崗前培訓心得體會13篇[必備]

　　我們心里有一些收獲后，可以將其記錄在心得體會中，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。怎樣寫好心得體會呢？以下是小編為大家收集的崗前培訓心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　崗前培訓心得體會 篇1

　　不知不覺中我已經在醫(yī)院上班五天了，但我這所謂的上班不同各位的上班，我的上班大部分時間是在課室里進行的，也就是崗前培訓，雖說在課室里上但也并不見的比在醫(yī)院上班輕松，每天早上要上到十一點半以后，下午五點半以后，上課的內容涉及醫(yī)院工作的方方面面，上課內容也牽動著我們上課的氛圍，有的內容讓我們感到輕松和諧，有的內容讓我們不得不感到沉重而嚴肅，今天下午上完課后讓我覺得從xx年起要在xx以上醫(yī)院當一名合格的住院醫(yī)真的不容易，真是要經過千辛萬苦的磨練…磨練期三年。

　　培訓第一天：上午由醫(yī)院紀委書記給我們講課，內容關系到我們以后的考核考評，以及繼續(xù)在教育的學分制等，這點我在附院幫師兄去聽過課拿過學分所以比較理解，下午就是財務科和信息科主任給我們講課，講到醫(yī)院職工醫(yī)療時費用減半所要辦理的步驟程序以及醫(yī)院的網絡建設及安全等…內容很籠統(tǒng)，聽的我迷糊的就過了。

　　培訓第二天：由我們的人事科科長孫老師來講，今天我聽的特起勁…孫老師講到了我們大家都很關注的問題，工資問題以及我們來回車費的報銷問題以及獎金問題，我們這些通過高校直通車過來的`都是編內人員，我們的基本工資是:xx(本科)上臨床后有百分50的獎金，當然這個月是沒有的`，還有我們車費一共可以報三趟，當然這前提是你要有車票在手上…可惜我都是電話定票的，沒有車票，這無形中讓我損失了七百多…后面就是醫(yī)院感染科，輸血科等等主任的講課，內容也就滾車輪式的走過了。

　　培訓第三天：今天早上我們來了個集體坐車逛xx市區(qū)，逛xx汽車北站，xx火車站，城市規(guī)劃館，我院新院院址(新院占地面積223畝)中途還有很多地方就是停車后孫老師解說，什么xx賓館啦！孫老師說這個賓館里面設施可以接待國家級官員的，還有體育館等等，今天上午的培訓內容就這樣輕松而愉快的過去了。

　　培訓第四天：婦產科主任給我們講xx醫(yī)院：內容就是圍繞個母乳喂養(yǎng)好展開，講了好多內容，這個是我們崗前培訓必上課，也是我們考核的一個重點內容，也是我們醫(yī)院評三甲的一個評估方面，害的我們大家都在那里記，不記怕到時培訓完考試不過關…后面就保衛(wèi)科啦！藥劑科啦！總之你想得到的，想不到的科室都有給我們講課，這樣的培訓真的有點煩瑣…

　　培訓第五天(即今天)今天上午培訓內容照常，下午培訓后我身心疲憊，下午由省衛(wèi)生廳科教處科長下來講課，講課內容《xx省住院醫(yī)師規(guī)范話培訓實施》辦法，里面內容要求我們本科及以上學歷在二甲以上醫(yī)院簽約的都要進行三年的培訓，培訓時間一旦中斷那么下次再培訓的話重新開始計算，考研后你的培訓時間也將中斷，并且培訓后省還要組織專門的考試，考試過關才算合格，而且這些合格證書將是我們以后晉升中級以上職稱所必須的證件，我們醫(yī)院已經設立了培訓基地，看來我們輪轉期可能也會變成三年…

　　崗前培訓心得體會 篇2

　　從8月4日起，我們開始了為期近2周的培訓，當我第一次踏入河北省第七人民醫(yī)院開始，我就從心里對醫(yī)院，對之后在醫(yī)院的生活充滿了許多期許。

　　安書記、楊院長、任院長為我們詳細的介紹了醫(yī)院的發(fā)展歷史以及作為醫(yī)院職工應該如何做好自己的本職工作，我學習到了省七院的醫(yī)院宗旨，厚德精醫(yī)、守正創(chuàng)新的院訓，傳承創(chuàng)新、精誠至善的核心理念以及嚴謹求實、團結奉獻、開拓創(chuàng)新、艱苦奮斗的軍工精神。這種精神深深感染了我，它代表著我們醫(yī)院的精神文化，是一種傳承精神。當然，醫(yī)院仍在不斷向前發(fā)展，我將深記各位領導的諄諄教誨，牢記我們醫(yī)師的使命，全心全意為人民服務，提供優(yōu)質的醫(yī)療保健服務，為人民群眾提供以常見病、多發(fā)病、急癥、重癥和疑難雜癥為主的中西醫(yī)結合衛(wèi)生健康服務。

　　通過學習醫(yī)患溝通及相關法律法規(guī)課程，我學習到了醫(yī)患溝通是臨床不可回避的一項工作，在工作中不能只會“看病”，而是要與患者進行有效溝通，避免不必要的意外發(fā)生，遵守相關的法律法規(guī)。質量控制管理課與院內感染有關課程，我們學習到了作為一名醫(yī)務人員應遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，防止發(fā)生醫(yī)院員工感染，保證我們自身安全及醫(yī)療衛(wèi)生安全，通過學習合理用藥及臨床用血知識，我知道了在以后的工作中要細心對待每一份手頭工作，合理給患者使用藥物及注意血液應用，防止出現(xiàn)醫(yī)療安全問題。病歷書寫是臨床工作不可缺少的一部分，我要從現(xiàn)在開始，不斷完善自己書寫病歷的能力和水平，努力做到規(guī)范、完整、真實、有效。

