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專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)1
活動(dòng)背景
素質(zhì)教育是基礎(chǔ)教育改革的主旋律，它既是我們對(duì)跨世紀(jì)教育發(fā)展的積極應(yīng)答，也是我國(guó)跨世紀(jì)基礎(chǔ)教育發(fā)展的必然選擇。我們沙溪小學(xué)只有走特色化辦學(xué)的道路才能適應(yīng)新形勢(shì)下的要求。我校根據(jù)有關(guān)文件精神，全面深入推進(jìn)素質(zhì)教育，特別提出：基于素質(zhì)教育的小學(xué)“一體兩翼”活動(dòng)課程開(kāi)發(fā)與實(shí)施研究課題。以素質(zhì)教育為主體，以心理健康教育和綜合實(shí)踐活動(dòng)為兩翼的課程體系，促進(jìn)學(xué)校品牌的形成。
對(duì)于六年級(jí)的學(xué)生來(lái)講，小學(xué)階段馬上就要過(guò)去了。對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的學(xué)生來(lái)講，小學(xué)生活是令人懷念的。為此，我們組織學(xué)生進(jìn)行綜合性學(xué)習(xí)《難忘的小學(xué)生活》，讓同學(xué)們回憶在校六年的快樂(lè)時(shí)光，激發(fā)同學(xué)對(duì)老師、同學(xué)、母校的感恩之心。而在前幾次的綜合性學(xué)習(xí)中，學(xué)生已具備了一些綜合性學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，這次活動(dòng)是學(xué)生小學(xué)生活的真實(shí)記錄，他們對(duì)活動(dòng)的過(guò)程會(huì)更感興趣，會(huì)取得較好的活動(dòng)效果。
活動(dòng)目標(biāo)
知識(shí)與技能：
1、回憶小學(xué)階段美好的時(shí)光，寫(xiě)寫(xiě)難忘的老師，同學(xué)，或難忘的母校，談自己成長(zhǎng)的故事，尋找班級(jí)成長(zhǎng)的足跡，做班級(jí)紀(jì)念冊(cè)。
2、為老師，同學(xué)，母校寫(xiě)臨別贈(zèng)言，為母校做點(diǎn)事，寫(xiě)寫(xiě)給母校的建議書(shū)，倡議書(shū)。
3、閱讀課本中的“閱讀材料”。
過(guò)程與方法：
1、以學(xué)生為主體，通過(guò)閱讀，交流，活動(dòng)等方法引導(dǎo)學(xué)生回憶小學(xué)生活的美好時(shí)光、再說(shuō)一說(shuō)，寫(xiě)一寫(xiě)，做一做中感受生活的美好和激發(fā)感恩的心。
2、在活動(dòng)中調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，使每個(gè)學(xué)生得到鍛煉，培養(yǎng)學(xué)生策劃，組織，協(xié)調(diào)和實(shí)施能力。
情感，態(tài)度和價(jià)值觀：
1、感受生活的美好，激發(fā)學(xué)生對(duì)小學(xué)生活的懷念之情。
2、表達(dá)對(duì)老師，同學(xué)，母校的感恩之心，并立下美好志向。
總體設(shè)計(jì)
本次活動(dòng)在六年級(jí)開(kāi)展，全班同學(xué)都參加活動(dòng)，指導(dǎo)老師有六年級(jí)的四位老師，分別是黃紅芳、盧照坤、高麗華、梁燕萍，從20xx年4月14日到5月28日，共需要17課時(shí)，其中課內(nèi)8課時(shí)，課外9課時(shí)，主要在學(xué)校和家里進(jìn)行活動(dòng)。
單元與課型設(shè)計(jì)
開(kāi)展主題活動(dòng)由這些活動(dòng)內(nèi)容組成:開(kāi)題活動(dòng)，實(shí)踐活動(dòng)，交流評(píng)價(jià)活動(dòng)，資料整理，成果展示活動(dòng)。
第一階段:開(kāi)題活動(dòng)、課堂1課時(shí)，是開(kāi)題課，組織學(xué)生定好活動(dòng)計(jì)劃，課余1課時(shí)，完善計(jì)劃。
第二階段:學(xué)習(xí)活動(dòng)、課堂3課時(shí)，課余3課時(shí)，是方法指導(dǎo)課和問(wèn)題探究課、主要完成成長(zhǎng)足跡和依依惜別的活動(dòng)內(nèi)容，包括寫(xiě)寫(xiě)難忘的老師，同學(xué)，母校寫(xiě)臨別贈(zèng)言，為母校做點(diǎn)事，寫(xiě)寫(xiě)給母校的建議書(shū)和倡議書(shū)，閱讀課本中的閱讀材料”。
第三階段:交流評(píng)價(jià)和資料整理活動(dòng)、交流評(píng)價(jià)課，課堂1課時(shí)，課余1課時(shí)，整理資料課，課堂1課時(shí)，課后自己安排。
第四階段:成果展示活動(dòng)，策劃成果展示活動(dòng)，課堂1課時(shí)，課后準(zhǔn)備展示活動(dòng)的時(shí)間約3課時(shí)，各班級(jí)成果展示課1課時(shí)，級(jí)組的成果展示課課1課時(shí)。
活動(dòng)過(guò)程
第一階段:開(kāi)展活動(dòng)(20xx年4月14日)
1、回味，喚起眷戀之情:我們小學(xué)的學(xué)業(yè)即將完成，即將離開(kāi)熟悉的校園，離開(kāi)朝夕相處的老師和同學(xué)，去開(kāi)始自己新的學(xué)習(xí)生活。此時(shí)此刻，你能說(shuō)說(shuō)自己的心情嗎?還記得六年前，我們第一次來(lái)到校園的情景嗎?那時(shí)你有多高?是誰(shuí)陪著來(lái)的?還記得那時(shí)的樣子嗎？老師、同學(xué)、母校給你什么深刻的印象呢？（讓學(xué)生在一串問(wèn)號(hào)中勾起對(duì)小學(xué)生活的美好回憶。）
