大學(xué)生實(shí)習(xí)心得
從某件事情上得到收獲以后，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來(lái)，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢？以下是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇1
在歷史教學(xué)中如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？我認(rèn)為，可以從三個(gè)方面入手：
首先，要讓學(xué)生感受到歷史知識(shí)的價(jià)值。歷史知識(shí)的過(guò)去性特點(diǎn)，使得很多學(xué)生感覺(jué)歷史“無(wú)用”，就很難使學(xué)生產(chǎn)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情。眾所周知，歷史知識(shí)是豐富多彩的，歷史又是與現(xiàn)實(shí)緊密聯(lián)系的，教師在教學(xué)過(guò)程中只要注重聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活，聯(lián)系社會(huì)實(shí)際，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到學(xué)好歷史知識(shí)用處很大，就能激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)興趣。例如，在學(xué)習(xí)唐朝歷史時(shí)，可以讓學(xué)生深入思考“貞觀(guān)之治”和“開(kāi)元之治”帶給我們的啟示，教師在學(xué)生暢所欲言的基礎(chǔ)上總結(jié)出：一個(gè)國(guó)家要強(qiáng)盛，必須重視人才建設(shè)和制度建設(shè)，注意減輕人民負(fù)擔(dān)，大力發(fā)展社會(huì)經(jīng)濟(jì)，重視文化教育事業(yè)。今天，我們的改革開(kāi)放事業(yè)要推向前進(jìn)，也需要處理好這幾個(gè)方面的問(wèn)題。這樣分析，學(xué)生就感到學(xué)歷史很有用處，從而，就對(duì)學(xué)好這門(mén)課程有了積極的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)的興趣也就提高了。
其次，多角度創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，激發(fā)學(xué)生的求知欲、探究欲和思維的積極性。歷史課堂提問(wèn)應(yīng)該摒棄那些只做“是”或“不是”這種簡(jiǎn)單判斷的缺乏思維性的問(wèn)題，多設(shè)置思維含量高的有效問(wèn)題。一是要設(shè)置揭示教材隱性知識(shí)的問(wèn)題。所謂隱性知識(shí)就是教材中隱含的、并非一目了然的知識(shí)點(diǎn)，如知識(shí)的實(shí)質(zhì)、知識(shí)的區(qū)別和聯(lián)系等，將這些知識(shí)點(diǎn)以問(wèn)題的形式提出來(lái)，有一定的深度，既能提高學(xué)生的探求興趣，也能培養(yǎng)學(xué)生的綜合、分析能力。舉例來(lái)說(shuō)，講授唐朝晚期的歷史時(shí)，讓學(xué)生分析“開(kāi)元之治，幾于家給人足，而一楊貴妃足以敗之”這句話(huà)是否正確？為什么？就是小切口，深分析的題目，思維含量相當(dāng)高。通過(guò)這么一個(gè)問(wèn)題的剖析，就能使學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)到唐朝滅亡的原因，并很好地鍛煉了其歷史思維能力。中學(xué)生正處于從形象思維向邏輯思維轉(zhuǎn)化的.時(shí)期，他們已經(jīng)不滿(mǎn)足于只是簡(jiǎn)單地、機(jī)械地記憶歷史知識(shí)，而是渴求利用歷史知識(shí)來(lái)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，從而提高自身的素質(zhì)。
“一支粉筆一本書(shū)”，教師講重點(diǎn)，學(xué)生劃重點(diǎn)，考試考重點(diǎn)，一味的“滿(mǎn)堂灌”自然提不起學(xué)生的興趣。現(xiàn)在，各學(xué)校電化教學(xué)手段都比較齊全，教師應(yīng)該充分利用多媒體、投影儀等先進(jìn)教學(xué)方式，適時(shí)播放一些歷史或考古記錄片，展示一些圖文資料，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)設(shè)計(jì)上，可以采取自由辯論、小品表演、論文答辯等適合學(xué)生特點(diǎn)的活動(dòng)，喚起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。有條件的學(xué)校，還可以讓學(xué)生走進(jìn)歷史遺跡，走進(jìn)歷史博物館，搞社會(huì)調(diào)查，讓學(xué)生體驗(yàn)“走進(jìn)歷史”的真切感受。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇2
最后一個(gè)暑假是充實(shí)的，因?yàn)樵谶@個(gè)假期中，我有幸到沈陽(yáng)東軟醫(yī)療的國(guó)際銷(xiāo)售部實(shí)習(xí)。通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，有收獲、有感悟。下面是我這次實(shí)習(xí)中所做的主要工作：
1、翻譯外籍員工培訓(xùn)資料
為了把材料翻譯的準(zhǔn)確無(wú)誤，我除了上網(wǎng)查單詞也向辦公室的老師請(qǐng)教。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到很多有關(guān)人力部門(mén)的專(zhuān)有詞匯。我很珍視這次翻譯材料的過(guò)程，在學(xué)校里是沒(méi)有機(jī)會(huì)可以實(shí)際地接觸到這么多專(zhuān)業(yè)詞匯的。所以，整個(gè)翻譯過(guò)程更是我學(xué)習(xí)的過(guò)程。在這次翻譯中我認(rèn)識(shí)到很多新的詞匯，豐富了許多學(xué)校內(nèi)未接觸到的知識(shí)。
2、外籍員工培訓(xùn)
這也是我實(shí)習(xí)期間最難忘的工作。全程陪同美籍和中東籍員工培訓(xùn)，使我有機(jī)會(huì)接觸到了不同口音的'英語(yǔ)，提高了我的聽(tīng)力辨認(rèn)能力。說(shuō)實(shí)話(huà)，在這個(gè)過(guò)程中我遇到了很大的困難，因?yàn)橹v課老師說(shuō)的英語(yǔ)詞匯我都沒(méi)辦法立刻做出反應(yīng)，因此報(bào)告結(jié)束后我會(huì)花一定的時(shí)間根據(jù)我記下來(lái)的音標(biāo)查找對(duì)應(yīng)單詞。但這個(gè)過(guò)程亦是我學(xué)習(xí)的一次機(jī)會(huì)，鍛煉了我的學(xué)習(xí)能力和聽(tīng)課的理解能力。在這次的陪同培訓(xùn)的過(guò)程中，我也有幾次和兩名外籍員工交流的機(jī)會(huì)，在一定的程度上鍛煉了我的口語(yǔ)表達(dá)能力，讓我受益頗多。我也通過(guò)這次機(jī)會(huì)對(duì)東軟的有關(guān)規(guī)章制度和企業(yè)文化有了進(jìn)一步了解。