　　在最后幾天的培訓中，安全問題是我們學習的重要方面。消防安全問題是每個人不可忽視的一部分，我們學習了怎樣使用滅火器滅火，學習到了醫(yī)院的各種用電用醫(yī)療工具的.安全問題。當然，信息社會網絡安全也非常重要，總之我認為課程的每一部分都非常的重要，值得我們深深地學習。

　　自20xx年12月起，我們醫(yī)院成為河北中醫(yī)學院第二附屬醫(yī)院，大力發(fā)展中醫(yī)藥文化，開展中醫(yī)藥的治療，作為一名中醫(yī)醫(yī)師，在加入省七院這個大家庭之后，我更要嚴于律己、努力學習，做好本職工作，尊師重教、傳承創(chuàng)新，堅持中醫(yī)藥原創(chuàng)優(yōu)勢，堅持理論與實踐相結合，堅持中醫(yī)理論的主體性，增強學術自信，加強中醫(yī)理論重要領域的研究，為醫(yī)院貢獻自己的一份力量。

　　崗前培訓心得體會 篇3

　　在2XXXX年參加護士崗前培訓之際，為使新護士能更好地了解醫(yī)院環(huán)境、相關制度和臨床護理、工作職責，醫(yī)院組織了為期10天的崗前培訓。

　　培訓內容主要包括《如何做一個好的醫(yī)務人員》、《病情觀察及危重病人搶救配合護理》、《精神分裂癥病人的護理》、《護士禮儀》、《護士良好素質培養(yǎng)》等系列講座。會上領導及護士長們向我們傳授了工作中積累的經驗，介紹科室特點，并耐心講解了工作中應注意的問題和要求。

　　其中令人印象最深刻的是市醫(yī)學會XXXX會長為我們講解的《如何做一個好的醫(yī)務人員》，他強調，要做一個好的醫(yī)務人員必須要具備：有善心、同情心、愛心、熱心、責任心、細心、恒心，并一一列舉生動形象的例子且詳細闡述有關內容，讓我們對怎樣成為一名合格并且優(yōu)秀的護理人員有了進一步的認識，在往后的工作中必須做到以下幾點：

　　要安心工作，端正思想，遵守院紀院規(guī)，踏踏實實工作，愛崗愛業(yè)，不恥下問，時刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛，想病人所想，急病人所急，擺正自身的位置，在別人眼里，護士只是一個打針發(fā)藥的，是的，護理工作是一個非常平凡的崗位，雖然做不出轟轟烈烈的大事，但是她是非常重要和不可或缺的工作。常言道：三分治療，七分護理。

　　在平凡的崗位上，我們要堅持為病人服務的信念的'同時，也要嚴格的在學習上要求自己，不斷更新知識，提高技術水平，臨床與實踐相結合，在工作中不斷充實和完善自我。

　　要不斷加強思想政治修養(yǎng)，提高整體思想素質。

　　在當前醫(yī)患關系十分緊張的情況下，我們不僅要嚴格遵守技術規(guī)范，還要崇尚學習，增強法律觀念，強化法律意識，提高服務質量，提高人文素質，避免醫(yī)療糾紛。

　　要有團隊協(xié)作精神，團結就是力量。

　　通過崗前培訓，使我深知護理工作的重要，讓我找到了人生坐標。我將會以XXXX會長所講的“七心”不斷地進行自我修養(yǎng)，從基礎做起，注意細節(jié)，努力提高自身素質和專業(yè)水平，做一名合格的護士。

　　崗前培訓心得體會 篇4

　　隨著時間的流逝，在炎熱的夏天迎來了繁忙的七月，月初，我懷著興奮與忐忑來到明州醫(yī)院這個大家庭，為了讓我們這些初入社會的菜鳥更好的了解醫(yī)院情況和更早的進入工作狀態(tài)，護理部為我們準備了為期七天的崗前培訓。

　　這次崗前培訓的`內容十分豐富，包括對內外科護理評估、危重病人的病情觀察等諸多方面的系統(tǒng)學習�；貞浥嘤栔械狞c點滴滴，感受頗多，受益匪淺，現(xiàn)將心得體會總結如下：

　　首先，開辦了醫(yī)院介紹和企業(yè)文化的課程，讓我們對現(xiàn)處的環(huán)境有所了解，其次還舉辦了護士長見面會、以及一些前輩們在過去工作中的經驗分享、職業(yè)規(guī)劃等，這些課程對于我們這些剛進入醫(yī)院的菜鳥非常受用。各位前輩把我們在護理這條道路上可能要遇到的各種問題給我們一一列舉，便于我們日后遇到時不至于手足無措。特別是職業(yè)規(guī)劃課，令大家都積極澎湃，士氣旺盛，因為它讓我們對今后的發(fā)展有個了解，同時也能確定自己努力的方向。

　　接下來的新員工自我介紹環(huán)節(jié)，把陌生的同事分為幾個小組，即時選擇一個組長，介紹自己這個臨時的團隊特點等。老師這個別出心裁的想法，讓原本陌生的我們迅速相互了解，上課之前，大家彼此都比較拘束，互相之間連名字都叫不上來，交流很是困難，通過這節(jié)課，我們打破了僵局，相信在未來的工作上會有更好地合作。

　　最后，培訓使我對這個崗位有了一個更全面的認識，在內、外、婦兒的課程上，讓我知道掌握知識的重要性，要想做到更好地幫助患者，我們就得有扎實的理論基礎和實踐能力，我記得有位老師說“三分靠治療，七分靠護理”，可想而知我們的工作是多么的重要，同時也說明我們的肩上責任的重大。