2、展示，激發(fā)任務(wù)驅(qū)動(dòng)：我們，幾十個(gè)成員，組成了一個(gè)大家庭，我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，我們互相幫助，我們?cè)谶@兒留下歡笑，我們?cè)谶@兒流過(guò)汗水。大家請(qǐng)看——展示以往活動(dòng)剪影，班級(jí)在學(xué)校中獲得的獎(jiǎng)狀、證書(shū)，激發(fā)學(xué)生追憶往事的愿望。）
其實(shí)，值得說(shuō)的、值得回憶的太多太多，在接下來(lái)的日子里，我們圍繞“難忘小學(xué)生活”，開(kāi)展一次綜合性學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)活動(dòng)，好不好？
3、制定并填寫(xiě)計(jì)劃
活動(dòng)階段
活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)
召集人
開(kāi)題活動(dòng)
瀏覽建議、制定計(jì)劃
收集整理實(shí)物、圖片、資料
成長(zhǎng)足跡
閱讀別人回憶小學(xué)生活的作品
講述自己成長(zhǎng)中的故事、講講
與老師、同學(xué)、母校難忘的事。
制作班級(jí)紀(jì)念冊(cè)
依依惜別
閱讀課內(nèi)材料
寫(xiě)臨別贈(zèng)言
為母校
做些事
小組自定內(nèi)容
寫(xiě)一份倡議書(shū)
寫(xiě)一份建議書(shū)
整理資料
整理關(guān)于師生情、同學(xué)情、母校
情的有代表性的資料
策劃展示活動(dòng)
展示活動(dòng)
指導(dǎo)老師在展示以往活動(dòng)剪影，激發(fā)學(xué)生追憶往事的愿望
指導(dǎo)老師在指導(dǎo)同學(xué)們指定活動(dòng)計(jì)劃
小組長(zhǎng)匯報(bào)各組想探究的問(wèn)題
第二階段：學(xué)習(xí)活動(dòng)。（20xx年4月18日到5月18日）
在成長(zhǎng)的足跡這一活動(dòng)中，以閱讀別人的美好回憶，勾起對(duì)小學(xué)生對(duì)小學(xué)生活的美好回憶，講述自己成長(zhǎng)中的故事、講講與老師、同學(xué)、母校難忘的事，制作班級(jí)紀(jì)念冊(cè)。在這一過(guò)程中，學(xué)生興趣盎然，講出與老師、同學(xué)、母校一個(gè)個(gè)動(dòng)人的故事訴說(shuō)他們的感恩之心。有同學(xué)回憶老師對(duì)自己的關(guān)愛(ài)，有感而發(fā)寫(xiě)下的文段“她高高的個(gè)子，一頭烏黑發(fā)亮的頭發(fā)，一雙似乎要洞察一切的慧眼，還有那嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的教學(xué)態(tài)度，她就是我們的.英語(yǔ)老師高老師了。她的課堂生動(dòng)有趣，善于啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行豐富想象，學(xué)生經(jīng)常收到她的愛(ài)心糖果。在高老師的引導(dǎo)下，學(xué)生對(duì)知識(shí)的渴望就像盼星星，盼月亮一樣……”這是許嘉敏同學(xué)在作業(yè)本中摘抄老師的話(huà)語(yǔ)“別緊張，別害怕，放開(kāi)膽子盡情地說(shuō)！”“觀察得多仔細(xì)，描寫(xiě)得多形象呀！人物的心理描寫(xiě)多細(xì)膩呀！”“你的文章打動(dòng)了讀者的心�！薄昂芨吲d你能運(yùn)用課文里的表達(dá)方法�！薄澳銢](méi)有認(rèn)真審題，書(shū)寫(xiě)馬虎，重做一遍！”“這道題講解兩遍了，你在想什么，快更正！”“你要加油，讓你的成績(jī)趕上來(lái)，我對(duì)你有信心�！薄爸灰隳茉趯W(xué)習(xí)中尋找快樂(lè)，你就是學(xué)習(xí)的主人了�！彼贿呑鰟�(dòng)作一邊學(xué)著老師的嗓音說(shuō)著這些話(huà)，仿佛一個(gè)樣。最后她深情地說(shuō)：“無(wú)論是對(duì)同學(xué)的表?yè)P(yáng)還是批評(píng)，都有一個(gè)共同的出發(fā)點(diǎn)，那就是對(duì)同學(xué)的愛(ài)！”
同學(xué)聽(tīng)完都熱情地鼓掌了。這不正是對(duì)老師的感恩之心的表現(xiàn)嗎？還有許多同學(xué)互相幫助、團(tuán)結(jié)合作、爭(zhēng)吵打罵等難忘的事情，并把許多感人的故事編輯在班級(jí)的紀(jì)念冊(cè)中，永久珍藏，細(xì)細(xì)品味。在依依惜別的著一活動(dòng)中，我們通過(guò)閱讀課內(nèi)材料來(lái)感受其他人對(duì)師友和母校的的不舍之情和了解表達(dá)感恩之心的方法后，同學(xué)們都迫不及待地要為老師、同學(xué)、母校寫(xiě)畢業(yè)贈(zèng)言。同學(xué)們的贈(zèng)言流露出他們真摯的感情，例如有學(xué)生給老師的贈(zèng)言：“一句輕柔得表?yè)P(yáng)，心里那么甘甜；一句親切的鼓勵(lì)，渾身充滿(mǎn)了力量，至今銘記的不僅僅是老師無(wú)意間說(shuō)的話(huà)，沒(méi)有您的話(huà)語(yǔ)不會(huì)有我今天的收獲。黃老師，謝謝您！”一字一句都載滿(mǎn)了同學(xué)對(duì)老師的欣賞和一顆感恩的心。這是六（1）班一同學(xué)送給對(duì)方的贈(zèng)言：“潔雯同學(xué)，在校園的每一個(gè)角落里都撒滿(mǎn)了我倆的歡聲笑語(yǔ)；在教室跳動(dòng)的音符里都記載著我倆的可愛(ài)笑容。