關于成功的總結（通用28篇）
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，讓我們好好寫一份總結吧�？偨Y怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的關于成功的總結，歡迎閱讀與收藏。
成功的總結 篇1
我們每個人都隨身攜帶著一種看不見的法寶，這個法寶的兩面分別裝飾著四個不同的字，一面是“積極心態(tài)”，另一面是“消極心態(tài)”。拿破侖·希爾歷經(jīng)20xx年，訪問了美國500多位最有影響的成功人士，從而發(fā)現(xiàn)，他們隨身攜帶著一塊無價之寶-積極的心態(tài)。這也正是我從這本書中學到的。
一個積極心態(tài)者常能心存光明遠景，即使身陷困境，也能以愉悅和創(chuàng)造性的態(tài)度走出困境，迎向光明。
現(xiàn)實中我們常會遇到這樣的事：面對半杯水，心態(tài)不好的人悲觀地說：唉，我只剩下半杯水了;心態(tài)好的人則高興的說：呵，我還有半杯水呢。前者對人生悲觀、得過且過，這些人認為人生如鐘，往復于一圈又一圈的循環(huán)，痛苦而又厭倦。“不求有功，但求無過”是他們人生的信條;后者對人生樂觀，積極向上，這些人對工作、對生活都非常認真和負責，遇到任何事都會積極進取、排除萬難，直至成功。因此，心態(tài)是成功的關鍵，同樣的事情，抱著什么樣的態(tài)度去做，其結果是完全不同的。
而成功源于積極的心態(tài)。但我們在日常工作中往往存在著諸多困難和壓力。是抱著消極的心態(tài)怨天尤人、得過且過，還是擁有積極的心態(tài)迎難而上、克難攻堅?這是對我們每個人的鍛煉和考驗。
“播下一種心態(tài)，收獲一種思想;播下一種思想，收獲一種行為;播下一種行為，收獲一種習慣;播下一種習慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運”.在平時工作中，不管做任何事，都應該把心態(tài)回歸到零，始終抱著學習的態(tài)度，將每次任務都視為一個新的開始，一段新的歷程。有些人在剛工作的時候，熱情滿懷，躊躇滿志，但是隨著時間的推移，不但當初的熱情減少了很多，而且有時懷疑自己當初的選擇是否正確。這樣的.心態(tài)首先讓他失去了對工作的積極性，顯得很消極，沒有正確的心態(tài)，連成功的基礎也沒有，如何到達成功?所以，只要我們爭取擺正心態(tài)，積極面對一切，每天都有進步，每天都做得更好，一定會有所收獲。
不僅是《成功是一種心態(tài)》這本書，幾乎所有關于成功的書籍中都必有一樣，那就是心態(tài)。這本書給我的很大觸動，我們要隨時保持積極的心態(tài)，不論遇上什么困難都不要氣餒，積極心態(tài)永遠戰(zhàn)勝一切困難。人生是真實永恒的，有各種問題存在，以積極的心態(tài)去思考，去行動，你就不會再被任何難題所控制、阻撓。同時，我們更應該做得更好，更仔細，這是一份責任，更是一份榮譽。讓我們一同攜起手來在自己的工作中多一份好心態(tài)，多一份責任，多一份敬業(yè)，從現(xiàn)在做起。好心態(tài)，成功的起點。
成功的總結 篇2
我覺得人生的旅途中總有很多坎坷不平的路。而這些路是逃不過的。無論怎么樣，你都得路過。你不能改變。唯一的能變的是你的心態(tài)。你可以選擇積極樂觀的心態(tài)或消極的心態(tài)渡過。
這時會有人問難道我選擇消極，錯了嗎!沒有，人生沒有對與錯之分。但是同樣在人生之途中渡過。人生中總要吃4道菜，就是“酸甜苦辣”。消極的人嘗每道菜都覺得很苦，他總是煩惱著，總是痛苦著。
這種人一輩子開心日子很少，生活沒有色彩。樂觀積極的人會品嘗出每道菜的味道，他會覺得每道菜都很有滋味。然后樂觀的`笑一笑，他會看到天空的白云的色彩。雨露的姿態(tài)。
其實生命就是這樣的，需要你多一層去感受，更需要你用心得去愛，愛生活中每一點，每一滴;生命中的每一種挫折，道路上每次失敗。這種人就天天都很開心。常常有些人想不明白他為什么開心，難道上天就對他很好嗎?沒有，他也一樣要吃這四道菜。那緊緊只是因為他對生活的態(tài)度積極而樂觀。學會對每種不好微笑。
在同樣的一生中，樂觀的人他快樂的時間多悲傷的時間少，而消極的卻恰恰相反。在這個社會上常常有一種人會抱著金錢痛哭，埋怨天沒有給他快樂。只給他金錢。也有一種人很窮，沒錢，沒房，沒車，但是就是有著健康和快樂。
成功的總結 篇3
成功是一種心態(tài)。面對同樣的問題，心態(tài)不同往往會產(chǎn)生兩種迥然不同的后果。
心態(tài)既能讓人獲得成功、擁有健康，也能使人跌入低谷，陷入迷惘。面對挫折，積極心態(tài)可以產(chǎn)生“柳暗花明又一村”的美好風景;而消極心態(tài)則可能讓人陷入“喝涼水都塞牙”的境地。
也許有人會反駁說：“事實果真如此嗎?我遇到困難和挫折時，也讀過不少積極心態(tài)的書，可是仍解決不了問題�！币苍S還會有人說：“積極思想無法改變現(xiàn)實，如果你不承認這一點，那你就像鴕鳥一樣，只顧把頭埋在沙堆里，不肯面對現(xiàn)實罷了�！比绻阋矊Ψe極心態(tài)持否定態(tài)度，那說明一點，你并不完全了解積極心態(tài)力量的本質。一個積極心態(tài)的人常能心存光明遠景，即使身陷困境，也能以愉悅和創(chuàng)造性的態(tài)度走出困境，迎向光明。換句話說，在追求某種目標時，即使舉步維艱，仍有所指望。事實也證明，當你往美好的一面看時，你便有可能成功。
一個消極心態(tài)的人，縱然嘴中天天念叨著成功，但其心態(tài)低沉，他就不能成功。因為他不愿付諸行動，也不知怎么行動，他沒有目標。因為消極的心態(tài)深藏在他的潛意識里.這直接他的成功。雖然他想去克服。但又下不了決心去克服，于是他的.生命里就永遠不由自主呈現(xiàn)這種狀態(tài)。
這本書給我的促動很大，讓我們要保持積極的心態(tài)，不論遇上什么困難都不要氣餒，積極心態(tài)永遠戰(zhàn)勝一切困難。人生是真實永恒的，有各種問題存在，以積極的心態(tài)去思考，去行動，你就不會再被任何難題所控制、阻撓。你就會變成一個更美好、更大度、更成功的人!
成功的總結 篇4
“上課了，請大家回到教室，準備上課�！泵慨斅牭竭@個溫和的聲音，都能使我的心情平靜下來，可今天有點與眾不同，我的心臟不受控制，一直在打鼓，因為馬上就要競選班干部了！
老師走了進來，臉上還是一如既往地掛著平常而又“深不可測”的微說：“現(xiàn)在我們來競選班干部，并依次做好演講”第一個競選的是團支部書記。隨著大家熱烈的掌聲，xx同學用自己的別出心裁的ppt開始了演講，她自己美妙的聲音再配上獨一無二的ppt，真是讓人陶醉其中了，也給他的對手增加了壓力，可xxx在同學們的心目中畢竟是如同神一樣的無法超越的人物，他打敗了強大的對手也無可厚非。
時間過得好快��！同學們一個一個地上去又一個一個地下來，有的略帶羞澀，而有的自信又略有些傲氣。終于輪到我了！我地即緊張又激動，我深吸了一口氣，從容地拿起演講稿，走上講臺，這張演講稿，我準備了好久，已經(jīng)讀得滾瓜爛熟，我面帶微笑，可是沒人知道這時的.我已經(jīng)是兩腿發(fā)抖，雙手直顫��！我努力地使自己平靜并說：“尊敬的老師，親愛的同學們，我這次要‘應聘’的職務是課間管理員和生活委員……”話音剛落，班級就立即爆發(fā)出洪水般的掌聲。
這掌聲中包含著鼓勵，包含著信任，包含著期待，望著同學們帶著友善的眼神，我突然感到前所未有的力量與責任，我下定決心，如果我競選成功，定會盡心盡力的工作，為同學們服務，那不是凌駕于同學的權力，更不是讓我趾高氣昂的資本，如果沒有當選，也會成為我的一次寶貴經(jīng)驗，總結失敗教訓，爭取下一次的成功，或許同學們看出了我實力，感受到了我的真誠，我如愿以償。
我笑了，這笑容有成功的喜悅，但，更多的是責任，我知道，從今天起，任重而道遠！
成功的總結 篇5
什么是職業(yè)的技能？這是人才的幾本素質，是辦事的能力。這種能力包括幾個方面：
第一，就是快速學習并掌握知識的能力，當你到了工作崗位以后，一天你的主管拿來一個項目交給你，要你編程，但是指定的編程語言你以前沒有學習過？怎么辦？你對老總說：老總，我去買本書，半年以后就能完全掌握這門語言，然后我開始編程……如果我是老總，不把廢紙簍扣你頭上才怪，大家都你這么書呆子樣，公司去喝西北風��？
所以項目一拿到手，最多你只有一個周的時間去熟悉語言，這就是快速學習并掌握知識的能力，這種能力不是要等到工作以后才學習的，如果這樣你的競爭力就太差了，這種能力是要你在上大學期間就要學會的，怎么掌握這種能力？就是要拿那些沒有實用價值的課程做練習，第一次實驗不及格沒有關系，可以補考嗎！當這種能力掌握以后，你基本上就能猜到這門考試會出什么考試題了。雖然新東方的老師沒這么推薦過，但別以為這是我胡亂說，沒有借鑒價值。這是微軟中國區(qū)總裁唐駿在北郵講座的時候推薦的學習方法。
第二，同積極的人在一起，要不斷的尋找你的私人教練的指導，組成自己的軍師團，這個軍師團需要由不同的年齡層的人，不同行業(yè)的人來組成。你的人生規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃是需要他們的指導，從而不斷修正自己的方向。物以類聚，人以群分，隨著你的不斷進步，你會接觸并認識到更高層次的人，同他們的交流絕對比總和幾個狐朋狗友在一起講葷笑話來得超值。絕對不同的體驗，絕對不同的快感。當然也不能人云亦云，你需要消化吸收形成自己有特色的觀點，而不是和大家相同。有句話叫做，你想出類拔萃，就要與眾不同。
第三，要不斷調整自己的知識結構，一切為了職業(yè)技能服務，如果大學里沒有培養(yǎng)你所需要的一種能力的課程，你就需要自己去找資料豐富自己，不要總等著老師來喂你，很多成功的經(jīng)驗和高競爭力的技能不是喂出來的，是需要你在浩瀚的只是海洋里尋找出來的。
實際上你會發(fā)現(xiàn)職業(yè)技能里有85%甚至更多的技能是大學里沒有教授的，都需要你自己去探索。如果這個探索是有計劃的而不是工作以后臨時抱佛腳，你肯定會成功的。那些職場失敗的人絕大多數(shù)是沒有認識到這個問題的。為什么很多人去了一次招聘會回來就垂頭喪氣？就是因為大學里只學課程而沒有去全面的培養(yǎng)自己的能力。為了追一個自己仰慕的MM，你會投其所好搏其歡心，達到MM對寶馬王子的要求。你知道現(xiàn)在的MM都比較現(xiàn)實的，更喜歡寶馬而不是白馬。
求職也是如此，用人單位自然不會看上與自己要求相差太遠的人。用人單位要求什么呢？學歷只是你獲得面試機會的門票而已，大多數(shù)用人單位不看中這個的，但是大多數(shù)學生卻錯誤的認為學歷是決定能否被聘用的關鍵因素。學生素質最缺乏什么？大多數(shù)學生認為是英語和計算機，但5%單位持這種觀點，單位需要的是實干和綜合素質，但只有12%的大學生知道這種觀點，但是這12%雖然知道但卻未必具有這種素質。所以這個社會上，大學生叫嚷求職難，用人單位訴說找人難。
第四，不斷的提升自己的人際溝通能力和領導力，這是一個實踐的過程，而理論來自于讀書，提高是一個反復的過程，這同時提高了你的交流溝通能力。而這個又是大學課程里面沒有的，而這種能力最能潛在的表現(xiàn)一種各人的魅力和自信，給人親和力的感覺，這種感覺會讓你在社交場合四處逢源。一個人在任何一個行業(yè)的發(fā)展最后都會提升到管理的地位，因為這樣才會對企業(yè)有更大的可利用價值。運動員退役一般是做教練員的，程序員有經(jīng)驗了以后一般是做項目主管的，為了更大的發(fā)揮你的潛力創(chuàng)造更多的價值，不要忘記隨時充實自己，提升自己的團隊能力和領導能力。
團隊能力是中國人最缺乏的，12%的單位認為大學生缺乏團隊精神，但只有2%大學生意識到，為什么會這樣呢？還是我們的教育體制造成的，因為學歷教育使我們所謂的成功，在學校里獲得的榮譽都是靠單打獨斗來獲取的，不需要團隊的合作，所以一個中國人是條龍，三個中國人是個蟲。有一個使我感觸很深的CASE，說四個華人學生在美國大學的街區(qū)開了一個中國餐館，但實際上對面早就有5個泰國人開的餐館了，但是你知道中國菜在西方很受歡迎的，所以泰國餐館的生意就明顯不如中國餐館的好，泰國人很郁悶，就找了學商業(yè)咨詢的泰國學生進行商業(yè)咨詢。
經(jīng)過分析，要想在菜的口味上勝過中國餐館是不可能的，于是最后的解決方案是這樣的，把來泰國餐館的顧客推薦到中國餐館去，這樣中國餐館的顧客爆滿，但是一年后，中國餐館卻倒閉了，所有的客人都來到泰國餐館，不僅僅是因為泰國餐館的服務好，而且因為是沒有的選擇了。中國餐館為什么倒閉了，因為四個暴富的中國人%26ldquo；分贓%26rdquo；不均，起了內訌，最后大打出手，餐館就解散了。這就是典型的中國人缺乏團隊合作精神的例子。
你可以回想一下，你從小到大所獲得榮譽，有幾個是靠團隊合作贏來的？這就是你為什么缺乏團隊精神又意識不到的原因，團隊精神的表現(xiàn)是不需要隨時提醒自己注意的，美國人日本人的團隊精神是自然而然的融和在生活的一切瑣事中的，因為他們從小就在一種團隊運動的合作中成長，美國學生的籃球橄欖球運動，日本人的棒球運動等等都非常的普及，歐美中小學的課程比較松，文化刻只占半天時間，所以學生的一天有半天時間是在運動場上渡過的。所以從小就培養(yǎng)了一種團隊精神。而受教育環(huán)境的限制，我們進行這些活動的時間是非常有限的，根本不是生活的一部分，而且很多學校為了升學率的問題，甚至把初三高三的體育課都停掉了。
所以你就會明白為什么奧運會上我們拿金牌的項目大多數(shù)是單打獨斗的項目，項目參與的人數(shù)越多，拿獎牌的可能性就越小，就不用提中國足球為什么屢戰(zhàn)屢敗了，如果你有心，你就會看出來傳球不是根據(jù)場上形式來傳的，而是根據(jù)控球人和被傳球人的關系來傳的，所以往往好球都傳丟了。浪費了很多戰(zhàn)機。
知恥而后勇，明白了有缺點就要彌補，但這不是一朝一夕的事情，需要做好計劃并落實到實施。所以目標與原則都確定以后則是實施階段，很多人是計劃上的巨人，行動上的矮子，這就是為什么成功的人這么少的原因。持之以恒是需要一種堅韌不拔的毅力。
每個人的人生都要有一段無悔的奮斗過程，然后你每次挑戰(zhàn)的是你自己的高度，以自己的最佳為目標，樣才有可衡量性，曾能不斷的超越，當然你也需要有人不斷的激勵，這也是為什么我建議你要和努力的人在一起的原因，因為每個人的情緒都有一個波動期，當你的情緒處于低谷的時候，你的身邊需要一個積極上進的朋友，來給你激勵，讓你早日走出心中的困惑與失落。因為人非圣賢，一個人的道路不會像他計劃的那樣筆直，總會有稍許的偏離，這個時候你最需要的，也是最有效率的，就是朋友的幫助。
一個人能善于利用并充分利用在身邊的環(huán)境和周圍朋友的幫助，才是一個成熟的人。一個人的成熟是少犯錯誤，犯了錯誤能承受的住。要時刻記住，你的主線是讓你的生命往上走。為了這個目標，你需要：
1、做任何事情要確定一個范圍。定位你的階段目標非常重要，目標不要定的過高，不易實現(xiàn)的目標會不斷的讓你產(chǎn)生挫折感和絕望。目標太易實現(xiàn)也不好，不利于你的快速成長，不能形成有效地挑戰(zhàn)力。
2、確定正確的.方法節(jié)約你的時間。上帝是公平的，給予每個人的時間都是一樣的，并非每個成功的人每天都比別人多幾個小時，關鍵在于要善于合理的利用時間，隨時注意節(jié)約時間。你需要檢討一下你的時間是以什么為單位的？《哈佛女孩劉亦婷》說，一開始她的時間是以小時為單位的，但后來變成了以分鐘為單位，她的一個北大師姐時間的計劃是以秒為單位的。我個人覺得，時間能以分為單位就是很了不起的人了，至少我不推薦以秒為單位，因為只Working不Enjoy是不平衡的人生。
