促銷活動大全

　　促銷活動大全（一）：

　　滿XXX元就送XXX商品

　　以不同購物門檻設(shè)限，贈送各項(xiàng)超值贈品是門檻贈品的特點(diǎn)。一般來說，此方式不僅僅僅可提高客單價(jià)，且對于贈品數(shù)量的控制方便。

　　連鎖業(yè)者可針對不同的門檻設(shè)計(jì)不同的贈品力，對刺激單日營業(yè)額的助益頗佳。因此，通常贈品成本與設(shè)限金額的比值不超過3%上限為控制基準(zhǔn)�？梢暩鬟B鎖經(jīng)營業(yè)別毛利結(jié)構(gòu)的不同而調(diào)整。至于贈品力，則要思考其超值感。

　　物以稀為貴或是百元商品免費(fèi)送，都是贈品力的施力點(diǎn)。換言之，日用品由于其在任何一間超市都可見到定價(jià)，且單價(jià)不高，所以通常不思考作為贈品。除非其具有十分的特殊的價(jià)值感或是單價(jià)極為昂貴可營造超值感。

　　另外，配合節(jié)慶選用贈品則是另一重點(diǎn)。如母親節(jié)贈品偏向女性化商品，而父親節(jié)商品則以男性商品，此外，在于節(jié)慶贈品時(shí)，部分連鎖業(yè)者也會以商品+贈品兩分禮以表心意，或是將贈品定位為“為你準(zhǔn)備另外一份超值禮品”的促銷手法，廣為宣傳。

　　促銷活動大全（二）：

　　買就送

　　其主要的好處在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐�，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。

　　但是由于無論購買金額多少一律都有贈品。所以有些顧客會化整為零，分開購買次數(shù)，增加領(lǐng)受贈品的機(jī)率，或是連小金額的購買者都要送贈品，都會造成贈品費(fèi)增加，因此連鎖業(yè)者需加以控制與防范。

　　促銷活動大全（三）：

　　入店送小禮物。

　　小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

　　促銷活動大全（四）：

　　來就送

　　通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，常常會用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉�、�?bào)紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，但是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。

　　促銷活動大全（五）：

　　會員積分禮品

　　此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們再透過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

　　會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

　　促銷活動大全（六）：

　　每日一物及限時(shí)搶購

　　每日一物是每一天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場顧客購買。一般來說，限時(shí)搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。

　　因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時(shí)搶購作法炒熱冷門時(shí)段。也就是說，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購來聚匯人潮。

　　促銷活動大全（七）：

　　神奇抽獎：

　　回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而個性準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動。顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計(jì))

　　促銷活動大全（八）：

　　一元萬能

　　指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動，而是必需消費(fèi)滿XXX元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬能時(shí)，可分為兩種方式。

　　第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈品。贈品能夠是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到之后次序搶換商品。

　　另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈品的明細(xì)。視個人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈品等。

　　促銷活動大全（九）：

　　階梯價(jià)格——讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。

　　表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，對于店鋪來說，顧客是無限的，選取性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。

　　但對于顧客來說，選取性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　促銷活動大全（十）：

　　以舊換新

　　通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價(jià)務(wù)必金額。

　　此種促銷方式對于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其能夠吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機(jī)構(gòu)。

　　促銷活動大全（十一）：

　　折價(jià)券

　　利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對于購物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷�連鎖業(yè)者來說，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。

　　另一方面，折價(jià)券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因?yàn)樵谙嗤�產(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會選取有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。

　　折價(jià)券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對特定商品標(biāo)上紅利XX元折價(jià)券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)�，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。其中主要作法在于購滿XXX兀，就送同現(xiàn)金XXX元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。

　　促銷活動大全（十二）：

　　臨界價(jià)格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　促銷活動大全（十三）：

　　組合式購買

　　組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時(shí)間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。

　　或者，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的狀況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也能夠用此組合價(jià)的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品，以此種方法來拉進(jìn)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的理解度。

　　促銷活動大全（十四）：

　　聯(lián)動促銷

　　可與區(qū)域內(nèi)嬰兒游泳館、兒童攝影中心、幼兒園、婦幼保健醫(yī)院等相關(guān)機(jī)構(gòu)，開展聯(lián)動促銷，這樣覆蓋面廣，客戶需求互為補(bǔ)充，同時(shí)能互相交換優(yōu)質(zhì)客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　透過以上介紹，相信很多經(jīng)營者對常見幾種母嬰店促銷活動方案都有了務(wù)必了解，開母嬰店不僅僅僅僅是能看店守店，更重要的是能夠?qū)W會利用有效的促銷手段來促進(jìn)母嬰店銷售。

　　促銷活動大全（十五）：

　　降價(jià)

　　除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。

　　另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會隨意丟棄DM、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。

　　促銷活動大全（十六）：

　　一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：“15分鐘內(nèi)所有貨品3折”，給客戶搶購的商品設(shè)定好上限，強(qiáng)力引流。但要注意事先規(guī)劃好店鋪可容的客戶數(shù)量，做好應(yīng)對方案，比如分時(shí)段分場進(jìn)行，避免出現(xiàn)不安全的事故。