我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你的笑容，也永遠(yuǎn)不會(huì)忘記你！”“認(rèn)識(shí)你是我的歡樂(lè)，離開(kāi)你是我的痛苦對(duì)于即將的離別，支持著我的是重逢的盼望�！倍嗉冋娴挠颜x呀！這是同學(xué)寫(xiě)給母校的“還記得，剛踏進(jìn)沙小大門(mén)的時(shí)候，我還這么矮，現(xiàn)在已經(jīng)這么高了。沙溪小學(xué)，是我這顆種子發(fā)育成苗的大花園，沙溪小學(xué)，是我經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨的地方。�。∥业哪感�，我愛(ài)你！”“我們的腳印留在校園的小路上，歡聲笑語(yǔ)蕩漾在操場(chǎng)上。母校的每一個(gè)角落，都留下我們的記憶，美好的記憶如一篇跳躍著歡快音符的樂(lè)章�！弊掷镄虚g寫(xiě)滿(mǎn)了對(duì)母校的熱愛(ài)和感恩之情。
為了表達(dá)對(duì)母校的謝意，同學(xué)積極參加“添綠活動(dòng)”，為學(xué)校捧來(lái)一盆盆翠綠的植物；開(kāi)展“彎彎腰”活動(dòng)，見(jiàn)到校園內(nèi)有垃圾就自覺(jué)彎腰撿起，保持校園的潔凈；寫(xiě)下地份份建議書(shū)和倡議書(shū)，為母校出謀劃策，有的還投放在校長(zhǎng)信箱里。
第三階段：交流評(píng)價(jià)和資料整理活動(dòng)。（20xx年5月19日到5月21日）
各小組同學(xué)把早段時(shí)間寫(xiě)下的內(nèi)容和收集到的資料進(jìn)行篩選、整理、把比較好的材料編輯在班級(jí)紀(jì)念冊(cè)中。老師指導(dǎo)同學(xué)對(duì)紀(jì)念冊(cè)中的資料作修改和補(bǔ)充。對(duì)各組員的活動(dòng)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，指出有待改進(jìn)的地方。
各小組在討論設(shè)計(jì)他們的展示活動(dòng)計(jì)劃
第四階段：成果展示活動(dòng)。（20xx年5月21日到5月23日）
同學(xué)們的展示內(nèi)容包括：
1、手抄報(bào)展示。
2、表演小品。
3、快板。
4、班級(jí)紀(jì)念冊(cè)。
5、照片集。
6、“光榮的童年”幻燈片。
7、優(yōu)秀作文集
“美好的成長(zhǎng)足跡”組在展示他們制作的六（1）班照片集
“依依惜別”組在展示他們制作的手抄報(bào)
“流金歲月”組的代表在朗讀他們收集的優(yōu)秀作文
“流金歲月”組在演唱《童年》
“光榮的童年”組一邊唱快板一邊展示他們制作的獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)杯等的幻燈片
“成長(zhǎng)樂(lè)園”組在展示他們制作的班級(jí)紀(jì)念冊(cè)
學(xué)生們的榮譽(yù)
這些都是學(xué)生獲得的榮譽(yù)
第五階段：收獲與體會(huì)
學(xué)生感言：
還有一個(gè)月不到的時(shí)間就要對(duì)我朝夕相處的老師、同學(xué)們，還有美麗的校園說(shuō):“再見(jiàn)”，這次我們六（1）班的班主任給我們開(kāi)展了最后一次綜合性活動(dòng)總結(jié)——《難忘的小學(xué)生活》，我想這對(duì)我們十分有意義。
這次黃老師沒(méi)讓我們自由組合小組，這是最后一次綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)這樣分組也可以考驗(yàn)我們同學(xué)對(duì)平時(shí)是否合作默契，是否像桃花心木苗那樣……我覺(jué)得黃老師這次安排得很好。
我們這次綜合實(shí)踐活動(dòng)分兩個(gè)部分完成，一時(shí)成長(zhǎng)足跡，二是依依惜別，我在成長(zhǎng)足跡這塊擔(dān)任找照片和放映，依依惜別則是擔(dān)任找古詩(shī)和念古詩(shī)，我們大家配合得算比較默契，都能完成組長(zhǎng)布置的任務(wù)。不過(guò)陳建文那個(gè)組做得最好，他們組員都印了自己的手印，再加上他們放的背景音樂(lè)，簡(jiǎn)直如虎添翼、錦上添花，十分煽性感人。
這次的綜合性學(xué)習(xí)的題目是《難忘的小學(xué)生活》這暗示著我們馬上就要各自奔向其他的中學(xué)和其他的班級(jí)，在這之間會(huì)有離別的苦，但是就是因?yàn)檫@種苦才能使同學(xué)們好好珍惜現(xiàn)在，珍惜我們的老師，珍惜校園及校園中的一草一木。
教師感言：
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的活動(dòng)，我們從制定了計(jì)劃、暢談了小學(xué)生活難忘事、向老師、同學(xué)、學(xué)校表達(dá)了謝意、組織同學(xué)制定自己的紀(jì)念冊(cè)和班級(jí)的紀(jì)念冊(cè)、寫(xiě)臨別贈(zèng)言、準(zhǔn)備展示活動(dòng)等等。在一系列的活動(dòng)過(guò)程中，激發(fā)了學(xué)生對(duì)小學(xué)生活的熱愛(ài)和感恩之心，又鍛煉了學(xué)生自行開(kāi)展活動(dòng)的能力。本次活動(dòng)突出了學(xué)生的自主性，把綜合性學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)給了學(xué)生，讓學(xué)生自由組成小組，選擇自己組要展示的內(nèi)容。在這過(guò)程中，各組同學(xué)從選擇材料到寫(xiě)展示流程稿，制作幻燈片和排練等活動(dòng)，完全由同學(xué)們策劃和組織，老師只是做些適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。各組同學(xué)都用上了不同的形式來(lái)展示：有作文欣賞，詩(shī)歌誦頌，小采訪，問(wèn)答，寫(xiě)寄語(yǔ)，送贈(zèng)言等。形式多樣，展示生動(dòng)有趣，使師生們樂(lè)在其中，本次活動(dòng)收獲豐富
