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    酒水銷售年終總結(jié)

    時(shí)間:2022-10-13 09:37:11 總結(jié) 投訴 投稿

    酒水銷售年終總結(jié)三篇

      總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績(jī),因此我們需要回頭歸納,寫一份總結(jié)了。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢?下面是小編為大家整理的酒水銷售年終總結(jié)3篇,希望對(duì)大家有所幫助。

    酒水銷售年終總結(jié)三篇

    酒水銷售年終總結(jié) 篇1

      今年的銷售工作開展的并不是那么的順利,期間也是經(jīng)過(guò)了目標(biāo)的調(diào)整,自己也是積極的去做好去開拓新的渠道,去把酒水銷售做好,一年下來(lái),雖然完成了目標(biāo)任務(wù),但是我也是知道,其實(shí)工作做得并不是那么的好,也是有挺多還需要繼續(xù)改進(jìn)的方面,外部的環(huán)境雖然有影響,但自身的提升,才能更好的去做好工作,我也是在此來(lái)做好這一年酒水銷售工作的一個(gè)總結(jié)。

      受到疫情的影響,前幾個(gè)月的工作,可以說(shuō)開展的格外的艱難,除了一些老客戶,很多的工作都是無(wú)法去開展,但是我們也是懂得,越是這個(gè)時(shí)候,其實(shí)越是考驗(yàn)我們的一個(gè)能力去做好,我也是不斷的去和同事一起配合,一起去開拓新的渠道,去思考如何的做來(lái)找到新的客戶,而不是像之前那樣,可能同事之間也是有競(jìng)爭(zhēng)的,但是這個(gè)艱難的時(shí)候,也是需要大家一起團(tuán)結(jié)起來(lái),才能熬過(guò)這段日子,去讓我們的銷售得到進(jìn)展,去有業(yè)績(jī),才能活下去的,而我們的努力也是沒(méi)有白費(fèi),工作上,也是艱難的度過(guò)了,后來(lái)疫情得到緩解,特別是下半年的工作開展也是順利之后,而之前的團(tuán)結(jié)也是讓我們做起事情來(lái),更加的順利,能力的提升讓我們工作完成也是變得更為高效了。

      但也是依舊有一些問(wèn)題的出現(xiàn),這些是我在工作之中去發(fā)現(xiàn)的,也是自己以前有做的還不夠好的方面的一個(gè)體現(xiàn),讓我知道要不斷的去提升,銷售的工作入門很是簡(jiǎn)單,但是要做好,要去得到更多的回報(bào),那么就是需要自己付出很多的`努力才行的。同時(shí)我也是在這一年里面積極的學(xué)習(xí),我知道自己的能力還有欠缺的方面,而且做銷售的工作時(shí)間也是不長(zhǎng)的那么就更是要多學(xué),和同事的交流是一方面,同時(shí)也是多去找到一些方法,去思考我們酒水的銷售有哪些更多的渠道,特別是酒水銷售本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就是很大的,而我們公司的產(chǎn)品也是需要去繼續(xù)的打響品牌,去靠我們的努力來(lái)拿到更多的成績(jī)的。

      一年工作下來(lái),意識(shí)到自己的不足,找到問(wèn)題,去提升,同時(shí)完成了工作的任務(wù),也是讓我知道,努力的去付出,是會(huì)有回報(bào)的。當(dāng)然也是我們找到合適我們的渠道,去挖掘了一些新的客戶,也是要繼續(xù)的去維護(hù)好,我也是會(huì)繼續(xù)的努力,來(lái)讓自己酒水銷售上有更多出色的表現(xiàn),在來(lái)年把酒水銷售做的更好。

    酒水銷售年終總結(jié) 篇2

      銷售工作是一份很考驗(yàn)人心的工作,如果對(duì)這份事業(yè)沒(méi)有一顆堅(jiān)定的決心,我想絕大部分人都是堅(jiān)持不了多久的。而我,憑借著自己的這一腔熱情和勇敢,在酒水銷售這個(gè)崗位上一站就是三年了,在這份工作上,我的確吃了不少的苦頭,但是也拿到了屬于自己的回報(bào)?傊覍(duì)自己的這番成績(jī)還是比較滿意的。今年這一年又從我們的指間劃過(guò)了,在此我也對(duì)過(guò)去一年的銷售工作進(jìn)行了一次總結(jié)。

