關(guān)于學生周記范文匯總9篇
忙碌而又充實的一周又過去了，相信大家一定感觸頗深吧，現(xiàn)在的你想必不是在寫周記，就是在準備寫周記吧。什么樣的周記才是好的周記呢？下面是小編為大家收集的學生周記10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學生周記 篇1
（第一周） 20xx年7月5日
時間飛逝，不知不覺來公司實習已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。
不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。
（第二周） 20xx年7月12日
這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基矗做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。
（第三周）20xx年7月17日
經(jīng)過兩周的晨會及儀態(tài)訓練，這星期對這個已經(jīng)比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當個稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。
雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學習的東西還很多！
（第四周） 20xx年7月24日
實習第四個星期我開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜�。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。
在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
（第五周） 20xx年7月30日
經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的`話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。
（第六周） 20xx年8月5日
通過一個半月的鍛煉，我體會 到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
（第七周） 20xx年8月12日
眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20—30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。
（第八周） 20xx年8月12日
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
平時在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學。
（第九周） 20xx年8月12日
通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學的專業(yè)知識進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。
兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
（第十周） 20xx年8月12日
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。
這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂 “三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。
增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基矗同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)！
學生周記 篇2
同學們，或許你努力過，爭取過，但還是與成功的鮮花擦肩而過�；蛟S你嘗試過，失敗過，但成功的火焰就是無法熊熊燃燒。其實成功并不一定是贏了一場比賽，并不一定要有多少高的分數(shù)，只要你比 以前進步了，就算是進步了那么一點點，這就是成功。
同學們，偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標，決心使他發(fā)奮努力，堅持不懈，成功便降臨在他頭上。
記得有一次，奧數(shù)老師布置了幾道奧數(shù)題，叫我們回家去做。在了家里，我開始做題，前幾題非常簡單，和書上的`是一個類型，我沒花多少工夫就做完了。突然，一塊石頭把我“絆了一跤”，我重重的 摔倒子在地上。我仔仔細細的審閱了這道題目，發(fā)現(xiàn)這種類型的題目我們還沒有學過。霎時間，我有一種躍躍欲試的感覺，我馬上埋頭打起草稿來。這道題目我不知從哪里開始入手，想了好長時間還是 沒有想好。題目好像故意在搗亂似得，硬不讓我解開他。我怎么做也做不出，頓時，心開始煩了，一煩便更不知道怎么做了。我準備請教爸爸，他可是做題高手呀！我又一想，不行，我都已經(jīng)這么大了 ，不能再依靠別人了，我應(yīng)該學會自己解決問題。想到這，我來了信心，準備繼續(xù)挑戰(zhàn)這道題目。我心一靜，加上有了信心，我很快就找到了他的入手點，于是，便順藤摸瓜，解開了這道題目。這時， 我感到成功在我身上洋溢著，我感受到了堅持不懈后那種成功的喜悅。