　　經過一周的崗前培訓，我意識到護理事業(yè)是一個平凡又偉大的事業(yè)，我會用積極地心態(tài)、執(zhí)著的信念去工作，總之我十分高興我選擇了這個職業(yè)，我為此感到光榮。

　　崗前培訓心得體會 篇5

　　時光荏苒，從那天到現(xiàn)在已快五個月了，這一路走來，有酸有甜，滋味萬千……

　　手術室，沒來之前便有過猜想，也聽過許多，好壞評價都有，但都沒親身感受來的真。八月三號，來手術室的第一天，懵懵懂懂，站在門口等著護長來給我們安排，心里充滿著恐懼和不安，是因為陌生的環(huán)境，更多的是之前的聽說。環(huán)境介紹、入科宣教、紀律紀規(guī)等講完之后，我便帶著一顆忐忑的心在這里生活和工作著。最初一個月，在外面輪轉輔助崗位，沒有太多的感受，九月初正式進入到房間學習，至今，體會頗多。

　　最開始是胃腸組，腔鏡器械加普通器械，東西很多，盡管帶我們的老師每天都會重復著要注意的.東西，比如每次遞東西給醫(yī)生和收回來時要檢查器械的完整性，但還是會忘記。有些東西，可能真的只有親身經歷才會記憶猶新。剛獨自上臺沒兩天，就發(fā)生了事情。那天做的是一例腔鏡下的疝氣手術，縫完皮，持針器遞給我候，我沒有看螺絲，就匆匆忙忙放進盒子里，傳到供應室去消毒。之后供應室打電話上來說持針器少了一個螺絲，我整個人都蒙了，因為我沒檢查螺絲，并不知道什么時候丟的。那天鄒老師跟我講了很多，我自己也想了很多，我感悟到工作時的認真、仔細、謹慎是多么重要!

　　從那之后，我更認真了。在胃腸組，基本上都是腔鏡手術，每天七點不到就到手術室，晚上又很晚下班，總感覺很累很累，但聽到李紅浪主任夸我，說我配合得很好，又很開心，覺得好像也沒那么累，最起碼值得。

　　時間如白駒過隙般，就這樣五個月就快過去了。這五個月發(fā)生了很多，也改變了我最初的心態(tài)，剛到這巴不得快點離開，現(xiàn)在卻覺得手術室很好，每天過著單純卻不單調的生活，充實快樂。手術室的工作教會了我認真、仔細、嚴謹，相信我能做好越好，終將成為一名合格的手術室護士。

　　崗前培訓心得體會 篇6

　　今年x月xx號，我來到xx區(qū)教育局報到，成為xx區(qū)廣大教師隊伍中光榮的一員，我深感榮幸。為了我們能盡快地融入角色、勝任崗位并在學科發(fā)展上有所建樹，區(qū)教育局為我們量身定做，精心安排了相關培訓活動。

　　主要是八月份的崗前集中培訓和九月份上崗后的分學科培訓。經過培訓，我在自身身份定位、班主任管理、課標運用、教學實踐等方面都有了更為深刻的認識和理解，主要有以下幾個方面體會，先整理如下。

　　首先是自身的身份認同。我深感自己已不在是一位學生了，近20年的學生生涯，在培訓開始的第一天，畫上了圓滿的句號。如果說當我們去教育局報到時，還覺得自己是個大學畢業(yè)生的話，那么培訓時，不論是包四中的老師，還是教研室的老師，都已不再以學生的身份來看待我們了。

　　以前耳邊常常聽到的同學變成了現(xiàn)在的老師，培訓老師已經把我們當成他們隊伍中平等的`一員了。所以與其說是培訓我們，其實也就是xx區(qū)教育系統(tǒng)部分老教師和新教師的交流學習活動。

　　以前各位新教師見面到招呼都會先問是哪個學校的，現(xiàn)在也問，但是回答卻大不相同了。形勢逼人，縱使我們再不想離開學生時代，但是我們必須要在心中確立起自己的身份認同—我是一位人民教師，并且以萬分熱情投入到人生的新階段。

　　其次是崗前集中培訓。包四中的老師和區(qū)教研室的老師分別為我們做了《給青年班主任的建議》和《基于課程標準的教學—對高效課堂的思考》的報告。講解全面，細致入微，一個從管理方面，一個從教學方面，為我們這些即將入職的教師，打了基礎，勾畫了藍圖，也提供了方法和經驗，使我獲益匪淺。

　　老師結合自己xx年教學生涯和xx年的班主任經驗，分別從激情滿懷，勇于爭先；愛亦有道，愛亦有法；要具備過硬的教學水平；針對學生所犯的錯誤批評教育要得法；與學生交往要親疏有度；注重家校聯(lián)合；團結凝聚一支能打硬仗的教師隊伍等七個方面為我們非常全面細致的講述了她對如何成為一名優(yōu)秀班主任的看法和總結，我聽后很受啟發(fā)，可以說如果我們都按照老師說的這樣走的話，那么幾年后我們必定可以在班級管理方面展露頭角，成為一名優(yōu)秀的班主任。

　　而老師基于課標的教學讓我們更加清晰的了解到新課改的要求和方法，以前在大學雖然接觸過一些課標的知識，但這次聽了老師講座我才真正地感受到研究課標，進行高效教學的重要性，新課改不單單是是改變過去應試教育下的“高分低能”為現(xiàn)在所謂的“不以分數(shù)論英雄”。

