關(guān)于成功的總結(jié)（精選13篇）
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編精心整理的關(guān)于成功的總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
成功的總結(jié) 1
我覺得人生的旅途中總有很多坎坷不平的路。而這些路是逃不過的。無論怎么樣，你都得路過。你不能改變。唯一的能變的是你的心態(tài)。你可以選擇積極樂觀的心態(tài)或消極的心態(tài)渡過。
這時(shí)會(huì)有人問難道我選擇消極，錯(cuò)了嗎!沒有，人生沒有對(duì)與錯(cuò)之分。但是同樣在人生之途中渡過。人生中總要吃4道菜，就是“酸甜苦辣”。消極的人嘗每道菜都覺得很苦，他總是煩惱著，總是痛苦著。
這種人一輩子開心日子很少，生活沒有色彩。樂觀積極的人會(huì)品嘗出每道菜的味道，他會(huì)覺得每道菜都很有滋味。然后樂觀的笑一笑，他會(huì)看到天空的白云的色彩。雨露的姿態(tài)。
其實(shí)生命就是這樣的，需要你多一層去感受，更需要你用心得去愛，愛生活中每一點(diǎn)，每一滴;生命中的每一種挫折，道路上每次失敗。這種人就天天都很開心。常常有些人想不明白他為什么開心，難道上天就對(duì)他很好嗎?沒有，他也一樣要吃這四道菜。那緊緊只是因?yàn)樗麑?duì)生活的態(tài)度積極而樂觀。學(xué)會(huì)對(duì)每種不好微笑。
在同樣的一生中，樂觀的`人他快樂的時(shí)間多悲傷的時(shí)間少，而消極的卻恰恰相反。在這個(gè)社會(huì)上常常有一種人會(huì)抱著金錢痛哭，埋怨天沒有給他快樂。只給他金錢。也有一種人很窮，沒錢，沒房，沒車，但是就是有著健康和快樂。
成功的總結(jié) 2
我們每個(gè)人都隨身攜帶著一種看不見的法寶，這個(gè)法寶的兩面分別裝飾著四個(gè)不同的字，一面是“積極心態(tài)”，另一面是“消極心態(tài)”。拿破侖·希爾歷經(jīng)20xx年，訪問了美國500多位最有影響的成功人士，從而發(fā)現(xiàn)，他們隨身攜帶著一塊無價(jià)之寶-積極的心態(tài)。這也正是我從這本書中學(xué)到的。
一個(gè)積極心態(tài)者常能心存光明遠(yuǎn)景，即使身陷困境，也能以愉悅和創(chuàng)造性的態(tài)度走出困境，迎向光明。
現(xiàn)實(shí)中我們常會(huì)遇到這樣的事：面對(duì)半杯水，心態(tài)不好的人悲觀地說：唉，我只剩下半杯水了;心態(tài)好的人則高興的說：呵，我還有半杯水呢。前者對(duì)人生悲觀、得過且過，這些人認(rèn)為人生如鐘，往復(fù)于一圈又一圈的循環(huán)，痛苦而又厭倦。“不求有功，但求無過”是他們?nèi)松男艞l;后者對(duì)人生樂觀，積極向上，這些人對(duì)工作、對(duì)生活都非常認(rèn)真和負(fù)責(zé)，遇到任何事都會(huì)積極進(jìn)取、排除萬難，直至成功。因此，心態(tài)是成功的關(guān)鍵，同樣的事情，抱著什么樣的態(tài)度去做，其結(jié)果是完全不同的。
而成功源于積極的心態(tài)。但我們?cè)谌粘９ぷ髦型嬖谥T多困難和壓力。是抱著消極的心態(tài)怨天尤人、得過且過，還是擁有積極的心態(tài)迎難而上、克難攻堅(jiān)?這是對(duì)我們每個(gè)人的鍛煉和考驗(yàn)。
“播下一種心態(tài)，收獲一種思想;播下一種思想，收獲一種行為;播下一種行為，收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運(yùn)”.在平時(shí)工作中，不管做任何事，都應(yīng)該把心態(tài)回歸到零，始終抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，將每次任務(wù)都視為一個(gè)新的開始，一段新的歷程。有些人在剛工作的時(shí)候，熱情滿懷，躊躇滿志，但是隨著時(shí)間的推移，不但當(dāng)初的熱情減少了很多，而且有時(shí)懷疑自己當(dāng)初的選擇是否正確。這樣的心態(tài)首先讓他失去了對(duì)工作的積極性，顯得很消極，沒有正確的心態(tài)，連成功的.基礎(chǔ)也沒有，如何到達(dá)成功?所以，只要我們爭取擺正心態(tài)，積極面對(duì)一切，每天都有進(jìn)步，每天都做得更好，一定會(huì)有所收獲。
不僅是《成功是一種心態(tài)》這本書，幾乎所有關(guān)于成功的書籍中都必有一樣，那就是心態(tài)。這本書給我的很大觸動(dòng)，我們要隨時(shí)保持積極的心態(tài)，不論遇上什么困難都不要?dú)怵H，積極心態(tài)永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝一切困難。人生是真實(shí)永恒的，有各種問題存在，以積極的心態(tài)去思考，去行動(dòng)，你就不會(huì)再被任何難題所控制、阻撓。同時(shí)，我們更應(yīng)該做得更好，更仔細(xì)，這是一份責(zé)任，更是一份榮譽(yù)。讓我們一同攜起手來在自己的工作中多一份好心態(tài)，多一份責(zé)任，多一份敬業(yè)，從現(xiàn)在做起。好心態(tài)，成功的起點(diǎn)。
成功的總結(jié) 3
創(chuàng)業(yè)多年也懂得了一些道理，從最開始的摸著石頭過河，到現(xiàn)在有著自己的經(jīng)營方式，希望今天能夠拿出來和大家一起，讓后來的創(chuàng)業(yè)者能夠少走彎路。
笫一：與人打交道要有警惕，不要過份的相信人。
在生意場上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會(huì)淡薄。你不要指望他會(huì)幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說過，政治家下臺(tái)了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺(tái)了(失敗)，是不會(huì)有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊，商場如戰(zhàn)場嘛。
第二：在沒有了解對(duì)方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款錢貨兩虧。
雖然生意暫時(shí)沒有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。百貨中百客。
第三：要懂得市場行情，該出手時(shí)就出手。
有緣人來了你要接緣，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門貨過了這個(gè)村就沒有那個(gè)店了。如果你不出手，就要等一定的時(shí)間了，可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn)。
笫四：貨源要充足，要備好貨，客人來了不會(huì)因?yàn)闆]有貨而掃興。
如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會(huì)來了。
笫五：要誠實(shí)守信，不要賣假貨差貨。要對(duì)客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。
要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。
第六：如果你是獨(dú)家經(jīng)營的`品種，叉是新品種，就該你大賺一筆了。
你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)!你一定要賣高價(jià)，最好高到月球上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說的機(jī)會(huì)!
