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    推銷心得體會(huì)

    時(shí)間:2023-11-27 10:56:01 心得體會(huì) 投訴 投稿

    推銷心得體會(huì)

      當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思,有了新的啟發(fā)時(shí),可以記錄在心得體會(huì)中,這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因,從而找出解決問(wèn)題的辦法。那么心得體會(huì)怎么寫才能感染讀者呢?下面是小編為大家整理的推銷心得體會(huì),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    推銷心得體會(huì)

    推銷心得體會(huì)1

      在推銷過(guò)程中,由于訪問(wèn)出發(fā)點(diǎn)的不同,大致可分為下列八種:

      一 洽談訪問(wèn)

      即為了取得訂購(gòu)契約而進(jìn)行的一般銷售活動(dòng)。

      二 推廣訪問(wèn)

      為進(jìn)行銷售而實(shí)施的各種指導(dǎo).訓(xùn)練及援助活動(dòng)。間接促使客戶訂購(gòu)。

      三 追蹤訪問(wèn)

      即是為了確認(rèn).維持公司和客戶本身的立場(chǎng),以了解是否如業(yè)務(wù)人員所掌握的情況并分析繼續(xù)進(jìn)行交易的幾率有多大。

      四 致意訪問(wèn)

      也可說(shuō)溝通訪問(wèn)”不以銷售為直接目的,而以寒暄致意的問(wèn)候方式去進(jìn)行訪問(wèn)。是指在確實(shí)的交談中,給予客戶安心和滿足感,進(jìn)而增加親密的感情。透過(guò)這種溝通訪問(wèn),業(yè)務(wù)人員一面聽取客戶對(duì)產(chǎn)品的狀況,一面借機(jī)向客戶新的'相關(guān)情報(bào),達(dá)到與對(duì)方溝通協(xié)調(diào)的目的。

      五 服務(wù)訪問(wèn)

      做好銷售后是服務(wù),以贏得客戶的信賴和友誼。還可結(jié)識(shí)更多的新客戶。

      六 客訴訪問(wèn)

      以處理客戶的抱怨為目的所實(shí)施的訪問(wèn)。當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品有抱怨時(shí),即使心中有再多的理由,也應(yīng)向客戶道歉,然后委婉說(shuō)明并妥善處理,讓客戶氣消心平,挽回他的忠心。

      七 收款訪問(wèn)

      以收款及催款為目的所實(shí)施的訪問(wèn)。切記:態(tài)度要和緩.立場(chǎng)要堅(jiān)定,這樣才能收回帳款。

      八 交際訪問(wèn)

      針對(duì)客戶的生日.紀(jì)念日等等活動(dòng)所采取的交際訪問(wèn)?山璐寺(lián)絡(luò)感情,喚起客戶的記憶,為下一次交易奠立更好的基礎(chǔ)。

    推銷心得體會(huì)2

      所謂四力”系情報(bào)力,行動(dòng)力,吸引力及說(shuō)服力。

      一 情報(bào)力

      情報(bào)力,也就是搜集推銷過(guò)程中所需的各種資訊的能力。

      對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō),必須搜集資料,充分地了解自己,了解客戶,了解同業(yè)。這些了解的過(guò)程,都必須依賴強(qiáng)有力的資料收集,而運(yùn)用業(yè)務(wù)人員敏銳的本能,才能又經(jīng)濟(jì)又快速地獲取所需資料。

      二 行動(dòng)力

      行動(dòng)力,是指對(duì)展開銷售行動(dòng)的計(jì)劃.執(zhí)行.控制。

      行動(dòng)計(jì)劃.時(shí)間控制.路線安排以及銷售用具的制作,都屬于這個(gè)范疇。有了良好的行動(dòng)力,業(yè)務(wù)人員便能按照預(yù)定的'工作步驟,有次序地展開工作,而不至于像沒(méi)頭蒼蠅一樣,站在十字路口不知何去何從。

      三 吸引力

      吸引力”說(shuō)白了就是讓客戶喜歡您”。

      一副吸引人的面貌.身材,不在于父母給予的先天所賜,而在于業(yè)務(wù)人員本身自我的苦練.進(jìn)修。而最高級(jí).最具說(shuō)服力的業(yè)務(wù)人員,便是具備學(xué)者的優(yōu)雅風(fēng)范加上口若懸河.滔滔不絕的上乘口才,以及無(wú)數(shù)挫折與失敗的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

      四 說(shuō)服力

      讓客戶含笑點(diǎn)頭,是身為業(yè)務(wù)人員的重大使命。

      說(shuō)服力的養(yǎng)成,不只是言辭的辯論技巧,更重要的是,對(duì)客戶心理變化的明察秋毫,以及恰當(dāng)?shù)恼莆?運(yùn)用。乘勝追擊,以退為進(jìn),使客戶心甘情愿地跨入業(yè)務(wù)人員精心細(xì)密擺下的絕妙陣局,這都是良好說(shuō)服力所能發(fā)揮的強(qiáng)大功能。

      說(shuō)完四力”接著是八種訪問(wèn)的方法。

    推銷心得體會(huì)3

      20xx年四月,走進(jìn)大學(xué)近一年時(shí)間了,即將進(jìn)入大二的我們迎來(lái)了我們大學(xué)時(shí)期撈人生第一桶金的機(jī)會(huì),校園里到處都貼滿了招電話卡、英語(yǔ)報(bào)紙校園代理的廣告,面對(duì)這鋪天蓋地的宣傳,我毅然決然的身到了這轟轟烈烈的事業(yè)中。

      經(jīng)過(guò)多方了解,我發(fā)現(xiàn)校園代理實(shí)質(zhì)上是上上下下一層又一層的剝削關(guān)系,舉個(gè)恰當(dāng)?shù)睦,就像傳銷組織一樣上級(jí)從下級(jí)的銷售額中拿提成,因此級(jí)別越是靠上收入越是豐盛。如果單從校園里的小廣告宣傳的信息去加入這一銷售隊(duì)伍,那么很顯然的是你至少是自己學(xué)校內(nèi)的一個(gè)校園代理的手下,如果運(yùn)氣再差點(diǎn)級(jí)別將會(huì)更低,因此我沒(méi)有被眼前的利益誘惑,通過(guò)上網(wǎng)查找信息找到的新晨報(bào)大學(xué)英語(yǔ)周刊招聘校園代理的招聘信息,通過(guò)多次交涉以及培訓(xùn)我終于成為了這個(gè)公司的直接校園代理,完成了我撈金的第一個(gè)環(huán)節(jié)。

      但是,成為校園代理僅僅是一個(gè)小小的開始,將要面對(duì)的問(wèn)題接踵而來(lái)。首先,校園代理總不能是光桿司令一個(gè)人單干吧,所以招校園銷售就成了目前所要完成的第一步,通過(guò)貼小廣告,人人、qq的手段的宣傳,終于在暑假前還是給我找到了十幾個(gè)愿意加入我事業(yè)的同志。期間還進(jìn)行了一些必要的商榷,確定了每人需要完成的業(yè)務(wù)量、獎(jiǎng)勵(lì)、提成等等事項(xiàng)。萬(wàn)事俱備,靜待開學(xué)。

      20xx年8月,合肥工業(yè)大學(xué)大學(xué)的大一學(xué)子入學(xué)報(bào)到。我們也開始了我們的撈金事業(yè)。事與愿違,推銷報(bào)紙這事真正辦起來(lái)和自己想象的還是有相當(dāng)大的差距的。我們面臨的最大問(wèn)題就是信任,新生報(bào)到,那就是一群待宰的肥羊,搶食的狼當(dāng)然是遍地都是,黑心狼也是少不了的`,每年開學(xué)都有各種各樣的詐騙事件發(fā)生,新生到校之前都被灌輸了不相信任何推銷的堅(jiān)定信念。其實(shí)當(dāng)初選擇這家公司的時(shí)候我就已經(jīng)想到了這個(gè)情況,因此為了自己的聲譽(yù)以及新生的利益,我多方咨詢,了解到這份報(bào)紙是上一年唯一按時(shí)發(fā)放并發(fā)放到最后的,相比那些發(fā)了幾期就跑路的公司還是比較可信的,但即使是這樣,還是被新生們一棒子全打死。沒(méi)辦法,誰(shuí)讓咱是干銷售的,臉皮不得不硬起來(lái)。曉之以理,動(dòng)之以情終于還是開張了。