      一、銷售能力的提升

      從事酒水銷售已經(jīng)三年了,這一年是我跑業(yè)務(wù)跑得最多的一年。作為一個(gè)女孩子,在這一條路上如果真的不夠堅(jiān)強(qiáng)和堅(jiān)定的話,是極其容易被擊垮的。曾經(jīng)我也經(jīng)歷過(guò)那樣的打擊,但是我還是扛過(guò)來(lái)了?高^(guò)來(lái)之后我發(fā)現(xiàn)自己便進(jìn)步了,自己的能力也提升了上去。今年跑業(yè)務(wù)的時(shí)候也總是受到打擊,但是我從來(lái)沒(méi)有被擊倒過(guò),談成了不驕傲,沒(méi)談成繼續(xù)跟進(jìn),同時(shí)好好反省自己。慢慢的,我的能力就得到了很大的提升了,成交率也變得更高了。

      二、思想態(tài)度的轉(zhuǎn)變

      一個(gè)人的思想是很重要的,尤其是對(duì)于一名銷售員工來(lái)說(shuō),更要懂得去提升自己的思想高度。在這一年里,我不斷的創(chuàng)新,不管是在工作技巧上還是在平時(shí)的生活里,我都勤于去學(xué)習(xí),因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到,懂得創(chuàng)新才是這條路上最為穩(wěn)妥的一個(gè)前進(jìn)方式。思想上的提升也給我?guī)?lái)了很多的'便利,比如說(shuō)工作更加順利了,平時(shí)和客戶之間的交流也更加的自然了,很多方面都在改變著,也在不斷的進(jìn)步著。

      三、不足之處的改善

      這一年我的工作上還是存在著一些不足的地方的,比如說(shuō)我上半年在處理一件事情的時(shí)候,因?yàn)榇中牟铧c(diǎn)就把事情弄得更糟糕了,那的確是我一次非常大的失誤。工作幾年了,我從來(lái)沒(méi)有犯過(guò)這樣粗心的問(wèn)題。自從那次之后,我對(duì)這一方面就更加的嚴(yán)格了,后來(lái)半年我也在沒(méi)有發(fā)生過(guò)那樣的事情了,我不斷的改善著,爭(zhēng)取走向一個(gè)更好的方向,做一名更加合格的員工。

      今年一年雖然已經(jīng)向我們揮手說(shuō)再見(jiàn)了,但是它也是告訴著我們,新的一年即將到來(lái),我們要做好準(zhǔn)備全新出發(fā)了。對(duì)于來(lái)年,我想我一定可以保持自己最好的一個(gè)心態(tài)去奮斗,我會(huì)朝著自己的目標(biāo)和愿望前進(jìn)!

    酒水銷售年終總結(jié) 篇3

      春節(jié)在即,酒類市場(chǎng)再度步入銷售旺季。近年,葡萄酒禮盒的發(fā)展勢(shì)頭蓋過(guò)白酒禮盒,其中進(jìn)口葡萄酒禮盒又以精好包裝和響亮的名頭吸引滅消耗者。但是,工作總很長(zhǎng)有人知道其中有多長(zhǎng)“貓膩”。

      有多年酒類營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的朱玉增對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)舊事(微博)》記者表示,春節(jié)前,配有高檔禮盒包裝的進(jìn)口葡萄酒銷量很好,特別是冠有“拉菲”名頭的產(chǎn)品特別多,原本在法國(guó)賣2歐元的葡萄酒,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前,加上一個(gè)漂亮的禮盒包裝,冠以“某某拉菲”的名字就賣到好幾百元。據(jù)記者了解,以常見(jiàn)的兩瓶裝禮盒為例,每瓶酒在原產(chǎn)國(guó)售價(jià)約2歐元,加上運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等約3.2歐元,加上成本1元右右的國(guó)產(chǎn)禮盒,總成本在2元以內(nèi)。而記者發(fā)現(xiàn),這類葡萄酒的售價(jià)普遍在五六百元乃至七八百元。

      四種“進(jìn)口葡萄酒”

