培訓(xùn)心得范文
有了一些收獲以后，心得體會(huì)是很好的記錄方式，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？以下是小編精心整理的培訓(xùn)心得范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
培訓(xùn)心得范文1
懷著激動(dòng)與自豪的心情，作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸地成為xx醫(yī)學(xué)院第一附屬醫(yī)院隊(duì)伍中的一員。懷著對(duì)社會(huì)的好奇心，對(duì)工作的熱情，開(kāi)始了自己人生的新征程。對(duì)于一名新上崗的員工來(lái)說(shuō)，上崗之前有很多情況需要去熟悉、去適應(yīng)，所幸醫(yī)院給我們這些新的成員提供一次寶貴的機(jī)會(huì)。xx月xx日到xx日，我參加了護(hù)理部組織進(jìn)行的為期四天的新員工崗前培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)時(shí)間很短，但是從中學(xué)到的知識(shí)卻是終生受益的。
通過(guò)此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我對(duì)醫(yī)院文化、發(fā)展歷史及托管民生醫(yī)院的概況，醫(yī)院的辦院宗旨、硬件設(shè)施、行為規(guī)范、服務(wù)理念及愿景都有了一個(gè)深入的了解。同時(shí)我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德，職業(yè)禮儀運(yùn)用，醫(yī)患溝通技巧，消毒隔離與職業(yè)防護(hù)，護(hù)理核心制度及護(hù)理程序等相關(guān)知識(shí)，了解在以后工作中會(huì)遇到的常見(jiàn)問(wèn)題及解決的辦法。
其次，這次培訓(xùn)也使我們的執(zhí)業(yè)素質(zhì)有了提高，為我們能夠快速成長(zhǎng)為一名有修養(yǎng)，有素質(zhì)，有能力，有水平的護(hù)士奠定了良好的基礎(chǔ)，也幫助我們?cè)谄椒驳墓ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的價(jià)值和自身的價(jià)值。常言道：三分治療，七分護(hù)理。作為一名臨床護(hù)士，我們與病人接觸最密切，應(yīng)該給與病人親人般的關(guān)懷，時(shí)刻了解他們的需要，滿足他們的需求，要用我們的愛(ài)心去幫助每一個(gè)患者。這不僅能提高醫(yī)院的護(hù)理質(zhì)量，同時(shí)給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心。
常言道：沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為，促進(jìn)人員的管理。《護(hù)士與法》這一課使我們?cè)鰪?qiáng)了法制觀念，強(qiáng)化法律意識(shí)，為依法執(zhí)業(yè)找到理論依據(jù)。
通過(guò)護(hù)士長(zhǎng)對(duì)護(hù)理的核心制度、護(hù)理程序的講解，我們了解了工作中各項(xiàng)工作的操作程序。護(hù)士工作職責(zé)為我們明確了工作內(nèi)容和責(zé)任，有利于提高我們的責(zé)任心，做好本職工作。作為護(hù)士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細(xì)心，有愛(ài)心、耐心、責(zé)任心，這樣才能提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，要更好的服務(wù)于患者。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我還認(rèn)識(shí)到建立良好的工作與人際關(guān)系對(duì)我們個(gè)人專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的`提高和服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識(shí)的提高有重要意義。醫(yī)護(hù)人員與患者及家屬關(guān)系融洽，將有利于醫(yī)囑、護(hù)囑的執(zhí)行，達(dá)到更好的治療效果。
這次的培訓(xùn)雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對(duì)我以后的發(fā)展起了很大的作用。如何成為一名令人尊敬的好護(hù)士是我?jiàn)^斗的目標(biāo)，從身邊的小事做起，從細(xì)節(jié)做起，時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名救死扶傷的白衣天使。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索……。護(hù)理之路，如履薄冰，因?yàn)橛辛酸t(yī)院溫暖大家庭的支持，有了各位護(hù)理前輩的指導(dǎo)，我有信心做好護(hù)理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下去，為廣大病患奉獻(xiàn)自己的青春與熱情。
護(hù)理之路，如履薄冰，因?yàn)橛辛酸t(yī)院溫暖大家庭的支持，有了各位護(hù)理前輩的指導(dǎo)，我有信心做好護(hù)理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下去，為廣大病患奉獻(xiàn)自己的青春與熱情。
培訓(xùn)心得范文2
十月，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的組織下，我很榮幸的參加了本次20xx年寧波市區(qū)幼兒園新教師入職的培訓(xùn)。為了提高新教師的專(zhuān)業(yè)基本功與教育教學(xué)水平，使新教師盡快熟悉崗位工作，組織好幼兒一日活動(dòng)，豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在最短的實(shí)踐內(nèi)能盡快勝任幼兒園各項(xiàng)工作。本次培訓(xùn)市里邀請(qǐng)來(lái)了多位有經(jīng)驗(yàn)的教育專(zhuān)家，他們將自己成功的經(jīng)驗(yàn)與我們每位新教師分享，他們以鮮活的實(shí)例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述，給了我們強(qiáng)烈的感染與深深的理論引領(lǐng)。這讓我體會(huì)到了我們教師自身需要不斷充實(shí)和提高，給孩子一碗水，自己就要準(zhǔn)備一桶水這樣的道理。雖然培訓(xùn)的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但是培訓(xùn)的內(nèi)容卻很豐富：有教師的職業(yè)道德、《綱要》和《指南》的解讀、備課說(shuō)課與評(píng)課、幼兒園一日活動(dòng)的組織方法、技能和技巧、家長(zhǎng)溝通、各領(lǐng)域的活動(dòng)解讀等方面進(jìn)行培訓(xùn)。各位專(zhuān)家的精彩講座各具特色，這讓我對(duì)幼兒教師這個(gè)職業(yè)的內(nèi)涵有了更深一層的了解，對(duì)幼兒園的各項(xiàng)工作有了更新一步的認(rèn)識(shí)。
本次幼兒園新教師培訓(xùn)，讓我更進(jìn)一步了解和掌握了自己工作的發(fā)展方向和目標(biāo)。下面是我通過(guò)培訓(xùn)并結(jié)合現(xiàn)在實(shí)際工作獲得的幾個(gè)方面的體會(huì)：
一、職業(yè)道德的學(xué)習(xí)為我以后面對(duì)工作提供了許多幫助。
是否能成為一位好的幼兒教師。作為新教師的我們首先要有一個(gè)良好的心態(tài)，然后給自己一個(gè)合適的定位。從小事做起，一點(diǎn)一滴的做好教學(xué)工作。其次在于有無(wú)敬業(yè)精神，要有“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”的精神。在生活中力爭(zhēng)做到德才兼?zhèn)�、談吐文雅，要求孩子們做到自己先做到，以身作則，為人師表。
二、《綱要》和《指南》的解讀，使得我對(duì)幼兒園工作有了更清晰的概念，更加要求教師以幼兒為主體，并積極支持、鼓勵(lì)幼兒積極大膽主動(dòng)參與各種藝術(shù)活動(dòng)，并大膽表現(xiàn)，同時(shí)要求老師要擅于指導(dǎo)幼兒利用身邊的社會(huì)資源、家庭資源，來(lái)美化自己的生活，并幫助幼兒提高表現(xiàn)的技能和能力，真正地做到孩子是班級(jí)的小主人，使班級(jí)環(huán)境真正為教育服務(wù)，為幼兒服務(wù)。
三、技能技巧的學(xué)習(xí)。
技能技巧的學(xué)習(xí)確實(shí)是很重要。不管在管理上還是在學(xué)習(xí)上，我們都應(yīng)該學(xué)會(huì)如何更好的去調(diào)動(dòng)孩子的興趣，吸引孩子的注意力，如何在已有的經(jīng)驗(yàn)上挖掘更好的，富有創(chuàng)新的授課方式，值得每天去反思。
四、尊重孩子的個(gè)體差異
孩子都有自己的獨(dú)特的個(gè)別發(fā)展水平，尊重孩子就要尊重孩子的個(gè)體差異，尊重孩子自己的發(fā)展水平。在我們班中有部分幼兒特別的乖巧、招人喜歡；也有部分幼兒性格倔強(qiáng)、攻擊行為嚴(yán)重，特別招人擔(dān)心。但是不管怎樣，我們教師應(yīng)該相信一點(diǎn)：只有不會(huì)教的老師，沒(méi)有教不好的孩子。所以作為教師我們要了解孩子的個(gè)別差異，有目的、有計(jì)劃的認(rèn)識(shí)孩子，進(jìn)行全面的觀察，在教育過(guò)程中要做個(gè)有心人，多為孩子著想，站在孩子的角度上看問(wèn)題、思考問(wèn)題。