      很快迎新就結(jié)束了,我的校園代理的生涯也就此結(jié)束了。

      實(shí)踐結(jié)束了,但留下的不僅僅是金錢收入,更重要的是此次實(shí)踐的感悟:

      1.態(tài)度決定一切

      如果我們當(dāng)時(shí)一直抱著自己備受委屈,覺得肯定做不下去的態(tài)度,那肯定是一點(diǎn)結(jié)果都沒(méi)有的,即使一直做下去了。因?yàn)閷?duì)自己都沒(méi)有信心,別人對(duì)我們也不會(huì)有信心的。

      2.平和、良好的心態(tài)是很重要的

      在遇到事情時(shí),氣餒、急躁、埋怨都是沒(méi)有用的,最實(shí)際的就是想辦法解決問(wèn)題,這就需要良好的心理素質(zhì)。如果我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中因?yàn)橐粫r(shí)的失敗而傷心落淚,不想接下來(lái)怎么去做,結(jié)局都是可想而知的。

      3.堅(jiān)持就是勝利

      平時(shí)時(shí)常掛在嘴邊的一句話在這里卻是發(fā)自內(nèi)心的一句話,我想人也只有在真正碰到事情的時(shí)候才會(huì)對(duì)平時(shí)的漫不經(jīng)心的話感觸頗深。

      生活是美好的,但美好的生活是要用雙手去創(chuàng)造的,也生活是不易的、艱難的,但就是在艱難于不義之能給我們體會(huì)到了美好。這次實(shí)踐沒(méi)讓我飽經(jīng)人生,卻也體味了些,懂得了些。我有了比以前有了更大的決心去奮斗、去拼搏,迎接即將到來(lái)的、未知的一切!

    推銷心得體會(huì)4

      這次團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷過(guò)程中,可以說(shuō),我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì)說(shuō)的話,臉皮不是一般的臉皮了,包括在與顧客洽談時(shí)的微笑與語(yǔ)氣,和媽媽講電話時(shí)她都覺得很怪異!某天的一個(gè)銷售過(guò)程下來(lái),我嘴皮都起泡泡皮了,推銷果然不是一般人都能做的。

      我們小組每個(gè)組員都使出十八般武藝,銷售方式是先打通班級(jí)銷售市場(chǎng),然后廣而告之,由專門的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)銷售成本預(yù)決算,當(dāng)然最重要的是銷售團(tuán)隊(duì),由于人員有限,我們都是一人身兼多職的.。

      實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西,也了解一些社會(huì)的現(xiàn)實(shí)性,包括人際交往,溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,對(duì)于團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷來(lái)說(shuō),團(tuán)結(jié)一致是首要。這點(diǎn)我深有體會(huì),如果我的團(tuán)隊(duì)中有人提出我們的產(chǎn)品不會(huì)暢銷,或者對(duì)前景市場(chǎng)不樂(lè)觀,但是她又提不出來(lái)更好的方案,這是非常影響“士氣”的,所以小組經(jīng)常聚.在一起交流統(tǒng)一大家的意見,最好大家都是正面思維,因?yàn)楸舜藘r(jià)值觀念一致,大家做事會(huì)比較合拍,也會(huì)很積極的尋找解決問(wèn)題的方法。

      實(shí)訓(xùn)中,我看到許多小組對(duì)客戶都很前就,大多數(shù)都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度涉及營(yíng)銷,以至于許多人不停的說(shuō)自己是在做明白的虧本生意。我個(gè)人覺得,既然是做營(yíng)銷,那就應(yīng)該包括營(yíng)業(yè)利潤(rùn),哪怕凈利潤(rùn)只有一毛錢,這樣才算得上是一個(gè)完整的營(yíng)銷,不然就不叫營(yíng)銷,那是甩賣叫惡性競(jìng)爭(zhēng)!如果能在大家都覺得難做時(shí),我們把事情做好,多花點(diǎn)心血,多出點(diǎn)好點(diǎn)子,我們絕對(duì)會(huì)比別人來(lái)的成功些。

      現(xiàn)在我對(duì)“一個(gè)人最大的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情,因?yàn)樗_實(shí)幫了我不少的忙,因?yàn)槲业匿N售市場(chǎng)就是從所謂的“關(guān)系戶”開始的,然后隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴(kuò)大,營(yíng)銷渠道也不斷的在拓寬,有熟人帶來(lái)的新客戶,也有不少“慕名”而來(lái)的新客戶。在與客戶商談時(shí),熱情和耐心絕對(duì)是殺手锏,百試不爽,第一天下午.購(gòu)回來(lái)的產(chǎn)品,晚上大概十點(diǎn)左右就售完了,這樣的效果令我們幾個(gè)都覺得不可思議,好的開始讓我們8個(gè)人都很興奮,也有了信心完成這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù),并拿到的業(yè)績(jī)。

      實(shí)訓(xùn)同時(shí)也存在一點(diǎn)小矛盾,比如.購(gòu)人員.購(gòu)的產(chǎn)品銷售人員看不中的,就會(huì)出自主觀原因的對(duì)此產(chǎn)品有抵觸情緒,不過(guò)最終還是顧全大局統(tǒng)一意見,內(nèi)部機(jī)制間相互協(xié)調(diào)一下,拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者,問(wèn)題還是會(huì)迎刃而解。

      團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷注重溝通和信任,不能不屑于做小事,永遠(yuǎn)都要保持親和誠(chéng)信,把推銷理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中,不僅加深我對(duì)理論的掌握和運(yùn)用,還讓我擁有了一次難忘的推銷實(shí)訓(xùn)旅程,這是這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。

    推銷心得體會(huì)5

      社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是大學(xué)生成長(zhǎng)的重要途徑,也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式。因此,對(duì)于我們?cè)谛4髮W(xué)生來(lái)說(shuō),社會(huì)實(shí)踐給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)及提高自我能力的重要機(jī)會(huì)。

      作為一個(gè)大二的學(xué)生,社會(huì)實(shí)踐不能停留在大一那種漫無(wú)目的的迷茫階段。我們應(yīng)該結(jié)合我們的實(shí)際情況,有目標(biāo)有計(jì)劃地進(jìn)行實(shí)踐,從中收獲課外知識(shí),從而提高自身我能力,而不是為了完成任務(wù)而實(shí)踐。因此,為了鍛煉自己,體驗(yàn)工作的樂(lè)趣,從而了解社會(huì),這個(gè)暑假,我根據(jù)自己的實(shí)際情況,通過(guò)同學(xué)介紹找了一份牛奶促銷的工作,雖然僅有幾天時(shí)間,但卻讓我受益匪淺。

      工作第一天,老板給我們做了短時(shí)間的培訓(xùn),了解光明的概況以及牛奶的名稱、口味、功效、價(jià)格等方面的知識(shí)和面對(duì)顧客時(shí)的文明禮貌、語(yǔ)言組織及儀容儀表等,接著就開始工作。每天18:00開始上班,每次工作地點(diǎn)由領(lǐng)導(dǎo)制定,一般工作地點(diǎn)是在小區(qū)門口,向進(jìn)出小區(qū)用戶宣傳,講解讓后達(dá)成訂奶協(xié)議。同時(shí)介紹我們的免費(fèi)試喝活動(dòng)并讓其填表登記參與我們的活動(dòng)。每天工作兩三個(gè)小時(shí),在晚上工作完后匯報(bào)工作情況,具體用戶數(shù)目,并和其他同伴相互交流經(jīng)驗(yàn)。

      這次促銷是一次很好的工作經(jīng)歷,它讓我深切體會(huì)到促銷不僅僅是把產(chǎn)品推銷給顧客,同時(shí)也是向別人推銷自己,通過(guò)自己的語(yǔ)言和形態(tài)讓別人了解產(chǎn)品和自己,因此要想成為一個(gè)優(yōu)秀促銷員,必須具備以下素質(zhì):

      一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)。

      當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí),首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及公司的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),大量的'相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中準(zhǔn)確回答顧客提出的一系列問(wèn)題,通過(guò)自己的介紹使顧客了解產(chǎn)品的性價(jià)比,使顧客明白放心地消費(fèi)。

