工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃（通用15篇）
總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編整理的工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃 1
一． XX年所負(fù)責(zé)工程完成情況匯報(bào)
XX年過(guò)去了，總結(jié)半年的工作感悟很大隨著公司的發(fā)展越來(lái)越多的任務(wù)落在我們的肩上，我們的責(zé)任也越來(lái)越大，也讓我們慢慢變得成熟起來(lái)，為了我們能把下一年的工作做到最好，在這里我做了XX年的工作總結(jié)。
本年我負(fù)責(zé)工程為xx工程本項(xiàng)目工程共有23層分為超市、賓館、住宅三大區(qū)域，本工程從XX年 1月份正式開(kāi)工，暖通空調(diào)工程項(xiàng)目有風(fēng)系統(tǒng)和水系統(tǒng)，今年主要以安裝風(fēng)系統(tǒng)風(fēng)道、水系統(tǒng)安裝立管為主現(xiàn)已完工七層（具體工作可參考工作日志和工程進(jìn)度） 目前為止甲方機(jī)房水泵已到現(xiàn)場(chǎng)每層機(jī)房風(fēng)機(jī)已就位因甲方設(shè)備不全機(jī)房今年無(wú)法繼續(xù)施工，地下二層平管以?huà)伒轿徊⒑附右炎霰�，每層水系統(tǒng)所有機(jī)房立管全部打壓并經(jīng)過(guò)甲方監(jiān)理嚴(yán)格驗(yàn)收通過(guò)。
二．XX年工程經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)
暖通空調(diào)的工程圖紙?jiān)O(shè)計(jì)也有一定的誤差，按圖紙無(wú)法施工給施工現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)很大的麻煩主要表現(xiàn)在暖通水系統(tǒng)平管和消防水、線(xiàn)條架、防排煙、卷閘門(mén)，風(fēng)系統(tǒng)每層標(biāo)高和其它裝修施工隊(duì)經(jīng)常發(fā)生沖突需要現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)做變更。如果施工單位按設(shè)計(jì)院圖紙施工而不進(jìn)行深化設(shè)計(jì)，必然會(huì)導(dǎo)致安裝空間過(guò)于狹窄甚至需要改變?cè)O(shè)備及風(fēng)道尺寸對(duì)于暖通設(shè)備工程還包括一部分技改和設(shè)備更新的工程項(xiàng)目，很多工程為了省成本將一部分預(yù)留給施工方設(shè)計(jì)，代替工程主辦方進(jìn)行設(shè)計(jì)代理設(shè)計(jì)的廠(chǎng)家一般會(huì)根據(jù)自己設(shè)備的尺寸大小進(jìn)行設(shè)計(jì)，忽略了整個(gè)工程。設(shè)計(jì)水平較差經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題所以我們?cè)谑┕ぶ袌D紙和實(shí)地施工及和甲方溝通就能考驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的.施工技術(shù)和能力。
三．工程管理的重要問(wèn)題
每個(gè)工程都必須把安全放在首位如；1.高空作業(yè)，吊裝作業(yè)，機(jī)房作業(yè)、電焊作業(yè)、和危險(xiǎn)情況下作業(yè)，都必須有相應(yīng)的安全措施和制度來(lái)保證。2.現(xiàn)場(chǎng)施工安全；不同的施工環(huán)境就應(yīng)該有不同的施工安全措施。3.工程質(zhì)量的保障；所有到場(chǎng)材料如；槽鋼、角鐵、吊絲、鍍鋅管、螺旋管、風(fēng)管等等材料的選擇和使用都必須符合國(guó)家質(zhì)量規(guī)定、并需要報(bào)驗(yàn)材料和合格證，才能保證工程的質(zhì)量。
四．XX年的工作計(jì)劃
首先要完成好公司交予自己的任務(wù)，在施工方面首先要保障工人安全、工程的質(zhì)量和進(jìn)度等，在工作中積極配合累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)、不斷提高自己，不僅僅在技術(shù)上要得到公司的認(rèn)可，還應(yīng)為公司扛起更重的擔(dān)子，在公司不斷的發(fā)展中提高自己的能力。
五．對(duì)公司企業(yè)文化的感悟
我進(jìn)本公司僅半年，雖然時(shí)間短暫但我在這里學(xué)到了很多別人學(xué)不到的東西，，感謝公司給了我們足夠大的平臺(tái)、足夠多的機(jī)會(huì)來(lái)展示我門(mén)的才能，寬容的領(lǐng)導(dǎo)和睦的同事讓我們一起為目標(biāo)而奮斗為天道新能源而加油。
工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃 2
20xx年已經(jīng)悄然而過(guò)，回顧20xx年的工作，有失有得。
1能按照公司要求完成工作。
對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式印象更深刻，理解鄉(xiāng)鎮(zhèn)的六要素，是做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的根本，趕集，一條街建設(shè)，形象高端出樣，樣機(jī)庫(kù)存，網(wǎng)絡(luò)會(huì)，責(zé)任人，已經(jīng)深深引入腦子，是工作的指導(dǎo)書(shū)。工作過(guò)程中不拖泥帶水，為完成目標(biāo)，積極想辦法。
2在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，能不斷成長(zhǎng)，增加知識(shí)和獨(dú)立處理問(wèn)題的的能。
在以前的工作中總是作為一部機(jī)器，你讓干啥，就干啥，也不問(wèn)為什么，機(jī)械性的勞動(dòng)缺收獲甚微，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，做每件事，都在問(wèn)自己這么做，為什么，只有這么做才能更好的達(dá)到結(jié)果，等深刻體會(huì)到后，再不停的`創(chuàng)新，不停的改進(jìn)，達(dá)成公司既定的目標(biāo)
當(dāng)然，工作過(guò)程中也有不到位的地方，
1對(duì)公司的政策制度要求，理解不充分，執(zhí)行有偏差，甚至?xí)x，有時(shí)不理解，盲目的執(zhí)行，結(jié)果是沒(méi)能起到較好的結(jié)果。
2自身能力提升慢，理解水平差，自身的表達(dá)水平和管理水平提升較慢，跟不上公司節(jié)拍。營(yíng)銷(xiāo)工作要求是不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)，不斷完善，要跟的上發(fā)展的需要，但自己工作過(guò)程中，學(xué)習(xí)少了，提升慢了，理解的不夠徹底，執(zhí)行的不夠堅(jiān)決。自身的管理水平，不能提升，老是用舊的思想，跟不上發(fā)展，
針對(duì)20xx年的工作要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行
1要積極研讀公司的政策，方針，要求。不能只停留在知道，做了。要理解公司為什么這么要求，這么做的必然性。工作中，能夠在理解的基礎(chǔ)上，做到位，跟公司合拍。
2在真正理解的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決執(zhí)行，做好細(xì)節(jié)，每個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮。以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)。
3不斷學(xué)習(xí)，不斷提升。對(duì)公司的政策要學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品要學(xué)習(xí)，對(duì)管理要學(xué)習(xí)，要提升自身獨(dú)立處理問(wèn)題的能力，全面提高自身素質(zhì)。具體體現(xiàn)在：a公司的政策要充分研究，要知其然，還要知其所以然，更要執(zhí)行。b努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，提升自身的基本功。c要像領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。碰到問(wèn)題時(shí)，要想想領(lǐng)導(dǎo)同事碰到類(lèi)似的問(wèn)題時(shí)怎樣解決的，自己結(jié)合實(shí)際情況，從不同的方面考慮。d在領(lǐng)導(dǎo)同事碰到問(wèn)題解決問(wèn)題時(shí)不要自以為事不關(guān)己，要作為自己碰到的問(wèn)題，看看自己該如何處理，與之做對(duì)比。
4對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作堅(jiān)持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式為重點(diǎn)，堅(jiān)持做市場(chǎng)的路線(xiàn)，工作圍繞把鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客留在鄉(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)買(mǎi)，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)。做好基礎(chǔ)工作建設(shè)，把形象，趕集，一條街，大篷車(chē)，出樣，高端，庫(kù)存，作為工作的指導(dǎo)核心。并且不斷灌輸給網(wǎng)點(diǎn)，讓每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)了解，理解，達(dá)到堅(jiān)決執(zhí)行。
工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃 3
重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的'建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃 4
20_年，在領(lǐng)導(dǎo)的教育和領(lǐng)導(dǎo)下、在同事們的幫助和支持下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)和各項(xiàng)規(guī)章制度、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，使我很快適應(yīng)了倉(cāng)庫(kù)管理工作。現(xiàn)在，我已能夠熟練掌握倉(cāng)庫(kù)的發(fā)貨流程、產(chǎn)品入出庫(kù)交接，并能夠在細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，堅(jiān)決杜絕小的安全隱患漫延。當(dāng)然，在這段學(xué)習(xí)的時(shí)間里，我也對(duì)自己出現(xiàn)的錯(cuò)誤，以及倉(cāng)庫(kù)中已經(jīng)發(fā)生的錯(cuò)誤中吸取了教訓(xùn)。在這里，我將這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、思想和認(rèn)識(shí)總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行專(zhuān)業(yè)化流程操作
進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)工作，我首先在高溫庫(kù)房學(xué)習(xí)六天，之后在股二成品庫(kù)學(xué)習(xí)。我對(duì)高效、專(zhuān)業(yè)化的流程操作感觸很深。剛開(kāi)始，看到同事們不停地忙碌，忙著發(fā)貨、備貨、做記錄，每個(gè)人都分派有自己的任務(wù)，緊張而有序地進(jìn)行著。高溫庫(kù)的來(lái)往業(yè)務(wù)復(fù)雜，但是有一套長(zhǎng)期以來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)，幫助了同事們把工作分成幾個(gè)步驟，最后總能把工作圓滿(mǎn)地完成，不出一點(diǎn)差錯(cuò)。
通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我開(kāi)始試著發(fā)貨，先是查詢(xún)備貨(按照先進(jìn)先出原則)，做好記錄(包括位置、日期、數(shù)量)，出庫(kù)，最后核對(duì)票據(jù)和出門(mén)證的完整性，做好發(fā)貨過(guò)程的記錄，在入調(diào)存報(bào)表上調(diào)出，這樣，整個(gè)發(fā)貨流程就基本做完了。學(xué)習(xí)階段，對(duì)于任何一種細(xì)節(jié)我都小心翼翼，認(rèn)真觀(guān)察，并有了獨(dú)到的見(jiàn)解。最近兩天，我開(kāi)始試著頂崗，在當(dāng)班同事的指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高了工作效率，并將各種流程牢記在心，指導(dǎo)我今后的工作。以后，我也會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力把自己訓(xùn)練成為出色的倉(cāng)庫(kù)管理人員。