專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)2
一、 計(jì)劃形成
我校的綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，本學(xué)期在縣局和鄉(xiāng)教育組的引領(lǐng)下開(kāi)始起步，九月底，教育組成立綜合實(shí)踐可的中心教研組，我校的劉建芹和李曉輝兩位老師是其中的成員，十月初，我們開(kāi)始謀劃活動(dòng)方案，與此同時(shí)也查找了相關(guān)理論，用理論來(lái)指導(dǎo)我們的工作，本學(xué)期為了搞好起步，以便總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)工作打好基礎(chǔ)，分為了中、高兩個(gè)年級(jí)組，并分別制定了活動(dòng)計(jì)劃，鄉(xiāng)教育組給予了肯定。
二、 主題活動(dòng)的初步嘗試情況
1、科學(xué)課與綜合實(shí)踐課的整合嘗試
六年級(jí)的《我學(xué)蒸饅頭》活動(dòng)，在講科學(xué)課本第六課《生活中的真菌》，講到平時(shí)家里常用的酵母也是真菌，也可以食用，為了讓學(xué)生體會(huì)真菌這一寶貴的生物資源，而生成的主題。目前學(xué)生已將自己的成果陸續(xù)拿到學(xué)校，已進(jìn)入評(píng)價(jià)與成果展示階段。這個(gè)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)屬于勞動(dòng)技術(shù)教育的范疇。
五年級(jí)的《家庭調(diào)查》，是結(jié)合科學(xué)課本第十課活動(dòng)2開(kāi)展的，主要目的是通過(guò)學(xué)生剪切圖片或拼接圖來(lái)完成，讓學(xué)生了解人類(lèi)是如何利用植物和動(dòng)物，從而讓學(xué)生更加珍愛(ài)自然。此活動(dòng)已進(jìn)行完畢，效果良好，尤其是展示幾個(gè)做的不錯(cuò)的同學(xué)的成果時(shí)，看出學(xué)生從中獲得的成功的喜悅。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣與活動(dòng)課的結(jié)合
依據(jù)三四年級(jí)的學(xué)生年齡特點(diǎn)和當(dāng)前學(xué)生消費(fèi)的狀況，以及我校提倡的逐步培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣的要求，生成的《我的小賬本》這一主題，目前正謀劃準(zhǔn)備實(shí)施。
三、 對(duì)學(xué)生綜合實(shí)踐課的評(píng)價(jià)情況
我校為每個(gè)學(xué)生都準(zhǔn)備了成長(zhǎng)記錄袋，真實(shí)記錄學(xué)生在活動(dòng)過(guò)程的做法與想法，五六年級(jí)已基本成型，對(duì)學(xué)生的成果在評(píng)價(jià)過(guò)程中也進(jìn)行了照相，這樣做也鼓勵(lì)學(xué)生參與的積極性。也為以后對(duì)學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)留下相關(guān)材料。
四、階段總結(jié)
上述關(guān)于計(jì)劃的'形成和所謂的主題活動(dòng)，還不能完全稱(chēng)做綜合實(shí)踐活動(dòng)課程，只能算是它其中的一部分，關(guān)于主題的確定，主要還是以教師提出的研究主題為主，沒(méi)有讓學(xué)生經(jīng)歷從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題到轉(zhuǎn)化為主題的過(guò)程，至于在教師的指導(dǎo)下，學(xué)生自主制定活動(dòng)方案，則是下一步要重點(diǎn)解決的問(wèn)題，還有總結(jié)交流階段、成果展示評(píng)價(jià)、活動(dòng)檔案袋的利用等諸多方面等亟待研究探索。
五、存在的困惑問(wèn)題
1、 綜合實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展，需要教師有一個(gè)執(zhí)著的精神，怎樣營(yíng)造這種精神的氛圍，這是擺在我們面前的困惑問(wèn)題之一。
2、 相關(guān)教師缺少必要的理論指導(dǎo)。
3、 綜合實(shí)踐課的路子還摸不清，怎樣才能指導(dǎo)一次完整的綜合實(shí)踐活動(dòng)課，值得探索。
專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)3
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年3月5日—20xx年4月30日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx保稅區(qū)銳特汽車(chē)配件有限公司
實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)實(shí)習(xí)了解社會(huì)、接觸實(shí)際，獲得與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的實(shí)際知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