第七：談生意時(shí)，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)。
你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧，你表達(dá)出來的話語間流露出我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話�？腿艘�?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣你的貨。
笫八：求買不求賣。
要求進(jìn)好貨，便宜貨，在進(jìn)貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。賣貨不要強(qiáng)求，只要你的貨對(duì)路，客人是會(huì)找上門來的。
笫九：選擇鋪面要入行，最好選在人氣旺的地方。
鋪面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。
成功的總結(jié) 4
成功是一種心態(tài)。面對(duì)同樣的問題，心態(tài)不同往往會(huì)產(chǎn)生兩種迥然不同的后果。
心態(tài)既能讓人獲得成功、擁有健康，也能使人跌入低谷，陷入迷惘。面對(duì)挫折，積極心態(tài)可以產(chǎn)生“柳暗花明又一村”的美好風(fēng)景;而消極心態(tài)則可能讓人陷入“喝涼水都塞牙”的境地。
也許有人會(huì)反駁說：“事實(shí)果真如此嗎?我遇到困難和挫折時(shí)，也讀過不少積極心態(tài)的書，可是仍解決不了問題�！币苍S還會(huì)有人說：“積極思想無法改變現(xiàn)實(shí)，如果你不承認(rèn)這一點(diǎn)，那你就像鴕鳥一樣，只顧把頭埋在沙堆里，不肯面對(duì)現(xiàn)實(shí)罷了。”如果你也對(duì)積極心態(tài)持否定態(tài)度，那說明一點(diǎn)，你并不完全了解積極心態(tài)力量的本質(zhì)。一個(gè)積極心態(tài)的人常能心存光明遠(yuǎn)景，即使身陷困境，也能以愉悅和創(chuàng)造性的態(tài)度走出困境，迎向光明。換句話說，在追求某種目標(biāo)時(shí)，即使舉步維艱，仍有所指望。事實(shí)也證明，當(dāng)你往美好的'一面看時(shí)，你便有可能成功。
一個(gè)消極心態(tài)的人，縱然嘴中天天念叨著成功，但其心態(tài)低沉，他就不能成功。因?yàn)樗辉父吨T行動(dòng)，也不知怎么行動(dòng)，他沒有目標(biāo)。因?yàn)橄麡O的心態(tài)深藏在他的潛意識(shí)里.這直接他的成功。雖然他想去克服。但又下不了決心去克服，于是他的生命里就永遠(yuǎn)不由自主呈現(xiàn)這種狀態(tài)。
這本書給我的促動(dòng)很大，讓我們要保持積極的心態(tài)，不論遇上什么困難都不要?dú)怵H，積極心態(tài)永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝一切困難。人生是真實(shí)永恒的，有各種問題存在，以積極的心態(tài)去思考，去行動(dòng)，你就不會(huì)再被任何難題所控制、阻撓。你就會(huì)變成一個(gè)更美好、更大度、更成功的人!
成功的總結(jié) 5
1、聘請(qǐng)同行業(yè)的管理層
在聘請(qǐng)企業(yè)高管的時(shí)候，一定不能夠找其他行業(yè)的管理層，這樣可能會(huì)由于對(duì)行業(yè)的了解不深刻導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)發(fā)展方向不夠明確。
2、注重銷售團(tuán)隊(duì)的投入
銷售團(tuán)隊(duì)是整個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)支撐，只有建立強(qiáng)大的`銷售團(tuán)隊(duì)，才能夠保證企業(yè)的業(yè)績，作為企業(yè)高管一定要注重銷售團(tuán)隊(duì)的投入與建設(shè)。
3、慎重尋找合伙人
在創(chuàng)業(yè)期間，尋找一個(gè)對(duì)的創(chuàng)業(yè)合伙人也是需要慎重對(duì)待的，一定要經(jīng)過全方面的考量，綜合考慮后制定詳細(xì)的合作方案，這樣才能夠保證你們企業(yè)在今后的發(fā)展中順暢。
4、對(duì)企業(yè)多點(diǎn)耐心
剛成立的企業(yè)前期要想擁有很大的市場和業(yè)績是一件很困難的事情，作為企業(yè)的領(lǐng)頭人一定要沉住氣，找到更多適合企業(yè)發(fā)展的商機(jī)，耐心等待市場的檢驗(yàn)。
5、享受創(chuàng)業(yè)的過程
創(chuàng)業(yè)雖苦，但是也要試著學(xué)會(huì)享受創(chuàng)業(yè)的過程，只有抱著樂觀的態(tài)度才能夠讓你的創(chuàng)業(yè)過程變得有趣。
6、創(chuàng)業(yè)的過程是一個(gè)心靈較量的過程，誰能夠笑到最后，誰就能夠成為真正的王者。只有不斷地保持正能量態(tài)度，用慧眼識(shí)別商機(jī)，用理性對(duì)待市場，這樣才能夠?qū)⒆约旱钠髽I(yè)經(jīng)營的有聲有色。
成功的總結(jié) 6
領(lǐng)悟人生中的重要之意，探索人生中的千絲萬縷，會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)感覺一絲的安慰與心疼。陪伴你的不一定是你所愛的人，留在你身邊的不一定是你朝思暮想的人，任何時(shí)間，任何事情，都有不同的變化，都有不一樣的意思。
有這么一句話：人生就像一場旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的風(fēng)景，以及看風(fēng)景的心情，讓心靈去旅行。是的，帶上對(duì)另一個(gè)人的祝福，帶上對(duì)另一個(gè)人的希望，去重新走過那下一站的地方。也許，在這個(gè)地方，會(huì)有新的'人生旅途，也許在這個(gè)地方，會(huì)有新的人選在等待著你的招募。
生的道路都是一步一步走來，一步一步消失，一步一步離去，一步一步回來，人生沒有錯(cuò)過你，而是你錯(cuò)過人生，只要堅(jiān)持，只要勇敢，相信有一天，足跡會(huì)變成奇跡，圍繞在你的身邊，加油。努力吧，朋友們，去證明自己的能力。
人生的道路，當(dāng)你真正去面對(duì)的時(shí)刻，你會(huì)被它所震懾。你會(huì)因?yàn)樗囊恍�，而飛黃騰達(dá)。你會(huì)因?yàn)樗囊慌兊脙A家蕩產(chǎn)。掌握自己的命運(yùn)，是最重要的，關(guān)于一個(gè)人的能力，只有通過實(shí)踐才能夠看得出，表面上，能夠掌握大局，實(shí)際上，只是紙上談兵而已。漫長的道路中，摸爬滾打，一生都只因?yàn)橐粋�(gè)信念，但是，這些年，你投出了什么，你回報(bào)了什么，沒有投資，怎么會(huì)有回報(bào)，不管是制藥業(yè)，還是房地產(chǎn)業(yè)，或者電腦軟件業(yè)，每一項(xiàng)都需要投資，只有投資你才可以看到回報(bào)。