二、要對(duì)數(shù)據(jù)敏感、負(fù)責(zé)，票據(jù)與實(shí)物相符，不得有絲毫懈怠
在工作中，對(duì)數(shù)據(jù)(包括票據(jù)數(shù)據(jù)和實(shí)物數(shù)據(jù))敏感是一個(gè)庫(kù)管員工作者必備的素質(zhì)，發(fā)貨、出入庫(kù)交接以及貨物的周轉(zhuǎn)，都是實(shí)物的運(yùn)動(dòng)，在庫(kù)管員的監(jiān)督下負(fù)責(zé)票據(jù)與實(shí)物相對(duì)統(tǒng)一，沒(méi)有誤差。在我進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)工作時(shí)，第一件事便是學(xué)習(xí)產(chǎn)品碼放信息，對(duì)于不同產(chǎn)品的碼放形勢(shì)和數(shù)量以及注意要點(diǎn)熟悉于心，打好了這個(gè)基礎(chǔ)，之后的工作就好做了許多。
在數(shù)據(jù)的管理上，不允許有絲毫的誤差。工作中，同事經(jīng)常教導(dǎo)我說(shuō)，我們的工作沒(méi)有‘可能’‘大概’‘好像’，只有‘是’與‘不是’，在我們對(duì)某種數(shù)據(jù)有一絲的懷疑時(shí)，就要立即查詢(xún)，這樣往往能夠避免錯(cuò)誤的`發(fā)生，同時(shí)也消除了存在的隱患。
三、存在的不足及今后努力的方向
在管理工作過(guò)程中，我雖然工作認(rèn)真、積極主動(dòng)、不斷與同事聯(lián)系與交流、仔細(xì)地觀(guān)察和學(xué)習(xí)，但我感覺(jué)還不夠;今后我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好個(gè)人工作計(jì)劃，使自己的工作做到更好、更精，不斷提高自己的管理水平，不斷總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也認(rèn)為輪崗帶來(lái)的好處，能夠加強(qiáng)各成員和各環(huán)節(jié)的緊密性和協(xié)調(diào)性，使每個(gè)人都成為全才，成為專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)庫(kù)管理人員。我還希望得到同事們和領(lǐng)導(dǎo)們的批評(píng)和指導(dǎo)。
現(xiàn)在是信息化、自動(dòng)化時(shí)代，有許多的體力和腦力勞動(dòng)都轉(zhuǎn)眼間變得模式化簡(jiǎn)單，但是這并不代表我們的工作輕松了，相反我們應(yīng)該存在一種危機(jī)感，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不進(jìn)步就等于落后，所以，我一直在努力著，學(xué)習(xí)著。我相信，在不久一段時(shí)間內(nèi)，我們的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)管理將更加高效、精準(zhǔn)、協(xié)調(diào)。在以后的工作中，我將以此為努力的方向。
工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃 5
20xx過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年x月份到工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解�？梢郧逦⒘骼膽�(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，逐漸取得客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶(hù)資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
一、部門(mén)工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，宣傳資料《至客戶(hù)的一封信》，為各媒體出謀劃策，提出＂萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)德行天下＂的核心語(yǔ)句，使我們的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪(fǎng)，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有210個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場(chǎng)
現(xiàn)在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)，我的.核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶(hù)的數(shù)量與質(zhì)量，以及我雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，都是其他無(wú)法比擬的。
在xx市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的＇宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
三、明年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)與證券這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好現(xiàn)有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5）銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于組織和客戶(hù)的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為明年的發(fā)展是與整個(gè)的員工綜合素質(zhì)，的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃 6
xx年，勞動(dòng)保障監(jiān)察隊(duì)在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的指導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系的意見(jiàn)》、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于全面治理拖欠農(nóng)民工工資問(wèn)題的意見(jiàn)》以及《人社部、中央編辦、財(cái)政部關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)保障監(jiān)察執(zhí)法能力建設(shè)的意見(jiàn)》，緊緊圍繞人力資源和社會(huì)保障中心任務(wù)，以維護(hù)勞動(dòng)者和用人單位的合法權(quán)益為主線(xiàn)，重抓日常監(jiān)管、難點(diǎn)突破、機(jī)制創(chuàng)新，全面推進(jìn)建筑領(lǐng)域農(nóng)民工工資實(shí)名制管理和中隊(duì)實(shí)體化建設(shè)，不斷提升勞動(dòng)保障監(jiān)察執(zhí)法能力，促進(jìn)了我市勞動(dòng)關(guān)系和諧與社會(huì)穩(wěn)定。xx年度大隊(duì)榮獲“全國(guó)人力資源社會(huì)保障系統(tǒng)xx-xx年度優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口”、“xx-xx年度省青少年維權(quán)崗”稱(chēng)號(hào)�，F(xiàn)將今年的工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：
一、工作完成情況：
今年勞動(dòng)保障監(jiān)察書(shū)面審查用人單位數(shù)1800戶(hù)，書(shū)面審查率100%；主動(dòng)監(jiān)管用人單位835戶(hù)，人均主動(dòng)監(jiān)察用人單位64戶(hù)，完成年度指標(biāo)；一級(jí)網(wǎng)格12個(gè)，二級(jí)網(wǎng)格總數(shù)293個(gè)，網(wǎng)格聯(lián)通率100%；本期數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)用人單位數(shù)3000戶(hù)，新增或更新信息的用人單位3000戶(hù)，入庫(kù)用人單位信息采集率為100%；本期接受群眾舉報(bào)投訴355件，聯(lián)動(dòng)平臺(tái)舉報(bào)投訴錄入率100%，按期運(yùn)行率100%；行政調(diào)解352件，錄入內(nèi)網(wǎng)127件，調(diào)處成功率100%。
�。ㄒ唬┤粘Ｑ膊椤⑴e報(bào)投訴專(zhuān)查、事件處理
1、共檢查各類(lèi)用人單位835家，涉及勞動(dòng)者約4.175萬(wàn)人。
2、共接受舉報(bào)投訴355件，結(jié)案311件，法定期限內(nèi)結(jié)案率100%；行政調(diào)解352個(gè)，結(jié)案340個(gè)。為勞動(dòng)者追討工資約1700萬(wàn)元，涉及勞動(dòng)者約1500人。
3、共處理事件48起，涉及人數(shù)約1100人，金額約2200萬(wàn)元，均已妥善處理。
�。ǘ╅_(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)情況
今年以來(lái)大隊(duì)共開(kāi)展了“農(nóng)民工工資專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法檢查”、“xx年度勞動(dòng)用工書(shū)面審查”、“清理整頓勞動(dòng)力市場(chǎng)秩序”、“女職工特殊保護(hù)”等專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法檢查。共檢查用人單位1700戶(hù)，涉及9萬(wàn)人，其中農(nóng)民工8.5萬(wàn)人，農(nóng)民工簽訂勞動(dòng)合同8萬(wàn)人，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民工的合法權(quán)益。
（三）其他工作的開(kāi)展情況
今年以來(lái)，工資預(yù)留戶(hù)開(kāi)戶(hù)101家，銷(xiāo)戶(hù)85家，預(yù)留款項(xiàng)2632萬(wàn)元。辦結(jié)非標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的.行政許可案件31件。
二、主要做法
�。ㄒ唬┤嫱菩薪ㄖI(lǐng)域農(nóng)民工工資支付實(shí)名制管理，廣泛應(yīng)用實(shí)名制管理信息系統(tǒng)。
積極貫徹實(shí)施《海門(mén)市建設(shè)領(lǐng)域防范拖欠農(nóng)民工工資管理辦法》，完善農(nóng)民工工資支付實(shí)名制管理機(jī)制，要求在建工程項(xiàng)目按月報(bào)送項(xiàng)目作業(yè)人員的花名冊(cè)、考勤記錄和經(jīng)勞動(dòng)者本人簽字確認(rèn)的工資發(fā)放表等相關(guān)材料。不按要求報(bào)送的，大隊(duì)將依法進(jìn)行查處。工資預(yù)留戶(hù)推行開(kāi)戶(hù)承諾制度。要求施工單位在開(kāi)戶(hù)時(shí)承諾工程開(kāi)工后，于每月28日前將工資表如實(shí)報(bào)給工程所在地的勞動(dòng)保障所。如未按要求如實(shí)上報(bào)相關(guān)材料的，在銷(xiāo)戶(hù)時(shí)將視為材料不全不予辦理銷(xiāo)戶(hù)手續(xù)。銷(xiāo)戶(hù)將在工程竣工兩年后予以辦理。實(shí)名制管理信息系統(tǒng)（二期）平臺(tái)已完成，并設(shè)置了手機(jī)APP。中南集團(tuán)已全面啟用實(shí)名制管理平臺(tái)應(yīng)用，實(shí)名制管理系統(tǒng)應(yīng)用正在穩(wěn)步推進(jìn)中。同時(shí)，根據(jù)推進(jìn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，實(shí)名制管理信息平臺(tái)在不斷完善和更新。
�。ǘ╈柟獭皟删W(wǎng)化”管理示范市成果，強(qiáng)化欠薪預(yù)警。
去年通過(guò)兩網(wǎng)化管理示范市的創(chuàng)建，我市榮獲省兩網(wǎng)化管理示范市榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。今年大隊(duì)繼續(xù)按照兩網(wǎng)化管理示范市的標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行管理，強(qiáng)化欠薪預(yù)警工作。制定了詳細(xì)的考核標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則，要求各鎮(zhèn)（區(qū)街）嚴(yán)格執(zhí)行，并對(duì)其工作進(jìn)行督查、考核打分，確保欠薪預(yù)警工作進(jìn)一步加強(qiáng)。對(duì)監(jiān)管過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的用工不規(guī)范行為，在與單位負(fù)責(zé)人充分溝通的基礎(chǔ)上，以勞動(dòng)保障監(jiān)察建議書(shū)及限期改正指令書(shū)的形式提示督促用人單位及時(shí)整改，幫助用人單位規(guī)范管理。發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違法用工行為的一律依法進(jìn)行查處。