3、聯(lián)系桓仁旅游的相關(guān)事宜
從聯(lián)系拓展公司到聯(lián)系旅行社，這可以算是我第一次與多家商家聯(lián)系業(yè)務(wù)。首先我要在網(wǎng)上找到評(píng)價(jià)好的、可信的拓展公司和旅行社，然后找到他們的聯(lián)系方式，再次打電話(huà)咨詢(xún)并讓他們做一個(gè)完整的方案和報(bào)價(jià)，最后我將幾家的信息和方案整理出來(lái)，這是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程。在打電話(huà)的過(guò)程中，很多商家都給了我很多建議，讓我豐富了關(guān)于拓展的含義，也鍛煉了自己的溝通能力。
除了這些工作，我也在平時(shí)和同學(xué)的交流中宣傳了東軟醫(yī)療公司，使遼寧以外的同學(xué)對(duì)東軟醫(yī)療公司有了初步的了解，也讓“東軟醫(yī)療公司”在同學(xué)中樹(shù)立起了一定的品牌概念，為日后東軟公司招聘儲(chǔ)備了潛在員工。
雖然，在二個(gè)月的實(shí)習(xí)中，沒(méi)有接觸到更多的業(yè)務(wù)，但是在這樣的好的氛圍下我看到、感悟到很多東西。
認(rèn)真的態(tài)度，這是做工作最首要的。我看到無(wú)論是副總裁還是區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)，抑或是銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售助理，這些老師在面對(duì)工作時(shí)都有一種認(rèn)真的態(tài)度。有幾位老師，即使已經(jīng)身為區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)，仍然在有空的時(shí)候補(bǔ)充知識(shí)，這是值得我學(xué)習(xí)的精神，“活到老學(xué)到老”，要及時(shí)地和時(shí)刻地為自己充電；尊重每一個(gè)人，在這個(gè)部門(mén)里即使是領(lǐng)導(dǎo)也有著如家長(zhǎng)般和藹的態(tài)度。坐在我旁邊的老師就會(huì)給我很多建議，比如日后的職業(yè)發(fā)展、人際交往等，讓我受益匪淺。員工尊重，領(lǐng)導(dǎo)也尊重員工，使辦公室呈現(xiàn)一種和諧的氛圍。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也充分認(rèn)識(shí)到自己的差距，不流利的口語(yǔ)和未能扎實(shí)掌握的第二外國(guó)語(yǔ)是我現(xiàn)在最主要面臨的問(wèn)題。所以，從現(xiàn)在開(kāi)始，我要有針對(duì)性的完善所學(xué)知識(shí)，讓自己更具優(yōu)勢(shì)。“天外有天，人外有人”要想做得更加出色，我唯有更加努力。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇3
我覺(jué)得自己成熟了，因?yàn)槲乙疹櫛任腋〉膶W(xué)生，看到他們純真的眼神，我覺(jué)得自己有義務(wù)擔(dān)負(fù)起教育他們傳授給他們只是得責(zé)任。目前各大高校都有著各自與學(xué)校專(zhuān)業(yè)相互掛鉤的教學(xué)實(shí)習(xí)基地，這更有利于針對(duì)性地將學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)與實(shí)際生產(chǎn)相聯(lián)系。當(dāng)我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中，不能只是在實(shí)習(xí)中觀(guān)察老師前輩們?cè)趺醋�，的是要親身嘗試。學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中，還要定期書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告或心得，這樣才能很好的總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。
我應(yīng)該用自己的眼睛用心去觀(guān)察了解班級(jí)，了解學(xué)生，畢竟我面對(duì)的還是學(xué)生，這也是對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn)。接下來(lái)我就通過(guò)班干了解了班級(jí)的一些日常工作以及班委的一些工作。其次，我再熟悉和掌握學(xué)生的.情況。為了能和學(xué)生打成一片，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流。除了上課時(shí)間，我一直是跟班的。剛開(kāi)始幾天，學(xué)生都不怎么和我說(shuō)話(huà)，都非常被動(dòng)。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個(gè)班級(jí)，原因是彼此不了解，這時(shí)我采取主動(dòng)，通過(guò)關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況，慢慢的和他們交流。通過(guò)自己的主動(dòng)以及對(duì)他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開(kāi)來(lái)了，都愿意主動(dòng)找我交流了。
師生之間就應(yīng)該多交流，只有這樣，才能了解學(xué)生。我能在朱老師的指導(dǎo)下，輔助她主持日常工作并組織了一次班級(jí)活動(dòng)。在這短短的幾個(gè)星期，我是以監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生為主。在監(jiān)督的同時(shí)，不忘教一些道理給他們，能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)進(jìn)行思想教育。比如作業(yè)上交，很多同學(xué)每次過(guò)來(lái)不是說(shuō)自己忘了做作業(yè)就是說(shuō)不會(huì)做的理由來(lái)拖欠作業(yè)。通過(guò)自己對(duì)他們的監(jiān)督及必要的思想教育，一部分同學(xué)能很好的改掉不寫(xiě)作業(yè)的壞習(xí)慣。
開(kāi)展活動(dòng)，學(xué)生是主體，因此開(kāi)展的活動(dòng)就應(yīng)該迎合學(xué)生的興趣。在一開(kāi)始，我就詢(xún)問(wèn)他們喜歡開(kāi)展什么體育活動(dòng)，以及什么班會(huì)。通過(guò)收集學(xué)生的意見(jiàn)，我組織很多游戲。我想通過(guò)這些活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇4
