工作計劃[集錦7篇]
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，希望對大家有所幫助。
![工作計劃[集錦7篇]](https://p.9136.com/00/l/b9a4d7f7bcc6bbae5_5efbf62e44997.jpg)
工作計劃 篇1
小高職班主任工作計劃【1】
一、班級基本情況
本班共有60名學(xué)生。經(jīng)過大學(xué)一年半的適應(yīng)，我班總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)校規(guī)章制度。
二、本學(xué)期基本工作要點
1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣 ，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面不抓緊，導(dǎo)致期末考試成績不良。針對上學(xué)期末的考試成績，要求參加補考的學(xué)生進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)。
2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學(xué)校活動，如大合唱、籃球比賽等……。我班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵他們在學(xué)好專業(yè)課的同時，多參加校內(nèi)外活動，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動手、動口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。
5、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對原有的班委進行更換和調(diào)整，每位班干部都認(rèn)真寫好工作計劃，帶動全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課，搞好各項活動。
6、做好弱勢學(xué)生工作。我班弱勢學(xué)生主要對象是對學(xué)習(xí)不重視和有談戀愛傾向的，在這方面我準(zhǔn)備多場地家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認(rèn)真學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。
7、做好勤工儉學(xué)工作。在不影響學(xué)習(xí)的前提下，允許學(xué)生外出打工，目前我班有5位同學(xué)利用雙休日在外勤工儉學(xué)，我將不間斷地與任課教師聯(lián)系，了解他們的學(xué)習(xí)成績，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)情況。
8、關(guān)心住宿生生活，我將更加關(guān)心他們的生活情況，經(jīng)常光顧他們的宿舍。
三、班級主要活動內(nèi)容
1、組織部分學(xué)生補考，并及時對學(xué)習(xí)上重視的教育。
2、開展一次演講比賽。
3、組織學(xué)生參加電力系的足球比賽，爭取取得好成績。
4、組織一次聯(lián)誼活動。
5、組織參加學(xué)校春季運動會。
6、針對本學(xué)期曠課遲到情況找學(xué)生談話
7、抓好復(fù)習(xí)，參加期末考試。
以上是我擬訂的大學(xué)上學(xué)期班主任工作計劃，我會盡我最大的努力，重點抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)工作，抓好學(xué)生的日常管理工作，爭取在大學(xué)的本學(xué)期不出差錯，把好每一關(guān)。使我班繼續(xù)保持良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，再創(chuàng)佳績��！
小高職班主任工作計劃【2】
又是一學(xué)期開始了，業(yè)績始于計劃，當(dāng)然計劃也不是唯一的，一味的照著計劃按部就班，那就失去了工作本身的意義，所以現(xiàn)在暫且根據(jù)學(xué)校的大方向及班級的小細(xì)節(jié)初擬一個計劃，使得日后的工作更具規(guī)范性與效率性。
一、 班級情況分析
從上學(xué)期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的.——班風(fēng)積極健康向上，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生。本學(xué)期仍應(yīng)進一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭取引導(dǎo)個別學(xué)生有明顯進步，順利迎接本學(xué)期的嚴(yán)峻考驗。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的營造一個團結(jié)、積極、先進的班集體。