當(dāng)我們因?yàn)槌晒Χ械津湴恋臅r(shí)候，其實(shí)我們的心理，已經(jīng)出現(xiàn)了問題，未達(dá)到目的不擇手段，關(guān)于這些，無淚想要讓你明白一個(gè)道理，這個(gè)道理是：你認(rèn)為你能做人嗎?。做一個(gè)好人是一輩子的事情，而想要做一個(gè)壞人，卻只需要一個(gè)念頭，回目過去，我們做對(duì)了什麼，我們做錯(cuò)了什麼，我們是否該讓自己反省一下，我們是否要譴責(zé)一下自己。錯(cuò)了就是錯(cuò)了，對(duì)的就是對(duì)的，為何要將對(duì)的改編成錯(cuò)的，而將錯(cuò)的，改變成對(duì)的，生活便是如此。
人生的道路都是一步一步走來，一步一步消失，一步一步離去，一步一步回來，踏著藍(lán)天，抱著白云，踩著荊棘，慢慢的消失在人生的道路中。有時(shí)，游戲在玩兒弄人生。有時(shí)，人生卻又在玩兒弄游戲。當(dāng)世界，不再黑暗，當(dāng)世界不再萎縮，當(dāng)世界有了一絲光明，我們?cè)谧鍪裁�，我們做了些什么，我們做�?duì)了什么，摸摸自己的心，問問自己的心。
有目標(biāo)，就會(huì)有成功的一天，一旦確認(rèn)目標(biāo)，那么，你就不能進(jìn)行修改，那么，毀的有可能是自己。一流的團(tuán)隊(duì)，一流的頂級(jí)專家，都是從一個(gè)最普通，最簡單的隊(duì)員，職工做起的，我們要做的是一步一步創(chuàng)建出屬于自己的團(tuán)隊(duì)，屬于自己的品牌，屬于自己的價(jià)值。路途雖然很艱辛，但是卻充滿著敢于挑戰(zhàn)的刺激。在困難中摸爬滾打，才會(huì)開心，才會(huì)快樂。
人生的起跑線，就在眼前，關(guān)鍵在于你是否用過。人生就像一個(gè)尺子，我們就站在一米的地方，但是如果想要走到兩米的距離的話，那么，就要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)持的信心.世上沒有一個(gè)會(huì)一輩子走運(yùn)的人，也不會(huì)有一輩子走背運(yùn)的人，主要在于，你是否敢于拼搏，敢于爭執(zhí)，我們的生活，是要靠我們自己的，人生也就是一輩子的時(shí)間，不靠自己，又能靠誰。
成功的總結(jié) 7
對(duì)于現(xiàn)代珠寶營銷來說，銷售就是一門藝術(shù)，而我們?cè)谡麄�(gè)銷售過程中起著至關(guān)重要的作用，因?yàn)閷?duì)于珠寶商品來講，廣告宣傳的作用主要是能帶來更多的顧客，但顧客是否購買，是否能購買到滿意的珠寶，是否能成為長期購買的顧客，關(guān)鍵是看我們的工作做的細(xì)不細(xì)致，服務(wù)到不到位，是否懂得揣摩顧客的心里。舉個(gè)例子：
去年某天下午，由于外面下雨，店里比較冷清，這時(shí)進(jìn)來一位40歲左右的中年女士。這位女士漫無目的的在各個(gè)柜臺(tái)前觀看，好像給人的感覺就是進(jìn)來躲雨、閑逛，沒有購買的意思。而我卻不這樣認(rèn)為，首先這位女士沒有打傘，但是身上沒有一點(diǎn)潮濕，而且穿著高貴得體，那么這位女士要么是開車來的，要么就是別人開車送來的。我們可以想一下，如果她不是想購買珠寶，為什么會(huì)在天氣不好的情況下還出門逛街，而且對(duì)其他商品不關(guān)注直奔珠寶區(qū)域呢？當(dāng)這位女士走到我柜臺(tái)時(shí)，我面帶真誠的微笑問候到：“您好，歡迎來到星光珠寶，請(qǐng)問有什么可以幫您么？”這時(shí)這位女士只是抬頭看了我一眼笑笑并沒有說話，于是我立刻拿紙杯倒了一杯茶端到了女士面前繼續(xù)說道：“您好，請(qǐng)喝茶。”也許是我的真誠打動(dòng)了她，女士接過紙杯笑著對(duì)我說：“謝謝你，小丫頭�！蔽艺f：“不用客氣，這是應(yīng)該的�！边@時(shí)同一柜臺(tái)的同事適時(shí)搬來了椅子說道：“您請(qǐng)坐，休息一下�！边@位女士看到我們?nèi)绱藷崆�，于是便開始坐下與我們聊了起來：“你們服務(wù)真不錯(cuò)，謝謝你們�！蔽艺f：“不用客氣，我們就是為您服務(wù)的�！迸坷^續(xù)說道：“其實(shí)我今天來是想看看項(xiàng)鏈的，也不知道我?guī)裁礃拥暮每�。”我心想果然如此，說道：“沒關(guān)系的，您可以多看看，多試幾條，我們幫您參考一下，正巧我們這里來了許多新款項(xiàng)鏈，一定達(dá)到您的滿意。”“你們這叫什么牌子？”女士問道，“我們的品牌叫百年同心，我們主打黃金飾品�！庇谑俏议_始耐心的向她介紹我們的品牌，從品牌的歷史，公司的信譽(yù)到做工的精致，款式的多樣化一一介紹。介紹時(shí)，女士聽的很仔細(xì)，頻頻點(diǎn)頭，終于說道：“行，挺不錯(cuò)，那么我就試試，看能不能找到喜歡的款式�！庇谑俏覀冮_始耐心的幫女士挑選，試帶。經(jīng)過10幾分鐘的挑選，終于找到了一款與她相配的項(xiàng)鏈，這位女士也很是滿意，愛不釋手，于是說道：“就它了吧，給我包起來吧。”我感到很驚訝，這位女士對(duì)價(jià)格問都不問，就要包起來，看來經(jīng)濟(jì)比較富裕，但是我并沒有立刻開票，而是繼續(xù)耐心的為她介紹我們的價(jià)格以及優(yōu)惠政策，女士聽完以后很是高興，于是說：“可以，就按你們的價(jià)格，包起來吧，你們真負(fù)責(zé)�！彪m然銷售完畢，但是我并沒有放棄，因?yàn)閺倪@位女士如此大方的購買情況，我認(rèn)為可以將她發(fā)展成長期顧客，于是繼續(xù)對(duì)她說道：“我可以和您互留聯(lián)系方式么？以后如果我們來新款首飾或者您有需要，可以隨時(shí)保持聯(lián)系，我們竭誠為您服務(wù)。”女士聽過，考慮了一下，還是爽快的與我交換了聯(lián)系方式。在以后的日子里，我不斷通過短信的方式在特殊節(jié)日里給這位女士發(fā)去問候，而且只要新款到貨，都會(huì)通過拍照?qǐng)D片通過微信發(fā)給這位女士，后來這位女士便經(jīng)常來購買首飾。
雖然這次銷售看似簡單，但是我認(rèn)為，如果我們做不到良好體貼的`服務(wù)，細(xì)致細(xì)心的觀察，也許這樣的顧客就會(huì)從我們身邊溜走，所以在以后的銷售工作中我認(rèn)為，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
第一、微笑，嬰兒般的微笑；
第二、贊美，女人不能沒有贊美，男人不能沒有面子；
第三、傾聽顧客需求；