實(shí)習(xí)的生活結(jié)束得非常的快，這短短幾個(gè)月的時(shí)間讓我對(duì)未來(lái)我將要進(jìn)入的社會(huì)，將要面對(duì)的生活有了新的感知，也確定了自己接下來(lái)努力的方向，同時(shí)明白自身還有多少的地方需要加倍的去改進(jìn)。
這場(chǎng)實(shí)習(xí)生活，讓我真正的感受到工作是一件很是不容易的事，同時(shí)又是能夠促使自己成長(zhǎng)的事。在實(shí)習(xí)中我漸漸的明白了不少的道理，也懂得生活是需要有更多的勇氣與認(rèn)真的態(tài)度來(lái)面對(duì)的。
在實(shí)習(xí)工作中，我一直都是保持著自己的認(rèn)真態(tài)度，努力地在自己的崗位上堅(jiān)守著，將領(lǐng)導(dǎo)交代下來(lái)的各項(xiàng)任務(wù)都完成好，同時(shí)也努力地讓自己在工作中得到成長(zhǎng)與改變。由于我是實(shí)習(xí)生的關(guān)系，所以交給我的工作也比較的少，更是比較的簡(jiǎn)單，所以我在完成自己的`工作之后還有更多的時(shí)間可以去學(xué)習(xí)，可以向周?chē)耐屡c領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教。但是為了不擾亂他們的工作，我更多的時(shí)間都是在觀(guān)察，在了解他們的工作進(jìn)程，更是不斷地反思自己在這樣的工作中有沒(méi)有真正地把握住這樣的工作方式與工作需要的技能。
各位領(lǐng)導(dǎo)與同事都是非常的友好，盡管他們都是非常的忙碌，但是他們還是會(huì)花費(fèi)時(shí)間來(lái)幫助我，給我講解更多的東西，讓我可以在工作中得到更多的成長(zhǎng)。在閑暇時(shí)間大家的相處都是非常的和諧，更是像朋友一般，也會(huì)非常的照顧我，給我講述一些面對(duì)生活的小技巧與在工作需要注意的事項(xiàng)，讓我對(duì)生活可以更加的注意，以便于不要犯下較大的錯(cuò)誤。甚至一些平時(shí)的小八卦也是在我們的交流之中，讓我們相互之間的情感更上了一層樓。
非常地感謝這次的實(shí)習(xí)，讓我真正的進(jìn)入到工作的氛圍中，更是感受到工作更多的是需要有更加努力與奮斗的人。實(shí)習(xí)中的生活也是讓我越發(fā)的充實(shí)，讓我真正的感受到生活是非常重要的，而我更是需要擺正自己的心態(tài)，努力讓自己在這樣的生活中去成長(zhǎng)，去爭(zhēng)取讓自己有更大的收獲與感悟。經(jīng)歷了這樣的一場(chǎng)實(shí)習(xí)之后，我真正的感受到生活是需要我們每一個(gè)人都加倍努力地去提升，去爭(zhēng)取讓自己的生活有更大的成長(zhǎng)與感悟。
這次的實(shí)習(xí)讓我真正的得到了成長(zhǎng)，也越發(fā)的明白生活是需要自己的努力奮斗才能夠有更大的成長(zhǎng)與進(jìn)步，當(dāng)然在自己的工作上也是需要擺正自己的姿態(tài)，爭(zhēng)取讓自己收獲到更多的努力，也加倍地讓自己在工作上去提升，去為人生而付出更多的心血。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇5
這周是實(shí)習(xí)的第十周，我在xx小學(xué)的工作生活也越來(lái)越步入正軌。
因?yàn)檫@周xx小學(xué)組織了三四年級(jí)進(jìn)行階段考試，我們兩個(gè)也有任務(wù)，所以我們兩個(gè)特別早的就來(lái)了學(xué)校。魏主任給我們兩個(gè)都布置了任務(wù)，我負(fù)責(zé)吹哨，通知開(kāi)考時(shí)間和收卷時(shí)間；另一位老師負(fù)責(zé)領(lǐng)卷子和監(jiān)考。
這次考試本來(lái)是只有了上午的，但是因?yàn)榫碜映隽它c(diǎn)問(wèn)題，他們的語(yǔ)文試卷考的內(nèi)容是原來(lái)的版本的語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容，因此內(nèi)容大部分都是他們沒(méi)有學(xué)過(guò)的，而且，在早上我看卷子的時(shí)候，就看到卷子上的很多題目是學(xué)生們都沒(méi)有學(xué)習(xí)的，果然下午的時(shí)候就重考了。
下午重考的時(shí)候，因?yàn)橐晃焕蠋煹纳眢w原因，所以魏主任讓我替這位老師監(jiān)考一下她的班。在我監(jiān)考的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。學(xué)生們對(duì)待考試的`態(tài)度都不盡相同。有些同學(xué)一直很認(rèn)真地考試，寫(xiě)完卷子也是很認(rèn)真地檢查；但是有的學(xué)生寫(xiě)卷子的時(shí)候就一直和旁邊的學(xué)生說(shuō)話(huà)，寫(xiě)完了也不知道檢查，一直在聊天。我認(rèn)為可能學(xué)生們都不太懂得考場(chǎng)紀(jì)律，可能是因?yàn)檫@次考試也沒(méi)有非常正式，所以學(xué)生們也沒(méi)有非常嚴(yán)肅地對(duì)待。學(xué)生們的答卷速度也是不一樣的。有些同學(xué)很快就答完了試卷；但是我發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生直到收卷的時(shí)候都沒(méi)有寫(xiě)完試卷，作文那一部分有的同學(xué)都沒(méi)有動(dòng)筆。我覺(jué)得在答卷速度這方面是需要幫著學(xué)生們進(jìn)行提高的，不然會(huì)影響以后的考試。
這次考試應(yīng)該是按照xx小學(xué)一直以來(lái)的習(xí)慣，每個(gè)班都抽出八名學(xué)生進(jìn)行抽測(cè)，這八名學(xué)生都是隨機(jī)選出來(lái)的，什么層次的學(xué)生都會(huì)有，他們的考試成績(jī)會(huì)進(jìn)行登記作為參考。我覺(jué)得這種方法是比較可取的，可以觀(guān)察到每個(gè)班不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，還可以進(jìn)行班級(jí)之間的一個(gè)比較。讓老師們對(duì)教學(xué)的情況作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
這是我們兩個(gè)第一次參與學(xué)校的考試，雖然只是一次簡(jiǎn)單的測(cè)試，也讓我學(xué)習(xí)到了很多東西，對(duì)我們以后一定會(huì)有很多幫助。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇6