3、要有面對枯燥從頭到尾堅持不懈的耐力。重復創(chuàng)造了成功的人，而重復是枯燥的，枯燥的事情是使人孤獨的。偉業(yè)的成就是建筑在枯燥和孤獨的基礎上的，任何小事也是如此。人在做一件事情的時候有一個臨界點，在這個時期是感覺非常無聊的，很多人都在這個時候放棄了，去選擇了其他的誘惑，這樣的人不會成功。只要你咬牙堅持下來，這就是你的一個高度，建立了你以后的信心，成為你日后的一個尺度，可以不斷的超越自我。
4、要找到一個甚至更多的對手一起競爭。沒有競爭對手你永遠不知道你的加速度是多少，不知道你該怎樣的奔跑。無敵最寂寞，所以，一定要找到你的對手，矛盾總是存在的，如果你沒有找到這個對手，別的雜事和次要矛盾就會變成主要矛盾來騷擾你。
5、要做好一個人孤軍奮戰(zhàn)的準備，但最好是有幫手。一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫，最是你要做好最壞的打算，因為大多數(shù)事情上，還是需要你親自去做的，并非別人幫忙你就可以無所事事了。在你自己的事情上，別人能給予你的幫助是微乎其微的，更多的是表現(xiàn)在精神的支持方面。這個時候就需要表現(xiàn)出你的優(yōu)秀來。
如果你想比別人優(yōu)秀，你就要比別人付出更多的努力。不要懷疑自己笨，在班級的名次主要是一個人記憶力的能力，而不是智商問題，中國人的平均智商93.5，美國人的平均智商83.5，現(xiàn)美國總統(tǒng)小布什的智商78，但他總說自己是80，要知道，你再差也比現(xiàn)美國總統(tǒng)還聰明，為什么你還沒有成功？也許你會羨慕那些出生在富貴之家的人，但是他們也未必成功。
你沒有成功主要是因為你的方法不對，正確地方法加上努力等于天才，為什么天才這么少？因為很多人沒有找到方法。什么方法？適合自己方法，不是通用的方法，如果你在期待一個通用的方法，一個萬金油，你的思想還是處在和我在文章開頭提出的那樣，還是沒有開動起思考的機器，依舊在等人喂，為什么那么多國外勵志的書你看完了沒有什么感覺，因為你沒有思考。你沒有思考適合你的方法，這個方法是你根據(jù)你的優(yōu)缺點你的性格來總結的。沒有人能替代你來思考。
要知道，一個人的智商是不可能大幅度提高的，這是基本上個與生俱來的東西，雖然后天可以改變，但是不會有質的提高，那么我們的提高在哪里？在情商，逆商和律商。而這個東西本應該被非常重視的，但是不會直接體現(xiàn)在升學率上，所以從幼兒園到大學都沒有相關的課程。
情商是很重要的一環(huán)，一個人快速適應環(huán)境的能力才是最重要的，如果你的思想總是永遠不會取得成功，社會是一個人群的整體，不是一個人的世界，要在這個世界上更好的生存，就要有交流與溝通的能力，要與時俱進，如果總是頑固不化，終將被社會所淘汰。中國的學生溝通能力差是聞名的，一副呆若木雞的臉上看不出喜怒哀樂，自己還振振有辭說這叫頗有城府。一種封建余孽思想的悲哀。
成功的總結 篇6
領悟人生中的重要之意，探索人生中的千絲萬縷，會發(fā)現(xiàn)，會感覺一絲的安慰與心疼。陪伴你的不一定是你所愛的人，留在你身邊的不一定是你朝思暮想的人，任何時間，任何事情，都有不同的變化，都有不一樣的意思。
有這么一句話：人生就像一場旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的風景，以及看風景的心情，讓心靈去旅行。是的，帶上對另一個人的祝福，帶上對另一個人的.希望，去重新走過那下一站的地方。也許，在這個地方，會有新的人生旅途，也許在這個地方，會有新的人選在等待著你的招募。
生的道路都是一步一步走來，一步一步消失，一步一步離去，一步一步回來，人生沒有錯過你，而是你錯過人生，只要堅持，只要勇敢，相信有一天，足跡會變成奇跡，圍繞在你的身邊，加油。努力吧，朋友們，去證明自己的能力。
人生的道路，當你真正去面對的時刻，你會被它所震懾。你會因為它的一笑，而飛黃騰達。你會因為它的一怒，而變得傾家蕩產(chǎn)。掌握自己的命運，是最重要的，關于一個人的能力，只有通過實踐才能夠看得出，表面上，能夠掌握大局，實際上，只是紙上談兵而已。漫長的道路中，摸爬滾打，一生都只因為一個信念，但是，這些年，你投出了什么，你回報了什么，沒有投資，怎么會有回報，不管是制藥業(yè)，還是房地產(chǎn)業(yè)，或者電腦軟件業(yè)，每一項都需要投資，只有投資你才可以看到回報。
當我們因為成功而感到驕傲的時候，其實我們的心理，已經(jīng)出現(xiàn)了問題，未達到目的不擇手段，關于這些，無淚想要讓你明白一個道理，這個道理是：你認為你能做人嗎?。做一個好人是一輩子的事情，而想要做一個壞人，卻只需要一個念頭，回目過去，我們做對了什麼，我們做錯了什麼，我們是否該讓自己反省一下，我們是否要譴責一下自己。錯了就是錯了，對的就是對的，為何要將對的改編成錯的，而將錯的，改變成對的，生活便是如此。
人生的道路都是一步一步走來，一步一步消失，一步一步離去，一步一步回來，踏著藍天，抱著白云，踩著荊棘，慢慢的消失在人生的道路中。有時，游戲在玩兒弄人生。有時，人生卻又在玩兒弄游戲。當世界，不再黑暗，當世界不再萎縮，當世界有了一絲光明，我們在做什么，我們做了些什么，我們做對了什么，摸摸自己的心，問問自己的心。
有目標，就會有成功的一天，一旦確認目標，那么，你就不能進行修改，那么，毀的有可能是自己。一流的團隊，一流的頂級專家，都是從一個最普通，最簡單的隊員，職工做起的，我們要做的是一步一步創(chuàng)建出屬于自己的團隊，屬于自己的品牌，屬于自己的價值。路途雖然很艱辛，但是卻充滿著敢于挑戰(zhàn)的刺激。在困難中摸爬滾打，才會開心，才會快樂。
人生的起跑線，就在眼前，關鍵在于你是否用過。人生就像一個尺子，我們就站在一米的地方，但是如果想要走到兩米的距離的話，那么，就要有堅強的意志，堅持的信心.世上沒有一個會一輩子走運的人，也不會有一輩子走背運的人，主要在于，你是否敢于拼搏，敢于爭執(zhí)，我們的生活，是要靠我們自己的，人生也就是一輩子的時間，不靠自己，又能靠誰。
成功的總結 篇7
談到天資，首先必須承認，人與人之間天資是不同的，這是一個事實，誰也否定不掉。自命天才的人居然大批天才，葫蘆里賣的是什么藥，至今不解。到了今天，學術界和文藝界自命天才的人頗不稀見，我除了羨慕這些人“自我感覺過分良好”外，不敢贊一詞。對于自己的天資，我看，還是客觀一點好，實事求是一點好。
至于勤奮，一向為古人所贊揚。囊螢、映雪、懸梁、刺股等故事流傳了千百年，家喻戶曉。韓文公的“焚膏油以繼晷，恒兀兀以窮年”，更為讀書人所向往。如果不勤奮，則天資再高也毫無用處。事理至明，無待饒舌。
談到機遇，往往為人所忽視。它其實是存在的，而且有時侯影響極大。就以我自己為例，如果清華不派我到德國去留學，則我的一生完全不會像現(xiàn)在這個樣子。
把成功的三個條件拿來分析一下，天資是由“天”來決定的，我們無能為力。機遇是不期而來的，我們也無能為力。只有勤奮一項完全是我們自己決定的，我們必須在這一項上狠下功夫。在這里，古人的教導也多得很。還是先舉韓文公。他說：“業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨�！边@兩句話是大家都熟悉的。
王靜安在《人間詞話》中說：“古今之成大事業(yè)、大學問者，必須經(jīng)過三種之境界：‘昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路�！说谝痪骋��！聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴。’此第二境也。‘眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處�！说谌骋��！膘o安先生第一境寫的`是預期。第二境寫的是勤奮。第二境寫的是成功。其中沒有寫天資和機遇。我不敢說，這是他的疏漏，因為寫的角度不同。但是，我認為，補上天資與機遇，似更為全面。我希望，大家都能拿出“衣帶漸寬終不悔”的精神來從事做學問或干事業(yè)，這是成功的必由之路。
成功的總結 篇8
為進一步了解豫商大會商務活動組工作進展情況及有關實施方案執(zhí)行情況，8月17日下午，市委常委、常務副市長張國偉主持召開第六屆豫商大會商務活動組工作促進會。市領導耿清國、萬克才等出席會議。
會上，副市長耿清國首先向大家傳達通報了8月12日省政府召開的2011年河南省承接產(chǎn)業(yè)和技術轉移合作交流洽談會籌備工作會議精神；市招商局負責人詳細匯報了目前我市招商引資工作進展情況及取得的成效、存在的'困難和問題等。據(jù)介紹，我市各縣（市、區(qū)）對招商引資工作高度重視，并且縣（市、區(qū)）長親自邀商招商，從目前情況來看，基本完成了原定招商目標任務。但是總體進展和項目建設還不夠平衡，一些活動方案細化得還不夠到位，部分項目不太扎實可靠。
就進一步做好豫商大會期間商務活動工作，張國偉要求，商務活動組要進一步細化活動方案，尤其是項目奠基和商務考察方案，確保整個工作有條不紊、有序推進。邀商工作要突出重點，突出大氣、大客商，突出有投資意向的，圍繞我市主導產(chǎn)業(yè)有針對性地進行招商。招商要求實求效，突出工業(yè)項目和商貿(mào)物流業(yè)，對客商要進行考察，看是否有實力、是否有投資意向、背景是否真實。安商要誠實守信，怎樣把客商留住，擴大企業(yè)規(guī)模，并以商招商，關鍵看大家是否誠實守信。待商要熱情周到，要切實做好對應聯(lián)絡服務工作，做到熱情、禮貌、大方，讓客商有賓至如歸的感覺，確保大會取得圓滿成功。
成功的總結 篇9
高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。愛，是教師職業(yè)道德的核心。愛生是教師應具備的美德，也是教師的天職。師愛比淵博的知識更重要。能夠得到教師的關愛，是每個學生最起碼的心理需求，師愛對學生來說是一種鞭策和激勵，對學生的成長和進步有很大的推動作用。
一、愛學生就必須嚴格要求學生。
俗話說得好：“教不嚴，師之隋”。嚴是有標準的嚴，是在一定范圍內的嚴，是符合教育規(guī)律的嚴，是有利于學生德、智、體、美諸方面都得到發(fā)展的嚴，決不是無規(guī)律、隨心所欲的嚴，更不是摧殘學生身心健康的嚴。誠然，嚴格要求不等于懲罰學生或隨意指責學生，而是應該做到嚴中有慈、嚴中有愛、嚴中有度、嚴中有方，使學生對老師敬而愛之，而不是敬而畏之。
二、愛學生就要尊重學生的人格愛學生就要尊重學生的人格，建立平等的師生關系。
學生具有獨立性，每個學生都是一個獨立的人，都有要求獨立行動、獨立自主的傾向，并不是老師想讓學生怎樣，學生就會怎么樣。因此，教師決不能把自己的意志加于學生。尊重學生的人格，就要充分理解學生、信任學生、欣賞學生，呵護學生。切勿傷害學生的自尊心和自信心。同時，對學生要真誠，以自己的真實、完整的人格去面對學生，真誠地與學生交往，給學生以真誠的關心和幫助。
三、愛學生要善于發(fā)現(xiàn)學生的閃光點愛學生還要善于發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，轉化“問題生”。
“閃光點”即優(yōu)點、長處。任何一個學生都有自己的優(yōu)點，長處，“問題生”絕不例外。教師要善于發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，千方百計讓學生的閃光點有用武之地，使學生的自尊心、上進心得到承認和強化，從而激起學習的.斗志，鼓足前進的勇氣。只要細心觀察，最終都會淘盡黃沙始得金。轉化“問題生”除了多觀察外，還應多了解、多關心、多談心、少告狀、少發(fā)火、不體罰、不放棄�？鬃诱f“有教無類”，實踐證明，從愛出發(fā)，動之以情、曉之以理、導之以行、持之以恒，“問題生”是可以教好的。
總而言之，師愛是一種激勵學生個性和諧發(fā)展的無可取代的教育力量。愛是陽光，能融化冰雪；愛是春雨，能滋生萬物；愛是橋梁，能溝通師生的心靈。有了愛，師生之間就能以誠相見，心心相印，沒有愛，就沒有真正的教育。熱愛學生又是教師獻身教育事業(yè)，搞好教育工作的原動力。愿每一位教育工作者都能為自己的學生奉獻出無私的愛。
成功的總結 篇10
一直有熱心的家長建議我們這些過來人總結一下小升初的歷程和經(jīng)驗。網(wǎng)上好多家長也紛紛講了很多很有道理的東西。這幾天我們也大概整理了一下，發(fā)到網(wǎng)上，供母校的學弟學妹們參考，謝謝老師們對孩子的栽培。
隨著5月17日上外分班考的結束，女兒的小升初算是告一段落了，在開始新的征程之際，覺得有必要總結一下，給自己和孩子留個回憶，如果能對后來人有一點借鑒和參考價值，那么就更讓我們覺得值得了。
女兒是屬于比較陽光、懂事的孩子，從小愛看書，上小學后又對英語產(chǎn)生了興趣，所以語文、英語學起來毫不費力，但每次考試也不是總能第一，屬于學得輕松但不能精益求精的人；數(shù)學方面，情況差了很多，可能大多數(shù)女孩子的學習特點是長于記憶而短于邏輯推理吧，所以我們對于奧數(shù)方面的學習，一開始也沒有硬性要求她，到四年級初，我們和老師討論下來，對她講，根據(jù)她的情況適合她的學校是上外附中。她就給自己制定了目標要考上外附中。為了這個目標，我們全家一起努力，終于實現(xiàn)了夢想。
現(xiàn)在講講小升初的準備和心得。
一）準備工作：
四年級前，我們除了在學校提高班學習外，沒有上語、數(shù)、外的課外培訓班，孩子還是
比較輕松的。四年級暑假是最忙的時候，老師看了孩子的時間安排表都大吃一驚，10個半天的立泰小五班學習，赴深圳6天參加青少年口語大賽加考前幾次的培訓、鋼琴考級（八級）、舞蹈考級、奧數(shù)學習、四星培訓和考級、看書、暑假作業(yè)+一些課外作業(yè)的完成（比如小升初《上海重點中學初中入學招生考試模擬與訓練》），時間都排得很滿，孩子忙了整整兩個月，確實非常辛苦，我們?yōu)楹⒆拥膱猿指械津湴痢?/p>
立泰的小五班一共四期，從08年7月讀到09年3月21日考試，每期都堅持下來了，通過小五班的學習和幾次考試，孩子對自己相對的水平有個基本的了解，因為她在語文和英語方面比較好，增加了自己考上外和上外第一實驗的信心，同時她也認識到奧數(shù)方面的差距，愿意多花功夫學習奧數(shù)，她認真完成小五班的作業(yè)，認真考試，最終從小五班那里拿到了面試資格。
暑假過了四星口語及藝術考級后，五年級上學期參加了一些比賽（四年級時有些語文、英語的獎狀，但小升初主要看五年級的獎狀，四年級為輔），比如通訊杯英語聽力比賽，英語現(xiàn)場寫作比賽，語文的幾個現(xiàn)場作文比賽，雙語寫作及朗誦大賽、春蕾杯語文閱讀比賽，數(shù)學的中環(huán)和小機靈杯比賽等，語文和英語比賽都收獲了一些獎狀。（我們只參加比賽，不參加賽前培訓，那個太花時間，覺得沒意思， 刻意準備出來的獎狀我們也覺得不值得）。
五年級寒假和下學期突擊英語閱讀、聽力和口語，一周練4—5次聽力，做4--5篇閱讀，周末練口語。先是從中考英語聽力做起，之后做高考英語聽力，部分閱讀理解的文章請孩子聽后口頭回答問題， 考前做完了一本《中考英語仿真試卷》�？记�2個月開始每周做點奧數(shù)題，主要為復習小五班的奧數(shù)題目，幫孩子理思路（有點太晚）。語文方面沒有刻意準備，但孩子因為對古文有興趣，一直自己聽聽看看唐詩宋詞名句，背起來也很輕松，另外堅持看書，并看報了解時事。
