有關(guān)實習總結(jié)15篇
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它是增長才干的一種好辦法，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編整理的有關(guān)實習總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
有關(guān)實習總結(jié)1
在實習初期的時候，看到小朋友椅子放的不整齊，我就會幫他們放整齊。他們告訴我飯菜吃不完，我就會告訴他們不要吃了；他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋凰麄儾粫撘路臅r候，我會主動幫他們脫等等，我以為我是在幫助他們，可事實并非如此，后來有經(jīng)驗的老師告訴我不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會的，做不了的，只可以耐心引導(dǎo)他們?nèi)ネ瓿�。如果幫他們做了，后果就是他們永遠都不能學(xué)會自己的事情自己做，，不能養(yǎng)成良好的行為習慣。我的行為的出發(fā)點是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省我覺得教師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發(fā)點和終點都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。
小朋友們都非常天真可愛，我很喜歡和他們玩。我會趁做操前的這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。原因就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。有一次，我答應(yīng)他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了。下午上班，有個小朋友說：老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們?nèi)ゲ賵鐾娴膯�？我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。
在這一個月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實習生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事！
看著帶課老師給孩子門上課，我認真的學(xué)習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學(xué)過的，畢竟試教和正式的時候的心態(tài)是不一樣的。聽課了之后我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課,后來我用小組比賽來管他們的紀律，這樣不但可以培養(yǎng)他們的團隊精神。還可以為課堂帶來一些活力。慢慢發(fā)現(xiàn)，孩子們開始接受我喜歡我，這是讓我最高興的一件事了。我才發(fā)現(xiàn)，原來對待孩子真的是要非常的用心，給他們多一點的關(guān)愛，他們自然就會喜歡你 我很慶幸能與小一班的小朋友和幾位優(yōu)秀的老師共同度過了一個多月的`時間，小朋友們給我?guī)砹藷o盡的歡樂，而幾位老師的知道和教悔則是一筆寶貴的財富，特別是方老師的語言課，她的嗓音總是那么柔美，總能讓孩子們把注意力集中在她的身上，讓我大開眼界，受益匪淺。在實習期間，她總是很認真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。我們上完課后，她會主動找我們談話，指出我們的不足，使我們不斷的改進。
在實習期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的。
我把在實習期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這一個多月的時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學(xué)習的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發(fā)展。
而且，新教師還應(yīng)該注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下功夫。與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，還應(yīng)該要做到言而有信。只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經(jīng)驗的幼兒教師說：“教師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過份的。例如，在活動中，有活動規(guī)則;在游戲中，有游戲規(guī)則，教師必須在細微處樹立威信。如果在細微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守�！笨梢�，在建立個人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節(jié)成功的課，因為這并不是短時間內(nèi)可以做到的。
有關(guān)實習總結(jié)2
十個月的實習時間，對于剛踏入社會的我來說，不長，但也不算短。在這段期間內(nèi)，我感覺自己成熟了許多，不再是個無知的少年了。特別是知識積累方面，比以前要豐富許多，更深刻體會到了實踐對于學(xué)習的重要性。在這時人際交往方面，也有了很大的改善，不再像以前那樣膽怯、沖動，冷漠，也懂得人際關(guān)系對于工作的發(fā)展是特別重要的。本人作為一名藥劑專業(yè)的學(xué)生，深知藥品對于人類的重要性，在醫(yī)院藥房實習的這段期間內(nèi)，更是認真、謹慎、不敢有半點馬虎，以安全有效作為自己的職業(yè)道德。
本人自藥房實習以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷下，通過自身的努力和經(jīng)驗的積累，知識不斷拓寬，職業(yè)素質(zhì)有了很大提高。在實習期間內(nèi)，本人把專業(yè)課本(藥事管理學(xué))、(中醫(yī)藥學(xué)概論)等課本帶在身邊，理論聯(lián)系實際，更好的作用于自己的工作中。把全心全意為人民服務(wù)牢記心中，以禮待人，熱情服務(wù)，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和工作水準，讓患者能夠用到安全有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。
當患者取藥時，我們應(yīng)以禮貌熱心的態(tài)度接受患者咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量、注意事項及副作用，以便患者能夠放心使用。在配藥過程中，不能依據(jù)個人主見隨意更改用藥劑量，有些要含有重金屬，如長期使用會留下后遺癥和不良反應(yīng)，要保證患者用藥和身體安全。
在西藥房實習期間內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和幾位老師的帶領(lǐng)下，從片劑方面開始實習，之后是針劑、精麻藥一一實習，剛進去的時候因為不熟悉，會有不知所措之感，時間一長就輕車熟路了，檢查藥方，估價，取藥。審藥，發(fā)藥，每個步驟都能一絲不茍的進行，堅決拒絕出現(xiàn)錯誤，得到了領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師的一致好評。
