erp心得體會15篇

　　心中有不少心得體會時，可以記錄在心得體會中，這樣能夠給人努力向前的動力。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編為大家收集的erp心得體會，歡迎閱讀與收藏。

erp心得體會1

　　姓名：龍文慧 班級：10級信管班 學號： 作為一個大三學生，初次接觸ERP，感觸頗深。ERP并非像它的名字一樣簡單，

　　它對我們的生產(chǎn)生活產(chǎn)生了很大的影響。ERP代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)證明了科學知識在信息社會的重要性。一個企業(yè)的管理并非僅靠機遇、激情，更需要的是科學的管理模式。 通過這一學期的ERP學習，讓我對ERP有了初步的理論認識。從功能來看，ERP要涉及整個供需鏈上所有的制造商、供應(yīng)商和顧客，因而使生產(chǎn)制造可以更高效地運行。通過系統(tǒng)來平衡各個部門或?qū)嶓w的價值標準。制造業(yè)將成為ERP活動的軸心，并實現(xiàn)供需鏈上的所有支持單位能夠像同步工程一樣向業(yè)務(wù)流程同步化轉(zhuǎn)變； ERP是將企業(yè)所有資源進行整合集成管理，簡單的說是將企業(yè)的三大流：物流，資金流，信息流進行全面一體化管理的管理信息系統(tǒng)。它的功能模塊以不同于以往的MRP或MRPII的模塊，它是從管理信息系統(tǒng)MIS，物料需求計劃MRP， 制造資源計劃MRPII，一步步演變、改進而來。它不僅可用于生產(chǎn)企業(yè)的管理，而且在許多其它類型的企業(yè)如一些非生產(chǎn)，公益事業(yè)的企業(yè)也可導入ERP系統(tǒng)進行資源計劃和管理。它是一個由內(nèi)部向外部延伸的管理系統(tǒng)。今天的ERP不僅科學的管理了物料需求與供應(yīng)，在加入優(yōu)先順序計劃、能力計劃、優(yōu)先順序控制與能力控制等四大基本功能的同時融入了人力資源，財務(wù)管理等方面的現(xiàn)代較先進的科學管理系統(tǒng) 。 ERP系統(tǒng)也存在許許多多的優(yōu)點。它能夠?qū)⑵髽I(yè)零碎的信息整合起來，便于企業(yè)的信息管理。并且可以把企業(yè)分散在各個角落的數(shù)據(jù)整合，使數(shù)據(jù)具有一致性，提高企業(yè)管理的正確性。它使企業(yè)整個管理系統(tǒng)緊密地聯(lián)系結(jié)合在一起，大大提高了企業(yè)管理的效率以及正確率，使企業(yè)在管理水平上有了更深一步的提高。 市場的競爭是激烈的，也不可避免，通過ERP的學習，我們深刻的了解到團隊的`團隊協(xié)作精神的重要性，每個角色都以企業(yè)的總利益為出發(fā)點，各司其職又相互合作，才能贏的目標。

　　企業(yè)的生存和發(fā)展依靠市場，贏得市場就是贏得競爭，在爭取定單的同時要充分析產(chǎn)能，否則既會損失客戶的利益，也會使自己企業(yè)的信譽地位下降，并要賠償客戶的損失，這在競爭是相當不利的。企業(yè)生存的根本是誠信，保持誠信也是我們立足社會的基本準則。

　　ERP課程的學習強化我們的管理知識，訓練管理技能，理論與實踐相結(jié)合，體會到企業(yè)管理的嚴密性。在接下來的學習中，我不應(yīng)該將ERP這門學問放棄，而應(yīng)該繼續(xù)探索下去。實踐源于理論知識，理論知識又從實踐中得到證明。因此，我們學生應(yīng)當在

erp心得體會2

　　通過兩周的沙盤實訓，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

　　第一周手工沙盤模擬，讓我們先熟悉一下流程。一個班的同學被分為六、七個組，一個組就有將近七、八個同學，圍坐在沙盤桌周圍，人多討論的時候教室就顯得很吵，所以也聽不太清楚，有的同學就根本挨不著邊，只能觀察。一周下來，手工沙盤做了六年，也都漸漸了解了沙盤是怎么回事。

　　第二周電子沙盤的模擬使我們對ERP沙盤有了更進一步的了解。不僅使我們了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策，產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開發(fā)，原材料的采購和生產(chǎn)以及廣告費與定價的設(shè)計

　　在訓練過程中我們分別擔任不同的角色----CEO（伍東林）：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)（劉瓊）：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)（黃月琴）：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監(jiān)（彭倩/林志勇）：負責公司資金的運轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)（劉海金）：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，我了解了企業(yè)運營的全部過程，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓練中我擔任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的'供求預測是相當重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進行的。

　　在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了大量的廣告費用。

　　在模擬剛剛開始的最初，由于我們的經(jīng)驗不足、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦！但是后來我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂，學會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。

　　這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認證，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。

　　電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計算周密，看需要多少就進多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題，忽略了原材料在途的時間，導致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務(wù)問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。

　　ERP沙盤是一個團隊合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。在這次電子沙盤模擬實訓中，將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作緊密的結(jié)合，我從中學習到?jīng)Q策與團隊協(xié)作在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，真正感覺到團隊合作的愉快。也從中學習到很多寶貴的臨場經(jīng)驗，使我受益匪淺。我希望通過這次實訓能真正學到“經(jīng)營之道”的精髓，使我在以后的工作中能夠發(fā)揮更重要的作用。這就是ERP的魅力所在。

erp心得體會3

　　一個多月的校內(nèi)模擬實習很快結(jié)束了，這一個多月的erp實習心情是復雜的。從這里可以看出，這個erp實習讓我學到了很多，獲得了很多以前單純從課堂上無法獲得的知識、經(jīng)驗。對于這一個多月來的工作，在這里我以一種總結(jié)和自省的心態(tài)來完成這份報告，也以此紀念我的校內(nèi)實習生活。

　　一個多月的erp實習，模擬了整個企業(yè)的運作操作流程。這種經(jīng)歷使得我們這些即將面向社會、走向工作崗位的畢業(yè)生們對企業(yè)的運作、對各種工作的流程和各種行政規(guī)范及相關(guān)的程序有了感性上深刻的認識和了解，也讓我們接觸到一個企業(yè)的全盤工作流程，將書本上的知識與實際情況能結(jié)合起來，做到學以致用。

　　一、實習體會

　　在這次實習過程中，我負責的工作是客戶公司—云鵬貿(mào)易有限公司。這個工作并沒有其他人可以協(xié)作，一個人就負責一家公司的所有業(yè)務(wù)。剛開始我并不理解為什么會將我分配到這個崗位，因為這與我所學的專業(yè)毫不相干。而且客戶公司作為實習中的外部環(huán)境，只是作為配合內(nèi)部生產(chǎn)制造部門的環(huán)境而存在的角色，并沒有象內(nèi)部環(huán)境當中制造商公司那樣具體的工作。但經(jīng)過實習我發(fā)現(xiàn)，雖然我所負責的崗位既沒有繁瑣的工作，也沒有像生產(chǎn)制造公司那樣全面仔細地計算各種成本，以及相關(guān)的廣告費用、管理費用、折舊費用等等。但是，這并不意味著我們的崗位就沒有存在的意義，客戶公司同樣要從自身的經(jīng)濟利益出發(fā)，關(guān)心自己的交易業(yè)務(wù)，并要懂得更好地與制造商公司洽談業(yè)務(wù)，以爭取更好的價格來采購貨物，還要盡可能地爭取較好地付款條件，以便有利于自己的資金周轉(zhuǎn)，使得資金能夠發(fā)揮更大的作用。而且一家公司的帳務(wù)處理都要你一個人負責，這里沒有出納、審計、會計，所有的財務(wù)工作都是在一個人手里完成，這也是一個不小的挑戰(zhàn)。

　　在這短短一個多月的時間里，我經(jīng)歷了一個企業(yè)法人代表所要經(jīng)歷的一切工作。從公司的章程制定、工商變更登記、稅務(wù)登記，再到正式開展工作，尋求合作、開展業(yè)務(wù)、商務(wù)談判、資金收付、財務(wù)控制、報稅納稅等等的各種業(yè)務(wù)操作，這些都讓我親身體驗到創(chuàng)辦、經(jīng)營一個企業(yè)的全過程。雖然這種過程可能相對于現(xiàn)實生活中的實際操作稍顯簡單而粗糙，但讓我們親身體會到了在校外實習不可能獲得的企業(yè)全盤操作流程，讓我們能將書本上學得的知識與實踐中的情況相結(jié)合，能得到進一步的感性認識與升華。