      二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力。

      促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng),說(shuō)話要有條理,同時(shí)應(yīng)讓顧客感覺你的親和力。要通過(guò)自己層次清晰的說(shuō)明,把產(chǎn)品介紹給顧客。這幾天的時(shí)間都處在跟人說(shuō)話的狀態(tài),漸漸體會(huì)到說(shuō)話也是一門藝術(shù),要讓別人心服口服的接受你的思想必須在說(shuō)話上下大力氣,要循序漸進(jìn),語(yǔ)氣要恰當(dāng)溫和,要給人一種親切的感覺。顧客是上帝,這話沒(méi)錯(cuò),一定要微笑待人,決不能板著一張臉,尤其是不能帶著情緒上班,這是工作的大忌。另外在遇到問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

      三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。

      促銷工作讓我接觸到社會(huì)上不同類型的人。因?yàn)槊總(gè)人的性格和道德修養(yǎng)不同,所以在工作過(guò)程中,難免遇到一些態(tài)度冷淡或故意刁難的顧客,這時(shí)就要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。無(wú)論遇到什么樣的顧客都要禮貌相待。剛開始工作收獲不大,這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,要學(xué)會(huì)自我鼓勵(lì)、自我調(diào)節(jié),及時(shí)的進(jìn)行自我總結(jié),從而得到自我提高。

      四、要有吃苦耐勞、堅(jiān)持不懈的精神。

      促銷是一種比較枯燥的工作,每次站著發(fā)傳單或講解牛奶,用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,這種乏味生活需要我們堅(jiān)持。

      短暫的促銷工作讓我在勞累中得到快樂(lè),在汗水中得到磨練,我覺得自己的能力有了一定的提高,達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不再感到恐懼,我想,只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。

    推銷心得體會(huì)6

      一 善于分析

      目前的商業(yè)形態(tài)已有過(guò)去的生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樾袖N導(dǎo)向,如果不重視市情行情,客戶消費(fèi)動(dòng)機(jī),習(xí)慣的分析,那么,業(yè)務(wù)人員便無(wú)法投客戶所好,介紹客戶所需要的產(chǎn)品。

      二 善于接觸

      善于接觸,便是積極有效地發(fā)掘潛在客戶。嚴(yán)格說(shuō)來(lái),客戶才是支付業(yè)務(wù)人員薪水的后臺(tái)隱形老板。與客戶接觸”的目的雖是推銷”,進(jìn)行接觸時(shí)心態(tài)卻必須以與客戶建立友誼”為基礎(chǔ)。換句話說(shuō),惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關(guān)系,使客戶喜歡信賴您,以致愿意傾聽您的傾訴。

      三 頻于聯(lián)系

      創(chuàng)業(yè)維艱,守成不易”,人與人之間的情感發(fā)展,也是如此。再深厚真摯的生死之交,一旦疏于維系聯(lián)絡(luò),彼此便很容易就淡忘了。因此,如果您業(yè)務(wù)過(guò)于繁忙,無(wú)法親自與老客戶敘舊,也可以電話傳情”方式,喚起對(duì)方的注意。

      四 主動(dòng)出擊

      在業(yè)務(wù)人員的字典里害羞保守膽怯”這六個(gè)字是絕對(duì)不能出現(xiàn)的。戰(zhàn)勝恐懼”是踏入這個(gè)行業(yè)的'第一個(gè)座右銘。在您接近客戶居處時(shí),可能心跳加速,血脈膨脹,這時(shí),不妨放慢腳步,做一個(gè)深呼吸。然后,輕輕告訴自己:不必害怕,他一定會(huì)喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對(duì)。惟有建立自信,掃除恐懼,您才能主動(dòng)出擊,掌握時(shí)勢(shì)。

      五 有利共享

      想使業(yè)務(wù)人員與客戶之間的情誼綿延流長(zhǎng),必須依賴互信互諒”而互信互諒”則來(lái)于雙方真誠(chéng)的溝通和互動(dòng);蛟S,在權(quán)衡雙方利益一致的情況下,業(yè)務(wù)人員必須犧牲一些利潤(rùn),而贏得對(duì)方的滿意與信任。但是,若能將銷售的眼光放遠(yuǎn),便會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉?偠灾,與客戶有利共享”是業(yè)務(wù)人員必須切記的。

      有了五大精神”,還必須增加四力”,才能如虎添翼般塑造出一個(gè)精神奕奕,站無(wú)不勝的業(yè)務(wù)人員。

    推銷心得體會(huì)7

      “推銷理論與實(shí)務(wù)”是一門時(shí)間性、應(yīng)用性和藝術(shù)性很強(qiáng)的課程。要學(xué)好這一門的課程,沒(méi)有日積月累的功夫是不能觸到它精髓的。仔細(xì)瀏覽此書,很容易就可以將書分為兩個(gè)部分:理論和實(shí)踐。理論篇主要介紹了推銷概述、推銷環(huán)境、推銷要素、推銷方式、推銷模式等內(nèi)容;在這個(gè)基礎(chǔ)上,重點(diǎn)對(duì)推銷實(shí)務(wù)以推銷過(guò)程各階段為線索,介紹了接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交等技術(shù)與技巧。

      在學(xué)習(xí)過(guò)程中,最吸引人的無(wú)疑是老師導(dǎo)入案例,然后我們自己結(jié)合老師灌輸?shù)乃枷朐偌由献约旱乃伎挤治龅贸龅拇鸢。這時(shí)的思想是最活躍的,班上討論的氣氛也是最濃烈的,很多新奇的想法總在這個(gè)時(shí)候迸發(fā)。把握好機(jī)會(huì),靈感會(huì)不斷撞擊你的腦袋。從而鍛煉了我們創(chuàng)新與分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,更培養(yǎng)了我們對(duì)推銷理論與技巧的運(yùn)用。以此同時(shí),老師還通過(guò)閱讀與理解、知識(shí)窗、鞏固與提高等部分拓寬了我們的視野和強(qiáng)化了理解,使枯燥的書本知識(shí)變得生動(dòng)和有趣。

      在課堂中,一定要集中注意力聽老師講課,因?yàn)槔蠋煏?huì)冷不防地提問(wèn)你,其實(shí)最有趣的是老師所提的問(wèn)題,如果你的腦子不跟著老師轉(zhuǎn),那么你就會(huì)不知所云,會(huì)錯(cuò)過(guò)很多關(guān)鍵知識(shí)。一旦你聚精會(huì)神聽了老師的課程講解,你就有可能回答出來(lái)。得到老師的嘉獎(jiǎng),同學(xué)們羨慕的目光,你的信心會(huì)倍增,學(xué)習(xí)也越來(lái)越有激情了。

      同時(shí)老師也會(huì)布置一些課外作業(yè),那么你一定要上網(wǎng)搜索相關(guān)資料,才能更好地作答。搜索資料,對(duì)于我們而言,這是一個(gè)延伸和拓寬知識(shí)面的捷徑。搜索資料不是那么容易的事情,現(xiàn)在的信息量比較大,只要在百度輕輕一點(diǎn),幾千萬(wàn)項(xiàng)的相關(guān)資料就會(huì)出現(xiàn)在你眼前,該如何篩選也是我們需要學(xué)習(xí)的知識(shí)。當(dāng)你篩選到相關(guān)資料時(shí),如何整合成自己的言語(yǔ)也是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。要想成就一名有作為有領(lǐng)導(dǎo)力的營(yíng)銷人,就必須學(xué)會(huì)把別人的觀點(diǎn)提煉并且能用自己的`方式去領(lǐng)悟和體驗(yàn)。這是我時(shí)常告誡自己必須做到,并努力去實(shí)踐。

      這些都是一些比較理論的知識(shí),而讓我們躍躍欲試的當(dāng)然是實(shí)踐課了。老師給我們一個(gè)目標(biāo),給我們一個(gè)項(xiàng)目,我們必須完成它,并且有理由相信這是非常鍛煉人的實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),我們已經(jīng)期待很久了。