伴著校園里日漸濃郁的花香，我知道我的四年大學(xué)生涯已經(jīng)接近尾聲。畢業(yè)前的最后一個(gè)學(xué)期，這次校外實(shí)習(xí)將是我在大學(xué)中要上的最后一堂課，回想起55天的實(shí)習(xí)生活，感慨良多。
一、實(shí)習(xí)公司概況
20xx年3月5日，我經(jīng)同學(xué)介紹來(lái)到了大連保稅區(qū)銳特汽車(chē)配件有限公司進(jìn)行為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。這家公司注冊(cè)于20xx年，是一家年輕私營(yíng)企業(yè)�？偨�(jīng)理遲長(zhǎng)良，公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)模20多人，固定資產(chǎn)400萬(wàn)人民幣。公司的主要業(yè)務(wù)是面向北美地區(qū)出口汽車(chē)配件，包括活塞、汽缸、減震器、車(chē)橋彈簧、軸承、雨刮片、液力傳向泵、汽車(chē)前大燈、轉(zhuǎn)向燈、尾燈、風(fēng)扇、水箱、、變速箱、機(jī)油表、柴油表、繼電器、油氣軟管、剎車(chē)蹄鐵拉簧、噴油嘴、飛輪、機(jī)油散熱器、輪胎鋼圈、萬(wàn)向節(jié)、導(dǎo)流罩等等，產(chǎn)品供應(yīng)商主要為山東省各個(gè)汽車(chē)配件生產(chǎn)廠家。
該公司為私營(yíng)股份制企業(yè)，規(guī)模并不大，但業(yè)務(wù)量并不小，且業(yè)績(jī)優(yōu)秀。這是在我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)放開(kāi)以后的一種十分普遍的現(xiàn)象，從事進(jìn)出口活動(dòng)的公司由原來(lái)的國(guó)營(yíng)或國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樗綘I(yíng)企業(yè);由大型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹行⌒推髽I(yè)。這種規(guī)模和體制的企業(yè)在從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中往往更為靈活，實(shí)際業(yè)務(wù)中存在一定彈性，但同時(shí)要求員工在業(yè)務(wù)中從頭跟到尾，對(duì)其綜合業(yè)務(wù)能力要求更高。
二、實(shí)習(xí)情況
1、熟悉公司情況，了解公司業(yè)務(wù)。進(jìn)入公司以后，我被分配到業(yè)務(wù)部工作。第一天上班，行政總管兼總會(huì)計(jì)師李姐帶我認(rèn)識(shí)公司遲總經(jīng)理以及業(yè)務(wù)部、財(cái)會(huì)部、物流部的各位同仁。初出茅廬的我在羞澀中認(rèn)識(shí)了諸位同事前輩，心中充滿(mǎn)了好奇和緊張，在遲總鼓勵(lì)的微笑中我暗暗下定決心，在這短暫的50多天中，一定要做出一份漂亮的成績(jī)來(lái)證明給自己看。
剛加入公司的這段時(shí)間，我主要是在熟悉自己所要出口的產(chǎn)品。由于公司沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)體，我便通過(guò)刻著汽車(chē)配件圖片的光盤(pán)，汽車(chē)配件報(bào)價(jià)單的產(chǎn)品數(shù)據(jù)以及公司樣品間的數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)品樣品，來(lái)逐漸了解和熟悉我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。當(dāng)我第一次踏進(jìn)我們公司的樣品間時(shí)，我頓時(shí)被眼前數(shù)以千計(jì)的樣品所震撼，晚上回家一閉上自己的眼睛，眼前全是這些樣品的樣子。幾天之后，這種感覺(jué)才逐漸消失。經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，使我對(duì)汽車(chē)配件的種類(lèi)和性能有了進(jìn)一步的了解，這對(duì)今后我與外商的實(shí)際接洽幫助很大。
2、與其它員工合作,接觸核心業(yè)務(wù)。在經(jīng)過(guò)了對(duì)公司業(yè)務(wù)了解、熟悉的磨合期之后，緊接著我被安排做跟單。跟單有兩種，一種是我們俗稱(chēng)為“甩手跟單”，自己的上司第一次和客戶(hù)洽談好客戶(hù)所需的產(chǎn)品后，其他的一切事情由跟單人員負(fù)責(zé)。第二種為我們俗稱(chēng)為“瑣碎跟單”，自己的上司負(fù)責(zé)和客戶(hù)溝通，跟單人員負(fù)責(zé)和工廠聯(lián)系樣品，并把樣品到達(dá)以后發(fā)給客戶(hù)。當(dāng)客戶(hù)發(fā)過(guò)來(lái)訂單時(shí)，負(fù)責(zé)和工廠起草合同、制作箱單、發(fā)票、提單等和信用證有關(guān)的文件，并且需要不時(shí)和工廠聯(lián)系，監(jiān)督工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，產(chǎn)品完成時(shí)到工廠驗(yàn)貨，當(dāng)貨物被運(yùn)至大連大窯灣港時(shí)，要到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管裝卸，總之一切瑣碎的事情均由跟單人員負(fù)責(zé)。我們公司大多屬于后者——瑣碎跟單。
