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ERP沙盤實習總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，我想我們需要寫一份總結了吧�？偨Y怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編收集整理的ERP沙盤實習總結，希望對大家有所幫助。
ERP沙盤實習總結1
實驗分析
ERP沙盤模擬實習結束有幾天了，實習總結一直遲遲未寫，心里一直揣測著該用怎樣的筆觸寫，方能將心中萬千感受表達出來。沙盤模擬結束，我們這組取得的成績甚不理想，為此，整個團隊的成員皆郁郁寡歡。想當初選擇用學院的口號做我們團隊的口號時的豪情萬種，與最后慘淡的結局，這似乎是一種莫大的譏諷，我們都不想接受。童老師一直說我們這一組是個奇葩，在權益為-75的情況之下，依然可以扛過第六年，委實不容易。從旁觀者的角度來說，的確如此，可，身處其中的我們深刻的了解為何會如此一敗涂地。
在沙盤模擬實習之前，我們沒有過多的去了解相關信息，對于沙盤模擬有一種既新鮮又畏懼的心理。一次上課偶然聽見孔繪同學說，在第一年最好不要貸款，于是堅決貫徹實施了，成為七組里唯一一個在第一年沒有貸款的小組�，F在想來著也未必是件壞事，只是在第一年規(guī)模小了很多，但不足以成為最后慘敗的罪魁禍首。
第一年，我們堅持著充分利用每個M值的資金，將每M利用到生產擴建上。為了不給企業(yè)發(fā)展增加壓力，沒有進行貸款。而資金基本是在精細化的預算下得到了充分的利用，但是問題出在我們對于其中的規(guī)則沒有及時的去了解。記得很清楚的一件事是，第一年結束我們公司只剩余了1M,財務費用總共只用了15M，老師說這是不正常的。當時，并沒有覺得那里不正常，但是此后問題越發(fā)明顯，所謂的不正常出現，我們剩余了1M,不能進行貸款，故而不能在廣告上有更多的投入，困死了只能投1M，這其實對于一個謀求發(fā)展的企業(yè)來說是一件很憋屈的事情，但是事已至此，只能打落牙活血吞。自認倒霉。
第二年，在第一年建立了小廠房，發(fā)展了一條半自動，兩條全自動，進行了本地、區(qū)域市場開拓和ISO9000認證的基礎上，展望未來五年，謀求更大的發(fā)展。計劃做的很詳盡，精確到每步，每個原材料的采購，每個市場的如何開拓和產品在何時研發(fā)、生產，每M的利用，每個人的詳盡工作�？墒请S著工作的深入開展，計劃依然進行著，但團隊分工卻變得模糊起來，以至于到最后是財務主管在決定采購多少原材料，營銷主管在執(zhí)行CEO的職能，而生產與財務分析變成每個人的任務，這種混亂的局面，最后導致了一個致命的錯誤，直接影響了企業(yè)后續(xù)的發(fā)展。
第三年，一條柔性生產線建成，國內市場開拓中，P3在研，企業(yè)開始進一步發(fā)展，接下了兩個訂單，需要采購八個原材料�？墒钱敃r局面混亂，分工不清，財務主管為了省下資金留作他用堅決采購4個原材料，隊員們一番爭執(zhí)最后無效，妥協、屈就于采購4個原材料。一季過后才發(fā)現原材料的采購短缺了，這直接導致下一批生產無法正常進行，直至此時才真正意識到已經走錯了一步。此時，緊急采購原材料，需要多于原材料本身一倍的價錢，但是依然可以正常進行生產，銷售后的利潤依然可觀。但，此時，團隊意見不合，最后選擇了最不理智的閑置生產線，等待下一季再生產。如此不明智的抉擇直接導致了企業(yè)損失了一季的生產產品的機會，管理費用沒有因此減少一點，得不償失，壯士扼腕，嘆息不已，已經沒有用。
按常理，第一次出現如此失誤，可以諒解，人非圣賢孰能無過，但是，這樣的問題同樣在第四年出現了。此時生產線已經達到了三條半，ISO9000和ISO14000全部辦理好了，P3產品已經研發(fā)好，P4在研中，國內市場即將開發(fā)好，資金充足，市場前景該是一片大好。但是，我們沒有認真去看P3原料的采購周期，以為是之前的一個周期，原料的采購按照之前的習慣，提前了一個周期，等到生產時才發(fā)現P3的原材料還是在途，并未入庫，P3像之前的P1一樣不能正常生產。是緊急采購原材料還是放棄一季的生產機會？緊急采購費用雖然高，但不必細算也是知道的緊急采購比起放棄生產要合算的多，但是，團隊最后卻做出了放棄的.抉擇，于是，又閑置了生產線。悲劇重演，其中悲痛不細說。企業(yè)盈利的夢想像一個新生兒，被扼殺在了搖籃里，我們絲毫未曾察覺，很諷刺。