      組建團(tuán)隊(duì),隊(duì)員質(zhì)量的優(yōu)劣雖然影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,但如何進(jìn)行物盡其用,人盡其才就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題了。作為營(yíng)銷人員的我們必須要明確自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)才能更好地看待和互補(bǔ)彼此的弱點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的好壞,直接影響到銷售的業(yè)績(jī)。所以,當(dāng)時(shí)作為隊(duì)長(zhǎng)的我,利用各種手段,充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的積極性,隊(duì)友的團(tuán)結(jié)一致讓我非常有成就感,倍增了我領(lǐng)導(dǎo)的信心。我想,這是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程,我們都可以享受其中的快樂(lè)和業(yè)績(jī)帶給我們的成就。

      外出推銷,首先明確目標(biāo)顧客。推銷,能夠把我們所有學(xué)過(guò)的知識(shí)都融會(huì)貫通起來(lái),還要去揣摩他們的心理,這樣才能更好地滿足顧客需要,培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度。我們做這一次推銷不僅僅是把產(chǎn)品銷售出去,更重要的是培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,也利于公司打開市場(chǎng)。跟顧客交流是一種技術(shù),需要前期的準(zhǔn)備,也非常講究技巧和策略。整個(gè)推銷過(guò)程一定要保持積極的成交態(tài)度,并且要懂得把握成交時(shí)機(jī),隨時(shí)促成交易。

      學(xué)習(xí)《推銷理論與實(shí)務(wù)》讓我明白了該如何與顧客接近,也懂得了推銷的策略,更好地服務(wù)了我成為營(yíng)銷人的理想,這是一種進(jìn)步也是一種對(duì)我前程的肯定。

    推銷心得體會(huì)8

      推銷是一種古老而又普遍的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,商品生產(chǎn)者把產(chǎn)品投入市場(chǎng),都希望通過(guò)一定的推銷方式把產(chǎn)品盡快的銷售出去,推銷實(shí)訓(xùn)心得。在我們這一次推銷的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中,感受很多。

      首先,最大的感受是自己有很多不足。推銷工作非常需要銷售人員強(qiáng)大的知識(shí)儲(chǔ)備為根基,在銷售過(guò)程當(dāng)中銷售人員的一言一行會(huì)極大的影響到交易的促成。

      其次,推銷產(chǎn)品時(shí)要盡量營(yíng)造歡快的銷售氛圍?蛻舻拇竽X就會(huì)比較活躍的把你推銷的產(chǎn)品和自己的需求聯(lián)系起來(lái)。比方說(shuō)聲音大一點(diǎn),肢體語(yǔ)言豐富一些,都將有益于調(diào)節(jié)氛圍。輕松的溝通環(huán)境,會(huì)讓顧客較快的接受你,有利于向陌生顧客展開推銷工作。

      另外,學(xué)會(huì)傾聽,了解客戶的需求。并根據(jù)客戶的不同需求介紹合適的產(chǎn)品給顧客。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,將產(chǎn)品的'優(yōu)劣更加細(xì)份化的介紹給顧客。從多方面的分析,產(chǎn)品帶給顧客的利益,提高產(chǎn)品的附加值,心得體會(huì)《推銷實(shí)訓(xùn)心得》。同時(shí),作為銷售人員必須要了解同行業(yè)的其他產(chǎn)品。便于在顧客提出異議時(shí)做分析比較。作為顧客來(lái)說(shuō),買東西當(dāng)然是擇優(yōu)而取之。所以說(shuō),豐富的知識(shí)儲(chǔ)備會(huì)帶來(lái)完美的推銷。同樣,這種溝通方式也會(huì)帶給顧客一種真誠(chéng)的感覺。

      再次,設(shè)身處地的為顧客著想很重要。為人隨和,熱情誠(chéng)懇,為顧客解決實(shí)際問(wèn)題,取得客戶的信任,理解和支持。不要為了追求利益,而把不合適的產(chǎn)品介紹給顧客。

      最后,個(gè)人主動(dòng)性和堅(jiān)持不懈也很重要。在推銷過(guò)程中多問(wèn)一些“對(duì)不對(duì)”,“是不是”,“好不好”,“要不要”,這種溝通方式,會(huì)把一些購(gòu)買目標(biāo)不是很明確的客戶慢慢的帶進(jìn)你的圈套。另外,在客戶提出反對(duì)意見時(shí),靈活應(yīng)變,并立即提出對(duì)策。千萬(wàn)不要放棄說(shuō)服顧客,一定要有耐心。

      總之,推銷是一門大學(xué)問(wèn),生活中處處存在推銷。我引用日本汽車推銷明星的一句話結(jié)束這次推銷工作吧!那就是,“最佳推銷員是承受最多侮辱和屈辱的人。”天將降大任于斯人也,必先苦其心智,勞其筋骨,餓其體膚。所以,我們年輕時(shí)遇到的困難都是上天的恩賜,那是通向成功的路。一定加油!不放棄!

    推銷心得體會(huì)9

      院系:商學(xué)院

      年級(jí):20xx級(jí)

      專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷

      姓名:安小環(huán)

      學(xué)號(hào):XXXXXXX

      作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,《現(xiàn)代推銷技術(shù)》是我必修的一門課程。今年是由鄒波老師帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)這門課。

      通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí),我覺得現(xiàn)代推銷技術(shù)是推銷人員必須掌握的職業(yè)技能,隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化和買方市場(chǎng)的形成,系統(tǒng)開展推銷工作和提高推銷人員素質(zhì),已成為各類企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分。

      《現(xiàn)代推銷技術(shù)》這本書具有如下特點(diǎn):

      1、緊密聯(lián)系職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn),注重中高職教育的有機(jī)銜接。

      2、提供大量的案例,以形象化、具體化的豐富案例為主線來(lái)系統(tǒng)表達(dá)知識(shí)。

      3、采取靈活的教學(xué)方法,寓教于樂(lè)。

      4、緊跟時(shí)代的'發(fā)展步伐,用最前沿的知識(shí)充實(shí)教學(xué)內(nèi)容。

      本學(xué)期的教程,鄒波老師帶領(lǐng)我們不斷的實(shí)踐、摸索,給我們提供了大量的機(jī)會(huì)讓我們親身體驗(yàn)。這學(xué)期我們小組組建了玩偶之家有限責(zé)任公司,通過(guò)和百利達(dá)招商公司的不斷洽談以及最后完美的合作,我發(fā)現(xiàn)原先好多不清楚的東西都漸漸明了了。而且,在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)那些不容易理解的知識(shí)能夠很好的理解透徹,因?yàn)樵趯?shí)踐中,我們必須自己動(dòng)腦思考,必須親自解決,所以我們?nèi)硇牡耐度氲綄?shí)踐中,投入到這門課程中,投入到新東西的學(xué)習(xí)中。

      通過(guò)18周的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我學(xué)到了好多的東西:

      1、了解了“定金”和“訂金”的區(qū)別。不會(huì)在簽訂合同上傻乎乎的上當(dāng)了。原先總是覺得合同可看可不看,現(xiàn)在總算知道了,合同中也有好多的陷阱。 定金是不履行合同時(shí)要不回來(lái)的財(cái)產(chǎn),而訂金則是不履行合同也能要回來(lái)的財(cái)產(chǎn)。

      2、知道了怎么正確的和別的公司進(jìn)行談判,進(jìn)行近距離的接觸而不會(huì)讓人反感。另外還知道了,談判所需要注意的一些事宜以及怎樣才能為本公司帶來(lái)更多的好處且不讓別的公司無(wú)利益可賺,最終達(dá)到雙贏的局面。

      3、懂得了初訪顧客的重要性,明白了并不是所有的群體都能成為你的最終顧客的,要火眼金睛,找到需求顧客以及潛在顧客,另外懂得了怎么樣去維持老顧客,讓他們一直支持本公司的產(chǎn)品。

      4、學(xué)會(huì)了處理顧客異議的最佳方法。作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生以及未

      來(lái)某個(gè)公司的銷售員,我覺得在處理異議時(shí),要對(duì)顧客遵循以下原則:①不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,要時(shí)刻做好準(zhǔn)備。②要用一分為二的觀點(diǎn)正視異議。③要具有百折不撓的精神。④面對(duì)顧客的異議要適時(shí)答復(fù)。⑤面對(duì)顧客的異議要耐心傾聽。