我的第一筆單子，是遲總帶我做的。遲總的一個(gè)底特律客戶(hù)在我公司訂購(gòu)了1200件轎車(chē)液力轉(zhuǎn)向泵，接單的是山東的一家工廠。首先由我起草了一份我公司和這家工廠的`購(gòu)銷(xiāo)合同，幾經(jīng)修改之后定稿，由經(jīng)遲總簽字蓋章后，我傳真至工廠，工廠把法人代表簽完字蓋完章的合同回傳至我公司，同時(shí)我司把合同金額的30%作為預(yù)付款打入對(duì)方的賬號(hào)后，此合同即告生效，而客人通過(guò)花旗銀行出具的信用證我已于5天前收到。
在此后的一段時(shí)間內(nèi)我不時(shí)和廠家電話(huà)聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度，由于這家工廠規(guī)模很大，設(shè)施齊全，生產(chǎn)效率很高，45天的合同交貨期，工廠只用了不到20天的時(shí)間，就交貨了。我在工廠已經(jīng)生產(chǎn)完80%的產(chǎn)品時(shí)受客戶(hù)的委托，我和李姐代表我公司去工廠驗(yàn)貨。有的客戶(hù)要80%驗(yàn)貨，有的要100%驗(yàn)貨。所謂的80%驗(yàn)貨就是指，當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)包裝完80%時(shí)，派人到工廠去進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)，具體抽樣幾箱產(chǎn)品因人而異。100%驗(yàn)貨以此類(lèi)推。在4月2日早上我們從大連踏上了開(kāi)往山東煙臺(tái)的客輪，經(jīng)過(guò)將近8個(gè)小時(shí)的海上顛簸，來(lái)到了煙臺(tái)，然后轉(zhuǎn)乘客車(chē)來(lái)到了這家工廠，受到了工廠業(yè)務(wù)員的熱情接待。時(shí)間緊迫，一陣寒暄之后，我們?cè)诠S業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)下來(lái)到了工廠的倉(cāng)庫(kù)，在抽樣檢驗(yàn)了十幾箱產(chǎn)品后李姐發(fā)現(xiàn)液力轉(zhuǎn)向泵的接口處的橡膠墊的厚度不符合合同要求，太薄，不符合合同要求，所有已經(jīng)包裝完畢的產(chǎn)品必須全部啟封，更換更厚的橡膠墊。雖然這種事情誰(shuí)都不愿意看到，但是為了認(rèn)真履行合同，避免被客戶(hù)索賠，必須這樣做。看著工廠業(yè)務(wù)員愁眉苦臉地指揮工人拆箱，這時(shí)的我才真正體會(huì)到了合同的那種無(wú)可抗拒的約束力，剩余20%的產(chǎn)品全部使用相同規(guī)格的橡膠墊，換裝過(guò)程比較順利。當(dāng)這批產(chǎn)品于4月9日到達(dá)大窯灣港時(shí)，為了避免工人野蠻裝卸，導(dǎo)致貨損，我在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督港口工人的裝貨。一天裝貨完畢，當(dāng)自己疲憊的倒在宿舍床上時(shí)，我才真正的體會(huì)到從事國(guó)際貿(mào)易工作的艱辛。裝船以后，我們及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出了裝船通知以利于對(duì)方接貨并據(jù)此辦理保險(xiǎn)，然后再將清潔的海運(yùn)提單送抵銀行收取貨款，這筆單子終于告一段落。
3、參加廣交會(huì)。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我對(duì)公司的主要業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有了初步了解，由于平時(shí)的良好表現(xiàn)，公司特批我于四月中旬和公司的9名其他員工一起參加即將舉行的廣交會(huì)。
廣交會(huì)一期的時(shí)間是4月15日至4月20日，我們于4月13日乘飛機(jī)飛往廣州開(kāi)始布展。我們的展位位于廣州市越秀公園附近的流花館。只有一天半的時(shí)間布展，時(shí)間很緊張，我們公司有八個(gè)展位，我和同事們忙著在已經(jīng)裝修好的展位上懸掛產(chǎn)品圖片、擺放汽車(chē)配件、在醒目的位置放置一臺(tái)電視機(jī)和DVD機(jī)，電視中不斷的播放著我們公司的宣傳片和對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的汽車(chē)配件的介紹。我們?cè)谡箷?huì)提供的玻璃茶幾上，擺上我們公司的樣品冊(cè)以及刻著參展產(chǎn)品圖片的光盤(pán)。蓄勢(shì)待發(fā)，準(zhǔn)備迎接第二天的廣交會(huì)。
十五日展會(huì)開(kāi)始后，整個(gè)流花館擠滿(mǎn)了來(lái)自世界各地的客商，有的客戶(hù)進(jìn)來(lái)后有的問(wèn)了幾款產(chǎn)品的價(jià)格就匆匆離去，有的拿了我們放在桌子上名片盒子里的名片和CD離開(kāi)了，還有的詳細(xì)問(wèn)了多款汽車(chē)配件的價(jià)格，留下自己的名片讓我做一份報(bào)價(jià)單Email給他們，還有的現(xiàn)場(chǎng)就下訂單。有很多客戶(hù)會(huì)帶著國(guó)內(nèi)的委托人參加展會(huì)，充當(dāng)翻譯和跟單人員，各種客戶(hù)讓人應(yīng)接不暇。
短短的五天時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，21日回到大連后我就開(kāi)始不斷接到客戶(hù)的詢(xún)價(jià)，我會(huì)隨即報(bào)價(jià)給他們，這其中我影響最深的是一位比較有代表性的美國(guó)猶太人客人，在展會(huì)上我給他報(bào)價(jià)的時(shí)候我對(duì)他說(shuō)“This is the best price.”可是他板著臉對(duì)我說(shuō)：”This is my first price.”然后他的中國(guó)代理人說(shuō)，我們需要幾件產(chǎn)品作為樣品，我隨即給工廠下樣品單，讓工廠趕制作為樣品的汽車(chē)配件，然后用DHL快遞至廣州他的中國(guó)委托人處拼裝了一個(gè)20尺集裝箱運(yùn)至美國(guó)洛杉磯。