在模擬實習最初沙盤是由營銷總監(jiān)在管理，但是其后，隨著模擬的深入發(fā)展，沙盤不再備受關注，以致于長期貸款被無意中向前推了一年也沒有人發(fā)覺。但是，在第四年第二季度，隊員看見了沙盤，驚訝的告訴隊員們，我們的長期貸款馬上既要到期了！一語既出，驚起千層浪。整個團隊都慌亂了，下意識都覺得是在第五年年初要還60M的長期貸款了，而此時，生產在進行，此年接下了4筆訂單，總金額為56M，按理來說償還60M的長期貸款再拼湊點應該是夠了，但是所接的訂單絕大多數是P3，而且資金到賬期全部是3Q、4Q，如此意味著采購原材料費用很高，且我們在第五年年初收不到這么多的現金進行還貸。怎么辦？應收賬款貼現！為保證企業(yè)的正常運營，進行應收款貼現。從而權益急劇下降，第四年年末，我們已經處于小組的下風。第五年卻發(fā)現貸款是第六年初還，欣喜之余，全是心痛。權益過少，貸款不能再進行，只能做好了廣告，接下4個訂單，訂單總額達到91M，我們力圖挽回頹敗局勢，可，大勢已去，大錯已經鑄成。做了一番詳細的計算，發(fā)現對于下年的60M的貸款已經沒有足夠的現金去償還了，只能故技重施，對應收賬款進行又一次貼現，去除貼現費用依然不夠支付本年費用和下年貸款，無奈之余，對所有固定資產進行貼現出售，勉強撐到第七年初，以-41的權益破產，成就老師口中奇葩一朵。
而這一切，對于我們是無法言說的痛楚。若是沒有估算錯產品周期，沒有閑置生產線，第四年沒有對還貸算錯，那么第四年不貼現，第五年能貸款，第四五年該是怎樣的長足發(fā)展啊！那么第六年我們何愁還貸，第七年初怎么會悲慘的破產？！可惜，縱使模擬也是沒有若是，沒有第二次，最終我們位居小組第六名，很憋屈的名次，當老師點評時，我都是笑著的，笑得快成內傷。破產，我難辭其咎，畢竟是生產這一環(huán)節(jié)沒有做好，給企業(yè)陷入困境增添了負荷！
六年沙盤模擬經營下來感觸最深最讓我痛心的是我們團隊的分工和決策。分工混亂，決策猶豫而不理智，我沒有做好本職應該做的工作，致使生產這一環(huán)節(jié)嚴重的影響到了企業(yè)的長久發(fā)展，我深感愧疚。各司其職，人盡其能，對于一個企業(yè)而言是何等的重要，我們的公司最終破產，不是因為我們預算的不精準，不是我們盲目或者冒進，而是我們沒有將自己定好一個位置，沒有將自己在企業(yè)的位置擺正。我們什么都想管著，什么都不放心，什么都要親力親為去算一次，或者是干涉一次，這其實也是另一個層次的對于團隊隊員的不信任，而這不信任和不恰當的定位，讓我們所有人眼睜睜的看著自己的孩子，在自己手中永遠睡去。
在沙盤模擬結束的幾天之內，腦海天天在回放之前的一些畫面，總是在試圖去改變一些錯誤，改變企業(yè)的命運走向。這近乎偏執(zhí)的想法也讓我明白了一些事情，大學三年我們終于在這大三末梢認清了自己和同學在管理決策上的能力。知曉自己在管理上的缺陷，這其實遠比試驗的結果更讓我們受用，更讓我們受益終身。老師常說，不同的專業(yè)有不同的性格，我細細的觀察了一下，我們專業(yè)的性格大概是每個人身上都或多或少的帶有一點“我是CEO”的味道。也許是因此，我們團隊才會在明明已經明確分工之后，依然會出現分工混亂的局面。銳氣未消，兼容不夠，我們還是固執(zhí)的聽不見不同的意見，固執(zhí)的走自己的路，而這一切成就了我們類似奇葩的破產。這銳利而深刻的一個教訓深植于我骨髓里，時刻提醒著我們應該懷著謙卑的心情，多聽聽別人的意見，多設想此后的局面，多分析現狀找出解決的方法。
大學里的課本教了我們怎么去做一個優(yōu)秀的管理者，卻沒有教我們怎么看清身上各種作為管理者不應該有的毛病（盡管將來未必每個人都會成為一個管理者），而這次的沙盤模擬卻清晰的讓我們看清了這些。雖然在最后我們難免顧于面子不想去承認，不想說自己身上還有許多的缺陷，但它的確在這短短兩天里改變了我們許多，讓我們與自己進行了一次很好的心靈對話。
時常會覺得大學現時的生活不像是我們所需要的，刻板的板書與上課，機械的復習和考試，偶爾會覺得自己的思維甚至不如高中時候，我們少了很多的思考機會，少了親自動手去發(fā)現問題的機會，我們像是生活在一個既定的圈子里，過著既定的生活，重復著既定的軌道，波瀾不驚，無所收獲，漸漸失去了各種信心和興趣，茫然無措。但是，發(fā)自肺腑的說，我很喜歡這堂課，因為它的自主，因為它的新鮮靈活，更因為它讓我們看見了深藏心底的自我，短短兩天，我用心把握，個中收獲悉數留在心底，陪我漸漸向未來走去。在此真心地說聲：謝謝老師！
ERP沙盤實習總結2
為期一周的營銷沙盤模擬實習結束了，在本次ERP營銷沙盤模擬實習中讓我懂得了很多，也學會了很多，我了解到了一個營銷部門想要成功離不開整個團隊的共同努力，只有團結協作才可以使企業(yè)不斷的盈利，實際操作的兩天里，我們整個團隊精誠合作、團結一致，讓我們的“尋夢者”連續(xù)兩年盈利，且最終獲得第一名的佳績。我們?yōu)橹湴�！毫不客氣的說，如果在給我們時間的話，我相信我們這個團隊將會取得更大的奇跡。