二）制作簡歷：
2月初的時候，網(wǎng)上熱心的家長紛紛開始提供簡歷樣本，看著五花八門的簡歷，心中有點亂，該做什么樣的呢，后來熱心的學姐家長給我發(fā)了她給女兒制作的簡歷，豁然開朗，基本按照她的思路，結合自己孩子的特點，做了一套簡歷，加上獎狀，成長手冊，一些照片等大概有四十來頁吧。大概內容是：封面（把孩子所在學校，班級，所任職務，家里聯(lián)系電話寫得一目了然），孩子情況一攬表，孩子的自我推薦，家長的話，戶口本復印件，獎狀復印件（分門別類），成長手冊復印件，社會實踐的照片等。
三）和孩子一起選擇要考的學校：
根據(jù)家里的位置，選了八所學校作為目標（說實話有些也是盲目跟風）。
1）離家最近的羅山中學 （藝術特色班）
2）戶口所在的建平西校 （新校園漂亮，又在我們上班路，送孩子方便）
3）浦東模范中學 （因為聽說浦東中考優(yōu)秀率高）
4）竹園中學/ 張江集團學校（浦東地區(qū)好的民辦學校，都拿到面試資格，但只參加了竹園的考試）
5）上外雙語（考慮到上學方便，過大橋就是，也是楊浦區(qū)好的民辦學校）
6）復旦蘭生（朋友給孩子投簡歷時幫著投了一份）
7）浦外 （校園漂亮，但不贊成住宿，如果孩子考不取其它好的公辦學校，就選它）
8）上外附中或上外第一實驗 （俗稱克勒） ---- 主要目標
四）過程：
今年浦東部分學校是公開報名，比如羅山中學，竹園，不需要小學推薦，部分學校必須要學校推薦，比如實驗東校，部分以學校推薦為主，比如模范中學，其中模范不考試，只看簡歷和平時的作業(yè)（目標此學校的家長要注意保留好孩子四年級下，五年級上的語文，數(shù)學，英語作業(yè)本，作文本）記得接收簡歷的老師就說了兩句話：1）你們學校為啥不推薦你的孩子；2）作業(yè)本太少，看不出什么（其實已經(jīng)把孩子最心愛的作文本交給他們了，孩子非常不舍得，因為作文是全優(yōu)，而且有老師詳細的評語），無語。
3月初分別投了羅山中學，竹園和張江，模范四所學校，之后在網(wǎng)上報了浦外。3月21日上外小五班考試，3月29日孩子參加了羅山中學的考試，沒有回音。之后被學校推薦，考上了建平西校，有了保底學校，心中也比較篤定了，拿老師的話說，可以一往無前地沖刺了。4月9日接到小五班電話，說孩子通過考試，拿到了他們的推薦，只要填交上外附中報名表即可，簡歷不用投了，心中頓時欣喜若狂，趕著去交了表，雖然之前也有托朋友幫忙爭取拿上外的面試資格，但通過孩子自己努力得來的，拿得最舒坦。期間受好奇心所驅使（孩子自己也想試一下上實的面試到底有多難），也參加了上實的網(wǎng)上報名，結果應該是滄海遺珠，這也是意料之中，因為孩子沒有奧數(shù)證書。4月19日下午參加新竹園中學的考試（張江在同一時間，所以馬上通知他們我們放棄考試），4月24日去浦外領取面試資格，4月 25日參加復旦蘭生的聯(lián)誼活動（仔細看了名單，財大那場有182個外區(qū)學生參加）。4月28日接到竹園錄取電話，5月4日參加了家長會，對竹園中學還是比較欣賞的，心中想，如果孩子考不上上外附中或克勒，又不樂意住宿的話，那就在建西和竹園中做出最終選擇。
5月5日晚，在焦急等待2天后，終于接到上外派發(fā)的面試通知，5月9日上午8：30參加浦外考試，12：30參加上外考試，上外附中考完出來3點了，回家路上到上外雙語交了資料，通知17日參加面談。5月11日下午接到浦外錄取電話，12日上午在上外附中網(wǎng)上查到孩子的面試號，意味著孩子終于考取了上外，既有點突然，因為沒想到是120名內（我們的主要目標是克勒班），冥冥之中又感到有點的必然，畢竟孩子付出了很多努力，為她感到由衷的高興。13日接到上外雙語錄取電話，謝謝他們看中我們的孩子，把機會讓給其他孩子吧。
五）總結：
1）早樹立目標，早做準備：
關于小升初，就像網(wǎng)上家長所說，最重要的一句話是：機會總是留給有準備的人，早點設立目標，早點準備，成功的機會也大，孩子日積月累的學習，也不至于太累。在此借鑒孩子同學的家長說的非常有道理的一句話：給孩子的目標是跳一跳能碰得著的。定得目標太高，跳死也碰不到，會傷孩子的信心。因此定目標需要家長對孩子有一個正確的認識。
孩子身邊一些好友（好幾個都是超級牛孩）有考上外，上實，華育，以及市北理科的（大部分孩子都是同時考取幾個好學校），都是早早樹立目標，并為之開始努力的。女兒三年級的時候，在老師的指導下，開始考證、參加比賽之路，從準備二級優(yōu)秀考試開始，孩子對英語的學習有了很大興趣，之后參加不少比賽，屢有收獲，而每次能碰到比她強得多的孩子，她非常佩服對方，立志追趕，這點對孩子非常好。語文方面她喜歡看書，按她語文老師的話說，有了一定的'積累，孩子會厚積薄發(fā)，語文肯定會好的，目前看來確實是這么回事。孩子在奧數(shù)方面沒有天賦，以前也沒想勉強孩子學，所以這方面起步晚，四年級暑假才開始認真學習，五年級參加了3個比賽，沒有收獲，但是孩子對奧數(shù)的學習從開始的害怕到愿意做做題目、講講思路，已有可喜的變化，學習奧數(shù)，對小升初以至今后數(shù)學的學習，應該是很有幫助的，所以時間和精力還是花得很值得的。
講到奧數(shù)，在此插一句，雖然有的學校提出不以奧數(shù)衡量孩子數(shù)學好壞、是否聰明，但我們考的幾個學校（除了浦外），面試時或多或少會有奧數(shù)題，所以孩子如果沒接觸奧數(shù)的話，系統(tǒng)準備也好，臨時抱佛腳也好，最好讓孩子學一學。
對于小升初的準備，坦率地講，還包括家長對學校的選擇方面，家長利用人際關系幫孩子找心儀學校面試資格的準備。什么都不能太篤定，因為小升初充滿變數(shù)和意外。所以家長一定要兩條腿走路，多做準備總沒錯。
2）重視平時的學習和興趣的培養(yǎng)：
好多中學都要求孩子學生手冊是全優(yōu)，當然個人認為這個條件有點苛刻，因為每個學校，每個區(qū)對全優(yōu)的評比和理解不同，全優(yōu)并不能代表全部，不是全優(yōu)不說明孩子比不過別人。但全優(yōu)畢竟代表自己所在學校老師對孩子的認可，也說明孩子學習態(tài)度和成績是不錯的，學校學習搞不好，也很難想象可以在外面學得很好）。所以要求孩子認真學好課內、課外的知識（課外太多的補習并不可取，但既然去了，起碼要對得起所花的時間），而孩子對學習有興趣了，就事半功倍。
3）學會定位，學會選擇，協(xié)同作戰(zhàn)：
根據(jù)孩子的情況和他/她或你們對他未來發(fā)展的目標，選擇適合自己孩子的學校是最重要的。像我們這種就有點盲目了，結果搞得自己有點累（孩子倒還可以，她覺得多考考試可以多積累經(jīng)驗）。家長還要多與外界溝通，最好幾個家長一起作戰(zhàn)，即可以相互交流信息，也可減輕負擔。我們在小升初的準備過程中，有孩子同學的家長、孩子的朋友自發(fā)形成一個小團體，相互交流信息，一起上輔導班。大家一起并肩作戰(zhàn)，多了幾份力量，少了幾分孤獨，孩子也不覺得讀書苦和無聊，這樣大家相扶相持，走到最后，感覺輕松很多，孩子們也紛紛考取最理想的中學。
4）考前沖刺：
考前有針對性的沖刺訓練是非常有必要的，它能夠把以前所學內容集中提煉和升華，并能讓孩子熟悉考試的形式，在考試時馬上進入狀態(tài)。我們這次就是在孩子好朋友家長的幫助下，參加了浦東上外小記者班的考前沖刺班，上了6次課，3次模擬考試+集中分析以前上外附中的考試題，對于考試內容大致有了點數(shù)，收獲不小。
5）心態(tài)要好，家長要適時給孩子減壓：
孩子都想進好的中學， 大多也都愿意為之付出努力， 身邊不乏有孩子越想好，就越緊張，考試狀態(tài)越不好的情況。 作為家長， 調整好自己和孩子的心態(tài)，并適當給孩子減壓很重要。 比如人家孩子錄取了一起考試的學校，自己孩子沒錄取，不要慌， 不要急， 家長可以悄悄分析一下原因，但不要責怪孩子，沒錄取就當是過眼煙云， 讓它輕輕飄過，因為還有機會，免得影響下一場的考試。 在孩子最心儀學�？荚嚽埃欢ㄒo孩子減壓，把孩子的狀態(tài)調整到最佳。 女兒在上外附中考試前對我講： “媽媽， 如果我考不取，你們會出錢給我讀克勒嗎？（孩子非常希望給我們省錢）�！蔽液敛华q豫地告訴她：“只要是你憑本事考取的，費用再高，爸爸媽媽也會讓你上的， 再說，再怎么樣， 你360名總歸能進去的�！焙⒆勇犃朔浅８吲d， 考試完她出來，我馬上問她緊張嗎， 答曰： “不緊張，就是有點激動�！� 我想，這就達到了最佳狀態(tài)了。
最后成績出來，證明我的計劃為兒子取得成功是有用的。
回憶起與兒子一起迎戰(zhàn)小升初時的辛苦，我充滿了感慨，自己也非常佩服兒子能承受如此大的壓力下，發(fā)揮的這么好。
成功的總結 篇11
新產(chǎn)品的成功推廣，對企業(yè)來講，是樹立形象，確�；鶚I(yè)長青的有力武器；對公司而言，是提高銷量，保持市場可持續(xù)發(fā)展的有效辦法；對業(yè)務人員來說，是提升業(yè)績，體現(xiàn)個人業(yè)務能力的有效途徑。新產(chǎn)品推廣的重要性不言而喻。
一、新產(chǎn)品淡季切入的意義
新產(chǎn)品銷售淡季不淡。因為每個新產(chǎn)品都有上市期、成長期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷拉動后，需要1-2年的強力推動才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1-2年間則一直處于推廣期與成長期。因此，成熟產(chǎn)品會受到淡季的影響，而新品銷量則不會受到淡季的影響。
同時，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的上量夯實了市場基礎。所以，淡季是新產(chǎn)品切入的最佳時機。如果四月份把新產(chǎn)品的市場基礎工作做好，五一期間，再對新產(chǎn)品進行促銷宣傳拉動，市場就能很快啟動。再經(jīng)過七、八月份推廣，九、十月的`旺季拉動，新產(chǎn)品市場就能全面啟動。
二、新產(chǎn)品推廣要“推拉結合”
只有將產(chǎn)品擺到終端，消費者才有機會進行購買。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過終端，讓產(chǎn)品與消費者見面，通過消費者的購買才能形成銷售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。
產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買，并得到消費者的認可，才會有消費者的二次購買，并形成持續(xù)的購買。否則，無論多么好的產(chǎn)品，消費者沒有形成首次購買，產(chǎn)品也不會得到消費者的認可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒有消費者購買，就斷言市場不需求此類產(chǎn)品，這是非常錯誤的。因此，如何拉動消費者達成首次購買，進而使消費者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費和重復購買，是我們新產(chǎn)品推廣過程中“拉”要解決的問題。 按“鋪市”與“拉動”的先后次序可分為以下幾種操作方式：
1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產(chǎn)品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效。
2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產(chǎn)品經(jīng)過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。
3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷品嘗等活動。
另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。因為每次促銷宣傳的拉動影響效果都是有限的，如果經(jīng)過數(shù)次拉動、數(shù)次鋪市、補貨后，才能有效的鞏固消費者的記憶，形成穩(wěn)定的消費群體和穩(wěn)定的銷量。
無論采用哪種方法，都要充分結合市場實際情況進行操作。但只推不拉或只拉不推都不會產(chǎn)生最好的效果。
三、找準渠道，系統(tǒng)推進，確保鋪市的有效性
1、鋪貨首先要找準渠道，并制訂渠道的開發(fā)次序。先開發(fā)哪個渠道，接著開發(fā)哪個渠道，最后開發(fā)哪個渠道等，都要做到有的放矢。
如某產(chǎn)品的主銷渠道為商超渠道、學校渠道、CD渠道與批市渠道。公司在開發(fā)時，根據(jù)市場實際情況對渠道進行分類開發(fā)。如，可先開發(fā)學校、商超渠道，當在這些渠道形成穩(wěn)定銷售并產(chǎn)生一定影響時，再對CD渠道與批市渠道進行開發(fā)。
在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進，做到有目標、有進度、有控制。如對CD店進行鋪市時，可組織鋪貨隊伍，分區(qū)分片按計劃對區(qū)域CD店進行分步開發(fā)。
2、新產(chǎn)品鋪貨時要充分調動渠道中各個成員的積極性。提高業(yè)務員、經(jīng)銷商、鋪貨員（促銷員）、終端商、消費者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“五級聯(lián)動”，進而拉動新產(chǎn)品推廣氛圍。
如，針對業(yè)務員、經(jīng)銷商專項考核；對鋪貨員（促銷員）提成；對終端商、消費者進行促銷宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動。
四、促銷宣傳確保煽動熱銷氛圍，配合鋪市活動
新產(chǎn)品推廣要求公司具備組織、策劃、控制促銷宣傳活動的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷宣傳效果。另外，在超市或學校地區(qū)做促銷，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，公司除自行做一些促銷宣傳活動外，必須鼓動客戶共同參與促銷宣傳活動。促銷宣傳與目標消費群體接觸面越廣越大，終端的“拉動”效果也就越好。
如公司可申請品嘗品或讓客戶自已出品嘗品，與客戶一起做品嘗促銷宣傳活動。
a、發(fā)放CD店促銷品嘗登記表，要求重點CD店進行品嘗活動，公司和客戶按品嘗表進行檢查，讓廣大CD終端幫助我們做促銷宣傳。
b、要求客戶在學校、社區(qū)對新產(chǎn)品進行品嘗和促銷，有效擴大品嘗群體。
另外，做促銷宣傳活動時，盡量利用條幅、遮陽傘、帳篷等生動化工具，確保煸起終端熱銷氛圍。
五、統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破
多個新產(chǎn)品（不超過三個）推廣是衡量一個人綜合協(xié)調能力與業(yè)務能力的標尺。如果總公司推出新品較多（不超過三個），公司絕不能因公司精力有限，所以公司只重點推廣一個為借口，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品的推廣進度，也影響了市場的正常健康發(fā)展，給競爭對手留下可乘之機。其實，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運作市場，就能解決各新品之間的沖突。
