2023年畢業(yè)實習(xí)總結(jié)(15篇)
總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編收集整理的2023年畢業(yè)實習(xí)總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
2023年畢業(yè)實習(xí)總結(jié)1
一、實習(xí)目的
實習(xí)是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習(xí)是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習(xí)，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意!
到服裝店實習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
二、實習(xí)內(nèi)容
銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個方面：
1，實地銷售
只有進(jìn)行實地實踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗，表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!
2，總結(jié)經(jīng)驗
短短的實習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。
3，學(xué)習(xí)管理
到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。
三、實習(xí)收獲
在短短的實習(xí)期內(nèi)，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗!在管理方面也有所收獲!
通過這次實習(xí)，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強了，語言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。
四、實習(xí)中存在的主要問題
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實習(xí)，是非常重要的一步，在實習(xí)中提升能力，在實習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
我正式走進(jìn)XXXX4S店專營店開始了實習(xí)工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在基本的產(chǎn)品知識還不是很陌生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的，如果對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產(chǎn)品。
但是我們開始實習(xí)的工作并不是了解產(chǎn)品知識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時要求東風(fēng)日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開始做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位熟練的老銷售顧問在半個小時內(nèi)可以頂好一臺車四個輪胎，在實習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓(xùn)就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對開始實習(xí)也是一個很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。
銷售部的工作當(dāng)然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責(zé)，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學(xué)會了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。
銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習(xí)的第三個月我們開始了產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，我們一起去的學(xué)生都是學(xué)汽車的，所以在培訓(xùn)的時候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個月我們我們還培訓(xùn)了東風(fēng)日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。
周記(1)
實習(xí)第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)�？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很嚴(yán)格的`要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!
一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當(dāng)解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚團(tuán)隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
周記(2)
實習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜�。于是每天上班我都會比同事去的早一些，�?zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意。
周記(3)
經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。
2023年畢業(yè)實習(xí)總結(jié)2
在xx天的金工實習(xí)中，的確過得很愉快，甚至有點快樂不知時日過的感覺。給我們指導(dǎo)的師傅都很隨和，一遇上我們不能開竅或雙手不巧時他們總是耐心一遍又一遍地給我們講解，甚至是手把手地傳授技術(shù)，平�？沼欣碚摰奈覀兘K于感到了實踐有多么重要，倘若沒有金工實習(xí)，有一天走出校門，什么是電焊條、什么是臺虎鉗、車床和銑床有什么不同、原來螺母是可以用手工磨出來的、鑄造用的材料是沙……這些我們都不知道，還說是學(xué)工科的學(xué)生呢！可想而知，金工實習(xí)給我們的實踐性知識有何等的可貴。而且在實習(xí)期間，每天必須很早就起床，不能曠工和遲到，這又是對我們紀(jì)律性的一大考驗！在金工實習(xí)中，我們遵守安全準(zhǔn)則，聽從指導(dǎo)人員的指導(dǎo)，嚴(yán)守紀(jì)律。終于，在實習(xí)過后，我解開了之前自己的疑問，懂得了金工實習(xí)的意義：它是讓我們在勞動實踐中，把自己當(dāng)成一份鋼料，在祖國這個大熔爐里不斷的敲打，不斷的磨練，讓我們的體魄和精神不斷的'得到提高和升華，鑄造成一塊優(yōu)秀的工件！
有話說到，實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。在這個愉快的金工實習(xí)當(dāng)中，我的收獲不少，也給自己提升了一個高的層次，學(xué)到了許多在課本里學(xué)不到的東西：合作、耐心、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)取?/p>
感謝這xx天的金工實習(xí)，因為它必定在我以后的學(xué)習(xí)工作中起到一個指南針的作用！難忘啊，金工實習(xí)！
金工實習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時檢驗了自己所學(xué)的知識。金工實習(xí)更讓我深深地體會到人生的意義。
2023年畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3
動物醫(yī)學(xué)專業(yè)的教學(xué)實習(xí)是我們本專業(yè)實習(xí)的重要內(nèi)容，是實踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。本次教學(xué)實習(xí)一共為期六周的時間，具體時間是從20xx年11月21日起至20xx年1月8日止。本次實習(xí)通過臨床操作的訓(xùn)練，使得我們所學(xué)的理論知識和生產(chǎn)實踐有機的結(jié)合在了一起，提高了我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，是我們難得的鍛煉學(xué)習(xí)的機會，為今后畢業(yè)盡快從事獸醫(yī)臨床診療業(yè)務(wù)和獸醫(yī)部門管理工作打下了基礎(chǔ)，使我們?nèi)矫娴慕佑|社會、了解社會、認(rèn)識社會，為順利進(jìn)入社會奠定了良好的條件。此次實習(xí)主要是在寵物醫(yī)院進(jìn)行，我和另外三名同學(xué)一起被分配到天紅寵物醫(yī)院，通過自我的觀察以及實踐為這次教學(xué)實習(xí)畫上了完整的句號。