　　其實新課改提倡的素質教育，是對我們提出了更高、更嚴格的要求，不僅要高分，還要高素質，一個學生的能力和素質上去了，是不會考低分的，而這一點的實現(xiàn)，必須是基于高效課堂的實施，今后我要更加注重對課標的研究，結合實際，合理設計教學活動，以期在高效課堂上有所建樹。

　　再次是上崗后的學科培訓。先是理論考試，我很慶幸自己沒有在大學廢棄了高中時代的知識，所以這次考試對我來說很簡單，由此可見經常復習的重要性，而走上教師崗位，反復研讀更是不可少的。

　　最后，我想說的是，經過培訓，加上之前的積累，我已初步具備了一名中學思想政治課教師的資格，在今后的教學生涯中，自當倍加珍惜，勇于探索，積極進取，為早日成為一名杰出的教育工作者而不懈奮斗，為xx教育的發(fā)展而孜孜以求。

　　崗前培訓心得體會 篇7

　　來到西安市中心醫(yī)院，我即將踏上新的工作崗位。這是人生中的一次轉變，是從學生到醫(yī)生的轉變，更是從單純的校園生活到社會生活的轉變。對于一個新上崗的員工來說上崗之前有很多情況需要去熟悉，去適應，所幸醫(yī)院給我們這些新的成員提供一次寶貴的培訓機會。我參加了醫(yī)院組織進行的為期5天的新員工崗前培訓，受益匪淺。

　　在這次崗前培訓中，我對西安市中心醫(yī)院有了更進一步的了解。從醫(yī)院的發(fā)展史到醫(yī)院的現(xiàn)況、醫(yī)院的辦院宗旨、服務理念、硬件設施、以及未來的發(fā)展規(guī)劃等各個方面都有了一個深入的認識。同時科教科、防�？�、質控科、醫(yī)院感染管理科、醫(yī)保辦、信息中心、監(jiān)察室、黨辦、保衛(wèi)科、產科、藥劑科等各職能科室老師擔任，對我們進行了系統(tǒng)的培訓講課，并對相關重要知識進行了考核。

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……醫(yī)療之路，如履薄冰，因為有了醫(yī)院溫暖大家庭的支持，有了各位前輩的指導，我有信心做一名好醫(yī)生，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下去，為廣大病患奉獻自己的青春與熱情。

　　“健康所系，性命相托”，通過此次參加新職工崗前培訓，接受各位老師及前輩的`教導，使我對這句話有了更深的理解：要做一名合格的醫(yī)生，不僅要有扎實的理論基礎和臨床操作能力，更要有高尚的職業(yè)素養(yǎng)。這些需要我們在平常的工作及生活中一點一滴地積累、培養(yǎng)，努力提高各方面素質。

　　在培訓中，郭副院長的講話令我印象深刻，他要求我們對待工作要勤奮、踏實，要堅持學習。這讓我想起尊敬的裘法祖院士對我們的教誨：做人要知足、做事要知不足、做學問要不知足!只有這樣才能不斷地提高自己，更好地服務病人。

　　這次的培訓雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起到了不可估量的作用。這次培訓不僅使我在短時間內了解到了醫(yī)院的有關信息和服務技能，更重要的是向我傳遞了一種信息，即學習是進步的源泉，文化的根基。崗前培訓只是入院學習的開始，接下來的工作培訓將是一個不斷的長期學習過程。我將以西安市中心醫(yī)院主人翁的姿態(tài)積極投身到醫(yī)療衛(wèi)生工作中，不斷學習實踐，不斷提高自己！

　　崗前培訓心得體會 篇8

　　作為一名剛上崗的新教師，學校為我們量身打造了新教師崗前培訓。短暫的培訓使我受益匪淺，感觸頗多。同時也令我豁然開朗。目前所有的不適應和困惑都重新有了方向，使我進一步認識到教師這一職業(yè)的特殊性，自己的任務以及肩負的使命，也更堅定了我從事這份職業(yè)的信心。

　　培訓開始，一句“要熱愛學習”講我的思緒拉扯回來。聽到副校長xx說“作為一名教師，一定要熱愛學習，不斷的去提升自己、不斷成長，發(fā)現(xiàn)工作的樂趣。”確實如此，在帶班和上課的這段時間，我也意識到自己的教學儲備知識還遠遠不夠�！皫熣撸�所以傳道、授業(yè)、解惑也�！苯處熓俏幕�的傳遞者，這就意味著教師需具有深厚的文化功底。以文化熏陶，做到愛學校、愛家人、愛學生。甘副校長給我們再次提及了徐校長講的職教教師六種素養(yǎng)，分別是空杯的心態(tài)、市場的意識、擔當?shù)木�神、補位的習慣、學術的思維、嚴謹?shù)淖黠L。我認為它更像是一盞明燈，照耀且指引著我們前行。

　　初來乍到，xx讓我感到好奇又陌生。xx主任的對xx的介紹聽的我熱血沸騰，這座城市的歷史、先人們的輝煌和力量、xx獨有文化精神，鳳凰涅槃、浴火重生，這是xx的也是陶職的鳳凰精神。用心感受，為之震撼，同時也感到很幸運，我能成為陶職的一份子。

