有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)
總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)1
會計(jì)學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過三年多的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會計(jì)基礎(chǔ)知識的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來，按照學(xué)校的計(jì)劃要求，本人于20xx年11月在黑龍江省北安市長水河農(nóng)場計(jì)財(cái)科進(jìn)行了實(shí)習(xí)。
長水河計(jì)財(cái)科注意針對小學(xué)中學(xué)進(jìn)行預(yù)算管理，辦公地點(diǎn)在農(nóng)場中心位置，條件便利。內(nèi)部設(shè)有多個(gè)科室，正常每天8小時(shí)工作時(shí)間。負(fù)責(zé)監(jiān)控整個(gè)農(nóng)場的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，有著十分重要的意義。
在實(shí)習(xí)過程中，我力求把在課堂上學(xué)到的會計(jì)知識應(yīng)用到實(shí)際的會計(jì)處理上，努力做到理論與實(shí)踐的結(jié)合，從實(shí)踐中積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，拓展自己的知識面。此外,還要注意發(fā)揮團(tuán)結(jié)精神和創(chuàng)新意識，力求自身綜合素質(zhì)的提高，為我們成功走向社會做好準(zhǔn)備。
剛到計(jì)財(cái)科工作的時(shí)候感覺自己什么都不懂，看見每個(gè)人都有自己的工作任務(wù)，很忙碌的樣子。工作人員們都有條不紊的工作，我真的很羨慕，希望有一天也可以像他們一樣，擁有足夠的會計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟練的運(yùn)用知識完成任務(wù)。
計(jì)財(cái)科的工作要比一般出納工作繁重，與其說我去工作，還不如說我去學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在還不能完全勝任計(jì)財(cái)科的工作，只是努力提高自身的技術(shù)熟練度。我見到了自己好多從來沒有見到的文件，第一次拿在手里的時(shí)候真的好興奮啊。一看見一堆堆的表格，我就想到我是一名會計(jì)人員。雖然現(xiàn)在好多都不會操作，但是我相信，通過努力一點(diǎn)會有熟練掌握的那一天的。
人生有了希望才有意義，我雖然在計(jì)財(cái)科不能獨(dú)當(dāng)一面，面對復(fù)雜的事項(xiàng)找不到應(yīng)對措施，但是完全沒有被這種窘狀打擊到。我知道其實(shí)世界上并沒有所謂的難事，要看你如何看待。
20xx年11月12日，我來到黑龍江省北安市長水河農(nóng)場計(jì)財(cái)科實(shí)習(xí)，這一天對我來說意義重大。很難忘記第一次走進(jìn)去的感覺，我家這地方很小，自然計(jì)財(cái)科也不大，但是短短的路我卻覺得十分漫長。心情無比激動(dòng)，好像關(guān)在籠子里的小鳥終于飛在藍(lán)天中。我自己告訴自己一定要努力一定，凡是看見的都要學(xué)習(xí)。
進(jìn)去之后大家都有自己的事情，似乎沒有注意到多了一個(gè)人，我當(dāng)時(shí)只是想做好自己的事情，千萬不要給別人惹麻煩�，F(xiàn)在想想我這樣想真的很對，單位根學(xué)校里好大不同，容不得你的任性，就該察言觀色的啊。
坐了一會我發(fā)現(xiàn)我只能干坐著，大家都很忙，那樣的工作我也不會，自己想想還是不要添麻煩了吧。一上午就在無聊中度過，下午真的都不想去了，可是想到自己下的決心又坐了一下午。別人忙的似乎連我遞過去的茶都接不了呢，我也不想糾結(jié)是不想接還是沒時(shí)間的問題啦，上班真的很辛苦哦。
第二天我還是朝氣蓬勃的來啦，情況依然沒有變化，我想努力不一定都是學(xué)習(xí)知識、掌握技巧嘛，察言觀色也很重要的。我就認(rèn)真的看每個(gè)人的習(xí)慣，工作流程什么的。慢慢的我看出來其實(shí)工作就那些，流程也都是不變的，貌似很好學(xué)習(xí)的樣子啊。
接下來的幾天我很注意細(xì)節(jié)，比如電池，紙張這樣的備用品都放在哪里，這樣他們需要的時(shí)候我就可以送遞。最好使的計(jì)算器剛剛被轉(zhuǎn)到哪里，如果這時(shí)候有人想要用，直接喊是根本沒有人回答的，因?yàn)檎l都不會仔細(xì)聽與自己無關(guān)的事情，所以我終于有點(diǎn)用處啦。想要找到自己的工作先要從最地處做起啊。
后來我注意的越來越細(xì)，漸漸的轉(zhuǎn)到財(cái)務(wù)報(bào)表上。對于各類會計(jì)的閱讀習(xí)慣等我也有了一定的了解，這樣慢慢的努力終于可以與會計(jì)工作沾上點(diǎn)邊啦。有一天我在總會計(jì)旁邊看著，幫著拿文件什么的，每次她一伸手或是一個(gè)抬頭我就趕緊奉上需要的資料，每次她不用說話我都知道是要哪個(gè)。后來就讓我在旁邊整理資料啦，好高興啊，終于能接觸會計(jì)工作啦。
漸漸的我對會計(jì)工作接觸的越來越多，感覺還真的不是像我想的那樣簡單呢。小出納的工作還好，總會計(jì)的工作就麻煩啦，不是單純的完成，還要各種的對比，選擇最佳方案，真是需要長年累月的經(jīng)驗(yàn)啊。
我從整理資料開始，然后幫會計(jì)助理錄入數(shù)據(jù)，這樣的工作開始還是新鮮的，可是時(shí)間長了覺得太煩躁啦。我覺得實(shí)習(xí)的話根本沒人給你安排真的'工作，學(xué)習(xí)的機(jī)會都是自己爭取來的。我沒事就去看會計(jì)整理憑證，做報(bào)表什么的。開始也是一竅不通，熟練的會計(jì)操作的特別快，真是眼花繚亂啊。堅(jiān)持了幾天漸漸能看懂啦，慢慢的我覺得其實(shí)也不難，只是熟練程度不一樣。
中午有兩個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間，大家都回家啦，我自己留下來研究上午看到的。第一次親自操作會計(jì)軟件的時(shí)候心情好激動(dòng)，知識就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)積累下來啦。
可是有一天一個(gè)會計(jì)大發(fā)雷霆，說別人動(dòng)她的賬套，我當(dāng)時(shí)心里好害怕啊，趕緊承認(rèn)啦。然后當(dāng)然是被一頓說啦，說有些文件被輸出了好多遍，數(shù)據(jù)也有重復(fù)的，好多她調(diào)的格式都變了什么什么的。我就只能聽著啦，除了說對不起好像沒有能做的事情，心情超不好的那天。
現(xiàn)在我對會計(jì)軟件有完全的了解的時(shí)候我才知道，當(dāng)時(shí)真的給她添麻煩了，好多東西不能操作多遍的，如果多次操作就該刪掉重復(fù)的賬套。我練習(xí)的時(shí)候把那個(gè)賬套里的內(nèi)容弄的亂七八糟，她要重新檢查那么多當(dāng)然很生氣啦。我還以為在學(xué)校里可以隨便操作隨便點(diǎn)擊，我是對會計(jì)工作太不謹(jǐn)慎啦，那個(gè)是人家的工作成果啊，想想真是不應(yīng)該啊，果然察言觀色還是沒完全落實(shí)到行動(dòng)。
在這階段有喜有悲的工作中，終于提升了自己的會計(jì)能力，真是沒白辛苦啊，還是很有收獲的。對于計(jì)財(cái)科的工作我有了一定的總結(jié)。知道了內(nèi)部工作部門的職責(zé)，下面我歸類說明。
計(jì)財(cái)科工作職責(zé)
制定教育事業(yè)發(fā)展的中、長期規(guī)劃和年度計(jì)劃，搞好教育統(tǒng)計(jì)工作。
1、負(fù)責(zé)學(xué)校經(jīng)費(fèi)預(yù)決算、預(yù)算外資金管理、專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)安排和校產(chǎn)校舍、學(xué)校后勤管理工作，會同有關(guān)部門抓好多渠道籌措教育經(jīng)費(fèi)工作，改善辦學(xué)條件。
2、負(fù)責(zé)全區(qū)教育經(jīng)費(fèi)投入和有關(guān)教育經(jīng)費(fèi)“三個(gè)增長”執(zhí)行情況的監(jiān)測。
3、負(fù)責(zé)學(xué)校、局機(jī)關(guān)的內(nèi)部審計(jì)工作，監(jiān)督教育經(jīng)費(fèi)的管理使用，發(fā)揮教育經(jīng)費(fèi)的使用效益。
4、負(fù)責(zé)全區(qū)的中小學(xué)收費(fèi)管理和審批事項(xiàng)。
5、協(xié)調(diào)規(guī)劃學(xué)�；窘ㄔO(shè)和危房改造工作。
財(cái)計(jì)科現(xiàn)金會計(jì)職責(zé)
一、按照《會計(jì)法》和有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)以及建設(shè)局的財(cái)務(wù)制度，協(xié)助科長工作，負(fù)責(zé)管理單位的庫存現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金，并按現(xiàn)金管理規(guī)定的范圍使用現(xiàn)金，依照銀行規(guī)定的結(jié)算種類、原則和方法，辦理轉(zhuǎn)賬結(jié)算業(yè)務(wù)。
二、按會計(jì)制度的規(guī)定，設(shè)置并掌管現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬和其他貨幣資金明細(xì)賬，進(jìn)行總分類核算。反映各項(xiàng)貨幣資金的收付結(jié)存情況；保證現(xiàn)金日記賬日清月結(jié)，賬款相符，嚴(yán)格遵守核定的庫存現(xiàn)金限額做到不任意“坐支”；不以“白條”抵充庫存現(xiàn)金；不保管賬外現(xiàn)金。保證銀行存款日記賬正確無誤，如有未達(dá)款項(xiàng)，編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”。
三、嚴(yán)格執(zhí)行審批制度和復(fù)核制度。根據(jù)經(jīng)過審核無誤的收付憑證，辦理款項(xiàng)收付業(yè)務(wù)，對不真實(shí)、不合法和違反會計(jì)制度的收支業(yè)務(wù)，不予受理。.