�。ㄈ⿺U(kuò)大書(shū)面審查覆蓋面，確保監(jiān)管無(wú)遺漏。
通過(guò)與地稅、工商聯(lián)動(dòng)，初步確定書(shū)面審查的名單，逐一分配到鎮(zhèn)（區(qū)街）。各鎮(zhèn)（區(qū)街）地毯式對(duì)名單進(jìn)行核查，并實(shí)行區(qū)域責(zé)任制，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的用人單位的名稱(chēng)和數(shù)量進(jìn)行確認(rèn)，確保監(jiān)管的全覆蓋。將書(shū)面審查臺(tái)帳裝訂成冊(cè)，使得案件處理有據(jù)可查，防止用人單位弄虛作假。對(duì)未依法參加書(shū)面審查的用人單位，責(zé)令其限期提供，拒不提供的將予以處罰。發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違法行為的用人單位依法查處。同時(shí)，以書(shū)面審查為契機(jī)，通過(guò)講座對(duì)參審單位進(jìn)行法律宣傳，提高用人單位用工管理水平。
�。ㄋ模┓e極開(kāi)展勞動(dòng)監(jiān)察實(shí)體化建設(shè)。
去年經(jīng)市編辦同意，大隊(duì)成立三個(gè)勞動(dòng)監(jiān)察中隊(duì)。為確保中隊(duì)建設(shè)落到實(shí)處，今年1月，我局向市政府提交了《關(guān)于設(shè)立市勞動(dòng)保障監(jiān)察中隊(duì)實(shí)體化建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)資金的請(qǐng)示》，并得到市政府同意。目前，勞動(dòng)監(jiān)察一中隊(duì)實(shí)體化創(chuàng)建已完成，二、三中隊(duì)實(shí)體化建設(shè)基本完成。
三、面臨的形勢(shì)和問(wèn)題
1、企業(yè)關(guān)停閉現(xiàn)象嚴(yán)重，群體性勞資糾紛從建筑領(lǐng)域開(kāi)始向工業(yè)企業(yè)蔓延。企業(yè)關(guān)停閉往往涉及負(fù)責(zé)人跑路，執(zhí)行財(cái)產(chǎn)困難等問(wèn)題，群體性案件處置難度不斷增大。
2、勞資糾紛標(biāo)的呈多樣化，要求用人單位繳納社保等訴求大量增加。尤其是要求單位繳納社保的舉報(bào)，此類(lèi)案件涉及金額大，人數(shù)多，處理不當(dāng)將引發(fā)社會(huì)問(wèn)題。
四、xx年工作思路
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步完善和加強(qiáng)建筑領(lǐng)域農(nóng)民工工資支付實(shí)名制管理，廣泛應(yīng)用并更新實(shí)名制管理信息系統(tǒng)。在試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，使實(shí)名制信息系統(tǒng)日臻完善，實(shí)名制管理機(jī)制逐漸成熟，并在建設(shè)施工企業(yè)中推廣應(yīng)用，直至全覆蓋。
�。ǘ┘訌�(qiáng)勞動(dòng)監(jiān)察隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)和管理。以勞動(dòng)監(jiān)察中隊(duì)的創(chuàng)建為突破口，調(diào)整大隊(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，合理配置人力資源，打造一只有凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力的勞動(dòng)監(jiān)察隊(duì)伍。完善執(zhí)法模式。確保三個(gè)勞動(dòng)監(jiān)察中隊(duì)能正式對(duì)外辦公，使勞動(dòng)監(jiān)察執(zhí)法關(guān)口前移，把矛盾化解在基層。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)日常監(jiān)管力度，提升辦案質(zhì)量。擴(kuò)大書(shū)面審查的覆蓋面，健全用人單位基礎(chǔ)臺(tái)帳。強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法檢查和主動(dòng)監(jiān)管，指導(dǎo)用人單位規(guī)范用工，從源頭上遏制用人單位違法用工。加大對(duì)辦案人員的政治和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，不斷提升辦案質(zhì)量。
工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃 7
根據(jù)xx項(xiàng)目部20xx年度生產(chǎn)計(jì)劃，安全環(huán)保部根據(jù)進(jìn)度要求編制了相應(yīng)的安全環(huán)保工作計(jì)劃及重點(diǎn)控制項(xiàng)目。為更好的完成xx項(xiàng)目的安全環(huán)�？刂萍皹�(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)，我部積極開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一、20xx年各項(xiàng)指標(biāo)、重點(diǎn)工作完成情況、采取的主要做法、取得的亮點(diǎn)成效和好的經(jīng)驗(yàn)、存在的問(wèn)題及原因分析。
1、指標(biāo)完成情況
（1）管理目標(biāo)：
�、侔踩芾砟繕�(biāo)：截止到10月30日，項(xiàng)目部未發(fā)生一起生產(chǎn)安全責(zé)任事故，未發(fā)生一起安全生產(chǎn)違法事件，員工安全教育合格率100%；
特種設(shè)備年檢率100%；
重大安全隱患整改率100%，一般安全隱患整改率100%；
專(zhuān)職安全管理人員到位率100%；
危險(xiǎn)性較大、重大危險(xiǎn)源專(zhuān)項(xiàng)安全技術(shù)措施編制、審批、交底率100%；
不發(fā)生事故隱瞞、謊報(bào)、漏報(bào)、遲報(bào)等行為。
�、诃h(huán)境管理目標(biāo)：截止到10月30日，項(xiàng)目部未發(fā)生一起突發(fā)環(huán)境責(zé)任事件，未發(fā)生一起環(huán)境違法事件；
生產(chǎn)生活廢水做到規(guī)劃管理，不污染河域和環(huán)境；
全面、全方位開(kāi)展文明施工活動(dòng)，項(xiàng)目部積極爭(zhēng)創(chuàng)文明施工樣板工程；
對(duì)工作場(chǎng)所塵、毒、噪環(huán)境因素（源）進(jìn)行控制管理；
進(jìn)行節(jié)能降耗，控制高能耗設(shè)備和超產(chǎn)品能耗設(shè)計(jì)性能設(shè)備的使用；
生產(chǎn)、生活垃圾按照指定要求進(jìn)行堆放棄渣；
�。�2）事故目標(biāo)；
截止到10月30日，項(xiàng)目部未發(fā)生人員重傷的生產(chǎn)安全事故；
未發(fā)生自然災(zāi)害中承擔(dān)管理責(zé)任的一般c3類(lèi)及以上安全事故；
未發(fā)生負(fù)主責(zé)的一般c3類(lèi)及以上交通事故；
未不發(fā)生自然災(zāi)害中承擔(dān)管理責(zé)任的一般b類(lèi)及以上安全事故；
未發(fā)生較大及以上設(shè)備安全事故；
未發(fā)生造成人員重傷的火災(zāi)和直接經(jīng)濟(jì)損失10萬(wàn)元及以上的火災(zāi)事故；
�。�3）標(biāo)準(zhǔn)化自評(píng)目標(biāo)：
項(xiàng)目部根據(jù)水利部標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)審要求開(kāi)展自查評(píng)工作，滿(mǎn)足《水利部辦公廳關(guān)于印發(fā)水利安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)的通知》辦安監(jiān)[2018]52號(hào)文件安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化一級(jí)達(dá)標(biāo)企業(yè)的要求條件。
2、重點(diǎn)工作開(kāi)展情況
�。�1）組織建立：
�、侔参瘯�(huì)辦公室（安全環(huán)保部）根據(jù)人員變動(dòng)，及時(shí)對(duì)安全生產(chǎn)委員會(huì)組織機(jī)構(gòu)和安全生產(chǎn)責(zé)任體系進(jìn)行調(diào)整，并設(shè)置專(zhuān)職安全管理部門(mén)（安全環(huán)保部），設(shè)置主任1名，高級(jí)主管1名，專(zhuān)職安全管理人員2人，配備兼職安全管理人員8人。
�。�2）目標(biāo)分解：
項(xiàng)目部第一負(fù)責(zé)人與業(yè)主、分局上級(jí)單位簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，內(nèi)部與各部門(mén)、專(zhuān)業(yè)工區(qū)、施工廠(chǎng)隊(duì)第一責(zé)任人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，各部門(mén)、專(zhuān)業(yè)工區(qū)、施工廠(chǎng)隊(duì)層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)，每季度對(duì)責(zé)任制進(jìn)行考核，真正建立安全生產(chǎn)工作“層層負(fù)責(zé)、人人有責(zé)、各負(fù)其責(zé)”的工作體系并實(shí)施有效運(yùn)轉(zhuǎn)。
�。�3）規(guī)章制度建立：
為更好的規(guī)范施工和現(xiàn)場(chǎng)管理，我部本年度下發(fā)各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度25條；
其中七李安文件17條，七李項(xiàng)文件8條，均有效得到實(shí)施；
起到了謀劃在前，制度先行。
�。�4）安全教育培訓(xùn)：
為全面增強(qiáng)從業(yè)人員安全生產(chǎn)意識(shí)，根據(jù)《李家?guī)r水庫(kù)工程項(xiàng)目經(jīng)理部安全教育培訓(xùn)制度》，編制20xx年度安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)計(jì)劃表，并根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃表開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)，截止10月30日，共計(jì)開(kāi)展教育培訓(xùn)2319人次；
委外培訓(xùn)9次，共計(jì)19人；
(5)安全投入：
截止10月30日，項(xiàng)目部已完成結(jié)算產(chǎn)值1.845億，安全措施費(fèi)按產(chǎn)值2%提取，安全措施費(fèi)應(yīng)提取369萬(wàn)元，實(shí)際項(xiàng)目部已簽證安全生產(chǎn)措施費(fèi)425萬(wàn)元，滿(mǎn)足要求。
(6)現(xiàn)場(chǎng)管理：
①開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治三年行動(dòng)：
項(xiàng)目部根據(jù)各單位的安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治三年行動(dòng)實(shí)施方案編制李家?guī)r水庫(kù)項(xiàng)目部三年整治安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治三年行動(dòng)實(shí)施方案，并積極開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，、落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任專(zhuān)題、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化專(zhuān)項(xiàng)整治、安全風(fēng)險(xiǎn)與隱患排查治理專(zhuān)項(xiàng)整治、危大工程安全管理專(zhuān)項(xiàng)整治、災(zāi)害防范與應(yīng)急管理專(zhuān)項(xiàng)整治、分包安全專(zhuān)項(xiàng)整治、設(shè)備物資（特別是大型及特種設(shè)備）安全專(zhuān)項(xiàng)整治、消防安全、交通安全專(zhuān)項(xiàng)整治、電力安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治、境外安全管理能力提升專(zhuān)項(xiàng)整治等方面鏡子進(jìn)行整治，現(xiàn)已取得初步成效，并在此期間，未發(fā)生安全生產(chǎn)事故，總體受控；
�、谖ｋU(xiǎn)作業(yè)管控：