　　第一次當班主任，我手足無措、缺乏經驗。我也很渴望能學習到一些對我有幫助的知識和經驗。這次的培訓無疑是一次值得我學習、值得我去反思的。xx科長關于班主任工作的專題講座——觸及學生心靈的德育工作，讓我記憶猶新。班主任工作離不開德育工作，將德育真正放在心里，德育點便存在各處，這要求班主任需要多去觀察學生、發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。xx科長的“三全”育人：全員育人、全方向育人、全過程育人。在她的身上，我看到了她對學生的欣賞與關愛、對班主任的執(zhí)著與熱愛、對工作的負責與擔當。她是我們每一位新班主任都應當學習的榜樣。她給我們新教師提的“三動五心”，讓我對班主任工作有了新方向、新方法、新動力。她的家訪經歷，讓我為之心動。雖然我不是xx本地人，對xx各地方也不熟悉。但是“家訪”這樣一顆種子已在我的心里發(fā)了芽。團隊活動是組建班集體少不了的。需要讓班上的每位同學都產生集體榮譽感，明白團體的含義是很困難的。但本次崗前培訓讓我學習了一些可以用來建立集體感到方法。在帶班的過程中，良好的心態(tài)、強大的心理，更多的耐心、更大的耐心、真實的開心，是職校班主任所需要具備的“五心”。

　　沒有教師的發(fā)展就沒有課程的.發(fā)展，作為一名教師。要注重自身的發(fā)展，提升自己的能力。對自己的職業(yè)生涯作出規(guī)劃，明確自己的目標和方向。下午的團建活動中，和領導還有一些新老師，其中有認識的和不認識的。我們在一起玩團隊游戲。開心是肯定的，但是其中也包含了許多復雜的心情。在21點湊數(shù)游戲中，最開始我并沒有考慮到所有人，一開始拿著卡牌就選定了可以組成21點的四個人。然而我忽略了大家，我們還是得受到了懲罰。直到第三次我才反應過來應該和大家一起，只有我們所有人完成了這個任務才算勝利。大家的堅持和努力，我們一起計算和還有一位老師的出謀劃策，最后帶領著我們走向勝利。在報七游戲中，由于我的兩次失誤。團隊選出來的領頭受到了做俯臥撐的處罰。第一次他只是做了4個，那個時候我并沒有感覺到什么異常。第二次還是因為我，他做了16個，我開始感覺到愧疚自責以及難過。但是大家都沒有責怪我，也沒有責怪任何一個人失誤所帶來懲罰，我很感動。留給我們挑戰(zhàn)的時間不多了，我們一遍又一遍的嘗試，用心計數(shù)，最終我們只用了29秒多的時間就完成了這一項挑戰(zhàn)，大家開心的跳了起來。在下午的游戲環(huán)節(jié)里。我感覺到大家的關系正慢慢靠近。我相信大家和我都一樣有所改變、有所感悟。想到這幾天的工作，我似乎做的并不是很好。一直都感覺自己并沒有融入到這個團隊中，其實原因還在自己身上。一個人在無時無刻都在做選擇，有時候不經意之間的選擇，也會導致事情向一個不好的方向發(fā)展。這也讓我明白了，只要做出選擇，就要為自己選擇后所帶來的后果承擔責任。這是在聽了教練講述的一個漁夫的體驗的故事。故事中的五個人，誰都沒有絕對的對與錯。而究其根本我覺得都是一個選擇問題。導致后面有一些不愉快不美麗的事情發(fā)生。還是因為選擇，所以要承受你的選擇。回想這么多天以來。我也是無時無刻在做的選擇。有時候在兩者之間徘徊猶豫、掙扎�？墒亲屑毾胂�，我又做了什么？又做了什么能夠讓自己很滿意的事情，做什么能夠讓自己感覺到很幸福的事情。

　　一天的培訓雖然短，時間也過得比較快，但也充分體現(xiàn)了濃縮就是精華。我也會認真消化本次培訓的內容，用行動證明自己，實現(xiàn)自身的價值。

　　崗前培訓心得體會 篇9

　　這次來到xx公司之前一切都是陌生的，上崗之前經歷了為期半個月的培訓，我一向以為培訓不是重要的，可是這次的培訓讓我覺得很重要，培訓的短短半個月，在這半個月中培訓讓我學到的東西，不是在學校能夠比的，還是對我接下來的工作有必須幫忙，從學校畢業(yè)出來后，培訓是我的第一堂課，這短短的時間中，在思想上，在對工作的看法我有了很大的轉變，這是難得可貴的。

　　在這次學習中，培訓教師首先提到的就是心態(tài)，我們剛剛從學校出來在學校的那種心態(tài)是不能夠在帶入到工作來的，要適應這種工作的氣氛，調整好自我的心態(tài)，心態(tài)很重要，在來帶一個新的環(huán)境后我們的心態(tài)也要跟上，心態(tài)不好工作就不能夠做的優(yōu)秀，在這些的培訓中說到的心態(tài)問題，意義十分的深遠，主要就是因為我們這類剛剛畢業(yè)學生，對于工作的認知度不夠，對于我們在工作中遇到的問題是否能夠擺正好的心態(tài)很關心，這次的說到的這個心態(tài)問題讓我有了一個準備。

　　然后就是我們要抓好工作的細節(jié)，記得在培訓第五天的`時候，是一個經理給我們講課，說到了，工作的事情，做好一件工作就要從細節(jié)入手，可能有時候一件很細微的事情，就能夠在將來工作中發(fā)揮大作用，x經理也提到我們在工中也要認真，把公司當作自我的公司，這樣我們在工作的時候會更加的用心，堅持一個這樣的心態(tài)不管做什么都是能夠做好的，不放過一些小的錯誤，重視起來，x經理說了，在以往的很多例子，就是因為員工在工作中馬馬虎虎，出現(xiàn)了一些小的問題，一些不被注意道德小問題，自我也發(fā)現(xiàn)了，可是總是抱著一個無所謂的心態(tài)，長期以后就造成了大問題，這樣的事情很多，我也覺得這樣的細節(jié)問題要時刻的重視起來，堅持一個好的工作習慣，習慣檢討自我，習慣總結自我，這樣貌在工作中就能避免那些問題。