四、確保庫存現(xiàn)金、外幣、有價(jià)證券和經(jīng)批準(zhǔn)代保管的貴重物品的安全完整和無損無缺。嚴(yán)守保險(xiǎn)庫柜密碼的秘密，不任意將保險(xiǎn)柜鑰匙交給他人。
五、妥善保管和按規(guī)定使用有關(guān)印章，并按制度規(guī)定，不保管簽發(fā)票據(jù)的所使用的全部印章。
六、加強(qiáng)對空白支票和空白收據(jù)的管理，專設(shè)備查簿，登記票據(jù)領(lǐng)用和注銷手續(xù)。票據(jù)作廢加蓋作廢戳記后與存根一起保存。支票遺失時(shí)，負(fù)責(zé)按銀行規(guī)定辦理掛失手續(xù)。
財(cái)務(wù)審計(jì)科職責(zé)
一、負(fù)責(zé)宣傳貫徹國家財(cái)政法規(guī)、方針和政策，擬訂局系統(tǒng)實(shí)施意見；
二、參與公用事業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)、園林綠化事業(yè)中長期規(guī)劃和年度計(jì)劃的編制；
三、負(fù)責(zé)局系統(tǒng)各項(xiàng)規(guī)費(fèi)的許可管理，按規(guī)定收取各項(xiàng)規(guī)費(fèi)；
四、負(fù)責(zé)組織籌集各類建設(shè)資金，擬訂調(diào)度使用計(jì)劃，對使用情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督和審計(jì)；
五、負(fù)責(zé)管理局機(jī)關(guān)和局屬企事業(yè)單位的公有資產(chǎn)，實(shí)施有效監(jiān)控，確保公有資產(chǎn)保值增值；
六、負(fù)責(zé)對局機(jī)關(guān)和局屬企事業(yè)單位的財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)管；
七、負(fù)責(zé)對局系統(tǒng)財(cái)會人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)；
八、負(fù)責(zé)對局屬企事業(yè)單位的主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行審核和監(jiān)督；
九、負(fù)責(zé)局系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)工作，實(shí)施統(tǒng)計(jì)監(jiān)督。
財(cái)務(wù)工作
1、審核匯總所有預(yù)算單位上一年度的經(jīng)費(fèi)決算；預(yù)算外資金決算。有關(guān)直屬單位的基本建設(shè)決算。并按時(shí)向有關(guān)部門上報(bào)了決算資料。
2、組織部署各直屬單位清產(chǎn)核資工作。對各預(yù)算單位的固定資產(chǎn)進(jìn)行了全面的清查盤點(diǎn)，經(jīng)過一個(gè)多月的清理登記、匯總，基本上做到帳帳相符，帳物相符。為進(jìn)一步加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，奠定了良好的基礎(chǔ)。
3、對學(xué)校的財(cái)務(wù)狀況，后勤管理及經(jīng)費(fèi)需求情況進(jìn)行了調(diào)研，向有關(guān)部門及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提供了有關(guān)數(shù)據(jù)及資料，以保證經(jīng)濟(jì)管理的平穩(wěn)過渡及學(xué)校正常工作的運(yùn)轉(zhuǎn)。
4、配合盟審計(jì)局對經(jīng)費(fèi)的撥付，管理使用情況進(jìn)行了專項(xiàng)審計(jì)。經(jīng)過審計(jì)，計(jì)財(cái)科的財(cái)務(wù)工作得到了審計(jì)部門的充分肯定。
5、抽調(diào)部分財(cái)會人員，參加了財(cái)政局預(yù)算外資金的收入，管理支出情況的對口檢查。
通過這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)，我了解了很多會計(jì)方面的知識，有了基礎(chǔ)的會計(jì)工作技巧。還知道了很多除了知識外的為人處事的方面，知道社會和學(xué)校的差距，不能用自己的觀點(diǎn)評價(jià)，要明確大多數(shù)的做法。要在守規(guī)矩的同時(shí)做到開拓創(chuàng)新，才能算是合格的會計(jì)。我會盡自己最大的努力完成屬于自己的工作，我相信未來一定是很光明的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
學(xué)院（系部）： 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專 業(yè)： 會計(jì)系 班級（學(xué)號）：指 導(dǎo) 教 師：學(xué) 生 姓 名： 奚雪
20xx年 12 月 17 日
有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)2
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是一名大三的學(xué)生，再過一年就即離開校園，步入社會。為了能早一點(diǎn)適應(yīng)社會，我們在一家外貿(mào)公司里實(shí)習(xí)，為以后的工作環(huán)境做一個(gè)預(yù)演。
回顧我的實(shí)習(xí)生活，感觸頗深，收獲也很多。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識，針對不懂的問題我會及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。
通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非�？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想
第一，要有堅(jiān)持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長的要幾周，或更長的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí)，我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，重要的是知錯(cuò)能改。第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度，平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我們可以熟練掌握實(shí)物的'基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長�？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
暑假開始了!這是進(jìn)入大學(xué)以來的第一個(gè)暑假，經(jīng)過一年的大學(xué)生活，我的思想也發(fā)生了變化，轉(zhuǎn)而是更開闊的視角，更成熟的想法和對未來的長遠(yuǎn)打算。
學(xué)院：河北旅游職業(yè)學(xué)院專業(yè)：旅游管理姓名：張亞南提交日期：xx-9-5[實(shí)習(xí)目的]通過在酒店客房部的實(shí)習(xí)，能夠加深對酒店行業(yè)其中一部分業(yè)務(wù)的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)的熟悉程度，學(xué)以致用的同時(shí)在實(shí)踐中掌握理論知識在實(shí)際中應(yīng)用的狀況。
這學(xué)期，本人繼續(xù)擔(dān)任五(3)班的班主任。經(jīng)過上幾個(gè)學(xué)期的努力，總的來說，本學(xué)期的各項(xiàng)工作開展的都還算順利，我也在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)了以下幾點(diǎn)：一、繼續(xù)加強(qiáng)了解和研究每一個(gè)學(xué)生了解學(xué)生包括了解學(xué)生的思想品德情況，如遵守紀(jì)律。
利用這個(gè)寒假，我有幸參加了社會實(shí)習(xí)活動(dòng)，前往了廣州市人力資源市場服務(wù)中心培訓(xùn)部，體驗(yàn)了一回上班一族的生活，頗有收獲和體會。雖說是實(shí)習(xí)，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上8：30上班一直到。
成為一名上海市基層人民法院的初任法官，是全國法學(xué)院許多學(xué)生的向往。但是，對于擔(dān)任一名上海市基層人民法院初任法官必須經(jīng)過哪些步驟，了解的人恐怕很少。
一．時(shí)間：xx年3月1日—xx年5月31日
二.公司名稱：東風(fēng)日產(chǎn)力宏專營店
三．公司保定東風(fēng)日產(chǎn)力宏專營店是集整車銷售、汽車維修、配件供應(yīng)、信息反饋、分期購車、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、二手車置換于一體的大型汽車服務(wù)企業(yè)。
xx年,我處在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級司法行政部門和公證協(xié)會監(jiān)督、指導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論、五中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹司法部、省、市公證工作會議精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)《公證法》。
高文憑出身，更多的是樂意做生意的有志者。因此，我要堅(jiān)持在控制英語的根基上，學(xué)好西班牙語。更不要覺得會英語就萬事無憂，其實(shí)英語比我們好的人有許多。
當(dāng)我們把國貿(mào)的影子去失落的時(shí)候，我們會更輕松的前進(jìn)，帶著真正的國貿(mào)帶給我們的知識，更好的去開發(fā)本身的外貿(mào)之路。
有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)3
新的人生從畢業(yè)開始，實(shí)習(xí)是大學(xué)生由學(xué)生到工作階層，由學(xué)校走向社會的一個(gè)過渡。這個(gè)過程十分重要，過度的好可以找到好的工作，做起來順風(fēng)順?biāo)^渡的不好會找不到工作，讓人愁苦難言。但是經(jīng)過這半年的實(shí)習(xí)讓我學(xué)會了很多東西，也經(jīng)歷了很多，相信這些對以后的工作生活有用！
2xxx年12月26日我進(jìn)入陜西航天建筑工程公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位施工員！我所在的1號樓，總面積5萬多平方米，地下室1萬多平方米，為框剪結(jié)構(gòu)，主體地下室為停車場，1到5層為商業(yè)層，6層以上為住戶。
俗話說“萬事開頭難”，但對于剛來的我們而言技術(shù)不夠，所以我們跟老施工員學(xué)習(xí)放線技巧，而我發(fā)現(xiàn)自己會的很少，全站儀不會使用，什么連水準(zhǔn)儀都忘了，我感覺到了實(shí)習(xí)的必要性。而那段時(shí)間天氣十分惡劣，我地手全凍了，但干一件工作就要干好，就要認(rèn)真負(fù)責(zé)，所以我不怕條件艱苦，不怕受罪，依然認(rèn)真工作。但工地上存在著很多問題，如邊坡塌方，地下水影響工程進(jìn)度，施工質(zhì)量差，而工地上沒有太多的施工方案，放基坑的時(shí)候尺寸不夠大，為了施工不得不擴(kuò)大邊坡，但是邊坡太陡，而且邊坡上有建筑物，給施工出了難題，為了擴(kuò)邊坡用挖土機(jī)挖了幾次，最后怕出事不得不把原方案進(jìn)行修改，經(jīng)甲方同意，設(shè)計(jì)院現(xiàn)場勘查決定將不同部位一次向里面減小了1米、2米。經(jīng)過幾天周折總算是將問題解決了，但遺留下來的問題接踵而至，在接下來2天內(nèi)邊坡大面積塌方，還好沒有人員傷亡事故。但所帶來的經(jīng)濟(jì)損失遠(yuǎn)比一次挖基坑到位要多。不僅如此，基坑到處冒水，造成無法打墊層混凝土，經(jīng)過幾天的討論最終采取在泳池四周挖水溝，然后排磚洞撒上石子再填土，這樣一來水從四周水溝流走，不影響施工且將水制住。在接下來的時(shí)間也發(fā)生了許多錯(cuò)誤，給施工造成了很多麻煩！
來荷花廣場之前我在“我愛我家”做質(zhì)檢員，之后去了北京北通電力隧道工地，之后又子啊南陽嘉園小區(qū)干了一段時(shí)間，在實(shí)習(xí)期間學(xué)到了很多東西!