第四、多涉獵各個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，特別是心理學(xué)方面的知識(shí)，只有擴(kuò)充知識(shí)面，才
能成為一個(gè)好的導(dǎo)購員；
第五、試帶，讓顧客多接觸商品；
第六、真誠，我們要以真誠的心目視顧客；
第七、與顧客交朋友，做她一輩子的生意；
第八、做客戶檔案，記錄顧客的聯(lián)系方式、愛好興趣等；
第九、適當(dāng)在顧客購買時(shí)送些小禮物；
第十、定期發(fā)短信，問候、宣傳珠寶知識(shí)、新產(chǎn)品介紹等。
只有這樣，我們的銷售才能蒸蒸日上，才能讓顧客滿意，才能做一個(gè)成功的導(dǎo)購員。
成功的總結(jié) 8
歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間期中考試已過。接下來就是家長會(huì)了。說實(shí)話，寫這個(gè)工作總結(jié)時(shí)我已沒有了第一次月考的不平衡，現(xiàn)在的我是以一種很平淡的心情去寫，反思了多次之后的言語。
這個(gè)學(xué)期我同時(shí)帶攀登英語和常規(guī)英語，讓我收獲了許多，許多。很感謝身邊的人一直這樣鼓勵(lì)著我，鞭策著我，使我沒有虛度光陰，我在進(jìn)步。
對(duì)于攀登教學(xué)，數(shù)不清楚聽過了幾次課，看著自己厚厚的聽課本，凝聚了多少時(shí)間和多少感悟及多少改變，這些都是我的成長之路的見證。第一年帶攀登，云里霧里的一個(gè)月，終于找到了道。但是總是局限于所固定的模式，沒有創(chuàng)新，這樣我都厭倦自己。經(jīng)過一年之后，我嘗試著去創(chuàng)新，去挑戰(zhàn)自己，開發(fā)孩子的潛能。結(jié)合攀登及常規(guī)去教學(xué)，一樣達(dá)到效果。在這基礎(chǔ)上，我再次要求已經(jīng)完成家庭作業(yè)的孩子背英語小故事，我以文本的方式發(fā)給了得到了班主任及家長的大力支持！效果非常好。在家長會(huì)上，孩子表演朗讀小故事，讓很多家長驚嘆，得到了認(rèn)可。
這點(diǎn)我也用于我的常規(guī)教學(xué)，把攀登一些好的歌曲童謠運(yùn)用到常規(guī)課堂中，即，也復(fù)習(xí)了二年級(jí)的知識(shí)，提高了孩子的聽力。對(duì)于三年級(jí)，我想說的一句話是：只要不斷的進(jìn)步就是成功，結(jié)合三四班的情況，我分析了我教學(xué)上的'漏洞，及針對(duì)個(gè)體的差異性進(jìn)行反思。第一次月考，一個(gè)學(xué)生拖了一分的平均分，但是我比較急也很生氣，后來我打聽了他二年級(jí)的情況，原來他各科成績都不好，就是全年級(jí)倒數(shù)第一的總分。一、二年級(jí)時(shí)英語上課不開口，回家不聽光碟，家長也是很隨意。等我心情平復(fù)下來我去找原因，之前給家長打了幾次電話沒有不接，后來才發(fā)現(xiàn)家長都是非常忙。愛發(fā)現(xiàn)，孩子是無辜的，也很不容易的。有了這些客觀原因，并不是老師放棄的理由，而是要找到方法嘗試去解決。我把后幾個(gè)學(xué)生留下來單獨(dú)輔導(dǎo)。期中考試后，雖然我們班仍然是有這個(gè)后進(jìn)生拖后腿，但是我發(fā)現(xiàn)他進(jìn)步了，而且班級(jí)41人中，100分的學(xué)生有18個(gè)，對(duì)于其他班級(jí)也是多出9個(gè)左右，但是由于這個(gè)孩子的原因，我們班平均分還是排在了第二。有三四個(gè)是出于88分左右，也是有了很大的進(jìn)步。試卷分析時(shí)，大家說的都很不錯(cuò)，提出的意見和建議都很好，我都記下來了。從試卷來看，我發(fā)現(xiàn)了我課堂的漏洞，沒有重視語法的點(diǎn)撥，及語言運(yùn)用的欠缺。我想這是給我一個(gè)提醒，在今后的教學(xué)上，我的課堂會(huì)要做到更自然的導(dǎo)入和過度，做到實(shí)效性及自然性。教學(xué)單詞句子時(shí)，詞不離句，句不離用。適當(dāng)滲透語法的概念，不要因?yàn)楹⒆幽昙?jí)低，就忽略語法。畢竟，考試的分?jǐn)?shù)就呈現(xiàn)在一張紙上，要對(duì)孩子和家長有個(gè)交代。同時(shí)我也會(huì)注重孩子的發(fā)展，課后布置小故事，小畫冊(cè)，讓他們養(yǎng)成英語思維，提高他們的口語和聽力能力。
有人問，你們班上有這個(gè)孩子，總是給你拖后腿，你是不是很氣憤？我想說，開始時(shí)，我的回答是是。現(xiàn)在是否定的。因?yàn)槲铱吹搅怂倪M(jìn)步，也看到了我的不足，作為教師我想我能做得是尊重個(gè)體差異性，世界上的每片樹葉都不一樣，因材施教，盡自己最大的努力，在課堂和課下去幫助他。孩子是天真的，是無辜的。古人言，一日為師終生為父。作為他的老師，我想我應(yīng)該憑著良心去幫助他，鼓勵(lì)他、去引導(dǎo)他。
這個(gè)世界上，許多人都急于求成。有時(shí)候的自己腦子也會(huì)存在這些不科學(xué)的想法，回到現(xiàn)實(shí)，我堅(jiān)持我的觀點(diǎn)：不斷的進(jìn)步就是成功。
成功的總結(jié) 9
一次做銷售培訓(xùn)時(shí)，一位學(xué)員問我，能不能給他教一招最簡單、最實(shí)用、效果最好而且能立竿見影的方法。他的問題惹得大家哄堂大笑。我告訴他這樣的方法恐怕世界上沒有。過后，我認(rèn)真考慮了這個(gè)問題。也許那個(gè)學(xué)員是個(gè)銷售行業(yè)的新手，只有新手才會(huì)提出這樣的問題。但我反過來想，在銷售這個(gè)挫折感相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)里，對(duì)于新入行的銷售人員來說，如果長時(shí)間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會(huì)徹底喪失信心而放棄銷售工作�；叵氲阶约�93年在廣州打工時(shí)，如果不是第三個(gè)月那1萬多的提成給了我很大信心，也許今天真的與銷售行業(yè)無緣。
是啊，這的確是一個(gè)很重要的問題。
其實(shí)，雖說那個(gè)學(xué)員提的問題有些幼稚，但每個(gè)人何嘗不想找到成功的捷徑？雖說“條條大路通羅馬”，但如果你耗了比別人更多的時(shí)間繞了九曲十八彎才筋疲力盡到達(dá)，那在當(dāng)今高速發(fā)展的社會(huì)中，你會(huì)為你的低效率而付出代價(jià)。所以，我們還是需要努力去找一找“捷徑”��！
偉大的毛澤東同志說，世上無難事，只怕有心人。其實(shí)再復(fù)雜的問題都會(huì)有解決的辦法，就看你用不用心。銷售中出現(xiàn)問題，一定是你在某個(gè)環(huán)節(jié)沒有做到位。這一點(diǎn)，我深有體會(huì)。記得95年我在一家保健品公司負(fù)責(zé)成都市場的銷售工作，有一個(gè)大客戶多次拒絕代理我們的產(chǎn)品，我把嘴皮子都快磨爛了，但還是沒有結(jié)果。我很苦惱，心想按照當(dāng)時(shí)的情況他不該拒絕代理我們產(chǎn)品的，是不是什么地方出了紕漏呢？