同學們，人生只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；人生只有一條路不能拒絕——那就是成功的路……同學們，只要你們有那么一份堅持不懈的意志，相信成功離你不遠……
學生周記 篇3
今天是個陽光燦爛的日子，我隨爸爸、表叔和哥哥到河里捉螃蟹。我們在許多大石頭下面尋找，突然，弟弟喊叫道：“快來看，這里有一只‘巨無霸’！”我們急忙趕過去，果然看見了一只大螃蟹。我悄悄地把手伸進水里，突然把它的腳抓住，它使勁掙脫，企圖想逃出我的魔掌，只聽撲通一聲，“巨無霸”把它的一只小小的腿留給了我，自己卻迅速逃走了，氣得我火冒三丈。我們又找啊找，終于在一塊潔白如玉的石頭下找著了它。我心想：你居然敢逃出我的手掌心，等我抓到你有你好受的！第二次我又把手伸進水里，它竟然一動不動，沒覺察到有危險在一步步靠近，我小心翼翼地把它捧在手上，幾乎沒有什么大動作。就這樣，它還是感覺到了危險，用大鉗子夾住了我的手，我使勁一甩手趕緊把它扔進了河里。
通過兩次的`失敗，我知道了捉螃蟹的竅門，只要從上方把它的后背抓住，使它的大鉗子伸不到足夠長，夾不著你的手，轉(zhuǎn)不過身，它就束手就擒了。
螃蟹雖然視力不好，但是感覺神經(jīng)非常好，所以我們不能小看它。在生活中，我們同樣不能以貌取人，不能用輕蔑的眼光看待別人，更不能只看別人的不足之處，我們也要多看別人的長處。這樣才能不斷努力，不斷進步。
學生周記 篇4
今天我做導(dǎo)游，去我們美麗的校園看看吧。
從必經(jīng)的學前路上來到校門外，棕色大理石上那金光閃閃的六個大字“陸橋?qū)嶒炐W”，給予學子們一個特別好的印象。走進大門，熟悉的'建筑物擺在眼前。校門左側(cè)是通知欄，以便讓同學們知道校園里發(fā)生的重要事情。
下面，我?guī)銈儊淼金B(yǎng)趣樓。這座教學樓對面的圓形廣場中的巨石上刻著“養(yǎng)根”兩個字。這是我們學校延續(xù)百年的文化，是我們最向往的地方。走到養(yǎng)趣樓后面的廣場上，一陣春風吹來，令人非常愜意，這就是我們學校最莊嚴的地方—養(yǎng)根廣場，一排排蘇醒的花草樹木圍繞在廣場四周。
這就是我第二個溫暖的家。
學生周記 篇5
每每到了夏日的夜晚，我們在家吃完晚飯，爺爺就會帶著我和妹妹一起下樓轉(zhuǎn)一圈，好幫助胃消化食物。
當我走下樓，一陣微風從我的臉旁經(jīng)過，我頓時感到特別的'涼爽。我微笑的和妹妹一起玩了起來，我們倆是笑的那么甜，那么快樂！
我在樓下盡情享受著快樂和涼爽。突然，妹妹摔了一跤，就坐在地上哇哇大哭，非要爺爺抱。爺爺只好無奈的抱起妹妹。我期盼著有一個機器人，隨時隨地都能把妹妹抱起來。妹妹似乎看出了我的心思，馬上從爺爺身上跳下來，自己和我又開始玩了起來。
散步夠了，爺爺就會帶著我們一起上樓。
學生周記 篇6
第一周
本周的主要任務(wù)做好生產(chǎn)實習的準備工作！首先了解了一下公司的基本情況以及經(jīng)營范圍，并且參觀了公司。并且見到許多電源、變壓器及互感器、電器成套裝置、大開關(guān)電器、塑殼開關(guān)、控制儀表、線纜及敷設(shè)、用電設(shè)備等西多實際的東西。
現(xiàn)場指導(dǎo)教師先大致的向我介紹了一下這些電氣設(shè)備及器件的功能等，說以后再慢慢學會去深入的了解它們和使用它們！指導(dǎo)老師說，讓我在實習的這段時間，多掌握電力系統(tǒng)的基本知識，電力負荷計算及無功功率補償，三相短路分析、計算及效應(yīng)，變配電所及其一次系統(tǒng)，電氣設(shè)備的選擇與校驗，電力線路，供配電系統(tǒng)的繼電保護，變電所二次回路及自動裝置，電氣安全、防雷和接地，電氣照明，供配電系統(tǒng)的運行和管理等。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。希望我在學習知識的同時，理論聯(lián)系實際，以得到更加深入的學習！
第二周
本周最主要的任務(wù)就是認識去很好的使用和了解電源，原以為，電源是個很簡單的東西，就是提供電源嘛！但是遠不是我想的那么簡單。比如說，今天指導(dǎo)老師向我介紹了三項應(yīng)急電源（EPS）。稱為Emergency（緊急）Power（電力）Supply（供給），是當今重要建筑物中為了電力保障和消防安全而采用的一種應(yīng)急電源。它主要由輸入輸出單元、充電模塊、電池組、逆變器、監(jiān)控器、輸出切換裝置等部分組成。
其原理為：在市電正常時，由市電經(jīng)過輸出切換裝置給重要負荷供電，同時充電器為蓄電池進行充電或浮充；當市電斷電后或電壓超出供電范圍，控制器啟動逆變器，同時輸出切換裝置將市電供電狀態(tài)立即切換到逆變器供電，為負荷設(shè)備提供應(yīng)急供電；當市電恢復(fù)時，應(yīng)急電源將恢復(fù)為市電供電。真的沒想到，一個電源，竟然會有這么多知識在里面。
第三周
本周最主要的任務(wù)是學習和認識變壓器。
現(xiàn)場指導(dǎo)老師主要向我介紹了怎樣判別電源變壓器參數(shù)：電源變壓器標稱功率、電壓、電流等參數(shù)的標記，日久會脫落或消失。有的市售變壓器根本不標注任何參數(shù)。這給使用帶來極大不便。下面介紹無標記電源變壓器參數(shù)的判別方法，此方法對選購電源變壓器也有參考價值。