針對施工實(shí)習(xí)，我也得到了一些總結(jié)！
一、求職要有決心
當(dāng)你對某一項(xiàng)工作感興趣時(shí)，要有取得這個(gè)工作的決心，并且付出行動(dòng)。如我的第一個(gè)工作的取得，在去年11月份我開始找工作，經(jīng)過與裝飾公司的接觸我感覺自己對裝飾很感興趣，就開始招同學(xué)介紹去裝飾公司鐘愛工作，得知張要轉(zhuǎn)正，他開始做的是工長助理，我同他去工地見了那個(gè)工長的面，但他不想換張，因?yàn)橐呀?jīng)干快半年了，有了工作經(jīng)驗(yàn)，而那時(shí)正活非常多的時(shí)候，就這樣跟張看了幾個(gè)工地，也沒有去成。后來張說他們班有在“我愛我家”干的，那邊正要人，叫我去那邊看看，正好我認(rèn)識他同學(xué)建偉，便打電話過去，接著就填表去面試，賴總問我裝飾流程是什么，雖然張給我說過，但由于沒有記住，答的牛頭不對馬尾，賴總就開始熊我，你干過裝飾沒有？”港灣”就培訓(xùn)你這樣的員工？（填表時(shí)我填的在港灣實(shí)習(xí)3個(gè)月）。結(jié)果可想而知，面試失敗，我灰溜溜的走出了辦公室。但我并沒有回去，而是到“我愛我家”裝飾公司裝飾現(xiàn)場轉(zhuǎn)了一圈。我越發(fā)的感覺自己愛這個(gè)行業(yè)。為了能在這里工作，接下來的一周我都到“我愛我家”工地上轉(zhuǎn)，跟同學(xué)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看問問，一周之后我又去找人事的劉姐，告訴他我想來實(shí)習(xí)，之前我沒干過。她說實(shí)習(xí)可以，但沒有工資！我說沒工資可以，因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)工作。接下來她安排我見賴總，一賴總辦公室他就說：“可以啊，小伙子。你敢第二次賴面試，有勇氣”。我把自己對這份工作的熱愛和因渴望得到這份工作而撒謊告訴了他。結(jié)果賴總說：“看到你第二次來面試的份上錄用你了，本來實(shí)習(xí)不給工資，但最低的保障你的吃住，先給你600吧，”。十分高興自己終于成為了“我愛我家”的職工，成了裝飾行業(yè)的一員
作為實(shí)習(xí)生我們沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有資本，但只要有一腔熱情，你有得到這份工作的決心，
并為此而不懈努力，你就會成功。由此可知，無論做什么事都要有得成功的決心！
二、提前十分鐘上班
進(jìn)了“我愛我家”裝飾公司，我就開始了工作生活，我非常珍惜這次機(jī)會，所以每天早上我都會提前一刻鐘上班，來到辦公室后把衛(wèi)生打掃干凈，無論刮風(fēng)下雨，及時(shí)剛開始的一周每天晚上12：00多下班，早上7：00上班，我依然提前到公司。每天早上領(lǐng)導(dǎo)來的時(shí)候都會看到我在打掃辦公室。這樣不僅自己的辦公區(qū)干凈，環(huán)境好，工作起來舒心，而且得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。在后來的日常閑聊中馮經(jīng)理時(shí)常說其他幾個(gè)質(zhì)檢員向我一樣早上提前來幾分鐘。后來我又到了湖北建興公司向陽荷花廣場做施工員，每天早上都要提前幾分鐘上班，然后把辦公室打掃一下，剛到的時(shí)候辦公室地面十分臟十分亂，我到了之后每天都會清理一下，耿共來了之后說你來了就是不一樣，衛(wèi)生好多了，做的不錯(cuò)。其實(shí)只是提前幾分鐘區(qū)上班，把衛(wèi)生打掃一下并不費(fèi)事，在領(lǐng)導(dǎo)的心理你的形象會與眾不同，對你的印象就會好很多，如果長期在公司干的話一定對前途有利，雖然只是一個(gè)小小的舉動(dòng)。所以無論在哪工作都要提前幾分鐘去上班！
三、勤快
出入公司的我們就像一張白紙，什么都沒有，而要想在這張紙上繪上五彩的畫面，舊的靠自己去填墨加彩。你接觸的領(lǐng)導(dǎo)越多，領(lǐng)導(dǎo)對你的評價(jià)越高，證明你得到的認(rèn)可度越高。剛到“我愛我家”時(shí)辦公區(qū)沒有裝修，我總是跑前跑后，看到哪里需要幫忙，需要修整，我就到哪里。清理地面膩?zhàn)�，打密封膠，掛標(biāo)志牌，抬辦公器具，擺放辦公用品。后來辦公區(qū)弄好后很多客戶來咨詢，在他們走后我就把桌椅排齊，把用過的一次性水杯收起來，把桌面察干凈。這樣就保證了辦公區(qū)的整潔。讓人看上去心情輕松愉快。在公司的不止一個(gè)部門，而在公司開業(yè)之前每個(gè)部門都會很忙，所以當(dāng)其他部門需要幫忙的時(shí)候都會前去幫忙。以至于業(yè)務(wù)部的經(jīng)歷辦事時(shí)時(shí)常找我，這樣在各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)心中你是一個(gè)勤快的人，沒有人不喜歡一個(gè)勤快的人。你幫了別人的忙，被人當(dāng)然會記得你，在以后的工作中別人也會幫助你，所以，無論做什么職業(yè)都要做一個(gè)勤快的人。
四、要在工作的同時(shí)不斷的學(xué)習(xí)
剛走出校園的我們雖然有一定的理論知識，但并不夠豐富。更不用說實(shí)踐了。所以在工作中我們要不斷的學(xué)習(xí)，并將理論與實(shí)踐相結(jié)合。由于不是學(xué)的裝飾專業(yè)，又沒有干過裝飾所以對裝飾了解甚少。到我愛我家后我就開始不斷的學(xué)習(xí)裝飾知識、工藝要求和規(guī)范，還有公司的獨(dú)到工藝“18道道檢”我學(xué)了一遍又一遍。每當(dāng)看到不懂之處就問有經(jīng)驗(yàn)的同事，每當(dāng)看到有關(guān)裝飾方面的材料我就接過來看，這樣很快增加了我裝飾方面的知識。由于整個(gè)“多來�！倍荚谘b修，里面到處都是在裝修的商店，我時(shí)常跑到各個(gè)店面，問他們是什么材料，什么工藝要求，與其他材料相比有何優(yōu)缺點(diǎn)。這樣很快就了解了一些裝飾材料和施工工藝及要求。而地下超市更是一個(gè)知識庫，里面是各種裝飾材料，瓷磚地板，實(shí)木地板，符合地板，整體廚柜，衛(wèi)浴，各種油漆，五金件，電器，地暖材料等。每當(dāng)有空閑時(shí)間我就會下去，向售貨員了解他們所售材料的特性。其中有個(gè)德國都芳漆，非常環(huán)保，他們的材料無污染而且用水稀釋，稀釋后里面還可以養(yǎng)金魚，08年奧運(yùn)會有很多場館都是用的這個(gè)漆，而且又了解了一桶漆有多重，能刷多大面積等，災(zāi)難接觸了很多沒有見過的'東西，如亞克力，人造石英石等。并學(xué)會了如何辨認(rèn)他們，他們的特點(diǎn)等，所以在“我愛我家”時(shí)我學(xué)到了很多東西，很充實(shí)！
后來到湖北建興實(shí)習(xí)時(shí)我依然是不斷的學(xué)習(xí)，看圖紙，翻圖集，一遍又一遍的翻，后來監(jiān)理檢驗(yàn)的時(shí)侯我就直接將圖集翻到哪頁讓他看。那時(shí)有部分圖紙看不懂，就去找鋼筋工帶班的問，很快就能夠獨(dú)立驗(yàn)鋼筋了。然而在工地上有一大遺憾，就是不會用全站儀，整個(gè)工地上只有耿工一個(gè)人會用，放線時(shí)我和小胡就是跑腿的，測完了就收儀器，也不叫我們，也沒有機(jī)會學(xué)。后來我就回學(xué)校找張老師，讓他教我們?nèi)緝x使用，那天下午在操場上在張
老師的指導(dǎo)下學(xué)會了放樣。到工地上我們又拿出來全站儀練習(xí)，學(xué)會了全站儀的使用，后來耿工走了，小胡就用全站儀在工地上放線（我已經(jīng)去北京）。
所以在工作中要不斷地學(xué)習(xí)，尤其是實(shí)習(xí)階段，只有那樣才能更快的積累資本，才能更快的適應(yīng)工作，獨(dú)立工作。
五、做事不要沖動(dòng)
雖然我十分喜歡工作，但公司剛成立后由于用不了那么多人，就開始裁員。楊因?yàn)樯习鄷r(shí)睡了一會，被迫辭職。第二天吳經(jīng)理把我叫到辦公室說從下月起實(shí)習(xí)不給工資。當(dāng)時(shí)我感覺無法接受，怎么能這樣呢！怎么能言而無信呢！我已經(jīng)告訴父母以后自己可以有工資了，就可以跟家里不要錢了。他們這樣作我怎么辦?決定辭職。辦了辭職手續(xù)后找李經(jīng)理辭行。他說我太沖動(dòng)了，剛開始工作可以不給工資，等有資本了再跳槽，可以要求工資。而且給我講了很多道理和他剛參加工作之后的經(jīng)歷。然而已經(jīng)遲了，我已經(jīng)失業(yè)了！
失業(yè)沒多久范把我介紹到湖北建興向陽工地上，當(dāng)施工員。春節(jié)后干了一個(gè)月聽聽張老師說去北京測量，我產(chǎn)生去北京的想法，那工資高些，說前三個(gè)月1000之后每月三四千，我又草率的做了決定，辭職進(jìn)京。這邊工資也沒結(jié)，后來在北京給會計(jì)打電話他說領(lǐng)導(dǎo)沒有批，工資不發(fā)！一氣之下把會計(jì)罵了一頓。真是太沖動(dòng)了，如果不罵他說不定回來后還能要回工資呢。
然而在北京也不是一帆風(fēng)順的，如來之前我預(yù)料的那樣，就像個(gè)雜工。很累！有時(shí)工作到夜里一兩點(diǎn)，并且老板事多，特別愛罵人，讓我心里十分難受，最后干活時(shí)身上有勁心上無力，在那呆了一個(gè)月就辭了，從此就失業(yè)在校了。而小胡在荷花廣場在荷花廣場堅(jiān)持下去了，并且在合適的機(jī)會跳槽了，現(xiàn)在一個(gè)月2500，而紅星在盛世龍?jiān)匆矆?jiān)持下去了，并且跳槽到另一個(gè)工地，現(xiàn)在2000每月。我與他們產(chǎn)生了如此大的差距就是他沖動(dòng)了。
由此可知，在今后的工作中一定要認(rèn)真考慮，三思而后行，不要呈一時(shí)之興做決定！
六、學(xué)會利用已建立的關(guān)系
很多人愁找不到工作，而我感覺找工作不難，在找工作時(shí)要學(xué)會利用已有的關(guān)系，可能你朋友工作的地方正需要人，所以找工作的時(shí)候可以跟朋友多聯(lián)系一下，會省去很多麻煩的。在我從“我愛我家”辭職后就通過朋友去了“向陽荷花廣場”、北京北通工地、南陽嘉園小區(qū)。所以利用周圍的朋友找工作是一個(gè)捷徑！
七、要學(xué)會忍耐
剛走出校園的我們大都有著盛氣凌人的感覺，幾乎沒有受過委屈，因此進(jìn)入社會走上工作崗位難免因這因那被領(lǐng)導(dǎo)批評。而且無論到哪兒都有可能被領(lǐng)導(dǎo)批評，因此，當(dāng)被領(lǐng)導(dǎo)批評是不要太感情用事，要學(xué)會接受批評，即使你很不滿意，很委屈，也不要在激動(dòng)時(shí)做任何決定。等心情平靜下來就會感覺領(lǐng)導(dǎo)批評的也許有道理。但要從批判中學(xué)到東西，汲取教訓(xùn)。剛到北京我就因?yàn)閺埧偣ご蛭倚?bào)告被老板罵了一頓，甚至說我不相干走人。當(dāng)時(shí)就想辭職，但想到來到這什么都沒有學(xué)到呢，不能走，一定要學(xué)會東西再走。接下來的時(shí)間里也被老板無理的罵了多次，后來慢慢就習(xí)慣了。在那期間張總工在背地里算計(jì)我，在老板面前說我壞話，在工作時(shí)給我制造麻煩，但我都一一挺了過來，后來他們對我的態(tài)度也好轉(zhuǎn)了。在那讓我學(xué)會了“忍耐”，是我那段時(shí)間的最大收獲！
通過這段時(shí)間實(shí)習(xí)，我不禁學(xué)會了很多專業(yè)知識，同時(shí)也懂得了很多做人做事的道理，變得成熟了！但同時(shí)更意識到自己在這個(gè)大社會中，自己是十分渺小的，要想在社會上立足，就必須不斷的學(xué)習(xí)各方面的知識，來充實(shí)自己�。。�
有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)4
從9月8號開始，我在xx中學(xué)開始了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。教育實(shí)習(xí)能檢驗(yàn)我們所學(xué)的知識，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強(qiáng)我們的綜合能力，對 于我們師范生是非常重要。在實(shí)習(xí)開始之前，指導(dǎo)老師就要求我們在做好知識準(zhǔn)備的同時(shí)也要做好心理準(zhǔn)備，特別要注意角色轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
雖然這么說，但是剛得知自己被分配到xx中學(xué)時(shí)，心里還是有點(diǎn)害怕的。因?yàn)槁犚恍⿴熜�、師姐說過在杭州實(shí)習(xí)的話講課的機(jī)會比較少，而且不受重視，可能學(xué)不到什么，而且xx中學(xué)又是省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的學(xué)校，可能對實(shí)習(xí)生會不屑一顧。
但是到了學(xué)校以后，我的一切顧慮都慢慢消失啦。負(fù)責(zé)歷史系實(shí)習(xí)的是戚青平老師，他曾經(jīng) 來過我們學(xué)校做講座，很有學(xué)識，是高中歷史特級教師，對我們非常照顧，而我的班主任和教學(xué)指導(dǎo)老師是同一個(gè)人——吳紅渠老師，她也是我的學(xué)長朱徐鋒的知道老師，已經(jīng)任教十多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，教學(xué)很有自己的一套。而且她的個(gè)性我很喜歡，就是有什么說什么，會嚴(yán)厲的指出我存在的缺點(diǎn)和不足，我覺得這對我的成長很有幫助。
