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鋼鐵工作總結(jié)
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，快快來寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編為大家收集的鋼鐵工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
鋼鐵工作總結(jié) 篇1
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼一年的時間已經(jīng)過去，在過去的一年里，自己不斷用先進(jìn)的理念指導(dǎo)工作，踐行十九大精神，認(rèn)真做好共青團(tuán)組織、建設(shè)工作，充分發(fā)揮宣傳輿論引導(dǎo)作用，為煉鋼廠的生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)貢獻(xiàn)了自己的力量。
一年來，煉鋼廠X杯競賽工作獲公司優(yōu)勝單位稱號;X甲班X崗被推薦為全國鋼鐵企業(yè)青年安全生產(chǎn)示范崗;煉鋼廠團(tuán)委獲X市五四紅旗標(biāo)兵單位稱號，一連鑄團(tuán)支部獲X五四紅旗團(tuán)支部稱號;煉鋼廠獲宣傳報道先進(jìn)單位稱號。
廠團(tuán)委以生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)為中心，堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，開展多項(xiàng)主題活動，充分調(diào)動了廣大青工的生產(chǎn)積極性與工作主動性，增強(qiáng)了共青團(tuán)組織的凝聚力與戰(zhàn)斗力。
一、抓團(tuán)員青年思想教育，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高團(tuán)員青年的思想道德
廠團(tuán)委每年都為基層團(tuán)支部征訂中青報、X青年報等刊物，加強(qiáng)基層支部對政策的理解與把握，同時結(jié)合國內(nèi)外形勢以及鋼鐵市場，及時開展廠情目標(biāo)任務(wù)教育，使青工增強(qiáng)工作責(zé)任心，加大執(zhí)行力度，實(shí)現(xiàn)精品強(qiáng)企的戰(zhàn)略目標(biāo)。適時開展目標(biāo)引導(dǎo)工作，在全黨開展的保持黨員先進(jìn)性教育活動中，廠團(tuán)委向全體團(tuán)員、青年發(fā)出“向身邊的xxx員看齊”的倡議，號召團(tuán)員青年要向處處體現(xiàn)先進(jìn)性的模范黨員那樣，勇于吃苦，樂于奉獻(xiàn)，以共青團(tuán)特有的朝氣和永不言敗的勇氣，在崗位是建功立業(yè)，盡顯青春風(fēng)采，為煉鋼的事業(yè)做出最大的貢獻(xiàn)。在“增強(qiáng)團(tuán)員意識教育活動”中，廠團(tuán)委精心策劃，嚴(yán)密組織，狠抓落實(shí)，圓滿完成了三個階段的各項(xiàng)教育活動，通過教育活動的開展，團(tuán)員政治意識、大局意識、模范意識大大提高，團(tuán)組織的凝聚力、生機(jī)與活力明顯增強(qiáng)，團(tuán)員的整體精神風(fēng)貌不斷優(yōu)化，思想覺悟全面提高，推優(yōu)入黨2名。
針對面臨的嚴(yán)峻的市場情況，適時組織青工圍繞增鋼降耗、開展降低成本大討論、危機(jī)意識大討論，人人談體會，表決心，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，充分體現(xiàn)企業(yè)主人翁精神。組織開展了“我為開源節(jié)流進(jìn)一言、獻(xiàn)一策、做一事”活動，共收到建議82條，技術(shù)進(jìn)步類22條;降成本類13條節(jié)能降耗類34條，其它類13條，其中多條有價值的建議被廠里采納實(shí)施，創(chuàng)效益上百萬元。
抓青工技能培訓(xùn)，舉辦各類培訓(xùn)、知識講座，提高青工技術(shù)水平。廠團(tuán)委與廠安全科、綜合科、技術(shù)科等聯(lián)合，先后舉辦了安全培訓(xùn)、科技知識講座、質(zhì)量管理知識培訓(xùn)，并在全廠重要崗位上發(fā)放質(zhì)量承諾書，成立質(zhì)量監(jiān)督組，定期上報監(jiān)督情況。組織各基層團(tuán)支部開展崗位技能培訓(xùn)，尤其是結(jié)合公司開展的技能大賽、崗位練兵活動，提高操作水平，確保生產(chǎn)工作的正常運(yùn)行。
二、以活動為載體，增強(qiáng)團(tuán)組織凝聚力。結(jié)合煉鋼實(shí)際，開展內(nèi)容豐富、形式多樣的'活動
在公司首屆“青春風(fēng)采”大賽，煉鋼廠有2人進(jìn)入表演賽，展示了煉鋼青工良好的精神風(fēng)貌。在今年3至5月公司團(tuán)委組織的“與X共發(fā)展”青年文化節(jié)活動中，廠團(tuán)委精心組織各項(xiàng)活動，組織8名青工參加激揚(yáng)青春歌手大賽，1人獲三等獎，選送13幅漫畫，其中8幅獲獎;具體承辦了“青春獻(xiàn)X、熱血鑄精品”詩歌原創(chuàng)暨朗誦大賽，煉鋼廠選送三個作品，其中兩個分獲一等獎與三等獎;組織全廠青工制作電腦動漫作品，選送九幅交到公司團(tuán)委參評;三名選手進(jìn)入公司團(tuán)委組織的“才智大比拼”決賽，很好的展現(xiàn)了煉鋼青工的良好風(fēng)貌。
在去年安全生產(chǎn)月活動期間，為進(jìn)一步強(qiáng)化青工安全意識，提高安全防范能力，與安全科共同組織開展了安全月系列活動，隊(duì)列比賽、青安崗安全規(guī)程背誦接力賽、“安全伴我行”知識競賽，比賽引入現(xiàn)場畫面找錯、話說安全演講賽，形式新穎，即賽出了名次，又增強(qiáng)了職工安全知識，教育效果明顯。此外結(jié)合形勢開展了“我身邊的xxx員”“我與開源節(jié)流”征文、“歡樂家庭秀”演講賽，活動都收到了良好的效果。
三、持續(xù)開展志愿服務(wù)、青年文明號活動，深化精神文明創(chuàng)建活動
為將志愿精神弘揚(yáng)，廠團(tuán)委對全廠的志愿者進(jìn)行了登記注冊，每年定期走進(jìn)小區(qū)進(jìn)行了便民服務(wù)，提供修理電器、法律咨詢、電腦常識、疑問解答、焊補(bǔ)等項(xiàng)目，志愿者笑臉相迎職工家屬，熱情服務(wù)，大家直夸“志愿服務(wù)好”，志愿服務(wù)得到了廣大職工的認(rèn)可與參與，有更多的青年要求加入到志愿服務(wù)行列。除此以外，廠團(tuán)委還組織十余名志愿者前往動力50000煤氣柜進(jìn)行義務(wù)植樹，行動快，質(zhì)量佳，讓志愿者的旗幟的高高飄揚(yáng)，將團(tuán)結(jié)友愛、互助、奉獻(xiàn)有真心傳遞。今年則先后兩次圓滿完成了公司團(tuán)委下達(dá)的移樹、種樹任務(wù)，共移種柏樹30棵，柳樹200棵。
今年廠團(tuán)委又帶領(lǐng)青年志愿者走進(jìn)“一助一”結(jié)對子，到X家中，開展志愿服務(wù)，做到每月定期服務(wù)，為他專門制作了一副拐杖，并送上了書籍，做到精神、物質(zhì)兩幫助。將團(tuán)結(jié)、友愛、互助、奉獻(xiàn)的志愿精神弘揚(yáng)。同時廠團(tuán)委還在廠內(nèi)設(shè)立了便民工作站，為職工縫補(bǔ)衣扣，項(xiàng)目雖小，卻受到了職工的贊評。
深化青年文明號活動，定期對冶煉丁班省級青年文明號進(jìn)行考核、監(jiān)督，冶煉丁班成為全車間的帶頭人，充分發(fā)揮了文明號的先進(jìn)作用。
四、積極開展青工創(chuàng)新創(chuàng)效活動，為廠增效上百萬元
廠團(tuán)委堅(jiān)持科技是第一生產(chǎn)力這個中心，充分發(fā)揮科協(xié)會員作用，開展科技講座、技術(shù)培訓(xùn)，全面提高青工理論水平。在X年青協(xié)會員上交論文24篇，其中有10篇被評為一、二、三等獎;全年共立小改小革項(xiàng)目46項(xiàng)，其中《板坯中間包罐及相關(guān)設(shè)備改造》獲五小評比一等項(xiàng)，《開閉所綜合自動化改造》等六項(xiàng)分獲五小二、三等獎。以青年為主，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)。全廠成立的冶煉、連鑄、精煉三個攻關(guān)組中，青年成員占大多數(shù)，冶煉攻關(guān)組通過一年的攻關(guān)，鑄坯含氧量降到70ppm以下，轉(zhuǎn)爐一次性爐齡平均提高了881爐，補(bǔ)爐時間每月減少小時;一連鑄攻關(guān)組以鑄坯質(zhì)量為主線，以減少漏鋼事故為重點(diǎn)，多次開展攻關(guān)，攻關(guān)后鑄坯一次合格率提高個百分點(diǎn)，溢漏率降低個百分點(diǎn);二連鑄攻關(guān)組對二冷水進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)，重點(diǎn)對鑄坯檢修質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，角部裂紋、角部漏鋼得到有效控制。全廠19個Qc小組，活動率達(dá)100%，其中9個獲公司級獎項(xiàng)，兩個全國“眾和塑化杯”“八喜杯”獎項(xiàng)，青年技術(shù)員X榮獲省級技術(shù)創(chuàng)新能手稱號。
今年廠團(tuán)委按照基層推薦，團(tuán)委申核的程序，嚴(yán)格按考核標(biāo)準(zhǔn)推薦三人參加公司第二屆十大技術(shù)標(biāo)兵評選活動，X、X、X三人獲得第二屆“X十大技術(shù)標(biāo)兵”稱號
五、X杯競賽活動開展的扎實(shí)有效，為全廠實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)目標(biāo)做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)
為確保競賽活動收到預(yù)期目標(biāo)，廠團(tuán)委將各支部分為兩個賽區(qū)，實(shí)行流動紅旗競賽，考核納入廠安全一體化考核當(dāng)中。強(qiáng)調(diào)安全文化理念對職工的潛意識教育，實(shí)現(xiàn)安全管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。加強(qiáng)危險源點(diǎn)預(yù)知預(yù)控，開展轉(zhuǎn)爐停電事故演練、防煤氣中毒事故演練、防觸電事故演練等多項(xiàng)演練。深入開展了“反三違、保安全、保質(zhì)量，奮力沖刺200萬噸鋼安全競賽”，重拳出擊“三違”，消除一切不安全因素，全年青安崗共查出三違60人次，整改隱患80項(xiàng)，整改率達(dá)到85%以上。堅(jiān)持做到青安崗記錄仿宋化、標(biāo)準(zhǔn)化，做到班前、班中、班后三查，創(chuàng)建青年安全生產(chǎn)示范崗，X甲班X崗獲山西省青年安全生產(chǎn)示范崗稱號，今年又被推薦為全國鋼鐵企業(yè)青年安全生產(chǎn)示范崗
六、加強(qiáng)團(tuán)員、團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高團(tuán)組織凝聚力、戰(zhàn)斗力