項(xiàng)目部嚴(yán)格按照程序，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全起重吊裝作業(yè)、高邊坡作業(yè)、洞室作業(yè)、爆破作業(yè)、臨時(shí)用電作業(yè)等辦理危險(xiǎn)作業(yè)票，并派專(zhuān)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)值守。
�、壑卮笪ｋU(xiǎn)源管控：
項(xiàng)目部目前存在的主要危險(xiǎn)源為臨時(shí)用電、爆破作業(yè)、4#貝雷橋交通安全管控。首先對(duì)各重大危險(xiǎn)源制定安全管控措施，并由工區(qū)、項(xiàng)目部相關(guān)負(fù)責(zé)人定期檢查，并在巡查過(guò)程中形成巡查記錄，存檔備案。
�、馨踩L(fēng)險(xiǎn)管控：
由總工程師牽頭，組織項(xiàng)目部工程管理部、安全環(huán)保部、設(shè)備物資部、綜合協(xié)調(diào)部對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展全面的安全風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)工作，編制《水電七局生產(chǎn)過(guò)程危險(xiǎn)和有害因素辨識(shí)統(tǒng)計(jì)表》，并在工程施工過(guò)程中進(jìn)行動(dòng)態(tài)管控。同時(shí)，每季度開(kāi)展開(kāi)展危險(xiǎn)源辨識(shí)，對(duì)危險(xiǎn)有害因素及重大危險(xiǎn)源制定管控措施，并形成危險(xiǎn)源辨識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)報(bào)告，上報(bào)監(jiān)理進(jìn)行審批備案。
�、蓦[患排查：
為進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)隱患排查治理長(zhǎng)效機(jī)制，強(qiáng)化安全主體責(zé)任，加強(qiáng)事故隱患監(jiān)督管理，防止和減少事故，安全環(huán)保部根據(jù)《李家?guī)r水庫(kù)工程項(xiàng)目經(jīng)理部隱患排查治理制度》開(kāi)展隱患排查，檢查前制定檢查方案，明確排查的時(shí)間、內(nèi)容及路線(xiàn)；
排查方式主要包括定期綜合檢查、專(zhuān)項(xiàng)檢查、季節(jié)性檢查、節(jié)假日檢查和日常檢查等；
截止10月30日，共計(jì)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)檢查25次，排查出隱患201條
⑥安全警示標(biāo)牌：對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)部位的封閉采用市政標(biāo)準(zhǔn)彩鋼圍擋進(jìn)行封閉施工，對(duì)所有高處作業(yè)（腳手架、邊坡支護(hù)、邊坡掛網(wǎng)、噴混）進(jìn)行了臨邊防護(hù)，并且設(shè)置安全警示標(biāo)識(shí)等。
�。�7）應(yīng)急管理：
①應(yīng)急預(yù)案：
項(xiàng)目部根據(jù)工程建設(shè)實(shí)際情況，編制了總體應(yīng)急預(yù)案1個(gè)，專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案19個(gè)及應(yīng)急處置方案22個(gè)，于20xx年6月，再次由項(xiàng)目部總工程師牽頭組織，項(xiàng)目部各職能部門(mén)、專(zhuān)業(yè)工區(qū)及施工廠(chǎng)隊(duì)協(xié)同開(kāi)展應(yīng)急預(yù)案修訂、匯編。
�、趹�(yīng)急演練：
20xx年5月19日，在汛前，組織參加成資德三地聯(lián)合抗御20xx年超標(biāo)準(zhǔn)洪水防汛演練，演練內(nèi)容為組織水庫(kù)主體工程各標(biāo)段各施工點(diǎn)人員撤離：通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，提升人員應(yīng)急反應(yīng)的'能力，檢驗(yàn)了項(xiàng)目部應(yīng)急預(yù)案的、實(shí)用性和可操作性；
計(jì)劃于20xx年6月中下旬配合參與四川能監(jiān)辦、電網(wǎng)、華能等組織的地震災(zāi)害應(yīng)急疏散撤離、跨區(qū)域應(yīng)急救援演練活動(dòng)，前期演練策劃、方案等都已完成，但因北京疫情影響，未組織開(kāi)展；
20xx年11月9日在項(xiàng)目部二號(hào)營(yíng)地開(kāi)展了消防演練，演練內(nèi)容為消防應(yīng)急演練和應(yīng)急疏散。通過(guò)應(yīng)急演練，提高全員消防安全意識(shí)和知識(shí)。
�。�8）防塵抑制：
項(xiàng)目部在1#、2#拌和站及溢洪道段全天候采用噴淋降塵措施，組織文明施工隊(duì)（清掃人員、灑水車(chē)）在全庫(kù)區(qū)范圍內(nèi)實(shí)施連續(xù)灑水降塵、清掃路面，并在施工過(guò)程中采用濕法作業(yè)或?qū)υO(shè)備安裝收塵裝置，在重要交通出入口設(shè)置洗車(chē)池，對(duì)進(jìn)出車(chē)輛進(jìn)行沖洗，有效控制泥土帶入道路。
3、取得的亮點(diǎn)成效和好的經(jīng)驗(yàn)
�。�1）項(xiàng)目部榮獲成都市李家?guī)r開(kāi)發(fā)有限公司評(píng)為20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)先進(jìn)單位1次。
�。�2）建立李家?guī)r水庫(kù)智慧工地管理系統(tǒng)，包括安全教育培訓(xùn)系統(tǒng)、vr安全體驗(yàn)館、人員實(shí)名制、班前會(huì)系統(tǒng)等，通過(guò)智慧工地管理系統(tǒng)，對(duì)工程建設(shè)、封閉管理、人員教育培訓(xùn)實(shí)施全方位智能化管理，截止10月30日，系統(tǒng)處于升級(jí)優(yōu)化階段。
4、存在的問(wèn)題及原因分析
�。�1）現(xiàn)場(chǎng)習(xí)慣性違章時(shí)有發(fā)生。
安全環(huán)保部定期組織開(kāi)展安全教育培訓(xùn)，每日監(jiān)督施工廠(chǎng)隊(duì)開(kāi)展班前五分鐘教育，但部分班前會(huì)教育走形式，未認(rèn)真落實(shí)。
（2）特種作業(yè)人員持證上崗不全。
項(xiàng)目部一直督促專(zhuān)業(yè)工區(qū)、施工廠(chǎng)隊(duì)進(jìn)行取證培訓(xùn)，但因受疫情影響，部分取證培訓(xùn)班未開(kāi)班。
二、20xx年面臨的內(nèi)外部形勢(shì)和機(jī)遇、挑戰(zhàn)和目標(biāo)任務(wù)、思路方法、重點(diǎn)舉措。
1、制定20xx年各項(xiàng)工作計(jì)劃，并將工作任務(wù)及目標(biāo)進(jìn)行層層分解，保證目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，定期對(duì)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核。
2、及時(shí)傳達(dá)國(guó)家、公司、業(yè)主下發(fā)的各種安全法律法規(guī)和管理辦法，組織開(kāi)展各項(xiàng)安全生產(chǎn)文化活動(dòng)，定期對(duì)施工人員和管理人員的安全教育和安全培訓(xùn)；
對(duì)各項(xiàng)重難點(diǎn)工作進(jìn)行安全技術(shù)交底，層層落實(shí)，確保交底到人、交底內(nèi)容全覆蓋的效果；
并進(jìn)一步完善預(yù)警機(jī)制、制定控制措施，提前發(fā)布預(yù)警并做好預(yù)防工作。
3、項(xiàng)目部由開(kāi)挖向混凝土澆筑、填筑轉(zhuǎn)序，加強(qiáng)轉(zhuǎn)序期間和轉(zhuǎn)序后的安全風(fēng)險(xiǎn)辯識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目管控。
4、進(jìn)一步與工程管理部技術(shù)組對(duì)接，開(kāi)展料場(chǎng)取料過(guò)程中的五新技術(shù)試用（自動(dòng)化噴淋、爆破震動(dòng)影響等），并組織編制相應(yīng)的安全操作規(guī)程和加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)。
5、大壩填筑的無(wú)人自動(dòng)化碾壓實(shí)施。
6、將智慧工地系統(tǒng)正式投入使用，通過(guò)科技手段，對(duì)人員進(jìn)場(chǎng)管理、教育培訓(xùn)、自動(dòng)化系統(tǒng)等進(jìn)行全方位把控。
7、深入開(kāi)展三年整治行動(dòng)，動(dòng)態(tài)更新“五個(gè)清單”，針對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，加大專(zhuān)項(xiàng)整治攻堅(jiān)力度，推動(dòng)建立健全安全隱患排查和安全預(yù)防控制體系，整治工作取得明顯成效。
8、持續(xù)開(kāi)展應(yīng)急能力建設(shè)及標(biāo)準(zhǔn)化工作。根據(jù)項(xiàng)目部實(shí)際情況持續(xù)完善應(yīng)急預(yù)案修訂、匯編工作。同時(shí)，加強(qiáng)疫情防控管理和人員進(jìn)出場(chǎng)。
工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃 8
20_年，我們?nèi)耸驴圃谵k公室領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室同事的大力支持配合下，我們團(tuán)結(jié)合作、勤奮努力，做了不少工作，取得了一定的成績(jī)，完成了本職工作任務(wù)，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、抓好學(xué)習(xí)教育工作。
1、組織同時(shí)參加_名同事參加了的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
2、組織辦公室全體同事學(xué)習(xí)。由我科室組織了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織”等一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，建立每周五學(xué)習(xí)制度。并要求寫(xiě)出自己的心得體會(huì)。
二、抓好人事工作。
人事制度改革是我單位下半年的'一項(xiàng)重大舉措，我們?nèi)耸驴聘鶕?jù)上級(jí)部署，_年_月開(kāi)始著手進(jìn)自行人事制度改革的籌備工作。為很好的完成這次人事制度改革，在領(lǐng)導(dǎo)下。我們開(kāi)始著手草擬各崗位說(shuō)明書(shū)、各崗位任職資格、機(jī)構(gòu)人員設(shè)置方案等。
從人事制度改革的程序操作上，我們遵照上級(jí)的要求，制學(xué)習(xí)培訓(xùn)。今年，共組織多定出切實(shí)可行的改革方案。并組織學(xué)習(xí)了人事制度改革的相關(guān)文件，并對(duì)各項(xiàng)改革方法進(jìn)行了詳細(xì)的講解。
為達(dá)到改革的目的，充分調(diào)動(dòng)大家工作學(xué)習(xí)的積極性，我們抓住改革的兩個(gè)關(guān)鍵：
一是實(shí)行全員聘用制，二是制定合理的內(nèi)部分配方案。為充分體現(xiàn)民主，我們征詢(xún)了每位同事的意見(jiàn)，并于訂了聘用合同。
三、抓好黨建工作。
1、今年_月，我們對(duì)名預(yù)備黨員認(rèn)真進(jìn)行了嚴(yán)格的政治審查，并經(jīng)過(guò)黨委會(huì)的全體表決，發(fā)展為正式黨員，為黨組織注入了新鮮血液。
2、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，把思想政治工作放在重要位置來(lái)抓。我們?nèi)耸驴平M織單位同事集體學(xué)習(xí)了相關(guān)的會(huì)議精神，并對(duì)各職工的心得體會(huì)進(jìn)行了上榜公示。
四、抓好人事服務(wù)性工作
1、按政策規(guī)定，及時(shí)為職干職工的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員晉升職稱(chēng)調(diào)升工資等手續(xù)
2、認(rèn)真搞好了干職工的人事檔案管理，及時(shí)將干職工的檔案材料整理歸檔。
3、我科嚴(yán)抓計(jì)生工作，并被_黨工委評(píng)為先進(jìn)單位月同每名職工簽
4、不斷完善了干部職工人事信息，使干部職工人事檔案管理工作規(guī)范化、信息化。
五、20_年工作思路
20_年，政工科將緊緊圍繞辦公室中心工作，切實(shí)改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，優(yōu)化人力資源配置，提高執(zhí)行力。
做好以下三個(gè)方面：
一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí)。
二是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。熱情為機(jī)關(guān)工作人員做好服務(wù)，做好貼心人。
三是提高執(zhí)行力。