那還是來說說說我的三個(gè)月的實(shí)習(xí)吧！
這三個(gè)月是我過得最充實(shí)，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段快樂時(shí)光，這段日子里，我終于體會到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的責(zé)任感和重要性，總之，這是一段將對我以后的工作有著重要影響的日子。
第一次走上講臺的那一天我永遠(yuǎn)不會忘記，那是中秋節(jié)放假回來，9月17號，星期二，早上第一節(jié)課，我是我們小組第一個(gè)講課的人，緊張的不 得了。講課的內(nèi)容是列強(qiáng)入侵與民族危機(jī)，主要講了鴉，片戰(zhàn)爭、甲午戰(zhàn)爭、八國聯(lián)軍侵華，以及《南京條約》、《馬關(guān)條約》、《辛丑，條約》，只記得我講的滿頭大汗，前言不搭后語，學(xué)生一直都很迷茫的看著我，我都快緊張死了，離下課還有5分鐘左右我就講完了，是指導(dǎo)老師替我解的圍。課后，她先鼓勵(lì)了我一番，說我教態(tài)還好的，做老師的推翻還是有的，等等，最后她說我課上有幾個(gè)知識點(diǎn)講錯(cuò)了，這是最不應(yīng)該的，然后??我都沒怎么聽到啦，可以說是迷茫的第一節(jié)課。
這也讓我深刻的覺得自己的基礎(chǔ)知識很不扎實(shí)，有些知識點(diǎn)之際都沒有掌握好，怎么將給學(xué)生聽呢？于是在以后的.每一節(jié)課前，我都認(rèn)真的備課，知識點(diǎn)都一一查清，不容許自己再犯同樣的錯(cuò)誤，這是對學(xué)生，也是對自己的負(fù)責(zé)。
隨著慢慢的歷練，一課一課的磨練，我在上公開課的時(shí)候也可以和學(xué)生輕松的談笑風(fēng)生了，到最后一節(jié)課，我依依不舍的講完最后一個(gè)知識點(diǎn)的時(shí)候，我有一種想哭的感覺。這是我在教師舞臺第一次短暫的謝幕，我知道以后還會遇到很多可愛的學(xué)生，但是，他們——我所有教過的學(xué)生，見證了我一步步從幼稚慢慢的成長，他們也是我人生中的老師，叫我怎么學(xué)著做一個(gè)好老師??
出來踏上講臺的喜悅，另外讓我終生難忘 的就是軍訓(xùn)。雖然xx中學(xué)這個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)以前也是有的，但是他們都是沒有經(jīng)歷軍訓(xùn)的。由于這次實(shí)習(xí)改革，原來都是十一放假以后再去的，總共兩個(gè)月，現(xiàn)在是9月8號就開始了，而xx中學(xué)的高一學(xué)生軍訓(xùn)安排在9月22日。所以我們就跟隨班主任帶著學(xué)生去軍訓(xùn)了。
xx的軍訓(xùn)與其他學(xué)校不一樣，他們是去軍隊(duì)軍訓(xùn)的，完全的軍事化管理。這也是我第一次進(jìn)入軍營，還沒開始就已經(jīng)興奮了，但軍訓(xùn)的開始更讓我刺激，就是徒步拉練到軍營。從xx到留下軍營有三個(gè)多小時(shí)的路程，我簡直不敢相信，帶著這么多學(xué)生走三個(gè)多小時(shí)，但這是xx歷年的保留節(jié)目，我也只得硬著頭皮往前沖。結(jié)果比我想象的好多了，我認(rèn)識第一次走這么長的路，難以想象！
踏進(jìn)軍營的我感受到的除了震撼還是震撼。震撼與那種莊嚴(yán)的肅靜還有他的簡陋。由于床鋪不夠，大部分學(xué)生是打地鋪的，而我們教師寢室四個(gè)人只有一張單人床板，于是我也是打地鋪的。這還好，反正天熱，更慘的是沒有地方洗澡，出了一整天的汗，渾身發(fā)臭也沒有辦法，尤其是學(xué)生，那套軍裝都沒得換，三天下來衣服上都有白白的鹽花了。更糟糕的是廁所，還是停留在80年代，每次上廁所都得屏住呼吸，然后迅速解決，離開。
除了艱苦的條件，更令我高興的是和學(xué)生的相處�？粗麄冊诹胰障卤⿻窈懿蝗绦模衅涫且恍┡�，平時(shí)在家都是小公主，在這里被熱得渾身長滿痱子，給他們搽痱子粉是每天的必修課。不過看著平時(shí)嬌滴滴的她們都更堅(jiān)強(qiáng)和團(tuán)結(jié)是我最高興的。
在實(shí)習(xí)期間我學(xué)到的很重要的一點(diǎn)就是作為一名叫教師必須熱愛這個(gè)工作，熱愛學(xué)生。
正如 愛因斯坦所說，興趣是最好的老師，只有熱愛教育事業(yè)，才有可能搞好教育工作。培養(yǎng)人是一項(xiàng)偉大而復(fù)雜的艱巨事業(yè)，它要求教師要有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感，一般職業(yè)熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。把教師職業(yè)當(dāng)作謀生的手段，得過且過，更是和教師的職業(yè)性質(zhì)格格不入的。教育事業(yè)需要的是教師對他的忠誠和無私奉獻(xiàn)精神，充分發(fā)揮自己的聰明才智。我們在實(shí)習(xí)期間也體會到了，班主任老師真的很累，早上六點(diǎn)半起床已經(jīng)太遲了，晚上10點(diǎn)半才能回到寢室，心里還在記掛著學(xué)生，教師并非一個(gè)理想的職業(yè)，相等待遇情況下，它比一般的行業(yè)要更累，甚至在八小時(shí)外還不能休息。因此就要求教師熱愛教育事業(yè)，才能對教育事業(yè)抱有執(zhí)著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅(jiān)定自己的選擇，在當(dāng)前"追求經(jīng)濟(jì)利益最大化"的環(huán)境中保持一顆平常心，甘于寂寞，才能在平凡而偉大的教書育人中尋找到人生的價(jià)值。
熱愛學(xué)生是教師熱愛教育事業(yè)的直接體現(xiàn)，是師德的核心內(nèi)容。教育是知識的傳遞，人格的塑造，是心與心的溝通和交流。教師只有首先付出對學(xué)生的愛，才能贏得學(xué)生的愛，師生之間架起了感情的橋梁，學(xué)生才能主動(dòng)接受教師的指導(dǎo)，教育才會有實(shí)效。因此，要尊重和理解學(xué)生，在人格上平等相待，做學(xué)生的知心朋友，全面關(guān)心學(xué)生的健康成長，平等地對待每個(gè)學(xué)生。消除學(xué)習(xí)不好同學(xué)的自卑感幫助他們樹立學(xué)習(xí)的信心。
我在實(shí)習(xí)中，每天出發(fā)前都要先檢查一下自己的衣服是否整齊。因?yàn)槲颐靼�，在教育過
程中，教師的一言一行，一舉一動(dòng)，都對朝夕相處的學(xué)生起著示范榜樣的作用，學(xué)生也正是從教師那里學(xué)會了如何待人接物，如何做人。因此，教師必須嚴(yán)于律己，以身作則，為學(xué)生作出表率。凡是要求學(xué)生做到的，自己首先做到；要求學(xué)生不做的，自己首先不做。
我深深感覺到這三個(gè)月我所學(xué)到的東西是在大學(xué)里永遠(yuǎn)學(xué)不到的，我把自己全身心的投入到教學(xué)工作中去，享受學(xué)生叫的每一句“老師好”，在那時(shí)我是真正的一名人民教師——陽光下最最崇高的職業(yè)！
有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)5
作為一個(gè)缺少旅行經(jīng)歷的人，從未去過祖國的西南如此偏遠(yuǎn)的地方；作為一個(gè)被過多閑暇時(shí)間沖擊了兩年的大學(xué)生，已很久沒有在“朝九晚五”的嚴(yán)格作息機(jī)制下生活過；作為一個(gè)即將步入并且奉獻(xiàn)于社會的青年，還沒有在真正的工作崗位上體驗(yàn)過。所以，就帶著這些“從未”和“很久沒有”，踏上了前去云南的火車。
原本是宅居者，安逸地在首都北京生活著；是頹廢者，不是特別會注意利用自己的業(yè)余時(shí)間進(jìn)行知識的充電；是無知者，對幾年后迎接我們的社會一無所知。這次實(shí)習(xí)，試圖變換這三個(gè)身份。變成旅行者，離家千里，遠(yuǎn)赴云南；變成忙碌者，不僅平時(shí)要按照規(guī)定時(shí)間工作，休息時(shí)間還要進(jìn)行難度極大的實(shí)習(xí)選題研究調(diào)查；變成實(shí)踐者，在此次暑期崗位實(shí)習(xí)過程中進(jìn)行特定職位的工作，并承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任。
那輕飄的云，與普照的日光交織成一幅唯美的圖畫。帶著夢想，在這柔和的景色的映襯之下，一路向南。迎接著的，雖然是一段短暫的外出時(shí)間，卻要面對一個(gè)嶄新的世界；雖然是一次普通的崗位實(shí)習(xí)，卻有了一次了解社會，服務(wù)社會的機(jī)會；雖然是一堂進(jìn)入職場前的必修課，卻要提前體驗(yàn)親自工作的辛苦和勞累。
云南四季如春，名不虛傳。少了幾分太陽的炙烤，多了幾分云層的遮掩；少了幾分燥動(dòng)似火的`熱風(fēng)，多了幾分清涼如泉的細(xì)雨；少了幾分學(xué)校常規(guī)模式的死板，多了幾分縣城多彩生活的靈動(dòng)。
到達(dá)駐地，當(dāng)?shù)剞r(nóng)行的領(lǐng)導(dǎo)盛情款待了我們。大手一揮，就是一桌好菜；瓶蓋一啟，就是酒香四溢。觥籌交錯(cuò)，席間已有同學(xué)臉上泛起微紅。領(lǐng)導(dǎo)雖也與同學(xué)暢飲笑談，但卻從他們的眼中看到了希望的目光。的確，我們不僅是遠(yuǎn)到而來的客人，還是對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)派來的實(shí)習(xí)生，是農(nóng)行提供的課題的研究者，是一支充滿斗志的有生力量。就暗暗定下了目標(biāo)，好好學(xué)習(xí)掌握基本知識和技能，出色地完成課題的研究工作，不僅是為自己將來走上真正的工作崗位打下基礎(chǔ)，也是為金融學(xué)院這兩年的辛勤培養(yǎng)交出一份合格的答卷。
三周以來，都在營業(yè)室工作，大部分時(shí)間做存款和取款的柜員，有時(shí)去會計(jì)主管那兒輸入一些整理好的數(shù)據(jù)。面對儲戶，語言不通成了最大的問題。他們用云南方言講完一句話，往往只能理解不到一半，很多時(shí)候要請?jiān)瓉碓阢y行工作的師傅代為翻譯。不過，一些簡單的存取款手續(xù)和數(shù)字的聽辨還算順利，也算是沒有讓大部分客戶花上更長的等待時(shí)間在一個(gè)外地來的實(shí)習(xí)生身上。
有些人認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)是純粹的打雜。他們或許錯(cuò)了，這個(gè)工作地點(diǎn)是與現(xiàn)在所學(xué)
專業(yè)聯(lián)系最密切的地方之一，在這里不僅能學(xué)習(xí)到基本的業(yè)務(wù)，還能考察銀行的基本結(jié)構(gòu)，與所學(xué)書本知識聯(lián)系起來；有些人認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)不會給當(dāng)?shù)剞r(nóng)行帶來變化和發(fā)展。他們大概錯(cuò)了，我們21名同學(xué)帶著昆明市分行提出的課題而來，這些課題都是農(nóng)行上市后面臨的諸多問題，自然要合力把它們解決，或是提出合理化建議后再滿意地離開；有些人認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)的工作單調(diào)無聊。他們應(yīng)該錯(cuò)了，作為一名只有本科二年級的尚顯稚嫩的大學(xué)生，就得從最基礎(chǔ)的工作開始做起，這樣才能為以后積累更多的經(jīng)驗(yàn)；有些人認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)中的崗位不需要任何技術(shù)支持。他們肯定錯(cuò)了，就算是一名柜員，在一筆簡單的交易中，也要眼、腦、手三者并用，例如現(xiàn)金銀行卡存款，必須快速清點(diǎn)鈔票，撥動(dòng)算珠進(jìn)行加總，同時(shí)還要準(zhǔn)確地將近二十位的卡號一點(diǎn)不差地輸入到電腦中去，整個(gè)過程要求身體協(xié)調(diào)良好，不能因?yàn)橐蛴〉牟牧隙嗷蚴钱?dāng)前時(shí)間段業(yè)務(wù)繁忙工作量大而自亂了陣腳。
自第二周起就在日常工作的基礎(chǔ)上，增加了對課題的研究。此次實(shí)習(xí)選題是“農(nóng)行上市后的人力資源管理對策”，與所學(xué)相關(guān)專業(yè)相性較差。然而任務(wù)究竟是上級派下來的，在困難面前，不能有半點(diǎn)的退縮。
忽憶起G君，單名一個(gè)舒字，為昔日在中學(xué)校時(shí)良友；高中分隔三年，消息漸闕�，F(xiàn)就讀于北京某大學(xué)人力資源管理專業(yè)。因其專業(yè)同屬經(jīng)管類別，故共同語言良多。某日得G君發(fā)送一段文字，為其人資專業(yè)課之案例其一。便召集金融學(xué)院投資系各路好手，共同分析討論，次日上交報(bào)告于G君，文字千余。怎知卻被G君批駁得狗血淋頭，言曰“你們分析出的東西根本不是人力資源管理，這個(gè)專業(yè)你們從未涉足，顯得及其業(yè)余”，又為該領(lǐng)域披上了一層神秘的面紗。