20xx年全年共發(fā)展團(tuán)員19名，為團(tuán)組織注入了新鮮血液。“推優(yōu)”工作也進(jìn)一步加強(qiáng)，全年推優(yōu)入黨2名。新改選團(tuán)支部書記2人，團(tuán)組織的建設(shè)得到了加強(qiáng)。廠團(tuán)委以創(chuàng)建“五四紅旗團(tuán)委”為目標(biāo)，深入開展各項(xiàng)活動，不斷規(guī)范規(guī)章制度，形成良好氛圍。工作中注重發(fā)揮團(tuán)員干部的骨干作用，加大優(yōu)秀青年典型宣傳力度，召開先進(jìn)表彰大會，鼓勵青工學(xué)先進(jìn)、當(dāng)先進(jìn)，以更加出色的表現(xiàn)完成各項(xiàng)任務(wù)�；鶎訄F(tuán)支部則以創(chuàng)建五四紅旗團(tuán)支部為標(biāo)準(zhǔn)，積極開展各項(xiàng)活動，冶煉團(tuán)支部組織開展了“狀元爐”“爭做文明冶煉人”等多項(xiàng)活動，將團(tuán)組織的戰(zhàn)斗堡壘作用充分發(fā)揮。一連鑄團(tuán)支部則結(jié)合工作實(shí)際，開展多項(xiàng)文體活動，豐富和活躍職工文化生活，達(dá)到了鼓舞職工士氣的目的，圓滿的完成了各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，20xx年一邊鑄團(tuán)支部榮獲X五四紅旗團(tuán)支部稱號。
鋼鐵工作總結(jié) 篇2
20xx年鋼結(jié)構(gòu)x工程公司在集體和機(jī)械公司領(lǐng)導(dǎo)組織下，增加監(jiān)督檢查密度，增加對問題的查處程度，有效防范案件事故發(fā)生，始終貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，突出“科學(xué)發(fā)展·安全發(fā)展”活動主題，結(jié)合我們集體“三層九中心”要求，大力宣傳安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)，加強(qiáng)員工安全生產(chǎn)法律意識。
今年鋼結(jié)構(gòu)第二工程公司整體安全生產(chǎn)形勢基本實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)有序，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行的不錯態(tài)勢，全年安全工作取得不錯成績。按照集團(tuán)和公司的部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級有關(guān)各項(xiàng)文件精神，重視抓好車間和班組安全生產(chǎn)工作。把工作重點(diǎn)落實(shí)到基層，抓安全到車間、庫房、班組。有關(guān)綜合治理工作今年我分廠主要做了以下幾個方面的工作：
一、加強(qiáng)安全綜合治理工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全健全管理制度，實(shí)施安全責(zé)任制安全事故無小事
安全生產(chǎn)及綜合治理工作面臨的任務(wù)十分嚴(yán)峻。為此，我公司認(rèn)識到加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要性，牢固樹立安全第一的思想，加強(qiáng)責(zé)任意識和憂患意識，摒棄麻痹思想和僥幸心里，正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與安全生產(chǎn)、安全穩(wěn)定的關(guān)系。繼續(xù)貫徹“預(yù)防為主、安全第一”的工作方針，堅(jiān)持以查防案件、杜絕安全事故為重點(diǎn)，大力提升員工的防范意識，扎實(shí)有效做好安全綜合治理工作，制訂了生產(chǎn)工作突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并下發(fā)各部門，各車間本著“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，一級抓一級，年初由x經(jīng)理安排，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，簽訂了分廠與項(xiàng)目經(jīng)理、車間主任的安全生產(chǎn)責(zé)任書；項(xiàng)目經(jīng)理、車間主任再和各個施工人員簽訂使安全工作責(zé)任到人，落實(shí)到位。
二、做好安全生產(chǎn)工作，制度是保證
面對新形式公司結(jié)合實(shí)際，在原來一些管理制度的基礎(chǔ)上，制訂、修改和健全了一系列防風(fēng)險、防差錯的規(guī)章制度。加強(qiáng)監(jiān)督管理工作。進(jìn)一步健全了防范風(fēng)險分析例會�？梢哉f，通過一系列制度的健全和健全，公司對風(fēng)險防范工作建立了較為有效嚴(yán)密的制度，員工有章可依，有章可循，以制度來規(guī)范和約束工人的行為。
三、增加安全監(jiān)督檢查工作密度，狠抓規(guī)章制度的落實(shí)
我分廠根據(jù)集團(tuán)和公司檢查規(guī)定，開展日常巡查、專項(xiàng)檢查。同時，成立安全檢查小組，月底組織小組有關(guān)人員開展綜合檢查，包含現(xiàn)場安全管理和管理資料兩部分。根據(jù)檢查各項(xiàng)情況，每月綜合進(jìn)行一次考核評分，并將檢查結(jié)果形成書面材料，召開安全管理分析會議。
檢查過程中念好“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”三字經(jīng)，檢查監(jiān)督做到嚴(yán)格規(guī)范；不走過場，仔細(xì)認(rèn)真，不留死角；實(shí)事求是，不隱瞞，不護(hù)短，并力求做到“三個”不放過，即不查明原因作出處理不放過；不總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不放過；不明確提出整改措施不放過。對于違反制度。違章違紀(jì)的人或事，不論是誰、不論是否造成損失，都要受到批評教育，都要受到嚴(yán)肅處理。并切實(shí)在工作中一絲不茍認(rèn)真按規(guī)定執(zhí)行。
四、加強(qiáng)工作人員安全意識
在日常的`生產(chǎn)過程中，我們堅(jiān)持每天都進(jìn)行安全檢查為最基礎(chǔ)的安全管理模式，在執(zhí)行制度的同時，安全教育工作一天也沒有放松，車間每天早上的班前會都必須結(jié)合昨天的安全問題和今天的生產(chǎn)重點(diǎn)講安全，當(dāng)天檢查發(fā)現(xiàn)的安全問題現(xiàn)場對其操作人員有針對性教育提示，多次出現(xiàn)類似問題的違規(guī)人員對其采取罰款措施，并采取合理的正確的糾正措施切實(shí)使安全措施落到了實(shí)處，同時車間主任做好會議記錄存檔。對于新進(jìn)場員工嚴(yán)格執(zhí)行三級教育，做到先培訓(xùn)后上崗。今年以來，在安全教育中，我們抓住職工隊(duì)伍中存在的“安全工作聽天由命，抓生產(chǎn)進(jìn)度忽視安全”的錯誤認(rèn)識，通過具體的事故案例、違章責(zé)任人現(xiàn)身說法等說理教育等多種形式，增加宣傳聲勢，營造安全氛圍。與此同時我們明確提出的“抓安全工作到底是為了誰？”、“安全與崗位”、“安全與效益”等方面的討論，從而使員工的安全觀念從要我安全轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙踩�，進(jìn)一步大大提升了職工的安全意識，激發(fā)了安全工作中人的主觀能動性作用。
五、根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)和實(shí)際工作，組織生產(chǎn)時先安排好安全工作
今年我們通過以往經(jīng)驗(yàn)和查閱有關(guān)資料，用科學(xué)理論認(rèn)真的分析換季給人的心理和生理、工作環(huán)境帶來的不安全隱患，我們及時進(jìn)行換季安全教育培訓(xùn)。針對不同季節(jié)的不同天氣條件，采取有針對性的措施進(jìn)行施工和作業(yè)。夏天是雨水較多的季節(jié)，同時夏天也是酷暑炎熱的季節(jié)，針對這些特點(diǎn)我們單位及時對車間員工進(jìn)行教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并采取很多措施進(jìn)行應(yīng)對，針對高溫酷暑，食堂采取燒綠豆湯，辦公室每天上下午定期購買冰棍和雪糕進(jìn)行降溫，以防止人員中暑，防止。同時安全管理人員增加檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時排除安全隱患，做到萬無一失，安全生產(chǎn)。冬季低溫嚴(yán)寒，雪霜較多，針對這個季節(jié)我們采取安全教育培訓(xùn)，采取防寒、防滑、防凍等措施應(yīng)對各種安全突發(fā)事件。
六、規(guī)范分包工程的安全管理，嚴(yán)格審查分包隊(duì)伍的安全生產(chǎn)條件
根據(jù)公司的要求，所有分包工程和外包隊(duì)伍在簽訂合同的同時，及時簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，確定和區(qū)分各自的責(zé)任，并按規(guī)定辦理意外傷害保險，督促項(xiàng)目對施工人員進(jìn)場的三級安全教育和安全技術(shù)交底，在例行檢查時對外包隊(duì)伍的安全生產(chǎn)動態(tài)監(jiān)督管理，并落實(shí)各項(xiàng)安全防護(hù)措施。
七、繼續(xù)加強(qiáng)對危險源和重點(diǎn)部位的監(jiān)控管理
今后我們的加工車間和施工項(xiàng)目有點(diǎn)多面廣的特點(diǎn)，為保證安全生產(chǎn)，增加對高空危險作業(yè)，吊裝作業(yè)，焊接作業(yè)，下料切割作業(yè)，交叉作業(yè)，特別是施工部位的安全防護(hù)措施落實(shí)和監(jiān)控管理，在各項(xiàng)施工過程中，對各個環(huán)節(jié)確定的重大危險源，要明確責(zé)任，落實(shí)到人，進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，做到發(fā)現(xiàn)隱患，及時解決，另外對施工現(xiàn)場中出現(xiàn)的危險較大的作業(yè)面，必須確定專人蹲點(diǎn)作業(yè)現(xiàn)場，檢查和督促各項(xiàng)安全防護(hù)措施的落實(shí)及個人防護(hù)用品的正確使用，保證安全。
截止現(xiàn)在，傷亡事故為零，無重大安全事故，全年分廠發(fā)生輕傷事故三次，兩起加工車間的砸傷事故，一起x事故，針對以上事故我廠認(rèn)真分析原因，前兩起事故屬于操作人員違章導(dǎo)致的，x信工地事故屬于現(xiàn)場施工安全防護(hù)措施不到位，盲目施工，如果我們在使用土建物料升降機(jī)前檢查，做好防護(hù)措施，此次事故可以避免發(fā)生，對于以上事故我廠已開展安全專題警示教育，利于班前班后會告誡職工，要加強(qiáng)自我警覺意識，搞好自我安全保護(hù)，并對項(xiàng)目施工管理增加監(jiān)管力度；這三起安全事故在向我們警示：違規(guī)操作、習(xí)慣性違章和思想麻痹是安全生產(chǎn)的大敵，任何無視安全生產(chǎn)規(guī)章制度的行為都有可能導(dǎo)致悲劇的發(fā)生，做工作只有把安全放到首位，保證做到時時處處想安全，人人事事講安全，才能保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升和健康發(fā)展。
今后安全工作的重點(diǎn)：多年來的安全工作管理經(jīng)驗(yàn)告訴我們，今后我們廠安全工作重點(diǎn)應(yīng)按照：主要在領(lǐng)導(dǎo)、核心在基層、重點(diǎn)在崗位、關(guān)鍵在員工這個指導(dǎo)思想，從以下“四點(diǎn)”抓起，即：從人員安全意識和安全技能抓起，從規(guī)范施工作業(yè)現(xiàn)場抓起、從消滅習(xí)慣性違章抓起、從提升管理人員素質(zhì)抓起，切實(shí)在全廠形成人人關(guān)注安全、人人渴望安全的不錯勢態(tài)，使我們廠安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)運(yùn)行平穩(wěn)。
鋼鐵工作總結(jié) 篇3
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的xx年，回顧這xx年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20xx年業(yè)績更加興旺!