人員方面：相關聯(lián)產(chǎn)品采用1人負責制，而不是1人負責一個產(chǎn)品。如相關產(chǎn)品可由一人負責，這樣就能解決人員分工問題。
渠道方面：把每個產(chǎn)品銷售的渠道、區(qū)域按潛量、開發(fā)難易度等因素進行排序。然后制訂各渠道的近、中、長期開發(fā)目標。 終端鋪市方面：由于讓CD終端一次進幾個新品（不超過三個）有一定難度。因此，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個產(chǎn)品配一箱，哪個銷售的好，下次哪個產(chǎn)品進整箱，降低終端經(jīng)營風險）的方法解決這些問題，提高終端新產(chǎn)品接受度。
六、建立示范市場，復制推廣成功模式
公司可扶持示范客戶建立示范市場，這樣做不但樹立其他客戶推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。
另外，充分挖掘新品推廣過程中的成功經(jīng)驗或例子，組織客戶、業(yè)務員進行學習，復制并推廣成功模式和經(jīng)驗。
成功的總結 篇12
一、如何面試能成功
每個人都經(jīng)歷過找工作，怎么找？怎么把心儀的職位抓進囊中？在招聘者，怎么挑選應聘者？他們心中那把尺又是如何衡量每個忐忑的面試者？這里幾位嘉賓，以她們的親身經(jīng)歷告訴我們：沒有意志，沒有堅韌，沒有技巧，沒有綜合素質……一份工作怎能輕而易得？
畢業(yè)于企業(yè)管理專業(yè)本科的李冰，有兩年工作經(jīng)驗。當時，公司看重她在搜集、統(tǒng)計、分析經(jīng)濟信息方面有專長，這正是以前秘書所欠缺的，沒有想到李冰卻在與各部門的溝通上遇到了困難。原來，作為秘書，她要催收部門月度工作總結，對一些工作的落實情況進行跟蹤和督辦，可是在很多部門經(jīng)理那里，她都碰了釘子。幾個部門經(jīng)理干脆向辦公室主任告狀：這個李冰目中無人，竟然打電話給大家“最后通牒”，說到時不交，名單上報老總，還和考核掛鉤，扣獎金！“什么時候我們上面又多了個副總？”李冰也很委屈，跟主任抱怨公司的管理太粗放，紀律松散，部門經(jīng)理作風官僚，對該上報的計劃、總結拖延，或置之不理，這讓她根本無法匯總分析，工作阻力太大了！看來，雙方還真有點針尖對麥芒兒的架勢。如果辦公室的工作人員與各部門沒有一個良好的溝通界面，是很難正常開展工作的。無奈，只好“忍痛割愛”。
1、應聘者說：以淘寶的心情“淘”工作
實習時我是在電視臺。在跟著攝像一起跑了幾個月新聞后，我漸漸明晰：比起跟影像打交道，我的強項更在文字上，因為我對挖掘事件背后的東西、人物的內心更感興趣。于是我從已經(jīng)看到簽合同曙光的電視臺那里掉頭走開。我對自己說，去雜志社做記者。認定目標后，我的心態(tài)特別好，白天在網(wǎng)上找工作信息，太陽一下山，就出去吃喝玩樂，從不給自己施壓。終于，在茫茫大海中我發(fā)現(xiàn)一根閃閃發(fā)亮的針――我認定那家雜志社就是我想去的地方。
有個著名的實驗講的是，你通過四到五個人可以聯(lián)系上一個完全不認識的人，即使他在地球的另一半。我想的辦法就是拐彎抹角找一個能引薦我的人，爭取到與對方拍板人“短兵相接”的機會。哈哈，這個試驗在我這兒也蠻靈的，通過幾個未曾謀面的中間人，我終于得到了那家雜志編輯部主任的郵箱，還有她的MSN.接下來，我把精心準備的簡歷發(fā)過去，并且在MSN上請求她加為聯(lián)系人。運氣在繼續(xù)起作用，對方?jīng)]拒絕我，我順順當當就在網(wǎng)上見到了那位主任。我很禮貌地打招呼，告訴她我給她郵箱發(fā)了簡歷。對方總是說忙。我跟自己說，她是真的忙，不是拒絕我。我繼續(xù)不時地上網(wǎng)在主任面前“晃蕩”一下，希望她沒有忘記看我的簡歷。終于，主任叫我過去面試。
我很放松、很真誠地去面試。面試的感覺挺好，覺得彼此氣場也對。后來，主任讓我試著完成一個任務――采訪一位作家，她剛剛出了一本暢銷書，寫她和她的父親，一位著名經(jīng)濟學家。我使勁把想問問怎么跟這位作家聯(lián)系的話咽了下去，因為我想起剛才主任說到，一個記者要找一個被采訪對象，上天入地都能把他找到，這是身為記者應該具備的基本能力。我覺得我應該向她證明我有這個能力。我沒有細細地問要求，她給了我?guī)妆倦s志，之前我也認真看過雜志，我想我得自己去領悟這雜志的要求和風格。我也沒有問交稿期限，因為我會最快最好地完成它。
我在心里對上天給我這個機會感激涕零，立馬查那位作家的資料。她在美國定居，這次因為出新書回國，輾轉在幾個大城市。找個人難，找組織容易，新書的出版方一定有宣傳的需要，他們肯定樂意為我聯(lián)系采訪她。果不其然，對方很熱情，但懸的是，作家剛從上海回來，離開北京前的日程已經(jīng)安排滿了。時間是擠出來的，事情是安排出來的，我把這個真理傳達給對方，并且以最集中的語言告訴對方我們雜志在女性讀者中的影響力，對方答應幫助協(xié)調。
幸運再一次光顧了我！我接到了作家本人打來的電話，并且約好在她離開北京的當天采訪。她的聲音真是太甜美了。我快馬加鞭做采訪前的準備工作：搜尋盡可能多關于她的資料，擬采訪提綱，準備好相機和錄音筆。萬事俱備！
可到了約定采訪那天，又生波折。我還沒起床就接到安排作家行程的接待方電話，說因為前一項行程拖延了，馬上要去錄光盤，沒有時間接受采訪了。我立馬從床上彈起來，對方當然不會明白這個采訪對我有多重要，我的語氣柔中帶剛：“我理解你，咱們相互理解，時間可以壓縮，但一定要見到她�！睂Ψ奖硎驹賲f(xié)調一下。我開始打作家的手機，一直不接，煮熟的鴨子哪能讓它飛了？我立即往約定地點趕，心里只有一個想法：一定要追到她，在她今天離開北京之前采訪到她。剛上出租車，不對啊，她怎么可能還會去約定地點呢。我打電話給安排行程的人說，你們在哪里錄光盤？我去那邊等著采訪她。
對方沉吟了一下，讓我稍等。幾分鐘后他給我回復說，作家半小時后在某咖啡館等我。我一陣狂喜，出租車飛馳過去，我見到了那位作家，她比照片上還要美。我完全沒有新手的怯場，采訪就像聊天一樣進行，有人老過來催，每次我們倆都相視而笑：“咱們抓緊時間。”采訪結束，她狂奔而去的高挑的身影消失在我視線之外后，我的嘴咧到了耳朵旁，怎一個輕松了得！
第二天，在MSN上見到主任，她問我有什么困難嗎？我心想，困難？還真不小，可是我已經(jīng)搞定了！我沒說什么，只是把奮戰(zhàn)一夜寫完的稿子發(fā)給了她。幾分鐘后，主任說你來報到吧，我高興得往空氣中揮了一拳。
整個過程，我感覺是一個堅強的意志憋足了勁兒督著我在行動，這種意志一直在自我暗示：過程和結果都在我的掌控之中，我已經(jīng)呼吸到成功的空氣了！好比淘寶，你見到喜歡的總是想方設法得到它，這其間有披沙揀金的渴望，有排除萬難的意志，也有雨后彩虹的喜悅。
2、招聘者說：她為什么能“勝出”？
我的一個企業(yè)客戶是一家電子科技公司，我曾經(jīng)輔導他們建立了一些技術崗位的任職標準和能力素質模型，健全了人員招聘流程和測評工具庫，以準確地評估應聘者，招到企業(yè)需要的、能勝任崗位的人才。
胡子惠是這家公司的招聘經(jīng)理，最近找到我，說最近在招聘公司辦公室秘書時遇到了困難。辦公室可以說是整個公司管理運行的樞紐，秘書崗位在其中，看似沒什么風頭，不顯山不露水，但它就像軸承里的潤滑油一樣，于無形中決定著軸承運轉的順暢與否。4個月來，經(jīng)過簡歷篩選，人力資源部初試，用人部門面談，幾輪程序下來，曾經(jīng)有兩位人選進入試用階段，但結果卻不如意。
肖峰是剛畢業(yè)的新聞專業(yè)研究生，來了兩個月，寫的幾篇大稿都得到領導肯定。而且，他工作積極，辦事機靈。辦公室主任正準備向人力資源部申請，提前結束小肖3個月的考察期，沒料想，小肖提出了辭職。原來他聯(lián)系到了理想的媒體，還是愿意當記者干專業(yè)。
所以，對于第三個人選，胡子惠就格外謹慎。我?guī)椭治隽饲皟纱握衅甘Ю脑�，設計了模擬工作實務的考察，對應聘者增加了公文寫作、無領導小組討論、壓力測試等，從三個環(huán)節(jié)進行綜合測評。
吳梅就是調整招聘策略后“勝出”的人選。吳梅30歲，英語專業(yè)本科畢業(yè)，曾在一家外企做過5年銷售內勤，還利用業(yè)余時間，通過了成人高考的企業(yè)管理本科專業(yè)。后來，因為結婚生小孩，她在家做了兩年專職主婦，如今準備重新開始自己的職業(yè)生涯。
在公文寫作的測試中，吳梅顯示出了文科功底，行文規(guī)范，語言流暢，因為具備企業(yè)管理專業(yè)知識，文章能抓住要領。在壓力測試中，她面對教官的“刁難”和形勢的急迫，能快速理出輕重緩急的頭緒，并且，針對不同角色采取了能讓對方接受、又不失原則的溝通方式，避免了沖突。在無領導小組討論中，吳梅的現(xiàn)場表現(xiàn)并不活躍，她既沒有主動擔任團隊領導的角色，也沒有在觀點陳述中標新立異或滔滔不絕。但是，她卻在沒人安排的情況下，自覺做了討論紀錄，雖然沒有太多言語，卻認真傾聽，還主動把一次發(fā)言機會讓給另一位一直沒機會參與討論的成員。在一旁觀察的辦公室主任決定錄用吳梅。
事實證明，吳梅很適合這個崗位。她做事井井有條，能夠關注到細節(jié)，每次工作例會后都會整理一份會議紀要，并附上督辦事項及相關責任部門列表，抄送給公司領導和各部門經(jīng)理作為備忘。而且，她很快就和公司各部門建立起順暢的溝通。
3、應對招聘3要點
“知己知彼”。先了解招聘企業(yè)和崗位，然后衡量自身的優(yōu)勢、劣勢，選擇自己有經(jīng)驗、有專長、有優(yōu)勢的崗位去應聘。吳梅有多年的銷售內勤經(jīng)驗，鍛煉了她與人溝通并井然有序處理工作的能力。同時，企業(yè)管理的.學習經(jīng)歷使她具備了相關知識、技能和觀念，這構成了她的綜合優(yōu)勢。
調整自我，努力融合。來到新的企業(yè)和團隊，要細心觀察、體會它的文化和氛圍，對自身做適當?shù)恼{整。要知道，有團隊意識與合作精神的員工，才能贏得大家的認同和支持。
樹立終身學習的觀念，培養(yǎng)終身就業(yè)的能力。通常，用人單位不僅從應聘人員的教育背景和工作經(jīng)歷判斷她是否勝任崗位，還很重視在面試中觀察其綜合職業(yè)素質。比如，是否自信，是否有可塑性，言談舉止是否得體等。只有注意學習，才能使自己的觀念、知識和技能得到更新補充，這是確保你始終擁有職業(yè)能力的根本。
二、如何制作簡歷
1、簡歷外的戰(zhàn)斗
首先，在我們投簡歷之前，作為應聘者，投簡歷的渠道不外乎招聘網(wǎng)站投遞，公司主頁投遞，HR的郵箱投遞，校園招聘的紙質投遞幾種。怎么把簡歷遞出去，也還是有些講究的，同一個職位可能因為你投遞渠道的不同而受到不同的待遇。但是無論你選擇哪種渠道去投遞，切忌不要一稿多投，就是一份簡歷投遞多個工作，這樣給HR的印象只能是你連自己想做哪一塊的工作都不知道，很可能連簡歷不被打開就被pass掉了。
其次，如果你選擇給公司的HR直接投遞簡歷的話，那么請你一定記得不要把公司名字寫錯，如果可以的話最好用以應聘**職位的形式作為你的標題，千萬不要用一些奇奇怪怪的標題或者干脆用你的名字，因為那樣沒人知道你到底要干什么。此外也最好不要對目標公司太過吹捧，大家都是平等的，公司如果要錄用你，必然是因為看重你的價值，雙方的認同是建立在對彼此價值的認可之上的，過于吹捧反而有過猶不及之嫌。
第三，求職信不是必須，一份如同入黨申請書一樣表決心的求職信絕對不如你在郵件正文里面寫明你知道你到底要應聘的是什么職位來得叫人身心舒暢。另外記得，雖然大多數(shù)HR并不挑你用什么格式發(fā)送你的簡歷，但是PDF還是更加令人覺得賞心悅目的，word作為一個中規(guī)中矩且易于編輯的格式，是肯定不會出錯的選項，至于txt和excel甚至是PPT格式的簡歷，我只能說最好慎用，當然有些可以突破物理定律的大牛不在此列。
2、關于簡歷本身
首先，請一定仔細檢查一下是否有錯別字和語法錯誤。有的技術兄弟認為自己是搞技術的，文筆不行沒問題，錯別字也不是什么大不了的事兒，話雖如此，但是實際上即便是簡歷，也是一個人的認真和邏輯水平，同時也是考察您是否看重這個職業(yè)發(fā)展的機會，換句話說，這個小細節(jié)，我們看的不是輸贏，我們就是看的認真。
第二，用時間倒序的方式來寫您的經(jīng)歷，這樣一方面方便追溯應聘人員的職業(yè)經(jīng)歷，另一方面也能在最大程度上顯示您的優(yōu)勢。此外，對于職業(yè)生涯中有斷檔的同學，如果可能的話，最好將這塊斷檔的時間也標出來簡單的說一下，避免因為個別HR會認為職業(yè)生涯不穩(wěn)定或者其他原因導致不予提供面試機會。
第三，很多剛剛畢業(yè)的同學非常喜歡羅列證書，這個只能說可以理解并且謹慎支持，因為畢竟在學生階段可以拿出來證明自己的東西相對少一些，用這個辦法無可厚非。但是很多工作多年的人士如果也特別喜歡羅列自己的培訓經(jīng)歷和相關的證書的話，而在實際的工作描述中又沒法體現(xiàn)出相關的能力的話，這種做法還是比較欠妥的。
第四，很多HR對簡歷存在一定水分的這個事實，實際上容忍度相當高，但是這并不代表著可以過分吹噓，實際上，稍微職業(yè)和用心一些的HR，大家對簡歷的感知度根本和應聘人員不在一個水平線上，這里沒有別的原因，只是因為HR看的簡歷實在是太多了，所以對于簡歷中的遣詞造句非常敏感。在一個項目中，你究竟是一個主導者還是參與者，你的項目結果是否跟你的個人努力呈明顯的相關性，在你的描述中基本上都能感知到大概。所以，過分的吹噓往往會招致面試官的反感，所以還是謹慎為妙，這里謹慎的含義并不是要槍打出頭鳥，而是希望應聘者的行文能夠符合一些基本邏輯。舉個例子，一個月薪五千塊的應聘者動輒單槍匹馬拿到幾個億的大單，一個在校生動輒靠自己的溝通技巧拿到幾十萬上百萬的贊助，我們不是說覺得這事兒不可能，而是只會感覺可能性相對小一些，但是就是這個相對小的可能性，會導致您獲得面試機會的減少。
成功的總結 篇13
1、母嬰店應該具有專業(yè)性、服務性、便利性、特色性等；
專業(yè)性就是你的店員要專業(yè)，裝修要專業(yè)（不是豪華），產(chǎn)品要專業(yè)；服務性就是你的一切出發(fā)點都是給顧客提供服務，滿足消費者需求和潛在需求。什么是潛在需求？消費者買產(chǎn)品，是他的需要。潛在需求是他要懂產(chǎn)品吧？他更需要母嬰店提供更多的育嬰知識吧？他需要在母嬰店消費過程中舒適并滿足感吧？還有更多潛在的需求，需要大家去挖掘。畢竟當父母的一般都是新手，知識和經(jīng)驗是他們較缺的東西。
便利性就是消費者更容易買到你的產(chǎn)品，你店里有更全的產(chǎn)品讓消費者選擇，送貨上門也是一種方式。
特色性就是你要有自己特色的東西在：你有特色的產(chǎn)品；你有特色的消費環(huán)境；你有特色的服務等等，都是讓消費者更依賴你的重要因素。
2、母嬰店必須站在店老板的角度去考慮問題。
開店說白了就是為了賺錢，難道不是嗎？所有的服務、產(chǎn)品、特色都是為了賺更多的錢。但如果在開店初期就做了不適當?shù)脑u估、投入了太多的資金，在后續(xù)經(jīng)營的回報率上就是有弱勢。豪華地裝修應該適可而止，那些東西除了提升消費者購物環(huán)境外，起不到太大的作用。但投進去的錢卻是一個無底洞。太大的店面面積，除了讓別人覺得你是個大店外，真的適合嗎？這些問題都需要投資者去思考的。 可安裝使用：飛蝶母嬰用品店管理軟件，支持盤點機快速盤點、條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、記帳賒款等。不管是在家里或出差在外，都能輕松聯(lián)網(wǎng)實時查詢、分析店里的各項業(yè)務數(shù)據(jù)，實時掌控店面運營情況，在任一分店登記為會員，則可在所有分店都可使用會員卡正常消費、打折、積分、預充值等，可一鍵查每日（月、年）銷售、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息。還贈送母嬰店專用的商品信息庫（1萬多種商品信息），不用您一個個輸入，直接導入使用。