我對(duì)自己大學(xué)幾年的生活和學(xué)習(xí)有一個(gè)足夠正確的認(rèn)知，也有一個(gè)非常好的定位，也正是因?yàn)檫@樣的一個(gè)原因，我深知自己并不是一個(gè)對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有很好的認(rèn)識(shí)和信心的人，我也知道自己在大學(xué)的時(shí)候并沒(méi)有學(xué)到很多的理論知識(shí)，我一直以來(lái)自己的心思和精力都沒(méi)有放在學(xué)習(xí)上面，所以在自己離開(kāi)學(xué)校之后，我也沒(méi)有想著找一個(gè)專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，而是選擇了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，成為了一名保險(xiǎn)銷(xiāo)售，不僅是對(duì)自己的未來(lái)考慮，也是想到了很多的問(wèn)題，銷(xiāo)售本身就是一個(gè)非常具有前景和挑戰(zhàn)性的工作，也是一個(gè)非常能夠鍛煉人的能力的`工作，但是同樣的銷(xiāo)售也是一個(gè)非常辛苦的工作，我也是在加入公司之后，做好了萬(wàn)全的準(zhǔn)備，已經(jīng)對(duì)自己的工作有一個(gè)堅(jiān)定的目標(biāo)了，更是對(duì)于自己的目標(biāo)有了良好的方向，所以在進(jìn)入到公司工作開(kāi)始，我就在最短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)公司的培訓(xùn)，開(kāi)始展開(kāi)自己的保險(xiǎn)銷(xiāo)售的工作，也在工作的過(guò)程中經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多，更是對(duì)自己也有了很大的改變和成長(zhǎng)。
幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作并不算很長(zhǎng)，但是對(duì)于我而言，已經(jīng)完全足夠，我也學(xué)到了很多自己在工作上面應(yīng)該要注意到的事情，也懂得了更多在銷(xiāo)售上面要懂得道理，以及如何更好的與人交往，與人打交道，更好的將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客，對(duì)于顧客各種各樣的糾纏和難題應(yīng)該如何更好的解決，更是懂得了不管是什么行業(yè)，什么職位，哪怕再體面，再光鮮亮麗的工作，背后都有不為人知的辛酸，所以不管是對(duì)于自己深處的位置，還是別人所從事的工作，我們都要去學(xué)會(huì)尊重，更要懂得去尊敬別人，才能獲得別人的尊敬。
短暫的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，但是自己在實(shí)習(xí)期間所學(xué)習(xí)到的東西永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記，這是我最為寶貴的一段經(jīng)歷，也是自己最值得去珍惜的經(jīng)歷，我也相信自己以后一定會(huì)更加的努力，會(huì)因?yàn)橛羞@些經(jīng)歷而變得更加的優(yōu)秀。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇7
這三個(gè)月的學(xué)習(xí)和生活是我對(duì)工作單位的初步認(rèn)識(shí)和了解和對(duì)我未來(lái)的嘗試性接觸。地勤服務(wù)公司給我的第一感覺(jué)就是家一般的感覺(jué)，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的照顧雖不能說(shuō)是無(wú)微不至，但照顧都非常周到，其他前輩對(duì)我也相當(dāng)熱情，通過(guò)在這里三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，從觀(guān)摩和學(xué)習(xí)中我充分體驗(yàn)到了一位服務(wù)員的責(zé)任和使命。按照分配，我首先開(kāi)始了實(shí)習(xí)。第一次走進(jìn)工作崗位的感覺(jué)很奇妙，充滿(mǎn)好奇卻又小心翼翼。充滿(mǎn)好奇是因?yàn)橐恢睂?duì)這個(gè)神圣地方的向往，小心翼翼是因?yàn)榕赂蓴_了前輩們的工作。在前面的這一個(gè)星期里首先進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，初步的了解公司的基本業(yè)務(wù)和所要實(shí)習(xí)的內(nèi)容 。
主要工作：
1. 掌握航班動(dòng)態(tài)信息，準(zhǔn)確了解所送航班的要客信息及登機(jī)要求，并按規(guī)定的時(shí)間到達(dá)工作崗位。
2. 負(fù)責(zé)進(jìn)出港航班旅客的接送引導(dǎo)工作。
3. 負(fù)責(zé)出港航班旅客的登機(jī)牌查驗(yàn)和旅客人數(shù)的統(tǒng)計(jì)。
4. 負(fù)責(zé)過(guò)站旅客備降航班的旅客候機(jī)，引導(dǎo)服務(wù)以及過(guò)站備降飛機(jī)旅客過(guò)站牌的查驗(yàn).并清點(diǎn)統(tǒng)計(jì)過(guò)站人數(shù)，若不符.及時(shí)報(bào)告值機(jī)和服務(wù)調(diào)度室并迅速排查。
5. 負(fù)責(zé)老.弱.病.殘.孕.無(wú)人陪伴兒童的接送.引導(dǎo)服務(wù)。遇進(jìn)出港的特殊旅客。負(fù)責(zé)將其送至出口處與親屬交接。
6. 規(guī)范的操作登機(jī)橋，及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)接和撤離航空器。
7. 在工作中要小心謹(jǐn)慎，遇有機(jī)械故障及緊急情況，必須懂得緊急處理并懂得及時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)指揮中心.服務(wù)調(diào)度匯報(bào)。
8. 負(fù)責(zé)檢查客梯車(chē)司機(jī)發(fā)送對(duì)接和撤離航空器時(shí)的安全指令。
9. 負(fù)責(zé)檢查客梯車(chē).飛機(jī)玄梯是否要安全放好，控制客梯車(chē)上的人數(shù)。維持好在場(chǎng)的的秩序。
10.航班延誤或取消時(shí)，負(fù)責(zé)旅客的解釋.引導(dǎo)工作。
11.認(rèn)真做好值班記錄，并嚴(yán)格來(lái)接程序.手續(xù)。
12.完成上級(jí)組織交辦的`其他工作。
對(duì)于航空地面服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，班組是確保航空安全和服務(wù)質(zhì)量工作最前沿的基本單位;是提升運(yùn)營(yíng)效益、減低運(yùn)行成本的根本執(zhí)行者;是推動(dòng)企業(yè)整體全面持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)力量。建設(shè)高水平的航空地面服務(wù)班組，無(wú)疑會(huì)對(duì)地服公司的生存與發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的意義。希望學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能看到我的成績(jī)以及我的改變，就算是離開(kāi)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇8