二、本學(xué)期目標(biāo)
1．進一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2．鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度，它包括班干部管理制度、值日生管理制度和任務(wù)承包責(zé)任制度。做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。在這種廣泛的參與過程中，使學(xué)生在集體中找到自己的“位置”，覺察到自己的利益所在，從而形成責(zé)任意識。
3．加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。
4．與學(xué)生融洽相處，建立“亦師亦友”的新型師生關(guān)系。
三、具體措施
（一）思想教育：
1．針對學(xué)生的實際行為強調(diào)文明禮貌，加強《大學(xué)生守則》、《大學(xué)生日常行為規(guī)范》，教育學(xué)生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制不良習(xí)慣。
2．多多和學(xué)生交談，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。
3．多多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，盡力做好“心理專家”和“引導(dǎo)者”。
1）、“偏愛”后進生
在班級管理中，努力將自己“與人為善”的愛心和班集體“普遍的友愛”傾注給后進生，給他們以更多的關(guān)注，更多的投入。在班集體中，營造一種平等、和諧、友愛的氣氛，讓他們體驗集體的溫暖和同學(xué)間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。大膽吸收這些后進生參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習(xí)慣。
2）、嚴(yán)愛優(yōu)等生。
優(yōu)等生，誰都愛他們。也正因為如此，優(yōu)等生的缺點往往容易被忽視，掩蓋，被原諒、袒護。但小的缺點也會造成大的隱患，
對這類學(xué)生，不寵壞他們，更不遷就他們。時時提醒他們"做學(xué)問得先
做人"，做一個正直的人，熱情的人，向上的人。優(yōu)生不單純是學(xué)業(yè)要優(yōu)，更重要的是人品要優(yōu)，心胸要廣，心理要健康。成天被人贊譽的學(xué)生，只能在理智深沉的愛之中，嚴(yán)格要求，警鐘常敲，才能克服自身的弱點，揚起風(fēng)帆前進。
3）、博愛中等生
中等生往往是一個班中容易忽略的群體，他們有比較穩(wěn)定的心理狀態(tài)，他們既不像優(yōu)等生那樣容易產(chǎn)生優(yōu)越感，也不像后進生那樣容易自暴自棄。他們是班級體的一面鏡子，他們希望老師重視他們，但又害怕拋頭露面。對這類學(xué)生我掌握他們的心理特點，調(diào)動他們的積極因素，正確對待他們的反復(fù)，始終如一地尊重、理解、信任他們。
（二）常規(guī)工作：
1．鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。
2．適當(dāng)調(diào)整大掃除、平時值日輪流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班級衛(wèi)生檢查制度。
3．作好班級美化布置工作，營造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。
4．定期
召開班會
5．適時開展專業(yè)或就業(yè)專題會。
（三）學(xué)風(fēng)建設(shè)：
1．加強與各任課老師的聯(lián)系，抓好各門學(xué)科的聯(lián)系工作。
2．做好“后進生”轉(zhuǎn)化工作。
3．加強對學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，開展形式多樣的活動，如知識競賽、讀書交流會、辯論會，要求學(xué)生小組合作、同學(xué)合作共同完成任等。
4．加強自主作業(yè)時的自主管理。
5．建立競爭機制，形成競爭氛圍。組建學(xué)習(xí)小組，為學(xué)習(xí)小組進行打分、評比。
四、塑造自身形象，贏得學(xué)生信賴
孔子早在兩千年前就說過：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從�！币虼宋遗ψ龅揭韵聝牲c：