一開始是抱著有些懷疑的態(tài)度啟動(dòng)選題研究的，倒不是因?yàn)镚君潑的那一盆冷水，實(shí)在是對人力資源管理一無所知。然而選題開始后幾天，這種顧慮就已經(jīng)被完全抵消了。不會沒關(guān)系，借來了圖書館的人力資源管理方面的書，我們可以讀。讀不懂沒關(guān)系，銀行的員工就是現(xiàn)成的“人力”，我們可以問。問不出頭緒沒關(guān)系，縣城這么多網(wǎng)點(diǎn)的員工都是樣本，可以發(fā)下問卷進(jìn)行實(shí)際數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。
當(dāng)詢問經(jīng)理能否提供銀行的一些數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)分析時(shí)，經(jīng)理面露難色。我們只是普通的實(shí)習(xí)課題，是來幫您們解決現(xiàn)階段農(nóng)行出現(xiàn)的問題的，而不是商業(yè)間諜或探子，這些數(shù)據(jù)我們也會高度保密，如此勸說好久。最終在提供機(jī)密數(shù)據(jù)的同時(shí)，管理層和員工也欣然接受了我們的采訪，真情實(shí)意地吐露了自己的情感和見解。
下一步便是去各個(gè)偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)同樣做訪談和發(fā)放問卷的工作。因?yàn)楦鞲暗釕?zhàn)友已在縣城4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)收集了大部分?jǐn)?shù)據(jù)，所以現(xiàn)在的目光轉(zhuǎn)向了縣城周邊的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。
車在田間小路穿行著。兩旁的玉米地里，盡是即將成熟的大粒果實(shí)；忽然有些向往
這種慢節(jié)奏的生活了�；蛘哒f，一直憧憬著，然而城市里的時(shí)間卻是越過越快，留不得一點(diǎn)遐想的空間。自種自取，自給自足，這難道不是一種無上的快樂么。
嚴(yán)格地講，縣城周邊不應(yīng)該叫做網(wǎng)點(diǎn)，雖然它也有存款、取款的業(yè)務(wù)；“分理處”三字，體現(xiàn)了它們之間的區(qū)別。而差距是擺在眼前的：走進(jìn)楊橋分理處，一個(gè)對公業(yè)務(wù)柜臺，兩個(gè)個(gè)人存取款業(yè)務(wù)柜臺，與縣城的支行營業(yè)室無異。但支行營業(yè)室樓上可是有好幾層的其他部門，分理處的小平房和它比起來實(shí)在是相形見絀了。據(jù)該分理處會計(jì)主管介紹，這里的員工一共只有7人，其中柜員4人，會計(jì)主管、客戶經(jīng)理和主任各一人。走過這些辦理存取款的柜臺，發(fā)現(xiàn)兩名柜員都已五十有余，滿頭白發(fā)，頓時(shí)有一種人員匱乏之感。這些分理處，從建筑設(shè)施與員工構(gòu)成來講，確實(shí)是落后了；但更加落后的，是他們的思想。
會計(jì)主管畢業(yè)于昆明某高校，主修國際金融和工商管理，面對同齡人，所學(xué)專業(yè)又十分類似，自然形成了一次愉快的調(diào)查與訪談。相反，該分理處客戶經(jīng)理王先生，從前到后細(xì)細(xì)地打量著我們精心設(shè)計(jì)的調(diào)查問卷，卻拋出這樣一句話，“你們做這個(gè)完全沒有意義么！上級讓我們怎么做，我們就怎么做，哪有時(shí)間想什么薪酬、培訓(xùn)、激勵(lì)、升遷制度什么的�。▎柧恚┠萌ソo他們做去！”大意是這些，其中摻雜著一些云南話，分辨不清。試圖勸說王經(jīng)理配合工作，但就是連問卷都不肯填。見其書桌上文件仍堆疊如山，只能選擇放棄對他的問卷回收與訪談。這是此次實(shí)習(xí)選題分配的任務(wù)中稍顯欠缺的一件事。
本覺得將所有收集齊全的資料匯總是一件復(fù)制粘貼再復(fù)制再粘貼的容易事，但最后這一點(diǎn)工作卻花費(fèi)了大量的時(shí)間。加之農(nóng)行方面又一再縮減上交期限，使得隊(duì)員們不得不夜以繼日地坐在電腦前進(jìn)行圖表的繪制和文字的修改，盡量讓這份報(bào)告顯得完美、沒有疏漏。當(dāng)課題最終完成并將報(bào)告按時(shí)發(fā)到農(nóng)行指定的郵箱中時(shí)，所有人的臉上都露出了會心的微笑。
住在嵩明縣的最后一晚，思緒萬千，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，難以入眠。天高云淡，月灑窗檐，昨日的相逢變成明日的再見，明日的再見變成遙遠(yuǎn)的思念。與一些人暫離，與一些人相逢，與一些人再會；帶來一份青春的朝氣，留下一份實(shí)習(xí)的業(yè)績，又帶走一份銀行職員的基本操作與技能；失去了在校時(shí)的年少與輕狂，感受了工作時(shí)的有序與緊張，又獲得了在祖國西南生活的珍貴回憶，一生難忘。
有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)6
20ｘｘ年暑期經(jīng)過自己的努力，在ｘｘ有限公司獲得了一次十分難得的實(shí)習(xí)機(jī)會。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)會計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處會計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告。
�。_發(fā)有限公司是一家私營集團(tuán)化企業(yè)，其主要業(yè)務(wù)就是新農(nóng)業(yè)開發(fā)和創(chuàng)意新農(nóng)業(yè)營銷。每年的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)量還是相當(dāng)可觀的，因此財(cái)務(wù)室設(shè)有會計(jì)、出納。該企業(yè)是采用電腦與手工帳本記賬，采用的是專業(yè)化財(cái)務(wù)軟件。此次實(shí)習(xí)，我主要崗位是會計(jì)，因此主要實(shí)習(xí)了公司的會計(jì)科目及會計(jì)處理。同時(shí)對出納的工作也有了具體的了解。在實(shí)習(xí)中，我參與了整個(gè)7到8月全部的會計(jì)工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計(jì)報(bào)表都有親自動(dòng)手。認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的事業(yè)單位會計(jì)流程，應(yīng)前輩的教誨還認(rèn)真學(xué)習(xí)了《公司法》、《稅法》、《會計(jì)法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了私營企業(yè)會計(jì)工作的全過程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類學(xué)校經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的會計(jì)處理，并掌握了電腦財(cái)務(wù)軟件的使用實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向財(cái)務(wù)人員會計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會計(jì)理論，學(xué)習(xí)會計(jì)法律、法規(guī)等知識，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計(jì)技能。
經(jīng)過在ｘｘ有限公司的實(shí)習(xí)，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。更讓我感到感動(dòng)的是，領(lǐng)導(dǎo)讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業(yè)執(zhí)照的辦理。稅務(wù)登記的有關(guān)事項(xiàng)。一般納稅人的申請。以及如何進(jìn)行企業(yè)合法節(jié)稅的運(yùn)用。
在這個(gè)學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會計(jì)是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的.學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺得又和書上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。這次實(shí)習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計(jì)政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計(jì)處理等等。帶著這些問題，我在這一個(gè)月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對會計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告這些問題有了一定的解答，達(dá)到了這次實(shí)習(xí)的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運(yùn)做的，員工之間的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。
另外，作為一名在校大學(xué)生，我也深切的看到在現(xiàn)實(shí)中，公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實(shí)的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會計(jì)實(shí)務(wù)人員，通過這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)能力，應(yīng)變能力，心理素質(zhì)，適應(yīng)能力等等。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的。
在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問題時(shí)要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，會計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財(cái)富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財(cái)富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝ｘｘｘｘ有限公司提供了這次實(shí)習(xí)機(jī)會。我更加堅(jiān)定的認(rèn)識到為了使家鄉(xiāng)有更大的發(fā)展，作為一名家鄉(xiāng)培養(yǎng)出的大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)在畢業(yè)之后利用所學(xué)知識，堅(jiān)定的投入到家鄉(xiāng)的建設(shè)當(dāng)中，為家鄉(xiāng)的建設(shè)提供自己力所能及的幫助。
有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)7
在繁忙的工作中，新的一年就要到來。20xx年是我們稽山房產(chǎn)承上啟下的一年。一期A、C、D塊8月19日盛大開業(yè)，B塊進(jìn)行全方面銷售，二期也將啟動(dòng)。這段時(shí)間所收獲的一切，現(xiàn)在做一個(gè)小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。
下面，對我的工作進(jìn)行簡單的工作回顧與總結(jié)。
我自200X年11月從代理公司進(jìn)入稽山房產(chǎn)銷售部做銷售助理工作，在此期間協(xié)助易居公司進(jìn)行：
（1）每天統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如認(rèn)購、簽約、按揭、數(shù)量及額度。
（2）每天來人、 來電情況的統(tǒng)計(jì)。
�。�3）每天的銷售工作日志及發(fā)送。
�。�4）每周統(tǒng)計(jì)案場銷售人員登記的來人記錄并進(jìn)行整理。
�。�5）銷售資料的整理，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等工作。
�。�6） 各種周報(bào)、月報(bào)發(fā)送。