通過在臨床實踐上的認(rèn)識，普通病例的檢查、化驗、處方、注射、治療、護(hù)理等方面得到了鍛煉和掌握，尤其是在臨床診斷和治療方面得到了基本的培訓(xùn)，基本上可以對常見疾病進(jìn)行準(zhǔn)確地診斷和治療，養(yǎng)成獨立處理各種疾病的方法的途徑。并且很好的認(rèn)識了實踐生活中的治療和書本知識的巨大差別，以下本人就實習(xí)內(nèi)容和實習(xí)體會兩方面進(jìn)行詳細(xì)的闡述。
一、實習(xí)內(nèi)容
我和另外三名同學(xué)于20xx年11月21日起至20xx年1月3日在合肥天紅寵物醫(yī)院實習(xí)，該醫(yī)院位于合肥市東三里街一環(huán)路與長江東路交叉口向南100米，現(xiàn)使用面積400平米，是安徽省最大，設(shè)施最完善寵物醫(yī)院。寵物醫(yī)院里基礎(chǔ)設(shè)施較齊全的，內(nèi)設(shè)有診斷室、3個住院部、治療室、b超室、x光機室、化驗室、無菌手術(shù)室、藥房和浴洗美容室。天紅寵物醫(yī)院院由安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)蔣書東副教授負(fù)責(zé)日常門診，數(shù)名主治醫(yī)師，豐富寵物診療臨床經(jīng)驗。主要服務(wù)項目:免費咨詢、寵物保健、免疫注射、疾病診治、化驗診斷、手術(shù)治療、美容寄養(yǎng)、寵物用品和飼養(yǎng)、對犬脊柱疾病、風(fēng)濕病、腹水癥有獨到的治療手段，開展疑難手術(shù)和骨折內(nèi)固定手術(shù)。
該動物醫(yī)院主要是給寵物看病、手術(shù)、住美容、院、銷售寵物食品、寵物玩具等相關(guān)用品。每天的顧客流量比較大，我們每天在那里的主要工作就是打掃一下衛(wèi)生，接待前來就診的小寵物，幫小寵物做一些簡單的美容，給寵物打針，、換藥，經(jīng)常性的對醫(yī)院進(jìn)行消毒工作等一些比較簡單的工作。通過這么一階段的實習(xí)過程，我經(jīng)歷的很多、學(xué)習(xí)到了很多，逐漸的認(rèn)識到了自己所學(xué)知識的匱乏和臨床經(jīng)驗的嚴(yán)重不足，不過在蔣老師的指導(dǎo)和我的虛心學(xué)習(xí)下還是學(xué)習(xí)到了很多的知識和技能，以及臨床診斷和治療的本領(lǐng)，同時也養(yǎng)成吃苦耐勞的習(xí)慣和不怕臟不怕累的精神。慢慢養(yǎng)成理論與實踐相結(jié)合的習(xí)慣，遇到困哪的問題時候主動查閱資料等去解決。實習(xí)過程中，我所接觸到的`病例主要是：外部創(chuàng)傷（嚴(yán)重抓傷及咬傷）、外科�。ü钦郏�、傳染病(像犬瘟熱、細(xì)小病毒、寄生蟲并外科病、內(nèi)科病(感冒、腎衰等)等一些疾病，下面就幾個典型疾病進(jìn)行簡單描述。
1、博美腹部嚴(yán)重抓傷及咬傷
一家養(yǎng)寵物博美，4歲大，被主人家隔壁的大型獵犬咬傷，致使腹部有三道抓傷，及一道咬傷，出血大量，情況嚴(yán)重，立即實施手術(shù)。具體過程如下：腹中線切開腹部，檢查內(nèi)臟器官是否破損，經(jīng)檢查，犬左腎破裂，嚴(yán)重破損，無法修補，最終采取切除措施。其他幾處傷痕屬于肌肉創(chuàng)傷，并未對內(nèi)臟造成傷害，經(jīng)肌肉縫合后，無大礙，術(shù)后護(hù)理一個星期左右，主要進(jìn)行促血生成藥物的補充以及能量，生理鹽水的攝入，傷口采用抗生素治療，定時打吊水，視康復(fù)情況進(jìn)行傷口拆線。
2、鷹骨撓骨折固定術(shù)
一夫婦從野外撿到一只橈骨骨折的鷹，其遠(yuǎn)端斷裂明顯，有部分暴露在外面，全身無其他明顯癥狀，初步判斷為人為射殺造成的。對其進(jìn)行手術(shù)固定，具體方法：經(jīng)腕背撓側(cè)切口暴露骨折端，在直視下復(fù)位，松質(zhì)骨螺釘、t形鋼板或鋼針固定。若骨折塊碎裂、塌陷，有骨缺損，經(jīng)牽引復(fù)位后，分別于撓骨及第2掌骨穿針，用外固定支架維持復(fù)位，取骼骨植骨，充填缺損，用螺釘或鋼針固定。6一8周后可取消外固定支架。最后使用抗生素進(jìn)行全身的抗感染治療與預(yù)防。
3、狗常見疾病的診斷與治療
細(xì)小病毒病：是犬的一種具有高度接觸性傳染性的疾病，各種年齡的犬都可感染，一般小型犬患病不易治療，成年犬的患病幾率小、死亡率低，臨床上以急性出血性腸炎，表現(xiàn)在便血且有血樣很臭，另外一個特征是心肌炎。該寵物醫(yī)院有細(xì)小病毒試劑盒能夠準(zhǔn)確判定，但是該病為病毒病，并無特效藥，所以總體治愈率較低，很多狗狗最終死亡。在寵物醫(yī)院觀察總結(jié)發(fā)現(xiàn)，純種狗較易患病，特別是小狗半歲以前，所以建議小狗半歲前盡量不要跟大群狗接觸。
腎衰竭：該狗狗為三個月齡的薩摩急性腎衰竭，臨床表現(xiàn)為精神沉郁，厭食脫水，口腔潰瘍，體溫低，嘔吐，腹瀉不止等，治療采用對癥治療，進(jìn)行靜脈輸液治療效果不錯。原則是特殊治療加食療。目前的治療方法不可能治愈腎衰竭，但是，適當(dāng)?shù)乃幬镏委煾纳撇∪纳钯|(zhì)量達(dá)數(shù)月甚至數(shù)年；食療的目的可以滿足患犬的營養(yǎng)和能量需求，改善尿毒癥的臨床癥狀，減少電解質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)紊亂，從而減緩腎衰竭的過程。嘔吐時，通過不限制飲水或補液以保持正常水合作用調(diào)整食物成分，包括磷、蛋白質(zhì)、鈣、鈉、鋅、水溶性維生素以及能量和脂肪。
犬瘟熱：金毛，六月齡，犬瘟熱是一種高度接觸傳染病，傳染性極強，死亡率可高達(dá)80％以上。犬瘟熱癥狀初期狗的體溫高達(dá)39．5～41攝氏度，食欲不振，精神沉郁，眼鼻流出水樣分泌物，打噴嚏，有腹瀉。治療方法：補糖、補液、退熱，防止繼發(fā)感染，加強飼養(yǎng)管理等方法，對犬舍環(huán)境進(jìn)行消毒，對本病有一定的治療作用。在出現(xiàn)臨床癥狀之后可用大劑量的犬瘟熱高免血清進(jìn)行注射，可控制本病的發(fā)展。
二、實習(xí)體會
為期六周的實習(xí)結(jié)束了，在這段時間里我看到了很多，了解了很多，也學(xué)習(xí)到很多。這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會條理、耐心，使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認(rèn)為這難得的一個多月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。
（1）不恥下問
這是我第一次從學(xué)校走向社會，進(jìn)入社會去體驗，去實踐。在實際的操作中我發(fā)現(xiàn)自己所學(xué)理論知識的匱乏以及理論知識如何和實踐相結(jié)合的困難。臨床上我們的經(jīng)驗可以說是無，一無所有，在實習(xí)過程中一定要敢于向老師請教、學(xué)習(xí)，畢竟他們的經(jīng)驗是很豐富的。首先積極了解醫(yī)療常用藥物以及治療方法，比如復(fù)合vb和生理鹽水以及葡萄糖生理鹽水的大量使用。然后要多想多問，比如說在給狗狗做診斷的過程中，要綜合諸多癥狀進(jìn)行最終的判定，不能一味的武斷決定是何種病，一定是某種病，遇到不明白事情不要輕易隨便問，三思而后行，多翻閱書籍，上網(wǎng)查閱相關(guān)知識，然后應(yīng)用于臨床實踐區(qū)。
�。�2）仔細(xì)謹(jǐn)慎
做任何事情都要仔細(xì)、細(xì)心，這是我在實習(xí)之中的另一個收獲。因為我們的寵物醫(yī)院的規(guī)模很大，每天都有很多的病例，大有不遠(yuǎn)百里遠(yuǎn)道而來的，所以有時候會有很多病例，加上很多住院的病例就更多了。有時候我們會忙的不知所措，金毛、薩摩、吉娃娃等等齊聚一起，在給每一個病例會診以后我們就要負(fù)責(zé)到底，直到該病例治療結(jié)束后。實行定人定崗，專人負(fù)責(zé)到底的責(zé)任制度，避免地出錯、混亂的局面。通過這樣一段時間的學(xué)習(xí)和實踐使我逐漸養(yǎng)成一個凡是遇事都要仔細(xì)謹(jǐn)慎的品質(zhì)。
�。�3）吃苦耐勞
實習(xí)過程中給狗狗洗澡是件很艱苦的事情，偌大的一只狗狗，洗澡過程中配合點還好，如果不配合則是極為難受的，一個狗狗從洗到吹干要經(jīng)歷半個小時左右，一兩個下來已經(jīng)累得精疲力盡了。在此次實習(xí)給我印象最深不是如何的給寵物看病，美容，而是驚嘆越來越多的人群對寵物關(guān)注，這些人群主要體現(xiàn)在青年人上面，還有一些白領(lǐng)階層，這可能跟經(jīng)濟和不同年齡階層的人的觀念以及人們心態(tài)的變化有很大的關(guān)系。每個養(yǎng)寵物的主人對自己的寵物都像對待自己的親人一樣，很是費心費力的去為寵物生活的方方面面著想。
�。�4）注意細(xì)節(jié)和習(xí)慣的養(yǎng)成
在寵物醫(yī)院期間發(fā)現(xiàn)醫(yī)生們對于寵物治療的種種細(xì)節(jié)非常注意，比如對于容易親近的小狗多多安撫，而對于性格暴躁的狗狗注意自我保護(hù)。并且通常會養(yǎng)成很好的習(xí)慣去治療和照顧小狗，他們對于這個工作的熱愛和認(rèn)真時刻影響著我們。