3、母嬰店走進社區(qū)是必然性。
不管你現(xiàn)在母嬰店做得多大，但如果某個社區(qū)有母嬰店，而且隨著市場越來越透明，同樣的`東西，同樣的價格，我想大部分消費者都會選擇便利的購買方式。現(xiàn)在行業(yè)越來越規(guī)范了，產(chǎn)品信息也越來越透明。后續(xù)真正有競爭力的，就是在服務和便利這方面�？亢醚b修和好產(chǎn)品來留住顧客，在以后會變得不現(xiàn)實。
4、擁有自己的團隊才是店的根本。
上面說了這么多，大家都應該會想到，大品牌不控貨的一天是會到來的。 那時候誰都沒有相對的資源，要想搶占市場，你的團隊就更重要了。團隊的服務能力，團隊對行業(yè)對產(chǎn)品的熟悉程度，團隊對育嬰知識的了解，都會成為一個消費者是否依賴母嬰店的因素。
5、特色服務，特色發(fā)展。
提供特色的服務，不斷搶占消費群（從別的地方搶）群 （擴大自己服務群體，如服務年齡等），都會在以后的發(fā)展中顯示出他的重要性。
成功的總結 篇14
作為一名畢業(yè)生，幸運的參加了南京雨潤集團和上海晨光集團的面試，也很幸運的得到了雨潤集團和晨光集團的offer，感謝我當初的決定----江蘇公務員的面試，雖然很遺憾，我最終還是被刷掉了，沒能進入江蘇公務員的隊伍，但是這次面試，我收益非淺，所以在公司的面試中，我發(fā)揮的很好，小小的“驕傲”的說，應該算是非常完美吧，我沒有一點的緊張和不安，一切都是那么的自然和順利，看到HR的微笑，我知道，我成功了，總結面試的經(jīng)驗，愿和諸君分享。
首先：學歷是個門檻，并不是說他有多么的重要，但它卻是一個重要的敲門磚，就拿雨潤和晨光來說吧，他們首先要求你是本科并且是國家統(tǒng)招，這是最基本的要求，他們到不是很看重你是那個學校的，當然你是北大和清華的，他們還是會相對的另眼相看的，其他的，基本上，真的不會太看重，所以，你不必為學校而有太擔心。
其次：你在面試前要做足功課，他們會讓你做一個類似公務員考試行測題目，其中會有考他的企業(yè)方面的內容，比如他們企業(yè)的文化，企業(yè)的宗旨，營業(yè)內容，工作內容等多方面的知識，所以，你要去面試的話，且很想得到這份工作的話，我建議，你還是好好的“備課”！
第三：他會考察你這個人的職業(yè)規(guī)劃，所以，你必須有一個很好的規(guī)劃，企業(yè)的HR很看重這個的，他們不會太喜歡一個連自己的人生和職業(yè)規(guī)劃都不清晰的人。所以，你一定要好好的規(guī)劃自己的職業(yè)人生，這樣，你才可以在面試回答的過程不處于被動，搞的自己無話可答。
第四：你要學會溝通，說起溝通，真的是門學問，也許你很“能”說，但你不一定很“會”說，當HR面試的時候，很多時候，都是一種談話的過程，在這個過程中HR會和你談很多，不要以為這個很簡單什么的，其實這個過程，HR就是在考察你，他的觀點，你不能都一味的`同意或者點頭，HR在這個過程中，希望得到一些和他觀點不一樣的想法，這樣，他會覺得你是個有思想，有主見的人。當遇見你和HR觀點不一樣的時候，你需要委婉的表達你的觀點，而不是直接來回駁HR的觀點，不然會給HR留下你這個人很沒禮貌的印象。
第五：公司的HR會看重你的實踐能力，就拿我來說吧，2次面試，大學豐富的社會實踐活動，給我的簡歷錦上添花，濃墨重彩吧，看到HR肯定的目光，我知道，我有戲了。所以我建議學弟學妹們，如果你不想繼續(xù)讀研深造的話，那么寒暑假就好好利用這個機會去參加社會實踐，
這個實踐，而不是普通的寒暑假兼職打工，你需要有選擇的，大企業(yè)的實踐，會給你畢業(yè)簡歷，加分的，哪怕這個大企業(yè)的實踐，你沒有一分錢，我也覺得比你到餐廳當服務員好很多，而且比你大學期間的獎學金證書重要很多，當然，你要是做學問或者進一些研究所的話，那就另當別論了，你還是好好學習自己的專業(yè)知識吧，因為這些學者，研究所還是很看重你的專業(yè)知識的。
第六，面容和儀表，穿著不要太隨便，這樣給人感覺你這個人，不太注重這份工作，對HR也不是很禮貌的，而且每個公司的面試室都是相當豪華，裝修考究的。如果你面試的時候穿著很隨便，進入面試室，你也會感覺和這個格調不協(xié)調吧，所以，還是稍微講究點。會給你面試加分的。
第七：你要學會微笑和眼神的交流，當HR在說話和介紹工作，你要好好聽，哪怕你不喜歡這個工作，你要學會以微笑來迎接，眼神交流。當HR看你的時候，你可以用眼神相應的回應，這是一種修養(yǎng)和禮貌。沒那個HR，會喜歡在和你談話，你表現(xiàn)出木納，呆滯，心不在焉，無關自己的表情吧。
第八：對于工資待遇，保險等問題，在面試的時候，不建議，你一開始就問這個，這樣，不太好，給人感覺，你這個人，就是來掙錢的，可以在面試要結束的時候，詢問下，一方面，是給HR一個好的印象，另一方面，也是在維護自己的權益。不至于在簽合同的時候，處于無知和被動狀態(tài)。
成功的總結 篇15
1、聘請同行業(yè)的管理層
在聘請企業(yè)高管的時候，一定不能夠找其他行業(yè)的管理層，這樣可能會由于對行業(yè)的了解不深刻導致整個企業(yè)發(fā)展方向不夠明確。
2、注重銷售團隊的投入
銷售團隊是整個企業(yè)的`業(yè)務支撐，只有建立強大的銷售團隊，才能夠保證企業(yè)的業(yè)績，作為企業(yè)高管一定要注重銷售團隊的投入與建設。
3、慎重尋找合伙人
在創(chuàng)業(yè)期間，尋找一個對的創(chuàng)業(yè)合伙人也是需要慎重對待的，一定要經(jīng)過全方面的考量，綜合考慮后制定詳細的合作方案，這樣才能夠保證你們企業(yè)在今后的發(fā)展中順暢。
4、對企業(yè)多點耐心
剛成立的企業(yè)前期要想擁有很大的市場和業(yè)績是一件很困難的事情，作為企業(yè)的領頭人一定要沉住氣，找到更多適合企業(yè)發(fā)展的商機，耐心等待市場的檢驗。
5、享受創(chuàng)業(yè)的過程
創(chuàng)業(yè)雖苦，但是也要試著學會享受創(chuàng)業(yè)的過程，只有抱著樂觀的態(tài)度才能夠讓你的創(chuàng)業(yè)過程變得有趣。
6、創(chuàng)業(yè)的過程是一個心靈較量的過程，誰能夠笑到最后，誰就能夠成為真正的王者。只有不斷地保持正能量態(tài)度，用慧眼識別商機，用理性對待市場，這樣才能夠將自己的企業(yè)經(jīng)營的有聲有色。
成功的總結 篇16
歲月匆匆，轉眼間期中考試已過。接下來就是家長會了。說實話，寫這個工作總結時我已沒有了第一次月考的不平衡，現(xiàn)在的我是以一種很平淡的心情去寫，反思了多次之后的言語。
這個學期我同時帶攀登英語和常規(guī)英語，讓我收獲了許多，許多。很感謝身邊的人一直這樣鼓勵著我，鞭策著我，使我沒有虛度光陰，我在進步。
對于攀登教學，數(shù)不清楚聽過了幾次課，看著自己厚厚的聽課本，凝聚了多少時間和多少感悟及多少改變，這些都是我的成長之路的見證。第一年帶攀登，云里霧里的一個月，終于找到了道。但是總是局限于所固定的模式，沒有創(chuàng)新，這樣我都厭倦自己。經(jīng)過一年之后，我嘗試著去創(chuàng)新，去挑戰(zhàn)自己，開發(fā)孩子的潛能。結合攀登及常規(guī)去教學，一樣達到效果。在這基礎上，我再次要求已經(jīng)完成家庭作業(yè)的孩子背英語小故事，我以文本的方式發(fā)給了得到了班主任及家長的大力支持！效果非常好。在家長會上，孩子表演朗讀小故事，讓很多家長驚嘆，得到了認可。
這點我也用于我的常規(guī)教學，把攀登一些好的歌曲童謠運用到常規(guī)課堂中，即，也復習了二年級的知識，提高了孩子的聽力。對于三年級，我想說的一句話是：只要不斷的進步就是成功，結合三四班的情況，我分析了我教學上的漏洞，及針對個體的差異性進行反思。第一次月考，一個學生拖了一分的平均分，但是我比較急也很生氣，后來我打聽了他二年級的情況，原來他各科成績都不好，就是全年級倒數(shù)第一的總分。一、二年級時英語上課不開口，回家不聽光碟，家長也是很隨意。等我心情平復下來我去找原因，之前給家長打了幾次電話沒有不接，后來才發(fā)現(xiàn)家長都是非常忙。愛發(fā)現(xiàn)，孩子是無辜的，也很不容易的。有了這些客觀原因，并不是老師放棄的理由，而是要找到方法嘗試去解決。我把后幾個學生留下來單獨輔導。期中考試后，雖然我們班仍然是有這個后進生拖后腿，但是我發(fā)現(xiàn)他進步了，而且班級41人中，100分的學生有18個，對于其他班級也是多出9個左右，但是由于這個孩子的原因，我們班平均分還是排在了第二。有三四個是出于88分左右，也是有了很大的進步。試卷分析時，大家說的都很不錯，提出的意見和建議都很好，我都記下來了。從試卷來看，我發(fā)現(xiàn)了我課堂的漏洞，沒有重視語法的點撥，及語言運用的欠缺。我想這是給我一個提醒，在今后的教學上，我的課堂會要做到更自然的導入和過度，做到實效性及自然性。教學單詞句子時，詞不離句，句不離用。適當滲透語法的概念，不要因為孩子年級低，就忽略語法。畢竟，考試的分數(shù)就呈現(xiàn)在一張紙上，要對孩子和家長有個交代。同時我也會注重孩子的發(fā)展，課后布置小故事，小畫冊，讓他們養(yǎng)成英語思維，提高他們的口語和聽力能力。
有人問，你們班上有這個孩子，總是給你拖后腿，你是不是很氣憤？我想說，開始時，我的回答是是�，F(xiàn)在是否定的`。因為我看到了他的進步，也看到了我的不足，作為教師我想我能做得是尊重個體差異性，世界上的每片樹葉都不一樣，因材施教，盡自己最大的努力，在課堂和課下去幫助他。孩子是天真的，是無辜的。古人言，一日為師終生為父。作為他的老師，我想我應該憑著良心去幫助他，鼓勵他、去引導他。
這個世界上，許多人都急于求成。有時候的自己腦子也會存在這些不科學的想法，回到現(xiàn)實，我堅持我的觀點：不斷的進步就是成功。
成功的總結 篇17
通過《成功訓練》中設計的活動，充分為學生提供一些教學資源，因勢利導，幫助學生拓寬獲取信息的渠道，開辟多種信息資源，幫助每個學生體驗和感悟成功的思想，明確成功的目標和方法，開拓成功的路徑，在豐富多彩的活動中感悟成功的真諦，體驗成功的快樂。
經(jīng)過一段時間對本課題的實踐，取得一定的效果�，F(xiàn)將本學期的課題工作總結如下：
一．拓寬信息渠道，激發(fā)學生學習興趣
現(xiàn)代社會信息量大，傳播速度快，但作為學生來說，存在著視野有限，信息流動渠道不暢通，信息源不廣泛，可及的信息又不善于捕捉等現(xiàn)象，因此，我充分為學生提供便利的機會，因勢利導，幫助拓寬獲取信息渠道，開辟多種信息源，利用多媒體等，廣泛涉獵，獲取豐富的信息，將課本知識加以擴展延伸。
二．利用各種游戲，培養(yǎng)學生的成功欲望。
成功的因素有很多，態(tài)度和欲望最為關鍵，如“鯊魚嘴逃生”游戲，關鍵在于學生有積極態(tài)度的學生間的合作精神，如果沒有積極態(tài)度和成功的欲望，在游戲中就會淘汰。通過這個游戲，綜合表現(xiàn)；了各種與成功相關的因素，包括合作努力，團隊精神，機遇等�？傊�，使學生游戲中，感悟成功的真諦。
三．用開放的探究，掌握成功的'方法
在傳統(tǒng)的教學過程中，往往是教師預先設計好各種教學環(huán)節(jié)和若干問題，表面上看很到位，完成了教學任務，但學生完全被動的學習，探究的精神也無從談起，在地方課程課的教學中，應把課堂時間充分還給學生。讓學生自主進行探究，變封閉的教學為開放式的探究活動，在開放式的教學中，讓學生體驗感悟成功的思想，明確成功的目標。掌握成功的目標，掌握成功的方法。如：：“解剖嫉妒”中通過問題時，讓學生討論，暢所欲言分析嫉妒原因，結果。掌握克服嫉妒的方法，使學生克服嫉妒心理，走向成功之路。
總之，在地方課的教學中采用開放式的探究方式，充分利用多媒體游戲、搜集信息等資源，讓學生充分展示自信。取于夢想，善于把握機遇，全力施展自己的聰明才智，達到自己的成功目標。
成功的總結 篇18
從半開始算起到現(xiàn)在做外貿(mào)也有2年了，這2年外貿(mào)的利潤大概也就是15萬左右，在高手眼中這算是不起眼的了。難得圣誕節(jié)老外都放假有時間寫一下我從外貿(mào)公司業(yè)務員成功走上外貿(mào)經(jīng)驗總結，希望可以給未來這方面的朋友有些啟發(fā)。
其實我來這家外貿(mào)公司之前也做過半年的全職，但是一無所獲，最后堅持不下去了只好又出來找工作上班。這時候做的無產(chǎn)品無客戶無平臺，當時什么也不懂貪圖便宜隨便就在網(wǎng)上找人做了個幾百元的網(wǎng)站，可以說當時算是有個網(wǎng)站了，可以有網(wǎng)站給老外看了。當時做的產(chǎn)品就是朋友上班工廠的產(chǎn)品led 類的�；緵]什么詢盤，主要是自己到處去大海撈針似找客戶發(fā)開發(fā)信，非常累卻又沒什么效果，也可以是我運氣不好吧，所以半年都沒單所以生活上堅持不下去了只好又出來工作，因此到了下面的這家外貿(mào)公司。但是我知道我一定會在不久的將來肯定又要自己出來做的，等到時機到了，后來真是如此，而且做的算不錯的開頭。
先說說我這家外貿(mào)公司的情況，因為這家外貿(mào)公司的詢盤情況和成功下單的概率對我后來詢盤來源工作重點有很大的啟發(fā)作用，我是在這里上班半年后才了解得這么清楚的。這家外貿(mào)公司的平臺就只有一個阿里平臺和3個外貿(mào)網(wǎng)站（不同類別的產(chǎn)品）有6個外貿(mào)業(yè)務員，業(yè)務員基本不用到處開發(fā)客戶，因為基本沒這個時間，老板追求的是詢盤中的成功率而不是數(shù)量。詢盤40%主要來源阿里平臺和其他的免費B2B平臺，而60%的詢盤主要是來源于3個外貿(mào)網(wǎng)站，而且來源于網(wǎng)站的詢盤成功下單的概率非常高，老板也非常重要網(wǎng)站的詢盤，因此回復這上面的詢盤時候都是大家經(jīng)過仔細分析討論后才回復的。其中一個主要產(chǎn)品的網(wǎng)站好像聽說是幾萬元做的，包括關鍵詞排名推廣的，聽說是有幾十個關鍵詞的排名非常好的。
下面寫得是我如何順利從外貿(mào)業(yè)務員成功走上外貿(mào)的經(jīng)驗和做法了。
在這家外貿(mào)公司上班半年后我就又開始準備做方面的事情的。首先我先要總結之前做全職失敗原因以便吸取教訓以便在這次做有個全新的好的開始。其實第一次失敗主要總結了幾個問題：
第一是沖動盲目地全職。沖動主要是看到別人出來做全職做得都不錯，想想自己應該也可以，其實中間有很多東西不同，只是當時不了解清楚而已。盲目是手中沒客戶沒平臺，再加上選擇的產(chǎn)品競爭性太大。借鑒是仔細選擇市場調查選擇合適的產(chǎn)品，分析其他成功的他們成功主要是什么地方，先做半半年看看情況再考慮全職，一旦選擇全職做好長時間的心理準備和物質準備。
