畢業(yè)實習總結(jié)通用15篇
總結(jié)是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，為此要我們寫一份總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家整理的畢業(yè)實習總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
畢業(yè)實習總結(jié)1
作為一名大三的應屆實習生，我曾經(jīng)對社會有很多的幻想和看法，甚至以為這是一個“復雜又混亂”的環(huán)境。但如今，大膽的走進社會的環(huán)境之后，才發(fā)現(xiàn)這里其實比我們過去的校園生活更加充滿秩序和規(guī)律，只不過我們這些學生想要融入這里，還要經(jīng)過很多的鍛煉和適應才行。
如今，經(jīng)歷了三個月實習期的適應之后，我已經(jīng)基本上能夠適應社會的工作和生活。對于今后的道路，也有了自己的一些想法。在此，我對自己的實習情況總結(jié)匯報如下：
一、實習思想和態(tài)度
從大學走進社會，我的思想還保持著不少學生的想法和認識。在社會的環(huán)境下感受到了不少不同的事情。其中，尤其是在工作的環(huán)境下。對比起學生的任務——學習。工作環(huán)境下的任務更加嚴謹，也有著更加明確的規(guī)定和要求。為了能更好的發(fā)揮自己的能力，我在思想上進行了很多學習和改進。不僅提升了工作的責任態(tài)度，加強了工作的嚴謹性。更是在崗位上加強了自我的管理和自學思想。讓自身能不斷的完善，做好自己的崗位職責。
工作很辛苦，要求也很嚴格。我也在這段實習經(jīng)歷中認識到自己不能再以一名學生的身份看待自己，必須積極主動的行動起來，在工作中改進自我。
二、崗位工作和紀律
在工作期間，我認真學習了專業(yè)方面的技巧和能力，讓自己能積極在工作中發(fā)揮能力做好工作職責。同時，在紀律方面，我也始終保持著嚴謹?shù)膽B(tài)度，遵守公司的規(guī)定，嚴格執(zhí)行領導的指揮和安排。雖然起初還不熟練的時候犯下過不少的錯誤，但在慢慢的您努力和同事們的'指點下，我也開始適應這樣的環(huán)境，并開始主動加強自己的責任心，嚴格處理工作的任務。
三、生活與社會環(huán)境
實習期間，除了工作，生活和環(huán)境的變化也給我?guī)砹撕芏嗟母惺芎统砷L。作為一名大學生，雖然我在獨立自主上已經(jīng)累積了較為豐富的經(jīng)驗，但社會的獨立卻比校園更加徹底。在陌生的環(huán)境下，我一度迷失了方向，甚至不知道自己該從哪里展開。
但好在，我進入社會之后也認識了不少的朋友和前輩。他們給迷茫的我指點了很多方向，幫助我解決了生活中的許多問題，讓我漸漸融入了社會的環(huán)境，適應了社會的生活。
四、自我感受與心得
大學三年，我總以為自己已經(jīng)適應了獨立，有了在社會中自主生活的能力。但如今看來，我在很多方面都缺乏經(jīng)驗，尤其是對社會的認識上。現(xiàn)在，經(jīng)歷了這段社會實習，我相信自己在今后的道路上也能更好的發(fā)展自己，在生活中取得更多的進步!
畢業(yè)實習總結(jié)2
一、實習目的
本科生畢業(yè)實習，對于每一個即將面臨畢業(yè)的學生來說，都是務必經(jīng)歷的一項重要的實踐課程。它的指導好處不僅僅在于讓我們提前認知社會生存環(huán)境、培養(yǎng)求職競聘潛力，同時也讓我們提前去感受工作的壓力、團隊的精神以及學有所用的價值肯定，這些都將為每一個畢業(yè)生日后走向理想的工作崗位而奠定必要的基礎。
1、規(guī)劃個人發(fā)展前景
畢業(yè)實習，往往是畢業(yè)生擇業(yè)、就業(yè)的一個踏板。本科四年對理論課程的學習，無非是為了在畢業(yè)后能夠找到一份貼合專業(yè)性質(zhì)或個人興趣的工作，因此，畢業(yè)實習就能夠看做是就業(yè)前的過渡。對于畢業(yè)實習工作的選取，就需要優(yōu)先進行比較衡量的，因為這往往和個人未來的發(fā)展方向息息相關。實習單位的性質(zhì)、經(jīng)營方式及管理方法等等，都是畢業(yè)生在規(guī)劃個人發(fā)展前景前的基本參考，如果某畢業(yè)生的求職意向在金融投資方面，那么實習時必然會優(yōu)先選取銀行、證券公司等金融企業(yè)，由此一來，畢業(yè)生在將來進入該類企業(yè)后，能夠更迅速的熟悉公司業(yè)務、履行基本工作職能。總的來說，畢業(yè)實習在學生安排未來的就業(yè)方向方面，有著十分重要的作用。
2、理論知識實踐化
在本科的四年學習生涯中，作為經(jīng)濟類專業(yè)的學生，我們不僅僅學習了有關金融、會計、財政的經(jīng)濟基礎知識，也在專業(yè)分流后進行了更系統(tǒng)的專業(yè)學習。然而，只具有理論知識是遠遠不夠的，當我們真正邁入工作崗位的那一刻起，理論知識只能起到最基本的指導和輔助作用。另外，理論知識也往往和現(xiàn)實存在巨大差異，對于不同的業(yè)務往來，實際操作方法會受到地區(qū)、政策、經(jīng)濟環(huán)境的綜合影響，因此，只有透過實習，才能走出理論知識的局限，明晰的了解企業(yè)現(xiàn)實的經(jīng)營運作方法。
二、實習資料
xx年xx月14日起，我開始了為期一個月的畢業(yè)實習工作。出于兩方面的`思考，我選取了xx會計師事務所。一是服從本科專業(yè)性質(zhì)，由于我的專業(yè)是財政學，在課程中涉及到了會計及稅法、財務管理等基礎知識的學習，故必須一定程度上能夠勝任會計相關工作；另一方面，會計師事務所是一個繁忙而又充實的學習工作地，在工作的過程中，能夠享受到獲得豐富知識的充實感。
xx會計師事務所，成立于XX年，注冊資本金100萬，位于xx商務大廈。其主要經(jīng)營范圍涉及審計查帳、驗資年檢、資產(chǎn)評估、工程概決算咨詢服務、工程招標代理、礦產(chǎn)清算、司法鑒定、外商投資企業(yè)驗資、審計、項目論證、管理咨詢、清帳建帳、會計代理，經(jīng)銷會計憑證、帳冊、辦公用品等。
進入xx會計師事務所的第一天，我不僅僅感受到了人們所說的緊張繁忙，而且也體會到了工作的難度。每個人的工作量都十分巨大，這一刻可能還在辦公桌前處理審計報告，下一刻就會被立即調(diào)往單位進行現(xiàn)場查賬。
作為一個實習生，雖然我在學校學到了不少知識，但對會計師事務所的工作仍然十分陌生。我的工作，首先就是從了解審計部的基本業(yè)務開始，兩個小時里，我翻看不少單位歷年的審計檔案，也大致了解了編制審計檔案的工作流程，但是看歸看，真正進行編制的時候，我卻面臨了巨大的難題。為了更好的熟悉業(yè)務，我接手了xx公司的審計報告編制工作，作為該項的編制員，我首先需要將上一年度該公司的審計報告調(diào)出，把本年數(shù)據(jù)替換入excel報表中，核對賬本、賬目、憑證、資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表的金額是否一致，之后編制工作底稿、審計小結(jié)、分析賬齡，最后由復核人進行終審、評估并出具審計報告。