通過本次的臨床實習(xí)充分暴露了很多的問題，如基礎(chǔ)知識掌握的不牢靠、理論知識不能和實際情況相聯(lián)系、臨床經(jīng)驗的嚴(yán)重匱乏等等諸多問題。這是一次進(jìn)入社會前的大練兵，這是一次走向?qū)嵺`的淺顯嘗試，使我意識到我要學(xué)習(xí)的東西還很多，今后我會嚴(yán)格要求要求自己，多學(xué)習(xí)、打好專業(yè)基礎(chǔ)、勤學(xué)好問，把自己鍛造成對社會、對國家有貢獻(xiàn)之士。
2023年畢業(yè)實習(xí)總結(jié)4
一、教學(xué)工作
因為我們所在的專業(yè)是英語教育，因而我實習(xí)的是班,班主任是王老師，同時王老師也是位優(yōu)秀的英語教師，言談爽利，是個非常有經(jīng)驗的優(yōu)秀老師，她在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個細(xì)節(jié)都會給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識等等。我是從第一周的星期三開始上課的，王老師說這是一節(jié)課，她不打算去聽，只是給個機會你去和學(xué)生接觸，感受他們對知識的接受程度，為下周一的新老師上課做準(zhǔn)備。這樣一來，心情放松了很多，講題目的時候，我發(fā)現(xiàn)很多被我認(rèn)為是很簡單的事情，如果沒有對學(xué)生提出來，他們就會曲解你的意思，所以我得到一個教訓(xùn)：老師不應(yīng)該根據(jù)自己的水平想法來認(rèn)定學(xué)生的水平，要切實了解學(xué)生水平，以便更好的教學(xué)。盡管教學(xué)還是很青澀，但學(xué)生們也慢慢接受我這個老師。
教案反復(fù)修改，再拿給王老師過目，她馬上會指出一堆大大小小的問題來，像這里導(dǎo)入語言太羅嗦，那里要求不明確，這里沒講透徹，那里不連貫等等。改改改，直至老師說可以了，就準(zhǔn)備試講，上新課。她的兩個班級高一班和高一班英語課都是我上，兩個班的學(xué)生的接受程度大致相同，但我的教學(xué)效果還是有一點點差異，因為上完一個班級的課后馬上評課，指出不足讓你改正，接著上另外一個班的課。這樣的好處是，你會更有目的的改善教學(xué)過程，因而會很快的進(jìn)步，通過教學(xué)對比讓你驚喜的發(fā)現(xiàn)自己真的在不斷成長。
對于上課，傳授新知識，讓學(xué)生學(xué)得更好，不應(yīng)是一節(jié)課得全部。
激發(fā)他們對英語的熱情和感受學(xué)習(xí)的快樂，是更加重要的方面。因此，課堂上老師必須具有一種教學(xué)激情和自信，才能感染你的學(xué)生。為他們提供寬松的而自由的思考環(huán)境，讓所有喜歡說話的孩子們都有機會和同學(xué)分享自己的發(fā)現(xiàn)成果，因此我不只是給機會讓更多的學(xué)生有機會回答問題，而是給予更多的互動時間，讓學(xué)生充分討論或者提問之后給一點時間把他們的做法講給同桌聽。這樣讓每個人都動起來，往往還會有不少精彩的發(fā)現(xiàn)呢！另外，老師的教學(xué)機智也會讓你的課堂更有魅力，有時候還收到意外的好效果呢！這是我觀察到我們指導(dǎo)老師發(fā)現(xiàn)的。我還沒有達(dá)到那種教學(xué)的機智程度，但有時候課上面對學(xué)生提出的一些奇怪的問題也會用一些狡猾的回答“騙過”他們，如果一直說很正確的“為什么”，只怕會更加解釋不清呢。偶爾的小插曲，上課其實也蠻有趣的。
二、班主任工作
因為王老師也是班主任，所以剛到學(xué)校我就同時進(jìn)行教學(xué)和班主任工作了，王老師是個優(yōu)秀的英語教師，也是名優(yōu)秀的.班主任。人們都說一日為師，終身為父，王老師像父親一樣給予我?guī)椭完P(guān)懷。我受益良多，十五班是個優(yōu)秀的班集體，去上課的老師都這么說，還有很多老師會借十五班上課，因為十五班的學(xué)生很乖，很聽話，能積極地配合老師。這和王老師的教育方法是分不開的，他恩威并施，對學(xué)生親切但不失嚴(yán)厲，學(xué)生們都喜歡上他的課。我特意請教了王老師，他的秘訣是：給班干部樹立威信，讓他們協(xié)助班主任管理班級，當(dāng)然這些班干部是要接受全班的監(jiān)督的，一旦有人彈劾，情況證實后就必須接受批評和必要的懲罰。對于表現(xiàn)好的學(xué)生，也有機會上來當(dāng)兩天的實習(xí)班干部，和原先的班干部一起管理紀(jì)律等等。班主任的工作是瑣碎的，既有煩惱更有快樂，因為這里是最接近學(xué)生純真心靈的工作。
注重素質(zhì)教育，所以每天都有活動課，體育課，勞技課等等，活動豐富多彩。實習(xí)班主任的時候我就幫王老師看早讀，去活動課，活動課的時候班主任是必須到場的。還有就是上午的課間操，班主任需要帶領(lǐng)學(xué)生跑進(jìn)操場，等等。一系列的班主任活動讓我學(xué)到了很多。學(xué)會如何管理學(xué)生，如何和他們好好相處等。實習(xí)中學(xué)習(xí)到了太多太多，即將離開，心中有太多的不舍，對學(xué)生們的不舍，對王老師的不舍，對辦公室那些照顧我的老師們的不舍。有一次王老師因為有事不在，所以班里就交給我管理，我很緊張，那天正好有班會課，還有國際部的落成典禮和董事大會，那天省里的領(lǐng)導(dǎo)都會來，在辦公室其他老師的幫忙下，我圓滿的完成了任務(wù)。真的受益很多。
在，班主任的日常工作有：看早讀和活動課，學(xué)生們的安全是班主任工作的重點，這些事情我們實習(xí)期間要協(xié)助班主任做好。一個多月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探索。這一個多月的里有我的很多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學(xué)生說了很多話、第一次有人甜甜的叫我老師……。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷。將是我今后走上工作崗位后的一筆財富。在此，指導(dǎo)老師、班主任王老師及其它所有支持和幫助我的老師、領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！謝謝你們!作為一所五星級高中，多少人夢想起航的地方，也是我夢想起航的地方，這次的實習(xí)我受益良多。
2023年畢業(yè)實習(xí)總結(jié)5
我被轉(zhuǎn)到十樓地病科了，而在食品檢驗科，我所見過的最先進(jìn)的儀器，除了電腦外就是ph計，濁度儀，色度儀。
十樓，唯一與實驗有關(guān)的就是碘半定量試劑，拿一小勺鹽，滴上一滴，如果變藍(lán)，說明是加碘食鹽，如果沒有變化說明是不加碘食鹽，而其它的，就是操作電腦。
在十樓把五月份的調(diào)查問卷統(tǒng)計完的時候，就開始又一次進(jìn)行調(diào)查問卷，所謂的評估工作，在此期間的主要收獲有兩個，一個是轉(zhuǎn)遍了蘭州所有的縣區(qū)，還有就是吃了好多好多肉。大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)總結(jié)
我操作電腦的工作還包括幫主任住電腦上輸入他用筆寫的文件，輸入電腦打印出來以后他還要認(rèn)真修改，對個別句子還讓我?guī)退遄�，有好多似是而非的句子，我覺得應(yīng)該改的，但他說這些說不清楚的可可不難亂說。下鄉(xiāng)做評估工作的`領(lǐng)導(dǎo)，名單上有七八個，但主任說最多也就去一個，寫不寫是我們的事，而如果出了問題了，是大家的事。
當(dāng)官的事，我實在是搞不懂，辦公室里的文件，我只能幫忙打出來，再看一看有沒有寫白的字。
下鄉(xiāng)時通過他們的談話我才知道， 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃，他們的升級是一種考核制度，五年為一個單位，在一個崗位上工作時間達(dá)到五年才有資格參加考試，考過了就升一級，長工資。而有的人，就一天又一天地計算著一個又一個五年，升到副高，升到正高，退休。
2023年畢業(yè)實習(xí)總結(jié)6
短短半年的實習(xí)生活就要結(jié)束了，回想這段時間的點點滴滴，雖然說不上激情澎湃，但畢竟我們?yōu)榇烁冻隽酥T多心血，心里難免有著激動，現(xiàn)在要離開帶領(lǐng)我們踏入飛機維修行列的老師們，心中的確有萬分的不舍。但天下無不散之筵席，此次的分別是為下次更好的相聚。
人閑的時候是等時間，等著下刻的到來；人忙的時候是趕時間，過得太快，多想讓它停一停，用充實形容這一階段很適合。我每一天都過得很充實。以前在大學(xué)里成天特別閑，沒有目標(biāo)，不知道干什么�，F(xiàn)在我覺得忙碌是一種幸福，我知道我要做些什么。
在xxxxxxxxx公司，我平常的主要工作是翻譯并熟悉民航手冊,并學(xué)習(xí)編寫工卡。
在工作中，我逐漸意識到學(xué)習(xí)怎樣與人相處和與人溝通的重要性。公司里的員工來自五湖四海，不同地區(qū)的人有不同的生活習(xí)慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣才能營造良好的人際關(guān)系，使工作得以保質(zhì)、保量完成。最主要的是與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫助和相互體諒。