到目前為止，在廣二外的三個(gè)月頂崗實(shí)習(xí)中，從一開(kāi)始摸索初一數(shù)學(xué)的教學(xué)，到現(xiàn)在終于可以上一節(jié)教學(xué)目標(biāo)較明確、教學(xué)內(nèi)容完整的數(shù)學(xué)課，也算是初初踏入教師道路上一個(gè)小小的成就吧。通過(guò)聽(tīng)初一初二初三乃至高一的數(shù)學(xué)課之后，我體會(huì)到了各色各樣的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)技巧，也從這些體會(huì)中領(lǐng)悟出了一些個(gè)人對(duì)初高中數(shù)學(xué)教學(xué)差別的理解。
首先最大的差別是課堂的氛圍。在初中，我們需要一個(gè)切合新課內(nèi)容的情境導(dǎo)入來(lái)活躍課堂氣氛，將學(xué)生們帶入你的課堂教學(xué)中，使得我們的課堂能更高效地進(jìn)行，也方便學(xué)生們對(duì)新課內(nèi)容的理解和掌握，這些情境導(dǎo)入的內(nèi)容和形式大多數(shù)是來(lái)自現(xiàn)實(shí)生活和以前的知識(shí)，課堂氛圍往往是以活躍、互動(dòng)較多為主。而在高中，我們更需要的是一個(gè)復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)，復(fù)習(xí)一下上節(jié)課或者以前學(xué)過(guò)的概念定理公式等內(nèi)容，為接下來(lái)的新課內(nèi)容提供一個(gè)知識(shí)基礎(chǔ)和理論依據(jù)，課堂氛圍則是比較安靜，甚至?xí)容^沉默。
其次，另一個(gè)很大的差別是知識(shí)層面的要求。在初中，根據(jù)中考的基本要求我們是不需要要求學(xué)生一字不漏地把概念、定理等知識(shí)點(diǎn)背出來(lái)，只需要理解、會(huì)靈活運(yùn)用就足夠了，重在解題思路和解題方法，以提高學(xué)生的運(yùn)算能力和觀(guān)察能力為主。而在高中，我們要求學(xué)生要有一個(gè)完整全面的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)框架，對(duì)知識(shí)點(diǎn)的熟悉度要達(dá)到看到一個(gè)題目就要知道考的是什么知識(shí)點(diǎn)，重在解題的優(yōu)化和舉一反三，以提高學(xué)生邏輯思維能力、空間想象能力和分析解決能力為主。
最后，還有一個(gè)差別是課后作業(yè)及輔導(dǎo)。在初中，課后作業(yè)及輔導(dǎo)主要是以老師為中心，按照老師的要求保質(zhì)保量地完成作業(yè)，課后輔導(dǎo)由老師來(lái)引導(dǎo)學(xué)生找出知識(shí)漏洞和解決問(wèn)題。而在高中，這兩個(gè)環(huán)節(jié)主要是以學(xué)生為中心，更多地是強(qiáng)調(diào)學(xué)生之間的相互競(jìng)爭(zhēng)合作，對(duì)難題進(jìn)行自主合作性討論，老師更多地是扮演一個(gè)歸納總結(jié)的`輔助角色，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探究創(chuàng)新，發(fā)散思維。
出現(xiàn)這三個(gè)差別的主要原因有三個(gè)。第一是中高考考綱的要求。中考以基礎(chǔ)為主，因此對(duì)學(xué)生降低了要求；而高考核心考點(diǎn)較多，對(duì)學(xué)生的要求也相應(yīng)地提高。第二是學(xué)生的身心發(fā)展程度。初中生特別是初一學(xué)生，剛進(jìn)入青春期，思維活躍但缺乏知識(shí)儲(chǔ)備，因此除了端正學(xué)習(xí)態(tài)度以外更重要是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，例如規(guī)范解題格式和步驟，加強(qiáng)運(yùn)算能力等；而高中生有一定的知識(shí)儲(chǔ)備，因此要提高他們的思維活躍度和思維發(fā)散能力，鼓勵(lì)他們?nèi)プ灾魈骄繉W(xué)習(xí)。只有找準(zhǔn)學(xué)生的變化規(guī)律，才能更好地展開(kāi)教學(xué)意圖，更有效地進(jìn)行課堂教學(xué)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇9
在熟悉了校園環(huán)境和住宿環(huán)境之后，我們開(kāi)始融入到教學(xué)環(huán)境之中。早起起來(lái)我們就一同來(lái)到主管教學(xué)的主任辦公室，聽(tīng)主任給我們簡(jiǎn)單介紹了學(xué)校的教學(xué)環(huán)境以及教學(xué)任務(wù)之后，我們分別找到了自己的指導(dǎo)教師。老師們見(jiàn)到我們十分熱情，讓我感受到了家跟集體的溫暖。
第一次以老師的身份坐在辦公室的椅子上，心情既激動(dòng)又很忐忑，深知自己肩上的責(zé)任以更重了一些。我翻看了學(xué)生們的寒假作業(yè)，才發(fā)現(xiàn)自己與那個(gè)時(shí)代已經(jīng)離的很遠(yuǎn)了，有一種既陌生又熟悉的感覺(jué)。熟悉的是自己曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)那個(gè)年紀(jì)，往事都?xì)v歷在目；陌生的是時(shí)間過(guò)去了那么久，如今又以另外一種身份重新看待這份東西，自然而然的產(chǎn)生一種距離感。
我的指導(dǎo)教師告訴了我講課的進(jìn)度，讓我提前做個(gè)準(zhǔn)備，看一看書(shū)，然后跟著她去聽(tīng)課，第一節(jié)課聽(tīng)的是《登高》這篇課文。我跟隨著指導(dǎo)教師進(jìn)入班級(jí)，當(dāng)時(shí)心情十分緊張，但是令我意外的是推門(mén)進(jìn)去的那一剎那，學(xué)生們給我的反應(yīng)十分欣喜和歡迎，讓我有一點(diǎn)“受寵若驚”的感覺(jué)，也讓我心里的一塊大石頭沉了下來(lái)。我的指導(dǎo)教師講課特別細(xì)致，每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都講得通透、易懂，使用的教學(xué)方法主要采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，十分經(jīng)典，學(xué)生們“消化”起來(lái)也比較容易，這一點(diǎn)值得我去好好學(xué)習(xí)、好好鉆研。這里的學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時(shí)的基礎(chǔ)稍稍薄弱一點(diǎn)，所以講課的進(jìn)度要稍微慢一點(diǎn)，以便學(xué)生們更準(zhǔn)確的理解分析手法；朗讀并且背誦全詩(shī)；把這首詩(shī)的四聯(lián)分別翻譯并且分析意象、意境、作者所表達(dá)的情感等等；重點(diǎn)分析關(guān)鍵字詞，包括含義和特殊用法；整體概況全詩(shī)，通過(guò)寫(xiě)某種意象，表達(dá)了作者某種情感。這些講授的內(nèi)容讓學(xué)生們對(duì)這首詩(shī)掌握的更加全面和準(zhǔn)確，也引導(dǎo)學(xué)生們學(xué)會(huì)如何分析一首詩(shī)歌，為將來(lái)的詩(shī)歌鑒賞奠定基礎(chǔ)。