這是審計部最基本的工作之一，但是我作為一個財政專業(yè)的學生，別說審計，就是會計都沒有真正接觸過，所以當我面對辦公桌上兩大摞xx的上一年度賬本時，我頓時眼生黑線。但是，我明白實習的目的之一就是學習，所以只好虛心向經(jīng)理求教，硬著頭皮上。
在繁瑣的工作之余，我還學習了如何裝訂檔案、如何使用鉆孔機、打碼器、復印機、傳真機等硬件設備。在審計報告、審計計劃、工作底稿等資料收集編寫整理完成后，務必要進行檔案裝訂，以便會計事務所歸檔，而各項資料的裝訂順序往往是其中較為繁瑣的一步。如應優(yōu)先附目錄，再把資料按照審計報告、審計報告附件、審計報告初稿、審計計劃、審計工作小結(jié)、資產(chǎn)類、負債類、損益類、備查類工作底稿、管理*說明書、業(yè)務約定書的順序放置，之后打孔、拉線、裝貼封皮，最后用打碼器在頁腳打上編碼，按照裝訂順序?qū)⒏黝悇e文件名摘入目錄。審計報告的裝訂工作雖然充滿樂趣，但是嚴格性極高，如果裝訂松散，審計檔案則不能歸檔，務必重新返工。而對于驗資報告，則需透過梳式裝訂機進行裝訂，當然這也是一門技術活，封面紙張不僅僅要對齊，裝訂環(huán)也務必穿透所有的紙張，否則可能會撕損內(nèi)頁的報告，或者使報告散落。
在參與編制審計報告、工作底稿、裝訂檔案的同時，我也利用空閑的時間翻看注會教材《會計》。由于自己的理論知識還十分匱乏，在工作中總會遇到各種問題而無從下手，因此只有不斷加深個人學識，才能彌補這種不足。
三、實習總結(jié)
歷經(jīng)一月的實習，除了收獲知識，我第一次感受到了踏入社會前的迷茫、困惑，處理工作時的艱難、辛苦。大學時代的我們，仿佛能夠通過一次歷練而陡然變得成熟而世故，也許這就是實習的好處所在――為即將邁出校園庇佑的我們帶來一次適應社會、經(jīng)歷磨練的機會。
1、學會善于求教
理論知識不全面、實踐潛力較弱，幾乎是每個實習生都會面臨的問題，我也不例外。面對種種問題，開始我并不好意思求助于各位前輩，只是依靠于自我鉆研，這在處理簡單的問題時是有效的，但一旦碰到難題，就會犧牲超多寶貴的間，影響工作效率，于是，我轉(zhuǎn)變工作方法，抽出時間認真觀察審計人員處理問題時的方法，在碰到無法解決的難題時認真求教，這樣一來，自己在開展工作時就變的駕輕就熟多了。
2、學會嚴謹認真
從事與數(shù)字相關的工作，務必要做到嚴謹認真，這是每位會計審計人員都必須要具備的素質(zhì)。任何一個數(shù)字錯誤都會導致賬賬、賬表不符，一旦開始查錯，審計人員的工作負擔就會被擴大數(shù)倍，甚至也會影響企業(yè)的經(jīng)濟利益，損害事務所的聲譽。因此，實習工作不僅僅讓我學會了嚴謹，也讓我提升了工作職責心。
3、學會為人處世
都說大學校園是一個小社會，但是真正踏入社會以后才明白，現(xiàn)實其實要比校園生活殘酷的多。剛剛踏入一個陌生的環(huán)境，我總是持續(xù)著內(nèi)斂的性格，不善與人交流，對待工作也是自己埋頭鉆研，不善求教，為此沒少挨領導批評。之后我認識到，作為新人，不僅僅要做好自己的本職工作，更應當向前輩多學習、與前輩多交流，讓他們感受到我們的工作熱情和謙遜態(tài)度，與此同時我們也才能夠從中吸取更多的經(jīng)驗；而對于共事的實習生，則應當互相尊重、互相學習、共同合作。任何企業(yè)，需要的都是充滿熱情自信又善于交談的員工，而不是總把自己孤立于人群之外的人。因此，我認識到，與人的交流在工作中是十分必要的。
一個月的時間雖然短暫，但是我卻倍加珍惜這段時光。也許我學到的東西并不多，但是它卻為我的人生增加了一抹色彩。我堅信，這些經(jīng)歷勢必會為我的求職之路打開一扇通往成功的門。
時間真的過得飛快，大學的生活已經(jīng)接近了尾聲，同時在本學期的實習工作也即將結(jié)束，此時此刻我的內(nèi)心屬實是感慨萬千，回想起這幾個月的實習經(jīng)歷，我真心感覺一切都值得了，這也算是我的職場初體驗了，針對本次實習工作，做如下個人總結(jié)。
一、實習目的
本次的實習目的主要包含兩個方面，一是響應學校相關政策，積極投身到實習崗位中，二是想通過本次實習，提高自身的專業(yè)能力。因此在經(jīng)過與導師的共同討論后，決定以本專業(yè)作為實習方向，最終通過雙向選擇，成功進入xx公司開始自己的畢業(yè)實習。
二、工作內(nèi)容
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在剛進入公司時，有相關的人員進行培訓，在前xx天最主要的任務就是考核，包含了專業(yè)知識，和崗位的相關內(nèi)容，那么在這幾天的學習中，我也發(fā)現(xiàn)在實際的應用中，我們有更多的東西需要學習，但是也都是基本理論上進行的拓展，所以對于相關內(nèi)容我進行了詳細的復盤與學習，最后以優(yōu)秀的成績結(jié)束了培訓期的學習。
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在正式進組后，我被分配到了xx組，組長是一位有著資深經(jīng)驗的老員工，為人也非常的友好，由于我屬于新人，所以在任務的難度上采用的是循序漸進的方式，那么在這段期間的主要工作有：
1、電路板的審核和排查，主要測試走線是否符合規(guī)定；
2、完成規(guī)定電路板的繪制，并根據(jù)具體的要求進行創(chuàng)意部分的設計；
3、調(diào)試相關程序，并將調(diào)試過程中出現(xiàn)的問題及時反饋給對接人員；
4、在整體項目完成后書寫項目報告，并遞交給上級。
三、個人感受
在工作中，我學習到了很多課本之外的東西，這對于我來說是非常珍貴的財富，那么在實習的這段期間內(nèi)，也出現(xiàn)過自己處理不了故障的情況，在前輩的指導下，順利地解決了問題，這一過程，我認為是能力提高的最好時機，所以我會記錄好故障的處理方法，并加以自己的理解。同時我也認識到，在職場中團隊合作的重要性是超乎我的想象的，每一個人在團隊之中都扮演著非常重要的角色，而且大家的凝聚力非常值得人敬佩，這也告訴我，在工作當中要學會將團隊的利益放在首位。
本次的實習工作已經(jīng)接近尾聲了，通過這次實習，我的專業(yè)能力在很大程度上得到了提升，這也為我在接下來的畢業(yè)設計中打下了良好的基礎，這段經(jīng)歷會是我人生中最難忘的回憶，完美收官，繼續(xù)前進！
畢業(yè)實習總結(jié)3
一、畢業(yè)實習的目的和意義