1、好學(xué)上進，不辜負(fù)學(xué)生
教好書是育好人的前提。同時，班主任日常表現(xiàn)出來的事業(yè)心和忘我工作精神，也能給學(xué)生以極強的示范作用和影響，從而轉(zhuǎn)化為特殊的感召力。因此，我要不斷地給自己充電，認(rèn)真鉆研教材，努力讓學(xué)生喜歡上課，喜歡學(xué)習(xí)。
2、尊重學(xué)生，不遠(yuǎn)離學(xué)生。
俗話說：“嚴(yán)是愛，松是害，不教不管會變壞�！蔽遗ψ龅秸嫘膼圩o我的學(xué)生，嚴(yán)格要求他們，但是是在充分尊重學(xué)生的基礎(chǔ)上嚴(yán)格要求的。
我深信只要班主任和全體同學(xué)同心協(xié)力，10421P班級會建設(shè)得越來越好。
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我們將繼續(xù)圍繞努力提升教學(xué)質(zhì)量這一中心，全面貫徹學(xué)校工作計劃，并根據(jù)xx年級的實際情況，細(xì)化、實化年級管理；努力培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)：
具體將做好以下工作：以學(xué)校的學(xué)期工作思路為基本工作指導(dǎo)方針，積極配合學(xué)校各科室、領(lǐng)導(dǎo)的工作，充分發(fā)揮本年級組的作用，做好xx年級本學(xué)期的工作；繼續(xù)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；教師踏實、認(rèn)真的教學(xué)工作習(xí)慣。
三、主要情況分析：
xx年級組是一年齡結(jié)構(gòu)合理、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的教師隊伍，每位教師都是滿工作量的工作。值得關(guān)注的是：經(jīng)過一年半的學(xué)習(xí)，6個班級的發(fā)展出現(xiàn)了較大的不平衡，部分班級出現(xiàn)了較難管理的學(xué)生。本年級上學(xué)期期末檢測的成績也不理想，與我們理想中的目標(biāo)有了較大的差距。
四、本學(xué)期主要工作要點和措施：
�。ㄒ唬�、持之以恒地抓好常規(guī)工作。
1、年級組繼續(xù)堅持每日巡視整個年級從早到晚的紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等情況，并做好記錄。通過備課組這條線督促各任課老師做好日常的教學(xué)常規(guī)工作。做好整個年級教學(xué)質(zhì)量的宏觀調(diào)控和監(jiān)管，落實好學(xué)校制定的教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)。加強課堂管理和監(jiān)控。平時盡量抽時間聽課或通過巡視及與任課老師交流等方式了解課堂的教學(xué)情況；多與老師們交流，盡可能為他們提供幫助。
2、不定期召開班主任工作會診會，共同研究班級管理中存在的問題和對策。繼續(xù)提升班級管理效率，指導(dǎo)班主任制定好切實可行的班務(wù)工作計劃，增強主題班會的計劃性、針對性和實效性，克服隨機性。幫助、指導(dǎo)班主任在班級管理中學(xué)會借力和與學(xué)生的溝通。強調(diào)班主任多與學(xué)生溝通交流，因為考慮到本學(xué)期的特殊性，建議班主任平時的工作要細(xì)，防止學(xué)生本學(xué)期在思想上發(fā)生較大的變化。
3、不定期向備課組長了解學(xué)科教學(xué)情況及教學(xué)動態(tài)。建議備課組開展一些實用的、有效的補差措施，并提供可能的幫助。備課組長平時要精心組織好每一次備課組活動，做到：有準(zhǔn)備，有內(nèi)容，有效果。
4、組織好每月一次的階段檢測，做好每次檢測后的分析，并提出年級組的工作設(shè)想。
5、考慮到本年級的特殊情況，根據(jù)本學(xué)期的特點，年級組決定在以下方面開展工作：
�。�1）考慮到非住宿學(xué)生在家的時間比較長，且很多學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏自覺性和主動性，決定在學(xué)期初率先召開全體非住宿學(xué)生的學(xué)生會，并與家長溝通。
（2）考慮到優(yōu)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，決定在學(xué)期初召開優(yōu)生的競爭意識、挫折教育會。
（3）考慮到后進學(xué)生學(xué)習(xí)成績對教學(xué)質(zhì)量的重要性，并希望學(xué)生不過早放棄學(xué)習(xí)，決定召開年級后30%學(xué)生的座談會。
