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怪誕行為學(xué)讀書心得
怪誕行為學(xué)讀書心得1
生活中我們常有莫名其妙的舉動。你真的會失控？一時沖動就沒道理可言？所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量！《怪誕行為學(xué)》用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變。
這是一本能讓你恍然大悟的書，用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家的另類視角看世界，從此你看待生活的眼光會全然不同。
讀書筆記作者簡介：
韓志英 新東方國內(nèi)外考試部管理培訓(xùn)生
前幾天看了一本《怪誕行為學(xué)》，書本中的很多理論和道理解決了一直困擾我的問題。比方說書中講到的為啥我們有時候下決心去減肥，但是一看到有好吃的甜點(diǎn)送過來就忍不住了呢？為什么有時候去購物，計(jì)劃的只買一件衣服，但是去了之后發(fā)現(xiàn)買回來很多原本不需要的.東西？為什么花50美元的阿司匹林比5美分買的阿司匹林見效更快？等等這些問題，可能之前我們沒有思考過原因，不過這本書告訴了我們why.
書中提到了黑珍珠的例子，先開始不為人知，后來和那些珍貴的紅寶石，綠寶石相襯下顯得熠熠生輝，一下提升了黑珍珠的價值。還有讓當(dāng)紅的明星佩戴黑珍珠，就會提升出黑珍珠的價值，這也是一種明星效應(yīng)，這也就是很多營銷廣告，先期打入市場時要和當(dāng)時市場占有率最高的產(chǎn)品掛高，從而制造噱頭，吸引消費(fèi)者。這個時代每天都會有很多新產(chǎn)品產(chǎn)生，不怕人們?nèi)ピu論，只怕人們都不知道有這個東西的存在。所以進(jìn)入市場的第一步就是要吸引消費(fèi)者。
還有一個很重要的定律就是要讓客戶渴望做一件事，只需要讓做這件事的機(jī)會變得難以獲得即可。當(dāng)我們想進(jìn)入學(xué)校辦一場講座的時候，如果不需要花費(fèi)成本就可以直接聽課，那么去的人會很少。而如果采取微信搶票的方式，或者是花費(fèi)一定的成本去才能獲得票，就會有很多人寧愿花費(fèi) 個多小時排隊(duì)得到這張票。這就是運(yùn)用了這個理論，讓得到票的機(jī)會變得難以獲得，就會讓你渴望做這件事。對于我們而言，辦講座就是想吸引更多的學(xué)生去看，只有讓學(xué)生覺得這個票是不容易獲得的，他們才會珍惜這個機(jī)會。
另外一個理論講的是價格魔力， 為什么同樣的阿司匹林我們會認(rèn)為50美分的比5美分的效果更好？說明了我們心里的預(yù)期結(jié)果會對身體產(chǎn)生一定的影響，信念和預(yù)期不但會影響人們對于視覺、味覺和其他感官現(xiàn)象的認(rèn)識，還會讓人們發(fā)現(xiàn)預(yù)期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗(yàn)，從而對他們有所影響，有時這種影響非常巨大。在醫(yī)藥方面，我們發(fā)現(xiàn)一分錢，一分貨，你付多少錢，就有多大療效，價格能夠改變體驗(yàn)。如果我們看到半價商品，本能地會斷定它的質(zhì)量比全價的差，事實(shí)上是我們把它看得差了，它也真的就差了。
關(guān)于拖沓的惡習(xí)以及自我控制�？戳诉@一部分，我明白了原來拖沓的習(xí)慣是很多原因造成的，很多人也一直受著這個因素的影響，所以當(dāng)我一直很奇怪為什么有時候年初的計(jì)劃到一年快結(jié)束的時候才發(fā)現(xiàn)還沒有實(shí)施，寫論文的時候人們總是在最后的期限才交，總是習(xí)慣于拖延時間，到底是什么原因？書中提到是因?yàn)槭艿蕉虝簺_動的影響而偏離長遠(yuǎn)目標(biāo)，可能當(dāng)時我們不會失去什么，但是日積月累就會發(fā)現(xiàn)離原來的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，一次的不參加體檢、不去鍛煉對我們的健康影響有多大呢？忘記了自己"要減肥"的誓言又會使我們暫時增加幾斤肉嗎？不會，因?yàn)橄氲綍簳r的一次沖動不會給我們帶來多么大的傷害，所以一次次的打破原有計(jì)劃，導(dǎo)致了后期根本沒有辦法實(shí)施。