其次，要學(xué)會怎樣認(rèn)真地工作。從前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)聊天，嘻嘻哈哈，大聲談笑。在這里工作后，就要改掉一些學(xué)生時代養(yǎng)成的習(xí)慣。因為，這里是工作的地方，來不得半點馬虎，尤其是翻譯、編寫這方面必須謹(jǐn)慎處理。如果馬虎就會出錯，就會給公司帶來損失。于是，我意識到自己絕不能像以前那樣要學(xué)會像這里的同事一樣，嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
再次，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西；也只有虛心請教才能真正是自己進(jìn)步最快。休息的時候，我也會主動找我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事聊天，虛心地向他們請教和學(xué)習(xí)，他們?yōu)槲抑赋隽斯ぷ髦械暮芏噱e誤和缺點，領(lǐng)導(dǎo)還對我說，我看一個人怎么樣，不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實。你跟我們其他同事不一樣，你是剛從大學(xué)出來的實習(xí)生，經(jīng)歷和思想都不成熟，應(yīng)該多利用時間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實，不斷地提升自己。
總結(jié)，我這段時間的實習(xí)生活，體會很深。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷。它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的`知識，也打開了視野，增長了知識。為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。在北京聯(lián)誼航科技發(fā)展有限責(zé)任公司實習(xí)的這段時間里，我脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會，了解今后工作的性質(zhì)，不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)到了不少為人出事的方法。今天開始，又是人生新的征程。在新的征程上，把“做好自己，才能創(chuàng)造更好的未來”做為我人生的座右銘，奮發(fā)圖強，永不放棄！
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一個多月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但留在心里的回憶和感受卻久久難忘。在這一個多月里，我們一直緊張、努力、快樂、幻滅、自信。這些前所未有的經(jīng)歷讓我們進(jìn)步，成長，學(xué)到了以前在學(xué)校學(xué)不到的東西。
20xx年9月1日至10月15日在x x寵物醫(yī)院實習(xí)。醫(yī)院位于長沙市楊家山嘉潤多超市附近。它是一家私人擁有的寵物醫(yī)院，面積不超過100平方米，兩層。寵物醫(yī)院基礎(chǔ)設(shè)施比較齊全，設(shè)置了所有必要的'手術(shù)室、美容室、傳染病隔離室。但是由于規(guī)模小，醫(yī)院還處于發(fā)展階段，所以先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備并不多。在職員工不多，一共四個。
這家寵物醫(yī)院主要從事寵物的美容、醫(yī)療、手術(shù)和住院，銷售寵物食品、寵物玩具和寵物相關(guān)產(chǎn)品。每天都有大量的顧客。我們每天在那里的主要工作是打掃衛(wèi)生，接待來看病的小寵物，幫助小寵物做一些簡單的美容，給寵物打針，經(jīng)常給醫(yī)院消毒等等。
來寵物醫(yī)院的寵物主要是狗，其中博美犬、金毛、牧羊犬、吉娃娃等人來看病。這些狗大多數(shù)是由主人從外省或國外空運過來的。因為是異地托運，或多或少會帶一些疾病。實習(xí)期間接觸的病例主要是傳染病(如犬瘟熱、細(xì)小病毒病、肺結(jié)核)、寄生蟲病、外科疾病(如外傷、膿腫)、內(nèi)科疾病(口腔炎、肺炎)、中毒性疾病(有機磷化合物中毒)等疾病。
經(jīng)營這家醫(yī)院的老板是我們農(nóng)業(yè)大學(xué)的大四學(xué)生。他在工作中對我們很嚴(yán)格，在生活中對我們很關(guān)心。從他和其他寵物醫(yī)生身上，我們學(xué)到了很多做人、做事、創(chuàng)業(yè)的道理，我深深體會到，做一個合格的寵物醫(yī)生，不僅需要熟練的操作技能，更需要過硬的專業(yè)素養(yǎng)。
2023年畢業(yè)實習(xí)總結(jié)8
總之在這xx個月的實習(xí)期，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校的環(huán)境很好，教師很負(fù)責(zé)很和藹，這里的管理很親民，更重要的是我認(rèn)為我在這里可以接受很多的挑戰(zhàn)，更加豐富自我。學(xué)校的“三化”理念很清晰，對特殊孩子的發(fā)展很重要，我發(fā)現(xiàn)學(xué)校特別重視孩子的生活適應(yīng)，同時我認(rèn)為認(rèn)知對特殊學(xué)生同樣重要，所以我會繼續(xù)堅持我的.語文教學(xué)，我希望可以讓我的語文教學(xué)更契合孩子的日常生活。值得一提的是，期望看到校本教材的早日出爐，這樣可大大提高教學(xué)的計劃性和系統(tǒng)性。
雖然只有短短的xx個月，但我更好地了解了自己，知道自己有哪些障礙需要克服，這可能是我實習(xí)期的收獲吧。同時通過xx個月的跟班實習(xí)，我也對班級的管理和學(xué)校的制度有更深刻的體會，這對入職后的生活適應(yīng)應(yīng)該會起到很大的作用。
實習(xí)期結(jié)束了，但是期待接下來的生活，希望遇見越來越努力的自己，希望自己通過努力有一天可以成為一名真正合格的特教教育教師！
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雖然早早便知道這次實習(xí)的地點和單位，但畢竟是第一次由老師帶出去實習(xí)，大家都充滿了好奇，而對于這次能有機會到四川化工集團(tuán)實習(xí)，我感到非常榮幸。在這短短的15天的時間里，在帶隊老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺受益匪淺。這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機會，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導(dǎo)。
XX月XX日早上X點我們在XX第一招待所門口集合，在集團(tuán)老師的帶領(lǐng)下到XX俱樂部進(jìn)行安全教育，原來在學(xué)習(xí)中也知道化工廠有很多產(chǎn)品危險性很大，但通過工人師傅的講解，我們還是很震驚，尤其是她講的那些故事實例，更讓我們嚇了一跳，也提醒了我們應(yīng)該更加注意安全，化工廠生產(chǎn)的.硫酸用的so2,so3等易引起中毒，nh3容易發(fā)生XXX，對人們傷害極大，還有燒堿制備過程中的XX氣，XX化氫，氫氣等都極易造成事故。
接著第二，三天在工藝人員的帶領(lǐng)下對部分工藝進(jìn)行了講解，其中有冷卻水系統(tǒng)，XX儲系統(tǒng)，105-d合成塔，102-b加熱爐，燃?xì)廪D(zhuǎn)機，甲烷化爐，103-d高?X忌章，脘硫高,08-db,108-da汽輪機合成壓縮機以及其控制等，最后帶我們參觀了總控室，進(jìn)入總控室映入眼簾的首先是一個高大的機柜，其中有的裝的是dcs設(shè)備，有的裝的是plc設(shè)備，有的是緊急停車設(shè)備，還有的裝的是電源設(shè)備，在這些機柜之間還有一臺dcs的控制電腦，當(dāng)天我們也順路參觀了一化廠合成氨的全部生產(chǎn)流程，水處理系統(tǒng)，脘硫系統(tǒng)，除氨系統(tǒng)，引風(fēng)機，空氣過濾器，一段路，二段路，燃?xì)廨啓C，空氣壓縮機，吸收塔，再生塔，加熱爐，合成器。然后我們了解了壓縮機和精制水，壓縮機主要裝置是燃?xì)廨啓C，經(jīng)過一番講解我們有了一個大概的了解，精制水過程分為過濾，蒸餾和冷卻過程。過濾過程是將大的雜質(zhì)除去，然后由蒸餾過程將其提純，最后冷卻精制水，講解完后為了讓我們有更深的理解，工程師帶領(lǐng)我們進(jìn)行了實地參觀，燃?xì)廨啓C十分巨大，每分鐘轉(zhuǎn)速達(dá)一萬多轉(zhuǎn)，整套壓縮機裝置由dcs控制，dcs可直接完成對其溫度，轉(zhuǎn)速，還有故障的檢測。還可以完成整套裝置的啟停車，聯(lián)鎖等。而精制水現(xiàn)場用一句話來說就是各種管道加各種高爐。氨的存儲是一個很重要的環(huán)節(jié)，其主要是去氨壓縮機，儀表空氣干燥器，nh3外輸裝置，液氨輸送加熱器，液氨輸送泵和液氨貯槽組
成氨的存儲裝置是川一化工廠的一個重要組成裝置，在產(chǎn)量超過需求的時候，它可以將多余的部分存儲起來，在產(chǎn)量不足是，其可以供應(yīng)部分需求，并且氨的存儲裝置是一個重大危險源。因此其一般情況下不準(zhǔn)裝滿，最多只能裝到其容量的70%，但一般的存儲量只有其容量的30%左右。