當(dāng)這位美國(guó)客人得到正式的報(bào)價(jià)后，決定購(gòu)買(mǎi)變速箱、機(jī)油表、輪胎鋼圈三款產(chǎn)品，數(shù)量為每款1500個(gè)。他希望采用D/P的付款方式，因?yàn)镈/P對(duì)我們來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)太大，我們傾向于使用30%T/T的付款方式。在我的不斷努力之下，最終他答應(yīng)了以30%T/T的方式付款，分兩批走貨，第一批貨的變速箱和油表屬于不同的工廠，所以我要協(xié)調(diào)兩個(gè)生產(chǎn)廠家的交貨日期以保證按時(shí)交貨。由于實(shí)習(xí)期已經(jīng)接近尾聲，我急于在實(shí)習(xí)期結(jié)束前把貨發(fā)走，在得到兩家工廠的口頭承諾后便據(jù)此日期租船訂艙了，可是由于其中一家工廠突然間斷電，無(wú)法生產(chǎn)導(dǎo)致不能按時(shí)交貨，我只好改簽了船期，使公司面臨著一筆不小的損失。后來(lái)還是由李姐出面幫我在廠家、船務(wù)公司和買(mǎi)方之間協(xié)商，才使我們的損失降到了最低。我也得到了一次深刻的教訓(xùn)。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)55天的學(xué)習(xí)、實(shí)踐以及不斷的虛心求教，我逐漸熟悉了完成一筆國(guó)際貿(mào)易合同所需的程序，了解了在商業(yè)談判中應(yīng)注意的問(wèn)題，以及在產(chǎn)品出口的各個(gè)環(huán)節(jié)中應(yīng)防范的風(fēng)險(xiǎn)等。回首這近兩個(gè)月來(lái)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深切體會(huì)到學(xué)必須致用，理論必須聯(lián)系實(shí)踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專(zhuān)業(yè)知識(shí)不牢固，以致經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)工作上的差錯(cuò);其次，外語(yǔ)的基礎(chǔ)薄弱限制了我和客戶(hù)的交流。同時(shí)感受到在社會(huì)上工作，需要多和人溝通交流，比如自己的供應(yīng)商、客戶(hù)、同事等，良好的人際關(guān)系將會(huì)對(duì)自己的事業(yè)有很大的幫助。
非常感謝銳特的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我這次實(shí)習(xí)的大力支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我，這次與實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)的親密接觸讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西。作為一個(gè)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)真正理論結(jié)合實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我更加透徹的理解和掌握了在課堂上所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并清楚地認(rèn)識(shí)到了自身的問(wèn)題和不足。這在我今后學(xué)習(xí)的道路上將是一筆寶貴的財(cái)富，使我受益終身。
專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)4
本學(xué)期的專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐，令我們獲益匪淺，我個(gè)人認(rèn)為是對(duì)我們這三年大學(xué)學(xué)習(xí)的溫故和知新，更為我們的將來(lái)走上工作崗位奠定了框架基礎(chǔ)。
專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐課顧名思義側(cè)重于實(shí)踐環(huán)節(jié)，所以在課程教授的時(shí)候，老師加大了實(shí)踐和操作的課程比重，也得到了同學(xué)們的贊許。這門(mén)課分為兩部分，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是理論與實(shí)踐。課程前期是理論的教授，主要是訓(xùn)練我們?cè)诖笠粚W(xué)過(guò)的公文寫(xiě)作，這是公認(rèn)的在我們專(zhuān)業(yè)重要的但是學(xué)的不扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，在上課的時(shí)候，老師調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性，給我們了極大的自由發(fā)揮的空間，同學(xué)們?cè)谡n上大膽發(fā)言，毫無(wú)拘束，贏得了老師的贊許，也讓我們得到了很好的思考和鍛煉，我們都挺感激老師的，因?yàn)槔蠋煂?duì)我們的表現(xiàn)給予了極大的耐心，沒(méi)有因?yàn)槲覀儗?zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏感到失落。