　　這種企業(yè)的流程運作，讓我對企業(yè)的知識從模糊的理解轉(zhuǎn)變成為實際的.運作和經(jīng)歷，使我從實際上明白了企業(yè)運作的各種程序。企業(yè)經(jīng)營是一項復雜的工作，既要符合各項法規(guī)，又要懂得如何與人溝通協(xié)作，而且要懂與合作伙伴獲得雙贏的效果，并且要清楚各種適用的稅務(wù)政策和會計制度等。企業(yè)運作是一門復雜的藝術(shù)，其牽涉到企業(yè)內(nèi)部的各個方面，同時也與企業(yè)外部環(huán)境的各個方面密切相關(guān)。企業(yè)不僅僅要與內(nèi)部的各種因素打交道，更要與外部的各種機構(gòu)進行業(yè)務(wù)來往，可見，企業(yè)的運作是一項系統(tǒng)工程，需要用全局的概念來進行理解和思考，而不能只以企業(yè)這個個體來考慮問題。作為企業(yè)經(jīng)營者，既要關(guān)心企業(yè)的經(jīng)營收益問題，同時也必須注意到企業(yè)的各種相關(guān)機構(gòu)、各種外部的相關(guān)問題。簡而言之，經(jīng)營企業(yè)不僅僅只是做企業(yè)，而是在構(gòu)建一個系統(tǒng)，一個以企業(yè)為中心的系統(tǒng)�？梢哉f，企業(yè)運作是大學里所有學科學習內(nèi)容的濃縮版。erp實習相對比我們學習的課堂知識比較靈活的，從中要利用大學鍛煉出來的思維，才能更全面，更深入地看問題。

　　二、完成工作

　　實習中，我按質(zhì)按量地完成了自己所負責的各項工作，主要有：

　　1．制定采購計劃、制定合理的采購價格

　　作為客戶公司來說，最重要的工作任務(wù)就是按照市場的供需情況和價格情況以合理的價格采購貨物。因此，在每次的訂貨洽談會召開之前，我都通過各種渠道去了解市場的情況以及各個公司的交易價格，以此制定合理的采購計劃。并且了解各個制造商公司情況，以此能讓自己以合理的價格購買到商品，在自己獲利的同時能給于合作伙伴一定的利潤空間，以此建立良好的合作關(guān)系并能使自己在競爭中取得主動權(quán)，占據(jù)更有利的地位。

　　2．進行各種業(yè)務(wù)登記

　　對于客戶公司來說，進行各種業(yè)務(wù)登記是一個重要的環(huán)節(jié)。包括票據(jù)的登記，銀行存款的登記，稅務(wù)登記等等。在實習中，由于各種票據(jù)憑證相對較多，所以登記工作比較繁雜。而各種單據(jù)憑證是模擬實習建帳所必須的，因此，即時地進行記錄和登記對于模擬實習而言就是一件十分重要的事情。在實習過程中，我堅持將一份合同的所有單據(jù)同一次登記，無論是客戶公司的各種送貨憑證，還是與銀行發(fā)生的各種資金往來，以便自己能夠更準確、更細致地完成企業(yè)建帳的工作。

　　這次實習，我認真完成了自己負責的各項工作。

　　三、云鵬有限公司采購情況

　　在erp實驗中，云鵬貿(mào)易有限公司作為客戶公司，第八、九、十這三年的具體采購情況與采購計劃基本相符。以下分別敘述這三年的情況：

　　1．第八年，第一次進行采購，根據(jù)資料所給的數(shù)據(jù)制定采購計劃。由于有

　　統(tǒng)一的協(xié)調(diào)安排，同一市場的客戶公司溝通充分，采購量的計劃分配合理，實際采購量能與計劃達到基本吻合。但同時也出現(xiàn)了問題，按客戶投放的廣告金額來分配市場份額的做法使采購出現(xiàn)了不平均與混亂的局面。但在生產(chǎn)制造商的理解支持下，在客戶公司同事的協(xié)調(diào)下，問題都得以順利解決。

　　2．第九年，由于市場整體協(xié)調(diào)情況及市場產(chǎn)品需求量不明朗，制定的采購計劃也較為保守。而且由于對生產(chǎn)制造公司的產(chǎn)品供應(yīng)情況不了解以及信息中心發(fā)布的情況不準確，與市場實際狀況有出入，因此計劃制定的采購量無法完成。從中也獲得了經(jīng)驗教訓，應(yīng)該與生產(chǎn)制造商多溝通，了解情況，從而才能制定與市場實際情況相符合的采購計劃。

　　3．第十年，最后一年的市場運作。由于大量的生產(chǎn)制造商急于清理庫存，完成結(jié)算。市場總體的情況是供大于求，產(chǎn)能過盛。為了幫助生產(chǎn)制造商解決問題，適當增加了采購量，因此與計劃有一定出入。但并沒影響到整個市場的需求情況，因此，比較順利地完成了本年計劃

　　四、個人小結(jié)

　　經(jīng)過一個多月的erp實習，我學到了很多東西，獲益匪淺。在erp實習的過程中，雖然不斷有問題出現(xiàn)，但是經(jīng)過大家的共同努力，遇到的許多問題最后都得到完滿的解決。erp實習本身遵循著由出現(xiàn)問題，分析問題，解決問題一個循環(huán)的過程。在這個過程中，我們用心學習，共同成長。

　　作為erp實習的一員，我十分高興，從中可以認識很多的朋友，也可以學習一下整個市場運行的基本流程。我感覺自己團隊協(xié)作、業(yè)務(wù)處理等各方面都有不同程度的成長。雖然我也存在著各方面的問題，但我堅信：只要我用心地去學習，勇敢地去嘗試，一定會取得更大的收獲和啟發(fā)的，只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗�？偠�言之，一個多月的erp模擬操作實習，使得我們這些即將走向社會、走向工作崗位的畢業(yè)生們對企業(yè)的運作、對各種工作的流程和各種行政規(guī)范及相關(guān)的程序有了更加深刻的認識和了解，而不僅僅只是停留在簡單的書面理論知識上，也讓我們能學以致用，能更好地滿足社會的需求，能進一步提升自己就業(yè)的發(fā)展空間。在此，謝謝我所有的工作伙伴，所有的生產(chǎn)制造商一直以來的幫助和支持，同時也謝謝各位老師對我們的指導與幫助。

erp心得體會4

　　——A組 營銷總監(jiān)

　　在大二的學期結(jié)束之際，我們展開了為時一星期的ERP實訓，從實習中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

　　(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動的、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計劃。

　　ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共五名成員，分別擔任CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。我在小組中主要負責與營銷相關(guān)的工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的七年中與其他十組展開激烈競爭。對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括企業(yè)目前的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學習使用和填寫財務(wù)報表（資產(chǎn)負責表和利潤表）。企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭�。粡S房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

　　在第一次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，嚴重的是在第三年，第四年，第五年我們破產(chǎn)了三次，雖然老師有融資給我們，可是還是沒能挽回我

　　們的公司。總體來看，因為是第一次，在分析預測資料階段，我們沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于產(chǎn)品的.研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

　　第二次模擬相對于第一次進步已經(jīng)很大了，我們勉強維持到了第五年。但是問題依然存在，資金不足夠產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)和其他一些費用，且我們在第一次訂單會上沒有做好廣告宣傳，搶不到足夠的訂單賣我們的產(chǎn)品，以至于權(quán)益降低很多。

　　到了星期三的正式比賽上，因為有了第一次和第二次的慘痛教訓以及后期的準備工作，我們吸取了昨日的錯誤，突飛猛進，產(chǎn)品量和訂單量都直線上升，雖然只做到了第四年，但是我們已經(jīng)連任了區(qū)域市場老大兩次了，這對于我們來說是個不小的突破與提高。

　　在團隊中我擔任銷售總監(jiān)一職，營銷的主要任務(wù)是分析市場，關(guān)注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。做了銷售總監(jiān)之后，我對這個職位有了重新的認識，銷售不單只是賣產(chǎn)品這么簡單，需要做的工作很多，這次學習我總結(jié)了有關(guān)銷售的幾點心得。

　　第一，分析市場要充分，了解市場動向以及未來發(fā)展趨勢，為企業(yè)提議發(fā)展方向。沙盤模式中四種產(chǎn)品，不同產(chǎn)品在不同市場會有不一樣的價格和需求。針對企業(yè)已有的產(chǎn)品，我們要分析各市場的價格和需求，尋求銷售額最大化的產(chǎn)品市場。同時也要考慮產(chǎn)品市場未來的變化，為企業(yè)往后的發(fā)展計劃準備，放棄成產(chǎn)利潤少的一些產(chǎn)品，或者開發(fā)新產(chǎn)品。我們在一開始時因為沒有制定好戰(zhàn)略，合作還不是很通暢，在第一年就開發(fā)了三個市場，但是忘記了如果研發(fā)P3產(chǎn)品一定要尋求更大的市場才能生存，有潛力。

　　第二，廣告費的投放要謹慎。在開始前老師講過，投放廣告費，總要維持在10M左右，且投得多不如投得巧，要避免惡性競爭。廣告費是有限的，我們要用有限的廣告費爭取足夠的訂單。在第一次和第二次的模擬中，因為我們對廣告費的“吝嗇”，以至于搶不到訂單，無法賣出我們?nèi)�部的庫存商品，使�?quán)益一下

　　子落后其他組好多，在第三次正式比賽上，我們做了充分的市場分析，在這基礎(chǔ)上我們就有目標地投入廣告費，該花的還是要花。我們還派出間諜了解了其他對手企業(yè)的經(jīng)營情況，適當?shù)鼗乇芨偁幖ち业漠a(chǎn)品市場，減少惡意競爭。投放廣告費時要巧妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放，使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果。這次，在第一年中我們投了11M的廣告費，并賣出了全部產(chǎn)品。在第二年我們投入了10M，并搶到了第三年區(qū)域市場老大的位子，不過這也是我們預料中的事。前兩次的教訓使我印象非常深刻，市場預測真的很重要。