系統(tǒng)電源，合成氨裝置裝機容量為7761kw，用電負(fù)荷為4500kw，日耗電10萬度左右，裝配有#32高壓變電所1個，為現(xiàn)場6臺高壓機供電及將6kv的電源變電為380v電源，配有#32低壓配電室1個，為現(xiàn)場各低壓負(fù)荷供電，循環(huán)區(qū)域沒有#19低壓配電室，為燃機提供各種電源，事故電源采用500kw柴油發(fā)電機，6kv供電方式，至此我們結(jié)束了在一化工廠的實習(xí)。
2023年畢業(yè)實習(xí)總結(jié)10
一、實習(xí)目的
為了加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認(rèn)識，并通過實習(xí)調(diào)研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
針對于此，我在進(jìn)行了三年專業(yè)課學(xué)習(xí)之后，通過對《管理學(xué)原理》、《西方經(jīng)濟學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學(xué)習(xí)，可以說對有關(guān)管理學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)基本掌握了，但這無非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實際工作相結(jié)合，那必定會事半功倍，達(dá)到我的學(xué)習(xí)初衷�！皩嵺`是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識。
二、實習(xí)時間
xx年x月xx日至xx年x月xx日
三、實習(xí)地點
xx省xx有限公司。辦公地址：xx市xx街xx小區(qū)北側(cè)。廠址：xx路xx號。
四、實習(xí)單位概況
xx省**有限公司始建于xx年x月份，座落于美麗的xx腳下、圖們江畔。是集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、設(shè)計施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國建筑防水協(xié)會會員單位，在同行業(yè)率先通過了xx國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟技術(shù)實力，擁有國內(nèi)先進(jìn)的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線設(shè)備，年產(chǎn)量已突破xx萬平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標(biāo)等方面都達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平。
企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體（SBS）、塑性體（APP）改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS復(fù)合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，被xx省政府命名為“xx省產(chǎn)品”、“用戶滿意產(chǎn)品”，被xx省消協(xié)評為“消費者信得過產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評為“質(zhì)量擔(dān)保產(chǎn)品”，被xx省工商局評為“商標(biāo)”、“重合同守信用單位”。
企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，不斷內(nèi)求提高、外求發(fā)展，堅持以市場開發(fā)為主體，實施產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。
五、實習(xí)內(nèi)容
我們的實習(xí)主要分為兩個階段，第一階段從x月x日—x月xx日，主要是以走訪xx市各大建筑設(shè)計院為主，以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項數(shù)據(jù)調(diào)查的名義，調(diào)查有關(guān)xx市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和具體地址、xx市未來的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。第二階段從x月xx日—x月xx日，主要是根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實地調(diào)查，以xx省宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料。
xx省**有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們詳細(xì)的介紹了防水材料基本知識，包括材料的組成成分，材料的.價格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。
明確完工作的內(nèi)容和步驟之后，我們開始著手了。經(jīng)過大家的討論，我們決定以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項的名義進(jìn)行調(diào)查，主題是《金融危機對xx市建筑行業(yè)的影響》。
真正的工作開始了，為了是我們的調(diào)查更有效率，我們對每個人的工作內(nèi)容進(jìn)行了分工，我則負(fù)責(zé)記錄他們的調(diào)查內(nèi)容，并進(jìn)行整理，以下是我們在x月x日向xx市建筑設(shè)計院總工會的樸永默樸院長調(diào)查的一些內(nèi)容：
根據(jù)x院長對目前經(jīng)濟形勢的評價，現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場不是很樂觀。主要原因有：國家政策的不鼓勵，導(dǎo)致開發(fā)商可貸款金額減少，資金供應(yīng)出現(xiàn)短缺，材料供應(yīng)商也為周轉(zhuǎn)資金而大幅降價銷售材料。
這就是我們對每家建筑設(shè)計院所采取的調(diào)查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來的問卷調(diào)查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調(diào)查成果。前期的工作在兩周之后順利結(jié)束了，而接下來的工作對我們來說則更具有挑戰(zhàn)性，從x月xx日～x月xx日，我們將根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實地調(diào)查，以延邊宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進(jìn)行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應(yīng)注意的事項，最主要要的是要注意安全，同時要注意每天都要對當(dāng)天所收集到的信息進(jìn)行匯總，整理并向李總進(jìn)行匯報。這就是我們實習(xí)的基本內(nèi)容。
六、實習(xí)心得
轉(zhuǎn)眼之間，為期4周的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，雖然工作的時間很短暫，但對于我來說所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當(dāng)中的第一份正規(guī)的實習(xí)工作，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。
以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)和自己的心得體會：
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
2023年畢業(yè)實習(xí)總結(jié)11
第1章緒論
1。1實習(xí)背景
實習(xí)地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖。服務(wù)社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴(yán)管、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，“奮發(fā)圖強、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風(fēng)行、一絲不茍”的工作作風(fēng)，在業(yè)界取得了驕人的成績。
1。2實習(xí)意義
三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，使我掌握了外貿(mào)的理論知識，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進(jìn)出口流程，報關(guān)，報檢的操作流程。但是，應(yīng)該承認(rèn)，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應(yīng)該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
