哈佛出石頭我出布抒情美文

　　很少有人不知道美國的哈佛大學(xué)，它幾乎是全世界最有名望的一所私立大學(xué)。哈佛大學(xué)雖然贏得了名，但其每年的盈利狀況卻并不佳，一度甚至出現(xiàn)負(fù)增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國的另一所私立大學(xué)——鳳凰城大學(xué)。因為在美國教育界流傳著一句話：“哈佛賺名，鳳凰城賺利。”

　　鳳凰城大學(xué)現(xiàn)有388210名學(xué)生，它也因此成為全美最大的一所大學(xué)，在全球絕大多數(shù)私立大學(xué)都呈現(xiàn)出虧損的狀態(tài)下，鳳凰城大學(xué)每年的收入?yún)s高達(dá)13。5億美元，盈利更是達(dá)到2。8億美元，且還在不斷增長。

　　在名校如林的美國，鳳凰城大學(xué)究竟是怎么盈利的？它又是如何輕易打敗哈佛、麻省理工、普林斯頓以及斯坦福等大學(xué)的？答案是，它不按常規(guī)出牌，這點可以從它與哈佛的對比中一目了然。

　　哈佛大學(xué)吸引和招收的是傳統(tǒng)的18～22歲的學(xué)生市場，以及占非主流的研究生市場，這些學(xué)生都是靠父母和獎學(xué)金的支持來求學(xué)，經(jīng)濟(jì)實力并不雄厚，交不起太貴的學(xué)費。而鳳凰城大學(xué)的學(xué)生都是已經(jīng)上班的成年人、職場人士，他們平均年齡為35歲，平均年收入為7萬美元，且65%的人能從雇主公司報銷一大半學(xué)費，因此鳳凰城大學(xué)敢收高學(xué)費。

　　哈佛大學(xué)聘有眾多的全職教師和終身教授，他們學(xué)歷高、水平高，自然哈佛付給他們的薪酬也很高。而鳳凰城大學(xué)近10000名教職工中，只有約270人是專職聘用的，其他則全部是兼職的，或是退休的，或者附近其他學(xué)校的，或是企業(yè)高管，因此不需要給他們買保險，也不需要付給他們高額的專職聘用費。

　　哈佛大學(xué)建有昂貴的校舍、體育館、活動中心和圖書館，并且要年年維護(hù)更新，費用開支相當(dāng)大。鳳凰城大學(xué)則沒有自己的校園，也沒有體育館、活動中心和圖書館，它們靠租賃很便宜的辦公室作為教室，甚至是一些閑置的工廠廠房。

　　哈佛大學(xué)只有少數(shù)分校，而且是實體學(xué)校，學(xué)生需專門趕到波士頓的劍橋城去上課。鳳凰城大學(xué)則有110個分校區(qū)，分布在全美2l個州，他們還有自己的網(wǎng)校，所有網(wǎng)校學(xué)生注冊報名、交納學(xué)費、購買資料、完成作業(yè)、參加考試和畢業(yè)均在網(wǎng)上自助式完成，學(xué)校無需任何現(xiàn)場的物力人力付出。

　　有人問鳳凰城大學(xué)的創(chuàng)建者、當(dāng)今美國教育界的首富約翰·斯波林，他是怎么想出這些招數(shù)的？斯波林是這樣解釋的：“還記得小時候我們玩的石頭、剪刀、布的游戲嗎？”他繼續(xù)說道，“在這個游戲里，最能穩(wěn)操勝券的出法是什么？不是看你出什么，而是要看你的競爭對手出什么！最佳的定位戰(zhàn)略就是成為其對立面，當(dāng)哈佛、麻省理工等都出石頭時，我們就該出布，而不是石頭，更不能是剪刀！”

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