在今后的工作中多鍛煉、多思考、盡職盡責(zé)，當(dāng)好“大內(nèi)情”。
工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃 9
一、xxxx年工作總結(jié)
今年以來(lái)，我鎮(zhèn)按照市委“一六三五三”的年度思路舉措，以建設(shè)富美和諧新城鎮(zhèn)為目標(biāo)，突出發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)、狠抓城鎮(zhèn)改造提升及服務(wù)業(yè)、加快發(fā)展社區(qū)經(jīng)濟(jì)，積極實(shí)施“五大戰(zhàn)略”，強(qiáng)化工作措施，強(qiáng)力推進(jìn)落實(shí)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展。
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟(jì)發(fā)展繼續(xù)保持了良好態(tài)勢(shì)
一是突出發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的集群擴(kuò)張、規(guī)模膨脹、內(nèi)涵提升。抓住我鎮(zhèn)規(guī)劃為對(duì)接青島產(chǎn)業(yè)帶和精密鑄鍛產(chǎn)業(yè)園列入全市十二大園區(qū)機(jī)遇，加大特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)園和企業(yè)的宣傳推介力度，擴(kuò)大了集聚效應(yīng)。投資x。x億元的青島金納工藝品鑄壓加工項(xiàng)目、投資x。x億元的江淮動(dòng)力汽車(chē)部件加工項(xiàng)目落戶(hù)精密鑄鍛產(chǎn)業(yè)園。溢華閥業(yè)、國(guó)銘機(jī)械、林潔食品等新增續(xù)建企業(yè)和xx石油機(jī)械、聚鑫鋼管、寶陽(yáng)制衣、同合木業(yè)、百合食品等企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)改造項(xiàng)目，全部建成投產(chǎn)。開(kāi)工建設(shè)了大型數(shù)控輾環(huán)機(jī)、船舶部件等擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目。xx機(jī)械公司建成投產(chǎn)的數(shù)控機(jī)床加工項(xiàng)目，融入了“四新一海”產(chǎn)業(yè)中的高端裝備制造產(chǎn)業(yè)，大大提升了我鎮(zhèn)數(shù)控裝備制造業(yè)水平。xx公司積極與清華、山大開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，成立了x省環(huán)套設(shè)備工程技術(shù)研究中心，企業(yè)被省科技廳認(rèn)定為x省高新技術(shù)企業(yè)，大型數(shù)控輾環(huán)機(jī)技改項(xiàng)目已上報(bào)國(guó)家工信部備案，被國(guó)家科技部列入國(guó)家火炬計(jì)劃。xx公司的“三維牌”商標(biāo)、精密鑄造件被認(rèn)定為x省著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品，至此，我鎮(zhèn)工業(yè)已有x名牌產(chǎn)品x件，x省著名商標(biāo)x個(gè)。
二是加快載體建設(shè)，推進(jìn)了服務(wù)業(yè)擴(kuò)量提升。隨著鎮(zhèn)區(qū)“三縱一橫”四條商業(yè)街和xx商貿(mào)城建設(shè)的推進(jìn)，基本構(gòu)建了以鎮(zhèn)駐地為中心，社區(qū)集貿(mào)市場(chǎng)為補(bǔ)充的服務(wù)業(yè)發(fā)展框架。隨著房地產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)和社區(qū)服務(wù)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了鎮(zhèn)域商業(yè)服務(wù)業(yè)向更寬領(lǐng)域、更高層次發(fā)展，加快了現(xiàn)代消費(fèi)品流通和居民生活方式轉(zhuǎn)變。
三是認(rèn)真落實(shí)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，推進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。以穩(wěn)妥推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)為切入點(diǎn)，依托和培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，突出農(nóng)業(yè)園區(qū)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)的規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展和企業(yè)化經(jīng)營(yíng)。規(guī)劃建設(shè)了xxxx畝的康源生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，一期工程建成了xxx畝的大型現(xiàn)代化肉雞飼養(yǎng)場(chǎng)，在xx、xx、xx社區(qū)分別建成了x凱加、青島綠生源大型現(xiàn)代化肉雞飼養(yǎng)場(chǎng)和福龍?zhí)胤N動(dòng)物養(yǎng)殖區(qū)，建設(shè)了元康千畝無(wú)公害蔬菜種植基地，在豐田蔬菜、xx馬鈴薯、五龍河疏菜、xx蔬菜、偉華蔬菜等五大無(wú)公害蔬菜種植區(qū)新增蔬菜面積xxxx畝。
�。ǘ┏擎�(zhèn)化水平不斷提升
按照鎮(zhèn)區(qū)總體規(guī)劃，加快推進(jìn)了城鎮(zhèn)改造提升。在xxx岸修建了xxx路，xx建成了石拱橋，開(kāi)工建設(shè)了龍興路大橋，在精密鑄鍛產(chǎn)業(yè)園新修道路xxxx米，完善了鎮(zhèn)區(qū)、園區(qū)路網(wǎng)。高標(biāo)準(zhǔn)綠化了龍興北路，加快了xx兩岸商貿(mào)居住區(qū)建設(shè)，xx百興園北區(qū)建成樓房x棟，新開(kāi)工x棟，南岸尚水世家小區(qū)在建樓房x棟。以抓好鎮(zhèn)域環(huán)境綜合整治、生態(tài)環(huán)保建設(shè)、城鎮(zhèn)綠化管理、節(jié)能減排為重點(diǎn)，通過(guò)狠抓工業(yè)面、農(nóng)業(yè)面、生活面三大污染源整治，建設(shè)xx生態(tài)治理、污水處理、鎮(zhèn)域綠化三大工程，完善環(huán)境日常管理、綠化管護(hù)、垃圾處理三大運(yùn)行機(jī)制，鎮(zhèn)域環(huán)境明顯改觀(guān)。
（三）民生社會(huì)事業(yè)水平不斷提升
依托社區(qū)服務(wù)中心，全面開(kāi)展了社會(huì)救助、社保就業(yè)、科教文衛(wèi)、人口計(jì)生、社區(qū)警務(wù)和法律服務(wù)等基本公共服務(wù)。設(shè)立的社區(qū)土地流轉(zhuǎn)中心、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)中心、金融服務(wù)站、教學(xué)站等服務(wù)機(jī)構(gòu)，促進(jìn)了土地、資金、人才、技術(shù)、信息等生產(chǎn)要素在社區(qū)內(nèi)集約配置。設(shè)立的社區(qū)志愿服務(wù)聯(lián)絡(luò)站，立足居民需求，開(kāi)展了形式多樣、富有實(shí)效的志愿者服務(wù)活動(dòng)。xx社區(qū)被x省婦聯(lián)表彰為幸福進(jìn)家活動(dòng)先進(jìn)單位。優(yōu)先發(fā)展教育事業(yè)，投資xxxx多萬(wàn)元，建設(shè)了中心小學(xué)綜合樓和盆渠小學(xué)、仁和小學(xué)、龍泉小學(xué)綜合樓，建設(shè)了中心幼兒園綜合樓和其它社區(qū)幼兒園。把飲水安全作為重要的民生工程，引入xx村水務(wù)公司的自來(lái)水，啟動(dòng)了東部x個(gè)社區(qū)、xx個(gè)自然村的自來(lái)水改造工程。把人口控制指標(biāo)作為實(shí)現(xiàn)總體工作目標(biāo)的`剛性指標(biāo)，持續(xù)加大工作力度，狠抓了育齡婦女季度健康查體、長(zhǎng)效避孕節(jié)育措施落實(shí)和違法生育的查處，千方百計(jì)穩(wěn)定低生育水平。認(rèn)真落實(shí)了種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、能繁母豬補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼、玉米政策性保險(xiǎn)等惠民政策，扎實(shí)開(kāi)展了新農(nóng)保、五保集中供養(yǎng)、低保補(bǔ)助、大病救助、獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)、計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助等工作，進(jìn)一步完善了社會(huì)保障體系。
（四）安全穩(wěn)定保持了良好局面
加強(qiáng)了社區(qū)警務(wù)、群防群治等基層基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)化了對(duì)“兩搶一盜”違法犯罪活動(dòng)和黑惡勢(shì)力的嚴(yán)打整治，確保了一方平安。通過(guò)開(kāi)展領(lǐng)導(dǎo)接訪(fǎng)、干部聯(lián)戶(hù)和認(rèn)真辦理人民來(lái)信來(lái)訪(fǎng)等途徑，進(jìn)一步疏通和拓寬了聯(lián)系群眾渠道，較好地維護(hù)了社會(huì)穩(wěn)定。建立健全了安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)安全生產(chǎn)隱患排查和監(jiān)督管理，防止和減少了生產(chǎn)安全事故，保障了人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全。積極創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品種植基地，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品投入品的銷(xiāo)售和使用環(huán)節(jié)監(jiān)管，強(qiáng)化蔬菜、水果農(nóng)殘檢測(cè)和畜禽防疫及產(chǎn)品檢疫，推進(jìn)了質(zhì)量追溯體系建設(shè)，從源頭上保證了食品安全。
�。ㄎ澹h的建設(shè)得到加強(qiáng)
一是加強(qiáng)了黨委龍頭建設(shè)。在機(jī)關(guān)中持續(xù)開(kāi)展了入農(nóng)戶(hù)、轉(zhuǎn)作風(fēng)、促落實(shí)集中教育整頓活動(dòng)，在鎮(zhèn)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部中開(kāi)展了幫扶貧困戶(hù)、幫助困難學(xué)生、包靠信訪(fǎng)案件的“兩幫一包”活動(dòng)，推動(dòng)了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的深入開(kāi)展。二是強(qiáng)化了社區(qū)組織建設(shè)及運(yùn)行。大力推行了“四務(wù)公開(kāi)、五制管理”運(yùn)行機(jī)制，通過(guò)社區(qū)黨組織，管好人員、帶好隊(duì)伍，充分發(fā)揮了黨員先鋒模范作用。三是進(jìn)一步完善了工作推進(jìn)機(jī)制。實(shí)行條塊結(jié)合的領(lǐng)導(dǎo)分工和責(zé)任體系，將每項(xiàng)工作、每個(gè)項(xiàng)目細(xì)化分解，完善考核、加大督查、狠抓落實(shí)。四是認(rèn)真開(kāi)展了服務(wù)群眾和黨內(nèi)關(guān)愛(ài)。全體鎮(zhèn)、社區(qū)干部密切聯(lián)系群眾，了解需求，化解矛盾。共辦理群眾需求xxxx件，化解矛盾xxx起，密切了干群關(guān)系，營(yíng)造了和諧氛圍。認(rèn)真落實(shí)了黨內(nèi)關(guān)愛(ài)機(jī)制，對(duì)老黨員開(kāi)展了走訪(fǎng)慰問(wèn)、健康查體等活動(dòng)，增強(qiáng)了黨組織凝聚力。
二、xxxx年計(jì)劃
xxxx年工作思路是：以黨的十八大精神為統(tǒng)領(lǐng)，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線(xiàn)，以園區(qū)建設(shè)為契機(jī)，堅(jiān)定一個(gè)目標(biāo)，突出三大重點(diǎn)，抓好五個(gè)推進(jìn)，實(shí)施四輪驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化一個(gè)保障，加快推進(jìn)富美和諧新城鎮(zhèn)建設(shè)。
工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃 10
寒冷剛剛降臨，這個(gè)學(xué)期的工作便要結(jié)束了，感嘆時(shí)間流逝的同時(shí)，回憶本學(xué)期來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我深深感到當(dāng)一名教師不簡(jiǎn)單，當(dāng)一名一年級(jí)的班主任更是不容易。