自20xx年1月中旬后，從銷售部銷售助理崗位調(diào)到按揭專員崗位�，F(xiàn)在的按揭貸款工作主要采用一對一的服務(wù)貸款客戶。在銷售部同事的.協(xié)助下，很快的能完成按揭貸款客戶資料的收集與整理，為了按揭貸款客戶信息的真實(shí)度做出了保證，以及我公司與擔(dān)保公司和銀行手續(xù)的快捷，并與擔(dān)保公司、銀行、房管局建立的緊密的合作關(guān)系，保證了我公司的按揭手續(xù)能在第一時(shí)間進(jìn)行辦理放款。邯鄲房管局誠信擔(dān)保公司于20xx年9月以后規(guī)定，所有的按揭貸款客戶都要先辦預(yù)告登記證，才能辦理按揭貸款手續(xù)，所以我部門與房管局誠信擔(dān)保公司部門有了更為密切的合作關(guān)系。因?yàn)榘唇屹J款的工作性質(zhì)，我部門與擔(dān)保公司、銀行、房管局等部門經(jīng)常發(fā)生工作聯(lián)系，在日常接觸中我們積極配合工作，使他們能夠?yàn)槲覀冏鲎詈谩⒆羁�、最大的幫助和服�?wù)。在我們大家的共同努力下，20xx年我們共完成？萬按揭貸款任務(wù)，其中銀行放貸x戶，金額為x元。按揭改分期為x戶x元。（以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止時(shí)間為20xx年12月18日）。在按揭貸款工作過程中，我和銷售部的同事共同說服很多客戶放棄按揭貸款，改為一次性付款或分期付款將剩余房款付清，這樣也省去了很多的步驟及時(shí)間，為我公司的資金回籠加快了速度。
一些按揭貸款客戶存在的問題，盡管我們在付出較大的努力后，取得了一些微小的成績，但是與公司對我部門的要求相差甚遠(yuǎn)，我會盡最大的努力去做到最好。這里的問題有些是客觀的原因，也有些客戶本身的原因。
�。�1）客戶本身就是知道自己有不良還款記錄，仍要貸款，結(jié)果貸不下來，還拖著不來交，這就要銷售員進(jìn)行配合督促客戶盡快交清剩余房款；
（2）客戶交完首付后，既不來交貸款資料也不簽合同，最后導(dǎo)致聯(lián)系不到本人；
�。�3）有些客戶知道放款后，自己就要開始還款，所以客戶覺得拖的時(shí)間越久對自己越有利。其次我們這里的銷售員拿到客戶首付后，便將客戶推到貸款人員那里，不再管了的現(xiàn)象大有存在，所以要采取銷售人員對按揭貸款客戶負(fù)責(zé)到底的制度。
20xx年度工作計(jì)劃
1.加強(qiáng)工作力度，從被動(dòng)的工作轉(zhuǎn)為主動(dòng)工作；
2.嚴(yán)格遵守認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)則制度；
3.認(rèn)真負(fù)責(zé)的協(xié)助副經(jīng)理做好按揭貸款工作，對按揭貸款客戶進(jìn)行資料收集、整理、遞交、審批、放款工作；
4.認(rèn)真負(fù)責(zé)管理購房按揭貸款客戶的資料；
5.負(fù)責(zé)對逾期未能提交按揭貸款資料的客戶進(jìn)行催繳；
6.陪同按揭貸款客戶辦理所有手續(xù)；
7.完成上級主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，我要積極的提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，在今后工作中，一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，努力把工作做得更好，將在按揭貸款方面的資金回籠做出貢獻(xiàn)。
有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)8
光陰似箭，將近一年的實(shí)習(xí)生活即將接近尾聲，實(shí)習(xí)期間我收獲了很多，不但鞏固了自己的理論知識，也提高了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。作為一名剛走出校門的大學(xué)生，我充分的意識到了實(shí)習(xí)的重要性，也很珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，因?yàn)橥ㄟ^實(shí)踐可以提升自己的能力，也為以后的發(fā)展建立良好的基石。
期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。待工作進(jìn)入正軌后，我還制定了每月固定的工作流程表，以便自己知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時(shí)，對會計(jì)這門專業(yè)也有了實(shí)際的操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這期間我悟出了以下心得：
1。是要有堅(jiān)定的信念。會計(jì)是個(gè)很枯燥的工作，每天每月面對的事情都差不多，就這么周而復(fù)始的循環(huán)著，在這段時(shí)間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會讓自己后悔。
2。要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。
3。要有吃苦的決心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一個(gè)科目，正確使用每一個(gè)公式。會計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，多次復(fù)核計(jì)算核準(zhǔn)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。
4。工作中要多看，多觀察，多聽，少講，堅(jiān)持學(xué)習(xí)�，F(xiàn)代的會計(jì)是與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的，時(shí)刻處于變化更新中，要多關(guān)注學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、稅法等煩各面的發(fā)展，以便自己能在第一時(shí)間了解到國家經(jīng)濟(jì)的各種政策及變動(dòng)。
5。要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能建立起良好的人際關(guān)系，工作起來才得心應(yīng)手。與同事相處一定剛要注意溝通方法，要禮貌、謙虛、寬容、相互幫助和相互體諒，不要怕付出，有舍才有得。
此次的實(shí)習(xí)是我深入社會的起點(diǎn)，讓我了解到在社會中生存應(yīng)該具備的各種能力，然給我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn)，這是在課本中所學(xué)不到的.。工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)選擇會計(jì)人員的重要因素，通過此次實(shí)習(xí)，讓我能夠更好的了解自己的不足，了解會計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會的各個(gè)方面。從而讓我意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，也為自己以后的工作和生活積累了更多的豐富的知識和寶貴經(jīng)驗(yàn)。讓我能夠更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。
有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)9
班主任是班級的主任老師。班主任作為全面關(guān)心學(xué)生成長的主要教師、學(xué)生主要的精神關(guān)懷者、影響學(xué)生發(fā)展的重要他人，無疑肩負(fù)神圣而又重要的職責(zé)。如何做好班主任工作？是值得每一位老師不斷思考探索的。作為一名班主任，雖然在過程中，我學(xué)到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。之初，我覺得自己首先要了解我所帶的班級和班級同學(xué)，了解是班主任工作的.基礎(chǔ)。于是第一周，先和同學(xué)們見面、做自我介紹，向指導(dǎo)老師詢問有關(guān)班級的情況，和班委一起討論、制定班規(guī)，經(jīng)常去看自習(xí)課，和學(xué)生多接觸、多聊聊。一周下來，我跟班里的同學(xué)混了個(gè)臉熟，我也發(fā)現(xiàn)了我們班是一個(gè)團(tuán)結(jié)、活潑的班集體。隨后第二周，我開始做一些常規(guī)工作，管自習(xí)課的紀(jì)律問題，監(jiān)督常規(guī)考勤工作，找個(gè)別學(xué)生談話幫他分析原因以求進(jìn)步，在班會課上，我還以一個(gè)高中過來人的身份，談了一下我對高中學(xué)習(xí)的一些看法以及我的一些學(xué)習(xí)方法，希望對學(xué)生有所啟發(fā)。我覺得做一個(gè)班主任真不容易，首先需要有愛心、細(xì)心和耐心。另外值得一提的是，在第一次做自我介紹的時(shí)候，我跟學(xué)生說：“我以前是學(xué)理的，數(shù)學(xué)、物理學(xué)的還算可以，如果大家有問題的話，可以來問我，我一定盡力解決。學(xué)生和我熟悉以后，經(jīng)常在自習(xí)課上問我一些問題，畢竟是高一的題目難度不是很大，我基本上都能解決。雖然有時(shí)答疑問題很多，我很晚才能回宿舍，但我覺得能幫助學(xué)生解決疑惑是一件挺快樂的事情，師者，傳道授業(yè)解惑者也�？偟膩碚f，我和班里的學(xué)生相處還算不錯(cuò)，再有幾天就要離開，感覺真有點(diǎn)不舍，愿他們今后一路走好。中國人才指南網(wǎng)
雖然很辛苦忙碌，但對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝我的母校昆山中學(xué)讓我有了這樣一段經(jīng)歷，同時(shí)也衷心感謝我的學(xué)科和班主任指導(dǎo)老師李然老師，她給了我很多的指導(dǎo)和幫助。
有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)10
20xx年了，我來工商銀行大家庭有半年了。感謝工商銀行，路支營業(yè)廳和永前支行在 的6個(gè)月里給了我 學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。新年伊始， 給今年的工作打下 的基礎(chǔ)，我將對 半年的培訓(xùn)和工作 總結(jié)：
在路支營業(yè)廳實(shí)習(xí)的 月，讓我對銀行的現(xiàn)金柜工作 而形象的認(rèn)識。并在韋國祥師父的 下 了實(shí)踐。正是 的接觸，使我 后的培訓(xùn)中能夠很快的熟悉所學(xué)知識和技能的.培訓(xùn)任務(wù)。
在參加新進(jìn)員工的入行培訓(xùn)過程中，我 柳州分行的組長，在副組長和各位同事的支持 下，努力營造學(xué)習(xí) ， 參加 活動(dòng)，圓滿 了培訓(xùn)任務(wù)。 了氣排球聯(lián)賽的 、 名，而且在結(jié)業(yè)考試中 了優(yōu)秀的成績。我和另一位同事榮獲優(yōu)秀學(xué)員，并且我很榮幸的 優(yōu)秀學(xué)員代表在結(jié)業(yè)典禮上發(fā)言培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)了工行的 知識， 了工行的 ，并 了 臨柜 技能，為今后的工作打下了基礎(chǔ)。在培訓(xùn)期間的朝夕相處，更是讓我跟同事們結(jié)下了深厚的友誼。
永前支行見習(xí)的兩個(gè)月，在所內(nèi)各位前輩的幫助和 下， 實(shí)踐 學(xué)習(xí)，我才真正成長為一名獨(dú)立的柜員。永前支行地處社區(qū)中心，每天 繁忙，客流量大， 如何應(yīng)對臨柜工作，我總結(jié)了 幾點(diǎn)：細(xì)心謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。與錢打交道，否則 分身就會 不必要的損失。即使長 不出差錯(cuò)，也 大意，要 一顆平常心， 對待每一筆 ，不可因程序簡單而放松，亦不可因自我感覺 而大意。放寬心態(tài)，善待每一位顧客。 老年顧客的 活動(dòng)不便，要耐心等待，用微笑打消老人的緊張。對 蠻橫的顧客，亦要用微笑撫平其煩躁。我 在服務(wù)工作中微笑是無往不利的法寶， 微笑往往頂?shù)纳?0句解釋。顧客是面鏡子，你用微笑面對她，她也會用微笑回報(bào)你 。顧客問的問題千奇百怪， 臨柜人員代表的是工行的形象，是工行的窗口，顧客在你這里得 回答，自然會 是銀行的用人不當(dāng)，進(jìn)而會對工行留下不佳印象。而且柜臺是的 顧客是潛在的中高端客戶群， 熟練，知識 ，可以 向顧客宣傳工行的新政策或者新產(chǎn)品，抓住每 潛在資源。 ，虛心請教，勤做筆記。遇到不懂的問題就要請教所里的前輩，每解決 問題就要拿本子記下來，以便下次遇上能夠 解決。好記性不如爛筆頭，多看多記多聽，潛移默化中個(gè)人 能力會 。
最后，我 興能加入工行鐵路支行 溫暖的家。 六個(gè)月來我接觸的每 同事都讓我感受到了關(guān)懷和友好。在20xx年，我將 “工作 ”的原則， 規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)，提升自我價(jià)值， 個(gè)人素質(zhì)，絕不辜負(fù)各位 和前輩對我的 和期望，兢兢業(yè)業(yè)，努力工作，愛崗敬業(yè)，吸取他人之所長，克己之短，為工行 的微薄之力!