第2章實習(xí)內(nèi)容
2。1實習(xí)初期
公司從去年開始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào)，經(jīng)驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。
第一天我先看了公司產(chǎn)品冊，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。
2。2實習(xí)中期
實習(xí)將近10天，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站，也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學(xué)到更多知識，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復(fù)。在平臺上，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么，覺得很被動，尤其是客戶問產(chǎn)品價格時，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的，我總結(jié)出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產(chǎn)品的.滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當(dāng)?shù)臅r機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強的一個環(huán)節(jié)。在維護(hù)好平臺的同時，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用B2B網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息，同時還要利用展會、論壇、網(wǎng)站、商務(wù)部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要因為這些而灰心。
2023年畢業(yè)實習(xí)總結(jié)12
一、實習(xí)手段
經(jīng)過教育理論，充分發(fā)揮客觀能動性，把在大學(xué)課堂上所學(xué)的理論學(xué)問和實際教學(xué)相分離，初步掌握小學(xué)語文的教學(xué)辦法和技藝，以及班主任的任務(wù)內(nèi)容和辦法。理解現(xiàn)今小先生和教育的現(xiàn)狀。實習(xí)單位為____學(xué)校，班級為三年級二班。
二、實習(xí)內(nèi)容
1、語文教學(xué)
課堂教學(xué)，包括備課、上課、修改作業(yè)、批閱試題。做一個語文教師所做的事情。積極指導(dǎo)，認(rèn)真做好工具性與人文性教育任務(wù)。
2、班主任任務(wù)
及時正確指導(dǎo)先生思想，處理班上日常雜務(wù)，管理好學(xué)華誕常行，培養(yǎng)優(yōu)良的行為習(xí)氣，調(diào)動先生群眾處理班上各事務(wù)。
三、實習(xí)成效
在實習(xí)學(xué)校相關(guān)指導(dǎo)和指導(dǎo)教師的悉心指導(dǎo)下，認(rèn)真展開語文教學(xué)任務(wù)和班主任實習(xí)任務(wù)。在整個實習(xí)階段，我從一個沒有經(jīng)歷的大先生到略有經(jīng)歷的小學(xué)語文教師及班主任。在實習(xí)進(jìn)程中，經(jīng)過教師及本人的吃苦努力，現(xiàn)能較好地上課及做好班主任任務(wù)。
四、實習(xí)總結(jié)及領(lǐng)會
初為人師，關(guān)于我而言卻是件極具挑戰(zhàn)性、頗具引誘力的事情。20__年8月31日，我懷著興奮的心境來到____學(xué)校，開端了為期一個月二十天的教育實習(xí)。實習(xí)時期的點點滴滴、悲歡離合，讓我體驗到作為一位群眾教師的崇高和艱苦。
上面我從幾個方面對我的實習(xí)進(jìn)行總結(jié)。
1、認(rèn)真做好實習(xí)后期任務(wù)
首先是把本人的心態(tài)放正，由于“心態(tài)決議一切”是輔導(dǎo)員叮囑的。學(xué)做師者就得像師者。指導(dǎo)教師對我的請求：嚴(yán)格請求本人，為人師表，言必行，行必果，身正為范。在開學(xué)典禮后指導(dǎo)教師引見了各項實習(xí)任務(wù)的安排和實習(xí)時期該留意的事項。我也主動把實習(xí)班級的每個先生和學(xué)校的根本情況有個初步的理解。有了這一切的統(tǒng)籌安排，我的實習(xí)才干進(jìn)行的如此成功。
2、名師指導(dǎo)按步驟進(jìn)步教學(xué)程度
教學(xué)實習(xí)的展開，指導(dǎo)我的是本校的初級教師，教育火線任務(wù)者，也是一個非常擔(dān)任的教師。我們將實習(xí)分為兩個階段：
第一階段為見習(xí)階段，工夫為一周。在這個星期里，我全面善悉小學(xué)三年級的語文教材，認(rèn)真聽指導(dǎo)教師的每一堂課，并做好每節(jié)聽課紀(jì)錄，課后與教師交換，謙虛請教，深化理解課堂教學(xué)的請求和教學(xué)進(jìn)程。進(jìn)修如何備課、備先生，如何更好地將素質(zhì)教育的理論與落實考綱考點的請求相分離。
不斷地進(jìn)行反思，細(xì)心領(lǐng)會教師在課堂上的每個細(xì)節(jié)，并這個細(xì)節(jié)中所包含的意義。由于在課堂上的每個舉措都是為教學(xué)效勞的。這是指導(dǎo)教師經(jīng)常強調(diào)的一句話。還經(jīng)聽一些竟賽課、地下課、優(yōu)良課。之后與指導(dǎo)教師一同討論，更多的是教師的指導(dǎo)。汲取別人優(yōu)良成份作為本人所用。是模仿與進(jìn)修相分離的階段。
第二階段是上課階段，我的'指導(dǎo)教師是本校的初級教師，并且是三年級二班的班主任，所以她給我上的課是很多，而且給我安排的課時也是很多的，這就使得我有更多的鍛煉機會。上講臺的次數(shù)就自然增加。一天中最多有三節(jié)課，普通都是兩節(jié)課。所以就有很多交換的工夫，在做得不好的地方教師也是及時地經(jīng)我指出。
另內(nèi)在課后細(xì)心琢磨教材、細(xì)致寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到本人以為能教好本課為止，這才交到教師那里進(jìn)行初審。在檢查時指導(dǎo)教師請求我說出我的上課方案，這就練習(xí)了說課的環(huán)節(jié)。在指導(dǎo)教師的修改和建議下再做修改，之后在上課行進(jìn)行試講。
我的每一節(jié)課指導(dǎo)教師都保持聽課，在課后細(xì)心幫我評課，針對我課堂上出現(xiàn)的缺點提出寶貴看法，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓勵，在課后努力改正，進(jìn)步教學(xué)程度，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯誤。還要在教學(xué)進(jìn)程中學(xué)會全體規(guī)劃，依教學(xué)秘書的按排創(chuàng)造性完成教學(xué)任務(wù)。在這樣的努力下，我在教態(tài)、言語、板書、發(fā)問技巧、與先生互動等各方面都有了明顯的進(jìn)步。
3、積極做好班主任實習(xí)任務(wù)
做班主任是辛勞的，而當(dāng)一個小學(xué)三年級的班主任則是更辛勞的。小先生各方面都要細(xì)致如微，稍有不留意就成心想不到的事情發(fā)作。這給管理教育帶來了巨大的艱難，所以一開端我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的工夫和精神將我的任務(wù)做好。我從早上7點20就起床，早餐之后就到學(xué)校簽到。
每天的次要任務(wù)：一是看早讀，每天早上7：50到教室督促他們清掃衛(wèi)生，檢查儀容儀表，紅領(lǐng)巾的佩戴，督促他們認(rèn)真早讀。二是在上課工夫進(jìn)行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認(rèn)真聽講者，下課及時找他說話，正確指導(dǎo)。三是第六節(jié)課后為課外活動，我要輔導(dǎo)個別先生，給個別先生作思想任務(wù)。在這進(jìn)程中，我做到兢兢業(yè)業(yè)，怨天尤人，不喊苦不喊累，盡責(zé)的做好每一項任務(wù)，帶搶先生參與學(xué)校的各項活動。如全校大清掃、紅領(lǐng)巾檢查、“紅歌傳唱”等活動。
經(jīng)過不懈的努力，班級全體情況有了改善，我與先生也建立了優(yōu)良的師生關(guān)系，得到他們的懷疑，我成為他們訴說心事的對象，我也是他們忠誠的傾聽者，借此及時進(jìn)行正確的思想指導(dǎo)。
4、謙虛請教認(rèn)真汲取別人長處