　　第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機會。這關(guān)系到接下來這一年企業(yè)的運營狀況。每次拿訂單我們都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗和打亂發(fā)展計劃。在選取訂單的時候，要認真仔細的看清楚每張訂單的數(shù)量、價格、賬期和其他附帶條件。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動狀況，合理選取。以零庫存為目標，把企業(yè)當年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的違約金。獲取訂單時還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過長導致不能及時收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂。最后，訂單的交貨順序要合理安排。這一點我覺得我們還是做得比較好的。依據(jù)每個季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業(yè)資金流動順暢。

　　我總結(jié)了這三次我們的在營銷方面的錯誤主要在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力；廣告費上惜金，不愿意在市場宣傳上做功夫；獲取訂單上不是很大膽，有時候考慮太多也不行，一點也不考慮也不行，要收放自如，根據(jù)上年庫存和下一年產(chǎn)量選擇合適訂單。

　　這兩天的學習讓我充分地了解到一個生產(chǎn)企業(yè)的營運流程，從采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等，每個部門的工作緊密相連，環(huán)環(huán)相扣。各個總監(jiān)在獨自完成自己工作的同時，又要注意和其他部門的聯(lián)系，每個組員都要發(fā)表自己的意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標。而且對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準確計算。資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略非常重要的，經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況

　　向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。通過學習，雖然只有短短的一個星期，但我想我們每個人獲得的知識也一定不少。在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。就像我們公司，以后做事情就會想到先前的錯誤，并且提前做好準備。模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下，有著與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石，機會總是給有準備的人的。最后，我還要感謝在整個模擬過程中，一直陪伴我們，并給我們指導的老師，因為老師耐心地一次又一次給我們指導，才讓我們學到更多的東西，感謝老師。

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　　ERP在線學習系統(tǒng)是學員提高自身工作能力的一個平臺，在這里學員可根據(jù)自己目前的工作狀態(tài)和對未來的人生規(guī)劃進行選擇相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)學習崗位與課程；在日常的工作當中，也可以充分利用個人的閑余時間不斷為自己充電；我覺得有這樣一個網(wǎng)絡(luò)學習系統(tǒng)的存在，不僅可增加培訓時間的自主性；還可以減少培訓資源的浪費，提高培訓效益。

　　今天9月份我加入了ERP在線學習系統(tǒng)的學員行列，我申請的第一個學習崗位是“人事專員”，以前總覺得“人事專員”就是招人、培訓、轉(zhuǎn)正等，可網(wǎng)絡(luò)學習系統(tǒng)里卻賦予了這一崗位更多的含義，如：人事信息管理、人事制度管理、入職管理、員工調(diào)配管理、員工離職管理、考勤管理、協(xié)助進行績效管理等七大板塊。

　　在這兩個月時間里，我進行了六門課程的學習，其中包括“如何發(fā)揮個人的主動性”3門、頭腦風暴、管理工具的威力和如何安排工作任務(wù)。在發(fā)揮人的主動性這門課程中，我學會了如何去珍惜時間、如何控制自己的情緒、如何去忠于企業(yè)去尊重領(lǐng)導等等，結(jié)合到工作實際當中，我認為這些方面可以使我更好的處理自己的工作，人事專員就是管理公司員工方方面面的一個職位，人的情緒是多變的，同時不同的人也會有不同的情緒，做為一個人事的管理者，我們想要他們溝通、交流就必須要懂得控制自己的情緒，要懂得用真誠的工作態(tài)度去感化別人的情緒，最終達到自己的工作目的；很好的控制自己的情緒還可以提高自己的工作效率。

　　“頭腦風暴”告訴我們：人的創(chuàng)造力是無限的，只要給人寬闊而自由的思維平臺，他就有可能會給你想出最好的解決問題的方式。在現(xiàn)實工作中，我們會遇到各種各樣的問題，有些容易的問題，我們可以通過研討會進行解決，而要是遇到了無法突破的難題時，我們就可以采用“頭腦風暴”，給全體員工一個自由的思維空間，召開一次民主式的只述不評的討論大會，最后用紙條的形式上交，我相信這對于解決困難也是有一定的幫助的。

　　“管理工具的威力”告訴我們遇到困難，要學會用科學的方法使困難分解、簡化，最終達到消除困難的目的。其實在我們公司也或多或少的使用了這方面的知識，如：前段時間“鉆油孔”工序出現(xiàn)了員工因完不成班產(chǎn)量造成員工情緒低下的情況，員工情緒越低工作質(zhì)量就越低，鉆廢、返工都要扣錢，而我們廠屬于新廠，員工工資普遍不高，針對這種情況，我們就采取了“鉆油孔激勵方案”。其實像這樣的例子在一個企業(yè)當中還有許多許多，管理工具的威力無處不在，只要一個管理者能夠合理的利用它，我相信這個企業(yè)一定會發(fā)展的越來越好。

　　“如何安排自己的工作任務(wù)”在實際工作中是非常重要的.一個方面，作為綜合管理部的一員，在自己的計劃工作以外還會不斷的有新的任務(wù)出現(xiàn)，這就要求我們一定要合理的計劃工作，每天下班前在整理自己的桌面時可以想想自己明天要做什么和必須完成什么，在計劃工作時要適當?shù)牧?—2個小時的時間來完成領(lǐng)導臨時交代的任務(wù)，若當天你的工作完成了，而領(lǐng)導又沒有給你安排其他任務(wù)，這時我們可以給自己配備沒有指標的任務(wù)，如：到線上去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，了解一下員工的工作情況等，其實有很多員工都有事情想找你咨詢，但如果不是很重要的事他們一般不會主動找你，這時候你如果出現(xiàn)在他們面前，他們就可以主動的找你交流與咨詢，同時你也可以適時給他們一劑“定心針”，我們公司是新成立的公司，各方面都不如周邊發(fā)展已久的企業(yè)，人員極不穩(wěn)定，如果員工心里有想法有疑問得不到及時的解決，久而久之，他們就會對這個企業(yè)散失信心，最終很有可能會引起“跳槽”。

　　網(wǎng)絡(luò)學習系統(tǒng)中還涉及到了很多很多相關(guān)的課程，而這些知識恰恰是我所渴望吸收的，我相信通過以后的學習，我會不斷地完善自我，從而使自己更好的勝任這份工作。

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　　新的學期，伴隨畢業(yè)的臨近，我們班也開始了畢業(yè)實訓，ERP沙盤實訓。3月14日上午9時，我們班在老師的帶領(lǐng)下，來到了實驗室。經(jīng)過3天的努力，我們終于圓滿的完成了任務(wù)。三天的學習與實踐，我認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。

　　ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業(yè)經(jīng)營風險與責任。短短的兩天學習，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學習的熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

　　一、ERP沙盤模擬實驗總體分析：

　　通過三天天的學習，我的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的三天時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的CMO，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，獲得P1產(chǎn)品的最少訂單，對市場的掌控處于被動地位，導致前第一年商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們在學習和實踐中，積累了很多知識，假如進行后續(xù)的經(jīng)營，我們會比現(xiàn)在做得更好。

　　二、實驗過程及實際執(zhí)行：

　　第一年：第一次接觸ERP，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產(chǎn)品上。但因為對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒能取得P1產(chǎn)品的標王，且拿到了最少的P1產(chǎn)品訂單，導致P1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內(nèi)市場。同時，我們研發(fā)P2、P3產(chǎn)品并且進行ISO的兩個認證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄P4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。

　　第二年：基于去年P(guān)1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的P1產(chǎn)品訂單。同時我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進行ISO的兩個認證投資。同時，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進入了正常的運營軌道。

　　第三年：我們預測P1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P2、P3產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場P3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。年末，我們開了重要的工作總結(jié)會議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標。

　　第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的P3產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場上取得較好的市場地位。所以我們以P2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又擴大了，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。

　　第五年：我們認為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出，P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個市場，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠房并投資了全自動生產(chǎn)線，雖然有點遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。

　　第六年：經(jīng)營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們?nèi)〉昧素S厚的.利潤。同時我們繼續(xù)租用了C廠房，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線及一條半自動生產(chǎn)線，假如給我們更多的時間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好。

　　三、ERP沙盤模擬實驗體會：

　　通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

　　1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。

　　2、市場調(diào)研�！爸�此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

　　3、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

　　4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。

　　5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。

　　最后感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

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　　為期3周21個學時的ERP沙盤模擬結(jié)束了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我務(wù)必總結(jié)出教訓，總結(jié)出經(jīng)驗，期望能借此發(fā)現(xiàn)自我的不足，及時查漏補缺，同時也期望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。

　　一、經(jīng)營狀況：

　　從上表的數(shù)據(jù)能夠明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P3，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領(lǐng)導者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這必須程度上導致了之后的一連串負面反應(yīng))，公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗，公司決定加大P1的廣告投入(之后證明是錯誤的)，加大P1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1超多積壓，資金被套牢了，加上放下了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司決定放下P1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四