      鄒波老師所講的這門課,使我獲得了好多知識(shí),而且這還是我這學(xué)期聽的最認(rèn)真的一門課程之一,所以我對(duì)這門課程還是相當(dāng)感興趣的。雖說(shuō)鄒波老師的這門課非常生動(dòng)而且能夠很容易就讓我們接受,但是我還是有一些別的建議。比如說(shuō),可以讓我們真刀實(shí)槍的干一場(chǎng),另外實(shí)踐的時(shí)候地點(diǎn)不要只局限于教室,要領(lǐng)著我們走出去,真真切切的感受到推銷技術(shù)的實(shí)施。

    推銷心得體會(huì)10

      進(jìn)入大三之前,雖然學(xué)了不少關(guān)于營(yíng)銷的課程,但是對(duì)于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職,對(duì)于這份工作我還是相當(dāng)用心的,盡量了解產(chǎn)品的特性,努力地向顧客推銷產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)我很天真的認(rèn)為推銷也就如此。我是一個(gè)比較愛自由的人,所以認(rèn)為推銷是一件很享受的工作,每天可以見到不同的人,可以看到不同的環(huán)境,可以經(jīng)歷許多不同的事情,不要受到約束。

      慢慢地開始看到一些關(guān)于推銷的故事,比如電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易,有時(shí)候就算你說(shuō)破嘴皮還是沒(méi)人要,在推銷前還要有很多的準(zhǔn)備工作,推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個(gè)學(xué)期上了賀教授的推銷課,我腦海里關(guān)于推銷開始重新定義,原來(lái)推銷是一門博大精深的藝術(shù),也是一門技術(shù),一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性,要做好推銷可不是一件很簡(jiǎn)單的事情。

      當(dāng)然,要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實(shí)踐,在對(duì)推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開始了一輪推銷熱。進(jìn)行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾,產(chǎn)品隨比較簡(jiǎn)單卻非常的實(shí)用。剛拿到產(chǎn)品時(shí)我就躍躍欲試,心想著一定我的紙巾賣個(gè)好價(jià)錢。一回寢室,看見一個(gè)室友正坐在桌子旁,我內(nèi)心的小算盤打得噼里啪啦響。心想著:我們住的是合寢,把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的`同學(xué)應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇,更何況平時(shí)關(guān)系還那么好,隨隨便便就應(yīng)該拿下了。

      可是,理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙,轉(zhuǎn)頭問(wèn)我:“親,你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買它”室友兩句話就把我問(wèn)得啞口無(wú)言,內(nèi)心叫苦連連,沒(méi)做任何準(zhǔn)備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷,轉(zhuǎn)身開始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料,回想老師平時(shí)說(shuō)的推銷注意事項(xiàng)。

      翻看了一下課件,查找了一下產(chǎn)品的特征;毋敝,自己仿佛已掌握了出色的推銷技巧;晃然中,有種金山已在咫尺,垂手即可得,我有點(diǎn)的飄然了,感覺勝利在向我招手了。推銷地點(diǎn)仍然定在學(xué)校里,不過(guò)這次我決定向不認(rèn)識(shí)的同學(xué)推銷。雖然覺得比起之前更加有準(zhǔn)備了,但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點(diǎn)怯場(chǎng)的。早上在教學(xué)樓,看見幾個(gè)同學(xué)在練聽力,看看包里的紙巾,我想還不開始推銷我這任務(wù)就別想完成了;貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性,瞄準(zhǔn)了一個(gè)比較和善的同學(xué),深吸了一口氣就上前推銷。一開始就拿著紙巾給他看,和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性,簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性的外觀,說(shuō)得一頭霧水。

      緩了緩,又笑著和他復(fù)述了一遍,并且說(shuō)明自己的目的,沒(méi)想到很順利的將一包紙巾以5元的價(jià)格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功,但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。

    推銷心得體會(huì)11

      當(dāng)大多數(shù)同學(xué)們選擇了回家時(shí),我選擇了留在南昌做些推銷的工作,因?yàn)樽约褐肋@對(duì)自己一次很好的鍛煉機(jī)會(huì),從七月五號(hào)到今天,自己做了一個(gè)多月,在這一個(gè)月的過(guò)程中,推銷了兩類產(chǎn)品,前期是蚊蠅終結(jié)者后期是空調(diào)節(jié)電器,剛開始做蚊蠅終結(jié)者時(shí)感覺好難推銷,一天下來(lái)也就兩三瓶,但是在做那個(gè)的時(shí)候還是存在著激情的,自己在推銷蚊蠅終結(jié)者的時(shí)候,感覺完全變成一臺(tái)機(jī)器,沒(méi)有去思考東西,自己給自己尋找的借口是在推銷蚊蠅終結(jié)者時(shí)太累了,什么東西都不想去想,當(dāng)時(shí)感覺挺機(jī)械的,不斷地在做同樣的事情,說(shuō)著同樣的一些話,自己也不去動(dòng)腦筋想辦法來(lái)提高自己的推銷技巧,后來(lái)因?yàn)橐恍┰蚓蜎](méi)有買終結(jié)者了。

      在推銷空調(diào)節(jié)電器的.過(guò)程中才發(fā)現(xiàn),做這個(gè)有多大的難度,剛開始的時(shí)候也不知道怎么做,就幾個(gè)人一塊推銷了兩三天,發(fā)現(xiàn)還是找不到一個(gè)很好的辦法來(lái)推銷這個(gè)產(chǎn)品,最后還是選擇了每個(gè)人自己去上門推銷產(chǎn)品,剛開始3,4天自己獨(dú)自去上門推銷時(shí),心情非常的低落,感覺自己非常的卑微、渺小,但是過(guò)完3,4天差不多適應(yīng)了獨(dú)自一人推銷,自己很有激情,獨(dú)自拿著產(chǎn)品與宣傳單到各個(gè)賓館、餐館、旅社去推銷,當(dāng)連著三四天都是拒絕時(shí),特別是在洪城大市場(chǎng)有一條街共有7、8個(gè)旅社,當(dāng)時(shí)看到好幸奮,可是當(dāng)面對(duì)著自己推銷的結(jié)果都是拒絕時(shí),當(dāng)時(shí)心情非常的低落,當(dāng)心情低落的時(shí)候,自己也會(huì)想到一些自己看到的一些激勵(lì)人的話語(yǔ)來(lái)激勵(lì)自己,特別是福特的那八大氣缸引擎的那個(gè)例子,我不斷地用這個(gè)例子來(lái)激勵(lì)自己,當(dāng)時(shí)對(duì)自己很有幫助,心情好了許多,不會(huì)非常的低落,當(dāng)自己振作了精神去推銷時(shí)發(fā)現(xiàn),自己的心理又出現(xiàn)了問(wèn)題,自己對(duì)賓館與旅社有種抵抗心理,一看到它們我就會(huì)想到之前被自己去過(guò)的賓館與旅社的拒絕,當(dāng)此刻又看到這些賓館與旅社時(shí),自己的心理會(huì)覺得他們也會(huì)拒絕自己,所以當(dāng)經(jīng)過(guò)它們時(shí),自己選擇了路過(guò)它們,而不是走進(jìn)它們。其實(shí)當(dāng)時(shí)的心情也是非常難受的,因?yàn)樽约豪碇巧厦靼走@樣做是在逃避,在退縮。但是當(dāng)時(shí)自己的思想聽從了感情,受感情的影響。特別是當(dāng)自己前一個(gè)晚上還不斷的激勵(lì)自己,自己也覺得干勁十足時(shí),可是第二天早上會(huì)跑到窗戶外邊看看有沒(méi)有下雨,似乎是在為自己尋找一個(gè)很好的借口來(lái)讓自己的心理會(huì)覺得舒服點(diǎn),因?yàn)榭梢杂泻芎玫慕杩趤?lái)解釋自己可以不去推銷東西了,當(dāng)時(shí)自己都不明白自己怎么會(huì)有這種心態(tài),可能是內(nèi)心深處害怕面對(duì)拒絕吧!