偶然看到一部電視劇，講公安人員破案的故事。在看到刑警召開案情分析會(huì)，每個(gè)人對(duì)每個(gè)線索的細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)的分析和推敲的時(shí)候，給了我很大啟發(fā)。
于是我把自己關(guān)在辦事處想了整整一天，仔細(xì)地回憶了與他數(shù)次交往的每一個(gè)細(xì)節(jié)，甚至說過的每一句話，最后終于找到了癥結(jié)。結(jié)果在第二天的拜訪中我調(diào)整了策略，一舉成功。這件事后來對(duì)我觸動(dòng)很大，使我養(yǎng)成了一個(gè)良好的習(xí)慣：不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出2個(gè)小時(shí)把當(dāng)天做業(yè)務(wù)的情況象過電影一樣在腦子里過一遍，不要漏過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次應(yīng)該怎樣去解決；哪些地方還做的不錯(cuò)，但還是要想一想是否有更好的辦法；甚至有哪些話說出后引起了客戶的不悅等等也在我的反省之內(nèi)，而且我都認(rèn)真地用筆記下來。
逐漸地，我感覺自己的能力提高很快，過去總犯的許多錯(cuò)誤也不會(huì)再犯，客戶也覺得每一次跟我接觸都有不同，而且感覺越來越好。直到今天，我還堅(jiān)持著這個(gè)習(xí)慣，對(duì)我現(xiàn)在的工作也有著很大的'幫助。
這個(gè)辦法，看起來很簡單，但很管用。堅(jiān)持一段時(shí)間，你會(huì)覺得自己進(jìn)步很明顯。如果能把它做為長久的習(xí)慣，我想一定會(huì)受益無窮。我又想起了一則關(guān)于銷售的小故事。
歐洲一家保險(xiǎn)公司有兩位明星推銷員，他倆每天上午和晚上的休息時(shí)間都要回到辦公室進(jìn)行一次談話。同事們感到好笑，因?yàn)榇蠹叶荚诠ぷ�，而兩位明星卻在喝咖啡休息。他們?cè)诟墒裁?事實(shí)上，他們?cè)谔接懬耙惶焖霈F(xiàn)的問題。他們遇到的結(jié)局越是尷尬，他們就討論得越徹底。理由、指責(zé)、計(jì)算問題，所有的都要詳細(xì)地檢查一遍。當(dāng)兩個(gè)人中只有一個(gè)人在場的時(shí)候，仍然要進(jìn)行這種天天都做的檢討，在場的另一位對(duì)著空椅子把問題說一遍，然后試著找出有效的答案。
我想，如果我們每個(gè)銷售人員都能象他們一樣，把反省和總結(jié)當(dāng)做自己工作必不可少的一部分，何愁不能進(jìn)步呢？其實(shí)，這個(gè)世界是很公平的，優(yōu)秀者之所以優(yōu)秀，一定有他的道理，很簡單：他比平庸者付出更多，他做平庸者不屑一做的事情。
回到文章開始那位學(xué)員所提的問題，我想，如果真有“最簡單、最實(shí)用、效果最好而且能立竿見影的方法”的話，那每天堅(jiān)持反省與總結(jié)這個(gè)方法算不算呢？
實(shí)際上，銷售就是從不斷的失敗走向成功的過程，每一次失敗，都應(yīng)該成為我們攀登成功高峰的墊腳石。失敗并不可怕，可怕的是每次我們都以同樣的錯(cuò)誤而失敗。沒有哪個(gè)人不認(rèn)為被同一塊石頭絆倒兩次是最愚蠢的行為，可在我們現(xiàn)實(shí)的銷售工作中，被同一塊石頭絆倒兩次的事情還少嗎？所以，思考、反省和總結(jié)的習(xí)慣應(yīng)該是促使我們不斷進(jìn)步的一個(gè)法寶。
成功的總結(jié) 10
高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。愛，是教師職業(yè)道德的核心。愛生是教師應(yīng)具備的美德，也是教師的天職。師愛比淵博的知識(shí)更重要。能夠得到教師的關(guān)愛，是每個(gè)學(xué)生最起碼的心理需求，師愛對(duì)學(xué)生來說是一種鞭策和激勵(lì)，對(duì)學(xué)生的成長和進(jìn)步有很大的推動(dòng)作用。
一、愛學(xué)生就必須嚴(yán)格要求學(xué)生。
俗話說得好：“教不嚴(yán)，師之隋”。嚴(yán)是有標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)，是在一定范圍內(nèi)的嚴(yán)，是符合教育規(guī)律的嚴(yán)，是有利于學(xué)生德、智、體、美諸方面都得到發(fā)展的嚴(yán)，決不是無規(guī)律、隨心所欲的嚴(yán)，更不是摧殘學(xué)生身心健康的嚴(yán)。誠然，嚴(yán)格要求不等于懲罰學(xué)生或隨意指責(zé)學(xué)生，而是應(yīng)該做到嚴(yán)中有慈、嚴(yán)中有愛、嚴(yán)中有度、嚴(yán)中有方，使學(xué)生對(duì)老師敬而愛之，而不是敬而畏之。
二、愛學(xué)生就要尊重學(xué)生的人格愛學(xué)生就要尊重學(xué)生的人格，建立平等的師生關(guān)系。
學(xué)生具有獨(dú)立性，每個(gè)學(xué)生都是一個(gè)獨(dú)立的人，都有要求獨(dú)立行動(dòng)、獨(dú)立自主的傾向，并不是老師想讓學(xué)生怎樣，學(xué)生就會(huì)怎么樣。因此，教師決不能把自己的意志加于學(xué)生。尊重學(xué)生的人格，就要充分理解學(xué)生、信任學(xué)生、欣賞學(xué)生，呵護(hù)學(xué)生。切勿傷害學(xué)生的自尊心和自信心。同時(shí)，對(duì)學(xué)生要真誠，以自己的真實(shí)、完整的人格去面對(duì)學(xué)生，真誠地與學(xué)生交往，給學(xué)生以真誠的關(guān)心和幫助。
三、愛學(xué)生要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)愛學(xué)生還要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，轉(zhuǎn)化“問題生”。
“閃光點(diǎn)”即優(yōu)點(diǎn)、長處。任何一個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，長處，“問題生”絕不例外。教師要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的.閃光點(diǎn)，千方百計(jì)讓學(xué)生的閃光點(diǎn)有用武之地，使學(xué)生的自尊心、上進(jìn)心得到承認(rèn)和強(qiáng)化，從而激起學(xué)習(xí)的斗志，鼓足前進(jìn)的勇氣。只要細(xì)心觀察，最終都會(huì)淘盡黃沙始得金。轉(zhuǎn)化“問題生”除了多觀察外，還應(yīng)多了解、多關(guān)心、多談心、少告狀、少發(fā)火、不體罰、不放棄�？鬃诱f“有教無類”，實(shí)踐證明，從愛出發(fā)，動(dòng)之以情、曉之以理、導(dǎo)之以行、持之以恒，“問題生”是可以教好的。