　　年，公司放下了P1全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個市場的領(lǐng)導者，但資金的短缺、生產(chǎn)潛力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m，高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要生產(chǎn)9個P3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進行生產(chǎn)，在其他公司的`合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達40m，因此產(chǎn)生的機會成本就更難以估計了。

　　二、經(jīng)營總結(jié)與感受：

　　(1)戰(zhàn)略意識：

　　作為一名管理者，首先務(wù)必有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展務(wù)必有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P3市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于P1，帶給資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

　　(2)管理潛力：

　　管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理潛力應(yīng)包括宏觀管理潛力和微觀管理潛力。宏觀管理潛力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的潛力;微觀管理潛力是指具體到某一個部門的管理潛力，如生產(chǎn)管理潛力、財務(wù)管理潛力等。

　　(3)企業(yè)家素質(zhì)：

　　企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、職責心和抗壓潛力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放下，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

　　(4)知識結(jié)構(gòu)：

　　企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更就應(yīng)是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

　　(5)創(chuàng)新精神：

　　窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀狀況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

　　(6)團隊合作精神：

　　團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好之后能同心協(xié)力，最后使公司度過了難關(guān)。

　　(7)紙上談兵：

　　紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種.種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，之后經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得能夠預測了。

　　三、對ERP沙盤模擬的思考：

　　那里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它必須程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生帶給了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓潛力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自我知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時光內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。

erp心得體會8

　　這學期我們學習了ERP沙盤模擬課程。通過對沙盤模擬試驗的學習，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對于試驗階段的心得。

　　ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉fERP就是我們學習管理學生的最好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學生來決定其運營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗的平臺。

　　對于沙盤試驗，給我最多體會的就是團隊的力量。因為8個人一組，通過之前所學的知識進行計算，再做出企業(yè)的發(fā)展計劃。不論是從生產(chǎn)線的改建，還是原材料的購買數(shù)量，以及廣告費的投放數(shù)量，都是需要大家一起進行討論決議。因為每一步都對于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒有進行市場開拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場銷售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。

　　從我們“企業(yè)”的3年經(jīng)營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費投入數(shù)量較多，費用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費用的產(chǎn)生一定要有它的合理性，否則就會使企業(yè)很難生存下來。我想這對于真實的企業(yè)也是很重要的，如果沒有很好的費用管理方案企業(yè)也就沒有效益可言。通過之前的模擬也給了我很多啟示。

　　首先，我發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬。之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，開闊自己的眼界，增加自己的見地。

　　其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識并不少，但過于零散的知識塊不能在決策中起到指導作用。所以今后我們還應(yīng)該加強學習，更多的注重知識間的.勾繼關(guān)系，使知識成為一個體系。相信這樣才能在今后的學習工作中發(fā)揮得游刃有余。

　　還有一點，我覺得通過實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎(chǔ)。

　　對于ERP課程，我還希望提出一點我自己的建議，希望這門有用的課程可以更好的開展下去。

　　ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實的市場。讓我們能見實到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗。

　　最后，我還是想真心感謝學院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱�了這樣一個實踐地平臺。使我們這些沒有經(jīng)驗的學生可以足不出校園即可實踐自己所學的知識。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗，增強我們的自信心。

　　愿沙盤模擬課程越來越好。

erp心得體會9

　　經(jīng)過兩個多月的erp軟件相關(guān)知識的學習，我掌握了erp軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺到學習了erp軟件將對我畢業(yè)以后的社會就業(yè)有很大的幫助。就如何進行有效和針對性的學習，我得出了自己在學習erp軟件期間的一些感想與體會。

　　作為一個大四的學生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解erp,當老師在學習之初給我們介紹這一技術(shù)時，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學校已經(jīng)對管理類學生開設(shè)了好多專業(yè)課程。但老師對我們提到erp時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時俱進的了解，這是我的一大損失。原來erp不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

　　erp代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學知識在信息社會的'重要性。一個企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營的很好流暢，更需要的是科學的管理方式。一直一來我們財經(jīng)管理類的學生在學習中很少有機會接觸到企業(yè)的真實運作，而erp課程的開設(shè)正是學習鍛煉的最好時機。erp系統(tǒng)的會計子系統(tǒng)與erp

　　系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會計子系統(tǒng)又集財務(wù)會計、管理會計、成本會計于一體。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供給，有利于財務(wù)做前瞻性分析與預測。綜上所述，將erp

　　系統(tǒng)中按西方管理會計理念及其方法設(shè)計的會計信息與我國現(xiàn)有的會計信息系統(tǒng)融合為我國現(xiàn)行的財務(wù)會計核算體系，實現(xiàn)erp

　　系統(tǒng)中的會計信息融合具有現(xiàn)實的意義。

　　在這兩個月的實訓課程中，我深深體會到erp到給企業(yè)的幫助和作用不是一點點，err適應(yīng)企業(yè)，企業(yè)適應(yīng)erp!我們的實訓課程分為基礎(chǔ)設(shè)置、采購管理、銷售管理、財務(wù)會計與mps的計劃執(zhí)行等幾大模塊。通過學習，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用erp對企業(yè)進行管理，導致很多問題的發(fā)生，如：不能按時發(fā)貨、需求與預測不適應(yīng)等。而使用erp對企業(yè)進行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我詳細地分享一下我對這幾大模塊的體會。

　　一、基礎(chǔ)設(shè)置合理化

　　企業(yè)的運行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時必須仔細，避免因錯誤導致后期工作的失誤。

　　二、采購管理與mps相結(jié)合

　　物料的采購對于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實行"零庫存"管理與jit生產(chǎn)方式，豐田汽車就是典型的企業(yè)。但是，要想真正的實現(xiàn)"零庫存"是很難的，也存在很大風險。erp就開辟一條新的道路，采用采購管理與mps相結(jié)合的方法，利用mps計劃執(zhí)行，對庫存與銷售、采購進行控制，

　　能夠保證企業(yè)有安全的庫存，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫，又能按時發(fā)貨給客戶。

　　三、銷售管理與mps相結(jié)合

　　企業(yè)在接銷售訂單前都必須對市場進行預測，為了預測更加準確，可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過供需平衡預算可以了解到企業(yè)未來的需求，這有利于企業(yè)作采購和生產(chǎn)計劃。

　　四、會計電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序

　　隨著電子信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)運用計算機系統(tǒng)軟件進行管理。會計作為企業(yè)財務(wù)的重要環(huán)節(jié)，運用erp可以實現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導致錯誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財務(wù)核算的效率。

　　最后要感謝遠東教育培訓中心的老師的悉心指導，在短短兩個多月的實訓中老師們都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學了解企業(yè)的事務(wù)。我認為通過實踐去驗證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。真心感謝老師您的幫助！

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　　經(jīng)過兩個多月的ERP軟件相關(guān)知識的學習，我掌握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺到學習了ERP軟件將對我畢業(yè)以后的社會就業(yè)有很大的幫助。就如何進行有效和針對性的學習，我得出了自己在學習ERP軟件期間的一些感想與體會。

　　作為一個大四的學生，我還是首次比較系統(tǒng)地了解ERP,當老師在學習之初給我們介紹這一技術(shù)時，我突然感覺到我已經(jīng)很落伍了。是的，到了大四，學校已經(jīng)對管理類學生開設(shè)了好多專業(yè)課程。但老師對我們提到ERP時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產(chǎn)生活中的新技術(shù)予以于時俱進的了解，這是我的一大損失。原來ERP不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產(chǎn)生活能產(chǎn)生好大的影響。

　　ERP代表著新時代的企業(yè)管理模式，它的出現(xiàn)再次證明科學知識在信息社會的重要性。一個企業(yè)再也別想僅僅靠激情，靠勇氣，靠機遇就能運營的很好流暢，更需要的是科學的管理方式。一直一來我們財經(jīng)管理類的學生在學習中很少有機會接觸到企業(yè)的真實運作，而ERP課程的開設(shè)正是學習鍛煉的最好時機。ERP系統(tǒng)的會計子系統(tǒng)與ERP 系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)融合在一起，會計子系統(tǒng)又集財務(wù)會計、管理會計、成本會計于一體。這種系統(tǒng)整合，及其系統(tǒng)的信息供給，有利于財務(wù)做前瞻性分析與預測。()綜上所述，將ERP 系統(tǒng)中按西方管理會計理念及其方法設(shè)計的會計信息與我國現(xiàn)有的會計信息系統(tǒng)融合為我國現(xiàn)行的財務(wù)會計核算體系，實現(xiàn)ERP 系統(tǒng)中的會計信息融合具有現(xiàn)實的意義。

　　在這兩個月的實訓課程中，我深深體會到ERP到給企業(yè)的幫助和作用不是一點點，ERR適應(yīng)企業(yè)，企業(yè)適應(yīng)ERP!我們的實訓課程分為基礎(chǔ)設(shè)置、采購管理、銷售管理、財務(wù)會計與mps的計劃執(zhí)行等幾大模塊。通過學習，我了解到了企業(yè)業(yè)務(wù)的運行，可能很多小企業(yè)由于資金和技術(shù)的問題沒有使用ERP對企業(yè)進行管理，導致很多問題的`發(fā)生，如：不能按時發(fā)貨、需求與預測不適應(yīng)等。而使用ERP對企業(yè)進行管理的企業(yè)能夠把這幾大模塊通過管理人員的授權(quán)分工地完成工作，這有利于企業(yè)提高生產(chǎn)效率與管理水平。下面我詳細地分享一下我對這幾大模塊的體會。