畢業(yè)實習的目的是：通過畢業(yè)實習，使學生更好地理解會計的性質(zhì)、特點，明確會計工作在經(jīng)濟活動中的重要地位；使學生鞏固課堂上所學的專業(yè)知識，理論聯(lián)系實際；了解會計工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理會計業(yè)務的能力和技巧；通過畢業(yè)實習還可以使學生增強分析問題、解決問題的能力，盡快適應畢業(yè)后會計工作的需要；同時，檢驗財務會計課程教學的科學性、合理性和實用性，檢驗財務會計專業(yè)走產(chǎn)、學、研相結(jié)合辦學路子的成果。
畢業(yè)實習是在學生學完所有專業(yè)課程，掌握了會計學科基本理論和方法，并經(jīng)過一系列實踐環(huán)節(jié)訓練的基礎上，開展的面向社會的專業(yè)實踐。通過畢業(yè)實習的過程，可以檢查本人的思維能力、創(chuàng)造能力、實踐能力等各方面綜合能力。它是學校和社會為畢業(yè)生提供的，一個很好的就業(yè)實習機會，是從理論學習到實際應用的一條紐帶，對我們綜合能力的培養(yǎng)，使得我們既能掌握專業(yè)的基本理論和基本知識，又能具有對于所學知識的運用能力以及獨立工作的能力，為我們在畢業(yè)后，能順利的走上工作崗位打下良好的基礎。
二、實習單位概況
廊坊華安達會計師事務所有限公司坐落在河北省廊坊市新華路193號，是一家中介服務機構，公司成立于20xx年，經(jīng)河北省財政廳批準設立的，集審計、驗資、咨詢等業(yè)務為一體的綜合性中介服務機構�，F(xiàn)有員工25人，注冊會計師14人，注冊評估師5人，土地估價師3人，其他專業(yè)服務人才10人，廣泛服務于本市范圍內(nèi)的機關事業(yè)單位、國有企業(yè)、私營企業(yè)和外資企業(yè)等，逐漸成長為本地區(qū)頗具影響力的中介服務機構。作為經(jīng)營承辦企業(yè)的審計，驗資的企業(yè)，我們始終堅持誠信和讓利于客戶，堅持用自己的服務去打動客戶。
華安達會計師事務所以做優(yōu)、做大、做強、上規(guī)模、上檔次、上水平為發(fā)展戰(zhàn)略目標，多年來堅持“以質(zhì)量求信譽，以信譽促發(fā)展”的經(jīng)營理念，奉行“高效優(yōu)質(zhì)、為客戶創(chuàng)造價值、為社會創(chuàng)造效益”的服務宗旨，追求穩(wěn)健務實，與國際接軌的長遠發(fā)展目標。全體員工精誠團結(jié)、銳意進取、竭誠為社會各界提供優(yōu)質(zhì)高效服務，為社會經(jīng)濟發(fā)展做出了積極的貢獻。
三、實習內(nèi)容與成果
實習期間主要是了解會計師事物所機構組成，人員職責，基本業(yè)務。分別熟悉事物所各種會計業(yè)務的操作流程，行業(yè)規(guī)范，協(xié)助會計師完成各類業(yè)務。配合工作人員完成各種辦公室日常工作。并且能夠外出審計。實習期間主要是輔助審計人員完成審計工作而做的一些基礎工作。
在工作中我得到的鍛煉主要有：了解審計業(yè)務的流程，了解所在單位的基本情況，填寫報表附注、整理工作底稿、審核客戶資料、抽憑、復核審計報告等工作。最讓我驕傲的是我獨立完成了重要資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓及其出售的說明、或有事項和資產(chǎn)負債表日后事項的說明，得到了主管的肯定。并且在工作的過程中經(jīng)常要用到Excel，經(jīng)過了一段時間的工作，我Excel的操作速度越來越快。
最重要的是通過與同事們的交談以及對審計工作底稿的翻閱，協(xié)助文檔整理工作，整理審計、驗資等業(yè)務工作底稿，在整理的同時觀察底稿的構成、具體審計程序及業(yè)務所需資料內(nèi)容，我對審計業(yè)務的過程有了一定的認識。
審計業(yè)務的程序如下：
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1、安排審計任務、選派審計人員、組成項目審計小組、確定項目負責人。
2、審計前，提前和被審計單位溝通交流，提出審計時須準備的資料。出外勤的前一天，會打電話和單位聯(lián)系，先詢問一下單位的會計記賬情況，讓他們準備好第二天需要的資料，準備好審計的場所。
3、由被審計單位事先提供有關資料，審計資料一般包括營業(yè)執(zhí)照、稅務證、驗資報告、上年度審計報告、企業(yè)所得稅申報表草稿，企業(yè)總賬、明賬、資產(chǎn)負債表、原始憑證上、記賬憑證等。這些都要取得原件，要將復印件或原件在后續(xù)程序中歸檔。
4、制定審計工作方案，并由負責人分配任務。
（二）實施階段
1、召開審計準備會議，明確審計意圖。審計當天，在審計之前負責某公司的審計小組成員會開個會，使各成員都明白審計目的，和審計中需要注意的問題。
2、與被審計單位管理層，財務人員及其它相關人員溝通，了解企業(yè)總體環(huán)境及內(nèi)部控制情況。
3、檢查評價討論公司內(nèi)部控制制度，確定財務報告層次及認定層次的風險情況并根據(jù)對風險的.判定情況制定進一步審計程序；通過在公司審計，發(fā)現(xiàn)公司中存在的問題，小組成員討論公司的內(nèi)部控制問題，進而在容易出現(xiàn)問題的地方給予更多的關注。
4、查閱有關文件及會計資料，審查會計憑證、帳簿、報表及其所反映的經(jīng)濟活動情況，被審計單位應當配合審計機關的工作，并提供必要的工作條件。對應資產(chǎn)負債表和利潤表上發(fā)生的各科目，逐項進行審計。對有問題的科目，查閱公司明細賬、原始憑證，并要求公司提供有關證明文件等。
5、按規(guī)定做好審計記錄，編寫審計工作底稿，對需進一步核查的問題應及時調(diào)查、取證。對于需要獲得完整，適當?shù)膶徲嬜C據(jù)以得出審計結(jié)論的科目，進行現(xiàn)場盤點，向相關業(yè)務單位及銀行、國家機關函證，根據(jù)實質(zhì)性程序的情況對相關認定進行評估。審計底稿要按照所得稅審計底稿要求的格式和內(nèi)容來編寫，保證審計底稿的完整、清晰、證據(jù)必須充分。
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1、分析、整理、復核審計工作底稿，由于事務所的審計客戶所里的客戶一般都是賬比較簡單的，所以一天都能夠?qū)復辍；氐剿镌俜治�、整理工作底稿�?/p>
2、撰寫審計報告初稿，并提交討論審核后定稿，通過審計底稿，寫審計報告初稿。并且經(jīng)過三級復核。
畢業(yè)實習總結(jié)4
稅收是國家財政收入的主要來源，是國家賴以生存的經(jīng)濟基礎。作為稅務專業(yè)的大四學生，為了更好地了解稅務專業(yè)知識，深入實踐地了解稅務基本工作，我在XX稅務所進行為期兩個月的實習�，F(xiàn)將相關情況總結(jié)如下:
一、實習內(nèi)容:
輔助稅務導師稅務登記、稅款計算和納稅審核、申報和繳納稅款并依法退稅、申請減、免稅、代理企業(yè)稅收復議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)、制作涉稅文書。
二、實習感受:
一是稅務所規(guī)章制度嚴明，需要嚴格遵守，要做到不遲到，不曠工，不早退，同時走上工作崗位要改掉任性隨意的陋習。
二是敬業(yè)與工作熱情、廣博的專業(yè)素質(zhì)、對客戶的體貼備至是稅務工作者必備的。只要客戶有要求，不管再辛苦也得立馬行動，最大限度為客戶著想。例如:客戶的稅控專用發(fā)票需要馬上補充，由于稅控收款機的限制，必須在短時間內(nèi)滿足客戶。此時，要毫不猶豫的站在客戶角度去想，最大限度的滿足客戶要求。
三是納稅的申報期決定了代理部業(yè)務期的特點。因此有繁忙的時段也有寬松的時段。在企業(yè)納稅申報的繁忙期，我得到了不少鍛煉，大大提高了工作效率。在時間寬松期輔助訂資料中，我學到了很多知識，可以了解到最新稅務政策和稅種征管。比如，對個人所得稅的征管，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用3500元后的余額為應納稅所得額，但是實際上工資，薪金性質(zhì)的'補貼，津貼收入，不進行征稅。所以工資，薪金應納稅所得=(月收入額-3500)╳適用稅率。
三、稅務工作的認識。
稅收對象和稅種的廣泛性和復雜性，稅種的各種優(yōu)惠政策，稅法的不斷完善和變化，這對稅務工作提出了嚴峻考驗，企業(yè)——稅務代理機構——稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，如何把稅務工作化繁為簡，采用科學管理創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.
通過這次實習，我真正體會到了稅務工作的繁瑣和復雜。做好稅務工作，需要稅務工作人員持久的耐心、嚴謹認真負責的工作態(tài)度，同時也需要稅務者自身較高的綜合素質(zhì)。
畢業(yè)實習總結(jié)5
轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)實習工作已結(jié)束，在這一個月中，雖比較辛苦，但是收益頗多。在這份實習總結(jié)報告中，我將把這一個月所做的工作及完成工作后的感受如實記錄下來。 實習地點：合肥學院電子系 指導教師：高先和 20xx-2-28 下午： 在系里統(tǒng)一安排下，我和其他5名同學被安置在系里實習，協(xié)同完成系里的各項任務。第一次以“非學生”的身份為學校工作，為同學服務還真有些不習慣。
轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)實習工作已結(jié)束，在這一個月中，雖比較辛苦，但是收益頗多。在這份實習總結(jié)報告中，我將把這一個月所做的工作及完成工作后的感受如實記錄下來。
實習地點：合肥學院電子系
指導教師：高先和
20xx-2-28 下午：
在系里統(tǒng)一安排下，我和其他5名同學被安置在系里實習，協(xié)同完成系里的各項任務。第一次以“非學生”的身份為學校工作，為同學服務還真有些不習慣。但我們都決心珍惜這個機會，盡力把工作做好。
我們最主要的任務，是將05、06級的學生們積極性調(diào)動起來，在這基礎上，對他們進行從模數(shù)電應用到單片機應用的一系列培訓，為電子設計競賽做好前期工作，打下堅實基礎。
晚上，我們大四一組人與電子協(xié)會以及科技部的領導班子，在我們的基地806教室，交流商議了一下。我們并不是來自一個年級，彼此也不是很熟悉，但是交談很成功，大家聊得也很開心，都表示要把這份工作做好，做實。因為大家的目標是一致的，就是把我們電子系第二課堂辦好，為同學們創(chuàng)建一個良好的學習環(huán)境和學習氛圍，把我們電子系學生水平提高上去，精神傳承下去。有了一種團隊的精神。既然大家協(xié)同工作，那么分工就要明確，經(jīng)過協(xié)商確定總體思路的構建及各小組間的協(xié)調(diào)工作，并且同大四幾名同學作為輔助指導，在專業(yè)上幫助同學們。電子協(xié)會以及科技部的領導班子負責協(xié)助我們各個環(huán)節(jié)的日常管理和人員協(xié)調(diào)工作。
20xx-3-1上午
學校組織了去JAC江淮汽車廠轎車生產(chǎn)線工作參觀。
這條生產(chǎn)線可以說江淮廠的新新一代主打產(chǎn)品的誕生地，用來生產(chǎn)賓悅轎車和商務車瑞鷹。這是我第一次有機會進大型工廠，看到了工人們的工作環(huán)境及所做的工作，通過管理人員的講解了解了大型企業(yè)的運作模式，管理方法以及企業(yè)需要什么樣的人才。現(xiàn)代化的企業(yè)工廠車間里面沒有幾個人，都是自動化生產(chǎn)。這樣就對操作人員素質(zhì)要求較高，自動化的設備、先進的管理方法，這些東西員工都得學得明白才可以很好工作。與以前相比有了很大提高。由勞動密集型向技術、資金密集型轉(zhuǎn)變。另外，我還發(fā)現(xiàn)無論是廠區(qū)還是車間內(nèi)，環(huán)境都非常整潔，器件和成品都統(tǒng)一規(guī)劃擺放整齊，處處展現(xiàn)著現(xiàn)代大型企業(yè)的風采，我想這跟江淮廠的現(xiàn)代管理方法，是密不可分的。
我所感興趣的是那些自動化的設備，大都來自德國。真是不得不佩服他們制造技術的精良，在感嘆的同時，我心中有些許遺憾，國內(nèi)的'裝備制造業(yè)與之相比，差距還很大。知不足而后進，我想這個差距會慢慢的縮小，我們這些年青人要不斷努力，為了國家進步，也為了實現(xiàn)自我價值，繼續(xù)加油吧。
20xx-3-1下午
參觀地點：佳通輪胎廠
參觀后的我的最大感受就是為那些工人處在的一種惡劣的工作環(huán)境中感到擔憂。
惡劣的環(huán)境：
1） 高噪聲---進入車間后聽不到人的說話聲；
2） 高溫---30度左右，夏季約在50度左右；
3） 刺激性氣味；
4） 有危險性---高速運轉(zhuǎn)的機械設備是潛在的危險源；
5） 粉塵---來自于發(fā)電站的一些煙灰；
通過這一天的參觀，切實讓我體會到了高科技企業(yè)與傳統(tǒng)工業(yè)的天壤之別，也認識到了現(xiàn)代科技才能解放工人，才能解放生產(chǎn)力。
20xx-3-4
我們打算借電子愛好者協(xié)會入會選拔這個契機，把我們的計劃開展起來。我們第一項任務就是要把開放實驗室整理出來，制定好各項管理規(guī)章，把常用元件器儲備并分類好。
20xx-3-6