　　這次的培訓雖然說時間短暫，很多多的東西還沒有消化就結束了，可是培訓最終是為了我們的正式上崗，所以在工作中要好好的去消化這些知識，養(yǎng)成一個好的職業(yè)素養(yǎng)，在接下來的工作中把精力投入進去，讓自我努力做好工作，培訓雖然很短，可是我學到的東西，我覺得是我工作中最受用的，這次的培訓更多的是讓我學到了對于工作，我們的態(tài)度要如何，而不是我們在工作后我們要干嘛干嘛，首先要有一個好的態(tài)度，我會做到的，我也會記住x經理說的話，好好努力“態(tài)度決定工作”。

　　崗前培訓心得體會 篇10

　　作為一名崗前學習人員的我來說這是一次難得的經歷。

　　首先對于一名銀行從業(yè)人員來說以禮相待是很重要的，只有站在客戶的立場�？蛻舨艜�樂意接受你的服務才會將矛盾發(fā)生的可能性減到最小。

　　請、您好、謝謝、對不起、再見，這不是簡簡單單的10個字而是真心，對客服的心語，客戶也在這種很好的環(huán)境下能更好的接受我們，假設如果客戶在排隊等候多時的`情況下失去耐心，很不耐煩的上前訊問，我們則以一種無視的態(tài)度，也不表示道歉，只是淡淡的說聲“你慢慢等吧”客戶會怎樣想，客戶是我們的上帝他們的數(shù)量決定了我們的工資，嚴格的要求自己工作中的每個細節(jié)，每個微笑，每句對不起不是在客套的機械公式，而是影響到個人修養(yǎng)和工資待遇。

　　銀行業(yè)作為一個高風險行業(yè)，也是國民經濟的發(fā)展原動力，從古至今一國的銀行業(yè)務量標志著這個國家的經濟活躍度。以古德意志銀行為例在成立之后就一直為德國經濟發(fā)展做出巨大貢獻，大量的資金如同血液一般在德國流動著，使其金融業(yè)的高數(shù)發(fā)展帶動著高速的工業(yè)化進程，使之德國進入世界強國之名。

　　而如今在歐洲危機銀行則扮演著方面的角色，大量的壞賬與違規(guī)變成了經濟危機的推動者角色，信用評級一度直降。巴林銀行作為世界有名的大型銀行只因小小的期貨員大量的違規(guī)和財務監(jiān)管漏洞，使其這家擁有兩百多年歷史的銀行造成上百億的經濟損失最后不得不以1英鎊的象征性價格被荷蘭國際集團收夠。

　　事實告訴我們崗前培訓的每一條禁令都是如此的重要，這每一條的規(guī)章制度都是前輩們用歷史為訓換來的這一點沒錯。所以作為銀行從業(yè)的我們必須遵循每一條嚴令這是為那保護自己也是報復他人。

　　崗前培訓心得體會 篇11

　　不論是烈日炎炎還是三九酷寒，不論是春節(jié)和樂還是中秋佳慶，總有這么一群人堅守在自己的工作崗位上。他們開釋熱情揮灑汗水，用堅韌的意志，將銀線編制成最剛強美好的網絡覆蓋在山川陸。這便是電力工作者，他們?yōu)榱斯ぷ鳉椌�竭慮，為精神文明建設，為構建和諧社會提供了強有力的保證。

　　如今我們也加入到國網這個溫馨的家庭中，從事著這樣一份神圣而光榮的工作。驕陽八月，我們相聚相知在xx供電公司，脫離學生的稚氣，穿上無華的工作服，為公司注入新鮮的血液，帶來年輕的活力。在簽下勞動合同的那一刻，我們便做好了為國網奉獻青春的`預備，許下了為工作盡職盡責的承諾，爭做一位心懷遠理想肩扛電力重責的優(yōu)秀職工。

　　在這一個星期的培訓中，我們由整體到局部，較為全面的對xx供電公司的概況、運行管理和安全生產等方面有了較為深入的理解，為我們今后能夠更高效的融入工作奠定了基礎。

　　生產電力或許可以比作馴養(yǎng)最是美麗而危險的“野獸”，想要馴服它帶來最為賞心悅目的表演便要知道野獸的習性并把握練習的方法，而在生產電力的時候不過乎如是。劉工對電擊原理，避免電擊事故措施，電氣安全用具，電氣工作安全組織措施及電力安全工作規(guī)程等方面都有了細致的講授，并配以發(fā)人深醒的事故樣例對我們一再夸電力工作安全的重要性。任何一位合格優(yōu)秀的電力職工都應當熟練把握安全工作規(guī)程，在飽含工作熱情的同時也要懷有嚴謹而強硬的安全態(tài)度，不可以身試“法”，以身試“電”。

　　總是透著哲學情懷的績效管理可以看做是企業(yè)的“傳家寶”。員工的'成長與公司的成長是互為基礎，互為增進;企業(yè)給員工提供的不但是一個就業(yè)的機會，更是一個發(fā)揮特長、發(fā)揮聰明才干、發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺。公道的績效管理不但是增進企業(yè)發(fā)展的永動力也舒整企業(yè)風氣的皮鞭。彭工寓教于樂的授課方式給我們留下了深入的印象，在游戲的同時，我們更清楚熟悉到團隊合作的重要性，做到由零到整密切配合，共同高效完成任務。在今后的工作中，我們也要做到少一點“我”，多一點“我們”，努力修煉“職商”，做一個認真負責的“職業(yè)人”。