　　一、基礎(chǔ)設(shè)置合理化 企業(yè)的運行離不開人員的配置，人事管理的核心是做到人崗匹配，任人為賢。錄入基礎(chǔ)數(shù)據(jù)時必須仔細，避免因錯誤導致后期工作的失誤。

　　二、采購管理與mps相結(jié)合 物料的采購對于生產(chǎn)制造型企業(yè)尤為重要。很多企業(yè)都實行"零庫存"管理與JIT生產(chǎn)方式，豐田汽車就是典型的企業(yè)。但是，要想真正的實現(xiàn)"零庫存"是很難的，也存在很大風險。ERP就開辟一條新的道路，采用采購管理與mps相結(jié)合的方法，利用mps計劃執(zhí)行，對庫存與銷售、采購進行控制，

　　能夠保證企業(yè)有安全的庫存，又不至于擠壓過多的原材料在倉庫，又能按時發(fā)貨給客戶。

　　三、銷售管理與mps相結(jié)合 企業(yè)在接銷售訂單前都必須對市場進行預測，為了預測更加準確，可以使用與mps相結(jié)合的方法。填制銷售訂單后，可以輸入產(chǎn)品需求表，通過供需平衡預算可以了解到企業(yè)未來的需求，這有利于企業(yè)作采購和生產(chǎn)計劃。

　　四、會計電算化優(yōu)化企業(yè)記賬程序 隨著電子信息化的不斷發(fā)展，企業(yè)運用計算機系統(tǒng)軟件進行管理。會計作為企業(yè)財務(wù)的重要環(huán)節(jié)，運用ERP可以實現(xiàn)電子記賬，不用手工記賬，大大降低了由于人為疏忽導致錯誤的發(fā)生，而且提高了企業(yè)的財務(wù)核算的效率。

　　這個學期經(jīng)過了一段時間與ERP的接觸，已經(jīng)對ERP有了一定的了解，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認識ERP這個層面上，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運用在實務(wù)中了，雖然還是有點不足，但是畢竟開始了對ERP有一定的了解，也算是有點安慰了，我會繼續(xù)努力完善的�？偨Y(jié)兩小點：1、學好和掌握ERP軟件要多花時間和精力上機做實驗與多做上機練習。英文有說"practices make perfect",用中文也就是說："熟能生巧". 2要學會總結(jié)�？偨Y(jié)，無論在什么階段，在處理什么事情都起到很重要的作用。

　　最后要感謝遠東教育培訓中心的老師的悉心指導，在短短兩個多月的實訓中老師們都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學了解企業(yè)的事務(wù)。我認為通過實踐去驗證理論比直接從書本上獲得理論要深刻得多。真心感謝老師您的幫助！

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　　ERp模擬實踐結(jié)束了，歷時一天的時間，我們做了四年的沙盤經(jīng)營。各個小組都有不同的體會，但是我想我們這一組，這個“公司”是體會最深的吧。原本以為我們的“公司”快要破產(chǎn)了，沒想到在老師的拯救下我們反敗為勝，獲得了實踐的第一名，這對于我們說無疑是令人感到喜悅的。

　　剛開始的時候完全不懂ERp這一詞的意思，只知道要做這個實驗，后老師講解以后就知道了它的全稱是EnterpriseResureplanning也就是企業(yè)資計劃的意思，對于一個企業(yè)說最總要的就是優(yōu)化資配置，這樣才可以最大限度的將盈利和資保護結(jié)合起。

　　時間開始，老師將我們分成了A—F組，我們所在的是F組，每組十個人，分E、E助理、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、營銷總監(jiān)、營銷助理、生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)助理、供應(yīng)總監(jiān)、供應(yīng)助理。我擔任的是供應(yīng)總監(jiān)這個角色，做為一個供應(yīng)總監(jiān)，把握原材料的供應(yīng)情況是非常總要的。要注意細節(jié)，進貨數(shù)量。

　　實踐第0年老師領(lǐng)著我們共同經(jīng)營，讓我們了解了一下基本流程，很快0年的經(jīng)營結(jié)束，改換我們自己經(jīng)營，由于我們經(jīng)營戰(zhàn)略的失誤，第一年公司虧欠了兩千一百萬，這個結(jié)果有一點小小的打擊到我們，但是這只是剛開始，我們相信我們是可以做到盈利的。第二年終于給了我們一些安慰，盈虧平衡了。到了第三年大家的信心越越滿，興趣也越越濃，彼此互相幫助�？墒怯捎谏�產(chǎn)部門的計算錯誤，公司虧欠一千七百萬，有訂單卻交不了貨，直接面臨破產(chǎn)的威脅，這時大家的信心越越少，大家就直接坐在那兒一動不動，我想這對與我們說真的是一個巨大的困難，可是困難了就要迎難而上，堅持下去。到最后大家搬了救兵，我們的大大總裁陳老師，大家和她一起想辦法，最后想出了再多建一條生產(chǎn)線，這樣就可以交訂單了。危機解除，大家的信心又回了，后越做越順利，到第四年成為了區(qū)域龍頭老大，最終盈利180，最后獲得小組賽的第一名。這本是一場需要歷時兩天的戰(zhàn)役，沒想打在大家的共同合作和努力下，作戰(zhàn)提前一天完成，節(jié)約了時間又獲得了好成績，這是最令人喜悅的。

　　在這次沙盤模擬中我明白了作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未的預期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。

　　在模擬訓練中，我們感受到了經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性，經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性；促進了知識的.整合與融會貫通；真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識、團隊精神、職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運做模擬訓練培養(yǎng)和提高了我們的動手能力、解決實際問題的能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力，是我們間接積累的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下基礎(chǔ)。

　　通過這次學習我領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的。當然讓我感受最深的是一個企業(yè)需要的是大家的團結(jié)互助。

erp心得體會12

　　為期3周21個學時的ERP沙盤模擬結(jié)束了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(Active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結(jié)出教訓，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時查漏補缺，同時也希望能給將要參加ERP課程的朋友一點意見。

　　一、經(jīng)營狀況：

　　從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)P3，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場，申請ISO9000，同時以少量的廣告費獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時令公司大感驚訝，因為有的公司投入的廣告費竟達17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領(lǐng)導者的地位，但也由于廣告費少，所以公司在售出的3個P1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時候，公司認為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進行長期貸款(這一定程度上導致了后來的一連串負面反應(yīng))，公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗，公司決定加大P1的廣告投入(后來證明是錯誤的)，加大P1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費高達17m，卻只拿到了3個P1訂單，造成P1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司決定放棄P1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)P3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的P1全部售出，P3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年，公司放棄了P1全力生產(chǎn)P3，成為了P3多個市場的領(lǐng)導者，但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個P3訂單未能及時在今年交貨。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個P3，加上上年的兩個P3，公司這年一共要生產(chǎn)9個P3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達40m，因此產(chǎn)生的機會成本就更難以估計了。

　　二、經(jīng)營總結(jié)與感受：

　　(1)戰(zhàn)略意識：

　　作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P3市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

　　(2)管理能力：

　　管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

　　(3)企業(yè)家素質(zhì)：

　　企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

　　(4)知識結(jié)構(gòu)：

　　企業(yè)的.正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

　　(5)創(chuàng)新精神：

　　窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

　　(6)團隊合作精神：

　　團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。

　　(7)紙上談兵：

　　紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。

　　三、對ERP沙盤模擬的思考：

　　這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。

erp心得體會13

　　ERP是企業(yè)資源計劃的英文縮寫，其中內(nèi)容包括企業(yè)運營的全部過程 。從教學角度，ERP是經(jīng)濟管理專業(yè)學生的綜合操作能力運用的教學課程體系。ERP企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤分為手工沙盤（物理沙盤）和電子沙盤兩種，手工沙盤是最原始的一種沙盤，可以讓學生形象地掌握企業(yè)經(jīng)營模擬的規(guī)則，在操作中有充分的時間去思考、變通，有利于提高學生的學習興趣，增強學生參與感與團隊合作意識，但手工沙盤主要是做生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的模擬，在比賽中也有作弊的可能；電子沙盤是手工沙盤的衍生產(chǎn)物，它將手工沙盤的操作程序制作成模擬軟件，在模擬操作過程中只能按照軟件程序順序依次操作經(jīng)營中的各項內(nèi)容，電子沙盤比手工沙盤更為公平，形式更為靈活，可以制作成生產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)等多種商業(yè)形式的經(jīng)營模擬。

　　鞍山師范學院高等職業(yè)技術(shù)學院在20xx年時就已經(jīng)派出學生參加了用友杯ERP企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬大賽，當時的環(huán)境很艱苦，學生還沒有真正的實訓室，但參與訓練的學生已經(jīng)對ERP沙盤產(chǎn)生的濃厚的興趣。