五、經(jīng)驗(yàn)之談
1、注重預(yù)防和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件
幼兒活潑好動(dòng)，班級(jí)生活中難免會(huì)遇到突發(fā)事件，教師稍微有個(gè)疏忽就有可能負(fù)法律責(zé)任。面對(duì)這些情況，作為管理者的'我們就更應(yīng)該注意孩子的生命安全，并要了解相關(guān)的法律知識(shí)。
2、注重家長(zhǎng)工作
家長(zhǎng)工作非常重要，作為老師我們應(yīng)主動(dòng)與幼兒家長(zhǎng)配合，積極向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)保育，教育幼兒的知識(shí)，共同擔(dān)負(fù)教育幼兒的任務(wù)。只有幼兒園與家庭配合起來(lái)，教育一致，才能取得最佳教育效果。在與家長(zhǎng)的溝通中，如何使家長(zhǎng)在短時(shí)間內(nèi)信任你，愿意配合你。如何應(yīng)對(duì)行行色色的家長(zhǎng)們，要注意：委婉、靈活、分寸、清楚、使用的語(yǔ)言是否恰當(dāng)合適等。
六、要不斷學(xué)習(xí)，提高個(gè)人能力。
學(xué)習(xí)是件非常容易的事，但最重要的是怎么把學(xué)習(xí)的知識(shí)更好地運(yùn)用到實(shí)踐中去。我們不僅要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)每位教師的優(yōu)秀品質(zhì)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
十天的幼兒新教師培訓(xùn)結(jié)束了，但留給我的卻是深深的回憶，是一筆寶貴的財(cái)富。作為一名新教師，在日后工作中要學(xué)習(xí)的東西有很多很多，碰到意外的困難是在所難免的。只有通過(guò)反復(fù)地研究和領(lǐng)悟，才能真正成長(zhǎng)為一名合格的幼兒教師。
最后，我要鼓勵(lì)自己“學(xué)無(wú)止境”，與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)人物事跡，了解教育發(fā)展新動(dòng)態(tài)，注重細(xì)節(jié)，提高工作效率，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而提高自身綜合素質(zhì)。
培訓(xùn)心得范文3
20xx年xx月xx日，xx小學(xué)的xx老師和xx實(shí)驗(yàn)學(xué)校xx校區(qū)的xx老師在xx市教育科學(xué)研究所的xx副所長(zhǎng)、xx教研員的帶領(lǐng)下，到我縣開(kāi)展南寧市小學(xué)教研組長(zhǎng)培訓(xùn)暨送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。
下午，xx副所長(zhǎng)在隆安縣第一小學(xué)給我們做了以教研組活動(dòng)的設(shè)計(jì)與開(kāi)展為主題的培訓(xùn)，展副所長(zhǎng)結(jié)合具體的實(shí)例從聚焦有效教研、教研活動(dòng)的策劃、教研活動(dòng)的開(kāi)展、教研組長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)四個(gè)方面進(jìn)行了闡述，培訓(xùn)會(huì)為我們?nèi)绾巫龊媒萄薪M建設(shè)指明了方向，同時(shí)也給我們很多的啟示。我很感謝學(xué)校給我這樣一個(gè)難得學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。專(zhuān)家用生動(dòng)活潑、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言和簡(jiǎn)明易懂的語(yǔ)言與學(xué)員進(jìn)行面對(duì)面的指導(dǎo)，一場(chǎng)理論和實(shí)踐相結(jié)合、深情并茂的講座，讓我收獲滿滿。盡管?chē)?yán)冬猶在，盡管利用周末培訓(xùn)很辛苦，大部分老師都感到很累很累，但是回過(guò)頭看看，這樣的累，換來(lái)的是一次認(rèn)識(shí)的提高，一次地促使自己也更多地對(duì)教研工作進(jìn)行審視和思考，應(yīng)該說(shuō)，還是值得的。通過(guò)這次認(rèn)真的培訓(xùn)和自己的努力學(xué)習(xí)，我感到收獲很大，在實(shí)踐中提高自己的認(rèn)識(shí)，升華自己的理論水平，對(duì)自己在今后工作中發(fā)現(xiàn)自己，完善自我有著深刻的意義。
通過(guò)培訓(xùn)我還明白了重視教研組建設(shè)，研究教研組管理的基本原則，開(kāi)展富有個(gè)性的校本研究，使教研組管理邁上新臺(tái)階，這是我本次參加培訓(xùn)的主要奮斗目標(biāo)。一天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然時(shí)間短暫，我受益匪淺，不僅提升了教育理念，也拓寬了視野。體會(huì)是可以記錄的'，但心靈的感受可能是無(wú)法言語(yǔ)的，只有自己的經(jīng)歷，才會(huì)有認(rèn)識(shí)上的提高。
專(zhuān)家的培訓(xùn)就像是指路明燈，就像大海上漂泊船只的領(lǐng)航員。我切身體會(huì)到聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)。我感到自己在改變，課堂在改變，學(xué)生在改變，我的內(nèi)心激動(dòng)、興奮，有了一點(diǎn)一滴的進(jìn)步和提高，我的內(nèi)心有按捺不住的快樂(lè)與幸福。在今后的教育教學(xué)工作中，我將以豐實(shí)的理論知識(shí)來(lái)武裝自己，將課堂教學(xué)提升到新的高度。腳踏實(shí)地開(kāi)展教研組的活動(dòng)建設(shè)，從一點(diǎn)一滴做起，為學(xué)校的教學(xué)工作獻(xiàn)出一份力量。
培訓(xùn)心得范文4
今天是我第一次參加公司培訓(xùn)——員工職業(yè)化素養(yǎng)培訓(xùn)。
上午我們看了關(guān)于作為真正的職業(yè)人應(yīng)具備哪些職業(yè)道德以及如何成為真正的企業(yè)人。在這次培訓(xùn)中讓我受益良多，深深體會(huì)到要真正的成為公司的一員應(yīng)融于公司，與公司共進(jìn)退。
在這次培訓(xùn)中首先我們看的是職業(yè)意識(shí)，職業(yè)意識(shí)共有一百多項(xiàng)，視頻中老師給我們講解了最重要的二十六項(xiàng)職業(yè)意識(shí)。讓我們深刻了解了這些職業(yè)意識(shí)。在老師講解完時(shí)，總經(jīng)理讓我們說(shuō)出我們認(rèn)為最重要的意識(shí)是哪些？就我而言，我覺(jué)得這些對(duì)我都很重要。每一個(gè)都有它所在的意義。一個(gè)緊扣著一個(gè)，我們既要有問(wèn)題意識(shí)又要有解決意識(shí)，所以我要努力使自己多具備這些意識(shí)。在公司前進(jìn)的`同時(shí)自己也在進(jìn)步。
接下來(lái)是“如何成為真正的職業(yè)人？”在這一視頻中我們學(xué)習(xí)了構(gòu)建和諧的人際關(guān)系和企業(yè)人的二十項(xiàng)基本手則。
在人際關(guān)系，它讓我懂得了如何處理好與上級(jí)、同事之間的關(guān)系。
二十項(xiàng)基本手則中讓我體會(huì)到作為一名合格的企業(yè)人，應(yīng)忠誠(chéng)并熱愛(ài)于企業(yè)，把個(gè)人目標(biāo)融于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、工作期間全身心投入、樂(lè)于思考，懂得提高方法，在指定的期限內(nèi)完成工作、要有防止錯(cuò)誤的警覺(jué)心、珍惜公司提供的機(jī)會(huì)，要樹(shù)立主人翁意識(shí)，處處為公司著想�？傊怨镜睦鏋榧喝�，時(shí)刻維護(hù)公司的利益。只有公司發(fā)展好了，我們的發(fā)展才能得以體現(xiàn)。我相信好公司不會(huì)有太差的員工。
“活到老，學(xué)到老，永不言棄是最好！”這是我自己總結(jié)的，今天視頻中的老師也有提到，只有保持這樣的上進(jìn)心，成功也許不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
下午我們看了一部有意義的電影。雖然片名不知道，但給我的影響卻是很深的。兩名火車(chē)司機(jī)那樣的舍己為人民。讓我感觸良多，同樣一個(gè)道理在公司面臨困難時(shí)我們也應(yīng)該像他們一樣挺身而出。
經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我有了很大的提高，每天都有了明確的工作和學(xué)習(xí)目標(biāo)，也在不斷的提高著自己。
我要在接下來(lái)的時(shí)間里把今天所學(xué)的應(yīng)用于今后的工作學(xué)習(xí)中。
署名
培訓(xùn)心得范文5
培訓(xùn)告一段落，我以一名幼兒老師的身份這次去到了，依據(jù)相關(guān)支配我完成了系列培訓(xùn)，在工作的時(shí)候我始終沒(méi)有覺(jué)得自己有什么問(wèn)題，始終保持自己的教學(xué)方式，有的時(shí)候也不會(huì)想這些，現(xiàn)在我覺(jué)得工作需要進(jìn)步，始終覺(jué)得自己教學(xué)沒(méi)問(wèn)題那才是真正的問(wèn)題，這次培訓(xùn)我總結(jié)了自己許多，也不慎感慨怎，許多時(shí)候我丟失了許多應(yīng)有的東西，就比如說(shuō)這次在培訓(xùn)當(dāng)中我才發(fā)覺(jué)原來(lái)教學(xué)可以這樣，我有這樣的感覺(jué)就是由于自己沒(méi)有把我好心態(tài)，固守自己的始終以來(lái)的教學(xué)，作為一名幼兒老師我覺(jué)得我自己通過(guò)這次的確學(xué)到了，我也有一番心得。