20xx年，我柜組在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的努力，順利地完成了服裝任務(wù)。
現(xiàn)將服裝員年終總結(jié)如下：
20xx年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)知識，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在京華，服務(wù)為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)�，F(xiàn)將xx年來的工作總結(jié)如下：
努力做到無論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品。在過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過服裝，與別人談話的時候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的.意見和建議。
我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。20xx年我柜組完成任務(wù)……
我們作為服裝超市的一個部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費(fèi)對象和潛在的顧客，為做好后期的工作。我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。
她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識到作為部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在市場的前沿。
經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的人員，有的成為骨干，為完成20xx年計(jì)劃立下了汗馬功勞。
20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。
在xx月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過過過工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當(dāng)?shù)奈恢茫o每個人一個發(fā)展空間。
在工作中我也認(rèn)識到人不是一生下來就什么都會的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，業(yè)績的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信，服裝人員才會認(rèn)為自己一定會成功。
在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝技巧。我深知優(yōu)秀的服裝人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的解答。
因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。
鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞。
鋼鐵工作總結(jié) 篇4
時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，但是很充實(shí)也學(xué)到了很多東西，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高，沒有辜負(fù)大家對我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)
認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以適應(yīng)社會發(fā)展和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。
二、恪盡職守，認(rèn)真完成本職工作
在工作中，嚴(yán)格遵守班組里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
三、努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平
我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的.為人民服務(wù)。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學(xué)習(xí)的機(jī)會，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時間參加高等教育自學(xué)考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自己更好的完成本工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一年來，xx鋼工會系統(tǒng)全體干部堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，奮力開拓，全面完成了20xx年的各項(xiàng)任務(wù)。*鋼工會先后榮獲全國勞動爭議調(diào)解工作先進(jìn)單位、全國體育工作先進(jìn)單位、全國職工技術(shù)協(xié)會先進(jìn)單位、全國安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)等榮譽(yù)稱號。
總結(jié)我們的工作，與黨委的要求和廣大職工的期望相比，我們還有一定的差距和不足。在組織開展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新工程，推動企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)建設(shè)加快發(fā)展方面，還需要進(jìn)一步加大工作力度；在困難職工幫扶長效機(jī)制建設(shè)方面，還需要進(jìn)一步健全完善；在提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì)，開展職工素質(zhì)教育工程方面，還需要進(jìn)一步深入扎實(shí)；工會干部隊(duì)伍的應(yīng)變能力，還亟待得到進(jìn)一步的提高。這些都需要全體工會干部繼續(xù)努力，在今后的工作中加以解決，只有這樣，才能使工會工作適應(yīng)*鋼改革發(fā)展的新形勢，實(shí)現(xiàn)工會工作的不斷創(chuàng)新。
鋼鐵工作總結(jié) 篇5
為強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，提高安全執(zhí)行力。根據(jù)公司要求、結(jié)合我廠實(shí)際，在3月份我廠的安全管理工作中，以安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為切入點(diǎn)，以加強(qiáng)安全確認(rèn)工作和職工安全教育培訓(xùn)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)隱患的檢查與整改，不斷提升安全管理水平。確保我廠安全生產(chǎn)輕微傷以上事故為零。實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的安全生產(chǎn)局面，現(xiàn)將3月份安全工作做以下總結(jié)：
一、大力加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作
努力提高全員安全意識和技能,3月份招收新職工9人，新工人到廠后全部按要求進(jìn)行了三級安全教育培訓(xùn)，經(jīng)安全科考試合格后分配生產(chǎn)崗位上崗作業(yè)，并對部分新職工進(jìn)行安全操作跟蹤，對其在工作中的違章違紀(jì)和違反操作規(guī)程行為予以糾正和處理，為在以后的生產(chǎn)過程當(dāng)中避免發(fā)生事故打下了良好的基礎(chǔ)。安全科在3月份開展的安全活動期間，充分利用這一活動，廣泛開展了安全生產(chǎn)自查自糾、安全法律法規(guī)、知識技能的宣傳教育等豐富多彩的群眾性活動項(xiàng)目，組織實(shí)施安排觀看宣傳錄像片；空氣呼吸器佩戴教程、滅火器的使用步驟并結(jié)合學(xué)習(xí)鞍鋼日報的有關(guān)安全報道和煉鋼廠險兆事故案例，增強(qiáng)了這一活動的直觀性、具體性、生動性和參與性。部分職工安全意識淡薄、安全知識匱乏的問題得到了及時有效的解決，使我廠的安全文化氛圍日益濃厚，職工安全思想意識和綜合素質(zhì)有了進(jìn)一步的提高。
二、強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任和意識
為不斷完善主要領(lǐng)導(dǎo)抓安全的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，認(rèn)真實(shí)施安全責(zé)任監(jiān)控，重點(diǎn)推行安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)從粗放型向精細(xì)化的轉(zhuǎn)變。廠部要求各科室必須認(rèn)真履行各自的安全生產(chǎn)職責(zé)，形成一級抓一級、一級向一級負(fù)責(zé)，形成全方位的安全生產(chǎn)責(zé)任體系。形成安全人人管、隱患時時查。堅(jiān)持“四不放過”的原則，對險肇事故、未遂事故以及發(fā)生事故的單位和有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理，認(rèn)真吸取教訓(xùn)、以提高全員安全思想意識和安全責(zé)任感。穩(wěn)定安全生產(chǎn)，與此同時，為了全面推動崗位安全評估，安全科利用周二安全例會，通過工段長、車間主任兩個層次率先對崗位人、機(jī)、物、環(huán)所存在危險因素進(jìn)行評估，聘請安全部紀(jì)部長到我廠做指導(dǎo)，從而使大家明確什么是崗位安全評估、目的是什么，要達(dá)到什么效果，以此來教育和提醒崗位操作工應(yīng)注意哪些事項(xiàng)，讓每一名職工清楚的懂得本崗位存在哪些危險，本崗位可能會出現(xiàn)哪些事故，為安全生產(chǎn)起到了關(guān)鍵性的作用。
三、扎實(shí)做好安全基礎(chǔ)工作
班組是安全生產(chǎn)管理的基層組織，加強(qiáng)班組的`安全基礎(chǔ)工作的建設(shè)，是保證安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定的必要條件。為此、安全科要求各班組必須嚴(yán)格執(zhí)行安全檢查制度。并做了相關(guān)規(guī)定，使安全檢查真正起到發(fā)現(xiàn)和查明各種危險和隱患，監(jiān)督各項(xiàng)安全規(guī)章制度的實(shí)施，提醒職工遵章守紀(jì)，制止違章行為的作用。同時加強(qiáng)對職工《安全操作規(guī)程》、《崗位危險預(yù)知》、《安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案》、《危險源的辨識》、《安全生產(chǎn)確認(rèn)制》等規(guī)章制度有計(jì)劃培訓(xùn)工作，從而夯實(shí)班組安全管理基礎(chǔ)。使大家明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，完善班組標(biāo)準(zhǔn)化操作、崗位安全評估，消除班組違章操作、違章指揮。對班組進(jìn)行考評，對優(yōu)秀班組長給予表彰獎勵，充分發(fā)揮典型的示范帶動作用，3月份安全科對全廠班組長以授課形式組織了兩次綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)使班組長的管理素質(zhì)有了明顯的提高。
四、強(qiáng)力推行安全隱患排查、整改工作