　　我作為一名指導教師真正接觸ERP實訓項目是在20xx年4月，由于要派出學生參加由中教暢享科技有限公司和教育部高等學校高職高專工商管理類教學指導委員會聯(lián)合舉辦的20xx全國大學生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬比賽，學校任命我為指導教師指導學生參加此次比賽。這時，我們已經(jīng)有了自己的沙盤室，但由于對ERP沙盤的接觸還只是在金蝶、用友公司接受過相關(guān)的培訓，沒有進行過真正的實戰(zhàn)模擬，因此，作為一名沒有經(jīng)驗的指導教師要帶領(lǐng)學生參加比賽還需要快速提升自己對ERP沙盤模擬的實質(zhì)的認識和實戰(zhàn)能力。由于我修過財務(wù)管理的學士學位和企業(yè)管理的碩士學位，因此還是很有信心可以在短時間內(nèi)領(lǐng)會企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的精髓的，于是在20xx年4月領(lǐng)了指導學生參加比賽的任務(wù)，堅信只要指導得當，學生的能力一定可以得到快速提升。

　　中教暢享公司舉辦的沙盤比賽是電子沙盤比賽，而在此之前我們所選的學生對手工沙盤都還沒有認識，所以當務(wù)之急是先教會學生使用手工沙盤。因為學生需要通過手工沙盤形象的認識到ERP沙盤模擬的角色扮演及每個角色的職責。綜合每個角色的職責及其需要具備的一些素質(zhì)，我們選出了30名具備相應(yīng)素質(zhì)學生組成6組進行集訓，當然，做過ERP沙盤實訓指導的老師都會有這種經(jīng)歷，就是經(jīng)過艱苦的培訓過程，所剩學生寥寥無幾。在集訓前我就向幾位學生提出了我的態(tài)度——要做到我們能做到的最好。十天左右的集訓，每天晚上訓練到10點，白天沒有課的情況下我就泡在實訓室里，學生看到我在實訓室都會進來和我一起商討，那是一個漫長的過程。在最初每天的培訓中面臨最大的問題就是CFO的賬目不平，我作為指導教師每天晚上集訓回來最大的任務(wù)就是找出各組在操作過程中的問題，幫助各組完成核算報表的工作，因為要想在有限的訓練時間內(nèi)模擬更長時間、更多樣的競爭環(huán)境就必須減少核算工作中的錯誤，而作為學生剛開始接觸一個企業(yè)的賬目核算需要一個熟練的過程，這個過程中會出現(xiàn)很多由于不理解或者操作錯誤造成的核算錯誤，而這種種錯誤需要由指導老師盡快幫助改正。我作為一名剛剛接觸這個實訓項目不到半個月時間的指導老師要在短時間內(nèi)更正六組模擬企業(yè)的核算問題的確有很大的難度，因此，每天都不得不把有錯誤的部分核算資料拿回來在休息時間幫學生們分析，在第二天訓練時就要向每一組學生解釋他們操作或核算的錯誤，總結(jié)經(jīng)驗。每一個指導過ERP實訓的老師都有這樣的一段經(jīng)歷——老師在訓練時就在忙著幫學生結(jié)賬了。大概過了一周的時間，隨著我對學生的指導的深入和我們共同的努力，堅持下來的幾位學生對ERP模擬操作更熟練了，對自己所任職位的職責有了更深刻的認識，并能夠總結(jié)出一些規(guī)律與技巧，各組CFO的核算速度和質(zhì)量都有了很大的提升。在這個過程中，我們產(chǎn)生了兩個很優(yōu)秀的.合作團隊，這也是我通過短短10天左右的時間對他們的各方面相關(guān)素質(zhì)進行培養(yǎng)，并經(jīng)歷了毅力與耐力的艱巨考驗之后產(chǎn)生的兩個優(yōu)秀的隊伍。

　　手工沙盤集訓之后我們需要迅速掌握電子沙盤的操作過程。在20xx年4月下旬，我第一次接觸電子沙盤，接受了中教暢享公司的為期一天的培訓，由于自身對企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的實質(zhì)具有了深刻的認識，電子沙盤只是形式變化，只需要有一些策略上的改動，因此，很快的掌握了電子沙盤的要領(lǐng)�；氐綄W校的當天晚上，我馬上就給學生進行了相應(yīng)的一個培訓，要求學生當天晚上把我培訓的相關(guān)規(guī)則牢記，并要求學生在第二天晚上就運用新的規(guī)則進行電子沙盤經(jīng)營模擬的訓練。他們做到了。就這樣，我們開始了電子沙盤經(jīng)營模擬的訓練。在電子沙盤經(jīng)營模擬集訓過程中，我們找到了更多的學生參與進來進行培訓，因為電子沙盤的操作相對手工沙盤簡單很多，學生們在沒有專業(yè)知識基礎(chǔ)的情況下也能夠在規(guī)定的時間內(nèi)完成企業(yè)經(jīng)營。在進行了多種多樣的競爭模擬之后，我發(fā)現(xiàn)學生們模擬的企業(yè)很多次在成員都沒有意識到的情況下破產(chǎn)了，他們沒有挽救的辦法，也沒有及時意識到企業(yè)經(jīng)營中某個成員的決策所犯的錯誤。這時我引導學生去考慮戰(zhàn)略問題——一個企業(yè)發(fā)展中最重要的問題，維持企業(yè)生存是基礎(chǔ)。我們的CEO開始行動起來，每天思考如何在現(xiàn)有的企業(yè)狀態(tài)下贏得競爭，同時安排每組CFO做至少三年的連續(xù)的現(xiàn)金預算，并要求各組CEO必須了解現(xiàn)金預算的整個操作過程，這樣才能夠在做出重大決策時不出現(xiàn)失誤。而在手工沙盤中鍛煉出來的幾位CFO過硬的核算能力、分析能力在這時起到了很大的作用。在每天模擬訓練之后，我都會讓每個“企業(yè)”代表進行總結(jié)，每一個模擬企業(yè)都在相互吸取經(jīng)驗，總結(jié)教訓，共同提高，在學生中形成了一個良好的學習、上進、互幫互助的風氣。學生10點鐘回到宿舍還會打電話來問我在訓練中想不清楚的一些問題，學生們把我?guī)ьI(lǐng)的ERP沙盤模擬集訓當成了一種嗜好。他們真的做到了他們能做的最好。不管他們能夠取得成功，他們形成了這種精神，養(yǎng)成了這種習慣，這就是我作為一名指導教師最大的成功。

　　20xx年6月，我先后帶領(lǐng)學生參加了由中教暢享科技有限公司和教育部高等學校高職高專工商管理類教學指導委員會聯(lián)合舉辦的20xx全國大學生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬比賽和第四屆“用友杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽遼寧地區(qū)半決賽，并分別榮獲遼寧賽區(qū)二等獎和遼寧賽區(qū)高職組一等獎。可喜的不只是學生的成績，更重要的是學生在比賽過程中得到的鍛煉和收獲的友誼。

　　在中教暢享舉辦的電子沙盤模擬比賽中，學生第一次參賽很緊張，在賽前一天晚上，我在接到比賽中的最新市場預測后帶領(lǐng)學生連夜研究我們的戰(zhàn)略部署，這是學生的比賽，也是戰(zhàn)略的較量，我不能給他們經(jīng)驗，但是第一次上場的他們需要的是勇氣和正確的戰(zhàn)略，我用我的實際行動給了他們最大的支持，最足的勇氣，經(jīng)過我的連夜指點他們鼓足勇氣上場了。他們經(jīng)歷了賽場，就是得到了最大的鍛煉，是對自己的一種挑戰(zhàn)，他們比賽之后都有同樣一種體會，就是這種經(jīng)歷是他們一生的財富。經(jīng)歷了殘酷的競爭，看到了周邊企業(yè)的破產(chǎn)，四個人一起努力為著同一個目標——為自己模擬的企業(yè)的生存與發(fā)展。這時侯他們懂得了比賽的真諦，戰(zhàn)略、協(xié)調(diào)、配合決定了目標的實現(xiàn)與否，團隊中不可以有抱怨，只有相互勉勵。這是他們的第一次比賽，也是我第一次指導學生參加比賽，我們指導教師的感覺就像自己的孩子在參加高考，而自己就是等在考場外的家長。每次中場休息時，我都會給學生以指導，讓他們以最好的心態(tài)去進行下面的比賽。其實我深深了解，比賽中比的是心態(tài)，至于對沙盤的熟練程度，我們當然比不得一些有著多年沙盤教學經(jīng)驗的資深院校，我們還有很多要學習的地方。