培訓(xùn)為期一周，首先了解到作為一名老師就要喜愛(ài)這份工作，對(duì)于這份工作熱忱度只有上升沒(méi)有下降，當(dāng)然不管做什么都是需要這般，喜愛(ài)教學(xué)喜愛(ài)教育，在跟幼兒孩子們打交道需要?jiǎng)×邑?zé)任，這份責(zé)任始終需要保持，同時(shí)要加緊自己師德師風(fēng)建設(shè)，在同學(xué)面前肯定是有足夠的威信，保證自己一言一行都是一名老師所言所做，面對(duì)繁忙的工作當(dāng)然會(huì)有，保持穩(wěn)定，保持向前看的精神，我們始終都需要做到這一點(diǎn)，現(xiàn)在這般我也覺(jué)得自己需要加油了，培訓(xùn)的的時(shí)候也我學(xué)到了一些，還是那一句“想要讓孩子信任你，首先自己要信任自己”讓我映象很深。
自己信任了自己，是對(duì)工作教學(xué)的堅(jiān)決，這是一個(gè)長(zhǎng)期培育的.事情，通過(guò)一個(gè)長(zhǎng)期對(duì)自己的要求，在孩子面前梳理一份信任是后面全部工作的前提，之前始終沒(méi)有想過(guò)這一點(diǎn)，其實(shí)這很圓滿，同時(shí)我也覺(jué)得自己過(guò)去的種種也是缺少了許多，這一點(diǎn)全部工作的前提自己還是沒(méi)有意識(shí)到，這次在培新當(dāng)中卻的確讓我印象深刻，這不單單是我們讀工作的一個(gè)高度負(fù)責(zé)，還是對(duì)孩子的負(fù)責(zé)，我想著把自己全心全意的帶入到這份工作當(dāng)中，自己必需了解到這一點(diǎn)，我覺(jué)得在工作當(dāng)中我失去這般就是對(duì)自己不負(fù)責(zé)。
讓知識(shí)帶有溫度。
這次培訓(xùn)收獲許多，之前始終沒(méi)有想過(guò)的問(wèn)題都是可以試試的，培訓(xùn)對(duì)我教學(xué)方面也有指導(dǎo)，在日常的跟害自己相處的過(guò)程中我也了解到了許多，這次事情讓我接受了許多不一樣的東西，教學(xué)方式跟育人方式，都是很明顯的，通過(guò)這次的培訓(xùn)我會(huì)在接下來(lái)，提高自己，這是從多方面動(dòng)身，提高教學(xué)水平，讓自己處于不斷進(jìn)步狀態(tài)，加強(qiáng)對(duì)自己的監(jiān)督，堅(jiān)持以培訓(xùn)內(nèi)容中一些需要做到的事情為中心，好好努力。
培訓(xùn)心得范文6
20xx年10月19日，番禺區(qū)教育局牽頭對(duì)班主任進(jìn)行了第二次培訓(xùn)，我非常感恩，作為今年剛畢業(yè)并且首次擔(dān)任班主任工作的教師來(lái)說(shuō)，這樣的機(jī)會(huì)非常珍貴，無(wú)異于雪中送炭，并且讓我們這些新教師在系統(tǒng)的培訓(xùn)中，撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明，獲得更好的成長(zhǎng)。
這次培訓(xùn)主要由兩位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師分享了班主任工作——有效的班集體管理與建設(shè)。
首先是蘇杏秋老師的班級(jí)文化建設(shè)分享，她的主題是“守正出新，中得心源”，班級(jí)文化由物質(zhì)文化和精神文化兩方面組成，物質(zhì)文化包括教室環(huán)境、班級(jí)標(biāo)志等，精神文化包括班級(jí)精神、班級(jí)制度等，蘇杏秋老師細(xì)致全面地講解了怎樣去打造班級(jí)文化，在這個(gè)講座中，我發(fā)現(xiàn)我自己在班級(jí)管理的時(shí)候，在“傾心營(yíng)造積極向上的班級(jí)精神”這個(gè)方面做得不夠好，沒(méi)有明確地制定班級(jí)目標(biāo)、班規(guī)、班訓(xùn)、班歌、班級(jí)口號(hào)等，并且我學(xué)習(xí)到了要把班級(jí)目標(biāo)分為總目標(biāo)—階段目標(biāo)—小目標(biāo)這樣的一個(gè)階梯，把目標(biāo)細(xì)化，分時(shí)段去完成，這樣達(dá)到的`教育效果會(huì)更好。比如說(shuō)我們一年級(jí)的一個(gè)主要目標(biāo)就是行為習(xí)慣的養(yǎng)成，那么老師就要把行為習(xí)慣細(xì)化方向——書(shū)包柜和課桌椅的擺放、學(xué)生排隊(duì)情況、文明禮儀行為、上課聽(tīng)講習(xí)慣等等，作為班主任，應(yīng)該要安排好每段時(shí)間應(yīng)該主要養(yǎng)成哪些行為習(xí)慣，通過(guò)表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)小星星、懲罰等方式，督促孩子更好地完成行為習(xí)慣的養(yǎng)成，等孩子真正把它內(nèi)化成自己的無(wú)意識(shí)行為的時(shí)候，那么就開(kāi)始主攻下一項(xiàng)目標(biāo)，如果所有目標(biāo)齊頭并進(jìn)，老師和孩子都會(huì)手忙腳亂的。
第二位老師是賈憲青老師，他是番禺區(qū)名班主任工作室主持人，首先開(kāi)篇就來(lái)一個(gè)20xx教師“生存現(xiàn)狀”報(bào)告，從一線老師的角度談?wù)勎覀儼嘀魅喂ぷ鞯碾y處和痛點(diǎn)，一下子拉近了我們之間的距離，給予了我們充分的人文關(guān)懷，接著就分享了他這么多年來(lái)班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)，在他的分享中，真的是收獲滿滿，我用制度化、儀式化、條理化、自主化這“四化”來(lái)總結(jié)班級(jí)管理的方法，周末我自己反思了一下，一年級(jí)的工作就是繁瑣精細(xì)的，然而我還沒(méi)有做出樣子，作為班主任對(duì)班干部的任用沒(méi)有充分給予他們一些儀式感，所以導(dǎo)致他們很難會(huì)有作為小小班干部的一些工作的成就感。也沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行很正規(guī)的培養(yǎng)，直接讓他們進(jìn)入到班干部的直接管理上了，這是我工作的失誤，所以在今后的班主任工作中我會(huì)加強(qiáng)這一方面。
最后，我以“心在何處，何處有風(fēng)景;志在何處，何處有成功;愛(ài)在何處，何處有感動(dòng);夢(mèng)在何處，何處有未來(lái)”這句話作為結(jié)語(yǔ)，以此來(lái)激勵(lì)和提醒自己——我們把焦點(diǎn)放在哪里，那么收獲就在哪里。
培訓(xùn)心得范文7
經(jīng)過(guò)180多天的奮斗，最終收到了考編錄用通知，這一刻自己特殊愉快而興奮也特殊傲慢，最終披荊斬棘走到了最終的成功。記得預(yù)備筆試時(shí)時(shí)間緊迫，晚上做夢(mèng)都在刷題，早上第一件事就是聽(tīng)超哥講時(shí)政。在這樣緊急充實(shí)的日子里堅(jiān)守著自己的信念，通過(guò)了筆試，又遇到恩師細(xì)心指導(dǎo)面試，才為這次戰(zhàn)役畫(huà)上了圓滿的符號(hào)，有幸坐在這里接受入職培訓(xùn)，接受優(yōu)秀老師的指導(dǎo)。
培訓(xùn)過(guò)程中仔細(xì)傾聽(tīng)學(xué)習(xí)閱歷，幾位從教幾十年的優(yōu)秀老師細(xì)心指導(dǎo)，讓自己受益匪淺：
傾聽(tīng)他們的報(bào)告學(xué)到的第一件事就是學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)。通過(guò)大量閱讀學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)，積奠涵養(yǎng)，真正做到厚積薄發(fā)。想要交給孩子一個(gè)學(xué)問(wèn)點(diǎn)要有海量的學(xué)問(wèn)做支撐，這樣才能講出內(nèi)涵，講出經(jīng)典。在信息化發(fā)達(dá)的今日利用網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)課，學(xué)習(xí)先進(jìn)的學(xué)習(xí)思想，與自己的實(shí)踐融會(huì)貫穿不斷反思不斷進(jìn)步。在工作中學(xué)習(xí)老老師的教學(xué)閱歷，主動(dòng)請(qǐng)教不斷的給自己設(shè)定目標(biāo)，一步步完成。在培訓(xùn)中一位老師共享了村上春樹(shù)的一句話，只有刻意的經(jīng)受苦痛才能使自己進(jìn)步。古言道吃的苦中苦方位人上人。從這一刻起我已做好預(yù)備，站在職業(yè)起點(diǎn)上，一切歸零重新開(kāi)頭，帶著優(yōu)秀老師的寄予竭力向前。