重點(diǎn)突出專業(yè)安全檢查。由燒結(jié)、球團(tuán)兩名副廠長帶隊(duì)，以安全科牽頭，設(shè)備科、生產(chǎn)科、機(jī)修電氣配合組成檢查組，對我廠的電器、機(jī)械、壓力容器、煤氣、天車、大型建筑物、廠房、設(shè)備基礎(chǔ)進(jìn)行春季綜合性安全大檢查。對查出的隱患本廠能整改的通知相關(guān)單位進(jìn)行整改，并跟蹤隱患整改情況。對不能整改的重大隱患及時上報公司。
為強(qiáng)化日常安全檢查。安全科深入現(xiàn)場進(jìn)行經(jīng)常性、有針對性的定時或不定時的日常安全檢查。對作業(yè)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的違章、安全隱患做到整改內(nèi)容、整改標(biāo)準(zhǔn)、整改措施、整改時間和整改責(zé)任人“五個落實(shí)”。確保整改過的隱患不重復(fù)發(fā)生，預(yù)防和減少各類事故的發(fā)生加強(qiáng)對環(huán)境不安全因素的管理。主要包括：生產(chǎn)區(qū)域照明、物品擺放、廠房建筑和廠區(qū)坑、孔、地溝蓋板等所存在的不安全因素；生產(chǎn)現(xiàn)場的梯臺、地面、通道及安全防護(hù)設(shè)施存在的缺陷；生產(chǎn)現(xiàn)場的物料、備品備件、使用工具的擺放等。重點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保隱患排查、整改工作有序進(jìn)行。
本月共查出各類安全隱患21項(xiàng)，其中針對燒結(jié)車間二號預(yù)熱爐使用周期過長，煤氣泄漏嚴(yán)重，存在重大的安全隱患，為確保安全，廠部及時安排，采取有力措施，停產(chǎn)檢修，焊接支管、更換預(yù)熱爐，經(jīng)過三天的時間，現(xiàn)以整改完畢，消除了安全隱患。
一、二混滾筒建廠時遺留的隱患，3月份發(fā)動職工在自查隱患的活動中被列為整改的重點(diǎn)，兩個混合機(jī)滾筒和齒圈處自建廠開工以來未設(shè)安全防護(hù)裝置，崗位工在清掃時如不加注意，將會把工具或衣服卷入，很可能發(fā)生重大的事故，發(fā)現(xiàn)這一隱患后，廠部非常重視，廠安全科、生產(chǎn)科、設(shè)備科制定整改計(jì)劃，機(jī)修電氣全力配合，用了兩天時間，在1~2號混合機(jī)滾筒處安裝了安全護(hù)板，混合機(jī)齒圈處安裝了防護(hù)欄，為職工清掃作業(yè)消除了隱患，保證了操作安全。
球團(tuán)車間卷揚(yáng)運(yùn)料車鐵道，因無安全過橋，職工在維護(hù)油絲或運(yùn)料車時要橫穿鐵道，一旦上方運(yùn)料車油絲或操作箱控制開關(guān)出現(xiàn)故障，將會出現(xiàn)重大的人身死亡事故，安全科在檢查時對這一隱患匯報廠部，并根據(jù)廠部要求，安全科制定整改方案并監(jiān)督整改，加裝了橫穿鐵道的安全過橋，從根本上清除了安全隱患，保證了職工在生產(chǎn)過程中的作業(yè)安全。同時我廠把安全作業(yè)票的使用和管理納入安全工作重要的議事日程，堅(jiān)持有作業(yè)就填票，安全科加大了對此項(xiàng)工作的檢查力度，通過班前班后和周二安全例會廣泛宣傳、現(xiàn)場檢查和督導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)作業(yè)票的使用，讓大家清楚的認(rèn)識填寫作業(yè)票的目的和重要性。本月共填寫檢修作業(yè)票990張，由于嚴(yán)格的檢查和管理，使我廠的檢修作業(yè)票的填寫質(zhì)量，思想認(rèn)識、使用效果和數(shù)量都有了很大的提高。
五、全方位推行安全標(biāo)準(zhǔn)化管理
安全標(biāo)準(zhǔn)化管理是預(yù)防事故、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理的重要基礎(chǔ)，通過開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，規(guī)范和改進(jìn)我廠的安全管理工作，全面提升整體安全管理水平，切實(shí)保障企業(yè)財產(chǎn)和職工生命安全。
為全面推動安全標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，我們始終堅(jiān)持以“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，深入細(xì)致的推行安全標(biāo)準(zhǔn)化管理，落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，強(qiáng)化“四全”（全員、全過程、全方位、全天候）管理。努力實(shí)現(xiàn)安全管理理念和管理方式“四個轉(zhuǎn)變”，即：從要我安全轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙踩�；從事后控制轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)防；從注重生產(chǎn)過程的安全生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)變?yōu)楦刹柯毠R抓共管全方位的安全管理，從而使安全管理工作滲透到各個環(huán)節(jié)，樹立一種“無邊界”的合作精神，協(xié)調(diào)不同車間、不同工段、不同崗位和不同工種之間的合作關(guān)系，全面提升我廠安全管理水平。截止本月我廠以完成標(biāo)準(zhǔn)化整改5項(xiàng)，其他各項(xiàng)正在與公司協(xié)調(diào)、請示整改。
六、采取有效措施，做好現(xiàn)場環(huán)境管理和美化、亮化、綠化工作
為認(rèn)真落實(shí)公司廠區(qū)綠化、亮化、美化的管理規(guī)定，營造良好的作業(yè)環(huán)境，根據(jù)公司指示精神，我廠相繼制定了有關(guān)制度和管理規(guī)定，并積極組織落實(shí)，燒結(jié)、球團(tuán)兩車間廠房、建筑物內(nèi)外墻壁全部粉刷，廠區(qū)栽柳樹25棵，廠區(qū)外栽種柳樹315棵，楊樹253棵，燒結(jié)安裝射燈24個，安裝節(jié)能燈30個，修復(fù)損壞的照明燈50個。球團(tuán)車間加裝修復(fù)射燈20套。同時對栽種的樹木、修補(bǔ)的草坪、全長區(qū)的照明制定專人負(fù)責(zé)，綠化確保成活，照明保證良好。因衛(wèi)生不合格考核燒結(jié)車間11人次，球團(tuán)車間考核9人次。照明不良考核2人次，違反照明關(guān)開規(guī)定考核3人次。
七、加強(qiáng)職工勞動紀(jì)律檢查，杜絕違規(guī)違紀(jì)的發(fā)生
為了確保安全生產(chǎn)，使員工自覺遵守安全操作規(guī)程，杜絕違章違紀(jì)而引發(fā)的安全事故，3月份安全科加大對職工勞動紀(jì)律的檢查和處罰力度，特別是夜間勞動紀(jì)律的檢查，共查處各類違章違紀(jì)行為31起，并把各工段違紀(jì)行為發(fā)生次數(shù)累計(jì)備案，作為本月評比的條件，把所有違章違紀(jì)人員上墻曝光，通報全廠，從而達(dá)到教育和警示大家的目的。
根據(jù)各車間、工段上報的先進(jìn)個人的事跡，安全科組織開展“安全之星”評選活動，對評選出的“安全之星”和先進(jìn)個人嘉獎8人次，通過此項(xiàng)活動，體現(xiàn)出先進(jìn)嘉獎，違章必罰，極大的鼓舞了職工工作的積極性。為我廠的穩(wěn)定生產(chǎn)提供了保障。
四月份安全工作計(jì)劃
1、加強(qiáng)班組建設(shè)，提高班前班后會的質(zhì)量和效果，努力提高全體員工的安全素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)，把三規(guī)一制的學(xué)習(xí)納入班前班后會的重要學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織班組長進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)，在本月班會的評比中力爭第一、確保第二。（4月1日至5日開始培訓(xùn)）
2、繼續(xù)開展對皮帶系統(tǒng)和主要設(shè)備、危險及要害崗位安全隱患的檢查，徹底消滅各類隱患問題，為安全生產(chǎn)創(chuàng)造條件，全力以赴的開展職工自查活動，安全科牽頭對崗位可能存在的隱患進(jìn)行拉網(wǎng)式的檢查，對查出的問題立即整改。（4月10日開始）
3、加強(qiáng)對作業(yè)票的使用和檢查力度，對填寫不規(guī)范和不認(rèn)真的嚴(yán)格考核，把檢修作業(yè)票的管理和檢查做為本月的重點(diǎn)工作。
4、強(qiáng)力推動崗位安全評估，以車間帶工段，分層次逐步落實(shí)到每一名職工。根據(jù)各崗位的實(shí)際情況對職工進(jìn)行崗位操作考試和培訓(xùn)。（4月2號前完成）5、加強(qiáng)對責(zé)任衛(wèi)生的監(jiān)督管理，提高廠區(qū)衛(wèi)生管理標(biāo)準(zhǔn)。不留衛(wèi)生死角，安全科組織開展一次全員參與春季衛(wèi)生大清理活動。
6、做好綠化、亮化、美化工作，廠區(qū)綠化帶的草坪每天打水一次，使綠草及時返青并指定專人對廠區(qū)花草、樹木負(fù)責(zé)，確保成活率。嚴(yán)格檢查廠區(qū)照明，發(fā)現(xiàn)有損壞或故障及時修復(fù)，保證廠區(qū)照明良好，不留死角。7、加強(qiáng)對職工勞動紀(jì)律的檢查力度，特別是夜間加大巡查力量和次數(shù)，發(fā)揮專職安全員作用，值班干部帶領(lǐng)廠安全員、值班調(diào)度每天晚上保證對勞動紀(jì)律檢查四次，并做好檢查記錄，杜絕睡崗行為和各類違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
鋼鐵工作總結(jié) 篇6
20xx年即將過去，在這xx年中，我部在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司年初簽定的《安全管理目標(biāo)責(zé)任書》的要求，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化了施工現(xiàn)場安全管理。同時，積極配合集團(tuán)公司強(qiáng)化內(nèi)部管理，積極預(yù)防各類事故的發(fā)生，通過加強(qiáng)制度的健全、完善、落實(shí)，進(jìn)一步完善了公司各項(xiàng)安全管理制度，增強(qiáng)了全體員工的安全意識和防范事故的能力。
施工現(xiàn)場的安全管理是一項(xiàng)長抓不懈的工作。為此，我部堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司安全管理目標(biāo)和安全檢查驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化了施工現(xiàn)場安全管理。
1、加大安全投入，完善基礎(chǔ)建設(shè)，強(qiáng)化管理
為了使安全管理工作真正落到實(shí)處，保障項(xiàng)目的正常施工，我部制定了一系列的管理措施，如：設(shè)置專職安全員；安全資料規(guī)定要求齊全；安全標(biāo)識明顯；施工應(yīng)急預(yù)案完善，預(yù)案體系完善。
2、加大現(xiàn)場檢查力度，消除隱患，杜絕事故
為保證施工人員的生命安全，項(xiàng)目部在日常安全檢查中，除按照集團(tuán)公司要求，對施工現(xiàn)場進(jìn)行全面地檢查外。我部還積極開展了安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)活動。通過各種安全培訓(xùn)的方式，使全體員工的安全生產(chǎn)意識得到了極大的提高，對各種事故的發(fā)生起到了較好的效果。
3、加大隱患排查和治理力度，防止事故發(fā)生
我部按照集團(tuán)公司安全部的要求，定期不定期的對現(xiàn)場進(jìn)行安全檢查，對查出的隱患問題，及時的進(jìn)行了整改，確保項(xiàng)目的安全。項(xiàng)目部安全工作總體處于受控狀態(tài)。項(xiàng)目部根據(jù)集團(tuán)公司要求，我部對施工現(xiàn)場進(jìn)行全面大檢查，并做到了有效地控制各種事故的發(fā)生。