在西藥房實習之后，我又來到了中藥方，和西藥房的感覺一樣，剛開始很生疏，熟悉后就不會了。在中藥方實習期間，主要是掌握中藥材的性能和鑒別方法，以便于取藥的準確性高。常用的鑒別方法有基源鑒別法，性狀，顯微鏡和理論鑒別法，有經(jīng)驗鑒別法比較簡便易行(眼看、手摸、鼻聞、品嘗和水試、火試)一種藥性狀鑒別法為例，如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖火僅用其木材部分已極少數(shù)草本植物的莖藤。其中，莖累中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如鬼見羽；藥用為莖髓部的，如燈山草，通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發(fā)油等。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙子葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點，雙子葉植物根莖外表常有木栓層、維管束環(huán)狀排列，幕布有明顯的放射狀紋理，中央有明顯的髓部，如蒼術(shù)、白術(shù)等。單子葉植物外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通常可見內(nèi)皮層環(huán)紋，皮層及中柱均有維管束小點散步，無髓部，如黃精、玉竹等。另外還有皮類中藥，葉類中藥，花類中藥，果實及種子中藥，全草類中藥，澡菌地依類中藥，樹脂類中藥和礦物，動物類中藥的性狀鑒別。
再者就是中藥的炮制加工等技術(shù)。例如：通過炮制可增強藥療效，改變和緩解藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便于調(diào)劑和制劑，增強藥物療效。改變可緩解藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床上應(yīng)用會有副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性和副作用，臨床上應(yīng)用不安全，如果通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏，川烏，附子用浸、漂、蒸，煮加輔料等方法可降低毒性；商陸，相思子用炮制可降低毒性；相子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便止瀉的作用。
中醫(yī)藥學(xué)具有數(shù)千年的`歷史，使人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結(jié)，是我國優(yōu)秀民族文化遺產(chǎn)的重要組成部分，對于中華民族的繁衍昌盛做出了巨大貢獻，，其又是世界醫(yī)學(xué)的重要組成部分，對于世界醫(yī)學(xué)的發(fā)展產(chǎn)生了很大影響；迄今仍為人類的醫(yī)療保健事業(yè)發(fā)揮著重要作用，我本人更是感同身受。
從小體弱多病的我，醫(yī)院幾乎成了我每周必進的地方，感冒發(fā)燒事小，又一次竟流鼻血不止，怎么看都不行，最后卻是幾幅中藥給吃好了，從那時起我就特別佩服中藥，也想以后再中藥學(xué)方面有所建樹，實習期間在中藥房的時間也比較長，更是覺得中藥必西藥甚是有趣。
首先是中藥的分類比較繁多，很多東西都可入藥，例如明代的李時珍編(本草綱目)一書，分類方法始有重大的發(fā)展，他采用了根據(jù)以前本草的分類方法略加修改，把藥物分為水、火、土、石，草。谷、菜、果、木、器、蟲、鱗、介。禽、獸、人等十六部外，又把各部的藥物按照其生態(tài)及性質(zhì)分為六十類。例如草部分為山草、芳草、毒草、蔓草、水草、石草、苔、雜草等。而且他還往往把親緣想進或相同科屬的植物排在一起，例如草部之四，隰草類中的53種藥物中，有21種屬于菊科，而且其中10種是排在一起的。這種分類方法有助于藥材原植物(或動物)的辨認于采收，對于澄清當時許多藥材的混亂情況起來很大作用。現(xiàn)在記載中草藥的教科書所采用的分類方法，根據(jù)其目的與重點有所不同，主要有以下四種：1安藥物功能分類——如解毒藥、理氣藥、活血化瘀藥等。按藥用部分分類——如根類、葉類、花類、皮類等。3按有效成分分類——如含生物堿的中草藥、含揮發(fā)油的中草藥等。4按自然屬性和親緣關(guān)系分類——先把中草藥分成植物藥，動物藥和礦物藥。如麻黃科，木蘭科，毛良科等等。
上述各種分類方法各有優(yōu)缺點，究竟以采用哪種分類方法比較適宜，主要取決于我們的目的與要求。
總而言之，在藥房實習的這段期間，我以認真的工作態(tài)度、熱情的服務(wù)態(tài)度，得到了領(lǐng)導(dǎo)和帶教老師的一致好評。在以后的工作中，本人會更加努力，遵守職業(yè)道德，以更加飽滿的熱情投入工作當中，為我國的醫(yī)藥事業(yè)奉獻自己的一份微薄之力。
有關(guān)實習總結(jié)3
一個學(xué)期的時間很快就過完了，還記得第一天實習報到的時候，我的心里充滿了緊張和不安，然而現(xiàn)在到了離開的時候了，除了慢慢的收獲，心中還有幾分不舍。我很幸運地遇到了寬容大量的王老師和做事嚴謹?shù)男炖蠋�，他們都教會我很多東西，為人平易近人，為師以身作則。我也很幸運遇到那樣一群活潑可愛，聰明陽光的學(xué)生，去的第一天他們的活力就讓我震撼，他們的多才多藝讓我自嘆不如，他們小小的年紀已經(jīng)懂得感恩與回報，我想他們都會有很好的未來。
下面我將從7各方面總結(jié)這學(xué)期的實習情況。
一，實習任務(wù)的完成
試做完成的任務(wù)
1，監(jiān)督早自習，中午的自習和下午最后一節(jié)課的自習
2，監(jiān)管早晨的清潔工作
3，與學(xué)生一起做社會實踐
4,協(xié)助學(xué)生完成黑板報、墻報的出版工作
5，開辦主題班會
6，與學(xué)生交流，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習和生活
7，完成全班學(xué)生的信息登記表
8，對個別學(xué)生進行心理輔導(dǎo)
9，管理中午午休的紀律
試教完成的任務(wù)
1,監(jiān)督單詞和短語的聽寫或者主持聽寫
2，批改聽寫作業(yè)，對沒有通過的學(xué)生再次進行聽寫
3，對一些在單詞記憶上有困難的學(xué)生進行輔導(dǎo)
4，批改同步練習和小測驗的試卷
5，評講習題
6，參與月考的改卷評分工作
7，參與教研活動
8，參與講課比賽的聽課評課議課活動
9，在老師的指導(dǎo)下，備課上課和反思
10，試教英語鑒賞課
11，帶領(lǐng)全班同學(xué)一起評析英語作文
二，實習任務(wù)完成的情況
試做任務(wù)完成的情況
總體來說，前半期的班主任工作完成得比較好，在班里樹立了威信，也贏得了學(xué)生們的認可。收獲有很多，尤其是那種與自己的班級共同進退的感覺，讓我覺得很有成就感。作為班主任，班里的事，事無巨細都必須留心，但同時也必須做到有所為有所不為，比如一些嚴重的班風問題必須嚴厲制止，但有一些學(xué)生心理方面的障礙則不能用強硬的方式讓其改變，而應(yīng)該慢慢引導(dǎo)其調(diào)整。原班主任老師能做到讓班里的學(xué)生又敬又愛，很讓人敬佩。
試教完成的情況
這學(xué)期的詩教工作完成得相對比較好，也收獲了很多有價值的東西。
以前總以為老師改作業(yè)只是簡單的打勾劃叉，是一項枯燥的機械運動，其實作業(yè)就是學(xué)生學(xué)習情況的晴雨表。老師必須學(xué)會觀其一面而知其全局。要通過作業(yè)情況弄清該學(xué)生近期的學(xué)習狀態(tài)，學(xué)習態(tài)度和學(xué)習效率，進而發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。同時從作業(yè)中也能反思教學(xué)中的遺漏點，完善教學(xué)工作。
從教材分析、備課、聽課、講課、評課的過程看，一項完整的教學(xué)工作，這幾個環(huán)節(jié)都是必不可少的，也只有這樣才能不斷地提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)能力。
做課件是一件很費心思費時間的事，每個小細節(jié)包括圖片的位置，圖片的先后順序以及字體的顏色都值得琢磨思考。教學(xué)不能馬虎，它是一項藝術(shù)，是師生共同參與完成的一項活動。
三，實習成績
1，能記住班上每位同學(xué)的名字，并對每個同學(xué)都有一定程度的了解。 2，深得班里同學(xué)的信任，開展各種活動都能得到支持。