從怪誕行為學(xué)這本書中，我學(xué)到了很多道理，當(dāng)然面對大部分人之前的非理性行為也有了更進(jìn)一步的了解。當(dāng)我們做決策時，一定不要盲目的自信，要善于分析各種情況，選擇最適合自己的，以及自己最想要的答案，從而做出更加理性的選擇。
怪誕行為學(xué)讀書心得2
今天是“英國脫歐”投票的一天，但是我并不認(rèn)為這種投票的民主最后產(chǎn)生的結(jié)果就一定是好的。每個人做出的決定都與自己的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，但是好多時候我們所謂的經(jīng)驗(yàn)是與實(shí)際的理論模型矛盾的，并不能帶來我們自以為的好處。就比如我們認(rèn)為某人技能一直增強(qiáng)工資就能增高，但是實(shí)際上決定工資在一定層級后就主要是供需關(guān)系決定，這用很簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理就能解決，我們自己思考明白就需要很長時間。
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)讀物，從人類的非理性行為出發(fā)，分析了生活中種種和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中完全理性或者線性效用假設(shè)相悖的行為。非理性行為也有一套可以用理性來分析的'邏輯，可以用人性解釋：如趨利避害，攀比心理等等。
重點(diǎn)根據(jù)談話涉及到書中闡述的幾個方面的內(nèi)容進(jìn)行引述與總結(jié)，以便學(xué)以致用。
1、免費(fèi)、降價，各種明顯的購物占便宜宣傳總是容易吸引我們眼球，但是當(dāng)我們遇到此類活動需要購買東西的時候，我們先不要被便宜所蒙蔽，我們在購買之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎？購買后使用頻率多少？我們購買的理由只是因?yàn)樗鼈兠赓M(fèi)或者有其他便宜？當(dāng)博物館或者什么景點(diǎn)或者什么餐廳進(jìn)行免費(fèi)開放或者免費(fèi)試吃的時候，我們要思考下要不要因?yàn)樨澝赓M(fèi)而去那邊排隊(duì)等候？等候免費(fèi)過程當(dāng)中浪費(fèi)的時間價值是否和免費(fèi)帶來的價值能抵扣，是否有其他的機(jī)會成本？人頭攢動免費(fèi)開放的博物館你能看到的估計(jì)只是很多很多的人，而無法靜下心來細(xì)細(xì)欣賞，貪便宜有時候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。
2、錨定效應(yīng)。當(dāng)我們對一個物體有預(yù)期后就形成了一個錨，第一個錨不僅影響到我們當(dāng)時的購買決定，而且影響后來的許多決定。我們經(jīng)常在不自覺的情況下提高自己的消費(fèi)水平，或者是不自覺的購買價格很高昂的東西，或者是有些不經(jīng)意的習(xí)慣。當(dāng)我們意識到有這些行為的時候，不妨首先從質(zhì)疑這種行為開始，它是怎么開始的？同時問下自己從中能獲取多大的快感，這一快感真的就如同你預(yù)期的那么大？你能不能把預(yù)算壓低一點(diǎn)，更好的把省下的錢用在別處？我們還應(yīng)該特別關(guān)注我們所做的首次決定，它的長期效應(yīng)會滲透到未來我們所做的很多決定里。即使它們在某個時間合理，現(xiàn)在仍然合理嗎？
3、評價富人。富人錢難賺，因?yàn)樗麄兞邌荩桓蝗隋X好賺，因?yàn)樗麄兓ㄥX金額很大。評價富人的時候我們很容易把富人跟窮人在比，而沒有放到他們自己的圈子里面。我們分析事物的時候一定不能孤立分析，需要加上不同的環(huán)境。吳伯凡老師說：“富人吝嗇是在他背后實(shí)際上是一個他對于金錢，對于財(cái)富的一個邏輯，不管金錢、財(cái)富的大小，他都是喜歡玩那個游戲，一旦是進(jìn)入到這個游戲里頭，他就按照他的規(guī)則去玩兒，而且得到一種快樂。”要想分析富人，成為富人就先從思想上變成富人，建立一套匹配的自我財(cái)富邏輯，完善改進(jìn)。
蘇格拉底說：“不經(jīng)審視的生活不值得過”。我很喜歡這句話，審慎的態(tài)度觀看生活，自由的思辨活出自我。書讀一次只是皮毛，讀兩次是懂道理，讀多次才能產(chǎn)生生產(chǎn)力。生命不止，當(dāng)學(xué)習(xí)不止。
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