      名品世家總裁金緯在接受《每日經(jīng)濟(jì)舊事》記者采訪時(shí)介紹了當(dāng)前進(jìn)口葡萄酒主要來(lái)流和類型。

      據(jù)金緯介紹,進(jìn)口葡萄酒可分四種情況:第一種是純粹的國(guó)內(nèi)酒。在國(guó)內(nèi)調(diào)造,然后貼上外文標(biāo)簽,就變成了“進(jìn)口酒”。這種酒的成本在1元以內(nèi);第二種是從國(guó)外進(jìn)口原酒,在國(guó)內(nèi)灌裝,質(zhì)量良莠不全;第三種是國(guó)外的“酒商酒”!熬粕獭笔菄(guó)外的葡萄酒銷售商,他們根據(jù)國(guó)內(nèi)酒商要求的岸價(jià)來(lái)控造釀酒的成本,到岸價(jià)每瓶15元~2元,這樣的產(chǎn)品與正規(guī)的原瓶進(jìn)口不同,沒(méi)法按照國(guó)外有關(guān)規(guī)則在標(biāo)簽上清晰標(biāo)記產(chǎn)地、等級(jí)等信息。“這樣的酒商不必定有本人的工廠,就是找便宜的葡萄,用便宜的加工廠,用較差的葡萄酒對(duì)付國(guó)內(nèi)采購(gòu)商!苯鹁暯榻B說(shuō)。

      第四種是酒莊酒。酒莊酒必須用酒莊本人種植的葡萄釀造。酒莊酒又可以分為一般產(chǎn)區(qū)、著名產(chǎn)區(qū)、領(lǐng)袖產(chǎn)區(qū),價(jià)格差異也很大。

      進(jìn)口原酒良莠不全

      記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),我國(guó)當(dāng)前的'進(jìn)口葡萄酒中,國(guó)外進(jìn)口原酒國(guó)內(nèi)灌裝的情況即第二種進(jìn)口葡萄酒比較多,那么其質(zhì)量如何?

      粵港澳葡萄酒商聯(lián)盟理事長(zhǎng)凌春鳴表示,正規(guī)的國(guó)內(nèi)灌裝酒是沒(méi)問(wèn)題的,但是利潤(rùn)較低。有些廠商擔(dān)心原酒變質(zhì),會(huì)加入比標(biāo)準(zhǔn)高出幾倍的二氧化硫做為防腐劑,飲用之后會(huì)對(duì)人體有必定的傷害。還有個(gè)別謀求高利潤(rùn)的廠商,會(huì)夾雜一些水、香料等增加產(chǎn)量,這些酒對(duì)人體也有傷害。

      朱玉增向記者泄漏說(shuō),同樣是進(jìn)口葡萄酒,價(jià)格的差異也很大,每瓶?jī)r(jià)格從幾歐元到幾百歐元。只要是正規(guī)渠道進(jìn)口的葡萄酒,無(wú)論價(jià)格高低,品質(zhì)都是有保證的。但往往是酒水到了中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)前,就開端走樣,主要是中國(guó)一些進(jìn)口酒商有問(wèn)題,甚至有人會(huì)來(lái)法國(guó)撿“便宜貨”,回國(guó)以次充好。即便原酒沒(méi)有變質(zhì),運(yùn)回國(guó)內(nèi)灌裝,也很容易出問(wèn)題。

      朱玉增還說(shuō),國(guó)內(nèi)灌裝的進(jìn)口葡萄酒并非沒(méi)有好酒。問(wèn)題是,國(guó)內(nèi)一些廠家的罐裝技術(shù)落后,原本可儲(chǔ)存3~5年的葡萄酒,可能一兩年就變質(zhì)了,主要原果就是一些小廠采用的半自靜灌裝機(jī)缺乏密封性,酒容易氧化變質(zhì)。

      高價(jià)酒低價(jià)酒區(qū)別何在?

      記者走訪賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn),同樣是進(jìn)口葡萄酒禮盒,價(jià)格從一兩工作總百元到五六百元不等。這之間有何差別?這些進(jìn)口酒的成本幾何?