在實習(xí)時期，除了教學(xué)實習(xí)和班主任任務(wù)，我在認(rèn)真地寫實習(xí)日志，對每節(jié)課都要反思。得與失都在我的心里很分明，做到下一次少犯錯誤。在反省自的同時，也要向別人進(jìn)修。我多去參與學(xué)校的教研活動，不放過每一次到講課比賽現(xiàn)場聽課，并做好聽課記載。親臨片區(qū)賽的現(xiàn)場，從那里我學(xué)到了許多有價值的東西。謙虛聽取別人的看法和批判。從別人身上學(xué)到了不少的能力，如不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任任務(wù)技巧等等。
雖說我的實習(xí)生活已結(jié)束，但我對教學(xué)的追求和努力將自始自終，我對先生的關(guān)愛也將永不消減，作為準(zhǔn)教師的我有決心做好教育任務(wù)。爭取做一名優(yōu)良的群眾教師。
2023年畢業(yè)實習(xí)總結(jié)13
今年我有幸來到xx公司來實習(xí)。作為一名即將畢業(yè)的中專生，我能夠在這樣的公司里實習(xí)，我感到非常的榮幸。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時都可能因為一個小小的錯誤而承擔(dān)嚴(yán)重的后果，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感覺到彷徨，迷茫。不過，經(jīng)過慢慢的適應(yīng)，自己也就同辦公室的同事，也可以說是各位哥哥、姐姐們都打成一片了。也許因為我年齡小的原因無論在工作上還是在生活上，大家都很照顧我。在工作上，如果我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。
實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人，做事的知識。在生活上，他們對我噓寒問暖。如果我遇到什么煩心的事，他們也會耐心的聽我嘮叨并給我鼓勵和支持。我實習(xí)被分配到人力資源部，主要工作就是帶人體檢，整理體檢報告。幾乎每個星期都會有人體檢，如果忙的時候每天都會有。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒有漏查的，而且要回答他們已經(jīng)問過幾十遍的問題。因此，這項工作不僅需要吃苦耐勞的.精神還要有耐心和細(xì)心。檔案這塊也我做過一段時間，管理檔案是一個工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起，然后給他們建電子表，再把他們編號放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個員工的檔案，是絕對不可以隨便泄露出去的。在xx公司實習(xí)的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。
以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習(xí)，我明白了兩個道理：做任何工作都要積極、主動、認(rèn)真負(fù)責(zé)；要不怕辛苦、不怕困難。最后，非常感謝xx公司給了我這次難得的實習(xí)機會。這次實習(xí)讓我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會的競爭殘酷，為自己以后的工作積累寶貴的經(jīng)驗。所以，今后我會更加努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會有貢獻(xiàn)的人。
2023年畢業(yè)實習(xí)總結(jié)14
一、 實習(xí)背景
�。ㄒ唬⿵]山花海工程簡介
該項目是位于江西省瑞昌市，名稱為花海家園工程，本工程15#樓為普通住宅樓，地平以上為住宅樓，建筑結(jié)構(gòu)形式均為框架結(jié)構(gòu)，設(shè)計使用年限為xx年，層數(shù)為6層。建筑高度18。8 m，屋頂形式為坡屋頂，屋面防水等級為三級，裝修為普通商品房簡單裝修。本工程0，00±為絕對標(biāo)高4。5m，室內(nèi)外高差0。15m。建筑面積5086。63 m2。
�。ǘ⿲嵙�(xí)的目的、意義
造價技能實訓(xùn)是建筑工程造價專業(yè)的重要實踐教學(xué)活動，通過實訓(xùn)活動來有效實現(xiàn)“工”與“學(xué)”的結(jié)合，促進(jìn)技能人才培養(yǎng)，最終實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，為社會培養(yǎng)更多有用人才。在實訓(xùn)工作中重點解決建筑施工工藝、材料及機具類型，了解人工單價、材料單價、機械臺班單價構(gòu)成及常用材料單價、機械臺班單價，了解管理費構(gòu)成；參與工程計價文件編制，參與工程結(jié)算與決算工作，培養(yǎng)分析和解決問題的能力，為畢業(yè)后能迅速獨立工作打好基礎(chǔ)。
二、實習(xí)內(nèi)容
�。ㄒ唬⿲嵙�(xí)簡介
是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。公司領(lǐng)導(dǎo)常跟我說，你所做的東西對你而言只是數(shù)字而已，但對公司而言那就是真金白銀，所以做事一定要小心謹(jǐn)慎，遇到不懂或不確定的東西要多問。我們頂崗實習(xí)的目標(biāo)和要求是在成本合約部造價崗位，以實習(xí)員工的身份參與建筑工程的計量與計價工作。通過頂崗實習(xí)，能全面、準(zhǔn)確理解施工圖的全部內(nèi)容，掌握一般工業(yè)與民用建筑的結(jié)構(gòu)構(gòu)造及結(jié)構(gòu)特點，能熟練識讀建筑施工圖和結(jié)構(gòu)施工圖。熟悉各種定額性質(zhì)和組成，掌握一般建筑物的工程量計算規(guī)則，掌握一般建筑物的計價方案。在實習(xí)中，要多學(xué)多問，多總結(jié)多探究，積累造價經(jīng)驗，為以后從事造價工作打基礎(chǔ)。 在實習(xí)期間，我接觸最多的就是軟件了，用廣聯(lián)達(dá)軟件算量，對廣聯(lián)達(dá)的操作更熟練。這次實習(xí)公司給我的任務(wù)主要是用廣聯(lián)達(dá)軟件計算一棟商住樓的量，我做的是8#耬。
用軟件算量之前首先要學(xué)會看圖紙，熟悉圖紙。在依據(jù)圖紙把圖畫入軟件中。做到不重算，不漏算。15#樓為框架結(jié)構(gòu)，多層建筑，建筑面積為5086。63平方米�？拐鹆叶葹榱取�
廣聯(lián)達(dá)軟件有計價軟件，圖形算量軟件，鋼筋算量軟件。鋼筋算量軟件是統(tǒng)計建筑中鋼筋的量，圖形算量軟件是統(tǒng)計混凝土，磚等除了鋼筋的其他所有量，而計價軟件是把所有的量都套上價，我們公司用的計價軟件是共有計價，所以每個環(huán)節(jié)都是必不可少的。我作圖的順序是先做鋼筋算量軟件然后導(dǎo)入圖形算量最后導(dǎo)入計價軟件中。在鋼筋算量軟件中畫構(gòu)件的順序是：柱——剪力墻——梁——板——墻——門窗——其它。畫樓層的順序是先畫首層在往上畫直到頂層最后畫基礎(chǔ)層。畫所有構(gòu)件時都是先定義在繪圖。由于軟件支持CAD 導(dǎo)圖，我們一般都用cad導(dǎo)圖功能提高建模效率。
磚墻——在圖紙中一般外墻為多孔磚墻，內(nèi)墻為加氣混凝土砌塊墻。依據(jù)圖紙定義磚墻，在繪入圖中。在磚墻中主要是砌體拉筋。
梁——在圖中，梁有圈梁、連梁。梁中的鋼筋有縱筋和箍筋，特別需要注意的是要設(shè)置梁附加鋼筋，梁的標(biāo)高，跨數(shù)要與圖紙一致。
板——在板中有分布筋和受力筋。這里板里的鋼筋建議采用手動繪制，軟件導(dǎo)圖容易出現(xiàn)失誤。
其他——挑檐，線條，樓梯，梯梁，梯柱等需要計算鋼筋的`其他構(gòu)件。這些不方便在軟件中繪制的可以采用單構(gòu)件輸入鋼筋。
鋼筋工程結(jié)束后匯總計算把工程的鋼筋都計算出來。然后把所有工程導(dǎo)入圖形算量中。在圖形算量軟件中主要任務(wù)是布裝修等。就是匯總計算了。然后在計價軟件中主要是套價，然后再根據(jù)鋼筋軟件和圖形軟件匯總計算的結(jié)果提取相應(yīng)的工程量。當(dāng)然并不是所有工程量都是軟件可以計算出來的，還有有很多工程量需要我們手動計算的。我們采用的是江西省20xx版建筑消耗量定額。所以需要調(diào)市場價，調(diào)完價后工程的整個價就出來了。最后看報表，報表中的價包括了所有土建、措施、裝飾的量和價，也包括了管理費，利潤。 尤其要注意的是定額中有些子目套用是需要乘相應(yīng)的系數(shù)的，這往往容易遺漏，比如塊料材料定額量乘以系數(shù)1。10；整體面層、欄桿、扶手材料定額量乘以系數(shù)1。05。。陽臺底面抹灰按水平投影面積以平方米計算，并入相應(yīng)天棚抹灰面積內(nèi)。陽臺如帶懸臂梁者，其工程量乘系數(shù)1。30。陽臺上表面的抹灰按水平投影面積以平方米計算，套樓地面的相應(yīng)定額子目。這些都是極其容易被忽視的。
�。ǘ┙⒆约旱臄�(shù)據(jù)指標(biāo)庫
經(jīng)驗數(shù)據(jù)的積累是一個合格造價員最基本的工作。要學(xué)會建立造價指標(biāo)庫，這是一件非常有意義的事情。在工作中要有意識、有計劃地收集一些數(shù)據(jù)，當(dāng)然專業(yè)技術(shù)能力必須過關(guān)，能熟悉圖紙，對現(xiàn)行的價目表、政府文件及各種定額、建材的價格必須熟悉，另外對工程量的計算公式、工程的結(jié)構(gòu)做法、隱蔽工程、變更等專業(yè)要熟悉運用，分析材料及計算工程材料；對定額中的子目，特別是應(yīng)該套用的相應(yīng)高的，能夠說服甲方、監(jiān)理方、審計等部門的能力；投標(biāo)時能夠綜合的對工程的概算及投標(biāo)的規(guī)則掌握的立度；決算不漏項，如何的在工程量、取費、子目等方面的控制最為關(guān)鍵。對單方含量經(jīng)驗數(shù)據(jù)的積累，是檢驗預(yù)算準(zhǔn)確性