�。�4）考慮到目前大多數(shù)學(xué)生“感恩”等道德品行的缺失，決定利用一些傳統(tǒng)節(jié)日對學(xué)生進行思想教育及體驗教育。
�。�5）考慮學(xué)習(xí)對于學(xué)生的重要性，決定召開優(yōu)秀學(xué)生的經(jīng)驗介紹及交流會和主題班會，對全體學(xué)生的學(xué)習(xí)做指導(dǎo)和幫助。爭取地理、生物會考的.勝利。
�。ǘ┘訌姾献�，積極發(fā)揮核心作用
1、積極發(fā)揮年級組的中心作用
�。�1）落實管理，年級召開的所有會議，必須遵循“超前計劃、充分準(zhǔn)備、內(nèi)容充實、滲透問題”的原則，要求主題鮮明，重點突出，解決實際問題，不搞形式主義。
�。�2）年級組將整合各方面的力量，形成合力，促進學(xué)生健康成長。鼓勵各班召開小型的家長會，拓寬家庭、學(xué)校、社會的三方溝通的渠道，形成立體化的教育網(wǎng)絡(luò)。
�。�3）要加強團結(jié)與協(xié)作。學(xué)科之間、教師之間、班級之間，不說不利于團結(jié)的話，不說消極的話�；ハ嗵嵝眩ハ喙膭�，互相幫助，兼顧管理。
�。�4）年級部組通過各類督查，建立相關(guān)組織，發(fā)揮學(xué)生的自我教育和自我管理，加強日常行為規(guī)范的自覺性，借助文明寢室、文明教室及其他比賽活動的評比，及時抓住典型，弘揚正氣，榜樣引路。
2、積極發(fā)揮班主任在教育管理中的核心作用
�。�1）班主任要發(fā)揮核心作用，協(xié)調(diào)教師關(guān)系。并且抓好三個落實：落實班會主題，落實重點學(xué)生，落實經(jīng)驗交流。
（2）各班要抓住“班級文化建設(shè)”這一契機，搞好班級建設(shè)。
（3）班主任要加強真空時間管理，抓班風(fēng)、促學(xué)風(fēng)。
�。�4）對學(xué)生要嚴(yán)格要求。要特別強調(diào)自習(xí)紀(jì)律與就寢等紀(jì)律。
（5）強調(diào)教室規(guī)范。明確教室是學(xué)習(xí)場所，不在教室吃早飯、中飯、晚飯，不在教室吵鬧，未經(jīng)班主任同意不得使用教室電腦，以保證教學(xué)使用。
�。�6）調(diào)整學(xué)生的精神狀態(tài)。對于在課堂上自習(xí)課上睡覺、講話影響教師上課和同學(xué)學(xué)習(xí)的行為要想辦法解決。
（7）繼續(xù)抓好學(xué)生的上網(wǎng)和玩手機的問題。
3、發(fā)揮備課組在教學(xué)管理中的核心作用。
�。�1）要明確目標(biāo)，認(rèn)清形勢，認(rèn)真利用和修改導(dǎo)學(xué)案。在學(xué)科組內(nèi)，發(fā)揮集體優(yōu)勢，取長補短，以備課組為核心，創(chuàng)造和諧環(huán)境。。對學(xué)生負(fù)責(zé)，對學(xué)校負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。
�。�2）要加強教學(xué)常規(guī)落實，加強備課組合作。要求備課組內(nèi)加強聽課交流；加強集體備課，要求每周一聚，課程進度統(tǒng)一，使用練習(xí)統(tǒng)一；落實集體化教案，個性化教學(xué)。
（3）在教學(xué)中要把握三個層次的學(xué)生，要突出尖子層，狠抓中等層，不棄普通層。嚴(yán)把課堂教學(xué)關(guān)、嚴(yán)把質(zhì)量分析關(guān)、嚴(yán)把考試檢測關(guān)。
工作計劃 篇3
護理工作的服務(wù)最終體現(xiàn)于保障患者的生命安全，根據(jù)醫(yī)院質(zhì)量管理“質(zhì)量、安全、服務(wù)、費用”的要求，質(zhì)量管理必須貫穿于護理工作的始終，因此必須緊緊圍繞質(zhì)量這條主線，根據(jù)醫(yī)院及護理工作計劃，制定本計劃:
一、護理質(zhì)量的質(zhì)控原則
實行分管院長領(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量管理監(jiān)控體系，全面組織落實護理質(zhì)控措施，加強專項檢查、督導(dǎo)、整改，達到護理質(zhì)量持續(xù)改進，確�；颊甙踩�
二、護理質(zhì)量管理實施方案
�。ㄒ唬┭a充完善護理質(zhì)量、安全管理體系，培養(yǎng)一支素質(zhì)良好的護理質(zhì)量管理隊伍。
�。ǘ┻M一步完善護理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與工作流程。
1.結(jié)合臨床實踐，不斷完善護理規(guī)章制度，進一步完善護理質(zhì)量考核內(nèi)容及評分標(biāo)準(zhǔn)，如特、一級護理；基礎(chǔ)護理；消毒隔離；護理文件的書寫；供應(yīng)室、手術(shù)室、患者十大安全目標(biāo)等質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)；修訂護理技術(shù)操作流程。