在素養(yǎng)訓(xùn)練的背景之下，在這次以`愛(ài)`為主題的老師職業(yè)道德的報(bào)告中，我深深的熟悉到了德育的重要性。教書(shū)要先育人，以德為先。培育同學(xué)正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀。以優(yōu)秀的文化和信仰來(lái)引領(lǐng)孩子的成長(zhǎng)，讓他們學(xué)會(huì)建立自己的精神世界，學(xué)會(huì)去衡量和推斷。要實(shí)現(xiàn)德育，不僅要學(xué)習(xí)必要的理論學(xué)問(wèn)，更重要的是從活動(dòng)實(shí)踐中讓同學(xué)體驗(yàn)內(nèi)心心情的變化，體會(huì)關(guān)心別人的歡樂(lè)，感受優(yōu)秀文化的內(nèi)涵。依據(jù)不同學(xué)段的同學(xué)，設(shè)計(jì)不同的實(shí)踐活動(dòng)，真正的做到體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，以同學(xué)為主體，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性。古言道：有德有才是正品，有德無(wú)才是次品，無(wú)德無(wú)才是廢品，有才無(wú)德是危急品。從而看出德育為先的重要性。在傾聽(tīng)了理論學(xué)習(xí)之后，接下來(lái)是學(xué)習(xí)的是班主任工作的'學(xué)習(xí)。被班主任無(wú)微不至的工作態(tài)度所打動(dòng)，__老師用相機(jī)記錄了孩子們從一班級(jí)到五班級(jí)經(jīng)受的不同的精彩瞬間，當(dāng)一張張笑臉消失在屏幕上時(shí)內(nèi)心是暖和的、感動(dòng)的。看到孩子很慢慢長(zhǎng)高，取得了大大小小的成果作為老師感到無(wú)比的驕傲和傲慢，他們成長(zhǎng)的背后是老師很多個(gè)日日夜夜的操勞，正式這樣的專(zhuān)心老師看到他們的進(jìn)步時(shí)內(nèi)心的觸動(dòng)才留下了永久的回憶。這份感動(dòng)牽動(dòng)著彼此，多年之后再次談及彼此臉上的笑容，會(huì)心的擁抱仿佛又回到了那是的稚嫩，老師留給同學(xué)的不僅僅是學(xué)問(wèn)更多的是愛(ài)，是感動(dòng)�？吹絖_老師展現(xiàn)的班級(jí)常規(guī)、每個(gè)同學(xué)的值日分工、同學(xué)評(píng)價(jià)表等十幾張表格時(shí)我震動(dòng)了，班主任的工作不僅要宏觀調(diào)控更重要的是微觀實(shí)干。尤其是對(duì)于一班級(jí)的小同學(xué)，初入學(xué)校校規(guī)校紀(jì)毫無(wú)所知，更需要班主任的急躁引導(dǎo)。當(dāng)__老師談到孩子露出會(huì)心的微笑時(shí)，我也想在以后的工作中體會(huì)這份辛苦與傲慢。
當(dāng)然下午場(chǎng)還學(xué)習(xí)了辦公軟件的使用，對(duì)于新老師來(lái)說(shuō)真的是手中法寶，大大減輕了工作量。我最終的體會(huì)回到了自己的職業(yè)進(jìn)展上。在傾聽(tīng)段巖霞老師的講座時(shí)，懷著不比得鄙視之情。尤其是講到預(yù)備公開(kāi)課時(shí)，她看了全部課題的相關(guān)書(shū)籍，每一課都講到自己滿足為止，就是這樣的努力、這樣的堅(jiān)持、這樣的專(zhuān)業(yè)，給我這個(gè)剛?cè)肼毜男率謽?shù)立了一座燈塔，這就是我的榜樣，學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。我或許不會(huì)有像段老師有一樣高的成就，但是我要做到這份努力。
演講的每一位老師都有十幾年，幾十年的從教閱歷。他們?cè)谶@里毫不保留的共享給我們，這不僅是學(xué)問(wèn)的傳授更多的也是感動(dòng)。我要仰視星空，以他們?yōu)榘駱?也要腳踏實(shí)地，仔細(xì)做好日常工作。爭(zhēng)做一個(gè)有情懷、有溫度的優(yōu)秀老師。
培訓(xùn)心得范文8
通過(guò)培訓(xùn)，開(kāi)闊了我的視野，對(duì)教育教學(xué)理論的內(nèi)涵有了更加深刻的理解和認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定了抓好教育教學(xué)和提高自身業(yè)務(wù)水平的信心和決心，使我受益匪淺。六位老師的課堂教學(xué)競(jìng)賽課，都有可學(xué)習(xí)可借鑒之處，下面我談?wù)勛约旱母惺堋?/p>
從心理學(xué)角度來(lái)看，課堂教學(xué)是學(xué)校教育的主陣地，教師恰當(dāng)處理好課堂教學(xué)心理因素，有效地利用其積極效應(yīng)，克服其負(fù)面的影響，就能收到正能量的教育教學(xué)效果。張老師運(yùn)用心理學(xué)提升班級(jí)凝聚力的好方法，比如教師和學(xué)生拉近距離，課下做朋友，讓學(xué)生敢于接近，樂(lè)于和你溝通，課上是師生關(guān)系，還有蝴蝶效應(yīng)、暗示效應(yīng)、感化效應(yīng)等等。每個(gè)孩子都有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，都不應(yīng)該被忽視和排擠，哪怕是學(xué)習(xí)成績(jī)不好的學(xué)生，教師也要想辦法從他身上找到一絲閃光點(diǎn)，對(duì)其鼓勵(lì)，幫助其樹(shù)立信心，給予強(qiáng)烈的期望，不放過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，就能提高教育教學(xué)的質(zhì)量。
王老師的教育理念不是傳統(tǒng)意義上的一刀切，而是把每個(gè)學(xué)生當(dāng)作一個(gè)鮮活的生命體，不同的學(xué)生有不同的要求，真正做到個(gè)性發(fā)展，這一課也使我受益匪淺。平日里，我們教著教著，似乎就忘記了學(xué)生是一個(gè)獨(dú)立的生命體，忘記了尊重生命是教育的出發(fā)點(diǎn)。十個(gè)手指都有長(zhǎng)短，每個(gè)學(xué)生之間都存在著差異，我們不可能讓每個(gè)學(xué)生都取得優(yōu)異的成績(jī)，但我們可以幫每個(gè)學(xué)生挖掘自身潛能，釋放未被激發(fā)的能量，讓不同層次的學(xué)生有不同程度的進(jìn)步和發(fā)展，從而達(dá)到教育教學(xué)質(zhì)量的整體提高。
人與人之間需要溝通，身為班主任兼數(shù)學(xué)教師，天天與學(xué)生們面對(duì)面，更需要學(xué)會(huì)溝通的技巧，周老師的“放下身段傾聽(tīng)和學(xué)生平等對(duì)話”給了我很大的啟發(fā)。良好的傾聽(tīng)可以幫助學(xué)生疏通心理困惑，提升班級(jí)管理水平，保障教學(xué)正常進(jìn)行，提高課堂教學(xué)效率，提升學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)。而現(xiàn)在的學(xué)生生活的社會(huì)更為復(fù)雜，接觸的.東西也比較多，因此常常出現(xiàn)叛逆、沖動(dòng)、自私等問(wèn)題。身為教師，我們只有用一顆真誠(chéng)的心，以尊重為前提，認(rèn)真傾聽(tīng)學(xué)生的內(nèi)心，與之建立感情，站在對(duì)方的角度換位思考，才能取得良好的溝通效果。
培訓(xùn)像一股春風(fēng)，吹拂老師們智慧的思想；培訓(xùn)像一場(chǎng)春雨，滋潤(rùn)老師們干涸的心田，本次培訓(xùn)，幫我為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展指明了方向，使我對(duì)未來(lái)的工作充滿了信心、動(dòng)力和熱情。教師的愛(ài)是滴滴甘露，即使枯萎了的心也能蘇醒，教師的愛(ài)是融融春風(fēng)，即使是冰動(dòng)了的感情也能消融，作為教師，我們要熱愛(ài)學(xué)生，熱愛(ài)教育事業(yè)，在教育教學(xué)過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)，提高自己；在工作中不求回報(bào)，刻苦鉆研。我們應(yīng)該主動(dòng)適應(yīng)教學(xué)環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明才智，做一名終身學(xué)習(xí)型老師。這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，在思想、行動(dòng)和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。
培訓(xùn)心得范文9
20xx年xx月xx日—x日，我參加了由國(guó)家認(rèn)監(jiān)委認(rèn)證認(rèn)可技術(shù)研究所（CCAI）主辦的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可培訓(xùn)。此次培訓(xùn)聘請(qǐng)認(rèn)可委各處的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為講師，以實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可為主題，圍繞實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到的各種相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)講解。通過(guò)培訓(xùn)，使我加深了對(duì)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可工作的理解，提高了對(duì)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了對(duì)質(zhì)檢工作的責(zé)任意識(shí)。