4、加大安全投入，保障施工
為了保證工程的順利進(jìn)行，項(xiàng)目部在安全方面不放松地對施工人員的安全教育，并積極參加集團(tuán)公司組織的各項(xiàng)安全培訓(xùn)。
項(xiàng)目部還積極參加集團(tuán)公司、總公司及項(xiàng)目部組織的各種安全活動，并做好每次活動的記錄。
5、加大檢查力度，提高設(shè)備的完好率
為提高設(shè)備的運(yùn)行效率，項(xiàng)目部加大了檢查力度，設(shè)備出現(xiàn)故障時，及時有效地排除，使設(shè)備運(yùn)行更加的科學(xué)、合理。
6、項(xiàng)目部根據(jù)集團(tuán)公司、項(xiàng)目部制定的安全方面專項(xiàng)檢查計(jì)劃、檢查要求及檢查內(nèi)容，組織各項(xiàng)目部施工人員開展了安全大檢查，并做好記錄。在這個活動中，我部成員認(rèn)真參與，對檢查過程中出現(xiàn)的.問題，及時落實(shí)整改，做到有檢查、有改正。
7、安全管理制度齊全
為了加強(qiáng)全員的安全意識，我們先后建立了各崗位安全職責(zé)制，針對各崗位進(jìn)行專項(xiàng)安全培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：勞務(wù)輸轉(zhuǎn)、機(jī)械操作、電氣設(shè)備維修、特種作業(yè)人員專業(yè)安全技術(shù)等方面。通過這些安全培訓(xùn)，使得員工們對各項(xiàng)安全職責(zé)有了更深的明確把握，保證各項(xiàng)安全工作落到實(shí)處，杜絕各類事故的再次發(fā)生。
8、項(xiàng)目部根據(jù)集團(tuán)公司、項(xiàng)目部制定的安全方面的施工安全方面專項(xiàng)計(jì)劃、施工組織計(jì)劃、安全技術(shù)交底等一系列安全制度和安全措施落實(shí)到位，并加大獎懲力度。
9、項(xiàng)目施工人員多為露天工人。為保證施工安全，各工區(qū)都配備相應(yīng)的專職安全員。
10、對露天工人的安全教育有專項(xiàng)安全培訓(xùn)計(jì)劃，并且有專兼職安全員進(jìn)行安全教育。使他們認(rèn)識到自己的不足并能在以后的工作中努力改進(jìn)，為他們的安全生產(chǎn)提供保證。
11、施工人員在現(xiàn)場的安全教育，做到有的放矢。
為保證各項(xiàng)施工安全措施落到實(shí)處，各項(xiàng)目部采取了以下幾項(xiàng)舉措來確保工程的順利進(jìn)行。
12、各工區(qū)加大現(xiàn)場安全檢查力度，對現(xiàn)場的施工安全、文明施工進(jìn)行全面的檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時下發(fā)整改通知單，督促整改。對施工現(xiàn)場的各種安全防護(hù)措施、臨護(hù)措施，施工現(xiàn)場臨時用電，施工用電設(shè)備，施工用電安全等進(jìn)行專項(xiàng)檢查。
13、各項(xiàng)目部對施工現(xiàn)場的臨時用電、臨護(hù)、臨護(hù)的專項(xiàng)檢查，做到及時發(fā)現(xiàn)、及時維修，確保現(xiàn)場的臨時用電和臨護(hù)安全。
14、在現(xiàn)場臨護(hù)的施工過程中，項(xiàng)目部根據(jù)施工現(xiàn)場
鋼鐵工作總結(jié) 篇7
20xx年，對于冶金行業(yè)來說，是極不尋常的一年。市場形勢異常嚴(yán)峻，鋼鐵業(yè)受到重大沖擊與考驗(yàn)。煉鋼廠在公司正確決策、部署下，艱難完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)。回顧一年來的工作，匯報總結(jié)如下：
一、 強(qiáng)化安環(huán)監(jiān)管，注重細(xì)節(jié)過程，彰顯卓越成效。
眾所周知，安全環(huán)保是企業(yè)發(fā)展的基石，同時，也是和諧企業(yè)之本�！鞍箔h(huán)不保，企業(yè)必倒”。由此可見，安全環(huán)保意義重大，影響深遠(yuǎn)。新年伊始，我們就未雨綢繆，縝密部署，“從嚴(yán)、從細(xì)、從實(shí)”開展了安全環(huán)保管理工作，適時調(diào)整了除塵設(shè)施的運(yùn)行模式。在“制度化、規(guī)范化，經(jīng)常化”上狠下功夫。深入探索安全文化的內(nèi)涵，振奮精神，狠抓落實(shí)。一年來，在八項(xiàng)制度引導(dǎo)下，分廠各部門強(qiáng)化制度學(xué)習(xí)，細(xì)化工作過程，嚴(yán)格操作標(biāo)準(zhǔn)，重視應(yīng)急防范。針對“安全標(biāo)兵”逐月進(jìn)行評選，激勵講評。全年用于安全獎勵資金數(shù)萬元。排查各類事故隱患二百余起，有效治理一百六十八起。投入安環(huán)整改資金七萬元。全體員工嚴(yán)格操作標(biāo)準(zhǔn)，以“三無”(個人無違章，崗位無隱患，班組無事故)為目標(biāo)。各級領(lǐng)導(dǎo)牢固樹立責(zé)任意識，危機(jī)意識，加強(qiáng)確認(rèn)，增強(qiáng)責(zé)任，完善制度，健全體制，不斷創(chuàng)新管理方法。努力改進(jìn)激勵機(jī)制，有效推動安全文化建設(shè)。讓安全文化鼓舞人，感動人，使人奮進(jìn)。有效杜絕了各類事故的發(fā)生。使安全環(huán)保形勢呈現(xiàn)出總體穩(wěn)定、持續(xù)好轉(zhuǎn)的發(fā)展態(tài)勢。
二、 科學(xué)生產(chǎn)組織，優(yōu)化生產(chǎn)方式，確保目標(biāo)完成。
“以人為本抓管理，科學(xué)組織出效益”這一生產(chǎn)組織理念，不但體現(xiàn)了“人”在生產(chǎn)組織過程中的重要性，同時也體現(xiàn)了“優(yōu)化生產(chǎn)方式”的必要性。面對129萬噸鋼產(chǎn)量奮斗目標(biāo)，煉鋼肩負(fù)的使命“光榮而艱巨，任重而道遠(yuǎn)”。生產(chǎn)組織稍有不慎，將導(dǎo)致全公司生產(chǎn)癱瘓。一年來，我們克服了原材料供應(yīng)緊張，用水、用氣緊張的被動局面，及時調(diào)整生產(chǎn)組織模式。各部門、各崗位都能協(xié)調(diào)聯(lián)動，有機(jī)結(jié)合。加強(qiáng)信息反饋與溝通，認(rèn)真理清思路，始終堅(jiān)持“以轉(zhuǎn)爐為基礎(chǔ);以連鑄為中心;以溫度為生命線;以四包為關(guān)鍵”的生產(chǎn)組織原則。大力推行(操作標(biāo)準(zhǔn)化，管理精細(xì)化，考核嚴(yán)肅化)“三化”管理。合理分配使用原材料，優(yōu)化入爐結(jié)構(gòu)。根據(jù)市場需求，適時冶煉20mn、16mn、q235中碳出口坯等市場需求產(chǎn)品，不但滿足了市場用戶需求，同時，也拓寬了企業(yè)發(fā)展途徑。在艱巨的任務(wù)面前，我們高度重視，珍惜有效作業(yè)時間。牢固樹立“一切服從于安全，一切服務(wù)于生產(chǎn)”的思想理念。加強(qiáng)外協(xié)管理，強(qiáng)化“四包”監(jiān)管。針對刺鋼、鑄機(jī)事故，我們深刻反思。不斷健全完善生產(chǎn)管理制度，努力改進(jìn)應(yīng)急機(jī)制，激勵員工創(chuàng)新，加大獎懲執(zhí)行力度，有效杜絕各類事故的發(fā)生。一年來，通過“抓細(xì)節(jié)，抓過程，抓落實(shí)，管好人”三抓一管模式，創(chuàng)造了班產(chǎn)48爐，產(chǎn)鋼1629噸歷史新紀(jì)錄，為全年產(chǎn)量指標(biāo)的完成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、 嚴(yán)格工藝制度，杜絕質(zhì)量事故，降低鑄鋼成本。
對于企業(yè)而言，“優(yōu)質(zhì)、低耗”是公司發(fā)展永恒的追求�！皟�(yōu)質(zhì)低耗與生產(chǎn)同行”既是市場需求，也是公司生存發(fā)展需求。產(chǎn)品質(zhì)量，鑄鋼成本，決定著一個企業(yè)的前途與命運(yùn)�！笆鹿省本褪歉吆�，就是損失。健全、完善、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工藝制度，提高管控能力，是確保實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)低耗”目標(biāo)的最有力保證。一年來，轉(zhuǎn)爐在脫氧合金化、在線精煉、溫度控制、渣量控制、返回渣及團(tuán)球使用工藝上，取得了重大突破;連鑄在液面控制、拉速配水、中包熱換工藝上也取得了長足進(jìn)步，有效避免了質(zhì)量事故的發(fā)生。特別是在鋼鐵料消耗、機(jī)物料消耗和用電消耗三大消耗指標(biāo)上，我們始終堅(jiān)持“部門把關(guān)，領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)，層層分解”的工作原則。明確目標(biāo)，量化指標(biāo)。不斷健全完善激勵機(jī)制，內(nèi)部深入挖潛。全年回收廢鋼一千余噸，為公司盤活資金300余萬元。同時，也極大緩解了轉(zhuǎn)爐冷料供應(yīng)緊張的被動局面，為杜絕轉(zhuǎn)爐噴濺、成份化廢等事故的發(fā)生創(chuàng)造了便利條件。全年鋼鐵料消耗完成1080kg/t鋼，比計(jì)劃節(jié)約10 kg/t鋼，機(jī)物料完成13元/t鋼，比計(jì)劃節(jié)約了4.5元/t鋼，電耗完成26度/t鋼，比計(jì)劃節(jié)約1度/t鋼，全年合格率完成99.96%，比計(jì)劃提高0.16%。針對先進(jìn)工藝，先進(jìn)技術(shù)，先進(jìn)操作方法，我們多次組織相關(guān)人員，外出考察學(xué)習(xí)。高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，使“鋼鐵料、機(jī)物料、電耗”三大指標(biāo)始終處于同行業(yè)先進(jìn)水平。全年各類能耗指標(biāo)，均創(chuàng)歷史最好水平。
四、 強(qiáng)化設(shè)備管理，提高運(yùn)行能力，優(yōu)質(zhì)服務(wù)生產(chǎn)。
設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行是生產(chǎn)的基礎(chǔ)，也是保障。設(shè)備管理是一個龐大、復(fù)雜的系統(tǒng)工程。對于設(shè)備運(yùn)行能力而言，“管理”更重要，先進(jìn)的設(shè)備更需要“科學(xué)”管理�！八木S一體”巡檢模式與“領(lǐng)導(dǎo)包機(jī)制”的推廣執(zhí)行，確保了設(shè)備的高效運(yùn)行。針對年度設(shè)備大修工作，原計(jì)劃五月份進(jìn)行的檢修項(xiàng)目，受市場影響，一直堅(jiān)持到八月份才進(jìn)行。無論從轉(zhuǎn)爐爐齡還是連鑄主體設(shè)備都經(jīng)受了重大考驗(yàn)。機(jī)、電等設(shè)備單位在備件把關(guān)，維修技能，及設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)周期上都做出了重大調(diào)整，取得了重大成就。我們充分利用等鐵時間，對轉(zhuǎn)爐進(jìn)行強(qiáng)補(bǔ)強(qiáng)貼，努力提高“濺渣”效果，使2#轉(zhuǎn)爐創(chuàng)造了冶煉19889爐的最高歷史新紀(jì)錄。當(dāng)前，跨年度大修工作，正在緊張進(jìn)行中，我們始終堅(jiān)持“安全、優(yōu)質(zhì)、經(jīng)濟(jì)、高效”的檢修原則，有計(jì)劃，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，力爭按時完成。真正實(shí)現(xiàn)“變搶修為計(jì)劃性檢修”，努力把設(shè)備影響和損失降到最低。特別在檢修質(zhì)量，檢修進(jìn)度上，設(shè)備主管領(lǐng)導(dǎo)全程跟蹤，全面監(jiān)管，確保了檢修效果。充分發(fā)揮了設(shè)備的運(yùn)行能力。20xx年，我們榮獲了“河北省設(shè)備管理先進(jìn)單位”的榮譽(yù)稱號。先后對“連鑄油汽潤滑、運(yùn)行3#除塵風(fēng)機(jī)、混鐵爐防跑偏裝置和轉(zhuǎn)爐推渣器”等設(shè)備進(jìn)行了技術(shù)改造，為公司節(jié)約資金上百萬元。有效提高了設(shè)備的運(yùn)行能力，為生產(chǎn)順行提供了有力保障。