最令我們關(guān)心的還是我們畢業(yè)的就業(yè)情況。在課程中我們把就業(yè)分為三塊主要是考研，公務(wù)員，就業(yè)。在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的琢磨下，我們確定了我們未來(lái)的奮斗目標(biāo)，然后，老師就指導(dǎo)我們?cè)趺慈?shí)現(xiàn)他，在確定目標(biāo)的過(guò)程中，老師給予我們了相當(dāng)大的勇氣，鼓勵(lì)我們考研，給我們那些即將放棄考研的同學(xué)加了一把勁，在考研的路途中，老師組織了考研，公務(wù)員的專(zhuān)題經(jīng)驗(yàn)講座，面對(duì)面的和我們的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐交流，傳授給我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，，給我們極大的鼓舞。在就業(yè)方面，老師給我們充分的展示自我的機(jī)會(huì)，上臺(tái)展示我們的計(jì)劃安排，描繪我們未來(lái)的就業(yè)藍(lán)圖。這門(mén)課程在同學(xué)們的要求下，對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)寄予了更多的課程安排，老師拿出了大部分時(shí)間用在了實(shí)踐環(huán)節(jié)上，這是同學(xué)們所希望看到的。我們的實(shí)踐地點(diǎn)主要在文法學(xué)院的實(shí)驗(yàn)樓上，在實(shí)踐中我們主要涉及了秘書(shū)工作的程序，秘書(shū)人員的素質(zhì)訓(xùn)練，秘書(shū)技能的培訓(xùn)，各種儀器的使用也是我們實(shí)踐的內(nèi)容，在實(shí)踐中，我們都很開(kāi)心放松，完全是自由的，一掃上課時(shí)的枯燥，給我們耳目一新的感覺(jué)。
在實(shí)踐中，同學(xué)們積極加入各種角色設(shè)定的活動(dòng)中，例如有扮演文秘的，領(lǐng)導(dǎo)的，打字員的，等等，在這中活動(dòng)中不僅能為我們學(xué)習(xí)帶來(lái)樂(lè)趣，而且能為我們?cè)谝院舐殘?chǎng)中的`人與人的交流帶來(lái)經(jīng)驗(yàn)。在即將結(jié)課的時(shí)候，我們班進(jìn)行了非你莫屬的模擬演練，同學(xué)們都展示了自己的個(gè)性和風(fēng)采，贏得了老師和同學(xué)們的好評(píng)，我覺(jué)得對(duì)我們以后的就業(yè)面試還是有幫助的。通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得作為一個(gè)合格的文秘工作者要對(duì)公文的寫(xiě)作要熟練掌握，如果學(xué)好了，這就是我們專(zhuān)業(yè)的法寶，如果學(xué)不好，我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。其次專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐是鍛煉的我們的實(shí)踐能力，我們一定要懂得去動(dòng)手去實(shí)踐，決不能一味的去熟悉書(shū)本知識(shí)而不去應(yīng)用。通過(guò)我們實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我們的公文水平還是有待提高的，如果我們真的要從事這們職業(yè)，那我們得下把功夫了。咱們專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐對(duì)我們考研的同學(xué)提供了一個(gè)互相交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在課堂上，老師對(duì)我們關(guān)于考研信息的告知也是比較多的，希望我們能夠很好的提取我們所需要的考研信息，為我所用。最后還是感謝老師給我們的指導(dǎo)和鼓勵(lì)，每次上課都是老師在等我們，希望在下一屆學(xué)生中改掉我們的不良習(xí)慣，而我們也要在即將畢業(yè)來(lái)臨時(shí)不管是考研考公務(wù)員還是就業(yè)都能令我們滿(mǎn)意，充分肯定我們的學(xué)習(xí)。
整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程還算比較理想，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。以前對(duì)文秘的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是看人做，聽(tīng)人講怎么做，未能親身感受，具體處理一些工作時(shí)還不能領(lǐng)會(huì)其精髓。但是通過(guò)這次實(shí)踐，我加深了對(duì)文秘教育專(zhuān)業(yè)的了解，豐富了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓我體會(huì)到了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的真正含義。對(duì)我們而言，社會(huì)和單位才是最好的大學(xué)，理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能真正有所收獲。
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