      自己在這公司呆了一個(gè)多月的時(shí)間,雖然自己在推銷東西上感覺自己沒(méi)有很大的進(jìn)步,但是在推銷節(jié)電器的過(guò)程中,讓自己明白了心態(tài)、信念等對(duì)人的重要性,有著良好的、積極地心態(tài),就算時(shí)非常難做的的項(xiàng)目,他也會(huì)以積極地態(tài)度去面對(duì),堅(jiān)持不懈的去做,而不是輕易得放棄!當(dāng)一個(gè)人,面對(duì)著很難做的項(xiàng)目時(shí),當(dāng)他沒(méi)有積極地態(tài)度,他是不可能存在著激情,能力去完成它,只有當(dāng)一個(gè)人心態(tài)調(diào)好了,心情也會(huì)非常的好,也會(huì)充滿著激情與斗志、干勁。當(dāng)一個(gè)充滿著激情時(shí),他的潛能也就會(huì)被激發(fā)出來(lái),他的能力才會(huì)有著質(zhì)的飛躍。

      在推銷空調(diào)節(jié)電器的過(guò)程中,其實(shí)自己是在對(duì)自己考驗(yàn)的過(guò)程,想知道自己最終會(huì)選擇什么樣的個(gè)性。在這過(guò)程中自己存在著武士與懦夫著兩面的個(gè)性,剛開始自己選擇了懦夫,后來(lái)選擇了武士,接著又選擇了懦夫,又后來(lái)選擇了武士,自己就是在不斷地選擇過(guò)程,自己的內(nèi)心也是在不斷的爭(zhēng)斗過(guò)程,到目前為止還是武士最終戰(zhàn)勝了懦夫。

    推銷心得體會(huì)12

      推銷學(xué)是營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)分支,應(yīng)該可以說(shuō)是在營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過(guò)不斷實(shí)踐逐漸形成的一種營(yíng)銷方式。如果說(shuō)營(yíng)銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃,那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實(shí)施。

      現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實(shí)務(wù)方面的應(yīng)用知識(shí),我覺得這門課中對(duì)我有用的東西還是比較多的,學(xué)了這門課就會(huì)有一股沖動(dòng),想要在推銷方面大顯身手的沖動(dòng)。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程,我覺得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實(shí)踐了。下面我把一些我覺得對(duì)自己有用的知識(shí)列舉如下:

      首先,學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念,以前我總覺得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時(shí)推銷過(guò)光明牛奶來(lái)說(shuō)吧,目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開門就是希望顧客訂購(gòu)牛奶,一上來(lái)就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及服務(wù)(送貨上門等),所以大多是被拒絕的多,F(xiàn)在我通過(guò)這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì):推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強(qiáng)加給別人,而是希望幫助顧客解決問(wèn)題。所以要從顧客的需求出發(fā),推銷追求的是雙贏,即1+1》2的理念。

      其次,這門課中介紹的有關(guān)電話營(yíng)銷的東西也讓我很有感觸,也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險(xiǎn)公司做過(guò)兩個(gè)星期的話務(wù)員,還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過(guò)一段時(shí)間。本來(lái)打算干一段時(shí)間的,沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)的原因想必也不用說(shuō)了,天天打人家騷擾電話太痛苦了,一天被拒絕個(gè)上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不夠,缺乏對(duì)電話營(yíng)銷的了解,現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營(yíng)銷的技巧,相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會(huì)很不相同了。

      第三,學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素:人際關(guān)系、能力、市場(chǎng)研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽(yù)、價(jià)格以及庫(kù)存。這是按照老師上課的講解按對(duì)于一名推銷人員這些要素的重要性來(lái)排序的,我覺得這樣的排序不無(wú)道理,所以也把它列入對(duì)我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了,有人說(shuō)現(xiàn)在的.社會(huì)是一個(gè)靠關(guān)系吃飯的社會(huì),這句話不無(wú)道理。銷售員的個(gè)人推銷能力以及其對(duì)市場(chǎng)的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素,每個(gè)推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來(lái)。

      第四,掌握推銷洽談的策略技巧也是對(duì)我非常有用的,這就要學(xué)會(huì)去揣度顧客的心理?梢詮鸟R斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“ERG”理論來(lái)對(duì)顧客心理進(jìn)行分析。在推銷時(shí)就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想,要學(xué)會(huì)察言觀色,能夠讓顧客參與到談話活動(dòng)中來(lái)從而產(chǎn)生興趣。

      第五,對(duì)準(zhǔn)客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實(shí)用。這里要記住,購(gòu)買力、購(gòu)買需求和購(gòu)買決策權(quán)是尋找準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn),這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有或缺少某一個(gè)、兩個(gè)就需要進(jìn)一步來(lái)分析給予重新定位了。

      第六,在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識(shí)很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時(shí)應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題。初訪時(shí)有以下幾個(gè)程序是重點(diǎn),應(yīng)該給予關(guān)注,首先要對(duì)顧客進(jìn)行約見,即約見顧客。還有就是要確定約見的事由、訪問(wèn)時(shí)間以及訪問(wèn)地點(diǎn)等。

      第七,對(duì)顧客異議的處理也是非常實(shí)用的,掌握了這個(gè)可以有助于在推銷過(guò)程中更好更及時(shí)地幫助顧客解決問(wèn)題,也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因?yàn)轭櫩捅容^注重的是購(gòu)買你這個(gè)產(chǎn)品能給他帶來(lái)什么好處,能否解決顧客的問(wèn)題,所以能夠及時(shí)處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任,取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。

      最后,我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式,愛達(dá)模式、迪伯達(dá)模式、埃德帕模式以及費(fèi)比模式還有這門課程重點(diǎn)推出的SPIN大客戶模式。針對(duì)這些模式課上都進(jìn)行了推銷話術(shù)的演練,效果非常明顯,所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的經(jīng)驗(yàn),是推銷員們留下的寶貴財(cái)產(chǎn),很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆。這些推銷模式都一反以往重點(diǎn)推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài),而是從顧客的需求出發(fā),靈活分析不同情況選擇具體模式來(lái)對(duì)癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。

      從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來(lái)這門課帶給我的收獲了,要評(píng)價(jià)一門課程好不好,我覺得主要還是得看它教會(huì)了學(xué)生什么,所以對(duì)于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的,因?yàn)槲揖偷梦业玫搅撕芏?

      學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程,我了解到在以后的推銷過(guò)程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個(gè)好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品帶給顧客的好處,所以要以為顧客著想的宗旨來(lái)進(jìn)行推銷。這才是一個(gè)好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩,是這個(gè)世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因,我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度,顧客是會(huì)接受你的。

      眾所周知,推銷的最終目的是成交,想要達(dá)到最終的成交,那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準(zhǔn)備。好的開始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求,從而來(lái)尋求辦法使他們的需求擴(kuò)大,這時(shí)再進(jìn)行推銷效果肯定會(huì)不一樣的,不信可以試試。這些都充分說(shuō)明了充足的準(zhǔn)備在推銷活動(dòng)中真的是該引起高度的重視。

      至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員,我看過(guò)一本書叫《世界上最會(huì)說(shuō)話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗(yàn)以及一些推銷的技巧,里面講的比較詳細(xì),也是比較不錯(cuò)的一本書。這里通過(guò)現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí),我覺得要成為一名優(yōu)秀的推銷員,除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識(shí)和技巧外,我認(rèn)為實(shí)踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神,通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開始的,被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有人是一直順利著的。特別是做銷售,因?yàn)橐粩嗟厝ジ舜蚪坏溃痪芙^是常有的事,所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的,更是作為推銷員該有的心態(tài)。

      作為一名推銷員也不能墨守成規(guī),只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的,所以說(shuō)有些人就不適合做推銷,比如說(shuō)那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會(huì)如何去變通,優(yōu)秀的推銷員往往能通過(guò)傾聽顧客的談話就可以分析出顧客的心理,這是每一位推銷員需要掌握的,推銷不只是你來(lái)說(shuō)顧客來(lái)聽,那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過(guò)鼓動(dòng)顧客來(lái)說(shuō)你才能分析出他的需求,才能對(duì)癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽能力以及分析技巧。

      另外,推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì),讓別人去認(rèn)識(shí)你甚至記住你,F(xiàn)在的推銷有種說(shuō)法,推銷的不是產(chǎn)品,而是你這個(gè)人。世界推銷大師在這方面就做的很好,他就很善于為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì),有一次他在電影院電影散場(chǎng)時(shí)走到前面大撒名片,這一舉動(dòng)引起許多人的好奇紛紛去搶名片,就是這樣他成功做到了另許多人認(rèn)識(shí)了他。他對(duì)自己餓顧客會(huì)經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過(guò)去,讓他的顧客平淡的生活中總會(huì)有小小的感到,他做到了讓別人記住他。