認(rèn)可是正式表明合格評(píng)定機(jī)構(gòu)具備實(shí)施特定評(píng)定工作的能力的第三方證明，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)能力的認(rèn)可，這種能力認(rèn)可在國(guó)際上是互相承認(rèn)的。目前我國(guó)已有近4000家實(shí)驗(yàn)室獲認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，是世界上規(guī)模最大，領(lǐng)域最寬，達(dá)成互認(rèn)項(xiàng)目最多的國(guó)家。這些領(lǐng)域包括檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室，檢查機(jī)構(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)生產(chǎn)者，校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室。而近年來(lái)我國(guó)頻繁出現(xiàn)重大質(zhì)量事故，國(guó)家質(zhì)檢總局將今年定為質(zhì)量提升年，重點(diǎn)整頓各個(gè)實(shí)驗(yàn)室中常見(jiàn)的五大問(wèn)題：管理不到位，制度不健全，檢測(cè)不規(guī)范，程序不嚴(yán)謹(jǐn)，目標(biāo)不落實(shí)。同時(shí)為滿足廣大實(shí)驗(yàn)室對(duì)認(rèn)可工作了解的需求，國(guó)家認(rèn)監(jiān)委認(rèn)證認(rèn)可研究所（CCAI）受?chē)?guó)家認(rèn)證認(rèn)可委員會(huì)委托承辦了此次培訓(xùn)活動(dòng)。培訓(xùn)分兩天以講師授課答疑的方式進(jìn)行，分別由認(rèn)可委評(píng)定處張龍工程師，能力驗(yàn)證處韓京城處長(zhǎng)，實(shí)驗(yàn)室處陳延青處長(zhǎng)講課。授課內(nèi)容覆蓋全面，從實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可的基本概念到國(guó)際認(rèn)可最新動(dòng)態(tài)，針對(duì)性強(qiáng)，重點(diǎn)介紹了實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可申請(qǐng)，評(píng)審過(guò)程的相關(guān)文件及相關(guān)問(wèn)題，操作性強(qiáng)，結(jié)合實(shí)際工作分析了部分不予認(rèn)可的案例。并且安排了特定時(shí)間回答了學(xué)員的疑問(wèn)。幾位講師都是處于認(rèn)可工作的第一線，且有多年工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可具有絕對(duì)的權(quán)威。通過(guò)他們的講解，我認(rèn)識(shí)到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和科學(xué)的管理是不斷提高檢測(cè)能力的'重要前提，在此基礎(chǔ)上制定一個(gè)可落實(shí)的目標(biāo)，建立健全各級(jí)規(guī)章制度，并嚴(yán)格按照程序執(zhí)行，在不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和改正問(wèn)題的過(guò)程中逐漸實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室的持續(xù)發(fā)展。
結(jié)合公司質(zhì)檢中心今年實(shí)驗(yàn)室監(jiān)督評(píng)審中遇到的問(wèn)題，使我進(jìn)一步加深了監(jiān)督評(píng)審的認(rèn)識(shí)。今年11月國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可委對(duì)公司質(zhì)檢中心進(jìn)行了首次監(jiān)督評(píng)審，專(zhuān)家組開(kāi)出了11個(gè)不符合項(xiàng)，對(duì)于部分不符合項(xiàng)的整改起初我并不是十分清楚，通過(guò)此次培訓(xùn)講師的講解和答疑，使我更加清晰了不符合項(xiàng)的整改措施，例如其中一項(xiàng)不符合項(xiàng)為內(nèi)審時(shí)部分內(nèi)審員不具備內(nèi)審資格與能力，為此我們實(shí)驗(yàn)室將制定內(nèi)審員培訓(xùn)計(jì)劃，并將嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行，避免在以后的工作中出現(xiàn)相同的問(wèn)題。
實(shí)驗(yàn)室管理是一項(xiàng)持續(xù)而繁瑣的工作。我們只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身能力，才能滿足實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可工作的需要；只有沉下心來(lái)搞研究，開(kāi)拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能提高實(shí)驗(yàn)室各項(xiàng)檢測(cè)能力；只有嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，加強(qiáng)溝通，才能持續(xù)提升實(shí)驗(yàn)室地位，進(jìn)而為公司的生產(chǎn)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
培訓(xùn)心得范文10
今年8月19日，我參加了地區(qū)教育局舉辦的20xx年特崗教師崗前培訓(xùn)。對(duì)于剛剛走上工作崗位的我來(lái)說(shuō)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還是十分缺乏，參加這樣的培訓(xùn)是十分有必要的，而聽(tīng)過(guò)幾位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師講課后收獲良多。在那里感謝教育局帶給了這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝各位老師教給了我那么多的教育方法和教育理念。
此次教師崗前培訓(xùn)的資料十分豐富，包括師德師風(fēng)教育、教育新理念、教師職業(yè)道德規(guī)范、基礎(chǔ)課程改革狀況、教學(xué)常規(guī)、班級(jí)學(xué)生管理、教育政策法規(guī)等諸多方面的知識(shí)。雖然時(shí)間只有一天，但資料卻是充實(shí)的，對(duì)我們新教師來(lái)說(shuō)必定會(huì)是終身受益的，現(xiàn)將自我的心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)使我對(duì)教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)。
在本次培訓(xùn)中，聽(tīng)了有關(guān)教師職業(yè)專(zhuān)題報(bào)告后，使我對(duì)教師這一職業(yè)有了更加明確的認(rèn)識(shí)。使我深刻地認(rèn)識(shí)到：首先，教師是文化的傳遞者�！皫熣撸詡鞯�、授業(yè)、解惑也”，這是從知識(shí)傳遞的角度來(lái)反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。學(xué)高為師，身正為范也正是這個(gè)意思，那里主要涉及做人的問(wèn)題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感；同時(shí)學(xué)生受教育的過(guò)程是人格完善的過(guò)程，教師的人格力量是無(wú)形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)潛力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛(ài)心，教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)應(yīng)是無(wú)私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子，所以我們說(shuō)教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要到達(dá)知心朋友一樣。另外，我對(duì)教師工作的基本內(nèi)涵也有了比較明確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到了教師職責(zé)的重大艱巨，要做一名好教師務(wù)必要具備敬業(yè)精神、奉獻(xiàn)精神、創(chuàng)新精神、拼搏精神。我深深體會(huì)到作為一名人民教師就要為祖國(guó)的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自我的青春年華、含辛茹苦、默默耕耘．新時(shí)代
下的教師應(yīng)具有高尚的師德、先進(jìn)的理念、健全的人格、健康的`心理素質(zhì)、和比較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論功夫和業(yè)務(wù)水平、有敏捷的思維和很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)潛力和感召力．對(duì)學(xué)生要多說(shuō)鼓勵(lì)的話、安慰的話、開(kāi)導(dǎo)的話、實(shí)在的話；少說(shuō)諷刺的話、冷淡的話、傷人的話、威脅的話．這些都是作為一名合格教師應(yīng)具備的素質(zhì)。
二、培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際工作帶給了許多方法和策略。