通過(guò)這節(jié)課的'聽(tīng)課經(jīng)驗(yàn)，我主要學(xué)習(xí)掌握到了一首詩(shī)歌的講授方法以及大致的流程思路，為我以后的詩(shī)歌教學(xué)提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的典范。同時(shí)我也近距離的接觸到了學(xué)生們，了解到他們上課的一個(gè)大概的狀態(tài)，讓自己有一個(gè)心理準(zhǔn)備。實(shí)戰(zhàn)前的理論學(xué)習(xí)讓我受益匪淺！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇10
實(shí)習(xí)的五分之二一眨眼過(guò)去了，在這里從剛來(lái)的不適應(yīng)到現(xiàn)在的熟悉，從與孩子們的陌生到親近，從我第一次上講臺(tái)的羞怯到現(xiàn)在的習(xí)以為常，時(shí)間改變了我。
上一周帶隊(duì)老師和學(xué)院的老師們來(lái)慰問(wèn)了我們，跟我們聊天，了解我們教學(xué)和生活上的一些問(wèn)題，之后駐縣老師給我們講了好多。我覺(jué)得受益匪淺。
上一周我參加了聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，聽(tīng)了兩節(jié)數(shù)學(xué)，一節(jié)語(yǔ)文。在評(píng)課過(guò)程中校長(zhǎng)的講解讓我收獲很多，每次聽(tīng)課之后校長(zhǎng)都會(huì)做一個(gè)很詳細(xì)的點(diǎn)評(píng)，讓我學(xué)到很多，老師們優(yōu)秀的`地方我會(huì)去學(xué)習(xí)和借鑒，不足的地方我會(huì)反思在我的教學(xué)中是不是也有相同的錯(cuò)誤，然后我會(huì)去改進(jìn)。每次聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
最近為了督促學(xué)生們背歷史，我都會(huì)讓他們?cè)谖顼堖^(guò)后的午自習(xí)來(lái)找我聽(tīng)寫(xiě)，背不過(guò)的繼續(xù)背如果超出我給的時(shí)間就要罰寫(xiě)。我希望他們?cè)谄谥锌荚囍袣v史成績(jī)能進(jìn)步。
對(duì)于英語(yǔ)，在新課講完之后我讓他們背每個(gè)單元的練習(xí)冊(cè)上的作文，聽(tīng)寫(xiě)單詞，短語(yǔ)和句子。自習(xí)課的時(shí)候?qū)ｉT(mén)聽(tīng)配備的英語(yǔ)書(shū)上的聽(tīng)力題。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇11
姓名：胡文倩
身高：cm
籍貫：xx市
畢業(yè)于xx學(xué)院
班級(jí)：16級(jí)
現(xiàn)就職于xxxx國(guó)際機(jī)場(chǎng)
任職國(guó)內(nèi)值機(jī)員
離開(kāi)學(xué)校久了，才越發(fā)覺(jué)得校園生活是多么美好，就連做夢(mèng)都經(jīng)常夢(mèng)見(jiàn)上學(xué)時(shí)候的日子，夢(mèng)里總是有幾個(gè)熟悉的身影，能勾起滿(mǎn)滿(mǎn)的回憶。人啊，總是喜歡懷舊，那些離我們?cè)竭h(yuǎn)的，回憶起來(lái)好像更有味道的'樣子。
轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到xx國(guó)際機(jī)場(chǎng)客運(yùn)服務(wù)部國(guó)內(nèi)值機(jī)崗實(shí)習(xí)已有四個(gè)多月。雖初到xx，但已然已從學(xué)校生活邁入了另一個(gè)生活軌道。離開(kāi)了家和學(xué)校的庇護(hù)，首先要面臨的難題是如何在社會(huì)上立足。
實(shí)習(xí)之初，每天攢足勁學(xué)習(xí)并牢記《崗位手冊(cè)》、《客規(guī)》,經(jīng)歷了xx機(jī)場(chǎng)T1轉(zhuǎn)場(chǎng)，到后來(lái)自己獨(dú)立上崗，柜臺(tái)將我打造成了“操作小能手”。這過(guò)程中有過(guò)歡笑，有過(guò)淚水，也有過(guò)批評(píng)和贊賞。
在這期間我經(jīng)歷了很多，由面對(duì)旅客無(wú)理取鬧時(shí)的手足無(wú)措，再到現(xiàn)在已經(jīng)能夠淡定自若獨(dú)立處理這些事宜。我也曾一度想過(guò)要放棄，但家人告訴我做事要從一而終，朋友讓我堅(jiān)定自己的信念，最終我堅(jiān)持了下來(lái)！
實(shí)習(xí)中讓我最開(kāi)心的還是家人對(duì)我成長(zhǎng)的肯定，以及領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作、為人處事的認(rèn)可，在不經(jīng)意間，實(shí)習(xí)工作為我的人生帶來(lái)了非凡的意義！
各位學(xué)弟學(xué)妹們！
人生就像是一杯加糖的咖啡，
剛開(kāi)始有芬芳的香味，
但喝下去卻又苦又濃，
只有經(jīng)歷千錘百煉，
才能品出真正的好味！
加油！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇12
在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事的熱心幫助下，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位。但是，有一些不足需學(xué)習(xí)改進(jìn)。現(xiàn)在我將一個(gè)多月來(lái)的實(shí)習(xí)情況作一總結(jié)。
我深刻地認(rèn)識(shí)到，新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。在工作初期，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉(zhuǎn)變，以嶄新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。
我嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，認(rèn)真履行行政文員的職責(zé)。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。踏實(shí)工作，努力做好自己的本職工作。把學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)努力應(yīng)用到工作中。工作期間以“細(xì)心”為準(zhǔn)則，勤思考，勤學(xué)習(xí)。我主要從事的是辦公室的日常行政工作。辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的一員，我清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作的既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。在行政經(jīng)理的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實(shí)。
一個(gè)多月來(lái)，在行政經(jīng)理的指導(dǎo)下，我基本上保證了辦公室日常行政工作的有序運(yùn)轉(zhuǎn)，上級(jí)文件的處理、傳閱，以及其他部門(mén)需要協(xié)助的一些事情都做到了及時(shí)、準(zhǔn)確、無(wú)誤。同時(shí)，也積極主動(dòng)地完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。
一個(gè)多月的時(shí)間，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1、初到公司，感覺(jué)每天都疲于應(yīng)付工作。盡管如此，但是我在很多方面都得到了領(lǐng)導(dǎo)、同事的正確引導(dǎo)和幫助，所以我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了新的工作。
2、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動(dòng)地工作。而是被動(dòng)消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng)。忙碌于日常小事，工作沒(méi)有上升到一定高度。
3、工作不扎實(shí)。作為一名剛剛踏入社會(huì)的大學(xué)生，身上缺乏青年人應(yīng)有的朝氣。自身存在懶于動(dòng)手的毛病，不能專(zhuān)注于工作學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖然了解但卻不精。
在今后的'工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)。身處當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，必須時(shí)刻學(xué)習(xí)才能不落伍，所以我將把加強(qiáng)學(xué)習(xí)，和樹(shù)立良好的職業(yè)道德，以嚴(yán)肅的態(tài)度，飽滿(mǎn)的熱情，嚴(yán)格的紀(jì)律，全身心地投入學(xué)習(xí)，為我的工作積累必要的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。其次，改進(jìn)工作作風(fēng)。作為辦公室的一名工作人員，我將熱情、主動(dòng)地做好自己的本職工作。再次，提高工作能力，勇于創(chuàng)新。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對(duì)每天的工作任務(wù)。同時(shí)，我也將注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我一個(gè)多月來(lái)實(shí)習(xí)的總結(jié)。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，希望在今后的工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，爭(zhēng)取做得更好。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇13
轉(zhuǎn)眼間三個(gè)多月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，現(xiàn)在已經(jīng)是最后一個(gè)月了。離別的日子越來(lái)越近，心里越發(fā)不舍起來(lái)。
我想頂崗實(shí)習(xí)是我大學(xué)期間做過(guò)的最有意義的一件事。它使我在多方面成長(zhǎng)起來(lái)，一開(kāi)學(xué)面對(duì)的是比我小四五歲的學(xué)生們，這是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。他們很容易跟你親近同時(shí)他們也會(huì)不怎么怕你。我需要做更多的努力去贏得她們的'信服。一開(kāi)始，我覺(jué)得自己是他們的老師有責(zé)任讓他們變得更好起來(lái)，可是在這個(gè)過(guò)程中我也成長(zhǎng)了許多。
有一次數(shù)學(xué)晚自習(xí)，我布置好作業(yè)。大部分同學(xué)可以進(jìn)入狀態(tài)寫(xiě)作業(yè)，可是挨著角落的兩個(gè)男生一直在竊竊私語(yǔ)。我就走過(guò)去跟一個(gè)男生說(shuō):“你作業(yè)寫(xiě)完了？在這里聽(tīng)你的同桌嘚不嘚”。這時(shí)候他的同桌就說(shuō):“老師，我說(shuō)話(huà)是我的不對(duì)，你也不能指桑罵槐呀！你可以跟我說(shuō)不要說(shuō)話(huà)了。”當(dāng)時(shí)我一時(shí)無(wú)話(huà)。后來(lái)反思自己可能語(yǔ)氣不太好，我并沒(méi)有罵他的意思。然后事情就變成了這樣，有時(shí)候作為老師尤其要慎言。因?yàn)闊o(wú)心的一句話(huà)就會(huì)讓學(xué)生感受到了傷害。
在盯晚自習(xí)的時(shí)候，我對(duì)待他們的說(shuō)話(huà)的問(wèn)題上方式一直在改變。初來(lái)乍到，不了解班級(jí)里的情況，面對(duì)整個(gè)班亂哄哄的時(shí)候就會(huì)大聲制止他們，讓他們保持安靜。可是往往這種方法只管用三分鐘。隨著次數(shù)的增多就會(huì)失效。后來(lái)我又讓說(shuō)話(huà)嚴(yán)重的同學(xué)站起來(lái)五分鐘反思自己的行為，男生比較皮，對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是站五分鐘，不會(huì)去思考為什么要站著接下來(lái)該怎么做。最后讓值日班長(zhǎng)記說(shuō)話(huà)睡覺(jué)名字，對(duì)于不能控制自己說(shuō)話(huà)欲望的，我就會(huì)讓他們到講臺(tái)桌我詢(xún)問(wèn)今天所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)點(diǎn)，不會(huì)就讓他們先看書(shū)，然后我給他們講解。我想他們能學(xué)一點(diǎn)知識(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是好的。