　　促銷活動大全（十七）：

　　逐日折扣

　　是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費(fèi)者極具吸引力。

　　促銷活動大全（十八）：

　　七折八扣

　　是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。

　　促銷活動大全（十九）：

　　錯覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”。打七折的另一種說法，但是顧客會感覺很超值，而且不是折扣貨品，是正價(jià)商品，有一種撿到寶的誘惑。

　　促銷活動大全（二十）：

　　分色折扣

　　分色折扣，就是針對不同色彩標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種色彩來表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。

　　因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費(fèi)者沒有感受。因此，對于不同商品以不同色彩來折扣則可避免此弊端。

　　促銷活動大全（二十一）：

　　降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還能夠享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

　　促銷活動大全（二十二）：

　　凡在活動期間，一次性購買XX品牌正價(jià)產(chǎn)品

　　滿100元，送20元購物券；滿150元，送30元購物券；依此類推；

　　滿199元，送價(jià)值58元XX品牌“吊帶衣”一件；（贈品數(shù)量有限，送完即止。）

　　凡促銷期間購物，每次消費(fèi)均送貴賓積分卡一張。

　　促銷活動大全（二十三）：

　　充值促銷

　　鼓勵門店會員充值消費(fèi)，設(shè)定充值送等級及標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)充值金額設(shè)定不同等級的母嬰店會員特權(quán)、優(yōu)惠及折扣。

　　例如：

　　1、活動期間，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送！

　　2、本店充值500元即可獲得白金會員資格，立享商品85折，并可享受無理由退款、送貨上門、新品推送等優(yōu)惠！

　　促銷活動大全（二十四）：

　　抽獎促銷

　　可在母嬰店促銷活動結(jié)束或者設(shè)定消費(fèi)滿金額，透過開展抽獎活動開展促銷活動，增加顧客購物趣味性體驗(yàn)。

　　例如：

　　1、活動期間一次性購滿98元即可參與抽獎活動，抽獎采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時(shí)生效。

　　2、購物滿108元抽紅包一次，折扣由你定，100%中獎，有機(jī)會獲得免單機(jī)會！

　　促銷活動大全（二十五）：

　　禮品促銷

　　透過顧客進(jìn)店咨詢、購物環(huán)節(jié)，了解顧客需求，根據(jù)客戶需求送適宜的禮物，或著免費(fèi)贈送禮物作為吸引客戶進(jìn)店的手段。預(yù)先制定促銷活動的物品種類和品牌，可向供貨商和廠家提出活動支持申請，要求供貨商或廠家人員配合以及給予活動優(yōu)惠。

　　例如：

　　1、凡孕媽咪到本店購物者，憑《圍產(chǎn)卡》可獲贈價(jià)值180元的“天使禮包”1個。數(shù)量有限、贈完即止！

　　2、活動期間，進(jìn)店客戶均可免費(fèi)獲得精美小禮品一份！

　　促銷活動大全（二十六）：

　　門票促銷

　　母嬰店可組織開展“媽媽沙龍”“育兒講座”等活動，透過贈送門票邀請客戶參與，既體現(xiàn)出品味，又起到很好的宣傳，顧客參與度也很高。

　　例如：

　　“當(dāng)?shù)貗D幼機(jī)構(gòu)或邀請相關(guān)專家，開展準(zhǔn)媽媽沙龍活動，講座主要圍繞孕期的健康知識和育嬰技巧講座，可透過免費(fèi)贈送沙龍門票增強(qiáng)客戶粘度。”

　　促銷活動大全（二十七）：

　　贊助促銷

　　為增加母嬰店品牌知名度，除了在媒體上投放廣告外，還能夠投入少量資金作些公益活動贊助。

　　例如：

　　“贊助當(dāng)?shù)亟M織的一些“明星寶寶”“愛心媽媽”相關(guān)評選活動，以擴(kuò)大品牌影響力。”

　　促銷活動大全（二十八）：

　　代言促銷

　　母嬰店可從會員寶寶中開展代言評選活動，透過票選方式選出代言寶寶，此舉旨吸引客戶高度參與，增強(qiáng)與母嬰店互動，起到品牌宣傳作用。

　　例如：

　　“本店開展寶寶形象代言評選活動，限本店會員寶寶參選，會員提交照片參與評選，票數(shù)最高的寶寶將被選為本店形象代言人，將免費(fèi)贈送正品寶寶坐便器一個和進(jìn)口紙尿褲一包以及全年免費(fèi)享受嬰兒游泳套餐。”

　　促銷活動大全（二十九）：

　　買贈促銷

　　顧客買一件母嬰用品可贈送相關(guān)用品，實(shí)現(xiàn)聯(lián)帶或捆綁銷售，利用熱銷產(chǎn)品帶動周邊產(chǎn)品的銷量。

　　例如：

　　1活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品滿200元，即送價(jià)值30元的寶寶奶嘴1個！

　　2顧客單獨(dú)購買奶粉享受95折優(yōu)惠，同時(shí)購買奶粉及奶瓶，立享85折優(yōu)惠！

　　促銷活動大全（三十）：

　　折扣促銷

　　對于換季、清庫存的一些產(chǎn)品，可進(jìn)行降價(jià)促銷，或?qū)σ恍└呙�利產(chǎn)品設(shè)定折扣。

　　例如：

　　1、數(shù)量折扣價(jià)：男女童裝，一件7折起，第二件6折起。

　　2、全場折扣價(jià)：活動期間，店內(nèi)全場產(chǎn)品8折起！

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