2.組織護士學(xué)習(xí)規(guī)章制度、新標(biāo)準(zhǔn)、加強醫(yī)療護理法律法規(guī)的培訓(xùn)，以提高護理人員的法律意識，依法從護，保護病人及護士的自身合法權(quán)力、加強護士安全意識、全員質(zhì)量管理意識。
3.發(fā)揮護理部、科室二級質(zhì)量監(jiān)控小組及護理骨干的作用，注重環(huán)節(jié)質(zhì)控和重點問題的整改效果追蹤。實行科室平時檢查與護理部督導(dǎo)相結(jié)合，重點與全面檢查相結(jié)合的原則。護理部每月召開護理質(zhì)量分析會一次，對每月護理質(zhì)量檢查情況通報，分析產(chǎn)生原因，提出整改辦法。
4.把每月質(zhì)量分析會存在安全隱患問題作為下月質(zhì)量檢查重點內(nèi)容，加大檢查、督導(dǎo)力度，注重實際整改效果。并有檢查記錄、分析、評價及改進措施記錄
5.加強重點環(huán)節(jié)，重點時段的管理：如合理排班、交接班、夜班、節(jié)假日的'、新上崗人員的科學(xué)管理。
6.做好危重病人、大手術(shù)后病人的基礎(chǔ)護理與專科護理，加強健康教育，提高病人生活質(zhì)量。
7.組織學(xué)習(xí)《患者十大安全目標(biāo)》，制定質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)，每月進行對十大安全目標(biāo)內(nèi)容進行檢查、督導(dǎo)；對跌倒、壓瘡等高危因素進行不間斷的評估，及時跟進護理措施。
8.加強對護理缺陷、護理糾紛的管理工作，堅持嚴(yán)格督查各工作質(zhì)量環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時采取措施，使護理差錯事故消滅在萌芽狀態(tài)。護理部對護理缺陷差錯及時進行討論分析。
9.建立并健全安全預(yù)警工作，及時查找工作中的隱患，并提出改進措施。
�。ㄈ┘訌娮o士業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，確�；颊甙踩�
1.護理部派干事專門負(fù)責(zé)護理技能培訓(xùn)工作、擬定年度各層級護理人員培訓(xùn)工作計劃，采取先示教、后科室護士長組織培訓(xùn)，護理部抽考和必考相結(jié)合的原則。
2.護理部按照“二甲”達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則，每月組織1~2次護理理論學(xué)習(xí)，并進行考核，注重規(guī)章制度在臨床工作中的落實。
3.加強�？谱o士培訓(xùn)與護士進修：擬定8名護士參加傷口、康復(fù)、重癥、新生兒等專業(yè)的�？谱o士培訓(xùn)。選3~4名護理骨干到省醫(yī)院、華西醫(yī)院進修學(xué)習(xí)3月。
工作計劃 篇4
1、上班之前準(zhǔn)備工作
每天要按時起床，醒來之后要迅速起來。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。
整理好儀容，檢查一下是否帶齊了業(yè)務(wù)員的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。
上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報紙或者近期的新聞等。
盡量提前10——20分鐘到公司，主動參加公司上班前的掃除活動。
簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài)，要有一個快樂的心情!
2、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃，明確當(dāng)天的業(yè)務(wù)員目標(biāo)和重點，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補救措施，計劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的業(yè)務(wù)員工具是否齊全：
1)產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
2)和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價格表、電話本、記錄本、計算器、商品說明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項
1)了解被拜訪對象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
2)要隨時掌握競爭對手的業(yè)務(wù)員情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息。