3，在管理上基本能做到寬嚴相濟。
4，了解到該如何設(shè)計一堂主題班會。
5，在與一些學(xué)生交流時，能耐心開導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生說出心里的困惑與煩惱，并對其進行引導(dǎo)。
6，對從教材分析到備課上課再到評課反思的教學(xué)過程做到了熟知。
7，上課時基本能控制住全班學(xué)生的聽課情況，能把握住課堂紀律和引導(dǎo)學(xué)生完成課堂活動。
四，實習不足
1，沒能做到堅持每天從早到晚守在實習學(xué)校
2，沒有調(diào)整好自己的作息時間和生活習慣，導(dǎo)致上半期總是感冒
3，沒有聽到自己所帶的班級每位科任老師的課，只有每位科任的課都去聽，才能全面了解到班里學(xué)生的學(xué)習興趣和學(xué)習情況。
4，對于實習隊的同學(xué)上課情況的評課議課環(huán)節(jié)做的不足，有的同學(xué)的課沒有聽過，要多聽多思考，看看不同的講課風格。
5，自己上課的反思與討論沒做好，應(yīng)該在課后修改自己的教案和PPT，在反思中完善自己的課。
6,由于條件限制沒完成家訪工作。
五，實習收獲
1，了解到作為教師一天的工作和職責，班主任要管理的事務(wù)更多一些，科任老師也必須做好自己本學(xué)科的教學(xué)工作和課后工作。
2，在新環(huán)境中的生存能力和交際能力有所增強。
3，了解到如何在新的班級建立威信。
4，真正理解到不同的學(xué)生有不同的性格和心理需求，尤其是現(xiàn)在學(xué)生的想法各不相同，甚至稀奇古怪，必須采取不同的方法處理對待。
5，深深地感受到教師這項工作的重要性，現(xiàn)代的家長自身素質(zhì)在提高，同時也越來越忙，很多責任都壓在教師身上，教師必須與家長和社會各方合作好，才能成功教育。
六，實習體會
1，認真去做一件事跟馬虎了事的效果是完全不同的，有付出就會有回報。在實習時，雖然學(xué)生年紀都不大，但他們能感受到實習老師對他們是否負責，只要他們認為實習老師的務(wù)實態(tài)度，他們自然就會尊重你，信服你，配合你的工作。
2，我自己在學(xué)生時代與老師之間也存在著一些不解和誤會。自己當了實習老師之后才體會到老師的難處和局限性，有的時候真的沒辦法兼顧到每位同學(xué)的感受。以前覺得老師像“不識人間喜怒哀樂”的人，其實老師們也都是很可愛的一群大孩子，在辦公室里也會像學(xué)生一樣談笑風生。
3，老師是很辛苦的，有的時候整天都得待在辦公室里，只能趴著睡午覺也只能吃點泡面充饑。一方面得接受領(lǐng)導(dǎo)的指令，還要頂著家長施加的壓力，班里大小事都得操心。作為老師，身體健康真的很重要，只有強健的體魄才能打好教育這場持久戰(zhàn)。我想我一定要堅持鍛煉身體，保持心情愉快，做一個有戰(zhàn)斗力的教育工作者。
七，實習思考和今后努力的方向
1，用心做教育
教育事業(yè)是一個國家活力的'源泉，而教師便是教育事業(yè)的操作員。教師肩負著重大的使命和責任，所以必須認真負責，不能僅僅把教書當成自己的飯碗，跟要把它當成一項人才建設(shè)工程。如果草率行事，對學(xué)生造成的可能會是終身遺憾，也間接給國家造成了人才資源的損失。在其位而謀其事，同時也只有謀其事才能當之無愧地在其位。
2，教師該做什么？
古文上說，師者，傳道、授業(yè)、解惑也。當今老師要做的不僅是傳授書本上的知識，更應(yīng)當引導(dǎo)學(xué)生去探索學(xué)習方法，培養(yǎng)學(xué)習技能。除了這些，教師還必須引導(dǎo)學(xué)生，學(xué)會生存，學(xué)會做人。
學(xué)校也是一個小的社會平臺，有競爭，有合作，有各種恩怨糾葛。如果學(xué)生沒有學(xué)會如何處理好這些關(guān)系，將來出身社會勢必感覺寸步難行。
3，教育不僅僅是老師的事
隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，學(xué)生們受到了越來越多的多元化文化的沖擊。大量的干擾和誘惑充斥著學(xué)生的生活。單憑教師的力量是無法讓學(xué)生避免被濁化的，這需要家長以及社會各方的協(xié)作和努力。隨著國民素質(zhì)的不斷提高，我相信我國的教育環(huán)境，校園內(nèi)外的文化都將越來越好。
4，不想成為名師的老師不是好老師
成為名師的意思并非名震一方，而是成為能夠吸引學(xué)生學(xué)習的老師，對學(xué)生進行有效教學(xué)科學(xué)教學(xué)，能讓學(xué)生都喜歡上你這個老師，進而喜歡上學(xué)習。這就要求我們上好每一堂課，在不斷的積累中，感悟、探索合理科學(xué)的教學(xué)方法。有一句英語名言叫做“Find a job you love, and you will never work for life.”愛上自己所做的職業(yè)不僅是工作能力達到一定水平的表現(xiàn)更是實現(xiàn)人生自我價值的途徑。也只有在自己選擇的崗位上盡職盡責，輕松愉快地奮斗著，才能避免浪費自己的青春，耽誤別人的年華。
我想既然選擇了做老師，那么我們就該立志成為好老師！
實習工作就此結(jié)束了，我們的教育工作卻仍未開始，在未來的一年里，我要結(jié)合自己在實習中暴露的問題，完善自己，提升自己，為走向正式的工作崗位而努力。
有關(guān)實習總結(jié)4
在實習過程中，xx同學(xué)嚴格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，踏實工作，熱愛兒童事業(yè)，全心全意為患兒著想。理解家屬，正確處理好護患關(guān)系，能做好解釋與安慰工作，多說“對不起”，使家屬也理解兒科護士的工作，減少不必要的誤會或過激行為的發(fā)生。
在老師的指導(dǎo)下，xx同學(xué)基本掌握了兒科一些常見病的護理以及一些基本操作。特別是對于小兒頭皮針的穿刺技術(shù)，在工作的`同時我也不斷的認真學(xué)習和總結(jié)經(jīng)驗，能勤于、善于觀察患兒病情，從而及時地掌握病情變化，作出準確判斷。此外，xx同學(xué)在這次實習中做的了一下幾點：
1。實習前掌握了一些心內(nèi)科的基本操作，如做心電圖、測血壓、心臟的體格檢查等。
2。搞熟心內(nèi)科常見疾病的書本知識，如高血壓、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等；在臨床上將上級醫(yī)生的診療方案與書本相對應(yīng)，不懂就問，水平提高很快。
3。學(xué)會一些急診處理，如高血壓急癥、急性肺水腫、心律失常等。
在老師的辛勤指導(dǎo)下，經(jīng)過xx同學(xué)不斷的努力，在心內(nèi)科的實習取得了很大成績。首先，在基礎(chǔ)理論方面，溫故而知加強了鞏固和提高；其次，在臨床放面學(xué)到了新的知識和處理方法。總之。經(jīng)過在心內(nèi)實習，xx同學(xué)對常見病、多發(fā)病的診斷治療有了重新的認識和提高，在突發(fā)病方面，學(xué)到了應(yīng)對的知識和技巧。希望xx同學(xué)把學(xué)到得知識應(yīng)用到今后的工作中去，并不忘記老師的教誨，不斷地學(xué)習進步。
有關(guān)實習總結(jié)5
20xx年11月29日至12月17日，我在xx小學(xué)進行了為期近兩個月的實習。實習的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在原任指導(dǎo)老師林老師和班主任洪老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實習任務(wù)。
實習期間我的主要工作是聽課、講課、判作業(yè)等。
通過這次實習，不僅使我掌握了基本的教學(xué)技能，也提高了與他人交際的能力，以及在生活中應(yīng)盡的責任，為以后步入社會積累了一定的經(jīng)驗。這次實習令我感受頗多。我深深地體會到：成為一名優(yōu)秀的教師，不單單是出色的完成每節(jié)課四十分鐘的教學(xué)那么簡單，同時在課余時間還要付出相當多的辛勤勞動。此次的實習我深深地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的——當好一名老師真不容易啊!