的一個快速且行之有效的方法。在作完每個投標(biāo)工程后，都讓投標(biāo)過程中的數(shù)據(jù)，比如：工程的概況，鋼筋的含量，混凝土和模板的含量以及裝飾裝修等做法和含量作成一個excel表格的形式；意義：日趨形成自己的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，方便今后參考。比如在處理一份需要快速測算造價的業(yè)務(wù)時，就需要各種經(jīng)濟指標(biāo)，例如：鋼含量、砼含量、砌體含量、欄桿每戶延米、窗地比等經(jīng)濟指標(biāo)，結(jié)合材料價格庫，就能完成快速測算業(yè)務(wù)。做為一名房地產(chǎn)甲方，需要的是經(jīng)濟指標(biāo)庫，才能更快的反應(yīng)，為項目可研階段，提供相對準(zhǔn)確的決策成本信息。做為一名施工單位乙方，需要的是綜合單價（材料+施工費），才能更好的為與甲方談判時，第一時間判斷甲方的條件是否可以接受，是否贏虧。在處理索賠時，才能更多為己方贏利。
三、實習(xí)總結(jié)/體會
通過這次的畢業(yè)實習(xí)我學(xué)習(xí)到了更多知識，包括造價文件的具體編制，工程進(jìn)度款的審核，工程量計算的方法，和實際工程施工中的技術(shù)活動�？傮w來說，實習(xí)的過程是愉快的、充實的！真正的到了工作中，對那些課本上抽象的概念有了具體的認(rèn)識。充分了解到了實際工作中因地制宜的重要性。實習(xí)的過程就是將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合的過程，系統(tǒng)的梳理了一遍理論知識。通過實習(xí)我的分析解決問題的能力得到了很好的鍛煉，培養(yǎng)了縝密思考的習(xí)慣。在具體造價預(yù)決算過程中發(fā)現(xiàn)的問題及學(xué)習(xí)到的知識又有效地彌補了原本知識體系的漏洞。
實習(xí)結(jié)束，也就就畢業(yè)了，我的工作也就要正式開始。實習(xí)如同老師所說的是一個擴大我們知識面的過程，它旨在培養(yǎng)我們更加從專業(yè)角度思考的理念，是讓我們從門外漢變成行家的引導(dǎo)階段。俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”，在日后的工作學(xué)習(xí)過程中我們必須保持實習(xí)時發(fā)現(xiàn)問題和分析問題的敏銳度，隨時補充自己的知識，活到老學(xué)到老，及時做好知識總結(jié)和經(jīng)驗的積累。要從入門向精通邁進(jìn)。
這次的畢業(yè)實習(xí)給了我實際工作的認(rèn)識和學(xué)習(xí)的動力，也給了我奮斗的目標(biāo)，了解了以后自己踏上工作崗位后的工作性質(zhì)，讓我受益匪淺，相信自己畢業(yè)后能夠更加自信的參加工作，有一個好的開始！
2023年畢業(yè)實習(xí)總結(jié)15
一、實習(xí)基本情況
本次實習(xí)時間20xx年x月開始到20xx年x月。實習(xí)方式為分散實習(xí)，學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，其中市場營銷專業(yè)本科學(xué)生15人，實習(xí)時間為8周，每個人不少于4周；市場營銷�？粕�6人，實習(xí)時間按為12周。實習(xí)內(nèi)容大部分都是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，例如銷售、市場開發(fā)、廣告策劃、行政管理、人力資源管理等，另外也有個別從事專業(yè)范圍外的工作，如工程監(jiān)理。
實習(xí)結(jié)束收到21分實習(xí)周記，�？粕糠莅�12篇周記，本科生每份包含4篇以上的周記，和實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對于每個實習(xí)生做出了評價，21名學(xué)生實習(xí)單位實習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>
收到學(xué)生實習(xí)總結(jié)報告21份。其中畢業(yè)實學(xué)生每人一份，共21份，大部分學(xué)生在實習(xí)期間態(tài)度端正，能吃苦耐勞，部分學(xué)生工作成績優(yōu)秀，能將學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識結(jié)合到工作中去。學(xué)生們對實習(xí)工作都體會深刻，從中領(lǐng)悟到了工作實踐的辛苦與責(zé)任，也從實習(xí)過程中對自己的能力和定位有了新的認(rèn)識，為下一步擇業(yè)做好了前期的準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備。
實習(xí)成績的考核主要由兩方面構(gòu)成，一是實習(xí)單位意見對學(xué)生在實習(xí)過程中的.表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。而是根據(jù)實習(xí)周記和實習(xí)總結(jié)的完成情況，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實習(xí)成績。全體學(xué)生綜合實習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>
二、實習(xí)表現(xiàn)與效果
達(dá)到了畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)階段，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習(xí)的單位覆蓋面廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習(xí)收獲主要體現(xiàn)在以下三方面：
1工作能力。在實習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、行政管理、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到了實習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習(xí)學(xué)生提出了許多合理化的建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的績效和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2實習(xí)方式。實習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實習(xí)。學(xué)生在實習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心好學(xué)，努力汲取實踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學(xué)的精神收到了實習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。
3實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。而是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學(xué)生在實習(xí)單位受到了認(rèn)可并促成就業(yè)。實習(xí)過程中，結(jié)合實習(xí)單位的具體情況，通過QQ、電話、郵件、面談等方式，平均每周與每個同學(xué)交流一次，幫助學(xué)生學(xué)會具體的分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;檢查學(xué)生實習(xí)工作日記，掌握實習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實習(xí)報告。
三、實習(xí)改進(jìn)建議
主要建議為增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到出道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學(xué)生下班回來找書趙老師求教，其他實習(xí)點的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大地激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠刻苦努力。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)的了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃。
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