      朱玉增表示,真正原瓶進(jìn)口的vdp(地區(qū)餐酒)級(jí)別的進(jìn)口葡萄酒,一般在法國(guó)售價(jià)為2歐元,加上運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)等帶來(lái)的.5歐元的成本,然后繳納48.2%的關(guān)稅以及報(bào)關(guān)費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)費(fèi)用等,最終的硬性成本在3.2歐元右右。

      金緯向記者介紹,同是從法國(guó)進(jìn)口的葡萄酒,根據(jù)級(jí)別和產(chǎn)區(qū)的不同,價(jià)格相差很大。像vdp級(jí)別的酒在國(guó)外就是普通餐酒,價(jià)格為普通消耗者能接受;這個(gè)級(jí)別的酒在國(guó)內(nèi)的理論價(jià)格就是幾十元,這也是國(guó)內(nèi)進(jìn)口較多的產(chǎn)品等級(jí)。

      酒類包裝工廠節(jié)前趕工

      顯然,在這個(gè)價(jià)格的“剪刀差”中,包裝扮演了重要角色。普通進(jìn)口葡萄酒怎么披上華麗的外衣的呢?

      據(jù)凌春鳴泄漏,禮盒包裝基本是國(guó)內(nèi)酒商本人做的,拉菲、木桐這樣的法國(guó)名莊本身是不配禮盒的。

      朱玉增也說(shuō),他們公司進(jìn)口的酒都是沒(méi)有包裝的,但各地經(jīng)銷商要求配包裝,尤其團(tuán)購(gòu)客戶,對(duì)包裝的要求很高。果此,臨近春節(jié),淡圳周邊做酒類包裝的加工廠日夜趕工。

      淡圳經(jīng)營(yíng)一家酒類包裝設(shè)計(jì)加工公司的高先生表示,禮盒的成本從3多元到1多元。

      據(jù)他泄漏,成本價(jià)七八十元的盒子就很高檔了,裝上兩瓶進(jìn)口葡萄酒,最長(zhǎng)也得賣到四五百元。

      專門給“拉菲”等名酒做盒子的工廠有很多。高先生表示,酒都是從國(guó)外進(jìn)口的,搞一個(gè)“拉菲”的盒子就賣得速。在做盒子的時(shí)候,酒的品品牌信息都可以印上來(lái),好多消耗對(duì)于包裝上的英文也不會(huì)多瞅。

      訂貨三四萬(wàn)元可成次級(jí)代理?

      國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商要拿到“純正”法國(guó)原裝葡萄酒并不需要支付太多成本,包裝生產(chǎn)企業(yè)又可以提供配套效勞。據(jù)金緯介紹,目前世界各地有十幾個(gè)產(chǎn)酒國(guó)、數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)區(qū)、數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的酒莊,普通消耗者是沒(méi)有判斷力的,普遍的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)只有包裝。

      國(guó)內(nèi)一些分銷商想要獲得進(jìn)口葡萄酒品牌經(jīng)銷權(quán),并不困難。記者以單位團(tuán)購(gòu)的表面與珠海一家號(hào)稱“國(guó)內(nèi)總供貨商”的進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷公司的周經(jīng)理取得聯(lián)系。他表示,只要首批訂貨三四萬(wàn)元就可成為次級(jí)代理,價(jià)格還工作總可以再談;次級(jí)代理商拿貨當(dāng)前價(jià)格隨本人來(lái)定,一款批發(fā)價(jià)23元的“拉菲宮廷”,市面零售價(jià)可達(dá)7多元。

      周經(jīng)理坦承,公司部分產(chǎn)品是打拉菲的“擦邊球”,但絕不是假酒。

      在北京某連鎖超市中,記者見(jiàn)到一款售價(jià)588元兩支裝禮盒的法國(guó)原裝葡萄酒,其中文標(biāo)簽上注明該產(chǎn)品屬aoc級(jí)別酒。記者表示要團(tuán)購(gòu)該禮盒時(shí),導(dǎo)購(gòu)員表示,可將當(dāng)前執(zhí)行的“買三贈(zèng)一”促銷活靜,升級(jí)為“買五贈(zèng)二”,每個(gè)禮盒折合42元右右。前后兩分鐘的時(shí)間,零售價(jià)縮水16元,真難以想象里面的水分到底有多大。

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