20xx年9月，以前的那群懂事的大孩子們?cè)谖业哪X海中的印象還沒(méi)減退，便迎來(lái)了這34個(gè)和我有緣的孩童，我們將一起走過(guò)六年美好的時(shí)光。我覺(jué)得我會(huì)把我工作中最美好的時(shí)光和這群孩子一起度過(guò)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期正是我心無(wú)旁騖的時(shí)期，我憧憬著，六年和這群娃娃們有一個(gè)美好的開(kāi)始。
無(wú)限的愛(ài)心、耐心更要有如針般細(xì)的心才能創(chuàng)造出讓孩子茁壯成長(zhǎng)的良好教育環(huán)境。所以開(kāi)學(xué)初就讀了一本薛老師的《心平氣和一年級(jí)》，給自己定下了一個(gè)目標(biāo)——心平氣和。我所面對(duì)的是朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現(xiàn)欲強(qiáng)的一年級(jí)學(xué)生，所以一個(gè)學(xué)期下來(lái)給我最最強(qiáng)烈的體會(huì)是：做到這一點(diǎn)真難。一學(xué)期下來(lái)，我迷惘過(guò)，煩躁過(guò)，甚至懷疑過(guò)自己能否真正勝任低年級(jí)的班主任工作。我半路上有些打退堂鼓了。幸虧幾次姐妹們輕描淡寫(xiě)的點(diǎn)播，讓我又樹(shù)立起了信心。
班主任工作中既要有宏觀(guān)的群體管理，又要有微觀(guān)的個(gè)性發(fā)展；要有強(qiáng)烈的前瞻性；工作更要細(xì)致的落實(shí)到位，只有這樣才能使學(xué)生在班上健康全面發(fā)展。作為一年級(jí)班主任，我針對(duì)我們班男孩子多，活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，做了如下的工作：
一、真誠(chéng)、耐心，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣。
一年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)就是好動(dòng)、好玩。如何讓這些孩子們適應(yīng)小學(xué)生活，成為一個(gè)真正的、懂事的小學(xué)生是我碰到的首要問(wèn)題。我認(rèn)為，良好的習(xí)慣是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。因而，在了解每位學(xué)生的.基礎(chǔ)上，我從小事抓起，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。我利用班隊(duì)、晨會(huì)讓全班同學(xué)討論，明確小學(xué)生應(yīng)做到哪些，不能做哪些；在班內(nèi)開(kāi)展“小組爭(zhēng)優(yōu)”“獎(jiǎng)品換購(gòu)”的活動(dòng)，每日每周定時(shí)評(píng)比，表彰先進(jìn)，以此不斷強(qiáng)化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。并且，在班中選拔出合適的學(xué)生（經(jīng)學(xué)生民主選出）擔(dān)任班干部，進(jìn)行培養(yǎng)、指導(dǎo)，鼓勵(lì)他們做好帶頭工作，協(xié)助教師完成一些工作，如：早讀，午間等。
同時(shí)我清醒地認(rèn)識(shí)到無(wú)論哪一種習(xí)慣的養(yǎng)成都不能“說(shuō)到立即做到”，平時(shí)要有足夠的耐心、誠(chéng)心引導(dǎo)學(xué)生，期待他們的進(jìn)步。記得教研課上，孩子們課堂常規(guī)一塌糊涂，朗讀、書(shū)寫(xiě)大不如在班級(jí)，說(shuō)實(shí)話(huà)，不上火是假的，為了這節(jié)教研課，我煞費(fèi)苦心，可效果卻離我預(yù)想的相差千里。和二班不做比較也是假的，做為一個(gè)班主任，如何能做到那樣的心平氣和呀？可是回到班級(jí)，壓制住自己的“怒火”，反思課堂上自己的不足，靜下來(lái)幾分鐘，告訴我的孩子們，你們表現(xiàn)的比老師想象的好。正是那一次，讓我在工作中做到了冷靜下來(lái)處理問(wèn)題，效果會(huì)很棒，學(xué)生也慢慢地進(jìn)步了很多很多�？磥�(lái)，真誠(chéng)、耐心是合格教師的一劑良藥。
二、關(guān)愛(ài)、賞識(shí)，真誠(chéng)為友。
每個(gè)孩子都有自己的思想，他們渴望被理解，被尊重。教師更不能居高臨下地逼視孩子，也不能粗暴冷硬地刺傷孩子。要以朋友的身份蹲下身子和他們說(shuō)話(huà)，平等地進(jìn)行交流，傾聽(tīng)孩子的訴說(shuō)，尊重孩子的選擇，分享孩子的快樂(lè)。一位教育家曾指出，教育的奧秘就在于堅(jiān)信孩子“行”。我首先對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行全面了解，經(jīng)常同他們個(gè)別談心，從學(xué)習(xí)、心理、家庭等處了解學(xué)生。班中有一個(gè)叫“Z”的同學(xué)，上課亂動(dòng)，下課后經(jīng)常攻擊其他同學(xué)，性格暴躁，動(dòng)不動(dòng)就大喊大叫，剛開(kāi)始，我也很無(wú)奈，可是后來(lái)根據(jù)我的觀(guān)察和接觸，發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子非常善良，而且樂(lè)于表現(xiàn)自己，經(jīng)過(guò)我的多方面努力之后，該生在各方面都有了很大的進(jìn)步，希望期末考試的成績(jī)會(huì)不錯(cuò)。
三、做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作
我們這個(gè)班有34個(gè)學(xué)生，21個(gè)男同學(xué)，后進(jìn)生的人數(shù)也相對(duì)多。因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的工作。我認(rèn)為對(duì)后進(jìn)生要給予特別的關(guān)愛(ài)。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴。要用自己對(duì)差生的一片真誠(chéng)的愛(ài)心，去叩響他們的心靈之門(mén)。要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。比如：在課堂上不要緊緊盯著優(yōu)等生，應(yīng)多給后進(jìn)生創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)，。多與家長(zhǎng)聯(lián)系，讓這些孩子多讀點(diǎn)書(shū)，努力爭(zhēng)取家校聯(lián)合為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時(shí)也促進(jìn)班級(jí)的整體發(fā)展。開(kāi)學(xué)初，班級(jí)里來(lái)了一個(gè)見(jiàn)人就打的孩子，無(wú)奈，我走到哪里，就用手領(lǐng)他到哪里，可就是這樣10多分鐘，他便大叫：“老師欺負(fù)小孩子！”這樣一個(gè)頑劣的孩子該讓我怎么辦？對(duì)他進(jìn)行情感攻擊，是我的第一步；“老師喜歡我�！彼退募议L(zhǎng)這樣說(shuō)到。鼓勵(lì)，第二步；讓他愛(ài)上寫(xiě)字，愛(ài)上學(xué)習(xí)，這是第三步。沒(méi)想到，現(xiàn)在他現(xiàn)在平時(shí)測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)不低，而且，還能真真正正的幫我管理同學(xué)們?cè)谑程镁筒蜁r(shí)的衛(wèi)生。
四、把握尺度，愛(ài)中有嚴(yán)。
意大利著名教育家蒙臺(tái)梭利曾寫(xiě)到：“道德的營(yíng)養(yǎng)和精神的中毒對(duì)人們心靈的危害，正如身體的營(yíng)養(yǎng)不良對(duì)身體的危害一樣。”班里有幾個(gè)很聰明，但非常調(diào)皮的小男孩。對(duì)于他們身上出現(xiàn)的不良行為，我沒(méi)掉以輕心，聽(tīng)之任之，更不會(huì)因其學(xué)習(xí)成績(jī)好而包容、姑息。一次，班里幾個(gè)平常成績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò)的學(xué)生搞惡作劇。我得知后，立即找他們談心，講道理，并嚴(yán)厲地批評(píng)了他們。從那以后，這些同學(xué)也逐漸學(xué)會(huì)嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)上也有了更大的進(jìn)步。
五、開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)，讓每一位學(xué)生得到鍛煉。
一年級(jí)學(xué)生雖小，但是對(duì)于活動(dòng)的參與是有著極大的熱情的。我們開(kāi)展了語(yǔ)文大課堂——樹(shù)葉貼畫(huà)活動(dòng)，家長(zhǎng)們的積極參與，孩子們?cè)谡n堂上的精彩展示，讓我覺(jué)得我不是一名普通的教師，成就感油然而生。數(shù)學(xué)游戲活動(dòng)經(jīng)常搞，針對(duì)孩子年齡特點(diǎn)，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩，成績(jī)明顯提高，數(shù)學(xué)單項(xiàng)測(cè)試成績(jī)不錯(cuò)。寫(xiě)字比賽發(fā)微信，寫(xiě)的好的發(fā)到信息上，家長(zhǎng)、孩子有目標(biāo)，揚(yáng)言超過(guò)寫(xiě)字最好的孩子，期末了，每個(gè)孩子的字都有超長(zhǎng)的進(jìn)步。所以語(yǔ)文單項(xiàng)測(cè)試成績(jī)也很好。
做好班主任工作，不是一件容易的事，做一個(gè)好的班主任，更不是一件容易的事情。這學(xué)期雖然自覺(jué)想了不少辦法，下了不少功夫，但效果卻并不是我理想中的明顯。在半學(xué)期的工作當(dāng)中，有成績(jī)，有不足，反思自己，有時(shí)經(jīng)驗(yàn)主義，拿老一套管理現(xiàn)在的班級(jí)和孩子，讓孩子受到了一些傷害，我沒(méi)有進(jìn)步，可孩子們卻跟著時(shí)代的節(jié)拍在前進(jìn)，我想，我只有與時(shí)俱進(jìn)，讀書(shū)、學(xué)習(xí)，方能迎頭趕上。我將在今后的實(shí)踐中再接再厲，才能把工作做得更好。
工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃 11
一年來(lái)，自覺(jué)服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真完成各項(xiàng)工作
1、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類(lèi)月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門(mén)報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來(lái)銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。
2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。
3、對(duì)各類(lèi)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類(lèi)、裝訂、歸檔。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)
1、通過(guò)報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。
4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的`啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、工作中存在的不足
盡管我們圓滿(mǎn)完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：
1、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來(lái)工作水平的提高
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒(méi)深度。
3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。
四、工作計(jì)劃
嚴(yán)格履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作：
1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀(guān)念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。
2、善于總結(jié)，提出自己的意見(jiàn)和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。
工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃 12