有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)11
今年暑期，從20xx年8月4日至20xx年8月23日，我在事務(wù)所實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。嚴(yán)格來說，這并未算得上是真正的法律意義上的實(shí)習(xí)，因?yàn)槲疫�未通過司法考試，既無實(shí)習(xí)證而無法計(jì)算實(shí)習(xí)期，也未與律所簽訂書面勞動(dòng)合同而無正式身份，因此這次“實(shí)習(xí)”只能算得上是一般意義上的學(xué)習(xí)或社會實(shí)踐，只是為了將我在學(xué)校的所學(xué)知識與實(shí)踐相結(jié)合，但我仍然從中獲益良多。
駐馬店律師事務(wù)所及其律師、工作人員為我提供了一個(gè)充實(shí)自我、積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會和平臺，我非常珍惜這個(gè)難得的機(jī)會并認(rèn)真對待。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中我遵守單位紀(jì)律，服從工作安排，積極完成律師轉(zhuǎn)自交辦的工作，在律師的指導(dǎo)和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務(wù)所的運(yùn)作程序和律師的辦案經(jīng)過及技巧，彌補(bǔ)了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學(xué)習(xí)和掌握法律、運(yùn)用法律以及人際關(guān)系方面的相處都有很深的體會。以下是在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)期間的見聞、實(shí)踐和感受寫下這份實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)目的：主要目的是將在大學(xué)期間所學(xué)的理論通過實(shí)習(xí)達(dá)到與法律實(shí)踐相結(jié)合，從而鞏固知識和發(fā)現(xiàn)不足以求積累經(jīng)驗(yàn)、指導(dǎo)學(xué)習(xí)；更重要的是培養(yǎng)獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；學(xué)會適應(yīng)社會和掌握人際交往的能力；樹立正確的法律人生觀念和思維。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：我的主要工作歸為一點(diǎn)就是協(xié)助指導(dǎo)律師辦理案件，并輔助地從事一些行政性事務(wù)。在實(shí)習(xí)中我學(xué)會了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進(jìn)行編碼以及整理文書；撰寫一些力所能及的法律文書，如代理詞、起訴狀、辯護(hù)詞等，當(dāng)然最后還要經(jīng)過指導(dǎo)律師的修改；我還跟著律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證。我最有體會的是參加了幾起案件的旁聽，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活中。在庭審中，我細(xì)致地了解了庭審的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論的全過程。我覺得有這樣一個(gè)鍛煉的舞臺真是難能可貴。剛到所里的幾天，我?guī)缀跏裁炊疾粫液糜兄笇?dǎo)律師的耐心教導(dǎo)還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學(xué)到了很多知識和技能。
這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后工作中必不可少的環(huán)節(jié)和方面。在完成一般事務(wù)性工作的基礎(chǔ)上，我注重以下實(shí)習(xí)內(nèi)容：
（一）整理卷宗了解律師整個(gè)辦案流程和司法程序。整理卷宗幾乎是每個(gè)法學(xué)專業(yè)的實(shí)習(xí)生都要做的事。整理卷宗，看似簡單的工作其實(shí)在你沒做之前還是需要時(shí)間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng)。因此，只要你用心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應(yīng)的司法程序，這很重要。我并沒有因?yàn)楣ぷ鞯姆彪s而輕易放棄，相反我很有興趣并在其中學(xué)習(xí)到很多東西。
（二）通過撰寫法律文書運(yùn)用法律知識并彌補(bǔ)知識上的不足，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們在學(xué)校還沒有學(xué)習(xí)法律文書，實(shí)習(xí)期間很多律師給我們實(shí)習(xí)生上課，讓我們初步學(xué)習(xí)最常見法律文書的.寫作和基本注意事項(xiàng)以及相關(guān)技巧。我先是根據(jù)需要模仿一些固定格式文書，例如委托書、答辯狀等。一份高質(zhì)量的法律文書需要豐富的知識和經(jīng)驗(yàn)，以及對相關(guān)法律知識的運(yùn)用、配合才能寫成功。我明顯感到自己知識的匱乏和經(jīng)驗(yàn)的缺失。讓我明白應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)和積累。慢慢取得進(jìn)步。
（三）寫作技能問題：在律師所提供的各種法律服務(wù)中，書寫法律文書是一項(xiàng)對律師的法律功底、邏輯思維、文字表達(dá)能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專業(yè)素質(zhì)的一個(gè)重要尺度。在我認(rèn)為律師寫作文書的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：
第一，要充分領(lǐng)會當(dāng)事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實(shí)，注意加強(qiáng)與當(dāng)事人的交流和溝通，不能自以為是，現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無法預(yù)測的。當(dāng)然也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望，還要融入自己的見解和知識，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律的語言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的、甚至是創(chuàng)造性的表達(dá)出來。要是沒有充分表達(dá)，或者錯(cuò)誤表達(dá)了當(dāng)事人意圖和目的的法律文書，不論寫的多么完美，也同樣是南轅北轍，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩。
第二，在書寫格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、最高人民法院、最高人民檢察院都頒布過關(guān)于法律文書格式的規(guī)范，律師在書寫時(shí)一定要參照，特別是向各級人民法院、人民檢察院呈送的訴訟文書和正式的合同協(xié)議、遺囑等一定注意遵循法定或通行的格式。切忌律師閉門造車，自創(chuàng)一套，否則不僅會帶來程序上的麻煩，甚至導(dǎo)致你寫的東西無效，成為廢紙一堆。
另外，在書寫上要注意相應(yīng)得要求，涂改之處一定要當(dāng)事人摁印確認(rèn)第三，在文書內(nèi)容上，一定要以法律為依據(jù)，以事實(shí)為準(zhǔn)繩。律師在進(jìn)行法律文書寫作之前首先應(yīng)該對可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)；認(rèn)真研究案件事實(shí)情況，對涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面、深刻。
有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)12
今年3月7日上午開始，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認(rèn)識，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。
我所實(shí)習(xí)的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項(xiàng)目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機(jī)電設(shè)備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計(jì)甲級、計(jì)量二級、建筑材料試驗(yàn)甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的.工程技術(shù)裝備千余臺；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；1999年通過了ISO10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確 認(rèn)合格證書"； 2002年通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌， "構(gòu)筑精品，造福社會"的企業(yè)使命， "務(wù)實(shí)求新、敢爭一流"的企業(yè)精神有了初步了解。
一、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域
搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運(yùn)會青島國際帆船中心標(biāo)段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴(kuò)建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。
二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高
切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。
三、堅(jiān)持以經(jīng)營為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營舉措，促進(jìn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。
20xx年公司經(jīng)營工作思路確定為“１４３３”，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個(gè)經(jīng)營分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營原則，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個(gè)積極性，不斷開拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場。
“１４３３”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo)；建立經(jīng)營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個(gè)經(jīng)營分公司的經(jīng)營運(yùn)行體制，增強(qiáng)開拓市場的能力；堅(jiān)持以市場價(jià)中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營原則；充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營部、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性。
在新的經(jīng)營思路指引下，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復(fù)線、青黃隧道、東營港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項(xiàng)目，贏得業(yè)主滿意，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用，加大對重點(diǎn)工程的經(jīng)營公關(guān)力度，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失。以項(xiàng)目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長。堅(jiān)定不移地開拓樁基市場，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力。堅(jiān)持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，加大陸域市場開拓力度，實(shí)現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。
同時(shí)通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：
1、 市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊(duì)伍、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。
2、 施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開工初級階段和施工
有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)13
太原市漢波食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo)，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢，采取品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和太原陽曲合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營，形成了以漢波品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，集種植，加工，營銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)構(gòu)為部門制結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負(fù)責(zé)市場維護(hù)和產(chǎn)品銷售。我實(shí)習(xí)所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負(fù)責(zé)太原地區(qū)的市場，下設(shè)大同，朔州，臨汾三個(gè)銷售辦事處。