在本次培訓(xùn)中，通過(guò)小學(xué)教學(xué)常規(guī)資料的學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到要想成為一名優(yōu)秀的教師，務(wù)必具備最基本的“六認(rèn)真”要求，即認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真布置批改作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真組織考試和認(rèn)真組織課外活動(dòng)。備課是其中一項(xiàng)重要的組成部分，它包括了教材、學(xué)生、教法、語(yǔ)言、實(shí)驗(yàn)、提問(wèn)、板書(shū)、練習(xí)八個(gè)環(huán)節(jié)。要關(guān)注學(xué)生如何學(xué)，學(xué)到了多少東西。不僅僅要求老師課時(shí)備課，還要善于在長(zhǎng)期的教育教學(xué)中進(jìn)行總結(jié)和積累，只有這樣才能提高自我的業(yè)務(wù)水平。在教學(xué)上，就應(yīng)懂得將教學(xué)藝術(shù)化，學(xué)會(huì)抓住學(xué)生的心理，引起他們對(duì)知識(shí)的好奇心，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教師傳統(tǒng)的傳輸者為知識(shí)的引導(dǎo)者。個(gè)性是在新課程改革的背景下，必須要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生的全面發(fā)展為目的，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。
教師培訓(xùn)心得體會(huì)篇4拿到《商務(wù)禮儀》教程后，我如獲至寶，一有空就認(rèn)真仔細(xì)地學(xué)習(xí)、理解和消化，希望盡快將理論的知識(shí)吃透，并融入到自己日常言行中。
通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我從真正意義上理解了禮儀的含義，禮儀是一種在人際關(guān)系和社會(huì)交往過(guò)程中所應(yīng)具有的相互表示敬重、親善友好的行為規(guī)范，是人的一種內(nèi)在涵養(yǎng)的充分體現(xiàn);從個(gè)人角度看，優(yōu)秀的禮儀素質(zhì)不僅有助于提高個(gè)人的修養(yǎng)，還有助于美化自身、美化生活，并且有利于與他人的交往與溝通，使人獲得良好的人際關(guān)系。以前，我對(duì)于禮儀的概念及重要性理解不透，總認(rèn)為禮儀好壞是個(gè)人問(wèn)題，人與人不同，甚至認(rèn)為像氣質(zhì)一樣是天生的，認(rèn)真學(xué)習(xí)后，我才進(jìn)一步明白，禮儀不僅是個(gè)人形象的社會(huì)表現(xiàn)，而且還關(guān)系到所在單位的榮辱得失，尤其像我們所在的服務(wù)性行業(yè)，個(gè)人的禮儀素質(zhì)，直接關(guān)系到顧客的滿意度，關(guān)系到企業(yè)的形象，關(guān)系到單位的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。
商務(wù)禮儀教程告訴我們，一個(gè)人的成功并不完全信賴于個(gè)人能力與機(jī)遇，85%要靠縱橫錯(cuò)雜的人際關(guān)系，當(dāng)這85%的人際資源被你掌握后，也就離成功不遠(yuǎn)了。只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，持續(xù)的鍛煉，從內(nèi)心深處感受禮儀之美，從言行上表現(xiàn)禮儀之美，努力提高個(gè)人修養(yǎng)，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)與心理素質(zhì)，才能有效將體現(xiàn)對(duì)人對(duì)事對(duì)工作的服務(wù)素養(yǎng)。
培訓(xùn)心得范文11
今天被評(píng)為優(yōu)秀員工，很開(kāi)心，感謝大家的鼓勵(lì)，我知道我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是我會(huì)繼續(xù)努力，能給大家?guī)嘏彩俏液茉敢獾�。今天的辦公室感覺(jué)有點(diǎn)空，但是大家依然有序的工作，每個(gè)人都在自己的工作卡位努力完成一天的計(jì)劃。聽(tīng)到一句讓我很開(kāi)心的話，就是：以后要是你不給我們倒水，我們都會(huì)不習(xí)慣的。我知道不僅是我習(xí)慣了倒水，同事也習(xí)慣接受了，這種感覺(jué)很好。
今天又看了ppt，每次看都有不一樣的問(wèn)題，總是覺(jué)得了解的太少，查閱資料也總是有限的。今天回味了領(lǐng)導(dǎo)昨天提的問(wèn)題以及回答，試圖想找到相關(guān)的材料，但是百度上沒(méi)有找到，很想知道這些來(lái)源于哪，也知道，自己還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，在以后實(shí)踐中也要不斷積累。
翻看了自己從來(lái)到公司以來(lái)的日記，并寫(xiě)了一篇感想，真的看到了變化，前幾天的和后幾天的明顯不同，看到了進(jìn)步，也看到了不足，更多的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而很少有行動(dòng)去解決，有些不好的習(xí)慣自己意識(shí)到了，但是卻沒(méi)有改正，通過(guò)回顧，也是對(duì)以后工作方向的一個(gè)指引。晚上翻看了其中3位同事連續(xù)10天的工作簡(jiǎn)報(bào)，這是兩天前應(yīng)該做的，但是拖到今天，很不應(yīng)該，以后要及時(shí)完成任務(wù)。
xx姐第一次坐在hr專(zhuān)員的位置上對(duì)工作的不熟悉，接聽(tīng)電話不知道該說(shuō)哪些，到現(xiàn)在很自如的回答應(yīng)聘人員的問(wèn)題，并且能很清楚的表達(dá)意愿，特別是今天與一位遠(yuǎn)在江蘇的應(yīng)聘人員的通話過(guò)程，聽(tīng)起來(lái)很有經(jīng)驗(yàn)，不慌不忙，能感覺(jué)到對(duì)方也很滿意她的回答。這份從容基于她的信心，因?yàn)樵诹私獾幕A(chǔ)上能更好的.解決問(wèn)題，這也是需要在工作中不斷思考總結(jié)得出的。在9日時(shí)，xx姐知道篩選簡(jiǎn)歷要有一個(gè)怎樣的思路，但是對(duì)于每部分的判斷能力并不強(qiáng)，而在19日的簡(jiǎn)報(bào)中，看到xx姐知道根據(jù)那些內(nèi)容來(lái)關(guān)注簡(jiǎn)歷，通過(guò)簡(jiǎn)歷的邏輯和語(yǔ)言來(lái)判斷是否合適，而今天看到她針對(duì)不懂的地方百度搜索，對(duì)于認(rèn)為比較優(yōu)秀的簡(jiǎn)歷不再是直接憑感覺(jué)，而是仔細(xì)研究，追求更客觀的了解應(yīng)聘者，有充分的把握再讓領(lǐng)導(dǎo)看。對(duì)見(jiàn)習(xí)生的培訓(xùn)和考核，看出這幾天得出的感悟比較多，并且在平時(shí)的工作中總是能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并思考解決辦法，在工作中可以保持良好的狀態(tài)，相信xx姐在這樣不斷思考，不斷實(shí)踐中，一定會(huì)達(dá)到目標(biāo)的。
看了xx從6日到17日的工作簡(jiǎn)報(bào)，感覺(jué)到一直很努力的xx，在小魏和趙瑜姐離職的兩天工作狀態(tài)不好，其實(shí)大家也都不好，每一位一起努力過(guò)的同事離開(kāi)，我們都會(huì)不舍，都會(huì)或多或少的有影響，但是xx很快就調(diào)節(jié)好了，在之后的幾天時(shí)間管理比較好，并對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都有心得，可以看出xx在工作中是個(gè)細(xì)心，又喜歡思考的人，從工作簡(jiǎn)報(bào)中看到xx很多進(jìn)步，每一次篩選簡(jiǎn)歷和做書(shū)記員都得到不同的體會(huì)，在每一天的工作中也不斷感悟，感悟也越來(lái)越深。xx是很渴望成功的人，比我們都更渴望，每天都在思考自己比昨天收獲了哪些，在這樣不斷的思考和總結(jié)中，將會(huì)收獲越來(lái)越多，相信安排給xx的工作，她一定會(huì)很用心的完成好。希望在以后的工作中不要給自己太多的壓力，不要考慮太多，只要去做就好，喜歡你每天開(kāi)開(kāi)心心的笑。xx有較為敏銳的觀察力，總是能先發(fā)現(xiàn)一些我們看不到的同事的優(yōu)點(diǎn)，也總是會(huì)鼓勵(lì)幫助同事，總是把積極的一面留給別人。
xx從第一天簡(jiǎn)單的敘述進(jìn)入公司的感受，到現(xiàn)在融入這個(gè)辦公室，每天完成的工作越來(lái)越多，每次的感悟也越來(lái)越深，在短短的10天，xx的進(jìn)步很大，越來(lái)越進(jìn)入工作狀態(tài)。xx連續(xù)兩天每天練習(xí)聲音達(dá)到150次，這是大部分人都不愿意做的，但是她做到了，可以看出她的認(rèn)真踏實(shí)，看出她對(duì)安排的工作很重視，以后的工作中也是值得信任的人。期間也看出她對(duì)工作方向的迷茫，但是通過(guò)請(qǐng)教xx姐和xx，很快就調(diào)節(jié)過(guò)來(lái)，她很謙虛,進(jìn)步也很大。今天也看到了xx的主動(dòng)，一直在修改宣講的串詞，并且一遍又一遍的嘗試著宣講，還主動(dòng)找視頻，希望可以學(xué)習(xí)一些技巧，可以講的更生動(dòng)，她積極學(xué)習(xí)的勁頭，也會(huì)讓她收獲更多，今天的xx比昨天進(jìn)步很多，明顯比昨天的狀態(tài)好多了，她一直保持著積極的狀態(tài)，相信離目標(biāo)不會(huì)很遠(yuǎn)了。
大家每天身處同樣的環(huán)境，但是對(duì)于同樣一件事情，每個(gè)人的關(guān)注點(diǎn)都不同，每個(gè)人的看法也不同，從不同人的日志中看到了對(duì)同樣一個(gè)人，對(duì)同樣的事情有不同的描述，閱讀同事的日志不但可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，也可以使擴(kuò)展自己的思維，我們可以嘗試著從多個(gè)角度考慮問(wèn)題，這樣對(duì)思考能力也有所幫助。