慎言勤思，作為老師的我要牢記這兩點(diǎn)。老師不僅要教書(shū)還要育人，其中育人是一個(gè)潛移默化的過(guò)程，老師要發(fā)揮好榜樣的力量。面對(duì)一件事情的時(shí)候，要勤于思考。這件事情該怎么處理會(huì)更好，不要一味的以老師的身份去處理，及時(shí)換位思考，設(shè)身處地的為學(xué)生著想。我會(huì)在未來(lái)的日子里做好老師這份職責(zé)，正所謂“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！�
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得 篇14
轉(zhuǎn)眼之間在__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近__天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到__的招聘廣告，自己也有意從事銷(xiāo)售工作，于是選擇__面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為_(kāi)_的一員。起初我很少接觸銷(xiāo)售工作，也并不知道銷(xiāo)售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣(mài)出去。通過(guò)這__天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷(xiāo)售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶(hù)、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶(hù)打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買(mǎi)菜和商場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買(mǎi)不買(mǎi)”客戶(hù)回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)產(chǎn)品同時(shí)也在推銷(xiāo)自己，只有客戶(hù)認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣(mài)出去。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶(hù)、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻?hù)交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶(hù)，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線(xiàn)電纜、汽車(chē)配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶(hù)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線(xiàn)纜行業(yè)，在線(xiàn)纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手__和__在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶(hù)極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶(hù)可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的'為客戶(hù)解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是__，因此打好電話(huà)對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話(huà)是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶(hù)交流而已，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話(huà)的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話(huà)是很困難的。我開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候經(jīng)常被客戶(hù)秒掛，開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶(hù)就已經(jīng)掛斷電話(huà)了，還有的就是詢(xún)問(wèn)用戶(hù)有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶(hù)表示不需要后，我就不知道和用戶(hù)說(shuō)什么了�？傊诖箅娫�(huà)的時(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶(hù)如何交流，打電話(huà)之前心里也比較膽怯，不愿意打電話(huà)和客戶(hù)交流。但是隨著電話(huà)越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話(huà)的情況慢慢的變好了，可以和用戶(hù)交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話(huà)題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話(huà)也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話(huà)聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話(huà)就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話(huà)過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話(huà)的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話(huà)__的工作。
尋找新的客戶(hù)也是我的工作，尋找新客戶(hù)主要有網(wǎng)上查找、__查詢(xún)和客戶(hù)普查時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶(hù)。同時(shí)我還出差到__一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶(hù)交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對(duì)最近工作的心得體會(huì)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情。
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