選拔過程正式開始。我們組織了大三組進行模數(shù)電電路制作。題目是直流穩(wěn)壓電源、多諧震蕩器和觸摸燈，分別在萬用板和面包板上實現(xiàn)。這次實驗結(jié)束后，我們得到了很多驚喜同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，這些學生對于電子制作的興趣較濃，大部分人都堅持下來了，而且他們接受能力比較強，反應很快，出乎我們的意料。另外，他們普遍體會到自己書本知識所學的程度和實踐水平是有差距的�？梢哉f，他們是幸運的，現(xiàn)在有這個機會，同時有那么多教師和同學去幫助他們改變這種不平衡的發(fā)展局面，真是值得可喜值得我們羨慕。
20xx-3-8
對于大二的同學我們也按照計劃進行了選撥。他們的題目是在規(guī)定時間內(nèi)按小組完成直流穩(wěn)壓電源的制作和設計報告。
20xx-3-10
通過兩次的選撥，全方位總結(jié)發(fā)現(xiàn)同學們總體態(tài)度非常認真，在這其中有幾組比較優(yōu)秀的，我們將作為重點培養(yǎng)對象。輔助他們繼續(xù)完成了一些較復雜的模數(shù)電綜合設計的制作。
已完成的作品有交通燈、馬表、智能搶答器、數(shù)字鐘、線路巡檢報警器。
20xx-3-9～ 3-17
作為第四屆電子設計比賽的組委會、輔助指導組成員，我們組織了學生報名以及預選賽報告初審工作。
20xx-3-20～ 3-28
按照計劃，模數(shù)電培訓結(jié)束，進入單片機認知階段。我們得到了系領導極大的支持，為我們提供了實驗室。另外，為了配合培訓的有效進行，我們跟據(jù)自己以往學習的經(jīng)驗和切身體會，編制了一本知識點由淺至深的單片機實驗手冊，供同學們跟著我們循序漸進的學習51系列單片機。
由于大多數(shù)學生對單片機的概念還不是很清楚，經(jīng)我們輔導組商議后決定：由我給他們講講單片機的基礎知識，主要包括：單片機資源、定時器定時器中斷、靜態(tài)顯示與動態(tài)顯示、鍵盤以及幾個實用的實例。在這個過程中，讓我深深體會的做“老師”的艱辛，“會用”與“會教別人用”是兩種不同的概念。在這一周的過程中，我每天要將要講的知識點反復的看，反復的查閱資料，真的感受到做“老師”的責任重大。
現(xiàn)在的工作還要繼續(xù)做下去，但作為這一個月的實習總結(jié)，在這里我要說，謝謝譚老師給我這次機會，在這一個月中我得到與以往大不相同的一種學習過程，更加多樣性。通過與老師、同學的接觸，鍛煉了我的溝通與合作能力。在組織學生完成活動的過程中，我的管理意識也大大增強了。另外，我有機會體會到做作為一名“老師”的酸甜苦辣滋味。當同學們用一種信任的目光看向我的時候，心中有一種難以言表的自豪感和責任感就會油然而生，真的想把自己知道的東西都能傳授給他們。當然，心中也會有壓力，讓他們做的，我要自己先做，教他們的，我要先弄明白。不過無形中，我又得到了意外收益，所學的專業(yè)知識得到了鞏固，甚至以前不清楚的問題也得到了徹底的解決。相信這些經(jīng)歷終身受益，它們都將成為我人生中最為可貴、永遠值得回憶的一頁篇章。
畢業(yè)實習總結(jié)6
三個月下來的實習已經(jīng)結(jié)束了，我認為我成長進步了很多，在畢業(yè)的時候還是有很多的收獲的，這是我對自己的一個規(guī)劃，在實習之前我就做好很多準備，我始終都是能夠有一定的提升，我知道有些事情需要有讓自己得到一個穩(wěn)定的提升，現(xiàn)在我也意識到了這一點，這三個月是真的非常的關鍵，我也一定會讓自己持續(xù)的保持下去，得到穩(wěn)固的提升，對于這段實習工作經(jīng)歷我也總結(jié)一番。
走位一名計算機專業(yè)的學生我對自己的工作也是非常細致，來到一家互聯(lián)網(wǎng)公司實習，日常的工作于我的專業(yè)也是對口的`，所以我是非常的珍惜，我知道這對我而言是一個非常得不錯的機會，我需要用這么一個機會去鍛煉自己，有了進步才是實質(zhì)性的提升，在這個過程當中我認為我還會需要有一個持續(xù)的發(fā)展的，我學習的是計算機應用專業(yè)。
在x公司這里做前段工作，三個月的實現(xiàn)下來，讓我感觸最深刻還是這其中接觸到的東西，在學校的時候是學習理論，其實很少時間在實踐，現(xiàn)在不管是什么東西都在進步著，學習所學習的跟現(xiàn)在公司里面需要用到的還是有些不同，說的直接一點就是在工作當中所接觸到的東西，都是先進一些，在學校所學習的是一些基礎，有的甚至已經(jīng)過時了，這讓我感觸很大，我在工作當中就強烈的感受到了這一點，我時時刻刻都清楚自己需要做好哪些事情，這份工作對于我而言是十分重要的，實習也是我的能力得到了很大的進步。
現(xiàn)在回顧起來我在實習工作當中自己的專業(yè)能力也是提升了一個檔次，讓我更加有信心在今后的工作當中去做好自己的工作，有很多事情還是需要有一定的進步的，這些對于我來說肯定是非常的關鍵，無論是做什么事情都需要去考慮這些，做前端工作我認為很多時候還是需要去鞏固自己之前所學習的一些東西。
這些都是非常的關鍵，我相信這是非常有必要的，在未來的工作當中肯定還是需要有一定的提高，三個月下來接觸了過去在學校沒有接觸的知識，包括對數(shù)據(jù)庫的深入學習，還有對H5進一步的了解，有很多知識點都讓我受益匪淺，現(xiàn)在我想了想還是需要去重視起來的，總之我感激這段實習經(jīng)歷，讓我突破了自己，讓我更加有信心去面對接下來的工作。
畢業(yè)實習總結(jié)7
一、實踐目的：
今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設有總經(jīng)理室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環(huán)境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心。
這次實習就是在這個公司�！暗诙@”社會實踐給我們提供了一個平臺，讓我們首次邁出校園，在真正的公司里面學習、工作，旨在讓我們能夠提前接觸到社會的點點滴滴，讓我們在真實的社會工作中實踐自己學到的理論知識，把知識融入實踐，在實踐中檢驗真理。今年的暑假實習，讓我們真正的了解到一個營銷職工的點滴辛苦，一個公司整體運行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實的殘酷，工作并不是我們想象的那么簡單。實踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識欠缺，我們的人際交往能力，我們與社會的融合程度，我們應該努力的方向。 實踐就是讓我們更好的看清自己。
二、實踐內(nèi)容：
在公司里，我被分配到銷售部進行業(yè)務實習。在銷售部，我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學習經(jīng)驗，然后再實際操作。