試教工作開始以后，我每天的工作就是聽優(yōu)秀教師的課——寫教案——試教——修改——試教，這樣反復(fù)練習，完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時，我還是遇到了許多學(xué)校里沒學(xué)過、事先也沒有料到過的難題。
我深感不能以自己的思維來揣度學(xué)生的思維，自己認為很簡單的問題，對于剛剛涉及這一知識的學(xué)生來說很可能就會是一個無法理解的地方，所以，如何將問題簡單化，是一個至關(guān)重要的'教學(xué)難點。實習中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時上課還有點緊張的現(xiàn)象，授課過程中，聲音不夠洪亮等情況。
在當實習班主任工作中，我能快速準確記住學(xué)生的名字，了解他們的一些性格特點，熟悉全班的情況，工作積極主動。不過，這批學(xué)生比較調(diào)皮活潑，經(jīng)常出現(xiàn)有些同學(xué)的課堂紀律差，有的還經(jīng)常遲到，不交作業(yè)等問題。
在整個實習生涯中，我本著對學(xué)生負責的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實踐活動中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。
有關(guān)實習總結(jié)6
為了使我們更多了解自動化和測控技術(shù)在產(chǎn)品和控制設(shè)備中的實際應(yīng)用，加深電路方面的認識，提高專業(yè)方面的實踐能力，鞏固專業(yè)知識，開闊視野，我進行了為期xx月的電動車拆裝、維修實習。
我實習的公司是xx電動車分公司，該店具銷售、拆裝、維修于一體，該店雖小，卻是一個很好的專業(yè)實習地點。在實習中，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對先前所學(xué)知識的一個初審。通過這次電動車拆裝、維修實習，進一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補以前單一理論教學(xué)的不足。
電動車主要由電池、電動機以及連接電池和電動機的橋梁——控制器，還有充電器組成。每個部分都有可能出現(xiàn)故障，最容易出現(xiàn)的就是電池了。電池是給電動車提供動能的，所以它的價格也比較貴昂，約占電動車的三分之一，所以對電池的保養(yǎng)很重要。
拆裝的第一天，我早早的來到了實習地，希望挑一輛性能較好的車來實習，這樣比較容易完成任務(wù)，但后來覺得，實習就是想學(xué)些什么，何必在乎這些，也不為早點完成任務(wù)而找這些借口。
實習過程中，在師傅在指導(dǎo)下了解了該車存在的問題：前燈通電不亮，電量顯示燈不亮，開關(guān)形同虛設(shè)，沒有喇叭，剎車斷電系統(tǒng)失效，前車閘基本失靈，車體百分之七十有裂紋甚至爆裂，可以的'就是擰動鑰匙時后輪是轉(zhuǎn)的，當時我就知道覺得這些問題對于我來說簡直就是天方夜譚。
檢測電路算是整個實習中最難進行的，尤其是在很多線的顏色是一樣的情況下。一次一次的試接，一次又一次的點焊使前燈終于在開關(guān)的作用下亮了起來。電路接通的一瞬間的燈光驅(qū)走了我心中所有的陰霾，當時我知道，完工在即了。
上午，我們終于完成了電動自行車的組裝，經(jīng)檢測，它的性能有了質(zhì)的提升！遠程燈亮了！我仿佛聽到一片贊揚；前車閘工作了！
有關(guān)實習總結(jié)7
生 產(chǎn) 實 習 報 告
實習單位 偉恒電子數(shù)碼科技有限公司
學(xué)生學(xué)院
專業(yè)班級
學(xué) 號____
學(xué)生姓名_______
20xx 年 8 月 26 日
8月初，在朋友的介紹下我應(yīng)聘來到了廣州的偉恒電子數(shù)碼科技有限公司，這是一家從事手
機零配件組裝的公司，公司并不算大，但是在其中我卻深切感受到自動化技術(shù)的應(yīng)用。 由
于公司處于起步階段，很多設(shè)備都是剛剛開始運營，剛來的第一天，我便有幸跟隨考察團對
設(shè)備的審查與考量，考查的重點便是手機裝配自動化生產(chǎn)流水線的優(yōu)化。認識到優(yōu)化生產(chǎn)流
水線第一站的作業(yè)時間, 及多久放一片主板, 此為滿足生產(chǎn)計劃量所必須的投入循環(huán)時間。
但在實際上, 瓶頸站的作業(yè)時間必然大于第一站, 第一站一定不是瓶頸站, 所以第一站不一
定會完全依要求的循環(huán)時間去投入, 因為瓶頸站已脫拖慢他的速度, 因此管理的角度來看,
要確實要求第一站作業(yè)者依規(guī)定速度投入。輸送帶的速度也可反推算出日產(chǎn)量, 下面為輸送
帶速度的公式：輸送帶的pitch時間 = 整日的上班時間/日產(chǎn)量*(1+不良率) 輸送帶的速度
= 記號間隔距離 /輸送帶的pitch時間所謂記號間隔距離, 在皮帶線上所做的記號間的
距離, 希望工作者依記號流經(jīng)的速度完成作業(yè)并放置在皮帶線上; 而煉條線并沒有做記號,
就以板子的長度當做記號間隔距離。而我們要做的就是觀察找出瓶頸站和間隔距離，通過編
程重新輸入機器的動作時間；盡可能的`縮短其間隔距離，提高效率，同時不能讓瓶頸處出現(xiàn)
總是忙個不�；蛘呖偸菍⒅靼逋罄瓰槠髽I(yè)節(jié)省人工，提高效益，公司引進了手機外殼自動
化組裝鎖螺絲機設(shè)備�？筛鶕�(jù)企業(yè)提供產(chǎn)品加工規(guī)格螺絲類型進行設(shè)計制造。熱心的同事耐
心的為我講解了其原理與應(yīng)用。可用于路由器、排插、電源、玩具車輪、一般手機外殼、電
源適配器、pcb電子產(chǎn)品、電子小設(shè)備、移動電話機板、電池盒、小型家用電器、汽車零件
裝配等小電子電器裝配產(chǎn)品。可代替人工特定的螺絲鎖付作業(yè)，實現(xiàn)機械化生產(chǎn)。單機即可
操作，完全不需要搭配外部電腦即可單機運作。不但安裝便利，操作設(shè)定更是簡單。占用空
間小，最大限度節(jié)省了作業(yè)時間。采用plc程式控制，在螺絲旋上后自動瞬時斷電延時閉合，
出現(xiàn)故障后立即斷電停止運作。
之后我參觀了公司
剛剛引進的鑄塑設(shè)備，準備自己生產(chǎn)手機外殼。鑄塑的基本工藝流的現(xiàn)象。程為：原材料—
—烘干——加熱——鑄射——冷卻——成型——深加工。鑄塑原材料，鑄塑模具，鑄塑設(shè)備
是鑄塑的三要素。鑄塑設(shè)備的工作流程為：原材料烘干——馬達將之變?yōu)榱黧w——螺桿傳送
至模具。鑄塑設(shè)備的動作系統(tǒng)是由一系列的自動控制系統(tǒng)組成的，例如：烘干系統(tǒng)溫度自動
控制、流體原料送至模具后的冷卻時間自動控制、模具開合時的速度自動控制等。這些不同
的控制系統(tǒng)相互聯(lián)系和制約。該設(shè)備將自動控制系統(tǒng)加以集成，固化在控制板中的程序是實
現(xiàn)自動控制的關(guān)鍵之所在也是經(jīng)濟價值所在。通過控制面板可以對該設(shè)備實現(xiàn)控制功能的選
擇和設(shè)置，實現(xiàn)了半自動控制。在鑄塑這一朝陽產(chǎn)業(yè)中，自動化技術(shù)體現(xiàn)了它的經(jīng)濟價值。 裝
配車間完成從部件到整體的裝配，其中的帶動生產(chǎn)線的電動機的停、起和轉(zhuǎn)速控制體現(xiàn)了自
動化的應(yīng)用。在實際生產(chǎn)過程中要求生產(chǎn)線穩(wěn)定運行，因此電機的調(diào)速必須穩(wěn)定、可靠，否