　　通過培訓，我們也對xx電網有了初步的了解。從最初的xx港66KV到現(xiàn)在磁湖變500KV，xx供電公司用實際行動完成了“一健全，一突破，三加強，三提升”：使得規(guī)劃計劃管理體系得以健全，規(guī)劃設計支持體系實現(xiàn)突破;業(yè)務集約化、管理扁平化、隊伍專業(yè)化明顯加強;工作效力、管理效果、綜合效益明顯提升。鄧工為我們具體先容了“規(guī)劃”體系建設修訂主要內容，整體目標(“規(guī)劃一個本”，“計劃一條線”，“管理一個口”，“信息一平臺”)，管理模式，組織機構設置及職責分工，還為我們展現(xiàn)了陽新縣，冶市，xx城區(qū)20xx年到20xx年的電網規(guī)劃目標。希望我們也能夠在未來的工作中積極投入，各司其職，為xx供電解決高壓配電網架優(yōu)化、電源供電可靠性題目，中低壓電網結構薄弱、農村低電壓題目突出等題目。

　　崗前培訓心得體會 篇12

　　經過了這幾天的培訓，聆聽了領導的教導和指點，我收益頗多，感觸頗多，深刻體會到醫(yī)務工作是圣神、偉大而又平凡、瑣碎的！作為一名護理工作者，我們的工作始終圍繞著“以病人為中心，促進病人的健康”的護理理念。真正踐行這一護理理念，我們必須具備責任心、細心、扎實的理論知識和良好的護理技能，還得具備愛心、良好的溝通技能和奉獻精神。

　　責任心是我們每一位護理工作者必須具備的，沒有責任心無以做任何事情。病人生死攸關，生命相托，因此我們的責任重于泰山，每一件事情，每一個細節(jié)都容不得我們馬虎，日常工作中我們一定要嚴格按照規(guī)章制度，認真做好每項護理操作程序，時刻具備“慎獨”精神。

　　細心在我們的護理工作中也是必不可少的。我們被稱為“白衣天使”，很大程度上正是由于我們比別人多了一點細心。病情的變化，尤其是危重病人，是需要我們時刻在觀察中找到生命的火燭，讓它越燃越旺。所以在工作中我們一定要嚴格三查八對，多留意病人的病情變化，做到眼勤，手勤，腳勤，完成各項護理措施，做好護理記錄及交接班工作，嚴防差錯意外的發(fā)生。

　　專業(yè)理論知識和護理技能是我們賴以工作的基礎，雖然我們在讀書期間，具備了一定的專業(yè)知識，掌握了臨床基本的操作技能，但醫(yī)學知識是不斷發(fā)展更新的，這就需要我們多學習，多了解臨床護理新進展。要善于總結歸納，靈活運用，理論與實踐相結合，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，與時俱進，敢于創(chuàng)新。

　　作為一名護理人員，對待每一位患者，我們都要有愛心，一視同仁，每一位來院的患者都或多或少具有擔心、害怕的心理，在工作中病人或其家屬難免因各種因素的影響而對我們護理工作者諸多挑剔，言語沖突，既然選擇了護理工作，就必須接受工作帶給我們的委屈和無奈，放平心態(tài)，在做好各項護理措施的同時還要做好病人的心理護理，多寬慰病人，消除其緊張焦慮情緒。另外，要尊重病人的隱私權，為他們的康復盡自己最大的努力。

　　護理工作還要求我們具備良好的溝通技能，病人不僅只是獨立的個體，他還是一個社會人，在患病期間，我們要滿足他生理需要的同時，也要考慮他情感的需要，愛與歸屬的需要，自尊的需要，自我實現(xiàn)價值的需要。在工作中學會護患之間有效溝通，建立良好的護患關系。在我們對病人實施護理操作過程中要

　　避免只是生硬機械的完成操作，我們還要與患者有情感的交流，為我們的護理工作創(chuàng)造良好的環(huán)境，更好的服務病人，促進他們的康復。

　　在護患關系緊張的情況下，我們除了精于業(yè)務也要學會懂法。其實懂法和我們開展工作是互相關聯(lián)的，只有嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，認真做好每項護理工作，我們才能守法；只有懂法，我們才能時刻督促自己遵守原則，正確嚴謹?shù)刈龊妹宽椆ぷ鳌?/p>

　　我們作為新人，在理論上還有很多知識需要學習鞏固加強，在工作上還有很多的不足需要完善提高，希望領導、護士長、老師們多教導，多指點，我們自己也會勤于學習，多請教，多提問，努力完善自我，勝任工作。既然我們選擇了護理工作，就要立志做一名合格的護士，做一名讓患者信任的護士，做一名讓家屬放心的護士！

　　經過了這幾天的培訓，聆聽了領導的教導和指點，我收益頗多，感觸頗多，深刻體會到醫(yī)務工作是圣神、偉大而又平凡、瑣碎的！作為一名護理工作者，我們的工作始終圍繞著“以病人為中心，促進病人的健康”的護理理念。真正踐行這一護理理念，我們必須具備責任心、細心、扎實的理論知識和良好的護理技能，還得具備愛心、良好的溝通技能和奉獻精神。

　　責任心是我們每一位護理工作者必須具備的，沒有責任心無以做任何事情。病人生死攸關，生命相托，因此我們的責任重于泰山，每一件事情，每一個細節(jié)都容不得我們馬虎，日常工作中我們一定要嚴格按照規(guī)章制度，認真做好每項護理操作程序，時刻具備“慎獨”精神。