　　在隨后舉辦的“用友杯”手工沙盤模擬比賽中，我們的學生更加有信心了，他們吸取了上次比賽的經(jīng)驗教訓，了解了一些競爭對手的運作方法，學習了上次比賽中優(yōu)秀的團隊的經(jīng)驗。我們團隊在比賽中發(fā)揮很出色，體現(xiàn)出很強的抗壓力和樂觀的精神，每次中場休息我們的隊員都是滿面笑容的走出賽場，兩天的比賽中，他們相處的非常融洽，這讓其他院校和組織人員都很羨慕，這正是他們獨具的特質(zhì)，也是他們成功的重要因素。我們團隊的CEO和CSO兩名同學在賽場外和比賽組織人員溝通時體現(xiàn)了很強的溝通能力和敏銳的洞察力，被鞍山用友公司的董事長破格錄用為鞍山用友公司員工。在比賽中我校學生和遼寧科技大學的學生建立了深厚的友誼，由于遼寧科技大學本科的學生已經(jīng)做了一年的ERP社團，很有經(jīng)驗，又很愿意幫助我們的學生進行戰(zhàn)略設(shè)計和各方面的指導，我們的學生又很好學，就這樣，在比賽前，我們在一起商討戰(zhàn)略，最終遼寧科技大學拿到了遼寧賽區(qū)本科組的冠軍，而我們拿到了高職組的一等獎。在比賽中同甘共苦建立起的深厚友誼為我們的學生和遼寧科技大學的學生在以后的學習生活中互相溝通、勉勵，共同進步做了良好的鋪墊，比賽剛剛結(jié)束，我們的學生就學習遼寧科技大學的經(jīng)驗，組建了ERP沙盤協(xié)會，并積極組織、參加我們兩校間的校際比賽，讓友誼第一，比賽第二的精神在兩校間得以延續(xù)。

　　從我?guī)ьI(lǐng)學生進行ERP沙盤模擬大賽賽前培訓開始，ERP這個詞就在高職院商務(wù)系、管理系等系學生中間流傳開來，越來越多的學生感興趣，比賽學生回來之后都深有感觸，決定一定要讓這種有意義的賽事進行下去，在我們的學校開展起來。于是比賽結(jié)束后學生就開始籌劃在我校成立相關(guān)協(xié)會，就在20xx年10月23日在我系參加比賽的CFO任鵬同學成立了我校ERP協(xié)會，有200余名同學踴躍報名，可見這是學生真正擁護的一個協(xié)會，這是一件滿足了學生的學習欲望的好事。我作為指導老師有責任，也有義務(wù)指導學生把這個協(xié)會成立起來并持續(xù)的辦下去。

　　從近段時間我從事ERP沙盤的培訓指導和比賽指導的經(jīng)歷，我總結(jié)出一下一些經(jīng)驗與不足：

　　一、ERP沙盤模擬能夠鍛煉學生的綜合素質(zhì)和能力，提升學生實踐能力和就業(yè)能力，是值得我們高職院校推崇的。ERP沙盤模擬經(jīng)營是一個模擬企業(yè)（一組學生）中的四個角色的操作的融合，包括總裁（CEO）、營銷總監(jiān)（CSO）、生產(chǎn)總監(jiān)（COO）、財務(wù)總監(jiān)（CFO），每名學生扮演一個角色，并承擔相應(yīng)的職責。CEO需要有過人的膽識和決策能力和全盤思考的能力，并需要具有較強的協(xié)調(diào)能力協(xié)調(diào)經(jīng)營中各崗位人員的工作；CSO需要具有較強的分析能力，能夠綜合分析各個不同市場上產(chǎn)品的價格、需求和競爭狀況，并結(jié)合企業(yè)自身的生產(chǎn)能力做出廣告投放決定，拿到每一年的產(chǎn)品銷售訂單，需要具有敏銳的洞察力，洞悉競爭對手在各個目標市場的銷售情況。在一個模擬企業(yè)經(jīng)營中，CSO面臨的壓力最大，掌握著一個企業(yè)發(fā)展的命脈，因此CSO需要具有能夠在高壓下快速決策的能力。COO負責企業(yè)的生產(chǎn)計劃、原材料訂購、根據(jù)市場狀況擴充改進生產(chǎn)設(shè)備，需要具備較強的計算能力。CFO負責籌集和管理現(xiàn)金，做好現(xiàn)金預算，核算企業(yè)經(jīng)營成果，做好財務(wù)分析。在手工沙盤中要求CFO具有較強的核算能力和預算能力，能夠在短時間內(nèi)做出經(jīng)營成果分析和中短期現(xiàn)金預算；在電子沙盤中由于經(jīng)營成果是由系統(tǒng)自動生成的，因此對CFO的核算能力要求稍低一些，而對現(xiàn)金預算的要求要很高，否則有較大的經(jīng)營風險�，F(xiàn)代企業(yè)中幾乎每個企業(yè)都具備自己的ERP系統(tǒng)，而我們的學生如果具備了以上四個角色中的一個所應(yīng)具備的特質(zhì)，并能夠通過ERP沙盤實訓系統(tǒng)得到有效的訓練，就能夠在畢業(yè)之后勝任企業(yè)中的相應(yīng)的職位下的實施工作，并且做得得心應(yīng)手，為學生畢業(yè)時的職業(yè)定位打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　二、ERP沙盤模擬是一種能夠引起學生濃厚的學習興趣的游戲，應(yīng)該鼓勵并支持學生組織相關(guān)的協(xié)會或社團。ERP沙盤模擬訓練之所以能夠得到學生的廣泛關(guān)注和全身心的投入和學生的興趣是分不開的，學生只有對一件事情產(chǎn)生濃厚的興趣時才能夠?qū)�這件事情保持持續(xù)的關(guān)注，并自愿的去想如何把這件事做好。ERP沙盤模擬游戲就是這樣的一件事，每位我集訓過的學生晚上回到宿舍都會和同學討論這個話題，比賽的幾位同學已經(jīng)迷戀到做夢都會夢到經(jīng)營過程的地步。這種游戲在讓學生產(chǎn)生濃厚的興趣的同時能夠喚起學生對相關(guān)知識的渴求，這是這種游戲真正有意義的地方。扮演CEO角色的學生會去圖書館找戰(zhàn)略管理、財務(wù)管理、會計、市場營銷等相關(guān)的書籍翻看，這樣才能讓自己的戰(zhàn)略高人一籌，每次經(jīng)營模擬破產(chǎn)對CEO的打擊是最大的，因為戰(zhàn)略決策最終總是由CEO做的，破產(chǎn)的重要原因還是決策錯誤，因此在每次訓練時破產(chǎn)的團隊的CEO都很沮喪，并且立志一定不會破產(chǎn)第二次，破產(chǎn)對CEO真是致命的打擊，而這也是CEO崛起的一個好的時機，當他們真正融合了財務(wù)管理、會計、戰(zhàn)略管理的相關(guān)知識后，他們一定會成功。在以后的工作上，他們也將能夠綜合各方面因素去做出每一個決策，成為很優(yōu)秀的管理者。扮演CFO角色的學生就會主動的去學習財務(wù)管理、會計、管理會計、財務(wù)分析的相關(guān)課程，不用老師去教他們?nèi)绾巫鰣蟊�，他們會主動的去向老師學習如何做報表，因為如果在游戲中報表不能制作出來，游戲?qū)�無法進行下去，他們承擔著很重要的責任。同時他們要懂得通過企業(yè)的報表分析自己企業(yè)的經(jīng)營狀況、資產(chǎn)狀況和現(xiàn)金狀況，因為這樣才能提供給CEO做出決策的依據(jù)，如企業(yè)下一年度是否可以建造生產(chǎn)線，是否有能力研制新的產(chǎn)品，或何時開始建造或研制等。這些決策都是決定企業(yè)命脈的，如果財務(wù)建議錯誤，會造成資金斷流，無法償還貸款等嚴重后果。做好財務(wù)預算也是CFO的重要任務(wù)，如果沒有準確的財務(wù)預算，在比賽中是無法保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的。扮演CSO角色的學生會主動的去學習市場營銷、統(tǒng)計學等相關(guān)知識，學習如何在激烈的市場競爭中取得勝算。銷售是一個企業(yè)的命脈，在模擬經(jīng)營中，企業(yè)的所有利潤來源都掌握在營銷總監(jiān)的手中，因此，營銷總監(jiān)將承受最大的壓力。在帶領(lǐng)學生參加省賽的過程中，我們的營銷總監(jiān)深刻體會到了競爭的壓力，每個市場都有企業(yè)在和自己的企業(yè)競爭，市場上不會存在真正的空缺，只是看營銷總監(jiān)如何能夠利用游戲規(guī)則，巧妙分析競爭對手的廣告投放重點，以相對較低的廣告費用得到相對高的收入，這是一種博弈。扮演COO角色的學生會主動學習生產(chǎn)管理、管理學等相關(guān)內(nèi)容，因為在生產(chǎn)總監(jiān)的手中掌握一個企業(yè)的所有生產(chǎn)線，一旦由于原材料供應(yīng)不及時導致企業(yè)生產(chǎn)停滯，將會導致企業(yè)違約，并繳納高昂的罰金，侵蝕企業(yè)利潤，甚至導致企業(yè)一蹶不振。而如果原材料采購過多或生產(chǎn)能力相對于市場過剩將導致現(xiàn)金緊張。因此，精準的生產(chǎn)計算和與營銷總監(jiān)市場分析的密切配合將是生產(chǎn)總監(jiān)的重任。由此可見，ERP沙盤模擬中每位角色扮演者要想做好自己的角色都會主動的去學習相關(guān)的專業(yè)知識，這將極大的調(diào)動學生的學習興趣，并且讓學生有明確的學習目的，讓學生真正理解所學專業(yè)知識對于在企業(yè)中的工作的作用。因此，作為指導教師，我會一直支持ERP沙盤協(xié)會組織的每項院級活動、校際活動及比賽，并且定期為協(xié)會成員們進行相關(guān)的培訓，讓學生不只在技能上，而且在綜合素質(zhì)上都能夠得到更大程度的提高。