則將極有可能造成生產(chǎn)上的重大損失或事故。然后在實習的第6天，電機發(fā)生故障，幸虧公
司配置的plc控制系統(tǒng)自動斷電，保護了其他設(shè)備的安全，拿著一個故障換下的電機，我也
開始學(xué)習其相關(guān)知識。公司采用的是三相鼠籠式異步電動機，外部采用星型接法，外部鏈接
用來測量和保護電路用的電流電壓互感器，額定轉(zhuǎn)速在1430r/min，使用的電壓為380v，額
定功率為3kw。通過觀察電機內(nèi)部損耗，推測出電機是在超頻運轉(zhuǎn)下?lián)p壞的。電機超頻，顧
名思義就是電機運行頻率超過額定頻率。雖然一時可能不會對電機造成很大的危害，但時間
長了就會對電機的壽命造成影響。在電機超頻運轉(zhuǎn)時，電機轉(zhuǎn)速會明顯加快，同時會使電動
機定子銅耗、轉(zhuǎn)子銅（鋁）耗、鐵耗及附加損耗的增加，最為顯著的是轉(zhuǎn)子銅（鋁）耗。這
些損耗都會使電動機額外發(fā)熱，使電機的很大一部分功率消耗在了熱耗上，效率降低。所以，
工作時一般都不會讓電機工作在超頻狀態(tài)。
10天的實習，10
天的學(xué)習，時間雖不長，但卻這是領(lǐng)悟到自動化技術(shù)的廣泛應(yīng)用，希望在以后的工作中能著
實應(yīng)用所學(xué)到的知識，為自動化技術(shù)的發(fā)展多做貢獻，同時也充實自己。
教師評語和評分
教師評語：
教師評分：_____________
教師簽名：
日期：
有關(guān)實習總結(jié)8
金秋九月，走進了xxxx中學(xué)，在這里，進行了為期將近兩個月的實習，主要進行教學(xué)工作實習，班主任工作實習，和教育調(diào)查實習等。
這次實習使我得到很大的鍛煉，一方面，在實習中我深感自己經(jīng)驗還不足，所以積極地進行學(xué)習和積累；另一方面，在為學(xué)生傳道授業(yè)解惑的過程中，我體會到了教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵，也領(lǐng)悟到了作為一名人民教師的責任和使命，下面我就從這三個方面談一下我的收獲和體會。
一、名師指導(dǎo) 虛心學(xué)習 精心準備 用心教學(xué)
教學(xué)工作主要分為見習階段和實踐階段
“見習長真知”，在見習過程中，我首先熟悉高一年級的教材進而熟悉其知識體系，在此基礎(chǔ)上，再聽指導(dǎo)教師和其他有經(jīng)驗的教師上課，學(xué)習好的教學(xué)方法和教學(xué)理念，感受優(yōu)秀教師的教學(xué)風采，聽完課后自己再將聽課筆記整理成教案，使自己能夠掌握具體知識點，融會貫通；與此同時，我認真批改作業(yè)，積極輔導(dǎo)同學(xué)練習，熟悉學(xué)生的基本情況，掌握學(xué)生的學(xué)情。
“實踐長才干”，在聽了一段時間課之后，便開始了全面實踐上課，古人云：“知之者不如好之者，好之者不如樂知者�！迸d趣是學(xué)習最好的老師，所以我在備課的時候，精心收集材料，準備與本堂課有關(guān)的有趣的課外知識，在講“化學(xué)反應(yīng)中的能量變化”時，我搜集關(guān)于新能源的圖片和背景知識，配以幻燈片播放，激發(fā)學(xué)生的好奇心，寓教于樂；講到“碳酸氫鈉與碳酸鈉時”，我向同學(xué)們展示了油條的圖片，從生活實物出發(fā)，引領(lǐng)同學(xué)們將生活與化學(xué)知識有機地結(jié)合在一起，從而使他們產(chǎn)生探究化學(xué)的興趣。
此外，我認為在教學(xué)過程中，教師的感染力相當重要，怎樣讓學(xué)生集中注意力？怎樣讓學(xué)生學(xué)習效率得到提高？激情和幽默，是最好的催化劑，認識到這一點，我就在自己的教學(xué)風格中努力添加這兩種元素，在講“鈉與水的反應(yīng)”的時候，我將其現(xiàn)象歸納為“浮、熔、游、紅、鳴”并諧音“芙蓉、游鴻明”與學(xué)生熟悉的名人名字聯(lián)系起來，學(xué)生在開心一笑的同時，也將知識點記住了，有一次提問學(xué)生問題時，學(xué)生回答得不完全正確，于是我問道：“你確定肯定以及一定么？”用大家熟知的經(jīng)典搞笑的電視劇臺詞，帶活了課堂氣氛。
當然，由于知識積累稍欠缺，經(jīng)驗不足，在教學(xué)過程中我也在不斷地進行學(xué)習和改進，“擇人之長而學(xué)之，擇己不足而改之”每次上課后通過教學(xué)后小組互評和教師點評，我及時地總結(jié)自己，學(xué)習到很多東西。
二、認真負責 為人師表 真情付出 管理班級
在班主任工作中，剛剛走進這個新的集體的時候，五十六雙眼睛地盯著我，鼓掌歡迎我，我既緊張又興奮，可是，我要怎么開展工作，怎么進行管理呢？
我首先閱讀同學(xué)們的軍訓(xùn)日記和個人注冊信息，得到一個整體的初步的印象，并且有時間就在教室里面轉(zhuǎn)悠，花了一周的時間，基本上將名字與本人一一映射后，我能夠容易地喊出同學(xué)的名字，與學(xué)生更容易交流和溝通。
熟悉班上的同學(xué)之后，我與班干們在一起開了會，了解班上的大致情況，為了更深入的`了解同學(xué)們的思想動態(tài)，我請每一位同學(xué)就班級管理和班上存在的問題寫下自己的意見和建議，之后，應(yīng)同學(xué)們的要求，在班委的協(xié)助下，選出了班歌，設(shè)計班訓(xùn)、班級口號等，并準備創(chuàng)辦屬于我們班的班報，將班報的版塊確定之后，要求每一位同學(xué)供稿，讓全班同學(xué)都參與到其中，并專門開辟一欄“班級建設(shè)諫言”給同學(xué)們提供發(fā)言的機會，傾聽學(xué)生的心聲。
之后，我與幾位實習老師組織了班級間的三對三籃球賽，在比賽中加強了班與班之間的聯(lián)系和班級內(nèi)部的凝聚力；并在班內(nèi)組織下棋比賽等活動，既豐富了同學(xué)們的課余生活，又進一步加強班級凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生的集體意識。
由于大家剛剛進入一個新環(huán)境，部分同學(xué)還不能完全地融入新集體中，我便開展了“千里相聚，聚在（2）班”的主題班會，讓同學(xué)們通過詩歌朗誦、辯論、自由發(fā)言等環(huán)節(jié)了解個人與班級密不可分的關(guān)系，盡快地調(diào)節(jié)自己，跟上這個集體的步伐；一段時間過后，針對班級紀律有所下降，尤其是午休紀律較差的情況，我開展了“評評自己與班干”的主題班會，全班同學(xué)共同制定出班規(guī)，討論通過量化評定細則，并測評班干的表現(xiàn)，強調(diào)了學(xué)生自覺性的重要性，而班規(guī)只是輔助措施，要求同學(xué)們以后自覺遵守班級紀律，通過這次班會，既使同學(xué)們遵守紀律的自覺性得到提高，又使班干發(fā)揮了更大的作用；月考過后，很多月考成績不理想的同學(xué)都認識到學(xué)習方法的重要性，于是我開展了“為夢想插上翅膀—學(xué)會學(xué)習”的主題班會，
有關(guān)實習總結(jié)9
實習結(jié)束了，一段美好的時光就這樣無聲地流逝在我們每個實習生回憶里，流逝在三洞小學(xué)全體師生回憶里，同樣也流逝在所有的三洞鄉(xiāng)人民回憶里，可以說，我們的到來，帶來了不少的歡笑，帶來了不少的愛心，帶來了不少的溫暖，使得整個寒冬不是那么的寒冷！得到是雙面的。我們不僅完成了國培計劃的任務(wù)，而且我們每個人自身從各方面都有所提高！在實習的最后兩個星期，我去了許多學(xué)生家進行家訪，帶著愛心，帶著責任心，每到一家都讓我感慨萬千，一點都不夸張！家訪的思想感悟和家訪計劃我已用ppt的形式總結(jié)下來，ppt的主題是“因愛而訪，因家而訪”，該次工作得到了許多的老師認可和贊揚。最后還放在每周例會上與全體教師交流和觀賞！目的只有一個，把我這種激情與思想和大家交流！