五、 嚴(yán)明工作紀(jì)律，樹立先進(jìn)典型，塑造良好形象。
工作紀(jì)律好壞，對于領(lǐng)導(dǎo)來說，是管理能力和水平高低的最具體體現(xiàn)。一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，必定是一個有組織、有紀(jì)律的'高效團(tuán)隊(duì)。嚴(yán)明紀(jì)律就是嚴(yán)肅態(tài)度，積極的工作態(tài)度是工作目標(biāo)完成的動力和源泉。當(dāng)前，我們正處于生產(chǎn)與檢修的關(guān)鍵時期，在各級領(lǐng)導(dǎo)的積極動員和引導(dǎo)下，全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮力拼搏。無論是生產(chǎn)現(xiàn)場，還是檢修一線，勇現(xiàn)出一批又一批先進(jìn)事跡和典型，情景感人，催人奮進(jìn)。目前，“人管人，制度管人”是我們工作紀(jì)律管理中最常有方式。企業(yè)在發(fā)展，在壯大，我們的管理方式也要不斷創(chuàng)新。如何讓職工“自覺行為”成為“良好習(xí)慣”，讓“良好習(xí)慣”成為一種文化，是我們各級領(lǐng)導(dǎo)長期從事的一項(xiàng)工作。一年來，我們高度重視文化建設(shè)，通過深入開展“三講活動”(講團(tuán)結(jié)，講正氣，講奉獻(xiàn))，大力弘揚(yáng)“三老精神”(說老實(shí)話，辦老實(shí)事，做老實(shí)人)，使全體員工在“思想上，意識上，行為上”都有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變和提高。工作中我們不斷發(fā)掘、培養(yǎng)、講評不同環(huán)境，不同工種崗位上的先進(jìn)事跡和典型，用先進(jìn)事跡來“感動人、激勵人”;用先進(jìn)典型來“鼓舞人，熏陶人”。通過不斷講評、宣傳、報道，塑造了煉鋼自身良好形象，為各項(xiàng)工作目標(biāo)完成創(chuàng)造了有利條件，打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
六、 強(qiáng)化技能培訓(xùn)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，體現(xiàn)自身價值。
“學(xué)習(xí)使人進(jìn)步，培訓(xùn)是員工最大的福利”。一專多能、多專多能、復(fù)合型人才是企業(yè)發(fā)展的“中流砥柱”，也是企業(yè)發(fā)展中最強(qiáng)勁動力。時代在進(jìn)步，技術(shù)在創(chuàng)新。職工崗位技能培訓(xùn)，既是工作需求，更是自身發(fā)展需求。一年來，我們多次外出考察學(xué)習(xí)，積極開展“八項(xiàng)”對標(biāo)活動，定期進(jìn)行專業(yè)技術(shù)交流和培訓(xùn)。無論在管理上還是專業(yè)技能上，我們都取得了長足進(jìn)步。通過培訓(xùn)滿足了生產(chǎn)需求，適應(yīng)了生產(chǎn)需求。同時，也通過考察與培訓(xùn)，提高了團(tuán)隊(duì)的綜合能力和水平，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢與活力。真正實(shí)現(xiàn)了在困難面前，能夠“獨(dú)擋一面”，在問題面前能夠“排憂解難”。為各項(xiàng)工作目標(biāo)的完成去拼搏，去奉獻(xiàn)，真正體現(xiàn)了自己的人身價值，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)和理想。
20xx年，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)、困難與艱辛并存的一年。在新的一年里，我們將采取一系列重大舉措，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
一、 以安全環(huán)保為前提，強(qiáng)化教育培訓(xùn)，追求卓越成效;
二、 以健全制度為保障，提高執(zhí)行力度，確保目標(biāo)完成;
三、 以節(jié)能降耗為主線，注重細(xì)節(jié)過程，優(yōu)化生產(chǎn)方式;
四、 以信息反饋為基礎(chǔ)，加強(qiáng)溝通協(xié)作，降低影響損失;
五、 以設(shè)備穩(wěn)定為關(guān)鍵，強(qiáng)化維護(hù)保養(yǎng)，確保運(yùn)行效果;
六、 以嚴(yán)明紀(jì)律為手段，全程跟蹤監(jiān)管，提高工作效率;
七、 以文化建設(shè)為突破，轉(zhuǎn)變思想觀念，樹立先進(jìn)典范;
八、 以強(qiáng)化責(zé)任為根本，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)高效，塑造敬業(yè)形象。
總之，在新的歷史時期，煉鋼廠將在公司正確決策部署下，在分廠各級領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮力拼搏，緊緊圍繞134萬噸鋼產(chǎn)量奮斗目標(biāo)，做出我們新的更大的貢獻(xiàn)!
鋼鐵工作總結(jié) 篇8
半年來，第二煉軋廠充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，全面提升管理水平，統(tǒng)籌安排生產(chǎn)和工程建設(shè)，在各相關(guān)部室的通力合作下，生產(chǎn)組織水平不斷提高，5月份，快速實(shí)現(xiàn)了120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)生產(chǎn)線的全線達(dá)產(chǎn)創(chuàng)效。150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程建設(shè)也正在穩(wěn)步推進(jìn)。概括起來，主要包括以下幾方面工作：
一、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格考核，促進(jìn)了產(chǎn)能快速發(fā)揮。
20xx年以來，通過完善三級點(diǎn)檢制度，實(shí)行“周二定修制”，大大減少了設(shè)備維修時間，逐步扭轉(zhuǎn)了投產(chǎn)初期事故影響時間長、生產(chǎn)損失大、設(shè)備維護(hù)靠“搶修”的被動局面。為加強(qiáng)考核力度，先后修訂、
第二煉軋廠20xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作重點(diǎn)：
半年來，第二煉軋廠充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，全面提升管理水平，統(tǒng)籌安排生產(chǎn)和工程建設(shè)，在各相關(guān)部室的通力合作下，生產(chǎn)組織水平不斷提高，5月份，快速實(shí)現(xiàn)了120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)生產(chǎn)線的全線達(dá)產(chǎn)創(chuàng)效。150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程建設(shè)也正在穩(wěn)步推進(jìn)。概括起來，主要包括以下幾方面工作：
一、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格考核，促進(jìn)了產(chǎn)能快速發(fā)揮。
20xx年以來，通過完善三級點(diǎn)檢制度，實(shí)行“周二定修制”，大大減少了設(shè)備維修時間，逐步扭轉(zhuǎn)了投產(chǎn)初期事故影響時間長、生產(chǎn)損失大、設(shè)備維護(hù)靠“搶修”的被動局面。為加強(qiáng)考核力度，先后修訂、完善、細(xì)化各項(xiàng)生產(chǎn)管理制度，推行了精細(xì)生產(chǎn)管理，樹立“時間就是效益”的理念，對影響生產(chǎn)的單位進(jìn)行嚴(yán)格考核，逐步理順了各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的.關(guān)系。
半年來，事故影響時間大幅降低，設(shè)備作業(yè)率不斷提高，促進(jìn)了產(chǎn)能快速發(fā)揮。1-5月份連鑄機(jī)作業(yè)率達(dá)到80.0%，比去年12月份提高26個百分點(diǎn)，減少影響時間827.6小時,相對提高產(chǎn)量14萬噸;軋機(jī)作業(yè)率達(dá)到58.3%,比去年12月份提高19.9個百分點(diǎn)，減少影響時間660小時，相對提高產(chǎn)量11萬噸。煉鋼連鑄系統(tǒng)共創(chuàng)出日產(chǎn)紀(jì)錄7次，最高日產(chǎn)鑄坯4971噸;軋鋼系統(tǒng)創(chuàng)出日產(chǎn)紀(jì)錄5次，最高日產(chǎn)4737噸。鋼坯和鋼材產(chǎn)量大幅攀升，3月份鑄坯產(chǎn)量達(dá)到105296噸，煉鋼連鑄系統(tǒng)率先實(shí)現(xiàn)了達(dá)產(chǎn);5月份鑄坯產(chǎn)量達(dá)到了120049噸，鋼材產(chǎn)量達(dá)到了95013噸，當(dāng)月總銷售毛利潤達(dá)到了6400多萬元，全線快速實(shí)現(xiàn)了達(dá)產(chǎn)創(chuàng)效。截至5月份，120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)生產(chǎn)線累計(jì)產(chǎn)鋼64.64萬噸、材40.96萬噸。目前，爐卷產(chǎn)品噸材利潤在700元以上，累計(jì)實(shí)現(xiàn)正邊際貢獻(xiàn)超過2億元。
同時，還集中解決了一些“瓶頸”問題。針對鋼坯大量積壓、下線鋼坯無處堆放問題，通過提高軋鋼產(chǎn)量，規(guī)定每班最低“切割量”和最低“外發(fā)量”，提高了“內(nèi)外消化”能力，同時把外發(fā)坯寬度從2.5m改為1.6m,切割效率提高了50%以上，最終實(shí)現(xiàn)了4000噸以上的日周轉(zhuǎn)能力。針對鋼板入庫影響產(chǎn)能發(fā)揮這一“瓶頸”問題，通過改進(jìn)入庫吊具、改進(jìn)垛板方式、增加入庫通道、實(shí)行“以車代庫”等方式，鋼板日入庫能力也大幅提升。目前，通過增大鑄坯斷面、提高連鑄拉速等措施，連鑄機(jī)生產(chǎn)能力也在不斷提升。年初，針對鐵水不足問題，積極開展“降耗增產(chǎn)”攻關(guān)，優(yōu)化生產(chǎn)組織，降低了鐵水入爐比例，最大限度地利用了現(xiàn)有資源。1-5月份煉鋼鐵水消耗達(dá)到916kg/t鋼，比去年12月份降低77.5kg/t鋼，相對增鋼3.5萬噸;轉(zhuǎn)爐吹損達(dá)到6.9%，比去年12月份降低3.2個百分點(diǎn)，相對增產(chǎn)1.6萬噸。通過優(yōu)化訂單、增加每個澆次的爐數(shù)、改進(jìn)中包修砌、烘烤工藝等措施，連鑄連拉爐數(shù)不斷提高。1-5月份連鑄連拉爐數(shù)達(dá)到10.32爐/次，比去年12月份提高3.18爐/次，連拉時間達(dá)到8.81小時/次，比去年12月份提高3.44小時/次。軋鋼系統(tǒng)也圍繞軋鋼綜合成材率目標(biāo)，加強(qiáng)負(fù)公差軋制，優(yōu)化雙定尺坯料，實(shí)現(xiàn)全倍尺軋制，減少切頭切尾損失，使軋鋼成材率達(dá)到了93.68%。
三、加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量控制，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。