　　三、手工沙盤能夠增強學生的動手能力，電子沙盤能夠增強學生的分析能力。在兩次比賽中我?guī)ьI(lǐng)經(jīng)歷了手工沙盤和電子沙盤的全程模擬。我們學校已經(jīng)建設(shè)了手工沙盤的實訓室，這為我們學生提供了一個接觸沙盤的途徑。做手工沙盤能夠鍛煉學生的動手能力，對于高等職業(yè)技術(shù)學院的學生來說，動手能力和溝通協(xié)調(diào)是他們相對于本科生的優(yōu)勢，通過手工沙盤模擬經(jīng)營把我們學生的這一點優(yōu)勢充分的體現(xiàn)了出來，手工沙盤應(yīng)該一直做下去。電子沙盤由于具有更強大的分析能力，能夠在更大的程度上提升學生的邏輯思維，同時隨著科技的發(fā)展，電子沙盤已經(jīng)產(chǎn)生了商業(yè)流通企業(yè)等模擬商業(yè)形式，不局限于生產(chǎn)企業(yè)，這是手工沙盤無法比擬的。學生可以在電子沙盤中建立自己的連鎖經(jīng)營店鋪，并按照連鎖商業(yè)企業(yè)的盈利模式進行經(jīng)營和核算，這樣學生可以掌握他們就業(yè)時簽約概率最高的一類企業(yè)——商業(yè)流通企業(yè)的經(jīng)營管理模式，并掌握其經(jīng)營發(fā)展技巧，為學生以后在商業(yè)流通企業(yè)中就業(yè)并成長為合格的管理者打下堅實的基礎(chǔ)。這是有利于高職學生就業(yè)的一種新型的模擬軟件。在一些南方的高等職業(yè)技術(shù)學院中有很多院校已經(jīng)采購了電子沙盤，并參加了金蝶等軟件公司舉辦的全國性的電子沙盤模擬大賽，有很多學生都在比賽中受到企業(yè)的賞識，并進而和企業(yè)簽訂了就業(yè)協(xié)議。如果我們學校能夠建設(shè)一個電子沙盤實訓室將可以為管理系、商務(wù)系、外語系等相關(guān)專業(yè)學生提供這樣一個鍛煉自己、展示自己的平臺。

　　四、學校應(yīng)該完善ERP實訓課程的建設(shè)。既然ERP沙盤模擬實訓能夠如此吸引學生并能夠給學生帶來如此多的益處，學校應(yīng)加大ERP實訓課程建設(shè)的力度，全面提升學生的綜合素質(zhì)。現(xiàn)在許多本科院校經(jīng)濟管理不同專業(yè)均開始采用ERP教學沙盤版，教學反映和教學效果很好；一些高職院校經(jīng)濟管理不同專業(yè)也開始采用或探索ERP沙盤教學�？梢哉J為，企業(yè)ERP沙盤教學將成為最有亮點、最有特色、能促使教學相長和最受學生歡迎的實踐教學課程之一。以下是有關(guān)開設(shè)ERP教學課程體系的一些建議：

　　1、全國許多本科院校經(jīng)濟管理學院都不同程度地開設(shè)ERP課程體系；很少高職院校開設(shè)同類課程，深圳職業(yè)技術(shù)學院等高等職業(yè)技術(shù)學院在ERP課程教學中有很多經(jīng)驗值得我們借鑒；

　　2、按照廣東商學院ERP實驗中心（全國以及廣東知名度很大）的成功經(jīng)驗，在充分論證后申請立項，獲得廣東教育廳和本院校的經(jīng)費支持。如果我們籌建ERP電子沙盤實訓中心，也可通過申請獲得國家、省、市教育部門的經(jīng)費支持。這與提高學生實踐教學與應(yīng)用能力的職業(yè)教育目標是一致的；

　　3、ERP實訓課程是不受專業(yè)限制的一門課程，可以在商務(wù)系、管理系和外語系的部分專業(yè)開設(shè)，只要學生能夠產(chǎn)生興趣就能夠在很大程度上提升高職學生的綜合素質(zhì)。

　　4、建議將ERP實訓課程開設(shè)在第二學期，可以在學生入校后就有明確的學習目標，并在實訓中發(fā)現(xiàn)自己的特長，以便規(guī)劃自己在大學中的學習方向，乃至畢業(yè)后工作目標的設(shè)定。

　　5、從長遠的角度，籌建ERP電子沙盤實訓中心，應(yīng)該與我國著名的軟件公司合作與共建，實現(xiàn)校企雙贏。在同著名軟件公司合作之后，我們的學生在國內(nèi)各大軟件公司舉辦的ERP沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬大賽中將得到極大的鍛煉，同時也會得到很多難得的就業(yè)機會。

erp心得體會14

　　經(jīng)過短短兩天激烈而有趣的云南財經(jīng)大學20xx年全國大學生“用友杯”沙盤模擬比賽，我們經(jīng)歷了六年企業(yè)的風云變換。我們深深體會了現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程：認知市場、產(chǎn)品定位、財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。雖然只是比賽，只是商場的模擬，卻讓我感覺到刀光劍影般激烈的競爭……

　　營銷總監(jiān)是企業(yè)競爭市場獲得利潤的關(guān)鍵。首先是廣告費的投入，廣告費投得好是成功的`一半。廣告費投得太多抵減利潤，成本太高不合算，投得太低不能占有市場，好的訂單都被競爭對手搶走了。

　　其次是選單，廣告費投得好，并不代表營銷之路一帆風順，選單也很重要，而且選單是考驗營銷能力的重要環(huán)節(jié)。選單之前要與生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)商計算一年產(chǎn)品產(chǎn)量，這樣可以保證選單時控制數(shù)量避免違約，又能在保證產(chǎn)量的前提下盡量銷售避免存貨積壓;又要保證銷售收入能保住現(xiàn)在已占有的市場份額，這樣可以在下一年選單時占優(yōu)勢;還要與財務(wù)總監(jiān)協(xié)商了解財務(wù)狀況，以在選單時確定合理賬期避免資金斷流時貼現(xiàn)增加費用。最后是開拓市場，這需要結(jié)合企業(yè)的目標，需要提前規(guī)劃。這次我們團隊就是提前沒有規(guī)劃好，在投廣告費和開拓市場上走了許多彎路，以至于后面糊里糊涂地熬過了六年。

　　預算規(guī)劃是非常重要的，只有提前規(guī)劃才不至于到時候手忙腳亂，才能更好的應(yīng)對變故。

erp心得體會15

　　一、實踐目的

　　正確理解公司運營的流程;掌握基本的決策方法;進行市場的調(diào)查和需求預測;根據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)進行財務(wù)報表的分析;進行合理的財務(wù)籌資和融資的判斷和決策;運用經(jīng)濟學原理進行管理學的理論運用。

　　二、使用環(huán)境

　　用友物理沙盤和電子沙盤。

　　三、實踐內(nèi)容(見報表)、

　　四、ERP沙盤實踐的心得體會

　　這次ERP沙盤模擬我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，一個禮拜的工作結(jié)束后我的感觸頗多，先說說我的日常業(yè)務(wù):①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策;②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程，建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

　　營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃;還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。我自己認為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案，事先的準備果然在第二年帶來了不錯的成績，但是第三盤經(jīng)營我卻犯了極大地錯誤最終導致企業(yè)難以經(jīng)營下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。更重要的是第一年開始時竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認證，到了第二年加投認證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線大開加上認證的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的'矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營銷總監(jiān)我認為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。

　　通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這一周的模擬中所作出的總結(jié):前兩盤的開局我都是將兩個ISO認證全開。開發(fā)本地，區(qū)域，國內(nèi)與亞洲市場。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。ISO全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1P2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場與亞洲市場和銷售P3產(chǎn)品，選單嚴格依照產(chǎn)能。在第二盤的經(jīng)營中就可以看出這些。這是個很好的決定但卻沒能在第三盤持續(xù)下去。第三盤開始時我們就圍繞是否開發(fā)國際與P4產(chǎn)品展開了辯論，浪費了時間。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰?guī)艆s可以在第五年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1P2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定，若經(jīng)營得當我將在第五年于此市場投入較大的廣告費用爭取老大地位;仔細看過供需價位表的同學可能會發(fā)現(xiàn)P4較之P3并沒有明顯的優(yōu)勢反而是開發(fā)費用高。但是這就是我所認為的P4優(yōu)勢，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭取所有的P4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發(fā)P4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產(chǎn)品，這可以成為一支疑兵，突然出現(xiàn)的P4產(chǎn)品必將接下不少訂單，至少可以對沒有研發(fā)該產(chǎn)品的小組造成壓力影響后期規(guī)劃，已開發(fā)P4的小組必將與我組爭奪P4的訂單。多一組競爭P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。若對方不為所動我組就將P4與亞洲區(qū)域市場相結(jié)合進行銷售。只要前期經(jīng)營正確這完全是可以做到的，但是我的計劃卻被我自己放棄了。

　　總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

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