第二是貪圖便宜隨便做的外貿(mào)網(wǎng)站沒有任何幫助。后來在外貿(mào)公司工作之后才知道好的外貿(mào)網(wǎng)站是可以帶來客戶的，而不只是一個網(wǎng)站而已。如果手里有客戶資源的話就算是沒有網(wǎng)站也沒什么問題的，有個一般的網(wǎng)站會更好，但是對我手中“三無”來說，一個好的能夠帶來的客戶的專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站是非常重要的——從外貿(mào)公司上面得出來的結論，后來事實證明是非常正確的思路。
其實失敗是有價值的，有時候一時的失敗往往比成功來得更有價值，更有意義，但是前提是要仔細認真分析總結失敗的原因和改進的方法，很多人往往不重視這方面。
在這家外貿(mào)公司工作半年后，我覺得自己要開始準備第二次的了，但是這次是一邊工作一邊準備，重點是尋找產(chǎn)品和做專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站，而且是同時開始做準備。因為這2個方面非常重要，同時也是需要花很多時間才是可以做的好的。確定選擇的產(chǎn)品是幾年前剛畢業(yè)時找工作一個偶爾的機會看到一種家具類的產(chǎn)品，當時個人看到這個家具也非常喜歡。有了產(chǎn)品的方向后就針對這個產(chǎn)品進行市場調查和工廠尋找，經(jīng)過一段時間的外貿(mào)市場調查發(fā)現(xiàn)做這個產(chǎn)品外貿(mào)很少，然后就針對這個產(chǎn)品找尋找工作談合作的事項。當時我與這些工廠談合作的時候就用一個購買產(chǎn)品的客戶身份來談的，后來談得差不多了說是一個外國要買的，還說如果外國客戶要來看工廠的時候可以帶到他們工廠去嗎。這個工廠的經(jīng)理真的同意了我的要求，同時也答應說是我自己公司的工廠。那么到現(xiàn)在這個時候產(chǎn)品和工廠差不多都準備好了，剩下就是外貿(mào)網(wǎng)站方面的事情了。
首先是找做網(wǎng)絡這方面的朋友同學，看看有沒有這方面的，最好是在網(wǎng)絡專業(yè)做外貿(mào)網(wǎng)站的方面有朋友，叫他幫忙看看我工作的外貿(mào)公司網(wǎng)站情況，叫朋友給一份這類網(wǎng)站的要求給我。后來我對照這些網(wǎng)站的要求去看看其他好的英文類的外貿(mào)網(wǎng)站，確實做好的絕大多數(shù)的網(wǎng)站基本上都是這樣的。接著就網(wǎng)絡公司和個人做這類網(wǎng)站了，但是網(wǎng)絡網(wǎng)絡公司如果完成做到的話價格都很高，基本都是3k以上的，有一些大點網(wǎng)絡公司還是上萬的，而且還沒有做推廣呢。個人做的話好像又達不到我的要求，不是這里差一點那里差一點。我的想法呢和接受的應該是2K以內，但是還是找不到，當時又沒有這么多錢拿出來做，最后我的決定是如果要做網(wǎng)站的話一定是要做好的專業(yè)的，而且就是這樣的，哪怕是貴一點。在決定做之前還是朋友方面入手看看情況，后來找到一個朋友的師兄是專業(yè)做這方面的，經(jīng)過了解之后就請他幫忙做了。做好網(wǎng)站上傳產(chǎn)品之后按照他教給我方法做了3個月之后，有一些關鍵詞的排名已經(jīng)可以在google和yahoo前幾頁查詢到，雖然不是很多，但是也已經(jīng)陸續(xù)從網(wǎng)站收到詢盤了。網(wǎng)站做好半年后也就是09年底基本一個星期都可以收到1 到2個詢盤了，再加止注冊了很多免費注冊的b2b也不時收到一些詢盤。當時還是半，期間已經(jīng)走了一個柜，利潤有1萬左右的樣子，還有2個客戶有很大機會下單，說是幾個月之后給我消息，這樣之后覺得自己已經(jīng)充分做好了準備，就辭職出來全職，一直到現(xiàn)在。
到此總結一下我這段成功的經(jīng)驗，希望對準有所啟發(fā)：
一是如果手中沒有客戶資源的話，最好能夠選擇一些競爭性小的產(chǎn)品或者有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品來做。
二是不要盲目和沖動地選擇全職，最好是從半慢慢過度到全職，在選擇出來之前做好心理和物質的準備，爭取獲得親人朋友的支持。
三是選擇做一個好的專業(yè)的可以在不久為你帶來客戶的外貿(mào)網(wǎng)站，而且是在選擇好產(chǎn)品之后就要做了，并學習網(wǎng)站相應配套的推廣方法，這點對我個人來說比較重要，而且我大部分的詢盤也是從網(wǎng)站上面來的。
四是可以多點注冊一些免費的b2b平臺，每個平臺就上傳幾個優(yōu)勢產(chǎn)品可以了，當然有時間的話可以多點上傳一些產(chǎn)品。
五是學習利用網(wǎng)絡來學習，不要什么不懂的話就到處找人發(fā)貼來問，其實你的問題到處都有答案，要學會利用網(wǎng)絡來尋找你的答案。
其實我的這些經(jīng)驗可能也就為一些朋友提供一些思路上和方向上的啟發(fā)吧，希望對一些朋友有所幫助。如果對你有用就支持一下可以讓更多的朋友看到能夠有所幫助吧，沒用的話就讓它沉到太平洋底算了，作為我人生當中的其中一份記憶。最后在此聲明一下，本文是在FOB首發(fā)，未經(jīng)本人同意不得在其它網(wǎng)絡媒體轉發(fā)，謝謝！
選擇產(chǎn)品肯定最好是自己熟悉的產(chǎn)品，但是如果自己熟悉的產(chǎn)品利潤比較小而且自己覺得不容易做的話，（關鍵是否有穩(wěn)定的客戶，好多高手做得也是競爭比較大的產(chǎn)品客戶也多，但也做得比較好，所以說這事是沒絕對的。）考慮另外選擇產(chǎn)品可以最好定位產(chǎn)品是技術要求不嚴格和能夠比較容易找到工廠的產(chǎn)品，如果是從外貿(mào)公司出來的話接觸的產(chǎn)品比較多點考慮面也大的。產(chǎn)品市場情況我主要是搜索這類產(chǎn)品關鍵詞主要是哪些國家地區(qū)大概有多少企業(yè)在做這樣子，不可能真的是搞詳細市場調查？另外我開發(fā)信我很少發(fā)，沒有什么針對性的話效果不大的。
好久沒上來論壇了，分享一下最近發(fā)現(xiàn)一個不錯的網(wǎng)絡宣傳方法和開發(fā)客戶的辦法。
第一，各個國家的進口論壇，找這些論壇的方法，在google中輸入：import forum + 關鍵詞+國家，如英國的進口論壇import forums uk，這樣可以找到很多論壇注冊，注意廣告不要太明顯太多，應該是在論壇交流來宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站。
第二個方面找各個國家的B2C網(wǎng)站，發(fā)郵件給與你產(chǎn)品相關的商家。其他的搜索客戶和宣傳方法類似，這個要靠在實踐中慢慢摸索吧！各位好運！
鑒于同樣遭遇，提醒LZ以下方法，共借鑒：
1、告訴工廠已經(jīng)合作這么久，大家互惠互利，如果工廠堅持不付這些錢的話，那么就終止合作，對大家都沒有好處，這個工廠不是國內第一嗎，那就找個國內第二的合作嘛。
2、告訴工廠如果不付款，就曝光這個工廠，以后不會有貿(mào)易公司或者SOHO 幫他拉單子了。
3、給工廠打幾次催款電話，都錄音，然后告訴工廠不付款就法院見。樓主還可以付點錢找個律師所發(fā)個律師函給工廠（不是真的起訴，讓工廠認為你動真格的了），威脅工廠，相信沒幾個工廠喜歡打官司的。
如果談崩，就這樣處理：
1、找其他合作工廠。
2、換個身份、名字、郵件等等，給越南的伊朗的老客戶（就是不和你合作的客戶）聯(lián)系，以低價把之前的客戶都爭取回來（我看LZ利潤很不錯，大不了以后少賺點，不能便宜了那個工廠，而且lz熟知客戶的`需求，搶過來應該不難），據(jù)我經(jīng)驗，老外都是價格第一質量第二，如果質量還可以的話，就用低價把客戶搶走吧。
3、注冊自己的公司，推廣自己的品牌，既然LZ能在伊朗把毫無知名度的那個工廠推出去，為何不能推自己的公司呢？ 原理都是一樣的啊。（對于伊朗人來說，你的公司和工廠都是陌生的，沒什么區(qū)別），客戶驗廠時告訴客戶工廠是自己的下屬工廠，要是客戶不懂中文，直接說這個工廠就你開的。
4、找?guī)讉�混混把老板經(jīng)理全部暴打一頓。
說幾點個人看法吧
1、關于繼續(xù)做某個國家獨家代理合作的問題
看的出來LZ的公司在這塊市場投入的財力和精力都是比較大的，但是忽略了一些細節(jié)上的問題導致了工廠的一些漏洞可鉆。如果說還是想和工廠繼續(xù)合作的話，雙方簽署的合約上一定要注明合作雙方的權利和義務，以及任何一方違約將會承擔怎樣的處罰條約。具體的條款，我想LZ經(jīng)歷了幾次翹腳事情應該知道哪些是需要白紙黑字寫出來講清楚的。
2、關于獨家代理區(qū)域以外的客戶合作模式
就拿LZ文中提到的越南客人一事來陳述好了，其實這個在于LZ的公司與工廠的配合度來衡量的。某種程度上說，不在LZ的代理范圍以內，工廠直接接單是沒有任何疑問的。一個愿買一個愿賣。當然現(xiàn)在看來此訂單的成交顯然是LZ的公司起了大作用。問題就是出在你和工廠前期溝通上了。
其實個人覺得合作模式有很多種的。這樣的潛在客戶如果確實在前期購買意向比較大的話，LZ就可以去跟工廠談條件。
1、可以選擇抽傭的模式
2、可以選擇賺取差價的模式
我相信有一種模式工廠會答應的，因為他們也希望盈利。如果說確實工廠不贊成的話，那LZ也沒有必要帶客人過去了。如今工廠與客人直接簽單了。LZ固然身心疲憊，但是確沒有一紙合約來約束工廠支付你應得的報酬，真的很悲催。
3、魚死網(wǎng)破的地步
如果說工廠確實要跟你撇清關系。也就是說你們前期宣傳全部打水漂的話，那么LZ也無需要再去顧及太多。工廠如果如此不良的話，還是可以給他們一些懲罰， 可以把你的合作意向轉向客人，憑借貴公司的經(jīng)驗，完全可以提供國外買家在國內采買時遇到的一些技術和協(xié)調的問題。只要客人支付一定金額的傭金給你們就好了。這也是你們應得的。讓客人和工廠去打價格戰(zhàn)，我相信客人還是希望從單價越低越好的。
成功的總結 篇19
面試成功與否跟求職者的心理素質有很大關系，有些求職者的經(jīng)歷一般，工作經(jīng)驗也少，但照樣能找到好工作，為什么呢？因為他們的心理素質過硬，與面試官相談甚歡！而面試成功的求職者通常都是自信的人�？纯疵嬖嚦晒Φ那舐氄叩目偨Y，希望這些面試成功的經(jīng)驗對你有所幫助！
一、胸有成竹
即使學歷一般，也沒多少實踐經(jīng)驗，但一定要相信自己回答的內容將使面試官產(chǎn)生興趣，準備是充分的，面試一定成功。這種自我暗示，在臨近面試時往往會使自己鎮(zhèn)定自若，滿懷信心，并能保證自己思維清晰，記憶準確，信心倍增，使面試取得成功。
二、排除雜念
面試前不要考慮成敗，不要考慮對手的強弱，不要考慮有什么重要人物的參加，甚至不要去考慮面試官為什么交頭接耳。這些雜念一旦產(chǎn)生就會出現(xiàn)緊張情緒。千萬不要被現(xiàn)場的氣氛所左右而喪失信心，草草收兵，導致失敗。
三、積極樂觀
參加面試的目的當然是為了成功，但也不要把失敗看得過于嚴重，“勝敗乃兵家常事”，一次成功的幾率總不可能百分之百。即使這次失敗了也不要緊，還會有其他機會，相信自己最終會找到比較滿意的工作。抱著這種積極樂觀的態(tài)度，就能 增強信心，排除雜念，穩(wěn)定情緒，從容不迫地參加面談與面試。
此外，在求職面試的時候，尤其是新人，還需要注意以下三點：
1.不要眼高手低
在求職時首先要了解清楚的不是應聘企業(yè)的情況，而是自身的能力。同時，大學生們更要知道自己真正的職業(yè)需求和目標是什么。
放低要求，確立自己的目標和需求，掂量好自己的能力素養(yǎng)，判斷自己未來的基本發(fā)展趨勢，找一個適合自己的.而不是用來向別人炫耀的工作，才會讓人踏實。
2.不要浪費每一個面試機會
一項關于“應屆畢業(yè)生面試爽約”的調查顯示，應屆生面試爽約率再創(chuàng)新高，近兩成的企業(yè)在招聘應屆畢業(yè)生時面臨著超過75%的面試爽約率。
專家提醒大家，不要浪費每一個面試機會，哪怕最終的結果不盡如人意，也要勇敢嘗試。都說熟能生巧，面試次數(shù)多了，自己就會悟出其中的門道來。與其迷信那些面試技巧，不如相信自己從實踐中得到的經(jīng)驗。
3.不要過度迷信平均薪酬
信息時代，我們經(jīng)常能看到各種咨詢公司發(fā)布的各種薪酬報告。有些一看就明顯“注水”的薪酬數(shù)據(jù)一經(jīng)發(fā)布便會引發(fā)多方質疑，還有網(wǎng)友吐槽近期所看到的某某網(wǎng)站發(fā)布的應屆生的月薪數(shù)據(jù)是自己工作了兩年都沒達到的薪資水平。
因此，應屆生在求職時千萬不要過度迷信平均薪酬，從而對企業(yè)“獅子大開口”。你可以從身邊的同學、親友甚至學長入手，看看他們的起薪是多少，最好是找行業(yè)、職能相近的，這樣所得到的信息的參考價值會更高。
以上是面試成功的求職者總結的一些經(jīng)驗，求職者可以結合自己的實際情況，看看自己缺乏的是哪些方面，再有針對性地去彌補。
成功的總結 篇20
為了充分貫徹落實校團委關于開展主題推進式教育的相關文件精神，結合我院畢業(yè)生具體實際情況，我院圍繞成功教育主題，開展了形式多樣的教育活動，以促使畢業(yè)生深入挖掘其自身的就業(yè)潛力，根據(jù)自己的成績、能力進行正確的自我評價，分析自身的發(fā)展機會，合理定位，引導畢業(yè)生籌劃未來、踏實進取、努力奮斗，輔助其成功就業(yè)。通過開展典型教育活動，以優(yōu)秀學生為典型的示范教育活動，促進學生充分就業(yè)。
成功就是達成所設定的目標。成功其實是一種感覺，可以說是一種積極的感覺，它是每個人達到自己理想之后一種自信的狀態(tài)和一種滿足的感覺！而成功教育是追求學生潛能發(fā)現(xiàn)、發(fā)展的教育，是學生自我教育能力提高的教育。本次活動采取1+n的模式，除開展舊書不厭百回讀主題讀書日這一指定活動外，還開展了我與成功零距離主題自我評估、熒幕上的成功熒幕下的閃亮活動，現(xiàn)將針對20××屆畢業(yè)生開展的一系列成功教育活動總結如下：
一、舊書不厭百回讀主題讀書日活動
書籍是人類智慧的結晶，是人類進步的階梯，讀書不僅能夠陶冶人的情操，給人知識和智慧，同時也能讓迷茫中的人們找到前進的方向，給人以努力拼搏的力量。為調動同學們的讀書熱情，使好書的思想在同學們中傳播，提高同學們的成功欲望，我們開展了題目為分享我最愛的一本書主題讀書活動。
本次活動采取全體動員與自愿參加相結合的方式，活動期間要求每位同學都推薦一本自身認為最好的書，并且附上了自己認為書中最有意義的一句名言警句，之后匯總整理同學們上交的所有書目，將其傳至年級QQ群共享，供所有同學查閱。之后組織同學們自覺分享近期讀書體會，并形成書面材料上交審閱小組，經(jīng)過審閱小組的評審，最終評選出三篇具有普遍借鑒意義的成功勵志方面的心得體會，分別是張麗靜同學的要求，相信，接受解讀《秘密》、牟家黎同學的善良和單純才是上帝賦予我們最聰明的財富（讀《阿甘正傳有感》）和張杰同學的紫手環(huán)的力量讀《不抱怨的世界》有感，之后邀請三位同學與所有喜愛讀書、想圖書的同學分享自己的讀書經(jīng)歷、收獲及體會，并將三位同學的心得體會上傳至年級QQ群共享，供所有同學交流學習。
本次活動得到了大多數(shù)同學的支持和喜愛，同學們樂于參與，能夠主動與他人共享自己讀書經(jīng)歷，也愿意聆聽他人的圖書心得；本次活動激起了大部分同學的讀書熱情，無論是保研同學、簽約的同學，還是正在奮戰(zhàn)考研、努力找工作的同學，無論閑時還是忙時，都希望能有一本好書相伴，因為一本好書能給倦怠的人們以精神追求，給迷茫的人們以理想信念，給堅定執(zhí)著的人們以浩瀚力量。
二、我與成功零距離主題自我評估活動