      推銷是一個(gè)快速致富的行業(yè),許多人都想在這方面獲得成功,通過(guò)對(duì)現(xiàn)代推銷學(xué)的認(rèn)識(shí),我深刻體會(huì)到這門課真的是非常實(shí)用,在推銷中有太多的知識(shí)和注意點(diǎn)需要去關(guān)注和掌握了,相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。

    推銷心得體會(huì)13

      推銷的方法及步驟

      (1)讓顧客喜歡你1/1.視覺形的人1/2.感覺型的人1/3聽覺型的人

      (2)用問(wèn)的方式一副牌有幾張?答:54張去掉大小王還有幾張?答:52張一副牌有幾種顏色....................引領(lǐng)顧客根據(jù)你的思維去......最后答案肯定就是你的答案.. (3)解決顧客的抗拒點(diǎn)(4)成交80%在聽20%在說(shuō)(5)售后服務(wù)(6)顧客幫你轉(zhuǎn)介紹(口碑很重要)75%問(wèn)25%講準(zhǔn)備思想上的準(zhǔn)備.產(chǎn)品知識(shí)的準(zhǔn)備感性溝通3.把自己的情緒提起到顛峰狀態(tài)永遠(yuǎn)把最好的一面展現(xiàn)給顧客要微笑熱情服務(wù)4.建立信賴感推銷等于==引導(dǎo)說(shuō)服++信賴感塑造產(chǎn)品的價(jià)值.....用專業(yè)的語(yǔ)言把產(chǎn)品精彩的介紹!!挑戰(zhàn)顧客的10個(gè)無(wú)法成交的心理障礙?

      1、顧客一開始就對(duì)你恐懼

      2、顧客害怕做錯(cuò)決定的的恐懼

      3、顧客害怕借錢的恐懼

      4、顧客害怕丟臉的恐懼

      5、顧客害怕被騙的恐懼

      6、顧客的`偏見

      7、顧客對(duì)陌生事物的恐懼

      8、顧客對(duì)過(guò)去不良經(jīng)驗(yàn)的恐懼

      9、第三者的信息

      10、顧客聽到不悅耳的字

      如何克服顧客的恐懼?

      1.顧客要聽重點(diǎn)

      2.顧客要聽有道德推銷員的話

      3.顧客要看滿意顧客的見證

      4.顧客要聽為什么要買的理由

      5.顧客要覺得價(jià)格合理他才會(huì)買

      6.顧客想確定要買完以后一對(duì)他怎樣

      7.顧客讓你聽他說(shuō)

      8.顧客要開心的買要笑著買

      9.顧客讓你重視他的工作

      10.顧客讓你覺得他自己很特別

      11.顧客讓你強(qiáng)化他的決定

      12.顧客讓你說(shuō)到做到快速成交的方法

      快速成交的方法:

      1.敢開口問(wèn)2.多問(wèn)一些反射性問(wèn)題(問(wèn)在答處答在問(wèn)處)

      3.假設(shè)成加提問(wèn)(成交是發(fā)問(wèn)的藝術(shù))

      4.小狗成交法(舍得成交法)

    推銷心得體會(huì)14

      xx學(xué)年第二學(xué)期,我們學(xué)習(xí)了《推銷與談判》這門課程,而且很高興,老師能夠繼續(xù)擔(dān)任我們的任課老師。大二時(shí)候通過(guò)鄒老師對(duì)廣告學(xué)課程的講解,讓我對(duì)其課程相關(guān)知識(shí)有了更大的提高和了解。這學(xué)期,鄒老師又帶領(lǐng)我們走進(jìn)了另一個(gè)領(lǐng)域——推銷與談判。我理解上的推銷與談判是一門理論性、技術(shù)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。通過(guò)有關(guān)推銷與談判技巧的內(nèi)容、技術(shù)和方法學(xué)習(xí)之后,培養(yǎng)、提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力,進(jìn)一步提高自身動(dòng)手能力和綜合素質(zhì),全面掌握推銷與談判的技術(shù)技巧。

      推銷與談判課程,顧名思義分為兩個(gè)部分:1、推銷;2、談判。在推銷與談判課上,鄒老師不止一次地對(duì)我們說(shuō),要想成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷售人員,必須從基層銷售做起。而且總是強(qiáng)調(diào)著一句話,“做營(yíng)銷工作就要從銷售員起步。”我也逐漸了解了銷售人員總是要面對(duì)許多壓力和不理解,但是優(yōu)秀的銷售人員總能憑著自己點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)積累,以理論知識(shí)為后盾,水滴石穿,百折不撓,最后步向事業(yè)的高峰,例如喬·杰拉德——世界上最偉大的銷售員,連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車,至今無(wú)人能破。

      學(xué)了現(xiàn)代推銷技術(shù)的課本知識(shí)后,糾正了我以前認(rèn)識(shí)上的一個(gè)錯(cuò)誤。在以前的認(rèn)知里,總以為推銷僅僅是把產(chǎn)品或者服務(wù)出售,現(xiàn)在才了解到推銷不只是將產(chǎn)品出售,還是一種互利互惠的活動(dòng)。推銷是營(yíng)銷組合中的人員推銷。所以從這學(xué)到了:不能僅僅通過(guò)表面看現(xiàn)象,而要通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)了解、區(qū)別。

      推銷這一塊的學(xué)習(xí),多是老師通過(guò)講解課本知識(shí)點(diǎn)、結(jié)合自身和身邊實(shí)例拓展,讓我們更加清晰明了的掌握推銷技巧、技術(shù)。學(xué)到了一下知識(shí)點(diǎn):推銷要注意以下幾點(diǎn):

      1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn);

      2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶;

      3、 熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。推銷產(chǎn)品時(shí),要合理安排時(shí)間,要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配,要講究方法和策略。銷售的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng),人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大,信息量也會(huì)大量增加,這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己,推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致,就是給客戶信心的保證?蛻舨粌H僅是買你的產(chǎn)品,更是買你的`服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。

      談判這一塊的學(xué)習(xí),則是先通過(guò)看視頻,了解商務(wù)談判中的知識(shí)、技巧和方法,然后通過(guò)班里分組實(shí)戰(zhàn)性的談判,讓我們親身經(jīng)歷和感受談判,但其談判中不免有磕磕絆絆、有不成功,究其原因:是我們沒(méi)有完全掌握談判的技巧方式方法。商務(wù)談判是通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式,把可能的商機(jī)確定下來(lái)的活動(dòng)過(guò)程。而且我認(rèn)為談判是令雙方能夠雙贏,甚至多贏的。而我們實(shí)踐的時(shí)候則更多的是有辯論的成分,完全不能令自己公司受損。在此次談判中,我擔(dān)任的職務(wù)是總經(jīng)理秘書,更多的是記錄談判時(shí)候的要點(diǎn)細(xì)點(diǎn),所以在談判中沒(méi)有太多展示的機(jī)會(huì),但通過(guò)理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí),并且同學(xué)討論時(shí)候的傾聽,在應(yīng)用能力上得到了有效的提高。

      在這次談判中,我感受比較深的有以下幾點(diǎn):

      (1)談判是對(duì)每個(gè)同學(xué)的知識(shí)及綜合能力的檢驗(yàn)。

      要想做好任何事,除了平時(shí)需要積累理論知識(shí)外,我們還需要鍛煉自己的實(shí)際操作能力、動(dòng)手能力等;此外,我們還需要學(xué)會(huì)與他人合作,取長(zhǎng)補(bǔ)短。

      (2)此次談判,我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性,在平時(shí)也要訓(xùn)練自己“說(shuō)話”的能力。