3)做好嚴(yán)密的拜訪計劃，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的.購買者，并想辦法去接近他。
4)準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù)。
4、見到客戶之后
1)有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
2)要認(rèn)真聽取對方的講話，并表示關(guān)心，詢問對方時，口氣要平穩(wěn)。
3)要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點：
�、僖行判�
②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感
③在談話中，要面帶微笑，表情愉快
�、苡谜Z要簡潔，不羅嗦，問話清楚，能夠針對問題
�、葑⒁鈱Ψ降膬�(yōu)點，適當(dāng)?shù)慕o予贊美
�、拊谏陶劦倪^程中，不可與客戶激烈爭論
�、哒T導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語
�、嗄軌驗閷Ψ街耄治鰩Ыo他的利益最大化
4)與客戶商談必須按部就班
�、僖姷娇蛻簦紫仁菃柡�，敬煙，接著聊天，贈送禮品
②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣
③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益
�、芴岢龀山�，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨
�、菔肇浛�
�、抟还P業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系，并告訴他，隨時能夠為他提供服務(wù)。
5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
1)詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日報表
2)檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù)，是否按計劃完成任務(wù)
3)寫出每天的營銷日記，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理，并做好備忘錄，及時匯報給上級主管。
4)營銷日記的內(nèi)容包括：
�、俟ぷ髑闆r描述
②對工作得失的總結(jié)、意見及建議
③改進的方法
�、芸蛻舻囊庖娂敖ㄗh
⑤如何處理
�、薰ぷ鞲形蚣案惺�
6、列出第二天的工作計劃
1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中。
2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
3)需要預(yù)先約定時間的客戶，約好見面時間
4)業(yè)務(wù)員目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作
對于業(yè)務(wù)員代表來說，能夠按照計劃完成一天的業(yè)務(wù)員，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。但對于一個成功的業(yè)務(wù)員代表來說，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，業(yè)務(wù)員代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用業(yè)務(wù)員技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。
工作計劃 篇5
網(wǎng)絡(luò)編輯部對于上學(xué)期是一個告別，而對于這學(xué)期是個新的開始，雖然這是一個新成立的部門，但是我會努力的做好它。
網(wǎng)絡(luò)編輯部的主要任務(wù)如下：
網(wǎng)絡(luò)編輯部主要是對一些表格的制作以及填寫，還有網(wǎng)路的上傳、一些卡片的制作和等等網(wǎng)路方面的工作，主要是協(xié)作各個部門進行好網(wǎng)絡(luò)方面的編輯工作。
以上是網(wǎng)絡(luò)編輯部的工作職能，在這一學(xué)期里，我們部門首先要把我我們的主要任務(wù)做好，積極的協(xié)助老師以及各個部門的工作，網(wǎng)絡(luò)是一個不能缺少的也相之非常重要的一個途徑，所以要做好這項工作我們必須不怕辛苦，在這學(xué)期我們不僅要做好分內(nèi)的工作，而且還要組織各項活動，例如在11月份的時候我們可以舉辦博客大賽，或者網(wǎng)上征文活動，或者開展一個對網(wǎng)絡(luò)知識的講解比賽等等。