總而言之，師愛是一種激勵(lì)學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展的無可取代的教育力量。愛是陽光，能融化冰雪；愛是春雨，能滋生萬物；愛是橋梁，能溝通師生的心靈。有了愛，師生之間就能以誠相見，心心相印，沒有愛，就沒有真正的教育。熱愛學(xué)生又是教師獻(xiàn)身教育事業(yè)，搞好教育工作的原動(dòng)力。愿每一位教育工作者都能為自己的學(xué)生奉獻(xiàn)出無私的愛。
成功的總結(jié) 11
炒股的智慧之一：成功的基本要訣
在進(jìn)入具體的買賣技巧的探討之前，我希望讀者們能明白在炒股這行成功必須有什么樣的思考方式。炒股的目的是從股市賺錢，但想賺錢并不表示你就能賺到錢。你必須在正確的時(shí)間做正確的事情，賺錢只是結(jié)果。因?yàn)槟阍谡_的時(shí)間做正確的事情，所以你得到了回報(bào)。
你首先必須以保本為第一要?jiǎng)?wù)，在保本的基礎(chǔ)上再考慮怎樣賺錢。保本不是說保就能保得住的，除非你不涉足股市。只要你把資金投入股市，你就有虧本的可能。股票何時(shí)運(yùn)動(dòng)正常的概念非常重要，我在這里特地加了一段，你對(duì)股票何時(shí)運(yùn)動(dòng)正常完全沒有概念的話，你的炒股無非是瞎貓碰死老鼠。學(xué)股之路是艱難且漫長的，要想從股票學(xué)校畢業(yè)，學(xué)股人必須有一定的素質(zhì)。只有具備這些素質(zhì)，你才可能熬過黑暗的時(shí)光。否則，成功只是幻想。你如果還不具備成功的投資者所具有的共性，希望你從今天開始培養(yǎng)。除了毅力之外，沒有別的要求。
保本
炒股是用錢賺錢的行業(yè)。一旦你的本金沒有了，你就失業(yè)了。無論你明天見到多么好的機(jī)會(huì)，手頭沒有本金，你只能干著急。幾乎所有的行家，他們的炒股的建議便是盡量保住你的本金。而做到保本的辦法只有兩個(gè)：
一、快速止損；
二、別一次下注太多。
炒過股票的朋友都有這樣的經(jīng)歷：虧小錢時(shí)割點(diǎn)肉容易，虧大錢時(shí)割肉就十分困難。這是人性的自然反應(yīng)。在一項(xiàng)投資上虧太多錢的話，對(duì)你的自信心會(huì)有極大的打擊。你如果有一定的炒股經(jīng)歷，必然同時(shí)擁有賺錢和虧錢的經(jīng)驗(yàn)。賺錢時(shí)你有什么感覺？通常你會(huì)在內(nèi)心指責(zé)自己為什么開始的時(shí)候不多買一些，下次碰到“應(yīng)該會(huì)賺大錢”的機(jī)會(huì)，你自然就會(huì)下大注。這是極期危險(xiǎn)的。在炒股這一行，沒有什么是百分之百的。如果第一手進(jìn)貨太多，一旦股票下跌，噩夢(mèng)就開始了。每天下跌，你希望這是最后一天；有時(shí)小小的反彈，你就把它看成大起的前兆；很快這只股票可能跌得更低，你的心又往下沉。你失去理性判斷的能力。人性共通，我算是這些經(jīng)歷的過來人，其痛深切。
具體的做法就是分層下注。你如果預(yù)備買1000股某只股票，第一手別買1000股，先買200股試試，看看股票的運(yùn)動(dòng)是否符合你的預(yù)想，然后再?zèng)Q定下一步怎么做。如果不對(duì)，盡快止損。如果一切正常，再進(jìn)400股，結(jié)果又理想的話，買足1000股。
由于股票的運(yùn)動(dòng)沒有定規(guī)，你不入場就不可能賺錢，而入場就有可能虧錢，所以承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)便成為每位炒手頭痛的事。索羅斯在他的自傳中提到他對(duì)承擔(dān)多大風(fēng)險(xiǎn)最感頭痛。解決這個(gè)問題并無任何捷徑，只有靠你自己在實(shí)踐中摸索對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力，不要超出這個(gè)界限。
然而什么是你對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力呢？最簡單的方法就是問自己睡的好嗎？如果你對(duì)某只股票擔(dān)憂到睡不著，表示你承擔(dān)了太大的風(fēng)險(xiǎn)。賣掉一部分股票，直到你覺得自己睡得好為止。
把“保本”這個(gè)概念牢牢地記在心里，你在炒股時(shí)每次犯錯(cuò)，你的體會(huì)就會(huì)深一層，時(shí)間一久，你就知道該怎樣做了。
不斷盈利
讀者或許會(huì)嘲笑我起了這樣的題目，炒股如果不是為了盈利，炒股干什么？難道吃飽了撐的不成？但你注意到“盈利”二字前是什么？是“不斷”。在股票市場偶爾賺點(diǎn)錢不難，只要你運(yùn)氣好就可以了。難的是“不斷”二字。有多少次你聽到朋友說：“我今年不錯(cuò)，股票大市跌了20%，我只虧10%，我戰(zhàn)勝了股市！”真的嗎？任何專業(yè)的炒手，惟一該問的問題應(yīng)該是我今年掙了多少？有誰聽說過服裝店老板說自己較隔壁店少虧錢而洋洋得意的嗎？但我常聽到炒股的人居然會(huì)為虧錢而自豪！這其實(shí)便是炒股艱難的地方�？床灰姟⒚恢墓善笔挂话闳说呐袛嗔ψ吡藰�。
要想在股市不斷賺錢，除了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)之外，就是必須忍耐，等待賺錢的時(shí)機(jī)。問問一般的股民，他們?nèi)胧匈Y金有多少買了股票？有多少是現(xiàn)金？你會(huì)很驚奇地發(fā)現(xiàn)，一般股民幾乎把入市資金全部買了股票。不管是牛市還是熊市時(shí)，他們都是這樣。這些人有一共同的想法：“我的錢是用來賺錢的”。讀者們?nèi)粲袡C(jī)會(huì)到賭場看看，就明白股民們?yōu)槭裁磿?huì)這樣做。賭客們站在賭臺(tái)旁，一注都不肯放過，生怕下一手就是自己贏錢的`機(jī)會(huì)。直到輸完才會(huì)收手。你要明白一點(diǎn)：股市有時(shí)是完全無序的，你根本就不知道股票下一步會(huì)怎樣運(yùn)動(dòng)。就像你的女朋友生氣時(shí)一樣，你不知她在想什么？不知她要干什么？這時(shí)最佳的方法就是別惹她。在股票市場，就是別碰這樣的股票。
股票在大多時(shí)是有理性，有規(guī)律的。雖然每只股票的個(gè)性都不一樣，但大同小異，你需要不斷研究，不斷觀察，等你的經(jīng)驗(yàn)積累到一定地步，就知道怎樣順勢(shì)而行。等待、忍耐、觀察，只有在股票的運(yùn)動(dòng)符合你的入場條件時(shí)才入場。只有這樣，你才能夠確定你入場的獲勝概率大過50%。在這基礎(chǔ)上，不斷盈利才有可能。當(dāng)然，千萬別忘了保本。