20xx年我們要把下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的`目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷(xiāo)售渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話(huà)銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于公司組織和客戶(hù)的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃 13
**年以來(lái)，我鎮(zhèn)勞動(dòng)和社會(huì)保障工作在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在市、區(qū)的具體指導(dǎo)下，圍繞**年度勞動(dòng)保障目標(biāo)任務(wù)、社保繳納與發(fā)放、勞動(dòng)就業(yè)、勞動(dòng)維權(quán)這個(gè)中心，充分發(fā)揮管理、服務(wù)的職能作用，努力做好勞動(dòng)保障各項(xiàng)工作。同時(shí)指標(biāo)多、時(shí)間緊、居民素質(zhì)普遍不高以至于溝通困難是社保所工作所面臨的現(xiàn)實(shí);設(shè)備老、基礎(chǔ)設(shè)施配置不完全是社保工作急需解決的問(wèn)題。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下。
(一)、城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作：城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)是政府一項(xiàng)實(shí)事工程，涉及人數(shù)多，工作量大，政策性強(qiáng)：為了把這件利國(guó)利民的好事辦好，今年初，我中心在分管領(lǐng)導(dǎo)于濤鎮(zhèn)長(zhǎng)的指導(dǎo)下，認(rèn)真做好開(kāi)展居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，加大宣傳力度，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)，迅速構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，在各村委會(huì)(居委會(huì))的大力配合下，順利有序地將居民養(yǎng)老保險(xiǎn)工作在全鎮(zhèn)整體推進(jìn)，在此基礎(chǔ)上，我中心在鎮(zhèn)黨委、政府分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，加強(qiáng)督促，強(qiáng)力推動(dòng)，使全鎮(zhèn)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)的進(jìn)度明顯加快。截止**年11月15日我鎮(zhèn)參保人數(shù)為28872人;繳費(fèi)人數(shù)19482人，參保率的95.14%;到齡領(lǐng)取人員數(shù)為7030人，本年度死亡及退保數(shù)為222人。
(二)、全民參保：根據(jù)區(qū)農(nóng)保中心召開(kāi)全民參保大會(huì)的要求，我鎮(zhèn)全面推進(jìn)對(duì)未參保人員進(jìn)行全面的核查，本鎮(zhèn)共計(jì)有3371人，至**年10月30日已全部核查完成并且全部導(dǎo)入系統(tǒng)，目前正在進(jìn)行最后的檔案整理裝訂工作。
(三)、勞動(dòng)維權(quán)工作富有成效：為了保障勞動(dòng)維權(quán)工作順利能順利開(kāi)展，我鎮(zhèn)社保所加大勞動(dòng)法規(guī)宣傳力度利用，深入廣泛宣傳國(guó)家的勞動(dòng)保障法律法規(guī)，要求企業(yè)及職工嚴(yán)格遵守。與此同時(shí)，我們建立了定期督查制度、跟蹤檢查制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)苗頭性問(wèn)題的企業(yè)加強(qiáng)引導(dǎo)，定期檢查落實(shí)，同時(shí)我中心建立嚴(yán)格的投訴受理、處理制度，讓職工的投訴得到及時(shí)有效的處理。**年我鎮(zhèn)共處理了3起拖欠農(nóng)民工工資的事件，其中3期都是由于磚窯老板經(jīng)營(yíng)不善，攜帶工人工資出走或者由于管理不善導(dǎo)致員工出事。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)實(shí)地考察以及與當(dāng)事人取得聯(lián)系并在當(dāng)?shù)嘏沙鏊膮f(xié)同下成功解決了此3起事件，幫助100多工人討回了工資，共計(jì)約20多萬(wàn)元，維護(hù)了勞動(dòng)者的應(yīng)有權(quán)益。
(四)、就業(yè)脫貧工作：我社保所積極響應(yīng)區(qū)政府就業(yè)脫貧攻堅(jiān)工作的`政策，截止**年10月底已幫助有就業(yè)意愿的249人完成就業(yè)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)下發(fā)的任務(wù)。**年8月份在周圩村開(kāi)展了就業(yè)扶貧培訓(xùn)會(huì)議，幫助46人實(shí)現(xiàn)了就業(yè)，完成了就業(yè)扶貧的任務(wù)，并且在區(qū)就業(yè)局的支持下開(kāi)發(fā)了40個(gè)輔助性崗位，幫助貧困戶(hù)早日脫貧;接下來(lái)計(jì)劃于**年11份尋求扶貧辦的支持對(duì)我鎮(zhèn)已完成貧困勞動(dòng)者再次摸底調(diào)查表信息采集工作，并將采集的信息錄入系統(tǒng)，這不僅實(shí)現(xiàn)與扶貧辦貧困勞動(dòng)者0數(shù)據(jù)差距，更加對(duì)明年的輔助性崗位開(kāi)發(fā)，與扶貧基地就業(yè)補(bǔ)助做好了前提工作。
為更好推進(jìn)**年度人社工作�，F(xiàn)結(jié)合**年度的工作經(jīng)驗(yàn)，將**年總體工作計(jì)劃制定如下：
一、大力發(fā)展就業(yè)、養(yǎng)老等政策宣傳工作，保證各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，及時(shí)完成區(qū)下達(dá)的任務(wù)。
二、是采取有效措施，提升社保隊(duì)伍建設(shè)水平，充分發(fā)揮鎮(zhèn)、村級(jí)勞動(dòng)保障服務(wù)所作用。
三、大力開(kāi)展就業(yè)援助工作，促進(jìn)大齡困難人員就業(yè)，確保純農(nóng)就業(yè)家庭和零就業(yè)家庭動(dòng)態(tài)為零;
四、加大勞動(dòng)法規(guī)宣傳力度利用，深入廣泛宣傳國(guó)家的勞動(dòng)保障法律法規(guī)，維護(hù)勞動(dòng)者權(quán)益。
工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃 14
20xx年上半年，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和其他科室的積極配合下，人事科認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)工作要求，在完成常規(guī)工作的同時(shí)，緊密?chē)@辦人民滿(mǎn)意教育這一宗旨，加大工作創(chuàng)新力度，在教師隊(duì)伍建設(shè)與教師隊(duì)伍管理等方面做了以下工作并
取得了較好的成績(jī)：
一、組織開(kāi)展了20xx年面向社會(huì)教師資格認(rèn)定，共1367位人員通過(guò)認(rèn)定(其中20xx學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生880人)，認(rèn)定人數(shù)是近三年來(lái)最多的。
通過(guò)資格認(rèn)定進(jìn)一步完善了教師隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化建設(shè)，嚴(yán)把教師入口關(guān)，也為畢業(yè)生就業(yè)提供了新的途徑。
二、組織開(kāi)展了20xx年局屬學(xué)校教師招聘工作，面向社會(huì)公開(kāi)招聘23名教師，其中要求研究生學(xué)歷共15人，進(jìn)一步提升了各學(xué)科教師學(xué)歷層次，目前已完成筆試和面試工作，正在進(jìn)行體檢和政審。
招聘中，共有157人報(bào)名參考，其中全國(guó)重點(diǎn)、大學(xué)人數(shù)進(jìn)一步提高，有2位國(guó)外留學(xué)人員報(bào)名，說(shuō)明教師職業(yè)的吸引力和社會(huì)對(duì)教師職業(yè)的認(rèn)可度不斷增強(qiáng);幼教系統(tǒng)也在時(shí)隔20xx年后首次公開(kāi)招聘4名公辦在編教師，對(duì)提高我市幼教專(zhuān)業(yè)化水平，穩(wěn)定師資隊(duì)伍起到了好的作用。為16名20xx生源地的高素質(zhì)免費(fèi)師范生聯(lián)系落實(shí)了就業(yè)單位，100%完成任務(wù)。
三、為加強(qiáng)全市教師隊(duì)伍建設(shè)，搭建教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，建立名優(yōu)教師成長(zhǎng)激勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)和造就一批師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、理念超前、業(yè)績(jī)卓著的名師，帶動(dòng)我市教育事業(yè)全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展，20xx年初啟動(dòng)了名師名校長(zhǎng)培養(yǎng)工程。
首批選出的34位名師培養(yǎng)人赴20xx師范大學(xué)完成了為期12天的集中培訓(xùn)。20xx師大教科院為參訓(xùn)同志精心選擇和設(shè)計(jì)了“教育家辦學(xué)”系列課程，通過(guò)開(kāi)設(shè)講座、論文指導(dǎo)、到校觀(guān)摩交流和進(jìn)課堂參與教學(xué)活動(dòng)等形式，使參訓(xùn)者不僅拓寬了眼界，掌握了最新的教育教學(xué)理論動(dòng)向，特別在實(shí)踐操作層面得到了鍛煉和提高，有利于名教師不斷地增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)、自我提高的內(nèi)驅(qū)力，進(jìn)一步提升了自身的綜合素質(zhì)，為今后開(kāi)展教育教學(xué)改革和個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
四、組織開(kāi)展了教師繼續(xù)教育需求調(diào)研，根據(jù)教師實(shí)際需求分類(lèi)別、分層次制定了中小學(xué)(職教)及幼兒園教師全員培訓(xùn)計(jì)劃。為全面提升職業(yè)學(xué)校教師的綜合技能，精心籌備市級(jí)培訓(xùn)，將職教教師和民辦學(xué)校教師首次納入培訓(xùn)范圍。
進(jìn)一步完善幼教師資培訓(xùn)體系，籌備了幼師入職(轉(zhuǎn)崗)培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)、農(nóng)村教師素質(zhì)提升培訓(xùn)等專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。完成了55名中小學(xué)骨干教師、教研員“國(guó)培”調(diào)學(xué)任務(wù)和73名職業(yè)學(xué)校教師、省級(jí)調(diào)學(xué)任務(wù)。
五、深入開(kāi)展與銅陵市的合作交流工作，在總結(jié)教師支教工作基礎(chǔ)上，積極拓展教師交流、信息共享、硬件支援工作，為打造銅陵——20xx教育共同體打下基礎(chǔ)。
六、組織完成局屬事業(yè)單位和機(jī)關(guān)20xx年度考核、評(píng)優(yōu)工作。完成對(duì)局屬義務(wù)教育階段學(xué)校校長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的考核發(fā)放。
組織了工資核查工作小組，到20個(gè)局屬事業(yè)單位，對(duì)在職及離退休人員20xx年工改以來(lái)的工資信息做了全面核查，進(jìn)一步規(guī)范了工資收入分配秩序，提高了工資政策執(zhí)行的準(zhǔn)確性。
七、認(rèn)真做好信訪(fǎng)工作，包括解決退役士兵待遇、接待早年辭退民師和退養(yǎng)民師上訪(fǎng)，接待原企業(yè)辦中小學(xué)(含職教幼教)退休教師上訪(fǎng)等。
八、整理局管檔案迎接市委組織部檔案檢查。
下半年工作計(jì)劃：
一、教師隊(duì)伍建設(shè)方面
(一)組織好局屬學(xué)校招聘教師的體檢、政審、入編及崗前培訓(xùn)等后續(xù)工作，認(rèn)真總結(jié)教師招聘工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步完善招聘工作制度化、程序化建設(shè)體系，提高招聘質(zhì)量。
(二)進(jìn)一步做好名教師后備人選跟蹤培養(yǎng)工作，檢查培養(yǎng)計(jì)劃可行性并及時(shí)完善計(jì)劃，組織好下半年名師后備人選赴上海集中培訓(xùn)工作，認(rèn)真謀劃并啟動(dòng)名師評(píng)選工作，籌備建立名師工作室有關(guān)工作。