公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。
在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對棗進(jìn)行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值。另外，公司進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了漢波野酸貢棗(富含沙棘)，漢波阿膠貢棗(阿膠低糖),漢波木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場上不同消費(fèi)者的需求。而漢波香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣點(diǎn)是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了紅棗獨(dú)有的色香味和豐富的營養(yǎng)成分，是別具營養(yǎng)價(jià)值的休閑食品。20xx年個(gè)人工作總結(jié)
營養(yǎng)泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞;產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長，突出產(chǎn)品的食物補(bǔ)血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購買者相分離：食用者是孩子，購買者是家長。所以針對不同的人宣傳的價(jià)值不一樣：針對兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對家長宣傳的側(cè)重點(diǎn)主要的產(chǎn)品的功能性。這一點(diǎn)漢波公司做的非常好，在產(chǎn)品剛上市時(shí)，在賣場做促銷，進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動(dòng)，體驗(yàn)式營銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣場促銷員的解說和產(chǎn)品宣傳單頁讓家長了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購買力條件允許的情況下，家長都會為孩子的'茁壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時(shí)尚年輕人特別是時(shí)尚女性這個(gè)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強(qiáng)，富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運(yùn)動(dòng)，增加飽腹感，能夠減肥塑體。
紅棗濃漿系列是漢波公司新推出的一種保健性飲品。根據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品，針對不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，例如紅棗阿膠濃漿補(bǔ)氣養(yǎng)血適用于女性消費(fèi)群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補(bǔ)腎，預(yù)防風(fēng)濕適用于男性消費(fèi)群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專門為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多，但現(xiàn)在的銷量欠佳，我認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品的價(jià)格較高，消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知度不高，對價(jià)格比較敏感。2、現(xiàn)在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。3、產(chǎn)品過分依賴于商超。
漢波公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等)，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利)，直營(個(gè)體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等)。
在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎(chǔ)上，我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場，了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程，銷售情況，結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實(shí)地實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問題。
有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)14
千教萬教教人求真，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人
轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)就要結(jié)束。越來越感覺離不開這一群小精靈們，在這里你們帶給老師最純真的快樂，你們的笑容深深的印在老師的心里，也正是此激勵(lì)我不斷向前，了解你們，誨人不倦。
了解你們，就是要讓班委無論從各方面發(fā)揮帶頭作用。班主任要善于培養(yǎng)自己的骨干力量，首先通過他們可以了解全班最新情況，以便于老師對學(xué)生進(jìn)行鼓勵(lì)或者勸誡，再者，俗話說：‘先做事，后做人’，一個(gè)優(yōu)秀的班委一定要善于處理各種關(guān)系，例如團(tuán)結(jié)同學(xué)，其實(shí)這是一個(gè)很大的學(xué)問，中學(xué)生好動(dòng)，上課有時(shí)紀(jì)律亂，班長如果僅憑‘吼功’以讓全班安靜，那么時(shí)間一久同學(xué)就有可能討厭你，那這時(shí)候就要想辦法，除了拿出班委架子還需要怎樣做才能‘親民’，比如幫助同學(xué)解決學(xué)習(xí)困難，生活困難，也許就是一個(gè)小的舉動(dòng)，同學(xué)就會體會班長‘吼’時(shí)的不易。
了解你們，就是要了解你們的心理特征，而不是遇事一味的責(zé)怪，要“對癥下藥”。初中學(xué)生正處于青春的萌發(fā)期，對很多事物處于初步認(rèn)識階段，不能完全的把握處理，所以這時(shí)候需要班主任有更多的耐性，對學(xué)生給予理解，合理引導(dǎo)他，動(dòng)之以情，曉之以理，是班主任對他們的思想教育，例如責(zé)任、團(tuán)結(jié)、有愛等達(dá)到效果。
了解你們，就是要積極的利用班會，合理引導(dǎo)。班會是對學(xué)生進(jìn)行思想教育的最好時(shí)機(jī)。每次班會我都會積極參加，并且還舉辦了三次班會活動(dòng)。不僅通過不同方式使學(xué)生感受到不一樣的氛圍，團(tuán)結(jié)班級力量。并且讓每次的班會作為學(xué)生寫周記---“老師我想對您說”的時(shí)間，通過學(xué)生的感悟以及最近一周情況的描述對班級情況很好的掌握，以有利于管理班級。
了解你們，就是要多方面鍛煉你們，積極組織課余活動(dòng)。中學(xué)生處于好動(dòng)、好奇期，對外界的一切事物感到非常的新鮮。所以要多多舉辦課余活動(dòng)。課余活動(dòng)要有組織性、豐富性、紀(jì)律性。
班主任還需要做的是班級日常工作的有序管理。班主任是全班的管理者、策劃組，所以班級內(nèi)的日常事務(wù)例如衛(wèi)生、財(cái)務(wù)、安全健康等等需要老師及時(shí)強(qiáng)調(diào)。班委的配合也是非常重要。
千教萬教教人求真，千學(xué)萬學(xué)學(xué)做真人，你們的進(jìn)步是老師的驕傲�！坝H其師，信其道”，合理的引導(dǎo)，正氣的班風(fēng)，多多的付出，班主任工作就會順?biāo)兄�。以上便是我的班主任�?/p>
還記得來頂崗實(shí)習(xí)前，對青春、對教師職業(yè)許下的諾言：“擁抱吧，我的頂崗實(shí)習(xí)，我愿將我最赤誠的心播撒在這片家鄉(xiāng)的土地”，如今卻轉(zhuǎn)眼間要對頂崗實(shí)習(xí)說再見了。面對著曾經(jīng)的誓言，我想說“我走過，我努力，我無悔”。因?yàn)樵谶@里我的課堂教學(xué)技能得到不斷的提升。
備課技能。很榮幸，我被分到和一位很負(fù)責(zé)任的老師實(shí)習(xí)。初來南宮實(shí)驗(yàn)中學(xué)，王老師就講本學(xué)期的全部備課教案給我，讓我從整體結(jié)構(gòu)把握本書，不敢有絲毫怠慢，經(jīng)過一個(gè)星期完成了本學(xué)期備課。接著最主要的就是我對本書的課時(shí)備課。在這個(gè)過程中我學(xué)習(xí)到(1)教師備課必須認(rèn)真研讀歷史課程標(biāo)準(zhǔn)。歷史課程標(biāo)準(zhǔn)對歷史課程的性質(zhì)、任務(wù)、目標(biāo)、內(nèi)容和實(shí)施原則都有明確的闡述，認(rèn)真研讀此，有利于歷史教學(xué)的順利開展，而且針對學(xué)生考試復(fù)習(xí)會有明確目的性。(2)認(rèn)真分析學(xué)生情況。了解學(xué)生能夠?qū)Ρ究频恼莆粘潭�，哪些知識對于學(xué)生是難點(diǎn)，哪些對于學(xué)生來說是易懂知識;再者還要知道學(xué)生對何種事物感興趣，將學(xué)生的感興趣點(diǎn)與課堂知識相互銜接，做到吸引學(xué)生。(3)合理使用多媒體。多媒體的使用要恰當(dāng)，切忌將全部知識打在多媒體上，變成為學(xué)生“讀知識”。
導(dǎo)入技能。導(dǎo)入新課是一節(jié)課的.啟動(dòng)環(huán)節(jié)，特別要注意抓住學(xué)生的年齡特點(diǎn)以創(chuàng)設(shè)情境，引起學(xué)生興趣。七年級的學(xué)生第一次全面了解中國的歷史，而且好奇心強(qiáng)，所以抓住這個(gè)特點(diǎn)可較多的采用多媒體圖片導(dǎo)入法、視頻導(dǎo)入法、故事導(dǎo)入法、問題互動(dòng)法等等�！傲己玫拈_端是成功的一半”，所以我認(rèn)為導(dǎo)入新課能夠吸引學(xué)生在整節(jié)課中非常重要。
提問技能。精彩的提問再次喚起學(xué)生求知欲。我認(rèn)為提問不僅包括教師提問學(xué)生還應(yīng)該包括學(xué)生之間的提問。需要注意的是(1)教師提問要注意條理性，而且對待不同的同學(xué)提問難易程度要有差別，不應(yīng)該對成績相對靠后的學(xué)生提問太難的題目，將其“一棍子打死”，也就是說打擊學(xué)生的積極性。(2)為進(jìn)一步開發(fā)學(xué)生智力，善于動(dòng)腦筋，教師應(yīng)該多問一些“為什么”“怎么辦”。(3)對于學(xué)生之間的提問，在復(fù)習(xí)課小組之間知識競答中非常有效。
講解技能。對于縣鄉(xiāng)級中學(xué)學(xué)生接觸外界事物較少、閱讀課外讀物較少等，所以教師的講解是課堂不可或缺、非常重要的環(huán)節(jié)。教師教學(xué)語言的生動(dòng)親切以及教學(xué)內(nèi)容的生動(dòng)性尤為重要。在講解《君主集權(quán)的強(qiáng)化》中我采用清朝人的辮子的演變導(dǎo)入本堂課，激發(fā)學(xué)生的興趣。緊接著引入清朝的歷史。層層深入本課。
課堂組織技能。中學(xué)生好動(dòng)，45分鐘內(nèi)如果不采取任何方法吸引他們，那么他們就會很快分散注意力，為外界所影響。所以為讓課堂有效進(jìn)行我們必須采取一定方法。(1)剛開始時(shí)，教師要在本班級內(nèi)樹立威信，否則等學(xué)生對教師的新鮮期過后課堂上會擾亂課堂秩序，導(dǎo)致課堂無法正常進(jìn)行。(2)集中學(xué)生注意力。一次課堂上正在進(jìn)行多媒體軟件安裝，但是學(xué)生馬上第一次月考，必須復(fù)習(xí)。所以我讓學(xué)生背對過來坐，我站到教室后邊提問學(xué)生，學(xué)生一起回答，使整堂課有序進(jìn)行。
反思技能。每一課，每一單元過后都應(yīng)該有一個(gè)反思總結(jié)，這樣會使我們的教學(xué)成長更快。反思總結(jié)包括對教師教態(tài)尤其是站姿、口頭語、課堂趣味性、課堂完整性等等，總結(jié)過去是對未來最大的進(jìn)步。
半年過程中我的各項(xiàng)教學(xué)技能得到極大的提高，感謝王老師對我的指導(dǎo)以及學(xué)生與我的積極配合。頂崗實(shí)習(xí)的教學(xué)技能將使我以后教學(xué)工作更加順利的展開。最后仍以“我走過，我努力，我無悔”。
有關(guān)實(shí)習(xí)總結(jié)15
在實(shí)習(xí)過程中，xx同學(xué)嚴(yán)格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，踏實(shí)工作，熱愛兒童事業(yè)，全心全意為患兒著想。理解家屬，正確處理好護(hù)患關(guān)系，能做好解釋與安慰工作，多說“對不起”，使家屬也理解兒科護(hù)士的工作，減少不必要的誤會或過激行為的發(fā)生。
在老師的指導(dǎo)下，xx同學(xué)基本掌握了兒科一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作。特別是對于小兒頭皮針的穿刺技術(shù)，在工作的同時(shí)我也不斷的'認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，能勤于、善于觀察患兒病情，從而及時(shí)地掌握病情變化，作出準(zhǔn)確判斷。此外，xx同學(xué)在這次實(shí)習(xí)中做的了一下幾點(diǎn)：
1。實(shí)習(xí)前掌握了一些心內(nèi)科的基本操作，如做心電圖、測血壓、心臟的體格檢查等。
2。搞熟心內(nèi)科常見疾病的書本知識，如高血壓、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等；在臨床上將上級醫(yī)生的診療方案與書本相對應(yīng)，不懂就問，水平提高很快。
3。學(xué)會一些急診處理，如高血壓急癥、急性肺水腫、心律失常等。
在老師的辛勤指導(dǎo)下，經(jīng)過xx同學(xué)不斷的努力，在心內(nèi)科的實(shí)習(xí)取得了很大成績。首先，在基礎(chǔ)理論方面，溫故而知加強(qiáng)了鞏固和提高；其次，在臨床放面學(xué)到了新的知識和處理方法�？傊�。經(jīng)過在心內(nèi)實(shí)習(xí)，xx同學(xué)對常見病、多發(fā)病的診斷治療有了重新的認(rèn)識和提高，在突發(fā)病方面，學(xué)到了應(yīng)對的知識和技巧。希望xx同學(xué)把學(xué)到得知識應(yīng)用到今后的工作中去，并不忘記老師的教誨，不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步。
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