做好以上這些工作的想法是有的，但是做好這些工作是困難的，首先要有集體的一個好的領(lǐng)導(dǎo)和好的組織，然后進行與相關(guān)部門的聯(lián)系與協(xié)作，來做好這些工作，然后，我部門準(zhǔn)備在每個星期召開一次小組會議，和部員之間做好聯(lián)系，分配好每個部員該做的工作有哪些，然后與部員商議本部門的活動以及各方面的`發(fā)展信息，還有我們工作中的失誤及向其他部門學(xué)習(xí)其的優(yōu)點，補缺我們的缺點，找出我們的創(chuàng)新，經(jīng)常與老師聯(lián)系、交談等等。
我們有信心干好我們的這份工作，網(wǎng)絡(luò)編輯部會以一個嶄新的面孔面對大家，給大家一個滿意的狀態(tài)去工作。
工作計劃 篇6
1、緊緊圍繞市、區(qū)工作部署開展工作，尤其是區(qū)網(wǎng)格辦關(guān)于網(wǎng)格改革的工作重點，堅決擁護、緊密配合。
2、完善細(xì)化各項工作制度，特別是網(wǎng)格監(jiān)督掛點制度和定期考核制度，將社區(qū)網(wǎng)格工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，加大督查力度、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高網(wǎng)格人員的業(yè)務(wù)水平。
3、加強紀(jì)律教育，對在工作中出現(xiàn)的散漫、不作為等不良現(xiàn)象，與工作站聯(lián)動進行勸導(dǎo)談話整改，對考核成績多次不達標(biāo)的網(wǎng)格員要進行再培訓(xùn)，查擺原因，直到業(yè)績達標(biāo)。
4、加大采集事件信息力度，及時跟蹤事件信息的反饋。力爭今年的社會事件的采集數(shù)比去年增加50%。
5、利用科技手段，依照市區(qū)考核量化標(biāo)準(zhǔn)，對社區(qū)網(wǎng)格實行精準(zhǔn)管理，對網(wǎng)格出現(xiàn)的'異常數(shù)據(jù)，及時跟蹤處理，充分發(fā)揮網(wǎng)格中心指導(dǎo)、監(jiān)督作用。
6、繼續(xù)強化新聞報道。下一步目標(biāo)是家園網(wǎng)、羅湖區(qū)政務(wù)網(wǎng)均上稿10篇。同時重點提升信息質(zhì)量，爭取在《羅湖信息》上登稿。
7、與相關(guān)職能部門橫向聯(lián)動更加密切，互通信息，資源共享，共同完善提升網(wǎng)格化管理。
8、繼續(xù)加強租賃管理工作，做好私房稅代征工作，發(fā)揮樓長聯(lián)合會的作用，充分調(diào)動樓長參與房屋管理的積極性，大力推進宜居出租屋創(chuàng)建工作，做好房屋編碼疏理、二維碼的后續(xù)管理工作。
工作計劃 篇7
XX年，我市畜牧業(yè)將繼續(xù)向良種化、規(guī)模化、科技化、標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)化方向發(fā)展，要進一步提高對重大動物疫病的防控和應(yīng)急處置能力，要加強對動物及其產(chǎn)品的檢疫和監(jiān)督管理，提高檢疫操作技能，規(guī)范行政執(zhí)法行為。加強對畜牧業(yè)生產(chǎn)投入品的監(jiān)管。加強新技術(shù)的學(xué)習(xí)和推廣，抓好專業(yè)隊伍建設(shè)，促進畜牧業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
一、抓好動物疫病防治，確保畜禽生產(chǎn)安全和公共衛(wèi)生安全。
認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹落實新的《動物防疫法》，落實《動物防疫責(zé)任狀》的各項考核目標(biāo)，切實加強對高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、豬瘟、高致病性豬藍耳病、豬鏈球菌病、雞新城疫、狂犬病等重大動物疫病的防控，加強結(jié)核病、布氏桿菌病等人畜共患病的疫情監(jiān)測，及時準(zhǔn)確地掌握疫情動態(tài)，消除疫情發(fā)生隱患，確保疫情不在我市流行，確保畜禽生產(chǎn)安全和社會公共衛(wèi)生安全。
㈠強化基礎(chǔ)免疫，確保防疫質(zhì)量。根據(jù)動物疫病的發(fā)病規(guī)律，全年打好春季動物防疫突擊月、夏季防控生豬“高熱病”及高溫消毒滅源、秋冬動物防疫“百日會戰(zhàn)”三大戰(zhàn)役，采取常年防疫和突擊防疫相結(jié)合，將動物各類疫病的防疫密度達到規(guī)定要求，牲畜口蹄疫、高致病性禽流感、豬瘟、高致病性豬藍耳病、豬鏈球菌病、雞新城疫、狂犬病等六大重大動物疫病的防疫密度達100%，防疫掛標(biāo)率達100%。