      由于平時(shí)對(duì)各方面的知識(shí)掌握得不夠透徹,在具體實(shí)踐中,經(jīng)常碰到一些讓自己覺得似懂非懂的問(wèn)題。

     。3)談判,讓我了解到自己的不足,口才上要有一個(gè)提升。

      通過(guò)這次談判,知道了目前自己所存在的不足;但與此同時(shí)我也收獲了許多,在這次談判中,我第一次體會(huì)到理論知識(shí)對(duì)于實(shí)踐過(guò)程中的幫助是不容忽視的,也明白了自己應(yīng)該在平時(shí)注重對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)及應(yīng)用。要知道,以后進(jìn)入社會(huì)后,僅僅依靠理論是不行的,不能紙上談兵,要有實(shí)際的行動(dòng)來(lái)證明。

      這學(xué)期的《推銷與談判》的學(xué)習(xí)也已進(jìn)入尾聲,但我們不能忘了學(xué)習(xí),要時(shí)時(shí)刻刻提升自己的能力和綜合素質(zhì)。

    推銷心得體會(huì)15

      新生開學(xué)是在學(xué)校推銷英語(yǔ)報(bào)紙,期間的坎坎坷坷讓我體會(huì)了其中的酸甜苦辣,也算是人生的一段難忘歷程。這讓我更加珍惜現(xiàn)在的生活,能夠平和的對(duì)待現(xiàn)在的一切人與事,也增加了許多勇氣和自信。

      關(guān)鍵詞:打擊氣憤于心不忍希望勇氣自信

      好多人都說(shuō)走進(jìn)大學(xué)使我們走出了象牙塔,可是我覺得我們走進(jìn)了另一個(gè)象牙塔,大學(xué)生活并沒(méi)有改變?yōu)槲覀冊(cè)S多,因?yàn)槲覀兯诘沫h(huán)境就是由一群剛走出象牙塔多的學(xué)生組成,如果我們想真正的成長(zhǎng)起來(lái),變得成熟穩(wěn)重,必須慢慢走進(jìn)社會(huì),適應(yīng)現(xiàn)在多元化、復(fù)雜的社會(huì),尤其在我做完這次社會(huì)實(shí)踐之后我感受頗深。

      20xx年8月26號(hào),我們北京化工大學(xué)的大一莘莘學(xué)子入學(xué)報(bào)到。他們懷著對(duì)知識(shí)的渴望,對(duì)大學(xué)生活而向往,還有對(duì)自己未來(lái)美好生活的憧憬來(lái)到了這一年前我來(lái)了的學(xué)校。我?guī)е鴮W(xué)英語(yǔ)報(bào)的樣板,敲響了新生宿舍的門,向他們介紹了有關(guān)英語(yǔ)報(bào)的情況,也開始了我的社會(huì)實(shí)踐旅程。這次實(shí)踐總共進(jìn)行了兩天,雖然時(shí)間不是很長(zhǎng),但我從中學(xué)到了很多,也成長(zhǎng)了很多。

      其實(shí)開始沒(méi)想過(guò)要推銷報(bào)紙的',因?yàn)楹芏嗳硕颊f(shuō)那個(gè)很難,而且倍受打擊,只是上學(xué)期期末在上一級(jí)學(xué)姐那里交了押金進(jìn),抱著掙回押金(推出去五份報(bào)紙就可以掙回押金)的態(tài)度我決定厚著臉皮去。

      26號(hào)上午新生較多,我先幫忙帶新生報(bào)到入住。下午他們基本都已收拾好宿舍,進(jìn)宿舍樓就不怎么亂了,我就背著贈(zèng)品,帶著第一期報(bào)紙進(jìn)了女生樓。沒(méi)想到在第一個(gè)宿舍就碰了一鼻子灰。一進(jìn)門說(shuō)自己是推銷英語(yǔ)報(bào)紙的,新生家長(zhǎng)二話沒(méi)說(shuō)就把我從宿舍轟出來(lái)了,當(dāng)時(shí)心里那滋味,比打翻五味瓶還難受,從小到大還沒(méi)受過(guò)這樣的待遇呢。出來(lái)后心里既羞愧又氣憤,想那二十押金不要了,省得丟人。于是回了宿舍,跟舍友抱怨說(shuō)那個(gè)新生家長(zhǎng)實(shí)在太過(guò)分了,不訂就不訂,干嘛對(duì)人那么兇,我又不是做了什么虧心事,上門的服務(wù)都不要,真是有病,還說(shuō)再也不去了。本來(lái)是有就不支持我去做推銷,看我灰著臉回來(lái)了,也就跟著我說(shuō)一說(shuō)。后來(lái)聽說(shuō)好幾個(gè)億推銷的同學(xué)也不做了,自己也就不覺得有什么遺憾了?墒呛髞(lái)讓我們能去推銷的那個(gè)學(xué)姐叫了好幾百的押金,如果我們不做了,他那幾百塊錢就打水漂了。由于良心上的過(guò)意不去,于心不忍,就又去試試了。

      為了給自己打打氣,叫了一個(gè)同學(xué)跟我一起去做。第二次沒(méi)有第一次好多少,連著進(jìn)了五六個(gè)宿舍,都是被人家拒絕,只是當(dāng)場(chǎng)被人家轟出來(lái)的情況沒(méi)有出現(xiàn),但是我們堅(jiān)持下去了。我們不停地講報(bào)紙自身的特點(diǎn),把它會(huì)帶給他們的好處一次又一次地講,不管對(duì)他們對(duì)我們多么冷漠,我們始終微笑,毫不厭煩,對(duì)所受的只是莞爾一笑,把內(nèi)心的痛苦和委屈留著,藏在心底,并且每次打擊之后都對(duì)自己翹起拇指暗自說(shuō)句“不錯(cuò),加油!”,然后接著下一個(gè)目的地。老天不負(fù)有心人,在很多次的打擊之后,我們終于有了一點(diǎn)

      希望能夠,有人訂報(bào)紙了!在那位同學(xué)訂了之后,內(nèi)心的激動(dòng)還有感激之情是無(wú)以言表的,都有想哭的沖動(dòng)了?第一個(gè)成功給了我們極大的鼓勵(lì)和安慰,之前的傷心氣餒都統(tǒng)統(tǒng)忘掉了,我們只想著迎接下一個(gè)挑戰(zhàn),迎來(lái)下一個(gè)成功。

      實(shí)踐結(jié)束了,卻留下了美好的回憶……想想曾經(jīng)受過(guò)的傷,流過(guò)的汗,已經(jīng)不再是苦的、澀澀的,而是甜甜的、回味無(wú)窮的。從中我真正體會(huì)到了以下幾點(diǎn):

      1、態(tài)度決定一切

      如果我們當(dāng)時(shí)一直抱著自己備受委屈,覺得肯定做不下去的態(tài)度,那肯定是一點(diǎn)結(jié)果都沒(méi)有的,即使一直做下去了。因?yàn)閷?duì)自己都沒(méi)有信心,別人對(duì)我們也不會(huì)有信心的。

      2、平和、良好的心態(tài)是很重要的

      在遇到事情時(shí),氣餒、急躁、埋怨都是沒(méi)有用的,最實(shí)際的就是想辦法解決問(wèn)題,這就需要良好的心理素質(zhì)。如果我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中因?yàn)橐粫r(shí)的失敗而傷心落淚,不想接下來(lái)怎么去做,結(jié)局都是可想而知的。

      3、堅(jiān)持就是勝利

      平時(shí)時(shí)常掛在嘴邊的一句話在這里卻是發(fā)自內(nèi)心的一句話,我想人也只有在真正碰到事情的時(shí)候才會(huì)對(duì)平時(shí)的漫不經(jīng)心的話感觸頗深。

      生活是美好的,但美好的生活是要用雙手去創(chuàng)造的,也生活是不易的、艱難的,但就是在艱難于不義之能給我們體會(huì)到了美好。

      這次實(shí)踐沒(méi)讓我飽經(jīng)人生,卻也體味了些,懂得了些。我有了比以前更強(qiáng)的愿望去學(xué)好現(xiàn)在的文化科學(xué)知識(shí),有了更大的決心去奮斗、去拼搏,迎接即將到來(lái)的、未知的一切!在此感謝給我機(jī)會(huì)推銷的報(bào)社,還有那位學(xué)姐,感謝陪我一起推銷的同學(xué),給了我希望的同學(xué),也感謝拒絕我、冷漠我的所有人,也正是因?yàn)槟銈,我迎接了挑?zhàn),獲得了勇氣。

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