為加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量控制，積極開展技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量攻關(guān)，每周進(jìn)行匯總，每月進(jìn)行攻關(guān)總結(jié)，并對比目標(biāo)、查找原因，制定了一系列管理制度和質(zhì)量考核管理辦法，不斷優(yōu)化和完善質(zhì)量管理體系，通過對各工序進(jìn)行過程控制，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。車間通過強(qiáng)力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，把崗薪與質(zhì)量指標(biāo)掛鉤，形成了有效的質(zhì)量管理體系。針對鋼板表面的龜裂、鑄坯表面橫裂紋和內(nèi)部質(zhì)量缺陷，積極采取措施，鑄坯質(zhì)量大幅度提高。目前，鑄坯合格率達(dá)到了99.68%，鋼材合格率達(dá)到了99.8%，鋼板性能合格率在96%以上，25mm以下板材探傷合格率達(dá)到了100%，鑄坯退廢率不到1%。煉鋼命中率保持到了100%，內(nèi)控成分合格率達(dá)到92%，中間包溫度合格率達(dá)到了93%。
四、細(xì)化完善管理制度，不斷加強(qiáng)成本控制，各項(xiàng)成本指標(biāo)大幅降低。
在不斷發(fā)揮產(chǎn)能的同時，通過加大成本管理和控制力度，把成本控制責(zé)任細(xì)化分解到了車間、工段和個人。元月份實(shí)現(xiàn)廠級成本月核算，2月份實(shí)現(xiàn)廠級成本日核算，3月份實(shí)現(xiàn)車間級成本日核算，把煉鋼系統(tǒng)細(xì)化核算到每爐鋼，把軋鋼系統(tǒng)細(xì)化核算到每塊料，各項(xiàng)成本、支出均處于受控狀態(tài)，成本呈現(xiàn)逐月降低的良好勢頭。
3月份以來，鋼鐵料消耗與兄弟單位基本持平。煉鋼精煉渣成本通過回收利用，消耗指標(biāo)降低了2/3;石灰、鋼包耐火材料等消耗指標(biāo)通過優(yōu)化渣料結(jié)構(gòu)和競價招標(biāo)采購，成本逐月降低，石灰消耗由元月份的84kg/t鋼降低到了53kg/t鋼。目前，鋼鐵料消耗已達(dá)到1094kg/t鋼，合金料消耗16.5kg/t坯;鋼水收得率也達(dá)到了97.64%，軋鋼綜合成材率達(dá)到了93.68%。5月份，全廠實(shí)際總成本比預(yù)算成本降低了2637萬元，降低率達(dá)為4.38%。
另外，還完善了備件動態(tài)管理和逐級審查制度，制定了設(shè)備啟停、照明等管理規(guī)定，通過跟蹤各工序的能源介質(zhì)消耗情況，做到了“不開一盞不該開的燈，不流一滴不該流的水，不開一臺不該開的設(shè)備”，能源消耗指標(biāo)大幅下降。
五、發(fā)揮技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢，積極開展新品種開發(fā)和認(rèn)證工作。
在品種安排上，通過以效定產(chǎn)、趨盈避虧，不斷優(yōu)化資源配置，努力追求品種效益最大化。從源頭抓起，積極優(yōu)化訂單，解決了大批量生產(chǎn)與小批量訂單的產(chǎn)銷矛盾，并按產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)大小組織生產(chǎn)，盡力增加高效品種鋼產(chǎn)量。1-5月份，高效品種鋼比例不斷增加，煉鋼精細(xì)a類產(chǎn)品達(dá)到86329.78噸，占17.48%;精細(xì)b類產(chǎn)品達(dá)到101073.24噸，占21.01%;品種鋼比例累計(jì)達(dá)到了65.29%，比去年12月份提高28個百分點(diǎn)。軋鋼精細(xì)a類產(chǎn)品達(dá)到60773.45噸，占13.16%;精細(xì)b類產(chǎn)品達(dá)到70558.797噸，占20.38%;品種板比例累計(jì)達(dá)到65.19%，比去年12月份指標(biāo)提高49個百分點(diǎn)。
半年來，先后冶煉了20r、16mnr、q460、ah60c和q345b、c、d等鋼種;完成了低碳低硫鋼(x52、x60)試驗(yàn)和q235、q345鋼等鋼種的z向鋼板的開發(fā)和生產(chǎn);同時，還開發(fā)生產(chǎn)了q460、q420、q390等一系列高強(qiáng)度板，并對45#鋼、ah60c、20r、16mnr等鋼種進(jìn)行了批量生產(chǎn)。目前，已先后成功開發(fā)生產(chǎn)了碳素結(jié)構(gòu)鋼、低合金鋼、橋梁鋼、鍋爐鋼、船板鋼、壓力容器鋼、汽車大梁鋼、優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼、管線鋼等9大系列30多個品種。5月份，進(jìn)行了高強(qiáng)度板“提鈮降釩”試驗(yàn)，從技術(shù)工藝上降低品種鋼成本，提高了品種鋼效益。為追求效益最大化，還把產(chǎn)品向雹厚方向拓展，調(diào)試出了薄10mm、厚120mm的“兩極”產(chǎn)品，并開始生產(chǎn)3200mm寬板材，擴(kuò)大了產(chǎn)品規(guī)格范圍，大大提高了產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
同時，扎實(shí)有效地開展了質(zhì)量貫標(biāo)工作。目前，一套符合標(biāo)準(zhǔn)要求，能夠反映我廠設(shè)備工藝特點(diǎn)的作業(yè)文件全部編訂完成，并于4月份通過了二次自審，基本達(dá)到了認(rèn)證審核水平。
鋼鐵工作總結(jié) 篇9
時光如梭，轉(zhuǎn)眼即將告別20xx年，回顧過去的一年工作，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義，同時也學(xué)到了很多的東西，在業(yè)務(wù)能力上也有了一定的提高與進(jìn)步�，F(xiàn)將主要情況總結(jié)如下：
一. 積極開展工作，力求業(yè)務(wù)能力不斷提高
1. 踏實(shí)認(rèn)真，更好的完成本職工作。
一年中，緊緊圍繞公司的生產(chǎn)和經(jīng)營開展工作，單位是特鋼行業(yè)，在采購的原材料中有時候市場緊缺，數(shù)量少，需求急等原因，每次采購一些原材料總是要經(jīng)過好幾個關(guān)才能順利采購回來，采購工作一直處于忙碌之中。有時采購工作中難度較大，但我經(jīng)過不斷努力，克服種種困難，忙而不亂的開展工作，從未因個人原因耽誤生產(chǎn)。
另外，在日常工作中積極的向同事們了解和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，并且能夠和同事共同完成一些任務(wù)，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
2. 千方百計(jì)，降低采購成本。
采購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節(jié)約，以最低的價格買到最合適的原材料，是我不斷思考的問題和努力的方向。我們廢鋼上的付款方式基本以現(xiàn)金結(jié)算的，但有時候和客戶溝通妥當(dāng)后，付以客戶承兌匯票，間接的為公司節(jié)省了資金的使用效率。一年中我通過嚴(yán)格控制含鎳原材料成分上的要求來降低采購成本。在采購過程中，我始終堅(jiān)持在分析，權(quán)衡質(zhì)量保證，價格等因素的基礎(chǔ)上才與供應(yīng)商確定最終的合作。上半年，由于原油，鐵礦石等原材料價格的不斷上漲，供應(yīng)商紛紛要求多次漲價從而使采購廢鋼的組織更加有難度，但是我通過多多的溝通，理順價格構(gòu)成的各個明細(xì)，適當(dāng)合理的進(jìn)行了價格的調(diào)整，確保了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
3. 努力做好與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作。
采購業(yè)務(wù)牽涉范圍廣，相關(guān)部門多，是需要公司內(nèi)部各個有關(guān)部門的密切配合的一項(xiàng)工作，與銷售，生產(chǎn)，財務(wù)，質(zhì)量等部門有著緊密的聯(lián)系，且需要或多或少的掌握這些部門的相關(guān)知識。在與這些部門不斷的'接觸與交流中，使我的業(yè)務(wù)知識及人際溝通，協(xié)調(diào)能力，分析與表達(dá)能力等都有了顯著的提高。
二. 放眼明年計(jì)劃
1. 維護(hù)與持續(xù)開展老客戶
明年電爐，中頻爐兩套爐子一起生產(chǎn)，對于一個全新的生產(chǎn)工藝來說，好多地方我們都是起步，我們還是以鐵屑為基礎(chǔ)，控制好老客戶的質(zhì)量與數(shù)量，來滿足生產(chǎn)的一部分需求。
2. 深度積極開發(fā)新客戶
對于明年一個全新的生產(chǎn)流線，電爐以渣鋼為首，對于這個行業(yè)，我們還是很陌生，從這個年底采購的渣鋼中邊采購邊學(xué)習(xí)，從這個行業(yè)為入手去廣泛接觸渣鋼客戶，多交流溝通，保障明年用量的同時控制好質(zhì)量。
3. 采購明細(xì)計(jì)劃
1- 渣鋼7萬噸今年年底采購過程中多摸索，多溝通與學(xué)習(xí)。從今年就要多接觸渣鋼客戶，有條件的也要去實(shí)地看貨物情況等，了解客戶的具體情況。 2- 鉬鋼6萬噸
今年平均每月采購20xx噸，缺口3000噸每月，積極把老客戶的量做足，這能提高一部分的量，在者從老客戶中介紹一些新客戶，來滿足每月5000噸的采購量。去積極接觸鍛造企業(yè)，盡量多的采購一部分的切頭，冒口等。
3- 鎳鉬鋼7萬噸
今年平均每月采購1500噸，鎳鋼缺口最為嚴(yán)重，針對自己的業(yè)務(wù)與鎳鋼接觸最為多，我采購的重點(diǎn)也會著重，把老客戶的量全書發(fā)往單位，控制好質(zhì)量與數(shù)量的把關(guān)，把老客戶的切頭與冒口也一并采購。明年的電爐的起來，我們對于切頭的重要性就能體現(xiàn)出來，采購切頭一類會比今年更為好，多接觸一重，二重的含鉬，含鎳等多種元素的冷鋼，來滿足單位的需求。
三. 嚴(yán)格要求自己，摒棄工作中的不足雖然工作忙碌，自己也再逐步的進(jìn)入角色，但工作中也有許多不足及無法解決的問題。工作中還不能充分做到精益求精，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，對所采購的原材料還不能充分了解冶煉什么產(chǎn)品;對一些復(fù)雜的材料鋼種還不能很好的辨別，面對無法解決的問題比較被動。今年面對的最大壓力與困難就是：“擔(dān)心自己的業(yè)務(wù)能力跟不上公司的發(fā)展需求以及公司緊張的財務(wù)狀況�！边@一方面需要我以后更加的不斷努力工作，積累經(jīng)驗(yàn)。另一方面還需要公司領(lǐng)導(dǎo)給予幫助才能解決。在今后的工作中，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)，增強(qiáng)與各部門的溝通學(xué)習(xí)，多請示，多交流，多動腦。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷在實(shí)踐中增長知識才敢，發(fā)揚(yáng)吃苦難勞，知難而進(jìn)，積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
時光又將翻過20xx年的最后一頁，步入新的一年，面對突然惡化的國際，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢，公司也即將迎來更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我的工作也會更加繁重，要求也會更高，為此，我將會更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力的上進(jìn)，全面提高自身的素質(zhì)，與企業(yè)共命運(yùn)。共同創(chuàng)造更好的將來!
