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    當(dāng)別人說NO美文

    時(shí)間:2022-10-07 07:19:30 美文欣賞 投訴 投稿
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    當(dāng)別人說NO美文

      一個(gè)叫辛迪的美國家庭主婦,某一天突發(fā)奇想,要依靠自己的力量,在3年內(nèi)購買一棟六百多平米的房子。對(duì)一個(gè)家庭主婦來說,這實(shí)在是一個(gè)不大可能實(shí)現(xiàn)的規(guī)劃。辛迪決定要寫一本暢銷書,賣到100萬本。

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      她把這個(gè)點(diǎn)子告訴老公,卻換來一頓嘲笑。辛迪想:別人可以做到的事,我一定也做得到。她不斷地告訴自己:我一定會(huì)成功,我的書在3年之內(nèi)一定會(huì)賣到100萬本,財(cái)富會(huì)大量地涌來,所有的機(jī)遇之門都會(huì)為我打開。在這樣的自我確認(rèn)下,辛迪開始行動(dòng)。

      辛迪覺得自己這本書的市場(chǎng)在于女性。她覺得女性的工作壓力比較大,或者不被先生了解,她想給她們帶來一些快樂,這樣她們就會(huì)把書介紹給周圍的朋友。辛迪覺得她的讀者們通常會(huì)去超級(jí)市場(chǎng)、美容院等地方,所以專門打電話給超級(jí)市場(chǎng)的采購員以及美容院的老板。

      她很直接地向別人推銷自己的書:“我是某某作家,我最近出了一本書,一定會(huì)成為暢銷書。我相信這本書擺在你的超級(jí)市場(chǎng),擺在你的服裝店,擺在你的美容院,應(yīng)該會(huì)幫助你賺不少的錢!彼f,“我將寄一本樣書給你,一個(gè)禮拜之后,我會(huì)再打電話給你。”

      辛迪的厲害之處在于,她從來不問別人:“你到底有沒有興趣購買?”而是直接就問:“你要訂購多少本?”

      一個(gè)禮拜之后,她打電話問:“我是辛迪,你看過我的書沒有?你準(zhǔn)備訂購5000本還是10000本?”對(duì)方說:“辛迪,你可能不了解我,我們這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)從來沒有訂過任何一本書超過2500本。”辛迪說:“過去等不等于未來?對(duì)方說:”不等于!啊彼钥傆幸粋(gè)開始,所以你要訂購5000還是10000本?“對(duì)方說:”那!那……我訂4000本好了。“第一筆生意就這樣成交了。

      辛迪打電話給第二個(gè)人:“我是辛迪,你收到我的書沒有?你即將訂10000本還是20000本?”對(duì)方說:“你的書很幽默,我和同事都很欣賞。但我們訂書從來沒有訂過這么大的量,我決定訂購4000本好了!

      辛迪說:“你簡(jiǎn)直在侮辱我,你才訂購4000本?像你這么大的連鎖店你訂4000本,你不止侮辱我,你還在侮辱你自己,難道連你都不相信你的連鎖店賣得出去嗎?”對(duì)方嚇了一跳,問:“一般人訂多少本?”辛迪說:“10000到20000本!睂(duì)方被說服了:“那我訂12000本!”

      辛迪的故事告訴我們,不管多少人跟你說“NO”,都不重要,重要的是找到下一個(gè)說“YES”的人。這是辛迪得到的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)。她的書從來沒在任何一家書店賣過,完全是自己一個(gè)人在賣。

      依靠不屈不撓的信念和巧妙的推銷手段,辛迪的書賣出了整整140萬本!之后她又寫了好幾本書,都很暢銷。到這個(gè)時(shí)候,辛迪要實(shí)現(xiàn)的愿望,已經(jīng)不是買一棟大房子那么簡(jiǎn)單了。

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