以后打算每周都翻看一次日志，自己的和同事的，看看這一周與之前有什么不同，希望每次翻看也會(huì)得到收獲。
培訓(xùn)心得范文12
今天在人才開(kāi)發(fā)院參加了消防安全知識(shí)培訓(xùn)班，雖然時(shí)間較短，但體會(huì)頗深。未來(lái)幾年正是中厚板分公司深化寶鋼現(xiàn)代化管理制度和強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的關(guān)鍵階段，在企業(yè)變革發(fā)展的過(guò)程中，安全是企業(yè)的生命線。而抓好消防安全工作又是安全工作中的一項(xiàng)重點(diǎn)，要做好消防安全工作，通過(guò)今天的培訓(xùn)所學(xué)以及平時(shí)對(duì)消防安全管理的理解，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
一、領(lǐng)導(dǎo)要到位。這是企業(yè)消防安全工作得以順利開(kāi)展的首要保證。各單位的負(fù)責(zé)人作為消防安全工作的第一責(zé)任人，要加大對(duì)安全工作的管理力度，定期組織安全大檢查，查處隱患限期整改反饋，切實(shí)地把消防安全工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作相結(jié)合，確保各項(xiàng)工作能順利進(jìn)行。
二、宣傳教育要到位。這是企業(yè)消防安全工作得以順利開(kāi)展的.第一前提。要通過(guò)開(kāi)展培訓(xùn)講座，發(fā)放消防宣傳資料和組織專(zhuān)業(yè)人員到生產(chǎn)一線宣講等形式宣傳消防安全知識(shí)，宣傳教育面要達(dá)到100%，提高職工的消防安全意識(shí)，提高職工在事故發(fā)生時(shí)的施救、自救能力。
三、制度措施要到位。這是企業(yè)消防安全工作得以順利開(kāi)展的軟件保障。要根據(jù)上級(jí)有關(guān)消防的法律法規(guī)，結(jié)合本單位實(shí)際制定出一套行之有效的制度和措施，并嚴(yán)格抓落實(shí)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，保障消防安全的各項(xiàng)工作能正常有序開(kāi)展。
四、消防器材配備要到位。這是企業(yè)消防安全工作得以順利開(kāi)展的硬件保障。根據(jù)消防管理部門(mén)，配備足夠數(shù)量的消防器材，定期對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，對(duì)到期的器材及時(shí)換藥，以備發(fā)生事故時(shí)能及時(shí)啟動(dòng)。
五、素質(zhì)要到位。這是企業(yè)消防安全工作得以順利開(kāi)展的重要基礎(chǔ)。加大對(duì)專(zhuān)（兼）職安全員的培訓(xùn)力度，提高安全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)出一支具備不計(jì)得失、樂(lè)于奉獻(xiàn)、忠于職守和敢抓敢管精神的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，提升企業(yè)安全管理水平。組織業(yè)余消防對(duì)，定期組織消防演練，提升企業(yè)對(duì)事故的防范能力。
安全是企業(yè)的永恒課題，“安全為了生產(chǎn)、生產(chǎn)必須安全”，“水火無(wú)情、全員皆知”。消防安全事關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定和職工生命的安全，工作任重而道遠(yuǎn)，我們只有把各項(xiàng)工作長(zhǎng)抓不懈，真正落實(shí)“五個(gè)到位”，消除隱患以防為主，才能保持企業(yè)消防安全局面長(zhǎng)期穩(wěn)定。
培訓(xùn)心得范文13
從去年12月11日xxxx銀行北京分行的筆試開(kāi)始，我就注定與這個(gè)實(shí)力雄厚的世界500強(qiáng)企業(yè)結(jié)下了不解之緣，一路廝殺艱辛走來(lái)，直到正式成為一位工行人，現(xiàn)回想起來(lái)，感嘆很多。時(shí)間倉(cāng)促，現(xiàn)扼要寫(xiě)下這篇培訓(xùn)總結(jié)聊表心意，既是對(duì)自己這10天學(xué)習(xí)的體會(huì)概括，也借此表達(dá)對(duì)各位培訓(xùn)老師的感激，同時(shí)也提出一些想法與行將要培訓(xùn)的同學(xué)們共同分享。
一直以來(lái)我都知道作為一位銀行工作者最需要的就是責(zé)任與謹(jǐn)慎，我也想象過(guò)自己將從事柜臺(tái)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的不易。但當(dāng)我開(kāi)始第一天的培訓(xùn)時(shí)便知道，今后的路可能比想象的還要困難：一切都將從零開(kāi)始。
當(dāng)我看到那一把把嶄新厚實(shí)的練功券和傳票時(shí)，心中竟有些懼怕。懼怕有些粗心和急性子的自己如何駕馭得了這關(guān)系到老百姓血汗的`資金業(yè)務(wù)的辦理。第一天注定是迷茫和沮喪的，看得出，很多同學(xué)都和我一樣沒(méi)有基礎(chǔ)，大家?guī)е┰S新奇開(kāi)始學(xué)習(xí)手工機(jī)器點(diǎn)鈔、翻打百?gòu)垈髌钡惹芭_(tái)基本功。老師們的講授耐心又到位，乃至一對(duì)一、手把手、不厭其煩地教我們，看著老師捆鈔時(shí)揮灑自如的瀟灑樣子，我信心頓失，覺(jué)得自己永久也不可能到達(dá)這種出神入化的境域。一天終止，累得手酸臂麻但又絲絕不敢懈怠。也就是從這天起，為了考試達(dá)標(biāo)，也為了今后能在工作崗位上做出成績(jī)，我開(kāi)始了見(jiàn)縫插針、數(shù)錢(qián)數(shù)得手抽筋的點(diǎn)鈔練習(xí)，看電視時(shí)點(diǎn)，和家人談天時(shí)點(diǎn)，晚上睡前還不忘點(diǎn)一把，好像每天不點(diǎn)錢(qián)就缺少了什么。連我媽媽都打趣道：“我很愛(ài)聽(tīng)你點(diǎn)鈔的唰唰聲�！蓖瑯樱虬�?gòu)垈髌币彩且挥?/p>
機(jī)會(huì)就抓緊練習(xí)，以前一味求快所以準(zhǔn)確率很低，通過(guò)頻繁練習(xí)和老師傳授的技能我找到了自己的節(jié)奏，漸漸提高了準(zhǔn)度，而且速度也跟得上了。此時(shí)，我終于體會(huì)到了銀行前臺(tái)基本功的練習(xí)體會(huì)，無(wú)他，但手熟爾。果然，事實(shí)證明我平時(shí)的工夫沒(méi)有白費(fèi)，在最后的考試中發(fā)揮出了自己的水平。美中不足的是，機(jī)器點(diǎn)鈔顯現(xiàn)了失誤，導(dǎo)致時(shí)間耽誤，表現(xiàn)不佳。反思起來(lái)，也與平時(shí)用練習(xí)機(jī)器點(diǎn)鈔不夠多有關(guān)。
再談?wù)剬?shí)際操作部分，早在面試時(shí)我就聽(tīng)說(shuō)工行的培訓(xùn)體系在國(guó)內(nèi)銀行系統(tǒng)中數(shù)一數(shù)二，百聞不如一見(jiàn)，當(dāng)我使用nova系統(tǒng)進(jìn)行個(gè)金業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐時(shí)，深入體會(huì)到了這套先進(jìn)的銀行模擬系統(tǒng)的強(qiáng)大和工行領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦。每一筆業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)老師的詳細(xì)講授和答疑，再通過(guò)我們自己上機(jī)操作和隨時(shí)提問(wèn)，抽象的概念變得很具體，也暴露了我們學(xué)習(xí)中的漏洞以及時(shí)補(bǔ)償，可謂現(xiàn)聽(tīng)現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會(huì)，印象深入，想忘都難。在此，我要再次感激我們辛苦工作的培訓(xùn)老師，在百忙當(dāng)中抽出空來(lái)系統(tǒng)地為我們授課，答疑解惑，不論我們提出的問(wèn)題多么沒(méi)有技術(shù)含量乃至很多重復(fù)，老師都沒(méi)有絲絕不耐煩，而是一遍又一遍地耐心講授，還把一些具有普遍性代表性的問(wèn)題再歸類(lèi)總結(jié)，集中解答，讓我們加深印象。在兩次模擬銀行的操作中，老師的指導(dǎo)和關(guān)心也讓我們?nèi)玢宕猴L(fēng)，每一個(gè)細(xì)節(jié)的學(xué)習(xí)都是一種自我完善，同時(shí)，仿真網(wǎng)點(diǎn)的良好條件也是我們進(jìn)步飛快的助推器。這10天的學(xué)習(xí)就這樣緊湊而有序地進(jìn)行著，我們也在悄悄產(chǎn)生變化，現(xiàn)在不會(huì)為自己點(diǎn)鈔達(dá)標(biāo)這種以前不敢想象的事而感到驚喜，而是尋求更大的進(jìn)步與提升。
這10天，我們著實(shí)經(jīng)歷了一場(chǎng)演變。
借此機(jī)會(huì)，我也提一點(diǎn)小建議，期望老師能為接下來(lái)的幾期學(xué)員多提供一些機(jī)器點(diǎn)鈔和模擬銀行操作的練習(xí)機(jī)會(huì)，多實(shí)戰(zhàn)多發(fā)覺(jué)問(wèn)題才能多進(jìn)步。另外，也期望同學(xué)們能將講義和筆記中老師提到的瑣碎知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)總結(jié)，如列出交易代碼一覽表，需要出示證件或必須由本人辦理的業(yè)務(wù)，以及一些手續(xù)費(fèi)收取的規(guī)定，分門(mén)別類(lèi)方便記憶。相信可以獲得事半功倍的成效。