我們公司的名稱為：“尋夢者”，顧名思義，在音樂道路之中尋找夢想之人，這個名字是在我們眾位小組成員的集思廣益下產生的。
我們在小組成員的一致推選下將xxx同學定位我們的營銷總監(jiān)，再由，我們的游總監(jiān)的任命下將各個部門的管理者制定下來，并且我被任命為中介部副經理，和xxx總經理的配合下我們將中介部發(fā)揮到了可以說是極致，當然這是已經到了我們最大的能力范圍了。
下面，我就報告一下我在擔任中介部副經理期間的情況。
中間商指分銷渠道里的中間環(huán)節(jié)，它在提高銷售活動的效率、儲存和分銷產品和傳遞上下信息方面有著非常重要的作用。在ERP模擬實習中，中間商的作用被默認為與直銷部的作用基本等同，他們的銷售能力一樣，區(qū)別之處在于：
�。�1）兩個部門的人員招聘和薪資待遇不同；
�。�2）建設需要的時間不同，在M2市場上建設中間商需要1年，而在M2市場上的直銷部即建即用；
（3）公司需要支付給中間商10%的代理費用。
另外，以下幾點也是必須注意的：
�。�1）在M1市場，中間商的銷量要受促銷力度和產品定價的制約，因此在M1市場中介部務必要加強與促銷部的聯系，商定合適的促銷計劃；
�。�2）在第一期中，中介部的建設規(guī)模要受產品訂單、促銷力度、和建設費用的`影響，同時也要權衡中介部和直銷部建設規(guī)模；
�。�3）中介部建設后一定要招聘并培訓業(yè)務員，每2個中間商需一組中介業(yè)務員。
由于中間商過多的話無形之中會增加商品的運輸費用，應為中間商的活動不會增加商品的本身價值，所以，在李晉總經理的提議下中間商不要設立太多，不然負擔太重，公司不僅難以盈利，甚至有破產的可能。再由總監(jiān)的同意和其他部門一起核算之下，以及考慮到促銷力度以后，我們中介部做出了以下決定：
第一期我們擬在M1市場投入建立兩個中間商，招聘并配需一組業(yè)務員，其工資待遇標準設定為2；在M2市場投入建設2個中間商。由于，促銷力度夠大所以在中間商太少的情況下本公司的壓貨程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的凈利潤為46.4，期末凈資產為126.4，這是在其他小組之中最為高效的。
第二期時由于我們沒有增加中間商的數量，因此，給本公司造成了不小的壓貨損失，就這一項上我們就為公司損失了168.6的損失，這是我們中介部的工作失職所致，因此再次鄭重的向本公司的其他同事道歉，不過，好在其他部門的努力之下，使本公司在第二期時的凈利潤為269，期末凈資產為395.4，這大大出乎所有人的預料。
通過本次實習，我對中間商有了很大的認識：選擇中間商應把握以下幾個原則：
1．到達目標市場的原則。這是選擇中問商的基本原則。因為企業(yè)選擇中問商的目的就是要將自己的產品打入目標市場，方便消費者購買。根據這一原則，企業(yè)在選擇中間商時，應了解所要選擇的中間商是否在企業(yè)產品的目標市場擁有銷售渠道，銷售場所。
2．角色分工原則。這是指所選擇的中間商應當在經營方向和專業(yè)能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標準，如寶潔公司在每一地區(qū)只發(fā)展少數幾個大分銷商，然后通過分銷商對下級批發(fā)商零售商進行管理。分銷商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權利、義務和責任，并進行合理分工。
ERP沙盤實習總結3
維持三天的erp沙盤模擬實訓結束了，雖然這一次的實訓時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實訓可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。
erp，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責。緊接著我們進行了角色安排，主要有ceo、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔任了生產總監(jiān)這一職位。
