村卻也有農(nóng)村的山清水秀。
想想從99年開始,大學(xué)生已經(jīng)不再是天之驕子了。一屆更勝一屆的擴(kuò)招把在校大學(xué)生的數(shù)目提升到一個(gè)驚人的水平,本科生找工作都很難,更何況我們大專生,對(duì)于實(shí)習(xí)單位和工作,我真的很迷!
當(dāng)時(shí)進(jìn)咸陽匯源,也是一種巧合,通過朋友的介紹,認(rèn)識(shí)了匯源果汁在咸陽市場(chǎng)的岳經(jīng)理,由于自己誠實(shí)和豐富的理論知識(shí)打動(dòng)了岳經(jīng)理,我倆通過交流,我來到了咸陽匯源。也應(yīng)該說我的運(yùn)氣還不錯(cuò),陜西大區(qū)把我分到我咸陽市乾縣,乾縣是我們整個(gè)咸陽市場(chǎng)的根據(jù)地(辦事處設(shè)在乾縣)。
到乾縣工作后,匯源的.同事都說,乾縣的市場(chǎng)業(yè)績(jī)下劃的比較厲害,而你又是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)的大學(xué)生,在這兒工作的任務(wù)完成難度是很大的,我們經(jīng)理把你分到了乾縣的縣城,相對(duì)而言工作比較輕松,……?墒牵瑒倓偝鰧W(xué)校的我,會(huì)適應(yīng)這兒的工作氛圍嗎,有這個(gè)能力嗎,像匯源這樣的大集團(tuán),人才濟(jì)濟(jì),我可以嗎?等等一系列的問題伴著我進(jìn)入了我的工作崗位。
20xx年5月12日正式進(jìn)入乾縣市場(chǎng)!澳阆仍谑袌(chǎng)統(tǒng)計(jì)客戶資料,學(xué)習(xí)我們公司的各個(gè)系列產(chǎn)品。”就這樣開始了第一天的工作,到市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)各個(gè)客戶的詳細(xì)資料。統(tǒng)計(jì)資料花了整整一周的時(shí)間,看著別人都在市場(chǎng)上為業(yè)績(jī)而忙碌,自己卻在統(tǒng)計(jì)資料,心里真不是滋味,在5月28日的時(shí)候我們陜西省所有新業(yè)務(wù)回工廠召開培訓(xùn)課,深刻學(xué)習(xí)匯源的制度,業(yè)務(wù)員的工作職責(zé),匯源果汁的各種產(chǎn)品,匯源果汁的生產(chǎn)線原理等基礎(chǔ)性知識(shí),使我們能更好的了解匯源,為客戶更好的提供服務(wù)。在公司里,尤其是新進(jìn)員工,要學(xué)會(huì)“聽話”,而不是自做小聰明。
進(jìn)入乾縣市場(chǎng)的時(shí)候由于前期的陳貨積壓太多,我的首要任務(wù)就是處理陳貨,經(jīng)過1周的客戶資料的統(tǒng)計(jì),接下來就轉(zhuǎn)到了鋪貨上,我們身知我們的產(chǎn)品在生產(chǎn)日期上沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),所以我就在原價(jià)的基礎(chǔ)上多給客戶一些搭贈(zèng),500ml的真系列,我們?cè)谠瓋r(jià)一件28元的基礎(chǔ)上在贈(zèng)送兩瓶500ml的本品兩瓶,1.5l的真系列在原價(jià)一件29元的基礎(chǔ)在贈(zèng)送本品一瓶,2l的亦是如此,這樣有利于我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的上架率,從原來的40%不到,達(dá)到最后的80%以上。市場(chǎng)最后雖有好轉(zhuǎn),但在其中臥游好幾次都想退出,我們的岳經(jīng)理像哥哥一樣對(duì)我進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo),和我談心,要不是岳經(jīng)理的給我的支持,恐怕現(xiàn)在已經(jīng)沒有這篇實(shí)習(xí)報(bào)告了。
每周星期一至星期六所有的銷售人員都參加早晨報(bào)崗,在報(bào)崗中領(lǐng)導(dǎo)會(huì)將高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議傳達(dá)銷售人員,學(xué)習(xí)匯源企業(yè)文化,并及時(shí)解決一些存在的問題。晨點(diǎn)更有助于員工減少上班遲到現(xiàn)象。有利于我們銷售人員能更好的工作。
匯源的管理原則是“五定四!保ㄎ宥ǎ憾(xiàng)目、定人員、定目標(biāo)、定計(jì)劃、定措施;四專:專心、專注、專業(yè)、專家。)
咸陽匯源有很多標(biāo)示牌來告誡著身為匯源員工所應(yīng)盡的義務(wù)。“好習(xí)慣是管出來的,會(huì)習(xí)慣是慣出來的”“不為失敗找理由,只為成功找辦法”“今天工作不努力,明天努力找工作”,種種這些可以看出匯源的企業(yè)文化“匯聚五洲英才,源通四海財(cái)富”
企業(yè)宗旨:服務(wù)三農(nóng),營養(yǎng)大眾,利國利民,奉獻(xiàn)社會(huì)。既以為人己愈有,既以與人己愈核心理念:以人為本:?jiǎn)T工為本,顧客為本。企業(yè)以員工為本,員工以企業(yè)為家。
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