按照這個原則，我在銷售部的七周時間里，首先，進入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規(guī)格，比如5-65、5-70等。不同種產(chǎn)品有細小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據(jù)商家的不同要求，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣，通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產(chǎn)品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個業(yè)務員的基礎。
然后，我在銷售部做了咨詢業(yè)務。主要是通過接打電話，來向有意向的公司來解答產(chǎn)品的問題，報價的問題，還有就是收集公司的信息，這個工作是在基礎工作上展開的。工作要做好一點之后，才能繼續(xù)做下一個工作。
最后，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務，也是照顧我?guī)煾�，業(yè)務員外出跑業(yè)務是家常便飯，一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道。公司里的業(yè)務員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。以前知道，鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是，每個公司的策略不同，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同，這個公司的業(yè)務員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的，下面的代理人員會主動處理客戶關系，甚至有的和客戶有很緊密的多重關系，使得老客戶可以很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客戶中來的，公司業(yè)務員主要負責貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。
三、實踐結(jié)果：
這次短暫的企業(yè)實習，讓我們在學校之外，通過自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀察各種事情，看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。
我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學習的情況下，多參加企業(yè)社會活動，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問題，理論和實踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗。
在實習中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ�，在這段實習當中，我感覺工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂趣，我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個目標，讓我可以更加完善自己，這就是實踐給我的最大的收獲。
四、實踐總結(jié)和體會：
“第二校園”暑期實習，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現(xiàn)實，真切的體會工作的繁重和復雜，也讓我們重新認知了價值觀和努力的方向，這次實習給我的體會很大。
第一，理論是基礎，實踐是能力。我們上大學所學的知識大部分都是工作中切實需要的，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒有切實可行的方法，就不能高效的處理問題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒有他們就沒法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題，是我們從實踐中的到的能力，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書，行萬里路”，能夠得到不同的`知識，相互補充，達到完整。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學校的學習中，要多多參加這樣的活動，逐漸走出校門，在實踐中看到自己的不足，在實踐中鍛煉自己的能力。
第二，思維也是一個不斷成長的過程。當我們在校園中的時候，我們的一些想法，一些看法，一些談論的東西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡單，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候，我才發(fā)現(xiàn)，事情并不是我們想象的那么簡單，我們的思維也是一個成長的過程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長，當我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會原來是這樣的，世界原來并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認識了世界，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。
畢業(yè)實習總結(jié)8
雖然早早便知道這次實習的地點和單位，但畢竟是第一次由老師帶出去實習，大家都充滿了好奇，而對于這次能有機會到xx化工集團實習，我感到非常榮幸。在這短短的15天的時間里，在帶隊老師和工人師傅的幫助和指導下，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺受益匪淺。這對我們以后的學習和工作有很大的幫助，我在此感謝學院的領導和老師能給我們這樣一次學習的機會，也感謝老師和各位工人師傅的悉心指導。