我的工作內容主要是協助ceo進行廠房、生產線的購置；安排生產計劃，確定各種產品的生產能力；組織生產；年終資產清算，計提折舊，計算生產線凈值等。同時，我需要和采購總監(jiān)進行配合，訂單該下多少主要看生產多少產品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負責的是市場預測，需要研發(fā)、生產哪些產品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關重要，對我的工作也有一定的指導。
在熟知了角色的職責及游戲規(guī)則后，我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經營的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發(fā)展。與此同時，營銷經理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產品、開拓市場；生產總監(jiān)要去計劃著生產那些產品，怎樣生產，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤；采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量；而財務總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。
在整個實訓過程中，我的感悟有這六個方面。
第一，市場調研。我們需要研究各個市場的需求以及各產品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產品適應市場需求，達到供求關系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關系重大。
第二，生產線的布置非常重要。我們在布置生產線時，需要考慮不同生產線的購買金額、建好的時間以及產能。我們在第一年就布置了四條全自動生產線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產周期短，建好以后我們的生產能力就會比布置手工線的來得快，從而產品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。
第三，采購訂單要下好。我們知道生產p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數量能否趕得上生產的進度。我們在經營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導致原材料不足，不能滿足生產，因此出現了生產線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內完成訂單。不僅沒有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產品的研發(fā)、iso認證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產p1、p2，沒有認識到p3、p4在經營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問題。股東給予我們的.創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導致我們在經營的后幾年中，出現了需要貼現才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經營的情況。
第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關心的一個問題。因為它直接關系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權，我們才能接到比較好的訂單。
這一次的實訓，雖然最后我們以失敗告終。可是我覺得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實訓有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓當中，認真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的�；有缘貙W習更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地了解這個實訓的過程、目的和意義。
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