這段時間，學(xué)生們與我們的關(guān)系更加的親密，因為學(xué)生們知道我們快要走了！表現(xiàn)在他們?yōu)槲覀儗懶�，畫畫，舉辦歡送會等。一切細微的舉動我們實習生都看在眼里，記在心里，感動和激動一直伴隨到最后一天！
實習的最后一天，學(xué)校舉辦了一場相當氣派的歡送儀式，學(xué)校的全體師生在操場上集中，每位實習都發(fā)表自己的感言！
在教學(xué)上的感悟反思和感悟；
1，老師對學(xué)生的鼓勵相當重要，所以要經(jīng)常鼓勵和表揚學(xué)生！
2，學(xué)生有什么短處一定不要讓其他同學(xué)知道！
3，學(xué)生在課堂舉手提問，哪怕不能回答，老師都要停下來，最好的解決方式是，下課之后單獨給他解決問題，而不是反感的態(tài)度！
4，針對成績較差的班級，上課盡量講的簡單些，否則學(xué)生會失去自信心，越來越厭學(xué)！
5，老師要經(jīng)常注意學(xué)生的情緒波動，要經(jīng)常和學(xué)生談?wù)勑�，多多看到其�?yōu)點！
6，老師最需要有一顆寬容和博愛之心，當實在是很氣的時候，不妨換種角色去反思，而不是計較太多，要知道學(xué)生討厭你總是有原因的，如果自己做的不夠好，要盡快調(diào)整好自己的態(tài)度去正確的'對待！
7，老師一定要時時保持一種樂觀積極向上的人生態(tài)度，因為要知道學(xué)生是很容易受老師影響的，所謂模范作用！
8，學(xué)生遲到我們要原諒，而老師一定要有強烈的時間觀念，如果意外遲到，一定要向全班學(xué)生道歉，相信學(xué)生也會原諒，理解的！
9，上課最好是不要拖堂，這是當今學(xué)生最討厭的，所以老師需要把握好授課時間！
10，老師說話一定要嚴謹，要用隨和，親切的語氣，要有層次感，自己都不清楚的東西千萬不要隨便說出來，所謂的可以隨和而不能隨便，我想為人處世也一樣吧！
11.多聽聽學(xué)生的意見或建議，因為每個人都有自己的觀點，但我們要顧全大眾！
12，與學(xué)生談私人問題最好不要在課堂或在許多人面前談，要知道學(xué)生愿意向你透露是對你最大信任！
在短短的108天里，我學(xué)會了不少的新知識，在各方面都有所感悟和提高！付出是給與他人的，而收獲卻是自己的；實習的每一天付出都是很值得的，每一份收獲都是值得我們欣慰和自豪的！
有關(guān)實習總結(jié)10
此次為期四天的電機下線實習給我很多感受，對于我來說絕對是一個難忘的經(jīng)歷。
首先是團隊之間的合作令我難忘，為了使線圈能直并整齊，大家一起出手，放線，濾線，繞線完成九組舊線圈的纏繞，這個工作量對于我們預(yù)定完成的時間來說不算小，因為大家的共同努力總算是完成了，在鑲嵌線圈的過程中。大家分工合作，保證了鑲嵌線圈的'效率，其中因為我鑲嵌線圈的失誤導(dǎo)致了返工，但是我的團隊仍然支持我做完這個工作，謝謝他們的理解。
其次是榮譽感，因為返工導(dǎo)致進度慢于別人，為了能夠趕上別人不至于落后，我們中午和晚上不停的加班，一向喜歡午睡的我卻變的很興奮，這使我理解了書上總是談到的為了工作廢寢忘食，因為榮譽感我們一塊兒努力奮斗。
還有就是辛苦，不停的鑲嵌線圈確實挺累，而且由于是硅鋼片，所以露出的棱角一不小心就會刮傷手，不過及時完成了這個工作，值了。
有關(guān)實習總結(jié)11
畢業(yè)實習是每個學(xué)生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，透過實習在實踐報告中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
作為學(xué)生的我，開始了我的第一份煤礦實習工作，如今，半年的實習生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實習生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每一天都堅持提前上班，能夠在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就能夠立刻投入工作。其實，我一向認為每個人都有他自己的優(yōu)點，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的'實習經(jīng)歷正應(yīng)了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我明白第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，期望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的狀況下，我能夠完成接待任務(wù)。
剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少，這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。
發(fā)現(xiàn)學(xué)習和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也愿意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就構(gòu)成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。
獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了�？倱膭e人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
有關(guān)實習總結(jié)12
實習時間：12月7日—1月7日
實習地點：愛建證券北京證券營業(yè)部
實習內(nèi)容：
1、證券公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)
2、柜臺業(yè)務(wù)
3、公司客戶開發(fā)技巧
4、證券營銷實踐
為期一個月的實習任務(wù)結(jié)束了，期間有苦有甜，我不僅收獲了知識，還認識了公司里邊其他比我們年長的實習生，大家一起學(xué)習，一起工作度過了愉快溫馨的實習期，證券公司營業(yè)部實習總結(jié)。下面我要說一下我們實習的主要內(nèi)容以及實習中我的收獲與所感。
前三周是公司為我們上的培訓(xùn)課，課程內(nèi)容包括：愛建證券公司簡介，金融市場簡介，證券——朝陽行業(yè)發(fā)展前景，證券公司禮儀培訓(xùn)，證券公司業(yè)務(wù)（主要圍繞經(jīng)濟業(yè)務(wù)講解），簡單的股票分析，專業(yè)化營銷流程（如何在銀行展業(yè)、電話營銷）等。
首先，第一堂課我們學(xué)習了證券公司禮儀，禮儀不僅展現(xiàn)出個人涵養(yǎng)、氣質(zhì)，更是代表著公司的形象，與客戶交流，與陌生人見面，與熟人見面都有不同的禮儀規(guī)范要求，例如，兩人并排走右為尊，三人并排走中為尊，上下樓梯時靠右行，年長或客人走上一臺階，引路時走在客人左前方等，這些都是我在學(xué)習中學(xué)到的的禮儀知識。接下來的課程經(jīng)理為我們介紹了目前證券行業(yè)的就業(yè)前景以及愛建公司的簡介與優(yōu)勢。最后請專業(yè)的分析師，為我們簡單介紹股票分析，例如k線的識別與運用，如何利用市場行情，公司狀況方面來分析股票走勢，這讓我的基礎(chǔ)知識進一步牢固。