鋼鐵工作總結(jié) 篇10
高爐是1500m3,是xx建成并投產(chǎn)的。我被分到了運(yùn)轉(zhuǎn)，運(yùn)轉(zhuǎn)是高爐生產(chǎn)的重要保障，所以我們要在這進(jìn)行崗位實(shí)習(xí)，運(yùn)轉(zhuǎn)主要有上料、熱風(fēng)爐、礦槽。我在礦槽實(shí)習(xí)，帶我的師傅是一個年紀(jì)和我差不多的人，他對我非常的負(fù)責(zé)，給我講各個設(shè)備的用處，還有注意事項(xiàng)，出現(xiàn)問題怎么解決。有這樣的師傅帶我，我很高興。我也學(xué)到了很多知識，誰說他的學(xué)歷不如我，但在這里我是絕對的不如人家。他一直都是這里的骨干，我們領(lǐng)導(dǎo)也是為了我們能盡快的學(xué)會，特意安排他帶我，我也知道領(lǐng)導(dǎo)這樣都是為我們好。公司各個部門都有這樣的好領(lǐng)導(dǎo)，公司會越來越好的。有好師傅帶我，我很快就熟悉了設(shè)備，一些事情也能處理了，不懂的地方我就問他，礦槽主要是為高爐運(yùn)料，這里有兩個礦石料倉，四個燒結(jié)料倉，還有六個雜礦料倉，五個焦炭料倉，還有對應(yīng)的稱斗。一條主皮帶，一條運(yùn)礦皮帶，一條運(yùn)焦皮帶，兩條返礦皮帶，兩條返焦皮帶。這里我知道了高爐是如何稱料的，是如何上料的，在學(xué)校的時候只知道焦炭和礦石分批上，但并不知道具體是怎么上的，這回我知道了，把學(xué)的知識和實(shí)際聯(lián)系了起來，好多以前不懂的現(xiàn)在好像開竅了似的，都明白是怎么回事了。老師講的有些東西也想起來了，如果不是在這實(shí)習(xí)，估計(jì)我不會想起來。
在這已經(jīng)干了快三個月了，可是有多東西我還不能獨(dú)立完成，我發(fā)現(xiàn)我要學(xué)習(xí)的東西太多了。很多都是書本上無法學(xué)到的，畢業(yè)大半年了，沒有剛出校門那種學(xué)生氣了，多了一份成熟和穩(wěn)重，也更像一個工人了。上學(xué)學(xué)的東西也快忘記了，該在空閑的時候拿起書本看看了，現(xiàn)在實(shí)踐與理論結(jié)合，學(xué)東西才快，從基礎(chǔ)學(xué)起，從底層干起，將來才能什么都懂，才能更好的為公司做貢獻(xiàn)�，F(xiàn)在全球金融危機(jī)，公司受到很大的影響，公司進(jìn)行了改革，在全廠推行5s管理，“5s”是整理（seiri）、整頓（seiton）、清掃（seiso）、清潔（seikeetsu）和素養(yǎng)（shit-suke）這5個詞的縮寫。因?yàn)檫@5個詞日語中羅馬拼音的第一個字母都是“s”，所以簡稱為“5s”，開展以整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)為內(nèi)容的管理，稱為“5s”管理。廠區(qū)的衛(wèi)生比以前更好了，設(shè)備更清潔了，各種標(biāo)示牌更醒目了，工廠發(fā)生了翻天覆地的變化，這離不開領(lǐng)導(dǎo)的方針政策和職工的努力。還有唐鋼總公司對中厚板的大力支持，公司未來改善職工的伙食，把承包出去的食堂收的回來，現(xiàn)在在食堂吃飯的人多了，飯菜質(zhì)量好了，以前沒有多少人在食堂吃飯，因?yàn)榛锸程珊昧�，公司真是為職工做了見好事，記�?jié)約的開銷，還能為公司帶來效益。保駕對公司也收回來了，這樣節(jié)約了成本，設(shè)備維修的更好了，以前他們在礦槽干活，很多就是糊弄，能拖就托，干活也沒見積極性，因?yàn)樗麄兪墙o他們的老板干活�，F(xiàn)在他們干活都很仔細(xì)，積極性也高了。大家都在努力的干活，是公司的效益在好點(diǎn)，共同努力度過金融危機(jī)這個難關(guān)。
實(shí)習(xí)馬上結(jié)束了，使我對公司有了新的認(rèn)識，我們公司建廠選址非常合理，靠近港口，有便利的海上運(yùn)輸，減少運(yùn)礦石和板坯的成本運(yùn)輸費(fèi)用，附近有大型的焦化廠，也節(jié)約了很多運(yùn)輸成本，臨海布局也是鋼鐵企業(yè)發(fā)展的趨勢。公司成立了新產(chǎn)品研發(fā)小組，研發(fā)新的`產(chǎn)品，增加企業(yè)的自主能力和競爭力。公司的綠化覆蓋率很大，廠房周圍都有綠化帶，能吸煙止塵、凈化空氣、降低噪聲、美化環(huán)境，給人良好的心情，提高工人的勞動積極性，相信在這樣的氛圍和環(huán)境下工作的我們，將會給公司創(chuàng)造更高的效益。
這一次工作實(shí)習(xí)期過去以后，我估計(jì)我就會在這里留下來了，成為一名正式的員工了。我覺得我很適合現(xiàn)在的工作，我應(yīng)該在公司中努力的工作了，不能夠一直混日子了，這樣不好，我會一直堅(jiān)持下去的，我相信我能夠做好，我覺得我會在公司中工作的長遠(yuǎn)下去的，我相信我在公司的明天一定會更好！
鋼鐵工作總結(jié) 篇11
來到冷軋廠已經(jīng)五個多月了，到崗位實(shí)習(xí)也有一段時間了。對于我這個進(jìn)入安鋼大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將近期工作總結(jié)如下：
一. 工作態(tài)度
從剛?cè)霃S到現(xiàn)在，深刻體會到，不管是在哪個崗位，積極認(rèn)真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工，安全很要。只有對自己和他人負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量安全生產(chǎn)。
二. 工作面貌
安鋼今年虧損26個億，全廠已經(jīng)到了危急存亡的緊要關(guān)頭，我們在“戰(zhàn)危機(jī)，求生存”口號的號召下，應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的工作作風(fēng)，多想著為公司做點(diǎn)實(shí)事，為安鋼明年的扭虧轉(zhuǎn)盈做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三. 技術(shù)支持
進(jìn)入到真正崗位上以后，相繼認(rèn)識了很多老員工，老師傅。就拿我來講，我已經(jīng)對現(xiàn)場的土建和文字工作有了一定的認(rèn)識。今后還需要自己不斷摸索，努力學(xué)習(xí)。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案。過硬的技術(shù)還要不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)好技術(shù)才能立足崗位。
四. 工作計(jì)劃
剛剛投身到自己的.崗位，想法和問題很多。需要掌握和學(xué)習(xí)的東西更多!我想只有踏實(shí)肯干的勁頭、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認(rèn)可，領(lǐng)導(dǎo)們的肯定。我目前無法從事與本專業(yè)相關(guān)的工作，所以時刻不能放棄對本專業(yè)的繼續(xù)深造。同時，為了配合好廠里的工作，我需要做好自己份內(nèi)工作的同時，積極學(xué)習(xí)工藝，計(jì)算機(jī)，土建，電氣等相關(guān)專業(yè)的知識，預(yù)計(jì)在20xx各個專業(yè)齊頭并進(jìn)，往一專多能方向靠攏，做一個無論何時能能把工作落到實(shí)處的合格員工。
鋼鐵工作總結(jié) 篇12
20xx年對于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗(yàn)的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在20xx年末看到希望，同時對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。
上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場盔入低水平同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。
上半年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗(yàn)鋼貿(mào)企業(yè)營運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強(qiáng)了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運(yùn)營策略，并導(dǎo)致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。
下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運(yùn)營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時，冒進(jìn)的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營更多的體現(xiàn)出務(wù)實(shí)性、低風(fēng)險性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比。
歷經(jīng)了20xx年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖，市場運(yùn)營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下。
1.雖然當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正逐步復(fù)蘇，但回穩(wěn)的基礎(chǔ)仍不牢固。與此同時，新一代領(lǐng)帶上臺展現(xiàn)出的新政風(fēng)，透露出20xx年是經(jīng)濟(jì)增長的轉(zhuǎn)換期，這對鋼貿(mào)企業(yè)而言即有風(fēng)險也是機(jī)遇，需做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn)。
2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴(kuò)大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿(mào)流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已不在適應(yīng)市場發(fā)展。因此，轉(zhuǎn)變營銷思路、實(shí)施差異化營銷模式是勢在所驅(qū)，需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的特色。
3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險的抵抗能力，增強(qiáng)企業(yè)免疫力。
時光荏苒，離開學(xué)校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團(tuán)開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸�，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任，懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h.東嶺集團(tuán)的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變。
從一個偶然的機(jī)會接觸東嶺集團(tuán)開始，一路走來，有過軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水，有過崗位實(shí)習(xí)的努力和認(rèn)真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強(qiáng)烈，讓我對自己的這份選擇更加堅(jiān)持。
正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在，通過這階段實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認(rèn)識，帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃�；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實(shí)到第一次出貨時的激動，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務(wù)的流程，為后面的實(shí)戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著！
溝通技巧，學(xué)習(xí)著報價方式，學(xué)習(xí)著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨(dú)立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。現(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實(shí)現(xiàn)自己的價值。
在工作中，我有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間的情況，但是我對這份工作是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務(wù)上的工作，讓自己快速成長起來。
以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認(rèn)識得還不透徹，不清楚他們的`所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場聚格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。
總結(jié)20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，爭取在來年重點(diǎn)。
做好以下幾個方面的工作：依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的變化.在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細(xì)計(jì)劃是，首先對龍港市場要又更深一步的認(rèn)識，要對市場上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。二是依據(jù)龍港市場為基點(diǎn)，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富.三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個缺點(diǎn)：
1、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。
2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨(dú)一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。
以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務(wù)工作中，努力奮斗，做到每個月銷售20xx噸鋼材的目標(biāo)！
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