賺大錢
給讀者一道題：在你面前是兩位炒手的交易記錄。他們?nèi)ツ甓挤艘槐�，�?00%的回報(bào)率。一位是常勝將軍，他的交易全部賺錢，有買必賺，雖然每次賺的都不多，但他的交易記錄密密麻麻的一大疊，積少成多，他賺了100%。另一位似乎運(yùn)氣不怎么樣，交易中虧的次數(shù)多，賺的次數(shù)少。但他虧時(shí)虧的錢少，賺時(shí)賺的錢多，特別是有只股票賣出價(jià)較買入價(jià)升了四倍。算總賬他也賺了100%。你怎么評(píng)價(jià)這兩位股票炒手？
兩人中的一位是運(yùn)氣很好的新手，另一位可是資深的專業(yè)炒手。你現(xiàn)在大概能夠猜到哪位是哪位了吧？
從他們的交易記錄，你體會(huì)到什么了嗎？在現(xiàn)實(shí)生活中，專業(yè)炒手的記錄幾乎都如上面所描述，他們明白股票買賣不可能每次都正確，那么在錯(cuò)誤的時(shí)候?yàn)楹我洞蟮拇鷥r(jià)？但在他們正確的時(shí)候，他們?cè)噲D從中得到最大的利潤�？墒切率謧兒苌儆羞@么好的運(yùn)氣，他們通常把賺錢的股票首先出手，滿足于賺小錢，結(jié)果通常是手頭有一大堆套牢的股票。
想像你手里有10000元，你告訴自己要分散風(fēng)險(xiǎn)，每只股票只投1/10，即1000元，一年下來，五升五跌，五只股票跌了10%，四只升了10%，另外一只升了200%。那么一年下來，這10000元變成12900元，近30%的回報(bào)率。其中那只升了200%的股票是成功的決定性因素。
炒過股的朋友，你賺過5元的股票升到15元嗎？這樣的機(jī)會(huì)多不多？但你抓到過多少？你是不是常常過早離場？使你過早離場的主要原因有兩個(gè)：一，人好小便宜；二，不夠經(jīng)驗(yàn)判斷股票運(yùn)運(yùn)是否正常。得到便宜是很愉快的，每次賣掉賺錢的股票你都覺得自己是炒股天才，想上酒店慶賀一番。你總是試圖重復(fù)這類愉快的經(jīng)驗(yàn)。所以我們看到新手賺錢時(shí)通常只賺小錢。
話又說回來，如果你知道5元的股票會(huì)升到15元，你也決不會(huì)提早離場的問題是你不能確定。這便涉及股票運(yùn)動(dòng)是否正常的判定問題。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是：只要股票運(yùn)動(dòng)正常，便必須按兵不動(dòng)。炒股高手利物莫特別指明，他炒股的秘訣不是他怎樣思考，而是他在買對(duì)了的時(shí)候能夠安坐不動(dòng)。這是很難的一件事，你要克服對(duì)脫手獲利的沖動(dòng)。
另一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是：如果你確定股票運(yùn)動(dòng)正常，你的勝算很大，這時(shí)你應(yīng)該在這只股票上適當(dāng)加大下注的比重。如果你的致勝概率是60%，你下10%的注，但經(jīng)驗(yàn)告訴你這次的致勝概率是80%，你就應(yīng)加注。從10%提高到30%甚至50%，從直覺上你能明白為什么應(yīng)這么做。
成功的總結(jié) 12
“上課了，請(qǐng)大家回到教室，準(zhǔn)備上課�！泵慨�(dāng)聽到這個(gè)溫和的聲音，都能使我的心情平靜下來，可今天有點(diǎn)與眾不同，我的心臟不受控制，一直在打鼓，因?yàn)轳R上就要競選班干部了！
老師走了進(jìn)來，臉上還是一如既往地掛著平常而又“深不可測(cè)”的微說：“現(xiàn)在我們來競選班干部，并依次做好演講”第一個(gè)競選的是團(tuán)支部書記。隨著大家熱烈的掌聲，xx同學(xué)用自己的別出心裁的ppt開始了演講，她自己美妙的聲音再配上獨(dú)一無二的ppt，真是讓人陶醉其中了，也給他的對(duì)手xxx增加了壓力，可xxx在同學(xué)們的心目中畢竟是如同神一樣的無法超越的人物，他打敗了強(qiáng)大的.對(duì)手也無可厚非。
時(shí)間過得好快��！同學(xué)們一個(gè)一個(gè)地上去又一個(gè)一個(gè)地下來，有的略帶羞澀，而有的自信又略有些傲氣。終于輪到我了！我地即緊張又激動(dòng)，我深吸了一口氣，從容地拿起演講稿，走上講臺(tái)，這張演講稿，我準(zhǔn)備了好久，已經(jīng)讀得滾瓜爛熟，我面帶微笑，可是沒人知道這時(shí)的我已經(jīng)是兩腿發(fā)抖，雙手直顫��！我努力地使自己平靜并說：“尊敬的老師，親愛的同學(xué)們，我這次要‘應(yīng)聘’的職務(wù)是課間管理員和生活委員……”話音剛落，班級(jí)就立即爆發(fā)出洪水般的掌聲。
這掌聲中包含著鼓勵(lì)，包含著信任，包含著期待，望著同學(xué)們帶著友善的眼神，我突然感到前所未有的力量與責(zé)任，我下定決心，如果我競選成功，定會(huì)盡心盡力的工作，為同學(xué)們服務(wù)，那不是凌駕于同學(xué)的權(quán)力，更不是讓我趾高氣昂的資本，如果沒有當(dāng)選，也會(huì)成為我的一次寶貴經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下一次的成功，或許同學(xué)們看出了我實(shí)力，感受到了我的真誠，我如愿以償。
我笑了，這笑容有成功的喜悅，但，更多的是責(zé)任，我知道，從今天起，任重而道遠(yuǎn)！
成功的總結(jié) 13
我去年復(fù)習(xí)了兩個(gè)月，跨�？忌狭吮本┮凰攸c(diǎn)大學(xué)的研究生。考上之后，有不少人問我考研經(jīng)驗(yàn)，我自己也一度總結(jié)了一些。當(dāng)年的復(fù)習(xí)的細(xì)節(jié)已經(jīng)忘的差不多了，但主導(dǎo)思想還記得。我是一名理科生，文字功底差，請(qǐng)大家多多包涵！我在復(fù)習(xí)英語時(shí)，只做真題，堅(jiān)決不做模擬題，不背字典。閱讀當(dāng)然是重點(diǎn)。我的中文閱讀速度就很慢，英文就更慢了了，因?yàn)榱?xí)慣于將每個(gè)字在心里默念出來。這是閱讀習(xí)慣的問題，再短時(shí)間內(nèi)無法改變，但通過不間斷的練習(xí)同樣可以提高速度。我那時(shí)買了人大出的一本很厚的紅色封面的書（誰編的我忘了，相信大家都應(yīng)該知道是那本吧？），推薦這本書。用它練閱讀足夠了，最好每天做四—五篇。在做閱讀時(shí)要把做每一篇的時(shí)間記下來，這樣你就能看到自己慢慢提高的過程，就會(huì)越來越有信心，在考場上對(duì)時(shí)間的把握也會(huì)準(zhǔn)確很多。做閱讀能掌握很多的詞匯，只要把真題中出現(xiàn)頻率高的詞記住就行了。個(gè)人認(rèn)為背字典是一種很低效的笨方法，如果你想英語考八十分以上或要考T考G就另當(dāng)別論。選擇題只做過真題，感覺是開始時(shí)狂受打擊，幾乎全軍覆沒，但越往后錯(cuò)的越少（忘了今年會(huì)不會(huì)有這種題型了，記性不好），因?yàn)榭佳蓄}的規(guī)律性很強(qiáng)，生詞反復(fù)出現(xiàn)，一回生，二回熟，三遍四遍之后想忘也難。我的寫作是最差項(xiàng)，除了寫真題作文我也沒什么很好的提高方法。我本科時(shí)把所有老師講過的英語課考研作文讀的很熟，復(fù)習(xí)時(shí)我又把它們重溫了幾遍，背了幾條曾經(jīng)非常喜歡用，但又忘了的句子。其實(shí)也沒派上什么大用場，只不過是心理安慰罷了。但對(duì)于考研來說，心理安慰是重要的。復(fù)習(xí)方法就這么多吧，其它的我都記不太清了。