這三周，公司對我們主要進行了營銷技巧的培訓(xùn)，先學(xué)習一些營銷技巧（主要學(xué)習了電話營銷技巧），然后再分組進行模擬演練。最后兩周進入到實戰(zhàn)演練。實戰(zhàn)之前覺得沒什么，但真正打電話營銷的時候會遇到各種各樣的人，有的破口大罵，有的直接掛掉，有的話說到一半就掛了，各種狀況都有。自己在打電話的時候有幾個客戶就破口大罵，感到自己心理承受能力還是有限，還需鍛煉。
其中我印象較深的有一位張老師，他的`那堂課使我獲益匪淺。起先張老師從事it行業(yè)，后來轉(zhuǎn)行到了證券公司，他說雖然初涉這個行業(yè)很艱辛，但是只要不怕苦，能堅持，不斷充實自己專業(yè)知識，發(fā)揮自身優(yōu)勢與客戶真誠交流還是能有一番作為。他說“與其完善自己不如找到自己的優(yōu)勢并將其發(fā)揚光大”，這句話給了我很大的鼓舞，因為現(xiàn)在我們掌握的專業(yè)知識并不多，而且社會經(jīng)驗也不豐富，做經(jīng)濟業(yè)務(wù)主要靠拉客戶來提高自己的業(yè)績，而初出茅廬的我們只能從自身的優(yōu)點出發(fā)，發(fā)掘自身優(yōu)點開發(fā)客戶。如果你比較健談那就發(fā)揮自己與人溝通的能力，多與人交流；如果你比較有耐心，富有親和力，那就發(fā)揮自己這些優(yōu)勢用自己的熱情打動客戶。尋找自身優(yōu)點，把優(yōu)點發(fā)揮到最大來彌補自身不足也是一種獲得成功的捷徑。
期間經(jīng)理帶領(lǐng)我們每人開基金賬戶，通過開戶我們對基金、股票的開戶流程有了大致了解，雖未親身實踐，但是看到公司柜員為我們開戶時謹慎認真的工作態(tài)度就知道柜臺業(yè)務(wù)不是一項簡單的工作了。面對這么多的開戶資料，得保持清醒頭腦，還得指導(dǎo)客戶如何正確填寫資料，真不是件簡單的事。
問題與不足：這次實習雖然讓我有機會親身實踐，把所學(xué)應(yīng)用于實踐，但還是有很多問題需要在今后的學(xué)習中來逐漸完善自己。隨著實習愈發(fā)現(xiàn)自己所懂得的只是皮毛而已，而且很后悔平時沒好好聽老師上課講的基礎(chǔ)知識，自認為沒什么用但實際中用到的就是這些基礎(chǔ)知識，試想一下，連最基礎(chǔ)的知識都不懂，談何跟客戶講解更深的理論呢。所以，在以后的學(xué)習中要牢牢掌握好基礎(chǔ)知識，然后有能力再作深入的學(xué)習。
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新千房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司營銷管理部按揭專員崗位的工作內(nèi)容為以下幾部分：
一、主要工作：
1.掌握按揭貸款的相關(guān)知識；
2.與置業(yè)顧問及時溝通，協(xié)助我們的按揭客戶準備齊全辦理按揭所需要資料；
3.將齊全的.客戶資料送交銀行或省或市公積金中心進行審批；
4.將客戶貸款的銀行審批通過的客戶資料送交至房屋產(chǎn)權(quán)登記管理中心和土地管理中心進行抵押登記；
5.及時更新按揭狀態(tài)的記錄。
二、工作職責：
1.對客戶按揭資料進行初步審核；
2.將按揭資料準備齊全的業(yè)主資料與買賣合同遞交按揭銀行審批。
3.負責與銀行、公積金中心之間有關(guān)按揭放款速度方面工作的協(xié)調(diào)與溝通工作。
4.跟具體按揭銀行的客戶經(jīng)理及時溝通，將所需的客戶資料及時與置業(yè)顧問溝通，由置業(yè)顧問通知客戶，促進客戶備齊申請購房按揭貸款所需全部資料并由按揭專員送至銀行。
5. 跟進按揭銀行放款過程，協(xié)助銀行加快審批速度，反饋和解
決審批過程中因?qū)徟荒芡ㄟ^的客戶。
6.負責將客戶購房按揭相關(guān)檔案資料的整理、歸檔及返還工作；將銀行返回的客戶借款資料返回到負責該客戶的相關(guān)置業(yè)顧問手中，由置業(yè)顧問退還給業(yè)主。
7.及時記錄和更新每一位客戶的按揭狀態(tài)，每周統(tǒng)計和匯總放款的客戶人數(shù)和金額，上報給銷售經(jīng)理和部門主管。
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實習報告
學(xué)生學(xué)院 _ 計算機學(xué)院_ 專業(yè)班級 _20xx級計算機科學(xué)與技術(shù)5班_ 學(xué) 號 _____ 310900xxxx _____ _ 學(xué)生姓名 _________陳xxx______ 實習單位 __星網(wǎng)聯(lián)動科技有限公司__ _
20xx年3 月
實習報告
說明：1. 成績評定按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級評分，成績記“不及格”算未通過， 必須重新補做。
2. 實習指導(dǎo)小組由實習單位指導(dǎo)人員與校內(nèi)指導(dǎo)教師（含單位領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)）組成； 3．請實習學(xué)生作好學(xué)習記錄并如實填寫好此表，實習結(jié)束后將此表加蓋實習單位公章后及時交學(xué)院存檔。
有關(guān)實習總結(jié)15
一．實習目的與要求：
本次在九州通醫(yī)藥集團股份有限公司實習的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統(tǒng)在整個過程中的應(yīng)用，通過此次實習將自己在校期間所學(xué)的理論聯(lián)系實踐，通過對日常業(yè)務(wù)流程、物流管理信息系統(tǒng)(lmis)運行以及開發(fā)工具與數(shù)據(jù)庫的學(xué)習，達到系統(tǒng)維護與實施的基本要求，以及為將來的系統(tǒng)開發(fā)積累基礎(chǔ)。實習期間集團要求嚴格按照實習計劃組織學(xué)習，保質(zhì)保量完成實習任務(wù)，并順利通過實習考核。
二：實習單位簡介：
九州通醫(yī)藥集團股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年，是一家以藥品和醫(yī)療器械批發(fā)、物流配送、零售連鎖以及電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)的股份制企業(yè)。
九州通在國內(nèi)開創(chuàng)的“低成本、高效率”的醫(yī)藥商業(yè)模式被中國醫(yī)藥界譽為“九州通模式”，并成為中國醫(yī)藥物流發(fā)展的主流模式，鑄就了享譽中國醫(yī)藥行業(yè)的九州通品牌。
九州通在行業(yè)內(nèi)率先建立了電子商務(wù)平臺——九州通醫(yī)藥網(wǎng)，實現(xiàn)了供貨—銷售—銀行結(jié)算的網(wǎng)上一條龍服務(wù)，網(wǎng)上年銷售額達10億元，位居國內(nèi)同類型網(wǎng)站第一名。
九州通目前已是國內(nèi)唯一具備整合物流規(guī)劃、物流實施、系統(tǒng)集成能力的大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)，物流、信息等技術(shù)處于國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的地位。
三．實習安排與過程
從4月1日起，我們開始了一個月的實習生活，這一個月里的學(xué)習與生活自然是收獲頗多的，從第一天進來，赫然映入眼簾的是“誠信、勤奮、競合、創(chuàng)新”
的企業(yè)精神，“責任心、危機感、執(zhí)行力”的企業(yè)核心價值觀，“傳遞健康、創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨，以及“家文化”的企業(yè)文化精髓，隨著一天天的真切接觸，這些深層次的東西以慢慢刻入了心中，著實是讓人受用不盡的財富。按照集團的安排，實習的內(nèi)容先后如下：
