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誰(shuí)的時(shí)代美文
今天，是微商團(tuán)的第五屆年會(huì)，說(shuō)實(shí)話昨晚喝酒還喝的我暈乎，聽(tīng)了一天的分享，最后有個(gè)論壇，問(wèn)：2019年的微商，該咋干？我自己其實(shí)內(nèi)心是有答案的。想了想，很有意思，因?yàn)槲疫@五年，每年的微商團(tuán)年會(huì)都參加了。最核心的一點(diǎn)：最后聽(tīng)郭司令聊聊，他對(duì)下一年的看法，以及對(duì)這一年的總結(jié)。上午，電子商務(wù)中心的張大明致辭，然后就是馬靜芬女士分享，老太太今年86了，褚老91歲了，而且他們今年打造了褚酒這個(gè)品牌。說(shuō)句實(shí)在話，單純花1萬(wàn)塊錢(qián)，聽(tīng)一下老太太的講演，都值這個(gè)價(jià)。馬老講：人生的意義是什么？開(kāi)心，快樂(lè)�；蠲靼琢�，就想明白了。我認(rèn)為老太太活了一輩子，說(shuō)自己活出了：天人合一的感覺(jué)。下午，雁傳解決了一個(gè)問(wèn)題：奶粉母嬰的招商，核心在最后司令講的時(shí)候，兩個(gè)人全部驗(yàn)證了一點(diǎn)：從線上到線下，越來(lái)越好。線下的領(lǐng)袖訓(xùn)練營(yíng)，4天3夜，線下自己搞沙龍，一次30人，再有就是線上的新手訓(xùn)練營(yíng)，然后循環(huán)往復(fù)的參觀工廠，因?yàn)樾枰獧?quán)威公信力的背書(shū)。下午，常來(lái)講的一條內(nèi)褲持續(xù)增長(zhǎng)背后的邏輯，我覺(jué)著在產(chǎn)品的細(xì)枝末節(jié)上，我不如常來(lái)細(xì)致。做細(xì)節(jié)，做小事，追求完美，不斷的升級(jí)優(yōu)化產(chǎn)品，迭代面料升級(jí)，用戶30天—366天零風(fēng)險(xiǎn)退貨，代理3個(gè)月后不賺錢(qián)，無(wú)理由全額退款退貨。我是一直在想，但是這個(gè)動(dòng)作一直沒(méi)有做，可以說(shuō)在2015年5月，這個(gè)承諾讓我破產(chǎn)之后，我覺(jué)著人性就是這么回事。每個(gè)品牌都有自己的基因，我們的365文案訓(xùn)練營(yíng)，還有領(lǐng)袖訓(xùn)練營(yíng)，原來(lái)的高手訓(xùn)練營(yíng)，私密會(huì)，線下實(shí)體店，還有線下沙龍，都搞過(guò)，我們也提出來(lái)縣域微商的概念，但是沒(méi)有真正的落到實(shí)處。走著，走著，就忘記了為什么而出發(fā)。幸虧，今年還是開(kāi)了10個(gè)實(shí)體店，我覺(jué)著這是最大的好處。一天下來(lái)，記住了一句話：你是誰(shuí)不重要，別人的眼里，你是誰(shuí)是最重要的。李波講了關(guān)于知識(shí)付費(fèi)，我認(rèn)為最核心的一點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)這件事，李波是弄明白了。他的思維邏輯，水平確實(shí)是我們山東人的驕傲。一直以來(lái)，李波就是我們濟(jì)南人的驕傲。他是誰(shuí)？他做了什么？他是怎么做到的。創(chuàng)業(yè)，真的就是一部分人的生活方式，自己選的路，含著淚也要把他走完。事實(shí)上來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)上你遇到的問(wèn)題，別人都已經(jīng)解決，你只需要找到解決問(wèn)題的人。對(duì)標(biāo)，這一點(diǎn)特別重要。你若堅(jiān)定，世界就從了。接著，何慕老師一個(gè)人的零售，我覺(jué)著是在2017年去年的基礎(chǔ)上的迭代。最重要的結(jié)論就是：把傳播跟成交分離，這句話，價(jià)值萬(wàn)金。不是何慕講出來(lái)的，是張弛總結(jié)的。只是，很少有人能明白這句話背后的價(jià)值。2018年，社會(huì)消費(fèi)品總額全年銷(xiāo)售額40萬(wàn)億，可是純制造商拿走了不到10萬(wàn)億，可是品牌商還有渠道商拿走了30萬(wàn)億。這30萬(wàn)億，就是新零售打劫的對(duì)象和作案的空間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人性與商業(yè)本質(zhì)的回歸，就是：不滿意就退款，先嘗后買(mǎi)，物美價(jià)廉。滿足人性，就是七情六欲，衣食住行，吃喝拉撒。新零售，就是要零渠道，零廣告，極致體驗(yàn)，人對(duì)人。因?yàn)樗械纳虡I(yè)的本質(zhì)一直沒(méi)有變，對(duì)象只有一個(gè)：人。所以，以人為本，不是一句空話。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就是產(chǎn)品為王的時(shí)代，打磨精品，慢，就是快。找好對(duì)標(biāo)體，生意成一半。起一個(gè)過(guò)目不忘的名字，很重要。用戶只有兩種需求：能夠代表極致性?xún)r(jià)比和極致體驗(yàn)的商標(biāo)，就是品牌。營(yíng)銷(xiāo)的目的，就是讓客戶感動(dòng)。如果能跟用戶互動(dòng)，摻和進(jìn)來(lái)一起嗨，那就最好。所有的生意，必須讓有影響力的人愿意分享，否則就不做。別人為什么買(mǎi)你的產(chǎn)品，必須研究透！我覺(jué)著何慕老師，確實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)的高手。下午，軟狗糧的老大分享的，抖音，娛樂(lè)95分，品牌傳播80分，帶貨45分，我覺(jué)著這句話的價(jià)值很大。論壇環(huán)節(jié)，張弛問(wèn)：微商屬于誰(shuí)的時(shí)代？我覺(jué)著既屬于馬老，也屬于我們，更屬于未來(lái)的95后，還有00后們。每個(gè)人，只要在這個(gè)時(shí)代，不斷迭代自己，就一定有每個(gè)人的未來(lái)。前提是：你得相信。
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