12月27日早上8點我們在xx第一招待所門口集合，在集團老師的帶領下到xx俱樂部進行安全教育，原來在學習中也知道化工廠有很多產(chǎn)品危險性很大，但通過工人師傅的講解，我們還是很震驚，尤其是她講的那些故事實例，更讓我們嚇了一跳，也提醒了我們應該更加注意安全，化工廠生產(chǎn)的硫酸用的so2,so3等易引起中毒，nh3容易發(fā)生爆炸，對人們傷害極大，還有燒堿制備過程中的`氯氣，氯化氫，氫氣等都極易造成事故。
接著第二，三天在工藝人員的帶領下對部分工藝進行了講解，其中有冷卻水系統(tǒng)，氯儲系統(tǒng)，105-d合成塔，102-b加熱爐，燃氣轉(zhuǎn)機，甲烷化爐，103-d高溫燃燒爐，脘硫高爐108-db,108-da汽輪機合成壓縮機以及其控制等，最后帶我們參觀了總控室，進入總控室映入眼簾的首先是一個高大的機柜，其中有的裝的是dcs設備，有的裝的是plc設備，有的是緊急停車設備，還有的裝的是電源設備，在這些機柜之間還有一臺dcs的控制電腦，當天我們也順路參觀了一化廠合成氨的全部生產(chǎn)流程，水處理系統(tǒng)，脘硫系統(tǒng)，除氨系統(tǒng)，引風機，空氣過濾器，一段路，二段路，燃氣輪機，空氣壓縮機，吸收塔，再生塔，加熱爐，合成器。然后我們了解了壓縮機和精制水，壓縮機主要裝置是燃氣輪機，經(jīng)過一番講解我們有了一個大概的了解，精制水過程分為過濾，蒸餾和冷卻過程。過濾過程是將大的雜質(zhì)除去，然后由蒸餾過程將其提純，最后冷卻精制水，講解完后為了讓我們有更深的理解，工程師帶領我們進行了實地參觀，燃氣輪機十分巨大，每分鐘轉(zhuǎn)速達一萬多轉(zhuǎn)，整套壓縮機裝置由dcs控制，dcs可直接完成對其溫度，轉(zhuǎn)速，還有故障的檢測。還可以完成整套裝置的啟停車，聯(lián)鎖等。而精制水現(xiàn)場用一句話來說就是各種管道加各種高爐。氨的存儲是一個很重要的環(huán)節(jié)，其主要是去氨壓縮機，儀表空氣干燥器，nh3外輸裝置，液氨輸送加熱器，液氨輸送泵和液氨貯槽組
成。氨的存儲裝置是川一化工廠的一個重要組成裝置，在產(chǎn)量超過需求的時候，它可以將多余的部分存儲起來，在產(chǎn)量不足是，其可以供應部分需求，并且氨的存儲裝置是一個重大危險源。因此其一般情況下不準裝滿，最多只能裝到其容量的70%，但一般的存儲量只有其容量的30%左右。
系統(tǒng)電源，合成氨裝置裝機容量為7761kw，用電負荷為4500kw，日耗電10萬度左右，裝配有#32高壓變電所1個，為現(xiàn)場6臺高壓機供電及將6kv的電源變電為380v電源，配有#32低壓配電室1個，為現(xiàn)場各低壓負荷供電，循環(huán)區(qū)域沒有#19低壓配電室，為燃機提供各種電源，事故電源采用500kw柴油發(fā)電機，6kv供電方式，至此我們結(jié)束了在一化工廠的實習。
畢業(yè)實習總結(jié)9
俗話說技多不壓身，在空余的時間，我自己學習駕駛叉車。這是項技術活，剛上車的時候，還是比較緊張，慢慢的練習了幾次后，就不膽怯了。叉車的特點就是它的前輪比后xx，所以后輪比前輪更靈活，駕駛技術好的叉車工，對后輪的`靈活性掌握的比較好。學習叉車駕駛，這僅僅才是第一步，學會了駕駛后還得學習叉東西。叉車不但在生產(chǎn)型的企業(yè)中使用率比較高，而且也是物流企業(yè)日常工作中必要的工具之一。在我們單位的倉庫，為了節(jié)約庫存空間，貨物都是堆六層左右，所以使用叉車擺放貨物時，一定要擺放整齊，一方面可以防止貨物掉落砸傷工作人員，另一方面可以提高倉庫整體的美觀性，給客戶單位留下美好的印象。
俗話說：熟能生巧。駕駛叉車還得多加練習才行。
畢業(yè)實習總結(jié)10
今年寒假我留在學校，與學校冰點工作室的幾位成員一起為外面一家小公司做一個關于武漢咨詢方面的網(wǎng)站。我貫穿在整個過程，從客戶前期的接洽，到網(wǎng)站后期的維護，在這個過程中我學到了很多在學校很難學到東西。 對于網(wǎng)站的制作流程也有了整體的把握。
籌劃期：
一個成功的個人網(wǎng)站，先期的準備工作是很重要的，好的開始等于成功的一半。在這一階段有兩個主要的問題需要考慮站點的定位：主題的選擇對今后的發(fā)展方向有決定性的影響，考慮好做什么內(nèi)容就要努力做出特色。若前期沒有籌劃好，做到后來才到處改，會耗費大量的人力物力。還不如開始就確定好網(wǎng)站的方向。
建設期：
選好了方向，就要為目標而努力了。對一個成功的站長來說，熟練掌握網(wǎng)頁設計和圖形處理的技巧是必須的，但經(jīng)驗是在實戰(zhàn)中獲得的，初學者也不必因此而畏懼退縮，多多練習才會有提高。網(wǎng)站建設最重要的莫過于兩個問題：設計和內(nèi)容，素材的準備是日積月累的結(jié)果，在這里側(cè)重談一談設計。
1、設計的要求：
第一、導航清晰，布局合理，層次分明，頁面的鏈接層次不要太深，盡量讓用戶用最短的時間找到需要的資料;
第二、風格統(tǒng)一：保持統(tǒng)一的風格，有助于加深訪問者對你的網(wǎng)站的印象。要實現(xiàn)風格的統(tǒng)一，不一定要把每個欄目做得一模一樣，舉個例子來說，你可以嘗試讓導航條樣式統(tǒng)一，各個欄目采用不同的'色彩搭配，在保持風格統(tǒng)一的同時為網(wǎng)站增加一些變化;
第三、色彩和諧、重點突出：在網(wǎng)頁設計中，根據(jù)和諧、均衡和重點突出的原則，將不同的色彩進行組合、搭配來構成美觀的頁面;
第四、界面清爽：要吸引訪問者長時間的停留在你的網(wǎng)站，千萬不能讓用戶第一眼就感覺壓抑。大量的文內(nèi)容要使用舒服的背景色，前景文和背景之間要對比鮮明，這樣訪問者瀏覽時眼睛才不致疲勞。適當?shù)牧舭卓梢宰尳缑娓逅?
第五、堅持原創(chuàng)：剛開始學做主頁時，適當模仿別人的優(yōu)秀設計是可取的，但模仿絕不等同于抄襲，一定要把握好其中的尺度。設計是這樣，內(nèi)容的選取也是如此，多一些原創(chuàng)的內(nèi)容，你的主頁才會帶有更多的個性色彩;
2、技術運用中要注意的一些事項：
第一、明確技術是為設計服務的，不要沉迷于技術的運用，堅決摒棄那些華而不實的特效;
第二、先為站點定義好統(tǒng)一的外部css，內(nèi)部頁面都調(diào)用這個css，這樣不但可以讓你的網(wǎng)頁在瀏覽器改變設置時不變形，還有助于保持整個站點的風格統(tǒng)一，并且方便修改;
第三、不要打開過多的新窗口，每個鏈接都會打開不同的新窗口尤其讓人反感;
第四、圖象的制作要兼顧大小和美觀，圖片和文的混排、圖片的合理壓縮可以讓頁面美觀而且文件小巧。即使是個性十足的設計站點，浪費太多的時間在頁面下載上也會令人生厭;
至于后期的維護和網(wǎng)站的宣傳，那就要考慮到網(wǎng)站投入的費用了!
畢業(yè)實習總結(jié)11
由于我公司最主要的銷售樓房，應聘的崗位是銷售。也成為了一名銷售員，實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知......