(三)為充分發(fā)揮我市學(xué)科帶頭人在教學(xué)業(yè)務(wù)上的示范、幫扶、帶動(dòng)作用，督促優(yōu)秀教師進(jìn)一步加強(qiáng)教育科研能力，提升教學(xué)業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真籌劃，做好我市107位首批學(xué)科帶頭人的`復(fù)審工作。
(四)認(rèn)真貫徹落實(shí)教師繼續(xù)教育工作計(jì)劃，繼續(xù)做好“20xx國(guó)培”各項(xiàng)派訓(xùn)，將師德規(guī)范與要求貫徹到每一項(xiàng)教師培訓(xùn)工作中去，特別做好以下幾點(diǎn)：
1.完善新教師入職培訓(xùn)導(dǎo)師制，規(guī)范新教師培訓(xùn)機(jī)制，加強(qiáng)新入職教師師德教育，以提升基本技能和學(xué)科教學(xué)常規(guī)為培訓(xùn)重點(diǎn)，培養(yǎng)他們初步的教研能力;
2.落實(shí)好職教教師各項(xiàng)繼續(xù)教育，做好總結(jié)反思，提高培訓(xùn)針對(duì)性與實(shí)效性;
3.落實(shí)好幼教人員各項(xiàng)培訓(xùn)，結(jié)合省發(fā)《“20xx”幼兒教師培訓(xùn)工作意見(jiàn)》要求，做好幼教人員入職培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)以及農(nóng)村幼教人員素質(zhì)提升培訓(xùn)，初步建立我市幼教人員綜合培訓(xùn)體系，為“20xx”期間我市幼師隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)展幼教事業(yè)打好基礎(chǔ)。
(五)以學(xué)習(xí)貫徹《20xx省加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》為抓手，提升教師隊(duì)伍建設(shè)水平，促進(jìn)教育均衡。在廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)的基礎(chǔ)上深入研究并制定好《安徽省加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》各項(xiàng)配套文件。
二、表彰(宣傳)學(xué)習(xí)方面
(一)利用慶祝教師節(jié)，廣泛宣傳優(yōu)秀教育工作者(第十批特級(jí)教師)先進(jìn)事跡，慰問(wèn)優(yōu)秀教師代表，結(jié)合慶�；顒�(dòng)組織各單位開(kāi)展師德教育，加大對(duì)先進(jìn)人物先進(jìn)事跡的宣傳力度，營(yíng)造尊師重教的良好氛圍，提高社會(huì)對(duì)教師和教育工作的理解、認(rèn)同和支持。
(二)與《20xx日?qǐng)?bào)》社聯(lián)合舉辦“我身邊的好教師”主題征文、演講比賽，面向社會(huì)大力弘揚(yáng)師德，廣泛樹(shù)立師表，以模范人物的先進(jìn)事跡激勵(lì)教師自我發(fā)展，以?shī)^發(fā)昂揚(yáng)的精神面貌迎接黨的十八大的召開(kāi)。
(三)貫徹落實(shí)《教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，采取宣講、討論、座談、培訓(xùn)等多種形式開(kāi)展專(zhuān)題學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高教師隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化水平，初步構(gòu)建我市教師專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。
三、其它工作
(一)組織好20xx年各級(jí)職稱(chēng)評(píng)審，總結(jié)完善評(píng)審工作規(guī)范，提高評(píng)審質(zhì)量。
(二)認(rèn)真準(zhǔn)備，迎接20xx年省教育督導(dǎo)考核。
(三)認(rèn)真準(zhǔn)備，迎接20xx年市就業(yè)和社保工作考核。
(四)認(rèn)真梳理信訪(fǎng)隱患，做好信訪(fǎng)接待工作。對(duì)原辭退民師、退養(yǎng)民師、61屆下放師范生、原企業(yè)辦中小學(xué)退休教師等問(wèn)題，整理好相關(guān)資料，做好工作預(yù)案和接訪(fǎng)準(zhǔn)備。
工作總結(jié)及下一年工作計(jì)劃 15
xxxx年我們?cè)诰贮h組的領(lǐng)導(dǎo)下，以栗樹(shù)養(yǎng)護(hù)管理和板栗生產(chǎn)銷(xiāo)售為重點(diǎn)，加強(qiáng)了園區(qū)建設(shè)，努力增收節(jié)支，以求真務(wù)實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作作風(fēng)開(kāi)展公司的各項(xiàng)工作，主要內(nèi)容有以下幾個(gè)方面：
一、栗樹(shù)養(yǎng)護(hù)管理。
在栗樹(shù)生長(zhǎng)初期，及時(shí)在雨后追肥，松散土壤促進(jìn)栗樹(shù)吸收，保證栗樹(shù)生長(zhǎng)結(jié)果得到充足的養(yǎng)分；在栗樹(shù)生長(zhǎng)期及時(shí)組織專(zhuān)業(yè)人員多次機(jī)械耕地和噴灑農(nóng)藥、鋤草，預(yù)防了病蟲(chóng)害及雜草叢生，提高板栗的質(zhì)量和產(chǎn)量；板栗收獲期間，嚴(yán)格規(guī)范了撿拾制度，加大了監(jiān)督檢查力度，每日根據(jù)板栗掉落的產(chǎn)量及時(shí)調(diào)整撿拾費(fèi)用，提高撿拾人員的積極性，做到板栗“當(dāng)日落當(dāng)日拾”的要求，防止板栗風(fēng)耗減產(chǎn)，提高了板栗的產(chǎn)量；在夏季和冬季進(jìn)行了栗樹(shù)修剪枝工作，雇用附近村莊技術(shù)過(guò)硬的修剪人員xx多名，修掉壞死的以及不結(jié)果的樹(shù)枝，利于養(yǎng)分集中吸收促進(jìn)栗樹(shù)的結(jié)果，提高板栗的產(chǎn)量。
另外，xxxx年加強(qiáng)了以下幾個(gè)方面的管理力度：
1、合理的規(guī)劃園區(qū)栗樹(shù)栽種的密集程度，將過(guò)于密集生長(zhǎng)的栗樹(shù)移栽到缺苗的區(qū)域，使栗樹(shù)能夠更好的生長(zhǎng)和結(jié)果，提高了板栗產(chǎn)量；
2、品種更新，積極配合市林業(yè)局，參與特色新品種科技推廣項(xiàng)目，將園內(nèi)過(guò)高、過(guò)密形成獨(dú)桿的栗樹(shù)換頭，嫁接新品種，建立了xx畝的“x省特色板栗品種示范園；
3、病樹(shù)治理，將有病蟲(chóng)害的栗樹(shù)松散根部土壤，并澆灌生根劑，幫助栗樹(shù)根部呼吸，促進(jìn)栗樹(shù)生長(zhǎng)，使栗樹(shù)恢復(fù)生機(jī)；4、冬季大規(guī)模將園內(nèi)約xx畝的死樹(shù)采伐，用旋耕機(jī)全部深翻松散土壤，準(zhǔn)備第二年重新移栽種植。
二、園區(qū)建設(shè)。
針對(duì)園內(nèi)部分區(qū)域存在雨季排水不暢，容易積水的現(xiàn)象，通過(guò)內(nèi)外排查，及時(shí)找出了園內(nèi)積水的原因和源頭。在昌城政府的支持下，出資在xx村搭橋，并對(duì)村內(nèi)的排水渠道進(jìn)行了清理，同時(shí)在園內(nèi)容易積水的區(qū)域修建x個(gè)橋和x條排水渠道，共xxx米，保障了園內(nèi)外的排水暢通，預(yù)防了雨后積水對(duì)栗樹(shù)造成的危害，保證栗樹(shù)更好的生長(zhǎng)，提高了板栗的產(chǎn)量。
三、旅游開(kāi)發(fā)及宣傳、接待工作。
1、旅游開(kāi)發(fā)及宣傳。及時(shí)對(duì)園內(nèi)破損的設(shè)施進(jìn)行了修補(bǔ)，對(duì)缺枝少苗的綠化進(jìn)行了補(bǔ)植等，完善了園內(nèi)設(shè)施建設(shè)。與栗園酒店以及省內(nèi)各大旅行社積極配合，參與“諸城一日游”項(xiàng)目，加大了園區(qū)的宣傳力度。
2、通過(guò)市旅游局，積極申報(bào)了“濰坊旅游不可不去的三十個(gè)景區(qū)”和“xxxxx非去不可的旅游度假景區(qū)”等項(xiàng)目。
3、完善接待工作，加強(qiáng)了對(duì)接待人員的培訓(xùn)，規(guī)范了接待禮儀、語(yǔ)言、儀容儀表，認(rèn)真完成了各項(xiàng)接待和觀(guān)摩任務(wù)。
四、增收節(jié)支。
1、提高了板栗銷(xiāo)售收入。通過(guò)多方詢(xún)價(jià)，每日根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格及時(shí)調(diào)整板栗的銷(xiāo)售價(jià)格，最大限度的實(shí)現(xiàn)板栗的銷(xiāo)售收入。xxxx年共收獲板栗xx.x萬(wàn)斤，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入xxx.x萬(wàn)元，比xxxx年產(chǎn)量增加x.x萬(wàn)斤，收入增加xxx.x萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量、收入的“雙豐收”。
2、加大了采摘節(jié)門(mén)票的管理力度，嚴(yán)格憑票入園制度，進(jìn)出園嚴(yán)格檢查，抓好了門(mén)票收入和防止了板栗流失。
3、充分利用園內(nèi)的空閑土地資源，擴(kuò)大了楊樹(shù)苗的種植，共約xx畝，xxxx年實(shí)現(xiàn)收入x.xx萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年實(shí)現(xiàn)收入x.x萬(wàn)元。
4、將栗樹(shù)修剪的樹(shù)枝劃區(qū)分片整體出售，即保持園區(qū)整潔節(jié)約清理費(fèi)用，又能增加收入，已實(shí)現(xiàn)收入x.x萬(wàn)元。
5、擴(kuò)大了農(nóng)副產(chǎn)品的種植，實(shí)現(xiàn)多品種種植，加大菜園的管理，動(dòng)員公司員工利用空余時(shí)間生產(chǎn)種植，節(jié)約人工費(fèi)用，同時(shí)改善伙食，減少了伙食費(fèi)用的支出。
6、嚴(yán)格的控制了各項(xiàng)支出。在生產(chǎn)性支出方面，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中使用的化肥、農(nóng)藥等大宗物品，嚴(yán)格采購(gòu)制度，多方詢(xún)價(jià)，集中采購(gòu)，做出合理的預(yù)算，嚴(yán)格控制用量，杜絕資源浪費(fèi)現(xiàn)象。充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，在各項(xiàng)管理工作中加強(qiáng)監(jiān)督，對(duì)用工合理分工，杜絕濫竽充數(shù)、虛報(bào)用工現(xiàn)象，減少不必要人工費(fèi)用。在非生產(chǎn)性方面，嚴(yán)格規(guī)范物資領(lǐng)用，加強(qiáng)了車(chē)輛的管理，杜絕辦公資源的浪費(fèi)，控制了非必要的支出。
xxxx年，我們應(yīng)繼續(xù)緊抓栗樹(shù)養(yǎng)護(hù)管理和板栗生產(chǎn)銷(xiāo)售，加大園區(qū)的建設(shè)，努力增收節(jié)支，推動(dòng)公司的'各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。主要工作計(jì)劃有以下幾方面：
一、繼續(xù)做好日常板栗養(yǎng)護(hù)管理工作，吸取往年的經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)的追肥、耕地、打藥等，預(yù)防病蟲(chóng)害及旱澇災(zāi)害等，提高栗樹(shù)的結(jié)果和板栗的質(zhì)量。
二、加強(qiáng)栗樹(shù)修剪工作。園內(nèi)大部分地區(qū)栗樹(shù)種植過(guò)于密集，使栗樹(shù)的樹(shù)枝不能及時(shí)供給養(yǎng)分和陽(yáng)光照射，造成只長(zhǎng)高結(jié)果少的現(xiàn)象，降低了板栗的產(chǎn)量，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)栗樹(shù)修剪工作，將栗樹(shù)的死枝和不結(jié)果的樹(shù)枝修剪掉，保證栗樹(shù)的結(jié)果數(shù)量和質(zhì)量。
三、對(duì)園內(nèi)的死樹(shù)進(jìn)行采伐、缺苗的區(qū)域進(jìn)行移栽更新。利用植樹(shù)節(jié)期間，將園內(nèi)過(guò)密的栗樹(shù)合理挑選移栽到缺苗和死樹(shù)砍伐的區(qū)域，合理規(guī)劃園內(nèi)栗樹(shù)的種植密度，保證栗樹(shù)更好的生長(zhǎng)結(jié)果。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)園區(qū)建設(shè)，確保園內(nèi)沒(méi)有大面積的積水。園內(nèi)的排水系統(tǒng)仍需要進(jìn)一步疏通，繼續(xù)加大修建排水渠道的力度，徹底清理xx村、xx村內(nèi)的排水渠道，從源頭疏通，保證排水通暢，徹底解決雨季積水的問(wèn)題。
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