　　細心在我們的護理工作中也是必不可少的。我們被稱為“白衣天使”，很大程度上正是由于我們比別人多了一點細心。病情的變化，尤其是危重病人，是需要我們時刻在觀察中找到生命的火燭，讓它越燃越旺。所以在工作中我們一定要嚴格三查八對，多留意病人的病情變化，做到眼勤，手勤，腳勤，完成各項護理措施，做好護理記錄及交接班工作，嚴防差錯意外的發(fā)生。

　　專業(yè)理論知識和護理技能是我們賴以工作的基礎，雖然我們在讀書期間，具備了一定的專業(yè)知識，掌握了臨床基本的操作技能，但醫(yī)學知識是不斷發(fā)展更新的，這就需要我們多學習，多了解臨床護理新進展。要善于總結歸納，靈活運用，理論與實踐相結合，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，與時俱進，敢于創(chuàng)新。

　　作為一名護理人員，對待每一位患者，我們都要有愛心，一視同仁，每一位來院的患者都或多或少具有擔心、害怕的心理，在工作中病人或其家屬難免因各種因素的影響而對我們護理工作者諸多挑剔，言語沖突，既然選擇了護理工作，就必須接受工作帶給我們的委屈和無奈，放平心態(tài)，在做好各項護理措施的同時還要做好病人的心理護理，多寬慰病人，消除其緊張焦慮情緒。另外，要尊重病人的。隱私權，為他們的康復盡自己最大的努力。

　　護理工作還要求我們具備良好的溝通技能，病人不僅只是獨立的個體，他還是一個社會人，在患病期間，我們要滿足他生理需要的同時，也要考慮他情感的需要，愛與歸屬的需要，自尊的需要，自我實現(xiàn)價值的需要。在工作中學會護患之間有效溝通，建立良好的護患關系。在我們對病人實施護理操作過程中要避免只是生硬機械的完成操作，我們還要與患者有情感的交流，為我們的護理工作創(chuàng)造良好的環(huán)境，更好的服務病人，促進他們的康復。

　　在護患關系緊張的情況下，我們除了精于業(yè)務也要學會懂法。其實懂法和我們開展工作是互相關聯(lián)的，只有嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，認真做好每項護理工作，我們才能守法；只有懂法，我們才能時刻督促自己遵守原則，正確嚴謹?shù)刈龊妹宽椆ぷ鳌?/p>

　　我們作為新人，在理論上還有很多知識需要學習鞏固加強，在工作上還有很多的不足需要完善提高，希望領導、護士長、老師們多教導，多指點，我們自己也會勤于學習，多請教，多提問，努力完善自我，勝任工作。既然我們選擇了護理工作，就要立志做一名合格的護士，做一名讓患者信任的護士，做一名讓家屬放心的護士！

　　我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，這次市場營銷培訓讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

　　正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也�！保ā蛾套哟呵铩罚�。下面僅就我參加市場營銷培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

　　一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

　　記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

　　準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

　　1、物質準備

　　物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

　　2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

　　3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

　　對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等。

　　4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

　　5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的'過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

　　二、尋找目標客戶來源

　　1、一定要有核心目標。目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

　　2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

　　銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸�！钡娜�，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

　　3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌！

　　通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

　　4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

　　三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺

　　每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

　　1、可以利用一些時間，選出重要的

　　客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

　　2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

　　“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

　　崗前培訓心得體會 篇13

　　畢業(yè)實習是學生向醫(yī)生轉變的一個重要時期，若把實習比作一餐盛宴，那么崗前培訓就是開胃菜，讓我們以最佳的食欲享受美宴。而培訓還有利于規(guī)范醫(yī)德醫(yī)風和提高醫(yī)療質量，為我們盡快適應新環(huán)境，完成角色的轉變，提高臨床實習質量打下務實基礎。

　　醫(yī)院領導和老師在培訓中為我們介紹了醫(yī)院基本情況，規(guī)章制度，進行了醫(yī)德衣服和思想政治教育、醫(yī)學安全教育、院內感染和臨床基本技能教育，為我們搭建溝通理論與實踐的橋梁，讓我們以更飽滿熱情迎接實習，以更嚴謹?shù)膽B(tài)度對待實習。

　　在培訓中，教學辦老師提出要加強責任心，提高醫(yī)學技術，哲學理念和人文修養(yǎng)。我也站在一個溫和、感性的層面重新審視了自己將從事的.專業(yè)，讓我明白醫(yī)生給予患者更多的應該是尊重、關懷、理解與鼓勵，而我們應該把這種人文素養(yǎng)種植于內心，轉化為一種無需他人提醒的自覺，一種以承認約束為前提的自由，一種能設身處地為他人著想的善良，一種帶著寬容去看待世界的心。這種素養(yǎng)如同一泓溫情而透明的湖，讓所有的一切應在湖面上，讓所有路人不禁駐足流連，莞爾贊揚。

　　現(xiàn)代臨床醫(yī)學之父美國醫(yī)學家威廉。奧斯勒爵士在書中寫道：“行醫(yī)，是一種以升學為基礎的藝術。它是一種專業(yè)，而非一種交易；它是一種使命，而非一種行業(yè)；從本質來講，醫(yī)學是一種使命，一種社會使命，一種人性和情感的表達”。只要我們做好每一步操作，嚴謹判斷每一個報告，核查每一個結果，用心為病人服務，那么病人就能得到及時的診斷和治療，我們也能從中獲得更多的經驗和技能，這難道不是一幅再和諧不過的藝術品嗎？

　　在接下來的日子中，我會本著“嚴謹、求實、博愛、奉獻”的精神認真完成畢業(yè)實習，通過不斷的學習為自己將來的職業(yè)生涯營建一個牢固的根基。并在踏實的時間過程中努力鉆研、創(chuàng)新、力求在醫(yī)學領域中能良好的成長。

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