1、入庫流程學(xué)習。采購部、質(zhì)管部、倉儲部對入庫貨物進行質(zhì)量和數(shù)量驗收上架的過程；
2、庫存整理學(xué)習。收貨組針對收貨入庫時由于運輸方或是供應(yīng)商在運輸過程中破損商品的處理；
3、內(nèi)復(fù)核學(xué)習。內(nèi)復(fù)核員將分配到自己所屬區(qū)域的揀貨籃內(nèi)商品進行復(fù)核并包裝拼箱投放到輸送線的整個過程；
4、外復(fù)核學(xué)習。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺集貨區(qū)，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺暫存位，外復(fù)核員對月臺集貨暫存區(qū)的商品進行復(fù)核確認的過程；
6、出庫學(xué)習。在lmis系統(tǒng)中按下達的任務(wù)完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫。
7、物流管理信息系統(tǒng)(lmis)各功能模塊知識及開發(fā)工具的學(xué)習。熟練操作lmis系統(tǒng)中涉及到的各個功能模塊，掌握開發(fā)工具powerbuilder及數(shù)據(jù)庫oracle。
四：實習感想：
現(xiàn)代物流管理強調(diào)運用系統(tǒng)方法解決問題。從采購、倉儲、運輸、配送到流通加工，各環(huán)節(jié)原本都有各自的功能、利益和觀念。系統(tǒng)方法就是利用現(xiàn)代管理方法和現(xiàn)代技術(shù)，使各個環(huán)節(jié)共享總體信息，把所有環(huán)節(jié)作為一個一體化的系統(tǒng)來進行組織和管理，以使系統(tǒng)能夠在盡可能低的總成本條件下，提供有競爭優(yōu)勢的客戶服務(wù)。系統(tǒng)方法認為，系統(tǒng)的效益并不是它們各個局部環(huán)節(jié)效益的簡單相加。系統(tǒng)方法意味著，對于出現(xiàn)的某一個方面的問題，要對全部的影響因素進行分析和評價。從這一思想出發(fā)，物流管理系統(tǒng)并不簡單地追求在各個環(huán)節(jié)上各自的最低成本，因為物流各環(huán)節(jié)的效益之間存在相互影響、相互制約的傾向，存在著交替易損的關(guān)系。比如過分強調(diào)包裝材料的節(jié)約，就可能因其易于破損造成運輸和裝卸費用的上升。因此，系統(tǒng)方法強調(diào)要進行總成本分析，以及避免次佳效應(yīng)和成本權(quán)衡應(yīng)用的分析，以達到總成本最低，同時滿足既定的客戶服務(wù)水平的目的。
從日常的業(yè)務(wù)流程，到物流管理信息系統(tǒng)，再到開發(fā)工具及數(shù)據(jù)庫的學(xué)習，使自己具備了系統(tǒng)維護的基本要求，為后續(xù)的維護及實施工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
隨著集團第二屆物流年會暨首屆物流管理干部培訓(xùn)班的召開，在大物流、大舞臺、共成長這一主題下，相信物流、物流管理將有一個實質(zhì)性的突破和提升。
五．實習結(jié)論及建議：
1、入庫貨物待掃描的條碼所貼位置不規(guī)范，沒有一個嚴格的參數(shù)要求，易造成很多錯誤和其他問題，應(yīng)規(guī)范這一細節(jié)操作。
2、出庫貨物在月臺的暫存狀態(tài)都要由操作員在系統(tǒng)中手動更改，效率低下；下游環(huán)節(jié)操作員都是手動索取任務(wù)并需不斷刷新任務(wù)列表，極不方便，應(yīng)在物流管理信息系統(tǒng)lmis中在相應(yīng)模塊實行自動操作，省去人工操作的繁瑣。
3、在不斷完善內(nèi)部物流的同時，要積極探索第三方物流模式，在政府政策的`引導(dǎo)下尋找適合自身的發(fā)展。
4、冷鏈物流還有待進一步探討，對需冷藏的藥品的出入庫及運輸過程中的溫度監(jiān)控，以滿足新出臺的藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范要求。
兩周的實訓(xùn)在今天畫上了圓滿的句號。實訓(xùn)讓我們對平時學(xué)習的理論知識與實際操作相結(jié)合，在理論和實訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識應(yīng)用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。
我們以abc公司為實訓(xùn)資料，通過用友軟件建立一套系統(tǒng)管理，對總賬系統(tǒng)、固定資產(chǎn)系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)以及其他子系統(tǒng)有了一個比較全面的認識。之前的《會計電算化》課程都是跟著老師一步一個腳印地做，會與不會連自己都評判不了，而這次實訓(xùn)則截然不同。打開《會計電算化實訓(xùn)教程》，目錄的上篇就是用友軟件的的實訓(xùn)部分，也就是我們要求實訓(xùn)的內(nèi)容。總觀目錄，其內(nèi)容分為十六個部分，如管理系統(tǒng)、基礎(chǔ)設(shè)置、總賬初始化、憑證處理等。憑著這些文字及其解釋，我們開始了自己的工作。
不做不知道，一做嚇一跳。單槍匹馬上陣還真是為難，錯誤百出。首先，是會計科目。開始時根據(jù)資料增加和修改會計科目，等到填制憑證時才發(fā)現(xiàn)要新增會計科目，更換操作員再進入“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”，然后更改。增加的明細科目，會把總賬科目的金額過渡到明細科目中。第二，在錄入憑證時，有的關(guān)系到應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)的會計科目的使用，則會出現(xiàn)該“科目系統(tǒng)受控不能應(yīng)用”。這時我們應(yīng)該調(diào)出會計科目然后找到該科目修改此科目把受控系統(tǒng)去掉，這時就能使用了。出納簽字時沒有符合條件的憑證，憑證審核后，進行出納簽字時出現(xiàn)了“沒有符合條件的憑證”，原來是因為在定義憑證時沒有設(shè)置該項內(nèi)容。第三，輸入銀行對賬單時，日期不是超出范圍就不符合要求，經(jīng)過老師指點才發(fā)現(xiàn)，進入時沒有選對日期，所以銀行對賬單總是出問題。最后，在生成報表時遇到的問題更多，很多數(shù)都不平，我們只好逐筆查找錯誤并對正明細賬，發(fā)現(xiàn)確實錯了后不得不進行反記賬、取消審核取、消出納簽字進行修改。然后再出納簽字、審核、記賬。再查看報表中的數(shù)據(jù)是否正確。
“實踐是檢驗真理的唯一標準”。通過自身實踐，重新過濾了一遍所學(xué)知識，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本不會體驗到的知識。并且，經(jīng)過自己的研究和老師的指導(dǎo)后，也打開了視野，增長了見識,收獲頗豐。同時對于一向都比較粗心的我來說，也更深刻的認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。
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