對(duì)于考研來說智力是次要的，最重要的是體力和毅力。一定要保重身體，在體力和腦力都已經(jīng)嚴(yán)重透支的情況下，人是很脆弱的，如果在關(guān)鍵時(shí)刻倒下了，所有的努力就會(huì)功虧一簣。此外，很多人復(fù)習(xí)了很長時(shí)間，但在考研前夕很不幸的`產(chǎn)生了厭學(xué)的情緒，認(rèn)為自己沒什么好復(fù)習(xí)的了。這對(duì)于考研來說是很危險(xiǎn)的！無論如何都要堅(jiān)持復(fù)習(xí)到上考場的那一刻！如果堅(jiān)持不下去了，就想象一些美好的東西，比如考完研就可以跟同學(xué)去逛街而不用痛恨自己因?yàn)槿バ≠u部買零食浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間；可以看自己想看的書而不是整天面對(duì)著惡心透頂?shù)目佳袝�；可以睡到自然醒不用�?dān)心自習(xí)教室的座位被別人搶了……如果想懷著愉快的心情去做這些事，只有現(xiàn)在好好復(fù)習(xí)，考出好成績才行。這樣一想你的動(dòng)力就來了。當(dāng)然最好的方法是什么都別想，讓自己對(duì)于身體和精神的雙重疲勞變得麻木不仁，每天只重復(fù)相同的事情，盡量只和考研的同學(xué)打交道。這樣就不會(huì)受到外界的誘惑。
政治的沖刺班一定要上。參考資料一定要少而精，過多的資料只會(huì)打擊自信心，讓頭腦更加混亂，等你看明白了才發(fā)現(xiàn)其實(shí)是換湯不換藥。對(duì)于政治，題目是活的，理論是死的，一定要做到看到題就知道它要考你什么。不要迷信陳某某壓的政治題，去年在考政治前幾天壓了八十（是不是八十？我也記不清了，反正很多題），不管他壓中沒有，誰有本事在考前幾天把這八十題都背下來？可是很多人背了，白白浪費(fèi)了最關(guān)鍵的最后幾天。最后幾天的應(yīng)該是按自己的計(jì)劃按部就班梳理知識(shí)的時(shí)候，不要被這些外界的干擾打亂了陣腳。
我去年政治考了70分，英語63分。考英語的時(shí)候由于受真題的影響一直以為有五篇文章（其實(shí)只有四篇），結(jié)果導(dǎo)致文章讀得太粗糙，做完卷子居然還剩了15分鐘。想回頭檢查閱讀卻發(fā)現(xiàn)根本無從下手。提醒大家一定不要犯類似的錯(cuò)誤。
現(xiàn)在想起來，覺得自己一路走過來挺不容易的。我們班的保研率有50%左右，我以為自己能抓住這次機(jī)會(huì)，可是我失去了�？吹街車佳械耐瑢W(xué)每天早出晚歸，廢寢忘食的備考，我對(duì)自己說：來不及了，你放棄吧！但又看到不考研的同學(xué)每天糜爛的生活，我心里想：與其浪費(fèi)時(shí)間，不如找點(diǎn)事做。就這樣，我踏上了考研的漫漫征途，從此不能再回頭。
我報(bào)的學(xué)校，父母、老師、同學(xué)都懷疑我能否考上，勸我報(bào)本校算了。我鐵了心的堅(jiān)決不報(bào)。我寧愿在家待業(yè)也不愿意再在這所學(xué)校浪費(fèi)我的青春年華了�？嫉蒙峡疾簧衔艺娴牟辉诤�，說實(shí)話，我并不認(rèn)為考上了研就意味著將來一定會(huì)有光明的前途。但我真得很在乎今后回想起04年的那個(gè)冬天的時(shí)候，是否會(huì)后悔當(dāng)初做出的選擇。
一開始我沒有一個(gè)考研的同伴。一個(gè)人獨(dú)來獨(dú)往的日子特別的難過。南京的冬天陰冷而又漫長，上自習(xí)時(shí)，我連把手從口袋里抽出來都要做一番激烈的思想斗爭，困了也不敢趴在桌子上睡，手會(huì)凍僵的，腳早已被凍得麻木了。在復(fù)習(xí)的過程中，我常會(huì)覺得自己很悲壯：明明知道沒什么希望卻還在垂死掙扎�，F(xiàn)在都忘了我是靠什么撐下來的了。那時(shí)我每次打電話回家都會(huì)哭，說我受不了，想放棄。尤其到了考研的的前兩個(gè)星期，我哭著喊著要回家，說學(xué)校太冷了影響我學(xué)習(xí)。爸媽開始反對(duì)，但心疼我，也遷就了我的選擇，正當(dāng)我抹著眼淚收拾行李，準(zhǔn)備去火車站買車票的時(shí)候，我的好朋友跟我說：“你先搞清楚你是怕冷還是怕考不上？如果是怕冷，這么長時(shí)間都堅(jiān)持下來了，為什么不能再堅(jiān)持兩星期？如果是怕考不上，就更沒必要回去了，回去了你還有心思學(xué)么？”最后我還是決定咬牙堅(jiān)持了下來。在考研過程中我也認(rèn)識(shí)了很多同學(xué)，和他們?cè)谝黄饘W(xué)習(xí)真有一種并肩作戰(zhàn)的感覺，使我有了堅(jiān)持下去的動(dòng)力。
從小到大，我的考運(yùn)真的都還不錯(cuò)，雖然平時(shí)成績一般，但到了升學(xué)考試都能考出很好的成績。臨考前有很多親戚朋友打電話給我家人時(shí)都說我以往的的考運(yùn)都很好，相信這次也能有奇跡發(fā)生。我聽到后心里想：這次奇跡該終結(jié)了。但我媽一直堅(jiān)信我的運(yùn)氣不會(huì)結(jié)束的。果真，這次又發(fā)生了。其實(shí)我覺得是因?yàn)槲业男膽B(tài)比較好，考試從不緊張，所以能最大限度的發(fā)揮自己的水平。
有時(shí)候想想過去，再想想現(xiàn)在，真的有做夢(mèng)一般的感覺�？忌涎校诋�(dāng)時(shí)是我想都不敢想的事。以前，我最大的遺憾就是不能讓我爸媽以我為驕傲，現(xiàn)在我做到了。我儼然已經(jīng)成了周圍小朋友學(xué)習(xí)的榜樣，其實(shí)我知道這只是考上研究生帶來的。我全然沒有那么優(yōu)秀，但是我敢挑戰(zhàn)我自己，改變了自己的命運(yùn)。
最后，我要說，考研不僅僅帶我給我一張錄取通知書，它讓我收獲了勇氣、毅力。這是今后面臨更大的困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候，唯一可以用來拯救自己的東西。
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