�、鎻娀緶缭础Ｏ緶缭垂ぷ魇强刂苿游镆卟￡P(guān)鍵技術(shù)措施之一。要對養(yǎng)殖戶、經(jīng)營者進行廣泛、細(xì)致的宣傳，變成他們的自覺行動，使之經(jīng)�；贫然ＲY(jié)合創(chuàng)建衛(wèi)生、生態(tài)村、鎮(zhèn)建設(shè)，結(jié)合“三大戰(zhàn)役”，尤其是夏季高溫有利時機做好突擊消毒滅源工作。政府下?lián)芤欢康南舅幬�，支持和推動消毒工作。同時，要指導(dǎo)規(guī)模養(yǎng)殖戶（場）實施封閉式隔離飼養(yǎng)，防止外來人員和污染物品進入飼養(yǎng)區(qū)域。
㈢強化實驗室監(jiān)測，提高科學(xué)防疫質(zhì)量。充分發(fā)揮動物疫情測報站的作用，加強動物疫情監(jiān)測和免疫抗體監(jiān)測，對無抗體保護或達不到抗體水平的`畜禽，應(yīng)及時進行加強免疫，實現(xiàn)監(jiān)測指導(dǎo)防疫的作用。
二、獸醫(yī)工作細(xì)化如下：
一是將建立常熟市動物防疫檢疫網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)并積極爭取科技立項。我市動物防疫隊伍建設(shè)得到了很大的提高，不僅在硬件設(shè)施有了較大的投入，軟件的人員隊伍建設(shè)也向高學(xué)歷年輕化方向發(fā)展，工作的側(cè)重點逐漸向防疫檢疫轉(zhuǎn)變，因此更需全面及時、準(zhǔn)確地了解全市畜禽養(yǎng)殖、防疫檢疫、監(jiān)測等一系列數(shù)據(jù)，有利于及時全面地了解生產(chǎn)動態(tài)，促進各項工作的開展。設(shè)想建立一套動物防疫檢疫的信息系統(tǒng)，并向網(wǎng)絡(luò)化、準(zhǔn)確化、及時化和無紙化方向發(fā)展。該系統(tǒng)將對各動物防疫站的生產(chǎn)統(tǒng)計、畜禽存出欄、日檢疫情況、苗豬等方面加強管理，另一方面將對各養(yǎng)殖戶飼養(yǎng)種類、數(shù)量、防疫、檢疫等情況加強統(tǒng)計管理，促進獸醫(yī)工作的開展。
二是將開展免疫程序探討，對有關(guān)規(guī)模場的免疫種類、日齡、劑量、方式、抗體效價作對比分析，摸索一套較為行之有效的免疫程序，提高抗體保護水平，減少各類重大動物疫病的發(fā)生。
三是春季動物突擊防疫。3月份開始全面開展春防工作。在層層簽訂責(zé)任狀的同時要求對春防工作在調(diào)整模式的基礎(chǔ)上，以拉網(wǎng)式的形式，做到鎮(zhèn)不漏村，村不漏戶，戶不漏畜（禽），免疫密度達到100%。并且各級政府加大財政投入，積極開展技能培訓(xùn)工作，強化基礎(chǔ)免疫、科學(xué)操作。同時做好消毒工作，對免疫消毒等相關(guān)情況實行日報告制度，要求3月底完成突擊防疫。
四是生豬高致病性藍耳病的防控及大消毒。4月—5月完成高致病性豬藍耳病的免疫工作，確保免疫密度100%。開展三項工程《生豬重大動物疫病防控技術(shù)示范》項目，制定并推廣適合我市以高致病性藍耳病防疫為主的養(yǎng)豬生產(chǎn)免疫程序，控制生豬疫病的發(fā)生和流行，對病死畜進行無害化處置，保證我市生豬的安全生產(chǎn)。加強對消毒工作的組織與指導(dǎo)，督促生產(chǎn)、屠宰、交易等單位建立并且嚴(yán)格實行消毒制度。組織消毒藥物發(fā)放到基層，要求對所有飼養(yǎng)場（戶）、生豬定點屠宰場、畜禽交易市場和運輸車輛實行嚴(yán)格消毒制度，減少引發(fā)各類動物疫病的可能。
三、進一步加強隊伍建設(shè)。
隨著現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展，加強動物防疫隊伍建設(shè)顯得尤為迫切和需要。一是提高每一位動物防疫工作者的防疫思想意識和職業(yè)道德水平，意識到所擔(dān)負(fù)的防疫職責(zé)關(guān)系到畜牧業(yè)生產(chǎn)安全和公共衛(wèi)生安全，關(guān)系到能否適應(yīng)未來畜牧業(yè)發(fā)展的需要。二是全面開展技術(shù)培訓(xùn)和崗位練兵。特別要加強動物免疫、疫病診治、增產(chǎn)增效、免疫監(jiān)測、檢疫規(guī)范等技術(shù)的培訓(xùn)與考核。三是按照《鎮(zhèn)動物防疫站管理辦法》，加強內(nèi)部管理，實行獎懲機制，使動物防疫隊伍為現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻。
【工作計劃】相關(guān)文章：
工作計劃工作計劃01-30
工作計劃03-25
[精選]工作計劃08-08
（精選）工作計劃08-19
工作計劃(經(jīng)典)11-08
工作計劃【經(jīng)典】10-12
(精選)工作計劃01-05
（經(jīng)典）工作計劃09-15
工作計劃03-27
婦聯(lián)工作計劃07-27