由于畢業(yè)生正處于進入社會的準備階段和適應階段，正處于人生的至關重要的轉折點，必須找到適合自己的完美切入點才能獲得成功。而良好的自我認知對一個人是否能成功起到?jīng)Q定性作用。一個人認為自己是個有價值的人，結果就會變成有價值的人，做有價值的事，而且擁有一些有價值的事物。
學院成功開展傾聽成功心得，為夢想努力榜樣就在我身邊活動、通過邀請身邊成功同學、校友分享自己成功經(jīng)驗，讓畢業(yè)生對自身素質與能力做出客觀評價，認識自我，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足，努力發(fā)揮自身長處，彌補自己的短處，為大學生能夠順利進入社會以及日后的成功奠定堅實的基礎。學院分階段成功組織過四場經(jīng)驗交流會
�。ㄒ唬┽槍ΡＱ型瑢W，舉辦那些你必須知道的名校保推的事兒主題座談活動
本次活動成功邀請到被免推到北京大學和浙江大學的20××屆畢業(yè)生袁璐和劉青同學，為所有志愿免推到名校的同學們，詳細全面地講解了如何最大可能獲得被免推到名校繼續(xù)深造的機會。
兩位同學不僅為同學們介紹了免試外推的宏觀流程，同時也介紹了免推到名校應該具備的條件和應做的準備和努力、可能遇到的困難和應對方法，同時展示了自己大學四年的所有學習、科研、實踐成果，以及自己光耀人生背后付出的一次次努力，并且為大家推薦了包括大學生創(chuàng)新在內的許多值得參加的優(yōu)質高端的大學生錘煉平臺。
本次講座不僅有利于同學們更為深入的了解免試外推成就自我這一途徑，更有利于許多對未來沒有設想的同學明確目標，確定自己的奮斗方向，以便盡早為畢業(yè)做好準備。整個活動中同學們與兩位畢業(yè)生積極交流，活動結束后，許多同學表示受益匪淺。
（二）針對出國同學，舉辦交換生經(jīng)驗交流訪談會
本次活動成功邀請到去臺北作交換生的許茜、譚素同學，和去芬蘭做交換生的田曲兒同學，為大家全面講解了在外的學習體會，并且分享了各自在學習、生活方面的一些經(jīng)驗，解決了部分想出國留學同學的疑惑。
活動伊始，主持人簡單介紹了三位到場嘉賓的基本信息，隨后在主持人的提問及引導下，三名同學分別介紹了自己想成為交換生的原因、自己申請成為交換生的成功經(jīng)驗及準備、臺北以及芬蘭教學與大陸之間的區(qū)別、自己印象最深的一件事；之后分享了三位嘉賓為同學們精心準備的ppt，不僅包括學校的基本情況，也包括當?shù)匾恍╋L土人情的介紹；最后是提問環(huán)節(jié)，針對同學們的個別疑問，三位嘉賓一一詳細做了解答。
本次活動采取自愿報名參加、訪談的形式，并設提問環(huán)節(jié)，從而很好的保證了出勤學生的質量、高效地解答同學們關注的重點問題，并且解答了部分同學的個別疑惑，收到了與會同學的一致好評。
�。ㄈ┽槍蜆I(yè)同學，舉辦主題為自我認知與成功效率經(jīng)驗講座
本次活動成功邀請到我校20××級優(yōu)秀校友王鵬為大家現(xiàn)身說法，王鵬現(xiàn)在任職于美的集團哈爾濱分公司，工作不到1個月時間就已經(jīng)成為一名出色的HR。
活動伊始，校友王鵬向大家介紹了自己大學生活的干部履歷，當過素拓的重要干部，在老師辦公室擔任過助理，很早就熟練了辦公軟件的應用，這為其在職場的起步奠定了一定的基礎。本次分享過程中，王鵬針對求職中簡歷制作和面試兩個環(huán)節(jié)為大家答疑解惑。簡歷作為成功求職的基礎，王鵬詳細介紹了簡歷的形式、制作張數(shù)、所包含的信息內容以及如何揚長避短的充分展示自己等幾個方面幫助大家了解如何使自己的簡歷讓企業(yè)招聘人員印象深刻。除此之外，還為大家介紹了一對一、群面、情景模擬、壓力面試、無小組領導討論等多種面試形式，并為大家簡單介紹了不同形式的面試應當注意的事項，通過自己的多次面試經(jīng)歷為大家總結了面試中可能遇到的問題以及應對方法。另外，還特別建議同學們通過職業(yè)生涯規(guī)劃等多種途徑充分了解自己，挖掘自身優(yōu)勢，找到最適合自己的就業(yè)方向，王鵬本身就是因為及早通過職業(yè)生涯規(guī)劃，確定了就業(yè)目標，才能在大家迷茫困惑時堅定選擇就業(yè)，并且找到了自己理想的職位。
本次講座不僅為即將畢業(yè)的同學們更為深入的了解進入職場需要做哪些準備，更有利于這些同學們對自己的未來樹立明確的方向，確定自己的奮斗目標，以便提前為步入職場做好準備。整個講座過程中同學們與王鵬積極互動，并且在活動結束后互留了聯(lián)系方式，方便以后為同學們答疑解惑。
�。ㄋ模┽槍蜆I(yè)同學，舉辦主題為我的職場我做主經(jīng)驗交流會
本次活動成功邀請到我院20××級優(yōu)秀校友張兵為同學們講解職場打拼原則、奧秘。張兵現(xiàn)任職于廈門電子商務公司。
校友張兵首先與同學們分享與回憶了自己畢業(yè)時的一些困惑，看到保研同學已經(jīng)實現(xiàn)了自己的目標和理想，可以安心的做自己想做的`事，不需要考慮太多，可是自己當時目標還不明確。看到考研同學整天忙忙碌碌，有著自己奮斗的方向，并為之不懈的努力，可以說是痛并快樂著。但是對于自己來說是考研、是考銀行、還是就業(yè)，自己起初猶豫不決，但最終經(jīng)過自己認真分析，確定了最適合自己的道路，那就是直接就業(yè)。但是初入職場的張兵也是一張白紙，經(jīng)常碰壁，也產(chǎn)生過跳槽念頭、工作怠慢的情緒，但是做事情不能半途而廢、和堅持到底不服輸?shù)木裰С种^續(xù)前進，并最終獲得了自己理想的成績。同時也講解了職場中需要注意的一些事項，但最重要的是，持之以恒、堅持到底，這不僅能督促自己不斷進步，同時也能獲得更多同事的支持與幫助，并且獲得更多的發(fā)展機會。
本次講座張兵為即將畢業(yè)的同學們講述了職場的一些規(guī)則和經(jīng)驗，為部分困惑的學生指明了成功方向，給部分找工作的同學以精神鼓舞。講座過程中張兵用幽默風趣的談吐風格吸引了同學們的極大興趣，同學們積極參加互動，現(xiàn)場氣氛非常活躍，相信每位同學都會有所感悟。
三、開展熒幕上的成功熒幕下的閃亮主題視頻展播活動
每一年畢業(yè)季，同學們在找工作中難免碰壁、沮喪，心情失落，為了可以緩解同學們的就業(yè)壓力，給予他們以支持與鼓勵，同時使同學們擺正就業(yè)心態(tài)，明確成功理念，培養(yǎng)同學們的抗壓能力，我們開展了成功在路上主題視頻展播活動，精心挑選了勵志成才主題的電影《阿甘正傳》，并提供場地供同學們欣賞，使同學們在苦惱困惑時以此自我激勵、頑強拼搏、不斷追求自己的夢想。同時邀請觀看影片的同學談論分享影片傳達的精神、及自己的觀后心得。
視頻是一本生動的教科書，不僅能讓疲憊的心靈得到慰藉，同時能夠給人更直觀的視覺效果，一些好的視頻會讓人心靈受到震撼，記憶深刻。本次活動的開展受到了參與同學的熱烈好評。
成功的總結 篇21
成功的背后是付出。不管最終軍訓的大考核成績如何，我們都是盡心盡力的。因為我們在這成績的背后，是我們辛苦的付出，是我們揮灑的汗水，是我們酸痛的胳膊……
這五天以來，我們頂著炎炎烈日，頂著斜風細雨，頂著悶熱的夏風，頂著……雖說軍訓是艱苦的，但我們克服了，我們堅持了下來。尤其是軍訓第二天，其他班級都有兩三個人倒下時，我們班卻依然堅強地挺立著。這是其他班值得向我們學習的。當然，一到休息時間，我們班也毫不示弱地沖向“水瓶區(qū)”，爭先恐后地喝水呢！好像再不快點兒就搶不到水喝了似的，我們仰起脖子把水灌進肚子，不管它三七二十一，先喝飽了再說！
軍訓對于大家，我想印象最深的'就是那不停的來回穿梭前進后退了吧？一聲“踏步走”令下，我們就要抬高腿甩起手臂踏起來了；喊一聲“齊步走”，排頭便要向前邁一步走出去了；聽到“向右看”，又是走起來最困難的正步，雙臂抬高，雙腿踢起來，還要踏出很大的聲響；又聞“向前看”三個字，便數(shù)一個“一——二——”又變回正常的齊步走了；當“立定”響起時，我們又要立刻停住，按教官的話說，就是站得“直溜溜”的�？墒沁@么一來，幾趟下去，便累的腰酸腿痛了。于是都松懈了下來，做動作也變得懶懶散散。教官說什么，沒有人聽，照樣自己做自己的，毫不顧忌教官的感受。于是教官們又鼓勵大家說，加油啊，再做完這一遍就休息啦，都去喝水！于是好了那么一陣子。但一遍下來，還是沒有喝水休息，反而繼續(xù)練習。同學們都急了，私下討論著：怎么都一遍了，還不喝水？不是說好了一遍完了休息嗎？教官說話有沒有數(shù)��？終于，幾遍完了，水喝到了，也休息了。這下終于滿足了。
其實我們所說的教官“說話不算數(shù)”并不是教官們的錯，而是我們要先做好動作。連基本的軍人姿勢都做不好，還參加什么軍訓呢？聽教官說，這幾天他們凌晨三點半就起床了，開始值夜班，一直到早上六點。然后就趕到四中來給我們軍訓。那在平時沒有給學生們軍訓這份苦差事時，肯定還要有軍人自己的訓練�。∧秦M不是更苦，更嚴？我們這點連軍人們百分之一都不到的苦、嚴，又算得了什么？
人要學會吃苦耐勞，在漫漫人生的路上，怎么可能會一帆風順？但凡成功者，都是從摔摔打打走出來的。如果沒有了困難，如何獲得經(jīng)驗？如何獲得更高的人生標準？所以說，不僅是軍訓要會吃苦，會付出，在我們以后的初中學習生活中也是一樣。在學習上遇到了困難，不能退縮；在生活上遇到了挫折，不能就其衰落。希望我們在今后的生活中，能更懂得世界的道理，沒有付出，就沒有成功！
成功的總結 篇23
作為一名土生土長的閩南人，見證了閩南的民營企業(yè)的從創(chuàng)業(yè)、發(fā)展到成功的全過程。我看到了閩南的文化在這當中起到的重要作用，看到許多發(fā)生在身邊轉型案例，因此，今天我想和大家分享一下我所認識的閩南文化，同時分析一下閩南文化在閩南企業(yè)的成功及轉型發(fā)揮的重要作用。
那么，究竟什么是閩南文化?閩南文化又是包含了什么樣的精神和理念呢?
宋元時期，泉州成為“海上絲綢之路”的起點，成為東方第一大港，阿拉伯人與波斯人到泉州經(jīng)商，帶來了伊斯蘭文化，明清時期，歐洲商人和傳教士又帶來了西方文化，閩南文化進一步得到繁榮。
閩南文化是經(jīng)過一代代閩南人在社會實踐中，不斷挖掘、弘揚、創(chuàng)造的結果。閩南文化各種外來文化的特質和先進因素有機地融合，具有鮮明的地方特色、又有獨特的性格和豐富的內涵，是中華文化的一朵奇葩。
時至今日，閩南文化對社會影響最大，是其中的創(chuàng)新精神和拼搏精神，用如今被許多國人廣為傳頌的一句話概括，那就是：“敢為天下先，愛拼才會贏!”
眾所周知，改革開放之后，閩企的發(fā)展速度驚人，特別是以泉州范圍內諸多企業(yè)為代表的閩派服裝和運動品牌(主要分布在泉州各區(qū)、晉江、石獅一帶)，知名的有：安踏、特步、匹克、361°、喬丹、勁霸、柒牌、九牧王等。他們在國內乃至國際上都占有重要的一席之地，這其中很大歸功于閩南文化的驅動。
閩南文化這種“敢為天下先，愛拼才會贏”的精神在閩南企業(yè)的成功和轉型中起到至關重要的作用。
為什么這樣說呢?大家都清楚，閩南地區(qū)的企業(yè)絕多數(shù)為家族式企業(yè)，都是由當?shù)赝辽灵L的閩南人創(chuàng)立，由于生于此、長于此，閩南地區(qū)的歷史人文對這一代創(chuàng)業(yè)人的熏陶是深遠的，不可替代的。閩南文化的內涵幾乎直接影響著他們的經(jīng)營理念和創(chuàng)業(yè)精神。而作為企業(yè)的領導人，他們把這種文化深深的融入到了企業(yè)的經(jīng)營管理當中，形成了獨具特色的閩企文化氛圍，這樣閩南文化為閩企的成長、成功提供了土壤、水與空氣，成就了一批具有濃郁閩南文化內涵的著名企業(yè)。
這些富含閩南文化基因的企業(yè)，發(fā)揮“敢為天下先，愛拼才會贏”的創(chuàng)新意識和拼搏精神，不斷克服困難，勇往直前，一次次的戰(zhàn)勝自己，征服客戶，最終取得了驕人的業(yè)績和輝煌成果，在殘酷的市場較量中脫穎而出，成為行業(yè)的領跑者。
“匹克”，即是這眾多的在閩南文化驅動下發(fā)展起來的`佼佼者，匹克的成功是閩南文化驅動企業(yè)轉型成功的典型案例。
那么下面我就來分析他們從創(chuàng)業(yè)至今，在發(fā)展歷程中四次重大轉型，讓大家感受一下，閩南文化從中所起的作用。
第一次轉型：被逼自創(chuàng)品牌!
匹克在創(chuàng)立的伊始就被逼改變初衷自創(chuàng)品牌，進行了第一次重大轉型。
談起匹克的創(chuàng)立，不得不提到他們的創(chuàng)始人，現(xiàn)任的董事長因為家境貧寒，高中畢業(yè)的許景南不得不加入到拉板車的行列。正是在這賣苦力的行當里，許景南挖掘到了自己的第一桶金。后來，世界品牌耐克的鞋廠將落戶泉州，憑著對市場的敏銳洞察力，提出與耐克合作，為耐克做配套加工，并于1988年開始籌資建廠。沒想到就在他建好廠房后，耐克卻從泉州搬走了。始料不及的變故讓許景南和他的工廠陷入了進退兩難境地。窘迫之下，許景南做出了一個大膽的決定：自己做鞋，創(chuàng)自己的牌子!他將耐克留下的技術人員、工人全部吸收到自己的工廠，快速建立自己的研發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)，開始了艱難的自創(chuàng)品牌之路。
第二次轉型：改變傳統(tǒng)營銷渠道
1991年，伴隨著贊助八一籃球隊，匹克名聲大振。匹克鞋很快成為了當時的搶手貨，匹克由此取得了飛快的發(fā)展。
然而1998年以后，由于安踏等一大批運動品牌的興起，市場競爭的加劇，體育用品行業(yè)的渠道體系由“以商場為主”轉向了“以專賣店為主”營銷模式。
一直以“大商場營銷”和走批發(fā)路線為主的匹克因此發(fā)展步伐遲緩，在與其他新崛起的閩籍運動品牌的競爭中處在了下風，先后被許多后來者趕超。
于是，匹克開始了第二次轉型——經(jīng)銷渠道的變革，確立了把專賣店開到各大城市中去的戰(zhàn)略。從此匹克專賣店在全國各省市像雨后春筍紛紛冒出，遍及全國各個人口密集的地方。
第三次轉型：國際化品牌戰(zhàn)略，“第一個吃螃蟹”的國內運動品牌。
隨著事業(yè)的快速發(fā)展，加上來自國內外各種品牌的競爭，匹克預感到要在激烈的競爭中生出，光靠產(chǎn)品質量還遠遠不夠，匹克還需建立區(qū)別于其他品牌的核心價值，于是匹克迎來了第四次轉型——發(fā)展國際化品牌的戰(zhàn)略轉型。匹克正式聯(lián)姻nba，走出了一條與其它體育品牌不一樣的發(fā)展道路。利用轉型的資源，匹克在籃球領域的資源優(yōu)勢得以最大限度地發(fā)揮，匹克的“籃球裝備專業(yè)制造商”的形象得到了強化。
第四次轉型：強強聯(lián)手，打造國際化企業(yè)。
匹克上市之后，面臨再一次的轉型，從一個家族企業(yè)轉變成真正一個國際資本市場的上市公司。國際化的管理要求擺在眼前——企業(yè)的財務分析、科學決策、防范風險、計劃執(zhí)行、協(xié)同辦公、信息共享等諸多方面都必須在短期內獲得快速提升，國際化的品牌必須配予國際化的管理。
企業(yè)迫切需要更加精細的管理手段和一個更為系統(tǒng)的信息溝通平臺，用于加強內部的現(xiàn)代化標準管理，實現(xiàn)全世界各地的分支構和銷售門店，以及各區(qū)域的合作伙伴的協(xié)同“作戰(zhàn)”。投入重大力量全力配合，始終以幫助客戶成功為己任，未來將在匹克的第四次重大轉型中添加一筆濃墨重彩。
只要有那份勇氣去敢于轉型，敢于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，就會有新的機遇出現(xiàn)在自己的面前，“敢為天下先，愛拼才會贏”是轉型的重要驅動力!