現(xiàn)在和客戶交談，通過幾天的觀察和揣摩�；旧鲜菦]有問題了最大的問題就是房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把D區(qū)寫成了B區(qū)，找了好半天才找到。所以，還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
下午又找理由說不想要了過幾天又說想看看，還有一個問題就是客戶早上說看中了房子。真的很無奈，可是又不能說客戶的.長短，只能憋在肚里，真的很難受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學習，以達到熟能生巧的目的讓客戶滿意就是最大的撫慰和需求了
不敢接觸，曾覺得銷售這一行不適合我也曾感到畏懼過。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的此岸！
這次實習中，總之。努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的。如果我夠堅持，相信，每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。實習期間我遵守了工作紀律，不遲到不早退，認真完成領導交辦的工作�？芍^受益匪淺。
畢業(yè)實習總結(jié)12
在實習的一個多月里，我的確學習到了許多東西，通過實習，學到了許多學問，更重要的是有了較快把握一種新事物的力量。思想變成熟了很多，最重要的一點就是課本學問與實踐相結(jié)合，在學校學的東西只有到社會上應用才能理解的更深、更透。
實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的.機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的學問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。許多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學學問，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力氣，在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己熟悉得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和熟悉社會。而是要深化地探究，為自己的將來打好基礎，在學校學會更多的書面專業(yè)學問，在實踐中好好利用學問進行運作。
依據(jù)實習要求，我們應當要把握在學習中所學習的專業(yè)學問，并且查找機會參加相關實踐，并且在實際中查找在理論學習中的不足。剛進去公司第一天，在學校已經(jīng)懶散慣了的我的確有些不太適應，首先每天早晨的8點上班就讓我有點不太適應，雖然公司的領導對于我這種實習生不會太在乎這些，但是我也不能在這種所謂的優(yōu)勢下頹廢。漸漸的我已經(jīng)就習慣了，早起已經(jīng)成為現(xiàn)在一種習慣了。因此在公司的第一感受就是要有時間觀念，真正的認到了時間的重要。
畢業(yè)實習總結(jié)13
在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。
當我邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習工作。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內(nèi)容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問�，F(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會。
德匯營銷租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實業(yè)集團的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。
公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準實施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動服務之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的`了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約 ——入住——售后服務。
通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.xx%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。
一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的。
二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，
畢業(yè)實習總結(jié)14
不知不覺x實習的日子接近尾聲，在這短短的實習日子里，我學到的不僅是x的相關業(yè)務，更學到了里面所迸發(fā)出的一種樂觀競爭的精神，以及勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的員工工作心態(tài)，這些充實了我的生活，成為了我人生中的一筆很大的財寶。
實習的這些日子，跟同事們一起工作，在日常工作中難免遇到不少問題，在一些詳細業(yè)務上有疑問的地方他們都給了我不少關心與鼓舞，讓我難以忘記。從他們自身來看，對銀行的詳細業(yè)務學問、相關政策等那么的嫻熟精通，與客戶關系、合作伙伴等的.維護上那么的得心應手以及自己的工作做得那么井井有條，態(tài)度懇切仔細等等都讓我受益匪淺
通過本次實習也讓我深深明白了，在工作中與同事處理好關系也是特別重要的。做事首先做人，這是最基本的道理，而如何與人相處也是一個生活技巧。
另一個方面，我覺得就是要多去了解信息，多把握技能，這樣就可以關心更多的人，關心別人多了，不但別人也會關心你，同時你的綜合素養(yǎng)也潛意識的提升了，各方面的人脈也打開了，人際面廣了，無論做什么事也就順心多了，形成的是一個良性循環(huán)，久而久之，收獲的也多了。
其次，自己的行為也很重要，這是由你的思想打算的，要轉(zhuǎn)變行為首先要轉(zhuǎn)變你的思想，許多時候你怎樣對待別人，別人就會以同一種方式來對待你。
對于專業(yè)方面，在實習期間有了更為詳盡而深刻的了解，也算是對高校里所學專業(yè)學問的一個鞏固和提高，體會到實際的工作與書本上的學問還是存在肯定的差距，需要我進一步的再學習，不斷思索問題，雖然這次實習并未涉及很深的專業(yè)學問，只是在前臺等了解了一下基本業(yè)務，但是對于一些專出名詞等詳細內(nèi)涵還是模棱兩可，基礎學問不扎實，同時，通過接觸基礎業(yè)務，讓我感覺到這不僅局限于課本上的學問，更使我有了一個比較全面的熟悉。
千里之行，始于足下。我知道我了解的或者說我學到的還遠遠不夠，在當前緊急的就業(yè)形勢下，我們必需明確自己的目標，正確定位好自己，在接下來的學習生活中，一方面充實自己的專業(yè)學問，在實習期間遇到的疑問爭取從課本上明確出來，找到依據(jù)，對于課外學問多加涉及，另一方面，時刻保持糊涂頭腦，堅持有原則的做事情，不隨波逐流，將自己的素養(yǎng)從思想上提升上來。
畢業(yè)實習總結(jié)15
進入x將近一個月了，在這段實習生活中，使我鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使公司所培訓的專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，下面，就我實習中的思想、工作情況做一匯報。
為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務部實習，x是以x業(yè)務為主要工作目標，在這里不僅能學到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實習的開始頭幾天里，我主要是熟悉產(chǎn)品，學習所代理產(chǎn)品的相關知識，以及學習和各種客戶溝通的技巧，由于我是首次接觸x銷售這一行業(yè)，因此好多專業(yè)的知識都不了解，經(jīng)過專業(yè)的學習，我學到了所代理的x一系列專業(yè)知識，讓我在和客戶介紹產(chǎn)品時更加的和諧。在溝通技巧方面，我通過跟這老業(yè)務請教，以及每天晚上的自我總結(jié)，使我整理出一套適合自己的溝通技巧，我覺的通過學習，我的收獲很大。在接下來的日子里，我主要就是開始轉(zhuǎn)為實戰(zhàn)演練，開始跑業(yè)務，跑業(yè)務關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。帶領我的是x，這里，我也要向這位老業(yè)務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，
話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了，雖然已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸，不過好在公司在市區(qū)已經(jīng)相當有名氣，客戶都比較容易接受公司的產(chǎn)品，所以也為我省去了不少麻煩。最后通過近一個月的實習，我所管轄的北區(qū)的客情也已基本建立完畢，為日后的繼續(xù)合作打下堅定的基礎。
在為期1個月的實習里，我體會到要當一個成功的業(yè)務員真的是需要才高八斗，無所不能��！按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實是當一個業(yè)務員的'最基本條件。而我在x工作的這段時間的體會是，當一個成功的業(yè)務員也還需要以下的因素：
1。強硬、專業(yè)的業(yè)務知識
對業(yè)務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。
2。先推銷你自己再推銷產(chǎn)品
推銷首先是推銷你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的，業(yè)務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，
但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
4。信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師�？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨，一提高客戶的滿意度，二增加客戶認牌購買傾向，三豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。
在學校的象牙塔里待了十來年，一夜之間身份由學生變成了社會人，剛開始真的很難適應，所有的角色和職責都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔，這就是社會人的責任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克服。
在我的實習期當中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去？？
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