1、從外形識別常用電源變壓器的鐵芯有E形和C形兩種。E形鐵芯變壓器呈殼式結(jié)構(gòu)，采用D41、D42優(yōu)質(zhì)硅鋼片作鐵芯，應(yīng)用廣泛。C形鐵芯變壓器用冷軋硅鋼帶作鐵芯，磁漏小，體積小，呈芯式結(jié)構(gòu)（線圈包裹鐵芯）。
2、從繞組引出端子數(shù)識別電源變壓器常見的有兩個繞組，即一個初級和一個次級繞組，因此有四個引出端。
3、從硅鋼片的疊片方式識別E形電源變壓器的硅鋼片是交插入的，E片和I片間不留空氣隙，整個鐵芯嚴絲合縫。音頻輸入、輸出變壓器的E片和I片之間留有一定的空氣隙，這是區(qū)別電源和音頻變壓器的最直觀方法。至于C形變壓器，一般都是電源變壓器。
作為電氣自動化技術(shù)專業(yè)的大學生，我很榮幸能夠進入電氣自動化技術(shù)專業(yè)相關(guān)的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學們。頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的'一切還很陌生，但是學會快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎(chǔ)。
時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說剛開始的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然一開始的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。雖然剛開始的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
學生周記 篇7
一周過去了,中午十二點下班就趕緊去吃個飯就回來，爭取把這個預(yù)算給完成。
我很感謝坐我旁邊的同事，也就是我的師傅，要不是他悉心指導(dǎo)，我估計我這預(yù)算不知猴年馬月才能完成。在預(yù)算過程當中我遇到了一些問題，例如：
1、厚60mm AC-16C中粒式瀝青混凝土 、厚80mm AC-25C粗粒式瀝青混凝土、厚40mm AC-13C細粒式瀝青混凝土 、混凝土彩磚、花崗巖障礙墩等等一些定額沒有量。
2、單位不一致要工程量如何進行計算
3、增加材料，如何對定額進行調(diào)整消耗
4、價格如何進行調(diào)整在一個適中的價位
上述是我在做這個工程比較廠遇到的問題，也是要常解決的.問題。
在此，我一直都告訴我自己，一定要仔細，可是，在一些細節(jié)上，我是漏洞百出。為此我檢查了之前做完的，希望自己能發(fā)現(xiàn)問題，盡量早點改掉。
學生周記 篇8
今天是開學的第一天�？墒抢咸鞝敳蛔髅溃谷幌缕鹆舜笥辏墒俏也慌�！
清早，我就迫不及待地想馬上飛到學校，跟同學們見面。今天，我的動作非常利索，不一會兒我便穿好了衣服，吃飽了肚子，輕輕地提起書包帶，小心翼翼地背在背上�！叭蔽溲b”后，媽媽就帶我去學校。
路上，“嗒嗒”的雨滴像是大珠小珠落玉盤，又像是在演奏一曲歡快的歌曲，在連聲高唱：“歡迎，歡迎……”
來到學校，走進教室，找到我那熟悉的座位，放下書包，向四周觀看。我看到有的同學長胖了，有的同學變瘦了；有的同學黑了許多，有的同學卻白了不少；有的同學長高了……過了一個寒假，大部分同學都變了樣。我第二次再作觀察：看到有的同學在交談；有的同學在玩耍；還有的同學在翻看新發(fā)下來的書。于是，我坐下來跟旁邊的`同學交談起暑假是怎么過的。
交談不久，進來了一位新老師。他給我們作了介紹，說他叫杜小偉，是我們的新班主任。我們就叫他杜老師。他幫我們打開了電視機。我們就一邊看電視聽歌曲，一邊聊天。
歌聲結(jié)束，開學典禮就開始了。我們就靜靜地坐在位子上聽著。開學典禮結(jié)束后，周老師與杜老師讓我們做作業(yè)，還布置了回家作業(yè)。十點多我們就放學了。
路上，我們的歡聲笑語就更多了。
開學的第一天真好！我希望以后每天上學都能夠變成開學的第一天。那該有多好！
學生周記 篇9
實習目的：通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷情況，在這個基礎(chǔ)上把所學的商務(wù)專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。
實習時間：20xx.xx.20--20xx.xx.21
實習地點：xxxxxxxxxxxxxxxx
總結(jié)報告：
為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺�，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。
首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。
制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的'紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。
以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。
其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。
所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。
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