成功的總結 篇24
——題記
踏進向往已久的XX實驗中學，一幢美麗壯觀的教學樓呈現(xiàn)眼前，齊全的多功能設備，優(yōu)美的學習環(huán)境，高大挺拔的樹木透徹出一派生機。我有幸成為XX這個大家庭的一員：我是自豪的，我是幸運的，我將會在這兒享受學習！三天的軍訓，對我們這些生活在溫室中的嬌嫩花朵來說，將會是一次巨大的挑戰(zhàn)。沒想到，我們都堅持下來了。讓我更為肯定“這是個育人的圣地，升華自我的沃土！”
軍訓篇
教官那洪亮有力的聲音中，堅定的步伐中，那一個個強有力的動作中，我看到的不僅僅是動作，而是那種堅韌，那種嚴肅，那種認真，使我深深折服。是什么使他們有著這一種種頑強的精神？在訓練中，我看到了，我了解到了，是那種在艱苦軍旅生活中不屈不撓，接受烈日之考驗，風雨之洗禮而錘煉成的毅力，就像一塊經(jīng)過千錘萬鑿而浴火而出的鋼鐵一般無堅不摧。我的心被這種力量所感染，學會戰(zhàn)勝自己，在堅持中磨練自己的意志；學會團結，在風雨中齊心協(xié)力。我相信，這將會讓我一生受益。
教育篇
XX的獨特教育方法早已聞名遐邇，幾場講座就使我為之感嘆，果然名不虛傳。
陳校長的講座《學會珍惜，學會做人》，在我童稚的心靈上埋下一顆種子。讓我懂得珍惜現(xiàn)在所擁有的一切，更使我刻骨銘心的是我認識到行為習慣，素質修養(yǎng)將直接影響我的一生。這顆種子將會成為我一生中最寶貴的財富。
政教處黃主任的《‘三情’教育》報告會更是感人肺腑，使我感悟至深，在頃刻間被深深震撼了。父母之恩是多么偉大，原來視父母的付出為理所當然的我，在瞬間得以醒悟，讓我深深的為過去的任性而感到慚愧；互相容忍的同學情將會是和諧美好的，我將會放開心懷，用一顆豁達的心去與同學相處交流，在和諧的學習氛圍中增進友誼；站著與坐著的師生，讓我感到昔日那一位位引路人無私的愛，使我受益匪淺。
《法制安全教育報告會》使我深深了解到法律與我們的'生活息息相關，也使我懂得法律是公正的，法律面前人人平等。作為一個新時代的少年，更要懂法，守法。時刻警惕自己要做一個富有正義感的人，學會冷靜處理事情，才不會迷失自我。
軍訓讓我們這些來自各個學校的同學不僅在汗水中挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我，更讓我們?yōu)榭赐粋�目標“立正稍息”團結起來，教育講座讓我們懂得珍惜，學會感恩，它們將成為我們靈魂的導師，指引我們向前進。
“良好的開端是成功的一半”金實已經(jīng)成為我的人生道路上一道即將開啟的大門，在門的另一邊，將會是金色陽光照耀的人生。我會將人生的詩篇在這兒續(xù)寫，連接著美好的未來生活。
成功的總結 篇25
成功的創(chuàng)業(yè)者，對自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗都會毫不吝嗇的拿出來，與大家分享，下面就是一些成功者的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗總結
1 如果你不能節(jié)省和儲蓄金錢，你身上就沒有成功的種子。創(chuàng)業(yè)者都是勤儉節(jié)約的人，他們不會浪費一分錢，而且會把每一分錢都用在刀刃上，表面上看，老板都是非常摳的，相對于員工來講，他們真的是會算計到骨子里的。如果你自己是一個很大方的人，不會節(jié)省，而且把這種大方當成一種美德，那你就不要想創(chuàng)業(yè)了，沒等創(chuàng)業(yè)成功，已經(jīng)讓你把公司大方?jīng)]了。
2 好的決心必須以行動來貫徹，其實我們都會有這樣或者是那樣的想法，也都會有過想創(chuàng)業(yè)的沖動，但是只停留在了想想的階段，沒有付諸于行動，自然會是目前的一事無成的狀況，好的決心沒有行動的支持，就沒有任何意義了。
3 你現(xiàn)在所想的和所做的，將會決定你未來的命運。想要創(chuàng)業(yè)就需要有想法，你現(xiàn)在想要做大事，并為之努力你就會成就大事業(yè)，而你現(xiàn)在想著有了這個工作，我就可以衣食無憂了，不用再去做什么努力，也不需要拼搏，那你就不會有更好的前程。你的未來完全掌握在自己的'手中。你現(xiàn)在所想的和所做的，就決定了你的未來會是什么樣的。
4 作為一個創(chuàng)業(yè)者，承認自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。創(chuàng)業(yè)者也是人，在遇到困難的時候，也會不知所措，這是很正常的。成功者會在恐懼之后鎮(zhèn)定下來，思考對策，不被困難嚇倒，從此一蹶不振，那才是最悲哀的事情，這也是成功與失敗的關鍵。
創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗有很多，今天這幾條是我們精心挑選出來的。
成功的總結 篇26
經(jīng)驗一：言辭適度冷淡后勤盡心保障
考前家長應該盡量避免給孩子施加壓力，不要過多地叮囑孩子，盡量讓孩子完成自己的準備工作，避免過分地照顧孩子，從言辭上要適度地冷淡孩子，從后勤保障上有意識地再幫孩子檢查一下。
經(jīng)驗二：考前帶孩子逛公園看風景
考前這幾天，最好帶著孩子去公園里走一走，爬爬山，玩玩水，賞賞花，看看草。一為放松心態(tài)，二為讓孩子對即將來臨的考試有正確的態(tài)度，無論失敗成功與否，讓他明白不在一時之舉，徹底放松心態(tài)。
經(jīng)驗三：家中復習環(huán)境與考場環(huán)境一致
考慮到有些考點沒有安裝空調，因此孩子在家復習這幾天，天氣再熱他們都不開空調，保持與考場一致的環(huán)境。這樣孩子在考場考試的環(huán)境與平時復習環(huán)境一致，才不會因適應不了考場環(huán)境而發(fā)揮失常。
經(jīng)驗四：考前不定分數(shù)考中不談成績
每年高考的題目難易程度不同，因此每年學生考試的成績總會出現(xiàn)浮動。家長不要以去年考試成績給自己的孩子定目標�？荚嚻陂g，不要考完一門就急著跟孩子談結果，只要一談，就有可能造成孩子壞的聯(lián)想而情緒波動，因為孩子總有沒有答對的題目。告訴孩子只要盡力就可以了，至于結果如何，不要想那么多。
經(jīng)驗五：家長不必送孩子進考場
孩子都是懂事的'孩子，他們都希望考上理想的大學。一位狀元這樣說：我不希望他們像別的父母那樣，在太陽底下天天站著，那樣我會不安心答題。其家長說：我們就沒有到現(xiàn)場，該怎么上班怎么上班。事實證明這樣的效果非常好
經(jīng)驗六：告訴孩子高考只是普通測試
我們的經(jīng)驗就是告訴孩子，高考對于他就像做了一次普通測驗。學習也一樣，關鍵是平時把功夫下到了。
成功的總結 篇27
作為一個英語老師和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，馬云于15年前在他的杭州老家創(chuàng)辦了阿里巴巴。9月19日，一次美國史上乃至是世界史上最大的IPO，馬云從此問鼎中國首富。
市值2500多億美金的在線電商阿里已經(jīng)接近了沃爾瑪，并且超過了Amazon和eBay的市值之和。
然而這只是一個開始，阿里計劃在美國和歐洲迅速擴張，迄今阿里已經(jīng)投入了接近10億美金在美國的一堆創(chuàng)業(yè)公司身上，包括Uber，Lyft，ShopRunner，F(xiàn)anatics，Tango 及 Kabam。
當下有抱負的創(chuàng)業(yè)者以及商界領袖都應該學習一下這位英語老師，他是如何拼湊起一堆朋友以及6萬美金，并將其轉化為巨額的財富和世界上最大的電子商務公司的。這個問題無疑會被各個商學院反復研究。
學好英語，走遍天下都不怕。意識到英語的重要性之后，馬云騎著他的車出沒在賓館旁邊，遇到老外之后就帶他們在杭州轉，并借此學習和練習英語。他的.創(chuàng)業(yè)激情在很多方面和孫正義類似并最終打動了他，孫正義出身貧寒，帶著他的夢想來到美國硅谷并且在UC伯克利畢業(yè)，隨后創(chuàng)辦了軟銀。作為軟銀和Sprint的主席，孫現(xiàn)在是日本首富。
他有視野和助力。馬云很早就看到了互聯(lián)網(wǎng)在基于大量人口的商業(yè)上的巨大潛力。他和他的妻子帶著17個朋友湊了6萬美金開始創(chuàng)業(yè)。這次合伙是公司架構的基礎并且形成了獨特的文化，這種文化帶動團隊合作、減少繁文縟節(jié)并且促進了公司的長遠發(fā)展。
要干就要干大的，不然就回家。如果當年阿里成立的時候眾籌已經(jīng)存在，我想馬云也不會用它。他不是一個只是想玩玩的小玩家，相反，他和他的朋友拼上了一切，并最終拿到了500萬美金的天使投資，2000年的時候又拿到了軟銀2000萬美金，5年后拿到了雅虎的10億美金，2011年的時候拿到了Silver Lake Partners以及DST Global的16億美金。這才是大玩家的玩法。
大的問題中潛伏著大的機遇。過去中國基礎設施建設的缺乏對大量小商人來說一直是一個難以克服的問題，阿里巴巴解決了這個問題。如今中國電子商務的80%都是在阿里系上完成的，去年2480億美金的交易額是亞馬遜的兩倍有余。
革新來自于思考和行動與眾不同的個體。最近大家都在討論改變世界、創(chuàng)造巨額財富，但是真正能做到的是那些特立獨行擁有顛覆性想法的人，他們擁有非凡的視野和激情來投入偉大事業(yè)。破壞性創(chuàng)新總是來源于那些打破現(xiàn)狀、想要用自己的方法來解決問題的個體。
站在巨人的肩膀上，但也要從他們的錯誤中吸取教訓。和Amazon以及eBay類似，阿里巴巴是一個國際電商公司，但他們的相似點也就僅此而已。阿里巴巴自己并沒有庫存、也不自己去賣商品，它以中間人的角色從大商戶那里收取年費和傭金，從小商戶那里收取廣告費，最終成了這個星球上規(guī)模最大、最能賺錢的商業(yè)模式。
公司名字里面有什么?比你想象的要少。Apple、Google、Microsoft、Uber、One Kings Lane、Fanatics、Starbucks、Whole Foods，這些名字和品牌有什么共同點呢?當然找不到。它們有的是連接詞或者合成詞，其他一些是常見的詞和短語，甚至有一個是水果。事實上，只有公司為客戶做了什么才是最重要的，而不是公司名字或者個人品牌，不為堯存，不為桀亡。
馬云坐在San Francisco的一家咖啡店里思考“阿里巴巴”和“阿里巴巴與四十大盜”串音的問題，“芝麻開門”，然后打開了數(shù)不清的財富之門，這引起來他為中國廣大中小商戶打開互聯(lián)網(wǎng)之門的共鳴�，F(xiàn)在你知道了他是如何實現(xiàn)他的夢想的。
成功的總結 篇28
求職面試你給別人的第一印象非常重要，切不可表現(xiàn)的輕浮。參加面試，在衣著方面不要特別講究、過分花哨華麗，但也要注意整潔大方，不可邋遢，男士襯衫要換洗干凈，皮鞋要擦亮；女士不能穿過分前衛(wèi)新潮的服裝，這都是一些基本的面試法則。而怎樣擁有一個好的面試，那就需要每個人努力的去做準備，完善一切信息。
一、面試前的準備接到面試通知后，你該做些什么呢？
1.迅速查找該企業(yè)的原始招聘廣告。重溫該企業(yè)的背景情況，以及應聘職位的要求是什么等等。如果你備有幾種不同的求職信，應當了解投出的是哪一種求職信，最好再看一遍，做到心中有數(shù)。
2.查找交通路線，以免面試遲到。接到面試通知后，應仔細閱讀通知上是否標有交通路線，要搞清楚究竟在何處上下車、轉換車。要留出充裕的時間去搭乘或轉換車輛，包括一些意外情況都應考慮在內。如果對交通不熟悉的話，最好把路線圖帶在身上，以便問詢查找。
3.整理文件包，帶上必備用品。面試前，應把自己準備帶去參加面試的文件包整理一番，諸如文憑、身份證、報名照、鋼筆、其它證明文件（包括所有的復印件）均備整齊，以備考官索要核查。同時帶上一定數(shù)量的現(xiàn)金以備不時之需。
4.準備面試時的著裝和個人修飾。參加面試，在衣著方面雖不要特別講究、過分花哨華麗，但也要注意整潔大方，不可邋遢，男士襯衫要換洗干凈，皮鞋要擦亮；女士不能穿過分前衛(wèi)新潮的服裝�？傊�，著裝要協(xié)調統(tǒng)一，同所申請的職位相符。頭發(fā)要梳齊，男士要把胡須刮干凈。女士若感覺臉色不佳則可化淡妝，不可修飾過分。另外，還應保證面試前充足的睡眠。
二、面試禮節(jié)現(xiàn)在越來越多的企業(yè)在錄用員工時重視對其人品的.考察。因此在面試時，考官們會隨時注意求職者的言行舉止。哪些舉止得體者往往能獲得考官的青睞呢?
1.應提前多長時間到達面試地點？提前10分鐘到達效果最佳。在面試時遲到或是匆匆忙忙趕到都是致命的，而提前半小時以上到達亦會被視為沒有時間觀念。到達面試地點后應在等候室耐心等候，并保持安靜及正確的坐姿。
2.假如一些小企業(yè)沒有等候室怎么辦？在面試辦公室的門外等候。當辦公室門打開時應有禮貌地說聲：“打擾了�！比缓笙蚴覂瓤脊俦砻髯约菏莵砻嬖嚨�，絕不可貿(mào)然闖入。假如有工作人員告訴你面試地點及時間，應當表示感謝。
3.進入面試室后能否馬上坐下？等考官告訴你“請坐”時可坐下。坐下后不要背靠椅子，也不要弓著腰，并不一定要把腰挺得很直，這樣反倒會給人留下死板的印象，應該很自然地將腰伸直。
4.與考官交談時是否應始終注視對方？這并不需要，當然更不能漫不經(jīng)心地四處張望。在交談時應當顯得自然，平時怎么和別人交談的，就怎么去做。5.面試結束后該怎么做？站起來對考官表示感謝。在走出面試室時先打開門，然后轉過身來向考官鞠一躬并再次表示感謝。然后輕輕將門合上。
三、克服面試怯場
1.要以一顆平常心正確對待面試，要做好承受挫折的心理準備。即使面試一時失利，也不要以一次失敗論英雄。
2.對招聘單位和自己要有一個正確的評價，相信自己完全能勝任此項工作�！坝行判牟灰欢ㄚA，沒信心一定輸。”
3.適當提高服裝檔次，穿得整潔大方，以改變自身形象，增強自信心。
4.面試前做幾次深呼吸，心情肯定會平靜得多，勇氣也會倍增。
5.與主考官見面時，要主動與對方進行親切有神的目光交流，消除緊張情緒。在心里盡量建立起與招聘者平等的關系。如果心里害怕，有被對方的氣勢壓倒的感覺時，就鼓起勇氣與對方進行目光交流，待緊張情緒消除后，再表述自己的求職主張。
6.當出現(xiàn)緊張的局面時，不妨自嘲一下，說出自己的感受，可使自己變得輕松些。
7.感到壓力大時，不妨借助間隙去發(fā)現(xiàn)招聘者的諸如服飾、言語、體態(tài)方面的缺點，借以提高自己的心理優(yōu)勢，這樣就會在自覺不自覺間提升自信，回答問題時也就自如多了。
8.當與對方的談話出現(xiàn)間隔時，不要急不可耐，這樣反而給自己留下思考的空間，抓緊理清頭緒，讓對方感覺你是一位沉著冷靜的人。
9.回答問題時一旦緊張，說話可能結結巴巴或越說越快，緊張也會加劇，此時，最好的辦法就是有意放慢自己的說話速度，讓字一個一個的從嘴里清晰地吐出來，速度放慢了，心情也不緊張了。也可加重語尾發(fā)音，說得緩慢響亮，用以緩解緊張。
10.進入考場，見到主考官時，不妨有意大聲地說幾句有禮貌的話，做到先聲奪人，緊張的心情就會自然消失
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