10天的學(xué)習(xí)很快就終止了，但我知道我們的學(xué)習(xí)生涯才剛剛開(kāi)始，今后到支行各網(wǎng)點(diǎn)一線進(jìn)行工作后，我們還需連續(xù)扎實(shí)練好前臺(tái)基本功，熟悉銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)放在第一位，滿足客戶的多方面需求，每天都是不斷提升自我的進(jìn)程。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作雖然瑣碎，但也是最考核一個(gè)銀行職員的，它需要耐心、仔細(xì)、責(zé)任心、和良好的職業(yè)操守，不管我們將來(lái)會(huì)從事前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)崗位還是后臺(tái)支持崗位，這都是必不可少的基本素養(yǎng)，此時(shí)不練，更待何時(shí)。
一流的人才期望加盟一流的團(tuán)隊(duì)，我將會(huì)珍愛(ài)這來(lái)之不易的工作機(jī)會(huì)。期望我能與工行一路同行，不斷進(jìn)步!再次感謝班主任老師和各位任課老師的辛苦工作!
培訓(xùn)心得范文14
這次，我有幸參與郴州市小學(xué)音樂(lè)骨干老師的培訓(xùn)雖然只是短短幾天時(shí)間，但我覺(jué)得實(shí)充而開(kāi)心。這次培訓(xùn)我學(xué)到I，了很多課本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，相識(shí)了很多優(yōu)秀的老師，使我受益匪淺.
首先，這次培訓(xùn)，使我從觀念上、理論學(xué)問(wèn)水平上和教學(xué)方法與技巧上都有了新的相識(shí)與提高，在某些方面有了質(zhì)的進(jìn)步。在培訓(xùn)中我和老師們一起學(xué)習(xí)了怎樣聽(tīng)課、評(píng)課，在聽(tīng)評(píng)課中應(yīng)留意的問(wèn)題及與之相對(duì)應(yīng)的教學(xué)案例，更為形象直觀的讓老師們了解學(xué)習(xí)。
其次，通過(guò)這次培訓(xùn)，促使我深刻的反思自己的音樂(lè)教學(xué)。一名老師能成為教學(xué)上的能手，不是一蹴而就，而是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的磨練，在反思中不斷地成長(zhǎng)起來(lái)的。過(guò)去我對(duì)教學(xué)中的深層次的思索相識(shí)不足，反思不夠。通過(guò)培訓(xùn)，我看到了老師們的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)看法，授課的專(zhuān)致，看到了同行們的細(xì)致鉆研與孜孜不倦的學(xué)習(xí)勁頭，我看到了自己的不足之處。在今后的教學(xué)與學(xué)習(xí)中，我會(huì)對(duì)自己每節(jié)課的的教學(xué)進(jìn)行反思，做一名反思型的老師。我要用新的教學(xué)理念進(jìn)行教學(xué)，多鉆研，敢創(chuàng)新，在藝術(shù)教育方面作出自己應(yīng)做的'貢獻(xiàn)。
第三，老師要有開(kāi)放性的理念和開(kāi)放性的設(shè)計(jì)，其理念基礎(chǔ)是學(xué)生的學(xué)，而不是限于老師一人的單向設(shè)計(jì)和教授。要首先考慮到學(xué)生的學(xué)，考慮到學(xué)生如何能有效地運(yùn)用老師供應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容；
第四，其次是通過(guò)師生溝通與合作，以開(kāi)放動(dòng)態(tài)的方式參與教學(xué)活動(dòng)。因此說(shuō)，學(xué)生已有的學(xué)習(xí)閱歷是老師教學(xué)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，而課堂活動(dòng)的有效性不僅成為影響學(xué)生學(xué)習(xí)愛(ài)好的因素，更成為推動(dòng)學(xué)與教活動(dòng)不斷深化的動(dòng)力。第五，通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)音樂(lè)有了更深的相識(shí)，在今后的音樂(lè)唱歌教學(xué)中，我會(huì)結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用這幾天學(xué)習(xí)中學(xué)到的珍貴學(xué)問(wèn)，盡量依據(jù)老師教的方法進(jìn)行教學(xué)。同時(shí)還要不斷地創(chuàng)新，使我校的音樂(lè)教學(xué)上一個(gè)新的臺(tái)階。
培訓(xùn)心得范文15
一、了解客戶
在銷(xiāo)售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達(dá)成合作，因此在我盲作的時(shí)候我們要通過(guò)各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個(gè)客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我玫通的時(shí)候非常有禮貌，對(duì)我們介紹的產(chǎn)品服務(wù)都非常感興趣的樣子，但是當(dāng)我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒(méi)有這方面的需要，這樣就會(huì)浪費(fèi)我們大把時(shí)間卻又沒(méi)有取得任何成效，這只會(huì)讓我盲作變得困難不會(huì)獲得任何收獲，所以了解客戶時(shí)必須的，當(dāng)然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達(dá)成合作協(xié)議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因?yàn)橹挥忻靼琢丝蛻舻奶搶?shí)，知道了客戶的性格愛(ài)好，的等信息，就讓我們可以找到切入點(diǎn)，從而達(dá)成合作的。
二、友善對(duì)待客戶
客戶是人，就會(huì)有感情也會(huì)感受到我們對(duì)待他們的態(tài)度，如果我們對(duì)待客戶非常的隨意就會(huì)讓客戶感到自己沒(méi)有得到應(yīng)有的尊重，會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感，原本打算的合作也會(huì)因?yàn)檫@一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢(mèng)幻泡影，轉(zhuǎn)頭成空。對(duì)待客戶好就會(huì)讓客戶感到你對(duì)他的真誠(chéng)，也會(huì)感到你對(duì)他的認(rèn)真，你是真心實(shí)意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會(huì)非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認(rèn)可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進(jìn)展，現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對(duì)策工作非常的不好進(jìn)行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔閡是的工作的成功率變低。通過(guò)情感溝通通過(guò)友善的對(duì)待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒(méi)有多大的距離了，使得工作更容易。
三、不斷的超越自己
銷(xiāo)售是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的地方，不前進(jìn)就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學(xué)習(xí)不斷的`進(jìn)步才行，只有進(jìn)步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷(xiāo)售的手段銷(xiāo)售的方式都是時(shí)刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會(huì)讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進(jìn)步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識(shí)，一步步的前進(jìn)一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的進(jìn)步才是銷(xiāo)售的核心，只有學(xué)習(xí)嗎，進(jìn)步，超越自我，實(shí)現(xiàn)自我的蛻變，只有變得更強(qiáng)才能夠適應(yīng)這樣的工作環(huán)境。
經(jīng)過(guò)了這段時(shí)間的實(shí)習(xí)收獲非常大，明白了做為一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會(huì)不斷的超越自己。
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